最新工作述職報告結(jié)尾(7篇)

隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

工作述職報告結(jié)尾篇一

一、 加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任

我局充分認識到做好人口和計劃生育工作是一項基本國策，統(tǒng)籌解決人口問題，始終是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的一項重要工作，是實現(xiàn)我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧社會的一項重要任務(wù)。為此，我局高度重視計劃生育工作，始終把這項工作擺上重要位置。一是強化領(lǐng)導(dǎo)。年初召開局長辦公會議，專題研究計生工作，及時調(diào)整充實住建系統(tǒng)計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)及職能科室和工作人員，形成一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各相關(guān)股室負責(zé)人共同抓的工作格局；局屬各單位也成立了相應(yīng)的組織機構(gòu)，形成了組織健全，運行高效，齊抓共管的領(lǐng)導(dǎo)管理體系，為工作的開展提供了強有力的組織保障。二是明確責(zé)任。結(jié)合住建系統(tǒng)工作實際，積極探索住建與計生工作的切入點，制定下發(fā)了20xx年度建筑施工流動人口計劃生育綜合治理考評方案，并與各相關(guān)企業(yè)簽訂了xx縣住建局20xx年度建筑施工流動人口與計生工作綜合治理目標(biāo)責(zé)任書，把任務(wù)逐級進行分解、細化、量化，分片包保，分工負責(zé)，形成了縱到底、橫到邊的責(zé)任體系。三是及早部署。年初制定了計生工作計劃，堅持將納入年度績效目標(biāo)責(zé)任制的內(nèi)容，與日常業(yè)務(wù)工作同檢查、同考核，并召開專題會議進行部署，切實將住建系統(tǒng)計生工作擺在重要位置，做到早部署、早安排、早落實。

二、加強監(jiān)管，兌現(xiàn)獎懲

住建系統(tǒng)的計生工作與其他單位相比具有相同點又有不同之處，不同點主要體現(xiàn)為：施工企業(yè)使用外來工不固定，流動性大，這對做好計生工作增加了難度和工作量。為此，我們在明確職責(zé)做好經(jīng)常性工作的基礎(chǔ)上，把做好外來流動人口的計生工作列為全局計生工作的重中之重，強化監(jiān)督管理，做到獎懲并舉。一是嚴(yán)格監(jiān)管。積極配合市、縣相關(guān)部門，加強對建筑工地流動人口的監(jiān)督管理，平時結(jié)合對施工工地質(zhì)量、安全、農(nóng)民工工資支付情況檢查，增加流動人口計劃生育檢查內(nèi)容，按要求驗證情況，確保各施工工地計劃生育工作落到實處。二是獎懲分明。嚴(yán)格落實計生法律法規(guī)規(guī)定的相關(guān)獎勵扶助和優(yōu)惠政策，同時，我局還對照相關(guān)政策，制定了計劃生育激勵措施，如在美好鄉(xiāng)村建設(shè)中，優(yōu)先照顧獨生子女戶和二女戶家庭；農(nóng)村危房改造優(yōu)先安排符合條件的獨生子女家庭和二女戶家庭；對積極認真執(zhí)行流動人口計劃生育管理工作的施工、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，申請年檢、資質(zhì)、資質(zhì)増項、資質(zhì)升級等，優(yōu)先研究上報；對認真執(zhí)行流動人口計劃生育管理工作的相關(guān)人員，在非國有職稱評審、建造師考試注冊、崗位培訓(xùn)學(xué)習(xí)中優(yōu)先安排。另外，為鼓勵企業(yè)嚴(yán)格遵守計劃生育相關(guān)規(guī)定，年內(nèi)對施工工地進行流動人口督查并通報，年終進行考核，并對考評第一名的企業(yè)在全縣住建工作會議上予以表彰、頒發(fā)獎牌和獎金。與此同時，堅持計劃生育“一票否決制”不動搖，對建筑企業(yè)在年度目標(biāo)考核中不合格的，除承擔(dān)法律規(guī)定的后果外，對企業(yè)在本年度內(nèi)的評優(yōu)、評先中不得參加，企業(yè)資質(zhì)晉升、増項一票否決，申報省、市、縣級優(yōu)良工程、安全標(biāo)準(zhǔn)化示范工地不予考慮。

三、

作為計生工作成員單位，我局積極發(fā)揮職能優(yōu)勢，大力開展計劃生育教育引導(dǎo)工作，認真做好各項服務(wù)，切實提高所屬人員計劃生育法制意識，著力提升計生工作服務(wù)水平。具體做到“三注重”：一是注重宣傳教育。通過各種會議，認真學(xué)習(xí)人口和計劃生育法律法規(guī)及相關(guān)政策，強調(diào)計生工作的重要性，不斷增強干部職工婚育新觀念和計劃生育的責(zé)任感、使命感；督促各建筑公司認真抓好務(wù)工人員法規(guī)和政策的宣傳教育，并向各企業(yè)分發(fā)計劃生育宣傳冊，確保每一個施工現(xiàn)場每一個育齡婦女都能了解計劃生育相關(guān)政策，遵守相關(guān)政策。二是注重信息采報。配合相關(guān)部門積極開展計劃生育采集工作，健全相關(guān)信息電子化通報制度；積極協(xié)助做好計生信息的統(tǒng)計和協(xié)查，對施工隊伍中流動人口成年育齡婦女進行登記，檢查相關(guān)證明；對于外省務(wù)工人員，嚴(yán)格查驗《流動人口婚育證明》；嚴(yán)格要求各施工企業(yè)做到流動人口信息每月上報；每季度配合做好流入施工人員的隨同家屬和重點人員的孕環(huán)檢，并按期向計生部門進行通報相關(guān)信息，逐步實現(xiàn)與人口計生部門信息互通和數(shù)據(jù)共享。三是注重創(chuàng)新服務(wù)。突出重點、難點，積極探索適合我局流動人口管理服務(wù)的新路子，不斷強化部門政策銜接兼容，在征遷補償?shù)确矫娉浞煮w現(xiàn)對計劃生育家庭的優(yōu)先優(yōu)惠；積極推進計生服務(wù)管理措施，確定施工企業(yè)外來育齡婦女三個月以上的在我地納入各建筑公司同管理、同教育、同服務(wù)。主動向工地上流動人口中實行計劃生育的夫妻免費提供避孕節(jié)育技術(shù)服務(wù)工作，切實保障流動人口合法權(quán)益，努力提升服務(wù)計生工作水平。

