報(bào)告的語(yǔ)言應(yīng)該正式、準(zhǔn)確，不能夾雜個(gè)人情感和主觀色彩。分析數(shù)據(jù)和結(jié)果，找出關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)和趨勢(shì)。以下是一些報(bào)告寫作技巧和注意事項(xiàng)的指導(dǎo)，希望能對(duì)大家的報(bào)告寫作有所啟發(fā)。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇一
從去年以來(lái)，我完整地參與了xxx項(xiàng)目的建設(shè)與管理工作，到此刻項(xiàng)目已經(jīng)基本收尾，下一期的項(xiàng)目也啟動(dòng)在即，此刻有必要總結(jié)下該項(xiàng)目的得與失，從而指導(dǎo)下一期項(xiàng)目的建設(shè)工作，犯過(guò)的錯(cuò)誤不要再犯，好的做法需要繼續(xù)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)。
1、項(xiàng)目進(jìn)度管理相對(duì)較好。
本項(xiàng)目的進(jìn)度管理相比較較好，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的進(jìn)度延誤的情景，主要是由于了實(shí)施了周例會(huì)+月例會(huì)+項(xiàng)目考核等制度。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在每月末召開月例會(huì)，主要是總結(jié)上個(gè)月的工作目標(biāo)完成情景，并共同制定下個(gè)月的工作目標(biāo)。為了確保月度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)將月度工作計(jì)劃分解成周工作計(jì)劃，并以周例會(huì)的構(gòu)成來(lái)跟蹤和監(jiān)控項(xiàng)目目標(biāo)的完成情景。除了月例會(huì)和周例會(huì)之外，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核，如果月度工作目標(biāo)沒(méi)有完成就實(shí)施考核扣分。精細(xì)化的進(jìn)度管理加上監(jiān)督和考核機(jī)制能夠基本保證項(xiàng)目的進(jìn)度。
2、建立起了一些管理制度。
在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，針對(duì)日常工作中一些不規(guī)范、混亂的地方，制定了相應(yīng)的管理機(jī)制，主要有以下幾個(gè)方面：
（1）新業(yè)務(wù)需求響應(yīng)機(jī)制。
新業(yè)務(wù)需求指的是在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，不包含在項(xiàng)目需求范圍內(nèi)的，業(yè)務(wù)部門日常工作過(guò)程中提出的一些關(guān)于系統(tǒng)的優(yōu)化需求。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)原先對(duì)新業(yè)務(wù)需求的處理流程混亂，新業(yè)務(wù)需求往往存在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的頭腦中，過(guò)一段時(shí)間之后根本不清楚哪個(gè)業(yè)務(wù)部門提了哪個(gè)需求，就算需求實(shí)現(xiàn)之后也沒(méi)有反饋機(jī)制，給業(yè)務(wù)部門的感知交叉。在本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題專門建立了一條新業(yè)務(wù)需求響應(yīng)機(jī)制，當(dāng)接收到新業(yè)務(wù)需求之后，需要專門記錄下需求的相關(guān)信息，例如需求描述，需求提出人的；接收到需求之后需要立即與需求提出人確認(rèn)需求，并反饋需求接收到，告知需求的計(jì)劃完成時(shí)間；當(dāng)新業(yè)務(wù)需求開發(fā)上線之后，需要向需求提出人發(fā)送上線反饋單，告知提出人他的需求已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。
從需求的接收到最終上線后的反饋等環(huán)節(jié)。
（2）上線機(jī)制。
由于歷史原因，我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)相關(guān)工作的規(guī)范性不如boss那邊，系統(tǒng)上線這一塊也沒(méi)有規(guī)范起來(lái)，以前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)想上線就上線，從而系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性存在很大的隱患。為了規(guī)范系統(tǒng)上線流程，并向boss側(cè)接軌，制定了上線流程，每月允許上線兩次，上線之前需要供給需求、設(shè)計(jì)、測(cè)試、上線風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告等文檔，并提交上線申請(qǐng)至領(lǐng)導(dǎo)處審批，審批經(jīng)過(guò)之后才允許開放商進(jìn)行上線，上線完之后需要提交上線跟蹤分析報(bào)告。
（3）溝通機(jī)制。
建立了月例會(huì)、周例會(huì)制度，每次例會(huì)后以會(huì)議紀(jì)要的形式發(fā)出會(huì)議上達(dá)成的共識(shí)，作為后續(xù)衡量和評(píng)估相關(guān)決定有沒(méi)有去貫徹和落實(shí)的依據(jù)。之前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也會(huì)開例會(huì)，可是會(huì)議達(dá)成的需要去解決的問(wèn)題往往會(huì)上說(shuō)說(shuō)的好好的，可是會(huì)后沒(méi)有真正去做，會(huì)議成了一種形式。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之前十分不重視系統(tǒng)應(yīng)用的推廣，往往功能上線之后就算完成了，不會(huì)去關(guān)注這個(gè)功能到底有沒(méi)有被用起來(lái)，也不清楚整個(gè)系統(tǒng)的應(yīng)用情景。在項(xiàng)目期間，我們建立了系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)情景每月報(bào)告制度，將系統(tǒng)重要應(yīng)用的使用情景以月報(bào)的方式發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員。
1、對(duì)項(xiàng)目合同的把控不足，給后續(xù)管理工作帶來(lái)隱患。
由于公司it系統(tǒng)的合同由其它部門負(fù)責(zé)管理，我們部門主要負(fù)責(zé)具體系統(tǒng)的建設(shè)，所以在本項(xiàng)目中對(duì)項(xiàng)目的合同關(guān)注不夠，對(duì)項(xiàng)目的合同資料把控不足。主要體此刻以下幾個(gè)方面：
（1）合同中的項(xiàng)目的建設(shè)資料與當(dāng)初匯報(bào)的建設(shè)方案中的資料兩者沒(méi)有仔細(xì)地核對(duì)，有一些我方期望納入的建設(shè)資料結(jié)果在合同中沒(méi)有體現(xiàn)，最終導(dǎo)致我方與軟件開放商之間的扯皮，軟件開放商會(huì)拿合同來(lái)說(shuō)事，這是很致命的一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)到底關(guān)于項(xiàng)目合同是兩個(gè)部門之間的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題。
（2）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有仔細(xì)核實(shí)，雖然在看合同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，可是由于對(duì)方是我公司的長(zhǎng)期合作伙伴，這些小問(wèn)題沒(méi)有太多的在意，此刻看來(lái)這種原則性的問(wèn)題還是不能忽視。
（3）在簽訂項(xiàng)目合同是，我們公司通常要求包含項(xiàng)目的考核規(guī)則文檔，在做本期項(xiàng)目時(shí)沒(méi)有仔細(xì)地研究好如何進(jìn)行考核，結(jié)果把十分通用的一個(gè)考核規(guī)則文檔放入了合同中，但這個(gè)通用的考核規(guī)則很多地方并不適合本項(xiàng)目，導(dǎo)致在后續(xù)實(shí)際考核工作中，有些問(wèn)題由于沒(méi)有在考核規(guī)則中詳細(xì)的描述清楚，導(dǎo)致具體執(zhí)行起來(lái)沒(méi)有依據(jù)，容易出現(xiàn)扯皮。
2、新業(yè)務(wù)的開發(fā)模式。
這種開發(fā)模式在下一期的項(xiàng)目中需要改善，不能再采用這種方式了。
3、建設(shè)方案設(shè)計(jì)及匯報(bào)本事不足。
本期項(xiàng)目的建設(shè)方案主要由主管來(lái)完成的，夢(mèng)想的情景是方案由我來(lái)寫，主管供給一些指導(dǎo)和意見，這樣我這個(gè)主角才算是稱職的。方案完成之后，向領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)工作不是很成功，前后匯報(bào)的三次才算經(jīng)過(guò)，這算是一次很深刻的教訓(xùn)，需要吸取。
4、需求文檔和設(shè)計(jì)文檔的規(guī)范性。
5、應(yīng)用推廣重視度不夠。
建設(shè)一個(gè)系統(tǒng)的目的是什么？目的是期望系統(tǒng)能夠?yàn)楣編?lái)價(jià)值。那么如何體現(xiàn)價(jià)值？系統(tǒng)經(jīng)過(guò)為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展供給支撐本事，從而實(shí)現(xiàn)公司收入的增長(zhǎng)的方式來(lái)體現(xiàn)價(jià)值。那么系統(tǒng)僅有真正被業(yè)務(wù)部門使用起來(lái)才能夠發(fā)揮出價(jià)值。而在本項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中，雖然意識(shí)到了應(yīng)用推廣的重要性，可是具體的應(yīng)用推廣工作還是做的十分不夠，感覺(jué)是在為建設(shè)系統(tǒng)而建系統(tǒng)，感覺(jué)最求的是完成建設(shè)任務(wù)，至于用不用就不關(guān)我事了。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇二
四周的時(shí)間能夠和山大的同學(xué)一起工作、學(xué)習(xí)、生活我感到非常的榮幸，同時(shí)也感覺(jué)到很大的壓力，作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生從事軟件開發(fā)感覺(jué)還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學(xué)生一起，在初來(lái)時(shí)自己就有一些不自信，但隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標(biāo)，雖然自己與好的同學(xué)還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，所以整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我都在不斷地努力。實(shí)訓(xùn)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對(duì)it領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。特別是利用周六上午的時(shí)間山大為我們安排的講座讓我們了解it領(lǐng)域一些新的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及一些領(lǐng)先的技術(shù)，讓我意識(shí)到自己知識(shí)的缺少，這激勵(lì)我在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中要不斷了解信息技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及信息發(fā)展中出現(xiàn)的新的技術(shù)。
除此之外，我還學(xué)到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)大家一起開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊(duì)友，如何提出自己想法的同時(shí)又不傷害其他的隊(duì)友的面子，這些在我的實(shí)訓(xùn)生活中都有一些體會(huì)。可是說(shuō)，第一次親身體會(huì)理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對(duì)以前學(xué)習(xí)的一個(gè)初審吧，相信這次實(shí)訓(xùn)多我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會(huì)有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)成為我以后工作的基石。作為大二的學(xué)生，經(jīng)過(guò)兩年的在校學(xué)習(xí)，對(duì)程序設(shè)計(jì)有了一些基本的理性的認(rèn)識(shí)和理解。在校期間一直忙于理論的學(xué)習(xí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)來(lái)參與我們項(xiàng)目的開發(fā)，所以在實(shí)習(xí)之前軟件按開發(fā)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來(lái)分工以及完成該項(xiàng)目所需要的基本步驟也不明確，經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我明白一個(gè)完整項(xiàng)目的完成必須團(tuán)隊(duì)分工合作，并在每個(gè)階段進(jìn)行必要的總結(jié)和檢查。在我們項(xiàng)目的開發(fā)過(guò)程中我們項(xiàng)目的步驟：詳細(xì)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)review、編碼、編碼review、單體測(cè)試。在項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中我也深刻的體會(huì)到詳細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有具體的認(rèn)識(shí)，并能減少在開發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)不必要的脫節(jié)。經(jīng)過(guò)二十多天的obbligato信息安全管理的java開發(fā)，是我對(duì)java軟件開發(fā)平臺(tái)有了更深一步的了解，也對(duì)nec公司的obbligato平臺(tái)有了一定的了解。
這次實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，雖然項(xiàng)目中很多知識(shí)我們?cè)谌粘５膶W(xué)習(xí)中都沒(méi)有遇到，這同時(shí)提醒我：要想成為一個(gè)合格的程序員就有具備一種自學(xué)能力，在工作中會(huì)遇到很多從未接觸過(guò)的問(wèn)題，當(dāng)有了問(wèn)題時(shí)要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過(guò)程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時(shí)遇到問(wèn)題時(shí)可能有很多想法但卻不知道那個(gè)正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做認(rèn)得一個(gè)最基本的問(wèn)題，對(duì)已自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多。從一起做項(xiàng)目的同學(xué)身上我看到了謙虛謹(jǐn)慎、細(xì)心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會(huì)留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒(méi)有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒(méi)有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來(lái)的都是比我們要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩嗟膶?duì)工作的態(tài)度。
（二）一、項(xiàng)目概況1.項(xiàng)目情況簡(jiǎn)述。
項(xiàng)目建設(shè)的理由、依據(jù)和目的。3.項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容。
資金來(lái)源計(jì)劃和實(shí)際情況，變化及原因。7.項(xiàng)目運(yùn)行及效益現(xiàn)狀項(xiàng)目運(yùn)行現(xiàn)狀，能力實(shí)現(xiàn)狀況，項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)效益情況等。
二、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程概述1.項(xiàng)目前期決策。
項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)、開工準(zhǔn)備、招標(biāo)采購(gòu)、征地拆遷和資金籌措等情況。3.項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施。
項(xiàng)目實(shí)施管理和運(yùn)營(yíng)管理，項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力實(shí)現(xiàn)情況，項(xiàng)目技術(shù)改造情況，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本和財(cái)務(wù)狀況以及產(chǎn)品方案與市場(chǎng)情況。
三、項(xiàng)目效果和效益1.項(xiàng)目技術(shù)水平。
項(xiàng)目技術(shù)水平，新技術(shù)應(yīng)用等。2.項(xiàng)目財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益。
項(xiàng)目資產(chǎn)及債務(wù)狀況，項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益情況，項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益指標(biāo)分析和項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益變化的主要原因。
五、項(xiàng)目目標(biāo)和可持續(xù)性1.項(xiàng)目目標(biāo)。
六、項(xiàng)目主要經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、結(jié)論和相關(guān)建議。
從項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程、效果和效益、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以及可持續(xù)性發(fā)展等方面進(jìn)行綜合分析，總結(jié)項(xiàng)目的主要經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目提出相關(guān)的對(duì)策和建議。
（三）1引言。
1.1編寫目的。
1.3參考資料項(xiàng)目開發(fā)文檔：
2.1對(duì)生產(chǎn)效率的評(píng)價(jià)。
1.系統(tǒng)開發(fā)已歷時(shí)快1年的時(shí)間了2.開發(fā)的反復(fù)性比較多。
3.對(duì)客戶的需求理解不是很透徹。
在此項(xiàng)目中使用到技術(shù)和工具：
1.使用代碼生成器：使用代碼生成器[代碼自動(dòng)生成器],此工具在很大程度上提高了編碼效率，從而加快了項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程。在以后的項(xiàng)目中，我們要盡量的來(lái)使用一些類似的工具來(lái)在最短的時(shí)間內(nèi)完成工作。在今后的項(xiàng)目開發(fā)中，我們最好是能開發(fā)出適合自己的代碼生成工具，更大限度的節(jié)省開發(fā)周期和開發(fā)費(fèi)用。
2.使用數(shù)據(jù)庫(kù)建模工具;powerdesigner工具來(lái)建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)模型，以方便程序員很好的理解業(yè)務(wù)流和掌握系統(tǒng)架構(gòu)者的架構(gòu)思想，更好的滿足客戶的功能需求。在今后的項(xiàng)目開發(fā)中，我們要更好的來(lái)完成系統(tǒng)的前期數(shù)據(jù)庫(kù)模型的建立，最大的來(lái)優(yōu)化系統(tǒng)功能。
3.使用第三方控件：此系統(tǒng)中使用了componentart第三方控件。此控件在很大程度上滿足了客戶對(duì)軟件界面的需求，從而也給軟件的操作帶來(lái)了方便。本項(xiàng)目中只使用了componentart一種第三方控件，在今后的項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，要繼續(xù)使用第三方的控件。這樣以來(lái)，無(wú)論是針對(duì)軟件界面的美觀性、友好性來(lái)說(shuō)、易操作性而言，還是針對(duì)系統(tǒng)開發(fā)效率而言，這都是很好途徑。但需要意的是：在是使用第三方控件時(shí)，要謹(jǐn)慎的選擇一些網(wǎng)絡(luò)中的比較常見的第三方控件。
4.使用自定義控件：此系統(tǒng)中使用了自定義控件(ghdgridview),此自定義控件可以很好的統(tǒng)一系統(tǒng)中的所有信息顯示表格樣式。如客戶對(duì)數(shù)據(jù)顯示樣式有什么新的意見，我就不需要修改每一個(gè)頁(yè)面的表格樣式，我們只需要修改ghdgridview控件的樣式，系統(tǒng)中的所有繼承自ghdgridview的表格樣式都可以改變。
在項(xiàng)目確立后，要盡快的建立起項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
在項(xiàng)目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
1.項(xiàng)目組對(duì)客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒(méi)有一個(gè)很好、足夠的了解掌握，這樣項(xiàng)目組就無(wú)法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說(shuō)客戶真實(shí)的功能需求，如此以來(lái)我們就為自己埋下了地雷,影響項(xiàng)目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無(wú)論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。
3.在需求調(diào)研過(guò)程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢?很簡(jiǎn)單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時(shí)間去和客戶進(jìn)行溝通，了解他們真實(shí)的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項(xiàng)目的需求調(diào)研中來(lái)，為什么呢?需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對(duì)嗎。。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來(lái)。4.模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說(shuō)明中最為可怕的問(wèn)題。一是指諸多客戶對(duì)需求說(shuō)明產(chǎn)生了不同的理解;一是指單個(gè)讀者能用不止一個(gè)方式來(lái)解釋某個(gè)需求說(shuō)明。針對(duì)對(duì)這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個(gè)角度來(lái)分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認(rèn)，定出最終真實(shí)可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來(lái)定立客戶的最終需求。
