無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作未來(lái)規(guī)劃篇一
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，在學(xué)校校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)全面貫徹上級(jí)有關(guān)教育工作的文件精神，著力構(gòu)建節(jié)約型校園環(huán)境。緊緊圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)、為師生生活服務(wù)的宗旨，不斷研究新形勢(shì)，謀求新發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤管理，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使我校后勤工作在規(guī)范化、制度化方面再有新突破，再上新臺(tái)階。
1、做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備，保證學(xué)校教育教學(xué)工作正常開(kāi)展；做好學(xué)期財(cái)產(chǎn)收尾工作，確保財(cái)產(chǎn)不流失。
2、做好學(xué)校校舍、水電檢查及維護(hù)工作，確保校舍安全，水電暢通，全年安全無(wú)事故。
3、做好師生飲用水的安全監(jiān)督工作。
4、加強(qiáng)傳染病的宣傳教育工作。
5、加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理，使之有序、規(guī)范。
6、做好學(xué)校建設(shè)、綠化方面的參謀和具體學(xué)校建設(shè)操作的服務(wù)工作。
（一）加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)收費(fèi)規(guī)定，杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
2、嚴(yán)格發(fā)票報(bào)銷(xiāo)制度。每張發(fā)票上必須有經(jīng)手人、審批人簽字后方可報(bào)銷(xiāo)。
3、協(xié)助校長(zhǎng)規(guī)劃經(jīng)費(fèi)使用，確保日常辦公經(jīng)費(fèi)的支出。
（二）加強(qiáng)學(xué)校財(cái)物管理
1、學(xué)校的校產(chǎn)、校具的添置做到有計(jì)劃、有步驟。加強(qiáng)常規(guī)設(shè)備添置，加大投入力度。
2、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持校長(zhǎng)一支筆審批制度和發(fā)票簽報(bào)手續(xù)齊全制度。
3、做好校產(chǎn)校具的登記造冊(cè)工作，確保各項(xiàng)財(cái)物不遺失、不損壞。
4、加強(qiáng)微機(jī)室、多媒體教室等專(zhuān)用教室的日常管理工作，各室使用要做到經(jīng)?；?，管理人員要做到規(guī)范管理。
5、及時(shí)做好各項(xiàng)維修工作，確保各項(xiàng)設(shè)備能正常使用，充分發(fā)揮其在教學(xué)中的作用。
（三）加強(qiáng)校園常規(guī)管理
1、利用黑板報(bào)、宣傳欄、旗下講話(huà)、班會(huì)大力宣傳，強(qiáng)化校園環(huán)境衛(wèi)生管理，使學(xué)校管理工作再上新臺(tái)階。
2、配合教導(dǎo)處、少先隊(duì)開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽，堅(jiān)持衛(wèi)生包干制度，做到區(qū)域責(zé)任明確，確保校園整潔。加強(qiáng)檢查制度，檢查結(jié)果作為期末文明班集體評(píng)比的依據(jù)。
3、加強(qiáng)值日管理，發(fā)揮值日教師、值日領(lǐng)導(dǎo)、值日隊(duì)員的作用，確保校園潔凈有秩序。加強(qiáng)車(chē)輛管理，要求師生按規(guī)定的區(qū)域停放車(chē)輛，專(zhuān)人整理，確保停放規(guī)范有序。
4、搞好校園的綠化、美化工作。
（四）加強(qiáng)校園安全管理
1、落實(shí)安全防范措施。加強(qiáng)對(duì)教育教學(xué)設(shè)施的常規(guī)安全檢查，安全責(zé)任落實(shí)到人，對(duì)于存在的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改，及時(shí)消除安全隱患。落實(shí)技防、人防、物防的相應(yīng)措施，檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)解決，努力消除一切安全隱患，確保無(wú)事故發(fā)生。
2、加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理。門(mén)衛(wèi)是學(xué)校管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是學(xué)校安全保衛(wèi)工作的第一關(guān)，責(zé)任重大，要加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理，提高門(mén)衛(wèi)的責(zé)任感，認(rèn)真履行門(mén)衛(wèi)職責(zé)。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校門(mén)衛(wèi)的管理，把好校門(mén)進(jìn)出口關(guān)。落實(shí)工作人員值班制度，加強(qiáng)全天候校園安全巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理、及時(shí)匯報(bào)。
3、切實(shí)加強(qiáng)消防安全工作。要努力提高突發(fā)事件的處置能力。制定突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。要配合少先隊(duì)對(duì)全體師生進(jìn)行安全防范教育，開(kāi)展消防安全教育活動(dòng)和有關(guān)逃生演練。增強(qiáng)全體師生基本的自我保護(hù)、自我救助、自我防范和自我處置的能力。
個(gè)人工作未來(lái)規(guī)劃篇二
我九月中旬剛接觸400電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對(duì)于老客戶(hù)要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿(mǎn)足需求，最終到達(dá)銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶(hù)多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同提高，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
