為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
月子會(huì)所活動(dòng)策劃方案篇一
【篇1：月子會(huì)所項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)】
月子會(huì)所項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
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摘 要
項(xiàng)目來(lái)源：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專(zhuān)業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專(zhuān)業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾幕謴?fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開(kāi)發(fā)，幫助家長(zhǎng)站在更高階的起跑線上。目 錄
一、項(xiàng)目說(shuō)明
（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介 （二）資金來(lái)源（三）組織結(jié)構(gòu)（四）業(yè)務(wù)流程（五）盈利模式 二、項(xiàng)目可行性分析
（一）市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求 （二）消費(fèi)者消費(fèi)需求分析（三）目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品特色（五）swot分析
三、
企業(yè)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略 （二）發(fā)展戰(zhàn)略（三）市場(chǎng)竟?fàn)帒?zhàn)略 四、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）特色服務(wù) （二）增值服務(wù)（三）店面風(fēng)格（四）定價(jià)策略（五）促銷(xiāo)策略
（六）品牌及產(chǎn)品推廣 五、財(cái)務(wù)分析
（一）費(fèi)用預(yù)算
（二）銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè) 一、項(xiàng)目說(shuō)明（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介
“康乃馨”月子會(huì)所提供專(zhuān)業(yè)的母嬰呵護(hù)，專(zhuān)業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。
◆ “康乃馨”月子會(huì)所是一個(gè)以月子護(hù)理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護(hù)理、形體塑身、營(yíng)養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專(zhuān)業(yè)性母嬰會(huì)所。100%專(zhuān)業(yè)護(hù)士悉心照顧； 100%專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系； 100%專(zhuān)業(yè)新生兒健康護(hù)理體系；
100%專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師配膳，產(chǎn)后飲食階段調(diào)理； 100%專(zhuān)業(yè)母嬰月子防御體系；
◆ “康乃馨”月子會(huì)所的目標(biāo)顧客是具有當(dāng)代女性特征的年輕、時(shí)尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，希望得到科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的都是我們現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客。
◆ “康乃馨”月子會(huì)所以會(huì)所的經(jīng)營(yíng)形式為主，同時(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)+會(huì)所的多渠道的經(jīng)營(yíng)模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或前來(lái)會(huì)所接受服務(wù)均可。
◆ “康乃馨”月子會(huì)所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對(duì)不同消費(fèi)人群，不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個(gè)顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。
【篇2：月子會(huì)所項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)】
月子會(huì)所項(xiàng)目
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
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前 言
《月子會(huì)所項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》為中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)項(xiàng)目投融資咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)分為：行業(yè)通用版、專(zhuān)業(yè)定制版。行業(yè)通用版是三勝咨詢(xún)根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計(jì)劃書(shū)，企業(yè)可以自行補(bǔ)充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項(xiàng)目要求專(zhuān)項(xiàng)編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)定制版，并根據(jù)詳細(xì)要求合理報(bào)價(jià)，為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)（busine plan）是企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國(guó)最早的投融資策劃專(zhuān)業(yè)公司之一，三勝咨詢(xún)具有：一流專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、豐富編制經(jīng)驗(yàn)、數(shù)百個(gè)可查詢(xún)案例、國(guó)際規(guī)范、質(zhì)量超值。
《月子會(huì)所項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》由三勝咨詢(xún)公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，依托三勝咨詢(xún)龐大的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、月子會(huì)所相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)的基礎(chǔ)信息，對(duì)我國(guó)月子會(huì)所行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布等多方面進(jìn)行了分析，并緊密結(jié)合項(xiàng)目情況對(duì)月子會(huì)所項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展前景進(jìn)行了研判。本報(bào)告深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項(xiàng)目?jī)r(jià)值，確保您的商業(yè)計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門(mén)磚。我們策劃制作的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在投資商與金融機(jī)構(gòu)的慎審下確保您的項(xiàng)目計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項(xiàng)的先決要素。
【說(shuō) 明】商業(yè)計(jì)劃書(shū)分通用版和定制版
【定 價(jià)】通用版全套：￥9500 電子版：9000 可開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票
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投資決策 研究先行中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng) 三勝咨詢(xún)旗下門(mén)戶(hù)
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商業(yè)計(jì)劃書(shū)合作流程：
雙方初步溝通——我方出方案及報(bào)價(jià)——確定合作簽訂合同——貴方付款——雙方深入溝通，貴司提供項(xiàng)目資料——我方起草材料——交付修改。
第一章 概要 1.1 項(xiàng)目背景
1.2 項(xiàng)目基本情況 1.3 項(xiàng)目總體描述 1.4 主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 1.5 項(xiàng)目投資亮點(diǎn) 1.5.1 亮點(diǎn)一 1.5.2 亮點(diǎn)二
1.5.3 ……
1.6 項(xiàng)目投資回報(bào)
第二章 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 2.1 公司基本情況 2.1.1 公司簡(jiǎn)介
2.1.2 經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 2.1.3 公司商業(yè)模式 2.1.4 項(xiàng)目的贏利點(diǎn) 2.1.4.1 核心贏利點(diǎn) 2.1.4.2 產(chǎn)業(yè)鏈贏利點(diǎn)
2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2.2.1 企業(yè)定位
2.2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略 2.2.2.1 企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 2.2.2.2 企業(yè)發(fā)展策略 2.2.2.3 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 2.2.2.4 戰(zhàn)略實(shí)施步驟
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第三章 月子會(huì)所市場(chǎng)分析
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3.1 國(guó)際月子會(huì)所市場(chǎng)分析
3.1.1 國(guó)際月子會(huì)所市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 3.1.2 國(guó)際月子會(huì)所產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示 3.2 國(guó)內(nèi)月子會(huì)所市場(chǎng)分析
3.2.1 國(guó)內(nèi)月子會(huì)所市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)
3.2.1 國(guó)內(nèi)月子會(huì)所市場(chǎng)利潤(rùn)規(guī)模及增長(zhǎng) 3.2.1 國(guó)內(nèi)月子會(huì)所市場(chǎng)發(fā)展面臨的問(wèn)題 3.3 月子會(huì)所產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3.3.1 行業(yè)生命周期