5.在一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項(xiàng)工作。因?yàn)?，某些文檔就是我們?cè)陂_發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過(guò)程中要用到的重要文檔。我們絕對(duì)不能認(rèn)為，憑借我們的大腦來(lái)記錄所有的開發(fā)需求。。;即使，你說(shuō)你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來(lái)記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們?cè)谛枨笳{(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
6.需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對(duì)圖形還是比較感興趣的，所以我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中，我要盡量的采用圖形化界面來(lái)和客戶溝通需求。比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時(shí)序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達(dá)的意思更加直觀。這樣客戶會(huì)更快的進(jìn)行問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。
3.5做好開發(fā)計(jì)劃。
在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)，這樣以來(lái)，無(wú)論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會(huì)對(duì)我們有很大的提高，在長(zhǎng)期的積累后，無(wú)論是我們個(gè)人能力，還是我們的團(tuán)隊(duì)能力都會(huì)有很大的提高。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇三
200x年以來(lái)，自已在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來(lái)不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。
1、如：xx住宅樓工程，成人面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu)。質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無(wú)通病示范工程，為了保工期，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)狹窄，周圍居民樓住戶多的特點(diǎn)，將原方案設(shè)計(jì)的基坑支護(hù)灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費(fèi)用93萬(wàn)元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即到達(dá)了支護(hù)樁又起了止水作用。
縮短工期36天，節(jié)省投資近46萬(wàn)余元。深得甲方滿意，在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù)，比壓弧焊連接法提高工效三倍。在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費(fèi)太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設(shè)計(jì)破損率30%，還節(jié)省費(fèi)用1.5萬(wàn)元。
2、原模板采用小鋼模支護(hù)體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護(hù)，減少模板之間的縫隙，施工縫無(wú)明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，到達(dá)高級(jí)抹灰數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費(fèi)用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的很多修理費(fèi)用發(fā)生。在架子搭設(shè)上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時(shí)間較長(zhǎng)，并且租費(fèi)成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點(diǎn)我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省很多資金。
“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自我追求的目標(biāo)。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅(jiān)持了用質(zhì)量來(lái)贏得企業(yè)信譽(yù)，來(lái)滿足業(yè)主需求，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)建筑市場(chǎng)，為美化市容多創(chuàng)精品。2005以來(lái)，我所堅(jiān)持的措施有：
1、落實(shí)質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅(jiān)持在項(xiàng)目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。堅(jiān)持做好各項(xiàng)質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項(xiàng)質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。項(xiàng)目上的專職質(zhì)量員，我主動(dòng)給其必須的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動(dòng)牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點(diǎn)。
2、重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監(jiān)控。對(duì)于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，我堅(jiān)持設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
3、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗(yàn)收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到操作面，使參建人員都明白，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅(jiān)持在項(xiàng)目上構(gòu)成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項(xiàng)目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo)。也要對(duì)質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上構(gòu)成操作人員對(duì)自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊(duì)要對(duì)承包區(qū)域負(fù)責(zé)。項(xiàng)目管理人員要對(duì)各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。
經(jīng)過(guò)自我在質(zhì)量管理方面的摸索，個(gè)人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自我駕馭項(xiàng)目上的質(zhì)量管理工作充實(shí)了力量。同時(shí)也使自我在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。如：為保證理工學(xué)院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實(shí)現(xiàn)，我從源頭抓起，嚴(yán)把了材料的進(jìn)場(chǎng)關(guān)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所進(jìn)各種材料，我協(xié)同器材管理人員，從材料目測(cè)、復(fù)試開始，加強(qiáng)材料的驗(yàn)收，不合格的堅(jiān)決退場(chǎng)。
為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關(guān)，落實(shí)了創(chuàng)優(yōu)措施，使該項(xiàng)目獲得了市優(yōu)，得到了建設(shè)單位的信任和滿意，他們又將后續(xù)工程計(jì)劃交給我們，由我們來(lái)施工他們覺(jué)得放心。為企業(yè)信譽(yù)和占領(lǐng)市場(chǎng)做出了必須的貢獻(xiàn)。
做為一名項(xiàng)目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松。異常是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計(jì)劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一向堅(jiān)持：
1、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，自我在日常的生產(chǎn)管理中，對(duì)施工部位計(jì)劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計(jì)劃去落實(shí)。
2、加強(qiáng)施工組織，落實(shí)資源到位。為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的料具、勞動(dòng)力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情景，提前做好生產(chǎn)要素的測(cè)算，工作予見性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強(qiáng)工程插入度，落實(shí)施工工效。針對(duì)工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項(xiàng)目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗(yàn)告訴我，無(wú)論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強(qiáng)職責(zé)到人，落實(shí)分片包打。按照施工布置，自我習(xí)慣作法是把項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，職責(zé)落實(shí)到每個(gè)工長(zhǎng)身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計(jì)劃，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打。經(jīng)過(guò)多年來(lái)，自我堅(jiān)持和不斷充實(shí)以上四項(xiàng)措施，使自我在工程進(jìn)度管理上，創(chuàng)出了項(xiàng)目上的施工信譽(yù)。
200x年，針對(duì)項(xiàng)目成本，自已在往常施工中始終堅(jiān)持效益是項(xiàng)目立足的根基，沒(méi)有了效益，項(xiàng)目就意味著乏值。多年來(lái)，我在抓項(xiàng)目成本管理上，作法有兩點(diǎn)：一是抓項(xiàng)目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。
自我?guī)ь^組織項(xiàng)目成本員、定額員、預(yù)算員、器材員開好每月工程成本分析會(huì)。并要求成本員把當(dāng)月中的列支情景進(jìn)行匯報(bào)，做到計(jì)劃部位、預(yù)算收入、器材耗料、成本核算到達(dá)數(shù)字交圈、核算對(duì)口把住工程的實(shí)際成本。同時(shí)，在成本分析上，要求各大員要對(duì)下月工程成本提前預(yù)控，對(duì)易造成浪費(fèi)的部位、現(xiàn)象，提前預(yù)測(cè)，并制定相應(yīng)解決措施。
把成本管理問(wèn)題消滅在萌芽。二是提高項(xiàng)目核算意識(shí)，杜絕不合理開支。節(jié)儉挖潛項(xiàng)目是大戶。我們項(xiàng)目多年來(lái)不斷增強(qiáng)和改革自我的核算意識(shí)，不斷校正自我的節(jié)儉措施，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部成本管理上注重節(jié)儉。如小型工具制作，盡量?jī)?nèi)部加工。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。
禮貌施工，不追形勢(shì)，追得是高標(biāo)準(zhǔn)。異常是在材料使用上，大家齊抓共管。構(gòu)成人人算細(xì)賬，人人會(huì)賬的管理局面。經(jīng)過(guò)多年堅(jiān)持和完善這兩項(xiàng)成本管理措施，使我們項(xiàng)目施工的任務(wù)無(wú)一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇四
時(shí)間一晃，彈指間，來(lái)xx項(xiàng)目部已10月有余，回首過(guò)去，感慨良多;首先感激公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和認(rèn)可，明白我之前工作經(jīng)驗(yàn)的不足，毅然把我派往佛山項(xiàng)目部擔(dān)起專業(yè)負(fù)責(zé)人的擔(dān)子，這種認(rèn)可和信任令我十分的感動(dòng)和榮幸，也給我?guī)?lái)了更多的信心和勇氣來(lái)應(yīng)對(duì)接下來(lái)的工作，來(lái)佛山的這些日子里，接觸了很多，感受到了從沒(méi)有過(guò)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與去年的跑現(xiàn)場(chǎng)情形不一樣，工作的資料、工作的方式都有了個(gè)新的轉(zhuǎn)變，應(yīng)對(duì)新知識(shí)、新方法帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在項(xiàng)目部全體同事團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的共同努力下，很好的完成了12年的監(jiān)理工，我相信每一位同事也得到了極大的提升。現(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：
不管是工程的順利建設(shè)還是項(xiàng)目部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，始終認(rèn)為組織管理工作至關(guān)重要。而熟練的業(yè)務(wù)本事對(duì)組織工作有推波助瀾的作用。記得初來(lái)佛山時(shí)，由于業(yè)務(wù)本事的不足，不清楚佛山移動(dòng)內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)習(xí)慣而處處碰壁，業(yè)務(wù)管理工作也難見起色，但唯一令我興奮的是每一天能應(yīng)對(duì)新的工作，應(yīng)對(duì)新的問(wèn)題，給了我一個(gè)成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這期間始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)，把提高業(yè)務(wù)本事作為工作的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)抓。一是向書本學(xué)習(xí)，充分利用平時(shí)休息時(shí)間，繼續(xù)補(bǔ)充和不斷完善工程建設(shè)、監(jiān)督管理等業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，我喜歡思考工程監(jiān)理過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題產(chǎn)生的原因及處理方法，在與其他監(jiān)理單位和施工單位接觸中，也注意吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的管理方法和施工技術(shù)來(lái)充實(shí)自我。三是向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，工作中，凡是遇到不懂的問(wèn)題，我都虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教，一齊分享好的管理方法、管理思路，以及如何更好的統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，我的組織協(xié)調(diào)本事、業(yè)務(wù)管理水平都有了明顯的提高。
“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”，質(zhì)量不僅僅是工程的生命和靈魂是監(jiān)理工作的生命線，在現(xiàn)場(chǎng)管理時(shí)要求監(jiān)理員勤跑現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督施工單位嚴(yán)格按照施工規(guī)范、設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工，現(xiàn)場(chǎng)檢查、旁站、測(cè)量，要求到達(dá)規(guī)范程度，對(duì)于未到達(dá)的要求返工，對(duì)于問(wèn)題嚴(yán)重的應(yīng)當(dāng)立即電話通知我，然后向建設(shè)方反映實(shí)際情景，并且及時(shí)叫停施工。要求現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員對(duì)進(jìn)場(chǎng)施工材料進(jìn)行確認(rèn)，異常是一些施工單位供給的材料，檢查化驗(yàn)報(bào)告單及出廠合格證等。在天花內(nèi)、電梯井等隱蔽工程施工時(shí)始終堅(jiān)持上道工序不經(jīng)檢查驗(yàn)收不準(zhǔn)進(jìn)行下道工序的原則、檢驗(yàn)合格后簽署認(rèn)可才能進(jìn)行下道工序，并要求現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員做好隱蔽工程旁站監(jiān)理工作，反饋現(xiàn)場(chǎng)相片信息，如遇質(zhì)量不合格，施工單位又拒絕服從我們監(jiān)理管理，那么我們必須下發(fā)監(jiān)理通知單，并以書面形式反饋到建設(shè)方。
作為一個(gè)單項(xiàng)負(fù)責(zé)人做好內(nèi)務(wù)的管理工作也是我應(yīng)盡的職責(zé)，在項(xiàng)目部除了注意自我的言行舉止外，并想起到一個(gè)模范帶頭作用。制定工作作息時(shí)間表，早上早起，對(duì)于愛睡懶覺(jué)的同事，及時(shí)督促，提醒起床，把窗簾拉開，讓光線都照進(jìn)來(lái)就睡不了了。定期的組織大家搞項(xiàng)目部衛(wèi)生，帶頭做到勤儉節(jié)儉，對(duì)像紙張，筆等辦公用品也應(yīng)控制使用，避免不合理讓費(fèi)，像公司配備相機(jī)，尺子等都是要實(shí)行個(gè)人簽名負(fù)責(zé)制，職責(zé)到人，提醒大家愛護(hù)公務(wù)。煤氣，水電是個(gè)浪費(fèi)大戶，大家平時(shí)也不注意愛惜這些公共資源，認(rèn)為浪費(fèi)的不是自我的，導(dǎo)致養(yǎng)成了一個(gè)不好的習(xí)慣，一開始看到這種情景都是隨手關(guān)燈關(guān)水，后經(jīng)過(guò)與同事間的溝通，并以身作則，浪費(fèi)現(xiàn)象有了改觀。
在工程的建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)了一批有職責(zé)心，細(xì)心又很干的新員工，平時(shí)配合項(xiàng)目經(jīng)理加大對(duì)這些員工的培養(yǎng)，督促、指導(dǎo)新員工加快熟悉現(xiàn)場(chǎng)管理流程，組織大家學(xué)習(xí)相關(guān)的規(guī)章制度，施工規(guī)范，施工圖紙的設(shè)計(jì)要領(lǐng)，驗(yàn)收規(guī)范等。定期的檢查施工過(guò)程中項(xiàng)目資料的完成情景。在現(xiàn)場(chǎng)管理過(guò)程中經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理適當(dāng)?shù)姆艡?quán)，在各施其責(zé)、各盡其責(zé)的前提下，充分發(fā)揮他們的聰明才智，使他們堅(jiān)持良好的精神狀態(tài)和工作熱情，提高他們的自信心和工作成就感，我想這對(duì)他們的成長(zhǎng)會(huì)有一個(gè)很大的幫忙作用。
工程監(jiān)理工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，是業(yè)主與承包商之間的溝通橋梁，我始終堅(jiān)持“服務(wù)無(wú)止境，滿意是標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念，堅(jiān)持樂(lè)觀的人生態(tài)度，堅(jiān)持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。但我們得維護(hù)我們監(jiān)理的形象，維護(hù)我們自身的利益，在與施工單位的溝通中，讓雙方明白各自的職責(zé)所在，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，絕不袒護(hù)包庇施工單位，也不會(huì)對(duì)施工單位低三下四。以維護(hù)我們監(jiān)理公正，公平，專業(yè)化、規(guī)范化的形象。在與業(yè)主的溝通中，更應(yīng)堅(jiān)持監(jiān)理的形象，這其中與業(yè)主的溝通技巧就極為重要，首先，要善于發(fā)現(xiàn)和尋找與業(yè)主的共性，如共同的語(yǔ)言，共同的習(xí)慣，共同的愛好等，這些共性是與業(yè)主處好關(guān)系的始點(diǎn)，能夠經(jīng)過(guò)言行去感染對(duì)方，如有時(shí)陪同業(yè)主去現(xiàn)場(chǎng)巡檢，可從進(jìn)度、質(zhì)量、投資等方面提出好的提議，贏得業(yè)主的好感。在主送業(yè)主的文件中能夠讓業(yè)主了解到監(jiān)理平時(shí)都做了哪些工作，能夠讓業(yè)主了解到監(jiān)理部哪些事情需要業(yè)主協(xié)調(diào)和支撐，但切忌暴露項(xiàng)目?jī)?nèi)部能夠協(xié)調(diào)的事情呈送到業(yè)主手上。
總結(jié)一年的工作，雖然較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了必須的提高，但發(fā)現(xiàn)自我還存在許多不足。專業(yè)技術(shù)水平還達(dá)不到自我的要求，有待于進(jìn)一步提高;組織協(xié)調(diào)還不能得心應(yīng)手，有待于進(jìn)一步改善。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)監(jiān)理規(guī)范和專業(yè)技術(shù)知識(shí)，不斷提高自我的業(yè)務(wù)本事;認(rèn)真總結(jié)工作中的各種管理，協(xié)調(diào)問(wèn)題及其解決辦法，更加進(jìn)取努力地工作，把自我所承擔(dān)的工作盡自我的努力做到最好!
