每個人都應該學會總結，它是進步的關鍵；在寫總結時，我們應該保持客觀、簡明扼要的風格。以下是一些總結的寫作要領和常見錯誤，大家可以注意一下。
大學市場營銷自我鑒定篇一
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅僅只是買賣關系的發(fā)生。
學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很搞笑的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，透過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自我親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即透過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的用心性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的職責主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時透過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著能夠輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有好處，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的這天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)潛力的市場營銷新人。
我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們能夠從這么多課程中學到很多，不僅僅學到了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生。
大學市場營銷自我鑒定篇二
本人自進入本公司工作以來，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作相關經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務工作能力取得了極大進步。
通過短暫的實習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學會了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作?；具_到了假期社會實踐的目的。在實習報告的最后，我感謝八方環(huán)球提供給我的實習機會，八方環(huán)球的同事們所具備的優(yōu)秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中，我將認真學習專業(yè)科目，同時增強自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。
關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
市場營銷實習自我鑒定11
我是一名學習市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒團體錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至本日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，由于我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒盡和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷展蓋離開；可是第二天又早早的投進到了新的工作當中，由于我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒盡放棄!
就這樣，一個月，兩個月過往了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)題目，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終真?zhèn)€客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我先容一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的展貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了上風市場，贏得了主動!
碩果：由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為團體公司的一名正式銷售職員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——廣州科技職業(yè)技術學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛勞了!
