一個好的報告應(yīng)該準確、清晰地呈現(xiàn)所要傳達的信息。在撰寫報告之后，需要進行仔細的修改和校對，確保語言表達準確、通順，內(nèi)容完整、有說服力。我們通過對市場需求和消費者行為的調(diào)研，得出了以下的市場營銷策略和推廣建議。
銷售項目總結(jié)報告篇一
200x年以來，自已在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。
1、如：xx住宅樓工程，成人面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu)。質(zhì)量目標為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無通病示范工程，為了保工期，針對現(xiàn)場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設(shè)計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用93萬元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即到達了支護樁又起了止水作用。
縮短工期36天，節(jié)省投資近46萬余元。深得甲方滿意，在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù)，比壓弧焊連接法提高工效三倍。在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設(shè)計破損率30%，還節(jié)省費用1.5萬元。
2、原模板采用小鋼模支護體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，到達高級抹灰數(shù)據(jù)標準及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的很多修理費用發(fā)生。在架子搭設(shè)上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時間較長，并且租費成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省很多資金。
“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自我追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求，來擴大企業(yè)建筑市場，為美化市容多創(chuàng)精品。2005以來，我所堅持的措施有：
1、落實質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴細質(zhì)保職能，分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質(zhì)量員，我主動給其必須的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點。
2、重點部位，重點監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，我堅持設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標準落實到操作面，使參建人員都明白，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標準，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅持在項目上構(gòu)成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負責(zé)。要在層層管理上構(gòu)成操作人員對自已施工面負責(zé)，分包隊要對承包區(qū)域負責(zé)。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責(zé)，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。
經(jīng)過自我在質(zhì)量管理方面的摸索，個人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自我駕馭項目上的質(zhì)量管理工作充實了力量。同時也使自我在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。如：為保證理工學(xué)院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實現(xiàn)，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關(guān)，對現(xiàn)場所進各種材料，我協(xié)同器材管理人員，從材料目測、復(fù)試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場。
為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關(guān)，落實了創(chuàng)優(yōu)措施，使該項目獲得了市優(yōu)，得到了建設(shè)單位的信任和滿意，他們又將后續(xù)工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。為企業(yè)信譽和占領(lǐng)市場做出了必須的貢獻。
做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時，對生產(chǎn)進度的落實從不放松。異常是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一向堅持：
1、加強部位控制，落實計劃安排，自我在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導(dǎo)和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。
2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進展情景，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強職責(zé)到人，落實分片包打。按照施工布置，自我習(xí)慣作法是把項目進度指標進行分解，職責(zé)落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。經(jīng)過多年來，自我堅持和不斷充實以上四項措施，使自我在工程進度管理上，創(chuàng)出了項目上的施工信譽。
200x年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：一是抓項目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。
自我?guī)ь^組織項目成本員、定額員、預(yù)算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情景進行匯報，做到計劃部位、預(yù)算收入、器材耗料、成本核算到達數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預(yù)控，對易造成浪費的部位、現(xiàn)象，提前預(yù)測，并制定相應(yīng)解決措施。
把成本管理問題消滅在萌芽。二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節(jié)儉挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自我的核算意識，不斷校正自我的節(jié)儉措施，在項目內(nèi)部成本管理上注重節(jié)儉。如小型工具制作，盡量內(nèi)部加工。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。
禮貌施工，不追形勢，追得是高標準。異常是在材料使用上，大家齊抓共管。構(gòu)成人人算細賬，人人會賬的管理局面。經(jīng)過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務(wù)無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力。
銷售項目總結(jié)報告篇二
心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
銷售項目總結(jié)報告篇三
xxx工程總建筑面積為5174.88㎡，計劃投資450萬元。本工程為框架結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)為7層。本工程1#樓于20xx年11月7日正式開工建設(shè)，計劃于20xx年5月7竣工驗收并交付使用。2#樓于20xx年11月26日開工建設(shè)，計劃于20xx年5月26日竣工驗收并交付使用。開工以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們支持幫忙下，我項目部全體員工堅持貫徹公司“質(zhì)量第一，過程精品;安全第一，預(yù)防為主;禮貌施工，保護環(huán)境，以人為本，員工健康”的指導(dǎo)方針，精心組織，嚴密施工，經(jīng)過項目部全體成員的共同努力，取得了必須的成績，年度完成總投資約150萬元?，F(xiàn)將開工以來的工作總結(jié)如下：
開工以來，我項目部嚴格按照公司的工作計劃部署，認真抓好項目各項管理工作，已經(jīng)完成的工程質(zhì)量、安全均到達合格要求。
1、項目部建設(shè)管理。為了圓滿完成施工任務(wù)，我們近公司項目管理規(guī)定要求，組建了xxx工程項目部，進取完善各項規(guī)章制度，落實工作職責(zé)，明確了“干優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)一流業(yè)績、讓業(yè)主滿意、為公司爭光”的工作目標，組織精兵強將全力以赴投入工程的施工，確保工程能夠按計劃、有步驟地進行。
2、認真制定工作方案。為了使施工管理工作順利開展，項目部根據(jù)施工總進度計劃的要求，認真制定好工作計劃，將工作任務(wù)經(jīng)過施工管理人員落實到班組，落實到個人。
3、做好工作追蹤管理工作。每一天都有專人對工作的落實情景進行追蹤管理，加強監(jiān)督，并做好相關(guān)記錄，促使施工管理工作按照既定計劃和施工規(guī)范有條不紊地進行。
4、加強農(nóng)民工工資的監(jiān)督管理工作。為保障農(nóng)民工的合法權(quán)益，我們及時督促工地負責(zé)人按要求交足農(nóng)民工保障金，并根據(jù)施工進度及時足額發(fā)放農(nóng)民工工資，目前，沒有存在拖欠農(nóng)民工工資的現(xiàn)象和行為。
5、抓好工程技術(shù)資料管理工作。施工過程中，我項目部安排專職人員，認真做好工程技術(shù)資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，及時了解工程進展情景，并做好相關(guān)記錄，力求所做的資料與工程實際相吻合。目前，工程質(zhì)保資料和安全管理資料等與工程進度同步進行。
在施工過程中，我們嚴格按照集團公司的工作部署和有關(guān)規(guī)范的規(guī)定，認真落實項目部管理崗位職責(zé)制，加強對施工現(xiàn)場的管理，合理安排施工段，組織此刻的人力、物力和財力，開展流水施工作業(yè)。目前，3#-a已經(jīng)施工至三層柱子模板安裝，施工外架搭與主體工程同步搭設(shè);3#-b架空層頂板模板安裝完畢，正在進行鋼筋綁扎安裝工作。現(xiàn)場施工中，我們重點抓好以下幾個方面：
一是認真抓好人員的管理。我們嚴格按照施工質(zhì)量控制計劃的要求，合理調(diào)配各施工班組，合理分配工作任務(wù)，明確職責(zé)，在施工中，堅決執(zhí)行自檢、互檢和交叉檢等工程質(zhì)量“三檢”制度，對達不到質(zhì)量要求的堅決返工重做。到目前為止，所完成的工程均到達合格要求。
二是抓好材料方面的管理。凡進入工地主要材料，均要求有產(chǎn)品合格證和試驗檢驗報告，應(yīng)當復(fù)檢的，均按要求進行復(fù)檢，各項手續(xù)齊全后方能用在工地上。不合格材料不予使用，堅決清退出場。本年度共完成試混凝土標養(yǎng)試塊制作14組，鋼筋物理檢驗6組，焊接試驗4組，水泥2組，砂1組，石1組，完成施工配合比試驗3組。清退出場的不合格方木和頂木500根。
三是抓好機械的管理工作。為了保證施工機械能夠正常運轉(zhuǎn)，我項目部指派專人對施工機械定期或不定期進行檢修維護，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，并做好相關(guān)檢測記錄，盡量減少機械設(shè)備故障的發(fā)生。
四是施工方法上，嚴格按照國家規(guī)范和廣西施工工藝標準進行進行施工。在每項工作開展前，我們均能夠認真對各施工班組進行交底，各種交底均經(jīng)雙方簽字認可后實施。
五是營造良好的工作環(huán)境。在施工中，我們堅持公司“以人為本，員工健康”的方針，經(jīng)常深入工作第一線，關(guān)心工人的疾苦，耐心做好思想工作，及時協(xié)助他們解決面臨的困難，努力營造一個寬松和諧的工作氛圍和管理環(huán)境，盡量減少工人后顧之憂，使他們安心將工作做好。
在安全管理上，我們加強對人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和環(huán)境的不安全因素等3個方面的管理，主要抓好以下5項工作：
一是完善安全管理體系。主要是組建安全管理機構(gòu)，明確不一樣崗位人員的安全管理職責(zé)，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)職責(zé)制，在施工過程中，相互協(xié)作，各盡其責(zé)，層層把好安全關(guān)。
二是進行安全生產(chǎn)教育。凡進入工地現(xiàn)場的工人，我們都嚴格執(zhí)行“三級”安全生產(chǎn)教育，并經(jīng)雙方簽字認可，先教育后上崗，開工以來受教育職工達39人次。同時，根據(jù)施工進展情景，針對不一樣崗位、不一樣作業(yè)部位進行安全技術(shù)交底。使工人熟悉安全技術(shù)操作規(guī)程，了解自我工作崗位的不安全因素和預(yù)防措施，增強安全生產(chǎn)意識，在思想上筑起一道安全防線。
三是制定安全生產(chǎn)方案。為了系統(tǒng)地抓好安全工作，我們先后制定了《腳手架專項施工方案》、《模板支架專項施工方案》、《臨時用電安全施工專項方案》等多個安全管理專項方案，為施工安全管理工作的順利開展明確了方向。四是抓好特種作業(yè)人員管理工作。凡進入本工地工作的特種作業(yè)人員，必須經(jīng)過安全教育培訓(xùn)，全部執(zhí)證上崗，同時，要求身體健康條件必須滿足施工作業(yè)環(huán)境要求，在施工中嚴禁帶病作業(yè)或者酒后作業(yè)。
五是加強現(xiàn)場安全管理。我們嚴格按照安全禮貌施工相關(guān)要求，堅持定期或不定期對施工現(xiàn)場進行安全檢查，異常是對施工現(xiàn)場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。在醒目的地方張掛相應(yīng)的安全警示牌和安全標語，各種安全防護措施堅決做到與主體工程同步進行。在管理上，重點是對觸電、物體打擊、高處墜落、機械傷害、坍塌等5類常見工程安全隱患進行排查，發(fā)現(xiàn)問題，及時進行處理，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
二是加強對人的成本管理。在施工中，我們管理人員自覺熟悉圖紙，嚴格按照圖紙和施工規(guī)范施工。認真研究現(xiàn)有人員的工作本事、特點、知識層次、工作經(jīng)驗等，根據(jù)施工任務(wù)具體需要，合理分配安排人員，經(jīng)過師傅帶徒弟，讓熟手帶新手等方式，嚴格按照施工工藝流程進行作業(yè)。同時，加強對施工過程的監(jiān)督檢查，盡量避免因返工而造成人員成本增加。
三是加強對機械的管理。我們經(jīng)常安排人員對機械進行檢修維護，盡量減少因機械故障造成窩工索賠行為的發(fā)生。
在進度管理上，我們根據(jù)設(shè)計圖紙和工期要求，認真編制好進度控制計劃，在實施中加強監(jiān)督檢查和管理，經(jīng)過對工程實際進度與計劃進度的比較，找出存在偏差及原因。結(jié)合工程實際，及時對計劃調(diào)整完善，并有針對性地采取經(jīng)濟措施、技術(shù)措施、組織措施、合同措施等，做好糾偏補漏工作，確保施工管理工作向既定的目標有計劃、有步驟地進行。
每一天均由專人負責(zé)收集整理工程質(zhì)保和安全資料，每一天堅持寫好施工日志和安全日記，完善各種記錄，保證工程技術(shù)資料與主體工作同步進行。
1、由于施工場地較窄，物料堆放場所有限，不方便施工布置。
2、現(xiàn)場作業(yè)的工人都是本地人，回家食住，下點小雨或天氣冷就不來工地，延緩了工程施工進度。
3、作業(yè)班組現(xiàn)場作業(yè)人員偏少，不能滿足施工進度需要。
1、及時調(diào)整施工進度。
20xx年，我們將充分利用團體的智慧，發(fā)揚團隊精神，及時研究調(diào)整施工進度計劃和方法，督促勞務(wù)分包隊伍增加人員，力求現(xiàn)場作業(yè)人員能夠滿足施工進度需要。同時，根據(jù)施工現(xiàn)場實際，合理劃分施工段，開展流水作業(yè)，在確保工程質(zhì)量和安全的情景下，加快施工進度，爭取于工程盡早交付使用。
2、全力做好質(zhì)量管理工作。
我們將按照“質(zhì)量第一，過程精品”的指導(dǎo)思想，在施工中嚴格執(zhí)行工程質(zhì)量“三檢”制度，從人、材料、機械、施工方法和環(huán)境5個影響質(zhì)量因素入手，嚴格把好質(zhì)量關(guān)，樹立恒輝品牌。
4、認真做好安全生產(chǎn)管理工作。
我們將按照安全禮貌施工的要求，以“安全第一，預(yù)防為主”為工作重點，認真做好施工現(xiàn)場的各種安全防治措施，加強對職工的安全教育與管理，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，努力創(chuàng)立“禮貌工地”，杜絕安全事故的發(fā)生。
5、認真抓好成本控制工作。
嚴格抓好人員、材料、機械等3個方面成本的管理，在施工中要嚴格按照圖紙施工，認真做好工程預(yù)算和材料進場計劃，盡量避免材料盲目堆積浪費和返工現(xiàn)象。
6、抓好工程信息管理工作。
我們要加強對工程質(zhì)保資料和安全技術(shù)資料的收集、整理和歸檔工作，力求工程資料真實反映施工現(xiàn)場情景，確保資料與工程進度同步。
7、抓好農(nóng)民工工資發(fā)放管理工作。
要及時理順承包人與農(nóng)民工之間的關(guān)系，督促工程負責(zé)人及時、足額發(fā)放農(nóng)民工工資，切實維護公司的良好形象。
銷售項目總結(jié)報告篇四
時間一晃，彈指間，來xx項目部已10月有余，回首過去，感慨良多;首先感激公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和認可，明白我之前工作經(jīng)驗的不足，毅然把我派往佛山項目部擔(dān)起專業(yè)負責(zé)人的擔(dān)子，這種認可和信任令我十分的感動和榮幸，也給我?guī)砹烁嗟男判暮陀職鈦響?yīng)對接下來的工作，來佛山的這些日子里，接觸了很多，感受到了從沒有過的機遇和挑戰(zhàn)。與去年的跑現(xiàn)場情形不一樣，工作的資料、工作的方式都有了個新的轉(zhuǎn)變，應(yīng)對新知識、新方法帶來的機遇和挑戰(zhàn)，在項目部全體同事團結(jié)協(xié)作、頑強拼搏的共同努力下，很好的完成了12年的監(jiān)理工，我相信每一位同事也得到了極大的提升?，F(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：
不管是工程的順利建設(shè)還是項目部的正常運轉(zhuǎn)，始終認為組織管理工作至關(guān)重要。而熟練的業(yè)務(wù)本事對組織工作有推波助瀾的作用。記得初來佛山時，由于業(yè)務(wù)本事的不足，不清楚佛山移動內(nèi)部的運轉(zhuǎn)習(xí)慣而處處碰壁，業(yè)務(wù)管理工作也難見起色，但唯一令我興奮的是每一天能應(yīng)對新的工作，應(yīng)對新的問題，給了我一個成長學(xué)習(xí)的機會，這期間始終堅持學(xué)習(xí)，把提高業(yè)務(wù)本事作為工作的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓。一是向書本學(xué)習(xí)，充分利用平時休息時間，繼續(xù)補充和不斷完善工程建設(shè)、監(jiān)督管理等業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，我喜歡思考工程監(jiān)理過程中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法，在與其他監(jiān)理單位和施工單位接觸中，也注意吸收他人的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)別人先進的管理方法和施工技術(shù)來充實自我。三是向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，工作中，凡是遇到不懂的問題，我都虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教，一齊分享好的管理方法、管理思路，以及如何更好的統(tǒng)籌安排各項工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，我的組織協(xié)調(diào)本事、業(yè)務(wù)管理水平都有了明顯的提高。
“百年大計，質(zhì)量第一”，質(zhì)量不僅僅是工程的生命和靈魂是監(jiān)理工作的生命線，在現(xiàn)場管理時要求監(jiān)理員勤跑現(xiàn)場，監(jiān)督施工單位嚴格按照施工規(guī)范、設(shè)計圖紙進行施工，現(xiàn)場檢查、旁站、測量，要求到達規(guī)范程度，對于未到達的要求返工，對于問題嚴重的應(yīng)當立即電話通知我，然后向建設(shè)方反映實際情景，并且及時叫停施工。要求現(xiàn)場監(jiān)理員對進場施工材料進行確認，異常是一些施工單位供給的材料，檢查化驗報告單及出廠合格證等。在天花內(nèi)、電梯井等隱蔽工程施工時始終堅持上道工序不經(jīng)檢查驗收不準進行下道工序的原則、檢驗合格后簽署認可才能進行下道工序，并要求現(xiàn)場監(jiān)理員做好隱蔽工程旁站監(jiān)理工作，反饋現(xiàn)場相片信息，如遇質(zhì)量不合格，施工單位又拒絕服從我們監(jiān)理管理，那么我們必須下發(fā)監(jiān)理通知單，并以書面形式反饋到建設(shè)方。
作為一個單項負責(zé)人做好內(nèi)務(wù)的管理工作也是我應(yīng)盡的職責(zé)，在項目部除了注意自我的言行舉止外，并想起到一個模范帶頭作用。制定工作作息時間表，早上早起，對于愛睡懶覺的同事，及時督促，提醒起床，把窗簾拉開，讓光線都照進來就睡不了了。定期的組織大家搞項目部衛(wèi)生，帶頭做到勤儉節(jié)儉，對像紙張，筆等辦公用品也應(yīng)控制使用，避免不合理讓費，像公司配備相機，尺子等都是要實行個人簽名負責(zé)制，職責(zé)到人，提醒大家愛護公務(wù)。煤氣，水電是個浪費大戶，大家平時也不注意愛惜這些公共資源，認為浪費的不是自我的，導(dǎo)致養(yǎng)成了一個不好的習(xí)慣，一開始看到這種情景都是隨手關(guān)燈關(guān)水，后經(jīng)過與同事間的溝通，并以身作則，浪費現(xiàn)象有了改觀。
在工程的建設(shè)過程中出現(xiàn)了一批有職責(zé)心，細心又很干的新員工，平時配合項目經(jīng)理加大對這些員工的培養(yǎng)，督促、指導(dǎo)新員工加快熟悉現(xiàn)場管理流程，組織大家學(xué)習(xí)相關(guān)的規(guī)章制度，施工規(guī)范，施工圖紙的設(shè)計要領(lǐng)，驗收規(guī)范等。定期的檢查施工過程中項目資料的完成情景。在現(xiàn)場管理過程中經(jīng)過對現(xiàn)場監(jiān)理適當?shù)姆艡?quán)，在各施其責(zé)、各盡其責(zé)的前提下，充分發(fā)揮他們的聰明才智，使他們堅持良好的精神狀態(tài)和工作熱情，提高他們的自信心和工作成就感，我想這對他們的成長會有一個很大的幫忙作用。
工程監(jiān)理工作是一項十分艱苦的工作，是業(yè)主與承包商之間的溝通橋梁，我始終堅持“服務(wù)無止境，滿意是標準”的服務(wù)理念，堅持樂觀的人生態(tài)度，堅持科學(xué)嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，認真做好每一項工作。但我們得維護我們監(jiān)理的形象，維護我們自身的利益，在與施工單位的溝通中，讓雙方明白各自的職責(zé)所在，在項目建設(shè)過程中，絕不袒護包庇施工單位，也不會對施工單位低三下四。以維護我們監(jiān)理公正，公平，專業(yè)化、規(guī)范化的形象。在與業(yè)主的溝通中，更應(yīng)堅持監(jiān)理的形象，這其中與業(yè)主的溝通技巧就極為重要，首先，要善于發(fā)現(xiàn)和尋找與業(yè)主的共性，如共同的語言，共同的習(xí)慣，共同的愛好等，這些共性是與業(yè)主處好關(guān)系的始點，能夠經(jīng)過言行去感染對方，如有時陪同業(yè)主去現(xiàn)場巡檢，可從進度、質(zhì)量、投資等方面提出好的提議，贏得業(yè)主的好感。在主送業(yè)主的文件中能夠讓業(yè)主了解到監(jiān)理平時都做了哪些工作，能夠讓業(yè)主了解到監(jiān)理部哪些事情需要業(yè)主協(xié)調(diào)和支撐，但切忌暴露項目內(nèi)部能夠協(xié)調(diào)的事情呈送到業(yè)主手上。
總結(jié)一年的工作，雖然較好地完成了各項任務(wù)，取得了必須的提高，但發(fā)現(xiàn)自我還存在許多不足。專業(yè)技術(shù)水平還達不到自我的要求，有待于進一步提高;組織協(xié)調(diào)還不能得心應(yīng)手，有待于進一步改善。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)監(jiān)理規(guī)范和專業(yè)技術(shù)知識，不斷提高自我的業(yè)務(wù)本事;認真總結(jié)工作中的各種管理，協(xié)調(diào)問題及其解決辦法，更加進取努力地工作，把自我所承擔(dān)的工作盡自我的努力做到最好!
