每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
與婚慶公司談判全攻略篇一
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與婚慶公司談判全攻略篇二
怎樣和婚慶公司談判一、一般婚慶公司分項報價事項：
1、攝像：全程‘
2、跟拍：全程
3、化妝：新人、父母
4、司儀：商議主持風(fēng)格
5、舞臺、t臺：（面積大?。?/p>
6、背景布置：風(fēng)格選擇
7、現(xiàn)場布置：包括地面的布置、酒席的裝飾、椅背的裝飾等
8、路引：樣式，例如歐式羅馬路引多少座；是否裝飾鮮花
9、拱門：樣式，是否用鮮花？
10、迎賓區(qū)和簽到臺布置
（5—10項，最要讓婚慶公司提供類似照片作憑證）
11、液晶屏（面積）或投影儀（臺數(shù)）：
12、干冰機(jī)：臺數(shù)
13、手捧花（式樣要寫好）、新人和貴賓的胸花、車頭花；（手捧
花和新人胸花要分上午場和下午兩份）
14、香檳臺的布置：層數(shù)、杯子數(shù)量，是否提供香檳
15、蛋糕：樣式、大小
16、噴彩(支數(shù)？)、鮮花雨（時間）；
17、婚慶流程商榷；
18、婚慶互動時間的控制；
19、提供愛情故事和甜蜜素材
20、注意定金和訂金，付款方式等
二、婚禮流程參考：
1、迎賓儀式現(xiàn)場
2、婚禮儀式前：投影儀播放電子相冊、婚禮儀式正式開始、司儀溫馨提示婚禮開始、司儀上場致開場白
3、新人入場儀式
4、主持人簡介新郎新娘
5、揭新娘頭紗
6、主、證婚人致辭
7、感恩父母儀式
8、愛的誓言見證儀式
9、新郎新娘交換戒指：
10、交換互贈禮：
11、新郎新娘分享愛情故事
12、倒香檳儀式
13、喝交杯酒
14、擁吻新娘儀式
15、新人致謝詞
16、切蛋糕儀式
17、拋花球儀式
18、舉杯共賀，酒宴開始
19、晚裝入場，新人敬酒 20、來賓互動游戲
與婚慶公司談判全攻略篇三
怎樣和婚慶公司談判 一、一般婚慶公司分項報價事項：
1、攝像：全程‘
2、跟拍：全程
3、化妝：新人、父母
4、司儀：商議主持風(fēng)格
5、舞臺、t臺：（面積大?。?/p>
6、背景布置：風(fēng)格選擇
7、現(xiàn)場布置：包括地面的布置、酒席的裝飾、椅背的裝飾等
8、路引：樣式，例如歐式羅馬路引多少座；是否裝飾鮮花
9、拱門：樣式，是否用鮮花？
10、迎賓區(qū)和簽到臺布置
（5—10項，最要讓婚慶公司提供類似照片作憑證）
11、液晶屏（面積）或投影儀（臺數(shù)）：
12、干冰機(jī)：臺數(shù)
13、手捧花（式樣要寫好）、新人和貴賓的胸花、車頭花；（手捧
花和新人胸花要分上午場和下午兩份）
14、香檳臺的布置：層數(shù)、杯子數(shù)量，是否提供香檳
15、蛋糕：樣式、大小
16、噴彩(支數(shù)？)、鮮花雨（時間）；
17、婚慶流程商榷；
18、婚慶互動時間的控制；
19、提供愛情故事和甜蜜素材 20、注意定金和訂金，付款方式等
二、婚禮流程參考：
1、迎賓儀式現(xiàn)場
2、婚禮儀式前：投影儀播放電子相冊、婚禮儀式正式開始、司儀溫馨提示婚禮開始、司儀上場致開場白
3、新人入場儀式
4、主持人簡介新郎新娘
5、揭新娘頭紗
6、主、證婚人致辭
7、感恩父母儀式
8、愛的誓言見證儀式
9、新郎新娘交換戒指：
10、交換互贈禮：
11、新郎新娘分享愛情故事
12、倒香檳儀式
13、喝交杯酒
14、擁吻新娘儀式
15、新人致謝詞
16、切蛋糕儀式
17、拋花球儀式
18、舉杯共賀，酒宴開始
19、晚裝入場，新人敬酒 20、來賓互動游戲篇二：婚慶公司談單技巧
婚慶公司談單技巧
溝通四解法則!
一、了解: 謹(jǐn)記,一切行為的最終目的是為了滿足新人的需求.如果你一開始就滔滔不絕的講述典禮程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很難取得新人的信賴!所以,在絕對充分了解新人之前,請閉嘴!少說多聽問對問題,是第一步驟中的關(guān)鍵.做一個傾聽者,一個引導(dǎo)者,一個記錄者.你需要了解的內(nèi)容有: 人員情況:觀禮人數(shù),年齡劃分,社會成分,工作性質(zhì),性格特點,主要人員情況等.★場地情況:布置風(fēng)格,主題顏色,燈光道具,場地大小等.★戀愛情況:戀愛經(jīng)歷,紀(jì)念日期,難忘回憶,愛情感悟等.★特殊情況:特別的人,特別的事,特別的話,特別的歌,特別的禮物等.以上列舉的內(nèi)容,因人而異.很多未列舉的內(nèi)容請自行研究.了解中需注意的幾點: ☆不可涉及新人傷感,尷尬,避諱的話題.☆對新人講述的內(nèi)容做及時的反應(yīng)和記錄,讓新人看到你的認(rèn)真態(tài)度.適時提出引導(dǎo)性問題,幫助新人找到真正的需求.了解來自于溝通,做一個優(yōu)秀的婚禮主持人,要更多的學(xué)習(xí)提問的技巧.二、理解: 充分了解的同時,主持人要及時的對已掌握的資料進(jìn)行分析,并把你理解的內(nèi)容加以升華,適當(dāng)?shù)闹v出來.注意以下幾點: ☆真誠的贊美和認(rèn)同新人的觀點.☆在他(她)的面前夸獎他(她)的愛人.☆針對新人的困惑舉例說明,我曾經(jīng)碰到過類似的問題,結(jié)果解決得很好!☆對很難解決的問題,要表示愿意和新人一起努力!這樣新人會覺得: ★你記住了我講的話!★你理解了我講的話!★你知道我的需要!★你是真正了解我的人!★你值得信賴,你是最適合我的主持人!總之,表示你的理解,是為了取得新人的信賴,這是第二步驟的關(guān)鍵.只有充分的信賴才會使新人愿意接受你的建議.理解萬歲!