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇五
1.3參考資料。
2開發(fā)工作評(píng)價(jià)。
2.1對(duì)生產(chǎn)效率的評(píng)價(jià)。
2.2對(duì)產(chǎn)品功能的評(píng)價(jià)。
2.3對(duì)技術(shù)方法的總結(jié)。
3.1簽定合同。
一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)成敗或者說(shuō)項(xiàng)目開發(fā)帶來(lái)效益的大小，在很大程度上是受項(xiàng)目合同簽定的影響的。往往，很多一部分公司與客戶簽定的項(xiàng)目合同都是很模糊的，也很難簽定的比較清楚，這樣以來(lái)就會(huì)導(dǎo)致在項(xiàng)目的開發(fā)后期，工作兩會(huì)越來(lái)越大，影響項(xiàng)目的竣工周期；而且，項(xiàng)目的開發(fā)費(fèi)用一般是不會(huì)變的。這樣以來(lái)，我們就大大的降低了我們的開發(fā)效益。雖然需求范圍很難簽定的明確，但是我們?cè)诤灦ê贤瑫r(shí)，要盡量的去把合同功能邊界和添加新功能的條件簽定。
3.2開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
在項(xiàng)目確立后，要盡快的建立起項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)合作、相互溝通是非常重要的，團(tuán)隊(duì)成員之間要相互學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點(diǎn)和技術(shù)，使團(tuán)隊(duì)的能力不斷的提高。這樣，在項(xiàng)目的開發(fā)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)才不會(huì)被難題困住不動(dòng)。另外，團(tuán)隊(duì)中要有一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這個(gè)人無(wú)論是在與客戶的溝通上，還是在技術(shù)上都要是很出眾的人，此項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要能很好的溝通客戶與開發(fā)成員之間，以此來(lái)更好的理解客戶的功能需求。人的記憶力總是有限的，所以就要求開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員要盡量的書寫一些開發(fā)文檔，這些文檔往往是我們?cè)陧?xiàng)目開發(fā)后期要用到的可尋資料。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)士氣是項(xiàng)目成功的一個(gè)因素,我們需要不斷的來(lái)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，使我們的團(tuán)隊(duì)不斷的壯大。
3.3需求的調(diào)研。
在項(xiàng)目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
1)項(xiàng)目組對(duì)客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒(méi)有一個(gè)很好、足夠的了解掌握，這樣項(xiàng)目組就無(wú)法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說(shuō)客戶真實(shí)的功能需求，如此以來(lái)我們就為自己埋下了地雷,影響項(xiàng)目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無(wú)論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。
2)我們要盡量的讓客戶也參與到項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，也就是說(shuō)我們要使客戶把自己也納入到項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，如此一來(lái)，我們掌握客戶需求的真實(shí)性、可靠性就會(huì)大大的提高,也就不會(huì)為項(xiàng)目的后期功能開發(fā)埋下陷阱3)在需求調(diào)研過(guò)程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢？很簡(jiǎn)單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時(shí)間去和客戶進(jìn)行溝通，了解他們真實(shí)的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項(xiàng)目的需求調(diào)研中來(lái)，為什么呢？需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對(duì)嗎。。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來(lái)。
4)模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說(shuō)明中最為可怕的問(wèn)題。一是指諸多客戶對(duì)需求說(shuō)明產(chǎn)生了不同的理解；一是指單個(gè)讀者能用不止一個(gè)方式來(lái)解釋某個(gè)需求說(shuō)明。針對(duì)對(duì)這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個(gè)角度來(lái)分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認(rèn)，定出最終真實(shí)可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來(lái)定立客戶的最終需求。
5)在一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項(xiàng)工作。因?yàn)?，某些文檔就是我們?cè)陂_發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過(guò)程中要用到的重要文檔。我們絕對(duì)不能認(rèn)為，憑借我們的大腦來(lái)記錄所有的開發(fā)需求。即使，你說(shuō)你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來(lái)記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們?cè)谛枨笳{(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
6)需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對(duì)圖形還是比較感興趣的，所以我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中，我要盡量的采用圖形化界面來(lái)和客戶溝通需求。比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時(shí)序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達(dá)的意思更加直觀。這樣客戶會(huì)更快的進(jìn)行問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。
3.5做好開發(fā)計(jì)劃。
在項(xiàng)目確立后，我們就需要做好項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，需求調(diào)研用時(shí)，開發(fā)用時(shí)，測(cè)試用時(shí)，實(shí)施用時(shí)，維護(hù)用時(shí)。在我們做好了計(jì)劃后，我們要隨時(shí)的跟蹤計(jì)劃任務(wù)的完成進(jìn)度，從而使我們的項(xiàng)目進(jìn)度掌控在我們的開發(fā)周期范圍之內(nèi)，今日計(jì)劃、行動(dòng)，明日成功。
3.5很好的溝通。
在其他行業(yè)中，人與人的之間的溝通只很重要的。項(xiàng)目開發(fā)也不例外，很好的溝通能夠加快項(xiàng)目的進(jìn)度，這就要求我們每一個(gè)開發(fā)人員要學(xué)會(huì)和善于溝通于客戶和同事之間。在一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)過(guò)程中，我們與客戶的溝通是一個(gè)不斷交流和溝通的過(guò)程。在開發(fā)到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問(wèn)題，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，從而按時(shí)或者提前完成項(xiàng)目的開發(fā)。
3.6做好工作總結(jié)在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)，這樣以來(lái)，無(wú)論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會(huì)對(duì)我們有很大的提高，在長(zhǎng)期的積累后，無(wú)論是我們個(gè)人能力，還是我們的團(tuán)隊(duì)能力都會(huì)有很大的提高。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇六
20xx年，全市就業(yè)服務(wù)工作認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，緊緊圍繞全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、追趕跨越、加快發(fā)展戰(zhàn)略部署，深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，堅(jiān)持以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、均衡服務(wù)、充分就業(yè)、全民創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)，以夯實(shí)基礎(chǔ)、鞏固成果、創(chuàng)新推動(dòng)為抓手，扎實(shí)推進(jìn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)工作，大力促進(jìn)重點(diǎn)群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)，著力推動(dòng)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，全面落實(shí)更加積極的就業(yè)政策，就業(yè)服務(wù)重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)全面完成，就業(yè)促進(jìn)民生工程成效明顯。
全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)35119人，完成目標(biāo)任務(wù)26000人的135%，其中城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)12193人，完成目標(biāo)任務(wù)9000人的135%，就業(yè)困難人員再就業(yè)2438人，完成目標(biāo)任務(wù)20xx人的122%;城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.3%以內(nèi);促進(jìn)高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)133人，完成目標(biāo)任務(wù)90人的148%，建立高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)基地64個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)50個(gè)的128%;創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3849人，完成目標(biāo)任務(wù)3000人的128%;失業(yè)保險(xiǎn)參保71556人，完成目標(biāo)任務(wù)63000人的114%，征繳失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)5059.56萬(wàn)元，完成目標(biāo)任務(wù)3300萬(wàn)元的153%;農(nóng)村勞動(dòng)力實(shí)名制登記入庫(kù)164萬(wàn)人，完成目標(biāo)任務(wù)104萬(wàn)人的158%。
一是農(nóng)村勞動(dòng)力全員登記入庫(kù)。堅(jiān)持“全員登記、一村一冊(cè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入庫(kù)、分級(jí)匯總、全市集中、動(dòng)態(tài)管理”的原則，按照“村社調(diào)查登記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入庫(kù)、市縣監(jiān)管”的思路，采取市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社“四級(jí)”聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化信息采集方式，嚴(yán)把數(shù)據(jù)質(zhì)量，強(qiáng)化工作保障，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)更新等措施，強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力實(shí)名制登記入庫(kù)及動(dòng)態(tài)管理工作，確保了全市農(nóng)村勞動(dòng)力實(shí)名制登記入庫(kù)及動(dòng)態(tài)管理工作有效開展。截止12月底，全市農(nóng)村勞動(dòng)力入庫(kù)164萬(wàn)人，其中轉(zhuǎn)移就業(yè)121萬(wàn)人、務(wù)農(nóng)39萬(wàn)人、自主創(chuàng)業(yè)4萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)全員實(shí)名登記入庫(kù)。探索建立“村社按季動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)上報(bào)變更信息、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中即時(shí)處理更新數(shù)據(jù)、縣(區(qū))按季考核通報(bào)”的信息管理機(jī)制，全面建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一、動(dòng)態(tài)管理的人力資源信息庫(kù)。
二是域外就業(yè)服務(wù)工作成效明顯。今年以來(lái)，著力強(qiáng)化后臺(tái)支撐、前臺(tái)服務(wù)，暢通對(duì)接渠道，健全工作機(jī)制，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用，不斷完善域外50個(gè)勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)處和100個(gè)農(nóng)民工服務(wù)站服務(wù)功能。8至10月分批次對(duì)鄭州、運(yùn)城、沈陽(yáng)、廈門、蘭州等23個(gè)勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)處工作開展情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，實(shí)地了解域外勞務(wù)服務(wù)陣地建設(shè)現(xiàn)狀、工作成效及存在的問(wèn)題。12月召開了全市勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)處規(guī)范化建設(shè)座談會(huì)，通過(guò)總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，分析薄弱環(huán)節(jié)，不斷推進(jìn)域外勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)處建設(shè)和勞務(wù)服務(wù)工作規(guī)范化、制度化和常態(tài)化。全市域外勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)處和農(nóng)民工服務(wù)站全年協(xié)助處理勞資糾紛286起，幫助協(xié)調(diào)追回工資2650多萬(wàn)元;協(xié)助處理工傷、交通事故23起;累計(jì)幫助3200余名在外務(wù)工人員重新找到就業(yè)崗位;回引回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、興業(yè)2882人。
三是重點(diǎn)項(xiàng)目人力資源需求保障有力。深度挖掘新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)和招商引資等重大項(xiàng)目建設(shè)的就業(yè)資源，著力擴(kuò)大就業(yè)渠道，主動(dòng)與園區(qū)企業(yè)、重大建設(shè)項(xiàng)目對(duì)接，摸清人力資源需求狀況，有針對(duì)性組織開展專場(chǎng)招聘活動(dòng)，將下崗失業(yè)人員、被征地?zé)o業(yè)農(nóng)民，就業(yè)困難對(duì)象納入重點(diǎn)招募范圍，促進(jìn)城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就地就近就業(yè)。全年為達(dá)芙妮集團(tuán)、中潤(rùn)實(shí)業(yè)等招商引資項(xiàng)目和企業(yè)舉辦專場(chǎng)招聘活動(dòng)20場(chǎng)次，幫助6940名城鄉(xiāng)勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)就地就近就業(yè)，其中，為達(dá)芙妮巴中廠區(qū)輸送5573人。