總之，我局計生工雖然取得了一定的成績，但還存在不少差距，主要表現(xiàn)在，由于工地上的從業(yè)人員流動性大，上報流動人口報表有不及時、不規(guī)范現(xiàn)象等。在今后工作中，我們將把計生工作擺在更加突出的位置，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，強化措施，嚴(yán)格履責(zé)，創(chuàng)新管理，扎實工作，力爭把住建系統(tǒng)計劃生育工作提高到一個新的更高水平。

工作述職報告結(jié)尾篇二

一、指導(dǎo)思想

以培養(yǎng)小生科學(xué)素質(zhì)為宗旨，積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究為主的學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，發(fā)展他們對科學(xué)本質(zhì)的理解，使他們學(xué)會探究解決問題的策略，為他們終身學(xué)習(xí)和生活打好基礎(chǔ)。

二、

教學(xué)

1、通過經(jīng)歷真正的科學(xué)觀察活動的過程和體驗；初步體會到科學(xué)觀察需要細致，講求方法；并在一系列的觀察描述活動中獲得自信。

2、引導(dǎo)和推動學(xué)生開展調(diào)查活動；鼓勵學(xué)生親近和關(guān)注周圍環(huán)境。

3、組織和指導(dǎo)學(xué)生在課堂教學(xué)過程中經(jīng)歷一些基本的觀察活動過程，經(jīng)歷初步的在觀察活動過程中提出問題，發(fā)現(xiàn)更多觀察內(nèi)容的過程；經(jīng)歷解決觀察活動中的問題，嘗試不斷改進觀察方法的過程。

4、能有順序、有目的、仔細地觀察。運用看、摸、聽等多種方法進行觀察，綜合運用感官感知事物。

５、能用文字、圖畫、表格等多種形式記錄和呈現(xiàn)觀察結(jié)果。和同學(xué)交流，相互評價觀察結(jié)果。

６、能查閱資料，了解有關(guān)的問題。

７．在觀察、研究的各種活動中，學(xué)生能夠逐漸做到注重事實、留心觀察、尊重他人的意見，敢于提出不同的見解，樂于合作與交流。同時通過對水的觀察，保持和發(fā)展學(xué)生樂于探究發(fā)現(xiàn)周圍事物奧秘的欲望。

三、教學(xué)措施：

為了較好完成本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，針對我們學(xué)校學(xué)生在今年畢業(yè)考試中科學(xué)學(xué)科存在的實際情況，結(jié)合學(xué)校的子課題“導(dǎo)、學(xué)、練＂的教學(xué)模式，突破教材難點，解決重點，結(jié)合現(xiàn)在五六年級學(xué)生實際，我擬定了如下的教學(xué)措施：

1．課堂常規(guī)有序：課本、筆記本準(zhǔn)備好擺放在書桌上，鈴?fù)?zhǔn)時上（下）課，互不侵占時間。

2、課堂中隨時提問評價給分：加分內(nèi)容（發(fā)言、傾聽、猜想、敢于提出不同意見、合理的建議、創(chuàng)新的設(shè)計等），進行及時評價反饋，讓學(xué)生即時掌握自己的平時情況。

3、實驗實行評分考核：為了使每位學(xué)生的能力都得到發(fā)展，實行小組長、實驗員、記錄員輪流制，實驗記錄考核制.4、要求學(xué)生平時多觀察生活中的科學(xué)現(xiàn)象，并且能用所學(xué)知識解決一個或幾個生活問題，真正實現(xiàn)科學(xué)的生活化。

5、實行課課內(nèi)容當(dāng)堂理解掌握，下節(jié)課提問打分制度，單元一練一測驗的模式，課堂作業(yè)，及時批改，讓學(xué)生養(yǎng)成及時完成作業(yè)的習(xí)慣，而且作業(yè)也實施星級評定。

工作述職報告結(jié)尾篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)從20xx年跨越到了20xx年。過去的一年是我們公司各項事項不斷推進的一年，也是我個人不斷成長的一年，充實的一年。

年終歲尾，為把新的一年的工作做得更加扎實和出色，特在此將過去一年的工作做一下總結(jié)，展望一下未來。為公司來年的發(fā)展貢獻一點自己建議，為自己的成長積累點經(jīng)驗。作為成本部去年的主要工作是：