三、講解: 取得信賴之后,你所說的話很容易被新人接受.此時,你可以針對新人的需要開
始講解典禮程序了.注意以下幾點: ☆提醒新人記錄需要準(zhǔn)備的發(fā)言稿,典禮用具,容易出錯的地方.☆對新人很重視的環(huán)節(jié),一定要表示:這是為你特別設(shè)計的!☆一定要說明:婚禮現(xiàn)場是靈活的,我有可能隨時調(diào)整程序.☆隨時記錄下與新人的特殊約定,避免現(xiàn)場遺忘.講解要條理清楚,是第三步驟的關(guān)鍵.四、化解: 講解的同時,一定要巧妙的化解可能會對典禮工作產(chǎn)生負(fù)面影響的問題.可能出 現(xiàn)的負(fù)面問題包括: ★典禮時間的沖突.★新人的不合理要求.★無法把握的現(xiàn)場可能.婚慶公司接單技巧實戰(zhàn)經(jīng)驗學(xué)習(xí)
對一個公司而言，無論是做什么行業(yè)，如果接不到業(yè)務(wù)，這個公司的生存將
很難保障，發(fā)展更是無從談起。所以說，接單人員的接待 能力是非常重要的。那么如何能接下單來？如何提高接單的成功率？如何提高每單的成交額度？這是我們這節(jié)課要共同探討的問題。
接單人員的專業(yè)稱呼（在名片上，可以印上婚禮顧問或是新人秘書。）婚禮顧問：是指在喜慶方面具有專業(yè)的知識，能夠為新人提供專業(yè)咨詢的人。而且現(xiàn)在也比較流行顧問式的銷售，這也是一種比較新的銷售概念與銷售模式。對新人來說，由一個婚禮顧問來接待自己，他感覺是在和一個專家對話，這樣容易使新人對接單人員產(chǎn)生信 賴感。（可以展開來講一講顧問式銷售）新人秘書：這是近年來在喜慶行業(yè)里炒得比較熱門的職業(yè)。一個專業(yè)的新人
秘書，需要經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，不僅對整個婚慶市場有十分全面的認(rèn)識。而且熟悉化妝技巧、色彩、禮儀及民俗知識，她的任務(wù)除了婚禮前期為新人的采購給出合理的建議和參謀、與酒店協(xié)調(diào)好關(guān)系、對伴郎伴娘進(jìn)行指導(dǎo)、安排好婚禮相關(guān)事宜，準(zhǔn)備好婚禮中需要的道具之外，她還要在婚禮當(dāng)天照顧好新娘，給新娘換衣服、化妝，幫新娘查漏補(bǔ)缺、打好圓場，應(yīng)付婚禮上的一些意外情況。這也就是說，新人秘書是全能型的，她的服務(wù)貫穿于新人的婚禮前后。在大城市里，一個新娘秘書的服務(wù)費(fèi)用能要到500元左右，這也是我們婚慶公司今后的一個贏利點。而我們目前這樣給接單人員 來定位，一是可以使新人來到我們店里后感受到的是一種專業(yè)的服務(wù)，使新人產(chǎn)生信賴感。二是可以從內(nèi)部激勵我們的接單人員，對其職業(yè)發(fā)展指明一個方向。同樣一個崗位，為什么會有兩種稱呼呢？這是因為加盟店所聘用的人員在年齡上有很大的差別，有的店聘用的人員年齡非常小 30歲以下），那她們就適合叫新人秘書，而年齡大的（30歲以上）接單人員就可以叫喜慶顧問。此還有從性別上來區(qū)分，女士叫新人 秘書，男士則叫婚禮顧問更合適一些。
接單人員的工作流程：了解客戶的信息，挖掘客戶的需求 客戶來訪 寒
喧 受理訂金 客戶信息整理歸檔 展示公司的優(yōu)勢 客戶回訪 轉(zhuǎn)交給策劃師 后續(xù)跟蹤服務(wù) 客戶咨詢：分為電話咨詢和上門咨詢兩類（視情況可補(bǔ)充主動電話約新人的情況）電話咨詢注意的問題：（1）溝通時間不宜過長。（2）對于客戶提出的問題要給予合理的答復(fù)，不能避而不答，一問一答然后變被動為主動。（3）切忌操之過急，不要急于將自己掌握的那些知識灌輸給來訪人員。（4）接待人員態(tài)度要誠懇，語言表達(dá)要清晰，說得頭頭是道，吸引客戶做進(jìn)一步的咨詢。（5）要適當(dāng)?shù)牧私庖恍┛蛻粜畔?。姓什么？什么時候結(jié)婚？聯(lián)系方式（6）明確電話咨詢的目的，是為了讓客戶上門，而不是在電話里促成交易。要通過客戶所問的問題，找出他比較關(guān)心的問題，告訴 客戶我們能為他提供哪些幫助？讓他愿意來公司當(dāng)面咨詢。電話話述參考： 您好！請問有什么問題需要我?guī)椭兀?接電話的基本禮儀)“你們是婚慶公司嗎？” “是的。”(簡潔明了)“都有什么服務(wù)？” “我們這里和婚禮相關(guān)的服務(wù)都有?！保ㄒ粏栆淮?，回答問題一定要簡單。但是，接下來，他可能會問你們車多少錢、主持多少錢!，就把你帶走了，你就得回答他主持多少錢，車多少錢。）“一個主持人多少錢？” “我們的主持從400到2400不等?！?“為什么有400的？為什么有2400的？” “主持人的主持水平、主持年限、社會知名度、回頭客等 都決定了價格的不同。如果您有時間，可以來我們店里看看他們的主持光盤，選擇你喜歡的那類主持。我也順便把整個婚禮的要素、流程跟您講一講，幫您做個大致的預(yù)算，哪兒該花錢，哪兒該省錢，花多少 錢以及婚禮中應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)給您做個詳細(xì)地介紹”（變被動為主動）“你們在哪兒啊？”（切入主題了）（我們在xx上班。）“你們什么時候上班??？” “我們xx上班?！保ㄟ@是電話咨詢，目的達(dá)到了，吸引他，幾句話。）上門咨詢（變被動為主動，促成接單）
