最新訴求的近義詞和反義詞(四篇)

無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

訴求的近義詞和反義詞篇一

2．1?體現價值——人性的永恒主題

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標受眾是消費者，因此從某種意義上說廣告藝術也屬“人類”學。以人為主體的世界豐富多彩，人性是一個內涵豐富的主題，生命的新陳代謝、人的喜怒哀樂、感情的相互交流以及對生活的追求等都構成了生活中極為廣泛的題材。因此，大多數成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處，滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對人的價值肯定、對和平安寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現的新主題，它是顯示人類自身價值的一種訴求。

我們知道，現代消費者的需要正從量的滿足、質的滿足上升到感性滿足，這就是消費的高層次需要。也就是說消費者越來越需要體現自身的價值，他們更需要表達擁有該產品所獲得的心理價值，即產品實用價值之外的象征價值，如榮譽、地位等，這就是我們所說的“品牌的名字比產品更重要”?？煽诳蓸凡辉偈侵挥脕斫饪实钠鹋蒿嬃?，而是成為美國文化的一部分；擁有豪華高級的奔馳轎車不再只是擁有便捷的交通工具，而是一種富有和高級社會地位的顯示，是個人成就的表達。同樣，擁有幸福美滿的家庭始終是現代生活中的一個永恒主題，這一點在中國就更顯得突出，親子情、手足情、夫妻情等在中國傳統的家庭價值觀念中占有舉足輕重的地位，即使是家庭觀念相對冷淡的西方也已經開始意識到這一點的重要性。貝爾電話公司以“情感溝通”為主題的廣告來減輕思念遠方親人的寂寞感，這些廣告以“家人團聚”為訴求，表現溫暖而彌漫家庭后氣氛，恰似一個美好的夢，慰撫了人們寂寞的心靈，把他們重新帶回健康的感情世界，因而受到了人們的歡迎。

2．2?自然浪漫——現代人的“逍遙夢”

19世紀，浪漫主義者將大自然的景色帶進了他們的作品，雄偉的高山、遼闊的大海、純樸恬靜的田園風光、異域他鄉(xiāng)的奇特情調等。大自然的壯麗風景在浪漫主義者的手中得到了盡情的描繪和展示。這種以自然對象來反映和寄托藝術家情懷的現象，在美國文藝心理學家魯道夫·?阿恩海姆看來，其生理——心理基礎就是心與物的異質同構，阿恩海姆系統地運用格式塔心理學的理論來解釋藝術現象，他認為藝術創(chuàng)造的基礎是對對象的表現性的知覺，他說：“我們必須認識到，那推動我們自己的情感活動起來的動力，與那些作用于整個宇宙的普遍性的力，實際上是同一種力。”在現代的平面廣告中，設計師們采用了大量以大自然景象為背景的主題，他們把大自然加以簡化或象征，或為裝飾目的而抽象化。

今天，我們正處于一個高科技的時代和紛繁復雜的世界，為了舒緩疲憊的身心，躲避城市的喧囂和污染，起來越多的都市人希望能逃離城市，投入到大自然的懷抱，實現現代人的“逍遙夢”，休閑度假也成為了現代都市人希冀的生活方式和流行的消費時尚。而正因這樣，它成為了感性祈求廣告的一個切入點。廣告人針對這一需求，再現大自然各種美景，渲染一種輕松歡快的浪漫氣氛，滿足都市人盼望實現“逍遙夢”的潛在心理，從而感染消費者，使消費者為之心動而達到廣告的目的。例如芬蘭伏特加酒的廣告，畫面運用蒙太奇的手法，將樹林、酒奇妙的組合在一起，展現出一個魔幻似的場景，又如?ebel手表廣告，在皎潔的月光下，古老的獨木舟載著豪華轎車，伴著岸邊的古老的金字塔在水中蕩漾，把手表處于這種遠古與現代結合的環(huán)境，充滿著浪漫的情趣，營造出一種浪漫又神秘的時間新境界，讓消費者為之心動。

