計(jì)劃是為了達(dá)到特定目標(biāo)而事先制定的行動(dòng)方案。在制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該注重細(xì)節(jié)和條理，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都得到充分的考慮和規(guī)劃。計(jì)劃的制定和執(zhí)行也是一種習(xí)慣的養(yǎng)成，以下是一些建立良好計(jì)劃習(xí)慣的建議。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇一
為了更好地貫徹中央《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)中小學(xué)心理健康教育工作的指導(dǎo)綱要》的精神“通過多種方式對(duì)不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)健全人格，增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力”的精神，健全我院的心理健康教育體系。
二、總體目標(biāo)。
提高學(xué)生對(duì)校園生活的適應(yīng)能力，培養(yǎng)他們活潑、合群、樂學(xué)、自主的健康人格，健全人格，增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力，健全我院的心理健康教育體系。
三、
具體工作。
1、心理輔導(dǎo)教室的建立。
經(jīng)過十多年的寒窗若讀，同學(xué)們走進(jìn)了位于有著“物華天寶，人杰地靈”和“英雄城”之美譽(yù)的江南歷史文化名城的南昌大學(xué)。剛進(jìn)入這美麗而又神圣的學(xué)術(shù)殿堂，同學(xué)們?cè)谛老仓啵仓饾u產(chǎn)生一系列心理問題，對(duì)心理健康的了解對(duì)于大學(xué)生來說是一個(gè)不可或缺的優(yōu)良品質(zhì)，但是有相當(dāng)一部分學(xué)生卻不能很好的了解心理知識(shí)，不知道生活的意義，為此學(xué)院心理發(fā)展部在第十周左右會(huì)舉辦以****為主題的心理征文比賽，幫助同學(xué)解決心理問題，書寫心靈的色彩。
3、心理主題班會(huì)。
心理健康教育是學(xué)校對(duì)大學(xué)生進(jìn)行全面素質(zhì)教育的一個(gè)重要基礎(chǔ),通過施教使學(xué)生在身體、精神兩個(gè)方面得到健康發(fā)展。大學(xué)生是一群正在成長(zhǎng)的青年，是一個(gè)極其敏感的群體，其內(nèi)心體驗(yàn)極其細(xì)膩微妙。由于大學(xué)生心理內(nèi)部的需要結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大學(xué)生的追求有其獨(dú)特性，而他們的價(jià)值觀念尚不穩(wěn)定，時(shí)常處于波動(dòng)、迷惘、抉擇之中，其心理成熟又落后于生理成熟，因而大學(xué)生的情感是不穩(wěn)定的，情緒變化起伏大，易受周圍環(huán)境變化的影響，心境變化快。學(xué)業(yè)、生活、人際關(guān)系等等變化會(huì)引起情緒的波動(dòng)，容易偏激、沖動(dòng)，情緒沖突也較多。
為了在全院營(yíng)造濃厚的關(guān)注心理健康的氛圍，進(jìn)一步提高我院學(xué)生的心理素質(zhì)和心理健康意識(shí)，幫助廣大學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)與發(fā)展自我，在第十三周左右，在活動(dòng)室舉辦心理主題班會(huì)，為同學(xué)們提供一個(gè)交流的平臺(tái)，在活動(dòng)中增加彼此的了解，使同學(xué)們明白團(tuán)結(jié)合作的重要性。
4、心理團(tuán)輔。
根據(jù)調(diào)查表明,大學(xué)生已成為心理弱勢(shì)群體，其原因大多是學(xué)生的心理問題沒有得到及時(shí)的調(diào)試和解決.隨著社會(huì)的發(fā)展,學(xué)生暴露出的心理問題也越來越多,主要表現(xiàn)在戀愛.人際關(guān)系.適應(yīng)學(xué)習(xí)等方面,這使得我們舉辦心理團(tuán)輔更有必要,同時(shí)也為了豐富在校大學(xué)生的生活,鍛煉學(xué)生們的能力,增強(qiáng)學(xué)術(shù)氛圍,給大家提供一個(gè)展現(xiàn)自我.提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái).因此特組織開展心理團(tuán)輔,讓心理健康教育走進(jìn)大家的生活.為此我們學(xué)院心理發(fā)展部在活動(dòng)室針對(duì)學(xué)生開展了一次以***為主題的團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)，讓同學(xué)在活動(dòng)中體會(huì)到發(fā)展心理的重要性。
四、活動(dòng)要求。
每次活動(dòng)都要有策劃和。
總結(jié)。
并且宣傳要到位注重細(xì)節(jié)。學(xué)期結(jié)束時(shí)要對(duì)本部門的工作做總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇二
新學(xué)期伊始，職業(yè)發(fā)展部依據(jù)中心的總體部署以及班委的商討，確定職業(yè)發(fā)展部的工作指導(dǎo)思想是勤勉務(wù)實(shí)敢于創(chuàng)新，工作目標(biāo)是力建一個(gè)共同交流的平臺(tái)，互相熟悉、開展活動(dòng)、實(shí)踐環(huán)節(jié)三步走的工作步驟開展各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將職業(yè)發(fā)展部的20xx年的工作計(jì)劃陳述以下：
按職業(yè)或行業(yè)分類組織同學(xué)進(jìn)行業(yè)內(nèi)交流，目的是讓大家盡快先熟悉起來，具體活動(dòng)安排以職業(yè)發(fā)展部通知為準(zhǔn)。
二
安排跨行業(yè)實(shí)地考察，計(jì)劃今年安排到奇瑞、江汽等大型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。同學(xué)之間也可以互相提供信息進(jìn)行企業(yè)互訪。
利用傳媒與電視臺(tái)聯(lián)系，與贊助商共建欄目；
深入企業(yè)調(diào)研，針對(duì)企業(yè)遇到的問題進(jìn)行分析，通過學(xué)到的知識(shí)為企業(yè)解決問題，與企業(yè)共創(chuàng)中心實(shí)踐基地，與企業(yè)合作尋找市場(chǎng)，針對(duì)企業(yè)好的.產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣甚至銷售執(zhí)行以獲取傭金，補(bǔ)充班費(fèi)的不足。
在班級(jí)同學(xué)中組建職業(yè)發(fā)展部5-10人核心領(lǐng)導(dǎo)小組，以自愿為原則，小組成員需具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心、樂于奉獻(xiàn)的愛心、團(tuán)隊(duì)精神。
大家集思廣益，提出好的項(xiàng)目，經(jīng)過項(xiàng)目甄選，市場(chǎng)調(diào)研，提出可行性方案，然后市場(chǎng)推廣或者尋找合作伙伴共同開發(fā)。
計(jì)劃開展一些專項(xiàng)培訓(xùn)，如商務(wù)禮儀、演講與口才、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座等培訓(xùn)活動(dòng)。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇三
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一、對(duì)入黨積極分子的工作具體開展：
1、在入黨積極分子學(xué)習(xí)期間，分組進(jìn)行討論，并且做好記錄。
2、入黨積極分子與黨員進(jìn)行交流，并及時(shí)了解思想動(dòng)態(tài)。
二、對(duì)黨員的工作具體開展：
1、兩周進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)，就有關(guān)最新時(shí)政的動(dòng)態(tài)進(jìn)行交流。
（1）、每?jī)芍苓M(jìn)行一次，時(shí)間定于單周星期三晚上6：30在教四304、306、308、309、316、317（如有特殊情況的，另外通知。）。
（2）、主題確定：發(fā)展部每次提前一個(gè)星期通知主題，確保同志們能夠有充足的時(shí)間找資料，做準(zhǔn)備。（最新時(shí)事熱點(diǎn)問題展開）。
（4）、要求：記錄員做好記錄，整理好上交電子版小結(jié)，小組成員每次政治學(xué)習(xí)完后，交個(gè)人總結(jié)。
2、兩個(gè)月讀一本書，有關(guān)人文、歷史方面等。并且做好。
讀書筆記。
3、在黨內(nèi)開展思想交流活動(dòng)，開展批評(píng)與自我批評(píng)。
4、在11月中旬開展一次黨內(nèi)批評(píng)與自我批評(píng)。
5、南方周末必看，兩個(gè)月開展一次時(shí)政評(píng)論。
6、組織黨員看一次有教育意義的電影。
7、黨員深入到新生班級(jí)、寢室，組織交流心得。
為了加強(qiáng)黨員的政治素養(yǎng)，提高黨員的政治理論水平，提高黨支部的凝聚力，充分發(fā)揮廣大學(xué)生黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，不斷加強(qiáng)黨建工作和保持黨員的先進(jìn)性，特制定本學(xué)期的政治學(xué)習(xí)。
一、目標(biāo)。
1、拓寬黨員同志的視野渠道，促使其政治理論水平和思想道德修養(yǎng)上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、增進(jìn)黨員之間的了解，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、溝通和計(jì)劃能力，不斷的提高完善自身素質(zhì)。
3、養(yǎng)成讀書看報(bào)、關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)重大新聞和時(shí)事政治的好習(xí)慣。
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新的一年即將到來，但同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)不斷加劇，面對(duì)各種嚴(yán)峻的形勢(shì)和壓力，在新的一年里，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動(dòng)支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，使*年各項(xiàng)工作有一個(gè)良好的開局。
1、強(qiáng)化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定增加儲(chǔ)蓄存款，落實(shí)具體措施。
資產(chǎn)在×××萬元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶。五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷“組合拳”，對(duì)我行金如意理財(cái)包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷。六、要及時(shí)做好客戶的回訪工作，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到寧夏銀行的真誠(chéng)服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。