3.3.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3.3.3 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析
3.3.4 月子會(huì)所市場(chǎng)潛力分析
第四章 項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析
4.1 項(xiàng)目建設(shè)給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值 4.1.1 價(jià)值一 4.1.2 價(jià)值二
4.1.3 ……
4.2 月子會(huì)所目標(biāo)市場(chǎng)分析研究 子會(huì)所市場(chǎng)規(guī)模分析及預(yù)測(cè)
4.2.2 月子會(huì)所目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力 4.2.3 月子會(huì)所市場(chǎng)中關(guān)鍵影響因素 4.2.4 月子會(huì)所細(xì)分市場(chǎng)分析研究 4.3 項(xiàng)目計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額 4.4 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
4.4.1 企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的地位 4.4.2 和同類(lèi)型企業(yè)對(duì)比分析 4.4.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4.4.4 swot分析 4.5 競(jìng)爭(zhēng)策略
第五章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 5.1 項(xiàng)目方案
5.1.1 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 5.1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn) 5.1.2.1 產(chǎn)品/服務(wù)性能
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4內(nèi)容詳情/syjhs/ 5.1.2.2 技術(shù)特點(diǎn) 5.1.3 項(xiàng)目盈利模式 5.1.3.1 盈利模式一 5.1.3.2 盈利模式二
5.1.3.3 ……
5.2 項(xiàng)目業(yè)務(wù)描述 5.2.1 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 5.2.1.1 月子會(huì)所方案設(shè)計(jì) 5.2.1.2 業(yè)務(wù)一 5.2.1.3 業(yè)務(wù)二
5.2.1.4 ……
5.2.2 服務(wù)對(duì)象（客戶(hù)定位）5.2.3 服務(wù)市場(chǎng)（市場(chǎng)定位）5.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5.3.1 項(xiàng)目運(yùn)作優(yōu)勢(shì) 5.3.2 專(zhuān)業(yè)人才優(yōu)勢(shì)
5.3.3 …… 5.4 市場(chǎng)驗(yàn)證
第六章 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 6.1 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容 6.1.1 建設(shè)規(guī)模與目標(biāo) 6.1.2 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 6.1.3 項(xiàng)目進(jìn)度安排 6.2 原材料保證 6.3 建設(shè)工期計(jì)劃
**【商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文】**
第七章 運(yùn)營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)策略 7.1 公司管理 7.1.1 組織形式
7.1.1.1 公司組織結(jié)構(gòu) 7.1.1.2 公司管理團(tuán)隊(duì) 7.1.2 人力資源管理 7.1.2.1 考評(píng)制度 7.1.2.2 激勵(lì)機(jī)制
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【篇3：籌備月子會(huì)所項(xiàng)目建設(shè)可行性方案】
[編號(hào)： ]
2010’ 月子會(huì)所籌備商業(yè)模式及商業(yè)計(jì)劃書(shū)
摘要
項(xiàng)目來(lái)源： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變。越來(lái)越多的人傾向于選擇專(zhuān)業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過(guò)自己的月子時(shí)光。使自己得到更多的更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)，更精心的護(hù)理和快速恢復(fù)產(chǎn)前的狀態(tài)（身材、皮膚）。我們“快樂(lè)母親月子會(huì)所”以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。項(xiàng)目特色：
1.我們區(qū)別于市面上的月嫂公司，我們堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)。用專(zhuān)業(yè)的人才，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，專(zhuān)業(yè)的設(shè)施。
2.我們提供綜合性的月子服務(wù)。包括月嫂、塑身、營(yíng)養(yǎng)、育嬰等。3.我們提供多種月子套餐，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。
4.我們服務(wù)人員都是具有相關(guān)資格證書(shū)的護(hù)理人員、營(yíng)養(yǎng)師、助產(chǎn)師等。
5.我們的經(jīng)營(yíng)模式：為節(jié)省顧客的時(shí)間，更好地滿(mǎn)足顧客的需求，我們建立了自己的營(yíng)業(yè)網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上了解我們?cè)伦訒?huì)所的相關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)約，或者采取電話預(yù)約和短信預(yù)約，或者要求上門(mén)服務(wù)，從而方便顧客，節(jié)省了自己的成本
6.我們的宣傳方式：采取了多樣化的宣傳組合方式，如與各大醫(yī)院、婦幼保健所、醫(yī)學(xué)院校合作，以及我們會(huì)推出一系列的酬賓活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券與貴賓卡等，同時(shí)我們還會(huì)舉辦產(chǎn)前健康講座等，提 高自己的知名度，“做最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，贏最好的口碑”。
一、項(xiàng)目說(shuō)明 （一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（二）資金來(lái)源（三）組織結(jié)構(gòu)（四）業(yè)務(wù)流程（五）盈利模式 二、項(xiàng)目可行性分析（一）市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求（二）目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品特色（四）swot分析 三、企業(yè)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略
目錄
（二）發(fā)展戰(zhàn)略 （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 四、營(yíng)銷(xiāo)策略(一)特色服務(wù)(二)增值服務(wù)(三)店面風(fēng)格(四)定價(jià)策略(五)促銷(xiāo)策略(六)品牌及產(chǎn)品推廣 五、財(cái)務(wù)分析
一、項(xiàng)目說(shuō)明 （一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介 “快樂(lè)母親”月子會(huì)所提供專(zhuān)業(yè)的母嬰呵護(hù)，科學(xué)、便捷、健康、時(shí)尚。
圖一 我們，因?yàn)槟赣H和寶寶的快樂(lè)而快樂(lè)
1.“快樂(lè)母親”月子會(huì)所是一個(gè)以月子護(hù)理服務(wù)為核心的，集早教、月嫂、產(chǎn)后美容、形體塑身、營(yíng)養(yǎng)保健、育嬰為一身的綜合型、專(zhuān)業(yè)性的母嬰會(huì)所。 2.“快樂(lè)母親”月子會(huì)所的目標(biāo)顧客是具有當(dāng)代女性特征的年輕、時(shí)尚、追求健康與美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，希望得到科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的都是我們現(xiàn)實(shí)顧客與潛在顧客。
圖二 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)
3.“快樂(lè)母親”月子會(huì)所主要以會(huì)所的經(jīng)營(yíng)形式為主，同時(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)+上門(mén)+會(huì)所的多渠道的經(jīng)營(yíng)模式。顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或是上門(mén)服務(wù)或前來(lái)會(huì)所接受服務(wù)均可。
月子會(huì)所活動(dòng)策劃方案篇二
月子會(huì)所是專(zhuān)門(mén)的母嬰護(hù)理機(jī)構(gòu)，其服務(wù)的對(duì)象是剛分娩出院的產(chǎn)婦和嬰兒（即坐月子期間的產(chǎn)婦和嬰兒），主要從產(chǎn)后嬰兒的喂養(yǎng)、健康保健和產(chǎn)婦的形體恢復(fù)、心理健康等提供全面、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為產(chǎn)婦和嬰兒的健康提供保證。
月子會(huì)所從寶寶出生至滿(mǎn)月，一家三口可以到會(huì)所去“坐月子”。有專(zhuān)業(yè)的月子營(yíng)養(yǎng)師每天精心調(diào)配的月子營(yíng)養(yǎng)餐，有專(zhuān)業(yè)的婦產(chǎn)科醫(yī)生及護(hù)士護(hù)理產(chǎn)婦、新生兒，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理月子期間常見(jiàn)的問(wèn)題。育嬰師還能為寶寶游泳、洗澡、撫觸，進(jìn)行早期智力開(kāi)發(fā)與教育。此外，月子會(huì)所環(huán)境幽靜、溫馨。月子會(huì)所有嬰兒喂養(yǎng)、產(chǎn)婦月子套餐、產(chǎn)婦產(chǎn)后康復(fù)、瑜珈課程和心理輔導(dǎo)等，對(duì)嬰兒24小時(shí)看護(hù)保證產(chǎn)婦足夠睡眠。樂(lè)芙國(guó)際月子會(huì)所樂(lè)芙國(guó)際月子會(huì)所是由置鼎母嬰護(hù)理有限公司運(yùn)營(yíng)管理的獨(dú)資企業(yè)，是國(guó)標(biāo)委全國(guó)保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位、中國(guó)保健協(xié)會(huì)母嬰家庭保健服務(wù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單位，負(fù)責(zé)國(guó)家級(jí)母嬰保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂。運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)擁有多年的母嬰月子專(zhuān)護(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)了產(chǎn)后母嬰護(hù)理“l(fā)ove-cmse質(zhì)控體系”，培養(yǎng)全員的服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，制定了嚴(yán)密的服務(wù)環(huán)節(jié)質(zhì)量控制流程，采用三重防護(hù)督導(dǎo)，與滬上諸多三甲醫(yī)院建立了綠色就醫(yī)通道。由第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)室內(nèi)空氣、康護(hù)設(shè)施及用品等定期檢測(cè)。完善的檢測(cè)數(shù)據(jù)評(píng)估及檔案管理制度，確保母嬰入住期間環(huán)境、設(shè)施、空氣、水、膳食、母嬰產(chǎn)品等的安全衛(wèi)生、健康舒適。為行業(yè)的規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的建立打