銷售項目總結(jié)報告篇五
1.3參考資料。
2開發(fā)工作評價。
2.1對生產(chǎn)效率的評價。
2.2對產(chǎn)品功能的評價。
2.3對技術(shù)方法的總結(jié)。
3.1簽定合同。
一個項目的開發(fā)成敗或者說項目開發(fā)帶來效益的大小，在很大程度上是受項目合同簽定的影響的。往往，很多一部分公司與客戶簽定的項目合同都是很模糊的，也很難簽定的比較清楚，這樣以來就會導(dǎo)致在項目的開發(fā)后期，工作兩會越來越大，影響項目的竣工周期；而且，項目的開發(fā)費用一般是不會變的。這樣以來，我們就大大的降低了我們的開發(fā)效益。雖然需求范圍很難簽定的明確，但是我們在簽定合同時，要盡量的去把合同功能邊界和添加新功能的條件簽定。
3.2開發(fā)團隊。
在項目確立后，要盡快的建立起項目開發(fā)團隊。項目團隊成員的團結(jié)合作、相互溝通是非常重要的，團隊成員之間要相互學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點和技術(shù)，使團隊的能力不斷的提高。這樣，在項目的開發(fā)過程中，團隊才不會被難題困住不動。另外，團隊中要有一個項目負責(zé)人，這個人無論是在與客戶的溝通上，還是在技術(shù)上都要是很出眾的人，此項目負責(zé)人要能很好的溝通客戶與開發(fā)成員之間，以此來更好的理解客戶的功能需求。人的記憶力總是有限的，所以就要求開發(fā)團隊成員要盡量的書寫一些開發(fā)文檔，這些文檔往往是我們在項目開發(fā)后期要用到的可尋資料。項目團隊士氣是項目成功的一個因素,我們需要不斷的來培養(yǎng)我們的團隊氣勢，使我們的團隊不斷的壯大。
3.3需求的調(diào)研。
在項目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
1)項目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。
2)我們要盡量的讓客戶也參與到項目的開發(fā)團隊中來，也就是說我們要使客戶把自己也納入到項目的開發(fā)團隊中來，如此一來，我們掌握客戶需求的真實性、可靠性就會大大的提高,也就不會為項目的后期功能開發(fā)埋下陷阱3)在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢？很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調(diào)研中來，為什么呢？需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。
4)模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解；一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
5)在一個項目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。因為，某些文檔就是我們在開發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求。即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
6)需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調(diào)研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。這樣客戶會更快的進行問題的實質(zhì)。
3.5做好開發(fā)計劃。
在項目確立后，我們就需要做好項目開發(fā)計劃，需求調(diào)研用時，開發(fā)用時，測試用時，實施用時，維護用時。在我們做好了計劃后，我們要隨時的跟蹤計劃任務(wù)的完成進度，從而使我們的項目進度掌控在我們的開發(fā)周期范圍之內(nèi)，今日計劃、行動，明日成功。
3.5很好的溝通。
在其他行業(yè)中，人與人的之間的溝通只很重要的。項目開發(fā)也不例外，很好的溝通能夠加快項目的進度，這就要求我們每一個開發(fā)人員要學(xué)會和善于溝通于客戶和同事之間。在一個項目的開發(fā)過程中，我們與客戶的溝通是一個不斷交流和溝通的過程。在開發(fā)到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問題，及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而按時或者提前完成項目的開發(fā)。
3.6做好工作總結(jié)在項目進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)，這樣以來，無論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個人能力，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。
銷售項目總結(jié)報告篇六
四周的時間能夠和山大的同學(xué)一起工作、學(xué)習(xí)、生活我感到非常的榮幸，同時也感覺到很大的壓力，作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生從事軟件開發(fā)感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學(xué)生一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學(xué)還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓(xùn)過程中我都在不斷地努力。實訓(xùn)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對it領(lǐng)域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。特別是利用周六上午的時間山大為我們安排的講座讓我們了解it領(lǐng)域一些新的發(fā)展動態(tài)以及一些領(lǐng)先的技術(shù)，讓我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中要不斷了解信息技術(shù)發(fā)展動態(tài)以及信息發(fā)展中出現(xiàn)的新的技術(shù)。
除此之外，我還學(xué)到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發(fā)一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓(xùn)生活中都有一些體會?？墒钦f，第一次親身體會理論與實際相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前學(xué)習(xí)的一個初審吧，相信這次實訓(xùn)多我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗將會成為我以后工作的基石。作為大二的學(xué)生，經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，對程序設(shè)計有了一些基本的理性的認識和理解。在校期間一直忙于理論的學(xué)習(xí)，沒有機會也沒有經(jīng)驗來參與我們項目的開發(fā)，所以在實習(xí)之前軟件按開發(fā)對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，經(jīng)過這次實訓(xùn)讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結(jié)和檢查。在我們項目的開發(fā)過程中我們項目的步驟：詳細設(shè)計、詳細設(shè)計review、編碼、編碼review、單體測試。在項目開發(fā)過程中我也深刻的體會到詳細設(shè)計對一個項目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的脫節(jié)。經(jīng)過二十多天的obbligato信息安全管理的java開發(fā)，是我對java軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，也對nec公司的obbligato平臺有了一定的了解。
這次實訓(xùn)是對我們兩年學(xué)習(xí)的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學(xué)習(xí)中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學(xué)能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。這次實訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認得一個最基本的問題，對已自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多。從一起做項目的同學(xué)身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學(xué)的優(yōu)點，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來的都是比我們要嚴謹?shù)亩嗟膶ぷ鞯膽B(tài)度。
（二）一、項目概況1.項目情況簡述。
項目建設(shè)的理由、依據(jù)和目的。3.項目主要建設(shè)內(nèi)容。
資金來源計劃和實際情況，變化及原因。7.項目運行及效益現(xiàn)狀項目運行現(xiàn)狀，能力實現(xiàn)狀況，項目財務(wù)經(jīng)濟效益情況等。
二、項目實施過程概述1.項目前期決策。
項目勘察、設(shè)計、開工準備、招標采購、征地拆遷和資金籌措等情況。3.項目建設(shè)實施。
項目實施管理和運營管理，項目設(shè)計能力實現(xiàn)情況，項目技術(shù)改造情況，項目運營成本和財務(wù)狀況以及產(chǎn)品方案與市場情況。
三、項目效果和效益1.項目技術(shù)水平。
項目技術(shù)水平，新技術(shù)應(yīng)用等。2.項目財務(wù)及經(jīng)濟效益。
項目資產(chǎn)及債務(wù)狀況，項目財務(wù)效益情況，項目財務(wù)效益指標分析和項目經(jīng)濟效益變化的主要原因。
五、項目目標和可持續(xù)性1.項目目標。
六、項目主要經(jīng)驗教訓(xùn)、結(jié)論和相關(guān)建議。
從項目實施過程、效果和效益、環(huán)境影響評價、目標實現(xiàn)以及可持續(xù)性發(fā)展等方面進行綜合分析，總結(jié)項目的主要經(jīng)驗與教訓(xùn)，對項目提出相關(guān)的對策和建議。
（三）1引言。
1.1編寫目的。
1.3參考資料項目開發(fā)文檔：
2.1對生產(chǎn)效率的評價。
1.系統(tǒng)開發(fā)已歷時快1年的時間了2.開發(fā)的反復(fù)性比較多。
3.對客戶的需求理解不是很透徹。
在此項目中使用到技術(shù)和工具：
1.使用代碼生成器：使用代碼生成器[代碼自動生成器],此工具在很大程度上提高了編碼效率，從而加快了項目的開發(fā)進程。在以后的項目中，我們要盡量的來使用一些類似的工具來在最短的時間內(nèi)完成工作。在今后的項目開發(fā)中，我們最好是能開發(fā)出適合自己的代碼生成工具，更大限度的節(jié)省開發(fā)周期和開發(fā)費用。
2.使用數(shù)據(jù)庫建模工具;powerdesigner工具來建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫模型，以方便程序員很好的理解業(yè)務(wù)流和掌握系統(tǒng)架構(gòu)者的架構(gòu)思想，更好的滿足客戶的功能需求。在今后的項目開發(fā)中，我們要更好的來完成系統(tǒng)的前期數(shù)據(jù)庫模型的建立，最大的來優(yōu)化系統(tǒng)功能。
3.使用第三方控件：此系統(tǒng)中使用了componentart第三方控件。此控件在很大程度上滿足了客戶對軟件界面的需求，從而也給軟件的操作帶來了方便。本項目中只使用了componentart一種第三方控件，在今后的項目開發(fā)過程中，要繼續(xù)使用第三方的控件。這樣以來，無論是針對軟件界面的美觀性、友好性來說、易操作性而言，還是針對系統(tǒng)開發(fā)效率而言，這都是很好途徑。但需要意的是：在是使用第三方控件時，要謹慎的選擇一些網(wǎng)絡(luò)中的比較常見的第三方控件。
4.使用自定義控件：此系統(tǒng)中使用了自定義控件(ghdgridview),此自定義控件可以很好的統(tǒng)一系統(tǒng)中的所有信息顯示表格樣式。如客戶對數(shù)據(jù)顯示樣式有什么新的意見，我就不需要修改每一個頁面的表格樣式，我們只需要修改ghdgridview控件的樣式，系統(tǒng)中的所有繼承自ghdgridview的表格樣式都可以改變。
在項目確立后，要盡快的建立起項目開發(fā)團隊。
在項目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
1.項目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。
3.在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢?很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調(diào)研中來，為什么呢?需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。4.模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解;一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
5.在一個項目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。因為，某些文檔就是我們在開發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求。。;即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
6.需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調(diào)研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。這樣客戶會更快的進行問題的實質(zhì)。
3.5做好開發(fā)計劃。
在項目進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)，這樣以來，無論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個人能力，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。
銷售項目總結(jié)報告篇七
依照項目進度和預(yù)算基準衡量，項目進展基本順利，整個流程能按照時間控制表進行，開支所超出的預(yù)算費用在應(yīng)急費用范圍之內(nèi)。在晚會進行過程中，由于推遲20分鐘開始，為減少與原定時間的偏差，小組成員決定臨時刪減一個游戲。但晚會氣氛仍如預(yù)期一樣熱烈，確確實實拉近了同學(xué)之間的距離，直至晚會結(jié)束之后，參與的同學(xué)仍在網(wǎng)上進行熱烈的討論。
管理績效。
在此次項目中，為了靈活應(yīng)變，提高組織效率，項目小組成員采取各自行動的策略，每個部門都可以對變化及時產(chǎn)生反應(yīng)。這樣的策略雖然確實保證了整個項目小組的高效運作，但是也由于部門之間缺乏溝通聯(lián)系而導(dǎo)致了部分工作重疊，而部分工作無人實施的問題。經(jīng)過總結(jié)分析，小組成員一致認為，在保證靈活運作的同時，每個部門應(yīng)該及時向項目小組負責(zé)任人反饋信息，由負責(zé)人進行統(tǒng)籌兼顧，以確保各部門之間更好地協(xié)調(diào)合作。
組織結(jié)構(gòu)。
我們項目小組實行的是職能型結(jié)構(gòu)，以項目經(jīng)理為中心，下設(shè)5個部門：策劃部，公關(guān)部，后勤部，財務(wù)部，宣傳部。在這次項目中，各部門各施其職，分工合作，團隊精神自始至終體現(xiàn)在小組每個成員的工作中，這也是我們能取得成功的根本保證。但是仍存在一些不足，譬如公關(guān)部跟宣傳部部分工作存在重疊，部分職能孤立使得實現(xiàn)跨部門合作比較困難。以后我們小組會努力改進的。
團隊績效。
在此次項目活動中，通過開展小組會議，利用“頭腦風(fēng)暴法”進行小組討論，在最短的時間內(nèi)確定了項目的愿景，人員的分工。在實施過程中，對于遇到的問題，能夠很好地進行溝通，協(xié)調(diào)，確保了項目的順利完成。
以下是團隊成員績效評估表：
團隊成員。
任務(wù)。
績效。
練國君（組長）。
統(tǒng)籌全局撰寫項目策劃書；人員分工；
策劃并確定晚會流程節(jié)目，組織節(jié)目彩排。
目標明確，分工到位，協(xié)調(diào)組員關(guān)系，晚會順利進行。
朱涵。
申請場地，安排并聯(lián)系表演人員彩排。
成功解決晚會場地問題，表演人員嚴格按照時間表彩排，晚會前按部就班。
黃宇鋒。
負責(zé)晚會場地的布置，采購?fù)頃栉锲?，設(shè)備等。
會場布置得當，晚會所需物品、設(shè)備準備充足，晚會結(jié)束后場地清理。
賴文輝。
收取班費，嚴格控制預(yù)算，保持收支平衡。
準確記錄財務(wù)收支，每一筆錢都花在實處，有效利用現(xiàn)有資源，減少財務(wù)支出。
陳曉璇。
活動宣傳，向班上每個同學(xué)發(fā)出邀請，發(fā)動每個同學(xué)參與，并制作海報。
宣傳到位，邀請人員出席率達90%以上，海報以及嘉賓小禮品的制作。