（一）寒喧：當(dāng)客戶進(jìn)門時，大部分情況有兩類人群，一是沉默不語型的，二是先入為主型的。無論哪一種客戶接待人員都要以禮相 待，做必要的寒喧。目的是為了在最短的時間內(nèi)消除客戶對新環(huán)境的陌生感，拉近與客戶的關(guān)系。讓客戶坐下來，這樣他才有耐心聽 我們介紹婚禮項目。沉默不語型：對于不說話的人，我們首先要分析一下原因：可能是這個人性格內(nèi)向，城府很深；可能是好奇進(jìn)來看看；還有可能是我們的同行。那我們要做的首先是打破沉默“您好!歡迎來隨便看看。請問是要給朋友咨詢一下婚禮還是給自己呢？”“有什么需要我解答的嗎？咱到里面坐下來聊吧” 先入為主型：“做一場婚禮多少錢??？”（對這類開門見山的問題，既要回答，又不能直接回答）“很多人一進(jìn)門都問這個問題，關(guān)心價格，人之常情啊！是這樣的，我們從幾百元到幾萬元的婚禮都做過，也不知道你喜 歡哪一種類型的？我這里有一些以前婚禮的素材，可以給您介紹一下，如果您有興趣咱坐下來聊聊，這么熱的天，先喝杯水吧?。ㄗ儽粍訛橹鲃?，轉(zhuǎn)移客戶的注意力）“您的婚禮日期定了嗎？” 注意問題：
1、有客戶進(jìn)來，注意基本的禮儀規(guī)范。一定要起身相迎，熱情接待。不能坐視不理，也不能熱情過度，要做到恰到好處。使新人進(jìn) 來后有一種賓至如歸的感覺，在最短的時間內(nèi)消除陌生感。
2、讓客戶坐下來，這樣才會有耐心聽我們介紹婚禮項目。
3、為客戶倒杯水，遞上自已的名片，簡單做一下自我介紹。要想了解別人，首先把自已介紹給對方，這樣會讓客戶心理平衡一些。有助于客戶能打開心扉和我們進(jìn)行坦誠交流。
4、接待新人要自然，要真誠。
5、說話的聲音需柔和，語速要因人而異。遇到急性子，語速要適當(dāng)放快，相反，語速也要放緩慢些。話述參考： “您好，我叫xx，這是我的名片。我是婚禮顧問，很高興能為您提供咨詢?！保ū砻魃矸荩艾F(xiàn)在婚禮準(zhǔn)備得怎么樣了？已經(jīng)定下什么項目了？”（了解新人已有的資源）“還有什么沒定呢？這樣吧，我一項一項問你們，你們看你們哪個沒有，告訴我，有的，咱們就過去。化妝有了嗎？化妝有了，這樣吧，在這里我提醒一句，化妝師一定要注意那天之前提前給你試個妝，第二個呢，一定要請個化妝師那天到你家里去化妝，還有化 妝師一定要跟著你走，隨時改妝補(bǔ)妝?！薄保剀疤崾荆案蓡嵊眠@么好的車呀，不用這么好的車，車的開銷很大，車的開銷是婚禮中很大一部分開銷，我建議把車的開銷省一省，把錢花到 別的地方去，我們不是供給不了你車，完全可以供，你要的越多，我們賺的越多，但是我個人認(rèn)為，我覺得沒有必要?！?“作為你來說，咱們并不是找不起，花不起這錢，而是沒有必要，把飯店找的檔次高一些，場地布置的好一些，更能顯出婚禮的檔次，這比那車重要多了。”（真誠的表現(xiàn)。）
（二）了解客戶信息，判斷客戶的消費(fèi)能力，挖掘客戶的需求。
1、交通工具
2、穿著打扮
3、說話水平
4、婚紗套系：在哪個婚紗影樓里照的？多少錢的價位？
5、婚宴地址、標(biāo)準(zhǔn)
6、來賓層次
7、費(fèi)用預(yù)算
8、職業(yè)、家庭背景
9、婚禮日期
10、主持人、攝像、婚車、化妝師等人員是否已經(jīng)定好？
11、對婚禮有什么要求？
（三）展示公司的優(yōu)勢
1、語言展示，我們到底有哪些優(yōu)勢？（1）品牌優(yōu)勢，國際化品牌，源自香港。香港沒有經(jīng)歷過文化大革命，傳統(tǒng)文化保留得比較完整。英國值民統(tǒng)治近百年，受西方文 化的影響和滲透，融合了中西方傳統(tǒng)文化的精髓。在這樣一個特殊的環(huán)境下誕生了金玉良緣這個品牌。（2）有專業(yè)的團(tuán)隊，從業(yè)人員都是經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)后才上崗的。（3）正規(guī)化操作，服務(wù)質(zhì)量不會縮水，也不會暗箱操作。（4）細(xì)致、貼心的服務(wù)，我們的工作人員將每一對新人的婚禮都當(dāng)成自己最好朋友的婚禮來做。將婚禮當(dāng)天繁瑣的事情放心交給我們，新人可以輕松地享受婚禮，真正從勞累中解脫出來。（5）能夠真正地為新人量身定做專屬于他們自己的個性婚禮。根據(jù)新人自己的喜好、職業(yè)特點、家庭背景、戀愛經(jīng)歷等因素策劃婚 禮。為新人圓夢！（7）在初次談婚禮的時候，切忌把婚禮說得很復(fù)雜，以免使新人產(chǎn)生不辦婚禮的念頭。正確的做法可以這樣： “第一階段是接親迎親的階段，注意的問題是安全、順暢、禮俗正確。第二階段婚禮儀式的階段，也是整個儀式當(dāng)中最短的一段時間，半個小時左右，也是整個儀式的重 頭戲。注意的要點是喜慶、熱烈、大方、浪漫” 要把這階段的重要性告訴他 第三階段就是婚宴階段，這階段的時間雖然比較長，但基本上沒有太多的事情，主要給來賓去敬酒，需要咱們營造一種祥和熱烈氣氛?！保?）如果沒有當(dāng)天簽單，要留下新人的聯(lián)系方式，或者郵箱。如“如果方便可以留下聯(lián)系方式，以后我們有優(yōu)惠活動可以通知您，有婚禮資料可以發(fā)給您，但絕對不會騷擾您。進(jìn)了金玉良緣的門，也算我們有緣份，出了這個門大家還是朋友。不從我們這里定婚禮 也沒關(guān)系，做婚禮是喜事，我們希望咱們像好朋友一樣，大家愉快的合作?！?/p>
（四）受理訂金
1、從整合人員方面入手，看似與客戶站在同一陣線上，讓客戶交納訂金。如新人沒有定主持人，而婚禮日期也就在兩三月以后，那就可以說：“主持人得早定啊，很多新人提前半年，甚至是一年就定了，這幾年是結(jié)婚旺年，好日子結(jié)婚扎堆，主持人的數(shù)量有限，尤其是好的主持人如不早定，即使你愿意多花錢都找不到?！?/p>
2、訂金的數(shù)額不宜太多。以二三百元為宜。
3、收訂金時要注意分析客戶的心理，訂金的數(shù)額不能說一個固定的數(shù)，要讓客戶自己選擇。例如我們想收客戶300元，那么在和客戶談這個問題的時候，可以這樣說：“訂金嘛，也不用太多，通常情況下也就是三四百塊錢，主要是把這錢給了主持人，即使有人比咱們給的價錢高，他也不能再接別的婚禮了。”這樣說，客戶給我們的一定是300元，而不是400元。我們不能說“通常情況下也就是二三百塊錢”那客戶給我們的一定是200元，這就不是我們的心理數(shù)值了。