2．3?情調設計——身臨其境的心靈對話

所謂情調，即廣告作品基于一種主題意念而表現出來的濃郁的感情色彩和審美抒情，將審美抒情性融于創(chuàng)意表現之中。情調設計經常用說故事的方式來表達信息與人的關系，以卓越的創(chuàng)

現代的商業(yè)廣告十分注重表現感情因素的運用，情調設計也多被利用。情調設計需要將奇異的構思、非凡的想象力和充滿智慧的激情結合在一起，將現實和超現實、自然和非自然、理想和浪漫的事物及觀念揉合交織在一起，運用多種表現技法綜合而成。在這方面，日本的美能達復印機廣告可視為是比較成功的，它采用滑冰者的藝術表演和游泳比賽的精彩場面來表現復印機具備的快速傳達，并讓精彩場面完美體現的優(yōu)良性能。此外，國外的很多酒類、香水等廣告也多采用情調設計的手法并獲得了成功。

2．4?激情誘惑——無法抵制的沖動

激情及其令人震驚的誘惑對每個人來說都是無法抵擋的，它可以滿足存在于人類意識深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表現。“自然界中任何東西都比不上人體更有性格，人體由于它的力，或者由于它的美，可以喚起種種不同的意象”。這就是羅丹關于人體美的深情描繪。如果說有一種線能體現力度，能表達情感，能對人微笑，能令人心醉，無疑就是人體完美的曲線；如果說有一種形體能表現柔軟、輕盈、豐滿、充滿生命的活力，又象花兒一樣婀哪多姿，至善至美的話，那肯定是女性的體態(tài)美。人體以其嚴格的對稱，精美的比例，完美的輪廓，微妙的起伏，新鮮的色澤及和諧的節(jié)奏構成了宇宙間最完美的部分?？梢?，在現代廣告中通過這種誘惑而達到廣告的目的是多么重要。當今世界公認的日本優(yōu)秀廣告設計大師齋藤誠就經常以清晰又強烈的人體設計形象，以男女兩性之間的依戀與激情作表現，對觀眾形成了強烈的吸引。

我們知道，在當今的消費社會里，女性是一個十分重要的消費群體，而且具有非凡的消費潛力，因而女性從來就是廣告瞄準的重要訴求對象?，F代女性天生感情豐富細膩，有強烈的自我表現希望，經常以感情因素來左右自己的消費行為，因而特別容易受廣告的誘惑，因此激情誘惑的廣告較利于實施于女性。一旦女性在廣告上發(fā)現了美的楷模，她們就會千方百計地加以效仿，以期能象“她”一樣洋溢誘人的魅力。同樣，男性也因女性的曲線美而很容易被征服，特別是看到極富激情的場面更是無法抗拒，故激情誘惑的手法更易實施與男性，其命中率會令人出其預料的高，往往會讓商家產生無限的`驚喜。這種廣告一般多用于香水、香煙、服裝、酒類等跟美與風度有著千絲萬縷關系的日常用品。如moods香水廣告，畫面展現的是一對浪漫情人無法抵制信香水帶來的激情沖動，它把人體的美與香水的香宣泄得出神入化。這樣的誘惑對消費者來說真的是無以抗拒的。

3．感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的一般原則。

感性訴求廣告具有極大的魅力和說服力，但它畢競基于人類的感情，人的感情是最復雜而又最易變的，要想真正使感性訴求廣告達到預期的目的，它還是必須在遵循一定的原則下進行的。

3．1?現實基礎的原則

消費者不是一個可以任意施加影響的消極主體，而是一個具有一定的要求、信念、定勢和意向，有著判斷是非標準的積極客體，他們對廣告的內容完全是根據自己要求的價值標準加以攝取或排斥的。所以，說實話、抒真情是廣告的生命，是贏得受眾的本質力量，也是對社會負責，對消費者負責的表現。

