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環(huán)保網(wǎng)生產(chǎn)設(shè)備篇一
仲裁條款應(yīng)包括哪些內(nèi)容
核心提示：仲裁條款是雙方當(dāng)事人在合同中訂立的，將可能因該合同所發(fā)生的爭議提交仲裁的條款。仲裁條款一般包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁裁決的效力和仲裁費(fèi)用負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。下面，法律快車小編為您詳細(xì)介紹關(guān)于仲裁條款的知識內(nèi)容。
仲裁條款，是指雙方當(dāng)事人在合同中訂立的，將今后可能因該合同所發(fā)生的爭議提交仲裁的條款。這種仲裁協(xié)議的特點(diǎn)是當(dāng)事人就他們將來可能發(fā)生的爭議約定提交仲裁解決，而且是在合同中用一個條款來約定。
根據(jù)仲裁需要，仲裁條款一般應(yīng)包括一下幾個方面的內(nèi)容：
1、仲裁地點(diǎn)
仲裁地點(diǎn)的選擇非常重要，選擇在本地仲裁，在適用法律與慣例、與仲裁庭溝通和費(fèi)用等方面，可謂占盡天時、地利、人和的優(yōu)勢。但關(guān)鍵是仲裁地點(diǎn)必須被爭議雙方都能接受。
2、仲裁機(jī)構(gòu)
仲裁機(jī)構(gòu)有常設(shè)機(jī)構(gòu)和臨時機(jī)構(gòu)兩種，我國的常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)是ccpit下設(shè)的國際貿(mào)易仲裁委員會，地點(diǎn)在北京，上海和深圳設(shè)有分會。我國外貿(mào)業(yè)務(wù)中常用的外國仲裁機(jī)構(gòu)有：英國倫敦仲裁院、斯德哥爾摩商會仲裁院、蘇黎世商會仲裁院等。選擇臨時仲裁機(jī)構(gòu)時，仲裁條款還應(yīng)約定仲裁員的組成、指定辦法和是否需要首席仲裁員。
3、仲裁規(guī)則
仲裁規(guī)則是指仲裁程序和仲裁依據(jù)的規(guī)定。仲裁程序中仲裁員的指定直接關(guān)系當(dāng)事人的利益，仲裁依據(jù)確定了仲裁審理適用的實體法，因而決定著仲裁結(jié)果的性質(zhì)，所以仲裁規(guī)則對雙方當(dāng)事人非常重要。無論在什么地點(diǎn)仲裁、由哪個仲裁機(jī)構(gòu)仲裁，只要選定了仲裁規(guī)則，仲裁結(jié)果就基本確定了。
4、仲裁裁決的效力
1)法律約束效力：仲裁裁決對當(dāng)事人雙方都具有法律約束力，法律約束力的產(chǎn)生源于仲裁協(xié)議。仲裁機(jī)構(gòu)在接受仲裁時，仲裁協(xié)議上都必須有仲裁是終局性的類似條款，否則仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。
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2)訴訟例外：由于仲裁的法律效力是以當(dāng)事雙方的約定為基礎(chǔ)的，法院一般不受理仲裁敗訴方對仲裁結(jié)果不服而提起的上訴。而只是審查仲裁程序，而不審查仲裁結(jié)果。
5、仲裁費(fèi)用負(fù)擔(dān)
通常規(guī)定由敗訴方承擔(dān)，也有的規(guī)定為由仲裁庭確定。即使不規(guī)定費(fèi)用負(fù)擔(dān)條款，仲裁庭也會對此做出裁決。
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環(huán)保網(wǎng)生產(chǎn)設(shè)備篇二
自薦材料應(yīng)包括哪些內(nèi)容
教導(dǎo)或教導(dǎo)管理機(jī)構(gòu)的推薦表，其格式是固定的，格式中的基礎(chǔ)內(nèi)容也是按請求填寫而已。至于其中的自薦書，也是在其它基礎(chǔ)內(nèi)容之外的內(nèi)容補(bǔ)充，目標(biāo)是介紹更全面的內(nèi)容，和基礎(chǔ)內(nèi)容形成相得益彰的效果。這種推薦表式的自薦材料，相對自己編撰的自薦材料來說，要容易把握一些。因此，這里我們重要介紹畢業(yè)生自己便裝的自薦材料的內(nèi)容組成，當(dāng)然，二者雷同的部分法在內(nèi)容上完整可以相互借鑒。畢業(yè)生自己編撰的自薦材料分標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、附文和附件五大部分，其內(nèi)容構(gòu)成的性質(zhì)、特點(diǎn)各有差別，具體分述如下。
