市場開發(fā)演講稿(精選20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-13 04:19:16
市場開發(fā)演講稿(精選20篇)
時間:2023-11-13 04:19:16     小編:夢幻泡

演講稿是一種鍛煉口頭表達和思維邏輯能力的重要手段。演講稿的結(jié)尾需要給聽眾留下深刻的印象,可以通過精心設(shè)計的結(jié)束語來達到這個目的。演講稿范文中的語言精準、觀點新穎,是我們寫作時可以借鑒的范本。

市場開發(fā)演講稿篇一

現(xiàn)在的消費者更多的是注重精神層面的東西,雖然需要服裝銷售人員的建議,但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。

客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因:

a、相信導(dǎo)購的介紹。

b、相信商場或品牌。

c、相信衣服本身的款式、色彩等。

客人失去信心的原因:

a、不是她真正想要的衣服。

b、導(dǎo)購不了解貨品知識。

c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證。

d、同購買計劃沖突。

客人對某款衣服失去信心時,我們要求導(dǎo)購不勉強客人,馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去,力求挽留,繼續(xù)推薦。

重點銷售技巧。

服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。

對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素,要因人而宜,真正讓顧客的心理,由“比較”過渡到“信念”,最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列原則:

1、從4w原則著手。從穿著時間(when)、穿著場合(where)、穿著對象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀,有利于銷售成交。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機應(yīng)變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

4、銷售員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中,營業(yè)員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。

技巧很重要,首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:

1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

市場開發(fā)演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

今日我競聘的崗位是市規(guī)劃發(fā)展科和市場開發(fā)科的科長。這兩個科室都是我們到位的主要職能科室,與原來的規(guī)劃與市場開發(fā)科相比,這兩個科室的工作任務(wù)肯定更重、膽子也更沉,但我相信自己能夠在這兩個崗位上發(fā)揮自己所學(xué),給各位領(lǐng)導(dǎo)作好助手、當好參謀,同時也給自己一個鍛煉和提高的機會。我認為自己競聘這兩個崗位的優(yōu)勢在于兩個方面:

一是我有比較扎實的理論基礎(chǔ)。大學(xué)期間我學(xué)習(xí)的就是旅游專業(yè),對這個行業(yè)有比較清醒地認識,同時比較注重提高自己理論素養(yǎng),大學(xué)里廣泛涉獵各方面的知識,工作后也沒有放棄學(xué)習(xí),自己購買了大量的書籍,供閑暇時間閱讀,平時也能通過互聯(lián)網(wǎng)等積極學(xué)習(xí)其他知識,使自己的.知識面得到擴展,理論水平得到穩(wěn)固和提高,有了比較扎實的理論功底。

二是積累了一定的實際工作經(jīng)驗。參加工作以后,我一直在規(guī)劃與市場開發(fā)科工作。兩年來,在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,工作水平有了較大的提高,積累了一些實際工作經(jīng)驗,對規(guī)劃和市場開發(fā)工作也有了更深入的認識。今年1月份,被單位聘任為規(guī)劃與市場開發(fā)科科長,這是領(lǐng)導(dǎo)對我自身工作的肯定。雖然現(xiàn)在規(guī)劃、市場開發(fā)科一分為二,但我相信,在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,我能夠勝任這兩科的工作,做出與崗位相符合的工作實績。

競聘這兩個崗位,對我來說是一次機會,但更多的是對自身能力的考驗,在今后的工作中,我將更加努力的工作,不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)和信任。在這里也談一點自己對今后工作的一點想法。

規(guī)劃發(fā)展方面:

1、盡快編制完成全縣旅游“十一五”發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)舟山市海洋旅游“十一五”發(fā)展規(guī)劃、嵊泗縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃、嵊泗列島旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等指導(dǎo)性文本,盡快編制出臺嵊泗縣海洋旅游發(fā)展“十一五”規(guī)劃,在今后五年里更好的指導(dǎo)全縣旅游業(yè)發(fā)展。

2、充分利用旅游資源普查成果。在xx年,我們配合勢力進行了全縣旅游資源普查,普查結(jié)果已經(jīng)出來了。利用這次資源普查的成果,匯集開發(fā)價值較大的資源,建立旅游項目庫,明確嵊泗將來的旅游發(fā)展方向和建設(shè)重點。

3、加強景區(qū)建設(shè)規(guī)劃管理。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),全面貫徹全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,參與縣內(nèi)重點旅游項目規(guī)劃和各景區(qū)、景點的詳細規(guī)劃的評審。加強對全縣景區(qū)規(guī)劃的管理,禁止隨意開發(fā)建設(shè),確保每個建設(shè)項目都有科學(xué)的規(guī)劃為指導(dǎo),并負責(zé)監(jiān)督有關(guān)單位嚴格落實既定規(guī)劃方案。

4、積極申報a級景區(qū)。今年我參加了浙江省旅游局舉辦的旅游區(qū)質(zhì)量等級評定員培訓(xùn)學(xué)習(xí)班,從我縣旅游區(qū)的建設(shè)情況看,基湖核心景區(qū)是最有希望成為我縣首個a級景區(qū)的單位,接下來要指導(dǎo)和幫助他們做好a級景區(qū)的申報工作。并隨著我縣各旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè),隨時做好個新建項目的a級景區(qū)申報、推薦和評定工作。

5、優(yōu)化結(jié)構(gòu),開發(fā)旅游產(chǎn)品。以休閑度假為突破口,貫徹“重點旅游工程優(yōu)先開發(fā)、特色旅游項目優(yōu)先發(fā)展、大旅游產(chǎn)品優(yōu)先完善、跨區(qū)域旅游精品線路優(yōu)先打造”的發(fā)展策略,大力開發(fā)漁家樂旅游、海洋休閑度假旅游等具有海洋特色的旅游產(chǎn)品。

市場開發(fā)演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好!

很高興能夠與大家一起參加今天的競聘活動,這也是我和在座的各位為我處今后的發(fā)展充滿信心、為我處的壯大盡職盡責(zé)的集中體現(xiàn),今天我本著“認識自己,相信自己”的原則,來競聘“市場開發(fā)科科長”這一職務(wù),希望得到領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的肯定。

首先我簡要介紹一下我參加競聘的基本條件:

2、在項目一直從事經(jīng)營管理工作、開發(fā)工作程序也清楚;

3、熟悉計算機的基本操作和預(yù)算軟件的使用;

4、大學(xué)期間英語通過國家四級考試,2019年通過交通部造價工程師考試;

我的。

自我評價。

是極易適應(yīng)新環(huán)境,有較強的團隊協(xié)作精神,具有一定組織管理能力,做事認真踏實,執(zhí)著肯干。

我信奉的人生。

格言。

是:沒有激流就談不上勇進,沒有山峰就談不上攀登。

我于1996年7月畢業(yè)于重慶交通學(xué)院橋梁及結(jié)構(gòu)工程系,同年8月分配到天津工程處工作,至今已有7年了。多年來,以“為祖國的公路事業(yè)無私奉獻自己的青春”這一崇高理想作為自己的人生理念,在實際學(xué)習(xí)和工作中一步一步的發(fā)展并成熟起來。先后參加了南昌藥湖高架橋、南昌八一大橋一江兩岸工程、連徐高速公路e5、e7工程及丹拉高速公路天津南段5合同的施工建設(shè),從一名基層的技術(shù)員到工程部部長,再到項目總經(jīng)濟師,每一步都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的信任,濃縮著艱辛和汗水,每一步都是自身價值的升華,每一步又都是我人生一個新的起點.當用自己多年積累的經(jīng)驗和所學(xué)去解決施工中所遇到的問題的那一刻,我是那么的自豪,感覺自己得到了路橋工作者為之努力的東西---所學(xué)應(yīng)有所用。

2019年是天津工程處實行“兩層分離”體制改革的第一年。要求項目中標后必須有切實可行的標后預(yù)算,其預(yù)算結(jié)果作為處與項目簽定承包合同的重要依據(jù),因此做好這項工作是十分關(guān)鍵的,但是,怎么樣的去做,做到什么樣的程度,對我們這些第一次接觸它的人來說,無疑是一次挑戰(zhàn),沒有人切實的做過,更談不上成熟的管理經(jīng)驗,只有靠自己,靠我們的勇氣、實力與勤奮。在黃春艷科長的帶領(lǐng)下,以各施工項目為活動基礎(chǔ)和調(diào)研平臺,了解各地區(qū)的物價水平及市場平穩(wěn)狀況,掌握各項目實際施工生產(chǎn)過程中各施工環(huán)節(jié)的具體情況,匯總各地區(qū)的市場基價,以自己的最大的努力作好合理的標后預(yù)算,為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供原始依據(jù),并為項目的各方面運行起到了積極作用,也為“兩層分離”體制在我公司的實施和發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