1、與新鄉(xiāng)市xx建筑安裝有限公司核對外墻裝飾改造工程工程量，在以前的核對內(nèi)容基礎(chǔ)上加上今年變更項目進行核對。值得肯定的是：這項工作做得比較扎實，因圖紙不詳細，很多項目都是需要到現(xiàn)場實地查看，才能確定施工工序及包含內(nèi)容，才能準(zhǔn)確套用預(yù)算定額，控制甲方費用支出，不給施工單位偷換概念套用高額費用定額機會。核對下來發(fā)現(xiàn)施工單位套用很多高額費用定額、多余工程量、材料價格過高的項目，核對一段時間后，將發(fā)現(xiàn)的問題告知施工單位，要求其重新上報，施工單位自報費用由原來的960多萬降至700多萬。當(dāng)然他這個700多萬還不是最終結(jié)果，最終結(jié)果還需要將剩余的會所部分核對完成后統(tǒng)一上機套價后才能最終確定。不足之處：由于新鄉(xiāng)市xx建筑有限公司預(yù)算師是外聘預(yù)算師，時間安排不充裕，往往是三天打魚兩天曬網(wǎng)，核對進度比較緩慢?？偨Y(jié)：繼續(xù)本著實事求是、科學(xué)嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度核對剩下來工程量及套價，并與萬宏公司施工負責(zé)人及預(yù)算師溝通，要求其盡快安排充分時間進行核對，否則造成后果有其負責(zé)。

2、小區(qū)景觀綠化施工招標(biāo)工作及與施工單位河南金禾園林工程有限公司價格談判、合同談判工作。招標(biāo)工作有當(dāng)時副總劉榮錦帶領(lǐng)下進行，為了趕在綠化最佳種植時間前將此項工作進行完畢。圖紙在幾經(jīng)督促下匆匆定稿出圖，接下來就是招標(biāo)。配合劉總將建業(yè)、綠都、萬達等管理比較規(guī)范的房產(chǎn)公司的景觀招標(biāo)文件綜合起來結(jié)合我公司項目進行優(yōu)化后，制定出了一個十分完備，能十分有效的規(guī)范施工單位行為，保護甲方權(quán)益的招標(biāo)文件。并在招標(biāo)前對意向報名六七家施工單位的項目進行了考察，考察結(jié)束后對有實力的施工單位下發(fā)招標(biāo)文件。也許是沒有溝通好的原因，后來我公司在招標(biāo)文件又加入了一些更加限制施工單位的不合常規(guī)的附加條件，導(dǎo)致實際參與投標(biāo)的單位僅有兩家。而且由于付款條件過于苛刻，導(dǎo)致報價都異常偏高。再發(fā)布招標(biāo)文件的同時，為了做好甲方的成本控制，加班加點的將施工圖紙進行計算、套價得出我方控制價格四百多萬（此價格不包含施工圖紙描述不清地方、會所門口鋪裝、霧森系統(tǒng)、道路鋪油等項目）。并將投標(biāo)單位1100多萬、770多萬的價格偏高原因進行分析報給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。同時又與河南xx園林工程有限公司進行談判由其原來報價談判至495萬（此價格包含了圖紙描述不清的地方、霧

森系統(tǒng)、道路鋪油等項目）。值得可定地方：實事求是、客觀公正的將我方實際費用核算出來，并有理有據(jù)的與施工單位進行談判，將施工單位的不合理報價核減下去。不足之處：由于時間緊、圖紙不詳細有些項目未能計算出來。建議：公司各部門、主要領(lǐng)導(dǎo)之間協(xié)調(diào)好關(guān)系，確定好各部門分工，才能將各項事情順利推進，方能更好的節(jié)約成本控制造價，項目才能創(chuàng)造更大效益。

3、走規(guī)劃手續(xù)。由于劉xx副總辭職，規(guī)劃手續(xù)臨時有我前去對接，經(jīng)過近兩個月的修改整理資料，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)打點關(guān)系后終于將規(guī)劃手續(xù)走完，待交過配套設(shè)施費后就可領(lǐng)證。

4、參與項目相關(guān)零星工程的合同擬定及部分造價核算。會所精裝修合同、塑鋼窗及陽光房維修施工合同、外墻漆維修合同、散水維修合同、中央空調(diào)合同、小區(qū)智能化管線合同、會所智能化工程。各個合同價款確定情況如下：會所裝修合同由于正跑規(guī)劃手續(xù)未進行核算；塑鋼窗及采光房維修施工合同是玻璃膠剔除及重新打膠，無合適定額套用，由工程部找來幾家施工班組報價后確定的價格；外墻漆維修合同由于只刷墻體線條，搭設(shè)腳手架較多，也是由工程部采取幾家施工班組報價后，確定價位較低的施工班組；散水維修合同也是由工程部采取幾家施工班組報價后，確定價位較低的施工班組；中央空調(diào)造價當(dāng)時也是忙著整理規(guī)劃資料，跑手續(xù)，未能及時核價，由x總、劉xx副總經(jīng)過找相關(guān)單位詢價后，與報價單位進行談判后確定的價格；小區(qū)智能化管線合同價格也是由于忙著整理規(guī)劃資料，跑手續(xù)，未能及時

核價，由多家施工單位報價，經(jīng)劉xx副總詢價核價后確定的價款；會所智能化合同價款經(jīng)市場詢價后核定后價格報成本部劉經(jīng)理，經(jīng)劉經(jīng)理審核同意后確定的價款?？偨Y(jié)：正如成本部劉經(jīng)理所說很多項目的實施缺乏計劃性，導(dǎo)致很多工作做得比較倉促，甚至沒有時間進行核對。建議公司領(lǐng)導(dǎo)將公司未來發(fā)展方向節(jié)點給各部門傳達，工程部能及時將各項工程進展節(jié)點列出來，然后由成本部將將進行的各項工程提前詢價、成本核算為下一步招標(biāo)工作做好充分準(zhǔn)備。