1、標(biāo)題的內(nèi)容
標(biāo)題的重要功效是標(biāo)明自薦材料的性質(zhì)，它對自薦材料起著畫龍點(diǎn)睛的作用。一個好的標(biāo)題，往往能夠一下子就把用人單位抓住，促使招聘者想進(jìn)一步懂得自薦材料的具體內(nèi)容。標(biāo)題的內(nèi)容與自薦材料的內(nèi)容、特點(diǎn)以及擇業(yè)者的擇業(yè)意向與招聘行業(yè)的特點(diǎn)密切相干。如突出個人經(jīng)歷豐富，則可以用“奮斗的足跡”之類的意蘊(yùn)作為標(biāo)題的重要內(nèi)容。如突出大中專時代個人的學(xué)習(xí)和社會實踐所取得的豐富成果，則可以用“青春無悔”之類的意蘊(yùn)作為標(biāo)題的內(nèi)容。如表現(xiàn)對用人單位十分重視，對所屬行業(yè)十分熱愛，則可用“人生的決定”之類意蘊(yùn)作為標(biāo)題內(nèi)容。如對未來表現(xiàn)滿懷盼望和憧憬，則可用“走向明天”之類的創(chuàng)意作為標(biāo)題內(nèi)容。等等?？傊瑯?biāo)題的內(nèi)容取決于多種因素，內(nèi)容與全部自薦材料是否相符，含義是否精當(dāng)，就要看標(biāo)題內(nèi)容與各種因素的契合程度。
2、導(dǎo)語的內(nèi)容
導(dǎo)語是標(biāo)題與正文之間的過渡性語言，它在全部自薦材料中起著一個承上啟下的作用。如果一個好的標(biāo)題吸引了用人單位，那么就需要一個好的導(dǎo)語進(jìn)一步吸引和引誘用人單位進(jìn)入正文。導(dǎo)語寫什么內(nèi)容，則與畢業(yè)生所學(xué)的專業(yè)、擇業(yè)意向密切相干。導(dǎo)語的重要內(nèi)容是要表達(dá)畢業(yè)生的擇業(yè)意愿。不同專業(yè)和個人的不同愛好，表達(dá)的方法也不同，可以好似自敘性的、宣言式的、序跋式的，也可以好似引言式的、自轉(zhuǎn)式的、書信式的。表達(dá)導(dǎo)語內(nèi)的文件可以是格言警句、名人名言，又可以是詩詞或散文、書信自傳等等。由于導(dǎo)語的中心內(nèi)大會司自薦意愿，所以請求重點(diǎn)突出，主題鮮明。
3、正文的內(nèi)容
前面已經(jīng)介紹，正文的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)包含畢業(yè)生基礎(chǔ)情況、學(xué)業(yè)成績與知識結(jié)構(gòu)、社會實踐與科研成果、獲獎情況、自薦信等內(nèi)容。而結(jié)構(gòu)的每一部分又有若干具體內(nèi)容。
（1）畢業(yè)生基礎(chǔ)情況。一般包含畢業(yè)生的姓名、年紀(jì)、籍貫、政治面貌、生源類型、所學(xué)專業(yè)、專長愛好、性格特點(diǎn)及擇業(yè)意向針對應(yīng)聘的不同行業(yè)和請求，還可以加上身高、體重等項目，表格式情況介紹還應(yīng)在右上角貼上一長免冠正面照片，以加強(qiáng)直觀感到。
以上項目有的是固定的，無可選擇，有的在項目設(shè)置和表述上還要有周到的思考。一般說來，項目標(biāo)設(shè)置應(yīng)根據(jù)實際情況，特別是根據(jù)現(xiàn)實的需要來設(shè)置，有必要，應(yīng)盡可能展現(xiàn)自己的全面情況，因為用人單位考慮問題往往是多方面的，有時多一個因素，就可能多一分機(jī)會。但切不可畫蛇添足，亂設(shè)項目，以免給人煩瑣的印象，有時甚至可能對擇業(yè)不利。譬如一單位需譯名教師，你的家庭出身是“農(nóng)民”，你就多設(shè)置了一向“家庭出身”，但這對你無實際的贊助。如果碰巧你的毫秒噸毫年個是時代教師，你就設(shè)制了“家庭出身”一欄，填上“教師”，或許用人單位在考慮到人才產(chǎn)生的良好環(huán)境，可能對你比別人更感興趣。另外，假如你的性格是生動外向，愛好交際，于是你就設(shè)置了“性格”一欄，但如果你所應(yīng)聘的單位招聘的是一名圖書管理人員，需用沉穩(wěn)過細(xì)的工作人員，這個項目不僅對你毫無贊助，反而會讓用人單位考慮你顧慮重重。
基礎(chǔ)情況所包含的內(nèi)容，有的項目要懂得正確，切不可隨便填寫。如“專長愛好”一項，專長與愛好不一樣，專長是指個人比他人更為突出的能力，而愛好是指情趣所致在某方面具有必定的素質(zhì)基礎(chǔ)。能力與知識基礎(chǔ)是有明顯差別的。
擇業(yè)意向，是個人對擇業(yè)的期望目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是明確的，具體的，一般是寫明確行業(yè)或部門，不必落實到具體的職位，因為到一個單位后，單位有統(tǒng)一的安排，不是擇業(yè)者想怎樣做就怎樣做。如寫得太具體，與用人單位的具體安排?；禺a(chǎn)生沖突，甚至給用人單位留下不好的印象，很可能導(dǎo)致就業(yè)機(jī)會的喪失。