4、收客戶訂金時，要給新人開收據(jù)，而且要蓋上金玉良緣的章。這樣顯得正規(guī)一些，讓新人放心。
5、為了促成首次來訪成交，可以贈送一些小項目，也可以搞一些優(yōu)惠活動（如幾號之前定婚禮，可獲得什么優(yōu)惠？）
（五）客戶信息整理歸檔（附《新人檔案表》）
（六）轉(zhuǎn)交給策劃師（進(jìn)行策 劃階段）
（七）后續(xù)跟蹤服務(wù)（對于沒有交訂金的客戶，這個環(huán)節(jié)就很重要了）
1、可以陸續(xù)給新人發(fā)些資料。如： 如何挑選婚紗？ 蜜月旅行注意事項 婚禮準(zhǔn)備表。。。。
2、搞一些公益性的活動，通知準(zhǔn)新人來免費(fèi)參加。如： 美新娘培訓(xùn)班
婚禮流行趨勢 與相關(guān)行業(yè)舉辦的促銷活 動。。。。
3、注意問題：（1）不能頻繁地給客戶打電話；
（2）打電話的時間要盡量選擇非工作時間；（3）找好再次預(yù)約的充足理由。接單人員話述參考
1、你們剛開業(yè)，2、還沒做過婚禮吧？ 答：我們金玉良緣的所有的從業(yè)人員，在上崗之前，都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的。雖然篇三：婚慶公司接單技巧 婚慶公司接單技巧實戰(zhàn)經(jīng)驗學(xué)習(xí)
對一個公司而言，無論是做什么行業(yè)，如果接不到業(yè)務(wù)，這個公司的生存將很難保障，發(fā)展更是無從談起。所以說，接單人員的接待能力是非常重要的。那么如何能接下單來？如何提高接單的成功率？如何提高每單的成交額度？這是我們這節(jié)課要共同探討的問題。)接單人員的專業(yè)稱呼（在名片上，可以印上婚禮顧問或是新人秘書。）婚禮顧問：是指在喜慶方面具有專業(yè)的知識，能夠為新人提供專業(yè)咨詢的人。而且現(xiàn)在也比較流行顧問式的銷售，這也是一種比較新的銷售概念與銷售模式。對新人來說，由一個婚禮顧問來接待自己，他感覺是在和一個專家對話，這樣容易使新人對接單人員產(chǎn)生信賴感。
（可以展開來講一講顧問式銷售）新人秘書：這是近年來在喜慶行業(yè)里炒得比較熱門的職業(yè)。一個專業(yè)的新人秘書，需要經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，不僅對整個婚慶市場有十分全面的認(rèn)識。而且熟悉化妝技巧、色彩、禮儀及民俗知識，她的任務(wù)除了婚禮前期為新人的采購給出合理的建議和參謀、與酒店協(xié)調(diào)好關(guān)系、對伴郎伴娘進(jìn)行指導(dǎo)、安排好婚禮相關(guān)事宜，準(zhǔn)備好婚禮中需要的道具之外，她還要在婚禮當(dāng)天照顧好新娘，給新娘換衣服、化妝，幫新娘查漏補(bǔ)缺、打好圓場，應(yīng)付婚禮上的一些意外情況。這也就是說，新人秘書是全能型的，她的服務(wù)貫穿于新人的婚禮前后。在大城市里，一個新娘秘書的服務(wù)費(fèi)用能要到500元左右，這也是我們婚慶公司今后的一個贏利點。而我們目前這樣給接單人員來定位，一是可以使新人來到我們店里后感受到的是一種專業(yè)的服務(wù)，使新人產(chǎn)生信賴感。二是可以從內(nèi)部激勵我們的接單人員，對其職業(yè)發(fā)展指明一個方向。同樣一個崗位，為什么會有兩種稱呼呢？這是因為加盟店所聘用的人員在年齡上有很大的差別，有的店聘用的人員年齡非常小30歲以下），那她們就適合叫新人秘書，而年齡大的（30歲以上）接單人員就可以叫喜慶顧問。此還有從性別上來區(qū)分，女士叫新人秘書，男士則叫婚禮顧問更合適一些。
接單人員的工作流程
了解客戶的信息，挖掘客戶的需求
客戶來訪寒喧受理訂金客戶信息整理歸檔
展示公司的優(yōu)勢
客戶回訪
轉(zhuǎn)交給策劃師后續(xù)跟蹤服務(wù)
客戶咨詢：分為電話咨詢和上門咨詢兩類（視情況可補(bǔ)充主動電話約新人的情況）電話咨詢注意的問題：
（1）溝通時間不宜過長。
（2）（2）對于客戶提出的問題要給予合理的答復(fù)，不能避而不答，一問一答然后變被動為主動。
（3）切忌操之過急，不要急于將自己掌握的那些知識灌輸給來訪人員。（4）（4）接待人員態(tài)度要誠懇，語言表達(dá)要清晰，說得頭頭是道，吸引客戶做進(jìn)一步的咨詢。
（5）要適當(dāng)?shù)牧私庖恍┛蛻粜畔?。姓什么？什么時候結(jié)婚？聯(lián)系方式
（6）明確電話咨詢的目的，是為了讓客戶上門，而不是在電話里促成交易。要通過客戶所問的問題，找出他比較關(guān)心的問題，告訴客戶我們能為他提供哪些幫助？讓他愿意來公司當(dāng)面咨詢。
電話話述參考：? 您好！金玉良緣，請問有什么問題需要我?guī)椭兀?接電話的基本禮儀)“你們是婚慶公司嗎？”
“是的?！?簡潔明了)“都有什么服務(wù)？”
“我們這里和婚禮相關(guān)的服務(wù)都有。”（一問一答，回答問題一定要簡單。但是，接下來，他可能會問你們車多少錢、主持多少錢，就把你帶走了，你就得回答他主持多少錢，車多少錢。）
“一個主持人多少錢？”
“我們的主持從400到2400不等?！?/p>
“為什么有400的？為什么有2400的？”
“主持人的主持水平、主持年限、社會知名度、回頭客等都決定了價格的不同。如果您有時間，可以來我們店里看看他們的主持光盤，選擇你喜歡的那類主持。我也順便把整個婚禮的要素、流程跟您講一講，幫您做個大致的預(yù)算，哪兒該花錢，哪兒該省錢，花多少錢以及婚禮中應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)給您做個詳細(xì)地介紹”（變被動為主動）az]s&??i7t “你們在哪兒啊？”（切入主題了）
（我們在xx上班。）
“你們什么時候上班啊？”
“我們xx上班?！保ㄟ@是電話咨詢，目的達(dá)到了，吸引他，幾句話。）
