報(bào)告時(shí)，我們需要準(zhǔn)備充足的時(shí)間和材料，以便能夠演講得有序、質(zhì)量高。在寫報(bào)告時(shí)，我們需要注意遵循學(xué)術(shù)規(guī)范和道德原則，不得抄襲他人研究成果。報(bào)告是一種系統(tǒng)性的文本形式，旨在向特定受眾介紹某個(gè)主題或問題的詳細(xì)信息。撰寫報(bào)告首先需要明確報(bào)告的目的和受眾，以便確定合適的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考和借鑒。希望這些報(bào)告范文能夠激發(fā)你的寫作靈感，使你能夠更好地撰寫自己的報(bào)告。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為家具的一名員工我深切感到家具超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，家具人的拼搏向上的精神。祝愿家具_(dá)_年銷售業(yè)績(jī)更加興旺！
20__年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了銷售任務(wù)。
20__年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在家具，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
努力做到無論顧客貨比多少家，我們家具家具超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過家具銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷家具的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。
我們作為家具超市的一個(gè)銷售部門，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)家具方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其家具市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了家具的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)家具市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成__年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。
20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。
在7月份開始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來。通過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。
在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的`障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，家具銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。
在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)家具銷售技巧。我深知優(yōu)秀的家具銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的家具銷售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。
鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。
柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。
總之，我柜組全體員工以家具為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在家具，滿意在家具的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。
全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們?cè)诩揖咂放?、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。
我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營(yíng)銷的佳績(jī)。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
20__年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。
我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對(duì)意見的技巧，克服家具銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的困難，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績(jī)，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在家具的理念進(jìn)一步得到拓展，讓家具美名譽(yù)滿十堰，讓的顧客再來家具！
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇二
總結(jié)寫作要把重要的、主要的工作排在前面，按重要程度依次排列，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
20__年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì)。加上在公司工作的差不多快三年的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無形中都影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和公司的同事的支持是少不了的。
20__年我的銷售不是很理想，其中包括以下幾個(gè)自身的不足，同時(shí)也是激勵(lì)自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在20__年拿出更好的成績(jī)。
1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。
有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。
2、太偏于傾向一個(gè)行業(yè)。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。
歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點(diǎn)，充分理由公司的資源，在建機(jī)、碼頭等行業(yè)再虛心的從新開發(fā)。
3、對(duì)比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。存有一定的僥幸心理。
其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問題，要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。
不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識(shí)到不足，然后去彌補(bǔ)不足。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20__年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣__專柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
一、業(yè)績(jī)1—6月份總體任務(wù)__，實(shí)際完成__。完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作，成績(jī)突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000—56000左右，5月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份__撤柜，對(duì)銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動(dòng)，5月份__舉行大型促銷活動(dòng)，6.4—6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng)，2賣場(chǎng)播音不頻繁，3贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。
三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。
對(duì)于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu)，要做到一下幾點(diǎn)。
1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很輕易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣留意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)留意些什么問題等等，講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。
3、當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會(huì)遇到很多問題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來說，可能問題會(huì)更多，6月份因超市過分的治理，我想過離職，天天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一下，職場(chǎng)必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。
以上是我對(duì)20__年上半年的工作小結(jié)!
銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
一、上半年工作回顧。
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括__及相關(guān)刀具方面的代理包括__插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：__等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，目前碰見的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時(shí)間，其銷售業(yè)績(jī)?cè)缫殉^千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購(gòu)，專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多。總結(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
二、市場(chǎng)主要方向。
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與__航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。
三、下半年工作計(jì)劃。
積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
以上便是對(duì)我們公司20__年上半年的工作總結(jié)及對(duì)下半年的工作進(jìn)行的簡(jiǎn)單計(jì)劃。希望我們公司在下半年能夠取得更好地業(yè)績(jī)!
時(shí)間就像流水，不知不覺又過去了一年。在這一年里，我在工作和生活中收獲了很多，這不僅豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也讓我的生活更加精彩?；仡櫼徽甑墓ぷ?，我對(duì)汽車公司做了如下銷售總結(jié)：
一、是跟蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
站著不動(dòng)，閉門造車，早已無法適應(yīng)當(dāng)下激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)部管理，走出去，走進(jìn)來。通過委托相關(guān)專業(yè)公司，我們對(duì)分公司的管理提出了全新的方案和建議;業(yè)余時(shí)間組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門學(xué)習(xí)。
二、強(qiáng)化面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實(shí)施差異化營(yíng)銷。
殺人。針對(duì)淡季汽車銷售，我們探索了一套對(duì)策：
1、重視信息收集，科學(xué)預(yù)測(cè)。
如今的市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為制定階段性銷售目標(biāo)的指導(dǎo)和依據(jù)。當(dāng)市場(chǎng)旺季來臨的時(shí)候，每一條銷售信息都像一個(gè)寶藏。在某種程度上，需求信息就是銷售的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，每天上班前，通過銷售反饋的數(shù)據(jù)和信息，對(duì)過去同期銷售情況做對(duì)比分析報(bào)告，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式方法的制定，有需求時(shí)立即響應(yīng)，增加工作的計(jì)劃性，避免工作的盲目性;在注重絕對(duì)銷量的同時(shí)，也強(qiáng)化了市場(chǎng)份額。同時(shí)，與生產(chǎn)部門和其他相關(guān)部門保持密切溝通，確保高質(zhì)量、高效率和及時(shí)生產(chǎn)。作為銷售部的主要考核目標(biāo)，成功實(shí)現(xiàn)了總部下達(dá)的年度銷售目標(biāo)。
2、細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷。
我進(jìn)一步細(xì)分了之前的重點(diǎn)市場(chǎng)，制定了不同的銷售策略，形成了差異化營(yíng)銷;定期溝通反饋，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立良好的品牌形象，從而帶動(dòng)我公司專用汽車的銷量。
第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是一個(gè)整體。只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，公司才能發(fā)展好。我公司建立和完善了每周經(jīng)理會(huì)議、每月業(yè)務(wù)分析會(huì)議等一系列例會(huì)。營(yíng)銷管理中的問題在例會(huì)上被廣泛討論，不僅統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，而且明確了目標(biāo)。在外部專業(yè)培訓(xùn)的幫助下，我也提高了自己的專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的服務(wù)意識(shí)和理念。
今年，經(jīng)過全體員工的共同努力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利。在欣喜于成績(jī)的同時(shí)，也清醒地看到，在市場(chǎng)開拓創(chuàng)新和卓越服務(wù)理念上，還有很大的潛力可以挖掘。同時(shí)，要提高快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。因此，我將緊緊圍繞“服務(wù)管理”這一主題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，齊心協(xié)力，將“文化營(yíng)銷”“服務(wù)營(yíng)銷”“品牌營(yíng)銷”緊密結(jié)合，在新的一年創(chuàng)造更大的成績(jī)!
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。以下是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見。
首先是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見解;。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們!