（2）學(xué)業(yè)成績與知識結(jié)構(gòu)。此部分包含成績名次、主修課、輔修課、自修課、教導(dǎo)實習(xí)、外語程度等內(nèi)容。有的學(xué)校未排名次，就可省去名次一欄。由于裝業(yè)不同，血液課程的安排也不一樣，各專業(yè)可根據(jù)具體情況進(jìn)行課程的合理排列，也可用基礎(chǔ)課、專業(yè)課、選修課、自修課等方法來代替主、輔修課的安排。有的也根據(jù)課程的具體內(nèi)容來排列學(xué)業(yè)成績，如有的中文專業(yè)學(xué)生，他們把課程分為“文學(xué)史”、“文學(xué)理論”、“素質(zhì)教導(dǎo)”、“政治”等幾大類來組合排列，只要明確正確，排列有序都是可以的。
（3）社會實踐與科研成果。這個部分是指畢業(yè)生所參加的各種情勢的社會實踐運(yùn)動情況和繚繞自己的專業(yè)所取得的各種科研成果。
（4）獲獎情況。指畢業(yè)生在院（校）、系、班各種層次各種運(yùn)動中的獲獎情況，也包含院（校）外的各種組織舉辦的獲獎情況。一些級別、層次太低，影響較小的獲獎，比如小組或?qū)嬍腋愕囊恍┻\(yùn)動可以不必計入這個欄目，以免影響你獲獎項目標(biāo)質(zhì)量。
（5）自薦信。自薦信又叫自我推薦書或求職信。它重要表述畢業(yè)生的主觀愿望與專業(yè)專業(yè)專長。一般說來，自薦信更針對應(yīng)聘單位特定的個人，如公司或企業(yè)的黨政負(fù)責(zé)人等。自薦信常以突出的個人特點(diǎn)與求職意向而打動招聘者。自薦信帶有必定的主觀性質(zhì)，行文時可以帶有必定的情緒色彩，但也切不可無窮夸張、嬌柔造作。
從內(nèi)容結(jié)構(gòu)上來講，自薦信一般由三部分構(gòu)成，即開頭、主體和結(jié)尾。開頭部分，包含稱呼和引言。稱呼一般不直呼×××同志，而是稱呼其職務(wù)、職稱或官銜。如果對象身份不清，則可用“尊重的領(lǐng)導(dǎo)”一語代替。引言作用有兩點(diǎn)。一是吸引企事業(yè)負(fù)責(zé)人看完材料，二是領(lǐng)導(dǎo)對方進(jìn)入你所設(shè)計的主題而不感到突然。所以，開頭雖然簡略，要寫好它卻不容易。
主題部分是自薦信的重點(diǎn)。一般說來，這部分重要簡述你的學(xué)業(yè)基礎(chǔ)情況、個人綜合素質(zhì)、個人的專長優(yōu)勢，并且申述求職動機(jī)和附帶闡明對未來的假想等。
最后一個部分是結(jié)語。結(jié)尾要令人難忘，記憶深入。這部分可以適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)你求職的急切心情，適當(dāng)?shù)貞┱堄萌藛挝豢紤]你的求職請求。當(dāng)然，最后落款要寫清姓名和日期。
自薦信往往放在全部自薦材料的前面。
4、附文
附文包含各級組織意見及自薦人詳細(xì)的通信地址、郵編、接洽電話號碼、電掛、及電話接洽的時間等項內(nèi)容。各級組織的意見有的把它算作正文內(nèi)容?；诒救俗晕揖幾闹匾獌?nèi)容為正，其它材料為附的標(biāo)準(zhǔn)，我們把它放在附文一類。以表格情勢形成的組織意見是院（校）、系、班組織對畢業(yè)生的評價，也包含其它社會組織對畢業(yè)生的擇業(yè)有利的評價，它可以單獨(dú)放在材料之后，亦可以以推薦表的情勢附后。至于自薦人的接洽事項則可放在正文之后單獨(dú)設(shè)立的表格中，如是敘述性自薦材料，則可在正文后單列一段作特別闡明。
附文中的個項內(nèi)容要具體、清楚、正確，特別是有關(guān)接洽事項，更不可粗心。留下的接洽措施，一個基礎(chǔ)請求是要讓人接洽起來正確、方便、快捷。一般說來，校名要寫全稱，如“三峽學(xué)院”不可簡稱為“三院”“萬縣水利電力學(xué)?！辈豢珊喎Q為“萬水校”等。系別、專業(yè)也要寫明確。中專學(xué)校還要寫明確年級和班級。一般說來，在校學(xué)生沒有自己的電話，電話接洽人一般是中專人，所以最好注名接洽人和你的關(guān)系，并告之對方什么時間接洽最合適，以便能夠做到信息轉(zhuǎn)達(dá)的暢通、及時和正確。
5、附件
附件是指能證實自薦人在自薦材料中所列出的各方面情況的原始證明材料。它是證明自薦人自薦材料的真實性和自薦人才干的有力佐證。附件喲班系復(fù)印件，以防投遞過程中喪失，一般用人單位斷定錄用后，還要審看原件。附件內(nèi)容的安排，可以根據(jù)材料多少、自薦內(nèi)容的編排方法，或按時間先后，或按性質(zhì)分類來加以組合。總之，附件的 目標(biāo)是為自薦的目標(biāo)服務(wù)。