5、協(xié)助xx集團王x經(jīng)理做好人民路營業(yè)廳裝飾工程成本核算及對工程質(zhì)量提出建議。

6、協(xié)助x總整理資料、打印資料。

7、各項合同及付款申請表走簽批程序。由于時總一人管理三個公司，找其辦理事項的人員較多，找一趟非常麻煩。而時總又因為事情太多往往工作至深夜，比較勞累，很多合同以前經(jīng)他簽批過，但是又忘了。后來改革每周二例會同意簽批，就第一次時總準(zhǔn)時參加，后來就忘了參加，導(dǎo)致很多簽批程序還是無法進行?？偟膩碚f各項簽批程序走的緩慢還是時總工作繁忙，無法及時審閱批準(zhǔn)，另一方面缺乏一個他很相信的機制或個人，讓其放心簽批。在此我想說：下邊員工總體是好的，都是本著為公司發(fā)展做出自己的貢獻，客觀公正的對待工作的，也期待得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，希望領(lǐng)導(dǎo)用人不疑疑人不用。另一方面用魏征諫太宗十思疏的一段話推薦給領(lǐng)導(dǎo)，希望能對您今后的企業(yè)管理有所幫助：

“簡能而任之，擇善而從之，則智者盡其謀，勇者竭其力，仁者播其惠，信者效其忠；文武爭馳，君臣無事，可以盡豫游之樂，可以養(yǎng)松喬之壽，鳴琴垂拱，不言而化。何必勞神苦思，代下司職，役聰明之耳目，虧無為之大道哉？”如您能采納將為您的身體健康做出您自己的貢獻。

最后祝愿公司新的一年里，各個事項順利推進，早日將精品工程推出，房價賣得高，房子賣得快，業(yè)主還都說好！企業(yè)效益更上一層樓，另祝領(lǐng)導(dǎo)工作順利、身體健康、事業(yè)興旺！

工作述職報告結(jié)尾篇四

我是年月出任龍沙區(qū)委書記和兼任龍沙區(qū)武裝部第一書記的。上任伊始，我就深感抓好武裝工作的責(zé)任重大，為成為一名武裝工作的明白人和內(nèi)行人，盡快熟悉業(yè)務(wù)，我在工作非常繁忙的情況下，抽出一定的時間，到武裝部了解情況，學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)有關(guān)國防后備力量建設(shè)的相關(guān)法規(guī)、文件，積極履行第一書記的職責(zé)，從而較好地完成了黨管武裝工作的各項職責(zé)。

一、履行黨管武裝工作職責(zé)，把武裝工作納入?yún)^(qū)委議事日程

黨管武裝是我們黨的一項基本政治原則，是我國武裝力量建設(shè)的根本制度，也是中央,國務(wù)院、中央軍委賦予地方各級黨委、政府的一項重要職責(zé)。加強黨管武裝工作，是維護國家主權(quán)和領(lǐng)土完整的緊迫任務(wù)，是黨的執(zhí)政能力建設(shè)的重要內(nèi)容，是防御建設(shè)和經(jīng)濟建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的客觀要求。抓好黨管武裝工作，首要的是堅持黨對武裝力量的絕對領(lǐng)導(dǎo)。自我兼任區(qū)武裝部黨委第一書記以來，就從思想上牢固樹立黨管武裝觀念，把武裝工作納入?yún)^(qū)委的重要議事日程，納入龍沙經(jīng)濟社會發(fā)展的總體規(guī)劃，使經(jīng)濟建設(shè)和國防后備力量建設(shè)得到協(xié)調(diào)發(fā)展。在了解和掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識的基礎(chǔ)上，我首先組織有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢查了龍沙區(qū)貫徹落實中央、國務(wù)院、中央軍委關(guān)于國防后備力量建設(shè)的一系列方針、政策、指示的情況，檢查了堅持和落實黨管武裝制度和規(guī)定的情況。確保這些方針政策和制度規(guī)定在我區(qū)的順利實施和落到實處。同時，我也檢查了兩年來區(qū)委、區(qū)政府、人武部聯(lián)合下發(fā)的有關(guān)武裝工作文件精神的執(zhí)行情況。從檢查結(jié)果看，我區(qū)對這些方針政策和制度規(guī)定執(zhí)行的比較好，落實的比較到位，確保了我區(qū)武裝工作的順利開展，也為我區(qū)全面做好武裝工作，逐步實現(xiàn)人民武裝工作的法制化、制度化和規(guī)范化打下了堅實的基礎(chǔ)。另外，區(qū)委還把民兵預(yù)備役工作納入年度目標(biāo)管理，明確目標(biāo)，明確責(zé)任，明確措施，與經(jīng)濟工作一同安排部署，一同評比考核。從現(xiàn)在結(jié)果來看，這一措施是可行的，而且得到了全區(qū)各部門的高度重視和大力支持。在加強專武干部隊伍建設(shè)上，堅持實行鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道武裝部長是同級黨委組成人員的制度。區(qū)委決定，考核專武干部，主要考察民兵預(yù)備役工作任務(wù)完成情況，專武干部任用，主要尊重人武部黨委的意見，并加強了對專武干部的教育和管理。凡武裝工作中的重大問題，區(qū)委都認真聽匯報，組織有關(guān)部門研究和落實。遇有民兵預(yù)備役的重要工作和活動，我都能夠親自協(xié)調(diào)，明確標(biāo)準(zhǔn)，提出要求，確保高質(zhì)量地完成各項工作任務(wù)。

為全面了解全區(qū)武裝力量和戰(zhàn)爭潛力，在聽取人武部的匯報后，我組織召開了書記專題會議，決定開展全區(qū)戰(zhàn)爭潛力調(diào)查。戰(zhàn)爭潛力調(diào)查是一項時間緊、任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)高、涉及面廣的重要工作，區(qū)委成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任組長，各有關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)任成員，統(tǒng)一開展調(diào)查工作，并撥專款給予保障，使這項工作走在了全市的前列。