同時，項目活動中，也出現(xiàn)了一些問題，具體表現(xiàn)為：準備過程的時間分配不夠細分，項目周期過長。
總體來說，此次項目能夠在規(guī)定的時間內(nèi)，利用有限的資源，充分發(fā)揮團隊的作用，順利完成！
在此次項目活動中，主要運用的技術(shù)有microsoftofficevisio，msproject，制作工作分解結(jié)構(gòu)（項目流程）、時間控制表（項目進度管理）、人員分配表、資源控制表（包括項目的完全開發(fā)任務(wù)表、網(wǎng)絡(luò)活動時差和資源需求、網(wǎng)絡(luò)資源負載表）等。
對團隊和集體的好處。
一方面，在合理分配工作和適時的進度調(diào)整下，該項目順利開展，也達成了我們的預(yù)期目標甚至更好，參加人數(shù)超過之前估計，經(jīng)費控制不超支，晚會流程控制順利，晚會圓滿落幕。另一方面，該次晚會在班集體的影響力極大，同學(xué)間的密切程度加強，過后積極反應(yīng)較強烈，這對一個班集體而言無疑是凝聚力的提升。
銷售項目總結(jié)報告篇八
20xx年，全市就業(yè)服務(wù)工作認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，緊緊圍繞全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、追趕跨越、加快發(fā)展戰(zhàn)略部署，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，堅持以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、均衡服務(wù)、充分就業(yè)、全民創(chuàng)業(yè)為目標，以夯實基礎(chǔ)、鞏固成果、創(chuàng)新推動為抓手，扎實推進統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)工作，大力促進重點群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)，著力推動創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，全面落實更加積極的就業(yè)政策，就業(yè)服務(wù)重點目標任務(wù)全面完成，就業(yè)促進民生工程成效明顯。
全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)35119人，完成目標任務(wù)26000人的135%，其中城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)12193人，完成目標任務(wù)9000人的135%，就業(yè)困難人員再就業(yè)2438人，完成目標任務(wù)20xx人的122%;城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.3%以內(nèi);促進高校畢業(yè)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)133人，完成目標任務(wù)90人的148%，建立高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)基地64個，完成目標任務(wù)50個的128%;創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3849人，完成目標任務(wù)3000人的128%;失業(yè)保險參保71556人，完成目標任務(wù)63000人的114%，征繳失業(yè)保險費5059.56萬元，完成目標任務(wù)3300萬元的153%;農(nóng)村勞動力實名制登記入庫164萬人，完成目標任務(wù)104萬人的158%。
一是農(nóng)村勞動力全員登記入庫。堅持“全員登記、一村一冊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入庫、分級匯總、全市集中、動態(tài)管理”的原則，按照“村社調(diào)查登記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入庫、市縣監(jiān)管”的思路，采取市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社“四級”聯(lián)動，優(yōu)化信息采集方式，嚴把數(shù)據(jù)質(zhì)量，強化工作保障，加強動態(tài)更新等措施，強力推進農(nóng)村勞動力實名制登記入庫及動態(tài)管理工作，確保了全市農(nóng)村勞動力實名制登記入庫及動態(tài)管理工作有效開展。截止12月底，全市農(nóng)村勞動力入庫164萬人，其中轉(zhuǎn)移就業(yè)121萬人、務(wù)農(nóng)39萬人、自主創(chuàng)業(yè)4萬人，實現(xiàn)全員實名登記入庫。探索建立“村社按季動態(tài)統(tǒng)計上報變更信息、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中即時處理更新數(shù)據(jù)、縣(區(qū))按季考核通報”的信息管理機制，全面建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一、動態(tài)管理的人力資源信息庫。
二是域外就業(yè)服務(wù)工作成效明顯。今年以來，著力強化后臺支撐、前臺服務(wù)，暢通對接渠道，健全工作機制，發(fā)揮聯(lián)動作用，不斷完善域外50個勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)處和100個農(nóng)民工服務(wù)站服務(wù)功能。8至10月分批次對鄭州、運城、沈陽、廈門、蘭州等23個勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)處工作開展情況進行了專項檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，實地了解域外勞務(wù)服務(wù)陣地建設(shè)現(xiàn)狀、工作成效及存在的問題。12月召開了全市勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)處規(guī)范化建設(shè)座談會，通過總結(jié)交流經(jīng)驗，分析薄弱環(huán)節(jié)，不斷推進域外勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)處建設(shè)和勞務(wù)服務(wù)工作規(guī)范化、制度化和常態(tài)化。全市域外勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)處和農(nóng)民工服務(wù)站全年協(xié)助處理勞資糾紛286起，幫助協(xié)調(diào)追回工資2650多萬元;協(xié)助處理工傷、交通事故23起;累計幫助3200余名在外務(wù)工人員重新找到就業(yè)崗位;回引回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、興業(yè)2882人。
三是重點項目人力資源需求保障有力。深度挖掘新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)和招商引資等重大項目建設(shè)的就業(yè)資源，著力擴大就業(yè)渠道，主動與園區(qū)企業(yè)、重大建設(shè)項目對接，摸清人力資源需求狀況，有針對性組織開展專場招聘活動，將下崗失業(yè)人員、被征地?zé)o業(yè)農(nóng)民，就業(yè)困難對象納入重點招募范圍，促進城鄉(xiāng)勞動者就地就近就業(yè)。全年為達芙妮集團、中潤實業(yè)等招商引資項目和企業(yè)舉辦專場招聘活動20場次，幫助6940名城鄉(xiāng)勞動者實現(xiàn)就地就近就業(yè)，其中，為達芙妮巴中廠區(qū)輸送5573人。
一是細化完善政策措施。及時細化完善規(guī)范創(chuàng)業(yè)實體認定、地方資金匹配、促進在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、加強資金使用管理等方面的政策措施，進一步明確了落實新一輪高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策的操作辦法和經(jīng)辦流程，確保各項政策措施落到實處。二是廣泛深入宣傳政策。充分運用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體深入宣傳解讀高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策，依托各級公共就業(yè)服務(wù)窗口，利用開展公共就業(yè)服務(wù)專題系列活動和經(jīng)辦高校畢業(yè)生報到接收、人事代理、求職登記等業(yè)務(wù)的時機，發(fā)放高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策宣傳資料10萬余份，有效擴大了政策知曉度和社會影響力，營造了良好的政策落實氛圍。三是積極推進公共服務(wù)。堅持屬地管理、分級負責(zé)，深入開展摸底調(diào)查，將1823名離校未就業(yè)高校畢業(yè)生納入實名制登記，通過逐一走訪、電話聯(lián)系，準確掌握各高校畢業(yè)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)愿望和服務(wù)需求。制定高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動方案，精心組織實施公共就業(yè)人才服務(wù)進校園計劃、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃、離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進計劃，分類提供個性化的公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，組織舉辦了“高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月”、“高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)周”等專項活動，促進高校畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)1281人。四是及時兌現(xiàn)扶持政策。全年組織高校畢業(yè)生參加就業(yè)見習(xí)130人，兌現(xiàn)見習(xí)補貼99.84萬元;參加就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)428人，兌現(xiàn)培訓(xùn)補貼46.3萬元;實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)133人，兌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)補貼98萬元;為77名高校畢業(yè)生發(fā)放小額擔(dān)保貸款757萬元。
啟動省級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作，成立了創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了創(chuàng)業(yè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)體系，強化了各級促進創(chuàng)業(yè)工作責(zé)任。健全完善了創(chuàng)業(yè)扶持政策，細化了擴大小額擔(dān)保貸款對象、拓寬創(chuàng)業(yè)補貼范圍、加大創(chuàng)業(yè)獎勵力度、強化創(chuàng)業(yè)場租支持等4個方面創(chuàng)業(yè)扶持措施。建立“四級”創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作體系，組建創(chuàng)業(yè)服務(wù)專家團隊，啟動創(chuàng)業(yè)項目庫和創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)，創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系初見雛形，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷優(yōu)化。健全了城鄉(xiāng)統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系，完善了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場運作機制，將培訓(xùn)后的創(chuàng)業(yè)率與培訓(xùn)機構(gòu)質(zhì)量評估掛鉤，強化對培訓(xùn)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)，有效提高了培訓(xùn)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)成功率和穩(wěn)定經(jīng)營率。全年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3849人，培訓(xùn)后實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)20xx人，發(fā)放小額擔(dān)保貸款5939萬元，惠及創(chuàng)業(yè)人員1014人。
全面推行城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)援助制度。堅持自愿申報和入戶調(diào)查相結(jié)合，做實就業(yè)困難人員認定和動態(tài)管理工作。積極開發(fā)公益性崗位，強化公益性崗位動態(tài)管理，及時清理超時限、人證不符人員，公益性崗位管理不斷規(guī)范，通過簽訂幫扶協(xié)議、分類幫扶，采取向用人單位重點推薦、安排參加就業(yè)技能培訓(xùn)、公益性崗位托底安置、全面落實扶持政策等措施，積極開展有針對性的就業(yè)援助服務(wù)，促進2438名就業(yè)困難人員實現(xiàn)就業(yè)，動態(tài)消除“零就業(yè)家庭”。
抓住開班申請、過程檢查、結(jié)業(yè)審核三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強化職業(yè)培訓(xùn)日常監(jiān)管、資料審查、補貼審核、數(shù)據(jù)上傳和日常業(yè)務(wù)的動態(tài)監(jiān)管指導(dǎo)，突出實名制管理，確保了培訓(xùn)的真實性和完整性。堅持圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場需求和城鄉(xiāng)勞動者的就業(yè)愿望，分類組織開展就業(yè)技能培訓(xùn)、崗位技能提升培訓(xùn)、技師培訓(xùn)等培訓(xùn)項目，突出抓好訂單式、定向式培訓(xùn)，增強培訓(xùn)的針對性、實效性，提升城鄉(xiāng)勞動者的就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場競爭力。全年組織就業(yè)技能培訓(xùn)5665人，崗位技能提升培訓(xùn)14483人，城鄉(xiāng)勞動者職業(yè)技能大幅提升，就業(yè)能力明顯增強。
全面落實農(nóng)民工失業(yè)保險新政策，積極推進農(nóng)民工參加失業(yè)保險，保障農(nóng)民工平等享受失業(yè)保險待遇。堅持以事業(yè)單位、非公單位、私營企業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)民工為參保擴面重點，建立參保單位定期聯(lián)系制度，強化溝通協(xié)調(diào)，失業(yè)保險意識明顯增強，失業(yè)保險擴面、繳費實現(xiàn)雙增長。組織開展失業(yè)保險基金管理使用專項檢查，失業(yè)保險基金監(jiān)督管理規(guī)范、安全有效。組織舉辦了失業(yè)動態(tài)監(jiān)測業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，統(tǒng)一了業(yè)務(wù)流程，規(guī)范了工作制度，失業(yè)動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)質(zhì)量不斷提高，失業(yè)預(yù)警的有效性明顯增強。
積極推進四川公共招聘網(wǎng)站群巴中分站建設(shè)，規(guī)范網(wǎng)站信息采編、審核、發(fā)布、更新等工作制度，構(gòu)建了城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)信息服務(wù)平臺。嚴格執(zhí)行《四川省公共就業(yè)服務(wù)標準(試行)》，全面下延就業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，公共就業(yè)服務(wù)標準化、精細化、規(guī)范化服務(wù)水平明顯提升。全力搭建就業(yè)供需對接服務(wù)平臺，積極組織開展“就業(yè)援助月”、“春風(fēng)行動”、“民營企業(yè)招聘周”等系列公共就業(yè)和人才服務(wù)專項活動，為勞動者和用人單位提供有針對性的公共就業(yè)服務(wù)。全市累計組織舉辦公共就業(yè)服務(wù)系列專項活動67場次，提供各類就業(yè)崗位近7.3萬個，免費為4.6萬余名城鄉(xiāng)勞動者提供政策咨詢、職業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)信息等服務(wù)。
