報告通常需要通過圖表、圖像或?qū)嵗刃问絹碇С趾徒忉屩饕^點和結論。報告中的數(shù)據(jù)和圖表應該清晰可見，與文中的論述相互補充。創(chuàng)業(yè)項目的可行性研究報告，請大家認真閱讀和參考。
暑期大學生實踐報告篇一
題記：兩個月的暑期就這樣匆匆結束了，還有我這第一次的社會實踐。整日呆在象牙塔中的我，第一次的嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。
七月六號下午，我們的期末考試全部結束了，令人興奮的暑期終于開始了。第二天匆忙去排隊買票，在商店買了點零食，打理好行囊。
七月八號，我便踏上了通往溫州的旅程。一個背包，里面是幾件替換的衣服，兩個塑料袋，一點零食，幾本書。這就是我要到一個陌生城市將要度過兩個月的全部家當。天氣熱得一塌糊涂，剛沒走兩步能感覺到汗在肚子上往下流，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順著那條‘肉槽’向著兩側(cè)流啊流的。就這樣擠上了公交，聞著別人和自己的臭汗味，到了火車站。上了火車很快我便和幾個溫州同學搭訕上了，我知道我是有求于人的。從上車的那一時刻起，我就知道我已經(jīng)走出了象牙塔進入社會了。
通過其中一位溫州同學的熱情幫忙，我很順利地抵達了我的目的地——瑞安。
七月九日到瑞安，次日休息一天。
七月11日，真正開始了我的暑期社會實踐之旅。
我從南昌到瑞安，就好比我從一個蒸籠跑到另一個蒸籠，也是一個酷暑難耐的地方。來之前我的表姐就已經(jīng)幫我找好了工作，所以對此我并不擔心。我沒體會過找工作的艱辛。這是我此次之行還未開始就已經(jīng)是一個遺憾，但這樣我心里也著實踏實了不少。就在這一天，我經(jīng)歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情。于是我便在一天之里做了兩百件事，經(jīng)歷到是很豐富，可對我確是個不小的打擊。我做的是酒店的服務員，那是一家規(guī)模相對來說是還很大的有點皇家氣派的酒家。一上班我就穿上了有點唐裝味道的制服，一切都來得那么快，也迫使我要很快進入角色。
我們出包廂他苦笑著對我說：倒霉。我說：這樣的事情經(jīng)常發(fā)生嗎？他說：不會，而且這樣刁難的客人也很少見。我如釋重負地說：哦。就在這個時候，里面又動靜了。這次很嚴重。事情的起因卻是一根很輕的頭發(fā)掉在了面條里。小伙子使出了渾身解數(shù)，還是不能解決問題，而我只能在一旁瞎著急。然后就把主管叫了近來，主管也不管用，又把經(jīng)理叫來過來，我們都出來了。他們在里面談了好久，偶爾上菜時進去看到經(jīng)理躬著背在那里說著好話，陪著笑臉。最終經(jīng)理決定打八折，才勉強把事情給平息了。他搖頭晃腦地給我說；見鬼，碰到這樣沒有素質(zhì)的客人。我也好不委屈地說：都是我?guī)Ыo不好的運氣。他忙笑著說：那里，那里，要怪就怪那客人。我開始懷疑表姐說過的話，她說過這樣的事情一百次也難碰到一次。
然而更加不可思議的事情又發(fā)生了：其中的一位男客人在買單的時候竟把錢丟在地上。這真是對一個人的奇恥大辱，這樣的鏡頭我是真的在電視上才見到過，現(xiàn)在卻就在眼前。就發(fā)生在我的眼皮底下。帶我的小伙子憤怒地檢起錢，甩門而出。后來的事情是他還有其他的服務員告訴我的，說是那幾個客人很無恥地到經(jīng)理那里投訴了他，還他怎么沒有禮貌，說他怎么服務態(tài)度不好，說他甩門而出的時候把小孩碰到了，還告訴經(jīng)理早點辭退了這樣的員工為好，仿佛這酒店是他開的。這真是胡言亂語。這件事情給我留下了陰影，中午一點鐘下班回家把事情告訴表姐，她說我也真是倒霉，頭一天就碰到這樣的事。她說你要堅持，我說好。因為這是我的第一份工作，我不想輕易放棄，還因為那里有我剛認識的朋友，也許到別的地方就沒有了這樣的人了。
同天下午，三點半我便從家里出發(fā)，上班從四點開始，四點之前能趕到酒店吃飯就可以了。我應該是個隨意而安的人。并沒有發(fā)覺飯菜的不好。吃完飯，整理好桌子，打掃好衛(wèi)生，主管就召集我們開員工說的每天都是些老掉牙的事的會。而我，做為新員工的我卻很期待這樣的會議。會議開始齊唱店歌：真心英雄。然后主管講話，要我們注意，天氣熱，但沒客人的時候不要開空調(diào)，客人不在的時候打打蚊子和蒼蠅，還有蟑螂，上班時間不能聊天，見到客人和上司要說你好，上菜的時候要對菜單等等。然后就叫了一個女服務員背酒店的服務宗旨，我已記不太清楚，好象是我們是最棒的，我們是最重要的諸如此類的話。
下午發(fā)生了事后想來真是很難發(fā)生的事情恰好發(fā)生我身上。
我還對服務員做什么還不是很清楚，比如客人剛來我要做什么，怎么招待客人，我甚至什么都不知道。我還有很多東西要向小伙子學習，他在我眼里真的是無所不能。但主管讓我遠離他，要我獨立去看一個包廂。沒有跟我說原因，也沒有給我機會說不。我就稀里糊涂地被帶到了另一個包廂，離小伙子很遠，走的時候我還以為能再見到他，沒有跟他說再見，而我就再也沒有機會跟他說再見了。我很寂寞地站在包廂外，生怕有客人來。我祈禱沒有用，客人終究還是來了，但老天對我也算不薄，我包廂旁的女服務員她微笑地對我說，不要怕，我會來幫你的。這出乎我的意料，真的是好人多。
她確實在幫我，其實應該說是我?guī)退?，幾乎全部的事情都被她給包攬了。我只是把菜放到包廂里的擱桌上。我看著她那么熟練地倒茶，很得體地回答客人的話很是羨慕。她對我對我說看你這個包廂的人今天生病了。她還對我說，你也能做到的。我說我很木訥的。她說，我也剛來不久啊，不是都會了嗎？我說我怕那些客人。她說你現(xiàn)在看著我做什么就好了，看多了就會了，會了就不怕了。我說真的嗎？她狠狠地點了一下頭說當然是真的，我干嘛騙你。我說哦，謝謝。她就笑著去招待客人了。我站在包廂外正沉浸在快樂的遐想之中，事情發(fā)生了：包廂里的空調(diào)壞了。
我對這里的環(huán)境不熟悉，找不到電風扇。有好幾個服務員幫我找，最后把電風扇搬到包廂里，卻發(fā)現(xiàn)沒有插頭。我不知所措地站在包廂里，看著那一伙年輕人有說有笑，有吃有喝。然后一個光頭的青年光著膀子說怎么沒有風?。窟@時幫我的那為女孩正在還古碟。我照時說這里沒有插座。光頭又說了一句話，讓我和女孩無地自容。讓我重復這句話都覺得可恥，但是光頭旁邊一女的竟說真是經(jīng)典。還哈哈大笑了幾聲，然后其他的人都隨著笑了起來。我當時就懵了，出于本能我也想到了一句惡毒，以牙還牙的話，我知道這句說出去也會成為經(jīng)典。但我沒說。我不是忍，更不是為了酒店，而是不敢，他們?nèi)硕喽译s，我單身一個而且人生地不熟。我安慰自己說是識物者為俊杰。
八點鐘下班，我拖著疲憊的身體，一個委屈的心，一雙瞇朦的眼睛，透過五顏六色的光圈看著頭頂泛黃的路燈。心里真不是滋味。
晚上躺在床上翻來覆去睡不著。我想著那個光頭是如何能說出那樣的話，那女的又是怎么無恥地附和。我想著我是否還能堅持。我想著我是否還有堅持下去的必要。我想著老天怎么對我這樣的不公平。然后想不出一個所以然來，我不知怎么的便沉沉睡去。
又是新的一天的開始，但我還是不能忘記第一天工作所發(fā)生的一切。在11點之前我得做出決定：還去不去上那個酒店上班?？墒窃?1點之前又讓我感覺到這個世界真的是公平的，不要我做任何決定，問題便迎刃而解。不知是誰說過不要做逼擇是最大的幸福，這話我那個想起，并深信不疑。老鄉(xiāng)打電話說：快，你快來這店里上班。一句話我便屁顛屁顛去另一家酒店上班去咯。
可以說，真正的工作才開始。
這是一家規(guī)模和信譽都不錯的酒店，兩年前還是國營單位，而后被員工，也就是我們現(xiàn)在的老板承包。
我是不敢再當什么服務員的，也沒有機會再涉足這個行業(yè)。我當跑菜的了，也就是把菜從廚房端到領班指定的地方就可以，想想是再簡單不過的事情。一天的工作基本是這樣的：早上9點半到營業(yè)廳（吧臺點到），然后打掃衛(wèi)生，開全體員工會，10點吃飯，再跑菜到1點下班，下午4點趕到店里吃飯就可以，做事，到八點下班。事情單調(diào)而乏味，我卻樂得可以能夠不要與人大交道，這是有反我來的初衷的。似乎我在這個范圍的多是一些隨和的人，雖然事情簡單但也要學著做，帶我的那個和我同歲的小伙叫經(jīng)生，我還是很謙虛地告訴他我什么都不懂，我也確實什么都不懂，他就跟我聊天說沒什么的。我們專門跑菜的有個所謂的部門—班定里。我們夾在廚房與餐廳之間，也是廚師與服務員的橋梁。
暑期大學生實踐報告篇二
我很慶幸能在放暑假的當天跟學長、學姐們一起去xx的一個手機廠工作。在手機廠剛開始做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏一定不會難倒我?？墒遣]想象的簡單。進到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點一點的來，總會很容易清干凈?！笔前。蛟S這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機屏。