一是細(xì)化完善政策措施。及時(shí)細(xì)化完善規(guī)范創(chuàng)業(yè)實(shí)體認(rèn)定、地方資金匹配、促進(jìn)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、加強(qiáng)資金使用管理等方面的政策措施，進(jìn)一步明確了落實(shí)新一輪高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策的操作辦法和經(jīng)辦流程，確保各項(xiàng)政策措施落到實(shí)處。二是廣泛深入宣傳政策。充分運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體深入宣傳解讀高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策，依托各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)窗口，利用開展公共就業(yè)服務(wù)專題系列活動(dòng)和經(jīng)辦高校畢業(yè)生報(bào)到接收、人事代理、求職登記等業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)，發(fā)放高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策宣傳資料10萬(wàn)余份，有效擴(kuò)大了政策知曉度和社會(huì)影響力，營(yíng)造了良好的政策落實(shí)氛圍。三是積極推進(jìn)公共服務(wù)。堅(jiān)持屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)，深入開展摸底調(diào)查，將1823名離校未就業(yè)高校畢業(yè)生納入實(shí)名制登記，通過(guò)逐一走訪、電話聯(lián)系，準(zhǔn)確掌握各高校畢業(yè)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)愿望和服務(wù)需求。制定高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動(dòng)方案，精心組織實(shí)施公共就業(yè)人才服務(wù)進(jìn)校園計(jì)劃、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃、離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃，分類提供個(gè)性化的公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，組織舉辦了“高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月”、“高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)周”等專項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)1281人。四是及時(shí)兌現(xiàn)扶持政策。全年組織高校畢業(yè)生參加就業(yè)見習(xí)130人，兌現(xiàn)見習(xí)補(bǔ)貼99.84萬(wàn)元;參加就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)428人，兌現(xiàn)培訓(xùn)補(bǔ)貼46.3萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)133人，兌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼98萬(wàn)元;為77名高校畢業(yè)生發(fā)放小額擔(dān)保貸款757萬(wàn)元。
啟動(dòng)省級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作，成立了創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了創(chuàng)業(yè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)體系，強(qiáng)化了各級(jí)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)工作責(zé)任。健全完善了創(chuàng)業(yè)扶持政策，細(xì)化了擴(kuò)大小額擔(dān)保貸款對(duì)象、拓寬創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼范圍、加大創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)力度、強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)場(chǎng)租支持等4個(gè)方面創(chuàng)業(yè)扶持措施。建立“四級(jí)”創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作體系，組建創(chuàng)業(yè)服務(wù)專家團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)和創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)，創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系初見雛形，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷優(yōu)化。健全了城鄉(xiāng)統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系，完善了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，將培訓(xùn)后的創(chuàng)業(yè)率與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)質(zhì)量評(píng)估掛鉤，強(qiáng)化對(duì)培訓(xùn)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)，有效提高了培訓(xùn)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)成功率和穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)率。全年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3849人，培訓(xùn)后實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)20xx人，發(fā)放小額擔(dān)保貸款5939萬(wàn)元，惠及創(chuàng)業(yè)人員1014人。
全面推行城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)援助制度。堅(jiān)持自愿申報(bào)和入戶調(diào)查相結(jié)合，做實(shí)就業(yè)困難人員認(rèn)定和動(dòng)態(tài)管理工作。積極開發(fā)公益性崗位，強(qiáng)化公益性崗位動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)清理超時(shí)限、人證不符人員，公益性崗位管理不斷規(guī)范，通過(guò)簽訂幫扶協(xié)議、分類幫扶，采取向用人單位重點(diǎn)推薦、安排參加就業(yè)技能培訓(xùn)、公益性崗位托底安置、全面落實(shí)扶持政策等措施，積極開展有針對(duì)性的就業(yè)援助服務(wù)，促進(jìn)2438名就業(yè)困難人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)，動(dòng)態(tài)消除“零就業(yè)家庭”。
抓住開班申請(qǐng)、過(guò)程檢查、結(jié)業(yè)審核三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強(qiáng)化職業(yè)培訓(xùn)日常監(jiān)管、資料審查、補(bǔ)貼審核、數(shù)據(jù)上傳和日常業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管指導(dǎo)，突出實(shí)名制管理，確保了培訓(xùn)的真實(shí)性和完整性。堅(jiān)持圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)需求和城鄉(xiāng)勞動(dòng)者的就業(yè)愿望，分類組織開展就業(yè)技能培訓(xùn)、崗位技能提升培訓(xùn)、技師培訓(xùn)等培訓(xùn)項(xiàng)目，突出抓好訂單式、定向式培訓(xùn)，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性、實(shí)效性，提升城鄉(xiāng)勞動(dòng)者的就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。全年組織就業(yè)技能培訓(xùn)5665人，崗位技能提升培訓(xùn)14483人，城鄉(xiāng)勞動(dòng)者職業(yè)技能大幅提升，就業(yè)能力明顯增強(qiáng)。
全面落實(shí)農(nóng)民工失業(yè)保險(xiǎn)新政策，積極推進(jìn)農(nóng)民工參加失業(yè)保險(xiǎn)，保障農(nóng)民工平等享受失業(yè)保險(xiǎn)待遇。堅(jiān)持以事業(yè)單位、非公單位、私營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)民工為參保擴(kuò)面重點(diǎn)，建立參保單位定期聯(lián)系制度，強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，失業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)明顯增強(qiáng)，失業(yè)保險(xiǎn)擴(kuò)面、繳費(fèi)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。組織開展失業(yè)保險(xiǎn)基金管理使用專項(xiàng)檢查，失業(yè)保險(xiǎn)基金監(jiān)督管理規(guī)范、安全有效。組織舉辦了失業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，統(tǒng)一了業(yè)務(wù)流程，規(guī)范了工作制度，失業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)質(zhì)量不斷提高，失業(yè)預(yù)警的有效性明顯增強(qiáng)。
積極推進(jìn)四川公共招聘網(wǎng)站群巴中分站建設(shè)，規(guī)范網(wǎng)站信息采編、審核、發(fā)布、更新等工作制度，構(gòu)建了城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)。嚴(yán)格執(zhí)行《四川省公共就業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，全面下延就業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，公共就業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、規(guī)范化服務(wù)水平明顯提升。全力搭建就業(yè)供需對(duì)接服務(wù)平臺(tái)，積極組織開展“就業(yè)援助月”、“春風(fēng)行動(dòng)”、“民營(yíng)企業(yè)招聘周”等系列公共就業(yè)和人才服務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)，為勞動(dòng)者和用人單位提供有針對(duì)性的公共就業(yè)服務(wù)。全市累計(jì)組織舉辦公共就業(yè)服務(wù)系列專項(xiàng)活動(dòng)67場(chǎng)次，提供各類就業(yè)崗位近7.3萬(wàn)個(gè)，免費(fèi)為4.6萬(wàn)余名城鄉(xiāng)勞動(dòng)者提供政策咨詢、職業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)信息等服務(wù)。
一是干部職工作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變。今年來(lái)，我局按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，扎實(shí)開展教育實(shí)踐活動(dòng)，突出解決就業(yè)服務(wù)工作中的“四風(fēng)”問(wèn)題，深入開展“庸懶散浮拖”專項(xiàng)治理，干部職工思想作風(fēng)得到了錘煉，大局觀念、組織紀(jì)律觀念和法紀(jì)觀念進(jìn)一步增強(qiáng)。二是群眾觀念進(jìn)一步增強(qiáng)。認(rèn)真實(shí)施精準(zhǔn)扶貧工作，組織干部職工“一對(duì)一”、“一對(duì)二”、“一對(duì)三”結(jié)對(duì)幫扶南江縣黑潭鄉(xiāng)南鷹村困難群眾，切實(shí)開展“走基層、解難題、辦實(shí)事、惠民生”活動(dòng)，深入群眾密切感情，干部職工理想信念、宗旨意識(shí)和群眾觀念進(jìn)一步增強(qiáng)。三是制度建設(shè)取得成果。堅(jiān)持標(biāo)本兼治、破立并舉，細(xì)化完善了《機(jī)關(guān)日常事務(wù)管理辦法》等14項(xiàng)制度，推行了oa辦公系統(tǒng)無(wú)紙化管理，制度管理體系進(jìn)一步完善，工作效能進(jìn)一步提升。
20xx年，全市就業(yè)服務(wù)工作堅(jiān)持全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、追趕跨越、加快發(fā)展戰(zhàn)略部署，按照省、市就業(yè)工作總體要求，持續(xù)推進(jìn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，扎實(shí)開展省級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作，深入實(shí)施更加積極的就業(yè)政策，全力促進(jìn)高校畢業(yè)生等重點(diǎn)群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)認(rèn)真落實(shí)廳市合作協(xié)議明確的任務(wù)，統(tǒng)籌做好其他工作，推動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理工作創(chuàng)新發(fā)展。
認(rèn)真落實(shí)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)“五項(xiàng)制度”，進(jìn)一步完善推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)的機(jī)制措施，促進(jìn)城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。扎實(shí)抓好域內(nèi)基層就業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)工作，全面下延公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，推動(dòng)信息公開、政策公開，提高城鄉(xiāng)勞動(dòng)者對(duì)積極就業(yè)政策的知悉范圍，真正讓基層群眾享受到便捷高效優(yōu)質(zhì)的公共就業(yè)服務(wù)。強(qiáng)化域外勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容、工作流程，強(qiáng)化職能管理，健全工作對(duì)接機(jī)制，加強(qiáng)與域外勞務(wù)基地的常態(tài)溝通聯(lián)系、工作指導(dǎo)和后臺(tái)支撐，促進(jìn)勞務(wù)基地有序有效開展勞務(wù)服務(wù)。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理，突出作用發(fā)揮，做好農(nóng)村勞動(dòng)力實(shí)名制信息庫(kù)管理。
緊緊圍繞省級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作的總體要求，精準(zhǔn)發(fā)力，多措并舉，加大創(chuàng)業(yè)政策、典型經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)精神宣傳推廣力度，營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。進(jìn)一步細(xì)化政策措施，公開政策標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，切實(shí)兌現(xiàn)落實(shí)創(chuàng)業(yè)扶持政策，構(gòu)建良好的創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)制，壯大專家服務(wù)隊(duì)伍，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)要素保障，促進(jìn)有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)能力的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)。
貫徹落實(shí)新一輪高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，深入實(shí)施離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃，強(qiáng)化公益性崗位的合理開發(fā)與規(guī)范管理，加大就業(yè)援助幫扶力度，促進(jìn)高校畢業(yè)生、零就業(yè)家庭、城鎮(zhèn)低收入家庭、被征地失業(yè)農(nóng)民等就業(yè)困難對(duì)象就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
統(tǒng)籌做好就業(yè)技能培訓(xùn)、失業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，就業(yè)形勢(shì)分析等工作，協(xié)助推進(jìn)“五險(xiǎn)合一”征繳，加強(qiáng)公共招聘網(wǎng)和公共就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化就業(yè)服務(wù)信息化管理，扎實(shí)開展公共就業(yè)和人才服務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)，不斷推進(jìn)全市公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇七
xxx工程總建筑面積為5174.88㎡，計(jì)劃投資450萬(wàn)元。本工程為框架結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)為7層。本工程1#樓于20xx年11月7日正式開工建設(shè)，計(jì)劃于20xx年5月7竣工驗(yàn)收并交付使用。2#樓于20xx年11月26日開工建設(shè)，計(jì)劃于20xx年5月26日竣工驗(yàn)收并交付使用。開工以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們支持幫忙下，我項(xiàng)目部全體員工堅(jiān)持貫徹公司“質(zhì)量第一，過(guò)程精品;安全第一，預(yù)防為主;禮貌施工，保護(hù)環(huán)境，以人為本，員工健康”的指導(dǎo)方針，精心組織，嚴(yán)密施工，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部全體成員的共同努力，取得了必須的成績(jī)，年度完成總投資約150萬(wàn)元?，F(xiàn)將開工以來(lái)的工作總結(jié)如下：
開工以來(lái)，我項(xiàng)目部嚴(yán)格按照公司的工作計(jì)劃部署，認(rèn)真抓好項(xiàng)目各項(xiàng)管理工作，已經(jīng)完成的工程質(zhì)量、安全均到達(dá)合格要求。
1、項(xiàng)目部建設(shè)管理。為了圓滿完成施工任務(wù)，我們近公司項(xiàng)目管理規(guī)定要求，組建了xxx工程項(xiàng)目部，進(jìn)取完善各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)工作職責(zé)，明確了“干優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)一流業(yè)績(jī)、讓業(yè)主滿意、為公司爭(zhēng)光”的工作目標(biāo)，組織精兵強(qiáng)將全力以赴投入工程的施工，確保工程能夠按計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。
2、認(rèn)真制定工作方案。為了使施工管理工作順利開展，項(xiàng)目部根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃的要求，認(rèn)真制定好工作計(jì)劃，將工作任務(wù)經(jīng)過(guò)施工管理人員落實(shí)到班組，落實(shí)到個(gè)人。
3、做好工作追蹤管理工作。每一天都有專人對(duì)工作的落實(shí)情景進(jìn)行追蹤管理，加強(qiáng)監(jiān)督，并做好相關(guān)記錄，促使施工管理工作按照既定計(jì)劃和施工規(guī)范有條不紊地進(jìn)行。
4、加強(qiáng)農(nóng)民工工資的監(jiān)督管理工作。為保障農(nóng)民工的合法權(quán)益，我們及時(shí)督促工地負(fù)責(zé)人按要求交足農(nóng)民工保障金，并根據(jù)施工進(jìn)度及時(shí)足額發(fā)放農(nóng)民工工資，目前，沒(méi)有存在拖欠農(nóng)民工工資的現(xiàn)象和行為。
