時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
開盤前推廣活動計劃篇一
活動時間：x年x月x日
活動地點：**項目售樓處現(xiàn)場
活動人員：開發(fā)公司、銷售公司、現(xiàn)場服務(wù)人員以及禮儀公司 擬邀嘉賓：政府部門領(lǐng)導(dǎo)、特別嘉賓與媒體單位（報紙、電視）活動主題：開盤剪彩、氣球升空、和平鴿放飛
預(yù)定目標(biāo)：
1、擴大和提升“**項目”項目的社會知名度（公告項目）
2、吸引社會潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注。
3、提高**項目的市場知名度，鞏固和擴大公司實力形象，走
品牌化經(jīng)營化道路。
對外傳達**項目奠基信息，擴大**項目的社會知名度，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立開發(fā)商良好的社會形象。
現(xiàn)場布置：
為了保證本次開盤活動的隆重，建議邀請禮儀公司參與。
1、區(qū)域劃分
以下各區(qū)域需要制作區(qū)域標(biāo)志，以方便活動。
——主席臺區(qū)：主席臺區(qū)即是剪彩區(qū)設(shè)在售樓處門口，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯?！钨e區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
——簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有接待人員。
并設(shè)有筆、墨、紙、硯（以便領(lǐng)導(dǎo)題詞）
簽到處設(shè)置簽到處背景。
——禮品發(fā)放區(qū)： 簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
——來賓休息區(qū)：可以設(shè)在售樓處現(xiàn)場。
2、創(chuàng)意表現(xiàn)
——和平鴿放飛儀式：租用999只和平鴿，進行和平鴿放飛。
——鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花
球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛?！诠さ噩F(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工
氣氛。
——在售樓處大門外新華路道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷售
氣氛。
——在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)盆景花卉或綠植，以增加視
覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
——建議在現(xiàn)場安排一支樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送
賓，增添喜慶歡樂的氣氛。（可以請禮儀公司提供安排）。
3、氣氛營造
通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、氣球升空、彩帶、禮炮等來突顯。
活動流程：
09：00－09：30所有工作人員進場。包括開發(fā)公司、銷售公司主要負(fù)責(zé)人及工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進場并落座。
09：50－10：00貴賓由接待人員引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13 開發(fā)公司董事長致歡迎詞。
10：13－10：25政府領(lǐng)導(dǎo)致詞
10：25－10：30主持人邀請剪彩嘉賓為**項目開盤揭幕剪彩，禮花、升空氣球與和平鴿同時放，儀式達到高潮。
領(lǐng)導(dǎo)人奠基（準(zhǔn)備好足夠數(shù)量的鐵锨，每個鐵锨上配
有紅色彩結(jié)）
10：30－10：35 主持人宣布開盤典禮結(jié)束。
10：35 整個典禮結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員。
午間就餐事宜。
本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。
人員籌備工作：
擬定與會人員。于9月15之前與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)出請柬。
政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)：由開發(fā)公司負(fù)責(zé)邀請
特別嘉賓：由開發(fā)公司邀請
媒體嘉賓：由開發(fā)公司和銷售公司邀請
主持：可考慮男主持一名或男女主持搭檔。（由禮儀公司提供）
最好邀請市電臺或市電視臺專業(yè)主持
其他準(zhǔn)備工作：
1.城管部門協(xié)調(diào)：為了保證開盤活動的順利進行，由開發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與城管部門的疏通工作。
2.天氣資料：提前5天向氣象部門獲取活動當(dāng)日的天氣情況資料。
3．現(xiàn)場秩序：落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
4.氣球：為了烘托氣氛，制造新聞，建議選擇普通的升空氣球即可。
需要提前一周向城管部門辦理升空氣球所需要的審批。
5.和平鴿：為了更好的烘托氣氛，制造影響，租賃和平鴿999只放
飛
6.禮品發(fā)放：把制作好的禮品按照參加人數(shù)進行發(fā)放。
人員安排：
禮儀小姐10名：入口處4名，簽到處2名，休息室2名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服（禮儀公司負(fù)責(zé)）。
工作人員：具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。
經(jīng)費預(yù)算：
1、環(huán)境布置
高空氣球4個400元/4個
大型氣拱門1個500元
30平方左右舞臺1個1000元
2、媒體邀請費5000元
3、禮儀公司費用：5500元
