計劃是一種對未來行動進行安排和組織的活動，它幫助我們實現(xiàn)個人、學(xué)習(xí)和工作上的目標。我的計劃還沒有確定下來，需要好好考慮一下。計劃對于我們的生活非常重要，它可以幫助我們有條不紊地進行各項活動。制定一個明確的計劃可以讓我們更加高效地分配時間和資源。計劃不僅可以幫助我們提前做好準備，還可以讓我們更好地掌握自己的生活節(jié)奏。每個人都應(yīng)該有一個清晰的計劃，它可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。我們應(yīng)該認真考慮并制定一份有針對性的計劃。在計劃中，我們可以留出適當?shù)挠嗟兀詰?yīng)對突發(fā)情況和變化。制定計劃并不是一件容易的事，但只要掌握好方法和技巧，就能做到游刃有余。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇一
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、加強政治理論學(xué)習(xí)，嚴格遵守教師職業(yè)道德，熱愛本職，踏實工作。
2、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。從實踐中學(xué)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進方法和思想。從書上學(xué)，學(xué)習(xí)自己專業(yè)知識，學(xué)習(xí)教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園理論，每學(xué)期讀好兩本以上與教育相關(guān)的專著，并撰寫兩篇以上讀后感。(每篇不少于1000字)。
3、積極撰寫教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園論文，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表。
4、繼續(xù)做好《家庭參與學(xué)校家庭教育指導(dǎo)新模式的探索研究》市級課題的研究工作，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作，完善“家庭結(jié)對制”特色工作。
5、按時參加各級各類培訓(xùn)，做好筆記，定期總結(jié)。
二、創(chuàng)新教學(xué)，努力做到有突破，形成特色。
1、積極參加上海市美術(shù)教學(xué)評比嘉定區(qū)選拔活動。
2、上好一節(jié)公開課，做好一次教學(xué)講座。
4、在美術(shù)學(xué)科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔(dān)美術(shù)民族項目拓展課程的教學(xué)。
5、創(chuàng)新教學(xué)，形成個人風(fēng)格，積極引導(dǎo)學(xué)生主動參與研究性學(xué)習(xí)實踐活動。
三、做好帶頭工作。
1、參與學(xué)校改革，積極獻計獻策，每學(xué)期至少提供給學(xué)校2——3條有價值的建議。
2、做好對帶教老師的指導(dǎo)工作，每月聽課不少于2節(jié)，指導(dǎo)其進行公開課的展示。
3、積極參加學(xué)校組織的骨干教師沙龍，包括網(wǎng)上論壇交流。同時做好對班主任博客制的管理工作。
4、運用個人所長為學(xué)校、同事做好服務(wù)工作。
我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇二
指導(dǎo)思想：
以全面推進素質(zhì)教育為目標，以實施課程改革為契機，立足校本，狠抓實效，大力促進教師專業(yè)化發(fā)展。貫徹教學(xué)教研工作計劃，課堂教學(xué)以精講、互動、高效為指導(dǎo)，教研工作以校本為中心，努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)，開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時俱進、真抓實干，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標，響應(yīng)全面創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校的號召，認真學(xué)習(xí)《新課程標準》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進名師工程，全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。
工作要點：
一、認真學(xué)習(xí)，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。
1、深化語文課堂教學(xué)改革，大膽實踐探索。以課程改革為契機，堅持“精講、互動、高效”的原則，繼續(xù)落實課堂教學(xué)評價機制，實現(xiàn)三個“轉(zhuǎn)變”：由重視教學(xué)效果向重視教學(xué)過程轉(zhuǎn)變;由重視知識傳授向重視方法設(shè)計轉(zhuǎn)變;由封閉性課堂價值取向向開放性價值取向轉(zhuǎn)變。要確立以活動促發(fā)展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學(xué)展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，將充分的自主學(xué)習(xí)、有效的合作學(xué)習(xí)、適度的探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。上課既要有課前的預(yù)設(shè)，又要開放地納入彈性靈活的成分。對于師生互動中出現(xiàn)的創(chuàng)造火花，教師應(yīng)敏銳地抓住它，并予以引燃，使不同的體驗發(fā)散共享，從而超越預(yù)設(shè)的目標。