感謝當初錄用我的團體人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!是你們給了我很大的幫助，我工作才得以那么順利。
大學市場營銷自我鑒定篇三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
自我評價自我意識的一種形式。是主體對自己思想、愿望、行為和個性特點的判斷和評價。下面是小編為大家?guī)淼拇髮W市場營銷專業(yè)自我鑒定范文，希望大家能夠喜歡!
三年的大學生活就這樣-的劃上了句號?；厥鬃哌^的三年時光，那是痛并著快樂的。記得剛進學校的時候我就給自己找準了努力的目標，三年里，盡管遇到不少困難、挫折，但我堅持不斷挑戰(zhàn)自我、充實自我，并且不斷修正自己的人生觀、價值觀、世界觀。因此讓自己有了很大的進步。
思想上，我通過學習馬列主義自覺運用在日常的學習生活中，在思想上和行動上與黨組織保持一致，并在大一時提交“入黨申請書”，積極主動向組織做匯報。在老師的推薦下，我很快參加了黨課學習，在順利結業(yè)后又光榮地成為一名入黨積極分子，讓我在思想行為等方面更加嚴格要求自己，作風優(yōu)良、待人誠懇、能較好的處理人際關系等行為使我不斷完善，今后，我將把與時具進、求真務實等精神作為我人生的奮斗目標。
在學習上，我也從不松懈。大一的時候我就以較好的成績通過了高等學校英語應用能力a級考試。由于所學的是市場營銷專業(yè)，我考慮到應加強自己的實踐能力，因此，在全面掌握理論知識的同時，利用課余時間我還積極參加社會實踐。在此過程中，我認識到在理論知識結合下的實踐經(jīng)歷更重要性，這讓我在今后的學習中找到了出發(fā)點和落腳點。
工作上，作為班級的宣傳委員，我能積極、主動地配合老師做好班級事務，生活上，我不但學會了如果合理的支配自己的生活費。也學會了靠自己的雙手去掙錢。大學期間的打工經(jīng)歷讓我懂得了父母的艱辛與錢的來之不易。自己打工之后我改掉了大手大腳花錢的壞習慣。我更加深刻體會勤儉節(jié)約這一傳統(tǒng)美德的含義。
即將工作的我會將三年里所學到的東西很好的應用到實際工作中。做一個更加出色的自己。為了適應社會的發(fā)展，我認真學習專業(yè)知識、積極參加社會實踐，從而，讓自己的學習能力和分析處理事情的能力得到了很大的提高。
本人在大學四年來，在思想上，用先進的理論武裝自己，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，在平常的學習生活中，本人遵紀守法，團結同學，關注時政，積極向黨組織靠攏。本人參加了我校第--期的黨課培訓并獲得結業(yè)證書，并于20--年-月-日成為了預備黨員。作為預備黨員，本人有堅定的政治方向，擁護黨的領導，堅持黨的基本路線。
在學習上，本人所學的是市場營銷專業(yè)，通過四年的學習，已經(jīng)熟練地掌握了電子商務、企業(yè)營銷策劃、商務談判、等理論知識，掌握了商業(yè)銀行實踐、erp實踐等操作平臺。
大學四年來，本人的各科學習成績優(yōu)良，在大一到大三的三個學年里，綜合測評成績一次“良好”，二次“優(yōu)秀”，獲得了兩次“國家勵志獎學金”，同時也獲得了“優(yōu)秀團員”、“自立自強先進個人”等榮譽稱號。在校期間，本人利用課余時間，一次性通過了大學英語四級和全國計算機一、二級，同時考取了“會計從業(yè)資格證書”和“初級經(jīng)濟師”資格證書。
在工作上，本人擔任班上三年的團支部書記，工作認真負責，積極主動地為同學、為班集體服務，為老師分擔一些力所能及的工作，成為老師與同學之間溝通的橋梁。同時，時刻關注同學們的思想狀態(tài)，鼓勵他們積極向黨組織靠攏。在任期間，班級總體成績良好，學風優(yōu)良，獲得“二級團支部”稱號，本人也因此獲得了“優(yōu)秀團干部”的榮譽稱號。
在社會實踐方面，本人在20--年寒假期間，參加學校組織的“六個一”帶薪實習活動，到重慶--電子有限公司實習工作。通過實踐提高了自身的團隊協(xié)助能力、適應能力、承受壓力能力、靈活應變能力等，實習期間，本人工作認真負責，獲得公司和顧客的好評，同時也獲得了一定社會實踐經(jīng)驗。
在校期間，在學校的指導、老師的教誨、同學的幫助下，本人通過不斷地學習理論知識和參與社會實踐，努力將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實、知識結構完善、適應能力、組織協(xié)調能力與溝通能力強、，具有團體精神的青年。
一、學習方面。
第一、專業(yè)知識：本人所學的是市場營銷(電子商務)專業(yè)，已較好地掌握電子商務平臺操作與---國際貿(mào)易平臺操作，在校期間已經(jīng)參加助理電子商務師與---國際貿(mào)易專員培訓，并通過取得助理電子商務師和---國際貿(mào)易專員證書。因此，我基本上已具備成為一位電子商務操作員的能力，相信自己能勝任相關工作。
第二、英語和計算機方面能力：通過了計算機水平一級和英語四級;在英語能力方面，我有較好的口頭表達能力，翻譯能力以及書面表達能力。在計算機能力方面，我能熟練操作word、e-cel、power-point等office辦公軟件，對dreamweaver8、photoshop等軟件有一定的了解。此外，我還懂得運用erp用友軟件，掌握了其工作原理。
第三、其他知識與能力：通過課程學習，例如《會計學》、《市場營銷》、《國際貿(mào)易理論與實務》、《外貿(mào)函電》、《應用文寫作》等，我也掌握了一定的會計知識、營銷知識、國際貿(mào)易等理論知識與實操能力以及較好的寫作能力。