一是干部職工作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變。今年來，我局按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，扎實開展教育實踐活動，突出解決就業(yè)服務(wù)工作中的“四風(fēng)”問題，深入開展“庸懶散浮拖”專項治理，干部職工思想作風(fēng)得到了錘煉，大局觀念、組織紀律觀念和法紀觀念進一步增強。二是群眾觀念進一步增強。認真實施精準扶貧工作，組織干部職工“一對一”、“一對二”、“一對三”結(jié)對幫扶南江縣黑潭鄉(xiāng)南鷹村困難群眾，切實開展“走基層、解難題、辦實事、惠民生”活動，深入群眾密切感情，干部職工理想信念、宗旨意識和群眾觀念進一步增強。三是制度建設(shè)取得成果。堅持標本兼治、破立并舉，細化完善了《機關(guān)日常事務(wù)管理辦法》等14項制度，推行了oa辦公系統(tǒng)無紙化管理，制度管理體系進一步完善，工作效能進一步提升。
20xx年，全市就業(yè)服務(wù)工作堅持全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、追趕跨越、加快發(fā)展戰(zhàn)略部署，按照省、市就業(yè)工作總體要求，持續(xù)推進統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，扎實開展省級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作，深入實施更加積極的就業(yè)政策，全力促進高校畢業(yè)生等重點群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)認真落實廳市合作協(xié)議明確的任務(wù)，統(tǒng)籌做好其他工作，推動就業(yè)服務(wù)管理工作創(chuàng)新發(fā)展。
認真落實統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)“五項制度”，進一步完善推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)的機制措施，促進城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)規(guī)模持續(xù)增長。扎實抓好域內(nèi)基層就業(yè)服務(wù)平臺建設(shè)工作，全面下延公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，推動信息公開、政策公開，提高城鄉(xiāng)勞動者對積極就業(yè)政策的知悉范圍，真正讓基層群眾享受到便捷高效優(yōu)質(zhì)的公共就業(yè)服務(wù)。強化域外勞務(wù)基地聯(lián)絡(luò)平臺建設(shè)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容、工作流程，強化職能管理，健全工作對接機制，加強與域外勞務(wù)基地的常態(tài)溝通聯(lián)系、工作指導(dǎo)和后臺支撐，促進勞務(wù)基地有序有效開展勞務(wù)服務(wù)。強化動態(tài)管理，突出作用發(fā)揮，做好農(nóng)村勞動力實名制信息庫管理。
緊緊圍繞省級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作的總體要求，精準發(fā)力，多措并舉，加大創(chuàng)業(yè)政策、典型經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)精神宣傳推廣力度，營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。進一步細化政策措施，公開政策標準，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，切實兌現(xiàn)落實創(chuàng)業(yè)扶持政策，構(gòu)建良好的創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)機制，壯大專家服務(wù)隊伍，推進創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)項目庫建設(shè)，強化創(chuàng)業(yè)要素保障，促進有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)能力的城鄉(xiāng)勞動者自主創(chuàng)業(yè)。
貫徹落實新一輪高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，深入實施離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進計劃、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃，強化公益性崗位的合理開發(fā)與規(guī)范管理，加大就業(yè)援助幫扶力度，促進高校畢業(yè)生、零就業(yè)家庭、城鎮(zhèn)低收入家庭、被征地失業(yè)農(nóng)民等就業(yè)困難對象就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
統(tǒng)籌做好就業(yè)技能培訓(xùn)、失業(yè)動態(tài)監(jiān)測，就業(yè)形勢分析等工作，協(xié)助推進“五險合一”征繳，加強公共招聘網(wǎng)和公共就業(yè)標準化建設(shè)，強化就業(yè)服務(wù)信息化管理，扎實開展公共就業(yè)和人才服務(wù)專項活動，不斷推進全市公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。
銷售項目總結(jié)報告篇九
高等職業(yè)學(xué)校提升專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力項目總結(jié)報告在中央財政的大力支持下，在省教育廳的正確領(lǐng)導(dǎo)下，運城護理職業(yè)學(xué)院全體教職工經(jīng)過近一年的共同努力，使我院護理專業(yè)實訓(xùn)基地在原有的基礎(chǔ)上又躍進了一大步，為本地及周邊地區(qū)護理職業(yè)教育的發(fā)展做出更大貢獻。
根據(jù)教育廳關(guān)于報送“高等職業(yè)學(xué)校提升專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力項目”執(zhí)行情況的說明要求，下面就我院建設(shè)項目的執(zhí)行情況報告如下：
(一)項目簡介20--年8月，我院護理專業(yè)被教育部、財政部確定為“中央財政支持高等職業(yè)學(xué)校提升專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力”項目，在這一年中，為實現(xiàn)項目建設(shè)的總體目標，按照我院提出的把護理專業(yè)建成骨干專業(yè)、品牌專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)《建設(shè)方案》的具體要求，我院創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、加強師資隊伍建設(shè)、有序推進項目建設(shè)，努力培養(yǎng)適合現(xiàn)代化社會需要的、具有護理技術(shù)和現(xiàn)代服務(wù)理念的高素質(zhì)技能型護理人才。在中央財政的大力支持下，我院全面實行院校對接，強化實踐育人，推行“一貫穿、兩一體，三融合”一體化培養(yǎng)模式。20--年將迎來我院第一屆畢業(yè)生步入社會，通過建立初步完善的第三方人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系，力求使我院畢業(yè)生能夠獲得高的就業(yè)率和用人單位的歡迎。
近期，按照《建設(shè)方案》要求，學(xué)院對建設(shè)項目的總體任務(wù)、各子項目完成情況、建設(shè)效益、專項經(jīng)費決算等進行了全面自查。自查結(jié)果表明，建設(shè)經(jīng)費方面，配套資金及時到位，財政資金使用嚴格按規(guī)定執(zhí)行，無違規(guī)行為。資金效益明顯。基本實現(xiàn)了預(yù)期建設(shè)目標，與建設(shè)之前相比，特色鮮明，成效凸顯，學(xué)院辦學(xué)實力和社會影響力明顯提升。
(二)進展與管理。
建設(shè)之初，我院升格不滿一年，正處于轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展之關(guān)鍵時期，雖然朝氣蓬勃，但也存在諸多矛盾與問題，例如，人才培養(yǎng)模式及其課程體系與崗位素質(zhì)和技能需求不相適應(yīng)，護生數(shù)量多與教師人數(shù)寡、實訓(xùn)設(shè)備數(shù)量少之間的矛盾，護理專業(yè)教師職業(yè)能力的滯后問題，校企合作、崗位對接的差距問題等，學(xué)院正是在發(fā)展機遇與嚴峻挑戰(zhàn)同在、辦學(xué)優(yōu)勢與困難問題并存的基礎(chǔ)上開始啟動中央財政支持建設(shè)項目。
一年來，學(xué)院多次召開專題研討和協(xié)調(diào)會，制定了一系列保障措施和配套政策，并對項目實施過程實行了全方位的監(jiān)控與管理，嚴格執(zhí)行建設(shè)項目的總體任務(wù)，嚴格履行建設(shè)項目的進度計劃，嚴格落實建設(shè)項目的資金安排，建設(shè)工作組織嚴謹，建設(shè)過程井然有序，順利地完成建設(shè)項目的各項任務(wù)指標，并在人才培養(yǎng)模式、護理教學(xué)團隊、工學(xué)結(jié)合道路探索等方面取得了一系列有特色的建設(shè)成果，努力為高等職業(yè)護理專業(yè)探索出一條“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的發(fā)展高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的路徑，為山西省護理事業(yè)發(fā)展發(fā)展塑造一個服務(wù)社會、就業(yè)導(dǎo)向、走產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路的典型。
1.領(lǐng)導(dǎo)重視，深入調(diào)研，加強監(jiān)督檢查。
為了確保建設(shè)項目的順利實施，學(xué)院組成項目協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)項目的整體規(guī)劃、協(xié)調(diào)資金落實、監(jiān)督管理等，確保完成項目建設(shè)任務(wù)。
2.成立機構(gòu)，健全制度，落實責(zé)任成立以院長為負責(zé)人的項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全包括項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制度和項目負責(zé)人制度，為了確保建設(shè)工作效率和質(zhì)量，對建設(shè)項目實施責(zé)任制管理，實行項目法人和子項目負責(zé)人責(zé)任制。根據(jù)建設(shè)任務(wù)書，合理分解目標任務(wù)，任務(wù)到人，責(zé)任明確，嚴格標準，狠抓落實，確保各項任務(wù)順利實施，按時完成。
3.全程監(jiān)控，保質(zhì)保量。
為了確保項目實施，加強對建設(shè)過程的全程監(jiān)控與管理，從落實任務(wù)到項目驗收“定任務(wù)、定標準、定時間、定績效”，強化過程管理，實時監(jiān)控和效果評價;同時，按照“月有安排、季有檢查、年有考核”的要求，建立科學(xué)的監(jiān)控評價體系，使各項工作始終處于自我要求、自我監(jiān)測、自我修正、堅持完善的.良好運行狀態(tài)。
二、項目建設(shè)完成情況。
(一)完成人才培養(yǎng)方案。
銷售項目總結(jié)報告篇十
經(jīng)過這最近一段時間的項目開發(fā)與考核，今天終于畫上圓滿的句號，我長呼了一口氣，同時在內(nèi)心深處，也默默地為接下來的學(xué)習(xí)，做一個前段時間的項目總結(jié)報告，也是學(xué)習(xí)的總結(jié)，吸取之前的經(jīng)驗教訓(xùn)，前事不忘后事之師，錯誤并不可怕，可怕的是再在同一個地方犯同樣錯誤，所以對于我來說，更多的去自我認知，知我批評要比表揚和贊許來的更加深刻，非常有必要做一個總結(jié)。
雖然所做的項目并沒做到考核老師所希望看到的效果，和得到正面的點評，也與自己所想象的結(jié)果大相徑庭，當然可能在項目最開始的時候，我也曾做過這樣最壞的打算，但是當現(xiàn)實漸漸逼近的時候，我卻一時難以接受這樣的結(jié)果，是我意料之外，但也是情理之中，俗話說：種瓜得瓜，種豆得豆。
在項目開發(fā)其中，我有過給自己找借口，有過灰心的時候，也有過急躁，如坐針氈的時候，但是想要作為一個合格優(yōu)秀的程序員，你不僅不能這樣的情緒，而且在真實的開發(fā)環(huán)境當中，會有遇到比這更艱難的情況，更不好開發(fā)環(huán)境，所以要完成一個項目的開發(fā)，我得要利用好為數(shù)不多的學(xué)習(xí)時間，更加勇敢的直面這些缺點，并且改正它，不要認為自己以前沒學(xué)過java，沒有這方面的經(jīng)驗而去給自己找借口，越過心理上的這一到鴻溝。
考核的胡老師說過：不要總是把自己當成一個學(xué)生去看待，這樣容易松懈，應(yīng)該是把自己當做一個職業(yè)人去看待，做好當下的每一個效果，上好當下的每一節(jié)課，讓自己時時刻刻緊張起來。這樣類似的話，在我之前的公司，也有主管這樣說過，雖然我已大學(xué)畢業(yè)了，沒有完全把自己當一個學(xué)生去看待，但自己又何嘗不是有過這樣的念頭，特別是別人都是這樣想的時候，學(xué)習(xí)的態(tài)度不夠堅定，立場不堅決，這也是導(dǎo)致我沒有學(xué)好的主要原因之一吧。
工善欲器事，必先利其器。除了保持好的心理和端莊學(xué)習(xí)的態(tài)度外，更要總結(jié)更好的學(xué)習(xí)方法，不要讓自己陷入到疲憊學(xué)習(xí)的死胡同了，積累好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，去掌握好的學(xué)習(xí)方法，好的學(xué)習(xí)方法不僅是自己當下一筆無形的財富，也是在不久的將來，在工作當中競爭的一把利器。
吾日三省吾身，只有在自己的總結(jié)中給予自己更多的認知，反思，而少一些褒獎，這樣自己會對平時忽視的一些地方，能有更加深刻的理解和認識，實踐是檢驗真理的唯一標準，雖然實踐中我們所遇到的挫折與失敗會有無數(shù)次，而成功只有一次，但是只要成功了，我的付出就是值得的，就像前面有無數(shù)個-1，但你只要最總做到了一個+1，你的結(jié)果就是+1的，在別人的眼里你就是成功的，在客戶的眼里，你項目是物美價廉的。
回想在這一個多月的學(xué)習(xí)時間里，我學(xué)到了許許多多讓我感覺比較充實的知識，掌握了更多的學(xué)習(xí)的方法，但這都是與大家息息相關(guān)的，離不開老師的教導(dǎo)和同學(xué)的幫助，也在此非常感謝大家熱心幫助。
銷售項目總結(jié)報告篇十一
縣農(nóng)發(fā)辦：
根據(jù)《農(nóng)業(yè)部、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)良種繁育和優(yōu)勢特色示范項目計劃的批復(fù)》（農(nóng)計函20xx56號及靈臺縣畜牧獸醫(yī)局《關(guān)于靈臺縣康莊牧業(yè)有限公司肉牛良種繁育場建設(shè)項目的批復(fù)》（靈牧醫(yī)發(fā)2011134號）文件安排，通過認真貫徹文件精神，嚴格落實文件要求，目前肉牛良種繁育場建設(shè)項目工程已經(jīng)全面完成，現(xiàn)就有關(guān)事項總結(jié)如下：
一、建設(shè)內(nèi)容完成情況。
1、工程建設(shè)（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場區(qū)道路1050㎡等）。
2、儀器設(shè)備購置（配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設(shè)備、飼草料加工等儀器設(shè)備24臺套）。
3、引進秦川基礎(chǔ)母牛80頭。
項后完成建設(shè)后極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，并且對地方周邊的養(yǎng)殖業(yè)起到了示范帶動作用。
二、項目資金落實及使用情況。
項目共投入資金338.32萬元，其中：中央財政資金120萬元，占項目總投資的35.5%。地方配套資金48萬元，企業(yè)自籌170.32元。
三、具體做法及實施方案。
1、落實責(zé)任、明確任務(wù)。
根據(jù)省、市、縣局業(yè)務(wù)主管部門關(guān)于該項目實施方案的批復(fù)內(nèi)容，項目共需投入資金338.32萬元，實施肉牛良種繁育場建設(shè)：
1、工程建設(shè)（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場區(qū)道路1050㎡等）。
2、儀器設(shè)備購置（配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設(shè)備、飼草料加工等儀器設(shè)備24臺套）。
3、引進秦川基礎(chǔ)母牛80頭。
我們在明確工作任務(wù)后，及時摸清情況，籌措自籌資金，結(jié)合場內(nèi)實際，制定了工作計劃，成立了項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了工程發(fā)包會議，為整個工作的順利開展打好了扎實的基礎(chǔ)，起好了步子。