5、抓好工程技術(shù)資料管理工作。施工過(guò)程中，我項(xiàng)目部安排專職人員，認(rèn)真做好工程技術(shù)資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)了解工程進(jìn)展情景，并做好相關(guān)記錄，力求所做的資料與工程實(shí)際相吻合。目前，工程質(zhì)保資料和安全管理資料等與工程進(jìn)度同步進(jìn)行。
在施工過(guò)程中，我們嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的工作部署和有關(guān)規(guī)范的規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目部管理崗位職責(zé)制，加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，合理安排施工段，組織此刻的人力、物力和財(cái)力，開展流水施工作業(yè)。目前，3#-a已經(jīng)施工至三層柱子模板安裝，施工外架搭與主體工程同步搭設(shè);3#-b架空層頂板模板安裝完畢，正在進(jìn)行鋼筋綁扎安裝工作?，F(xiàn)場(chǎng)施工中，我們重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：
一是認(rèn)真抓好人員的管理。我們嚴(yán)格按照施工質(zhì)量控制計(jì)劃的要求，合理調(diào)配各施工班組，合理分配工作任務(wù)，明確職責(zé)，在施工中，堅(jiān)決執(zhí)行自檢、互檢和交叉檢等工程質(zhì)量“三檢”制度，對(duì)達(dá)不到質(zhì)量要求的堅(jiān)決返工重做。到目前為止，所完成的工程均到達(dá)合格要求。
二是抓好材料方面的管理。凡進(jìn)入工地主要材料，均要求有產(chǎn)品合格證和試驗(yàn)檢驗(yàn)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)復(fù)檢的，均按要求進(jìn)行復(fù)檢，各項(xiàng)手續(xù)齊全后方能用在工地上。不合格材料不予使用，堅(jiān)決清退出場(chǎng)。本年度共完成試混凝土標(biāo)養(yǎng)試塊制作14組，鋼筋物理檢驗(yàn)6組，焊接試驗(yàn)4組，水泥2組，砂1組，石1組，完成施工配合比試驗(yàn)3組。清退出場(chǎng)的不合格方木和頂木500根。
三是抓好機(jī)械的管理工作。為了保證施工機(jī)械能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我項(xiàng)目部指派專人對(duì)施工機(jī)械定期或不定期進(jìn)行檢修維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，并做好相關(guān)檢測(cè)記錄，盡量減少機(jī)械設(shè)備故障的發(fā)生。
四是施工方法上，嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)范和廣西施工工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)行施工。在每項(xiàng)工作開展前，我們均能夠認(rèn)真對(duì)各施工班組進(jìn)行交底，各種交底均經(jīng)雙方簽字認(rèn)可后實(shí)施。
五是營(yíng)造良好的工作環(huán)境。在施工中，我們堅(jiān)持公司“以人為本，員工健康”的方針，經(jīng)常深入工作第一線，關(guān)心工人的疾苦，耐心做好思想工作，及時(shí)協(xié)助他們解決面臨的困難，努力營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的工作氛圍和管理環(huán)境，盡量減少工人后顧之憂，使他們安心將工作做好。
在安全管理上，我們加強(qiáng)對(duì)人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和環(huán)境的不安全因素等3個(gè)方面的管理，主要抓好以下5項(xiàng)工作：
一是完善安全管理體系。主要是組建安全管理機(jī)構(gòu)，明確不一樣崗位人員的安全管理職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)職責(zé)制，在施工過(guò)程中，相互協(xié)作，各盡其責(zé)，層層把好安全關(guān)。
二是進(jìn)行安全生產(chǎn)教育。凡進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)的工人，我們都嚴(yán)格執(zhí)行“三級(jí)”安全生產(chǎn)教育，并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可，先教育后上崗，開工以來(lái)受教育職工達(dá)39人次。同時(shí)，根據(jù)施工進(jìn)展情景，針對(duì)不一樣崗位、不一樣作業(yè)部位進(jìn)行安全技術(shù)交底。使工人熟悉安全技術(shù)操作規(guī)程，了解自我工作崗位的不安全因素和預(yù)防措施，增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，在思想上筑起一道安全防線。
三是制定安全生產(chǎn)方案。為了系統(tǒng)地抓好安全工作，我們先后制定了《腳手架專項(xiàng)施工方案》、《模板支架專項(xiàng)施工方案》、《臨時(shí)用電安全施工專項(xiàng)方案》等多個(gè)安全管理專項(xiàng)方案，為施工安全管理工作的順利開展明確了方向。四是抓好特種作業(yè)人員管理工作。凡進(jìn)入本工地工作的特種作業(yè)人員，必須經(jīng)過(guò)安全教育培訓(xùn)，全部執(zhí)證上崗，同時(shí)，要求身體健康條件必須滿足施工作業(yè)環(huán)境要求，在施工中嚴(yán)禁帶病作業(yè)或者酒后作業(yè)。
五是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理。我們嚴(yán)格按照安全禮貌施工相關(guān)要求，堅(jiān)持定期或不定期對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查，異常是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。在醒目的地方張掛相應(yīng)的安全警示牌和安全標(biāo)語(yǔ)，各種安全防護(hù)措施堅(jiān)決做到與主體工程同步進(jìn)行。在管理上，重點(diǎn)是對(duì)觸電、物體打擊、高處墜落、機(jī)械傷害、坍塌等5類常見工程安全隱患進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行處理，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
二是加強(qiáng)對(duì)人的成本管理。在施工中，我們管理人員自覺(jué)熟悉圖紙，嚴(yán)格按照?qǐng)D紙和施工規(guī)范施工。認(rèn)真研究現(xiàn)有人員的工作本事、特點(diǎn)、知識(shí)層次、工作經(jīng)驗(yàn)等，根據(jù)施工任務(wù)具體需要，合理分配安排人員，經(jīng)過(guò)師傅帶徒弟，讓熟手帶新手等方式，嚴(yán)格按照施工工藝流程進(jìn)行作業(yè)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)施工過(guò)程的監(jiān)督檢查，盡量避免因返工而造成人員成本增加。
三是加強(qiáng)對(duì)機(jī)械的管理。我們經(jīng)常安排人員對(duì)機(jī)械進(jìn)行檢修維護(hù)，盡量減少因機(jī)械故障造成窩工索賠行為的發(fā)生。
在進(jìn)度管理上，我們根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和工期要求，認(rèn)真編制好進(jìn)度控制計(jì)劃，在實(shí)施中加強(qiáng)監(jiān)督檢查和管理，經(jīng)過(guò)對(duì)工程實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的比較，找出存在偏差及原因。結(jié)合工程實(shí)際，及時(shí)對(duì)計(jì)劃調(diào)整完善，并有針對(duì)性地采取經(jīng)濟(jì)措施、技術(shù)措施、組織措施、合同措施等，做好糾偏補(bǔ)漏工作，確保施工管理工作向既定的目標(biāo)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。
每一天均由專人負(fù)責(zé)收集整理工程質(zhì)保和安全資料，每一天堅(jiān)持寫好施工日志和安全日記，完善各種記錄，保證工程技術(shù)資料與主體工作同步進(jìn)行。
1、由于施工場(chǎng)地較窄，物料堆放場(chǎng)所有限，不方便施工布置。
2、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的工人都是本地人，回家食住，下點(diǎn)小雨或天氣冷就不來(lái)工地，延緩了工程施工進(jìn)度。
3、作業(yè)班組現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員偏少，不能滿足施工進(jìn)度需要。
1、及時(shí)調(diào)整施工進(jìn)度。
20xx年，我們將充分利用團(tuán)體的智慧，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，及時(shí)研究調(diào)整施工進(jìn)度計(jì)劃和方法，督促勞務(wù)分包隊(duì)伍增加人員，力求現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員能夠滿足施工進(jìn)度需要。同時(shí)，根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，合理劃分施工段，開展流水作業(yè)，在確保工程質(zhì)量和安全的情景下，加快施工進(jìn)度，爭(zhēng)取于工程盡早交付使用。
2、全力做好質(zhì)量管理工作。
我們將按照“質(zhì)量第一，過(guò)程精品”的指導(dǎo)思想，在施工中嚴(yán)格執(zhí)行工程質(zhì)量“三檢”制度，從人、材料、機(jī)械、施工方法和環(huán)境5個(gè)影響質(zhì)量因素入手，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，樹立恒輝品牌。
4、認(rèn)真做好安全生產(chǎn)管理工作。
我們將按照安全禮貌施工的要求，以“安全第一，預(yù)防為主”為工作重點(diǎn)，認(rèn)真做好施工現(xiàn)場(chǎng)的各種安全防治措施，加強(qiáng)對(duì)職工的安全教育與管理，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，努力創(chuàng)立“禮貌工地”，杜絕安全事故的發(fā)生。
5、認(rèn)真抓好成本控制工作。
嚴(yán)格抓好人員、材料、機(jī)械等3個(gè)方面成本的管理，在施工中要嚴(yán)格按照?qǐng)D紙施工，認(rèn)真做好工程預(yù)算和材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，盡量避免材料盲目堆積浪費(fèi)和返工現(xiàn)象。
6、抓好工程信息管理工作。
我們要加強(qiáng)對(duì)工程質(zhì)保資料和安全技術(shù)資料的收集、整理和歸檔工作，力求工程資料真實(shí)反映施工現(xiàn)場(chǎng)情景，確保資料與工程進(jìn)度同步。
7、抓好農(nóng)民工工資發(fā)放管理工作。
要及時(shí)理順承包人與農(nóng)民工之間的關(guān)系，督促工程負(fù)責(zé)人及時(shí)、足額發(fā)放農(nóng)民工工資，切實(shí)維護(hù)公司的良好形象。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇八
心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇九
######有限公司。
1引言。
1.1編寫目的。
本報(bào)告是為了提供給xxxx項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)定和功能考核使用的，并歸入公司項(xiàng)目檔案本文檔描述了xxxx項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)功能和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為xxxx項(xiàng)目的評(píng)定提供基礎(chǔ)，并為以后的項(xiàng)目提供技術(shù)和管理參考。
1.2背景。
本項(xiàng)目全名是xxxxxxx,是。
#####。
產(chǎn)品由公司#####部提出，由公司######進(jìn)行開發(fā)，主要面向。
#客戶。
產(chǎn)品支持。
####，支持。
######格式，采用。
#標(biāo)準(zhǔn)。
1.3定義。
####:。
1.4參考資料。
2實(shí)際開發(fā)結(jié)果。
2.1產(chǎn)品。
最終制成的產(chǎn)品系統(tǒng)組成如下圖：
###系統(tǒng)由幾部分組成1.2。
#
產(chǎn)品在測(cè)試過(guò)程中共測(cè)試了###個(gè)版本，分別是。
1.0.1:實(shí)現(xiàn)了######的基本功能，但有不少功能和性能問(wèn)題。1.0.2：
#####，1.0.3：
1.0.4：
######1.0.5：
#####2.2主要功能和性能。
#產(chǎn)品設(shè)備實(shí)現(xiàn)的主要功能如下1xxxx功能：
##。2xxxxx功能。
######。3xxxx功能。
###。
性能上，產(chǎn)品設(shè)備做了。
#測(cè)試，運(yùn)行了。
##天，達(dá)到。
##測(cè)試次數(shù)?；具_(dá)到性能要求。
開發(fā)的產(chǎn)品基本上滿足了開發(fā)目標(biāo)的需求，但在一些功能上有所欠缺，1。
#2。
2.3基本流程。
系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境。
如圖所示，#####設(shè)備。
#功能，具體步驟如下。
1、#####。
2、#####。
3開發(fā)工作評(píng)價(jià)。
3.1對(duì)生產(chǎn)效率的評(píng)價(jià)。
暫無(wú)。
3.2對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)。
暫無(wú)。
3.3對(duì)技術(shù)方法的評(píng)價(jià)。
給出對(duì)在開發(fā)中所使用的技術(shù)、方法、工具、手段的評(píng)價(jià)。
4經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
不足的地方：
項(xiàng)目計(jì)劃階段未制定詳細(xì)需求文檔，導(dǎo)致下面的工作人員不能詳細(xì)了解項(xiàng)目的需求。而做出來(lái)的產(chǎn)品不符合預(yù)期，需要反復(fù)修改，建議公司增加項(xiàng)目需求矩陣文檔，由項(xiàng)目成員制定，產(chǎn)品經(jīng)理審核，高層簽字確認(rèn)。需求矩陣文檔可以作為項(xiàng)目測(cè)試的輸入和項(xiàng)目結(jié)束時(shí)項(xiàng)目范圍的審核標(biāo)準(zhǔn)。
項(xiàng)目過(guò)程中缺少對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員的建設(shè)，在項(xiàng)目中，項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目成員缺少溝通。項(xiàng)目成員缺少培訓(xùn)，例如，做某個(gè)模塊，只有一個(gè)員工能進(jìn)行編碼和調(diào)試，如果這個(gè)員工請(qǐng)假，其他人想改一點(diǎn)東西，都無(wú)法進(jìn)行修改和調(diào)試。這個(gè)時(shí)候，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該組織人員進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，讓所有人都能初步掌握程序的小改動(dòng)和編譯。
另外，缺少和項(xiàng)目其他干系人的溝通，例如和項(xiàng)目發(fā)起人，職能經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，市場(chǎng)人員進(jìn)行溝通等。
項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，在項(xiàng)目研發(fā)階段，公司主要需要進(jìn)行技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
還有，項(xiàng)目的測(cè)試風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，原先計(jì)劃兩個(gè)版本，但未考慮到公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致了后面多測(cè)試了兩個(gè)版本。另外，修改bug的時(shí)間也嚴(yán)重超過(guò)預(yù)期。
項(xiàng)目的規(guī)劃化操作不夠，項(xiàng)目缺少模塊設(shè)計(jì)文檔，導(dǎo)致設(shè)計(jì)架構(gòu)不合理和設(shè)計(jì)預(yù)期目標(biāo)未達(dá)成，造成技術(shù)返工，嚴(yán)重影響進(jìn)度。
從總的層面上看，建議公司對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)優(yōu)先級(jí)排列(最好形成一個(gè)文檔)，來(lái)決定各個(gè)項(xiàng)目的資源占用情況，并且每隔一段時(shí)間重新評(píng)定優(yōu)先級(jí)。來(lái)適應(yīng)各種的變化。
項(xiàng)目的成功不僅僅需要研發(fā)人員的參與，項(xiàng)目過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)研發(fā)從市場(chǎng)獲取需求，市場(chǎng)從研發(fā)獲取技術(shù)支持，不斷地改善產(chǎn)品的一個(gè)迭代過(guò)程。項(xiàng)目需要公司各個(gè)部門的緊密配合，而不是讓各個(gè)部門成為獨(dú)立的個(gè)體。
項(xiàng)目因素主要由四方面組成（范圍，時(shí)間，成本和質(zhì)量），其中，范圍，時(shí)間，成本決定項(xiàng)目的最終質(zhì)量。(理論上，其他三個(gè)方面做好了，就能輸出高質(zhì)量的產(chǎn)品)任何一個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)特的，所以在開始項(xiàng)目前，需要確定項(xiàng)目的重點(diǎn)放在那個(gè)方面或是那幾個(gè)方面。并且由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行把控，基本上，很難做到三者兼顧。例如如果重點(diǎn)是項(xiàng)目時(shí)間，那有可能需要項(xiàng)目成員加班，項(xiàng)目人力資源保證充分，這需要提高項(xiàng)目成本。
增加項(xiàng)目溝通，項(xiàng)目溝通進(jìn)行的方法有很多種，比較常見的是，項(xiàng)目定期進(jìn)行項(xiàng)目例會(huì)，項(xiàng)目定期向項(xiàng)目干系人發(fā)送項(xiàng)目周報(bào)。出現(xiàn)重大問(wèn)題或是重要變更時(shí)，舉行項(xiàng)目會(huì)議，邀請(qǐng)項(xiàng)目干系人參加。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇十