最后、在校期間學習成績：我認真學習各門課程，成績優(yōu)良，大一到大二兩個學年里一共獲得一次學業(yè)優(yōu)勝獎三等獎兩次學業(yè)優(yōu)勝獎二等獎。除了課程學習，我還積極參加學院舉行的各類學術活動并取得一定的成績，例如：--年新生軍訓征文大賽獲得三等獎，--的“領悟科學發(fā)展、實現(xiàn)青春夢想”征文大賽獲得三等獎。由于，在德智體美勞方面得到較好的鍛煉，于大二學年獲得“三好學生”稱號。
二、社會實踐方面。
第一、學生干部實踐方面：大一期間，我擔任本班學習委員，工作認真負責，積極主動地為同學、為班集體服務，為老師分擔一些力所能及的工作，成為老師與同學之間溝通的橋梁。在任期間，班級總體成績良好，學風優(yōu)良，獲得“優(yōu)良學風班”稱號，本人也因此獲得了“優(yōu)秀學生干部”的榮譽稱號。大二期間，我擔任學院心理咨詢中心機構之一的心理藍天朋輩的宣傳部長一職，主要職責是面向全院宣傳心理咨詢中心和本機構的各項活動，如：學院新生心理講座、學院“---”大學心理知識普及活動、機構招新工作等，同時，還協(xié)助心理中心老師完成一些日常工作。
第二、其他社會實踐：在校期間，我積極參加青年自愿者活動，多次參與“愛心學堂”的義教工作。在暑假期間，參加了大學生三下鄉(xiāng)活動，通過實踐提高了自身的團隊協(xié)助能力、適應能力、承受壓力能力、靈活應變能力等。--年的-、-月份，我在--市--汽車美容中心實習，主要工作是收銀、接待。實習期間，工作認真負責，獲得公司和顧客的好評。此外，在平時的假期我還會從事一些促銷、家教兼職等。
三、思想方面。
大學期間，本人用先進的理論武裝自己，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。在日常的學習生活中，遵紀守法，尊敬師長，團結同學，關注時政，積極向黨組織靠攏，經(jīng)過在學院--期的黨課培訓并獲得了黨校結業(yè)證書，并于20--年-月--日光榮地成為中共預備黨員。在以后的學習生活中，我將用實際行動證明自己，爭取早日成為一名正式的中國共產(chǎn)黨員。
在大學期間，自己所學的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，從高考填報志愿的時候就選擇了市場營銷專業(yè)，很喜歡這個專業(yè)，也很慶幸自己所學的專業(yè)符合自己的興趣愛好，通過大學四年的努力學習，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市場營銷專業(yè)的理論知識方面有很大的提升，通過實習期間的社會實踐，通過理論加實踐的社會實戰(zhàn)，在公司里得到了經(jīng)理的認可，也證明了自己通過大學四年的學習具備了一定的社會實踐能力?；厥走@大學四年，我可以充滿自信的告訴自己：“我沒有虛度這大學四年，我有能力參加社會工作!”針對自己的成長經(jīng)歷和學習經(jīng)歷，做出以下幾點自我評定：
1、在思想上。我總是嚴格要求自己，用積極負責的態(tài)度對待自己的學習、工作和生活。思想上樂觀向上，健康積極，能助人為樂并積極參加青年志愿者活動。做為一名共青團員，做到了熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國，并努力為加入中國，成為一名優(yōu)秀而努力。努力擁護黨的方針政策，為實現(xiàn)共-產(chǎn)主義社會而奮斗。無論是在學校還是社會工作當中，總能尊敬師長，團結同學，與單位領導、同事和-諧相處，為自己的工作和學習創(chuàng)造良好的學習和工作環(huán)境，無論是在學校還是在社會實踐中，總會關注新聞，關注國家大事，關注有關農(nóng)業(yè)、政治、經(jīng)濟等形式，關心國家和社會的發(fā)展，也借此來提升自己。
2、在學習上?？偰芸炭鄬W習，及時認真的完成老師布置的作業(yè)，努力提高自己的主觀能動性，認真的專研本專業(yè)知識，并能學習專業(yè)以外的學科。經(jīng)常利用課余時間到圖書館翻閱各類書籍，努力的從多方位多角度進行學習提高自己。除了學習學校安排的課程外，還利用課外時間和假期時間到校外的培訓中心參加培訓，學習了關于物流等專業(yè)的知識，并考取了相關證書。
3、在工作方面。從初中開始就利用假期時間在校外兼職并一直堅持到大學畢業(yè)，通過參加社會實踐，與各行各業(yè)的人進行交流，使自己的能力在社會實踐中不斷得到提高。尤其在公司實習期間，讓我更深刻地認識到實踐的重要性和理論知識的欠缺之處，愈加地激發(fā)我認真學習理論知識，尤其是有關會計、財務、網(wǎng)絡設計等方面的理論知識。也暗暗下定決心，努力在工作之余加強理論知識學習并做到理論結合實際，進一步提高自己的社會實戰(zhàn)能力。
4、在生活上。生活中，自己很注重勤儉節(jié)約，注重積累積蓄和個人理財。并努力讓自己勤儉節(jié)約的習慣影響身邊的同學、朋友、親戚，讓大家都能做到勤儉節(jié)約、節(jié)能減排。在生活上，自己的興趣愛好也很豐富，熱愛體育運動，喜歡音樂，知識講座等等，生活上很充實。
即將告別大學生活，面對即將面臨的職場生涯，對這四年的象牙塔生活很依戀很不舍，同時，又對自己的未來很憧憬。自信的對自己說：“我是優(yōu)秀的，我能勝任社會工作，通過在工作和生活中的學習，我將更加優(yōu)秀?！备兄x培養(yǎng)我的學校和老師，感謝這么多年來給予我?guī)椭耐瑢W、朋友和親戚朋友!