爭(zhēng)取下月工作成績(jī)到達(dá)部門(mén)平均水平。
以上便是我20xx的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自我負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！
個(gè)人工作未來(lái)規(guī)劃篇三
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
個(gè)人工作未來(lái)規(guī)劃篇四
基礎(chǔ)教育課程改革的不斷深入，對(duì)教師素質(zhì)的提高提出了更高、更深層次的要求，校本培訓(xùn)是推進(jìn)課程改革和促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的有效途徑。教師應(yīng)該從實(shí)踐中反思，在反思中進(jìn)步，盡快提高實(shí)施新課程的專(zhuān)業(yè)化水平。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
全員教師
1、師德方面：加強(qiáng)師德建設(shè)，樹(shù)立新型教師行業(yè)形象；重溫《教育法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《教師法》等教育法規(guī)，強(qiáng)化依法治教意識(shí)，樹(shù)立現(xiàn)代教育思想和良好的道德風(fēng)尚，使教師師德素質(zhì)合格率達(dá)100%。
2、繼續(xù)教育
總體培訓(xùn)目標(biāo)：
通過(guò)理論學(xué)習(xí)，技能訓(xùn)練和教育教學(xué)方法的研究與實(shí)踐以及讀書(shū)活動(dòng)的深入開(kāi)展，使全體教師愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表，掌握現(xiàn)代教育思想與技術(shù)，更新教育觀(guān)念，具備較為扎實(shí)的教育教學(xué)素養(yǎng)，富有改革創(chuàng)新意識(shí)，不斷提高其學(xué)習(xí)能力，教育科研能力和教育教學(xué)能力。通過(guò)培訓(xùn)，增強(qiáng)教師業(yè)務(wù)功底，達(dá)到“新教師要過(guò)關(guān)、青年教師要過(guò)硬”的要求。
具體培訓(xùn)目標(biāo)：
（1）通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步更新教師教育觀(guān)念，樹(shù)立現(xiàn)代教育思想。
（2）通過(guò)培訓(xùn)，幫助教師進(jìn)一步掌握教育科研理論和方法，增強(qiáng)教師教育教學(xué)研究意識(shí)，深入開(kāi)展課題研究工作，不斷總結(jié)科研工作經(jīng)驗(yàn)，提高教師自我反思、自主發(fā)展能力。
（3）通過(guò)培訓(xùn)，使教師充分認(rèn)識(shí)讀書(shū)的意義，使教師樂(lè)讀書(shū)、讀好書(shū)、多讀書(shū)，開(kāi)拓視野，豐富底蘊(yùn)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
（4）通過(guò)培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)校基本功訓(xùn)練活動(dòng)，在全體教師中開(kāi)展以信息技術(shù)為主要內(nèi)容的現(xiàn)代教學(xué)技能訓(xùn)練，使教師普遍達(dá)到現(xiàn)代教育技術(shù)的初級(jí)應(yīng)用水平，提高教師獲取、處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習(xí)慣，具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開(kāi)展課堂教學(xué)的能力，提高教師的現(xiàn)代信息素養(yǎng)。
重點(diǎn)培訓(xùn)目標(biāo)：
（1）注重新教師的培訓(xùn)工作，以課堂教學(xué)為主陣地，努力提高他們的課堂實(shí)踐能力。
（2）注重班主任隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)理論培訓(xùn)和實(shí)踐能力指導(dǎo)，提高我校班主任工作水平，更好的為教學(xué)服務(wù)。
以學(xué)校發(fā)展和教育改革需要為原則，把加強(qiáng)師德修養(yǎng)、更新業(yè)務(wù)知識(shí)和提高業(yè)務(wù)能力相結(jié)合，著重培養(yǎng)教師師德修養(yǎng)，教學(xué)基本功，課堂教學(xué)，教科研，實(shí)施新課程，班級(jí)管理，現(xiàn)代教育技術(shù)等方面的能力。
1、師德培訓(xùn)
以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立新型教師形象。努力激發(fā)教師熱愛(ài)教育、獻(xiàn)身教育的責(zé)任感和使命感。
2、基本功培訓(xùn)
教師基本功培訓(xùn)是校本培訓(xùn)的基礎(chǔ)性工作。教學(xué)基本功訓(xùn)練包→←括板書(shū)設(shè)計(jì)、教案設(shè)計(jì)、教師語(yǔ)言基本功、課堂教學(xué)典型環(huán)節(jié)的處理與設(shè)計(jì)等，老師們要在日常工作中自覺(jué)加強(qiáng)練習(xí)和訓(xùn)練。
3、課堂教學(xué)能力培訓(xùn)
開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓(xùn)，幫助教師不斷提高教學(xué)技能，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，改革課堂教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效益。同時(shí)，注意引導(dǎo)教師對(duì)教育教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行分析、反思、實(shí)踐、總結(jié)，對(duì)教育教學(xué)信息進(jìn)行收集、整理、共享，促使教師的教育行為具有明確性、示范性、參與性和效能性的特點(diǎn)。
4、教科研能力培訓(xùn)
學(xué)校既要開(kāi)展教育科研基本理論及方法的培訓(xùn)，又要組織教師開(kāi)
展教科研活動(dòng)，不斷探索實(shí)施素質(zhì)教育的新方法，實(shí)施教—研—訓(xùn)有機(jī)整合、以科研促教改的新路子。
5、新課程培訓(xùn)
重點(diǎn)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確培訓(xùn)目的（掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教育過(guò)程，為全面課改打?qū)嵒A(chǔ)）；形成培訓(xùn)系列（重點(diǎn)圍繞說(shuō)課、上課、評(píng)課開(kāi)展教研組活動(dòng)）；派教師外出學(xué)習(xí)、觀(guān)摩，并在返校后及時(shí)向教研組、學(xué)校傳達(dá)先進(jìn)思想、理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。