一、加強(qiáng)對(duì)公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對(duì)一責(zé)任制;以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進(jìn)行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭(zhēng)取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實(shí)客戶;二、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續(xù)為重點(diǎn)存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財(cái)政、水利、土地;三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴(kuò)在營(yíng)銷區(qū)域，對(duì)周邊優(yōu)良客戶選擇營(yíng)銷。四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷辦理。
3、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓，特別是財(cái)政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營(yíng)銷，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道。
1、在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，在*年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對(duì)于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行信貸投放。對(duì)電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷、積極介入，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識(shí)不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強(qiáng)，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機(jī)遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭(zhēng)取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。
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一、做好今年的各項(xiàng)工作。
對(duì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越發(fā)展,具有非常重要的意義。當(dāng)前，國(guó)際金融危機(jī)尚未見底，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響將會(huì)進(jìn)一步加深，國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行困難增加，經(jīng)濟(jì)下行的壓力不斷增大。新的一年，全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的任務(wù)更重、矛盾更多、壓力更大。一定要正視困難，堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，推進(jìn)發(fā)展。應(yīng)該看到國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面沒有改變，仍處在持續(xù)較快發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。國(guó)家去年以來出臺(tái)的一系列保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策措施，為我推進(jìn)發(fā)展提供了有利的政策環(huán)境。江蘇沿海綜合開發(fā)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，為我市今后大發(fā)展提供了廣闊的空間。蘇北五市納入長(zhǎng)三角一體化發(fā)展規(guī)劃，省委、省政府高度重視區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)蘇北發(fā)展的政策支持更加有力，為我市加快發(fā)展增添了動(dòng)力。已進(jìn)入工業(yè)化、城市化加速期，發(fā)展條件明顯改善，人心思進(jìn)的氛圍濃厚，加快發(fā)展的勢(shì)頭不可逆轉(zhuǎn)。當(dāng)前，既要把困難估計(jì)得充分一些，把應(yīng)對(duì)措施考慮得更周密一些，又要注重從變化的形勢(shì)中捕捉難得的發(fā)展機(jī)遇，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)、更加扎實(shí)有力的措施做好今年工作，努力實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，今年政府工作的總體要求是全面貫徹黨的大和屆三中全會(huì)精神。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照中央、全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和市委五屆五次全會(huì)的部署，堅(jiān)定信心，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，迎難而上，著力好中求快，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)；著力擴(kuò)大內(nèi)需，增加有效投入；著力調(diào)整結(jié)構(gòu)，加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)；著力深化改革開放，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的活力和動(dòng)力；著力改善民生，維護(hù)社會(huì)大局穩(wěn)定，全力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，以優(yōu)異成績(jī)迎接新中國(guó)成立六十周年。
今年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)為：根據(jù)這一要求。
(二)擴(kuò)內(nèi)需目標(biāo)。全市全社會(huì)固定資產(chǎn)投資和規(guī)模以上工業(yè)投資增長(zhǎng)30%實(shí)施八大類重點(diǎn)工程項(xiàng)目226項(xiàng)。
(三)調(diào)結(jié)構(gòu)目標(biāo)。全市二、三產(chǎn)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重提高1.5個(gè)百分點(diǎn)；高效農(nóng)業(yè)覆蓋率達(dá)到45%以上；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)25%全市萬元地區(qū)生產(chǎn)總值能耗下降5%化學(xué)需氧量削減2%二氧化硫排放量削減0.6%全市人口自然增長(zhǎng)率控制在3.5‰以內(nèi)。
(四)改善民生目標(biāo)。全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)11%農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)10%繼續(xù)為民興辦26件實(shí)事。新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋面保持在98%以上，城鎮(zhèn)居民登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)；居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)控制在4%左右。
上述目標(biāo)與省委、省政府出臺(tái)的科學(xué)發(fā)展評(píng)價(jià)考核體系和全面小康社會(huì)建設(shè)指標(biāo)體系相銜接，總體上看。既考慮了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的因素，又體現(xiàn)了能快則快、好中求快、進(jìn)位爭(zhēng)先的要求。今年的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要指標(biāo)安排中，保增長(zhǎng)的目標(biāo)基本保持了連續(xù)性，擴(kuò)內(nèi)需的目標(biāo)比去年有較大幅度提高，調(diào)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)要求更高，改善民生的目標(biāo)堅(jiān)持每年都有新的提高。實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，需要全市上下付出比以往更大的努力。只要我堅(jiān)定必勝信心，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，搶抓新的機(jī)遇，扎實(shí)做好今年的各項(xiàng)工作，就一定能夠戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上遇到各種困難，贏得新的更大的發(fā)展。
二、全力保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。
也是政府工作的重中之重。將緊緊圍繞全年發(fā)展目標(biāo)，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展是今年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)。積極做好應(yīng)對(duì)更大挑戰(zhàn)、克服更大困難的準(zhǔn)備，采取有效措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
促進(jìn)骨干企業(yè)提速增效，千方百計(jì)保證企業(yè)正常運(yùn)行。進(jìn)一步深化“三服務(wù)”活動(dòng)。重點(diǎn)項(xiàng)目加快建設(shè)。對(duì)汽車、紡織、機(jī)械裝備制造、房地產(chǎn)等重點(diǎn)行業(yè)，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，加大政策扶持。對(duì)100戶重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行定點(diǎn)監(jiān)測(cè)，提供全方位、全過程服務(wù)，充分發(fā)揮骨干企業(yè)的支撐作用。幫助東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司大力開拓市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷20萬輛乘用車目標(biāo)。同時(shí)，抓大不放小，對(duì)信用較好、產(chǎn)銷狀況較好、市場(chǎng)前景較好的中小企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，有針對(duì)性地協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到突出問題。狠抓在建項(xiàng)目盡快竣工和竣工項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