光陰似箭，四年的大學生活過去了。自從進入大學就讀以來，一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會競爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生的重要性。
我是--大學經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)的學生，愿意將二十余年所積累的學識和鍛煉的能力貢獻給貴單位，并盡自己所能為貴公司的進步與發(fā)展貢獻自己的全部力量。
--大學是國家教育部直屬的一所學科門類齊全的全國重點綜合性大學。學校現(xiàn)有哲學、經(jīng)濟學、法學、文學、歷史學、理學、工科、醫(yī)學、管理學等九大學科門類;有本科專業(yè)130個,碩士學位授權點180個,博士學位授權點71個,博士后科研流動站15個;有國家重點學科16個,吉林省重點學可34個,國家教育科研教學人才培養(yǎng)基地1個,國家重點試驗室5個,教育部重點實驗室11個。
在校期間,我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學習專業(yè)知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎課程及兩學期的大學物理試驗和金工實習，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡營銷等，以完善我的專業(yè)知識結構。
“在工作中學會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因為樂觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標沖擊。
在即將走上社會崗位的時候,我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質為您效力。
大學市場營銷自我鑒定篇四
我是一名學習市場營銷專業(yè)的2020年的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒團體錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至本日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，由于我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒盡和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷展蓋離開；可是第二天又早早的投進到了新的工作當中，由于我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒盡放棄！
就這樣，一個月，兩個月過往了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)題目，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終真?zhèn)€客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ∈紫?，我先容一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加2020年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的展貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了上風市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領域里展貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是1帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪2帶3.28元/箱；雪花1帶2.28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3，我出5，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近2萬買店費！時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為團體公司的一名正式銷售職員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！獜V州xx職業(yè)技術學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛勞了！
感謝當初錄用我的團體人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！是你們給了我很大的幫助，我工作才得以那么順利。
大學市場營銷自我鑒定篇五
調查了解廣告行業(yè)的運作，獲悉廣告與市場營銷的關系，觀察市場中廣告的特點與弊病。
二、實習取得的經(jīng)驗及收獲。
美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的資料主要由三部分構成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調研、市場細分、目標市場選取、市場定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣(銷售促進)、人員推銷等戰(zhàn)術手段。
主要是做好以下兩點：
1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
(一)有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱。
目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選取一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，構成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。
如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告務必貼合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都務必貼合目標群體的文化和審美需求以及理解和理解潛力，廣告投放的媒體和時間也就應貼合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱。
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而就應是有機地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播資料以及傳播手段的選取和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選取和組合)，傳播什么(傳播信息的選取和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選取和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢主要是要做到兩點：
1、不能互相矛盾。廣告務必與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法到達促進銷售的目的。
(三)匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱。
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，務必制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應充分思考企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內，以特定的群體為目標，帶給特定的產(chǎn)品和服務，運用集中型廣告戰(zhàn)略，透過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內刮起了“韓風”。
第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五常”——廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，構成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，務必能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都務必圍繞著這個核心理念。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神!以當代精神造別克，來自上海通用汽車?！?/p>
這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“世界級品牌，世界級體驗”的價值。
二常：行為層面：
正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
三常：視覺層面。
怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念最好的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。
金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的資料用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。
電視廣告是這樣的：
廣告語：蘋果熟了，金正dvd。
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內心地理解了產(chǎn)品。
四常：個性層面：
在廣告訴求中，務必使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。
x年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報!”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金，不晚報!”、“世界，不晚報!”、“堅持，不晚報!”、“自信，不晚報!”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報!”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用這天賭明天。
五常：持續(xù)性層面。
從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理能夠區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎樣變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，此刻變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營銷計劃中十分重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就務必堅持用同一個聲音說話。
三、存在的不足及推薦。
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結論是：廣告人是天下最痛苦的人。
因為每一天都務必絞盡腦汁想問題，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還務必承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作務必受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實狀況的多重制約。
藝術創(chuàng)作，能夠是你個人內心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺?？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告務必能夠推銷商品，寫出文字來之后要被超多地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段。
地獄：
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與推薦買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。
煉獄：
在煉獄中，我們可能并沒有潛力或懶得去決定廣告的好壞，我們只期望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。
我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯福總統(tǒng)都有“不當總統(tǒng)，就當廣告人”的感嘆。
我覺得天堂也分為兩個等級。
在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達潛力，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強的決定力，具有很強的溝通技巧和組織潛力。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。
在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本!這時候，我們能夠翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物。
話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達潛力、創(chuàng)造潛力要更高一籌為妙。
我們務必觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人理解的表達方式的潛力。要應對的是千萬人的心態(tài)，要思考的是千萬人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都能夠從從容容。
面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天。
場部的實習生，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。比較第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。
鍛造領導力和創(chuàng)造力。
都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運作，一向以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷史上的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我十分感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機會，很是令人期盼。
寶潔文化和寶潔人。
寶潔文化一向以來似乎是一個神秘的所在，以前讀過很多關于這個文化的探討，但是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導潛力、誠實正直、承擔風險、用心創(chuàng)新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞!