如果問一個大學生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么？我的回答就是工作中要先去掉“學生味”。工作本身需要的就是一種嚴謹?shù)膽B(tài)度，“我是大學生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口，別認為犯錯是理所當然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅，這是一直到工作結束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有責任?！痹诟嗵幍钠陂g我還領悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益?！?/p>
工作雖然簡單甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細節(jié)都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學會了。剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉，還會看不完全。
常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復判時卻被打回來了，當時被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不知道看屏要看整個外觀么？”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢。我xx說只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的能力不斷提高，我xx每天都很開心，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班。
態(tài)度決定一切，在學校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，如果還不能馬上以“熟工”的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每天提醒自己無論是現(xiàn)在工作還是回到學校抑或是將來踏進社會，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學校讀書；而已在社會的人都寧愿回學校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗。
這個暑假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在實踐中不可缺少的好多：
一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的接受。
二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。你沒有社會經(jīng)驗沒關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑假工時，總有種說不出的心情，總感覺會有些害怕。跟同學通電話說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗等種。種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學會厚臉皮，別人的教導虛心接受，不要不當回事。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。
有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認識了多少人，而在于多少人認識了你?！迸Φ厝フJ識他人，也是讓他們認識你，從他們身上發(fā)掘出你可以學習的地方，體會每一句睿智的語言。
坦白講，這么短的時間內(nèi)，小小的暑假工能學到什么呢？就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路，親身體驗實踐才能有所感受。
在回來的路上，跟學姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當著同年級的同學說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，現(xiàn)在聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學會獨立解決問題，虛心學習別人的突出。凡事做了就要做好，承擔起該有的責任。
這個暑假，見識了很多事，認識了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經(jīng)驗將永遠成為人生最寶貴的財富之一。
暑期大學生實踐報告篇三
暑假，有幸進入聯(lián)想武漢有限公司實習。在這短短兩個月的時間里，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實習生們，我度過了一個充實且意義重大的暑假。
兩個月的經(jīng)歷，留下了很多美好的記憶;兩個月的體驗，成為了我人生寶貴的財富;兩個月的感悟，激勵我不斷地學習成長。
話題一：聯(lián)想。
知曉聯(lián)想這個品牌究竟是在哪一年，我已經(jīng)忘卻，但敢肯定的是那是很久以前了。還記得在20xx年奧運會前后，聯(lián)想作為北京奧運會贊助商時，國人的那份驕傲。真正與聯(lián)想親密接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時，也正是那時起，自己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認可者，更是聯(lián)想的產(chǎn)品使用者、聯(lián)想售后服務的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護者。而聯(lián)想暑假實習之旅，讓我更深入的認識聯(lián)想，結識聯(lián)想人，更也有幸成為半個聯(lián)想人。
聯(lián)想的成長經(jīng)歷和重大記事，以前聽過、看過很多遍，也深知企業(yè)發(fā)展之不易和聯(lián)想一路走來的風風雨雨。產(chǎn)生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價值觀。正若其所言，在暑假的兩個月里，我所接觸到的一切，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和勇氣。
兩個月的時間，我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品、分銷、終端、推廣、公司文化等等，而這些集合成了自己對聯(lián)想更深的認知和情感。
話題二：面試&產(chǎn)品及銷售培訓。
七月六日，參加了聯(lián)想的群面，通過自我介紹、小組討論、總結發(fā)言以及點評等，初識歡哥、璐璐姐以及來自各個學校的實習生們。
八號下午，參加了公司的培訓。公司各部門主管和經(jīng)理對銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進行了講解。通過培訓，我了解到了更多聯(lián)想產(chǎn)品知識，基本把握了聯(lián)想的消費類產(chǎn)品線以及基本的銷售技巧和說辭。同時，歡哥向我們介紹了暑假實習的任務以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動，并詢問了我們各自的需求。而至此，我們的實習正式拉開序幕，期待和興奮不言而喻。
話題三：站店。
嚴格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào)，七天在賽博三聯(lián)店。通過站店，我全面接觸了產(chǎn)品、銷售、顧客以及銷售人員，同時也與同行的實習生建立了友誼。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗。無論是產(chǎn)品種類、定價、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也因為這樣，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。
重要的是，這是個真實的接觸和體驗，我們面對的是實際的銷售和市場，而非形而上的東西。我處身于一個真實的市場或銷售氛圍里，接觸到了處于銷售一線的銷售員，參與了產(chǎn)品介紹和銷售誘導的全過程，觀察到了來購人員的言行舉止，見聞了完整的銷售過程等等。而這是不參與其中，無法得到的東西。此外，在閑暇時間，我發(fā)現(xiàn)自己所接觸的一切都值得思考，值得觀察，然后發(fā)現(xiàn)，所有的一切都并不是那么簡單，所有一切都可以深究出某種道理。
暑期大學生實踐報告篇四
的社會現(xiàn)實，復雜的人際關系。我來試試社會的起起落落吧！
第一天上班，感覺還不錯。因為家離公司很遠，所以要早起。哎，真的不習慣，但是一想起上班的第一天，久違的興奮就涌起來了。我們公司也不例外，國家規(guī)定的8小時制。中午在公司吃飯，晚上五點半下班！時間過得真快！需要8個小時才能過去。真的不夠！這是我一個多月2.1的社會實踐日！
