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伊利產品市場分析篇一
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司，是中國唯一一家同時服務于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)。伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的乳品行業(yè)代表。
目前，伊利集團擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)近百個，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。伊利雪糕、冰淇淋、產銷量已連續(xù)18年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續(xù)多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自2005年起即躍居全國第一位。
2012年第一季度，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)收入102.58億元，實現(xiàn)凈利潤4.11億元，同比增長超過183%。伊利股份單季度營業(yè)收入穩(wěn)定超過百億元的業(yè)績，也表明中國乳業(yè)市場已經逐步進入成熟階段。
作為中國乳業(yè)的領導者，伊利在企業(yè)社會責任和社會公益方面一直走在中國乳品行業(yè)前列。截止2011年，伊利集團已累計納稅超過120億元，在其每年出色完成上繳國家利稅的同時，伊利持續(xù)的公益事業(yè)投入，帶動農業(yè)產業(yè)鏈發(fā)展、發(fā)揮著行業(yè)領導者的作用，為中國商界樹立了新的責任標桿，成為推進和諧社會建設的有益補充力量。
長期以來，伊利秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀，堅持“綠色產業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，以自身的良好經營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2005年11月16日，伊利通過全球最高標準的檢驗后正式牽手奧運會，成為唯一一家服務于2008年北京奧運會的中國乳品公司。2008年北京奧運會盛會期間，伊利集團以高品質牛奶和高質量服務贏得了來自世界各國友人的熱烈贊譽。
2009年5月25日，伊利集團再次成功攜手世博，又成為唯一一家符合世博標準，為2010年上海世博會提供乳制品的中國企業(yè)。通過2010年的世博會，伊利將再次完美演繹“中國制造”，提高了品牌實力，鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對領導地位。
未來，伊利致力于“成為世界一流的健康食品集團”的愿景，不斷進取，堅持以世界領先的標準要求自己，以全球化視野、國際化胸懷、竭誠滿足不同區(qū)域消費者的健康需求，成就消費者的健康生活。
伊利產品
一、液態(tài)奶-高端奶
1.伊利舒化奶 2.金典奶
牛奶類
1.純牛奶 2.功能奶 3.谷物奶 4早餐奶 5調味奶
乳飲品
1.優(yōu)酸乳 2.果粒優(yōu)酸乳 3.味可滋
兒童牛奶及兒童乳飲品 星兒童成長牛奶 星營養(yǎng)果汁酸奶 星兒童乳飲品 4.學生奶
二、冷飲
巧樂茲系列 冰工廠系列 伊利牧場系列 佰豆集系列 其他
三、奶粉-嬰幼兒配方奶粉
1.金領冠系列 2.金裝系列 3.孕婦系列 4.普裝系列
5.伊利營養(yǎng)米粉系列
成人奶粉、豆奶粉、奶茶粉
1.強化配方聽盒
2.高鈣奶粉
3.營養(yǎng)奶粉 4.豆奶粉產品
5.奶茶粉
休閑奶食品
四、酸奶
優(yōu)品嘉人優(yōu)酪乳