2、細化方案、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
為了確保項目的順利開展，搞好項目計劃實施和管理工作，場內(nèi)分別成立了項目管理領(lǐng)導(dǎo)小組，并邀請縣發(fā)改、畜牧、財政、審計等單位參與，全額落實資金到位情況，制定了項目管理辦法，細化方案并組織實施，認真檢查督促了項目進度，詳細驗收了項目實施的有關(guān)內(nèi)容，保證了項目的如期完成。聘請了縣畜牧局技術(shù)人員對項目實施方案和技術(shù)工作標準進行了完善和鑒定，落實了技術(shù)措施，并進行技術(shù)指導(dǎo)，收集了項目資料，竭盡全力完成了項目任務(wù)。
3、加強管理，確保資金合理使用。
一是對項目資金實行了專戶儲存、專賬記載，實行項目資金審報賬制度；二是建立了定期審計制度，使項目資金不被截留、挪用，確保項目順利實施；三是按照公開透明，先建后補的原則，確保項目建設(shè)內(nèi)容應(yīng)建盡建。
4、加強監(jiān)管，確保工程質(zhì)量。
導(dǎo)，嚴把工程質(zhì)量關(guān)，縣畜牧局派出技術(shù)人員實行不定期的.督促檢查，確保建設(shè)內(nèi)容不變，質(zhì)量標準不降，全面如期完成了建設(shè)內(nèi)容。
5、健全資料，科學(xué)管理。
以科學(xué)的工作態(tài)度，全面準確地收集了項目資料，設(shè)立了項目資料檔案，并對各類資料加強嚴格管理，妥善保存，以便于為今后的養(yǎng)牛業(yè)生產(chǎn)提供經(jīng)驗依據(jù)。
五、效益分析。
（一）經(jīng)濟效益。
項目的建成，極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，凍配點的建成，年可為場內(nèi)凍精授配母牛600頭，產(chǎn)良種犢牛500頭，出欄肉牛450頭，僅此一項實現(xiàn)銷售收入307.5萬元、凈利潤76.87萬元，同時，獸防體系的建成，可大大降低場內(nèi)疫病的發(fā)生，提高了企業(yè)康風(fēng)險的能力，降低了勞動成本，年可實現(xiàn)增收節(jié)支7.5萬元以上，總投資收益率達2.6%。
（二）社會效益。
改凍配和獸醫(yī)診療服務(wù)，特別是通過“公司加農(nóng)戶”模式，為企業(yè)繁育戶提供了便捷周到的全程服務(wù)。向全縣的廣大養(yǎng)殖戶提供大量的良種犢牛2000頭，提高肉牛良種覆蓋率，改善當?shù)厝馀Ｆ焚|(zhì)，增加市場效益。
總之，不僅對于改善場了內(nèi)生產(chǎn)條件，改良了肉牛品種，而且示范帶動作用明顯，服務(wù)覆蓋面廣，效益突出，達到了我省“菜籃子”畜牧業(yè)生產(chǎn)項目扶持的目的，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。
銷售項目總結(jié)報告篇十二
（一）項目名稱：
（二）項目地址：
（三）建設(shè)性質(zhì)：新建。
（四）投資估算：總投資5000萬元左右，其中廠房修建萬，生產(chǎn)設(shè)備配置萬，其他投入萬。
（五）經(jīng)濟效益分析：
1、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測。
根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，項目從20xx年月開始實施，總投資5000萬元左右，成功投產(chǎn)后實現(xiàn)年產(chǎn)工藝品個的規(guī)模。整個項目建設(shè)期為（時間自己填），計劃從20xx年月開始投產(chǎn)，因為項目的技術(shù)及生產(chǎn)工藝本身已經(jīng)發(fā)展成熟，預(yù)計在20xx年當年就能達到設(shè)計生產(chǎn)能力。
2、成本預(yù)測分析。
（1）原材料及輔料采購費：本項目主要原材料及輔料采購費按消耗定額和預(yù)測市場價格確定，到達設(shè)計生產(chǎn)能力后預(yù)計年原材料及輔料采購費用為x萬元。
（2）燃料及動力消耗費：本項目主要燃料動力為柴油和電力消耗。燃料和動力消耗費用根據(jù)達到生產(chǎn)能力后的消耗定額及現(xiàn)行價格計算預(yù)計達產(chǎn)年燃料動力采購費用為萬元。
（3）人工工資及福利費用：本項目人員配置主要分為生產(chǎn)人員、管理人員和銷售人員，年福利費用按工資總額的10%計算。預(yù)計達到計劃生產(chǎn)能力后員工合計數(shù)為人，預(yù)計年工資福利總額為萬元。
（4）其他各項費用：其他各項費用參考同行業(yè)相關(guān)企業(yè)的費用水平進行測算。一是制造費用和修理費用。預(yù)計達到計劃生產(chǎn)能力后年制造費用和修理費用為萬元。二是管理費用。工會活動經(jīng)費和職工教育培訓(xùn)費分別按工資總額的3%和2%分別估算，預(yù)計一年共需萬元。三是項目內(nèi)研發(fā)費。按年銷售收入的3%估算，年費用為萬元。四是銷售費用，銷售費用按年銷售收入的3%估算，預(yù)計一年需花費萬元。
3、經(jīng)濟效益預(yù)測：該項目達到計劃生產(chǎn)能力后，年生產(chǎn)工藝品將達到個，按國內(nèi)平均售價元/個計算，項目建成后，國內(nèi)銷售收入將達20xx萬元.按產(chǎn)品的20%左右出口每個售價美元計算，出口產(chǎn)值達300萬美元。
（一）、可行性研究報告編制依據(jù)。
市鼎冠工藝有限公司擬建于省市市鎮(zhèn)村，其前身是廈門冠明軒工藝品有限公司，主要生產(chǎn)金屬、紙質(zhì)漆線、純金純銀神明頭冠及佛像配件、法器、刺繡類產(chǎn)品，刺繡產(chǎn)品主要為平繡、凸繡：八仙彩、龍袍、（佛披）桌圍、令旗等民俗用品，可承制特大型神帽及法器。公司的主要市場為臺灣及新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等國家的華人聚居區(qū)。公司產(chǎn)品是以媽祖信仰、關(guān)公、保生大帝、福德正神文化產(chǎn)品為主導(dǎo)，迎合了特定地區(qū)特定人群的精神信仰和心理需求，傳遞著和平、友愛、公平正義等積極向上的精神力量，符合大陸與臺灣兩岸及其他鄰國文化交流的大方向和大趨勢。
（二）、相關(guān)有利條件。
一是能夠有效解決農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)問題，增加機動零散型勞動力的就業(yè)機會。市為省市下轄的縣級市，位于贛北偏西，長江中游南岸，北襟長江“黃金水道”，東鄰，南接德安、武寧，西界湖北陽新，北與湖北武穴市隔江相望，歷史悠久，交通便捷，信息靈通，史有“通衢”之稱。全市總面積1442平方公里，總?cè)丝?3萬，全市轄2個街道、8個鎮(zhèn)、8個鄉(xiāng)，分別為湓城街道、桂林街道、碼頭鎮(zhèn)、白楊鎮(zhèn)、南義鎮(zhèn)、橫港鎮(zhèn)、范鎮(zhèn)、肇陳鎮(zhèn)、高豐鎮(zhèn)、夏畈鎮(zhèn)、武蛟鎮(zhèn)、樂園鄉(xiāng)、洪一鄉(xiāng)、花園鄉(xiāng)、洪下鄉(xiāng)、橫立山鄉(xiāng)、黃金鄉(xiāng)、南陽鄉(xiāng)；以及賽湖農(nóng)場、青山林場、大德山林場。共有33個居委會、157個行政村。目前，由于人口數(shù)量較多而耕地面積較少，加之我市地處山區(qū)，年降雨時間偏多和降水量均偏多，農(nóng)業(yè)耕作條件較差，導(dǎo)致農(nóng)村剩余勞動力大量產(chǎn)生。根據(jù)市就業(yè)局的調(diào)查統(tǒng)計表明，我市農(nóng)村青壯年就業(yè)狀況為主要是男勞動力在外務(wù)工經(jīng)商掙錢養(yǎng)家，女勞動力主要在家?guī)『⒆x書兼照顧老人，不具備去工廠上常班的條件。在家的女勞動力主要采取到其它工廠、公司拿材料到家里來代為組裝或加工，賺取手工費補貼家用。據(jù)調(diào)查，目前農(nóng)村女勞動力實行非上常班的代工的薪資收入與到廠內(nèi)長上常班相比相差較大。本公司成立以后，因為生產(chǎn)方式要求高，生產(chǎn)工藝經(jīng)簡單培訓(xùn)就能輕松掌握，就業(yè)方式靈活（既可上長班也可拿料加工），上班時間機動（可根據(jù)自己的具體情況合理安排，保證按時交貨即可），因收入實行計件制，到廠里長上常班與拿料代為加工的薪資收入懸殊較小。本項目的順利投產(chǎn)，可以在很大程度上解決部分富余勞動力就業(yè)機會，切實增加農(nóng)民工的收入，促進地方經(jīng)濟社會的發(fā)展。
二是有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。本項目的建成投產(chǎn)不僅可以為企業(yè)帶來新的利益增長點，而且可以帶動與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)層次，同時大量外來人員的進入，也能刺激當?shù)夭惋?、娛樂、賓館、旅游等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三是項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，是國家、省、市重點支持的發(fā)展領(lǐng)域。該項目有利于將傳統(tǒng)的簡單材料通過新技術(shù)新工藝達到規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，提高其國際競爭力，有利于帶動全市工藝品加工制造業(yè)的快速發(fā)展，增強本區(qū)域在本產(chǎn)業(yè)上的競爭力。
總之，本項目與區(qū)域及所在地互適性較強，其順利建設(shè)投產(chǎn)對地方經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有積極的意義，對促進人員就業(yè)、增加農(nóng)民收入、維護社會穩(wěn)定和保護生態(tài)環(huán)境都具有十分重要的意義。
媽祖，又稱天妃、天后、天上圣母、娘媽，是歷代船工、海員、旅客、商人和漁民共同信奉的神祇。古代在海上航行經(jīng)常受到風(fēng)浪的襲擊而船沉人亡，船員的安全成航海者的主要問題，他們把希望寄托于神靈的保佑。在船舶啟航前要先祭天妃，祈求保佑順風(fēng)和安全，在船舶上還立天妃神位供奉，是典型的香火成神。媽祖文化，也是媽祖信仰，而媽祖信仰也是海洋文化的一種特質(zhì)，開始于宋代，形成發(fā)展于元代，興盛于明代和清代，繁榮于近現(xiàn)代。到了當代，福建與臺灣之間進行了媽祖文化交流之后，媽祖文化又得到了更大的發(fā)展。歷史上宋代派遣使者出使高麗、元代大興海運漕運、明代鄭和下西洋、清代鄭成功收復(fù)臺灣和平定臺灣，這一切都體現(xiàn)了海洋文化的特征。媽祖文化的內(nèi)涵就是“有海水處有華人，華人到處有媽祖”的真實寫照，其影響所及，媽祖由航海關(guān)系而演變?yōu)椤昂Ｉ瘛薄ⅰ白o航女神”等，因此形成了海洋文化史中最重要的民間信仰崇拜神之一，同時也為海洋人文發(fā)展，體現(xiàn)了福建、海南、臺灣及馬來西亞等地風(fēng)格鮮明的地方文化形態(tài)與特征。
在二十年前，媽祖文化相關(guān)的工藝生產(chǎn)制造行業(yè)只有在臺灣才有數(shù)量很少的生產(chǎn)廠家。近年來，隨著大陸與臺灣兩岸之間的文化交流的日益頻繁，臺灣媽祖文化工藝品產(chǎn)業(yè)開始了逐漸外移。到了九零年代末期，與臺灣鄰近的一些沿海省份如廣東、福建、江蘇、浙江一帶開始逐漸有一些國內(nèi)的公司開始小規(guī)模的涉足生產(chǎn)。經(jīng)過二十來年的發(fā)展，具有一定規(guī)模和實力的公司仍然比較少，到目前為止，中國國內(nèi)也只有在廣東的佛山和福建的廈門，有兩家稍具規(guī)模的公司，其生產(chǎn)的產(chǎn)品品種也不夠齊全，產(chǎn)品的.工藝也有待進一步提高。同時，隨著工荒潮的出現(xiàn)，沿海城市那些以外來流動人口作為主要勞動力的廠家也已經(jīng)在逐漸失去了市場優(yōu)勢。本項目建成后，將以品種齊全和工藝精湛及良好的售后服務(wù)作為參與市場競爭的有力賣點，并將以優(yōu)厚的薪資待遇招納業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才的加盟，以人性化的管理吸納本地勞動力的進入。
媽祖文化在我國的沿海相關(guān)省份及日本、香港特別特別行政區(qū)和馬來西亞、印尼等鄰國都有很多信眾，媽祖文化相關(guān)的用品和工藝品也有著廣闊的市場前景，消費人群也以中老年人為主，項目的建設(shè)蘊藏著極其巨大的商機。
臺灣省現(xiàn)有人口2300萬，光媽祖廟約500多座。還有土地公（福德正神）廟，達到幾乎每個村莊最少便有一座神廟的地步。臺灣的媽祖信仰是社會上占據(jù)統(tǒng)治地位的主流宗教信仰，信徒達千萬以上。在臺灣，民眾縱使有其它信仰，也都對媽祖存有敬畏之心。在香港，已經(jīng)建好的媽祖廟也有50多座，媽祖的信徒達到上百萬。日本的神戶、長崎及很多島上都建有媽祖廟，信仰媽祖的人數(shù)也達到百萬之多，并且還成立了信仰組織“媽祖會”。在馬來西亞，華人有近3000多萬，信仰媽祖的人數(shù)也數(shù)以萬計，境內(nèi)修建的媽祖廟有30多座。在相關(guān)的國家和地區(qū)，每年都會舉辦專門的大規(guī)模的祭祀活動，對相關(guān)用品和工藝品的需求量都十分驚人。目前，全世界的四大著名宗教活動，臺灣的“媽祖繞境”名列其中。
近年來，在我國沿海的福建、廣東、浙江、海南以及東北三省，隨著生活水平的提高，當?shù)厝罕姸荚谧园l(fā)大力發(fā)展信仰傳承文化，因為媽祖文化代表著善良、無私和舍己為人及保佑平安等人民的美好精神需求，目前在一些地方其信眾有不斷增加的趨勢。
現(xiàn)在，在每一年的每個月都有大城市在舉辦佛事用品展會，并以此為契機，用信仰文化搭臺，筑巢引鳳，帶動招商引資和當?shù)芈糜螛I(yè)的興盛。我們省的廬山東林寺以世界第一大佛馳名中外，一直都有絡(luò)繹不絕的外地旅客前來游玩朝拜。此次正準備于九月份開張的佛具用品市場，更是吸引了眾多的中外客商，為當?shù)貛砹藷o限的人氣和商機。
鼎冠工藝有限公司的前身，為廈門冠明軒工藝品有限公司。由何忠輝先生創(chuàng)建于20xx年，歷經(jīng)幾年的沉淀和積累，公司業(yè)績已躋身于同行業(yè)前列。20xx年，何忠輝先生本著回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，回報鄉(xiāng)梓的心理，開始將部分工藝流程和一些小型的工藝品，轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)。由于受場地限制，除了在市區(qū)楊林大道179號租賃有經(jīng)營場地外，另外在高豐、洪下、大德、及縣涌泉等地也同時設(shè)立了加工點。目前廠內(nèi)就業(yè)工人為50人左右。外加工人數(shù)為80人左右。由加工和經(jīng)營場地分隔開來，缺乏統(tǒng)籌安排和有效管理，對生產(chǎn)經(jīng)營的效益帶來了一定的影響。
本次新建設(shè)的鼎冠工藝有限公司，計劃用地十畝，修建三層辦公樓，辦公面積為1200平方米左右，設(shè)計建設(shè)可容納500人以上的標準鋼構(gòu)廠房1500平方米，新建員工宿舍500平方米。公司將以一流的辦公條件和優(yōu)良的生產(chǎn)環(huán)境提高本項目在當?shù)氐闹群兔雷u度，帶來先聲奪人的效果。
1、進口電腦繡花機十臺。（80萬元臺）。
2、絲印設(shè)備一套。（60萬套）。
3、保力龍成型設(shè)備一套。（50萬元）。
4、鋅合金壓鑄設(shè)備一套。（120萬元套）。
5、沖壓成型高備一套。點（10萬元套）。
6、點焊機械20套（10000元套）。
7、電平車縫合設(shè)備20套（5000元套）。
布匹、馬口鐵、鋅合金、銅板、不銹鋼板、人造鉆石瑪瑙等。
銷售項目總結(jié)報告篇十三
金華鎮(zhèn)幅員面積35.25平方公里，轄9個行政村、74個村民小組，共有10108戶，20336人，勞動力12099人，已就業(yè)10180人。
城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)78人;農(nóng)村富余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就業(yè)新增人數(shù)710人;創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)人數(shù)28人;免費技能培訓(xùn)人數(shù)118人;崗前培訓(xùn)72人;觀念培訓(xùn)136人;動態(tài)消除“零就業(yè)家庭”;實名制調(diào)查10128人，錄入10128人;動態(tài)更新“6+1”本臺賬(城鄉(xiāng)勞動力基本情況、城鄉(xiāng)勞動力就業(yè)動態(tài)、城鄉(xiāng)勞動力培訓(xùn)意愿、城鄉(xiāng)勞動力就業(yè)意愿、城鄉(xiāng)勞動力培訓(xùn)情況、城鄉(xiāng)勞動力用工情況、失地農(nóng)民臺帳)。
20xx年，金華鎮(zhèn)著力完善就業(yè)與勞動保障服務(wù)體系，千方百計促進鎮(zhèn)域群眾就業(yè)，解決企業(yè)用工需求，工作成效非常顯著，多次受到市就業(yè)局、縣人社局及縣領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，xx市就業(yè)實名制調(diào)查工作現(xiàn)場會于12月26日在金華鎮(zhèn)召開，來自20個區(qū)、市、縣的負責(zé)人60多人蒞臨參會。
今年5月，制發(fā)了《20xx年就業(yè)工作季度考核實施方案》，從平臺建設(shè)、技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、推薦就業(yè)等重要指個行政村及岳店社區(qū)實行量化考核，加強就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)過程管理;對參加我鎮(zhèn)組織的免費技能培訓(xùn)后，并取得《特種作業(yè)人員證》培訓(xùn)辦證費用超過1000元的學(xué)員給予30%的培訓(xùn)辦證費補貼。每期免費技能培訓(xùn)按培訓(xùn)人員10%的比例評選表彰優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)先向用工單位推薦就業(yè)。