2、繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》、《語文課程標準》等教育文件，轉(zhuǎn)變觀念。要潛心研究了解語文課程改革背景、指導(dǎo)思想、改革目標，熟悉課程標準的目標、內(nèi)容和要求。繼續(xù)注意轉(zhuǎn)變以下教育觀念：課程觀，從“文本”走向“體驗”;教學(xué)觀，從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學(xué)相長”;人才觀，從培養(yǎng)“筆桿子”走向育人“打底子”;科學(xué)觀，從“封閉”走向“開放”;目標觀，從單一目標走向多個目標。要繼續(xù)努力將教改基本理念轉(zhuǎn)化為語文教學(xué)過程的具體行為，整合優(yōu)化教學(xué)過程。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇三
20_—20_學(xué)年第一學(xué)期，我負責(zé)小學(xué)五、六年級的英語和實踐課教學(xué)工作。在工作中我力求實效，對學(xué)生認真負責(zé)。按時備課、批改，帶好每一個學(xué)生。在教學(xué)中我嚴格遵從教學(xué)的五個環(huán)節(jié)，課前認真?zhèn)湔n，做到既備教材，又備學(xué)生，因材施教，努力實施課堂改革，積極探索小學(xué)英語快樂課堂，小學(xué)階段英語教學(xué)的目的是：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，使他們樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，同時培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在英語課堂教學(xué)中，怎樣創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍、激發(fā)學(xué)生的興趣是搞好小學(xué)英語教學(xué)的重要一環(huán)。
一、思想方面。
為學(xué)生成為一個有道德有紀律的社會主義接班人奠定基礎(chǔ)。
本學(xué)期，我承擔(dān)了學(xué)校的英語，對于本學(xué)期的教育教學(xué)工作，我主要從以下幾個方面進行總結(jié)。
(1)、教學(xué)工作。課堂教學(xué)是學(xué)生接受新知識，教師傳授新知識的一個是主要渠道。在近五年的課堂教學(xué)中，我始終如一地貫徹了英語新課程標準的理念和教育局、教研室對于小學(xué)英語教學(xué)的要求，結(jié)合高效課堂教學(xué)理念，采用任務(wù)型教學(xué)的方式組織教學(xué)，以提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣為主線，以提高學(xué)生的綜合語言運用能力為主要目標，通過設(shè)計各種有趣的，貼近學(xué)生生活實際的活動來實現(xiàn)新知識的傳授，同時，突出學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)地位，改變教師的角色，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作探究。實踐證明，這種以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和綜合語言運用能力為經(jīng)線，以任務(wù)型教學(xué)和貼近生活實際的一系列活動為緯線編織的課堂教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，創(chuàng)建了一個快樂高效的英語教學(xué)課堂。
(2)、學(xué)困生輔導(dǎo)工作。
在我所教的學(xué)生當中，有一部分學(xué)生是由于家庭原因、身體原因、智力原因、學(xué)習(xí)態(tài)度原因等諸方面的因素導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績不理想。于是，我在工作中，除了正常的教學(xué)之外，針對差生們出現(xiàn)的成績差的原因?qū)λ麄冞M行了多種類型的輔導(dǎo)，如，手拉手互助學(xué)習(xí)，小組內(nèi)競賽，小組間競賽以增強差生的自信心，個別輔導(dǎo)，重點督促，與家長溝通等。經(jīng)過一段時間的輔導(dǎo)，他們都有不同程度的進步，學(xué)習(xí)的興趣和自信心也大大提高。
(3)、教學(xué)個人專業(yè)發(fā)展。
在搞好學(xué)生教育教學(xué)工作的同時，我不忘積極充實自己。積極學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進的教育教學(xué)理念，隨時更新自己的教育教學(xué)方法和知識結(jié)構(gòu)，及時了解英語教學(xué)的發(fā)展動態(tài)，學(xué)習(xí)本校前輩及校外優(yōu)秀教師的先進教學(xué)方法，不斷提高自己的文化修養(yǎng)和教育教學(xué)水平，為自己的教學(xué)研究和教學(xué)創(chuàng)新儲備力量。