加大基礎(chǔ)設(shè)施、民生和社會(huì)事業(yè)的投資，努力增加有效投入。注重發(fā)揮政府性投資對(duì)社會(huì)投資的引導(dǎo)和帶動(dòng)作用。支持重點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展。繼續(xù)組織實(shí)施八大類重點(diǎn)工程項(xiàng)目，以月日、月日和年底為節(jié)點(diǎn)，實(shí)行節(jié)點(diǎn)式控制、分階段推進(jìn)，加快建設(shè)進(jìn)度，確保各類重大項(xiàng)目按時(shí)開工、如期竣工。大力推進(jìn)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，保持工業(yè)投資穩(wěn)定增長(zhǎng)，確保完成規(guī)模以上工業(yè)投資800億元，新開工投資億元以上項(xiàng)目200項(xiàng)，竣工億元以上項(xiàng)目100項(xiàng)。繼續(xù)積極向上爭(zhēng)取國(guó)家和省擴(kuò)大內(nèi)需投資項(xiàng)目，加強(qiáng)資金使用監(jiān)督和項(xiàng)目管理，提高投資質(zhì)量和效益。加大招商引資力度，著力引進(jìn)一批戰(zhàn)略投資者，突破一批重大項(xiàng)目。加大對(duì)區(qū)域發(fā)展具有支撐作用的重大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，組織實(shí)施39項(xiàng)重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，開工建設(shè)鹽淮高速大豐段，爭(zhēng)取連鹽鐵路盡快開工建設(shè)，實(shí)施*機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建。大力加強(qiáng)水利投入，加快“五大港”整治。推進(jìn)城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)，年內(nèi)完成投資20億元。進(jìn)一步完善各類開發(fā)園區(qū)的道路、供電、供水、供熱、通信及其它配套設(shè)施。認(rèn)真落實(shí)增值稅轉(zhuǎn)型的有關(guān)政策措施，鼓勵(lì)企業(yè)增加技改投入，實(shí)施“百企千萬”工程，組織100戶重點(diǎn)企業(yè)每戶實(shí)施一個(gè)5000萬元以上技術(shù)改造項(xiàng)目，全市完成技改投資160億元。
繼續(xù)穩(wěn)定增加城鄉(xiāng)居民收入，積極擴(kuò)大消費(fèi)需求。進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系、不斷擴(kuò)大就業(yè)的基礎(chǔ)上。增強(qiáng)居民消費(fèi)信心，改善消費(fèi)心理預(yù)期。針對(duì)我市城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄率較高的實(shí)際，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)潛力，增強(qiáng)消費(fèi)需求特別是居民最終消費(fèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力。穩(wěn)定擴(kuò)大住房、汽車等大宗消費(fèi)，大力發(fā)展社區(qū)商業(yè)、物業(yè)、家政等服務(wù)性消費(fèi)，積極開發(fā)旅游、文化、健身和網(wǎng)絡(luò)等熱點(diǎn)消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。研究制定鼓勵(lì)消費(fèi)的具體措施，發(fā)展和完善消費(fèi)信貸，優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。大力開拓農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程，促進(jìn)農(nóng)民消費(fèi)。
三、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。
貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。保增長(zhǎng)、促發(fā)展的關(guān)鍵所在市人均gdp已經(jīng)突破3000美元，正處在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要關(guān)口。當(dāng)前，全球范圍的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，為我推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了絕好機(jī)遇。一定要找準(zhǔn)切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，不失時(shí)機(jī)地推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持以促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收為核心。大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，切實(shí)解決農(nóng)業(yè)效益不高、農(nóng)產(chǎn)品附加值低和市場(chǎng)流通不暢等突出問題，確保全市農(nóng)民收入增幅高于全省、領(lǐng)先蘇北。加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)，提高高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；?。把市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的核心區(qū)再擴(kuò)大5000畝，總面積突破1.5萬畝，其中新增設(shè)施農(nóng)業(yè)xx畝，總面積突破6000畝。每個(gè)縣（市、區(qū)）規(guī)劃建設(shè)一個(gè)核心區(qū)面積達(dá)到xx畝以上、設(shè)施農(nóng)業(yè)面積比例占80%以上的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，確保全市新增高效農(nóng)業(yè)面積100萬畝。加快農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。各個(gè)縣（市、區(qū)）和50個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)分別規(guī)劃建設(shè)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)。實(shí)施振興農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“雙百”工程，培植100家年銷售收入超億元的龍頭企業(yè)和100家農(nóng)產(chǎn)品加工專業(yè)特色鄉(xiāng)村。加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通水平。抓緊完成華東（農(nóng)產(chǎn)品交易中心一期工程，確保上半年運(yùn)行，力爭(zhēng)整個(gè)項(xiàng)目年內(nèi)全部竣工，形成市級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、縣級(jí)專業(yè)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色市場(chǎng)、村級(jí)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)部、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍等五級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。深入推進(jìn)農(nóng)村改革，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)增添動(dòng)力。加快推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民資金互助合作組織建設(shè)，確保全市土地流轉(zhuǎn)總面積達(dá)到150萬畝，力爭(zhēng)新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織300個(gè)以上。同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)技推廣、農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證、種源基地、動(dòng)物防疫等農(nóng)業(yè)技術(shù)支持體系建設(shè)，完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇四
以下是關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展部工作計(jì)劃，希望內(nèi)容對(duì)您有幫助，感謝您得閱讀。
1、爭(zhēng)取信貸規(guī)模，信貸投放不低于500萬元，11月末各項(xiàng)貸款余額不低于5000萬元。
2、做好涉農(nóng)貸款和小微企業(yè)貸款"兩個(gè)不低于"指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)工作，規(guī)劃指標(biāo)的增長(zhǎng)空間，保證年底達(dá)到"兩個(gè)不低于"指標(biāo)的監(jiān)管要求。
3、加大營(yíng)銷力度，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行存貸款及中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷，爭(zhēng)取使我行存貸業(yè)務(wù)階段性快速增長(zhǎng)，同時(shí)為2014年業(yè)務(wù)開展做好客戶儲(chǔ)備工作。對(duì)域內(nèi)的小微企業(yè)、農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行走訪，深入了解客戶需求，綜合評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和收益的對(duì)應(yīng)關(guān)系，尋找適合我行開展業(yè)務(wù)的行業(yè)群體，為我行新業(yè)務(wù)品種的研發(fā)提供可靠的基礎(chǔ)依據(jù)。
4、對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行梳理和完善，進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)辦理的流程和崗位職責(zé)，提高貸款質(zhì)量和業(yè)務(wù)辦理的時(shí)效性。
