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大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)要求篇一
職務(wù)名稱(chēng):大區(qū)總監(jiān) 直接上級(jí):營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 直接下級(jí)：小區(qū)經(jīng)理
一、崗位概述
根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷(xiāo)售總監(jiān)制定 本區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷(xiāo)售管 理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷(xiāo) 售目標(biāo)，督導(dǎo)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況。
二、崗位職責(zé)
（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：
1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)
域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃；
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)下轄區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目
標(biāo)的量化考核；
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為
上司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持；
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度
執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
5、保證省級(jí)經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行；
6、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配；
7、良好的工作心態(tài)，熟悉各加盟店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的工作流程及工作內(nèi)容。
（二）執(zhí)行：
1、巡檢所轄各省份的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作；
2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；
3、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；
4、處理客戶投訴；
5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成業(yè)務(wù)，對(duì)各店面經(jīng)理及導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)要求篇二
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1.嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章及管理制度
2.維護(hù)公司及部門(mén)形象，不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為 3.負(fù)責(zé)本部門(mén)全面工作開(kāi)展 4.督促檢查各項(xiàng)管理制度的實(shí)施
5.負(fù)責(zé)組織并實(shí)施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究，促進(jìn)施工工藝不斷提高
6.嚴(yán)格控制班組長(zhǎng)施工質(zhì)量，工程進(jìn)度，工程單量，嚴(yán)查班組長(zhǎng)不報(bào)增項(xiàng)做私活現(xiàn)象
7.對(duì)市場(chǎng)材料費(fèi)、人工費(fèi)進(jìn)行不定期調(diào)研，配合成控部控制好施工工程成本
8.負(fù)責(zé)本部門(mén)全面管理工作，根據(jù)工作需要和人員狀況調(diào)配工作安排。
9.負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)員工的督導(dǎo)和培養(yǎng)及考核工作，建立可持續(xù)人事儲(chǔ)備。
10.負(fù)責(zé)處理工地突發(fā)事件，及時(shí)妥善處理客戶投訴。
11.做好本部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)調(diào)與配合工作，提供樣板間等服務(wù)。
12.堅(jiān)決杜絕施工管理過(guò)程中的強(qiáng)貪、強(qiáng)索、曲意執(zhí)行公司管理?xiàng)l例等現(xiàn)象。
13.負(fù)責(zé)對(duì)班組長(zhǎng)，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進(jìn)，并制定詳細(xì)的培訓(xùn)及考核計(jì)劃。
14.每月組織一次工地質(zhì)量大檢查（時(shí)間隨機(jī)），并及時(shí)上報(bào)檢查時(shí)間及結(jié)果。
15.正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對(duì)未繳納尾款的工地進(jìn)行清查，做到月月清。
16.召開(kāi)好每周工程部會(huì)議，了解工地質(zhì)量、進(jìn)度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。
17.及時(shí)向部門(mén)員工傳達(dá)公司會(huì)議精神及會(huì)議內(nèi)容，督促部門(mén)人員嚴(yán)格遵守公司相關(guān)管理制度。
18.每月按時(shí)向總監(jiān)理提交工作計(jì)劃、工作總結(jié)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)要求篇三
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
一、職務(wù)名稱(chēng):大區(qū)經(jīng)理
直接上級(jí):銷(xiāo)售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級(jí):城市經(jīng)理
崗位概述: 根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷(xiāo)售經(jīng)理制定本區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷(xiāo)售目標(biāo)，督導(dǎo)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況。
二、崗位職責(zé)
（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：
1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
7、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。
（二）執(zhí)行：
1、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作。
2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門(mén)與所屬大區(qū)溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、任職資格
1、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。
2、大區(qū)經(jīng)營(yíng)策略制訂能力、豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析能力。
4、產(chǎn)品定價(jià)能力。
5、促銷(xiāo)政策的制定和管理落實(shí)能力。
6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。
7、客戶銷(xiāo)售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
8、良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。
9、富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。
10、流程管理能力和人力資源管理能力。
四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括：
承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)
1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí)
2.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算 3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 4.調(diào)整并完善促銷(xiāo)策略 5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略 6.調(diào)整并完善客戶拓展策略 7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃 業(yè)務(wù)運(yùn)作
1.合理分配銷(xiāo)售目標(biāo) 2.合理分配費(fèi)用預(yù)算 3.合理組織人員
4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
5.填寫(xiě)區(qū)域銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理
6.每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理 7.完善費(fèi)用管理 8.降低各種業(yè)務(wù)成本 9.完善銷(xiāo)售綜合信息的處理 渠道管理
1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批 2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度
3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過(guò)程及進(jìn)度 5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持 促銷(xiāo)管理
1.制訂區(qū)域季度推廣規(guī)劃，并報(bào)銷(xiāo)售部審批 2.制訂區(qū)域月度推廣落實(shí)方案
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)要求篇四