而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic，我的buddyjerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案;我喜歡和jerry對項目進行反復的探討，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向;我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和潛力的激發(fā);我喜歡和其他intern還有newhire一齊分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游!
大學市場營銷自我鑒定篇六
經(jīng)過為期四天的市場營銷實習，我深感市場營銷真是一門博大精深的課程。它包括了市場調研，選取目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。雖然我們實習的時間較短，但收獲還是頗豐的。
第一天我們在老師的指導下選取并確定了調研主題——蘇州大學生旅游狀況調查，然后設計了調查問卷。這說起來簡單，過程確是相當艱難和坎坷的。在選取調研主題上我們就花費了很多腦細胞，一開始我們是想調查當代大學生網(wǎng)購的結構與行為分析，但當即就被老師駁回了。老師說那個主題太寬泛了，沒有明確的目標，調研出的結果沒有任何好處，而且我們根本不清楚自己的調研目的。之后經(jīng)過組員群眾商議討論，決定以蘇州大學生旅游狀況調查。我們是把自己定位為一家旅行社，透過調查大學生關于旅行的狀況，從而想辦法將自己推銷出去，以獲取最后的利潤。這個想法最后獲得了老師的認同，之后我們大家在一齊討論了問卷的題目，題目的選取也是很有講究的。問題不宜過多，最好是15至20個，而且最好采用封閉式為主，多項選取題后應標注清楚。問卷的每個問題都是經(jīng)過我們再三推敲才決定的，所以在這方面進行地比較順利。
第二天我們實施了調研，由于范圍是蘇州的大學生，我們決定兩兩分組去不同的學校進行調研。我和陳平負責蘇州工藝職業(yè)技術學院和蘇州大學文正學院，陳珍和蔡文妤負責蘇州市職業(yè)大學和蘇州工業(yè)職業(yè)技術學院，戴淑和丁丹丹負責蘇州經(jīng)貿(mào)學院和蘇州科技大學，由于我們人員有限，所以還有一些學校不能兼顧到，也就造成了我們調研的不完善，但基本還是很具代表性的。在調研時有人會把我們當成推銷的，不愿意幫我們填問卷，老實說被拒絕當然會比較失落，但也是能夠理解的，他們沒有義務幫忙我們。雖然被拒絕但我們還是會很有禮貌地對他們說聲謝謝。因為營銷者必須要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。有人拒絕，當然也會有人很樂意幫忙我們。在那些好心人的幫忙下，我們順利地完成了調研任務。
透過此次親自進行調研，我對于如何做一位好的營銷人員有了更深層次的理解:做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者在整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。還有一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
第三天我們將調研的數(shù)據(jù)進行了整理分析。整理數(shù)據(jù)是個相當繁瑣的事情，個性是那些多選題，更加大了我們整理的難度，可經(jīng)過不懈的努力，數(shù)據(jù)還是整理出來了。之后我們小組成員一齊對數(shù)據(jù)進行了分析，分析完后開始撰寫調研報告。關于調研報告我們都不太了解，經(jīng)過上網(wǎng)查看了不少例文后，大致有所認識了。了解差不多后，開始寫調研報告，有人根據(jù)數(shù)據(jù)繪制圖表，有人負責分析結論，還有人查找推薦。
最后一天，我們對此次調研進行了ppt的展示。我們小組的展示是分工合作的，每個人負責幾張的講解，這樣使得每個人都有發(fā)言的機會。整體來說我們的展示還是沒有什么問題的，只是其中有的小細節(jié)我們忽略了，例如:自助游和自由行，這兩種旅游方式本質上是沒有太大區(qū)別的，但我們把它嚴格區(qū)分了，盡管我們在問卷里有對其進行相應的解釋，可這樣的解釋未必是準確的。還有我們的問卷樣本數(shù)不夠充裕，導致我們沒有對無效問卷進行廢棄，結果某項數(shù)據(jù)是不準確的。
這次的實習時間雖然不長，但每組實習的項目都是不同的，我們從中學到了不同的營銷知識，真的很棒。在這次的實習中，每次完成任務我和組員都會用心參與，我們各抒己見，最后綜合我們團體成員的意見去完成任務。其實，每一次都是一個學習的過程，每一次都能夠透過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。這次的市場營銷實習課不僅僅僅學習的營銷方面的知識，也進一步培養(yǎng)了同學之間的溝通與交流潛力。而且老師上課的時候也很幽默，課堂一點也感覺不到沉悶。這次實習真是收獲良多啊。
營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。參與市場營銷實習是十分必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。透過這次市場營銷實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路，這次的實習，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷潛力。
大學市場營銷自我鑒定篇七