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇三
一、整體概況
本次出差自10月21日—11月13日止，共計(jì)24天，活動(dòng)區(qū)域主要在湖北省的咸寧、黃石、鄂州、武漢、孝感、隨州、襄陽、荊門、宜昌、荊州這10個(gè)城市的家具市場(chǎng)，開發(fā)客戶2個(gè)，首次提貨額5888元。
二、市場(chǎng)分析
湖北省的家具風(fēng)格主要以軟體、板式白油、板木及簡(jiǎn)歐家具為主，這與當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和家裝風(fēng)格有關(guān)，活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的家具市場(chǎng)目前還是比較冷清，多數(shù)商家都表示同比去年更差，尤其表現(xiàn)在中、高端家具市場(chǎng)。南康的中高端實(shí)木家具，如胡桃木、白臘木、榆木、烏金木等實(shí)木家具，在湖北家具市場(chǎng)還是比較少，大多數(shù)商家還是拿廣東的中、高端實(shí)木為主，在當(dāng)?shù)氐牡投耸袌?chǎng)南康的橡木家具比較常見，但售后的問題也比較多?？偟膩碚f區(qū)域內(nèi)的商家，對(duì)南康的中、高端實(shí)木家具沒什么了解，持懷疑態(tài)度，擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量與售后跟不上，也有部分商家沒有到過南康，多數(shù)商家對(duì)南康實(shí)木家具的映像，依然停留在橡木家具階段。
三、具體行程
列專賣店。
第三站鄂州市：鄂州的城區(qū)比較小，當(dāng)?shù)貨]有什么大型的家具商場(chǎng)，有武漢東家居建材大市場(chǎng)、天和家私城、三面像家具商場(chǎng)、愛家家居生活館等幾家中、低端商場(chǎng)。武漢東家居建材大市場(chǎng)是一個(gè)比較大的建筑群，有一部分已經(jīng)招商入駐了，還有一部分正在建設(shè)中，如建成是鄂州最大的家具建材市場(chǎng)，潛力比較大，目前入駐的品牌不多，基本上是軟體和板式家具為主。天和家私城是老市場(chǎng)，商場(chǎng)不大，有部分廣東品牌，人氣還可以。三面像家具商場(chǎng)是低端商場(chǎng)，有南康的橡木跟布藝沙發(fā)，沒有胡桃木的`家具。愛家家居生活館是一家獨(dú)立，共三層，有銷售廣東的實(shí)木家具，人氣還好。
第四站武漢市：武漢有兩大家具批發(fā)市場(chǎng)，有中國(guó)家俱cbd、和平大世界，主要是做中、低端產(chǎn)品的批發(fā)零售，實(shí)木以南康橡木家具為主，多數(shù)商家表示，床超過一千塊錢的都不好走，人氣還可以。中、高端的零售商場(chǎng)主要有歐亞達(dá)、紅星美凱龍、月星家居、居然之家、金鑫國(guó)際家居廣場(chǎng)、紅旗建材家具等市場(chǎng)。歐亞達(dá)在武漢有5個(gè)店，在當(dāng)?shù)刂缺容^高，人氣還可以。金鑫國(guó)際家居廣場(chǎng)就在和平大世界旁邊，是個(gè)中端市場(chǎng)，有南康維平的木匠神話榆木系列專賣店，文華家瑞的橡木系列專賣店、吉祥百得的橡木系列專賣店，該商場(chǎng)人氣還可以。
第五站孝感市：孝感沒有什么大的家具商場(chǎng)，城區(qū)也比較小，家具市場(chǎng)有桂橋家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。桂橋家具城與民邦家私城是當(dāng)?shù)刈罡叨说纳虉?chǎng)，相距也只有一公里左右，商場(chǎng)內(nèi)以軟體和板式家具為主，也有廣東的實(shí)木品牌入駐，民邦家私城的三樓有吉祥百得的橡木專賣店，人氣一般。南方家具城是一個(gè)獨(dú)立店，有三千多個(gè)平方，主要銷售成都的板式白油家具。鑫千江家私城是一個(gè)地下商場(chǎng)，是一個(gè)低端商場(chǎng)，有部分商家銷售南康的橡木家具，之前有文華家瑞的橡木專賣店，據(jù)營(yíng)業(yè)員說因?yàn)殇N量不好，所以但現(xiàn)在已經(jīng)沒有做了。
只有一層，有廣東的實(shí)木品牌入駐，也有南康的維平、福佳鑫、興隆芳華的橡木家具，人氣還可以。美家美家具廣場(chǎng)是一個(gè)獨(dú)立店，裝修比較高端，有四千多個(gè)平方，主要銷售歐式、板式、軟體家具。
第七站襄陽市：襄陽的家具市場(chǎng)主要集中在前進(jìn)路與光彩大市場(chǎng)，有天麗國(guó)際家居建材博覽中心、世紀(jì)金源家居廣場(chǎng)、南方家具廣場(chǎng)、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城、光彩精品家具賣場(chǎng)。天麗家居是襄陽最高端的商場(chǎng)，有家具與建材，共五層，裝修也比較高檔，三樓是實(shí)木，中式家具多與廣東品牌為主，無南康品牌入駐。世紀(jì)金源是純家具商場(chǎng)，共三層，是襄陽的市場(chǎng)，人氣還可以，實(shí)木品牌畢較多，三樓有維平的木匠神話榆木系列入駐，有230個(gè)平方，也是剛裝修入駐的。南方家具廣場(chǎng)、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城是中、低端家具零售商場(chǎng)，有南康的橡木家具，光彩精品家具賣場(chǎng)是批發(fā)市場(chǎng)，主要是批發(fā)低端家具，有南康的橡木家具。
第八站荊門市：荊門的家具市場(chǎng)主要有居然之家、星球家具博覽中心、洪源建材家具、東方家具廣場(chǎng)。居然之家剛建成不久，目前還處于試營(yíng)業(yè)中，一、二樓是建材、定制家具，三樓是整體家具，入駐的品牌還不多，大部分區(qū)域還在裝修招商中，暫無南康品牌入駐。星球家居博覽中心，是荊門的老市場(chǎng)，以軟體、板式家具為主，二樓有部分銷售中式家具，目前市場(chǎng)還比較冷清，無南康品牌入駐。東方家具廣場(chǎng)是低端零售商場(chǎng)，在一個(gè)超市的負(fù)一層，人氣還可以，有南康的橡木家具。
第九站宜昌市：宜昌的家具市場(chǎng)比較大，有紅星美凱龍、歐亞達(dá)、康龍家居廣場(chǎng)、金東山家私廣場(chǎng)、東山家私廣場(chǎng)、美光家具城、經(jīng)典情景家居廣場(chǎng)等商場(chǎng)。紅星美凱龍建成招商五年多了，人氣比較差，一樓、四樓有部分商家已經(jīng)撤了，據(jù)其他商家講述，因商場(chǎng)運(yùn)作不佳，紅星美凱龍管理人員已經(jīng)撤了，目前只是一個(gè)叫“華祥”的物業(yè)在運(yùn)作，無南康品牌入駐。歐亞達(dá)家居共五層，一樓是建材，二樓是軟體，三樓是板式、韓式及實(shí)木家具，四樓是歐式、紅木，五樓是辦公家具，無南康品牌入駐?？谍埣揖邔儆谝瞬械闹卸耸袌?chǎng)，離歐亞達(dá)不遠(yuǎn)，人氣一般，以軟體及板式家具為主，三樓有部分廣東中式家具入駐，無南康品牌入駐。東山家私與金東山家具城是宜昌的低端零售市場(chǎng)，人氣都還可以，有南康的橡木家具銷售。
第十站荊州市：荊州沒有那種國(guó)內(nèi)大型的家具商場(chǎng)，都是一些本土的中、低端家具商場(chǎng)，有白天鵝家居廣場(chǎng)、藍(lán)特國(guó)際家居城、共創(chuàng)家居廣場(chǎng)、荊州家居建材市場(chǎng)。白天鵝家居廣場(chǎng)只有一層，荊州的老市場(chǎng)，是中端商場(chǎng)，荊州也就該商場(chǎng)中式實(shí)木家具多一點(diǎn)，人氣還可以，無南康品牌入駐。藍(lán)特國(guó)際家居城分北廳、南廳、中廳三棟，以軟體、板式、歐式家具為主，北廳也有部分商家有銷售南康橡木家具，人氣還可以。共創(chuàng)家居廣場(chǎng)也只有一層，主要銷售軟體、歐式、紅木家具，中式實(shí)木的只有皇朝家具在銷售，人氣一般，無南康品牌入駐。荊州家居建材市場(chǎng)是一個(gè)低端的批發(fā)、零售市場(chǎng)，以板式、軟體家具為主，有南康橡木家具，人氣一般。
四、客戶反饋
客戶反饋以下問題及意見
1、無完整產(chǎn)品圖冊(cè)，新款從自-拍的圖片中看不出效果及顏色。
2、多數(shù)客戶反映我司的沙發(fā)偏貴。
3、客戶表示圖冊(cè)上的款式比較普通，新款目前還不齊全。
五、個(gè)人總結(jié)
本次出差效果很不理想，自我分析如下：
1、準(zhǔn)備不夠充分，沒有提前準(zhǔn)備色板，客戶看不到我司產(chǎn)品顏色。
2、沒有找對(duì)方式、方法，到中、高端商場(chǎng)很難見得到老板或負(fù)責(zé)人，而營(yíng)業(yè)員又做不了主，造成效率很低。
3、個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)有待加強(qiáng)，與客戶的溝通能力、全國(guó)市場(chǎng)行情的了解、同類產(chǎn)品的差異等方面。
4、產(chǎn)品圖片顏色不一，客戶認(rèn)為我們產(chǎn)品顏色不穩(wěn)定，且部分圖片看不出產(chǎn)品的效果。
5、區(qū)域內(nèi)的家具市場(chǎng)目前還是比較冷清，加上當(dāng)?shù)匮b修普遍偏簡(jiǎn)歐風(fēng)格。
賴文鋒
2015年11月17日
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇四
寒暑假期間，為了增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，很多大學(xué)生都會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間出去打工，而銷售是他們首選的職業(yè)，因?yàn)閷頍o論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關(guān)系，小編整理了一份關(guān)于家具銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，希望可以幫到有需求的人。
一、實(shí)踐目的：
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。
擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，我決定在假期內(nèi)開展我的社會(huì)實(shí)踐。
作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。
畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。
而且，我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。
雖然只是短短的時(shí)間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。
增長(zhǎng)了許多課本上沒有的知識(shí)。
記得曾看到過這樣的話：知識(shí)猶如人體的血液。
人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
今年暑假?zèng)]有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對(duì)來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
銷售是一項(xiàng)很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個(gè)人的能力，當(dāng)然這也與個(gè)人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。
2013年8月份本人有幸進(jìn)入一家家具店擔(dān)任銷售助理，10多天的工作時(shí)間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場(chǎng)中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實(shí)習(xí)的工作情況作如下報(bào)告：
二、實(shí)踐內(nèi)容：
1、實(shí)踐概況：
暑假里從8月3號(hào)至8月16號(hào)這短短的13天時(shí)間里我到富爾瑪家具賣場(chǎng)做銷售。
我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營(yíng)軟床、茶幾。
產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解家具的名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。
接下來就是正式的工作。
每天早上早上8點(diǎn)上班11點(diǎn)半下班，下午2點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。
到達(dá)店后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。
2、產(chǎn)品的熟悉 ：
家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。
產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。
我家具知識(shí)缺乏了解，這在面對(duì)客戶時(shí)是大忌，賣家具時(shí)怎么向客戶推銷。
為了盡快掌握家具知識(shí)，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請(qǐng)教，不但了解了家具知識(shí)，還了解了一些實(shí)木的一些知識(shí)。
通過學(xué)習(xí)，我很快熟悉了店里經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場(chǎng)上有關(guān)家具的信息。
這些對(duì)之后的銷售工作大有幫助。
3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程：
做好日常管理工作。
銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時(shí)售后的很多管理工作也要跟上。
作為銷售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。
如做完一筆交易后進(jìn)行客戶信息統(tǒng)計(jì)，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個(gè)人的統(tǒng)籌能力。
熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。
當(dāng)時(shí)帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個(gè)客戶洽談。
為了談成項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。
經(jīng)營(yíng)家具有很多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。
因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示該如何進(jìn)行，還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對(duì)客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。
通過一段時(shí)間的努力。
而我也感覺在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。
三、實(shí)踐結(jié)果：
實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售家具的這塊，我有了些想法。
首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。
當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的家具感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過來詢問，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。
但是家具的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。
質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。
往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。
眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。
由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。
四、實(shí)踐心得