4、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元
5、嘉賓紀(jì)念品：
本次開盤活動經(jīng)費初步預(yù)算為：14400元
媒體配合：
報紙當(dāng)?shù)仄渌髁髅襟w：以新聞形式發(fā)放軟文
開盤前推廣活動計劃篇二
開盤前籌備工作
專案經(jīng)理在代理項目確認(rèn)，并鑒訂代理合同后，開始著手案前籌備工作，在公司與發(fā)展商的配合下完成，通過工作進度表控制整體進程?；I備時間視代理項目情況而定，一般為30－45天。
一． 建筑設(shè)計部分：
1.藍圖：指工程藍圖，包括小區(qū)規(guī)劃圖，單體平面立圖，藍圖由發(fā)展商直接提供，需準(zhǔn)備三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供廣告公司制作效果圖，一套留于售樓現(xiàn)場，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購房客戶查看數(shù)據(jù)。
2.管線圖：指套內(nèi)管線配置圖，主要提供給客戶入戶裝修時使用，由發(fā)展商提供。
3.墨線圖：該圖無任何數(shù)據(jù)，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購房合同內(nèi)。
4.擴初方案：由發(fā)展商提供，銷售部根據(jù)擴初方案直接獲取代理項目基本資料。
5.基本材料：由發(fā)展商直接提供，或由擴初方案中取得，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。
6.建材設(shè)備：由發(fā)展商直接提供，或由擴初方案中取得，由發(fā)展商直接提供，或由擴初方案中取得，并作為合同附件放入購房合同內(nèi)。
7.物業(yè)管理公約：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。并作為合同附件放入購房合同內(nèi)。
8.預(yù)售證：由發(fā)展商提供，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。
9.發(fā)展商證明資料：由發(fā)展商提供，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。
二． 企劃設(shè)計部分：
1.售樓處平面布置方案：由企劃部提供，并由發(fā)展商簽字確認(rèn)后，組織人員施工，由企劃部與銷售部共同對施工過程進行監(jiān)督。
2.案名與logo：通過分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品資料，由企劃部與銷售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會議，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點，提煉廣告總精神，由此產(chǎn)生個案推廣名和logo，并由企劃部負(fù)責(zé)平面創(chuàng)意。
3.名片和胸卡：由銷售部提供專案組人員名單，企劃部負(fù)責(zé)制作，名片制作需待電話號碼確認(rèn)后方可實施，名片一般為每人兩盒，并備有兩盒空白名片。
4.橫幅、引導(dǎo)旗、塊幅：由企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意、設(shè)計、制作，企劃部與銷售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點，并由企劃部負(fù)責(zé)實施。（制作需以確認(rèn)電話號碼為前提條件。）
5.套內(nèi)家具配置圖：由銷售部提供銷售的實際需要，提供合理的家具配置方案，企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意制作，并提供一套完整的戶型家具配置彩圖給銷售部，放入銷售員的銷售夾中作為銷售資料使用。
6.單片、海報、樓書：根據(jù)代理項目情況不同，有選擇地制作，并由企劃部與銷售部共同商定制作形式與內(nèi)容。（制作以效果圖完成和電話號碼確認(rèn)為前提）
稿：由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣點，制作報紙系列稿，由企劃部與銷售部共同探討，確定媒體投放頻率與投放時間。
8.現(xiàn)場看板：企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計制作，由企劃部與銷售部共同商定看板數(shù)量與內(nèi)容。
9.精神堡壘：作為樓盤的精神象征，安放于售樓處屋頂或門前，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計并制作。
10.燈箱：主要內(nèi)容為小區(qū)整體效果圖或單體局部效果圖，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計并制作。
三． 現(xiàn)場表現(xiàn)部分：
1.售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進出動線的合理性，車輛的停放等問題。
2.銷控臺：銷控臺的位置布置，使專案經(jīng)理對銷售現(xiàn)場的視線無盲區(qū)，能夠密切注意銷售現(xiàn)場的情況變化，及時作出反應(yīng)。
3.銷售桌椅：視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳。
4.電器：包括空調(diào)、飲水機、音響、復(fù)印機、傳真機、點鈔機、電腦、打印機等。
5.電話：在售樓處裝修的同時，預(yù)埋電話線，并在開盤前三天，確保電話通暢，如有問題，及時修理。
6.室內(nèi)綠化：通過綠化公司租賃。
四． 現(xiàn)場管理部分：
1.人員培訓(xùn)：在代理項目確認(rèn)后，確定專案組人員名單，并通過基礎(chǔ)培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)兩大塊培訓(xùn)對人員進行淘汰，擇優(yōu)錄用。
2.銷售講習(xí)：分為七個部分
1)市場篇：
區(qū)域概述（包括歷史沿革，區(qū)域特性分析對區(qū)域有綜合的定位和評判）?
商業(yè)配置 ?通過掃街取得資料
公建配置通過掃街取得資料?