進步是自我學(xué)習(xí)和。

自我總結(jié)。

的一個體現(xiàn),只有不斷的總結(jié)自己的所做和所學(xué),才能有不斷的進步和提高.幾年來,本人通過在實際工作中的細心學(xué)習(xí)和虛心請教,掌握了多種施工工藝和流程,如板梁預(yù)制及吊裝、擠密碎石樁和強夯處理液化砂土、鉆孔灌注樁、高填挖方路基等.此間由我?guī)ьI(lǐng)的tqc質(zhì)量管理小組編寫的“采用全面質(zhì)量管理法保證干振碎石樁施工質(zhì)量”的qc成果獲得由中國質(zhì)量管理協(xié)會、中華總工會等評選的“全國優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”稱號.我還積極參加了公司舉辦的多種學(xué)習(xí)班和天津大學(xué)的工商管理學(xué)習(xí)班,總公司舉辦的深水基礎(chǔ)斜拉橋施工和造價工程師培訓(xùn)班等。在大量的學(xué)習(xí)過程中,我開闊了視野,擴大了自己的知識面,使自己對“技術(shù)經(jīng)濟”這一新興詞匯有了更深更徹底的理解,我堅信只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進步,只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟得上時代的步伐,也只有不斷的學(xué)習(xí)才能更好為我們路橋的事業(yè)服務(wù)。

在知識經(jīng)濟日益發(fā)展的今天,為了使自己適應(yīng)當代的潮流,在工程理論上更深一步地得到提高,本人通過業(yè)余時間的不斷努力,于2019年考取了天津大學(xué)在職工程碩士學(xué)習(xí)班,目前,基礎(chǔ)課程已經(jīng)全部結(jié)束,不斷的理論聯(lián)系實際,使自己在質(zhì)的方面得到提高,我相信馬克思的這一理論---量的積累必然導(dǎo)致質(zhì)的變化。

市場開發(fā)可以說是我們企業(yè)生存發(fā)展的源頭,俗話說:“巧婦難為無米之炊“,如果沒有建設(shè)工程,那么再會經(jīng)營的能手也只能望洋興嘆。重要的工作往往伴隨著辛苦,這是眾所周知的事情,但是,只要我們有一種不可替代的責(zé)任感,一種工作的熱情再加上一顆進取心,我想我們一定會把這項工作做得更好。如果競聘成功,我會把信息搜集、儲備工作放在首要位置,在此基礎(chǔ)上作好開發(fā)工作。

本次的競聘,是一次實力與勇氣的切磋,也是我個人對天津工程處奉獻熱情的一次充分表白,我愿在實際工作過程中接受各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的監(jiān)督與指導(dǎo),更希望我能夠在這次競聘活動中得到各位領(lǐng)導(dǎo)的和同事們的信任和支持.

不管結(jié)果如何,我都會坦然接受,因為自然界沒有風(fēng)風(fēng)雨雨,大地就不會春華秋實!我也把這句話送給所有在座各位的同事們,最后,預(yù)祝這次的競聘活動圓滿成功.

市場開發(fā)演講稿篇四

xx年,按照縣委、縣政府的號召,以打造“山水xx、守敬故里”知名旅游品牌和我縣確定的“3+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為目標,依靠局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),強化措施,扎實工作,狠抓市場宣傳的工作,超前完成了年度目標任務(wù)。今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬人次,門票收入940萬元,創(chuàng)社會效益1.88億元,與去年同期相比,分別增長了10%、12%和12%具體情況總結(jié)如下:

(一)打造旅游線路(完成全年的考核)。

xx年,按照“抓住一個契機,突出兩個重點,打造四個園區(qū)”的`框架,以國家地質(zhì)公園建設(shè)為契機,以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建設(shè)項目為重點,采取了“每月一小調(diào)度,每季度一現(xiàn)場督查”的辦法,持續(xù)推進了四個園區(qū)重點項目建設(shè),截止目前,全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元,取得重大進展。全年共硬化停車場18500m2,修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里、景觀橋兩座、水面景觀17600m2、改造景觀60余處,新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座,完成野河山莊別墅建設(shè),天河山賓館竣工開業(yè),規(guī)范景區(qū)標牌、警示牌600余處.方便游客旅游,又以國家級奇峽群地質(zhì)公園為中心,向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區(qū)特點為板塊推出兩日游和三日游。

(二)主動突擊拓展市場(完成全年的考核)。

一是積極搞好旅游推介活動。

市場開發(fā)科完成了局里的基本工作,成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“xx國內(nèi)旅游交易會”發(fā)放宣傳資料、光盤xx余份,與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份;參加市旅游局舉辦的xx年大篷車宣傳促銷活動,參加了“xx人游xx”活動,配合中央電視臺完成《走遍中國·走進xx》的拍攝活動,配合宣傳部組織百名作家和畫家到xx采風(fēng)活動,成功的組織了xx詩詞散文協(xié)會在xx景區(qū)采風(fēng)活動,向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”,報送xx省紅色旅游景區(qū)宣傳的文字、圖片、光盤等資料,參加了xx市導(dǎo)游大賽活動,完成了“中華風(fēng)旅游”采風(fēng)活動,并在xx《今晚經(jīng)濟周報》推出xx旅游最佳線路:大峽谷、小西天兩日游;天梯山、張果老山、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡,搜集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了xx“百萬xx人游中國”的活動,報送了“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費券。配和市旅游局參加了“天河杯”導(dǎo)游大賽活動。在“十一”黃金周前夕,組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風(fēng)光片光盤,參加山西晉城和山東旅游交易會,積極開拓周邊旅游市場。

二是通過電視、報紙等媒體積極宣傳。

(完成全年的考核,并超出了今年考核計劃)。

三是搞好旅游節(jié)慶活動。

(完成全年的考核并超出了今年考核計劃)。

年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢山潑水節(jié)、xx地質(zhì)公園的開幕式活動,配合市局舉辦了首屆“中國xx·首屆xx山文化節(jié)”等旅游活動。

四是上報和發(fā)表文章(完成全年的考核)。

五是編制《xx旅游報》。

(沒有完成今年考核計劃只完成今年考核的1/3)。

編制了一期《xx旅游報》印制發(fā)放一萬份。

以上活動都大大提升了我縣旅游知名度,并受到很好的效益。

(三)認真學(xué)習(xí)積極轉(zhuǎn)變作風(fēng)(完成全年的考核)。

一是認真開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí),扎實推進工作作風(fēng)建設(shè)年活動,積極轉(zhuǎn)變作風(fēng),職工主動放棄節(jié)假日,全力以赴全方位搞好服務(wù)。二是轉(zhuǎn)變職能,提高辦事效率。進行工作分工,具體工作落實到人。

市場開發(fā)演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們:

大家好!

我叫,目前在區(qū)域負責(zé),感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會,我競聘的崗位是市場部門經(jīng)理。今天,我之所以滿懷信心地來參加這次競爭聘,是因為我具有以下優(yōu)勢:

第一,我深深熱愛自己的企業(yè)。

愛因斯坦在談到工作時說過“熱愛是最好的老師”。從進入__的第一天起,我就被那不斷追求卓越的昂揚奮進的企業(yè)文化所感染。我深深地?zé)釔壑@片成就自己事業(yè)的沃土,愿意為企業(yè)的發(fā)展勤奮工作、竭盡全力。我想,不論在什么崗位上工作,對企業(yè)的這份濃烈的至愛都將是我不遺余力做好工作的最強大的動力。

第二,我具有較強的工作能力。

我性格開朗、熱情,為人真誠、周到,善于換位思考,具有較強的邏輯思維能力、語言表達能力和駕御各種復(fù)雜局面的能力,能夠很好地進行溝通、組織和協(xié)調(diào)工作;另外,我還具有敏銳的市場洞察力和快速反映能力,能夠捕捉市場熱點,靈活應(yīng)對。

第三,我具有良好的綜合素質(zhì)。

我具有“大雪壓青松,青松挺且直”的堅毅品格,不懼困難,不畏壓力,勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn);我以“律已足以服人,量寬足以得人,身先足以率人”為座右銘,能嚴格要求自己,以身作則,率先垂范,團結(jié)帶領(lǐng)大家一起做好工作。在我的帶領(lǐng)下,我們的團隊始終保持著一種積極向上的工作作風(fēng)。

今天如果承蒙大家的厚愛,我競聘成功,我將繼續(xù)牢記使命、不負重托,用男子漢寬厚的肩膀擔(dān)負起應(yīng)盡的責(zé)任,竭盡個人的所能,全力以赴地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結(jié)合點。具體來說,我將在做好各項常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,對以下方面給予格外的關(guān)注:

一、靠管理創(chuàng)新提高服務(wù)水平。

通過實行跟班管理制,來縮短管理者同客戶和員工之間的距離;實施“員工滿意工程”,作為一名管理者心中要牢記:要使客戶滿意首先要使員工滿意,讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一,客戶第二”的定律,要將員工的事看作為天大的事。因為有了好的員工就不愁沒有好的客戶。最終以創(chuàng)新推進管理,以管理推進服務(wù),以服務(wù)推進效益。實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

二、建全激勵約束機制,樹立“以人為本”的管理理念。

在管理學(xué)中有個“木桶定律”就是說,一個用許多木板箍成的木桶,其水容量的多少不取決于最長的木板或全部木板長度的平均值,而取決于最短那塊木板。因此在區(qū)域內(nèi)部一定要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高整體業(yè)務(wù)水平,這也是改善服務(wù)具體工作的實施。制定出“天天有學(xué)習(xí)、月月有競賽、月末有評比、季度有分析、半年有總結(jié)、年年有佳績”的激勵機制。比如將區(qū)域內(nèi)部將重客與營業(yè)全面結(jié)合進行指標,服務(wù),業(yè)務(wù)的競賽。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強區(qū)域小組及營業(yè)廳的凝聚力和向心力,最終營造業(yè)務(wù)指標最大化,服務(wù)質(zhì)量一流化。

三、堅決執(zhí)行中心的到位驗證制。

營銷中心領(lǐng)導(dǎo)組織的到位驗證更好的檢查了執(zhí)行力,幫助區(qū)域發(fā)現(xiàn)問題,成為區(qū)域的管理的好幫手,我認為區(qū)域?qū)Φ轿或炞C制執(zhí)行的好壞,取決于區(qū)域管理人,制度面前要人人平等,管理者要帶頭遵守各項制度,自覺接受制度的約束,率先垂范。要求員工做到的管理者自己應(yīng)該首先作到。另外管理者要敢于承擔(dān)責(zé)任,要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結(jié)果負責(zé),要為企業(yè)負責(zé)。只有這樣才能樹立起管理者的威信,員工才能和您心往一處想、勁往一處使,全力執(zhí)行營銷中心的各項到位制度。“坐而言,不如起而行”!到位驗證工作目前是一項需要高效的執(zhí)行能力的工作。我要在部門內(nèi)部大力倡導(dǎo)雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),決不允許工作中的拖泥帶水和推委塞責(zé),更不允許行動遲緩,同時結(jié)合區(qū)域內(nèi)管理的特點不斷的完善到位驗證的制度。

四、完善大客戶的客戶歷史記錄。

大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點,做好大客戶的服務(wù)工作,提高大客戶的忠誠度,保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務(wù)品牌,實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先工作的重中之重。中心組織的客歷制,將會為今后的大客戶服務(wù)工作打下良好的基礎(chǔ),從而在紛繁復(fù)雜的客戶群中找準目標,辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶,要摸清大客戶所處的單位、行業(yè)、規(guī)模等情況,建立完善的大客戶基礎(chǔ)資料,針對不同的的特點,提供以點帶面的特色服務(wù),穩(wěn)定的同時發(fā)展新的客戶。

五、加強對區(qū)域內(nèi)個人高價的服務(wù)。

目前區(qū)域內(nèi)靜態(tài)高價值客戶的流失量最高的就是集團外的高價值,因沒有得到__公司的關(guān)懷,所以波動性很大,也是競爭對手的主攻的目標。為此區(qū)域?qū)⒊闪⑼卣箍蛻艚?jīng)理小組及個人高價回訪小組并全面結(jié)對,通過電話回訪確定客戶所在區(qū)域的位置,按區(qū)域按片進行劃分片區(qū)服務(wù),以人盯人的方式,定期分層次地走訪靜態(tài)大客戶,了解客戶的需求及競爭對手的活動情況,制定出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務(wù)策略,竭盡全力穩(wěn)定集團外靜態(tài)高價值同時以點帶面找到新的集團及新客戶的增長點。為公司拓展市場。

六、提高營業(yè)前臺營業(yè)員營銷能力。

目前營業(yè)前臺營業(yè)員只習(xí)慣于標準及機械化的進行服務(wù),沒有特色服務(wù),營銷能力差,客戶走講營業(yè)廳沒有得到品牌的劃分的特色服務(wù),沒有合理的宣傳新業(yè)務(wù)。一方面采取與營業(yè)員進行溝通讓他們知道全球通客戶在企業(yè)中的重要性,提高營業(yè)員的品牌意識,一方面進行營銷知識的培訓(xùn),結(jié)果前一個生意興隆,另一個面臨倒閉。通過培訓(xùn)及參觀學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)指標的考核力度,讓營業(yè)員在營銷方面有所提高,達到新業(yè)務(wù)的第一推薦率。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,幾分鐘的競崗演講,濃縮了人生一個短暫的片斷,標注了人生一個新的起點。在此,我鄭重承諾,愛崗敬業(yè),無私奉獻,用奮發(fā)的激情擂響奮進的戰(zhàn)鼓,用沸騰的熱血沖擊時代的脈搏,用赤誠的胸懷書寫__發(fā)展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我!

我的演講完畢,謝謝大家!

市場開發(fā)演講稿篇六

我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí),我也非常感謝我的公司為我提供這個學(xué)習(xí)機會?;叵脒@兩天的課程的學(xué)習(xí),每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得,在此呢分享給大家。

一、行業(yè)品類特性分析。

通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念,懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客,如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。

二、渠道的管理。

在渠道管理上我學(xué)會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理,如何用什么的標準去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商,如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。

三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。

我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標,以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。

四、終端管理的二十條標準。

這是個由大家一起探討的課目,我覺的這組織的挺好的,雖然這二十條內(nèi)容大家都懂,甚至是熟記在心,但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。

五、拓展訓(xùn)練。

在拓展訓(xùn)練活動中,我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個:協(xié)調(diào)力好,凝聚力強,執(zhí)行力高,溝通到位,合作和諧的團隊。在此過程中,讓我更加的了解了我的團隊,與團隊成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中,我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了,非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動,非常的好玩。

總之,通過這次培訓(xùn)也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實踐中來,希望能幫助自己有更大業(yè)績的進步與提高!

市場開發(fā)演講稿篇七

做好企業(yè)的營銷工作非常重要,我結(jié)合公司的實際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷。

我們主要從以下三點進行工作:

一、有一個先進的營銷理念和思路。

1、營銷理念。

平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點,銷售工作是想出來的而不是干出來的,這話聽起來好像是謬論,工作應(yīng)該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的,怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講,做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路,否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞,會影響戰(zhàn)機,得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難,為此我跟大家反復(fù)強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為,自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè),在做宣傳的時候,要揚長避短,要多宣傳自己的長處,增加自信心。

第二要有耐心。做營銷工作,好多時候面臨的是等待、拒絕,堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望,就要做100%的投入,要竭盡全力,想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講:只有想不到的事,沒有辦不成的事。

2、工作思路,應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用,針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。

二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機制。

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟,如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性,即使你的產(chǎn)品再好,也很難將其推向市常有句話講:有了市場不等于有了一切,失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候,派營銷人員出差,很多人積極性不高,就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革,將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?,使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合,把銷售工作當作自己的事去做,這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說,機制對于營銷團隊的建設(shè)具有很大的作用。

2、對于銷售人員的事業(yè)成功,15%是由專業(yè)知識決定的,85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人,根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,交流是泛泛的,而溝通是單獨的,是深層次的。我覺得,如果事情想要談成功,光靠交流是不夠的,必須經(jīng)過深層次的溝通。同時,做任何項目,細節(jié)都非常重要。

3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候,利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),去做項目、做市場,這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

三、有一個能夠團結(jié)進娶善于學(xué)習(xí)的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞,與他的營銷團隊有著很密切的關(guān)系。

在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中,經(jīng)常講,學(xué)習(xí)改變觀念,觀念改變行動,行動改變命運。特別是做營銷,在市場上,如果不學(xué)習(xí),不向你的同行學(xué),不向你的對手學(xué),那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設(shè)中,樹立典型人物,樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說,有的人天分雖然不是特別好,所處地域不好,但是特別努力,經(jīng)過他的努力做出來的市場,也許銷售額并不比其他人強,但是他在這個區(qū)域做最好,那我就給他定位“天道酬勤”型的,我們大家要去學(xué)習(xí)他,鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好,我們也鼓勵他,可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢,但是他的精神特別好,我們也鼓勵他,多讓團隊中樹立典型,讓大家去學(xué)習(xí)。

團隊建設(shè)的正氣是很重要的,現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘-惑,特別是管營銷要費很大功夫,因為營銷人員面對很多誘-惑,要有一些規(guī)章去約束,但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學(xué)習(xí),只有你的德和能超越了這些人,你才能帶好這個團隊;如果不加強學(xué)習(xí),你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo),那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者,不但要把事情辦的成功,而且要團結(jié)一致,讓員工工作起來心情舒暢,我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。