1、在這次實(shí)踐中，我的'口才得到了提高。
在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。
我覺得對(duì)于口才的提高，多說很重要，要盡量動(dòng)腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。
我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2、在社會(huì)上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。
如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。
工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很尷尬的。
所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足。
不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。
與同事的溝通也同等重要。
人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。
別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
3、在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。
當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。
你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。
你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。
重要的是你的能力不比別人差。
社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。
你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴
4、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。
自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
五、實(shí)踐總結(jié)
也許自己在經(jīng)過漫長(zhǎng)的時(shí)間后就會(huì)覺得，這樣才是最好的!在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用的人。
這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
我通過積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了社會(huì)，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真正達(dá)到了受教育，長(zhǎng)才干，作貢獻(xiàn)的目的。
時(shí)間過得真快，一眨眼我的實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了，在這幾天內(nèi)，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的夢(mèng)，夢(mèng)醒的時(shí)候我就回到了我的學(xué)校。
三年時(shí)間，應(yīng)該說是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發(fā)現(xiàn)我什么也不是，什么也不會(huì)，所學(xué)的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都不知。
在這方面他們同進(jìn)要求要個(gè)有查詢的功能，也說是說輸入工號(hào)可以調(diào)出一個(gè)員工三個(gè)月這內(nèi)的所有的工資，同時(shí)超出三個(gè)月 的可以自動(dòng)消除.同時(shí)他們的工作流程是單卡流程，一個(gè)卡號(hào)，批量的進(jìn)入，然后經(jīng)過員工的加工操作之后，批量的輸出。
在這個(gè)方面他們有個(gè)出材量和購(gòu)進(jìn)量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。
比如他們有四個(gè)產(chǎn)品：規(guī)格料、指接、拼板、集成材、他們會(huì)對(duì)這四個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià);如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價(jià)格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元;通過這些定價(jià)我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。
入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規(guī)定：如果員工的出材率在76。
8%，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于76。
8%，那么員工就沒有效益工資，負(fù)數(shù)歸位于零，按零來計(jì)算，之后他要求對(duì)員工進(jìn)行效益工資分配，比如有四個(gè)工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進(jìn)行效益比例的分配、比如送料器是13。
4%、直邊是9。
6%、壓刨是50。
4%、四面刨是30。
6%，在這里又有主副之分，比例為6和4 ，同時(shí)他要求我們將效益工資進(jìn)行分配到員工，也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢，做到心中有數(shù)，當(dāng)然這個(gè)簡(jiǎn)單，我們只須打印出報(bào)表就行了。
還有一點(diǎn)就是對(duì)計(jì)件工資進(jìn)行核算，在這方面他們也有一定的規(guī)格，比如長(zhǎng)度，寬度，厚度在那個(gè)范圍內(nèi)，就有不同的定價(jià);比如寬度小于20mm，定價(jià)是160元;如果在20mm和40mm之間，那么定價(jià)就可能在90元左右;如果大于40mm時(shí)，那么就可能是60元了，進(jìn)行計(jì)價(jià)工資統(tǒng)計(jì)之后我們就可以進(jìn)行分配了，在這方面他們的比例也是不如，又會(huì)添加新的工序，如改料鋸了，還會(huì)有新的分配比例。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇五
為期三天的20xx年秋季全國(guó)高教儀器設(shè)備展示會(huì)已落下帷幕，在我們?nèi)w同仁的辛苦努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作之下取得了不錯(cuò)的效果。
這三天的展會(huì)對(duì)我這個(gè)新人來說可謂受益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸使我對(duì)展會(huì)的認(rèn)識(shí)更全面更深刻。
而現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)安排工作，讓我看清自己的不足，也鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力。
展會(huì)從整體上來說是成功圓滿的，從布展、展覽到打包發(fā)貨，大家都表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)合作、積極熱情的的工作狀態(tài)，但是期間也暴露了一些問題。
布展期間，施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂，身為組織者，有很多細(xì)節(jié)處考慮不到，幸好有參展經(jīng)驗(yàn)的同事提醒，互相幫助，沒有耽誤布展進(jìn)度。
大家分工合作，有條不紊，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了拆箱、實(shí)驗(yàn)臺(tái)組裝以及展品部署的工作。
但是中間也遇到一些問題，拆包裝箱時(shí)發(fā)現(xiàn)模塊輕微破碎、plc混合型實(shí)驗(yàn)臺(tái)未發(fā)貨；組裝桌腿時(shí)，發(fā)現(xiàn)螺釘尺寸過短，后借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面。
展覽期間，研發(fā)人員與銷售人員負(fù)責(zé)老師的接待，主管副總經(jīng)理張濤負(fù)責(zé)外賓接待，用他們的專業(yè)知識(shí)和熱情為每個(gè)來參觀的人士講解我公司的展品，應(yīng)答客人提出的問題。
展覽期間，參觀人員流動(dòng)較大，宣傳資料全部外發(fā)，透明實(shí)驗(yàn)臺(tái)及一體化過程控制實(shí)驗(yàn)臺(tái)得到諸多老師的關(guān)注。
意大利客商提議在國(guó)際展會(huì)會(huì)刊中加中英文宣傳彩頁(yè)，達(dá)到更好的宣傳效果。
退展打包期間，大家依舊團(tuán)結(jié)協(xié)作，用較短的時(shí)間結(jié)束戰(zhàn)斗。
作為此次展會(huì)的組織者，本人應(yīng)該做出深刻的檢討，由于初次組織展會(huì)，經(jīng)驗(yàn)不足是一方面，另外，展會(huì)前的準(zhǔn)備做的不夠細(xì)致，很多環(huán)節(jié)沒有認(rèn)真去落實(shí)，導(dǎo)致plc實(shí)驗(yàn)臺(tái)未發(fā)至展會(huì)展覽，本人深感自責(zé)。
但是本人一定吸取教訓(xùn)，下次展會(huì)前的準(zhǔn)備工作，一定認(rèn)真落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)。
(上述發(fā)貨問題物流組李秋爽已做檢討)。
展會(huì)心得：
1.要滿腔熱情。
在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。
你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
2.不要見人就發(fā)資料。
這種做法可能會(huì)使成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。
要把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上，通過展覽會(huì)介紹手冊(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要找準(zhǔn)客戶。
3.不要坐著。
展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略！
4.不要以貌取人。
展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。
所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。
5.了解信息。
展覽會(huì)上可以了解同行的信息，通過展覽會(huì)將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
6.分辨意向買家。
作為參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買家。
雖然要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶，但是對(duì)于那些看都不看直接拿了畫冊(cè)就走人的也就沒必要與其深入溝通。
真正的買家或潛在的買家一定要重點(diǎn)對(duì)待，可以從了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。
當(dāng)然，這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通，所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷學(xué)習(xí)與提高各方面的洞察力等。
通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì)很成功！我們期待下一屆展會(huì)，相信會(huì)更好！
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇六
會(huì)展公司人員的：
一、本屆展會(huì)的概況。
二、會(huì)展前期籌劃、會(huì)期、后期收尾，你所負(fù)責(zé)的大小適宜(明細(xì)，切勿流水賬)。
三、不足、收獲。
四、展商對(duì)展會(huì)意見、建議的收集、總結(jié)。
五、伍方會(huì)議服務(wù)會(huì)列出對(duì)此次所辦展會(huì)的建議。
六、祝福。
參展商。
一、本屆展會(huì)概況。
二、通過展會(huì)所觀察的展會(huì)舉辦地及其所輻射區(qū)域的'市場(chǎng)(你公司產(chǎn)品)概況。
三、(此條僅限大展會(huì))通過展會(huì)，所了解的(公司產(chǎn)品所涉及市場(chǎng))市場(chǎng)概況。
四、通過展會(huì)，是否有公司產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
五、展會(huì)預(yù)算。
參展商參展要的就是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況尤其是三、四，伍方會(huì)議服務(wù)相信絕大部分老板讓你去參展要的就是這些數(shù)據(jù)。
會(huì)議總結(jié)基本要求。
(一)事實(shí)為據(jù)，準(zhǔn)確可靠。以往事件是總結(jié)惟一依據(jù)?？偨Y(jié)必須把過去一段時(shí)間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點(diǎn)上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。事件材料必須真實(shí)可信。數(shù)字要準(zhǔn)確可靠。背景材料要有輔助性，能與事實(shí)形成鮮明的對(duì)比或者烘托。切忌：閉門造車，隨意編造事實(shí)或數(shù)據(jù)，欺上瞞下，或者走過場(chǎng)。
(二)分析事實(shí)，找出規(guī)律。經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)是一篇總結(jié)的重點(diǎn)。要從自己掌握的事實(shí)與材料中提煉出現(xiàn)律性的理論認(rèn)識(shí)，這樣的總結(jié)才有意義。
(三)點(diǎn)面結(jié)合，重點(diǎn)突出。寫總結(jié)容易犯大而全的錯(cuò)誤。應(yīng)當(dāng)認(rèn)真總結(jié)工作特點(diǎn)，抓精華，找典型，這樣的總結(jié)才不會(huì)千篇一律，才具有指導(dǎo)意義。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇七
一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)。
2、是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
4、是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
1、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。
今年以來，由于教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧統(tǒng)計(jì)工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
本人從原來的教學(xué)崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，與同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。
3、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。
一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我校會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。