國防教育工作是武裝工作的重要內(nèi)容，只有堅持用科學(xué)的理論武裝頭腦，在思想上、行動上自覺與中央保持高度的一致，才能確保政令暢通、軍令暢通。為搞好全民國防教育，我著重抓了三個方面的工作：一是通過加強宣傳和組織機關(guān)干部過軍營一日活動，來提高全區(qū)廣大機關(guān)干部的國防觀念，豐富軍事知識，增強憂患意識。二是增強民兵預(yù)備役人員的國防觀念。利用民兵集中訓(xùn)練、組織整頓、民兵政治教育等，適時對民兵預(yù)備役人員進行國防教育，使民兵及時了解國際國內(nèi)形勢，國際軍事斗爭態(tài)勢，軍事發(fā)展趨勢等知識，激發(fā)他們的訓(xùn)練熱情。三是普及中小學(xué)生的國防教育。以十五中學(xué)、鐵南小學(xué)等單位為典型，開辦了少年軍校，堅持經(jīng)常開展軍訓(xùn)等相關(guān)活動。

二、主動排憂解難，為國防后備力量建設(shè)創(chuàng)造良好環(huán)境

我區(qū)財政狀況相對不是很好，但是對國防后備力量建設(shè)上舍得投入，尤其是對基礎(chǔ)建設(shè)等方面所需經(jīng)費千方百計予以保障。對武裝工作需要解決的問題，本著特事特辦的原則，加大協(xié)調(diào)力度，積極解決。在區(qū)財政十分緊張的情況下，籌措萬元資金，為人武部購置了兩臺小車；拔付萬元資金用于暖氣改造和國防動員辦公室設(shè)備的更新，同時還落實了正規(guī)化建設(shè)和征兵等經(jīng)費余萬元。我們把人武部辦公用房、干部住房、訓(xùn)練基地和武器彈yao庫等設(shè)施納入地方基本建設(shè)整體規(guī)劃，所需要經(jīng)費由區(qū)財政給予解決，一次性解決不了的，都做出計劃，安排分期解決。

在我的倡導(dǎo)下，我區(qū)組織開展了“四進”活動，即“進軍營、進家庭、進工廠、進學(xué)?！?。進軍營就是慰問官兵，主動了解和幫助部隊解決訓(xùn)練演習(xí)、戰(zhàn)備執(zhí)勤和工作中遇到的實際困難；進家庭就是了解軍人家庭在生產(chǎn)、生活中的困難，切實幫助解決實際問題，進一步改善烈軍屬、傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員退伍軍人等優(yōu)撫對象的生活、醫(yī)療條件；進工廠就是認真檢查轉(zhuǎn)業(yè)干部和退伍士兵安置、軍嫂就業(yè)等政策的落實情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；進學(xué)校就是了解軍人子女的就學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)軍人子女就學(xué)難的及時幫助解決。

半年來，解決軍人子女入學(xué)、軍轉(zhuǎn)干部安置 人次，為軍隊干部安心工作創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境和條件，為人武干部解決了后顧之憂。

三、發(fā)揮民兵優(yōu)勢，組織民兵為社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展作貢獻。

在抓“三個文明”建設(shè)中，充分發(fā)揮民兵預(yù)備役人員的骨干帶頭作用，尤其要在扶貧幫困、維護穩(wěn)定、搶險救災(zāi)、參加重點工程建設(shè)、傳播文明新風(fēng)等方面，充分發(fā)揮人武部的作用，切實把管兵、用兵、練兵緊密結(jié)合起來，真正做到既出經(jīng)濟效益又出軍事效益和社會效益。

一是發(fā)揮民兵在完成急難險重任務(wù)中的突擊作用。

在這半年來，我區(qū)還沒有發(fā)生急難險重情況。但是，這支后備力量是有著光榮傳統(tǒng)的。年抗洪搶險期間，在近天的搶險戰(zhàn)斗中，全區(qū)共出動民兵多人次，修筑堤壩多延長米，運送土石方立方米，對龍沙區(qū)奪取抗洪搶險的勝利起到了中流砥柱的作用，深受全區(qū)人民的稱贊。年抗“非典”工作中，民兵能夠積極配合各留驗站的工作，向群眾發(fā)放消毒用品，為確保龍沙區(qū)防“非典”戰(zhàn)役的勝利做出了貢獻。

二是把民兵開展綠色都市農(nóng)業(yè)納入地方經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃。

鎮(zhèn)武裝部積極發(fā)揮“兩緣優(yōu)勢”（地緣、親緣），為全區(qū)的農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展做出了貢獻。發(fā)展綠色無公害農(nóng)業(yè)。在市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站的支持下，明星村民兵連積極配合技術(shù)推廣人員進行綠色食品的示范和推廣，明星村的水稻獲得了“嫩水”牌注冊認證，被省農(nóng)牧漁業(yè)廳正式批準(zhǔn)為綠色食品。發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。以愛國村民兵陳進倫為代表的一批名、優(yōu)、特菜種植戶與市內(nèi)大賓館、飯店等餐飲業(yè)達成協(xié)議，定期送菜上店。部分民兵還與嫩江農(nóng)場局簽定水稻良種回收合同，愛國村的民兵種植大戶與市苗莆簽訂了株小葉楊樹合同。民兵連牽頭組織建立專業(yè)養(yǎng)殖協(xié)會。為適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，在民兵養(yǎng)雞、養(yǎng)魚協(xié)會成立之后，又相繼成立龍沙民兵養(yǎng)豬協(xié)會和民兵科技協(xié)會，為促進全區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出了積極貢獻。