環(huán)保網(wǎng)生產(chǎn)設(shè)備篇三
其他應(yīng)收款包括哪些、1.應(yīng)收的各種賠款、罰款
2.應(yīng)收出租包裝物的押金
3.應(yīng)向職工收取的各種墊付款項
4.備用金
5.存出保證金，如租入包裝物支付的押金
6.預(yù)付賬款轉(zhuǎn)入
7.其他各種應(yīng)收、暫付款項
會計科目其他應(yīng)付款里包括哪些？
(一)應(yīng)付經(jīng)營租入固定資產(chǎn)和包裝物租金；
(二)職工未按期領(lǐng)取的工資；
(三)存入保證金(如收入包裝物押金等)；
(四)應(yīng)付、暫收所屬單位、個人的款項；
(五)其他應(yīng)付、暫收款項。
環(huán)保網(wǎng)生產(chǎn)設(shè)備篇四
環(huán)保設(shè)備供應(yīng)網(wǎng)包括什么 環(huán)保設(shè)備是指：
1.用于控制環(huán)境污染、環(huán)?；钚蕴扛纳骗h(huán)境質(zhì)量而有生產(chǎn)單位或建筑安裝單位制造和建造出來的機(jī)械產(chǎn)品、構(gòu)筑物及系統(tǒng)。2.環(huán)保設(shè)備是指治理環(huán)境污染的機(jī)械加工產(chǎn)品，除塵器、焊煙凈化器、噪聲控制器等。
3.環(huán)保設(shè)備還應(yīng)包括輸送含污染物流體物質(zhì)的動力設(shè)備，如水泵、風(fēng)機(jī)、輸送機(jī)等；
4.確保污染防治設(shè)施正常運(yùn)行的監(jiān)測控制儀表儀器。
環(huán)保設(shè)備分類：
過濾除塵設(shè)備、污水處理設(shè)備、空氣凈化設(shè)備、固廢處理設(shè)備、噪音防治設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測設(shè)備、消毒防腐設(shè)備、節(jié)能降耗設(shè)備、環(huán)衛(wèi)清潔設(shè)備、環(huán)保材料及藥劑、環(huán)保儀器儀表等
我國生產(chǎn)和經(jīng)營的環(huán)保設(shè)備已達(dá)5000多種。主要集中由：城市污水污泥處理設(shè)備、城市垃圾處理設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、布袋除塵設(shè)備、煙氣脫硫設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測儀器等;目前大型環(huán)保設(shè)備，城市污水污泥處理廠自動控制系統(tǒng)與監(jiān)測系統(tǒng)等,已國產(chǎn)化及量產(chǎn)化。
環(huán)保設(shè)備的銷售前景是廣闊的，市場空間是巨大的，選擇環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的。
接下來我將系統(tǒng)的詳細(xì)闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險評估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計。市場分析
我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來的, 在國家政策的大力推動下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺，我國的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，各種環(huán)保設(shè)備的不斷研發(fā)推廣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了朝陽產(chǎn)業(yè)。
環(huán)保設(shè)備行業(yè)基本情況
固廢處理：據(jù)2012年國家發(fā)改委網(wǎng)站消息公布，全國工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)69 % ,比2002年的綜合利用率52%提高了17%，年利用率提升達(dá)1.7%，增長迅速。特殊垃圾焚燒爐的使用滿足了危險廢物處理的需要。工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大, 大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。