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退出的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。
6、加強(qiáng)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范客戶經(jīng)理的職業(yè)操守和勞動(dòng)紀(jì)律，提高客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取年內(nèi)完成客戶經(jīng)理級(jí)別評(píng)定和持證上崗。
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經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇五
1、爭(zhēng)取信貸規(guī)模，信貸投放不低于500萬元，11月末各項(xiàng)貸款余額不低于5000萬元。
2、做好涉農(nóng)貸款和小微企業(yè)貸款"兩個(gè)不低于"指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)工作，規(guī)劃指標(biāo)的增長(zhǎng)空間，保證年底達(dá)到"兩個(gè)不低于"指標(biāo)的監(jiān)管要求。
3、加大營(yíng)銷力度，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行存貸款及中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷，爭(zhēng)取使我行存貸業(yè)務(wù)階段性快速增長(zhǎng)，同時(shí)為2014年業(yè)務(wù)開展做好客戶儲(chǔ)備工作。對(duì)域內(nèi)的小微企業(yè)、農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行走訪，深入了解客戶需求，綜合評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和收益的對(duì)應(yīng)關(guān)系，尋找適合我行開展業(yè)務(wù)的行業(yè)群體，為我行新業(yè)務(wù)品種的研發(fā)提供可靠的基礎(chǔ)依據(jù)。
4、對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行梳理和完善，進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)辦理的流程和崗位職責(zé)，提高貸款質(zhì)量和業(yè)務(wù)辦理的時(shí)效性。
5、制定客戶等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，依據(jù)信用等級(jí)，對(duì)客戶實(shí)行差異化授信制度，并制定準(zhǔn)入、維持和退出的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。
6、加強(qiáng)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范客戶經(jīng)理的職業(yè)操守和勞動(dòng)紀(jì)律，提高客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取年內(nèi)完成客戶經(jīng)理級(jí)別評(píng)定和持證上崗。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇六
為了本部門日后的發(fā)展，9月份是一個(gè)至關(guān)重要的時(shí)段。有人說，一個(gè)好的開頭是成功的`一半，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。但是我們都知道萬事開頭難，因此經(jīng)過一番深思熟慮以后，我們擬定了這份工作計(jì)劃。
（一）迎新部分。
時(shí)間：9月7日。
（二）宣傳階段。
1、時(shí)間：9月7日至10日。
2、掃樓工作：干部們組織老干事帶上報(bào)名表于8日晚對(duì)13級(jí)的新生宿舍進(jìn)行掃樓，多與新生進(jìn)行交流深入了解，讓他們知道校友會(huì)這個(gè)組織機(jī)構(gòu)，并現(xiàn)場(chǎng)答疑。9日晚對(duì)前一天沒掃到的區(qū)域進(jìn)行掃樓并對(duì)有意愿的宿舍進(jìn)行重點(diǎn)掃樓。
（三）正式報(bào)名階段。
收表時(shí)間：10日晚上10點(diǎn)之前。
（一）時(shí)間：建議在掃樓后的第二天舉行。
（二）10日晚盡量確定面試人數(shù)。
（三）布置面試申請(qǐng)的教室。
（四）準(zhǔn)備好面試的問題和所需要的工具。
（五）核實(shí)面試者的聯(lián)系方式，確保都能夠收到通知短信，告知面試具體時(shí)間和地點(diǎn)。
（六）針對(duì)面試情況挑選適合部門工作的人。
（七）寫一份工作總結(jié)，歸納出不足和優(yōu)勢(shì)，并在日后查漏補(bǔ)缺。
（一）策劃。
1、時(shí)間：9月15左右。
2、召開第一次部門會(huì)議，分發(fā)策劃樣本，并分配任務(wù)。
3、18日收策劃并加以整改。
（二）外聯(lián)。
1、時(shí)間：15日后的周末。
（一）策劃。干部們商議后由副部完成。
（二）正部以及另一位副部負(fù)責(zé)聯(lián)系餐廳，通知并確定人數(shù)。
福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院校友會(huì)會(huì)計(jì)學(xué)系分會(huì)事業(yè)發(fā)展部。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇七
工作轉(zhuǎn)眼，接任經(jīng)貿(mào)系心理部的工作已經(jīng)有一個(gè)月有余了，在這段時(shí)間我們部門針對(duì)同學(xué)存在的問題，定期召開心理委員會(huì)議，每周通過心理健康周報(bào)表來了解各班同學(xué)是否存在異常情況。
從上半年活動(dòng)開展的過程中，我們意識(shí)到心理部在某方面還存在 不足，為了更好的為同學(xué)服務(wù)，更好的幫助大家解決心理問題，在十 月特制定如下計(jì)劃：
1. 定期召集各班心委開會(huì)，討論近期班上出現(xiàn)的異常情況并找出 解決的辦法，情況嚴(yán)重的及時(shí)向輔導(dǎo)員和老師反映。
2. 讓心理部的成員在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中多與各班心委溝通。
3. 舉辦不同的活動(dòng)，來幫助同學(xué)減輕學(xué)習(xí)和生活壓力，如：開主題班會(huì)，組織娛樂活動(dòng)；請(qǐng)專業(yè)的老師給大家講些同學(xué)中普遍關(guān)心及最煩惱的問題。讓心理發(fā)展部真正做到從學(xué)生中來，到學(xué)生中去。
4. 課下認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)的知識(shí)，加強(qiáng)自身心理素質(zhì)，來更好 的幫助同學(xué)
5. 加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門的交流與溝通，互相合作，相互進(jìn)取。新的學(xué)期，我們心理發(fā)展部將會(huì)以最新的狀態(tài)，最認(rèn)真的態(tài)度來 為同學(xué)們服務(wù)，隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們中存在的問題，認(rèn)真做一名傾聽 者，做大家的朋友，幫助同學(xué)和老師建立好心靈溝通的橋梁。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇八
運(yùn)營(yíng)管理部主要從計(jì)劃管理、質(zhì)量管理體系管控、品質(zhì)管理、培訓(xùn)管理、投訴處理、法律事務(wù)管理6個(gè)方面對(duì)一年來的工作目標(biāo)進(jìn)行全面規(guī)劃和描述。
計(jì)劃管理是確保公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理指標(biāo)按時(shí)完成的重要手段，為此，運(yùn)營(yíng)管理部在20xx年加強(qiáng)計(jì)劃管理職能。
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃管理。結(jié)合財(cái)務(wù)管理部，加強(qiáng)公司各部門預(yù)決算管理，確保經(jīng)營(yíng)情況始終處于可控制狀態(tài)，每月初整合、反饋于相關(guān)責(zé)任人。
2、管理指標(biāo)管理。以管理計(jì)劃為突破口，確定工作內(nèi)容、目標(biāo)、責(zé)任人及完成時(shí)間，加強(qiáng)績(jī)效管理，對(duì)未完成工作計(jì)劃者，給予責(zé)任人確定具體的完成時(shí)間，并給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰。
3、健全績(jī)效管理體系。配合人力資源部，完善績(jī)效管理體系，使目標(biāo)、指標(biāo)和成績(jī)與薪資緊密掛鉤，定期考核，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)。并根據(jù)公司實(shí)際情況，建立起計(jì)劃外獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)員工的工作積極性，增加經(jīng)營(yíng)收入。
在質(zhì)量管理體系上，通過對(duì)質(zhì)量管理體系的整合，建立起符合康居物業(yè)原則的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使物業(yè)高品質(zhì)服務(wù)貫穿于每個(gè)小區(qū)，使每個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理在原有的基礎(chǔ)上大幅度提升，促進(jìn)富美地產(chǎn)的快速發(fā)展。同時(shí)，隨著公司業(yè)務(wù)范圍的不斷拓展，結(jié)合相關(guān)部門制定相應(yīng)的商業(yè)物業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求，用以滿足工作的需要。
具體措施：（1）強(qiáng)化執(zhí)行質(zhì)量管理體系文件，定期考核，規(guī)范公司各崗位工作流程及標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)提高服務(wù)品質(zhì)。（2）對(duì)體系以外的服務(wù)項(xiàng)目，如商業(yè)街等，制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求，拓展服務(wù)范圍。
1、整合公司質(zhì)量管理體系，完善管理體系流程、標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行試用、考核、修訂，建立起更高的服務(wù)平臺(tái)，提高服務(wù)品質(zhì)。
2、會(huì)同人力資源部，分類分崗位設(shè)置書面考題和現(xiàn)場(chǎng)考核項(xiàng)目進(jìn)行體系考核，全面了解服務(wù)過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，限期要求責(zé)任部門整改，制定糾正預(yù)防措施。