下了良好的基礎(chǔ)。
樂(lè)芙國(guó)際月子會(huì)所坐落在陸家嘴世博園內(nèi)，百畝綠化景觀環(huán)繞，坐擁近千米黃浦江親水平臺(tái)，以及充足的免費(fèi)花園式貴賓停車(chē)區(qū)域。園區(qū)配套有高爾夫俱樂(lè)部、私人游艇俱樂(lè)部、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、健身房等高檔休閑設(shè)施。猶如在城市綠肺、自然氧吧
中休養(yǎng)，心曠神怡，浪漫尊享，品位高雅，鬧中取靜，堪稱(chēng)浦江盛景中的世外桃源。會(huì)所為獨(dú)棟樓宇，簡(jiǎn)歐風(fēng)情，頂級(jí)奔馳禮賓車(chē)免費(fèi)接送，彰顯尊貴。量身打造的專(zhuān)業(yè)室內(nèi)環(huán)境，低調(diào)奢華。休養(yǎng)房和走廊無(wú)地毯，采用了綠色環(huán)保地面材質(zhì)，充分考慮了母嬰健康需求，減少過(guò)敏原。三重頂級(jí)安防控制體系，專(zhuān)屬的訪客接待區(qū)域，人性化的探視流程，確保安全私密。會(huì)所輔助功能有貴賓親友探視接待區(qū)、大堂吧、嬰兒spa館、產(chǎn)后形體修復(fù)中心、嬰兒智能啟蒙中心、產(chǎn)后中醫(yī)調(diào)理中心、營(yíng)養(yǎng)膳食中心、孕育宣教中心、產(chǎn)后功能恢復(fù)互動(dòng)中心、頂級(jí)專(zhuān)家健康咨詢(xún)室、嬰兒中心、嬰兒沐浴室、母嬰樂(lè)購(gòu)、爸爸沙龍、交誼廳、宴會(huì)廳及黃浦江兩岸最大的觀景平臺(tái)等。
月子會(huì)所與消費(fèi)觀念
不少“80后”開(kāi)始逐步進(jìn)入結(jié)婚生子階段，與老一輩坐月子諸多禁忌觀念不同的是，現(xiàn)代時(shí)尚新媽媽更相信有科學(xué)依據(jù)的坐月子、訂制營(yíng)養(yǎng)月子餐。不少準(zhǔn)媽媽一方
面由于工作太忙，父母不在身邊，自己又完全不懂坐月子，因此會(huì)考慮選擇月子會(huì)所，對(duì)本人和孩子都有好處，也不影響到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效應(yīng)，也讓更多準(zhǔn)媽媽希望自己能和“媽媽級(jí)明星”一樣，產(chǎn)后身材恢復(fù)迅速。到月子會(huì)所坐月子的產(chǎn)婦往往對(duì)月子消費(fèi)的理念比較超前。她們多半是家里無(wú)人照顧產(chǎn)婦和新生兒，對(duì)產(chǎn)婦產(chǎn)后護(hù)理和新生兒護(hù)理又缺乏經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)家庭經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好。還有一部分產(chǎn)婦希望自己能在產(chǎn)后迅速恢復(fù)到孕前狀態(tài)，沖著月子會(huì)所專(zhuān)業(yè)塑形、產(chǎn)后體形恢復(fù)而來(lái)。
月子會(huì)所市場(chǎng)規(guī)范化“坐好月子，對(duì)產(chǎn)褥期產(chǎn)婦現(xiàn)在和今后長(zhǎng)期健康都相當(dāng)重要。我們希望在月子會(huì)所獲批開(kāi)業(yè)前，首先要有嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制?！迸嗣髅鹘淌谡f(shuō)，僅靠市場(chǎng)杠桿調(diào)節(jié)的月子會(huì)所，其中一些管理仍有混亂之處，盡快出臺(tái)統(tǒng)一的月子會(huì)所行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范流程，已經(jīng)迫在眉睫。由于缺乏必要的準(zhǔn)入和監(jiān)管機(jī)制，母嬰護(hù)理行業(yè)存在諸多問(wèn)題：個(gè)別護(hù)士轉(zhuǎn)行租個(gè)樓面就開(kāi)出一家月子會(huì)所，護(hù)理人員不具備專(zhuān)業(yè)母嬰護(hù)理資格，甚至?xí)吖苓€攜款私逃，因?yàn)槊つ縼y打低價(jià)“價(jià)格戰(zhàn)”導(dǎo)致管理混亂，甚至紛紛倒閉……對(duì)此，專(zhuān)家呼吁，母嬰護(hù)理行業(yè)良莠不齊，亟待規(guī)范，盡快建立嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、嚴(yán)密的內(nèi)部防范管理機(jī)制，以及統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。隨著全國(guó)保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)籌委會(huì)成立，母嬰保健服務(wù)行業(yè)全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的制定已被提上議程。具體標(biāo)準(zhǔn)將由中國(guó)保健協(xié)會(huì)和行業(yè)龍頭企業(yè)起草，由政府、行業(yè)與企業(yè)一同參與制定，組織研究母嬰服務(wù)技術(shù)領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，提出本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建議，以及評(píng)估分析報(bào)告和應(yīng)對(duì)措施建議等，并開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)研究，適時(shí)提出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂計(jì)劃建議。在母嬰保健經(jīng)營(yíng)、spa經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域通過(guò)工作組提出需要規(guī)范的 “經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、服務(wù)人員、技術(shù)力量、管理制度、售后服務(wù)”等一系列標(biāo)準(zhǔn)要素，起草具體標(biāo)準(zhǔn)，然后經(jīng)過(guò)保健服務(wù)標(biāo)委會(huì)的修訂和復(fù)審，再按規(guī)定程序報(bào)送國(guó)標(biāo)委批準(zhǔn)發(fā)布。
月子會(huì)所活動(dòng)策劃方案篇三
關(guān)于天津愛(ài)子萌生月子會(huì)所運(yùn)
營(yíng)策劃方案
(初稿)工欲善其事必先利其器
-《論語(yǔ)·衛(wèi)靈公》 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
-《禮記》
目錄
1項(xiàng)目來(lái)源--3 2愛(ài)子萌生月子會(huì)所概述---4
4愛(ài)子萌生月子會(huì)所項(xiàng)目特色---5 7愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)前期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案--10
一：項(xiàng)目來(lái)源
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專(zhuān)業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專(zhuān)業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾幕謴?fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開(kāi)發(fā)，幫助家長(zhǎng)站在更高階的起跑線上。
二、愛(ài)子萌生月子會(huì)所概述
天津區(qū)愛(ài)子萌生月子會(huì)所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個(gè)會(huì)所鬧中取靜，蒞臨愛(ài)子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會(huì)所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計(jì)締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營(yíng)造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛(ài)子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺(jué)。
三、愛(ài)子萌生月子會(huì)所文化
會(huì)所秉承先進(jìn)會(huì)所級(jí)專(zhuān)業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)、兒科、心理、營(yíng)養(yǎng)保健等學(xué)科專(zhuān)家及資深護(hù)理人員，提供專(zhuān)業(yè)性一對(duì)一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機(jī)蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營(yíng)養(yǎng)餐。
四、愛(ài)子萌生月子會(huì)所項(xiàng)目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療護(hù)理人才、專(zhuān)業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理技術(shù)、專(zhuān)業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護(hù)理、形體塑身、美容、營(yíng)養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專(zhuān)業(yè)的新生兒健康護(hù)理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師針對(duì)產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營(yíng)養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)、個(gè)性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺(jué)。享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時(shí)，更加專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個(gè)完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
六、愛(ài)子萌生月子會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)模式解析