開展了以“踴躍就業(yè)、勤勞致富”為主題的倡議活動，發(fā)放倡議書5000余份，涉及勞動者10000余人;開展了學(xué)習(xí)、宣傳和爭做“就業(yè)之星”活動，評選出金華鎮(zhèn)首屆就業(yè)之星10邀請20xx年“就業(yè)之星”之一、中材公司能源班班長、清涼村失地農(nóng)民蘭敬來到崗前培訓(xùn)課堂，為學(xué)員講述自己就業(yè)的心路歷程，引導(dǎo)參訓(xùn)學(xué)員踴躍就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè);邀請四川醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長、高級經(jīng)濟師彭華清為清涼村5個組的80名失地農(nóng)民代表開展了失地農(nóng)民就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、消費觀念引導(dǎo)性培訓(xùn)，引導(dǎo)群眾合理消費、勤勞致富。
建立信息化動態(tài)管理機制，規(guī)范就業(yè)工作“6+1”本臺賬。鎮(zhèn)就業(yè)服務(wù)中心通過上門指導(dǎo)、集中培訓(xùn)，指導(dǎo)各村按“一人一表”的要求建立了六本臺賬紙質(zhì)文檔和電子文檔，有效提高了各村就業(yè)工作效能，進一步規(guī)范了就業(yè)工作。各村就業(yè)負責(zé)人通過定期入戶調(diào)查、電話跟蹤服務(wù)、流管社保網(wǎng)格信息共享、走訪園區(qū)企業(yè)等方式實時更新轄區(qū)內(nèi)勞動者信息變動情況，并錄入系統(tǒng)，堅持及時采集與錄入數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了城鄉(xiāng)勞動力就業(yè)狀況適時更新，保證了在動態(tài)變化中準確掌握城鄉(xiāng)勞動力就業(yè)狀況，逐步完善“xx縣促進城鄉(xiāng)充分就業(yè)信息平臺”。
(1)建立健全激勵機制:每期培訓(xùn)班由就業(yè)服務(wù)中心、培訓(xùn)機構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)員綜合評議推選出15%的優(yōu)秀學(xué)員，頒發(fā)榮譽證書，給予一定的物質(zhì)獎勵。今年開班四期，共評選優(yōu)秀學(xué)員7人。
(2)強化培訓(xùn)服務(wù):協(xié)調(diào)質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)等部門將部分辦證服務(wù)下移，方便群眾辦理《特種作業(yè)人員證》。20xx年為考試合格的41名學(xué)員辦理叉車《特種作業(yè)人員證》。
(3)補貼辦證費用:對辦理特種作業(yè)操作證培訓(xùn)辦證費用超過1000元的學(xué)員給予30%的培訓(xùn)辦證費用補貼。今年鎮(zhèn)政府對考試合格符合條件的24名叉車辦證人員發(fā)放了10080元補貼(每人420元)。
(4)探索靈活培訓(xùn)模式:。
b、崗前補貼培訓(xùn):今年7月，蜀菱科技在我鎮(zhèn)預(yù)招操作工26人，開展2個月的崗前培訓(xùn)，企業(yè)為參訓(xùn)學(xué)員共發(fā)放培訓(xùn)生活補貼3200元。培訓(xùn)結(jié)束后，25人正式上崗。
(五)搭建平臺促進群眾就業(yè)。
(1)發(fā)布用工信息:通過就業(yè)信息系統(tǒng)平臺、led顯示屏、社區(qū)廣播、村務(wù)公開欄、就業(yè)qq等方式每周至少向群眾發(fā)布用工信息3次，積極為群眾推薦就業(yè)。
(2)開展招聘會:今年開展規(guī)模招聘會1次，專場面試會3次，促進710人就業(yè)。
(3)簽訂勞動用工合作協(xié)議:與園區(qū)中糧、中材等17家企業(yè)簽訂了勞動用工合作框架協(xié)議。
(4)政策宣傳:積極宣傳企業(yè)招用失地農(nóng)民相關(guān)優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)招用失地人員;。
(5)推薦就業(yè):今年大力推薦有就業(yè)意愿者上崗，促進710人就業(yè)。
(6)落實就業(yè)優(yōu)惠政策:本鎮(zhèn)開發(fā)的公益性崗位如社區(qū)網(wǎng)格員、保潔、保綠、城市協(xié)管員等工種招用本鎮(zhèn)失地人員13人。為本鎮(zhèn)符合條件的27名群眾申報了靈活就業(yè)社保補貼。
(一)對群眾就業(yè)觀念教育引導(dǎo)還需加強。對群眾就業(yè)觀念教育引導(dǎo)不夠。由于我鎮(zhèn)征地拆遷面較大，集中安置居住的群眾較多，大量農(nóng)村勞動力需要轉(zhuǎn)移就業(yè)，有的拆遷群眾自身技能缺乏，但期望較高，對所求職的工作卻好高騖遠，對工作挑肥揀瘦，導(dǎo)致遲遲未能就業(yè)。
(二)部分企業(yè)招聘門坎較高，條件限制較多，不利于失地農(nóng)民尤其是“4050”人員就業(yè)。部分企業(yè)職工的工作環(huán)境、工作時間、工作強度與工資待遇存在差距，造成部分群眾不愿在本地就業(yè)或就業(yè)后頻繁跳槽現(xiàn)象，穩(wěn)定就業(yè)性差。
(一)加大就業(yè)觀念引導(dǎo)。
(二)開展首屆創(chuàng)業(yè)之星和第二屆就業(yè)之星評選活動。通過公開、公平、公正方式評選出就業(yè)明星進行表彰獎勵。
(三)開展“三送”上門活動，走村入戶將“就業(yè)政策、就業(yè)崗位、就業(yè)服務(wù)”送到家家戶戶。
(四)根據(jù)群眾培訓(xùn)意愿，結(jié)合免費技能培訓(xùn)項目，開展叉車、電工等職業(yè)技能培訓(xùn)，提升群眾就業(yè)能力。
(五)探索就業(yè)服務(wù)工作納入網(wǎng)格化管理，與流管、網(wǎng)格管理工作相結(jié)合。
銷售項目總結(jié)報告篇十四
小城子鎮(zhèn)趙家店村現(xiàn)有農(nóng)戶285戶,980人，其中建檔立卡戶17戶，30人，邊緣易致貧戶1戶2人，省級貧困村。為了使建檔立卡戶、邊緣致貧戶實現(xiàn)收入穩(wěn)定，杜絕再次返貧現(xiàn)象的發(fā)生，趙家店村擬建設(shè)資產(chǎn)收益類項目1個，計劃投資300萬元。
1、項目名稱：小城子鎮(zhèn)20xx年趙家店村畜牧養(yǎng)殖場項目。
2、項目類別：資產(chǎn)收益類項目；
3、建設(shè)性質(zhì)：新建。
4、實施地點：康平縣小城子鎮(zhèn)趙家店村。
5、時間進度：20xx年5月至20xx年9月。
6、責(zé)任單位：康平縣小城子鎮(zhèn)人民政府。
7、建設(shè)規(guī)模及資金預(yù)算：小城子鎮(zhèn)趙家店村畜牧養(yǎng)殖場項目5500平方米，擬建設(shè)鋼架彩鋼牛圈舍500平方米，預(yù)計資金萬元；看護房50平方米，預(yù)計資金萬元。飼料庫房150平方米，預(yù)計資金2萬元。秸稈草包庫房700平方米，預(yù)計資金萬。新購進繁育母牛150頭，預(yù)計資金195萬元；新購進大型飼料攪拌機1臺，需資金2萬元；上料機一臺，預(yù)計資金2萬元。新購進打包玉米秸稈萬包，需資金萬元；新采購玉米75噸，需資金15萬元；新材料購專用飼料20噸，需資金萬元；其他設(shè)施費（圍欄，食槽，征地等）萬元。共需資金300萬元。
8、籌資金方式：項目所需資金為上級銜接鄉(xiāng)村振興資金。
1、運營情況：小城子鎮(zhèn)20xx年趙家店村畜牧養(yǎng)殖場項目運營主體為村級，由趙家店村注冊成立的農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負責(zé)具體運營，由村支部書記任公司負責(zé)人，小城子鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興部門對資金使用及項目運營負責(zé)監(jiān)管。
2、收益情況：項目主要出售成年孕期母牛方式獲取收益。預(yù)計產(chǎn)生收益約110萬元。
3、收益分配情況：小城子鎮(zhèn)趙家店村畜牧養(yǎng)殖場預(yù)計年可產(chǎn)生收益110萬元，扣除人口費每年9萬元，飼料費69萬元。防疫醫(yī)療費1萬元。剩余凈收益31萬元，進行6:2:2進行分配。凈收益中60%用于建檔立卡戶、邊緣致貧戶分紅。20%用于充實到村集體收入中，用于發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟項目，剩余20%收益中，用于養(yǎng)殖場自身維護發(fā)展。
小城子鎮(zhèn)20xx年趙家店村畜牧養(yǎng)殖場項目帶動貧困戶主要從3個方面：一是以增加就業(yè)促進貧困。首先在是建檔立卡戶、邊緣易致貧戶、突發(fā)困難戶中選擇具有能力人員作為養(yǎng)殖場工人人選，獲取一定的工資收入。對于具有一定勞動能力未外出務(wù)工人員，可雇用為工作人員。這樣可以解決部分人群就業(yè)，增加工資性收入。二是對于建檔立卡戶、邊緣易致貧戶、突發(fā)困難戶等特殊群體有養(yǎng)殖意愿但無勞動能力養(yǎng)殖租的'農(nóng)戶，可簽訂相關(guān)代養(yǎng)合同進行代養(yǎng)，這樣可以解決無勞動能力農(nóng)戶的養(yǎng)殖問題。三是資產(chǎn)收益分紅保增收。對于養(yǎng)殖場每年凈收益進行分配，直接增加貧困戶收入。
銷售項目總結(jié)報告篇十五
1.項目情況簡述:項目名稱,建設(shè)地點與位置,項目性質(zhì),項目主要技術(shù)特點,項目業(yè)主.
2.項目決策要點:決策的目標和目的.
3.項目建設(shè)規(guī)模與主要建設(shè)內(nèi)容:建設(shè)規(guī)模(指決策生產(chǎn)能力,實際建成生產(chǎn)能力);主要建設(shè)內(nèi)容(指建筑物,裝置和設(shè)施等).
4.項目實施進度:項目周期各主要階段(立項,可研,評估,可研批復(fù),初設(shè),開工,竣工驗收等)起止時間,工程進度表,建設(shè)工期.
5.項目總投資:決策批復(fù)總投資,初步設(shè)計批復(fù)概算及調(diào)整概算,竣工決算和實際完成投資.
6.項目資金來源及到位情況:資金計劃來源和實際來源,資金到位情況.
7.項目運行及效益簡況:目前項目運行簡況,生產(chǎn)能力實現(xiàn)簡況,財務(wù)經(jīng)濟效益簡況等.
項目立項:立項理由,依據(jù)和目標,立項上報與批復(fù)時間及文號;。
可研報告:編制單位及資質(zhì),主要結(jié)論,完成與上報時間及文號;。
可研評估:評估單位及資質(zhì),評估主要結(jié)論,完成時間及文號;。
可研批復(fù)(或核準或備案):批復(fù)單位及批復(fù)時間,文號;決策批復(fù)主要結(jié)論及主要指標(項目總規(guī)模,主要建設(shè)內(nèi)容,建設(shè)方案,主要經(jīng)濟效益指標,總工期,總投資等).
環(huán)保評價與報批:環(huán)評報告編制單位,時間;環(huán)評報告批復(fù)單位,時間,主要批復(fù)意見.其他報批手續(xù):項目規(guī)劃,用地,水土保持等報批手續(xù)情況.
勘察設(shè)計:勘察,設(shè)計單位選擇方式(招標或直接委托);中標單位名稱,資質(zhì)及分工,主體院;設(shè)計完成時間及主要設(shè)計指標;審批單位,審批時間及主要審批意見.施工圖設(shè)計進度,設(shè)計管理方式.
資金籌措:資金計劃(可研批復(fù))融資方案;實際落實來源渠道及融資方式;融資擔(dān)保及風(fēng)險防范措施;資金結(jié)構(gòu)變化及原因.
采購招標:招標方案報備手續(xù);設(shè)計,施工,監(jiān)理,設(shè)備,物資與咨詢服務(wù)的招標方式(公開或邀請);招標組織形式(自行招標或委托招標);標段劃分,主要中標單位;招標過程的監(jiān)督機制;招標效果.
合同談判與簽訂:談判的程序,主要補充條款;合同簽訂的依據(jù)與程序;采用的合同文本格式.
征地拆遷:征地,拆遷數(shù)量,涉及地域和人數(shù);安置方式及效果;賠付補償標準,征地拆遷安置總費用等.
開工準備:法人組建情況;有關(guān)報批手續(xù)(用地規(guī)劃,征地許可,施工許可,開工報告及批復(fù)等);施工場地(四通一平),施工組織設(shè)計,進度安排,資金計劃準備情況等.
組織與管理:管理體制(項目法人建立情況),管理模式(法人直接管理,交鑰匙,總承包,代建),管理機制(法人治理結(jié)構(gòu)),管理機構(gòu),管理規(guī)章制度,管理工作運轉(zhuǎn)程序等.
合同執(zhí)行與管理:合同種類(設(shè)計,施工,設(shè)備,材料,監(jiān)理,咨詢等);各類合同執(zhí)行情況,重大違約原因,責(zé)任及處理結(jié)果;合同管理措施;有哪些成功的作法與失誤等.
四大控制與管理:分別就實施過程中工程進度,項目投資,工程質(zhì)量,安衛(wèi)環(huán)控制等方面。
的目標,為實現(xiàn)各目標所采取的控制措施(管理辦法),取得的效果,以及存在的問題進行總結(jié),從中得到的主要經(jīng)驗與教訓(xùn).
重大設(shè)計變更:有哪些重大設(shè)計變更,變更原因與變更手續(xù),變更對項目投資,進度與功能的影響.
資金使用管理:各實際來源渠道的資金到位情況;資金請領(lǐng)與支付管理制度;資金供應(yīng)的適度性;支付簽證程序.
工程監(jiān)理情況:監(jiān)理履行職責(zé)的情況.
生產(chǎn)準備:作了哪些方面的.生產(chǎn)準備;管理與生產(chǎn)人員對工藝設(shè)備的適應(yīng)情況;試車調(diào)試,試運,生產(chǎn)考核情況.
竣工驗收:各單項工程交工驗收情況;全面竣工驗收的時間,組織形式;遺留尾工及處理情況.
資料檔案:工程資料歸檔情況;檔案專項驗收及管理制度.
運營管理:運營管理體制,管理機制,機構(gòu),規(guī)章制度,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等.
生產(chǎn)運行狀況:生產(chǎn)運行是否正常(穩(wěn)定,長周期).
實際生產(chǎn)能力:設(shè)計能力實現(xiàn)程度;未達設(shè)計能力的原因(工藝設(shè)備市場需求)技術(shù)改造:技改原因,目標,內(nèi)容,投入,效果.
原材料消耗指標:主要消耗指標是否達到設(shè)計要求.
運營成本和財務(wù)狀況:成本構(gòu)成;盈虧狀況等.
產(chǎn)品方案與市場:主營產(chǎn)品,產(chǎn)品占有市場狀況及競爭力.
生產(chǎn)物資供應(yīng):原材料,燃料,動力等供應(yīng)的可靠性.
1.項目技術(shù)效果評價:。
工藝水平:工藝可靠性,流程合理性,對產(chǎn)品質(zhì)量的保證性,對原材料的適應(yīng)性.
裝備水平:各工序,工段設(shè)備能力是否符合設(shè)計;能力是否匹配;性能參數(shù)是否滿足工藝要求;壽命是否經(jīng)濟.
技術(shù)水平:先進性,適用性,經(jīng)濟性,安全性.
國產(chǎn)化水平:設(shè)備國產(chǎn)化率,自主知識產(chǎn)權(quán)等.
2.項目財務(wù)和經(jīng)濟效益評價:。
財務(wù)效益:贏利性,清償力,外匯平衡分析.
經(jīng)濟效益:國民經(jīng)濟贏利性指標.
3.項目經(jīng)營管理評價:。
管理體制與監(jiān)控;組織結(jié)構(gòu)與效率;激勵機制與協(xié)調(diào);。
規(guī)章制度與程序;人員結(jié)構(gòu)與能力;領(lǐng)導(dǎo)水平與創(chuàng)新.
1.項目環(huán)境效益評價:。
環(huán)保設(shè)施與投資:主要環(huán)保設(shè)施建設(shè)內(nèi)容及環(huán)保投入.
排污狀況與指標:主要污染物及排放指標,環(huán)境控制標準。
環(huán)保管理與監(jiān)測:管理機構(gòu),人員,設(shè)備,制度;監(jiān)測機構(gòu),手段,標準,制度(頻率).
項目環(huán)境影響:對地區(qū)環(huán)境質(zhì)量的主要影響.
生態(tài)環(huán)境與影響:所在地生態(tài)指標,水土保持,植被保護等.
資源保護與利用:資源開發(fā),保護與循環(huán)利用等.
2.項目社會效益評價:。
主要受益群體:全國性,地區(qū)性.
對經(jīng)濟發(fā)展的影響:宏觀經(jīng)濟,區(qū)域經(jīng)濟,行業(yè)經(jīng)濟,當?shù)亟?jīng)濟.
就業(yè)機會:提供的固定就業(yè)崗位與季節(jié)性,臨時性工作機會.
收入分配與生活水平:收入增加,生活條件改善情況.
財政稅收:本項目為國家和當?shù)卦黾拥恼６愂?
工程目標:工程實體是否按設(shè)計內(nèi)容全部實施完成.
技術(shù)目標:各項技術(shù)指標是否達到設(shè)計標準.
效益目標:財務(wù)和經(jīng)濟效益是否達到預(yù)期目標.
影響目標:環(huán)境和社會影響是否實現(xiàn).(直接目標,宏觀目標)。
內(nèi)部因素:財務(wù),技術(shù),環(huán)保,管理,機制等.
外部條件:資源,政策,市場,物流,生態(tài),環(huán)境等.
從項目實施過程的回顧與總結(jié),項目效果和效益的評價,環(huán)境和社會效益評價,項目的目標實現(xiàn)程度及可持續(xù)性評價等幾個方面進行綜合分析,總結(jié)歸納項目建設(shè)的主要經(jīng)驗,教訓(xùn)與結(jié)論.
結(jié)合經(jīng)驗教訓(xùn),從改進建設(shè)項目管理,提高投資效益出發(fā),提出改進工作的建議.