三是發(fā)揮民兵在維護社會治安工作中的助手作用。

積極組織和發(fā)動民兵成立護廠、護村、護林隊伍，維護本單位本地區(qū)正常工作、生產(chǎn)和生活秩序，配合公安機關(guān)打擊刑事犯罪活動，參加當(dāng)?shù)厣鐣伟簿C合治理，半年來共出動人員近萬人次，每逢節(jié)日組織民兵配合公安機關(guān)巡邏執(zhí)勤，為龍沙區(qū)的改革開放和經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。

四是發(fā)揮民兵在雙擁工作中的促進作用。

民兵既是兵又是民。廣泛發(fā)動民兵積極開展擁軍愛民，擁護政府愛戴百姓活動，主動為軍烈屬排憂解難，給駐軍辦實事，保護軍事設(shè)施，維護部隊和軍人的合法權(quán)益，全區(qū)雙擁活動開展得轟轟烈烈，深入人心。

做好武裝工作光榮而艱巨。按照政治合格、組織堅強、訓(xùn)練有素、作風(fēng)優(yōu)良、裝備精良、動員快速的要求，我們將積極研究和探索黨管武裝工作的新途徑、新辦法，繼承和發(fā)揚黨管武裝的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅持著眼大局管武裝，注重特點辦實事，立足長遠抓制度，管用結(jié)合謀有為，不斷開創(chuàng)龍沙區(qū)黨管武裝工作的新局面。

工作述職報告結(jié)尾篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，本人于年2月底來到行政事務(wù)部辦公室崗位，過去的一年，有感慨，有喜悅，有探索，有突破。在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下，通過不斷地實踐和積累，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高，視野更加開闊，現(xiàn)將一年來工作情況匯報如下：

一、立足本職，完成各項工作

作為一名行政主管，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用，從信息調(diào)研、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作，到會議組織、來賓接待、印章管理的行政工作，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性。行政工作無小事，每一件細小的工作都可能牽一發(fā)而動全身，從而影響到公司的形象。自擔(dān)任行政主管后，迅速投入到各項工作中，完成了各類文件起草、會議安排、信息上報、信訪接待、參謀督辦、印章使用、檔案存放以及其他服務(wù)工作。特別對倉庫物品出入、印章管理等工作要求嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，避免因責(zé)任心不強造成公司經(jīng)濟損失和產(chǎn)生負面影響。

1、注重學(xué)習(xí)，努力提升工作能力

堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進取，努力提高自我，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。利用空閑時間學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作大全》、《秘書學(xué)》和各種行業(yè)報刊雜志，以此提高自身素質(zhì)和能力。

2、立足本職，完成各項文書工作

完成公司年度總結(jié)、目標(biāo)完成情況和下年度工作安排的起草、報送、印發(fā)工作。做好公司日常公文起草、處理和文印工作，全年收轉(zhuǎn)、傳遞、報送各種請示、報告318份。校對、印發(fā)黨委、行政、工會、團委各類文件共198份。向市建委上報各種文字材料163份，做到了及時、準(zhǔn)確、規(guī)范，滿足了公司正常的工作需要，樹立了公司的良好形象。

3、熱情細心，完成接聽接待工作

耐心接聽、解答用戶來電，全年共接聽用水業(yè)務(wù)咨詢、反映問題、投訴電話2860余個，收發(fā)傳真材料500余份，接聽率100%，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷，大量用戶出現(xiàn)用水問題，每天辦公室接聽用戶來電80余個，都能夠及時、耐心的為用戶解答。接受、處理、反饋市建委12319服務(wù)平臺，市消費者協(xié)會12315、市長信箱、市人大、政協(xié)提案，累計40余份。按照公司領(lǐng)導(dǎo)安排，較好完成了外地水司人員及上級部門的接待、安排和招待任務(wù)，一年來共接待來訪53次。業(yè)務(wù)招待煙、酒、會務(wù)用品均按公司標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格做好登記、領(lǐng)用、報銷工作。

4、積極主動，做好城市綜合整治工作

根據(jù)上級工作部署，制訂了公司市容環(huán)境和立體美化綜合整治實施方案，分別于年4月、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動?；顒悠陂g每天收集整理活動開展情況，填寫綜合整治日報表，堅持一日一報，節(jié)假日不間斷，及時將整治情況上報市建委。

5、認真負責(zé)，加強行風(fēng)建設(shè)工作

編寫、制定了公司年行風(fēng)建設(shè)實施方案、公司行風(fēng)建設(shè)匯報材料、年度公司行風(fēng)建設(shè)工作總結(jié)，以及行風(fēng)建設(shè)工作的整改報告。監(jiān)督、解決用戶提出的各種用水投訴，滿足用戶的用水需求，為用戶提供方便快捷的服務(wù)。由于工作扎實，成績突出，在今年一月份糾風(fēng)辦對公司測評中，獲得了滿分。

6、多方聯(lián)系，做好水價調(diào)整工作

積極配合公司做好水價調(diào)整相關(guān)工作，多次同省內(nèi)各地市水司聯(lián)系，了解相關(guān)信息，掌握最新水價動態(tài)。

7、積極投稿，多方面宣傳供水工作

及時向各類報刊投稿，全年個人在全國各類供水報刊網(wǎng)站上發(fā)表文章52篇，其中在《中國供水節(jié)水》、《中國水星》、《河南供水》等報紙網(wǎng)站發(fā)表文章40篇，《中源水務(wù)》報發(fā)表稿件12篇。