1 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來(lái)會(huì)所進(jìn)行產(chǎn)前宣教，由會(huì)所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進(jìn)行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會(huì)所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進(jìn)行提供）2 渠道營(yíng)銷(xiāo)：與高端會(huì)所，美容院，高級(jí)寫(xiě)字樓的物業(yè)公司，銀行，移動(dòng)或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險(xiǎn)公司等以及其他一些公司進(jìn)行合作，進(jìn)行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達(dá)到提高品牌形象以及社會(huì)影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進(jìn)行廣告置換）
3 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：以低廉的價(jià)格或者免費(fèi)讓準(zhǔn)媽媽辦理會(huì)員，享受會(huì)員打折，vip候診休息大廳免費(fèi)飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期電話跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會(huì)員卡定價(jià)不宜偏高）
4 假日營(yíng)銷(xiāo):利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國(guó)慶節(jié)等）作為噱頭進(jìn)行上街做活動(dòng)，進(jìn)行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴(kuò)大會(huì)所影響力提升品牌形象。
5媒體營(yíng)銷(xiāo)：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以迅速而廣泛的提升會(huì)所的社會(huì)認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)）
6體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：利用各種渠道爭(zhēng)取準(zhǔn)媽媽到會(huì)所進(jìn)行體驗(yàn)，在體驗(yàn)過(guò)程中由醫(yī)生，護(hù)士，護(hù)工進(jìn)行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來(lái)會(huì)所體驗(yàn)的準(zhǔn)媽媽在會(huì)所進(jìn)行消費(fèi)。
7雜志營(yíng)銷(xiāo)：雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長(zhǎng)久性。從而達(dá)到宣傳會(huì)所品牌形象擴(kuò)大會(huì)所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來(lái)會(huì)所的目的。（注意：發(fā)放地點(diǎn)：1：所有高端母嬰用品店門(mén)口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門(mén)口以及周?chē)＼?chē)場(chǎng)可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
七、愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)前期市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。一般會(huì)選擇入住會(huì)所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專(zhuān)業(yè)、星級(jí)的服務(wù)。
（二）市場(chǎng)定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)
（四）促銷(xiāo)定位：送式體驗(yàn)
（五）宣傳定位：1.具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 2超前的消費(fèi)觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。
五、整體推廣規(guī)劃
對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對(duì)外市場(chǎng)：以整合公共關(guān)系與活動(dòng)。
強(qiáng)化會(huì)所專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)享特色，整合優(yōu)勢(shì)資源 建立渠道營(yíng)銷(xiāo)。
2、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)：
①
會(huì)所策劃方案、會(huì)所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會(huì)所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績(jī)來(lái)衡量付出，以時(shí)間來(lái)保障工作。
4、市場(chǎng)整合思路：
媒體營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合（紅色字體為重點(diǎn)）
5、推廣大體方向：
1 會(huì)所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費(fèi)人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政范圍內(nèi)
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會(huì)所、寫(xiě)字樓、銀行、保險(xiǎn)公司、通訊公司等。
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工作團(tuán)隊(duì)；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績(jī)提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護(hù)期：09 月、10 月、11 月；
④年度總結(jié)期：12 月、01 月、02 月。
活動(dòng)安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國(guó)際護(hù)士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛(ài)國(guó)
八月：擁軍愛(ài)民
九月：重陽(yáng)節(jié) 十月：十一國(guó)慶
11月：院內(nèi)建設(shè)
12月：圣誕節(jié)
品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國(guó)慶
元旦 春節(jié))等促銷(xiāo)及義診。在活動(dòng)過(guò)程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點(diǎn) 事件報(bào)道 進(jìn)一步提高會(huì)所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會(huì)所及特色治療項(xiàng)目介紹。
（3）店內(nèi)推廣，搞好客情關(guān)系，提升級(jí)會(huì)所品牌。對(duì)醫(yī)護(hù)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來(lái)院。
推廣原則：
1：地面廣告是會(huì)所品牌推廣最先考慮的問(wèn)題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰(shuí)占領(lǐng)地面廣告，誰(shuí)就占領(lǐng)地面先機(jī)”。
2整體先推：先推整體品牌，后推會(huì)所特色。
3 整合為重：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化：營(yíng)銷(xiāo)成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營(yíng)銷(xiāo)中，可以肯定其效果，所以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，就是需要加強(qiáng)人員配制與團(tuán)隊(duì)管理。
九、總論
為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以打開(kāi)局面。目前團(tuán)隊(duì)還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚會(huì)所的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出會(huì)所的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對(duì)愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)進(jìn)行前期分析以及提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請(qǐng)予以批評(píng)指正。謝謝。
張程
月子會(huì)所活動(dòng)策劃方案篇四
關(guān)于天津愛(ài)子萌生月子會(huì)所運(yùn)營(yíng)策劃方案
(初稿)
工欲善其事必先利其器
-凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
《論語(yǔ)·衛(wèi)靈公》 《禮記》
目錄
1項(xiàng)目來(lái)源--3 2愛(ài)子萌生月子會(huì)所概述---4
4愛(ài)子萌生月子會(huì)所項(xiàng)目特色---5 7愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)前期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案--10
一：項(xiàng)目來(lái)源
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專(zhuān)業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專(zhuān)業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾幕謴?fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開(kāi)發(fā)，幫助家長(zhǎng)站在更高階的起跑線上。
二、愛(ài)子萌生月子會(huì)所概述
天津區(qū)愛(ài)子萌生月子會(huì)所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個(gè)會(huì)所鬧中取靜，蒞臨愛(ài)子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會(huì)所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計(jì)締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營(yíng)造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛(ài)子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺(jué)。
三、愛(ài)子萌生月子會(huì)所文化
會(huì)所秉承先進(jìn)會(huì)所級(jí)專(zhuān)業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)、兒科、心理、營(yíng)養(yǎng)保健等學(xué)科專(zhuān)家及資深護(hù)理人員，提供專(zhuān)業(yè)性一對(duì)一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機(jī)蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營(yíng)養(yǎng)餐。