小城子鎮(zhèn)趙家店村現(xiàn)有農(nóng)戶285戶,980人，其中建檔立卡戶17戶，30人，邊緣易致貧戶1戶2人，省級(jí)貧困村。為了使建檔立卡戶、邊緣致貧戶實(shí)現(xiàn)收入穩(wěn)定，杜絕再次返貧現(xiàn)象的發(fā)生，趙家店村擬建設(shè)資產(chǎn)收益類項(xiàng)目1個(gè)，計(jì)劃投資300萬(wàn)元。
1、項(xiàng)目名稱：小城子鎮(zhèn)20xx年趙家店村畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)項(xiàng)目。
2、項(xiàng)目類別：資產(chǎn)收益類項(xiàng)目；
3、建設(shè)性質(zhì)：新建。
4、實(shí)施地點(diǎn)：康平縣小城子鎮(zhèn)趙家店村。
5、時(shí)間進(jìn)度：20xx年5月至20xx年9月。
6、責(zé)任單位：康平縣小城子鎮(zhèn)人民政府。
7、建設(shè)規(guī)模及資金預(yù)算：小城子鎮(zhèn)趙家店村畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)項(xiàng)目5500平方米，擬建設(shè)鋼架彩鋼牛圈舍500平方米，預(yù)計(jì)資金萬(wàn)元；看護(hù)房50平方米，預(yù)計(jì)資金萬(wàn)元。飼料庫(kù)房150平方米，預(yù)計(jì)資金2萬(wàn)元。秸稈草包庫(kù)房700平方米，預(yù)計(jì)資金萬(wàn)。新購(gòu)進(jìn)繁育母牛150頭，預(yù)計(jì)資金195萬(wàn)元；新購(gòu)進(jìn)大型飼料攪拌機(jī)1臺(tái)，需資金2萬(wàn)元；上料機(jī)一臺(tái)，預(yù)計(jì)資金2萬(wàn)元。新購(gòu)進(jìn)打包玉米秸稈萬(wàn)包，需資金萬(wàn)元；新采購(gòu)玉米75噸，需資金15萬(wàn)元；新材料購(gòu)專用飼料20噸，需資金萬(wàn)元；其他設(shè)施費(fèi)（圍欄，食槽，征地等）萬(wàn)元。共需資金300萬(wàn)元。
8、籌資金方式：項(xiàng)目所需資金為上級(jí)銜接鄉(xiāng)村振興資金。
1、運(yùn)營(yíng)情況：小城子鎮(zhèn)20xx年趙家店村畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主體為村級(jí)，由趙家店村注冊(cè)成立的農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)，由村支部書記任公司負(fù)責(zé)人，小城子鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興部門對(duì)資金使用及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)監(jiān)管。
2、收益情況：項(xiàng)目主要出售成年孕期母牛方式獲取收益。預(yù)計(jì)產(chǎn)生收益約110萬(wàn)元。
3、收益分配情況：小城子鎮(zhèn)趙家店村畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)預(yù)計(jì)年可產(chǎn)生收益110萬(wàn)元，扣除人口費(fèi)每年9萬(wàn)元，飼料費(fèi)69萬(wàn)元。防疫醫(yī)療費(fèi)1萬(wàn)元。剩余凈收益31萬(wàn)元，進(jìn)行6:2:2進(jìn)行分配。凈收益中60%用于建檔立卡戶、邊緣致貧戶分紅。20%用于充實(shí)到村集體收入中，用于發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，剩余20%收益中，用于養(yǎng)殖場(chǎng)自身維護(hù)發(fā)展。
小城子鎮(zhèn)20xx年趙家店村畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)項(xiàng)目帶動(dòng)貧困戶主要從3個(gè)方面：一是以增加就業(yè)促進(jìn)貧困。首先在是建檔立卡戶、邊緣易致貧戶、突發(fā)困難戶中選擇具有能力人員作為養(yǎng)殖場(chǎng)工人人選，獲取一定的工資收入。對(duì)于具有一定勞動(dòng)能力未外出務(wù)工人員，可雇用為工作人員。這樣可以解決部分人群就業(yè)，增加工資性收入。二是對(duì)于建檔立卡戶、邊緣易致貧戶、突發(fā)困難戶等特殊群體有養(yǎng)殖意愿但無(wú)勞動(dòng)能力養(yǎng)殖租的'農(nóng)戶，可簽訂相關(guān)代養(yǎng)合同進(jìn)行代養(yǎng)，這樣可以解決無(wú)勞動(dòng)能力農(nóng)戶的養(yǎng)殖問(wèn)題。三是資產(chǎn)收益分紅保增收。對(duì)于養(yǎng)殖場(chǎng)每年凈收益進(jìn)行分配，直接增加貧困戶收入。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇十一
根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，為了確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行，項(xiàng)目在20xx年xx月xx日前，項(xiàng)目開工建設(shè)，并于20xx年xx月xx日開工建設(shè)，目前我們已完成項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)工作，并于20xx年xx月xx日正式開工建設(shè)?，F(xiàn)將項(xiàng)目施工建設(shè)進(jìn)度匯報(bào)如下：
在項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度匯報(bào)上，首先，項(xiàng)目總包和項(xiàng)目經(jīng)理共同確定了2#樓和2#樓的總進(jìn)度和工期目標(biāo)，然后，我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工程實(shí)際，在工期進(jìn)度匯報(bào)的同時(shí)，我們也在工期需要加大工期的支持力度，爭(zhēng)取能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將工程按照計(jì)劃如期交工。
2、項(xiàng)目經(jīng)理共同確定了2#樓和3#樓的總進(jìn)度目標(biāo)，然后，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，為了節(jié)約施工費(fèi)用，在工期需要時(shí)，可以與各個(gè)單位簽訂施工合同，以便合同的順利執(zhí)行。
在20xx年xx月xx日，項(xiàng)目進(jìn)度款審批表上，由于我司人員少，所以我們項(xiàng)目工作人員的工作量較大，但我們堅(jiān)持把工期工作做在前面，并且對(duì)于不合理的工作我們會(huì)進(jìn)行妥善的處理，爭(zhēng)取能夠把工期按照預(yù)期的進(jìn)度如期交工。
3、項(xiàng)目經(jīng)理共同確定2#樓的工期目標(biāo)，然后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，在工期進(jìn)度匯報(bào)的前三天，對(duì)各個(gè)單位工期目標(biāo)進(jìn)行了匯報(bào)，并且對(duì)于不合理的工程項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理也要提出合理化的意見，爭(zhēng)取能夠在xx月xx日將工程全部交工。
4、項(xiàng)目經(jīng)理共同確定的工期目標(biāo)是我們項(xiàng)目在20xx年的首要目標(biāo)，我們項(xiàng)目部也在工期需要的情況下，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，為了保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)工期工期目標(biāo)做出了合理安排，每個(gè)分項(xiàng)工程的完成都要有一個(gè)合理的安排。
在20xx年xx月份，在項(xiàng)目部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目總工和項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)各個(gè)分項(xiàng)工程都有了全面的了解，然后根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)各個(gè)分項(xiàng)工程的完成情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，在工期需要時(shí)，可以對(duì)各分項(xiàng)工程的完成情況進(jìn)行檢查。
5、工程經(jīng)理每周不定期召開工程例會(huì)，及時(shí)解決工程存在的問(wèn)題。
在工作中，項(xiàng)目主要的.工作就是及時(shí)與各個(gè)施工單位溝通聯(lián)系，對(duì)每周的工作情況及時(shí)進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)，并提出相應(yīng)的建議。
在今后的工作中，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我，不斷的提高自我的管理才能，與工程一同成長(zhǎng)。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人素質(zhì)，提高個(gè)人的技術(shù)水平。在實(shí)踐工作中，把自我的不足和錯(cuò)誤作為明年工作中需要改進(jìn)和提高的方向，把今后的工作做得更好，為項(xiàng)目的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇十二
20xx計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（軟件外包方向）實(shí)踐周項(xiàng)目總結(jié)。
學(xué)院:專業(yè)：班級(jí):學(xué)生姓名:指導(dǎo)教師:。
下發(fā)日期:20xx年12月15日
目錄。
第一章項(xiàng)目基本情況。
本次的項(xiàng)目是掌上作業(yè)系統(tǒng)，是基于android的手機(jī)學(xué)習(xí)考試軟件。主要要求實(shí)現(xiàn)的功能如下：
（1）用戶登陸：能夠在聯(lián)網(wǎng)的前提下實(shí)現(xiàn)用戶的登錄，并且登陸成功后登陸圖片顯示亮色，反之是灰色。
（2）用戶未登錄，點(diǎn)擊各功能模塊是提示“請(qǐng)先登錄”；登陸成功后，才能夠正確使用軟件功能。
圖1.2計(jì)劃進(jìn)度表。
后主界面的功能；由來(lái)實(shí)現(xiàn)功能主界面、建設(shè)中提示界面的功能；由來(lái)實(shí)現(xiàn)作業(yè)列表功能；由來(lái)實(shí)現(xiàn)作業(yè)練習(xí)模塊的功能。
12月19日至12月21日，根據(jù)任務(wù)分配為實(shí)現(xiàn)各自的功能而準(zhǔn)備并且積極討論、相互尋求幫助，基本上完成了各自的功能。
12月22日至12月25日，根據(jù)小組項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)明顯bug不超過(guò)3個(gè)的可運(yùn)行系統(tǒng)，在各項(xiàng)工作完成后，有進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了界面的美觀并且添加了一些新的功能，使得項(xiàng)目更加的完善。
12月26日，項(xiàng)目答辯，真機(jī)運(yùn)行系統(tǒng)演示，回答老師提出的問(wèn)題。
第二章項(xiàng)目任務(wù)與完成情況。
2.1本人承擔(dān)的主要任務(wù)。
主要實(shí)現(xiàn)登錄界面，并且登錄成功后主界面的布局。
實(shí)現(xiàn)登陸界面功能的過(guò)程中，對(duì)簡(jiǎn)單的登陸進(jìn)行完善強(qiáng)化。登陸功能必須滿足在手機(jī)接入校園網(wǎng)wlan的前提下，聯(lián)網(wǎng)登陸。在主界面中，未登陸成功時(shí)，用戶沒(méi)有使用各功能模塊的權(quán)限，系統(tǒng)會(huì)提示用戶登陸，并且此時(shí)圓形頭像應(yīng)該呈現(xiàn)灰色未登錄。點(diǎn)擊頭像進(jìn)行登陸，輸入賬號(hào)密碼（學(xué)生的學(xué)號(hào)密碼），若輸入錯(cuò)誤則提示相應(yīng)信息，成功則跳轉(zhuǎn)到主界面。
初步做完頁(yè)面布局后發(fā)現(xiàn)，與自己的想象差距很大，首先是頁(yè)面布局的不協(xié)調(diào)部不對(duì)稱，這個(gè)時(shí)候要求自己安靜仔細(xì)的重新修改。
在做好每個(gè)界面，并且每個(gè)界面都對(duì)應(yīng)它的java類，再添加，運(yùn)行后出現(xiàn)錯(cuò)誤，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有在androidmanifest中注冊(cè)信息，需要注冊(cè)。
輸入賬號(hào)密碼點(diǎn)擊登陸按鈕后，能夠正常登陸，但是添加隱身登陸后無(wú)法正常登陸，系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)錯(cuò)，未解決錯(cuò)誤。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)周的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，由于基礎(chǔ)比較薄弱，遇到了很多問(wèn)題，但是在小組內(nèi)成員和同學(xué)的幫助下，基本上完成了小組內(nèi)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了用戶連接校內(nèi)網(wǎng)時(shí)的登陸，但是添加的隱身登陸和自動(dòng)登陸功能仍就是錯(cuò)誤，無(wú)法實(shí)現(xiàn)功能。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇十三
金華鎮(zhèn)幅員面積35.25平方公里，轄9個(gè)行政村、74個(gè)村民小組，共有10108戶，20336人，勞動(dòng)力12099人，已就業(yè)10180人。
城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)78人;農(nóng)村富余勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就業(yè)新增人數(shù)710人;創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)人數(shù)28人;免費(fèi)技能培訓(xùn)人數(shù)118人;崗前培訓(xùn)72人;觀念培訓(xùn)136人;動(dòng)態(tài)消除“零就業(yè)家庭”;實(shí)名制調(diào)查10128人，錄入10128人;動(dòng)態(tài)更新“6+1”本臺(tái)賬(城鄉(xiāng)勞動(dòng)力基本情況、城鄉(xiāng)勞動(dòng)力就業(yè)動(dòng)態(tài)、城鄉(xiāng)勞動(dòng)力培訓(xùn)意愿、城鄉(xiāng)勞動(dòng)力就業(yè)意愿、城鄉(xiāng)勞動(dòng)力培訓(xùn)情況、城鄉(xiāng)勞動(dòng)力用工情況、失地農(nóng)民臺(tái)帳)。
20xx年，金華鎮(zhèn)著力完善就業(yè)與勞動(dòng)保障服務(wù)體系，千方百計(jì)促進(jìn)鎮(zhèn)域群眾就業(yè)，解決企業(yè)用工需求，工作成效非常顯著，多次受到市就業(yè)局、縣人社局及縣領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，xx市就業(yè)實(shí)名制調(diào)查工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)于12月26日在金華鎮(zhèn)召開，來(lái)自20個(gè)區(qū)、市、縣的負(fù)責(zé)人60多人蒞臨參會(huì)。
今年5月，制發(fā)了《20xx年就業(yè)工作季度考核實(shí)施方案》，從平臺(tái)建設(shè)、技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、推薦就業(yè)等重要指?jìng)€(gè)行政村及岳店社區(qū)實(shí)行量化考核，加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)過(guò)程管理;對(duì)參加我鎮(zhèn)組織的免費(fèi)技能培訓(xùn)后，并取得《特種作業(yè)人員證》培訓(xùn)辦證費(fèi)用超過(guò)1000元的學(xué)員給予30%的培訓(xùn)辦證費(fèi)補(bǔ)貼。每期免費(fèi)技能培訓(xùn)按培訓(xùn)人員10%的比例評(píng)選表彰優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)先向用工單位推薦就業(yè)。
開展了以“踴躍就業(yè)、勤勞致富”為主題的倡議活動(dòng)，發(fā)放倡議書5000余份，涉及勞動(dòng)者10000余人;開展了學(xué)習(xí)、宣傳和爭(zhēng)做“就業(yè)之星”活動(dòng)，評(píng)選出金華鎮(zhèn)首屆就業(yè)之星10邀請(qǐng)20xx年“就業(yè)之星”之一、中材公司能源班班長(zhǎng)、清涼村失地農(nóng)民蘭敬來(lái)到崗前培訓(xùn)課堂，為學(xué)員講述自己就業(yè)的心路歷程，引導(dǎo)參訓(xùn)學(xué)員踴躍就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè);邀請(qǐng)四川醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師彭華清為清涼村5個(gè)組的80名失地農(nóng)民代表開展了失地農(nóng)民就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)觀念引導(dǎo)性培訓(xùn)，引導(dǎo)群眾合理消費(fèi)、勤勞致富。
建立信息化動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，規(guī)范就業(yè)工作“6+1”本臺(tái)賬。鎮(zhèn)就業(yè)服務(wù)中心通過(guò)上門指導(dǎo)、集中培訓(xùn)，指導(dǎo)各村按“一人一表”的要求建立了六本臺(tái)賬紙質(zhì)文檔和電子文檔，有效提高了各村就業(yè)工作效能，進(jìn)一步規(guī)范了就業(yè)工作。各村就業(yè)負(fù)責(zé)人通過(guò)定期入戶調(diào)查、電話跟蹤服務(wù)、流管社保網(wǎng)格信息共享、走訪園區(qū)企業(yè)等方式實(shí)時(shí)更新轄區(qū)內(nèi)勞動(dòng)者信息變動(dòng)情況，并錄入系統(tǒng)，堅(jiān)持及時(shí)采集與錄入數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)勞動(dòng)力就業(yè)狀況適時(shí)更新，保證了在動(dòng)態(tài)變化中準(zhǔn)確掌握城鄉(xiāng)勞動(dòng)力就業(yè)狀況，逐步完善“xx縣促進(jìn)城鄉(xiāng)充分就業(yè)信息平臺(tái)”。
(1)建立健全激勵(lì)機(jī)制:每期培訓(xùn)班由就業(yè)服務(wù)中心、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)員綜合評(píng)議推選出15%的優(yōu)秀學(xué)員，頒發(fā)榮譽(yù)證書，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。今年開班四期，共評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員7人。
(2)強(qiáng)化培訓(xùn)服務(wù):協(xié)調(diào)質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)等部門將部分辦證服務(wù)下移，方便群眾辦理《特種作業(yè)人員證》。20xx年為考試合格的41名學(xué)員辦理叉車《特種作業(yè)人員證》。