8、加強培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)

加強本崗位員工培訓(xùn)教育，制訂學(xué)習(xí)計劃，重點學(xué)習(xí)本崗位工作職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、各種制度、專業(yè)知識等。通過多種形式，多種渠道的培訓(xùn)活動，提高了員工整體素質(zhì)。

9、參加活動，樹立公司良好形象

積極參加各種活動，代表公司參加了新鄉(xiāng)市基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)工會“華電杯”職工羽毛球比賽，獲得團體第三名;參加了公司慶建國六十周年籃球比賽，獲得亞軍;參加公司迎國慶書畫攝影展。積極響應(yīng)公司號召，參與“扶貧濟困一日捐”活動，以微薄之力向困難群眾、職工獻出一片愛心。

二、存在不足及努力方向

1、自身的學(xué)習(xí)抓的還不夠緊,業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和辦公室公文寫作能力有待于進一步提高。

2、同領(lǐng)導(dǎo)、部門之間溝通協(xié)調(diào)方面還不夠，還需進一步加強交流。

在新的一年里，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過多看、多寫進一步提高寫作水平。積極主動做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，利用各種方式加強同各部門之間聯(lián)系溝通，提高工作效率。

取得的成績離不開我們辦公室團隊的支持，我們?nèi)藛T雖少，但個個優(yōu)秀，大家各盡其責(zé)，在自己的工作崗位上出色的完成了各項工作任務(wù)。在此我要特別感謝他們，我為有這樣的團隊感到驕傲。另外我還要感謝公司給予我們的一切，雖然目前還面臨困境，但更要求我們互相協(xié)作，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)績來推動公司的發(fā)展，將公司的`興衰存亡的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來，心懷感恩，共同迎接中源水務(wù)輝煌時刻的到來。

述職人：

20xx年xx月xx日

工作述職報告結(jié)尾篇六

今年以來，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我認真貫徹落實各級關(guān)于維護社會穩(wěn)定相關(guān)會議和文件精神，按照縣委的總體部署和要求，以平安建設(shè)為載體，狠抓維穩(wěn)各項工作措施落實，取得了明顯成效，全社區(qū)上訪總量明顯下降，無xxx和刑事案件，社會大局穩(wěn)定。

一、抓組織，形成齊抓共管的工作局面。鑒于人事變動，年初，我立即對社區(qū)綜治維穩(wěn)領(lǐng)導(dǎo)小組人員進行了重新調(diào)整充實，組成了由社區(qū)黨工委書記任組長，管委會主任和分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，其他班子成員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)各領(lǐng)導(dǎo)分片包村情況，并對全社區(qū)綜治維穩(wěn)工作進行了區(qū)域劃分，在全社區(qū)形成了黨工委成員齊抓共管的工作局面。同時，各村也根據(jù)社區(qū)綜治委要求，進一步加強村級矛盾糾紛排查工作站建設(shè)，充實工作人員，加強日常管理，從而在全社區(qū)形成了橫向到邊、縱向到底的綜治維穩(wěn)工作機制。

二、抓預(yù)防，切實做到防患于未然。針對當(dāng)前農(nóng)村易發(fā)多發(fā)影響穩(wěn)定的村級財務(wù)收支、村集體資產(chǎn)管理、惠農(nóng)政策落實等重點領(lǐng)域，集中開展了"四清理、四整治、一公開"專項活動。對村級財務(wù)、村集體資產(chǎn)、重點項目建設(shè)、救災(zāi)救濟對象進行了全面清理，對存在問題進行了妥善處理，并張榜公示，接受群眾監(jiān)督和評議。有效化解了部分村多年以來積淀形成的各類矛盾糾紛，消除了xxx隱患。同時，積極落實社會治安防控措施，建立了以公安派出所為主導(dǎo)，社村兩級治安巡邏隊、治安中心戶長等群防群治力量共同參與，集巡邏、打擊、防范、控制于一體的"大巡防"機制，使可防性案件得到有效壓降。同時，進一步加強對重點人員摸排穩(wěn)控。特別對70年代電影放映員、對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)參戰(zhàn)退伍老兵等重點人員進行造冊登記，并一對一落實了監(jiān)控人員和穩(wěn)控措施，確保了全年全社區(qū)未發(fā)生一起越級上訪和xxx的發(fā)生。另外，我們以平安建設(shè)工作為抓手，積極開展"平安村"、"平安校園"、"平安家庭"創(chuàng)建活動，社村干部堅持上門入戶進行安全知識宣傳，教育廣大群眾提高安全防范意識，截至目前，全社區(qū)發(fā)放平安建設(shè)宣傳資料達8000多份，有效地提高了平安建設(shè)工作的知曉率和安全滿意率。

三、抓排查，及時發(fā)現(xiàn)各種隱患。建立了矛盾糾紛"一周一排查、一交辦、一追究"的"三個一"工作機制。按照領(lǐng)導(dǎo)包區(qū)、干部包村的責(zé)任體制，實行周排查上報，黨工委會議研究分析，議定措施，明確辦結(jié)時限，交辦落實到人。對措施不力，引發(fā)越級上訪和xxx的追究包抓領(lǐng)導(dǎo)和干部責(zé)任，確保各類矛盾糾紛就地化解。特別針對全國范圍內(nèi)校園發(fā)生的幾起慘案，我們召開了村校負責(zé)人會議安排部署，制訂下發(fā)了《關(guān)于迅速加強學(xué)習(xí)、幼兒園及周邊安全工作的緊急通知》，由社區(qū)黨工委成員帶隊組成8個摸排組，在全社區(qū)范圍內(nèi)對各校存在的問題進行拉網(wǎng)式排查，發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場解決。同時，對各校存在的突出問題，下發(fā)了《關(guān)于做好校園不安全隱患排查整改工作的緊急通知》，進一步落實防范措施，落實了整改內(nèi)容、整改時限和整改責(zé)任人，確保了校園安全。