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)“大區(qū)經(jīng)理職責(zé)”:大區(qū)經(jīng)理的職責(zé) 22大區(qū)經(jīng)理招聘大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告如何做好大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告經(jīng)理 職責(zé) 承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)-
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)“大區(qū)經(jīng)理職責(zé)”-
大區(qū)經(jīng)理的職責(zé) 22大區(qū)經(jīng)理招聘大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告如何做好大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告經(jīng)理 職責(zé)
承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。
策略規(guī)劃：
1.制訂所負(fù)責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
3.制訂大區(qū)的費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí)
5.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算
6.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃
7.調(diào)整并完善促銷(xiāo)策略
8.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略
9.調(diào)整并完善客戶拓展策略
10.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃
業(yè)務(wù)運(yùn)作
1.合理分配銷(xiāo)售目標(biāo)
2.合理分配費(fèi)用預(yù)算
3.合理組織人員
4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
5.填寫(xiě)區(qū)域銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理
6.每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理7.完善費(fèi)用管理8.降低各種業(yè)務(wù)成本9.完善銷(xiāo)售綜合信息的處理渠道管理1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持4.檢查區(qū)域渠道拓展過(guò)程及進(jìn)度5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持促銷(xiāo)管理1.制訂區(qū)域季度促銷(xiāo)規(guī)劃，并報(bào)銷(xiāo)售部審批2.制訂區(qū)域月度促銷(xiāo)落實(shí)方案3.編制省區(qū)內(nèi)促銷(xiāo)用品需求計(jì)劃4.了解各區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況5.推動(dòng)業(yè)務(wù)主管開(kāi)展工作6.為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持7.優(yōu)化促銷(xiāo)方案8.強(qiáng)化促銷(xiāo)執(zhí)行效率產(chǎn)品管理1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案
3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議
4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進(jìn)度、評(píng)估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架
5.每月產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)
職位名稱(chēng)
直接上級(jí)
職務(wù)概要:
承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)，培養(yǎng)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
工作職責(zé) 計(jì)劃階段
策略規(guī)劃 1.制訂所負(fù)責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
3.制訂團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
4.制訂大區(qū)的費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
業(yè)務(wù)運(yùn)作 1.合理分配銷(xiāo)售目標(biāo)
2.合理分配費(fèi)用預(yù)算
3.合理組織人員
4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
渠道管理 1.確定區(qū)域渠道拓展方案，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
2.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
促銷(xiāo)管理 1.制訂區(qū)域季度促銷(xiāo)規(guī)劃，并報(bào)銷(xiāo)售部審批
2.制訂區(qū)域月度促銷(xiāo)落實(shí)方案
3.編制省區(qū)內(nèi)促銷(xiāo)用品需求計(jì)劃
產(chǎn)品管理 1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案
2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案&nbs.....1.大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)直接由公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)，大區(qū)經(jīng)理直接管理下級(jí)區(qū)域主管，大區(qū)經(jīng)理承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面業(yè)務(wù)開(kāi)拓，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域年銷(xiāo)售目標(biāo)500萬(wàn)以上。
2.負(fù)責(zé)制訂所轄區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批。
3.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批。
4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略計(jì)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí)，并按區(qū)域?qū)嶋H情況調(diào)整并完善發(fā)展策略及渠道規(guī)劃。
5、.業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)定：合理分配銷(xiāo)售目標(biāo)，合理分配預(yù)算費(fèi)用，合理招聘、培訓(xùn)、組織人員進(jìn)行工作，合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，填寫(xiě)區(qū)域銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)并上報(bào)給公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，完善費(fèi)用管理，努力降低各項(xiàng)業(yè)務(wù)成本，完善銷(xiāo)售綜合信息的處理。
7.渠道管理規(guī)定：
確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)。了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度，為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持，檢查區(qū)域渠道拓展過(guò)程及進(jìn)度，強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持。
8.促銷(xiāo)管理規(guī)定：
制訂區(qū)域季度促銷(xiāo)規(guī)劃，并報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)，制定區(qū)域月度促銷(xiāo)方案的落實(shí)，編制省區(qū)內(nèi)促銷(xiāo)用品的需求計(jì)劃，了解各區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況，促使業(yè)務(wù)主管努力工作，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持，優(yōu)惠促銷(xiāo)方案落實(shí)并強(qiáng)化促銷(xiāo)執(zhí)行效率。
9.產(chǎn)品管理規(guī)定：
確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案，制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命同期管理方案，制訂省內(nèi)區(qū)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)，了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進(jìn)度及時(shí)評(píng)估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架。每月產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并及時(shí)上報(bào)給公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)要求篇五
通常應(yīng)用于銷(xiāo)售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)省市按區(qū)域進(jìn)行劃分。每個(gè)區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄?zhēng)讉€(gè)省，省再設(shè)主管級(jí)別的這樣一種管理架構(gòu)，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。
1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
7、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。
1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，()建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
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