本人在大學四年來，在思想上，用先進的理論武裝自己，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。在平常的學習生活中，本人遵紀守法，團結同學，關注時政，積極向黨組織靠攏。本人參加了我校第43期的黨課培訓并獲得結業(yè)證書，并于20xx年12月2日成為了預備黨員。作為預備黨員，本人有堅定的政治方向，擁護黨的領導，堅持黨的基本路線。
本人所學的是市場營銷專業(yè)，通過四年的學習，已經(jīng)熟練地掌握了電子商務、企業(yè)營銷策劃、商務談判、等理論知識，掌握了商業(yè)銀行實踐、erp實踐等操作平臺。大學四年來，本人的各科學習成績優(yōu)良，在大一到大三的三個學年里，綜合測評成績一次“良好”，二次“優(yōu)秀”，獲得了兩次“國家勵志獎學金”，同時也獲得了“優(yōu)秀團員”、“自立自強先進個人”等榮譽稱號。在校期間，本人利用課余時間，一次性通過了大學英語四級和全國計算機一、二級，同時考取了“會計從業(yè)資格證書”和“初級經(jīng)濟師”資格證書。
本人擔任班上三年的團支部書記，工作認真負責，積極主動地為同學、為班集體服務，為老師分擔一些力所能及的工作，成為老師與同學之間溝通的橋梁。同時，時刻關注同學們的思想狀態(tài)，鼓勵他們積極向黨組織靠攏。在任期間，班級總體成績良好，學風優(yōu)良，獲得“二級團支部”稱號，本人也因此獲得了“優(yōu)秀團干部”的榮譽稱號。
本人在20xx年寒假期間，參加學校組織的“六個一”帶薪實習活動，到重慶xx電子有限公司實習工作。通過實踐提高了自身的團隊協(xié)助能力、適應能力、承受壓力能力、靈活應變能力等，實習期間，本人工作認真負責，獲得公司和顧客的好評，同時也獲得了一定社會實踐經(jīng)驗。
大學市場營銷自我鑒定篇八
社會在發(fā)展，競爭不斷在加大，而各行各業(yè)對人才的需求更是更加專業(yè)化，特別是營銷專業(yè)的人才一直的重點培養(yǎng)對象，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人，市場營銷畢業(yè)自我鑒定。
四年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的市場兼職實踐經(jīng)歷，使我對營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。
素質：吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。
我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拼搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學有所用。相信在生活工作的歷練和自我的奮斗下，我定會把市場營銷更好地發(fā)揮和運用。
四年的大學學習和一年有余的市場營銷崗位（包括網(wǎng)上營銷）見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行各類客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今后的工作生活中，我會緊密配合客戶銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的市場營銷能手，因為其實生活中處處充滿著營銷的理念，在各項工作中讓同事和領導接受自己，接受自己的工作，接受自己的.觀點和理念也是一種推銷自己，也是營銷的實際和深化的運用。
轉眼間三年的函授學習生涯即將結束，在這期間，通過對市場營銷課程的學習，讓我對自己的自身素質有了更深的提高。因為自己從事銷售行業(yè)，所以學到的好多專業(yè)上的知識能夠在工作當中得到很好的實施，同時能夠使工作變得更加系統(tǒng)化和專業(yè)化，使工作效率得到較好的發(fā)揮。
其實人生之路就是求學之路，在不斷的學習中獲取更多的知識來充實自己，使自己在社會實踐的過程當中能夠靈活運用學到的知識來更科學的去工作及生活，這樣才能在工作和生活當中發(fā)揮出自己的潛在力量，創(chuàng)造出更大的財富。所以，感謝校方對我在這期間的盡心培養(yǎng)，使我能夠在工作之余來對自身素質有更高的深造。雖然即將畢業(yè)，但是我會在今后的人生旅途中用虛心求學的態(tài)度及樂觀向上的心態(tài)，本著一顆感恩的心去面對今后的工作及生活。同時我也相信不管今后的路多么艱難坎坷，只要自己本著自信自強，虛心求進的態(tài)度，再大的困難也抵擋不住我前進的步伐。
對自己而言，我個人認為我是一個能夠吃苦耐勞，虛心求進的人，有著自己的人生觀和價值觀。在四年間從事銷售工作的實踐當中，自己不斷的學習銷售技巧，本著對自己負責對公司負責的態(tài)度，不斷提高自身素質，學習企業(yè)先進的營銷理念及企業(yè)文化，同時把學到的知識理論與實踐相結合。
我個人堅信，知識就等于財富，知識的積累就等于財富的積累，在社會實踐當中只要自己留心學習，自己的財富會越來越多。同時我也相信自己今后的路會越走越好！
大學市場營銷自我鑒定篇九
高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場營銷新人。
三年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷，使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。
素質：吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。
三年的大學學習和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產(chǎn)客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。
我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。