與此同時，我還不斷進行教學(xué)研究，積極參加同教研組和各級教育行政部門組織的教研活動，積極撰寫論文和案例，積極參加課題研究，爭取最大限度地與他人交流的機會，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，敢于創(chuàng)新，構(gòu)建符合自身特色和本校學(xué)生的新的教育方式。
三、出勤方面。
本學(xué)期中我努力做到出滿勤、干滿點，不早退，不曠工。有事請假，到校后及時給學(xué)生補課，從沒因個人私事而耽誤學(xué)生一節(jié)課。積極參加縣、學(xué)校等各級組織的教研會議，不缺勤，不遲到，不早退。
本學(xué)期，在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持下，我在教學(xué)和教學(xué)研究方面取得了一些成績。所教班級的成績優(yōu)異，學(xué)生英語學(xué)習(xí)和信息技術(shù)的興趣不斷提高，學(xué)生的綜合語言運用能力得到了大幅度提高，學(xué)生的學(xué)習(xí)方法得到了改進，提高了學(xué)習(xí)的效率。部分差生端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，明確了學(xué)習(xí)目的。在教育科研方面，由于我積極參加理論學(xué)習(xí)和各種科研會議及培訓(xùn)，我的教育教學(xué)水平和個人修養(yǎng)、素質(zhì)都得到了提高。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇四
目標和計劃并非是線性的，也就是說并非是一個目標的實現(xiàn)后接著去實現(xiàn)另一個目標，目標和規(guī)劃形成一個相互聯(lián)系著的網(wǎng)絡(luò)。有關(guān)工作目標以及計劃，歡迎大家一起來借鑒一下！
一個人沒有目標，就好比，他只顧在街頭低頭拉車，而不抬頭看路，最終忘了自己目的地。
目標產(chǎn)生積極的心態(tài)；目標是你看清使命，產(chǎn)生動力；目標是你吧重點從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果；成功的尺度不是做了多少工作，而是獲得多少成果；目標有助于你分清輕重緩急，把握重點；目標能提高激情，有助于評估進展。目標使人自我完善，永不停步。
設(shè)定目標的原則。
1、目標必須是具體的（specific）。
工作目標要具體，不能籠統(tǒng)。要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標準，不能模棱兩可。
示例：目標—“增強客戶滿意度”。這種對目標的描述就很不正確，因為增強客戶滿意度有許多具體做法，如：減少客戶投訴，過去客戶投訴率是多少，現(xiàn)在把它降低到多少?；蛘咛嵘?wù)的速度，使用規(guī)范禮貌的用語，采用規(guī)范的服務(wù)流程，也是增強客戶滿意度的一個方面。
2、目標必須是可以衡量的（measurable）。
工作目標是數(shù)量化或者行為化的，是明確的，而不是模糊的：比如銷售的業(yè)績，前臺接待的人數(shù)和電話數(shù)量。對于目標的可衡量應(yīng)該首先從數(shù)量、質(zhì)量、成本、時間、上級或客戶滿意程度五個方面來進行。
3、目標必須是可以達到的（attainable）。
設(shè)定的目標，在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設(shè)立過高或過低的目標。
如果上司利用一些行政手段，利用權(quán)力性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標強壓給下屬，下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒：我可以接受，但是否完成這個目標，有沒有最終的把握，這個可不好說。一旦有一天這個目標真完成不了的時候，下屬有一百個理由可以推卸責(zé)任：你看我早就說了，這個目標肯定完成不了，但你堅持要壓給我。
“控制式“的領(lǐng)導(dǎo)喜歡自己定目標，然后交給下屬去完成，他們不在乎下屬的意見和反映，這種做法越來越?jīng)]有市場。今天的員工的知識層次、學(xué)歷、自己的本身素質(zhì)，以及他們主張的個性張揚的程度都遠超出從前。因此，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該更多的吸納下屬來參與目標制定的過程，即便是團隊整體的目標。
示例：你讓一個沒有什么英語程度的初中畢業(yè)生，在一年內(nèi)達到英語四級水平，這個就不太現(xiàn)實了，這樣的目標是沒有意義的；但是你讓他在一年內(nèi)把新概念一冊拿下，就有達成的可能性，他努力地跳起來夠到的果子，才是意義所在。
4、目標必須和其他目標具有相關(guān)性（relevant）：
目標的相關(guān)性是指實現(xiàn)此目標與其他目標的關(guān)聯(lián)情況。如果實現(xiàn)了這個目標，但對其他目標完全不相關(guān)，或者相關(guān)度很低，那這個目標即使被達到了，意義也不是很大。
因為畢竟工作目標的設(shè)定，是要和崗位職責(zé)相關(guān)聯(lián)的，不能跑題。比如一個前臺，你讓她學(xué)點英語以便接電話的時候用得上，這時候提升英語水平和前臺接電話的服務(wù)質(zhì)量相關(guān)，即學(xué)習(xí)英語這一目標與提高前臺工作水準這一目標直接相關(guān)。若你讓她學(xué)習(xí)6-sigma（品管），就比較跑題了，因為前臺學(xué)習(xí)6-sigma（品管）這一目標與提高前臺工作水準這一目標相關(guān)度很低。
5、目標必須具有明確的截止日期（time-based）
設(shè)定的目標完成，必須有特定的時間期限。