1.帕瑞緹酸奶凝酪 2.伊利草原老酸奶
暢輕益生菌優(yōu)酪乳 果粒酸牛奶 基礎酸牛奶
益生菌系列
2.尚補坊系列 3.味濃系列
qq星兒童優(yōu)酪乳 餐飲系列
1.倍冠系列 2.心選滋味系列 3.航空杯系列
五、奶酪 早餐奶酪系列
qq星兒童奶酪系列
1.伊利qq星兒童成長奶酪 2.伊利qq星兒童三角奶酪 3.伊利qq星寶寶奶酪 4.伊利qq星開心棒成長奶酪
三角塊奶酪系列 妙芝新鮮奶酪系列 帕瑞緹天然奶酪系列
伊利產品市場分析篇二
伊利產品的市場細分與定位
姓名：
陳
嘉
婕
班級： 11級營銷二班
系別： 經濟貿易系
一、企業(yè)背景
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭之一，是北京2008年奧運會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌?！耙晾眱勺忠饬x非凡，“伊”在古漢語中是“她”的意思，引申為你、我、他、大家的意思，“利”是利益，“伊利”被引寓為大家的利益，伊利就是為了消費者、股東、社會、合作者及伊利員工的利益而生存發(fā)展的。
二、整體市場
伊利集團主要生產的有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多個產品品種?？梢詽M足不同目標市場的需求。例如：伊利金典牛奶，伊利純牛奶，伊利嬰幼兒奶粉，伊利優(yōu)酸乳，伊利巧樂茲冰淇淋，伊利舒化奶，伊利中老年奶粉等等。
三、市場細分標準與內容
細分標準：主要是根據人口統(tǒng)計、地理和行為以及心里等因素進行市場細分。
1、人口統(tǒng)計
伊利按照不同的年齡階段、職業(yè)等的不同需要對牛奶進行了不同的功能型牛奶對整個市場進行市場細分。
2、地理
對農村和城市進行市場細分，而伊利主要進攻城市。
3、同時也根據心理和行為因素的影響
針對消費者不同的需求對產品的種類進行了細分。
細分內容：
1、伊利市場細分的特點是對消費群體進行細分。以消費者的不同需求為基礎尋求創(chuàng)新，力求覆蓋所有細分市場。
2、按照產品類型公司分為四大塊，液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。
3、按照年齡公司將消費者分為以下幾個階段，嬰幼兒、兒童、青少年、青年、中年、老年。
4、按地理分為南北，按區(qū)域分為農村和城市。
選擇如此細分的原因：
1、不同年齡、收入、職業(yè)的消費者對奶制品的需求是不一樣的。
2、地理細分，中國南北方的地理環(huán)境與風俗習慣差異大導致消費者對奶制品的需求也是不同的，因為北方奶源的主要供給地域，所以對某些奶制品的需求較低，南方則對奶制品需求較高。同時對于城市與農村而言，城市經濟發(fā)展水平高，更有利于伊利的發(fā)展。
3、行為因素，因為北方奶業(yè)公司為主要聚集地所以競爭比較大，會影響消費者對品牌忠誠度、廣告反應、興趣程度、購買動機、欲望程度等。
4、心理因素，隨著生活水平的不斷提高，人們的生活方式也不斷地改善，乳制品成為生活中必不可少的一部分。由于產品升級給消費者帶來了其他諸多方面的益處，而不同生活方式的消費者對乳制品也有著不同的需求，所以要求乳制品行業(yè)進行明確的定位。
四、目標市場與市場定位
目標市場：主要目標是追求生活品質、注重自我保健的各個年齡階段各個職業(yè)的城市的居民人口。
市場定位：
1、伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十年產銷量居全國第一。伊利超高溫滅菌奶連續(xù)七年產銷量居全國第一。2009年，伊利冰淇淋入選中國世界紀錄協(xié)會冰淇淋產銷量中國第一，創(chuàng)造了多項世界之最、中國之最。
2、迎頭定位。伊利優(yōu)酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡。兩者不管在發(fā)展方向還是營銷策略上都很相似，短期內伊利的市場份額不會發(fā)生太大的變化。在今后的發(fā)展中，伊利將不斷進步，繼續(xù)保持著競爭的優(yōu)勢。