3、加強(qiáng)對(duì)各部門管理體系的考核和指導(dǎo)。運(yùn)營(yíng)管理部計(jì)劃采取一區(qū)域項(xiàng)目交叉考核另一區(qū)域項(xiàng)目的方式，每季度考核一遍，讓每個(gè)項(xiàng)目既是考核者，又是被考核者，充分掌握體系規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，確保服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)。
4、以業(yè)主滿意度為中心，調(diào)整工作方法，換位思考，開展精細(xì)化服務(wù)工程，不斷修訂體系文件，提高服務(wù)品質(zhì)。
1、建立培訓(xùn)考核機(jī)制，確保各崗位培訓(xùn)達(dá)到既定的目標(biāo)。
2、拓寬培訓(xùn)內(nèi)容：充分利用康居物業(yè)自身的資源，拓寬培訓(xùn)思路，及時(shí)與地產(chǎn)相關(guān)部門溝通，利用富美地產(chǎn)多年的實(shí)踐積累，結(jié)合培訓(xùn)需求，請(qǐng)各專業(yè)人士對(duì)欠缺部分通過現(xiàn)身案例說法、專業(yè)知識(shí)講解和現(xiàn)場(chǎng)操作等充實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容。
3、培訓(xùn)績(jī)效實(shí)行量化管理。對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)行不同形式的考核，并評(píng)估培訓(xùn)績(jī)效，保證培訓(xùn)效果。并且要做到多方協(xié)作，形成順暢高效的協(xié)調(diào)機(jī)制和培訓(xùn)體系。
4、整合培訓(xùn)理念：1）整合各種有效的培訓(xùn)手段、培訓(xùn)技術(shù)和培訓(xùn)工具；2）整合物業(yè)內(nèi)部和外部可以利用的資源，使之服務(wù)于培訓(xùn)；3）通過整合，使培訓(xùn)成為傳播的工具，把培訓(xùn)理念最大化。
5、加強(qiáng)與外部的聯(lián)系，牽頭做好外培和晉升培訓(xùn)。針對(duì)性的與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)相關(guān)的培訓(xùn)課程，借助名家名師的培訓(xùn)拓展員工的思路和眼界，提升整體競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
6、針對(duì)各崗位的工作特點(diǎn)，分類建立詳實(shí)的資料庫(kù)，形成一整套康居物業(yè)的培訓(xùn)資料。
1、結(jié)合長(zhǎng)垣縣實(shí)際情況，深入項(xiàng)目，了解業(yè)主投訴原因，掌握業(yè)主投訴心理，在維護(hù)公司利益的原則上處理業(yè)主投訴。
投訴處理效率。
3、加強(qiáng)物業(yè)管理法律法規(guī)的宣傳。充分利用公司現(xiàn)有資源和各小區(qū)宣傳欄，制作物業(yè)管理法律法規(guī)專欄，加大物業(yè)管理宣傳，提高業(yè)主對(duì)物業(yè)管理的認(rèn)知和接受能力。
4、建立快速反應(yīng)機(jī)制。針對(duì)業(yè)主的一些重大投訴，建立快速反應(yīng)機(jī)制，成立重大事件處置小組，妥善處理各項(xiàng)目緊急事件。
根據(jù)物業(yè)管理行業(yè)配套法律、法規(guī)頒布實(shí)施情況和業(yè)主普遍缺乏物業(yè)管理法律認(rèn)識(shí)等現(xiàn)狀，20xx年重點(diǎn)在：
1、配合服務(wù)中心、分公司，運(yùn)用法律知識(shí)，協(xié)助解決客戶投訴糾紛，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過法律途徑，對(duì)違約客戶進(jìn)行起訴，追討欠費(fèi)等，雙月匯總并公布。
2、配合人力資源部，作好員工法律知識(shí)培訓(xùn)工作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高工作效率。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇九
轉(zhuǎn)眼間**年過去，這期間感觸很深，工作思路也發(fā)生了很大變化。
5月份正式進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部工作，從進(jìn)這個(gè)公司到這之前在機(jī)加工車間做綜合管理兼統(tǒng)計(jì)工作。雖做了半年，但基本上已經(jīng)對(duì)機(jī)加工車間的整體狀況有了較透徹的了解。感覺在車間一直這樣做下去，實(shí)在沒什么意思可言，主要一點(diǎn)，就是工作本身缺乏挑戰(zhàn)性，按部就班，接觸到的實(shí)際案例較少，工作較有規(guī)律。進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的時(shí)候，恰好公司準(zhǔn)備通過iso/ts16949外審拿到證書，而這之前在機(jī)加工車間我也已經(jīng)作為一個(gè)內(nèi)審員做這樣的事情了。所以雖然是剛一進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部，但對(duì)這一套并不陌生，從整理檔案入手，將16949所需要的材料全部補(bǔ)齊，6月份外審的時(shí)候，果然非常的順利。自己還承擔(dān)著生產(chǎn)計(jì)劃的跟蹤與完成情況落實(shí)，然后又抓安全生產(chǎn)，接著是接手財(cái)務(wù)管理員的工作，將貨款回收的、銷售開票的工作納入我的工作范圍，因?yàn)榇饲邦^緒較亂，很是忙活了一陣。工作漸漸順手起來。年底又突然搞起了節(jié)能降耗。這些工作有時(shí)候壓得我喘不過氣來，反過來，又常常覺得很充實(shí)，事情做得多了，就能夠從中學(xué)到很多做事的方法，雖然自己比較笨，但是很認(rèn)真，也很用心。
1、事情一旦在手，就要趕緊結(jié)束。這里是說可以馬上去做的事情就要馬上去做，決不要找借口拖延。不信的話，你可以試試，越拖延你就越想往后拖。
2、不要半途而廢。有些事情不可能一蹴而就，需要幾天或更長(zhǎng)的時(shí)間才能完成，要堅(jiān)持下去，要不斷地跟蹤，將這類事情專門記錄下來，每天看一看進(jìn)展到什么程度了，直到完成了畫上了句號(hào)為止。
3、要學(xué)會(huì)包容。大家來自五湖四海，成長(zhǎng)的環(huán)境不同，天性不同，脾氣也就不同。但是要樹立都是為了工作的目的，而不能增加個(gè)人恩怨的色彩。不要去記仇，也不要爭(zhēng)論不休。事情自然有它的運(yùn)行規(guī)律，最終的結(jié)果必是客觀的。對(duì)的始終是對(duì)的，錯(cuò)的永遠(yuǎn)對(duì)不了。所以即使你的意見是正確的，但沒有被采納，也不要灰心喪氣，相信最終的結(jié)果一定會(huì)是那個(gè)持正確觀點(diǎn)的人的。
4、不要為了工作而工作，也不要一味的追求純粹的功利主義。功名利祿，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的一種方式，但是也不要將此看得太重。要有一顆平淡的心，一顆端正的心，一顆感恩的心。用心的工作，用心的生活。每天都能感覺到自己在進(jìn)步，每天對(duì)自己所做的事情都覺得很有成就，哪怕在別人看來不過是做了一些你應(yīng)該做的小事情，但只要你認(rèn)真地用心去做了，你一定會(huì)感覺很有收獲，你一定會(huì)很快樂，很開心。這就好了。其他就不要計(jì)較太多?？傊瑸榱斯具@個(gè)你所處的團(tuán)體盡了自己的綿薄之力，你就應(yīng)該寬心，應(yīng)該坦然，應(yīng)該快樂。
5、站在顧客那邊思考問題。以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，永遠(yuǎn)記住這一信條，訂單就是命令單，所有的工作都要圍繞著顧客訂單去開展。盡量不要拖延產(chǎn)品交期。實(shí)在無法按期交貨，一定要提前和顧客解釋清楚，并爭(zhēng)取顧客的諒解。只要公司產(chǎn)能允許，就要想方設(shè)法滿足顧客的要求。
6、要時(shí)常為自己充電，利用公司現(xiàn)有的圖書資料及其他學(xué)習(xí)資源，不斷補(bǔ)充自身的能量。
7、對(duì)員工不要做過于嚴(yán)厲的懲罰。不要因?yàn)橐淮慰荚嚥患案?，就要將他的工資一下子降下來，降很多。這樣做很不道德，也很不明智?？荚嚥患案窨赡芤?yàn)樗粫r(shí)粗心，可能在考試之前制定的評(píng)分制度不公平，可能因?yàn)樵u(píng)卷人存在主觀上的偏見，也可能因?yàn)樗麥?zhǔn)備不充分，有很多原因，但這一次考試說明不了多少問題，尤其是和工作。他干的工作好，但他有可能考得不如別人。你不認(rèn)為這很正常嗎？所以做為領(lǐng)導(dǎo)者，要具有寬闊的胸懷，不要給自己的員工過不去。你要他做的只有一條，告訴他，看到了嗎，這就是你的成績(jī)，為什么你比別人考得差？是什么原因造成的？然后讓他去認(rèn)真的做總結(jié)分析就ok了。不要小題大做。
8、員工考試之前，一定要將評(píng)分制度公布出來。不要等到了成績(jī)出來以后，根據(jù)實(shí)際成績(jī)?cè)賱澇鲆粭l分?jǐn)?shù)線，按照預(yù)定的百分比人為的劃出不合格的人員的范圍。這是很不地道的做法。但偏偏有人在做。但愿這只是某些人的一次性嘗試而已。
生產(chǎn)計(jì)劃一定要編制合理，既要考慮顧客的訂單，又要考慮產(chǎn)能和實(shí)際。要與車間各工段結(jié)合好，防止某一工段瓶頸現(xiàn)象的出現(xiàn)。這種現(xiàn)象在訂單緊急的時(shí)候是非常危險(xiǎn)的。每天要對(duì)當(dāng)天與之前的計(jì)劃完成情況做一個(gè)總結(jié)，徹底掌握生產(chǎn)進(jìn)度。雖然已經(jīng)做了這么長(zhǎng)的生產(chǎn)計(jì)劃與跟蹤，但越來越發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)若要真正掌握生產(chǎn)計(jì)劃能夠圓滿完成的秘訣，還需要努力的去尋找，去探索，去總結(jié)。個(gè)人認(rèn)為，與車間主任、各工段長(zhǎng)的溝通至關(guān)重要。有時(shí)候他們不愿意改變自己一直以來的做法，認(rèn)為那樣做已經(jīng)達(dá)到了負(fù)荷，尤其是工段長(zhǎng)，有時(shí)候自以為是，各自為政，而不從整個(gè)車間的全局、整個(gè)公司的全局、顧客的利益去考慮問題。即使車間也是時(shí)常有這樣的現(xiàn)象發(fā)生，不是首先考慮到整個(gè)公司，而是先考慮自己車間的員工以及自己的產(chǎn)量，而不是看哪個(gè)交期緊，哪個(gè)訂單急需生產(chǎn)。他們對(duì)訂單的交期好像不太關(guān)注。起碼與產(chǎn)量比起來，工作的難易度比起來，他們更愿意選擇后兩者。
過去的一年，因?yàn)榻?jīng)歷了國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，銷售明顯下滑。但隨著金融風(fēng)暴的逐漸消失，公司的效益開始明顯好轉(zhuǎn)，希望在上，尤其接近年關(guān)，訂單大幅攀升，車間生產(chǎn)線開足馬力仍滿足不了客戶訂單的需求。20xx年，顯然，已經(jīng)來了個(gè)開門紅。相信新的一年，一定會(huì)有很大的收獲。我也相信自己，在新的一年里，我會(huì)成長(zhǎng)得更快，更充實(shí)，更加強(qiáng)壯。努力工作，不斷進(jìn)步！
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇十
以下是范文小編為大家收集整理好的2017年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃，供大家參考!