例如，我將在，，，，年，月，日前完成某事。，月，日就是一個確定的時間限制。沒有時間限制的目標沒有辦法考核，或帶來考核的不公。上下級之間對目標輕重緩急的.認識程度不同，上司著急，但下面不知道。到頭來上司可以暴跳如雷，而下屬覺得委屈。這種沒有明確的時間限定的方式也會帶來考核的不公正，傷害工作關(guān)系，傷害下屬的工作熱情。
總結(jié)：
團隊的工作目標還是員工的績效目標都必須符合上述原則，五個原則缺一不可。制定的過程也是自身能力不斷增長的過程，經(jīng)理必須和員工一起在不斷制定高績效目標的過程中共同提高績效能力。
1、做什么？（whattodoit?）。即明確索要進行的工作活動的內(nèi)容及其要求。
例如，人力資源部：企業(yè)的人才招聘計劃要確定企業(yè)所需要招聘的職位、需求人數(shù)及對應(yīng)應(yīng)聘人員基本素質(zhì)與技能方面的要求等，只有在開始舉行招聘前對這些內(nèi)容進行準確的界定，才不至于在人才的篩選工作上投入不必要的時間和精力。
2、為什么做？（whytodoit?）。即正確工作計劃的原因和目的，并論證其可行性，只有把“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥?，才能變被動為主動，才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，為實現(xiàn)預(yù)期目標而努力。
3、何時做？（whentodoit?）。即規(guī)定工作計劃中各項任務(wù)的開始和完成時間，以便進行有效的控制和對能力及資源進行平衡。
4、何地做？（wheretodoit?）。即規(guī)定工作計劃的實施地點或場所，了解工作計劃實施的環(huán)境條件和限制，以便合理安排工作計劃實施的空間。
5、誰去做？（whotodoit?）。即規(guī)定由哪些部門和人員去組織實施工作計劃。
例如：出版公司要進行圖書出版工作，從前期選題到后期發(fā)行，這項工作可粗略地劃分為如下幾個節(jié)點：選題策劃階段、書稿組織階段、稿件加工階段、設(shè)計制作階段、生產(chǎn)和服務(wù)階段、銷售和發(fā)行階段。在工作計劃中要明確規(guī)定每個階段的責(zé)任部門和協(xié)助配合部門、責(zé)任人和協(xié)作人，還要規(guī)定由何部門和哪些人員參加鑒定和審核等。
6、如何做？（howtodoit?）。即規(guī)定工作計劃的措施、流程以及相應(yīng)的政策支持來對相關(guān)資源進行合理調(diào)配，對人員能力進行平衡，對各種派生計劃進行綜合平衡等。
c、總結(jié)工作成果和吸取教訓(xùn)。
工作總結(jié)，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)時對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。
其間有一條規(guī)律：計劃--實踐—總結(jié)--再計劃—再實踐—再總結(jié)，總結(jié)一句話就是pdca循環(huán)。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇五
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
1、展廳現(xiàn)場5s管理。
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;。
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理。
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);。
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理。
a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;。
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務(wù)管理重點。
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交。
比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;。
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細;。
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊。
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;。
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;。
3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;。
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;。
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
1、關(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本;。
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;。
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立。
1、對合作商進行考察、評估。