6、班主任培訓(xùn)
選派班主任、年青老師參加上級(jí)部門(mén)組織的各級(jí)班主任培訓(xùn)，并加強(qiáng)校內(nèi)班主任工作交流。評(píng)選優(yōu)秀班集體，優(yōu)秀班主任，組織學(xué)習(xí)先進(jìn)班主任典型材料。
7、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)
教育的發(fā)展需要我們教師更新教育觀(guān)念，并能把現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用到課堂教學(xué)中，豐富課堂教學(xué)手段，拓寬學(xué)生的知識(shí)視野，以提高課堂教學(xué)效益。本年度我校將繼續(xù)進(jìn)行校內(nèi)教育技術(shù)培訓(xùn)，其主要內(nèi)容：（1）課件制作，逐步使我校中青年教師人人都能制作和使用課件上課；（2）電子白板使用的培訓(xùn)。
堅(jiān)持以人為本，以校為本，更新培訓(xùn)觀(guān)念，創(chuàng)新培訓(xùn)模式。我校校本培訓(xùn)采取個(gè)人自學(xué)、觀(guān)摩學(xué)習(xí)、組織培訓(xùn)、集中學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、以會(huì)代訓(xùn)、以研促訓(xùn)等各種形式，嚴(yán)格考核制度，實(shí)行過(guò)程監(jiān)控、結(jié)果考核、資料歸檔。成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施各項(xiàng)培訓(xùn)統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，列出培訓(xùn)對(duì)象、內(nèi)容、時(shí)間、形式，及早公布，使培訓(xùn)明確有序，進(jìn)展順利。
校本培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，要使這項(xiàng)工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化，就必須在實(shí)踐中逐步探索，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整，充實(shí)內(nèi)容，逐步建立校本培訓(xùn)的體系，構(gòu)建校本培訓(xùn)機(jī)制。
個(gè)人工作未來(lái)規(guī)劃篇五
1、以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，用安全發(fā)展科學(xué)理念引領(lǐng)安全工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅(jiān)持“以人為本”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理考核力度，不斷提高自身管理水平，牢固樹(shù)立“生命、健康、衛(wèi)生、環(huán)保”的管理理念，為公司穩(wěn)定發(fā)展服務(wù)。xx年我們工作的原則是：“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全體系、明確責(zé)任、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化監(jiān)管”。
2、安全目標(biāo)
a、20xx年無(wú)重大火災(zāi)、工傷設(shè)備、溝通事故，無(wú)影響社會(huì)和集團(tuán)穩(wěn)定事件。
b、千人重傷率：≤0.15‰
c、千人負(fù)傷率：≤2‰
d、爭(zhēng)創(chuàng)各級(jí)文明、標(biāo)準(zhǔn)化安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。
1、完善安全生產(chǎn)責(zé)任制度。落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)以及各崗位員工在管理和生產(chǎn)過(guò)程中的安全職責(zé)，是安全生產(chǎn)工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的重要手段，是搞好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
2、完善安全教育培訓(xùn)制度。新的形勢(shì)對(duì)企業(yè)的安全教育提出了新的要求，對(duì)安全教育培訓(xùn)制度進(jìn)行必要的調(diào)整，使之更加制度化、規(guī)范化，以提高全體人員的安全意識(shí)和安全生產(chǎn)管理水平，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要。
3、完善安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰辦法。制定合理的獎(jiǎng)罰辦法是為了更好地落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。
4、完善職工傷亡事故管理辦法。是為了進(jìn)一步規(guī)范公司生產(chǎn)安全事故的報(bào)告制度和處理辦法。
5、充實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)安全管理工作，配備專(zhuān)職安全員負(fù)責(zé)日常安全監(jiān)督檢查管理工作，安全重點(diǎn)部門(mén)應(yīng)指定兼職人員負(fù)責(zé)安全工作。
1、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和貫徹《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)；提高認(rèn)識(shí)，在工作中做到依法辦事。
2、各崗位員工要通過(guò)對(duì)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，理解和掌握相關(guān)條款，明確自己的安全職責(zé)。
3、各崗位員工要了解安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，提高安全意識(shí)，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會(huì)安全”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