市場開發(fā)演講稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

我叫***,今年***歲,20**年畢業(yè)于**大學(xué)。畢業(yè)后于20**年*月到****房地產(chǎn)開發(fā)公司作銷售工作,20**年*月至20**年*月在服裝行業(yè)摸爬滾打,20**年進入***有限公司工作,從而喜歡上了運動服裝這個行業(yè),20**年*月到***分公司從事市場拓展至今。我今天競聘的是市場部經(jīng)理,先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,正是大家的支持和厚愛,才使我有信心走上這個競選的舞臺。

我參加競聘的理由有三點:

第一點:不想當將軍的兵,不是一位好兵。對于青年人而言,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存的職位,它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁,工作強度和工作難度都很高,我認為在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識,開拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面發(fā)展。

第二點:我認為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。

首先,我有較強的敬業(yè)精神,工作認真負責(zé),有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。

其二,我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍,可塑性很強。我能夠很快地接受新事物,適應(yīng)新環(huán)境。

其三、我信奉誠實的做人宗旨,提倡團結(jié),遇事懂得及時征求他人意見,能夠與同事一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。

第三點:我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。

首先,從20**年至今,我有近6年的服裝市場的開拓和管理,從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運動行業(yè),積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。

其次,我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學(xué)習(xí)?,F(xiàn)在,我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀認識。

再次,我性格外向,具有一定的語言文字功底,且具備了較好的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力,這便于我將心比心,聯(lián)絡(luò)感情,與人和諧共處。

這次,如果我能競聘成功,我不僅只是把它當作對過去工作的認可,也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作,一是求實意識強,不論何時何地踏踏實實做事,老老實實做人,不會做有損于公司利益的事情;二是責(zé)任心強,任何事情都認真去做,一絲不茍;三是協(xié)調(diào)意識,與部門之間的工作溝通,確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠,雖然每日有工作的計劃和安排,但是細節(jié)方面的工作還有不到之處,我會在今后的工作中注意改正的。

最后,在我競講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點:假如我競選為市場部經(jīng)理,我要把所有的措施落實到實際工作中,并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益,我相信我會把工作做的更好,請領(lǐng)導(dǎo)看我的實際工作。

謝謝大家!

市場開發(fā)演講稿篇九

大家好!

今天我懷著無比激動的心情和滿腔的熱情,參與公司稽核班長的競聘。首先我為我能夠工作在移動公司這個快節(jié)奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸,同時要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們這次鍛煉和提高自己的機會。此次競聘,我主要是為了響應(yīng)公司人事制度改革的召喚,積極實現(xiàn)自己的人生價值,為公司的發(fā)展奉獻自己的能力和熱情。近兩年的錘煉與磨合,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心同事的幫助,使我感到了公司家庭般的溫暖。是你們使我最快速度地熟悉了我的業(yè)務(wù),把握了業(yè)務(wù)技能,使我能學(xué)以致用,為我創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間,我想再沒有什么能比這給我?guī)砀嗫鞓贰S谑俏覍?,對我現(xiàn)在的崗位更加熱愛。

我認為,我競聘市場部稽核班長有如下幾個優(yōu)勢:

一.我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強,進取精神強,能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

二.我有較豐富的工作經(jīng)驗。自進入移動公司以來,在前期做營業(yè)員時我掌握了基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識,后期我一直在做業(yè)務(wù)稽核工作,市場稽核鍛煉了我應(yīng)對變化的敏銳洞察力也積累了不少稽核方面的經(jīng)驗。長期以來積累的工作經(jīng)驗也將為今后做好業(yè)務(wù)稽核檢查工作打下堅實的基礎(chǔ)。

三.有較強的工作責(zé)任心。作為公司的一名員工首先要對自己負責(zé),對企業(yè)負責(zé)。要具備良好的政治思想和職業(yè)道德,這是指導(dǎo)我們工作的動力和指南。我作為一名業(yè)務(wù)稽核,對待工作盡心盡力、盡職盡責(zé),積極主動的與各班組溝通,將發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正,確保業(yè)務(wù)流程的正?;?。

業(yè)務(wù)稽核是公司管理中內(nèi)控的一個重要崗位,監(jiān)督把關(guān)是業(yè)務(wù)稽核的主要職責(zé)。做好這個工作,我認為要把握好以下幾點:

一、加強各營業(yè)機構(gòu)的管理,監(jiān)督檢查代辦代銷網(wǎng)點及各營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作情況,嚴格執(zhí)行分公司市場部制定的營銷渠道管理考評辦法,對代辦代銷行為實施監(jiān)控,促進營銷渠道的規(guī)范化建設(shè)。要加強對內(nèi)控制度的檢查。定期或不定期的開展再稽核監(jiān)督工作,及時糾正稽核工作中的偏差和問題,防止稽核工作走過場、流于形式。

二、要認真執(zhí)行各項法規(guī)制度,做好業(yè)務(wù)單式、現(xiàn)金票據(jù)和業(yè)務(wù)流程的指導(dǎo)、檢查監(jiān)督工作,發(fā)現(xiàn)不安全隱患及時采取有效措施。

三.業(yè)務(wù)稽核工作還需要有勤奮務(wù)實精神,要定期編制業(yè)務(wù)稽核檢查工作計劃按期實施,及時編寫稽核檢查工作報告及改進意見。也就是要有目標、有內(nèi)容的制定每天、每周、每月工作計劃;并根據(jù)實際工作中出現(xiàn)的新問題、新情況及時對計劃進行調(diào)整、修改和補充。在實際工作中還要加強各班組之間的緊密配合,注重團隊協(xié)作,否則我們的工作中會存在一定的盲目性。

當今社會充滿競爭、機遇和挑戰(zhàn),我們每一個人都會有危機感和緊迫感。我作為公司一名員工,也深深地體會到這一點,但是機遇總是垂青于那些早有準備的人,所以,我在工作中兢兢業(yè)業(yè),認真負責(zé),在業(yè)余時間不斷學(xué)習(xí),充電,變壓力為動力,正所謂:競爭使我更加優(yōu)秀,挑戰(zhàn)使我更加完美。我相信,公司給每位員工的機會都是平等的,如果能在一個深愛的崗位上工作,相信我會做的更好。

最后,我想說,假如我競聘上這個崗位,我將珍惜這個機會,專心、用情、用智、用力干好工作,使業(yè)務(wù)稽核檢查工作在各方面都有新的起色,新的突破,上升到一個新的臺階。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何,我都始終會老老實實做人,扎扎實實做事。言必信,行必果。

謝謝大家!

市場開發(fā)演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同仁們:。

大家好!

能夠踏入競聘的講臺,我心存成功與夢想,胸懷激情與希望。因為對于所有競聘者來說,我們競聘的不單單是一個職位,而是一份激情,一份責(zé)任。

我叫xx,現(xiàn)年32歲,高中文憑,94年參加工作,從事煙草專賣工作至今。04、05、06、07、08連續(xù)五年被評為”先進個人”。今天我走上這個講臺,競聘市場監(jiān)管大隊隊長職位,對自己充滿了信心,我個人認為有以下四點優(yōu)勢:

第一、年齡的優(yōu)勢。32歲,正值精力旺盛,思維敏捷,積極樂觀、敢抓敢管的黃金年齡。有干事創(chuàng)業(yè)的雄心壯志、更有嚴守紀律的職業(yè)操守,愿意為煙草事業(yè)無私奉獻、無怨無悔。

第二、具備煙草人所必須的道德修養(yǎng)?;鶎庸ぷ鹘?jīng)歷鍛煉了我的綜合能力,我更加珍惜企業(yè)對我的培養(yǎng),珍惜老同志對我的栽培,更加珍惜自己的奮斗歷程,工作中大膽開拓,生活上防腐拒受,對個人要求嚴格,處事嚴謹。

第三、有深厚的'理論基礎(chǔ)和一定的實踐經(jīng)驗。參加工作以來,對煙草專賣專業(yè)知識學(xué)習(xí)從不懈怠。通過近幾年的工作實踐,我的管理水平和業(yè)務(wù)能力得到明顯提高,從事專賣市場管理的各個環(huán)節(jié)游刃有余。

第四、我對煙草事業(yè)有著難以割舍的摯愛和忠誠。老一代的煙草人,為我們現(xiàn)在的煙草輝煌打下了堅實的基礎(chǔ),我要以他們?yōu)榘駱?,把對煙草的摯愛與忠誠充分融入到煙草工作中去,為煙草事業(yè)的再次騰飛發(fā)揮我自己的力量。

在今后的工作中,我將圍繞以下兩點開展工作,切實履行職責(zé),努力使我們市場監(jiān)管大隊的工作規(guī)范穩(wěn)健、風(fēng)正氣順,員工滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心。