在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷;對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了園內(nèi)教職工的好評(píng)。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇八
實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。下面是銷售部頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告請(qǐng)參考！
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。在即將畢業(yè)的幾個(gè)月，我是在xx市xx不銹鋼銷售部實(shí)習(xí)的，下面我將一一陳述本次頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)。
一．實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
潮安縣麗新不銹鋼器材有限公司，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十多年拼搏進(jìn)取，如今已發(fā)展成為一家擁有數(shù)百余名職工，有一定生產(chǎn)能力的大型機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)。擁有一支技術(shù)精堪、敬業(yè)愛崗的科技隊(duì)伍和管理生產(chǎn)隊(duì)伍，悉心致力于產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)用。本公司專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼壓花紋板，不銹鋼穿梭門花。本公司有一總公司，兩個(gè)分公司，公司總部在潮州，主要生產(chǎn)不銹鋼板材，為子公司提供產(chǎn)品；深圳分公司是香港左右臣門實(shí)習(xí)集團(tuán)旗下的公司，主要是經(jīng)營(yíng)銷售各類裝飾門，防盜門等產(chǎn)品的，而xx分機(jī)構(gòu)是xx市xx不銹鋼銷售部，主要是銷售經(jīng)營(yíng)不銹鋼板材等各類不銹鋼產(chǎn)品的。
我頂崗實(shí)習(xí)的是xx市xx不銹鋼銷售部。
二．實(shí)習(xí)過程：
2011年的03月20日，我通過了xx市xx不銹鋼銷售部的面試，于2011年03月22日，我第一天上班。2011年5月22日，我在寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告?；仡欉@將近一年的實(shí)習(xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這三個(gè)月脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長(zhǎng)。
（一）實(shí)習(xí)崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：包括不銹鋼板材的產(chǎn)品常識(shí)，行業(yè)行情等。但是不銹鋼卻是一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，由于，礦產(chǎn)資源的不斷減少，行情每一天都在改變，因此，不銹鋼價(jià)格都是每天變化。故此，要一時(shí)半刻就學(xué)全學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)是不可能的，我需要每天都不斷完善自己的產(chǎn)品知識(shí)，遇到不懂的地方就請(qǐng)教同事，請(qǐng)教上司。
2、阿里巴巴國(guó)際站的后臺(tái)管理：產(chǎn)品的發(fā)布，信息的更新，櫥窗的設(shè)置，展廳的裝修，詢盤的回復(fù)與管理等。
3、企業(yè)郵箱的管理：通過企業(yè)郵箱維護(hù)老客戶，與開發(fā)新客戶。
4、接待客戶：這屬于比較被動(dòng)的，一般都是客戶主動(dòng)來我們門市的，我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現(xiàn)場(chǎng)招待外國(guó)客戶的機(jī)會(huì)比較少，實(shí)習(xí)兩個(gè)月以來，也就招待過幾個(gè)外國(guó)客戶。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過阿里旺旺、msn、qq、b2b平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)新客戶，與一些意向高的客戶進(jìn)行溝通，洽談交易各項(xiàng)事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價(jià)或傭金的進(jìn)出口公司、外貿(mào)人員、和其他一些有在網(wǎng)絡(luò)上交易習(xí)慣的買家。
6、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)：管理公司阿里巴巴國(guó)內(nèi)站，同樣包括發(fā)布產(chǎn)品，更新產(chǎn)品信息，管理平臺(tái)后臺(tái)，在平臺(tái)上接待來訪客戶，充當(dāng)公司網(wǎng)絡(luò)客戶等工作。維護(hù)公司在“我的鋼鐵網(wǎng)”上開通的網(wǎng)頁(yè)，與一些公司的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)商溝通等。
7、參加一些阿里巴巴舉行的培訓(xùn)：包括現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，主要都是一些電子商務(wù)平臺(tái)推廣秘籍，接待外國(guó)客戶，詢盤回復(fù)技巧等方面的內(nèi)容。
（三）實(shí)習(xí)中印象深刻的人dd我的上司。
我的上司雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是她卻是個(gè)很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對(duì)待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什么工作、面對(duì)的工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，你都應(yīng)該認(rèn)真工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開始偷閑，沒有監(jiān)督就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認(rèn)真工作的員工不會(huì)為自己的前途操心，因?yàn)樗麄円呀?jīng)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，到任何公司都會(huì)受到歡迎。在麗新兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。
三.實(shí)習(xí)感悟：
有一句是這樣說的，在大公司實(shí)習(xí)是學(xué)做人，在小公司實(shí)習(xí)是學(xué)做事。這正是我本次頂崗實(shí)習(xí)最好的比喻。因?yàn)槭切」荆瑳]有太多的人際關(guān)系糾紛，更多的是需要學(xué)會(huì)去做事情。因?yàn)樾」痉止げ⒉皇呛苊鞔_的，所以每一個(gè)崗位，事無論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)會(huì)工作的每一個(gè)流程是很重要的。正所謂，執(zhí)行第一，理論第二！這樣的優(yōu)點(diǎn)是更能鍛煉一個(gè)人的實(shí)踐動(dòng)手能力，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團(tuán)隊(duì)理念。
曾經(jīng)想過放棄這份工作，想過逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但是從來沒有真正的放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢一點(diǎn)，我要獨(dú)立的去面對(duì)我人生中的第一份工作，我要相信自己是最優(yōu)秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氛圍里。在工作中，我不但需要做自己的本職工作，而且需要協(xié)助前臺(tái)的一些細(xì)小的工作。比如，整理會(huì)議室，收拾好展柜，補(bǔ)充新的產(chǎn)品樣板?；蛟S，很多人都認(rèn)為，這些與自己的本職沒有關(guān)系的工作可以隨便的應(yīng)付。但是，我上司的用意是，連一些細(xì)小的事情都做不好的人，如何能夠成大業(yè)。她的目的是，讓我在細(xì)小的事情中培養(yǎng)做事情的耐心。在與同事的和諧相處，上司的不斷教導(dǎo)下，我在新的工作中日漸完善自己的不足。
出來社會(huì)大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再像學(xué)生時(shí)代那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他應(yīng)屆畢業(yè)生相比，就贏在了起點(diǎn)上！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。
這份工作，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：如何做好自我管理，這對(duì)于一個(gè)剛剛出來社會(huì)的學(xué)生是很重要的。自我管理做的好，對(duì)于自己的心態(tài)和對(duì)待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石。做好時(shí)間管理，要保留獨(dú)處思考的時(shí)間。好讓自己有足夠的時(shí)間做思考反省或沉淀消化的時(shí)機(jī)，然后又是新的一天開始。其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過于夸張，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)與他人相處、學(xué)會(huì)發(fā)展。做好學(xué)習(xí)管理，是邁向成功的必經(jīng)之道。
最后，感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！讓我在短短的兩個(gè)月時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理。同時(shí)，我也要感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤！
4.畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。
9.法院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。
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觀家具展報(bào)告總結(jié)篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好!
20xx年，極不平凡。
18大勝利召開，國(guó)民生產(chǎn)總值持續(xù)增收，我廠在此大好形勢(shì)下也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。
在總廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰，可喜的是一座分廠正式運(yùn)營(yíng)，更可喜的是就在我廠附近。
此時(shí)此刻，我們會(huì)記起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是感動(dòng)，或者是興奮。
以下，是我對(duì)本年度工作情況的總結(jié)。
1、嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)者，我嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，仔細(xì)地檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予處罰，讓員工真正認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。
2、20xx年是我廠的第二個(gè)工作年，質(zhì)量有所增長(zhǎng)。
我們吸取前年缺少經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)，定時(shí)請(qǐng)總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學(xué)習(xí)，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測(cè)方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，從而使我們?cè)谫|(zhì)檢工作中，能及時(shí)、有效的進(jìn)行判斷，彌補(bǔ)了工作量大人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、工作更加細(xì)致化。
在每周的工作例會(huì)中，我都會(huì)積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對(duì)質(zhì)量要求的意見，并且在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸。
平時(shí)，也會(huì)向其他同行和同事虛心的學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方式，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。
4、在生產(chǎn)流程的控制方面，我嚴(yán)格地控制原材料、半成品、成品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，注重過程體系的監(jiān)控，在產(chǎn)品檢驗(yàn)工作的具體過程中，對(duì)流程的控制，主要采取全面的質(zhì)量管理方式，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式。
由于我們產(chǎn)品比較特殊，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，會(huì)給公司帶來很大的損失，為避免此類情況的發(fā)生，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長(zhǎng)主管，一起看試裝產(chǎn)品，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題。
5、發(fā)揚(yáng)民主，公開，公平的決策，及時(shí)和一線員工進(jìn)行溝通，了解他們的困難，盡可能地予以解決。
在例會(huì)中，都會(huì)給他們安排一定的發(fā)言時(shí)間，共同分析問題，解決問題，這有利于公司各部門的通力合作。
效果很顯著，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制。
展望2013年，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民主、公開、公平的管理經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)還會(huì)致力于做好以下幾點(diǎn)：
1.繼續(xù)維持生產(chǎn)隊(duì)伍的穩(wěn)定。
因?yàn)閱T工隊(duì)伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵因素。
2.重視安全生產(chǎn)。
增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)員工消防知識(shí)的培訓(xùn)工作。
3.進(jìn)一步加大和總部的交流力度，實(shí)現(xiàn)高效、有序的發(fā)展。
最后，謝謝董事長(zhǎng) ， 總監(jiān)，和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，一年來的鼎力支持。
在嶄新的一年里，預(yù)祝*廠在各位的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，會(huì)更快、更高、更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)新的跨越!