伊利產品市場分析篇三
在市場上，一個產品很難做到使每一位消費者都滿意。消費者各有所好。他們不會都喜歡喝同一種軟飲料、住同一家旅館、在同一家餐廳吃飯、駕駛同一品牌的小汽車、選擇同一所大學就讀或喜歡看同一部電影。針對這一現(xiàn)象，廣告人就得從市場細分開始。
市場細分：就是根據消費者明顯不同的需求特征，將整體市場劃分為若干個消費群的過程，每一個消費群都是一個相同的需求和欲望的細分子市場。通過市場細分，企業(yè)能夠向目標子市場提供獨特的服務和產品及相關的營銷組合，從而使顧客需求更為有效的滿足。以化妝品為例，不同年齡的人對化妝品的需求是不同的，不同季節(jié)對化妝品需求亦不同的。兒童的皮膚細膩、柔嫩、易過敏；青年女性大多愛美、時髦；中年婦女需要祛除皺紋和色斑；冬天氣候干燥，需要潤膚養(yǎng)顏，夏天陽光毒辣，防曬保濕，為迎合這些不同需求企業(yè)都會開發(fā)針對性的產品，這就是市場細分。然后，公司可以判斷出能為他們創(chuàng)造出最大機會的服務對象，這就是他們的目標市場。公司為每一個目標市場，開發(fā)出適合他們的產品和服務。而這些產品和服務的開發(fā)是以目標購買者來定位，它的性能要能夠給消費者帶來核心利益。例如，沃爾沃(volvo)確定他們的目標市場是那些把安全作為第一考慮的購買者。因此，公司應仔細選擇目標市場，然后為其量體裁衣制定計劃。
我們就以蒙牛為例舉例。蒙牛針對七類細分市場，推出了七大類奶產品，它們是：
1純牛奶：由百分百牛奶精制而成。采用國際先進的“閃蒸”技術，不破壞牛奶的營養(yǎng)價值的前提下，低溫蒸發(fā)部分水分，使口味更香濃。這是專門針對普通人推出的新產品。
2高鈣低脂牛奶：采用國際流行的脫脂技術，大大地降低了牛奶中的脂肪含量，同時又在牛奶中加入了更多的膳食纖維，喝起來不會發(fā)胖。它針對的是減肥人群。
3早餐牛奶：這種產品在純牛奶的基礎上，融人了雞蛋和核桃粉，經過科學工藝精制而成。它讓營養(yǎng)得到更充分的吸收，同時也大大減少了乳糖不耐癥的發(fā)生。
4高鈣牛奶：其脂肪含量低，又加入了乳酸鈣和維生素d3，鈣含量大于150毫克/100克，不但含有豐富的蛋白質、氨基酸以及較多的微量元素，同時也能有效促進鈣質的吸收，還具有一定的安眠作用。這是針對老年人和補鈣族
5．酸酸乳：在鮮牛奶基礎上，添加益菌因子和檸檬酸，能夠有效促進體內有益菌增長20%，能夠促進腸道蠕動，抑制有害菌增長，同時促進b族維生素合成，給身體更多呵護。
6．真果粒：牛奶加草莓果粒，含水果膳食纖維，讓你身體健康平衡。
7．未來星非凡少年：牛奶加牛磺星，使人頭腦更輕松，是少年兒童快樂成長好伙伴。
圖蒙牛牛奶市場細分表：
產品名稱
產品特點及構成品牌定位
市場定位
（目標消費群）
純牛奶
由百分百牛奶精制而成。采用國際先進的“閃蒸”技術不破壞牛奶的營養(yǎng)價值的前提下，低溫蒸發(fā)部分水分，“來自大草原，自然好味道”
剛開始為小孩，后來擴展到一般人
高鈣低脂牛奶
脫脂高纖維，吃飽喝足不會增加脂肪
喝出漂亮，喝出好身材
中老年人和青年女性
早餐牛奶
牛奶、雞蛋與核桃粉，空腹即飲
營養(yǎng)早點到
上班族
高鈣牛奶
牛奶、維生素d3、乳酸鈣，能增加睡眠，并且增加骨骼的硬度和結實
喝好才能睡的好
老年人、補鈣族
酸酸乳飲料
鮮牛奶添加益菌因子和檸檬酸，能夠促進腸道蠕動，抑制有害菌增長，同時促進b族維生素合成。
酸酸甜甜就是我十幾歲的女生
真果粒
牛奶、草莓果粒，含水果膳食纖維
牛奶加果粒，每“粒”有新意
愛美的年輕女性
未來星非凡少年
牛奶加?；切?，學習起來更輕松
快樂成長好伙伴
少年兒童
伊利產品市場分析篇四
純牛奶
純牛奶>>詳細內容產品介紹：伊利純牛奶源自內蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國際公認的優(yōu)質奶牛飼養(yǎng)基地帶;有經過專職畜牧師和營養(yǎng)師精心挑選、養(yǎng)育的健康奶牛提供營養(yǎng)均衡的好奶;23項嚴格的原奶檢測，全程不添加任何防腐劑，更有嚴格的質量管理體系，每一滴伊利牛奶都是天然純正的好牛奶