道路交通?
市政動態(tài)?
2）產(chǎn)品篇
? 小區(qū)規(guī)劃（附小區(qū)平面圖）
小區(qū)基本資料發(fā)展商?
承建商
設(shè)計單位、人
小區(qū)占地面積
小區(qū)建筑面積
住宅建筑面積
商場建筑面積
綠化率
得房率
容積率
建蔽率
車位
售樓處地址
預(yù)售許可證號碼
售樓電話
物業(yè)管理
房型平面圖?
?面積表（包括廚房、衛(wèi)生、廳、主臥等各部分面積）
3）建材設(shè)備篇
結(jié)構(gòu)?
公共走道?
分戶門?
? 窗
陽臺?
地坪?
墻面?
供水系統(tǒng)?
供電系統(tǒng)?
供氣系統(tǒng)?
弱電系統(tǒng)?
閉路電視?
? 消防系統(tǒng)
保安系統(tǒng)?
4）產(chǎn)品利多利空篇
優(yōu)勢?
? 劣勢
5）銷售標(biāo)準(zhǔn)說辭（銷售統(tǒng)一說辭）
6）答客問（針對客戶可能提出的疑難問題設(shè)問自答）
7）競爭個案市調(diào)匯總表
3． 銷售夾
? 預(yù)售許可證復(fù)印件
發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件?
小區(qū)平面圖?
戶型家具配置圖?
面積表?
價目表?
? 付款方式
銀行貸款利率表?
貸款所需資料明細(xì)表?
4． 價目表、付款方式：經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。
5． 樣本合同：由專案經(jīng)理起草，經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。
6． 文件資料：
預(yù)售許可證?
發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照?
藍圖?
? 擴初方案
銷售講義?
樣本合同及補充條款?
墨線圖、物業(yè)管理公約、管線圖?
價目表?
付款方式?
? 面積表（測繪局面積測繪報告）
7． 業(yè)務(wù)表單
來電表?
預(yù)定單?
退房單?
考勤表?
? 排休表
事假單
8． 管理表單
業(yè)務(wù)日記（月、日工作安排）周工作統(tǒng)計
周工作計劃
意向客戶跟蹤明細(xì)表 內(nèi)部工作聯(lián)絡(luò)單?
合同流轉(zhuǎn)簽收單?
周報（周工作計劃）? 資金回籠表
已購客戶明細(xì)表
營銷匯總表
銷控表
月度考評表
預(yù)算表
人力資源預(yù)測表
開盤前推廣活動計劃篇三
“府前一號”開盤活動策劃方案
一、活動目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2015年9月5日，星期六。從項目成立至今的推廣，“府前一號”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過項目推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)逐步趨于成熟，開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過我方一段時間的推廣和市場上其他項目的推介，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將“府前一號”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
二、活動時間：2015年9月5日（星期六）
三、活動地點：府前一號項目銷售中心現(xiàn)場
四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強調(diào)氛圍·突出品位·提升檔次·有條不紊·圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的硬性包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2）通過在售樓部現(xiàn)場的軟性包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。
五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場布置
a在售樓部門前坐北朝南方向根據(jù)場地尺寸搭建15m*8m舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾，附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言、助興表演等用途。
b售樓部南側(cè)府前街入口處至舞臺區(qū)設(shè)彩虹門若干，羅馬柱若干分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球，花籃若干，禮炮16門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。c舞臺前設(shè)坐椅若干排，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用（數(shù)量根據(jù)邀請嘉賓再定）。d在售樓部樓頂安裝大功率探照彩燈，向天空掃射，成為孝義獨樹一幟的夜景。e在已建成樓體南側(cè)及東側(cè)懸掛巨型噴繪，推廣銷售政策或者項目形象。
2）外圍道路布置
a府前街及府南路、建西街道路兩側(cè)按銷售方案設(shè)計，插上彩旗。b府前街售樓部門前樹木用金布進行包裹，樹枝用燈帶進行裝飾展現(xiàn)夜景，效果務(wù)必新穎且絢麗。
c在府南路及建西街進入售樓部路口處設(shè)拱門、空飄及指路牌，以達到吸引人流車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
d更換全新的圍擋，內(nèi)容為開盤活動及銷售政策，務(wù)必渲染出濃烈的喜慶氛圍。
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口大路及廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
六、開盤活動流程安排
開盤典禮開始時間：2015年9月5日上午9：30 7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成 8：00所有物品歸位完畢 8：00所有現(xiàn)場工作人員到位
8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00支持人登場串詞，演藝節(jié)目按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25主持人開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。9：35主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。9：40主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。9：45府前一號董事長或總經(jīng)理致辭。
9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時停）xxx（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。
9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮同時奏響，鞭炮氣球從上至下炸響，舞臺后方彩煙噴射，旋風(fēng)機噴出彩帶，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達到高潮）
9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式圓滿成功。
10：03現(xiàn)場助興節(jié)目繼續(xù)吸引人流，公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。
11：00演出結(jié)束，開盤儀式告一段落。
七、開盤當(dāng)天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“府前一號歡迎您”字樣的綬帶。具體工作分配如下： ①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責(zé)：·協(xié)助簽到人員簽到·為嘉賓佩帶胸花·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備·形象展示