我的總結(jié)完畢，謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好!
20xx年，極不平凡，四中全會(huì)勝利召開，國(guó)民生產(chǎn)總值持續(xù)增收，我廠在此大好形勢(shì)下也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。
在總廠的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰，可喜的是一座分廠正式運(yùn)營(yíng)，更可喜的是就在我廠附近。
此時(shí)此刻，我們會(huì)記起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是感動(dòng)，或者是興奮。
以下，是我對(duì)本年度工作情況的總結(jié)。
1、嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)者，我嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，仔細(xì)地檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予處罰，讓員工真正認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。
2、20xx年是我廠的第二個(gè)工作年，質(zhì)量有所增長(zhǎng)。
我們吸取前年缺少經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)，定時(shí)請(qǐng)總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學(xué)習(xí)，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測(cè)方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，從而使我們?cè)谫|(zhì)檢工作中，能及時(shí)、有效的進(jìn)行判斷，彌補(bǔ)了工作量大人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、工作更加細(xì)致化。
在每周的工作例會(huì)中，我都會(huì)積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對(duì)質(zhì)量要求的意見，并且在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸。
平時(shí)，也會(huì)向其他同行和同事虛心的學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方式，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。
式，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式。
由于我們產(chǎn)品比較特殊，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，會(huì)給公司帶來很大的損失，為避免此類情況的發(fā)生，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長(zhǎng)主管，一起看試裝產(chǎn)品，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題。
5、發(fā)揚(yáng)民主，公開，公平的決策，及時(shí)和一線員工進(jìn)行溝通，了解他們的困難，盡可能地予以解決。
在例會(huì)中，都會(huì)給他們安排一定的發(fā)言時(shí)間，共同分析問題，解決問題，這有利于公司各部門的通力合作。
效果很顯著，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制。
展望20xx年，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民主、公開、公平的管理經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)還會(huì)致力于做好以下幾點(diǎn)：
1.繼續(xù)維持生產(chǎn)隊(duì)伍的穩(wěn)定。
因?yàn)閱T工隊(duì)伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵因素。
2.重視安全生產(chǎn)。
增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)員工消防知識(shí)的培訓(xùn)工作。
3.進(jìn)一步加大和總部的交流力度，實(shí)現(xiàn)高效、有序的發(fā)展。
最后，謝謝董事長(zhǎng) ， 總監(jiān)，和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，一年來的鼎力支持。
在嶄新的一年里，預(yù)祝*廠在各位的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，會(huì)更快、更高、更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)新的跨越!
我的總結(jié)完畢，謝謝大家!
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十
三、調(diào)研形式：入戶訪問。
五、調(diào)研對(duì)象：元馳世紀(jì)城準(zhǔn)備裝修婚房的一業(yè)主，
六、調(diào)研內(nèi)容：
（1）戶型、面積：根據(jù)業(yè)主給我提供的戶型平面圖，得知戶型是3室2廳2衛(wèi)的中等戶型，建筑面積148平方米。
（2）、業(yè)主的喜好、生活習(xí)慣、文化背景、年齡：業(yè)主是一對(duì)即將要結(jié)婚的新人，他們都是80后，剛剛參加工作的大學(xué)畢業(yè)生，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，女主人是大學(xué)老師，男主人在政府機(jī)關(guān)上班。通過我和他們的交談得知,他們平時(shí)工作壓力挺大的，所以他們喜歡簡(jiǎn)單大方，舒適，休閑，恬靜放松的那種氛圍，顏色呢要淡雅一些的，但是特別強(qiáng)調(diào)臥室要溫馨浪漫，因?yàn)槭切禄槊础?/p>
（3）建筑結(jié)構(gòu)：磚及鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。
（4）建筑朝向：此戶型坐北朝南的，主臥和客廳都是朝南方向。在中國(guó)，挑選住宅商品房的客廳，以朝南為最佳。北方地區(qū)歷來形成的坐北朝南的住宅為最佳的生活習(xí)慣，造成消費(fèi)者“有錢就買東南房”的需求心理。
七、調(diào)研結(jié)果：
首先，這對(duì)新人雖然都有穩(wěn)定的工資，但年輕人的工資是有限的，首先對(duì)于價(jià)格和材料方面的沖突比較大，所以要選用一些價(jià)格比較便宜，色彩好看適合年輕人的材料。
其次，年輕人是充滿激情，充滿活力的，他們又是為自己裝修婚房，所以喜歡自己的臥室能夠有些浪漫，激情的色彩。但是由于年輕人的各方面壓力是很大的，所以臥室要設(shè)計(jì)一些輕松，浪漫，有活力的色調(diào)。能夠回到自己的臥室的時(shí)候有減壓輕松的感覺。女主人又是教師，所以，書房一定要好好研究一下。
再次，很多年輕人是非常追求時(shí)尚的，所以對(duì)于家具和室內(nèi)植物選擇的時(shí)候，要選用當(dāng)前最新的款式，要針對(duì)現(xiàn)階段的潮流來設(shè)計(jì)。
總之，要遵循業(yè)主所好，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，大方，舒適，休閑，恬靜放松的那種氛圍，整體效果是充滿激情，浪漫，而又不失輕松，同時(shí)又要有時(shí)尚和家庭溫馨的感覺。
八、調(diào)研體會(huì)：
我通過這次實(shí)踐，從很多方面，再次了解了室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師專業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。為將來走向社會(huì)打好基礎(chǔ)。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十一
a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調(diào)查led燈在福州市場(chǎng)的銷售情況，得到的情況是：
1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。
特色經(jīng)營(yíng)店：針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。
經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。
2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。
經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。
調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng)，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價(jià)錢雖有差異但只要性價(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì)去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開支問題，只要性價(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。
b)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺(tái)燈、小夜燈。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。
c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng)，led普通照明市場(chǎng)基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷價(jià)高，無人問津。
d)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、寫字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀）。智能日光燈—地下室、車庫(kù)。裝飾日光燈--家裝市場(chǎng)（祥云空白）。
e)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：銷售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在led普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處在一個(gè)啟蒙階段，對(duì)普通消費(fèi)人群來講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十二
兒童家具要求更加環(huán)保，對(duì)甲醛、voc、重金屬等含量有嚴(yán)格要求，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)，材質(zhì)基本偏好實(shí)木，涂料偏好水性漆。安全結(jié)構(gòu)方面由于防止對(duì)兒童造成傷害有更多要求。益智方面需要在顏色、造型、功能上滿足兒童發(fā)展需要。
兒童家具發(fā)展：經(jīng)歷三個(gè)階段，多元化格局逐漸形成。
80年代為萌芽期，一些成人家具廠商初步生產(chǎn)部分兒童家具。90年代為發(fā)展期，獨(dú)生子女家庭開始購(gòu)置兒童家具，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，兒童家具逐漸形成細(xì)分領(lǐng)域。20xx年后國(guó)外家具加速出口到中國(guó)，國(guó)內(nèi)品牌也形成一定規(guī)模，多元化格局形成。20xx年兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的誕生正式開啟了兒童家具專業(yè)化、規(guī)范化道路。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次分明，質(zhì)量問題仍較突出。