(一)、努力打造“學(xué)習(xí)型”市場監(jiān)管大隊。通過多種形式的學(xué)習(xí)徹底轉(zhuǎn)換員工思想觀念,使學(xué)習(xí)成為每位員工的自覺行動。用知識來武裝每位員工的頭腦,在組織管理、綜合分析、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面,都要有了很大的提高。

(二)、努力打造“規(guī)范型”市場監(jiān)管大隊。組織全隊人員學(xué)習(xí)《勞動合同法》、《煙草專賣法》等法律法規(guī)及企業(yè)規(guī)章制度,從而增強全隊從業(yè)人員的法制意識。自覺遵守國家法律法規(guī)、企業(yè)規(guī)章,不違法、不違紀、不違規(guī),做一個遵紀守法的從業(yè)者;自覺樹立“國家利益至上、消費者利益至上”的行業(yè)共同價值觀,不失職、不瀆職、不給單位造成損失,做一個愛崗敬業(yè)的從業(yè)者。明示承諾制度的實施,既是對企業(yè)干部職工的約束,也是對企業(yè)利益的一種保護。我們要以明示承諾制度的學(xué)習(xí)為契機,工作中制訂詳細的方案,對監(jiān)督內(nèi)容進行量化細化,完善相關(guān)制度和措施,以此促進“兩煙”經(jīng)營規(guī)范、市場經(jīng)營規(guī)范、企業(yè)管理規(guī)范。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同仁們,參與這次競聘,接受考驗,展示自我;成敗得失,不忘初心。競聘是挑戰(zhàn),也是機遇,只要參與,我便無怨無悔。是煙草行業(yè)培養(yǎng)了我,我渴望能有一方更廣闊的天地,能讓我為煙草事業(yè)的繁榮與發(fā)展做出更大的貢獻。

謝謝大家!

競聘人:

20xx年xx月xx日。

市場開發(fā)演講稿篇十一

各位指導(dǎo):

大家好!

第一點:不想當將軍的兵,不是一位好兵。對于青年人而言,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存的職位,它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁,工作強度和工作難度都很高,我認為在這樣的壓力下工作,可以學(xué)到新知識,開拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面開展。

第二點:我認為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。首先,我有較強的敬業(yè)精神,工作認真負責(zé),有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。

其二,我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活潑,可塑性很強。我可以很快地承受新事物,適應(yīng)新環(huán)境。

其三、我信奉老實的做人宗旨,提倡團結(jié),遇事懂得及時征求別人意見,可以與同事一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。

第三點:我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和才能。

首先,從20xx年至今,我有近6年的服裝市場的開拓和管理,從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運動行業(yè),積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和會談技巧。

其次,我平時注意對公司營銷政策、人員管理的和學(xué)習(xí)。如今,我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀認識。再次,我性格外向,具有一定的語言文字功底,且具備了較好的語言表達才能和組織協(xié)調(diào)才能,這便于我將心比心,聯(lián)絡(luò)感情,與人和諧共處。

這次,假設(shè)我能競聘成功,我不僅只是把它當作對過去工作的認可,也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的.工作,一是務(wù)實意識強,不管何時何地踏踏實實做事,老老實實做人,不會做有損于公司利益的事情;二是責(zé)任心強,任何事情都認真去做,一絲不茍;三是協(xié)調(diào)意識,與部門之間的工作溝通,確保工作的及時完成。但是也有自己的缺乏之處就是在工作上的細化不夠,雖然每日有工作的方案和安排,但是細節(jié)方面的工作還有不到之處,我會在今后的工作中注意改正的。

最后,在我競講完畢前想向指導(dǎo)闡述一點:假設(shè)我競選為市場部經(jīng)理,我要把所有的措施落實到實際工作中,并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益,我相信我會把工作做的更好,請指導(dǎo)看我的實際工作。

謝謝大家!

市場開發(fā)演講稿篇十二

作為一個有效的管理者,不但要把事情辦的成功,而且要團結(jié)一致,讓員工工作起來心情舒暢,我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。

做好企業(yè)的營銷工作非常重要,我結(jié)合公司的實際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷。

我們主要從以下三點進行工作:

一、有一個先進的營銷理念和思路。

1、營銷理念。

平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點,銷售工作是想出來的而不是干出來的,這話聽起來好像是謬論,工作應(yīng)該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的,怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講,做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路,否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞,會影響戰(zhàn)機,得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難,為此我跟大家反復(fù)強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為,自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè),在做宣傳的時候,要揚長避短,要多宣傳自己的長處,增加自信心。

第二要有耐心。做營銷工作,好多時候面臨的是等待、拒絕,堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望,就要做100%的投入,要竭盡全力,想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講:只有想不到的事,沒有辦不成的事。

2、工作思路,應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用,針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。

二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機制。

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?,F(xiàn)在是市場經(jīng)濟,如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性,即使你的產(chǎn)品再好,也很難將其推向市常有句話講:有了市場不等于有了一切,失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候,派營銷人員出差,很多人積極性不高,就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革,將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?,使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合,把銷售工作當作自己的事去做,這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說,機制對于營銷團隊的建設(shè)具有很大的作用。

2、對于銷售人員的事業(yè)成功,15%是由專業(yè)知識決定的,85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人,根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,交流是泛泛的,而溝通是單獨的,是深層次的。我覺得,如果事情想要談成功,光靠交流是不夠的,必須經(jīng)過深層次的溝通。同時,做任何項目,細節(jié)都非常重要。

3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候,利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),去做項目、做市場,這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

三、有一個能夠團結(jié)進娶善于學(xué)習(xí)的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞,與他的營銷團隊有著很密切的關(guān)系。

在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中,經(jīng)常講,學(xué)習(xí)改變觀念,觀念改變行動,行動改變命運。特別是做營銷,在市場上,如果不學(xué)習(xí),不向你的同行學(xué),不向你的對手學(xué),那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設(shè)中,樹立典型人物,樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說,有的人天分雖然不是特別好,所處地域不好,但是特別努力,經(jīng)過他的努力做出來的市場,也許銷售額并不比其他人強,但是他在這個區(qū)域做最好,那我就給他定位“天道酬勤”型的,我們大家要去學(xué)習(xí)他,鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好,我們也鼓勵他,可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢,但是他的精神特別好,我們也鼓勵他,多讓團隊中樹立典型,讓大家去學(xué)習(xí)。

團隊建設(shè)的正氣是很重要的,現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘-惑,特別是管營銷要費很大功夫,因為營銷人員面對很多誘-惑,要有一些規(guī)章去約束,但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學(xué)習(xí),只有你的德和能超越了這些人,你才能帶好這個團隊;如果不加強學(xué)習(xí),你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo),那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者,不但要把事情辦的成功,而且要團結(jié)一致,讓員工工作起來心情舒暢,我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。

現(xiàn)在的消費者更多的是注重精神層面的東西,雖然需要服裝銷售人員的建議,但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。

客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因:

a、相信導(dǎo)購的介紹。

b、相信商場或品牌。

c、相信衣服本身的款式、色彩等。

客人失去信心的原因:

a、不是她真正想要的衣服。

b、導(dǎo)購不了解貨品知識。

c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證。

d、同購買計劃沖突。

客人對某款衣服失去信心時,我們要求導(dǎo)購不勉強客人,馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去,力求挽留,繼續(xù)推薦。

重點銷售技巧。

服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。

對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素,要因人而宜,真正讓顧客的心理,由“比較”過渡到“信念”,最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列原則:

1、從4w原則著手。從穿著時間(when)、穿著場合(where)、穿著對象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀,有利于銷售成交。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機應(yīng)變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

4、銷售員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中,營業(yè)員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。

技巧很重要,首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:

1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí),我也非常感謝我的公司為我提供這個學(xué)習(xí)機會?;叵脒@兩天的課程的學(xué)習(xí),每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得,在此呢分享給大家。

一、行業(yè)品類特性分析。

通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念,懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客,如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。

二、渠道的管理。

在渠道管理上我學(xué)會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理,如何用什么的標準去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商,如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。

三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。

我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標,以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。

四、終端管理的二十條標準。

這是個由大家一起探討的課目,我覺的這組織的挺好的,雖然這二十條內(nèi)容大家都懂,甚至是熟記在心,但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。

五、拓展訓(xùn)練。

在拓展訓(xùn)練活動中,我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個:協(xié)調(diào)力好,凝聚力強,執(zhí)行力高,溝通到位,合作和諧的團隊。在此過程中,讓我更加的了解了我的團隊,與團隊成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中,我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了,非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動,非常的好玩。

總之,通過這次培訓(xùn)也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實踐中來,希望能幫助自己有更大業(yè)績的進步與提高!