許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來分享以下經(jīng)驗(yàn)。
一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)
微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。
建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)
微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。
微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。
四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。
事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。
以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。
威廉·亨利，曾在20世紀(jì)80年代就市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的編制重要性說：“成功的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)是建立在對(duì)情況的全面分析之上的，不管是飯店公司、獨(dú)立飯店還是飯店的雞尾酒廳，其營(yíng)業(yè)計(jì)劃的編制都應(yīng)該如此。
情況分析和任務(wù)表述必須包括三個(gè)基本的方面：你的店情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和顧客情況。
只有對(duì)這三方面的情況進(jìn)行徹底、客觀的研究之后，市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和策略才能制定卅來。
分析旨在于指出同你有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)者比較的長(zhǎng)處和短處以及你將為之服務(wù)的許多潛在的客源市場(chǎng)，幫助你確證具有最大潛力的市場(chǎng)分割部分，以及如何有效地開展競(jìng)爭(zhēng)，也幫助你認(rèn)識(shí)你店不同于競(jìng)爭(zhēng)者的一些主要點(diǎn)。”
威廉亨利講得非常好，只是因?yàn)槿祟惿鐣?huì)已經(jīng)進(jìn)入新世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)一體化，世界變成了地球村，因此僅從三個(gè)微觀方面編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
我要在這三個(gè)方面上，再加上一條――對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)注。
我們不僅要了解中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還要了解世界的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，尤其是對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)要有充分的了解。
離開了對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的研判，任何預(yù)測(cè)都有可能無法兌現(xiàn)。
酒店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃編制應(yīng)貫徹以下幾條原則：
實(shí)事求是的原則;
客觀評(píng)估自身的發(fā)展能力;
客規(guī)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力;
研判經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和走勢(shì);
根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整的原則;
(這個(gè)叫法是我的一個(gè)發(fā)明創(chuàng)造);
在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上盈利的原則。
1、 情人節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(2月14日)
以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。
前50對(duì)報(bào)名參加的免收夜總會(huì)門票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng)。
以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。
并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。
擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
2、三八國(guó)際婦女節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(3月8日)
舉辦婦女節(jié)酬賓活動(dòng)，如：被評(píng)為優(yōu)秀的“三、八”紅旗手，可免費(fèi)洗浴，并贈(zèng)送一定數(shù)量的美容產(chǎn)品。
舉辦大型的文藝演出活動(dòng)，慶祝節(jié)日，并慰問工作在一線的婦女，以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。
從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
3、植樹節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(3月12日)
主動(dòng)參與政府組織的植樹活動(dòng)或自行組織〈以綠色、健康、環(huán)保為主題，突出公司的經(jīng)營(yíng)理念〉，參與公益事業(yè)，以此來提高公司的美譽(yù)度。
從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
4、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(5月1日)
以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。
依次來提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。
同時(shí)加大與旅行社的合作，爭(zhēng)取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。
6、端午節(jié)(又叫“女兒節(jié)”、“小孩節(jié)”、“娃娃節(jié)”)營(yíng)銷計(jì)劃(農(nóng)歷5月5日)
隨著“餐飲美食節(jié)”同期推出“粽子風(fēng)味大賽”，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：評(píng)出最佳造型獎(jiǎng)，最佳口味獎(jiǎng)，最佳組織獎(jiǎng)，最佳參與獎(jiǎng)，最大的粽子和最小的粽子獎(jiǎng)。
以此來帶動(dòng)酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設(shè)施的盈利。
以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。
父親節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。
7、母親節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(5月的第二個(gè)周日)評(píng)選最優(yōu)秀的母親活動(dòng)，前十名有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
邀請(qǐng)優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店，以次來表達(dá)酒店對(duì)員工勞動(dòng)成果的肯定，以此說明酒店的員工對(duì)母親的尊敬、崇拜。
以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。
從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
8、六一國(guó)際兒童節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(6月1日)
以兒童為主題，推出“兒童夏令營(yíng)活動(dòng)”，從各小學(xué)選出年度最優(yōu)秀的學(xué)生共計(jì)100人，由公司出費(fèi)用組織帶領(lǐng)兒童旅游，舉辦篝火晚會(huì)活動(dòng)，并免費(fèi)洗浴一次。
隨團(tuán)記者隨時(shí)報(bào)道有關(guān)活動(dòng)情況，以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。
以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。
從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
9、父親節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(6月的第三個(gè)星期天)
以“我最敬愛的'父親”為主題，做一期有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，獲獎(jiǎng)作品將免費(fèi)刊登在媒體上。
并舉辦以“父親”為主題的一臺(tái)詩(shī)歌文藝晚會(huì)。
并評(píng)選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
10、七一黨的生日營(yíng)銷計(jì)劃(7月1日)
以“黨的生日”為主題，慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動(dòng)，并給予被評(píng)為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費(fèi)提供洗浴門票及節(jié)日禮品。
此次活動(dòng)需政府配合。
以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。
以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。
從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
11、八一建軍節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(8月1日)
以“軍人”為主題，以慶祝中國(guó)人民解放軍建軍為契機(jī)，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動(dòng)，如消防支隊(duì)，通過贈(zèng)送物品或提供廚師上門服務(wù)等活動(dòng)，從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
12、七七中國(guó)情人節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(農(nóng)歷七月初七)
以“中國(guó)人自己的情人節(jié)”為主題搞臺(tái)文藝晚會(huì)，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。
前50對(duì)報(bào)名參加的免收洗浴門票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng)。
以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。
并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。
擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
13、教師節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(9月10日)