四、愛(ài)子萌生月子會(huì)所項(xiàng)目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療護(hù)理人才、專(zhuān)業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理技術(shù)、專(zhuān)業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護(hù)理、形體塑身、美容、營(yíng)養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專(zhuān)業(yè)的新生兒健康護(hù)理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師針對(duì)產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營(yíng)養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)、個(gè)性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺(jué)。
享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時(shí)，更加專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個(gè)完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
六、愛(ài)子萌生月子會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)模式解析
1 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來(lái)會(huì)所進(jìn)行產(chǎn)前宣教，由會(huì)所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進(jìn)行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會(huì)所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進(jìn)行提供）
2 渠道營(yíng)銷(xiāo)：與高端會(huì)所，美容院，高級(jí)寫(xiě)字樓的物業(yè)公司，銀行，移動(dòng)或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險(xiǎn)公司等以及其他一些公司進(jìn)行合作，進(jìn)行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達(dá)到提高品牌形象以及社會(huì)影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進(jìn)行廣告置換）3 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：以低廉的價(jià)格或者免費(fèi)讓準(zhǔn)媽媽辦理會(huì)員，享受會(huì)員打折，vip候診休息大廳免費(fèi)飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期電話跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會(huì)員卡定價(jià)不宜偏高）
4 假日營(yíng)銷(xiāo):利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國(guó)慶節(jié)等）作為噱頭進(jìn)行上街做活動(dòng)，進(jìn)行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴(kuò)大會(huì)所影響力提升品牌形象。
5媒體營(yíng)銷(xiāo)：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以迅速而廣泛的提升會(huì)所的社會(huì)認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)）
6體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：利用各種渠道爭(zhēng)取準(zhǔn)媽媽到會(huì)所進(jìn)行體驗(yàn)，在體驗(yàn)過(guò)程中由醫(yī)生，護(hù)士，護(hù)工進(jìn)行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來(lái)會(huì)所體驗(yàn)的準(zhǔn)媽媽在會(huì)所進(jìn)行消費(fèi)。
7雜志營(yíng)銷(xiāo)：雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長(zhǎng)久性。從而達(dá)到宣傳會(huì)所品牌形象擴(kuò)大會(huì)所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來(lái)會(huì)所的目的。（注意：發(fā)放地點(diǎn)：1：所有高端母嬰用品店門(mén)口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門(mén)口以及周?chē)＼?chē)場(chǎng)可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
七、愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)前期市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。一般會(huì)選擇入住會(huì)所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專(zhuān)業(yè)、星級(jí)的服務(wù)。
（二）市場(chǎng)定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)
（四）促銷(xiāo)定位：送式體驗(yàn)
（五）宣傳定位：1.具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 2超前的消費(fèi)觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。
五、整體推廣規(guī)劃
對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對(duì)外市場(chǎng)：以整合公共關(guān)系與活動(dòng)。
強(qiáng)化會(huì)所專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)享特色，整合優(yōu)勢(shì)資源 建立渠道營(yíng)銷(xiāo)。
2、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)：
①
會(huì)所策劃方案、會(huì)所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會(huì)所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績(jī)來(lái)衡量付出，以時(shí)間來(lái)保障工作。
4、市場(chǎng)整合思路：
媒體營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合（紅色字體為重點(diǎn)）
5、推廣大體方向：
1 會(huì)所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費(fèi)人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政范圍內(nèi)
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會(huì)所、寫(xiě)字樓、銀行、保險(xiǎn)公司、通訊公司等。
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工作團(tuán)隊(duì)；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績(jī)提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護(hù)期：09 月、10 月、11 月；
④年度
總結(jié)
期：12 月、01 月、02 月。活動(dòng)安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國(guó)際護(hù)士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛(ài)國(guó)
八月：擁軍愛(ài)民
九月：重陽(yáng)節(jié) 十月：十一國(guó)慶
11月：院內(nèi)建設(shè)
12月：圣誕節(jié)
品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國(guó)慶
元旦 春節(jié))等促銷(xiāo)及義診。在活動(dòng)過(guò)程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點(diǎn) 事件報(bào)道 進(jìn)一步提高會(huì)所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會(huì)所及特色治療項(xiàng)目介紹。
（3）店內(nèi)推廣，搞好客情關(guān)系，提升級(jí)會(huì)所品牌。對(duì)醫(yī)護(hù)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來(lái)院。
推廣原則：
1：地面廣告是會(huì)所品牌推廣最先考慮的問(wèn)題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰(shuí)占領(lǐng)地面廣告，誰(shuí)就占領(lǐng)地面先機(jī)”。
2整體先推：先推整體品牌，后推會(huì)所特色。
3 整合為重：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化：營(yíng)銷(xiāo)成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營(yíng)銷(xiāo)中，可以肯定其效果，所以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，就是需要加強(qiáng)人員配制與團(tuán)隊(duì)管理。
九、總論
為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以打開(kāi)局面。目前團(tuán)隊(duì)還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚會(huì)所的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出會(huì)所的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對(duì)愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)進(jìn)行前期分析以及提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請(qǐng)予以批評(píng)指正。謝謝。
張程
*** 2014.11.22
月子會(huì)所活動(dòng)策劃方案篇五
范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)
關(guān)于天津愛(ài)子萌生月子會(huì)所運(yùn)營(yíng)策劃方案
(初稿)
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-凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
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《論語(yǔ)·衛(wèi)靈公》 《禮記》
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目錄
1項(xiàng)目來(lái)源--3 2愛(ài)子萌生月子會(huì)所概述---4