伊利純牛奶 綠色 天然 純正 冠軍品質 奧運標準
金典奶
金典奶>>詳細內容產品介紹：
奧運產品-金典系列：
金典slogan：“奶中珍品
我選金典”
*但凡珍品，不但源于上帝的恩賜，更融合了人類的智慧。金典牛奶，正是這樣的結晶。
*源自天然牧場，出自優(yōu)質荷斯坦奶牛，選取奶源精華，經過嚴苛的工藝。*每一滴金典牛奶，都經過57道層層珍選。*純粹如金的品質，只給你最愛的人。
金典純奶產品屬性：
1、奶質純正，口感香醇！
2、豐富乳蛋白≥3.5%，蛋白質含量超出國家標準18.6%，為您提供更豐富的營養(yǎng)！
營養(yǎng)舒化奶
營養(yǎng)舒化奶>>詳細內容產品介紹： 伊利營養(yǎng)舒化奶采用了國際先進的uht后無菌添加工藝和伊利獨創(chuàng)的“l(fā)ht乳糖水解”技術，在不破壞牛奶中其他營養(yǎng)成分的同時，將牛奶中90％以上的乳糖分解為更易被人體吸收的半乳糖和葡萄糖，是首款水解率高達90%以上的高水解率低乳糖牛奶，能夠滿足不同程度的乳糖不耐受者的飲奶需求，從根本上解決了我國人群的健康飲奶問題，是最適合中國人體質飲用的牛奶，不僅適合乳糖不耐受人群，牛奶中細化的營養(yǎng)更適合普通人群飲用。
伊利營養(yǎng)舒化奶全脂型還添加了被稱為第七營養(yǎng)素的“膳食纖維”，牛奶營養(yǎng)更豐富。
功能奶
功能奶>>詳細內容產品介紹：
伊利高鈣奶是在100％的純牛奶基礎上添加天然乳鈣制成，每100ml牛奶中含鈣量可達150mg，比普通牛奶高30%的乳鈣，讓牛奶的補鈣威力更強；同時添加維生素d3可促進乳鈣的吸收。伊利高鈣奶還通過了綠色食品標志認證，添加的“乳鈣”源自天然牛奶，讓你在享受牛奶美味的同時就補充了鈣質，補鈣更安全、更放心。
果之優(yōu)酸乳
果之優(yōu)酸乳>>詳細內容產品介紹：
清新果汁邂逅香濃牛奶，就是全新果之優(yōu)酸乳，給你帶來最好的營養(yǎng)和最美妙的口感。原味果之優(yōu)酸乳，青澀，酸酸甜甜，充滿了青春的味道。
優(yōu)酸乳
優(yōu)酸乳>>詳細內容產品介紹：
挑選天然牧場的優(yōu)質鮮奶，經先進工藝精制而成。更添加“伊利優(yōu)+活力因子”，富含能激活人體益生菌增殖的活性益生元和cpp（促鈣因子）成分，提高免疫機能，幫助人體更好更全面的吸收鈣元素。既有飲料的清爽滋味，又保持了牛奶的營養(yǎng)成份，好味道好營養(yǎng)！
保留了牛奶最原初的醇香純粹，如純奶一般香濃柔滑。酸酸甜甜的味道，讓口感更加飽滿豐富，別有一番滋味。
味可滋 味可滋>>詳細內容產品介紹：草莓風味——新鮮
為每一顆收藏著陽光氣息的草莓，裹上濃濃牛奶醇香，并特別添加膳食纖維、活鈣因子，讓美味與營養(yǎng)完美融合，帶給味蕾最新鮮的快樂！
花色奶
花色奶>>詳細內容產品介紹：伊利花色奶是經過特殊工藝,將天然的純鮮牛奶與各種口味進行調配，滿足人們對口味的需求。香甜口味的有營養(yǎng)的牛奶飲料。
1、伊利天然無污染的牛奶做原料
2、優(yōu)質砂糖
適合消費者：不喜歡牛奶腥味的消費者和那些天真活潑的孩子。
谷粒多谷物奶
谷粒多谷物奶>>詳細內容產品介紹：在純正牛奶中加入大顆可以嚼得到的鮮香谷物顆粒，同時融入來自歐洲的燕麥精華，絲滑醇香的牛奶飽含著豐富的膳食粗纖維、蛋白質、維生素及鈣鐵鋅礦物元素，讓您在享受美味時補充身體需要的能量和營養(yǎng)。
早餐奶
早餐奶>>詳細內容產品介紹： 融入了雜糧谷物、果蔬纖維、多種維生素的全新升級伊利早餐奶，為你帶來前所未有的豐盛早餐。精選歐洲的燕麥精華融入細膩柔滑的牛奶，讓清新的麥香打動你的心扉，這就是伊利麥香早餐奶。
兒童奶及兒童乳飲料
兒童奶及兒童乳飲料>>詳細內容產品介紹：
專門為孩子提供：伊利qq星兒童奶是伊利公司融入多年在純牛奶和嬰幼兒營養(yǎng)品方面的研究，專門提供給孩子的一款牛奶。