我主要負責工作流程?？蛻舭l(fā)詢盤，用我們自己的頭像做一個word表格，然后找我們的供應商報價。在收到供應商的報價后，我們將乘以我們的系數(shù)，并與運費一起報告給我們的客戶。報價后，我們會跟進，聽取客戶的意見，盡力滿足客戶的要求。收到客戶訂單后，我們會簽名蓋章！之后，我們會向供應商下訂單，管理好供應商，在規(guī)定的交貨時間內(nèi)交貨。當交貨時間臨近時，我們會打電話給供應商檢查工廠的生產(chǎn)情況。收到貨當天把貨送到我們客戶現(xiàn)場！發(fā)貨時跟蹤發(fā)貨情況！收貨后聽客戶反饋！
做詞形的時候，我經(jīng)常出錯，因為我是一匹大馬。因為對產(chǎn)品不熟悉，經(jīng)常在材料、標準、備注上出錯。材料做標準，備注忘了！看似簡單的事情，卻可以是我的通病！這是我表單制作的一大敗筆，所以會經(jīng)常被領導批評！嘿！才發(fā)現(xiàn)自己的不足。因為第一次接觸公司的產(chǎn)品，客戶都是用英文表達的，技術術語比較難。才發(fā)現(xiàn)學歷有價值，知識價格更高！當時我就暗暗下定決心，在瓊臺的最后一年，一定要學好英語，抓住最后一年去學習瓊臺最寶貴的知識，珍惜瓊臺的一切！
另一件事是管理好供應商。找供應商的時候，我一個人成了買家。俗話說得好，好像有錢有勢的人都想買東西！但事實并非如此！找供應商是一件簡單的事情，但真正找到一個好的供應商并不容易。也是一大難點。要找到好的供應商，首先要有好的質(zhì)量和低的價格！便宜的價格至少要三家供應商比價才能知道，但是物美，怎么比呢？在做決定之前，不可能讓三家供應商幫我看樣品。到那時，煮熟的鴨子將已經(jīng)飛走，所以他們永遠不會得到客戶名單！只能看供應商的網(wǎng)站，誠信，設備，產(chǎn)品，證書！再對比決定！但是報價的時候不能報三個最便宜的價格，要報中間的價格，這樣至少我們不虧！這是采購的大麻煩！
隨著從學校到社會環(huán)境的變化，彼此接觸的人完全變了，老師變成了管理者，同學變成了同事，相處方式也完全不同。讓我看到了企業(yè)和人之間殘酷的競爭。我在公司的職責就是每天聯(lián)系客戶，滿足他們的需求。一些客戶需要我們的鋼管。齒輪等。而且我們公司必須知道他們需要多少，交貨和到達時間，以及貨物的價格。這時候我要做的就是做excel來規(guī)范自己的訂單，報價也是必不可少的環(huán)節(jié)。雖然最近40天不長，但是我學到了很多做人，做事，學習的道理。
暑假社會實踐是每一個大學生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識，受益匪淺。它也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識，為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。由于工作的地方是私企，工作之初并不忙，也不覺得很累。每天守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記錄每天的'銷售額，做一些簡單的報表就可以了。這需要很多時間。但是我已經(jīng)習慣了?，F(xiàn)在在辦公室，我在業(yè)余時間看一些廠貨的名字。期間，我想過一個月后辭職?？赡苁莿傞_始工作，有時候受不了同事和經(jīng)理給我的東西。氣體心里很難受，想辭職，再換一份工作。但是靜下心來想想，然后也換工作。其他人不都是這樣嗎？一開始，你應該腳踏實地地工作。畢竟你沒有工作經(jīng)驗?，F(xiàn)在你有機會從各方面鍛煉自己了。否則你以后永遠做不好。和其他人相比，我現(xiàn)在的工作報酬很高，和其他人相比也是如此。工作不難，進工作容易。關鍵是要學會對人說話，態(tài)度，做事?，F(xiàn)在才知道在學校當學生有多好！遲早要工作，要踏入社會，要面對這些不可避免的事情。所以，現(xiàn)在很珍惜學習的機會。多學不如不學。如果我花同樣的時間，不如多學點。對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
你在大學學到的不是知識，而是一種叫做自學的能力。加入工作后才能深刻理解這句話的含義。除了一點英語和計算機操作，課本上學的理論知識很少用到。我是做文員的，平時只是在工作中打電話聯(lián)系客戶，或者做表格，幾乎不用專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，依靠原有的知識肯定是不行的。一定要在工作中勤勤懇懇地用手用腦慢慢琢磨，不斷學習積累。遇到不懂的地方，先想辦法解決。如果做不到，就謙虛的問別人。沒有自學能力的，遲早會被企業(yè)和社會淘汰！
由于不在自己家里，和朋友住在一個小房間里，離公司還很遠，每天都要7點起床。洗完澡要早點吃點東西，踩電動車上班。不管天氣多糟糕，只要你不休息，你就必須去上班。有時公司很忙，你不得不在晚上或周末加班，留給個人控制的時間就少了。我們必須克制自己。不想上班就不能來，上學可以睡懶覺。我們真的不想在課堂上偷東西。我們自由多了。
印象最深的是7月25日，那是一個周六。周末我休息了一天。但是由于客戶的時間關系，我不得不在貴公司規(guī)定的時間內(nèi)按時發(fā)貨，所以我的經(jīng)理讓我這一天加班。早上九點，我的司機來我家接我，我?guī)е恍﹣G失的貨物開始了一天的跑步。第一個是去南匯區(qū)做一個失蹤的鋼印。然后我去了嘉定區(qū)閘北區(qū)普陀區(qū)，最后一個是寶山區(qū)，是我們公司的倉庫。分發(fā)到蘭州和青海的貨物拿走，然后到發(fā)貨中轉(zhuǎn)站的時候，我要把貨物從車上卸下來，告訴他們每個貨物分發(fā)到哪里，檢查貨物是否對數(shù)。最后的交易是送貨費。一直忙到晚上17:30，終于成功完成了加班的目標?，F(xiàn)在想想，當時很辛苦，但還是覺得挺充實的。至少我成功了，沒有辜負經(jīng)理的期望。
根據(jù)文員崗位的特點，遇到挫折時，一定要調(diào)整心態(tài)，緩解壓力，面對挫折。古語天道對斯里蘭卡人民負責，一個人首先要苦于頭腦，勞筋骨，餓身體，餓皮膚，空身體。他做什么都會做什么，得不到的也會得到。樹立辯證的挫折觀，始終保持自信樂觀的心態(tài)。我們應該認識到，是挫折和教訓讓我們變得聰明和成熟，是失敗本身最終帶來了成功。學會安慰自己，包容挫折，豁達，樂觀，努力。善于將壓力轉(zhuǎn)化為動力，改變內(nèi)心壓抑的狀態(tài)，爭取身心的放松，再次爭取成功，展望未來。當我們遇到挫折時，我們絕不能放棄。犯錯誤的領導罵我們的時候，不能賭氣辭職。我基本上擅長復印、接電話、做銷售表格等文書工作。正確表達領導意圖，正確的行文和辦事，有分寸的言行，滿意的言辭。在一定程度上保證了領導工作的就緒性。秘書管理的準確性涉及到很多方面。簡單來說，就是要文筆準，辦事穩(wěn)，情境現(xiàn)實，思路通達。要做到這一點，一定要認真，細致，馬虎，潦草。比如每天打電話都要記住一些客戶需要的銷售和商品。我們寫下這些東西的時候，要用準確的文字，認真抄寫，認真校對，力求每個環(huán)節(jié)都不出錯。否則會耽誤工作，甚至導致不可挽回的損失。
步入社會，我們和各種各樣的人打交道。因為利益關系和工作繁忙，同事往往不像同學一樣關心你。但是，有些同事表面上是微笑的，但在幕后，他們卻用任何手段不斷地攀上別人的肩膀，我們剛離開學校就無法適應。一般公司的任何一個員工都會非常注意自己客戶信息的保密，以免被同事?lián)屃藰I(yè)績，這樣關系就顯得有點冷漠了。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。momo的辦公室是非個人的，每個人都不會有依戀。如果他們有更好的機會，他們肯定會毫不猶豫地跳槽。他們情緒低落，導致工作效率低下。每天就等著下班早點回去陪家人。偶爾為同事開個生日聚會，生病時輕輕吊唁一下，有助于營造一個愉快的工作環(huán)境。心情好，大家工作愉快，有利于公司發(fā)展。我想我能做的是多工作少說話。臨近畢業(yè)的最后一年，我更應該珍惜和同學的相處。
鑒于我在學校學習中從未接觸過的這些方面，我將在報告中首先描述我在實踐中在這方面的知識和經(jīng)驗。工作一個多月，深深感受到自己的不足。我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需要求教。我相信我在以后的工作中會更加得心應手，表現(xiàn)的更好！無論在哪里工作，都會努力！通過這次社會實踐，我意識到管理公司有多難；老師和書上有很多精彩的談判案例，看起來很輕松。但是，你只有親自去，才能意識到自己能力和知識的不足。通過實踐，我開闊了眼界，增長了見識，體驗到了社會競爭的殘酷。希望能在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在以后的學習中充實自己的心智，為以后畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)做準備。
暑期大學生實踐報告篇五
國樂琴行暑期實踐報告 時光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會實踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗著社會中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實踐我感受頗豐。