以“我最敬愛的老師”為主題，推出有獎(jiǎng)?wù)魑募霸?shī)歌比賽。
對(duì)被評(píng)為“年度優(yōu)秀教師”的，給予免費(fèi)提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。
獲獎(jiǎng)作品也有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
并與幾家大專院校合作搞一臺(tái)別開生面的師生聯(lián)誼會(huì)。
以此體現(xiàn)公司尊師重教，以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。
借此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。
從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
14、中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(農(nóng)歷八月十五)
以“迎中秋、慶團(tuán)圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會(huì)來答謝酒店重要客戶，以次來維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。
同時(shí)推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。
借此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。
從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
15、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(農(nóng)歷九月初九)
“九九重陽(yáng)登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。
以“思鄉(xiāng)”為主題，酒店給你家的溫暖，搞一次郊游活動(dòng)。
針對(duì)酒店離家在外的人士。
以次來表達(dá)酒店對(duì)員工的關(guān)愛，提升酒店的企業(yè)文化和員工對(duì)酒店的凝聚力。
16、國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(10月1日)
以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。
依次來提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。
同時(shí)加大與旅行社的合作，爭(zhēng)取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。
17、圣誕節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃(12月24—— 12月25日)
以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會(huì).推出集餐飲、客房，康樂為一體圣誕套票系列。
通過強(qiáng)有力的銷售措施，以此來提升酒店的經(jīng)濟(jì)收入。
18、元旦營(yíng)銷計(jì)劃
舉辦元旦文藝聯(lián)歡晚會(huì)，邀請(qǐng)各界知名人士及會(huì)員參加，加強(qiáng)與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
并加強(qiáng)會(huì)員卡的銷售工作，并告知我們的下一年度的計(jì)劃，會(huì)推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施。
借助媒體宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的知名度、美譽(yù)度。
從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
19、春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃
春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費(fèi)送大獎(jiǎng)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
同時(shí)推出“年貨”系列。
以此來帶動(dòng)酒店的經(jīng)濟(jì)收入。
20、元宵節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。
元宵節(jié)期間搞優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)，以洗浴、美容、美發(fā)、美體為主。
邀請(qǐng)各界知名人士及會(huì)員參加，搞一臺(tái)大型的猜燈謎文藝晚會(huì)，互動(dòng)點(diǎn)歌，互送祝福等活動(dòng);組建一只文藝宣傳隊(duì)，到各個(gè)社區(qū)、機(jī)關(guān)、單位搞義演活動(dòng)〈秧歌、舞獅、舞龍、高蹺、舞蹈等〉，借此擴(kuò)大酒店的知名度及社會(huì)影響，提高酒店的美譽(yù)度。
會(huì)員免費(fèi)吃元宵。
消費(fèi)送大獎(jiǎng)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
并加強(qiáng)會(huì)員卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的優(yōu)惠銷售工作，發(fā)展新客戶、維護(hù)老客戶，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
借助媒體宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的知名度、美譽(yù)度。
從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
21、店慶營(yíng)銷計(jì)劃
以酒店5.28日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
如：贈(zèng)送酒店周年紀(jì)念品，優(yōu)惠券，贈(zèng)品等。
一、省內(nèi)行情分析
同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾
二、公司現(xiàn)有的店面
三、季度目標(biāo)：550萬折扣是3.5折
四、任務(wù)分配
本季度總目標(biāo)550萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。
五、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。
每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。
因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
六、市場(chǎng)的拓展
(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;
(2)建立完善的薪酬制度;
(3)建立完善的人事制度、管理制度;
(4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。
(二)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式
目前服裝市場(chǎng)開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。
我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度
2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍
3.活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征
4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率
七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)
1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。
2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。
3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理。
5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。
八、經(jīng)營(yíng)管理
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。
另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
3.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)
5.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
6.如何vip客群：
1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。
5)對(duì)于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇十一
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:。
下面是公司xx年總的銷售狀況:。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
此刻河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的'看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇十二
教育學(xué)院職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)職業(yè)規(guī)劃部學(xué)期工作計(jì)劃新學(xué)期開始，為了更好的貫徹學(xué)院團(tuán)委職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)關(guān)于有計(jì)劃地開展學(xué)生工作的方針，實(shí)現(xiàn)部門設(shè)立的宗旨，在認(rèn)真。
總結(jié)。
以往工作的基礎(chǔ)上，本著“高效率完成例行工作，培養(yǎng)優(yōu)秀工作人員,更好的服務(wù)廣大同學(xué)，贏取老師、同學(xué)的認(rèn)同，團(tuán)結(jié)協(xié)作，戮力同心，求真求遠(yuǎn)，引導(dǎo)本院學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，為本學(xué)期部門工作更好開展奠定基礎(chǔ)創(chuàng)造條件”的工作方向，將本學(xué)期的工作安排如下：
一、部門文化建設(shè)方向。
1、招收部門新成員。
（1）時(shí)間是職業(yè)發(fā)展分會(huì)統(tǒng)一招新的時(shí)間相一致。
（2）招新對(duì)象：能夠滿足本部門的工作需要，擁有優(yōu)良的人格。
2、新學(xué)干培訓(xùn)。
（1）首先以介紹部門性質(zhì)，以及部門的常規(guī)工作為主,時(shí)間定為十月上旬。
（2）然后教授活動(dòng)的策劃、開展、以及活動(dòng)之后相關(guān)文字材料的整理方面的問題，時(shí)間擬定在十月中下旬。
（3）最后，將部門原有的相關(guān)材料發(fā)到各個(gè)新學(xué)干的手中，逐漸讓其掌握具體的工作事務(wù)，這個(gè)要貫徹在整個(gè)學(xué)期之中。
二、部門工作活動(dòng)方向。
1、常規(guī)活動(dòng)。
（1）從新生入學(xué)9月中旬起，開始著手編輯并發(fā)行教育學(xué)院職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)報(bào)。
（2）10月中下旬，將配合其他部門舉行教育學(xué)院職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)書法大賽。
2、突破性活動(dòng)。