精選原料及營養(yǎng)成分：以鮮牛奶為原料，在富含鮮牛奶營養(yǎng)的同時，還針對孩子的需要，添加一系列營養(yǎng)元素，如維生素a、維生素d、鋅、鐵、卵磷脂等?？诟泻茫禾貏e添加蜂蜜，香香滑滑的口感特別符合孩子的喜好。
學生飲用奶
學生飲用奶>>詳細內容產品介紹：國家學生飲用奶計劃，是一項旨在為廣大學生提供一杯安全、營養(yǎng)、方便、價廉牛奶的民心工程，學生奶選自伊利最優(yōu)質的奶源，通過超高溫滅菌并調制出各種風味以適合學生的飲用喜好。每天一包學生奶，身強力壯做棟梁！
伊利產品市場分析篇五
市場細分和產品定位分析
學校:學號:姓名： 郭罡
所謂市場細分就是根據消費者購買行為和購買習慣的差別，把市場劃分為兩個或更多的消費者群體。它是企業(yè)認識和分析市場、確定售銷方向、選擇目標市場的有效工具。市場細分有利于企業(yè)更分析和比較市場機會，拓展新的市場領域；有利于企業(yè)合理使用資源，提高營銷管理水平和營銷效益；有利于企業(yè)科學地制定營銷計劃和營銷策略，提高競爭能力和應變能力。市場細分的方法有：(1)按消費者年齡、性別、職業(yè)、文化程度、民族、家庭狀況、經濟收入、宗教信仰等人文特征細分。(2)按地理區(qū)域、氣候、人口分布、人口密度、城鎮(zhèn)大小等地理環(huán)境細分。(3)按消費者的生活方式、購買頻率、購買數(shù)量、商品知識、對營銷方式的感應程度等購買心理特征細分。(4)按消費者尋求的產品的特定效用細分。市場細分的一般步驟是：確定營銷目標；根據市場細分標準列出消費者群體的需求情況；分片細分和篩選；為細分市場定名，檢查各個細分市場的數(shù)據；決定細分市場規(guī)模，選定目標市場。
產品定位是企業(yè)開展市場營銷工作的重要前提，要實現(xiàn)成功的產品定位，就必需把握好全面挖掘產品本身的特異點、深入了解競爭對手產品明確的定位、充分研究消費者對產品的價值追求和大力加強定位的宣傳溝通工作這四個最關鍵的要素。
一般認為，產品的市場定位是指根據競爭者現(xiàn)有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。然而在營銷實踐中，卻有眾多企業(yè)在進行產品市場定位時，沒能準確把握定位的基本要素，沒有掌握定位的真正內涵，違背了定位的原則，出現(xiàn)了一些產品定位的誤區(qū)。從眾多學者分析的產品定位的常見誤區(qū)，我們可以總結出成功的產品定位應該具備以下四個基本要素：
一、全面挖掘產品本身的特異點
二、深入了解競爭對手產品明確的定位
三、充分研究消費者對產品的價值追求
四、大力加強定位的宣傳溝通工作
定位決策過程中，還應充分考慮企業(yè)本身的實際情況，運用swot的分析方法，明確優(yōu)劣勢、市場機會和存在的威脅，再運用合理的定位策略，才能避開產品定位的誤區(qū)，保證產品定位的成功。
現(xiàn)在only女裝成為引領時尚的一個青春品牌，only吸引了眾多都市年輕人的喜愛，并頻頻躍上熱銷品牌排行榜首。那么，設計為何能如此引導潮流？它的品牌銷售贏在何處？走近only品牌的中國設計師馮雪，我們找到了解密only熱銷的一個切入點。
熱銷解密之一：獨特的品牌風格
這是一個市場化品牌。它是歐洲著名時裝公司、丹麥bestseller擁有的四個著名品牌之一。only擁有許多設計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發(fā)源地，能夠快速捕捉最新的時裝流行趨勢，將來自米蘭和巴黎的時尚信息及時在丹麥總部匯總分析，再由設計師們設計出符合自己品牌風格的款式，這使 only永遠站在歐洲流行的最前沿。真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。
熱銷解密之二：快速的新款上市
創(chuàng)新是對產品使用價值的根本改變，沒有產品創(chuàng)新，消費者自然不會認可。快速的新款上市，也是能抓住消費者的主要原因之一。企業(yè)的所有產品創(chuàng)新歸根結底都必須落實到產品上，落實到消費者認可的產品的使用價值上。使用價值的基礎，就是產品真正使消費者生活現(xiàn)狀產生改變，沒有這種根本改變，就不會有持續(xù)的熱銷高潮，只能是間斷性的熱賣。