銷售項目總結(jié)報告篇十六
1、項目應(yīng)用背景。
造船行業(yè)用于噴涂船體或輪船內(nèi)壁等；
電力行業(yè)對電站鍋爐水冷壁管壁厚度的測量等。
1.1單吸盤真空吸附式爬壁機器人發(fā)展狀況。
單吸盤爬壁機器人都是通過一真空吸盤和壁面形成一個真空室。這種形式的爬壁機器人可實現(xiàn)小型化、輕量化、結(jié)構(gòu)簡單、控制簡單。但要求壁面有一定平滑度，越障能力低，不適合在復(fù)雜壁面上爬行，當遇到較大溝槽和凸凹面時，吸盤負壓難以維持。下面介紹各國單吸盤真空吸附式爬壁機器人的發(fā)展狀況：1966年，日本大阪府立大學(xué)工學(xué)部的西亮講師成功制作了利用風(fēng)扇進氣側(cè)低壓作用作為吸附力的垂直移動機器人的原理樣機，并與1975年制作了以實用化為目標的第二號樣機，采用單吸盤結(jié)構(gòu)，這是世界上最早出現(xiàn)的爬壁機器人。1978年，日本化工機械技術(shù)服務(wù)株氏社研制開發(fā)了兩種壁面移動機器人：pc型核電站壁面除污機器人和pd型核電站壁面除污機器人。兩種機器人均為單吸盤結(jié)構(gòu)，由抽氣泵產(chǎn)生負壓。此后，又在這兩種機器人的基礎(chǔ)上開發(fā)出一種“walker”的爬壁機器人。“walker”有行走能力，它由上下兩個行走滾子和左右兩個傳動帶驅(qū)動行走，真空室由滾子和皮帶自然圍成，通過左右滾輪和皮帶的速度差實現(xiàn)轉(zhuǎn)向。但當壁面上有裂縫時，真空難以維持。
1982年，日本東京消防廳的消防科學(xué)研究所研制出一種消防急救用爬壁機器人，用于將舊救護繩等物質(zhì)搬運到失火的高層樓房，解救被困人員。機器人整個本體作為一個真空吸盤，負壓有抽氣泵工作產(chǎn)生；內(nèi)部有兩排行走履帶，通過履帶的速度差實現(xiàn)轉(zhuǎn)向；操縱是在地面上由操縱盒遙控實現(xiàn)的。
1990年，俄國機械科學(xué)研究所研制成功一種用于清洗作業(yè)的單吸盤爬壁機器人，該機器人采用單吸盤結(jié)構(gòu)，吸盤內(nèi)有移動機構(gòu)、清洗作業(yè)裝置以及控制單元。真空由直接與真空室相連的螺旋風(fēng)扇形成，真空室四周有密封性良好的彈性材質(zhì)，工作時最大真空壓力為0.007mpa，兩對獨立驅(qū)動的車輪實現(xiàn)機器人在壁面的移動和轉(zhuǎn)向機能，在機器人本體上裝有用來控制、調(diào)節(jié)真空吸盤真空度的真空傳感器。
1994年，哈爾濱工業(yè)大學(xué)機器人研究所研究出一種單吸盤機構(gòu)的全方位遙控檢查爬壁機器人，其特點在于將全方位車輪應(yīng)用于爬壁機器人的行走系統(tǒng)中，解決了壁面移動機器人移向困難和定位精度差的等難題；并且吸附方式采用兩個抽風(fēng)機來實現(xiàn)真空吸附。此后，在上述爬壁機器人的基礎(chǔ)上，又研制出用于對瓷磚壁面進行清洗作業(yè)的爬壁機器人系統(tǒng)。
1998年，東京工業(yè)大學(xué)機械與航空工程系研究出一種稱為vm的新式吸盤。1999年，哈爾濱工業(yè)大學(xué)機器人研究所又研制出適用于玻璃幕墻清洗的爬壁機器人。
20xx-2001年，美國ultrastrip公司開發(fā)了一種單吸盤吸附式噴漆機器人。該機器人利用中央吸盤吸附在壁面上，電機驅(qū)動車輪帶動機器人運動，機器人本體上裝有噴頭，實現(xiàn)對船體、墻面等壁面進行噴漆作業(yè)。
1.2多吸盤真空吸附式爬壁機器人發(fā)展狀況。
由于單吸盤結(jié)構(gòu)對壁面的適應(yīng)能力比較差，很多研究設(shè)計都嘗試采用了多個真空吸盤，通過不斷的嘗試和探索，多吸盤結(jié)構(gòu)得到了較快的發(fā)展。下面介紹各國研究多吸盤真空吸附式爬壁機器人的研究成果：
1984年，東京煤氣公司與日立制作所聯(lián)合開發(fā)出一種球形煤氣罐檢查機器人，是最早的多吸盤爬壁機器人。它是一種多足2腳、框架移動式步行爬壁機器人，內(nèi)外兩個框架上各裝有8只吸盤；上有驅(qū)動裝置，可驅(qū)動兩框架相對運動。
1988年，日本三菱化工研究所研制出了真空吸附式壁面行走機構(gòu)“vacs”，采用履帶式移動方式，履帶上有數(shù)個吸附室。隨著履帶的移動，吸附室連續(xù)地形成真空腔而使履帶帖緊壁面移動。這種機器人主要作為除塵機械，對壁面進行清洗、噴涂、檢查等。
1991年，日本關(guān)西電力綜合技術(shù)研究所研制開發(fā)了“混凝土建筑物的壁面檢查機器人”，也是一種履帶式真空吸附機器人，特點是：承載能力大，吸附性能好，移動速度較快，但轉(zhuǎn)向較難。
1991年，東京大學(xué)研制了“ninja-i”型四足壁面步行機器人，該機器在人有四條腿組成。1993年，研制成功建筑外壁檢查、修補機器人，該機器人的特點是移動靈活、速度快、可跨越10mm的障礙、檢查幅度600mm。1998年，又研制成功了帶有人工腿的“ninja-ii”型機器人。
1993年，日本工業(yè)技術(shù)學(xué)院研制成功壁面步行機器人，該機器人是由兩只五吸盤構(gòu)成的腳形成，每只腳都可繞另一只腳旋轉(zhuǎn)，這樣就形成了機器人的直線和轉(zhuǎn)向移動。
1994年，英國南岸大學(xué)研制出多足多吸盤氣動型爬壁機器人，它是一種框架式結(jié)構(gòu)，安裝有兩組氣缸，可以攜帶一個小型工業(yè)機器人，進行超聲檢測。
1996年，俄國機械科學(xué)技術(shù)研究所研制成功了wcrrvp-ii型機器人，采用直角坐標氣缸驅(qū)動。1998年，有研制成功了wcrrvp-21型機器人，能夠在兩個相互垂直的壁面之間跨越行走。
1998年，德國aalen商業(yè)技術(shù)學(xué)院研制成功了一種單履帶多吸盤爬壁機器人。該機器人采用特殊的結(jié)構(gòu)形式，克服了以往履帶式真空吸附爬壁機器人的一些缺點。
1998年，西班牙csic大學(xué)的工業(yè)自動化研究所研制成功了一種叫做rest的六足爬壁機器人。在機器人的每一條腿上，具有兩個半自由度。
1998年，英國研制出四足壁面步行機器人robugii；此后又開發(fā)了robugiii型爬壁機器人，它有8只腳，類似于巨型蜘蛛。
1998年，美國的卡耐基梅隴大學(xué)研制了一種飛機檢測飛機表面的爬壁機器人。該機器人采用十字框架式結(jié)構(gòu)，十字框架之間可以相對滑動，完成機器人的前后，左右運動。
1.3磁吸附爬壁機器人發(fā)展狀況。
磁吸附爬壁機器人雖然只適用于導(dǎo)磁材料構(gòu)成的壁面，但能產(chǎn)生較大的吸附力，并且不受壁面凸凹或裂縫的限制。磁吸附式爬壁機器人可以分為電磁體式和永磁體式兩種，電磁體式機器人維持吸附力需電能，但控制較為方便；永磁體式機器人不受斷電的影響，使用中安全可靠。目前，研究的磁吸附壁面移動機器人多為永磁式。下面介紹各國研究磁吸附爬壁機器人的研究成果：
1984年，日本日立制作所研制出足式磁吸附爬壁機器人，有八只腳，均采用。
永磁體吸附式，內(nèi)側(cè)四只腳和外側(cè)四只腳在行走過程中交替吸附于壁面上。
90年代初，英國的rtd公司推出了輪式磁吸附爬壁機器人。機器人最高爬行速度為12m/min，能爬行25m，帶超聲檢測與紀錄機構(gòu)，可以自動紀錄每隔一定距離的壁厚，該機器人已作為商品銷售。
1998年，日本鋼管株氏會社開發(fā)出車輪式磁吸附爬壁機器人，可以吸附在各種大型構(gòu)造物，如：油罐、球形煤氣罐、船舶等壁面上，代替人進行檢查或修理等作業(yè)。
20xx年，日本三菱重工業(yè)公司推出一種磁式噴涂爬壁機器人，它也是一種輪式結(jié)構(gòu)。該機器人可以吸附在20mm以上厚度的磁性結(jié)構(gòu)建筑物上，磁力可達20xxn，機器人通過三個驅(qū)動輪進行運動，每個輪都裝有一個伺服馬達，轉(zhuǎn)向是通過前輪實現(xiàn)的，移動速度可達10m/min，噴漆速度為1m3/min。
哈爾濱工業(yè)大學(xué)也從事了磁吸附爬壁機器人的研究。然后，上海大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等也相繼開展了這一項研究工作，目前已經(jīng)取得了階段性成果。
上海交通大學(xué)研制開發(fā)出測量油罐容積履帶式磁吸附爬壁機器人。根據(jù)檢測需要，機器人上裝有位置及姿態(tài)傳感器，機器人總重146n，可負重200n，行走速度2m/min。
哈爾濱理工大學(xué)研制開發(fā)了測量金屬大罐漆膜厚度的輪、履帶復(fù)合式磁吸附爬壁機器人，該機器人的機構(gòu)有履帶式驅(qū)動輪和磁性導(dǎo)向輪兩部分組成。
1996年到1998年，哈爾濱工業(yè)大學(xué)機器人研究所研制成功了多功能履帶式罐噴涂檢測磁吸附爬壁機器人。多功能履帶式磁吸附爬壁機器人針對石油企業(yè)的儲油、儲水鋼罐，定期噴砂除銹、噴漆防腐、涂層厚度進行檢測等工作進行研制的。此后又研制了多功能水冷壁排管爬壁機器人，主要用于對電站鍋爐水冷壁排管向火側(cè)表面浮灰的清掃、結(jié)焦的清除以及排管壁厚的自動檢測，并且能夠在檢測到壁厚小于預(yù)置的極限處發(fā)出警報信號、打標記。
1.4其它類型的爬壁機器人發(fā)展狀況。
磁吸附的爬壁機器人受壁面材料特性的影響，真空吸附式的爬壁機器人受壁面凹凸和多孔狀況的限制，為進一步解脫種種限制，人們研制了其他形式的機器人，如飛行式爬壁機器人、繩索牽引式爬壁機器人等。
力。
1997年，日本宮崎大學(xué)又研制開發(fā)了一種能夠做短暫飛行后帖附在壁面上的爬行機器人。該機器人有兩個主螺旋槳提供推升力，八個小螺旋槳控制機器人的飛行姿態(tài)，該機器人幾乎能夠在任何工況下進行工作，用無線電進行遙控操作。
1998年，東急建設(shè)技術(shù)研究所開發(fā)了繩索牽引式爬壁機器人。該機器人用于檢測壁面瓷磚的貼和狀況，采用真空吸附方式使機器人帖附在壁面上，利用屋頂兩臺電機的速度配合，實現(xiàn)機器人在5?30m2范圍內(nèi)自由移動。
粘著劑吸附方式主要針對真空吸附方式中存在的壁面凹凸和多孔狀況造成吸盤氣體泄露問題，以磁吸附方式中存在的壁面材料特性的問題，采用粘著劑的粘力來實現(xiàn)爬壁機器人的吸附機能。粘著劑吸附式爬壁機器人的典型代表是：1995年，日本田口斡和石崎篤研制的粘著吸附式微型爬壁機器人。
國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。
機器人如果能夠在壁面上自由地移動，并且進行作業(yè)，必須具備兩大基本機能：吸附功能和移動功能。因此，爬壁機器人主要是按吸附功能和移動功能來進行分類的。
爬壁機器人按吸附方式可以分為真空吸附、磁吸附、推力吸附三類。真空吸附又分為單吸盤和多吸盤兩種結(jié)構(gòu)形式，具有不受壁面材料限制的優(yōu)點，但當壁面凹凸不平時，容易是吸盤漏氣，從而使吸附力下降，承載能力降低；磁吸附又分為永磁鐵和電磁鐵兩種，要求壁面必須是導(dǎo)磁材料，但它的結(jié)構(gòu)簡單，吸附力遠大于真空吸附方式，且對壁面的凹凸適應(yīng)性強，不存在真空吸附漏氣的問題，因而當壁面是導(dǎo)磁材料時優(yōu)先選用磁吸附爬壁機器人。
爬壁機器人按移動方式可以分為框架式、車輪式、履帶式和腳步式四類。框架式吸附能力大，承載能力強，能跨越規(guī)則的壁面障礙；車輪式移動速度快、控制靈活，但維持一定的吸附力較困難；履帶式對壁面的適應(yīng)性強，著地面積大、不易轉(zhuǎn)彎；腳步式移動速度慢，但承載能力強。
不同的吸附方式和移動方式的組合就構(gòu)成了各式各樣的爬壁機器人。
2、設(shè)計目標與實現(xiàn)方案。
2．1目標：
1、機器人能向上、下、左、右四個方向上移動、停留。
2、機械結(jié)構(gòu)設(shè)計合理、緊湊、重量輕、可靠性高且負載能力強。
3、移動精度較高，能垂直到達垂直平面的任何地方。
銷售項目總結(jié)報告篇十七
（1）“集體備課”項目。
項目內(nèi)容：集體備課。
項目落實：第一步：主備教師備課。內(nèi)容：預(yù)習(xí)單、教學(xué)設(shè)計、課件、配套練習(xí)；程序：集體教研活動兩天前將教學(xué)設(shè)計和預(yù)習(xí)單復(fù)印給組內(nèi)教師。第二步：主備人說課。內(nèi)容：說預(yù)習(xí)單、說課件、說練習(xí)、說設(shè)計意圖。第三步：評議交流。內(nèi)容：對主備內(nèi)容進行補充、完善。第四步：主備定稿。備課組長審核后，形成共享備課。第五步：二次備課。組內(nèi)教師根據(jù)共享備課，結(jié)合自身特點和學(xué)生特點，形成自己的備課內(nèi)容。
項目保障：任務(wù)分工是前提——合作完善是核心——自我調(diào)整是關(guān)鍵——學(xué)科首席教師是引領(lǐng)（學(xué)校聘請各學(xué)科中教學(xué)經(jīng)驗豐富、教學(xué)水平高的教師擔(dān)任年級備課組首席教師，主要負責(zé)對集體備課高的審核和集體研討的引領(lǐng)）。
（2）“教學(xué)視導(dǎo)”項目。
項目內(nèi)容：教學(xué)視導(dǎo)。
項目落實：視導(dǎo)誰？各學(xué)科青年教師；視導(dǎo)什么？課堂教學(xué)+備課+作業(yè)批改（課堂教學(xué)每次視導(dǎo)有明確的觀察點，比如課堂習(xí)慣的建立、課堂調(diào)控、問題設(shè)計、課堂評價等）；誰來視導(dǎo)？學(xué)科骨干教師+學(xué)科教學(xué)教研管理者；怎么反饋？口頭交流+書面反饋+跟進視導(dǎo)。
（3）“領(lǐng)導(dǎo)走課”項目。
項目內(nèi)容：“領(lǐng)導(dǎo)走課”是指學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為了檢查教師落實教學(xué)常規(guī)情況，改善教師教學(xué)，推廣優(yōu)秀經(jīng)驗，對課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境、教學(xué)策略、教師及學(xué)生的課堂行為等進行的短暫的（10分鐘以內(nèi)）、有焦點的、非評價性的教學(xué)巡視。
預(yù)設(shè)觀察點。為了使走課具有明確的目的性和較強的針對性，每一次走課都需事先設(shè)定觀察點。
隨時記錄。在走課過程中，進行全方位的課堂觀察和記錄。
走課反饋。走課后的交流方式有三種，一種是在教師會議上反饋具有一般性的、全校性的觀察結(jié)果，這種結(jié)果既有好的做法以推廣，也有普遍性的問題以供借鑒；一種是走課結(jié)束后，當場向上課教師反饋走課中發(fā)現(xiàn)的問題，并與教師就問題進行建設(shè)性的交流或者就走課發(fā)現(xiàn)的亮點及時向教師表達肯定；一種是周一走課領(lǐng)導(dǎo)將走課記錄本集中交主管教學(xué)副校長，并由主管副校長擇要統(tǒng)一向校行政會反饋。
2.以實現(xiàn)資源共享為目的的校本研訓(xùn)項目。
（1）“名師大講堂”項目。
項目內(nèi)容：學(xué)校邀請著名專家或知名教師就某個專題開展講學(xué)或授課?；顒酉蚴袇^(qū)兄弟學(xué)校開放，以發(fā)揮學(xué)校教研區(qū)域輻射功能。
本項目按照“制定方案、預(yù)約專家、廣泛告知、組織活動、活動總結(jié)”的程序進行。
（2）“校際交流”項目。
項目內(nèi)容：校際交流是校本研訓(xùn)的一種深化形式，是整合教育資源，實現(xiàn)整體推進，促進教育資源共享的一種有力措施。我校校際交流主要形式為校際課例研究和校際專題研究。
3.以提高課堂教學(xué)效率為目的的研訓(xùn)項目。
教育部基礎(chǔ)教育司朱慕菊副司長明確提出“校本研訓(xùn)要聚焦課堂”，要致力于提高課堂教學(xué)的有效性，把課堂研究作為校本研訓(xùn)的重點。學(xué)校改變傳統(tǒng)的聽評課為主要形式的課例研究范式，實行“雙循環(huán)”課例研究模式。操作模式如下：
第一個循環(huán)——“三同六步”兩人同課異構(gòu)模式。
“三同”指的是同年級、同學(xué)科、同教學(xué)內(nèi)容；“六步”指的是選課、備課、上課、說課、議課、結(jié)課。操作程序如下：
選課——同年級同學(xué)科組的兩位教師作為一組，選定相同的教學(xué)內(nèi)容。不同的組別原則上課型不一樣，關(guān)鍵是要有明確的研究主題，這樣才能提高課例研究的針對性和實效性。
備課——選好課后，上課教師進行個人備課。
上課——上課教師根據(jù)各自備課，實行同課異構(gòu)。
說課——上課結(jié)束，備課組組織集體研討，先由上課教師進行說課。
議課——集體備課時，同年級組教師就兩節(jié)課進行議課，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計，改進教學(xué)。
結(jié)課——議課結(jié)束，由備課組長收集相關(guān)資料，比如上課教師教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思、議課書面材料、同課異構(gòu)活動圖像等，形成書面材料，以供借鑒。
同樣的課程內(nèi)容，不同的教學(xué)構(gòu)思，在同課異構(gòu)中通過循環(huán)前進，直抵教學(xué)設(shè)計的真問題。
第二個循環(huán)：“n班六步”一人同課異構(gòu)模式。
“n班”指的是備課組的一名教師在同年級不同班級進行一人同課異構(gòu)，通過磨課提高教學(xué)水平?！傲健敝傅氖沁x課、備課、上課、議課、展課、辯課。操作程序如下：
選課：年級備課組推薦一位教師作為磨課教師，執(zhí)教教師根據(jù)集體備課確定的研究主題自主確定教學(xué)內(nèi)容。
備課：選好課后，教師先進行個人備課。
上課：執(zhí)教教師根據(jù)教學(xué)目標，獨立確定教學(xué)思路和方法，并在第一個班級實踐。
議課：第一次上課結(jié)束后，備課組組織議課活動，研討上課得失，在老師的交流互動中，實現(xiàn)教學(xué)設(shè)計的優(yōu)化。在此基礎(chǔ)上，執(zhí)教教師在同年級不同的班級n次試教，年級備課組n次議課。
展課：執(zhí)教教師n輪磨課后，在年級備課組集體研討完善下形成年級向全校公開展示的精品課，并由執(zhí)教教師向全校做匯報展示。
辯課：是在課例的基礎(chǔ)上，圍繞一定的辯題，組織支持方和異議方開展辯論，達到交流觀點，分享智慧的目的。辯課結(jié)束，由備課組長收集相關(guān)資料，比如上課教師教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思、議課書面材料、活動圖像等，形成書面材料，以供借鑒。
（三）開發(fā)了豐富實用的校本研訓(xùn)資源。
一是建立了一整套校本研訓(xùn)制度，比如校本研訓(xùn)制度、集體備課制度、教學(xué)視導(dǎo)制度、領(lǐng)導(dǎo)走課制度等；二是形成了教學(xué)資源庫，比如教學(xué)設(shè)計資源庫、教學(xué)課件資源庫、預(yù)習(xí)單資源庫、故事校本課程資源庫等；三是形成了富有特色的、有影響力的校本研訓(xùn)品牌，比如“雙循環(huán)課例研究模式”、“名師大講堂”、“領(lǐng)導(dǎo)走課”等。