4愛(ài)子萌生月子會(huì)所項(xiàng)目特色---5 7愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)前期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案--10
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范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)
一：項(xiàng)目來(lái)源
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專(zhuān)業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專(zhuān)業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾幕謴?fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開(kāi)發(fā)，幫助家長(zhǎng)站在更高階的起跑線上。
二、愛(ài)子萌生月子會(huì)所概述
天津區(qū)愛(ài)子萌生月子會(huì)所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個(gè)會(huì)所鬧中取靜，蒞臨愛(ài)子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會(huì)所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計(jì)締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營(yíng)造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛(ài)子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺(jué)。
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三、愛(ài)子萌生月子會(huì)所文化
會(huì)所秉承先進(jìn)會(huì)所級(jí)專(zhuān)業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)、兒科、心理、營(yíng)養(yǎng)保健等學(xué)科專(zhuān)家及資深護(hù)理人員，提供專(zhuān)業(yè)性一對(duì)一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機(jī)蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營(yíng)養(yǎng)餐。
四、愛(ài)子萌生月子會(huì)所項(xiàng)目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療護(hù)理人才、專(zhuān)業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理技術(shù)、專(zhuān)業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護(hù)理、形體塑身、美容、營(yíng)養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專(zhuān)業(yè)的新生兒健康護(hù)理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師針對(duì)產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營(yíng)養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)、個(gè)性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺(jué)。
享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時(shí)，更加專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個(gè)完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
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范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)
六、愛(ài)子萌生月子會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)模式解析
1 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來(lái)會(huì)所進(jìn)行產(chǎn)前宣教，由會(huì)所知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進(jìn)行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會(huì)所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進(jìn)行提供）
2 渠道營(yíng)銷(xiāo)：與高端會(huì)所，美容院，高級(jí)寫(xiě)字樓的物業(yè)公司，銀行，移動(dòng)或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險(xiǎn)公司等以及其他一些公司進(jìn)行合作，進(jìn)行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達(dá)到提高品牌形象以及社會(huì)影
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響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進(jìn)行廣告置換）3 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：以低廉的價(jià)格或者免費(fèi)讓準(zhǔn)媽媽辦理會(huì)員，享受會(huì)員打折，vip候診休息大廳免費(fèi)飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會(huì)員卡定價(jià)不宜偏高）
4 假日營(yíng)銷(xiāo):利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國(guó)慶節(jié)等）作為噱頭進(jìn)行上街做活動(dòng)，進(jìn)行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴(kuò)大會(huì)所影響力提升品牌形象。
5媒體營(yíng)銷(xiāo)：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以迅速而廣泛的提升會(huì)所的社會(huì)認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)）
6體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：利用各種渠道爭(zhēng)取準(zhǔn)媽媽到會(huì)所進(jìn)行體驗(yàn)，在體驗(yàn)過(guò)程中由醫(yī)生，護(hù)士，護(hù)工進(jìn)行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來(lái)會(huì)所體驗(yàn)的準(zhǔn)媽媽在會(huì)所進(jìn)行消費(fèi)。
7雜志營(yíng)銷(xiāo)：雜志要辦好，必須在容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長(zhǎng)久性。從而達(dá)到宣傳會(huì)所品牌形象擴(kuò)大會(huì)所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來(lái)會(huì)所的目的。（注意：發(fā)放地點(diǎn)：1：所有高端母嬰用品店門(mén)口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門(mén)口以及周?chē)＼?chē)場(chǎng)可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
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七、愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)前期市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。一般會(huì)選擇入住會(huì)所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專(zhuān)業(yè)、星級(jí)的服務(wù)。（二）市場(chǎng)定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)
（四）促銷(xiāo)定位：送式體驗(yàn)
（五）宣傳定位：1.具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 2超前的消費(fèi)觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。
五、整體推廣規(guī)劃
對(duì)經(jīng)營(yíng)：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對(duì)外市場(chǎng)：以整合公共關(guān)系與活動(dòng)。
強(qiáng)化會(huì)所專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)享特色，整合優(yōu)勢(shì)資源 建立渠道營(yíng)銷(xiāo)。2、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)：
① 會(huì)所策劃方案、會(huì)所外廣告、宣傳品的制作。
② 會(huì)所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績(jī)來(lái)衡量付出，以時(shí)間來(lái)保障工作。
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4、市場(chǎng)整合思路：
媒體營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合（紅色字體為重點(diǎn)）
5、推廣大體方向：
1 會(huì)所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費(fèi)人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政圍
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會(huì)所、寫(xiě)字樓、銀行、保險(xiǎn)公司、通訊公司等。1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工作團(tuán)隊(duì)；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道； 2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績(jī)提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護(hù)期：09 月、10 月、11 月；
④年度總結(jié)期：12 月、01 月、02 月。
活動(dòng)安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
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三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國(guó)際護(hù)士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛(ài)國(guó)
八月：擁軍愛(ài)民