一、 暑期實踐目的
如今的社會壓力越來越大，就業(yè)環(huán)境不容樂觀。于是在假期進行適當?shù)纳鐣嵺`則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時間，可以磨礪我們的意志品質(zhì)，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P的社會工作積累了實踐經(jīng)驗。這是一筆寶貴的無形資產(chǎn)，會使我們快速成長并逐步成為一名社會需要的人才?，F(xiàn)如今的社會是復雜的，多元化的，快節(jié)奏的。作為當代大學生僅憑從課堂書本中學到的知識想要立足于社會是遠遠不夠的。現(xiàn)在社會需要的是多元化的人才，社會不要書呆子，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會中去，接受社會的考驗與磨礪。在親身經(jīng)歷的實踐中逐步了解社會，摸索著前進，走一條適合自己實際情況的道路。在實踐過程中將理論知識結合實際，找到要點與不同，創(chuàng)造出適合自己的方法，從而學習并了解到書本中所了解不到的學習不了的知識與技能。培養(yǎng)自己的社會適應和生存能力。在琴行中實習則是與各種各樣的樂器打交道，而樂器則是我的弱項，故我需要強化此項技能。首先我就需要在最短的時間內(nèi)大致了解并掌握相應的關于樂器方面的知識，為之后工作的順利展開打下堅實的基礎。在做好準備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時時關注最新的店面動態(tài)，招待上門的顧客，認真傾了解他們的真實需求。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈，將商品進行對比與比較。而此時的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時解答顧客提出的問題，以及將商品做出比較，從自身角度說出產(chǎn)品的各色特征，并陳懇的向消費者提出自己作為店員的建議。察言觀色，掌握并了解消費者真正的實際需求，投其所好，微笑服務。 現(xiàn)在的樂器行很多，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題。樂器都一樣，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務，比如說樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優(yōu)良的印象，對本店產(chǎn)生依賴以及信賴感。對于回頭客，不論是尋求售后服務還是購買商品，都要像對待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)，切身為顧客著想，解決顧客關于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流，了解問題關鍵及時解決不可拖沓。作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單，但做起來就不是那沒輕松了。首先你一定要喜歡你自己現(xiàn)在的工作，喜愛自己銷售的東西，只有喜愛才能產(chǎn)生激情和動力，不斷促使人努力，前進。為了更高的目標而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個與人溝通的行業(yè)，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認為銷售人員應具備以下幾項基本技能：
1、快速敏捷的學習能力你需要在短時間內(nèi)了解你原本并不熟悉的行業(yè)，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能。而這些都是你日后進行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說服消費者購買，只有自己了解才能提出自己獨創(chuàng)性的見解與意見。
2、有能力處理不確定的情況有些時候會遇到顧客上門尋求售后服務的情況，有些客戶態(tài)度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時處理緊急情況，不能影響其他在店中消費的顧客，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關鍵，加強溝通，共同解決問題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)害人害己。
3、具備影響他人的能力銷售人員在銷售過程中起著重要的導購作用，你需要引導顧客的購買行為，了解顧客的真實需求，在適當?shù)臅r刻提出自己的見解與意 見，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信，良好的形象，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。
4、無監(jiān)督情況下從事工作在沒有上級監(jiān)督的情況下仍然積極工作，熱情服務顧客。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經(jīng)驗，擴展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監(jiān)督的工作是無效率的，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜愛這份工作，才能產(chǎn)生源動力，促使自己不斷向前。
5、卓越的溝通能力工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無交流不銷售，你需要在交流過程中了解對方，大致掌握對方的性格特質(zhì)，以及顧客的真實需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優(yōu)質(zhì)商品的形象。這一切必須親身體驗才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實踐只是一個過渡，日后的路還很長，仍需一步一個腳印，踏踏實實走下去。
暑期大學生實踐報告篇六
“求學問是，敢為人先”。秉承溫州大學的校訓，作為溫大莘莘學子的一員，作為溫州大學生命與環(huán)境科學學院生物科學（師范專業(yè)）的一員，我結合了自身專業(yè)與個人特長，選擇了“溫州大學社會實踐隊”作為這次暑期社會實踐的平臺，很榮幸，我也被這支優(yōu)秀的團隊招聘，成為了其中一員。下面，是我對這次為期15天的社會實踐的簡單介紹和個人感想。
從我踏上大門鎮(zhèn)這片熱土第一步，我就對這座孤島產(chǎn)生了莫名的喜愛。我將在這里嘗試三尺講臺，嘗試講課，踏出師范生實踐的第一步。我相信，我會有很大的提升。
第一個活動是招生，我們準備就緒以后就出發(fā)到了大門鎮(zhèn)的中心廣場，我們分工合作，勤勤懇懇，不敢懈怠。開始分發(fā)傳單的時候，報名的人并不多，我們都不免擔心。也許是廣場的熱鬧音樂吸引了村民，漸漸的，圍觀的人慢慢增多。當他們知道我們的活動后，都很積極的報名，有的還幫我們宣傳呢。善良淳樸的村民臉上那燦爛的笑容，藏不住那略微浮動的皺紋，卻表達了對這個活動的認可，對我們的信任，這讓我們興奮又安慰。而電視臺的到來更是讓我們興奮，看著隊長在攝像機前大方的介紹著我們的團隊，我們都發(fā)自內(nèi)心的驕傲。夕陽西下，報名處的工作接近尾聲，而試玩區(qū)的熱鬧卻不減絲毫。大人們圍在書法展示區(qū)看我們的隊員表演現(xiàn)場書法，不時傳來贊嘆聲與唏噓聲，手巧的姑娘在認真的學編手繩，好動的男孩兒在嘗試各種游戲，愛畫畫的孩子在靜靜的繪著葉脈。他們靈動的眼睛里傳遞著對這個世界的好奇，而他們靈巧的雙手在塑造對這個世界的`渴望。
開始幾天，我們專注于暑假作業(yè)輔導。低年級一個教室，高年級一個教室。我們8點開始上課，孩子們卻早早的就端坐在教室了，他們對我們充滿了好奇，我們也是。其中，有個別特殊的孩子。有個孩子右手骨折，他正好是我結對的孩子，所以我的任務不僅僅是教他寫，還要代筆，好在孩子很聰明，也很乖巧安靜，不調(diào)皮。下課的時候，孩子們還不舍得回家，我們就在操場上玩游戲。童真的美好，我們只能回憶，看著正值美好的他們，我不禁潸然淚下。后來我們開設了特色課程：動物學，植物學，中國傳統(tǒng)節(jié)日，繪畫課，葉脈制作課，手工藝課，趣味英語課，書法課等等。初始，由于不了解孩子們的學習情況，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板。慢慢的了解過后，課堂再也不是單調(diào)的講課，有講課有娛樂，有老師的講有學生的問，有師生的互動有同學的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來。他們也許并沒有學會多少知識，也沒有記住多少細節(jié)，不過，他們獲得了很多歡樂與記憶。這就值得了。