國(guó)內(nèi)兒童家具已明顯分高中低三個(gè)市場(chǎng)，高端市場(chǎng)主要為國(guó)外品牌，中端市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)大型品牌，低端市場(chǎng)為小型甚至沒有品牌企業(yè)。自20xx年推行《兒童通用技術(shù)條件》起至今兒童家具在抽檢中合格率仍然不高，存在不少以安全結(jié)構(gòu)、警示標(biāo)志、甲醛釋放量等為代表的問題，行業(yè)仍在緩慢規(guī)范化。
“全面二胎”引發(fā)兒童家具需求加速增長(zhǎng)，未來千億規(guī)模市場(chǎng)可期。
兒童家具需求可被分為兩類：1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購(gòu)買需求;我們測(cè)算目前兒童家具市場(chǎng)已達(dá)300億元。20xx年“全面二胎”政策頒布已一年有余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動(dòng)兒童家具市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng);疊加消費(fèi)升級(jí)與城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的兒童家具普及率上升，20xx年近千億兒童家具市場(chǎng)可期。
行業(yè)未來有望逐漸洗牌，國(guó)內(nèi)大型品牌將搶占更多市場(chǎng)份額。
行業(yè)此前近一半市場(chǎng)被小型甚至沒有品牌的企業(yè)占據(jù)，格局比較散亂。未來消費(fèi)者對(duì)品牌知名度的重視將壓縮小型品牌市場(chǎng)，同時(shí)，兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的繼續(xù)推行、電商渠道的門檻提高將篩除小型不合格品牌，行業(yè)面臨洗牌，大型品牌將逐漸脫穎而出。大型品牌中，國(guó)內(nèi)品牌由于相對(duì)中端定位，受眾廣，全國(guó)布局廣泛，相對(duì)國(guó)外品牌擁有渠道優(yōu)勢(shì)，且目前已有向高端兒童家具延伸趨勢(shì)，未來將進(jìn)一步吞食國(guó)外品牌市場(chǎng)份額。
兒童家具未來有望發(fā)展更全面產(chǎn)品線與面向人群。
目前國(guó)內(nèi)兒童家具在家紡、家具配套設(shè)施產(chǎn)品線相對(duì)欠缺;面向人群主要以4-16歲兒童青少年為主，對(duì)0-3歲嬰幼兒關(guān)注較少。參照國(guó)外知名兒童家具品牌，未來國(guó)內(nèi)兒童家具品牌有望完善產(chǎn)品線與面向人群，更好為消費(fèi)者提供一體化購(gòu)物體驗(yàn)。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十三
在“孩子年齡段”問題中，3-6歲和6-10歲都占到了31%，3歲以下占到了27%，而10歲以上的只占到了12%。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，一般3歲到10歲孩子的父母尤為關(guān)心兒童家具，這個(gè)年齡段孩子的父母會(huì)是兒童家具消費(fèi)的主力軍，這個(gè)年齡段的孩子最為好動(dòng)，身體成長(zhǎng)也最快，也開始需要自己獨(dú)立的空間。
而3歲以下孩子的父母對(duì)兒童家具的關(guān)注度，只比3歲到10歲孩子的父母低了4個(gè)百分點(diǎn)，這說明3歲以下的孩子對(duì)兒童家具的需求量也是比較大的。
那么一般孩子長(zhǎng)到10歲以上，父母一般就不是很關(guān)注兒童家具了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候孩子之前的家具還是可以繼續(xù)使用的，另一方面，這么大的孩子有的已經(jīng)可以使用和成年人一樣的家具了，或者是由于學(xué)業(yè)的原因需要在家之外居住，同樣都是造成這個(gè)年齡段孩子的父母對(duì)兒童家具并不是十分關(guān)心的原因。
在“選購(gòu)兒童家具的決定權(quán)”問題中，56%的父母選擇了自己自行做主，32%的父母會(huì)綜合孩子和長(zhǎng)輩的意見，12%的父母會(huì)讓孩子為主，而由外公外婆或爺爺奶奶做主的為0。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，過半的父母在選購(gòu)兒童家具的問題上還是喜歡鐵血手腕的，因?yàn)榇_實(shí)孩子的年齡偏小，有些意見可能比較幼稚或單一，而兒童家具的選購(gòu)對(duì)于家庭來講一般都是一件大事，所以父母會(huì)按照自己的深思熟慮來選擇的。
而還是會(huì)有一部分人來把孩子和長(zhǎng)輩的意見綜合一下的，畢竟是個(gè)大件。
但是很少有人聽取孩子的意見，只占到12%，因?yàn)楹⒆舆x購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)基本是看好不好看，自己喜不喜歡，考慮不到質(zhì)量，環(huán)保，功能性等問題上。最后，沒有人會(huì)聽取孩子爺爺奶奶或外公外婆的意見，一部分原因是出行不便造成的，一部分原因是隔輩親，聽爺爺奶奶的外公外婆的，就是聽孩子自己的。
在“購(gòu)買途徑”問題中，82%選擇賣場(chǎng)中店中店，15%選擇獨(dú)立店購(gòu)買，通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買的只占到了3%，打造的為0。
基本絕大多數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)買兒童家具，首選還是去大賣場(chǎng)中的店中店慢慢挑選，因?yàn)榇筚u場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，已經(jīng)在消費(fèi)者心理樹立了一定的形象，給消費(fèi)者以信心，消費(fèi)者認(rèn)可這種購(gòu)買方式，所以賣場(chǎng)中的店中店成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。
在獨(dú)立店中購(gòu)買的只占到15%，獨(dú)立店的品牌可能是一些消費(fèi)者所不認(rèn)識(shí)或不了解的，而且我們的消費(fèi)喜歡還是要“貨比三家”，在獨(dú)立店中購(gòu)買的話只能做到“貨比三件”，很難滿足消費(fèi)者多看看多挑挑的消費(fèi)心理。
而通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買和請(qǐng)包工隊(duì)打造的基本沒有，主要原因是考慮到了是否安全的原因，因?yàn)楹⒆拥哪挲g段小，抵抗力低，更需要呵護(hù)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買或打造的家具，很難保證它的環(huán)保性，有害物質(zhì)的釋放性的可能性非常大。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，貨比三家自行發(fā)掘的占到61%，29%是受廣告影響，只有10%的是受別人介紹，以前用過此品牌的僅僅有1%。
通過以上數(shù)據(jù)我們可以分析得出，過半消費(fèi)者不相信廣告的影響，他們要真正自己看過、摸過、感受過后，才對(duì)一兒童家具品牌或一款兒童家具下定論，對(duì)于他們來講，廣告是虛幻的，給孩子添置家具，要謹(jǐn)慎為之。
但是仍有29%的消費(fèi)者是受廣告行為的影響的，他們通過電視、報(bào)紙、雜志的廣告影響來感覺一個(gè)品牌是否合適。
而出乎人以外的是親戚朋友介紹的只有10%，這說明大家在這個(gè)問題上交流的不多，或是交流的往往都是負(fù)面信息。
以前用過的只有1%，這說明了一個(gè)問題，就是一般消費(fèi)者在兒童家具上只購(gòu)買一次，基本不會(huì)再有第二次消費(fèi)。
在“選購(gòu)兒童家具的預(yù)算”問題中，75%的人選擇了1萬以下，24%的人選擇了1-3萬，3萬-5萬和5萬以上的分別只有1%的人。
說明絕大部分父母認(rèn)為兒童家具只是在孩子小的這幾年用，過了這幾年就不再用了，所以使用年限短，自熱將預(yù)算放在了1萬一下，很少的父母愿意將預(yù)算在3萬以內(nèi)的，因?yàn)榇蠹叶荚诳紤]一個(gè)使用年限的問題。
而幾乎沒有人愿意花3萬以上來為孩子置辦家具。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，37%的父母最關(guān)心的是家具的實(shí)用和功能性，24%的父母關(guān)心的能使用的年限，19%的父母關(guān)心安全性，11%的父母關(guān)心樣色樣式的豐富，9%的父母注重價(jià)格合理。
通過這些數(shù)據(jù)我們可以推斷出，實(shí)用性是大家最關(guān)心的一點(diǎn)，兒童家具要有足夠的實(shí)用性，才能吸引消費(fèi)者，包括儲(chǔ)物，功能性設(shè)計(jì)等，而大家接下來關(guān)系的就是使用年限和安全性，這兩者只相差5個(gè)百分點(diǎn)。
所以父母?jìng)兒荜P(guān)心這兒童家具配合孩子的發(fā)育，我可以使用的年限是多少，會(huì)不會(huì)因?yàn)楹⒆娱L(zhǎng)得太快，我每年或每?jī)扇昃托枰鼡Q，另外就是安全的問題，孩子在這個(gè)年齡段是最好動(dòng)，好奇心最強(qiáng)的，所以如果身邊的家具安全性，肯定是大家非常關(guān)心的一個(gè)問題。
而顏色款式和價(jià)格問題則是大家關(guān)心的比較弱的問題，需要在前幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)都滿足的前提下，父母?jìng)儾艜?huì)關(guān)心到這個(gè)層面的問題。
“兒童家具中最重要的一件”是，51%的人覺得都重要，34%的人認(rèn)為床最重要，8%的人認(rèn)為書桌最重要，5%的人覺得書柜是重要的，2%的人覺得衣柜最重要。
看來真是可憐天下父母心，只要是給孩子用的，父母就會(huì)認(rèn)為都是最重要的，每一樣家具都關(guān)系到孩子的成長(zhǎng)、安全等。
而在所有都重要的家具中，床又是重中之重，孩子每天有10個(gè)小時(shí)或更多的時(shí)間在床上度過，而且床的好壞還直接關(guān)系到了孩子身體的發(fā)育狀況，倘若床不好的話，會(huì)對(duì)孩子的脊柱造成非常大的影響，另外，床的好壞直接關(guān)系到了孩子的睡眠質(zhì)量，而孩子的個(gè)頭、健康、精力等方面無一例外的都和睡眠質(zhì)量息息相關(guān)。
而剩下的書桌、書柜、衣柜，大家的關(guān)注度都差不多，主要集中在孩子使用中是否舒服，有沒有潛在的危險(xiǎn)性等方面。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，40%的人選擇購(gòu)買分體式的兒童家具，34%的人選購(gòu)組合式的，25%的人覺得無所謂。
由以上數(shù)據(jù)我們可以知道，分體式的家具最受歡迎，因?yàn)檫@樣的家具床、桌子、柜子等相互是獨(dú)立的，可以根據(jù)孩子臥室的情況來自行布置，隨意組合，這樣還是大家最受歡迎的方式。
而組合式的主要是可以節(jié)省空間，將有限的空間充分利用，比較適合孩子房間較小的消費(fèi)者來使用。
在“對(duì)兒童家具的看法”問題中，45%的人選擇必須用兒童家具，只買一次，等孩子到一定年齡就換成普通家具，32%的人選擇必須要用兒童家具，隨著孩子年齡的增長(zhǎng)會(huì)不定期更換，16%的人選擇孩子的居室中有一件兒童家具即可，其他的用普通家具，7%的人選擇完全沒有必要用兒童家具。
通過分析我們可以知道，大部分的父母還是希望在孩子小的時(shí)候給他們使用兒童家具，而且只購(gòu)買一次，等到了一定年齡長(zhǎng)大了的時(shí)候，就換成普通家具了，所以兒童家具的使用年限才成為大家非常關(guān)心的一個(gè)問題。
32%的父母會(huì)把兒童家具的使用年限不看得非常重要，因?yàn)樗麄儾恢官?gòu)買一次兒童家具，而且會(huì)根據(jù)孩子的身體發(fā)育狀況來進(jìn)行更替，也會(huì)根據(jù)孩子的成長(zhǎng)來添加。