②剪彩活動進行時，工作職責(zé)：·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責(zé)：·端下剪彩用具和彩球，臨時放于售樓部·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡單的客戶咨詢和形象展示
注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營銷部xxx（待定）負(fù)責(zé)對接。
2、保安人員7名，統(tǒng)一著上檔次的保安服裝，要求形象好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：
①開盤活動當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序·指引客戶或來賓停車處位置 ②售樓部開門迎接客戶以前：
a、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部·形象展示
b、活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護·活動現(xiàn)場的安全維護·客戶咨詢的回答
3、保潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：
①9月5日早上7：30到達項目現(xiàn)場，與項目銷售經(jīng)理xxx聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最后清潔工作。
②售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）
③售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：·區(qū)域內(nèi)的清潔工作
4、財務(wù)人員2名，由財務(wù)部指定，工作職責(zé)：·客戶繳納認(rèn)購定金的收取·票據(jù)的開具
5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動當(dāng)天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療·負(fù)責(zé)當(dāng)有現(xiàn)場人員臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負(fù)責(zé)配合辦公室購買防中暑藥品
6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：·對進入售樓部客戶的講解和算價·對客戶進行有效的房型引導(dǎo)·對客戶進行簽單的心理誘導(dǎo)·帶領(lǐng)客戶繳費和辦理相關(guān)手續(xù)·對選定房的客戶認(rèn)購書的簽定·對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明·內(nèi)部銷控的注銷和掌控·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控·確保外部銷控板的準(zhǔn)確
八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項 ㈠、工作人員
a、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成 b、保安人員7名 c、保潔人員4名 d、財務(wù)人員2名 e、醫(yī)生1名
f、其他工作人員，如水供應(yīng)人員、司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項
a、開盤前（9月5日之前）
1、與銷售合同相關(guān)的事項 a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件 b、合同樣本
c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）
2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體等嘉賓的邀請及請柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于9月1日之前確定
3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備
4、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊及軍樂隊、演藝節(jié)目的組織
6、所有工作人員手機號碼的統(tǒng)計 b、開盤當(dāng)天（9月5日）
1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體的接待工作
2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備
3、開盤當(dāng)天表演活動的安排
4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：出現(xiàn)堵車的處理，現(xiàn)場包裝的維護與檢查，電力故障的處理，下雨的應(yīng)急處理等
5、工地現(xiàn)場的封鎖
九、費用預(yù)算根據(jù)所涉及工作情況處理，總體控制在20萬元以內(nèi)。
十、備注
1、策劃方案簽字通過后，立即制作工作排期表以及責(zé)任落實表，發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達到相應(yīng)責(zé)任人，開始著手準(zhǔn)備工作。
2、開盤當(dāng)天所有工作人員于9月5日早上7：30到達現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。
3、所有工作人員佩帶工作牌。
4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機一律開機，電量充足。
5、活動現(xiàn)場各部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一攜帶對講機。
開盤前推廣活動計劃篇四
花香維也納.圓舞曲開盤活動主題策劃
前言
公關(guān)活動目的：
公關(guān)營銷只有在解決了兩個核心問題后才能發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。核心問題一是人群問題；二是內(nèi)容對味的問題。
公關(guān)活動大致分為三類：
1、品推型公關(guān)活動。此種活動一般借助事件或社會熱點，握住挈機對品牌的建立，塑造，維護產(chǎn)生作用，主要途徑是借助媒介軟性新聞的力量，此種活動講求對社會熱點或事件的敏銳把握和反應(yīng)速度的水平；
2、集客型公關(guān)活動。此種活動一般借助某種對應(yīng)目標(biāo)客群或相對應(yīng)品牌互動等方面，產(chǎn)生公關(guān)營銷中的客戶互換成果。講求活動內(nèi)容的對味和對目標(biāo)客群強烈的吸引力。
3、促銷型公關(guān)活動。此種活動一般情況下是與集客型公關(guān)活動配合使用或在集客公關(guān)活動已經(jīng)產(chǎn)生并積累了相當(dāng)基礎(chǔ)以后才能發(fā)揮出應(yīng)有的能力。
所以本次計劃書就是根據(jù)項目的工程進程、銷售計劃、目標(biāo)客群等全方位信息制定出的公關(guān)配合計劃，從而達到有步驟、有計劃的、完整的貫穿銷售進程，起到真正的營銷效應(yīng)。
第一部分
一．活動主題：花香維也納愛樂沙龍成立活動暨圓舞曲開盤慶典
二．活動時間：a:2005年11月9日19：３０－2１：００
b:2005年11月10日09：00—11：00
三．活動地點：花香維也納售樓處
１．推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值，呼應(yīng)客群的重要情感；
２．客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性
四．人員邀請：
１．以請柬形式邀請目前預(yù)定項目的排號客戶和一期業(yè)主；
２．相關(guān)媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報