上門咨詢（變被動為主動，促成接單）
（一）寒喧：當(dāng)客戶進(jìn)門時，大部分情況有兩類人群，一是沉默不語型的，二是先入為主型的。無論哪一種客戶接待人員都要以禮相待，做必要的寒喧。目的是為了在最短的時間內(nèi)消除客戶對新環(huán)境的陌生感，拉近與客戶的關(guān)系。讓客戶坐下來，這樣他才有耐心聽我們介紹婚禮項目。
沉默不語型：對于不說話的人，我們首先要分析一下原因：可能是這個人性格內(nèi)向，城府很深；可能是好奇進(jìn)來看看；還有可能是我們的同行。那我們要做的首先是打破沉默“您好!歡迎來金玉良緣隨便看看。請問是要給朋友咨詢一下婚禮還是給自己呢？”“有什么需要我解答的嗎？咱到里面坐下來聊吧”
先入為主型：“做一場婚禮多少錢??？”（對這類開門見山的問題，既要回答，又不能直接回答）
“很多人一進(jìn)門都問這個問題，關(guān)心價格，人之常情?。∈沁@樣的，我們從幾百元到幾萬元的婚禮都做過，也不知道你喜歡哪一種類型的？我這里有一些以前婚禮的素材，可以給您介紹一下，如果您有興趣咱坐下來聊聊，這么熱的天，先喝杯水吧！”（變被動為主動，轉(zhuǎn)移客戶的注意力）
“您的婚禮日期定了嗎？” ?? 注意問題：
1、有客戶進(jìn)來，注意基本的禮儀規(guī)范。一定要起身相迎，熱情接待。不能坐視不理，也不能熱情過度，要做到恰到好處。使新人進(jìn)來后有一種賓至如歸的感覺，在最短的時間內(nèi)消除陌生感。
2、讓客戶坐下來，這樣才會有耐心聽我們介紹婚禮項目。
3、為客戶倒杯水，遞上自已的名片，簡單做一下自我介紹。要想了解別人，首先把自已介紹給對方，這樣會讓客戶心理平衡一些。有助于客戶能打開心扉和我們進(jìn)行坦誠交流。
4、接待新人要自然，要真誠。
5、說話的聲音需柔和，語速要因人而異。遇到急性子，語速要適當(dāng)放快，相反，語速也要放緩慢些。
話述參考：
“您好，我叫xx，這是我的名片。我是婚禮顧問，很高興能為您提供咨詢?！保ū砻魃矸荩?/p>
“現(xiàn)在婚禮準(zhǔn)備得怎么樣了？已經(jīng)定下什么項目了？”（了解新人已有的資源）
“還有什么沒定呢？這樣吧，我一項一項問你們，你們看你們哪個沒有，告訴我，有的，咱們就過去?；瘖y有了嗎？化妝有了，這樣吧，在這里我提醒一句，化妝師一定要注意那天之前提前給你試個妝，第二個呢，一定要請個化妝師那天到你家里去化妝，還有化妝師一定要跟著你走，隨時改妝補(bǔ)妝?！薄?/p>
（溫馨提示）
“干嗎用這么好的車呀，不用這么好的車，車的開銷很大，車的開銷是婚禮中很大一部分開銷，我建議把車的開銷省一省，把錢花到別的地方去，我們不是供給不了你車，完全可以供，你要的越多，我們賺的越多，但是我個人認(rèn)為，我覺得沒有必要?！? “作為你來說，咱們并不是找不起，花不起這錢，而是沒有必要，把飯店找的檔次高一些，場地布置的好一些，更能顯出婚禮的檔次，這比那車重要多了?！保ㄕ嬲\的表現(xiàn)。）
（二）了解客戶信息，判斷客戶的消費(fèi)能力，挖掘客戶的需求。
（三）1、交通工具
2、穿著打扮
3、說話水平
4、婚紗套系：在哪個婚紗影樓里照的？多少錢的價位？
5、婚宴地址、標(biāo)準(zhǔn)
6、來賓層次
7、費(fèi)用預(yù)算
8、職業(yè)、家庭背景
9、婚禮日期
10、主持人、攝像、婚車、化妝師等人員是否已經(jīng)定好？
11、對婚禮有什么要求？
（三）展示公司的優(yōu)勢
1、語言展示，我們金玉良緣到底有哪些優(yōu)勢？
（1）品牌優(yōu)勢，國際化品牌，源自香港。香港沒有經(jīng)歷過文化大革命，傳統(tǒng)文化保留得比較完整。英國值民統(tǒng)治近百年，受西方文化的影響和滲透，融合了中西方傳統(tǒng)文化的精髓。在這樣一個特殊的環(huán)境下誕生了金玉良緣這個品牌。
（2）有專業(yè)的團(tuán)隊，從業(yè)人員都是經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)后才上崗的。
（3）正規(guī)化操作，服務(wù)質(zhì)量不會縮水，也不會暗箱操作。（4）細(xì)致、貼心的服務(wù)，我們的工作人員將每一對新人的婚禮都當(dāng)成自己最好朋友的婚禮來做。將婚禮當(dāng)天繁瑣的事情放心交給我們金玉良緣，新人可以輕松地享受婚禮，真正從勞累中解脫出來。
（5）能夠真正地為新人量身定做專屬于他們自己的個性婚禮。根據(jù)新人自己的喜好、職業(yè)特點、家庭背景、戀愛經(jīng)歷等因素策劃婚禮。為新人圓夢！
（7）在初次談婚禮的時候，切忌把婚禮說得很復(fù)雜，以免使新人產(chǎn)生不辦婚禮的念頭。正確的做法可以這樣：
“第一階段是接親迎親的階段，注意的問題是安全、順暢、禮俗正確。
第二階段婚禮儀式的階段，也是整個儀式當(dāng)中最短的一段時間，半個小時左右，也是整個儀式的重頭戲。注意的要點是喜慶、熱烈、大方、浪漫”要把這階段的重要性告訴他.第三階段就是婚宴階段，這階段的時間雖然比較長，但基本上沒有太多的事情，主要給來賓去敬酒，需要咱們營造一種祥和熱烈氣氛。
（8）如果沒有當(dāng)天簽單，要留下新人的聯(lián)系方式，或者郵箱。如“如果方便可以留下聯(lián)系方式，以后我們有優(yōu)惠活動可以通知您，有婚禮資料可以發(fā)給您，但絕對不會騷擾您。進(jìn)了金玉良緣的門，也算我們有緣份，出了這個門大家還是朋友。不從我們這里定婚禮也沒關(guān)系，做婚禮是喜事，我們希望咱們像好朋友一樣，大家愉快的合作。”
（四）受理訂金
1、從整合人員方面入手，看似與客戶站在同一陣線上，讓客戶交納訂金。如新人沒有定主持人，而婚禮日期也就在兩三月以后，那就可以說：“主持人得早定啊，很多新人提前半年，甚至是一年就定了，這幾年是結(jié)婚旺年，好日子結(jié)婚扎堆，主持人的數(shù)量有限，尤其是好的主持人如不早定，即使你愿意多花錢都找不到?！?/p>