心理學家魯道夫·阿恩海姆認為：藝術創(chuàng)作是以知覺為基礎的，它不是憑空創(chuàng)造，而是以生活積累和生活體驗為基礎的，而藝術家的生活積累則以知覺為媒介，藝術創(chuàng)造的基礎就是對客觀對象的表現性的知覺。感性訴求廣告本身就是一種浪漫型的藝術，它的創(chuàng)作也應以現實及基礎，以現實為對照，不滿足于現實而表達理想和激情。同樣，這種激情應來源于生活，來源于內心深處對生活的熱愛和憧憬，只有做到了這一點才真正被受眾所接受。

3．2?諧趣幽默的原則

幽默是生活和藝術中的一種特殊的喜劇因素，又是能在生活和藝術中表達或再現喜劇因素的一種能力。它通過比喻、夸張、象征、寓意、雙關、諧音、諧意等手法，運用機智、風趣、凝練的語言對社會生活中不合理、自相矛盾的事物或現象作輕微含蓄的揭露、批評、揶喻和嘲笑，使人在輕松的微笑中否定這些事物或現象。

幽默廣告之所以受人們的喜愛，根源在于其獨特的美學特征與審美價值，它運用“理性的倒錯”等特殊手法，通過對美肯定和對丑的嘲異兩種不同質的情感復合，創(chuàng)造出一種充滿情趣而又耐人尋味的幽默境地，促使接受者直覺地領悟到它所表達的真實概念和態(tài)度，從而產生一種會心微笑的特殊審美效果，感性訴求廣告正是通過幽默的情趣談化了廣告的直接功利性，使消費者在歡笑中自然而然、不知不覺地接受某種商業(yè)和文化信息，從而減少了人們對廣告所持的逆反心理，增強了廣告的感染力。

3．3?理性浪漫的原則

感性訴求廣告創(chuàng)作的一個最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動，在廣告中表現激情，只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中，情感始終起著重要的作用。日本廣告藝術設計師松井桂三說過：情感經常是一種在廣告設計中不可缺少的元素，它能夠把觀賞者的心吸引過來，讓他們就得全新的感受。但關于藝術創(chuàng)作中的情感極限問題，自古以來就是眾說不一。在柏拉圖看來，藝術創(chuàng)作的時候極其需要靈感，他認為創(chuàng)作的靈感就是一種“迷狂”狀態(tài)。法國現代非理性主義哲學的代表柏格森更是認為藝術創(chuàng)作應該舍棄理性，注重直接、剎那間的情感，他認為只有在直覺中人和客體世界才能在本能沖動下互相滲透，達到統一，從而同察到世界的本質。但是，我們知道，感性訴求廣告不同于一般的藝術創(chuàng)作，它的目的是促進消費，它的目標受眾是消費者。如果說自由藝術創(chuàng)作的情感可以是隱晦的、深奧的，別人不理解也可以的話，感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應，因此它要求較為直觀和外露，使人們能夠在短時間內能夠理解。因此在進行感性訴求廣告的創(chuàng)作時，我們鼓勵宣泄激情，但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進行，這就是我們所說的“理性浪漫”，只有這樣它才能把主體內在的濃烈的情感作為對象納入一定的視覺形式之中，使之對象化和物態(tài)化，成為有意義的形式。&n

澳大利亞著名廣告設計師靳祈島就特別重視設計的情感控制，他說：“我喜歡高爾夫，就是因為其需要高度控制感情”。這一點在感性訴求廣告創(chuàng)作中十分值得借鑒。

3．4?藝術表現的原則

感性訴求廣告的目標受眾是消費者，在人們的社會心理和市場競爭日新月異的今天，它的表現形式更應該向藝術化的方向發(fā)展。今日的消費者不再是純粹的追求物質滿足，他們不僅要求廣告能告之他們信息，而且要求有藝術性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要，所以，沒有強撼的藝術感染力的廣告是很難與消費者產生情感共鳴的。眾多的廣告活動表明，具有極強的藝術性和表現力的廣告總是容易引起消費者的注意與興趣，起到引導消費的作用。因為它使人們在獲得信息的同時得到了藝術美的享受，正因為具有藝術表現力，它才能造成一種生氣勃勃、富于情趣的意境，才能極大地增強了廣告作品的吸引力和感染力。