大學市場營銷自我鑒定篇十
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20____年的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒團體錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至本日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，由于我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒盡和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷展蓋離開；可是第二天又早早的投進到了新的工作當中，由于我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒盡放棄！
就這樣，一個月，兩個月過往了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)題目，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終真?zhèn)€客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我先容一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的展貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了上風市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領域里展貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是1帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪2帶3，28元/箱；雪花1帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3，我出5，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近2萬買店費！時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為團體公司的一名正式銷售職員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！獜V州科技職業(yè)技術學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛勞了！
感謝當初錄用我的團體人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！是你們給了我很大的幫助，我工作才得以那么順利。
大學市場營銷自我鑒定篇十一
自畢業(yè)以后開始到xx公司擔負市場營銷工作以來，在公司領導的悉心教導下，通過本身的不斷努力，各方面都獲得了一定的成績，以下是我工作的自我鑒定。
在工作上，對工作熱忱，責任心強、適應能力強、態(tài)度熱情、做事仔細，良好的調和與溝通能力，善于交際，具有一定的領導能力；在性情上，老實取信、虔誠、和善、謙虛、樂觀；在業(yè)務上，具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判定能力，善于財務分析，精通財務稅務制度，可獨立完成各項財務工作。熟習使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機解決財務的實際題目。把握企業(yè)管理的定性，熟習我國企業(yè)管理的有關方針、政策和法規(guī)和國際企業(yè)管理的慣例與規(guī)則；了解本學科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)；把握文獻檢索、資料查詢的'基本方法。
在生活上，我老實取信，熱情待人，英勇挑戰(zhàn)自我。時間觀念，有著良好的生活習慣和正直作風，由于我平易待人友好，所以和人相處和諧。
經(jīng)過自己的努力，使得我自己的知識水平思想境地，工作能力等方面的邁上可一個新的臺階，我將繼續(xù)以飽滿的熱忱，堅定的自信，高度的責任感投進到工作中，往迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
認真做人，踏實工作是我個人的準則。勇于拚搏，吃苦刻苦，不怕困難是我最大的特點。在實際工作中，更重要的是牢固建立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。只有不斷開辟進取，才能在不斷變化發(fā)展的社會洪流中“長風破浪會有時，直掛云帆擠滄海。”
大學市場營銷自我鑒定篇十二
我是xxxx大學旅游學院旅游市場營銷專業(yè)的學畢業(yè)生，大學三年里我以優(yōu)秀的成績修完自己的'所有主修課程，包括：導游業(yè)務、導游基礎知識、中外民族民俗、旅游學概論、旅游法規(guī)、旅行社經(jīng)營管理實務、旅游市場營銷等，下面就是我大學的自我鑒定。
大學市場營銷自我鑒定篇十三
轉眼間三年的函授學習生涯即將結束，在這期間，通過對市場營銷課程的學習，讓我對自己的自身素質有了更深的提高。因為自己從事銷售行業(yè)，所以學到的好多專業(yè)上的知識能夠在工作當中得到很好的實施，同時能夠使工作變得更加系統(tǒng)化和專業(yè)化，使工作效率得到較好的發(fā)揮。