臨近尾聲的時候，我們舉辦了一次趣味運動會。孩子們不畏炎熱，欣然參與，我們當然也不能退縮啊。我負責的是，轉(zhuǎn)呼啦圈，很少有孩子能一分鐘持續(xù)轉(zhuǎn)，即使后來我降低難度到30秒，還是很少有人成功。不過，令我意外的是，孩子們的倔強勁兒。他們一次一次的失敗，一次一次的重來。好多孩子一轉(zhuǎn)呼啦圈全身都在動，就是腰不動。圍觀的群眾笑聲不斷，連他們自己都會笑，我們隊員也不禁莞爾。雖然有獎品，但都是小小的糖果或餅干，相信孩子們在意的，不是結果，而是在享受過程。孩子們的世界就是這樣，不管做什么，結果是什么，快樂總是最重要的。
做教育工作者，就應該從孩子們的需要出發(fā)，充分理解孩子們的天性，做到一切真的是為了孩子。這次的社會實踐讓我受益匪淺，學到了很多，也了解了很多，從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己扎實的專業(yè)知識是一個好的老師必備的東西。通過在假期的這段教學生活，讓我得到了很多感觸。讓我實踐了教師這個職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及職業(yè)技能。這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我受用一生！
暑期大學生實踐報告篇七
時光飛逝，白駒過隙間大一結束了，我們迎來了大學第一個暑假。這樣等開學之后我就能成長為師哥了，頓時感覺自己成熟了很多。大一結束之際，暑期社會實踐成為這一學年最后一項任務。為了給大一這一年打上一個完美的句號，我們下定決心要做好本次社會實踐。
盡管烈日炎炎，也阻擋不了我們做好暑期實踐活動的決心，在這惡劣的環(huán)境中恰能鍛煉我們的意志，參加社會實踐也能讓我們更加深入了解社會，為我們以后進入社會、馳騁人生打好堅實的基礎。既已下定決心，我們便做好了嚴密的規(guī)劃，將實踐各個環(huán)節(jié)進行周密討論之后便開始著手進行。
改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟取得了長足的發(fā)展，尤其在政府關注三農(nóng)政策出臺后，廣大農(nóng)村的生活面貌煥然一新。同時，大棚經(jīng)濟普遍得到魯中魯西廣大地區(qū)的高度重視，蔬菜、水果大棚逐漸推廣開來。毋庸置疑，大棚經(jīng)濟為改善廣大人民群眾生活水平做出了重大貢獻，為我國全面建設小康社會起到了不可估量的作用。
7月23日，我們來到了聊城冠縣冠城鎮(zhèn)七里韓村進行了為期三天的大棚科技調(diào)研活動，對蔬菜大棚的應用與管理以調(diào)查問卷的形式進行了深入調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)蔬菜大棚收入成為七里韓村人民最主要的生活來源，大棚經(jīng)濟成為這里的支柱經(jīng)濟。對大棚的科學管理與應用是保證經(jīng)濟穩(wěn)定收入的充分條件，大棚科技成為造福人民的敲門磚。
活動同時，我們深入大棚與當?shù)厝罕娨黄饎趧?，體驗了一把大棚工作的艱辛，盡管滿頭大汗，我們心里還是美滋滋的。因為親身體驗，勞動過后我們均頗有成就感，細細想來，農(nóng)村大棚的勞動也不是想象中那么辛苦。聽當?shù)厝苏f，大棚勞動唯一的艱辛之處就是工作量較大，需要每天重復同樣的工作，而且棚里的蔬菜很容易得病，需要經(jīng)常修剪打藥。
經(jīng)歷三天的暑期實踐活動，我們收獲了很多，體會了很多，學到了很多。想來人生就像管理蔬菜一樣，稍有懈怠就會就會犯下種種錯誤，并且需要時時總結自己、反省自己、改善自己。因此，活著就要做到不斷完善，才能不斷進步。此次活動收獲頗豐，因此不虛此行。
最后總結一句，此次實踐活動圓滿結束，我們小隊也圓滿完成任務。
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暑期大學生實踐報告篇八
這一次暑假，是我進入大學之后進行的第二次暑假實踐了。進入大三之后，我也逐漸認識到暑假里要多去實踐，多去了解社會，了解當今的一個局面。因此，我也帶著一份非常赤誠的心，開啟了自己的這一次實踐之旅。在這個過程里，我也收獲到了很多的歡喜，收獲到了很多的驚喜和欣慰。
這次暑假我是在一家小公司做文員工作，能夠進入這家公司實習還是托父母找了一些關系。我才認識到，原來在這個社會當中，很多時候關系鏈是一件非常重要的事情。它能夠幫助我們省去了很多的麻煩，讓我們在成就一件事情的時候更快，更方便。所以進入這家公司之后，我一直告訴自己不能浪費父母對我的關心，也不能浪費這一份實踐的機會。
一開始我在文員這份工作上進行的不是很順利。因為我缺少這樣的經(jīng)驗，很多時候還是需要別人去帶我，幫助我，我才能順利的完成。所以一開始的時候，我還是很窘迫的，還是很慌張的。在做事情的時候有時候也不是很順利，總是遇到了一些問題，有時候還會給同事帶來一些麻煩。
那個時候我就認識到，想要做好一件事情并非是那么簡單的，有時候我們需要去做更多的事情來打這個基礎。所以前期就注定是一個需要學習的階段，在平時的工作當中，去向那些老員工學習，不懂的事情要及時的問。做事情什么的要主動一些，把態(tài)度擺明了，別人才會更樂意去幫助我們。這是我在其中感受到非常深的一點，也是我今后會努力去做到的事情。
學習了兩周之后，我就能夠順利的上崗了，雖然在崗位上有時候處理事情還是有一些細節(jié)沒有注意到。但是我也能夠盡自己的能力去管理好這一切，管理好自己的狀態(tài)和生活。為將來的生活做出打算，為接下來的日子細心去計劃好一切。這是我在這次實踐當中感受最深的一點。
進入社會之后，很多時候我們就沒有自己的時間了，很多時候我們也是被迫做出選擇，想要真正的扎根于這個社會，還需要我們?nèi)ジ冻龊芏嗟膭趧?。在未來的時間里，需要更加理智的去面對這一切。不可沖動，也不能憑空想象，要腳踏實地，平平穩(wěn)穩(wěn)的去走好今后的日子。我會帶著一個更加成熟穩(wěn)重的心態(tài)出發(fā)，去走向更遠、更好的一個目的地。
暑期大學生實踐報告篇九
xx年7月13日—7月20日，我笑然小分隊在趙迎華老師的帶領下，來到了秦皇島市盧龍縣大劉莊中學，進行了為期一周的社會實踐活動。在本次活動中，因為有學生的積極配合，該校領導的支持，老師們的指導和幫助，取得了圓滿成功，我小分隊在實踐中獻愛心，送關懷，表現(xiàn)突出，活動內(nèi)容豐富多彩，實踐效果十分明顯。返校途中，隊員們紛紛表示，本次暑期社會實踐特別有意義，每個人都有不同的收獲。
本人作為實踐小分隊的隊長，現(xiàn)對本次暑期社會實踐活動總結如下：
一項活動的成功，需要受到很多因素的影響?！安淮驘o準備之仗”雖是老話，對我小分隊本次實踐而言卻十分受益?；顒又?，我們每個隊員都做了充分的準備，無論是法律知識的宣傳，醫(yī)療知識的講解，還是精品課程的展演，都傾注著我們的一份心血，無論是資料的搜集與篩選，還是課程的反復講演，我們做到精益求精。作為隊長的我，責任更是重大，對每一個環(huán)節(jié)都進行了嚴格的把關與更深刻的思考。由于準備的充分，有計劃，有分寸，有目的，有步驟，活動進行的緊湊而順利。
短短一周的實踐，卻飽含著我們的熱情與愛心，我們給學生的不僅僅是一摞書本，一堂課，一片歡樂，更重要的是我們的一份關注，我們傳達 文秘范文的知識與理念。從活動立項到結束，我明白了“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理，只有充分的準備，平時的積累與練習，才會不怯場，不出錯，才能得到學生的信任，才能給學生奉上一堂好課，傳遞更多的知識。
當初，我們只想通過自己的行動給農(nóng)村的孩子帶去我們的關懷與關懷，奉獻我們一份愛心，如果想要收獲的話，也只是經(jīng)驗和實踐的鍛煉，但活動結束后，才知道我們想要的不過是一片楓葉，而孩子們帶給我們的震撼與感動，才是最寶貴的財富，是整整的一片楓林。
那是一所建在農(nóng)村深處很偏僻的中學，條件及其簡陋，據(jù)那里的老師介紹，冬天還是靠生火爐取暖，在校住宿的老師也沒有暖氣，就連吃水還要到很遠的地方去打，老師的手都會凍了，而跑家的孩子的手也總是紅紅腫腫，可是沒有一個孩子會逃學。知道這些，我們對那些可愛的孩子充滿了同情與敬佩。
走進那簡陋的教室，看到破舊的桌椅，才知道學習條件的艱苦。投影儀和更先進的教學設備簡直就是奢侈，只有發(fā)白的黑板，只有零零落落的一些破桌椅。孩子們團團的坐在教室里，渴求的眼睛明亮而閃爍，對知識的熱愛震撼我們的心靈。生活總是讓強者更強，弱者更弱，那些偏遠農(nóng)村中的孩子是困境中的強者。
實踐期間，我們盡量把我們所學的精益求精，我們知道，一周的時間，我們不能帶去更多的知識，但我們要帶去一種理念，要帶去一些沖擊心靈的東西。
課，我們用心去上，從作文指導到閱讀訓練，從英語語法到數(shù)學運算，從美術訓練到音樂愛好，我們想把我們知道的都告訴孩子們。而且，我們要讓孩子們知道，這個世界很大，這個世界很精彩，他們有必要也必須通過自己的努力走出去，走到更美好的世界，再把更美好的東西帶回來，建設家鄉(xiāng)。
我們給孩子們帶去了一些輔導教材，從他們的甜美的笑容和渴望的眼神中我們讀出，我們帶來的不是這些廉價的物質(zhì)，而是一種精神，是知識的傳遞，是奮斗的熱情!