大氣防治：據(jù)資料收集所得，2012年,大氣污染防治行業(yè)的產(chǎn)值約510億元。其中,大氣污染治理裝備約330億元 , 工程建設(shè)約400億元,服務(wù)業(yè)產(chǎn)值約50億元。雖說，“十一五”期間，中國二氧化硫等主要污染物減排成效顯著，但由于顆粒物、揮發(fā)性有機(jī)物等其他污染物排放量增加，減排成效與大氣環(huán)境質(zhì)量狀況、民眾切身感受并不完全一致。因此，中國環(huán)境保護(hù)部去年年底發(fā)布《重點(diǎn)區(qū)域大氣污染防治“十二五”規(guī)劃》，是中國第一部綜合性大氣污染防治規(guī)劃，提出以質(zhì)量改善為目標(biāo)導(dǎo)向，大氣治理環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)將得到迅猛發(fā)展。
污水污泥處理：近年來各環(huán)保企業(yè)單位在不斷地開發(fā)研制的污水處理新技術(shù)、污水再生利用新技術(shù)、污泥處理新技術(shù)等,已得到推廣應(yīng)用,某一些技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平。一大批城市現(xiàn)代化污水處理廠相繼投入使用,一些經(jīng)濟(jì)適用、簡易高效的污水污泥處理技術(shù)工藝得到推廣應(yīng)用。中小城市污水處理廠建設(shè)項目成為投資熱點(diǎn) ,競爭局面開始形成。
近年來環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)不斷成熟，各種環(huán)保設(shè)備的出現(xiàn)，更加豐富了國內(nèi)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，環(huán)保設(shè)備的使用范圍也變得越來越廣泛，目前中國環(huán)保產(chǎn)品以空氣和水污染治理設(shè)備為主，占環(huán)保行業(yè)年總值的80%以上。固體廢物處理處置設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品總產(chǎn)值的比率約5%；噪聲與振動控制設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)值的6.5%；環(huán)境監(jiān)測儀器年產(chǎn)值約占2.3%。
（畫圖）
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
1、市場細(xì)分
根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場需求類型，廣東綠由環(huán)保設(shè)備有限公司可以將市場劃分為排污企業(yè)單位（如石油化工類企業(yè)、食品類企業(yè)、化學(xué)品類企業(yè)等）、市政污水處理機(jī)構(gòu)（如水務(wù)局屬下的市政污水處理廠、自來水廠等）以及中小型從事環(huán)保治理的公司（如：印染、造紙、電鍍行業(yè)的企業(yè)單位）。
2、市場選擇 根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部的統(tǒng)計資料表明，全國建有污水處理廠的城市占設(shè)市城市的比例超過90%，全國設(shè)市城市、縣及部分重點(diǎn)建制鎮(zhèn)累計建成污水處理廠2631座，污水處理能力達(dá)到1.22億立方米／日；全國正在建設(shè)的城鎮(zhèn)污水處理項目達(dá)1849個，總設(shè)計能力約4660萬立方米／日。
全國已有593個城市建有污水處理廠，占設(shè)市城市總數(shù)的90.7%；累計建成污水處理廠1623座，形成污水處理能力1.04億立方米／日；
根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場潛力和需求量，市場部將選定污水處理廠、排污企業(yè)單位為主要的營銷市場。
3、市場定位
環(huán)保設(shè)備作為一種中高端產(chǎn)品，只適合特殊的對象，不像其他商品一樣是普通老百姓能夠隨便買的到得，定位一定要是針對意些特殊的需求對象環(huán)保設(shè)備以其政策性的強(qiáng)制性，從而獲得銷售市場。
所以環(huán)保設(shè)備的營銷定位為中高端消費(fèi)者如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠、城市自來水廠以及大中型排污企業(yè)。
四、營銷組合策略
闡述我司產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度、市場占有率、銷售額、利潤等方面的目標(biāo)。