2、訂金的數(shù)額不宜太多。以二三百元為宜。
3、收訂金時要注意分析客戶的心理，訂金的數(shù)額不能說一個固定的數(shù)，要讓客戶自己選擇。例如我們想收客戶300元，那么在和客戶談這個問題的時候，可以這樣說：“訂金嘛，也不用太多，通常情況下也就是三四百塊錢，主要是把這錢給了主持人，即使有人比咱們給的價錢高，他也不能再接別的婚禮了?！边@樣說，客戶給我們的一定是300元，而不是400元。我們不能說“通常情況下也就是二三百塊錢”那客戶給我們的一定是200元，這就不是我們的心理數(shù)值了。
4、收客戶訂金時，要給新人開收據(jù)，而且要蓋上金玉良緣的章。這樣顯得正規(guī)一些，讓新人放心。
5、為了促成首次來訪成交，可以贈送一些小項目，也可以搞一些優(yōu)惠活動（如幾號之前定婚禮，可獲得什么優(yōu)惠？）
（五）客戶信息整理歸檔（附《新人檔案表》）
（六）轉(zhuǎn)交給策劃師（進(jìn)行策劃階段）
（七）后續(xù)跟蹤服務(wù)（對于沒有交訂金的客戶，這個環(huán)節(jié)就很重要了）
1、可以陸續(xù)給新人發(fā)些資料。如：
如何挑選婚紗？?? 蜜月旅行注意事項
婚禮準(zhǔn)備表
2、搞一些公益性的活動，通知準(zhǔn)新人來免費(fèi)參加。如：
美新娘培訓(xùn)班
婚禮流行趨勢!?? 與相關(guān)行業(yè)舉辦的促銷活動
3、注意問題：
4、（1）不能頻繁地給客戶打電話；
（2）打電話的時間要盡量選擇非工作時間；
（3）（3）找好再次預(yù)約的充足理由。?? 接單人員話述參考
1、你們剛開業(yè)，還沒做過婚禮吧？答：我們金玉良緣的所有的從業(yè)人員，在上崗之前，都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的。雖然沒有開業(yè)，但我們卻在總部培訓(xùn)時參與實踐，做過婚禮的。放心，既然能接您的婚禮，就一定會給您做一場成功的婚禮的。
2、婚車的價錢還能便宜嗎？答：價格問題還可以商量，還需要什么別的車嗎？或者是還需要什么別的服務(wù)嗎？
注意：不能說不能降價（要給客戶希望），但真要降，也不能降太多（會讓客戶我們的報價太虛），而且，能不能降價還要看是否需要其他的項目。（也就是說，能不能降價是根據(jù)你所需要的整體的服務(wù)而定的。如果某些日子你光要一個車，別說便宜了，我都不一定給你。）
4、做一場婚禮多少錢啊？答：（前面已經(jīng)有了一種說法）從幾百元到幾萬元，甚至是十幾萬、幾十萬元不等。這要看新人的情況和要求了。為什么婚禮的價錢會有這么大的出入呢？以幸福門為例，用彩球門、仿真花門、鮮花門價錢不一樣，再以鮮花門為例，用什么樣的花材，做什么樣的造型，價格區(qū)別又很大，而且鮮花的價格一天一個價，遇上情人節(jié)，母親節(jié)那更有區(qū)別了。其實很多人都很關(guān)心價錢，這也很正常。不過呢，你若想選擇婚慶公司，價錢不應(yīng)是排在第一位的。這么多家婚慶公司，誰的價格也不能定得太高，當(dāng)然，也不能賠錢做。凡是:打出超低價的，那服務(wù)一定會縮水的。是不是這樣的啊？選擇一家專業(yè)的婚慶公司，該花的錢要花，該省的錢要省。避免造成不必要的浪費(fèi)。如果有時間，我可以詳細(xì)地給你介紹一下婚禮該如何消費(fèi)？
5、你們和其他婚慶公司有什么區(qū)別？??答：其實我們婚慶公司都沒有什么區(qū)別，只不過我們更注重服務(wù)品質(zhì)，將客戶的婚禮當(dāng)成自己的婚禮來辦；注重策劃，策劃比別的公司新穎，真正為新人量身打造專屬于自己的婚禮。注重細(xì)節(jié)，每個婚禮的細(xì)節(jié)我們安排得非常周到，所謂細(xì)節(jié)決定成??；注重婚禮文化內(nèi)涵。注意：視情況有所選擇地回答。
6、老人想辦中式婚禮，而
7、我們想辦西式婚禮。這怎么辦呢？答：能不能給你們前半場辦西式，后半場辦中式，好不好？前半場辦西式，你們能找到感覺，后半場辦中式，讓家長來賓找到感覺好不好？
中國人的婚禮文化是人前文化，人前文化更多的是在大眾面前表現(xiàn)的東西，是做給別人看的。敲鑼打鼓、放鞭炮為的是讓別人知道，知道我結(jié)婚了，我娶媳婦了，還要讓大家知道我用的什么車？有多氣派。出來就是結(jié)婚了，這是文化的不同時候，西方的婚禮文化更多的是新郎新娘的感受，在教堂里，這是一個很神圣的地方，可能來參加婚禮的人只有三五個人，一二十個人，新郎新娘就把婚禮辦了，甚至于經(jīng)常有就是兩個人，到教堂做一個洗禮就把婚禮辦了，沒有敲鑼打鼓，沒有其他任何東西。兩個人進(jìn)教堂，由牧師或者神甫做洗禮，這時候是心靈的承諾，是通過內(nèi)心去思考：你是否愿意與你對面這位小姐結(jié)為夫妻，或者你是否愿意與你對面這位小姐以婚姻的形式結(jié)為夫妻，永遠(yuǎn)的敬她愛她，保護(hù)她，無論她貧窮，富有，健康，疾病，不離不棄，永遠(yuǎn)的與她相伴一生嗎？當(dāng)牧師問到這話的時候新郎在認(rèn)真思考，在回答出來的是我愿意，用心的承諾，這是文化的不同。那我們呢，把西方的這種東西運(yùn)用到我們的儀式當(dāng)中，我們認(rèn)為好才運(yùn)用到我們的儀式當(dāng)中，雖然我們不是牧師，不是神父，但是我覺得一個婚姻應(yīng)該當(dāng)著所有人的面，當(dāng)著雙方家長的面，也要用心承諾，讓別人聽到承諾，所以我們把這點感受說到這兒了，我們不是讓你們回答我主持人，而是回答給對方，我們往往這個時候讓新郎新娘面對面，手拉手，看著對方的眼睛看著對方這個人，去回答，這個時候他回答出來的東西我愿意，新娘回答我愿意這種感受，這個時候主持人再讓他們?nèi)肀?，是真誠的擁抱，絕對不是給大家看的，親吻是真誠的親吻。我們會讓你感受到具有西方文化色彩的新郎新娘的自身感受，不光是人前表現(xiàn)。備注：