（1）擬計(jì)劃從國(guó)慶假期結(jié)束后，開始建設(shè)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)的職業(yè)生涯規(guī)劃室，幫助同學(xué)們對(duì)自己的未來職業(yè)方向作出安排。
綜述，我部門通過組織各種與職業(yè)規(guī)劃方向有關(guān)的活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)的情操、性格、精神面貌以及對(duì)未來職業(yè)生涯前景的規(guī)劃。塑造和改善同學(xué)們的精神風(fēng)貌、就業(yè)理念、擇業(yè)觀念，以及團(tuán)結(jié)協(xié)助的能力。并且要積極加強(qiáng)部門的內(nèi)部建設(shè)，提高學(xué)干的綜合能力，增強(qiáng)同學(xué)們團(tuán)隊(duì)合作理念的形成和良好人文素質(zhì)的鍛煉，保障學(xué)生的積極健康的職業(yè)觀念。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇十三
面對(duì)當(dāng)前社會(huì)工作崗位供小于求的嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)和當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)意識(shí)薄弱就業(yè)能力相對(duì)較低等一些客觀，我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院職業(yè)發(fā)展部在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下與2008年正式成立，隸屬于外國(guó)語(yǔ)分團(tuán)委學(xué)生會(huì)管轄。
二、工作目標(biāo)內(nèi)容：
通過舉行一系列各類集體活動(dòng)，例如舉辦一系列名師講座，開展特色的素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)，進(jìn)行問卷調(diào)查、模擬招聘會(huì)等各類活動(dòng)，啟發(fā)同學(xué)們的就業(yè)意識(shí)，挖掘同學(xué)們的就業(yè)潛能，樹立同學(xué)們就業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)同學(xué)們的就業(yè)能力，到達(dá)幫助畢業(yè)生順利就業(yè)的工作目標(biāo)。
九月1.月初部長(zhǎng)和副部商量部門工作分配，并準(zhǔn)備部門招新事宜;。
2.配合主席團(tuán)對(duì)13級(jí)學(xué)生進(jìn)行學(xué)生會(huì)招新工作，選拔新干。
事
十月1.部門活動(dòng)開展，加強(qiáng)部門干事和部長(zhǎng)、副部之間的交流。
2.著手準(zhǔn)備11月份開展的畢業(yè)生禮儀培訓(xùn)講座和模擬招聘。
會(huì)
十一月1.月初開展一場(chǎng)禮儀講座，主要針對(duì)大。
三、大四的學(xué)生。
2.下半月準(zhǔn)備模擬招聘會(huì)相關(guān)事項(xiàng)。
十二月1.月初開展模擬招聘會(huì)，主要針對(duì)大。
三、大四。
2.月末協(xié)助學(xué)生會(huì)舉辦圣誕晚會(huì)。
一月就本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，準(zhǔn)備期末考試。
3.開展實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)實(shí)習(xí)已歸的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐做經(jīng)驗(yàn)交。
流，為即將實(shí)習(xí)的大二學(xué)生提供相關(guān)意見。
3..準(zhǔn)備四月份的“簡(jiǎn)歷制作大賽”
四月開展“簡(jiǎn)歷制作大賽”，主要針對(duì)大。
一、大二學(xué)生五月1.部門內(nèi)部活動(dòng)建設(shè)。
六月配合學(xué)生會(huì)換屆選舉。
此外，本部門每月工作還包括每月之星的評(píng)比以及學(xué)生會(huì)相關(guān)工作的開展。
四．干事考核制度。
每月末根據(jù)干事出勤、會(huì)議記錄是否完整、任務(wù)是否完成及完成效果等進(jìn)行干事綜合考評(píng)，評(píng)出“每月之星”，并與每月考評(píng)最后兩名同學(xué)進(jìn)行交流。
本考核采取評(píng)分的形式進(jìn)行，基準(zhǔn)分為100分，在此基礎(chǔ)上按。
照獎(jiǎng)懲分析則進(jìn)行加減。
a、會(huì)議情況（50分）。
1、開會(huì)遲到、早退扣2分，無故缺勤扣4分。
2、開會(huì)期間交頭接耳，玩手機(jī)等嚴(yán)重影響會(huì)議秩序者扣2分。
3、不做會(huì)議記錄扣2分，會(huì)議記錄字跡潦草，內(nèi)容簡(jiǎn)單，記錄不完整，存在缺漏扣1分。
ps：請(qǐng)假原則上需提前一天像部長(zhǎng)申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)方可，否則視為缺勤。
b、工作情況（50分）。
部門計(jì)劃或總結(jié)未主動(dòng)及時(shí)上交到本部門相關(guān)負(fù)責(zé)人扣5分；拒不完成者扣10分。
c、獎(jiǎng)懲項(xiàng)。
1、活動(dòng)組織者每次加3分。
2、活動(dòng)積極參與者每次加2分。
3、積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策加1分，建設(shè)性意見經(jīng)采用加2分。
4、個(gè)人會(huì)議記錄字跡工整，內(nèi)容全面每個(gè)月加2分。
5、每月之星加2分。
6、其他獎(jiǎng)懲項(xiàng)因情況酌情加分。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作計(jì)劃篇十四
為加強(qiáng)我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任意識(shí)，做到職責(zé)分明，更有序地開展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)我社20xx年信貸工作提出以下意見：一是各項(xiàng)貸款凈投放增加xx萬元；力爭(zhēng)達(dá)到xx萬元，二是貸款利息收入xx萬元；三是不良貸款凈下降xx萬元；四是信貸管理更加完善、規(guī)范；五是新增貸款劣變率控制在2%以內(nèi)；六是非信貸資產(chǎn)下降xx萬元。
1、小額農(nóng)貸余額的補(bǔ)核和投放工作
小額農(nóng)貸補(bǔ)核工作，嚴(yán)格按照《小額農(nóng)貸管理辦法》的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行小額農(nóng)貸核定標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的信用觀念的教育，做到邊核定邊催收和內(nèi)外核對(duì)，及時(shí)投放，做好大春備耕資金的發(fā)放，滿足農(nóng)戶的貸款需求。
2、做好信用戶的評(píng)級(jí)授信工作
為挖掘和培植優(yōu)良客戶，拓展信貸業(yè)務(wù)，對(duì)種養(yǎng)加工大戶、個(gè)體工商戶及中、小企業(yè)進(jìn)行評(píng)級(jí)授信，在評(píng)定中嚴(yán)格按照《xx市農(nóng)村信用社信用工程建設(shè)手冊(cè)》以及有關(guān)農(nóng)村信用社信用等級(jí)評(píng)定的規(guī)定進(jìn)行，確保內(nèi)部信用等級(jí)評(píng)定資料的真實(shí)性、操作的規(guī)范性、公正性，切實(shí)減少貸款決策風(fēng)險(xiǎn)，提高信貸資金的安全性，流動(dòng)性和效益性。
3、抓好轄內(nèi)貸款的投放
客戶提出貸款申請(qǐng)后，及時(shí)做好貸前調(diào)查，并寫出詳細(xì)、真實(shí)的調(diào)查報(bào)告，提交審貸小組討論審批或報(bào)主任審批，并辦理好相應(yīng)的抵押登記手續(xù)，做好貸款風(fēng)險(xiǎn)的防范。
4、做好xx鎮(zhèn)居民小區(qū)建房貸款的發(fā)放
在投放貸款前，先同村、社干部聯(lián)系，調(diào)查清楚申請(qǐng)戶的基本情況，資金缺口情況，還貸資金來源情況，同城建部門協(xié)調(diào)落實(shí)抵押登記的辦理，以防范風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的原則解決失地農(nóng)民建房貸款。
5、支持“五個(gè)一”工程和社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)
6、抓好轄外優(yōu)良客戶的發(fā)展
在xx區(qū)及城區(qū)個(gè)體工商戶，私營(yíng)企業(yè)和中、小企業(yè)中發(fā)展一批有實(shí)力、講信用的客戶，發(fā)展這些客戶時(shí)，注重調(diào)查他們的信用狀況是否良好，在其它金融機(jī)構(gòu)有無不良信用記錄，抵押物是否充足，經(jīng)營(yíng)狀況是否正常良好。
7、時(shí)機(jī)成熟時(shí)介入個(gè)人住房按揭貸款。
8，條件成熟時(shí)開辦中間業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。
1、加強(qiáng)小額不良貸款催收力度，對(duì)小額不良貸款的催收力爭(zhēng)做到戶戶見面，發(fā)出催收通知，并利用小額農(nóng)貸的靈活性，著實(shí)降低我社小額不良貸款的占比。
2、大額不良貸款在4月15日前要鎖定清收對(duì)象,今年不良貸款計(jì)劃凈下降xx萬元，占比下降12個(gè)百分點(diǎn)。
3、政府捐贈(zèng)資產(chǎn)和央行票據(jù)置換的不良貸款，今年逐戶催收一次，確保訴訟時(shí)效，清收時(shí)，可采取委托清收，協(xié)助清收，以資抵貸清收或讓利清收等方式。
全年計(jì)劃利息收入xx萬元，對(duì)正常貸款結(jié)算率要求達(dá)到95%以上，每季度提前發(fā)出結(jié)息通知書，對(duì)結(jié)息金額大，難度大的可實(shí)行按月結(jié)息，做到應(yīng)收盡收，同時(shí)做好小額農(nóng)貸利息的收回和要加大歷年陳欠利息的清收力度。
1、認(rèn)真執(zhí)行貸款的“三查”制度
貸款調(diào)查做到深入、仔細(xì)、多方位、多層次地了解貸戶的基本情況，貸前調(diào)查資料做到準(zhǔn)確、真實(shí)、詳細(xì)，為貸款審批提供詳實(shí)的資料、信息。貸款檢查每季度1次，貸后檢查報(bào)告及時(shí)交信貸會(huì)計(jì)存檔。
2、信貸檔案的管理
信貸檔案由信貸會(huì)計(jì)統(tǒng)一管理，負(fù)責(zé)審查各片區(qū)交回的檔案資料是否齊全，對(duì)資料不齊全的信貸檔案，信貸會(huì)計(jì)可以拒收并通知各片定期收集齊全入檔，信貸會(huì)計(jì)在每季末次月20日前通知各片區(qū)交回貸后檢查資料，并做到入檔及時(shí)，檔案、目錄、清單記載及時(shí)并于檔案資料相符，做到檔案管理規(guī)范。
3、抵貸資產(chǎn)和已置換的貸款的管理
已入抵貸資產(chǎn)科目的抵貸資產(chǎn)，加大處置變現(xiàn)力度，處置時(shí)堅(jiān)持公平、公開、公正的原則，同時(shí)完善抵貸資產(chǎn)的相關(guān)手續(xù)，對(duì)處置難度大的抵貸資產(chǎn)，要加強(qiáng)管理，確保抵貸資產(chǎn)不流失、不損毀。央行票據(jù)和政府資產(chǎn)置換出來的不良貸款，加大催收力度，催收通知及時(shí)交信貸會(huì)計(jì)存檔，減少非信貸資產(chǎn)的占用。
4、資產(chǎn)保全工作
掌握借款人的情況變化，該起訴的或需要訴前保全的，協(xié)助法律顧問及時(shí)起訴或進(jìn)行訴前保全。確保信貸資產(chǎn)不受損失。
5加強(qiáng)信貸知識(shí)的學(xué)習(xí)
以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點(diǎn)，通過學(xué)習(xí)，提高信貸隊(duì)伍的工作能力、政策水平、管理能力和業(yè)務(wù)性能，提高信貸隊(duì)伍的凝聚力和相互協(xié)作能力。
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