在感性訴求廣告中可運用的藝術表現手法很多，除了我們前面所提到的諧趣幽默外，還有對比、抒情、夸張、比喻和聯想等，應在不同的場合下運用不同的創(chuàng)意以期達到預期的目的。

總之，在競爭日益激烈、廣告鋪天蓋地的當今社會里，感性訴求廣告已經成為悅取消費者的一把利劍，特別是在中國這么一個“情為上”的國度里，這種情況更加顯得重要。只有在感性訴求廣告中盡量減少點商業(yè)味，把絲絲情感融入到無情商業(yè)之中，才更能被消費者所接受，也只有我們進一步去探討感性訴求廣告的創(chuàng)作與實施方法，才真正達到最終的目的。

訴求的近義詞和反義詞篇二

摘要 感性訴求廣告是現代商業(yè)廣告策略中的一把利劍，本文闡述了現代感性訴求廣告的形成、創(chuàng)作的新思維及其應遵守的一般原則，以期在今后進行感性訴求廣告的創(chuàng)作中起到一定的指導作用。

關鍵詞 ?廣告 理性 感性訴求 消費者 原則

“現代乃至將來都是一個過剩的消費時代，在一個相對富裕的社會里，消費者的目的，不再是只為需要而消費，而更多的是為消費而消費，為感覺而消費”。這是在一次國際廣告研討會上某位專家提出來的一個觀點，這樣的話聽起來似乎有點詭言眾聽，但仔細想一想這也并非沒有道理。在生活節(jié)奏日益加快的現代社會里，人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、，事業(yè)的成就感、地位的榮譽感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費上容易體現出來，也正因為這樣，感性訴求廣告在現代社會得以誕生，廣告商通過感性訴求廣告引起消費者的某些體驗，通過人們的感情過程來控制人們的消費行為，從而達到實現廣告促銷的目的。

1．感性訴求廣告抬頭的年代

何謂感性訴求廣告？這必須從人的情感和商業(yè)廣告的目的說起。我們知道，人的情感是最豐富的，也是最容易激發(fā)的，而商業(yè)廣告的最終目的是要誘發(fā)人們的購買行為，而人們購買行為的發(fā)生往往是和情感活動一起。一般來說，情感活動越強烈，購買行為就越容易產生，甚至可以說相當程度上購買行為的產生根本就是取決于個人的情感，感性訴求廣告就是在這樣的條件下產生的。它并不完全從商品本身固有的特點出發(fā)，而是更多地研究消費者的心理需求，運用合理的藝術表現手法進行廣告創(chuàng)作，尋求最能夠引發(fā)消費者情感共鳴的出發(fā)點，從而促使消費者在動情之中接受廣告，激發(fā)購買。

感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，在過去很長的一段時間里，由于多方面的緣故，商品之間沒有多大的競爭。在進行廣告宣傳時，只要尋求從概念化、理性化的角度來誘導消費者即可，如告訴他們什么樣的冰箱最省電、什么手表最準時等，這種我們稱為理性廣告。當然，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是現今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用消費品的廣告當中就比較多用。但相對于過去而言，感性訴求廣告越來越得到人們的重視，大有后來居上之勢，它們一改以往過于強調企業(yè)品牌特點和在媒體展開強大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風格，老實誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，令你著迷，左右你的情緒，使你達到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情，使你向它靠近并對它產生好感，最后從感性上被它征服，最終達到銷售產品或服務的目的。在消費者的需求和期日益提高的今天，情感訴求廣告更是得以逢勃發(fā)展。