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心。
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點。
1、直銷。
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式。
4s店大區(qū)總代理片區(qū)代理終端代理商顧客。
3、特許代理式。
4s店分銷中心片區(qū)代理顧客。
4、品牌專賣式。
4s店片區(qū)專賣店顧客。
swot分析。
優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)。
xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。
劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低。
自以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速。
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務(wù)的訴求。
威脅------競爭對手的威脅。
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略。
1、目標市場。
作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應(yīng)考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務(wù)策略。
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標。
公司目標：xxxx臺展廳計劃目標：xxxx臺(xxx%)渠道計劃目標(xx周邊賣場及各地州代理商)：xxx臺(xxx%)。
六、費用預(yù)算。
1、計劃進貨臺次xxxx臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);。
2、計劃進貨資金約xxxx萬。
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇六
今年我?guī)У氖切“?，與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是歡樂。這份歡樂是孩子帶給我的，我愛孩子，孩子們也愛我。也因為有愛而滿心歡喜，也因為有愛使我深入每個孩子的心靈，讓我與孩子的心融匯在一起，這使我對班中的每個孩子也有了更深地了解。的確，雖然有時也會因孩子的調(diào)皮而埋怨，因他們的不聽話而失態(tài)。因為工作的忙碌而感到累，但是由此在心中總會涌起一種強烈的責(zé)任：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個孩子。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責(zé)，多了一份尊重。我想，只要我們用自己的“心”認真地去愛，那么我們的孩子將是最棒的。
在工作中，我一如既往地嚴格要求自己，遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，無缺勤與曠工現(xiàn)象。還積極參加園內(nèi)外的各項活動，服從工作安排，努力用幼兒教師職業(yè)的標準來要求自己，全心全意地做好教育教學(xué)工作。由于我班孩子年齡小，剛?cè)雸@時，很多孩子都是臉上掛滿淚水，生活自理能力也相對較差，在一日學(xué)習(xí)中，我們重點放在穩(wěn)定幼兒情緒、幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣方面。因此，在我們的'培養(yǎng)下，我們班孩子的自理能力都大大的提高很多，例如我們班的莫軒菡，宋書瑤小朋友已經(jīng)學(xué)會自己吃飯。原來孩子們吃飯灑飯的情況現(xiàn)在也好轉(zhuǎn)了許多，鄧通通，汪俊杰進步也很大，大部分孩子懂得友好相處。
在教研活動中，我也能認真投入，認真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：蒙氏教育活動中教師要做到規(guī)范、正確的操作演示。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得自己只要堅持認真學(xué)、認真做，在空余時間，去書城購買與教育教學(xué)有用的各類書籍，這些書籍對我來說受益匪淺，現(xiàn)在我的線描畫有了很大的進步，我相信我會做到更上一層樓的。
在共同性活動中，我們開展了《快樂的幼兒園》、《開心果園》、《調(diào)皮小動物》三個主題。在主題研習(xí)過程中，我們注重對幼兒的參與性、計劃性、動手能力等方面的培養(yǎng)，并收到了一定的成效。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，我們改變以往的以區(qū)域劃分、形式單一的方法，用展示孩子們的學(xué)習(xí)過程，及幼兒在探究過程中的豐富作品有序地布置環(huán)境。我班孩子在寬松、和諧、開放的教育環(huán)境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享經(jīng)，積極認真地與老師共同活動。
在家長工作方面，本學(xué)期我利用家訪、家長會等形式，經(jīng)常與家長進行溝通交流，也利用早、晚家長接送孩子之時進行隨機談話。不僅讓家長及時了解孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀并有針對性的進行及時教育提供了有利的前提。