九月：重陽(yáng)節(jié) 十月：十一國(guó)慶 11月：院建設(shè) 12月：圣誕節(jié) 品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國(guó)慶 元旦 春節(jié))等促銷(xiāo)及義診。在活動(dòng)過(guò)程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點(diǎn) 事件報(bào)道 進(jìn)一步提高會(huì)所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會(huì)所及特色治療項(xiàng)目介紹。
（3）店推廣，搞好客情關(guān)系，提升級(jí)會(huì)所品牌。對(duì)醫(yī)護(hù)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來(lái)院。推廣原則：
1：地面廣告是會(huì)所品牌推廣最先考慮的問(wèn)題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰(shuí)占領(lǐng)地面廣告，誰(shuí)就占領(lǐng)地面先機(jī)”。
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2整體先推：先推整體品牌，后推會(huì)所特色。
3 整合為重：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化：營(yíng)銷(xiāo)成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營(yíng)銷(xiāo)中，可以肯定其效果，所以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，就是需要加強(qiáng)人員配制與團(tuán)隊(duì)管理。
九、總論
為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以打開(kāi)局面。目前團(tuán)隊(duì)還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚會(huì)所的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出會(huì)所的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對(duì)愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)進(jìn)行前期分析以及提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請(qǐng)予以批評(píng)指正。謝謝。
程
*** 2014.11.22
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月子會(huì)所活動(dòng)策劃方案篇六
會(huì)所前期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一 公司定位
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。一般會(huì)選擇入住會(huì)所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專(zhuān)業(yè)、星級(jí)的服務(wù)。
（二）市場(chǎng)定位：中高端收入常住人口為主。（以長(zhǎng)寧、徐匯、靜安、普陀及周邊為主）
（三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì) （四）促銷(xiāo)定位：統(tǒng)一定價(jià)
（五）宣傳定位：
1.具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
2超前的消費(fèi)觀念
3追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。
二 整體推廣規(guī)劃
1、對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對(duì)外市場(chǎng)：以整合公共關(guān)系與活動(dòng)。
強(qiáng)化會(huì)所專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)享特色，整合優(yōu)勢(shì)資源 建立渠道營(yíng)銷(xiāo)。
2、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)：
①
會(huì)所策劃方案、會(huì)所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會(huì)所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績(jī)來(lái)衡量付出，以時(shí)間來(lái)保障工作
4、市場(chǎng)整合思路：
媒體營(yíng)銷(xiāo)：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體例如大眾點(diǎn)評(píng)等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以迅速而廣泛的提升會(huì)所的社會(huì)認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)）
講座營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來(lái)會(huì)所進(jìn)行產(chǎn)前宣教，由會(huì)所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進(jìn)行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會(huì)所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率，禮品可由合作商家進(jìn)行提供）
渠道營(yíng)銷(xiāo)：與高端會(huì)所，美容院，高級(jí)寫(xiě)字樓的物業(yè)公司，銀行，移動(dòng)或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險(xiǎn)公司等以及其他一些公司進(jìn)行合作，進(jìn)行發(fā)放宣傳資料。
或發(fā)卡等形式從而達(dá)到提高品牌形象以及社會(huì)影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進(jìn)行廣告置換）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合 醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)：長(zhǎng)婦幼以及私立醫(yī)院。發(fā)放地點(diǎn)：1：醫(yī)院附件所有高端母嬰用品店門(mén)口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門(mén)口以及周?chē)＼?chē)場(chǎng)可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單
微信／熟人營(yíng)銷(xiāo)：微信公共號(hào)維護(hù)，微信客戶(hù)以及微信群定期活躍和推廣。對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售進(jìn)行相關(guān)的溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來(lái)。
三 年度計(jì)劃
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工作團(tuán)隊(duì)；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作準(zhǔn)備期：9月人員分工定位，市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)產(chǎn)品和溝通技巧培訓(xùn)，會(huì)所策劃方案、會(huì)所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。投放媒體計(jì)劃和預(yù)算。半年市場(chǎng)活動(dòng)制定和預(yù)算評(píng)估。
②月所啟動(dòng)期：10月－12月會(huì)所策劃方案、會(huì)所內(nèi)外廣告、宣傳品的進(jìn)一步完善。月所每月至少一場(chǎng)對(duì)外主場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)內(nèi)二場(chǎng)主場(chǎng)活動(dòng)。場(chǎng)外活動(dòng)每月至少10-15場(chǎng)。
③業(yè)績(jī)提升期：1月－5月累計(jì)潛在客戶(hù)：媒體客源、異業(yè)合作客源、做到一定轉(zhuǎn)化，微信群和客戶(hù)微信重點(diǎn)維護(hù)和推廣；
④年度總結(jié)期：6月－8月總結(jié)年度銷(xiāo)售和市場(chǎng)業(yè)績(jī)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)盈虧持平。
3、活動(dòng)安排：詳細(xì)計(jì)劃再議，主要以專(zhuān)家講座活動(dòng)和互動(dòng)課為主，其中互動(dòng)課包括手工課、烹飪課、瑜伽、鑒賞課等
月子會(huì)所活動(dòng)策劃方案篇七
關(guān)于天津愛(ài)子萌生月子會(huì)所運(yùn)營(yíng)策劃方案
(初稿)
工欲善其事必先利其器
-凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
《論語(yǔ)·衛(wèi)靈公》 《禮記》
目錄
1項(xiàng)目來(lái)源--3 2愛(ài)子萌生月子會(huì)所概述---4
4愛(ài)子萌生月子會(huì)所項(xiàng)目特色---5 7愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)前期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案--10
一：項(xiàng)目來(lái)源
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專(zhuān)業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專(zhuān)業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾幕謴?fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開(kāi)發(fā)，幫助家長(zhǎng)站在更高階的起跑線上。
二、愛(ài)子萌生月子會(huì)所概述
天津區(qū)愛(ài)子萌生月子會(huì)所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個(gè)會(huì)所鬧中取靜，蒞臨愛(ài)子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會(huì)所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計(jì)締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系，為您營(yíng)造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛(ài)子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境，給您家一般的感覺(jué)。
三、愛(ài)子萌生月子會(huì)所文化
會(huì)所秉承先進(jìn)會(huì)所級(jí)專(zhuān)業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)、兒科、心理、營(yíng)養(yǎng)保健等學(xué)科專(zhuān)家及資深護(hù)理人員，提供專(zhuān)業(yè)性一對(duì)一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機(jī)蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營(yíng)養(yǎng)餐。