1、我公司產(chǎn)品的總體營銷目標(biāo)（1）產(chǎn)品知名度：我司開發(fā)的環(huán)保設(shè)備作為環(huán)保行業(yè)的中高端產(chǎn)品，技術(shù)工藝較高，研發(fā)過程復(fù)雜，因此有它獨(dú)特的產(chǎn)品權(quán)威性和知名度，已建及在建項目共有30多個，項目運(yùn)營成本低，勞動強(qiáng)度低，污泥脫水效果良好，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用低等等現(xiàn)況，大大提高我司的項目產(chǎn)品的美譽(yù)度，在對外宣傳上，也是我司系統(tǒng)設(shè)備的核心價值所在。我司的產(chǎn)品營銷目標(biāo)只要依托現(xiàn)有知名項目的運(yùn)營規(guī)模及運(yùn)營情況向中高端客戶推廣銷售。
（2）產(chǎn)品市場占有率：根據(jù)國家重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)名單廣東省名錄的統(tǒng)計，我司約占有10%的市場占有率，依托在省內(nèi)有較高的知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，使得我所銷售的環(huán)保設(shè)備的知名度擴(kuò)大，及時把握客戶的需求信息，第一時間搶占客戶資源，最大化占有市場，在一定的目標(biāo)時間內(nèi)達(dá)到一定的客戶規(guī)模。
（3）產(chǎn)品利潤：環(huán)保工程項目的技術(shù)含量較高，設(shè)備生產(chǎn)及項目投入成本較高，加上設(shè)備運(yùn)輸、施工人員人工等各種費(fèi)用的提高，要想保證足夠的產(chǎn)品利潤，必須尋找合理的產(chǎn)品采購來源和有效的施工措施，嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的商務(wù)條款，最大限度地節(jié)約成本等一系列方法，爭取環(huán)保項目利潤的最大化。
5、促銷策略（1）廣告策略：
采用網(wǎng)絡(luò)廣告方法，在相關(guān)的環(huán)保論壇或環(huán)保設(shè)備交流的網(wǎng)站發(fā)布公司的環(huán)保設(shè)備的廣告標(biāo)語或公司的宣傳短片，或者各大環(huán)保設(shè)備交流展覽會上展出環(huán)保設(shè)備和發(fā)放相關(guān)的廣告宣傳單。還有如下廣告的渠道：
報紙 :、《中國環(huán)境報》、《環(huán)境導(dǎo)報》等
雜志 : 《銷售與市場》、《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》、《亞洲環(huán)保》等;項目地廣告 :各個項目地標(biāo)貼公司宣傳信息。
（2）項目設(shè)備推廣策略：
環(huán)保設(shè)備展銷會：通過參加具有一定影響力的環(huán)保參展會、交流會或環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品展銷會，可得到更多的對口專業(yè)的客戶認(rèn)知。
與相關(guān)行業(yè)的合作：要善于區(qū)分本行業(yè)的相關(guān)利益共存者，尋找到匹配的下游合作者，達(dá)到借力發(fā)力的目的。通過相關(guān)行業(yè)的合作增加客戶的關(guān)系鏈，獲得更多的客戶資源。
（3）公關(guān)策略：通過邀請環(huán)保相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人出席我司的示范工程項目剪彩儀式、贊助政府相關(guān)部門活動等方式，拉近與相關(guān)部門之間的聯(lián)系與溝通。
（4）人員推銷策略：定期開展企業(yè)內(nèi)部的設(shè)備推銷人員的培訓(xùn)會議，加強(qiáng)推銷人員的管理和完善相關(guān)的獎罰制度。銷售人員的推銷技能是非常重要的，也是整個營銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，是體現(xiàn)營銷高效的一個重要指標(biāo)。所以建立完善的人員推銷流程和工作規(guī)范是保證成功銷售的前提。可以采用人員面對面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協(xié)商。
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