訴求的近義詞和反義詞篇三

房地產經典訴求廣告語 -廣告語廣告詞

昨天晚上，是她……

昨天晚上天氣很好，她約我下樓散步，

月光照在意式石條小路上，

樹林在路邊的`小河里投下班駁的影子，

是她主動的，我們……

自從搬到托斯卡那，

我們都變了，變得更率性和灑脫，

我相信，

是品位改變了生活。

450畝恢弘規(guī)模?400畝別墅區(qū)?50畝五星級酒店區(qū)3.5低容積率?70%高綠化

率達?170席獨棟地中海風情花園別墅?350-800平方米多種戶型?奉送1000

平米私家花園?西南地產界世界級別墅區(qū)。

開發(fā)商：南寧巴祥旺實業(yè)有限公司

規(guī)劃設計：香港華城規(guī)劃建筑設計研究院

建筑設計：香港麥子敬建筑設計事務所

貴賓專線：0771-8888888

系列二：

她和我一樣好色。

星期六的早上，

我在陽臺上喝咖啡，

看見她在私家泳池里，

池畔的米蘭花已經盛開；

她在欣賞花，我在欣賞她，

我們就這樣放縱著自己對美麗的欲望。

自從搬到托斯卡那，

我覺得我們都變了，變得更率性和灑脫，

我相信，

是品位改變了生活。

系列三：

她知道很多女人愛我，她相信我只愛她一個。

我算是那種又有錢又有sense的男人，

而且我住在托斯卡那別墅，

因為前一個原因，

她確定會有很多女人愛我；

因為后一個原因，

她相信我只愛她一個；

住進托斯卡那，我覺得我們都變了，

變成了真摯和珍惜生活的人，

我相信，

是品位改變了生活。?

訴求的近義詞和反義詞篇四

很喜歡管理大師余世維講述的一個故事：余曾在一家燒鵝店，其老板要他吃鵝肉；而當時他是不大愛吃鵝肉的，但那老板又講了一句：你知道世界上哪種動物不得癌嗎？一種是海里的鯊魚，另一種就是陸地上的鵝了。余聽了這番話，胃口大開，一口氣吃了兩盤。

這則故事給我很多啟發(fā)。一方面，其老板的話點中了就餐者內心的核心利益（健康），使其對產品產生了好感；另一方面也就是由于這番簡短的話，推動了消費的完成，達到了宣傳的終極目的。

這就是廣告訴求，即激發(fā)消費者的潛在需要，形成或改變消費者的某種態(tài)度，告知其滿足自身需要的途徑，促使其出現所期望的消費行為。廣告訴求若一語中第，則會像上述故事般四兩撥千斤，促進其消費，有效拉動品牌增長。

回頭看看閩南服飾界，無論是九牧王、七匹狼、柒牌、勁霸等這些宣傳強勁的品牌，還是一些中小品牌，均還處在推廣的高峰期。那么，廣告訴求就是核心思想的表達，能不能膾炙人口，能不能經得起推敲，能不能觸動消費者所關注的核心利益，就是值得研究的課題了。

前面講過，品牌的成長要經歷相識、相知到相愛的過程。筆者認為，在品牌推廣的每一階段，廣告如果訴求得當，則具有推波助瀾的巨大作用。

一般來講，廣告訴求分為理性訴求、情感訴求和暗示訴求三類：

一、理性訴求意在“攻城”

幾乎每個品牌在剛開始推廣時，需要解決的第一個問題便是：該產品正不正規(guī)、可不可靠。那么換句話說，這是個專業(yè)壁壘的問題。要攻下這個壁壘，建立品牌的專業(yè)印象，除了產品本身需要過硬以外，廣告訴求就成了重中之重。這時候很多廣告?zhèn)戎赜谥v道理的方法，直敘產品或服務對于消費者的重要性、迫切性以及該商品或服務若干優(yōu)點與特點，這就是理性訴求。