熱銷解密之三：專業(yè)的優(yōu)質服務
現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點，包括在服務上。only的這種店員服務也是很具專業(yè)化的。”
在only店里，導購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡介紹，導購也要有設計師一樣的感覺。其實作為一個設計師，不只是設計服飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部門進行溝通、培訓等相關的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場部進行溝通，在達成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個only的店長和店員進行培訓，讓終端的服務人員理解最新款式的設計理念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進行搭配。這種優(yōu)質的服務，讓消費者體會到：來only選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。
李寧是頗有國際影響力的運動員形象。因此他的認知度很高,品牌有相當價值,這樣使得它有一個好的起步。但從另一方面來說,單從李寧品牌的字面意思理解,很容易使人們聯(lián)想起體操,會認為它是體操用品的專業(yè)品牌。這是李寧作為自己品牌代言人的不完整性。所以，李寧公司在推出許多休閑系列產品時,提出的口號是“我運動我存在”，1999年聘請瞿穎作為其形象代言人，努力把它的品牌從李寧個人形象上拉開。從市場推廣以及品牌的長期生存來說,這無疑是明智之舉。
李寧公司的品牌推廣戰(zhàn)略是“草根計劃”,這是和耐克、阿迪達斯的“金字塔推廣戰(zhàn)略” 的根本區(qū)別，即先把根深植到消費者隊伍里,吸取營養(yǎng),并通過自身努力使消費者規(guī)模擴大, 從而使自己獲得更大的發(fā)展空間。
隨著喬丹退休，耐克的擴張出現(xiàn)了停滯。而近幾年阿迪達斯開始調整戰(zhàn)略。它把三葉標志換成了三道杠，顯得更加時尚。另外，阿迪達斯彌補當年的品牌推廣失誤，啟用湖人隊的科比·布萊恩特爭奪青少年消費群，這些策略使得它的產品銷售呈回升態(tài)勢。
與耐克、阿迪達斯這些有著成功經歷的國際知名品牌相比，李寧品牌還正處于“小女初長成”的階段?？梢钥闯?，李寧品牌形象代言人的推廣是較為模糊的，公眾親和力較弱，不像耐克、阿迪達斯會把其品牌形象的舉手投足及其生活細節(jié)、家庭成員都作為豐滿其偶像親和力的手段。通過媒體反復爆炒，這也是國內品牌形象代言人的通病。
營銷定位不同暫有互補。在國內，從上半年市場銷售情況看，李寧品牌約占有體育用品50％的市場份額，耐克約占30％左右，阿迪達斯約占10％左右，其他一二十家國內外品牌合約占10％左右。
據主要幾家國內外體育用品銷售代理商向記者透露，去年一年,耐克在中國的銷售額為 3億元人民幣左右,阿迪達斯已過億,而李寧達到了7億元。阿迪達斯市場推廣部顧寅說，1999 年阿迪達斯在中國的收入已不再虧損，達到持平保本。但據江蘇等幾個省級體育用品銷售代理商計算，耐克和阿迪達斯目前由
于宣傳推廣等各項費用巨大，可能還屬虧損和市場鋪墊階段。
耐克和阿迪達斯在全球都有一些不盡相同的市場推廣戰(zhàn)略,例如在中國,耐克推出了“我夢想”活動,阿迪達斯近日也在全國千萬人口的大城市連續(xù)舉辦街頭籃球賽及表演，鼓勵青少年更多地參與體育活動,通過體育活動來拉近自己夢想中的明星。這個活動就是有一定中國特色的,鼓勵中國的青少年更多地參與進去,這在國外多是不采用的。李寧新近也推出自己的奧運形象代言人——中國體操隊主力選手李小鵬，并在市場推廣活動中推出奧運明星卡，充分結合自己的產品打折活動。