市場開發(fā)演講稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:

今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷總監(jiān)的競聘演講,心情十分沖動。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。

我20xx年3月到公司參加工作,當營業(yè)員,主要搞營銷工作。在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗,在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文,我具備以下優(yōu)勢:

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛財務(wù)總監(jiān)競聘書工作的強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。

第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。

第四、我比擬年輕,精力充分,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。

第五、我對人熱情,辦事耐心。

以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都根本具備了。我競聘上這個崗位以后,我的工作宗旨是:以人為本,注重效益,熱情效勞。工作的質(zhì)量上,我會做到準備到位,效勞到位,巡查到位,處理到位的等四個到位。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,團結(jié)身邊的`兄弟姐妹們,共同做好以下工作:

第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認識,形成合力,展示活力。

第二、帶著大家熟悉銷售總監(jiān)競聘和素質(zhì)要求,標準行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強素質(zhì),外樹形象。

第三、加強制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委!真的,請你們相信,我是完全可以勝任營銷總監(jiān)這個崗位的,請大家審查!如果競聘成功,在今后的工作中,我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。

市場開發(fā)演講稿篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事:

大家下午好!

我是來自市場部客服中心的,今天,為大家?guī)淼难葜v題目是——班組建設(shè)奉獻為本,團隊力量大放光芒。

在市場部,有一個兢兢業(yè)業(yè),勵精圖治,朝氣蓬勃的班組,有一群敬業(yè)奉獻,配合默契,具有強烈的事業(yè)心,責(zé)任感的年輕人。今天,我懷著無比激動的心情站在這里,想為大家說說這個班組:江漢移動客戶服務(wù)中心。

在講班組之前,我先和大家分享一個關(guān)于螞蟻的寓言故事。

英國科學(xué)家把一盤點燃的蚊香放進一個蟻巢。開始,巢中的螞蟻驚恐萬狀,約20秒鐘后,許多螞蟻見難而上,紛紛向火沖去,并噴射出蟻酸??梢恢晃浵亣娚涞南佀崃慨吘褂邢蕖R虼?,一些“勇士”葬身火海。但他們前仆后繼,不到一分鐘,終于將火撲滅。一個月后,這位動物學(xué)家又把一支點燃的蠟燭放到原來的那個蟻巢進行觀察。盡管這次“火災(zāi)”更大,但螞蟻這次卻有了經(jīng)驗,調(diào)兵遣將迅速,協(xié)同作戰(zhàn)有條不紊。不到一分鐘,燭火即被撲滅,而螞蟻無一遇難??茖W(xué)家認為螞蟻創(chuàng)造了滅火的奇跡。螞蟻團隊力量的非凡表現(xiàn),尤其令人震驚。

人是社會性的動物,只有在集體中才能更好地體現(xiàn)出人的價值,脫離了群體的人是沒有任何社會意義的。螞蟻尚且知道團結(jié)的重要,何況是高級智慧的人類,可想而知合作的重要。任何大一點的事都是群體完成的,決不是個人的能力問題。一箭易折,五箭難摧,一定要求和存異地合作才能更好地做好業(yè)務(wù)。江漢移動客戶服務(wù)中心就是以螞蟻團結(jié)就是力量的班組精神勇往直前。

和這個寓言有異曲同工之處的一個真實故事,我想和大家一起分享,那還是今年年初的事情了,為了簡化酬金代理支付流程,實現(xiàn)統(tǒng)一管理,客服中心要成立“酬金現(xiàn)返專班”,主要服務(wù)于村級代理商,便于新客戶發(fā)展的及時和便捷,專班成立初期,恰逢春節(jié)客戶發(fā)展高峰期,返鄉(xiāng)客戶成倍增長,而專班由于新成立,呈現(xiàn)出百廢待興的局面,人手不夠、臺席不夠、招聘來的新員工業(yè)務(wù)能力也不夠,一切都需要時間來進行處理,但是代理商不能等,客戶更不能等,每次接進電話第一句就會聽到代理商抱怨:“你們的電話怎么這么難打,客戶在我這里等得都發(fā)火了,要是客戶流失了怎么辦,你們的效率也太差了”,面對這樣的局面,客服中心所有人員都行動起來了,班長朱琳身先士卒,全天候在前臺處理突發(fā)事宜,24小時電話跟蹤臺席接通率,外呼人員主動要求加入酬金現(xiàn)返專班,幫助快速處理新入網(wǎng)客戶開戶流程,投訴處理人員利用休息時間完成原有的外呼任務(wù),實體渠道管理員、電子渠道管理員、服務(wù)管理員全部加入戰(zhàn)斗,客戶太多沒有時間休息就全天上班,夜間有客戶需要號碼就夜間值班,那日以繼夜的二個月,所有的客服人員,沒有一個納下,更沒有一句怨言,就是這樣一支隊伍,在開門紅期間完成了到7萬客戶的新入網(wǎng)手續(xù),新客戶數(shù)達到了日均1200余戶,海水壯觀,是無數(shù)水滴匯集的結(jié)晶;高山巍峨,是粒粒石子堆積的壯舉,而我們,用團結(jié)和奉獻,譜寫了一曲高亢的勝利之歌。

這是一個溫馨的集體,這是一群默默奉獻的人,這也是一個朝氣蓬勃的班組,“正德厚生臻于至善”對于客服中心的姑娘們而言不只是寫在紙上、標在墻上的八個字,而是溶化在她們的心間里、骨髓里價值指南?!安槐亟o我們以物質(zhì)的回饋,要知道在青春的旋律里沒有世俗的字眼,只有一顆顆年輕而跳動的心,客戶的會心的一笑就是對我們最高的犒賞;不必伸出拇指給我們以贊譽,要知道在青春的禮贊里沒有過多的粉飾,只有一張張質(zhì)樸與真誠的盈盈笑靨,來自客戶的肯定就是授予我們最高的榮譽!”,這就是我們?nèi)w客服人員的共同心聲。

哈薩克有句諺語是這樣說的:“勞動會給明天帶來歡樂,團結(jié)會給明天帶來希望?!彼晕覀?nèi)w客服人員要秉著團隊就是力量的理念,為移動客戶服務(wù)事業(yè)的再騰飛、再輝煌,譜寫出一曲曲嘹亮的凱歌。

市場開發(fā)演講稿篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo):

今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動,感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),信任,支持和鼓勵,我十分地珍惜這次機會。

我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù)。我1990年7月畢業(yè)參加工作,90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作,93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作,1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作,xx年1月至xx年年3月通過競聘從事銷售工作。xx年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作,期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙,軍品從日常4800雙提高到5500雙。

我從事銷售工作7年間,有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在xx、xx、xx、xx區(qū)域負責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商,被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí),xx年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書,xx年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。

如果我能競聘上市場部副部長的崗位,我將力爭在1年內(nèi)將所負責(zé)區(qū)域重新規(guī)范,以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn),并控制銷售網(wǎng)絡(luò),即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響。我的思路是:

1、規(guī)范市場,統(tǒng)一目前混亂的市場價格,控制串貨,精耕細作,增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū),擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況,設(shè)立幾個總代理或辦事處,規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域,由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來,以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò),由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同,統(tǒng)一市場批發(fā)價格,劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域,每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò),并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時,公司和代理商或辦事處到達共贏的目的,否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò),達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場,也能檢驗客戶的忠誠度。

2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達到雙贏的目的,客戶樂意和我們合作,是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點,只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望,這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

3、針對3531破產(chǎn)的機會,搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡(luò),擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如xx市場,原3531業(yè)務(wù)員李套即負責(zé)xx業(yè)務(wù),我公司今年出把他設(shè)為我公司xx太原地區(qū)總代理,利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品,效果不錯,可以推廣。

4、配合公司加強打假力度,提高我們公司產(chǎn)品信譽度。

5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種,提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力,精耕細作,堅壁清野,維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入,逐漸滲透,終端攔截的手段拓展市場。

6、加強銷售人員考核管理,組建一支能吃苦耐勞,敢打硬仗,團結(jié)合作,能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團隊。

7、努力調(diào)研市場,研究對手的銷售策略,發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求,密切聯(lián)系客戶,及時反饋有價值的信息給工廠,用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化,做出調(diào)整。

如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位,我將不遺余力地履行自己的職責(zé),按照工廠發(fā)展地要求,周密計劃,密切組織,通盤考慮,緊緊以市場為導(dǎo)向,以競爭對手為主要目標來指導(dǎo)我們的銷售工作,將我們的市場做好做大,編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實工作,努力學(xué)習(xí),追趕和同志們的差距,盡快地提高自己。

我的演講完畢,謝謝大家!

市場開發(fā)演講稿篇十六

大家好!

我叫xx,今年xx歲,畢業(yè)于xx學(xué)?!,F(xiàn)在就職的崗位是市場部渠道管理科科員。今天我要競聘的崗位是市場部管理科科長。

我要演講的主題是:鑄盾與領(lǐng)跑!