而選擇只用一件兒童家具即可或者是不用兒童家具的人，可以說非常少，這就說明大部分人已經(jīng)意識(shí)到要使用兒童家具，而沒有意識(shí)到的消費(fèi)者則是很少數(shù)的。
通過這項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，52%的人身邊有一部分人購(gòu)買兒童家具，30%的人身邊很少買兒童家具，15%的人身邊的朋友基本都買兒童家具，只有3%的人選擇了身邊沒人買兒童家具。
由此可見，兒童家具的影響力已經(jīng)開始慢慢在人群中擴(kuò)大，52%的人身邊都有一部分的朋友使用兒童家具，相信在不久的將來，兒童家具對(duì)父母?jìng)兊挠绊懥?huì)越來越大的。
在“對(duì)兒童家具的困惑”問題中，76%的人認(rèn)識(shí)很難識(shí)別質(zhì)量好壞，而不知道價(jià)格是否合理，不知道品牌是否好壞的分別占到12%，售后和送貨問題基本為0。
對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以得知，大家在購(gòu)買兒童家具時(shí)不但最為關(guān)心的是質(zhì)量問題，而且消費(fèi)者在兒童家具這種新種類的家具中，很難分別出家具的質(zhì)量是否過關(guān)，比如是否結(jié)實(shí)，是否無甲醛，是否防碰撞等等，因?yàn)槭墙o孩子用的東西，所以父母?jìng)兊囊笠哺裢獾母摺?/p>
另外價(jià)格和品牌問題也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問題，因?yàn)閮和揖呤墙甑男庐a(chǎn)物，在之前的經(jīng)驗(yàn)中沒有可以參考的東西，所以消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也感到迷茫，沒有標(biāo)準(zhǔn)參考，所以對(duì)品牌和價(jià)格一直有懷疑態(tài)度，目前能做到的是只能跟著感覺走。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十四
一、頂部材料：
頂棚裝飾材料常用的品種有：石膏板及裝飾石膏板、礦物棉裝飾板、塑料裝飾天花板、金屬裝飾板等。
輕鋼龍骨石膏板。
輕鋼龍骨石膏板天花有紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板、空心石膏板條多種。從目前來看，使用輕鋼龍骨石膏板天花作隔斷墻的較多，而用來做造型天花的則比較少。
二、地面材料：
地面材料分為天然石材、人造板材、實(shí)木地板、復(fù)合木地板、陶瓷地磚。
1.人造板材：
人造石材是人工根據(jù)實(shí)際使用中的問題而研究人造板材出來的，它在防潮、防酸、防堿、耐高溫、拼湊性方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步。人造板材種類很多，常用的有刨花板、中密度板、細(xì)木工板（大芯板）、膠合板，以及防火板等裝飾型人造板。人造石適合應(yīng)用在一些惡劣環(huán)境中，例如廚房、洗手間等等。因?yàn)榧y理相對(duì)太假，在裝修中極少被用于裝飾性的項(xiàng)目。
2.實(shí)木地板。
1800這種地板比較美觀可以使用與電視墻。
3復(fù)合木地板。
三、墻面材料：
等因素來選。
2.硅藻泥。
是一種現(xiàn)代環(huán)保材料，具有防火耐臟的功能。最主要的就是它不含有甲醛可以在裝修之后立即入住適合現(xiàn)代的快節(jié)奏風(fēng)格。還有多種樣式可供選擇各家滿足大家的審美雖然價(jià)格有一點(diǎn)貴但是使用時(shí)間長(zhǎng)達(dá)15~20年，性價(jià)比比較高。
3.
壁紙。
壁紙、墻布是目前國(guó)內(nèi)外內(nèi)墻面裝飾的主要材料，花色平整繁多，可以仿制出許多天然材料和傳統(tǒng)材料的外觀，為室內(nèi)設(shè)計(jì)人員提供了廣泛的選擇余地。一般家里裝飾風(fēng)格華麗的話可能更偏向于選擇墻紙、墻布。這些材料比較耐臟但是使用時(shí)間相對(duì)來說不長(zhǎng)也有可能貼墻紙的工人能力不夠那么這面墻就不會(huì)切的平整。
簾看起來穩(wěn)重大氣，又顯高貴。所以，最適合用在客廳及主人房。
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觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十五
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以價(jià)格為手段，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對(duì)于價(jià)格的問題，不能單純的以降價(jià)提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售，這是營(yíng)銷人員談的最多的的問題之一，也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購(gòu)成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購(gòu)聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
近些年來，國(guó)內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人、營(yíng)銷人言必稱整合營(yíng)銷，某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營(yíng)銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營(yíng)銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買需求時(shí)，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品；二是購(gòu)買、決策的周期較長(zhǎng)，屬于理智型購(gòu)買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場(chǎng)、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場(chǎng)的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么，如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查，以下方法以資借鑒：
第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類促銷?，F(xiàn)場(chǎng)促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷。“精誠(chéng)所至，金石為開”，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。
針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷，中國(guó)房地產(chǎn)活躍，必然帶動(dòng)家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開展有針對(duì)性的促銷。
針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷的方向，我國(guó)每年約有1000萬對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間。
此外，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三，對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者，從某種角度來說，她們?cè)谕其N產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢？?jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營(yíng)業(yè)代表說服消費(fèi)者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì)，成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個(gè)主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng)，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗(yàn)，按過去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例。原來市場(chǎng)發(fā)展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國(guó)第一的殊榮。20xx年以后，市場(chǎng)己完全透支。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向，營(yíng)銷重心下移，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識(shí)到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷觀念的大變革呢？由于營(yíng)銷觀念及營(yíng)銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
三是計(jì)劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析，沒有織保障系統(tǒng)。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說明，才不至于推卸責(zé)任，逃避困難。
四是人的素質(zhì)問題，毛主席說過，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場(chǎng)也是一樣，目標(biāo)定了、職責(zé)明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì)，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理，獎(jiǎng)罰分明，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十六
今天去了外面市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，主要是要了解家具的特性、構(gòu)造及其特有的功能。同時(shí)能讓我們對(duì)家具的設(shè)計(jì)有更深一步的認(rèn)識(shí)。
調(diào)查地點(diǎn)：武昌紅旗家具廣場(chǎng)。
調(diào)查時(shí)間：9.28-9.30。
調(diào)查內(nèi)容：家具在人們的衣食住行的日常生活中占有很高的地位。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展中，家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列。一個(gè)優(yōu)秀的家具設(shè)計(jì)，不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點(diǎn)睛作用的小佳品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購(gòu)買椅子的時(shí)候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實(shí)用性。
家具簡(jiǎn)單分為：沙發(fā)、茶幾、衣柜、燈具等。一、沙發(fā)、茶幾。
1、歐風(fēng)復(fù)古型皮沙發(fā)，它的特點(diǎn)是豪華大氣，適用于中年男士的審美觀。沙發(fā)里面是墊著棉花，坐起來非常柔軟舒適。在市場(chǎng)上也比較流行。2、這款比較現(xiàn)代化，適用于年輕男女人群，它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單漂亮，色彩亮麗，風(fēng)格新穎。棉質(zhì)柔軟，坐起來非常舒服。
二、衣柜。
1、它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單便捷，美觀大方，哪種裝修風(fēng)格都適合。