二星和三星的去掉第三部分，接單人員話述參考的部分。
四星和五星的是本篇所列的全部內(nèi)容。
旗艦店的要加上顧問式銷售的概念以及顧問式銷售與喜慶業(yè)的結(jié)合 1：如遇到顧客進(jìn)門，就問價格，覺得貴，沒辦法留住客人，怎么半？
答：門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,然后為顧客設(shè)計預(yù)算,如果顧客及早地介入到價格中,門市人員可以運(yùn)用一些像沒關(guān)系,價格一定會讓您滿意,先看看喜不喜歡我們的照片,如果不喜歡的話再便宜,你也不會拍的,是不是?然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通,刺激顧客的購買欲望,若顧客剛進(jìn)門就詢問價格,此時顧客的購買欲望并不足,價格很難讓顧客滿意.要主動說出店的優(yōu)勢和特點。提高顧客購買欲望。2：如遇到顧客很有主見，見識很廣，略帶有攝影和設(shè)計的技巧的顧客怎么半？篇四：預(yù)定婚宴談判技巧大全
預(yù)定婚宴談判技巧大全
1、擺滿多少桌，可以升級，有什么優(yōu)惠？
2、所有價格是否為凈價？另外還有無服務(wù)費(fèi)等？
3、保證免費(fèi)停車位多少？位置在何處？
4、有無免費(fèi)婚房提供？如果桌數(shù)多婚房能否升級？使用時間？
5、能否加座？未成年的小孩是否也按一人標(biāo)準(zhǔn)算？
6、預(yù)定桌數(shù)以及備桌：
1）需要和酒店商量備桌，如不用不必另交錢。按照10%來備桌； 2）桌數(shù)控制：桌數(shù)要區(qū)別預(yù)定數(shù)和保證數(shù)(不包括備桌)，婚禮前再確認(rèn)； 3）如果賓客未達(dá)到預(yù)定桌數(shù)，如何退訂？
7、免費(fèi)提供兩名禮儀小姐2小時服務(wù)，主要是倒酒。這樣可以讓伴郎伴娘休息一下。酒店一般都會答應(yīng)，因為這個不需要他的成本。
8、必須贈送新娘化妝室一間，位置在何處要寫明。能否免費(fèi)提供帶電視空調(diào)的休息室一間？
9、如有同一天辦宴席。能否分開，在不同的場所接待？如果不能，那么就要求酒店大堂有較好的分隔余地，不要到時候想隔也隔不開。
10、免費(fèi)提供迎賓水牌(位置、大小)、能否免費(fèi)提供充氣拱門(位置)？
11、免費(fèi)提供大門位置(因為有的酒店要收費(fèi))，新人進(jìn)行婚慶裝飾，前提是不破壞酒店裝修設(shè)施。
12、能否免費(fèi)提供蛋糕(層數(shù)和尺寸大小)、香檳塔(是否含香檳)？
13、是否免費(fèi)提供紅地毯？
14、提供簽到臺(是否含簽到用品如簽到本和布置)，具體位置要寫明(主要怕同一天有其他宴席。
15、需要酒店方面提供專人負(fù)責(zé)音響、專人負(fù)責(zé)燈光。
16、免費(fèi)提供婚禮音樂、麥克風(fēng)(無線及有線話筒)、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀。
17、能否免費(fèi)提供婚車？車型、使用時間、有無駕駛員？
18、發(fā)票問題：如果不要發(fā)票，能否打折？
19、酒水問題：能否享受啤酒和飲料暢飲?有無時間限制？如不能暢飲，價格如何?老山城多少錢？軟飲多少毫升多少錢？能否自帶，且不收開瓶費(fèi)？ 20、保證食品、餐飲用品衛(wèi)生安全。
21、菜單是否會加價？若會，則幅度如何。最好定明上限以作保障。
22、免費(fèi)提供手搓麻將。保證數(shù)量多少？位置何處？
23、寫明茶水免費(fèi)?？勺詭Р枞~和水果，免服務(wù)費(fèi)。
24、棋牌包房。最少提供機(jī)麻多少副?茶水免費(fèi)。可以自帶茶葉和水果免服務(wù)費(fèi)。
25、要求絕對保證宴會廳和指定草坪的使用，不能被占用、共用，確保新人的婚禮如期舉行。
26、防止婚宴位置被調(diào)換。一定要固定好婚宴所定的座位和宴會廳。不能被占用、共用。
27、會場布置。宴會場所的會場基本配置。如椅子，餐桌的擺放和桌布的顏色?？煞窦右翁缀Y(jié)
28、會場時間控制，幾點可以入場布置;到何時結(jié)束。一般都是提前一天進(jìn)場布置。
29、上菜時間，要固定!比如12：30開始上菜。30、千萬別忽視離席時間。
31、萬一違約，定金如何處理？
32、按照菜譜來對價。
33、菜單要給顧客一份，但具體到單個菜品，到時候可以要求酒店稍做調(diào)整。
34、在婚宴上堅持海鮮清蒸，因為這是一種檢驗食品新鮮與否的烹飪方法。
35、如選用魚類，就要寫明魚的品種、重量、數(shù)量。
36、菜品要雙數(shù)。水果不能上梨子、李子。
37、防止婚宴菜量被打折。1）分量：一定要寫清楚。例如：椰香脆皮乳鴿，要求寫清楚是整只還是半只，多大的鴿子。
2）當(dāng)天要專人看是否菜品上齊全。如有必要，要求酒店提供席位卡，自己將當(dāng)天菜單放在桌子上。
與婚慶公司談判全攻略篇四
婚慶公司
婚慶公司就是承接結(jié)婚時需要用的會場布置，主持?jǐn)z像，禮儀活動專業(yè)機(jī)構(gòu)
一般婚慶公司的業(yè)務(wù)范圍：婚慶全程策劃執(zhí)行，禮儀慶典，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。
婚禮慶典中具體的元素：[主持人、攝影攝像、主席臺、主席臺用品、背景板、專業(yè)剪彩用品、奠基用品、揭幕用品、簽字題詞用品、音響用品、升空氦氣球、升空氦氣飛艇、遙控飛艇、彩虹門、落地式充氣物、氣體廣告墻、異形卡通、吉祥物、充氣圣誕老人、華表氣球柱、和平鴿、氣球裝飾、水波簾、貴賓室用品、帷幕、大型廣告布幔、條幅、彩旗、國旗、串旗、禮儀小姐、鮮花花籃、胸花、花插綠色植物、盆花、花束]