4、開(kāi)展好“安康杯”安全競(jìng)賽活動(dòng)和“安全生產(chǎn)宣傳月”活動(dòng)，通過(guò)政策宣講、圖片展覽、安全常識(shí)教育等活動(dòng)，提高領(lǐng)導(dǎo)和員工的安全意識(shí)，努力營(yíng)造“人人關(guān)注安全，人人關(guān)愛(ài)生命”的氛圍。
1、根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，明確各職能部門(mén)的安全職責(zé)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，并適時(shí)組織實(shí)施。
2、組織各崗位員工學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)中的針對(duì)性條款，以便明確職責(zé)。
3、各部門(mén)今年安全工作的重點(diǎn)內(nèi)容是：健全完善安全管理制度，落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)員工的安全知識(shí)培訓(xùn)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》第三十八條第一款的規(guī)定：作業(yè)人員進(jìn)入新的崗位或者新的工作現(xiàn)場(chǎng)前，應(yīng)當(dāng)接受安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。未經(jīng)教育培訓(xùn)或者教育培訓(xùn)考核不合格的人員，不得上崗作業(yè)。
1、建立健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度。制定安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲辦法是監(jiān)督管理的基礎(chǔ)；配備高素質(zhì)的專(zhuān)職安全管理人員，是國(guó)家的要求，也是加強(qiáng)監(jiān)督管理，落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度的重要保證。
2、公司安全監(jiān)督管理的重點(diǎn)是生產(chǎn)過(guò)程中設(shè)備和人身事故、防火、防盜、交通事故等項(xiàng)目，監(jiān)管的重點(diǎn)是設(shè)備和人身安全。
3、各部門(mén)特別生產(chǎn)、物資部門(mén)應(yīng)加大對(duì)自管項(xiàng)目監(jiān)督檢查的力度，遏止安全事故的發(fā)生，各部門(mén)每月應(yīng)按時(shí)上報(bào)安全月報(bào)表。
1、重視完善安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置和專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)一批素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)、具有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的安全管理干部。
2、按公司生產(chǎn)要求和發(fā)展的需要，有計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行安全人力資源的配備。
3、建立安全管理信息反饋制度，虛心接受改進(jìn)意見(jiàn)，及時(shí)計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真督促落實(shí)整改措施，將好的議、好的方法應(yīng)用到管理實(shí)踐中，不斷提高安全管理水平，更好地為公司的發(fā)展服務(wù)。
安全生產(chǎn)工作任重道遠(yuǎn)，全體干部員工要更清醒地認(rèn)識(shí)到“隱患險(xiǎn)于明火，責(zé)任重于泰山”，一定要用心抓好抓實(shí)安全工作，不斷增強(qiáng)安全保障能力，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)與發(fā)展。
個(gè)人工作未來(lái)規(guī)劃篇六
堅(jiān)持"以人為本，服務(wù)育人"的思想，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力后勤保障。
（一）做好學(xué)校后勤安全工作
（二）加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度
（三）做好寄宿生管理工作
（一）更新觀(guān)念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
加大總務(wù)后勤工作的群眾路線(xiàn)力度，動(dòng)員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。
（二）精打細(xì)算，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理
1、依據(jù)教學(xué)需求，學(xué)校實(shí)際，本著精打細(xì)算的原則，制訂經(jīng)費(fèi)預(yù)算，嚴(yán)格實(shí)行計(jì)劃經(jīng)費(fèi)限額包干使用。
2、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長(zhǎng)、班組長(zhǎng)、部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際需要來(lái)領(lǐng)取。
（三）物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能
1、為使學(xué)?，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵(lì)、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的"育人"功能，做到物盡其用。
2、鼓勵(lì)使用的同時(shí)，還需加強(qiáng)管理，對(duì)使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實(shí)行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎(jiǎng)罰和損壞賠償制度。對(duì)期初發(fā)放的日常用品、班級(jí)用品、門(mén)窗、窗拉手、臺(tái)凳等實(shí)行承包管理，誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)。
（四）加強(qiáng)協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作
1、本學(xué)期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度
3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊(duì)部等部門(mén)，利用黑板報(bào)、晨會(huì)課、升旗儀式講話(huà)等形式，向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)我校園、愛(ài)護(hù)公物的教育活動(dòng)。