鑄盾與領(lǐng)跑。

為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項題目呢?這是我在靜思06年度的工作總結(jié)與07年度的規(guī)劃后確立的!

自20xx年度本部市場部渠道管理科成立以來,在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫助下,我有幸擔(dān)負起科室負責(zé)人這個角色,帶領(lǐng)著科室團隊在“渠道管理”這個領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年,勤勤懇懇,不斷進?。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗,具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此,我今天充滿信心的走上這競聘講臺!

今天,我競聘的是渠道管理科科長一職,正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領(lǐng)域的工作不斷深入開展!

06年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”,當然,這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇,而是一個完整的體系,是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個體系呢?06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團隊重點開展了以下工作:

1、將國內(nèi)所有客戶資料導(dǎo)入sap系統(tǒng),由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理,并連同物流部,營銷財務(wù)部采取統(tǒng)籌管理,使得客戶管理工作更加科學(xué)化、準確化、精細化。

2、不斷優(yōu)化商家隊伍,提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平,同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。

3、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門,對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協(xié)調(diào)處理的角色。

4、做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作,通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓(xùn)課程,從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。

通過一年的實踐工作讓我意識到,06年度我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識,而是一個由廠商共建的利益實體,只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起,并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識,這個“盾”才是堅不可摧的!

誠然,06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足,在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。07年度被冠以“渠道年”,由此可見渠道管理工作的重要性,也正是基于此,我將07年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”!

07年度,渠道建設(shè)需遵循“四化”原則,即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。

如何“領(lǐng)跑”呢?這就需要我們做好以下的工作:

1、信息溝通平臺的籌建,同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。

信息的導(dǎo)航作用已不容忽視,通過信息考核機制的確立,渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線迅速展開,由點及面,從而延展為信息體系的全面建立。

2、渠道優(yōu)化與拓展,這是一個涵蓋面非常廣的工作。

包括合同目標任務(wù)量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一,只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作,方能在開盤之初,將本年度的渠道發(fā)展主體思路,切實地貫徹執(zhí)行下去。

3、經(jīng)銷商大會的組織與籌備,這是年度性的重點工作。

這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點之一,對加強渠道商家的凝聚力,提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。

4、我特將淡季經(jīng)銷商培訓(xùn)將作為在07年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)的主體工作,將會制定一套整體指引性教案,指導(dǎo)各分部結(jié)合當?shù)厝宋娘L(fēng)貌、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓(xùn)。同時,我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段,針對重點區(qū)域開展專項培訓(xùn),實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動,使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經(jīng)營發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。

5、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。

6、客戶的分類管理,將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。

7、核心形象店的建立,作為在旺季公演的“大戲”。

我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下,通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發(fā)展?jié)摿妱莸姆咒N商,使之成為我們的核心分銷商,同時建立一批核心形象店,進行專項授牌,成為渠道終端的中堅力量,影響并支撐渠道的中層結(jié)構(gòu),從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展。

我深知,如果我有幸能夠競聘成功,那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰(zhàn),但我熱愛現(xiàn)在的工作,我相信,我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實現(xiàn)!

謝謝大家!

市場開發(fā)演講稿篇十七

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁:

大家好!

市場建設(shè)推動會體現(xiàn)了保稅區(qū)管委會和市商委對入?yún)^(qū)市場的支持和扶持。這同時也是各個市場交流經(jīng)驗,互相學(xué)習(xí)的極好機會。借此機會,我代表天津考爾煤炭交易市場,把市場建設(shè)的有關(guān)情況向大家匯報如下。

今年國務(wù)院五部委檢查市場,對市場工作是一個有力的促進。今年上半年,市場遭遇前所未有的困難,主要人員流失,員工人心不穩(wěn),市場開發(fā)不僅停止不前,反而有所萎縮。這時迎來了國務(wù)院五部委對全國大宗商品交易市場的大檢查,乘大檢查的東風(fēng),我們及時調(diào)整了市場的領(lǐng)導(dǎo)班子,加強了企業(yè)管理,終于扭轉(zhuǎn)了局面,各項工作也開始走上正軌。后半年我們做了幾件有關(guān)市場發(fā)展的基礎(chǔ)性工作。

一是進一步完善資金監(jiān)管體系。今年七月初,本市場同中國工商銀行天津市分行簽訂了集中式銀商轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)合作協(xié)議,進一步規(guī)范大宗商品交易市場的資金監(jiān)管工作。

二是股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化,強化現(xiàn)貨背景。與全國百強煤炭城市孝義市焦化協(xié)會簽訂戰(zhàn)略合作及入股市場的協(xié)議,現(xiàn)已進入實施階段。

三是現(xiàn)貨貿(mào)易方面取得進展。十月中旬與河北鋼鐵集團采購總公司簽訂長期供應(yīng)焦煤的協(xié)議。

四是加強行業(yè)合作。特別是十月中旬同渤海商品交易所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,成為其煤焦領(lǐng)域唯一合作伙伴。渤海商品交易所煤炭分市場建在我市場,同時其煤炭能源部由我市場負責(zé)經(jīng)營。

截至今年九月,市場實現(xiàn)本年累計交易量460萬噸,交易金額57億元。市場發(fā)展會員共計8家,加盟商43家,交易商47家,交割倉庫3個。

根據(jù)我們了解到的情況,在國際金融危機的背景下,在煤炭行業(yè)全行業(yè)景氣程度不足的環(huán)境中,煤炭類的大宗商品交易市場發(fā)展均受到不同程度的影響。在我市場整頓穩(wěn)定后,整個考爾電子交易市場系統(tǒng),目前在全國同行業(yè)地位仍處于領(lǐng)先位置。天津考爾在其中的比重也在不斷增強。但同天津港國內(nèi)重要煤炭集散地的地位還很不相稱,還需要更加努力。

核心經(jīng)營模式是以煤炭為交易標的大宗商品中遠期交易,根據(jù)我國大宗商品中遠期交易市場具體情況采用獨特的電子交易模式,是一種網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合,現(xiàn)實和虛擬相結(jié)合,傳統(tǒng)經(jīng)濟與新經(jīng)濟相結(jié)合的雙贏模式,充分解決了信息來源、客戶源、在線結(jié)算、物流等電子商務(wù)的瓶頸問題。

獨特的三位一體新模式:從單一市場交易經(jīng)營模式發(fā)展到行業(yè)站、中遠期電子交易、以電子商務(wù)為導(dǎo)向的現(xiàn)貨貿(mào)易三位一體、三點互動、相互促進的全新經(jīng)營模式。以上海、天津考爾煤炭經(jīng)營業(yè)務(wù)與中國煤焦網(wǎng)行業(yè)站及網(wǎng)站品牌業(yè)務(wù)“煤企通”、“企業(yè)地圖黃頁”相結(jié)合全新的經(jīng)營理念。

主要運營模式包括集中撮合交易方式、大宗商品標準化合約交易、保證金制度、提前結(jié)算制度。

市場業(yè)務(wù)范圍包括承辦煤炭、焦炭、煤制品交易市場、提供市場管理服務(wù)、進出口業(yè)務(wù)、為煤炭、焦炭經(jīng)營者提供電子交易服務(wù)為主營業(yè)務(wù),同時為煤焦等相關(guān)企業(yè)提供現(xiàn)貨買賣、信息資訊、倉儲及物流配送等服務(wù)。

電子交易:力爭明年實現(xiàn)電子交易額150億,在未來三年,電子交易額達到300億。

現(xiàn)貨貿(mào)易:重點做好給河北鋼鐵集團的煤炭供應(yīng)業(yè)務(wù)。力爭現(xiàn)貨貿(mào)易額達到10億。

市場發(fā)展:在做專做優(yōu)的基礎(chǔ)上做強,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系鞏固市場會員和加盟商隊伍。

網(wǎng)絡(luò)營銷:充分利用互聯(lián)網(wǎng)的跨時空特性,開展網(wǎng)絡(luò)營銷,用好用活現(xiàn)有的視頻教學(xué)系統(tǒng),進行投資理論教學(xué)和投資技術(shù)輔導(dǎo)。

資金管理:同銀行充分合作,管理好集中式銀商轉(zhuǎn)賬系統(tǒng),構(gòu)建安全、便捷的資金監(jiān)管體系。

公益活動:開展“溫暖盲童點亮光明”公益活動,提升市場的社會責(zé)任形象。

利用優(yōu)惠政策,開展現(xiàn)貨貿(mào)易和電子交易不同,資金大進大出,周轉(zhuǎn)率高。希望保稅區(qū)管委會協(xié)調(diào)銀行或投資公司給予流動資金支持或扶持。

返稅政策存在落實問題。管委會給市場的文件規(guī)定,財政局落不到實處,影響了市場會員參與的積極性。希望給予解決。

另外建議:建立區(qū)域性大宗商品交易市場聯(lián)誼會,加強各個市場之間的合作與交流,提高市場的管理水平及盈利能力,整體做強保稅區(qū)的交易市場。

謝謝大家!