承接：新年晚會，會議演出，商務(wù)演出，促銷演出，舞蹈表演，歌曲演唱，魔術(shù)雜技，主持人，弦樂組合，女子樂團(tuán)，打擊樂團(tuán)，模特走秀，爵士樂隊，民樂組合，等等各類演出項目，并提供全程演出策劃與執(zhí)行
[軍樂隊、舞獅隊、舞龍隊、威風(fēng)鑼鼓、秧歌隊、弦樂隊、文藝演出、民樂演奏、交響樂團(tuán)、踩高翹、模特、魔術(shù)表演、電聲樂隊]
選擇婚慶公司應(yīng)注意的事項：
首先在選擇婚慶公司的時候，您最好是貨比三家，多看幾家多比較一下，其中的門道您就能明白得差不多了，其次是要審查婚慶公司的資質(zhì)，看公司的各方面手續(xù)是否齊全，比如工商和稅務(wù)執(zhí)照，看該公司的規(guī)模大小，經(jīng)營范圍和時間長短，以及服務(wù)人員的組成及素質(zhì)；其次，通過朋友或者其他人的介紹了解該公司的服務(wù)情況，比較服務(wù)質(zhì)量，在婚慶服務(wù)行業(yè)里，一個公司的口碑是最珍貴的。
尤其是在選擇婚慶攝像要特別慎重，婚禮攝像的效果開始不能能檢查，典禮一生中只辦一次，如果拍不好，將會終生遺憾。現(xiàn)在攝像根據(jù)機(jī)器分為一般的和專業(yè)的，攝像風(fēng)格有記實、藝術(shù)和記實相結(jié)合的。婚禮攝像多是以下型號：ｍｄ１００００；１８０；１９０ｐ;fx1e;vic;zic;a1c。其機(jī)器差價可達(dá)數(shù)倍，當(dāng)然一分價錢一分性能，具體大家可自己網(wǎng)上查看。攝像師的水平差別也相當(dāng)大，大家最好下訂單前觀看攝像師的作品，并記下攝像師的姓名（小心調(diào)包）。
最重要的是在您與婚慶公司簽訂協(xié)議的時候，要仔細(xì)觀察各項內(nèi)容，能詳細(xì)說明的，千萬不要礙于面子不詳細(xì)說明，在你覺得完全沒有問題時再簽。因為等雙方不愉快時，這是唯一能保護(hù)你利益的武器。目前，由上海市工商行政管理局聯(lián)合上海婚慶行業(yè)協(xié)會共同制定的《上海市婚禮慶典服務(wù)合同示范文本》(2006版)已經(jīng)正式對外發(fā)布，與婚慶禮儀公司自行制定使用的訂單相比，合同內(nèi)容更全面，標(biāo)準(zhǔn)更明確，合同中所規(guī)定的雙方責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)也更加細(xì)致。對婚禮服務(wù)中的各項問題，特別是以往最容易產(chǎn)生糾紛的幾大事項，都以明確的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行限定，用該合同與婚慶禮儀服務(wù)公司簽約，可以在一定程度上避免合同陷阱，杜絕霸王條約的生存空間，大家不妨拿來看看，以做參考。
目前規(guī)模比較大的婚慶公司都是博采中外喜慶文化精髓，逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。為了更好的傳播喜慶文化、促進(jìn)社會文明的進(jìn)步，婚慶公司必備產(chǎn)品包括：拱門、彩炮、禮賓花、花門、路引、背景紗幔、泡泡機(jī)、煙機(jī)、雪花機(jī)、追光燈、背景架、燭臺、香檳塔、仿真花、水晶路引、冷焰火等一系列婚慶用品。
與婚慶公司談判全攻略篇五
婚慶公司
招聘崗位：正規(guī)的婚慶公司有
經(jīng)理
策劃部策劃師
客服部客服經(jīng)理（接待員）
影像部攝像師、攝影師、剪輯（非線編輯師）道具部（場景部）布藝師 花藝師 焰火 燈光
另外司機(jī)若干
主持人（一般屬于臨時雇傭關(guān)系）
演員（一般臨時雇用演出公司演員）
目的：：(1)滿足現(xiàn)有崗位需要人員的目的。通過招聘獲得企業(yè)某個崗位空缺的人才，以確保企業(yè)經(jīng)營活動的正常進(jìn)行和組織目標(biāo)的實現(xiàn)，這是大多數(shù)企業(yè)招聘的目的。(2)人才儲備月的。有的企業(yè)人才招聘不是著眼于解決現(xiàn)有崗位人員的空缺，而是為了，企業(yè)未來發(fā)展的需要進(jìn)行人才儲備，因此，企業(yè)在招聘時主要注重應(yīng)聘者是否符合企業(yè)未來發(fā)展的需要。這樣其招聘的有效性需要幾年后才能檢驗，而幾年以后企業(yè)的情況可能又發(fā)生了變化，由此，很可能導(dǎo)致原來招聘的人才不太適合這時的要求。(3)競爭目的。企業(yè)的競爭實際就是人才的競爭，有的甚至是為了防范和打擊競爭對手，故意招聘競爭對手的人才并把他們儲存起來，以達(dá)到壓倒對手的目的。(4)宣傳目的。有的企業(yè)招聘人才是為了產(chǎn)生某種轟動效應(yīng)，達(dá)到宣傳企業(yè)和提升企業(yè)形象的目的要求：1.可以熟練運(yùn)用各類平面設(shè)計軟件 2.有雜志平面設(shè)計者優(yōu)先
婚慶公司
考慮 3、積極主動、思維敏捷、工作條理性強(qiáng)，有責(zé)任心，有團(tuán)隊合作意識和抗壓能力； 4、同時吸納本行業(yè)精英，及有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，操作過有影響力的成功案例者優(yōu)先考慮
5、?？埔陨蠈W(xué)歷，具有一年以上專業(yè)工作經(jīng)驗； 熟悉品牌概念及印刷工藝者優(yōu)先；
6、具有獨(dú)立的創(chuàng)意能力和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力；
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，吃苦耐勞
7、熱愛婚慶行業(yè)，
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