（備注：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當(dāng)天報廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券，告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎，每期報廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。
五、活動目標(biāo)：
進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續(xù)刺激市場、保持
較高的銷售消化速度。
六、活動基礎(chǔ)考慮：
1）老帶新優(yōu)惠
開盤前已積累的意向客戶，是實現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費，贈送購房代金券）
2）與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式，同時聘請該音樂學(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問
（此活動亦可開盤前舉辦）
借助音樂學(xué)校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。
3）成立“愛樂沙龍俱樂部” 慶典
愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅實的人脈基礎(chǔ)，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。
4）“維也納浪漫之旅”抽獎
前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎，中獎?wù)攉@贈為期3——7天維也納浪漫之旅。
5）音樂酒會
輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動目的：
1）通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發(fā)轟動，制造新關(guān)注熱點；
2）通過開盤促銷積累新客源；激活口碑效應(yīng)廣為傳播，擴大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標(biāo)群；
3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；
4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。
第二部分
一．出發(fā)點和重點
此次活動的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。
在這個方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點和重點是：
１．如何讓這個活動在滿足銷售認(rèn)購任務(wù)和愛樂沙龍慶賀目的的同時，有項目個性和氣質(zhì)的傳達？
２．如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？
３．如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時能夠有核心亮點出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場：入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納***音樂學(xué)校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時，“愛樂沙龍”首次在人們面前出現(xiàn)，激發(fā)人們對它的了解欲望；
2)自助式西點布場在一側(cè)，不設(shè)座位，隨時可以走動，調(diào)動活動熱情，可以多容納客戶，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現(xiàn)場布置；
3)接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進行。
4)音樂：邀請現(xiàn)場樂隊演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；
5)主持人：選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，活躍氣氛。
6)領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動開始時，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進行。
三、活動流程：
（1）來賓、客戶到現(xiàn)場簽到
（2）主持人出場、告白
（3）現(xiàn)場樂隊奏樂助興
（4）領(lǐng)導(dǎo)登場、講話，宣布開盤慶典開始，（5）音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式
（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立，有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨，會員章程，會員特權(quán)（和石家莊一些高檔休閑娛樂場所聯(lián)合推出的只針對愛樂會員的優(yōu)惠政策），同時宣布社區(qū)大型音樂會所落成時間，宣布屆時將和高等音樂名校簽約，聯(lián)手承辦藝術(shù)幼兒園、音樂講座、專題音樂會等等活動，成為石家莊的名流活動場
（7）音樂，香檳開啟
（8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費。）
（9）之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”
（10）到場客戶參與幸運抽獎，抽獎?wù)攉@贈小禮品
（11）現(xiàn)場樂隊助興，自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始
（12）活動結(jié)束，賓主盡興而歸
第三部分
開盤活動結(jié)束。
開盤成功。
每一位客戶都盡興而歸。
項目及到來的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽度和知名度。
希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持，將活動豐富進客戶通訊，為接下來活動積累了人氣，繼續(xù)后期全面推廣行為。
開盤前推廣活動計劃篇五
房地產(chǎn)開盤活動策劃
開盤就是一個樓盤集中蓄客到一定的數(shù)量,選定一個日期,集中銷售的一種方式。蓄客就是買房的客戶給開發(fā)商交誠意金,獲得開盤時選房的資格。下文是聘才網(wǎng)為你推薦的房地產(chǎn)開盤活動策劃，歡迎你查閱。
一、時間：
年 月 日上午。
二、地點：
******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：
對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)******的美好前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為 酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50 來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13-10：25 舞獅表演。
10：25-10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元
3.電臺廣告宣傳 xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元
5、禮儀公司各項費用 xxxx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元
7.鮮花盆景租賃 xxxx元
共計 xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演
4.各種會議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
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