(3)補(bǔ)貼辦證費(fèi)用:對(duì)辦理特種作業(yè)操作證培訓(xùn)辦證費(fèi)用超過(guò)1000元的學(xué)員給予30%的培訓(xùn)辦證費(fèi)用補(bǔ)貼。今年鎮(zhèn)政府對(duì)考試合格符合條件的24名叉車辦證人員發(fā)放了10080元補(bǔ)貼(每人420元)。
(4)探索靈活培訓(xùn)模式:。
b、崗前補(bǔ)貼培訓(xùn):今年7月，蜀菱科技在我鎮(zhèn)預(yù)招操作工26人，開展2個(gè)月的崗前培訓(xùn)，企業(yè)為參訓(xùn)學(xué)員共發(fā)放培訓(xùn)生活補(bǔ)貼3200元。培訓(xùn)結(jié)束后，25人正式上崗。
(五)搭建平臺(tái)促進(jìn)群眾就業(yè)。
(1)發(fā)布用工信息:通過(guò)就業(yè)信息系統(tǒng)平臺(tái)、led顯示屏、社區(qū)廣播、村務(wù)公開欄、就業(yè)qq等方式每周至少向群眾發(fā)布用工信息3次，積極為群眾推薦就業(yè)。
(2)開展招聘會(huì):今年開展規(guī)模招聘會(huì)1次，專場(chǎng)面試會(huì)3次，促進(jìn)710人就業(yè)。
(3)簽訂勞動(dòng)用工合作協(xié)議:與園區(qū)中糧、中材等17家企業(yè)簽訂了勞動(dòng)用工合作框架協(xié)議。
(4)政策宣傳:積極宣傳企業(yè)招用失地農(nóng)民相關(guān)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)招用失地人員;。
(5)推薦就業(yè):今年大力推薦有就業(yè)意愿者上崗，促進(jìn)710人就業(yè)。
(6)落實(shí)就業(yè)優(yōu)惠政策:本鎮(zhèn)開發(fā)的公益性崗位如社區(qū)網(wǎng)格員、保潔、保綠、城市協(xié)管員等工種招用本鎮(zhèn)失地人員13人。為本鎮(zhèn)符合條件的27名群眾申報(bào)了靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼。
(一)對(duì)群眾就業(yè)觀念教育引導(dǎo)還需加強(qiáng)。對(duì)群眾就業(yè)觀念教育引導(dǎo)不夠。由于我鎮(zhèn)征地拆遷面較大，集中安置居住的群眾較多，大量農(nóng)村勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移就業(yè)，有的拆遷群眾自身技能缺乏，但期望較高，對(duì)所求職的工作卻好高騖遠(yuǎn)，對(duì)工作挑肥揀瘦，導(dǎo)致遲遲未能就業(yè)。
(二)部分企業(yè)招聘門坎較高，條件限制較多，不利于失地農(nóng)民尤其是“4050”人員就業(yè)。部分企業(yè)職工的工作環(huán)境、工作時(shí)間、工作強(qiáng)度與工資待遇存在差距，造成部分群眾不愿在本地就業(yè)或就業(yè)后頻繁跳槽現(xiàn)象，穩(wěn)定就業(yè)性差。
(一)加大就業(yè)觀念引導(dǎo)。
(二)開展首屆創(chuàng)業(yè)之星和第二屆就業(yè)之星評(píng)選活動(dòng)。通過(guò)公開、公平、公正方式評(píng)選出就業(yè)明星進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)開展“三送”上門活動(dòng)，走村入戶將“就業(yè)政策、就業(yè)崗位、就業(yè)服務(wù)”送到家家戶戶。
(四)根據(jù)群眾培訓(xùn)意愿，結(jié)合免費(fèi)技能培訓(xùn)項(xiàng)目，開展叉車、電工等職業(yè)技能培訓(xùn)，提升群眾就業(yè)能力。
(五)探索就業(yè)服務(wù)工作納入網(wǎng)格化管理，與流管、網(wǎng)格管理工作相結(jié)合。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇十四
（1）“集體備課”項(xiàng)目。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：集體備課。
項(xiàng)目落實(shí)：第一步：主備教師備課。內(nèi)容：預(yù)習(xí)單、教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、配套練習(xí)；程序：集體教研活動(dòng)兩天前將教學(xué)設(shè)計(jì)和預(yù)習(xí)單復(fù)印給組內(nèi)教師。第二步：主備人說(shuō)課。內(nèi)容：說(shuō)預(yù)習(xí)單、說(shuō)課件、說(shuō)練習(xí)、說(shuō)設(shè)計(jì)意圖。第三步：評(píng)議交流。內(nèi)容：對(duì)主備內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充、完善。第四步：主備定稿。備課組長(zhǎng)審核后，形成共享備課。第五步：二次備課。組內(nèi)教師根據(jù)共享備課，結(jié)合自身特點(diǎn)和學(xué)生特點(diǎn)，形成自己的備課內(nèi)容。
項(xiàng)目保障：任務(wù)分工是前提——合作完善是核心——自我調(diào)整是關(guān)鍵——學(xué)科首席教師是引領(lǐng)（學(xué)校聘請(qǐng)各學(xué)科中教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)水平高的教師擔(dān)任年級(jí)備課組首席教師，主要負(fù)責(zé)對(duì)集體備課高的審核和集體研討的引領(lǐng)）。
（2）“教學(xué)視導(dǎo)”項(xiàng)目。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：教學(xué)視導(dǎo)。
項(xiàng)目落實(shí)：視導(dǎo)誰(shuí)？各學(xué)科青年教師；視導(dǎo)什么？課堂教學(xué)+備課+作業(yè)批改（課堂教學(xué)每次視導(dǎo)有明確的觀察點(diǎn)，比如課堂習(xí)慣的建立、課堂調(diào)控、問(wèn)題設(shè)計(jì)、課堂評(píng)價(jià)等）；誰(shuí)來(lái)視導(dǎo)？學(xué)科骨干教師+學(xué)科教學(xué)教研管理者；怎么反饋？口頭交流+書面反饋+跟進(jìn)視導(dǎo)。
（3）“領(lǐng)導(dǎo)走課”項(xiàng)目。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：“領(lǐng)導(dǎo)走課”是指學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為了檢查教師落實(shí)教學(xué)常規(guī)情況，改善教師教學(xué)，推廣優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，對(duì)課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境、教學(xué)策略、教師及學(xué)生的課堂行為等進(jìn)行的短暫的（10分鐘以內(nèi)）、有焦點(diǎn)的、非評(píng)價(jià)性的教學(xué)巡視。
預(yù)設(shè)觀察點(diǎn)。為了使走課具有明確的目的性和較強(qiáng)的針對(duì)性，每一次走課都需事先設(shè)定觀察點(diǎn)。
隨時(shí)記錄。在走課過(guò)程中，進(jìn)行全方位的課堂觀察和記錄。
走課反饋。走課后的交流方式有三種，一種是在教師會(huì)議上反饋具有一般性的、全校性的觀察結(jié)果，這種結(jié)果既有好的做法以推廣，也有普遍性的問(wèn)題以供借鑒；一種是走課結(jié)束后，當(dāng)場(chǎng)向上課教師反饋?zhàn)哒n中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并與教師就問(wèn)題進(jìn)行建設(shè)性的交流或者就走課發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)及時(shí)向教師表達(dá)肯定；一種是周一走課領(lǐng)導(dǎo)將走課記錄本集中交主管教學(xué)副校長(zhǎng)，并由主管副校長(zhǎng)擇要統(tǒng)一向校行政會(huì)反饋。
2.以實(shí)現(xiàn)資源共享為目的的校本研訓(xùn)項(xiàng)目。
（1）“名師大講堂”項(xiàng)目。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：學(xué)校邀請(qǐng)著名專家或知名教師就某個(gè)專題開展講學(xué)或授課?；顒?dòng)向市區(qū)兄弟學(xué)校開放，以發(fā)揮學(xué)校教研區(qū)域輻射功能。
本項(xiàng)目按照“制定方案、預(yù)約專家、廣泛告知、組織活動(dòng)、活動(dòng)總結(jié)”的程序進(jìn)行。
（2）“校際交流”項(xiàng)目。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：校際交流是校本研訓(xùn)的一種深化形式，是整合教育資源，實(shí)現(xiàn)整體推進(jìn)，促進(jìn)教育資源共享的一種有力措施。我校校際交流主要形式為校際課例研究和校際專題研究。
3.以提高課堂教學(xué)效率為目的的研訓(xùn)項(xiàng)目。
教育部基礎(chǔ)教育司朱慕菊副司長(zhǎng)明確提出“校本研訓(xùn)要聚焦課堂”，要致力于提高課堂教學(xué)的有效性，把課堂研究作為校本研訓(xùn)的重點(diǎn)。學(xué)校改變傳統(tǒng)的聽評(píng)課為主要形式的課例研究范式，實(shí)行“雙循環(huán)”課例研究模式。操作模式如下：
第一個(gè)循環(huán)——“三同六步”兩人同課異構(gòu)模式。
“三同”指的是同年級(jí)、同學(xué)科、同教學(xué)內(nèi)容；“六步”指的是選課、備課、上課、說(shuō)課、議課、結(jié)課。操作程序如下：
選課——同年級(jí)同學(xué)科組的兩位教師作為一組，選定相同的教學(xué)內(nèi)容。不同的組別原則上課型不一樣，關(guān)鍵是要有明確的研究主題，這樣才能提高課例研究的針對(duì)性和實(shí)效性。
備課——選好課后，上課教師進(jìn)行個(gè)人備課。
上課——上課教師根據(jù)各自備課，實(shí)行同課異構(gòu)。
說(shuō)課——上課結(jié)束，備課組組織集體研討，先由上課教師進(jìn)行說(shuō)課。
議課——集體備課時(shí)，同年級(jí)組教師就兩節(jié)課進(jìn)行議課，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，改進(jìn)教學(xué)。
結(jié)課——議課結(jié)束，由備課組長(zhǎng)收集相關(guān)資料，比如上課教師教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思、議課書面材料、同課異構(gòu)活動(dòng)圖像等，形成書面材料，以供借鑒。
同樣的課程內(nèi)容，不同的教學(xué)構(gòu)思，在同課異構(gòu)中通過(guò)循環(huán)前進(jìn)，直抵教學(xué)設(shè)計(jì)的真問(wèn)題。
第二個(gè)循環(huán)：“n班六步”一人同課異構(gòu)模式。
“n班”指的是備課組的一名教師在同年級(jí)不同班級(jí)進(jìn)行一人同課異構(gòu)，通過(guò)磨課提高教學(xué)水平?！傲健敝傅氖沁x課、備課、上課、議課、展課、辯課。操作程序如下：
選課：年級(jí)備課組推薦一位教師作為磨課教師，執(zhí)教教師根據(jù)集體備課確定的研究主題自主確定教學(xué)內(nèi)容。
備課：選好課后，教師先進(jìn)行個(gè)人備課。
上課：執(zhí)教教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，獨(dú)立確定教學(xué)思路和方法，并在第一個(gè)班級(jí)實(shí)踐。
議課：第一次上課結(jié)束后，備課組組織議課活動(dòng)，研討上課得失，在老師的交流互動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)教學(xué)設(shè)計(jì)的優(yōu)化。在此基礎(chǔ)上，執(zhí)教教師在同年級(jí)不同的班級(jí)n次試教，年級(jí)備課組n次議課。
展課：執(zhí)教教師n輪磨課后，在年級(jí)備課組集體研討完善下形成年級(jí)向全校公開展示的精品課，并由執(zhí)教教師向全校做匯報(bào)展示。
辯課：是在課例的基礎(chǔ)上，圍繞一定的辯題，組織支持方和異議方開展辯論，達(dá)到交流觀點(diǎn)，分享智慧的目的。辯課結(jié)束，由備課組長(zhǎng)收集相關(guān)資料，比如上課教師教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思、議課書面材料、活動(dòng)圖像等，形成書面材料，以供借鑒。
（三）開發(fā)了豐富實(shí)用的校本研訓(xùn)資源。
一是建立了一整套校本研訓(xùn)制度，比如校本研訓(xùn)制度、集體備課制度、教學(xué)視導(dǎo)制度、領(lǐng)導(dǎo)走課制度等；二是形成了教學(xué)資源庫(kù)，比如教學(xué)設(shè)計(jì)資源庫(kù)、教學(xué)課件資源庫(kù)、預(yù)習(xí)單資源庫(kù)、故事校本課程資源庫(kù)等；三是形成了富有特色的、有影響力的校本研訓(xùn)品牌，比如“雙循環(huán)課例研究模式”、“名師大講堂”、“領(lǐng)導(dǎo)走課”等。
（四）促進(jìn)了教師專業(yè)水平的提升。
1.教師實(shí)施新課程的能力顯著提高。經(jīng)過(guò)三年的努力，學(xué)校多數(shù)教師樹立了正確的學(xué)生觀、教學(xué)觀、質(zhì)量觀、評(píng)價(jià)觀，教師課堂教學(xué)觀念新、信息廣、師生互動(dòng)效果好，教學(xué)效果良好。
2.教師科研能力不斷提高。
3.中青年教師快速成長(zhǎng)。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇十五
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們積極努力與市政府、港區(qū)政府及所屬的交通局、規(guī)劃局等機(jī)關(guān)部門建立起良好的協(xié)作關(guān)系，使我們的倉(cāng)儲(chǔ)及煉化項(xiàng)目得到了積極的進(jìn)展，充分保障了我們項(xiàng)目的前期工作有效得力。
二、努力做好前期準(zhǔn)備工作
年初，采取超常規(guī)的工作方式，購(gòu)買了20公頃的倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目用地，為企業(yè)節(jié)約資金0.8億元。
2.為有效推進(jìn)項(xiàng)目，我們編制了“新建工程報(bào)批項(xiàng)目表”和“工程報(bào)批事項(xiàng)進(jìn)度表”，使工程報(bào)批工作能夠按計(jì)劃進(jìn)行。
3.據(jù)預(yù)期的項(xiàng)目進(jìn)行情況，分別編制了倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)區(qū)工程和碼頭工程實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃，為下一步工程項(xiàng)目的實(shí)施做好準(zhǔn)備。
4.建立了計(jì)算機(jī)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)的資源共享，并且部門之間可以實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公，提高了辦公效率。
5.為做好碼頭、庫(kù)區(qū)施工單位的招投標(biāo)工作，通過(guò)了解股份公司的內(nèi)部要求，我們對(duì)符合資質(zhì)要求的施工單位進(jìn)行了初步篩選，并于xx年12月10日至14日分別與 7家倉(cāng)儲(chǔ)施工單位和2家?guī)r土施工單位進(jìn)行了技術(shù)交流，參與人員通過(guò)填寫“技術(shù)交流記錄表”對(duì)施工單位有了進(jìn)一步的了解，為以后的施工招標(biāo)做好準(zhǔn)備。
6.通過(guò)各種渠道收集整理了主材供應(yīng)商、碼頭施工、化工基建監(jiān)理、水運(yùn)航道工程監(jiān)理等企業(yè)的明細(xì)表，收羅了各企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)資質(zhì)、施工(監(jiān)理)業(yè)績(jī)、聯(lián)系方式等資料，為下一步的招標(biāo)工作做好準(zhǔn)備。
7.配合港經(jīng)濟(jì)區(qū)農(nóng)村局進(jìn)行填海地塊用海手續(xù)的報(bào)批工作，目前需由我司提供的資料均已到位。
8.項(xiàng)目核準(zhǔn)報(bào)批方面，已書面向市(港區(qū))各相關(guān)主管部門提交了征求意見的公函，目前已全部收到復(fù)函;其他核準(zhǔn)所需材料亦在準(zhǔn)備之中。
9.及時(shí)將項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況及項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問(wèn)題與市各有關(guān)部門進(jìn)行溝通，積極與有關(guān)部門配合尋求解決問(wèn)題的辦法，并多次向港區(qū)及市府相關(guān)部門發(fā)函發(fā)文，為推進(jìn)項(xiàng)目做出了貢獻(xiàn)。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，在山大實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了
四周的時(shí)間能夠和山大的同學(xué)一起工作、學(xué)習(xí)、生活我感到非常的榮幸，同時(shí)也感覺(jué)到很大的壓力，作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生從事軟件開發(fā)感覺(jué)還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學(xué)生一起，在初來(lái)時(shí)自己就有一些不自信，但隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標(biāo)，雖然自己與好的同學(xué)還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，所以整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我都在不斷地努力。
實(shí)訓(xùn)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對(duì)it領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。特別是利用周六上午的時(shí)間山大為我們安排的講座讓我們了解it領(lǐng)域一些新的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及一些領(lǐng)先的技術(shù)，讓我意識(shí)到自己知識(shí)的缺少，這激勵(lì)我在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中要不斷了解信息技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及信息發(fā)展中出現(xiàn)的新的技術(shù)。
除此之外，我還學(xué)到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)大家一起開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的.想法清楚明白的告訴隊(duì)友，如何提出自己想法的同時(shí)又不傷害其他的隊(duì)友的面子，這些在我的實(shí)訓(xùn)生活中都有一些體會(huì)。可是說(shuō)，第一次親身體會(huì)理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對(duì)以前學(xué)習(xí)的一個(gè)初審吧，相信這次實(shí)訓(xùn)多我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會(huì)有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)成為我以后工作的基石。