（四）促進了教師專業(yè)水平的提升。
1.教師實施新課程的能力顯著提高。經(jīng)過三年的努力，學(xué)校多數(shù)教師樹立了正確的學(xué)生觀、教學(xué)觀、質(zhì)量觀、評價觀，教師課堂教學(xué)觀念新、信息廣、師生互動效果好，教學(xué)效果良好。
2.教師科研能力不斷提高。
3.中青年教師快速成長。
銷售項目總結(jié)報告篇十八
根據(jù)項目的實際情況，為了確保項目的順利進行，項目在20xx年xx月xx日前，項目開工建設(shè)，并于20xx年xx月xx日開工建設(shè)，目前我們已完成項目的前期設(shè)計工作，并于20xx年xx月xx日正式開工建設(shè)?，F(xiàn)將項目施工建設(shè)進度匯報如下：
在項目的建設(shè)進度匯報上，首先，項目總包和項目經(jīng)理共同確定了2#樓和2#樓的總進度和工期目標，然后，我們根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，并根據(jù)現(xiàn)場工程實際，在工期進度匯報的同時，我們也在工期需要加大工期的支持力度，爭取能夠在最短的時間內(nèi)將工程按照計劃如期交工。
2、項目經(jīng)理共同確定了2#樓和3#樓的總進度目標，然后，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，為了節(jié)約施工費用，在工期需要時，可以與各個單位簽訂施工合同，以便合同的順利執(zhí)行。
在20xx年xx月xx日，項目進度款審批表上，由于我司人員少，所以我們項目工作人員的工作量較大，但我們堅持把工期工作做在前面，并且對于不合理的工作我們會進行妥善的處理，爭取能夠把工期按照預(yù)期的進度如期交工。
3、項目經(jīng)理共同確定2#樓的工期目標，然后根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，在工期進度匯報的前三天，對各個單位工期目標進行了匯報，并且對于不合理的工程項目，項目經(jīng)理也要提出合理化的意見，爭取能夠在xx月xx日將工程全部交工。
4、項目經(jīng)理共同確定的工期目標是我們項目在20xx年的首要目標，我們項目部也在工期需要的情況下，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，為了保證項目的順利進行，項目經(jīng)理對工期工期目標做出了合理安排，每個分項工程的完成都要有一個合理的安排。
在20xx年xx月份，在項目部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，項目總工和項目經(jīng)理對各個分項工程都有了全面的了解，然后根據(jù)實際情況，對各個分項工程的完成情況進行了統(tǒng)計，在工期需要時，可以對各分項工程的完成情況進行檢查。
5、工程經(jīng)理每周不定期召開工程例會，及時解決工程存在的問題。
在工作中，項目主要的.工作就是及時與各個施工單位溝通聯(lián)系，對每周的工作情況及時進行匯報總結(jié)，并提出相應(yīng)的建議。
在今后的工作中，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實自我，不斷的提高自我的管理才能，與工程一同成長。同時加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高個人素質(zhì)，提高個人的技術(shù)水平。在實踐工作中，把自我的不足和錯誤作為明年工作中需要改進和提高的方向，把今后的工作做得更好，為項目的建設(shè)作出貢獻。
銷售項目總結(jié)報告篇十九
根據(jù)《農(nóng)業(yè)部、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于20__年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)良種繁育和優(yōu)勢特色示范項目計劃的批復(fù)》（農(nóng)計函20__56號及靈臺縣畜牧獸醫(yī)局《關(guān)于靈臺縣康莊牧業(yè)有限公司肉牛良種繁育場建設(shè)項目的批復(fù)》（靈牧醫(yī)發(fā)2011134號）文件安排，通過認真貫徹文件精神，嚴格落實文件要求，目前肉牛良種繁育場建設(shè)項目工程已經(jīng)全面完成，現(xiàn)就有關(guān)事項總結(jié)如下：
一、建設(shè)內(nèi)容完成情況。
1、工程建設(shè)（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場區(qū)道路1050㎡等）。
2、儀器設(shè)備購置（配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設(shè)備、飼草料加工等儀器設(shè)備24臺套）。
3、引進秦川基礎(chǔ)母牛80頭。
項后完成建設(shè)后極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，并且對地方周邊的養(yǎng)殖業(yè)起到了示范帶動作用。
二、項目資金落實及使用情況。
項目共投入資金338.32萬元，其中：中央財政資金120萬元，占項目總投資的35.5%。地方配套資金48萬元，企業(yè)自籌170.32元。
三、具體做法及實施方案。
1、落實責(zé)任、明確任務(wù)。
根據(jù)省、市、縣局業(yè)務(wù)主管部門關(guān)于該項目實施方案的批復(fù)內(nèi)容，項目共需投入資金338.32萬元，實施肉牛良種繁育場建設(shè)：
1.工程建設(shè)（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場區(qū)道路1050㎡等）。
2.儀器設(shè)備購置（配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設(shè)備、飼草料加工等儀器設(shè)備24臺套）。
3.引進秦川基礎(chǔ)母牛80頭。
我們在明確工作任務(wù)后，及時摸清情況，籌措自籌資金，結(jié)合場內(nèi)實際，制定了工作計劃，成立了項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了工程發(fā)包會議，為整個工作的順利開展打好了扎實的基礎(chǔ)，起好了步子。
2、細化方案、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
為了確保項目的順利開展，搞好項目計劃實施和管理工作，場內(nèi)分別成立了項目管理領(lǐng)導(dǎo)小組，并邀請縣發(fā)改、畜牧、財政、審計等單位參與，全額落實資金到位情況，制定了項目管理辦法，細化方案并組織實施，認真檢查督促了項目進度，詳細驗收了項目實施的有關(guān)內(nèi)容，保證了項目的如期完成。聘請了縣畜牧局技術(shù)人員對項目實施方案和技術(shù)工作標準進行了完善和鑒定，落實了技術(shù)措施，并進行技術(shù)指導(dǎo)，收集了項目資料，竭盡全力完成了項目任務(wù)。
3、加強管理，確保資金合理使用。
一是對項目資金實行了專戶儲存、專賬記載，實行項目資金審報賬制度；二是建立了定期審計制度，使項目資金不被截留、挪用，確保項目順利實施；三是按照公開透明，先建后補的原則，確保項目建設(shè)內(nèi)容應(yīng)建盡建。
4、加強監(jiān)管，確保工程質(zhì)量。
在整個項目完成過程中我們始終以省、市、縣業(yè)務(wù)主管部門批復(fù)為依據(jù)，嚴格按照項目要求，認真抓好具體工作的落實和指導(dǎo)，嚴把工程質(zhì)量關(guān)，縣畜牧局派出技術(shù)人員實行不定期的督促檢查，確保建設(shè)內(nèi)容不變，質(zhì)量標準不降，全面如期完成了建設(shè)內(nèi)容。
5、健全資料，科學(xué)管理。
以科學(xué)的工作態(tài)度，全面準確地收集了項目資料，設(shè)立了項目資料檔案，并對各類資料加強嚴格管理，妥善保存，以便于為今后的養(yǎng)牛業(yè)生產(chǎn)提供經(jīng)驗依據(jù)。
四、效益分析。
（一）經(jīng)濟效益。
項目的建成，極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，凍配點的建成，年可為場內(nèi)凍精授配母牛600頭，產(chǎn)良種犢牛500頭，出欄肉牛450頭，僅此一項實現(xiàn)銷售收入307.5萬元、凈利潤76.87萬元，同時，獸防體系的建成，可大大降低場內(nèi)疫病的發(fā)生，提高了企業(yè)康風(fēng)險的能力，降低了勞動成本，年可實現(xiàn)增收節(jié)支7.5萬元以上，總投資收益率達2.6%。
（二）社會效益。
改凍配和獸醫(yī)診療服務(wù)，特別是通過“公司加農(nóng)戶”模式，為企業(yè)繁育戶提供了便捷周到的全程服務(wù)。向全縣的廣大養(yǎng)殖戶提供大量的良種犢牛20__頭，提高肉牛良種覆蓋率，改善當?shù)厝馀Ｆ焚|(zhì)，增加市場效益。
總之，不僅對于改善場了內(nèi)生產(chǎn)條件，改良了肉牛品種，而且示范帶動作用明顯，服務(wù)覆蓋面廣，效益突出，達到了我省“菜籃子”畜牧業(yè)生產(chǎn)項目扶持的目的，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。
銷售項目總結(jié)報告篇二十
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們積極努力與市政府、港區(qū)政府及所屬的交通局、規(guī)劃局等機關(guān)部門建立起良好的協(xié)作關(guān)系，使我們的倉儲及煉化項目得到了積極的進展，充分保障了我們項目的前期工作有效得力。
二、努力做好前期準備工作
年初，采取超常規(guī)的工作方式，購買了20公頃的倉儲項目用地，為企業(yè)節(jié)約資金0.8億元。
2.為有效推進項目，我們編制了“新建工程報批項目表”和“工程報批事項進度表”，使工程報批工作能夠按計劃進行。
3.據(jù)預(yù)期的項目進行情況，分別編制了倉儲庫區(qū)工程和碼頭工程實施進度計劃，為下一步工程項目的實施做好準備。
4.建立了計算機內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)的資源共享，并且部門之間可以實現(xiàn)無紙化辦公，提高了辦公效率。
5.為做好碼頭、庫區(qū)施工單位的招投標工作，通過了解股份公司的內(nèi)部要求，我們對符合資質(zhì)要求的施工單位進行了初步篩選，并于xx年12月10日至14日分別與 7家倉儲施工單位和2家?guī)r土施工單位進行了技術(shù)交流，參與人員通過填寫“技術(shù)交流記錄表”對施工單位有了進一步的了解，為以后的施工招標做好準備。
6.通過各種渠道收集整理了主材供應(yīng)商、碼頭施工、化工基建監(jiān)理、水運航道工程監(jiān)理等企業(yè)的明細表，收羅了各企業(yè)的主營業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)資質(zhì)、施工(監(jiān)理)業(yè)績、聯(lián)系方式等資料，為下一步的招標工作做好準備。
7.配合港經(jīng)濟區(qū)農(nóng)村局進行填海地塊用海手續(xù)的報批工作，目前需由我司提供的資料均已到位。
8.項目核準報批方面，已書面向市(港區(qū))各相關(guān)主管部門提交了征求意見的公函，目前已全部收到復(fù)函;其他核準所需材料亦在準備之中。
9.及時將項目建設(shè)進展情況及項目推進中存在的問題與市各有關(guān)部門進行溝通，積極與有關(guān)部門配合尋求解決問題的辦法，并多次向港區(qū)及市府相關(guān)部門發(fā)函發(fā)文，為推進項目做出了貢獻。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在山大實習(xí)生活就結(jié)束了
四周的時間能夠和山大的同學(xué)一起工作、學(xué)習(xí)、生活我感到非常的榮幸，同時也感覺到很大的壓力，作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生從事軟件開發(fā)感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學(xué)生一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學(xué)還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓(xùn)過程中我都在不斷地努力。
實訓(xùn)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對it領(lǐng)域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。特別是利用周六上午的時間山大為我們安排的講座讓我們了解it領(lǐng)域一些新的發(fā)展動態(tài)以及一些領(lǐng)先的技術(shù)，讓我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中要不斷了解信息技術(shù)發(fā)展動態(tài)以及信息發(fā)展中出現(xiàn)的新的技術(shù)。
除此之外，我還學(xué)到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發(fā)一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的.想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓(xùn)生活中都有一些體會?？墒钦f，第一次親身體會理論與實際相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前學(xué)習(xí)的一個初審吧，相信這次實訓(xùn)多我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗將會成為我以后工作的基石。
作為大二的學(xué)生，經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，對程序設(shè)計有了一些基本的理性的認識和理解。在校期間一直忙于理論的學(xué)習(xí)，沒有機會也沒有經(jīng)驗來參與我們項目的開發(fā)，所以在實習(xí)之前軟件按開發(fā)對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，經(jīng)過這次實訓(xùn)讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結(jié)和檢查。在我們項目的開發(fā)過程中我們項目的步驟：詳細設(shè)計、詳細設(shè)計review、編碼、編碼review、單體測試。
在項目開發(fā)過程中我也深刻的體會到詳細設(shè)計對一個項目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的脫節(jié)。 經(jīng)過二十多天的obbligato信息安全管理的java開發(fā)，是我對java軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，也對nec公司的obbligato平臺有了一定的了解。
這次實訓(xùn)是對我們兩年學(xué)習(xí)的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學(xué)習(xí)中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學(xué)能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。 這次實訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認得一個最基本的問題，對已自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多。
從一起做項目的同學(xué)身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學(xué)的優(yōu)點，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來的都是比我們要嚴謹?shù)亩嗟膶ぷ鞯膽B(tài)度。
在此次的實訓(xùn)中我感覺到我們最大的不足就是動手的能力太差，在項目組中山大的同學(xué)也給我提出一些建議，讓我有機會自己多動手，不是我們?nèi)狈χR，而是我們沒有運用知識的能力，在二十多天的項目開發(fā)過程中，我自己也認識到雖然我們的理論知識沒有山大同學(xué)那么全面，但是如果在學(xué)校認真學(xué)習(xí)了，我們的理論知識并不比他們差，所以以后的日子，如果自己還要繼續(xù)從事軟件開發(fā)相關(guān)工作，我會更加注重自己的動手能力。
再者，我們要有更好的學(xué)習(xí)心態(tài)，看到山大的很多同學(xué)會在晚上項目結(jié)束后再去教室上自習(xí)，深深地意識到我們的學(xué)習(xí)態(tài)度有多大的差距，原來在學(xué)校的時候我們九點基本就要從教室回宿舍了，而他們還會再繼續(xù)利用九點以后的時間努力學(xué)習(xí)，雖然在山大就短短不到一個月的時間，可是我所體會到的對我以后的學(xué)習(xí)將會有很大的影響，我想在大三專升本復(fù)習(xí)的過程中，在山大的經(jīng)歷會讓我更加有動力，更能堅定信念：堅持、努力。
學(xué)習(xí)山大學(xué)生刻苦、勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度。 山大的實訓(xùn)已經(jīng)成為過去，可是在山大學(xué)到的東西會一直影響我以后的發(fā)展，突然想起魯迅先生的一句話：世上本沒有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一個陌生的地方。在不久的將來，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有時不免會感到有些茫然、無助，但生活的路誰都無法預(yù)測，只能一步步摸索，但只要方向正確，只要我們向著目標不斷努力，相信在不遠的將來我們一定會有一片屬于我們自己的天空。
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