作為時代驕子的大學生，我深感身上的責任與重擔，知道校園里高掛的紅色條幅“到農(nóng)村去，到西部去，到祖國需要的地方去”不是一個空洞的口號，那是祖國的號召，社會的渴求，有人是那么的需要關懷與關注。我也深深的明白，只有過強的專業(yè)知識和過硬的本領才能服務社會。
暑期社會實踐是短暫的，與孩子們分別十分的不舍，我們想用自己微薄的力量去幫助他們，助他們實現(xiàn)理想，可是，我們幾人也不過是在校的大學生，還要繼續(xù)我們的學業(yè)。也許畢業(yè)那年，我們中將會有人成為一名真正的“關注農(nóng)村，關心青少年成長”的支教老師，帶領那些渴望知識，期望改變命運的農(nóng)村孩子實現(xiàn)理想。
暑期大學生實踐報告篇十
今年暑假，我和學校老師、同學一道，走到鄉(xiāng)村中去，參加“三下鄉(xiāng)”活動中來了，我將會在活動結束以后再回家。因為我知道，這樣的機會真的很難得，錯過了以后機會就不多了，我相信我會在不斷的努力后學到更多的知識，我相信我能夠做的更好，這是我一直以來不斷的努力的最真實的想法。
20xx年注定是不平凡的一年，對于國家來說，她已經(jīng)走過了70年的發(fā)展歷程而且還在以更加堅定，平穩(wěn)，大幅度的步伐向前開拓，發(fā)展。對于遼寧工程技術大學來說，這一年，必定是回顧輝煌，創(chuàng)立品牌，展望未來，大力度建設的年份。20xx年在國慶70周年，阜新，這個原本寧靜的山中小城變得熱鬧起來，到處都有遼寧工大師生忙碌的身影。對于我們大學生來說，我想，獻給祖國與母校最好的禮物就是用自己的知識去服務社會，建設社會主義，用自己的社會實踐去體會社會主義社會的發(fā)展與變化，明確如何進一步為社會主義服務。因為遼寧工大是與共和國共同誕生，共同成長的，所以今年我校為我們在校大學生訂立的社會實踐的主體為“我與祖國共奮進，青春擦亮太陽石”。
在此前提下，xx年7月12日7時整，我們外語系和資源與環(huán)境工程學院師生一行30余人整裝待發(fā)在雄鷹廣場上明確了我們兩個院系的實踐主題“我與祖國共奮進，服務建設新農(nóng)村”。上午10時左右，伴著歌聲，笑聲，我們一行人經(jīng)過大約兩個小時的車程來到了此次“三下鄉(xiāng)”社會實踐的目的地——阜新市清河門區(qū)烏龍壩鎮(zhèn)蒲草泡村。在這里，我們受到了熱烈歡迎，經(jīng)過簡單介紹后，我們的實踐隊伍圍繞著各自課題展開了調(diào)研活動。
阜新市清河門區(qū)烏龍壩鎮(zhèn)蒲草泡村南臨錦州，北接阜新縣。全村共約xx農(nóng)業(yè)人口，約4000畝耕地。兩條河流經(jīng)過分別為湯頭河，細河，均污染嚴重，造成村民飲水困難。人均年收入5000余元。
經(jīng)濟作物：玉米
特色項目：油桃大棚
民營企業(yè)：糧食合作社
新興工業(yè)：私人礦場
經(jīng)濟來源：大部分收入來源于農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，另有礦場經(jīng)費和國家直接補貼
在3天的實地調(diào)研中，我們小組一行3人對村中青壯年的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、收入等情況做了詳細的問卷調(diào)查。經(jīng)過走訪與匯總，我們發(fā)現(xiàn)在蒲草泡村就業(yè)、創(chuàng)業(yè)情況令人堪憂，主要問題有：
1.80%以上的村民生活水平低，生活困難，收入低
3.由于交通運輸不便，自家所種莊稼很少鄉(xiāng)村外運輸出售的情況，多為零售或私人糧庫收購，價格低，收益少，無國家收購糧食情況。當?shù)卮迕駥κ杖肷蠜]有特別要求。與外界聯(lián)系少，對市場不了解。
4.青壯年多在當?shù)厮饺说V場務工，生命安全得不到有力保障，職業(yè)病患病率高，人體衰老快。20%的青壯年在家務農(nóng)，依靠政府救濟與少量莊稼收入度日。
5.80%村民反映當?shù)責o定期農(nóng)業(yè)技術下鄉(xiāng)活動，果蔬種植無人指導，農(nóng)民盲目種植經(jīng)濟效益低，血本無歸。
以上五點為該村在就業(yè)創(chuàng)業(yè)上所存在問題，以下是解決措施：
1.針對本地人創(chuàng)業(yè)意識淡薄，惰性強等特點，應積極開展定期就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導講座，普及國家對青年人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策，調(diào)動青壯年的主動性，積極性。
2.地政府部門應加大力度改善交通運輸環(huán)境，雖然有客運村村通工程，但是要在貨運上做到村村通，村城通，將本地的農(nóng)產(chǎn)品輸送出去，達到脫貧致富。
3.各工礦企業(yè)應加強安全生產(chǎn)意識，當?shù)卣暌訌姲踩O(jiān)督，落實工人的醫(yī)保，社保，勞保問題。
4.當?shù)卣畱e極為該村創(chuàng)造就業(yè)崗位，促進就業(yè)。
5.建立定期農(nóng)業(yè)下鄉(xiāng)體制，用科技來服務農(nóng)業(yè)，指導農(nóng)產(chǎn)品種植，達到經(jīng)濟效益的豐收。
經(jīng)過3天調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，該村村民生活狀況令人擔憂，環(huán)境污染嚴重。
1.村民用水困難，水質(zhì)差含堿大，上游工礦企業(yè)將地下水抽干，造成已污染河水倒灌，造成飲用水污染。
2.由于地下水缺失嚴重，造成地面下陷，有多出沉陷區(qū)。
3.由于水污染，地方病——白血病患病率，死亡率高。
4.農(nóng)民缺少社會勞動保障，醫(yī)療保險不徹底。
5.當?shù)卣畬λ廴締栴}解決力度不夠甚至無作為，信訪力度不夠。
6.政府補貼下發(fā)不到位。
7.教育狀況差，師資少，專業(yè)素質(zhì)差，生源近50%外流，對教育有重視態(tài)度，但設施等條件限制大。義務教育政策貫徹不徹底，巧立名目收費現(xiàn)象嚴重。
針對以上問題，我們提出一下整改措施：
1.政府部門加大治理污染力度，增強問責制意識，誰污染，誰治理，積極建設飲用水引進設施，引進自來水，改善村民飲水難狀況。
2.采取措施治理沉陷區(qū)，保護人民生命安全，財產(chǎn)安全。
3.落實農(nóng)村人口的醫(yī)保，勞保。
4.改善信訪制度，真正為人民辦實事，辦好事。
5.引進教師資源，改善教學環(huán)境。
隨著時間的流逝。我們的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐結束了，在我回到家中之后，回想這次實踐，我真的是有很多的話要說，自己已經(jīng)努力了。不過社會存在的問題真的是有很多，需要我們?nèi)ソ鉀Q，而很多領導只重視經(jīng)濟的發(fā)展，而不是注重環(huán)境保護的重要性，這是最令人感到遺憾的地方，我堅信我在畢業(yè)之后會致力于環(huán)境保護的，我會做到這一點的!