李寧的目標消費者與耐克還是有一定的區(qū)分,耐克更多地追求運動,以某種運動類別、運動項目出現(xiàn),而李寧更多的是休閑,以一種大眾的,以一種運動休閑的形象出現(xiàn),不是專門針對某一項運動的，因此他們的市場定位并不重合，目標消費群體在目前來看競爭性并不強，卻有互補性。但從戰(zhàn)略上考慮，將來激戰(zhàn)是難免的，一個市場老大只會有一個。
本月殺入中國市場的美國籃球體育用品品牌匡威與耐克、阿迪達斯的策略不同,它也選擇了國內時尚代言人——徐靜蕾、蘇有朋。它在很多方面的策略倒與李寧公司如出一轍,估計會成為李寧品牌最直接的競爭對手。
專業(yè)化、本土化將是競爭關鍵。目前從市場上來看，耐克1999年初推出的100元～400元低價位體育服裝和各種球鞋的市場策略，已偃旗息鼓。耐克沒有想到這一舉動不僅沒有擴大目標消費群，而且還有失去原有高層次消費群的危險，諸多銷售商和激烈的市場反饋表明，中國人穿耐克是追求高價位的時尚，高價變低價，中國消費者會認為是對自己品牌的否定，即市場策略的失敗。
相比較而言，目前階段李寧的價位是比較適合中國消費者消費能力的。李寧產品在立足大眾品牌的基礎上，開發(fā)各個運動項目上專業(yè)產品的發(fā)展模式是正確的，但其功能細分化的市場推廣力度不夠，隨著市場競爭的激烈化，李寧公司能否把握市場細分的過程，有無更為專業(yè)的國際化產品跟進、市場定位的跟進，是其最終和耐克、阿迪達斯等國際品牌競爭的勝負關鍵所在。
最近幾年國內男裝市場的發(fā)展，就不得不提馬克華菲。與眾多男裝大鱷走大而全發(fā)展路線不同，自2001年開始發(fā)展的馬克華菲，走了一條差異化、細分化、相對小眾化的發(fā)展路線，走了一條時尚個性化休閑路線。
馬克華菲的目標消費群定位于熱愛時尚和休閑的都市高級白領以及追求高品質生活的中上消費層，這一定位使其贏得了競爭優(yōu)勢，迅速獲得了市場認可，以至于在當前男裝市場上，一些企業(yè)說起競爭對手時，都會把馬克華菲與杰克瓊斯等品牌聯(lián)系在一起。
自2008年下半年開始的全球金融危機，對國內許多品牌的銷售造成了不同程度的影響，但去年馬克華菲的銷售業(yè)績卻保持了同比20%以上的增長，而且，這種增長只是原有單店銷售業(yè)績的增長，不含新擴店面業(yè)績在內。若把新增店面業(yè)績計算在內，去年馬克華菲銷售業(yè)績同比增長高達67%。
為了進一步提升品牌核心競爭力，去年馬克華菲對品牌整個運營體系進行了更加科學地梳理，主要體現(xiàn)在產品研發(fā)和終端視覺形象提升兩方面。
2008年馬克華菲針對旗下三個品牌新聘請了一個歐洲團隊進行品牌梳理，梳理的內容包括品牌定位、產品線重新構造、品牌主張、品牌價值觀、終端視覺效果表現(xiàn)等多個具體方面。重新梳理后的馬克華菲，品牌的價值體系規(guī)劃更加先進。
從去年年底開始，馬克華菲還在原有設計的基礎上，進一步加快了產品研發(fā)的速度，加大了產品研發(fā)的參與性。
終端建設方面，從去年下半年開始，馬克華菲啟動了一項工程，該工程主要致力于終端標準化建設。這里的終端標準化，是指把服務系統(tǒng)和服務品質都建成更好的標準，通過管理和服務的個性化，讓消費者對品牌更加忠誠。
在金融危機影響下，為了更好地建設分銷渠道，馬克華菲還開始嘗試在電子商務領域的運作。
去年11月，馬克華菲旗下“馬克買客”電子商務平臺上線，該平臺支持b2c商城、dm購物目錄和電話中心，它為15-28歲的目標客戶群服務，致力于為目標客戶提供時尚著衣的全面解決方案。
2009年對于優(yōu)勢品牌來說往往是機遇大于挑戰(zhàn)。在當前金融危機依然深度影響背景下，馬克華菲的思路卻依然開闊，從分得上海世博會“蛋糕”，到內部管理系統(tǒng)的再提升，可以發(fā)現(xiàn)，它的競爭優(yōu)勢越來越凸顯。
由以上的例子，我們可以看出，在市場營銷中市場細分和產品位分析起到了關鍵以及決定性的作用。
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