市場開發(fā)演講稿篇十八

(征求意見稿)。

甲方:雅安市旅游局。

乙方:×××旅行社。

為更好恢復(fù)雅安市旅游市場,幫助雅安“重塑形象,振興旅游”,雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場開發(fā)和組織山東游客赴雅旅游事宜達成如下合作協(xié)議:

一、合作目的:

雙方本著“恢復(fù)震后雅安旅游,支持雅安旅游發(fā)展,搭建魯川旅游產(chǎn)業(yè)合作平臺”的宗旨,共同宣傳、招徠游客。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù):

(一)甲方為乙方組團做好配合工作,加強雅安旅游環(huán)境整治,提升雅安旅游質(zhì)量。

(二)甲方配合乙方做好旅游線路(產(chǎn)品)的實地踏勘工作,提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購”六大要素資料。

(三)甲方保證為乙方提供的旅游線路(產(chǎn)品)具有可靠的安全保障。同時重點包裝熊貓文化、茶文化和生態(tài)民俗文化旅游產(chǎn)品。

(四)甲方及時向乙方提供旅游線路(產(chǎn)品)更新等及時信息。

(五)甲方為乙方來雅團隊協(xié)調(diào)相關(guān)當?shù)仄髽I(yè)優(yōu)惠政策(包括景區(qū)門票優(yōu)惠和酒店優(yōu)惠)。

(六)甲方將為乙方首發(fā)團舉行“首發(fā)團入雅儀式”。1。

(七)甲方承諾在乙方協(xié)助下打開山東市場后,永久將乙方作為山東市場的指定合作旅行社。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù):

(一)乙方作為甲方在山東的指定旅行社,成立專門機構(gòu),深度開發(fā)雅安旅游線路(產(chǎn)品),負責(zé)雅安旅游線路(產(chǎn)品)在山東的全面宣傳推廣,組織山東市民赴雅安觀光游覽。

(二)乙方將甲方旅游線路(產(chǎn)品)作為主打產(chǎn)品之一,納入營銷計劃,通過常用渠道宣傳擴大甲方旅游線路(產(chǎn)品)的知名度,促進旅客招徠。

(三)乙方負責(zé)協(xié)調(diào)山東省各地分支機構(gòu),加強赴雅游客的招徠力度,不斷增加山東游客到雅安旅游的人數(shù)。

三、其他相關(guān)事宜:

(一)甲方負責(zé)為乙方推薦精品旅游線路(產(chǎn)品),并為乙方前期考察旅游線路提供便利。

(二)乙方可根據(jù)旅游市場需求,對甲方提供的旅游線路安排提出調(diào)整意見,甲方應(yīng)積極配合協(xié)調(diào)解決。

本協(xié)議一式兩份,雙方代表簽字后生效,雙方各持一份,具有同等法律效力。

甲方:雅安市旅游局乙方:×××旅行社。

代表簽名:代表簽名:

簽定日期:2008年11月1日簽定日期:2008年11月1日2

市場開發(fā)演講稿篇十九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

大家好!此時此刻,我能以一個競爭者的身份走上演講臺,向各位展示自己,心里既激動又緊張。激動是因為我幸運地趕上了公平競爭的大好時機,緊張是因為我害怕有負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚望。但無論如何,我要對集團領(lǐng)導(dǎo)這一英明而富有魄力的決策表示衷心地感謝并借此向所有關(guān)心支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示深深的謝意至于說到對競聘的認識,我想局屬a樓b樓c樓的成功實踐已經(jīng)作出了回答。

本人叫賈xx,是xx綜合市場市管一科的一名市場服務(wù)管理員。主要負責(zé)板材區(qū)的工作。以下是本人的自我介紹:

本人于20xx年2月22日進入xx市場,經(jīng)市場領(lǐng)導(dǎo)安排一直在市場綜合一科工作。在入職的一年中通過自己努力學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)知識,以及向領(lǐng)導(dǎo)、向同事們?nèi)¢L補短,不斷的充實自己,從而積累了一定的工作經(jīng)驗。并在大家的關(guān)心、支持和幫助下,完成了本職工作。

本人競聘的目標是xx綜合市場市管一科的一名市場服務(wù)管理員。之所以敢走到講臺上競聘市場服務(wù)管理員,我認為我已具備了競爭這一崗位的諸多優(yōu)勢,我有能力、有信心、有決心勝任這個職位。

我競聘的這個崗位的最大優(yōu)勢是:

1、本人思想進步,能做到“不知則問不能則學(xué)”嚴格要求自己,保持謙虛謹慎和不驕不躁的作風(fēng),了解市場管理的崗位職責(zé)。

2、熟悉片區(qū)內(nèi)的水、電、暖、消防設(shè)備等公共設(shè)施的分布情況,熟悉每日履行的工作流程、收費催繳任務(wù)、消防安全、衛(wèi)生監(jiān)督等服務(wù)工作。

3、熟悉商戶經(jīng)營的種類、動態(tài)及相關(guān)信息。并及時解決商戶提出各項訴求,解決不了的及時上報領(lǐng)導(dǎo)給予答復(fù)。

本人如果競聘成功的話。主要從以下幾方面設(shè)想開展工作:

1、以“愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)、團結(jié)協(xié)作、同舟共濟”的方針。苦練基本功,努力成為本職工作的行家里手。另一方面堅決服從領(lǐng)導(dǎo)指揮,緊密團結(jié)同事,協(xié)調(diào)聯(lián)動,攜手共進,努力開創(chuàng)市管一科各項工作的新局面。

2、保證所管轄區(qū)的正常經(jīng)營秩序,按時足額完成房費與出租的任務(wù)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作。

3、創(chuàng)新思維。努力做好本職工作。在3月份搬遷板材區(qū)的過程中,做好水、電、暖、消防安全等各項安全措施。在搬遷期間做好商戶的思想工作,對于商戶提出的意見及建議,現(xiàn)場能解決的及時解決,不能解決的及時以報告的形式上報領(lǐng)導(dǎo),并給予滿意的.答復(fù)。

3、我們將全心全意的為商戶做好服務(wù)工作,不斷增強服務(wù)管理意識、提升服務(wù)質(zhì)量,給經(jīng)營戶留下好印象、好口碑。為能給市場吸引更多的商戶而努力,給商戶營造一個和諧、穩(wěn)定的氛圍,讓商戶感覺到xx市場的溫暖。

4、加強市場巡查工作。做到衛(wèi)生干凈整潔、不留死角。消防通道暢通無阻,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

5、嚴格遵守集團的各項規(guī)章制度,堅決不遲到、不早退,杜絕吃、拿、卡、要等違規(guī)行為。把公司當成自己家,堅決維護公司的利益與形象,不給公司抹黑。

無論這次競聘成功與否,但對我都是一次鍛煉和考驗。我將一如既往地踏實工作,服從組織安排,盡職盡責(zé)地做好本職工作。職位本身對我來說并不重要,重要的是,能在其職位上實現(xiàn)自己的價值,更好的為公司工作,為xx事業(yè)的全面發(fā)展盡自己的一份力量。

市場開發(fā)演講稿篇二十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委老師:

大家好!

我參加競聘的理由有三點:

第一點:不想當將軍的兵,不是一位好兵。對于青年人而言,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存的職位,它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁,工作強度和工作難度都很高,我認為在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識,開拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面發(fā)展。

第二點:我認為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。

首先,我有較強的敬業(yè)精神,工作認真負責(zé),有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。

其二,我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍,可塑性很強。我能夠很快地接受新事物,適應(yīng)新環(huán)境。

其三、我信奉誠實的做人宗旨,提倡團結(jié),遇事懂得及時征求他人意見,能夠與同事一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。

第三點:我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。

首先,從20xx年至今,我有近6年的服裝市場的開拓和管理,從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運動行業(yè),積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。

其次,我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學(xué)習(xí)?,F(xiàn)在,我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀認識。

再次,我性格外向,具有一定的'語言文字功底,且具備了較好的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力,這便于我將心比心,聯(lián)絡(luò)感情,與人和諧共處。

這次,如果我能競聘成功,我不僅只是把它當作對過去工作的認可,也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作,一是求實意識強,不論何時何地踏踏實實做事,老老實實做人,不會做有損于公司利益的事情;二是責(zé)任心強,任何事情都認真去做,一絲不茍;三是協(xié)調(diào)意識,與部門之間的工作溝通,確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠,雖然每日有工作的計劃和安排,但是細節(jié)方面的工作還有不到之處,我會在今后的工作中注意改正的。

最后,在我競講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點:假如我競選為市場部經(jīng)理,我要把所有的措施落實到實際工作中,并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益,我相信我會把工作做的更好,請領(lǐng)導(dǎo)看我的實際工作。

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