4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級(jí)衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時(shí)協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學(xué)生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實(shí)實(shí)地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時(shí)公布上墻，對(duì)存在問(wèn)題要及時(shí)指出，限時(shí)糾正。
（五）長(zhǎng)抓不懈，提高安全防患意識(shí)
加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)的職能，外來(lái)人員來(lái)校要登記，同時(shí)做到在學(xué)生離校期間對(duì)校園進(jìn)行巡視檢查。
個(gè)人工作未來(lái)規(guī)劃篇七
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額，銷(xiāo)量總量的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11。4*。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*。
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。
20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在九月份計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
個(gè)人工作未來(lái)規(guī)劃篇八
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶(hù)群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的20xx年，做如下計(jì)劃：
1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。
2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕x尾現(xiàn)象發(fā)生。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶(hù)、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類(lèi)市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。
2、對(duì)一些需更換客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶(hù)，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶(hù)，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。
7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶(hù)均分類(lèi)建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪(fǎng)客戶(hù)頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶(hù)赤誠(chéng)度。
1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。
3、多與終端客戶(hù)聯(lián)系，了解一線(xiàn)資料。
1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。
2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。
3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話(huà)式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話(huà)，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶(hù)的投訴，增加其贊譽(yù)度。
2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶(hù)理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
個(gè)人工作未來(lái)規(guī)劃篇九
很高興能成為xx市首批優(yōu)秀教師培養(yǎng)人選，感謝市教研室為老師們創(chuàng)設(shè)了這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！在欣喜之余，我也感到了自己肩上多了一份沉甸甸的責(zé)任。但是，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，我將全身心地在學(xué)習(xí)、實(shí)踐與探索中，從實(shí)踐型教師向研究型教師邁進(jìn)，嚴(yán)格要求自己，促進(jìn)自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，起好優(yōu)秀教師的帶頭、示范和輻射作用。
已取得的成績(jī)：我在幼教一線(xiàn)已辛勤耕耘了x個(gè)年頭，有較豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，初步形成閱讀教學(xué)特色。x年中，我的教育教學(xué)有了跨越式的發(fā)展，科研意識(shí)也有所增強(qiáng)。我全身心地投入到了自己摯愛(ài)的幼教事業(yè)中，關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子、對(duì)每一個(gè)孩子的一生發(fā)展負(fù)責(zé)是我的教育教學(xué)宗旨。有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，工作認(rèn)真，是孩子喜歡、家長(zhǎng)放心、同事認(rèn)可的教師。
不足：創(chuàng)新意識(shí)較弱，參與科研工作有熱情，但投入不夠，自我感覺(jué)理論功底較淺，缺乏理論支撐；還不能做到及時(shí)積累日常有價(jià)值的研究資料。
（一）讀書(shū)中求進(jìn)步。