1、這種桌椅一般用于辦公室里，特點(diǎn)是簡(jiǎn)單獨(dú)特，外觀好看，而且時(shí)尚。
2、餐桌椅，它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單大方，牢固，不占地方。適用于餐廳位置小的家裝。
四、燈飾。
1、它的特點(diǎn)是豪華漂亮，大氣，比較適用于客廳。
2、簡(jiǎn)單，漂亮，嬌小的身軀，是很不錯(cuò)的臺(tái)燈款式。
調(diào)查總結(jié)：經(jīng)過親身的調(diào)查，讓我們對(duì)家具市場(chǎng)有了更深的了解，從而加深了我們的專業(yè)知識(shí)。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)眼間我來公司已三個(gè)月了，針對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我在這里做個(gè)小小的總結(jié)。
對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)于電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生來說我很榮幸來到##，并能作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人與##店一起起步。從來##店的那一天起，我就感覺壓力很大，首先是對(duì)家具建材行業(yè)、家具商城招商是一竅不通，其次是進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境，需要一段時(shí)間的適應(yīng)，再就是作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我感覺壓力更大了。
進(jìn)入新的環(huán)境，新的行業(yè)，首先需要調(diào)整我個(gè)人的心態(tài)，逐步地由粗到細(xì)的去了解家具商城招商的基本知識(shí)、理論、法律法規(guī)。從最初的商城衛(wèi)生清理、公共通道的`劃分，到廠家展位的劃分、測(cè)量，再到招商的進(jìn)行以及廠家簽訂裝修協(xié)議并入駐商城裝修，最后到廠家上貨、擺貨，我經(jīng)歷了一個(gè)家具商城從無到有的整個(gè)過程，了解了一個(gè)家具商城的基本招商流程，并掌握了一些對(duì)商家的選擇，展位劃分及與商家溝通的基本知識(shí)。與此同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些基本的管理方式方法，并學(xué)會(huì)了一些辦事技巧。
對(duì)于一個(gè)家具城來說，招商是最重要的工作，##也不例外。招商前期的市場(chǎng)分析是招商工作的基礎(chǔ)，要用科學(xué)的方法分析市場(chǎng)和招商優(yōu)勢(shì)的所在，吸引廠家的到來。##市地處北京、天津之間，交通便利，是一個(gè)飛快發(fā)展的城市，現(xiàn)有國(guó)家管道局、新奧燃?xì)狻⒅刑ㄔO(shè)集團(tuán)、物產(chǎn)集團(tuán)、好麗友食品公司等一些大型企事業(yè)單位為##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，世界五百?gòu)?qiáng)沃爾瑪、富士康又落戶##，為##的騰飛加油助力。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了整體消費(fèi)水平的上升，同時(shí)對(duì)家具消費(fèi)也起到了很大推動(dòng)作用。##市現(xiàn)在正缺少品牌的家居領(lǐng)頭軍，##的入駐正是彌補(bǔ)了這一缺憾。
招商期間對(duì)一些商家的選擇非常重要。所謂的招商并不是所有商家都能入駐商城，這需要一個(gè)選擇的過程。針對(duì)不同的廠家首先要分析其品牌的效應(yīng)、產(chǎn)品的定位于特點(diǎn)，了解其市場(chǎng)影響力，擇優(yōu)招商。就##來說，大部分商家是由北京##過來，實(shí)力比較雄厚，品牌效應(yīng)好，產(chǎn)品檔次高。而##本地的一些廠家因?qū)嵙虍a(chǎn)品品牌不夠硬而招淘汰。
招商期間對(duì)廠家展位劃分一定要有全局意識(shí)，做好大的布局，從中靈活調(diào)配一些不合格的展位，努力做到布局合理化。依我個(gè)人來看家居商城大概可以分為套房，軟體，建材。另外還有些如兒童家具，辦公家具，櫥柜、電器，小件（鞋柜、餐桌椅等）等一些小的分支。就##店來看，大的布局為套房，軟體，建材，其他一些小的分支穿插其內(nèi)，形成了##最大規(guī)模型家居建材城。
招商的后期廠家開始入駐裝修，雖說進(jìn)入了招商后期，但是最難也最容易出現(xiàn)問題也就在這段時(shí)間。消防設(shè)施的整改與廠家裝修交叉作業(yè)，形成了一種很困難的局面，但通過我主辦方與消防和廠家的溝通與協(xié)調(diào)，廠家裝修工作比較順利的接近尾聲。在這期間消防的整改、廠家裝修用電、裝修選材、裝修站位尺寸都要把好關(guān)，并監(jiān)督各個(gè)廠家裝修的進(jìn)度，努力發(fā)現(xiàn)并解決裝修期間出現(xiàn)的各種問題，杜絕一切安全隱患，保證裝修安全并能順利按時(shí)完工。
當(dāng)然在招商期間，作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我也遇到了很多問題。如一些有關(guān)家具專業(yè)性的、有關(guān)裝修得、有關(guān)消防的等，后來通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助與跟同事的溝通，問題一一解決。
雖說遇到了很多問題，但我也學(xué)到了很多東西。作為一名臨時(shí)負(fù)責(zé)人，首先要對(duì)自己的樓層負(fù)責(zé)任，做事一定要先考慮后果，不能帶情緒處理問題，作任何事不能沖動(dòng)，尤其對(duì)一些棘手事情一定要冷靜。其次就是掌握一些靈活的工作方式方法，學(xué)會(huì)對(duì)工作人員進(jìn)行合理的工作分配，力爭(zhēng)起到1+1〉2的效果。
俗話說人活到老，學(xué)到老。在##我會(huì)努力抓住每次機(jī)會(huì)，充實(shí)自己的知識(shí)寶庫(kù)，鍛煉自身的能力，為自己的將來，也為##美好的明天。
預(yù)祝##業(yè)績(jī)輝煌！
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十八
在實(shí)踐的過程中，我走訪了一些家具企業(yè)，并查閱了相應(yīng)的網(wǎng)站和文件，希望對(duì)大連市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)深入的了解。據(jù)相關(guān)的資料顯示：大連市家具行業(yè)，20xx年的生產(chǎn)總值為45億元，出口額為2.5億元；20xx年前11個(gè)月的出口額達(dá)4.11億元，出口率達(dá)89%；大連家具行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)283家，從業(yè)人員98400人，截至20xx年11月家具企業(yè)總產(chǎn)值為42億元人民幣。而在莊河市，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是如火如荼，從以下的數(shù)據(jù)中就不難看出：20xx年，家家行業(yè)從業(yè)人員12633人，完成工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.11億元，工業(yè)增加值6.07億元，營(yíng)業(yè)收入20.18億元，利潤(rùn)2.5億元，稅金0.22億元。
從以上數(shù)據(jù)中我們能夠看出家具業(yè)在大連的發(fā)展勢(shì)頭是良好的，尤其在出口方面家具行業(yè)更是體現(xiàn)了它們特有的優(yōu)勢(shì)。改革開放以來，大連家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已形成完全市場(chǎng)導(dǎo)向型的行業(yè)，家具的品種和門類齊全，企業(yè)集約化生產(chǎn)能力高，推動(dòng)家具出口值年均增長(zhǎng)速度超過30%，出現(xiàn)了一大批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型家具企業(yè)。
大連家具業(yè)之所以如果興旺，正是因?yàn)橛幸慌^得硬的家具企業(yè)，其中包括大連華豐家具、華夏家具、華特家具等。
大連華豐家具有限公司是具有五十年創(chuàng)業(yè)史的中國(guó)一流的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè)，調(diào)查報(bào)告《大學(xué)寒假調(diào)查報(bào)告》。榮獲“中國(guó)企業(yè)最佳形象aaa級(jí)單位”，并于20xx年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。注冊(cè)資本20xx萬美元，年產(chǎn)華豐牌家具400萬套（件），產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、東南亞及歐洲等國(guó)家和地區(qū)。20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入12.9億元，出口創(chuàng)匯6000萬美元，利稅1.8億元；20xx年產(chǎn)值為20億元，銷售額20億元，出口創(chuàng)匯1億美元，納稅8000萬元，利潤(rùn)2億元。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷售額、利稅額和出口日本市場(chǎng)出口額三個(gè)全國(guó)第一。名列全國(guó)家具行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首和“效益十佳”第一名，是大連家具業(yè)的驕傲，更是中國(guó)家具業(yè)的驕傲。
在華豐家具的帶領(lǐng)下，一大批年輕的家具企業(yè)也成長(zhǎng)起來，形成了大連家具的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，大連華夏家具就是其中一例。大連華夏家具有限公司成立于1999年，憑著創(chuàng)新與拼搏，在市場(chǎng)中搶得先機(jī)。華夏家具全力打造綠色環(huán)保家具，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)率先達(dá)標(biāo)合格，成為首批“中國(guó)十省市‘環(huán)保’家具知名品牌”。也正是走著這條環(huán)保之路，華夏家具也稱為大連地區(qū)一個(gè)重要的家具企業(yè)典型。
與這些具有一定規(guī)模的大型企業(yè)相比，一些作坊式的小型木器加工廠也同樣存在，其中很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。它們雖然存在資源利用率不高，污染環(huán)境，自動(dòng)化程度低等問題，但是作為中低檔家具的主力軍，它們的存在能夠滿足普通百姓的生活需要，解決了一定的就業(yè)問題，對(duì)于提高農(nóng)民收入，縮短城鄉(xiāng)差距起到了很大的作用。
大連的家具業(yè)在市場(chǎng)中成長(zhǎng)壯大，雖然成績(jī)很大，但也存在許多問題和挑戰(zhàn)。
品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來說就是靈魂，品牌意識(shí)也是我們發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心觀點(diǎn)之一，而品牌問題卻一直是困擾大連家具發(fā)展的主要問題。
的確，華豐家具確實(shí)是大連乃至全國(guó)家具的重要品牌，但一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園，大連家具業(yè)要想有長(zhǎng)足的發(fā)展絕不能僅僅依靠華豐這樣一個(gè)叫得響的企業(yè)，應(yīng)該涌現(xiàn)出更多的“華豐”，來豐富市場(chǎng)，活躍整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
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