四、抓化解，切實解決存在問題。采取多種形式認真聽取群眾反映的熱點、難點、疑點問題和帶有傾向性、苗頭性的新情況、新問題，及時解決群眾生產(chǎn)生活中存在的困難和問題，調(diào)處民事糾紛。截至目前，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子成員人均下訪20多次，走訪群眾戶230多戶，受理信訪案件8件，現(xiàn)場調(diào)處矛盾糾紛23件。同時，領(lǐng)導(dǎo)干部在下訪過程中及時做到發(fā)現(xiàn)本轄區(qū)內(nèi)高危人群、不穩(wěn)定因素的摸排、穩(wěn)控工作，及時發(fā)現(xiàn)一些苗頭性地問題。

五、抓回訪，及時理順群眾情緒。進一步健全完善信訪穩(wěn)定回訪制度?；卦L堅持做到"三看"、"三送"。"三看"即看處理結(jié)果是否落實到位；看案件處理是否滿意；看信訪人還有什么意見和建議。"三送"即送溫暖，盡力幫助信訪人解決生產(chǎn)生活中的實際困難；

送法律法規(guī)，有針對性地做好信訪人思想疏導(dǎo)和法律法規(guī)解釋工作；送電話，歡迎信訪人多咨詢、多溝通。由于回訪機制落實到位，有效地理順了干群關(guān)系，使一些長期上訪戶、難纏戶消除了越級上訪的念頭。

六、抓責(zé)任，嚴(yán)格落實工作職責(zé)。積極開展社村干部進村入戶下訪活動，實行領(lǐng)導(dǎo)干部掛牌公示群眾點名接訪工作制度，制作了領(lǐng)導(dǎo)干部點名接訪公示牌，公開領(lǐng)導(dǎo)照片、職務(wù)、職責(zé)分工和聯(lián)系電話，同時明確并公開受理范圍、辦事流程、信訪指南、信訪案件辦結(jié)時限等，暢通信訪渠道。同時，嚴(yán)格落實信訪問責(zé)制度，對在信訪問題處理結(jié)果落實上推諉扯皮、激化矛盾的相關(guān)干部嚴(yán)格落實懲處責(zé)任，先后在全社區(qū)范圍內(nèi)通報批評村級干部2人，警示訓(xùn)誡3人。

總之，今年以來，我們在維護社會穩(wěn)定方面做了大量工作，取得明顯成效，但仍存在不少突出問題。一是村級民主管理水平還不夠高，尤其是群眾關(guān)注的村級財務(wù)收支等重點領(lǐng)域仍存在透明度不夠，程序不規(guī)范等問題，由此引發(fā)的群眾上訪仍占較大比例。二是部分群眾生活仍然困難，上訪要求救濟解決其生產(chǎn)生活困難的問題仍多有發(fā)生。三是社會治安方面，盜竊等侵財犯罪時有發(fā)生，人民群眾的安全感滿意率還不夠高。四是部分歷史遺留問題涉及的重點人員仍為社會穩(wěn)定隱患。主要為70年代電影放映員、民辦教師和對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)參戰(zhàn)退伍人員。五是部分村校硬件設(shè)施依然存在安全隱患。

下一步，我們將嚴(yán)格按照縣委、縣政府關(guān)于維穩(wěn)工作的要求，重點抓好以下幾個方面工作：

一是健全網(wǎng)絡(luò)。重點加強社村兩級矛盾糾紛排查調(diào)處工作機構(gòu)建設(shè)，加強村級綜治、調(diào)解隊伍建設(shè)，構(gòu)建完備的社村信訪維穩(wěn)網(wǎng)絡(luò)，夯實基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，強化基礎(chǔ)防范。二是筑牢防線。繼續(xù)推行矛盾糾紛排查"三個一"工作機制，加強矛盾糾紛的源頭防范，對苗頭性、傾向性和有演變跡象，可能引發(fā)不穩(wěn)定事件的矛盾隱患，及時調(diào)查核實，采取最強有力的措施予以妥善處理。同時，做好重點人員和重點群體的排查穩(wěn)控工作，及時跟進有針對性措施加以穩(wěn)控和化解。三是創(chuàng)新機制。一方面建立維穩(wěn)工作責(zé)任制，按照機關(guān)干部包村、村干部包組、組干部、黨員包戶的模式建立防控網(wǎng)絡(luò)。另一方面健全社會治安形勢分析例會制。第三，實行包案調(diào)處制度，做到"四定"、"三包"，即定牽頭領(lǐng)導(dǎo)、定責(zé)任單位、定責(zé)任人、定辦結(jié)時限，包調(diào)處、包跟蹤、包反饋。四是消除隱患。進一步加強不安全隱患的排查力度，做到問題早發(fā)現(xiàn)、早解決，嚴(yán)格落實排查出問題的整改責(zé)任，整改時限，盡力把一切隱患消除在萌芽狀態(tài)。五是落實責(zé)任。建立維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)、考核、責(zé)任追究制度。按照"屬地管理"和"誰主管，誰負責(zé)"的原則，層層落實責(zé)任，堅決做到維穩(wěn)工作有人抓，件件有落實。

工作述職報告結(jié)尾篇七

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作為銷區(qū)主管，我能夠認真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位主管的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達到 箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結(jié)。可以說，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上?？傊?，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地

總結(jié)

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