四、愛(ài)子萌生月子會(huì)所項(xiàng)目特色
區(qū)別于現(xiàn)行的月嫂公司，我們用專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療護(hù)理人才、專(zhuān)業(yè)的中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理技術(shù)、專(zhuān)業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)
專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護(hù)理、形體塑身、美容、營(yíng)養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。
專(zhuān)業(yè)的新生兒健康護(hù)理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師針對(duì)產(chǎn)婦哺乳、新生兒所需營(yíng)養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)、個(gè)性化的階段性月子餐。
安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺(jué)。
享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松、舒適做月子的同時(shí)，更加專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個(gè)完美的媽媽。
五、業(yè)務(wù)流程
六、愛(ài)子萌生月子會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)模式解析
1 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)各種渠道（如軟文、硬廣、dm、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來(lái)會(huì)所進(jìn)行產(chǎn)前宣教，由會(huì)所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進(jìn)行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會(huì)所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進(jìn)行提供）
2 渠道營(yíng)銷(xiāo)：與高端會(huì)所，美容院，高級(jí)寫(xiě)字樓的物業(yè)公司，銀行，移動(dòng)或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險(xiǎn)公司等以及其他一些公司進(jìn)行合作，進(jìn)行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達(dá)到提高品牌形象以及社會(huì)影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進(jìn)行廣告置換）3 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：以低廉的價(jià)格或者免費(fèi)讓準(zhǔn)媽媽辦理會(huì)員，享受會(huì)員打折，vip候診休息大廳免費(fèi)飲品，vip就診綠色通道，預(yù)約就診等權(quán)利，定期電話跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會(huì)員卡定價(jià)不宜偏高）
4 假日營(yíng)銷(xiāo):利用節(jié)假日（母親節(jié)、父親節(jié)，國(guó)慶節(jié)等）作為噱頭進(jìn)行上街做活動(dòng)，進(jìn)行健康宣教，發(fā)放科普材料，宣傳資料，從而擴(kuò)大會(huì)所影響力提升品牌形象。
5媒體營(yíng)銷(xiāo)：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以迅速而廣泛的提升會(huì)所的社會(huì)認(rèn)知度（注意：seo、sem、微信重點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)）
6體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：利用各種渠道爭(zhēng)取準(zhǔn)媽媽到會(huì)所進(jìn)行體驗(yàn)，在體驗(yàn)過(guò)程中由醫(yī)生，護(hù)士，護(hù)工進(jìn)行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來(lái)會(huì)所體驗(yàn)的準(zhǔn)媽媽在會(huì)所進(jìn)行消費(fèi)。
7雜志營(yíng)銷(xiāo)：雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性、吸引性、長(zhǎng)久性。從而達(dá)到宣傳會(huì)所品牌形象擴(kuò)大會(huì)所認(rèn)知度，吸引準(zhǔn)媽媽來(lái)會(huì)所的目的。（注意：發(fā)放地點(diǎn)：1：所有高端母嬰用品店門(mén)口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門(mén)口以及周?chē)＼?chē)場(chǎng)可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮dm單）
七、愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)前期市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
（一）目標(biāo)人群定位
具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。一般會(huì)選擇入住會(huì)所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專(zhuān)業(yè)、星級(jí)的服務(wù)。
（二）市場(chǎng)定位：中高端收入常住人口為主。
（三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)
（四）促銷(xiāo)定位：送式體驗(yàn)
（五）宣傳定位：1.具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 2超前的消費(fèi)觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。
五、整體推廣規(guī)劃
對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量
對(duì)外市場(chǎng)：以整合公共關(guān)系與活動(dòng)。
強(qiáng)化會(huì)所專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)享特色，整合優(yōu)勢(shì)資源 建立渠道營(yíng)銷(xiāo)。
2、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)：
①
會(huì)所策劃方案、會(huì)所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
②
會(huì)所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。
3、推廣工作原則：
① 以業(yè)績(jī)來(lái)衡量付出，以時(shí)間來(lái)保障工作。
4、市場(chǎng)整合思路：
媒體營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合（紅色字體為重點(diǎn)）
5、推廣大體方向：
1 會(huì)所目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費(fèi)人群 2 目標(biāo)區(qū)域選擇：天津市行政范圍內(nèi)
3 市區(qū)基本宣傳：、媒體營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)等
4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會(huì)所、寫(xiě)字樓、銀行、保險(xiǎn)公司、通訊公司等。
1、年度任務(wù)：
①打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工作團(tuán)隊(duì)；
②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道；
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月；
②業(yè)績(jī)提升期：06 月、07 月、08 月；
③整體維護(hù)期：09 月、10 月、11 月；
④年度總結(jié)期：12 月、01 月、02 月。
活動(dòng)安排：
⑴ 節(jié)日循環(huán)：
一月：元旦迎新
二月：春節(jié)拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛(wèi)生日
五月：母親節(jié)（國(guó)際護(hù)士節(jié)）
六月：六一兒童
七月：建黨愛(ài)國(guó)
八月：擁軍愛(ài)民
九月：重陽(yáng)節(jié) 十月：十一國(guó)慶
11月：院內(nèi)建設(shè)
12月：圣誕節(jié)
品牌推廣：
（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國(guó)慶
元旦 春節(jié))等促銷(xiāo)及義診。在活動(dòng)過(guò)程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點(diǎn) 事件報(bào)道 進(jìn)一步提高會(huì)所品牌知名度。
（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會(huì)所及特色治療項(xiàng)目介紹。
（3）店內(nèi)推廣，搞好客情關(guān)系，提升級(jí)會(huì)所品牌。對(duì)醫(yī)護(hù)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來(lái)院。
推廣原則：
1：地面廣告是會(huì)所品牌推廣最先考慮的問(wèn)題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰(shuí)占領(lǐng)地面廣告，誰(shuí)就占領(lǐng)地面先機(jī)”。
2整體先推：先推整體品牌，后推會(huì)所特色。
3 整合為重：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！
4廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關(guān)系利用
5 營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化：營(yíng)銷(xiāo)成本基本是人力加材料成本，從dm及媒體營(yíng)銷(xiāo)中，可以肯定其效果，所以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，就是需要加強(qiáng)人員配制與團(tuán)隊(duì)管理。
九、總論
為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以打開(kāi)局面。目前團(tuán)隊(duì)還不成熟，品牌影響力需要建立與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚會(huì)所的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出會(huì)所的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
以上本人已經(jīng)對(duì)愛(ài)子萌生月子會(huì)所天津市場(chǎng)進(jìn)行前期分析以及提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況，望請(qǐng)予以批評(píng)指正。謝謝。
張程
2014.11.22
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