暑期大學生實踐報告篇十一
2xx0年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學工程學院三下鄉(xiāng)隊伍來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。
周家村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積2xx畝，230戶人家，8xx口人，其中黨員19名。村固定資產(chǎn)120萬，村每年平均收入38xx元左右。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。
進村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟效益又能美化環(huán)境的柿子樹，與我想象中的農(nóng)村有著相當大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經(jīng)濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了"安居樂業(yè)"來作為周家村給我的第一印象。
聽村里的領導介紹，村里的主要收入來源于種植業(yè)，其中2xx畝果園收益可達每畝4xx0元左右，而辣椒更是達到了每畝1xxxx元。但當我們問到村中是否有自己的企業(yè)和項目時，村里領導向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術（尤其是少技術少人才）而夭折。
"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。
學校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環(huán)境并不能用一個"好"字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內(nèi)把所知道的所有知識都教給他們。
在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的"考大學，去大城市"的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。
"人才、教育"再一次在我的腦海中回蕩著。
一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農(nóng)村戶口！
聽到這件事的時候，我的內(nèi)心是沉重的。我國城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落后的環(huán)境，實現(xiàn)自己美好生活的夢想。但當這些村里的驕傲考出去成為大學生以后呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達地區(qū)之間，以至于我國的西部和東部之間及國內(nèi)和國外之間。
孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚斨校先烁嬖V我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設，老人說："村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！"。
以周家村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。
周家村之所以富裕，關鍵在于和韓國合作的2xx畝高效田，其實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國人回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術欺騙，其原因何在？人才不足?。≡囅肴绻謇镉羞@么一批農(nóng)業(yè)知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠比現(xiàn)在要富裕！
孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術的。但一些客觀現(xiàn)實又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經(jīng)意識到了教育的重要性。在周家村采訪的過程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內(nèi)的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代的發(fā)展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)！
下鄉(xiāng)過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題。"科技是第一生產(chǎn)力"！新時期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農(nóng)村的發(fā)展。
暑期大學生實踐報告篇十二
這個暑假過得非常充實，全因我參加了中堂鎮(zhèn)大學生暑期實踐活動，加入了藝術團，認識了一幫活潑開朗、愛玩愛鬧的小伙伴。他們多才多藝，同時熱情開朗，讓我們暑假涂上了繽紛的色彩。
在藝術團里，我參加了非洲舞這個節(jié)目的排練和演出，多少汗水，多少歡樂，讓我悄然成長。大概平時少跳舞，剛開始我的手腳比較笨拙，團長教我們動作，其他小伙伴們兩三下就上手了，我卻老是跟不上節(jié)拍。本來團長是很耐心地等我學會了再教大家下一個動作的，后來由于時間不夠，她就以大局為重，不顧我了。哎，還以為自己會和其他小伙伴同步學會這個舞，現(xiàn)在被人甩下來了，心里多少有點不是滋味。唯有自己多利用空閑時間練習咯，盡快把不會的動作補上。還好，小伙伴碧云熱心地教會我不熟練的動作，一直幫我叫拍子讓我跳。連貫性差是我比較大的問題，每個動作都會，但是做了a動作不能及時反應下一個動作是b。每次出現(xiàn)這樣的問題我都要自己重頭再來過，直至跟著拍子可以流暢地跳出來。所以，很感謝碧云的幫助，也被自己的努力感動了！
會跳了，不等于跳得好。非洲舞是一支特別的舞蹈，它熱情奔放，節(jié)奏感強，需要表演者放得開，動作有力。之前的態(tài)度多少有點嘻嘻哈哈，因為大家都是愛玩愛瘋的孩子。團長見我們沒有重視，便開始一個個地檢查動作，輪流跳給她看。在我跳的過程中，團長不斷地挑刺，甚至有點嚴厲地批評起來。很意外的是，我并沒有生氣，卻覺得團長很辛苦，強調(diào)了很多遍的東西我們卻沒有記在心上做好來。以前，被人說兩句我就會眼紅紅，現(xiàn)在反而更加客觀地正視問題，努力改進。因為團長批評我也是為我好，為整個團好啊。大熱天的誰愿意扯著嗓子罵人呢？！團長辛苦了，我不能白挨罵，得讓她看到批評我的價值。認真糾正不到位的動作，把每個動作的延續(xù)時間確定到多少拍……心里頭清清楚楚的感覺真好，這樣跳的時候更自信了！這個舞蹈有個好處，因為是快樂的非洲舞，當你放開懷抱地張牙舞爪起來，你的心情也會得到放松，感到活力無限。哈哈！
這個節(jié)目我沒有參加，因為沒學過美聲。但是從旁邊看藝術團的四個小伙伴們在團長和吖呱的指導下練習，得到了一點點啟示和體會。
在我這個門外漢看來，他們四個已經(jīng)唱得不錯了，可是吖呱還是從中挑出了不少的毛病，也可能真的存在。看著他們的認真勁兒，一遍遍地唱，又有點感動了。沒有報酬，要付出汗水，卻那么力求完美，這里面多少有著對音樂一份的熱忱。說起吖呱，一個真心熱愛音樂的音樂生，真好。那些和自己喜歡的事物打交道的人兒，都是上帝的寵兒呵。
美聲的魅力讓我覺得人類是挺幸福的生物。人的嗓音，能有那么一種發(fā)音方式讓它震撼地表現(xiàn)出來，那么美。吖呱說，一場高質(zhì)量的音樂會能讓你百聽不厭。大概那聲音已經(jīng)觸碰聽眾的心靈，引起共鳴，才會有令人意猶未盡的感覺吧。以后有空想發(fā)掘下自己的潛力呢，讓我也美聲一下！
吖呱跟那四個小伙伴們說，要唱得從容。我想，只有心是從容的，才可能唱得從容吧。心理狀態(tài)影響人的行為表現(xiàn)，所以，一個優(yōu)秀的歌唱家，應該不僅僅在專業(yè)技能方面做到卓爾不群，更要能保持一種淡定的態(tài)度。從心出發(fā)，從容的心，才能做出從容的事來。修煉好心靈吧，相信做事不會太差。
首先很感謝團長給我一個機會擔任知識競賽的主持，又是一個鍛煉的好機會。第一次當這么正式的主持人！穿上裹胸小禮服，哇咔咔發(fā)覺原來自己這么美麗喲！忍不住自拍臭美一下。因為之前沒有彩排過，也沒有正式的演練，所以過程中出現(xiàn)了小插曲。當時我竟然對著麥克風問觀眾：“怎么辦呢“，現(xiàn)在回想起來真想找個洞把自己給埋了。應急能力方面真是吃泥專家！顯然自己應付現(xiàn)場突發(fā)情況的能力欠缺。幸好搭檔是個有經(jīng)驗的孩子，他很自然地讓比賽順利進行下去。呼呼，有驚無險，得多多鍛煉！從自己身上找找問題，也是自己不夠主動，不熟悉比賽環(huán)節(jié)又沒有向負責人提出要排練一下，所以才鬧笑話了?？磥碜鍪乱鲃狱c，才可能把事情做好哇。
跟藝術團的親們在一起，我變得開朗、自信、自戀了。哈哈，好事來的，害羞什么嘛。認識了你們這幫朋友，是我這個暑假最大的收獲！下一年，有機會我會果斷回歸的！
暑期大學生實踐報告篇十三
白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學的第1個暑假，這也就意味著再等到新學期開始我們可就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨稱時間飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是1個剛剛畢業(yè)的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名大學生一年有余了（當然，如果按開學時間來算自然是不大到一年），弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有1種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另1種生活當中去了，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是1種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧！不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧！