堅(jiān)持閱讀，積極進(jìn)取，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，珍惜每次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真完成培訓(xùn)作業(yè)。抓住這一契機(jī)提高理論水平，同時(shí)積極利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和新的教育理念，不斷拓寬自己知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備，在做中學(xué)、學(xué)中做，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己在教育教學(xué)能力上、教研水平上有質(zhì)的飛躍。
（二）實(shí)踐中求發(fā)展。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，深刻領(lǐng)會(huì)其中的精神。根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)、學(xué)習(xí)能力、興趣愛(ài)好等設(shè)計(jì)并開(kāi)展有針對(duì)性的有效的教育教學(xué)活動(dòng)，讓孩子們健康成長(zhǎng)。在完成日常教學(xué)工作的同時(shí)，通過(guò)多種渠道進(jìn)行自學(xué)，在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，勤反思，勤動(dòng)筆。積極組織開(kāi)展各種聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)，組織高質(zhì)量的教研活動(dòng)，提高自己的教研能力和教學(xué)能力。
除了認(rèn)真研讀和學(xué)習(xí)教育教學(xué)的先進(jìn)理論書(shū)籍外，我也要虛心向身邊有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，向教育教育專(zhuān)家學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們長(zhǎng)期積累下來(lái)的好經(jīng)驗(yàn)和方法，汲取優(yōu)秀課堂教學(xué)方法和寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以彌補(bǔ)自身的不足之處，力求不斷地提高自己的教學(xué)水平，有新的突破。
（三）科研中求突破。
在教育科研方面，科研意識(shí)較強(qiáng)、但是需要不斷加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí)。還要善于積累科研中典型的教學(xué)案例。因此，在培訓(xùn)過(guò)程中，首先，不斷進(jìn)取，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到教育科研的現(xiàn)實(shí)意義，不斷提高自己的理論水平和思想素養(yǎng)；其次是要經(jīng)常進(jìn)行自我反思，重構(gòu)自己對(duì)教育教學(xué)理論與實(shí)踐的基本看法，不斷提高自身開(kāi)展教育科研的能力。
1、加強(qiáng)師德修養(yǎng)。依法治教、愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)孩子、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重家長(zhǎng)、廉潔從教、為人師表。其內(nèi)容的核心是愛(ài)崗敬業(yè)、教書(shū)育人和為人師表。
2、樹(shù)立正確的教育理念。樹(shù)立正確的教育的價(jià)值觀(guān)，教育的質(zhì)量觀(guān)和人才觀(guān)，樹(shù)立正確的學(xué)生觀(guān)。體現(xiàn)教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐的緊密結(jié)合，從而增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)和反思自身教學(xué)行為的能力。
3、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀(guān)念，提升自己的師德修養(yǎng)，經(jīng)常翻閱一些有關(guān)教育類(lèi)、心理學(xué)等書(shū)籍，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自己的文化素養(yǎng)。學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，努力建構(gòu)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系。
4、教學(xué)與研究同步。圍繞申報(bào)的市級(jí)課題《xx的投放和使用》，重視對(duì)好課的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中豐富自己，使自己成為一個(gè)學(xué)者型教師。從課題的采集、方案的撰寫(xiě)、課題的申報(bào)及立項(xiàng)、開(kāi)題等工作中，鍛煉自己，提高自己，參與課題組成員開(kāi)展課題研究的常規(guī)工作，嘗試觀(guān)察大班益智區(qū)材料幼兒的使用情況的，并積極改進(jìn)。及時(shí)總結(jié)反思教育有效性。
5、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)。個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在教師這個(gè)大的群體中，我們既各有優(yōu)勢(shì)，也另有不足。在今后的工作中，我要充分利用身邊的教育資源，向教學(xué)上有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)探討。同時(shí)，在承擔(dān)帶徒的工作中，也要與青年教師共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。使年輕教師快速成長(zhǎng)，嶄露頭角，自身也能擔(dān)當(dāng)起“優(yōu)秀教師”這一稱(chēng)呼。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，作為一名優(yōu)秀教師，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。教學(xué)之藝，變化無(wú)窮，我將把“吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，常研究理論信息，推陳出新?！边@句話(huà)銘記在心，努力工作，決不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，無(wú)愧于優(yōu)秀教師這個(gè)光榮稱(chēng)號(hào)。
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