其實人生之路就是求學之路，在不斷的學習中獲取更多的知識來充實自己，使自己在社會實踐的過程當中能夠靈活運用學到的知識來更科學的去工作及生活，這樣才能在工作和生活當中發(fā)揮出自己的潛在力量，創(chuàng)造出更大的財富。所以，感謝校方對我在這期間的盡心培養(yǎng)，使我能夠在工作之余來對自身素質有更高的深造。雖然即將畢業(yè)，但是我會在今后的人生旅途中用虛心求學的態(tài)度及樂觀向上的心態(tài)，本著一顆感恩的心去面對今后的工作及生活。同時我也相信不管今后的路多么艱難坎坷，只要自己本著自信自強，虛心求進的態(tài)度，再大的困難也抵擋不住我前進的步伐。
對自己而言，我個人認為我是一個能夠吃苦耐勞，虛心求進的人，有著自己的人生觀和價值觀。在四年間從事銷售工作的實踐當中，自己不斷的學習銷售技巧，本著對自己負吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。
領導安排的工作必須要按時高質量的完成，要有一種高度的職責感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。
工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習慣。爭取每一天都有進步！
要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題必須找機會請教別人。
透過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。
大學市場營銷自我鑒定篇十四
我是一名學習市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，很有幸被xx公司錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格上崗后，我從基層的銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強。在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，努力思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，很多次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開，但我沒有放棄，由于我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄！
就這樣，三個月過去了，我堅持了下來，如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
時至今日，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果，由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為團體公司的一名正式銷售職員，很感謝公司給了我機會，給了我一個展現(xiàn)自己能力的舞臺。
感謝我的母校一直以來對我的培養(yǎng)，市場營銷系的老師傳授給我的營銷知識，對我實際的工作有很的助，只有真正的進入了社會，才能懂得當初老師對我們的諄諄教誨是多么的重要，忠言逆耳利于行，以后的我一定會認真聽取周邊人的意見。
初入職場，難免經(jīng)驗不足，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
大學市場營銷自我鑒定篇十五
在學最后一年，我走出了學校去參加實習工作，因為在學校中很多的課程也已經(jīng)學得參不多，作為市場營銷專業(yè)我明白一點。必須要去社會的河里淘洗一遍，把自身的不足檢測出來及時更改。
進入到工作，不求做的好但求一點，有功無過，因為畢竟學習的任務和壓力也很多，剛進入到營銷部，不但是對自己的挑戰(zhàn)，也在考驗自己在學習中的成果，走入崗位需要做的是鍛煉和磨礪，把知識運用成為自己的一把劍，鋒利如刀，才能夠斬盡路途的所以阻礙，所以我盡可能的`把工作與所學對照運用起來，不浪費實習機會，盡可能的快速成長。
很多時候第一站不是最后一站，但卻是我們成長和發(fā)展重要的一站，必須要保證自己在成長的過程中不斷的發(fā)展和提高，不斷的成長和壯才行。不要指望著其他人的扶，在崗位上一切都需要自己扛起來，雖然有師傅帶領我們，但是我卻喜歡多思考一些，多努力一些，不去考慮自己做的有多差勁，但是一定要多實現(xiàn)自己的價值，把能量做到最，畢竟成長需要的就是堅韌的向前。
在學校我是一個自信的人，走入崗位上，我一樣自信，雖然遇到的苦難和打擊不少，但是我依然還在前進，依然還在努力因為我想象，這樣一直走下去就一定可以走出一番不同的結局?；蛟S我現(xiàn)在做的不好，或許我現(xiàn)在還有很多的不足。但是我明白差距是可以補上來了，在的困難也能夠翻越，更何況在學校里面我們就是學這個專業(yè)的。
崗位上很多知識的運用比我們在學校里面要靈活很多，畢竟這樣的工作方式不只是能夠讓我們有更的發(fā)展和壓力更是能夠使得我們不斷前進不斷進步朝前走，每次被打擊到了，我就鼓勵自己，加油，每次心中難過我就告訴自己不要放棄，不要氣餒，堅持就會贏得最后的勝利。就這樣我走過了實習的一個個階段，轉眼中實習已經(jīng)結束。
工作雖然結束，但是我卻真真正正的成長了，能夠有自己的見解和工作方式，不需要在靠著其他人攙扶行走，在社會上我已經(jīng)可以自己立完成自己的任務，或許自己做的不夠好，但是卻一定是做的最多的那個，汗水書寫的成功。是不會欺騙自己的。
努力摘取的果實也是真正適合我的。一切的努力都沒有白費，一切的堅持也沒有任何遺憾努力了也收獲了，堅持住了那就不擔心了，因為我走過來了，我發(fā)現(xiàn)了工作和學校接觸中的差距，是時間的差距，因為發(fā)展太快，很多所學的知識有落后的趨勢，需要走入到崗位上去學習全新的知識。
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