坦白說，本打算在暑假里到工廠找一份臨時工作的，遺憾的是并沒有找到，附近的工廠里都沒有熟人，廠子里似乎也不缺人，遠的工廠里就更不可能找到活干了（也許是不夠遠，后來聽說許多同學都在外地打工，而沒有回家，由此不免感到有些慚愧）。倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過離家較遠加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來讓我給推辭掉了，因為那樣一來幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪媽媽。就這樣一連十多天都悶在家里，沒有找到任何工作。一天接到高中同學打來的電話，說是次日七8個同學小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學而同學又不在同1個城市，連見面都不太可能，更別說弄1個小小的聚會了，遂決定參加聚會。
事實證明，我的決定是非常正確的，聚會那天中午一起吃飯喝酒之際，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有2個同學大一一年利用空閑時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會上闖蕩的能力，此外還有1個同學就在這個暑假辦了1個補習班，收了五六10個即將上高中的學生，保守估計1個暑假下來凈賺幾千元。其間，“社會”一詞必然成為話題的重中之重，彼此交流闖蕩社會的經(jīng)驗、趣聞，以及個人對社會的認識，一頓飯的工夫，我覺得自己的思想已經(jīng)相當落后了，自己對社會的認識恐怕多半是紙上談兵吧！因此，我自是沉默而少言，有同學禁不住問我這個暑假沒出去打工？我如實訴說，不想同學竟幫我出主意，他們比較了解我的性格，有些內(nèi)向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說在社會上不會交際是不行的！最后，一同學說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經(jīng)理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好！不幾天同學打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另1個同學和我一塊。到那兒之后，工作并不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份。具體細節(jié)，在下文中會有詳細說明。
那是1個有點陰的早晨，給我介紹工作的那位同學和我一塊去了那家大型超市，到那后與另1個參加工作的同學會面，然后我和那同學一塊被引薦給給我們介紹工作的同學他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領到了1個會議室，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等。是時，會議室已經(jīng)有幾人學生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來了1個二十五六歲的男子，進門后他做了1個極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正是為我們培訓。他發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我仔細看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做‘家電下鄉(xiāng)，以舊換新’，什么意思呢？就是說，你們看著那張傳單，你看那個電視是不是標有2個價，1個是原價，另1個是以舊換新價。什么叫以舊換新呢？怎么個換發(fā)呢？傳單上說的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白，你們說是不是？！”在座的有人點頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道“認真聽啊！這可不跟你們上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴重后果，是吧？但是在這，一會沒聽明白給我走人。”我們都笑了。笑后想想，他說的很在理，等到真正參加工作時，如果態(tài)度不認真負責，那么結果很可能就是失去這份工作！那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說的任何1個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金，當然這現(xiàn)金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機、電磁爐的，只要是家電就行，當然手電筒是不行的?！蔽覀冇质且魂嚉g笑，漸漸佩服起他的幽默來，“這家電呢，不論它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換。當然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢？對！大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多？”我看了一下，的確是。
培訓臨近結束，那人說道“大家都明白了吧？不懂的抓緊問……一次機會，兩次機會，好，沒機會啦！”我們只是笑，聽他講的那么細，誰還會不懂呢？看見我們都懂了，他接著說“好?？磥泶蠹覄用靼琢耍乾F(xiàn)在我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留2個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張，再1個，不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭1個帳篷，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了?！敝螅o我們分了工作地點，我很幸運的留在總店。
其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著1個牌子，上寫著“咨詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”。看著感覺著這些，心里莫名的感到1種自豪。原以為是2個人同在一頂帳篷里工作，不想?yún)s是分開的，超市有2個入口，可謂前后門，所以1個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的。
我是一名商務英語專業(yè)的學生。在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負責的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
暑期大學生實踐報告篇十四
實踐單位：北京華誼葭信勞務服務有限公司
時間地點：南京市江寧區(qū)東山街道金箔路蘇寧電器女人街店
實踐目的：知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學習的樂趣。暑期打工為的不是工資，而是為了鍛煉自己。作為一名即將步入大三的學生，從未真正踏入社會是失敗的吧？為此，這個暑假，我選擇去做促銷員，在接觸形形色色的人群中看社會，了解社會，更要學會如何在社會中做好自己！
實踐內(nèi)容：此次我是作為惠普電腦的促銷員負責在南京市江寧區(qū)東山街道金箔路蘇寧電器女人街店作為暑期促銷惠普電腦。這是我第一次打工，做促銷員更是大姑娘上轎——頭一回。作為一名促銷員，不僅要有良好的溝通能力，更要熟悉惠普筆記本電腦，臺式機的賣點、優(yōu)勢。 當然，一名合格的電腦促銷員對于電腦的基本知識是要知道的。剛開始的幾天，我的任務就是觀察，學習?？磩e人是怎么賣電腦的，怎樣向顧客推銷一臺電腦，它的優(yōu)勢，賣點，推銷時說話的手段，怎樣要顧客信服，報價格等都是一門學問。
在hp系列筆記本的銷售中一般會遇到以下問題：
一、hp電腦分為兩個系列：一種是hp，惠普自己的品牌，目前市面上比較高端的電腦系列，一種是康柏，康柏是惠普在20xx年被惠普收購，當時作為收購條件之一：康柏電腦要保留自己的品牌標志。相對而言，康柏系列的電腦比較適合家用，性價比較高，但做工卻沒有hp系列的精細。所以很多顧客就會認為康柏就是假惠普，這對康柏電腦的銷售是很不利的。
二、眾所周知，hp筆記本在今年的3.15實踐中被點名批評，作為世界銷售第一的品牌，這對hp筆記本電腦的銷售造成了很大沖擊， 很多顧客會因為3.15中hp顯示屏出現(xiàn)閃屏和碎屏的報道對惠普電腦的品質(zhì)產(chǎn)生異議，實際上，3.15事件中惠普也是整個事件的受害者，部分型號筆記本出現(xiàn)閃屏、碎屏是因為惠普使用了nvidia的顯卡，那批顯卡有問題，而其他品牌的筆記本也有同樣的狀況發(fā)生，只是惠普的銷售面積比較大以至于受害顧客比較多，對此，惠普已經(jīng)表明態(tài)度，給顧客換機，所以，想顧客解釋清楚這些是很重要的。
一個月的實踐時間，我總結了一下，買電腦的顧客主要有以下幾類：
一、對電腦有足夠了解的??? 這樣的顧客買電腦一般都注重電腦的配置，性價比。現(xiàn)在主流的配置是2g內(nèi)存、320g或500g的硬盤、酷睿雙核四線程i3—330、i3—350、i5—450的處理器、ati和nvidia的512m的獨立顯卡。
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