作為大二的學(xué)生，經(jīng)過(guò)兩年的在校學(xué)習(xí)，對(duì)程序設(shè)計(jì)有了一些基本的理性的認(rèn)識(shí)和理解。在校期間一直忙于理論的學(xué)習(xí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)來(lái)參與我們項(xiàng)目的開發(fā)，所以在實(shí)習(xí)之前軟件按開發(fā)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來(lái)分工以及完成該項(xiàng)目所需要的基本步驟也不明確，經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我明白一個(gè)完整項(xiàng)目的完成必須團(tuán)隊(duì)分工合作，并在每個(gè)階段進(jìn)行必要的總結(jié)和檢查。在我們項(xiàng)目的開發(fā)過(guò)程中我們項(xiàng)目的步驟：詳細(xì)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)review、編碼、編碼review、單體測(cè)試。
在項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中我也深刻的體會(huì)到詳細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有具體的認(rèn)識(shí)，并能減少在開發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)不必要的脫節(jié)。 經(jīng)過(guò)二十多天的obbligato信息安全管理的java開發(fā)，是我對(duì)java軟件開發(fā)平臺(tái)有了更深一步的了解，也對(duì)nec公司的obbligato平臺(tái)有了一定的了解。
這次實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，雖然項(xiàng)目中很多知識(shí)我們?cè)谌粘５膶W(xué)習(xí)中都沒(méi)有遇到，這同時(shí)提醒我：要想成為一個(gè)合格的程序員就有具備一種自學(xué)能力，在工作中會(huì)遇到很多從未接觸過(guò)的問(wèn)題，當(dāng)有了問(wèn)題時(shí)要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過(guò)程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時(shí)遇到問(wèn)題時(shí)可能有很多想法但卻不知道那個(gè)正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。 這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做認(rèn)得一個(gè)最基本的問(wèn)題，對(duì)已自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多。
從一起做項(xiàng)目的同學(xué)身上我看到了謙虛謹(jǐn)慎、細(xì)心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會(huì)留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒(méi)有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒(méi)有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來(lái)的都是比我們要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩嗟膶?duì)工作的態(tài)度。
在此次的實(shí)訓(xùn)中我感覺(jué)到我們最大的不足就是動(dòng)手的能力太差，在項(xiàng)目組中山大的同學(xué)也給我提出一些建議，讓我有機(jī)會(huì)自己多動(dòng)手，不是我們?nèi)狈χR(shí)，而是我們沒(méi)有運(yùn)用知識(shí)的能力，在二十多天的項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，我自己也認(rèn)識(shí)到雖然我們的理論知識(shí)沒(méi)有山大同學(xué)那么全面，但是如果在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了，我們的理論知識(shí)并不比他們差，所以以后的日子，如果自己還要繼續(xù)從事軟件開發(fā)相關(guān)工作，我會(huì)更加注重自己的動(dòng)手能力。
再者，我們要有更好的學(xué)習(xí)心態(tài)，看到山大的很多同學(xué)會(huì)在晚上項(xiàng)目結(jié)束后再去教室上自習(xí)，深深地意識(shí)到我們的學(xué)習(xí)態(tài)度有多大的差距，原來(lái)在學(xué)校的時(shí)候我們九點(diǎn)基本就要從教室回宿舍了，而他們還會(huì)再繼續(xù)利用九點(diǎn)以后的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，雖然在山大就短短不到一個(gè)月的時(shí)間，可是我所體會(huì)到的對(duì)我以后的學(xué)習(xí)將會(huì)有很大的影響，我想在大三專升本復(fù)習(xí)的過(guò)程中，在山大的經(jīng)歷會(huì)讓我更加有動(dòng)力，更能堅(jiān)定信念：堅(jiān)持、努力。
學(xué)習(xí)山大學(xué)生刻苦、勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度。 山大的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)成為過(guò)去，可是在山大學(xué)到的東西會(huì)一直影響我以后的發(fā)展，突然想起魯迅先生的一句話：世上本沒(méi)有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一個(gè)陌生的地方。在不久的將來(lái)，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然、無(wú)助，但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)，只能一步步摸索，但只要方向正確，只要我們向著目標(biāo)不斷努力，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)我們一定會(huì)有一片屬于我們自己的天空。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇十六
經(jīng)過(guò)這最近一段時(shí)間的項(xiàng)目開發(fā)與考核，今天終于畫上圓滿的句號(hào)，我長(zhǎng)呼了一口氣，同時(shí)在內(nèi)心深處，也默默地為接下來(lái)的學(xué)習(xí)，做一個(gè)前段時(shí)間的項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，也是學(xué)習(xí)的總結(jié)，吸取之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，前事不忘后事之師，錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是再在同一個(gè)地方犯同樣錯(cuò)誤，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，更多的去自我認(rèn)知，知我批評(píng)要比表?yè)P(yáng)和贊許來(lái)的更加深刻，非常有必要做一個(gè)總結(jié)。
雖然所做的項(xiàng)目并沒(méi)做到考核老師所希望看到的效果，和得到正面的點(diǎn)評(píng)，也與自己所想象的結(jié)果大相徑庭，當(dāng)然可能在項(xiàng)目最開始的時(shí)候，我也曾做過(guò)這樣最壞的打算，但是當(dāng)現(xiàn)實(shí)漸漸逼近的時(shí)候，我卻一時(shí)難以接受這樣的結(jié)果，是我意料之外，但也是情理之中，俗話說(shuō)：種瓜得瓜，種豆得豆。
在項(xiàng)目開發(fā)其中，我有過(guò)給自己找借口，有過(guò)灰心的時(shí)候，也有過(guò)急躁，如坐針氈的時(shí)候，但是想要作為一個(gè)合格優(yōu)秀的程序員，你不僅不能這樣的情緒，而且在真實(shí)的開發(fā)環(huán)境當(dāng)中，會(huì)有遇到比這更艱難的情況，更不好開發(fā)環(huán)境，所以要完成一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，我得要利用好為數(shù)不多的學(xué)習(xí)時(shí)間，更加勇敢的直面這些缺點(diǎn)，并且改正它，不要認(rèn)為自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)java，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)而去給自己找借口，越過(guò)心理上的這一到鴻溝。
考核的胡老師說(shuō)過(guò)：不要總是把自己當(dāng)成一個(gè)學(xué)生去看待，這樣容易松懈，應(yīng)該是把自己當(dāng)做一個(gè)職業(yè)人去看待，做好當(dāng)下的每一個(gè)效果，上好當(dāng)下的每一節(jié)課，讓自己時(shí)時(shí)刻刻緊張起來(lái)。這樣類似的話，在我之前的公司，也有主管這樣說(shuō)過(guò)，雖然我已大學(xué)畢業(yè)了，沒(méi)有完全把自己當(dāng)一個(gè)學(xué)生去看待，但自己又何嘗不是有過(guò)這樣的念頭，特別是別人都是這樣想的時(shí)候，學(xué)習(xí)的態(tài)度不夠堅(jiān)定，立場(chǎng)不堅(jiān)決，這也是導(dǎo)致我沒(méi)有學(xué)好的主要原因之一吧。
工善欲器事，必先利其器。除了保持好的心理和端莊學(xué)習(xí)的態(tài)度外，更要總結(jié)更好的學(xué)習(xí)方法，不要讓自己陷入到疲憊學(xué)習(xí)的死胡同了，積累好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，去掌握好的學(xué)習(xí)方法，好的學(xué)習(xí)方法不僅是自己當(dāng)下一筆無(wú)形的財(cái)富，也是在不久的將來(lái)，在工作當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)的一把利器。
吾日三省吾身，只有在自己的總結(jié)中給予自己更多的認(rèn)知，反思，而少一些褒獎(jiǎng)，這樣自己會(huì)對(duì)平時(shí)忽視的一些地方，能有更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，雖然實(shí)踐中我們所遇到的挫折與失敗會(huì)有無(wú)數(shù)次，而成功只有一次，但是只要成功了，我的付出就是值得的，就像前面有無(wú)數(shù)個(gè)-1，但你只要最總做到了一個(gè)+1，你的結(jié)果就是+1的，在別人的眼里你就是成功的，在客戶的眼里，你項(xiàng)目是物美價(jià)廉的。
回想在這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了許許多多讓我感覺(jué)比較充實(shí)的知識(shí)，掌握了更多的學(xué)習(xí)的方法，但這都是與大家息息相關(guān)的，離不開老師的教導(dǎo)和同學(xué)的幫助，也在此非常感謝大家熱心幫助。
銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告篇十七
根據(jù)《農(nóng)業(yè)部、國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于20__年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)良種繁育和優(yōu)勢(shì)特色示范項(xiàng)目計(jì)劃的批復(fù)》（農(nóng)計(jì)函20__56號(hào)及靈臺(tái)縣畜牧獸醫(yī)局《關(guān)于靈臺(tái)縣康莊牧業(yè)有限公司肉牛良種繁育場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的批復(fù)》（靈牧醫(yī)發(fā)2011134號(hào)）文件安排，通過(guò)認(rèn)真貫徹文件精神，嚴(yán)格落實(shí)文件要求，目前肉牛良種繁育場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目工程已經(jīng)全面完成，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)總結(jié)如下：
一、建設(shè)內(nèi)容完成情況。
1、工程建設(shè)（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫(kù)366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場(chǎng)區(qū)道路1050㎡等）。
2、儀器設(shè)備購(gòu)置（配套購(gòu)置生產(chǎn)、有機(jī)肥加工設(shè)備、飼草料加工等儀器設(shè)備24臺(tái)套）。
3、引進(jìn)秦川基礎(chǔ)母牛80頭。
項(xiàng)后完成建設(shè)后極大的改善了場(chǎng)內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，并且對(duì)地方周邊的養(yǎng)殖業(yè)起到了示范帶動(dòng)作用。
二、項(xiàng)目資金落實(shí)及使用情況。
項(xiàng)目共投入資金338.32萬(wàn)元，其中：中央財(cái)政資金120萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的35.5%。地方配套資金48萬(wàn)元，企業(yè)自籌170.32元。
三、具體做法及實(shí)施方案。
1、落實(shí)責(zé)任、明確任務(wù)。
根據(jù)省、市、縣局業(yè)務(wù)主管部門關(guān)于該項(xiàng)目實(shí)施方案的批復(fù)內(nèi)容，項(xiàng)目共需投入資金338.32萬(wàn)元，實(shí)施肉牛良種繁育場(chǎng)建設(shè)：
1.工程建設(shè)（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫(kù)366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場(chǎng)區(qū)道路1050㎡等）。
2.儀器設(shè)備購(gòu)置（配套購(gòu)置生產(chǎn)、有機(jī)肥加工設(shè)備、飼草料加工等儀器設(shè)備24臺(tái)套）。
3.引進(jìn)秦川基礎(chǔ)母牛80頭。
我們?cè)诿鞔_工作任務(wù)后，及時(shí)摸清情況，籌措自籌資金，結(jié)合場(chǎng)內(nèi)實(shí)際，制定了工作計(jì)劃，成立了項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了工程發(fā)包會(huì)議，為整個(gè)工作的順利開展打好了扎實(shí)的基礎(chǔ)，起好了步子。
2、細(xì)化方案、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
為了確保項(xiàng)目的順利開展，搞好項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施和管理工作，場(chǎng)內(nèi)分別成立了項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)小組，并邀請(qǐng)縣發(fā)改、畜牧、財(cái)政、審計(jì)等單位參與，全額落實(shí)資金到位情況，制定了項(xiàng)目管理辦法，細(xì)化方案并組織實(shí)施，認(rèn)真檢查督促了項(xiàng)目進(jìn)度，詳細(xì)驗(yàn)收了項(xiàng)目實(shí)施的有關(guān)內(nèi)容，保證了項(xiàng)目的如期完成。聘請(qǐng)了縣畜牧局技術(shù)人員對(duì)項(xiàng)目實(shí)施方案和技術(shù)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了完善和鑒定，落實(shí)了技術(shù)措施，并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，收集了項(xiàng)目資料，竭盡全力完成了項(xiàng)目任務(wù)。
3、加強(qiáng)管理，確保資金合理使用。
一是對(duì)項(xiàng)目資金實(shí)行了專戶儲(chǔ)存、專賬記載，實(shí)行項(xiàng)目資金審報(bào)賬制度；二是建立了定期審計(jì)制度，使項(xiàng)目資金不被截留、挪用，確保項(xiàng)目順利實(shí)施；三是按照公開透明，先建后補(bǔ)的原則，確保項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容應(yīng)建盡建。
4、加強(qiáng)監(jiān)管，確保工程質(zhì)量。
在整個(gè)項(xiàng)目完成過(guò)程中我們始終以省、市、縣業(yè)務(wù)主管部門批復(fù)為依據(jù)，嚴(yán)格按照項(xiàng)目要求，認(rèn)真抓好具體工作的落實(shí)和指導(dǎo)，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，縣畜牧局派出技術(shù)人員實(shí)行不定期的督促檢查，確保建設(shè)內(nèi)容不變，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不降，全面如期完成了建設(shè)內(nèi)容。
5、健全資料，科學(xué)管理。
以科學(xué)的工作態(tài)度，全面準(zhǔn)確地收集了項(xiàng)目資料，設(shè)立了項(xiàng)目資料檔案，并對(duì)各類資料加強(qiáng)嚴(yán)格管理，妥善保存，以便于為今后的養(yǎng)牛業(yè)生產(chǎn)提供經(jīng)驗(yàn)依據(jù)。
四、效益分析。
（一）經(jīng)濟(jì)效益。
項(xiàng)目的建成，極大的改善了場(chǎng)內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，凍配點(diǎn)的建成，年可為場(chǎng)內(nèi)凍精授配母牛600頭，產(chǎn)良種犢牛500頭，出欄肉牛450頭，僅此一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)銷售收入307.5萬(wàn)元、凈利潤(rùn)76.87萬(wàn)元，同時(shí)，獸防體系的建成，可大大降低場(chǎng)內(nèi)疫病的發(fā)生，提高了企業(yè)康風(fēng)險(xiǎn)的能力，降低了勞動(dòng)成本，年可實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支7.5萬(wàn)元以上，總投資收益率達(dá)2.6%。
（二）社會(huì)效益。
改凍配和獸醫(yī)診療服務(wù)，特別是通過(guò)“公司加農(nóng)戶”模式，為企業(yè)繁育戶提供了便捷周到的全程服務(wù)。向全縣的廣大養(yǎng)殖戶提供大量的良種犢牛20__頭，提高肉牛良種覆蓋率，改善當(dāng)?shù)厝馀Ｆ焚|(zhì)，增加市場(chǎng)效益。
總之，不僅對(duì)于改善場(chǎng)了內(nèi)生產(chǎn)條件，改良了肉牛品種，而且示范帶動(dòng)作用明顯，服務(wù)覆蓋面廣，效益突出，達(dá)到了我省“菜籃子”畜牧業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目扶持的目的，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/10781493.html】