這一點鴻星爾克堪稱高手。gds減震系統、360度空氣循環(huán)系統、300萬個活性透氣孔等等一系列專業(yè)名詞和數據，引出“科技運動裝備”的差異定位。且不說此廣告訴求的真實性以及是否與其他產品的同質化，但此舉一出，確確實實讓大眾對其產品產生了較高的信賴度，由此鴻星爾克也將諸多對手遠遠的甩在后面。

由此我們得出理性訴求的方式：

1、 要有簡短有力的論點。

葉茂中說，做廣告要考慮兩個要素，第一是夠不夠直接，第二是夠不夠犀利。無論是鴻星爾克的“科技運動裝備”也好，還是七匹狼的“捍冬風衣”也好，這樣的噱頭都不能很長，因為形象廣告呈現的時間很短，消費者不可能花很多的時間與精力去細品某則廣告，

并且，這個說法不能隨意，應當經過反復推敲和論證，得出的最能代表當前階段品牌訴求主題的話。

2、 注意闡述與論點相符的論據。

人們都說，王婆賣瓜，自賣自夸。買家對賣家的感覺，持有懷疑態(tài)度好象是與生俱來的。那么我們在說產品好的時候，我們還要不忘加上“為什么好”，理性的證據比漫天說好更有說服力。

我們在做論據的時候，可以用精確的數據說話，讓人聽來更為真實可信。譬如號稱西褲專家的九牧王，其論據是：108道工序，30次熨燙，800萬條人體曲線，23000針縫制。這樣專業(yè)的西褲你會不想穿嗎？

二、情感訴求旨在“攻心”

很多廣告通過極富人情味的訴求方式去激發(fā)消費者的情緒，滿足其自尊、自信、自強等情感需要，以喚起人們的心理共鳴，使之萌發(fā)購買動機，實現購買行為。這就是情感訴求。

人生在世，其需求無外乎物質需求、生理需求和精神需求三種。中國自從改革開發(fā)以來，絕大部分消費者早就結束了僅僅滿足“買衣蔽體”的時代，而服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，更將服裝消費推向了追求潮流、時尚與內涵的精神層面。凡是契合目標消費群情感的廣告，其品牌很容易產生強大的親和力和誘惑力。通過觀察我們發(fā)現，其情感訴求有兩種方式：

1、 觸動并激發(fā)消費者蟄伏內心的精神興奮點。

每個人的內心都會有自己的精神興奮點，如果一經觸發(fā)，其情緒必然馬上高漲。就好象北京人一談足球和政治，馬上變得滔滔不絕，思維活躍。很多廣告從消費者的角度去思考和挖掘，抓住消費者的精神興奮點去訴求，獲得了良好的“攻心”效果。比如361度的“想玩更要敢玩”和貴人鳥的“敢想敢動”，其目的就是為了喚起了年輕族群敢拼、敢闖、敢做的精神；柒牌一句“男人就要對自己狠一點”，就令都市騎士們?yōu)橹畡尤荨?/p>

2、將產品 “移情”。

很多沒有生命的事物，當我們在闡述時一旦賦予它人的情感，產生的“移情”效果馬上事半功倍。當陳毅說 “大雪壓青松，青松挺且直”之時，我們對青松的好感油燃而生；當劉德華唱“每一個馬桶都是英雄”之時，馬桶的臟、臭也變得微不足道，隨之而來的是對這個生活必需品的重新定義。這就是“移情”的魅力。

利郎請了陳道明后，馬上隨之而來的廣告訴求是：“商務也休閑/簡約而不簡單”，所產生的“移情”效果大致可以這樣去分析：利郎新推出的服裝改變了傳統的正規(guī)正矩、四平八穩(wěn)的商務形象，用休閑的感覺重新定義商務男裝，這是產品的本身。但“簡約而不簡單”則升華到了人們對生活的一種態(tài)度和觀念――看似簡約的產品其實包容了取舍之間的大氣、智慧和成熟。由此，利郎廣告深得人心。那么隨后的“取舍之間/彰顯智慧”、“多則惑/少則明”等等，也順理成章成了“移情”的延續(xù)演繹。

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