而且，在生活中我無微不至的關(guān)心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們的飲食、幫助幼兒在不同的天氣穿衣服，細心照顧生病的幼兒的同時，及時和家長取得聯(lián)系，將孩子的病情詳細反映。并注重為幼兒營造一個舒適、健康、溫馨的生活環(huán)境，以減少孩子們對家長的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂的成長。正因為實實在在的付出，不僅得到了家長的認可，還贏得了家長的信任。
雖然這學(xué)期非常忙也非常累，但收獲卻不少。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我享受的收獲我會用于下學(xué)期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，對于與搭班老師的協(xié)作上，會更加的注意技巧，做到有問題及時溝通，力求把日后的工作做得更好！
教師工作總結(jié)計劃和目標篇七
(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的實驗老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學(xué)校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。
(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。
1、堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點。了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
三、教研方面。
1、積極實施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學(xué)方法，認真設(shè)計每一節(jié)課，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎。
2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項目相關(guān)的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學(xué)。同時結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。
四、努力爭取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)，使自己在以后的教學(xué)中，理論知識更加系統(tǒng)和完善。
五、主要措施。
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設(shè)。
2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇八
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這個月我院舉辦了管理技術(shù)學(xué)院第四屆“誰是技能王”活動，作為眾多承辦方之一的我們——金融與貿(mào)易系團總支學(xué)生會在這個特殊的節(jié)日里，也策劃和舉辦了兩個項目：“誰是炒股王”和“商業(yè)實戰(zhàn)大賽”。毫無疑問，這成為了我們辦公室和整個學(xué)生會的工作重點。
活動前期，辦公室全體成員在主席團的安排下，連同其他部門的成員輪流在九華廳和七品居門前對“誰是炒股王”和“商業(yè)實戰(zhàn)大賽”活動做了四天的宣傳。在正式比賽階段，從初賽到復(fù)賽或決賽，大家的工作熱情非常高，都在盡最大的努力做好自己份內(nèi)的事。不得不承認，在技能節(jié)活動期間，辦公室的工作任務(wù)還是比較重的，在做好本部門工作的同時，還要配合其他部門的工作，再加上要同時對兩個技能節(jié)活動進行信息采集。因為學(xué)生會內(nèi)部人手不夠，我們部門的一名干事和兩位部長都被安排了本部門之外的工作，另外我們部門有名干事參加了商業(yè)實戰(zhàn)比賽，最后就只剩下一名干事進行拍照、信息采集和編寫新聞稿。這樣一來，導(dǎo)致辦公室的工作分配起來有點棘手。然而，讓我們感到欣慰的是，辦公室的日常工作并沒有因為人員不夠而被耽誤，基本上都順利的按時完成了。尤其是在新聞稿方面，值得我們肯定的是：干事寫的新聞稿，無論是質(zhì)量還是及時性都有了很大的改善。希望干事們在今后的工作中能繼續(xù)保持甚至超越現(xiàn)在的這種良好的狀態(tài)。
其次，整理學(xué)生檔案。為保證大三的學(xué)姐學(xué)長們能順利畢業(yè)，辦公室在完成本部門工作的同時，在小龍老師的要求下，對原金融系大三各班學(xué)生的檔案進行了初步的整理。整理學(xué)生檔案并不是一件困難的事，但是卻比較繁瑣，需要一份耐心和謹慎?？紤]到干事們的課程比較多，時間緊，所以我們基本上沒有讓干事參與到這次的工作中。這次的檔案整理工作是由我們部門的李鳳釵和我以及其他非學(xué)生會成員的同學(xué)共同完成的。
然而，這個月的工作，我們部門存在著一個很大的失誤：對于“誰是技能王”活動的信息采集做得不到位，尤其是在初期和中期表現(xiàn)得特別明顯?；顒又衅陔m然有過一篇新聞稿，但也是在院學(xué)生會的催促下才匆忙寫出來的。之所以不能及時地完成“炒股王”的宣傳報道工作，在一定程度上與人員分配不過來、活動舉辦的形式造成新聞稿編寫難度大有關(guān)，但更為重要的原因是自我能力有限，不能很好的處理這種突發(fā)的情況。對此，作為辦公室負責(zé)新聞稿的我感到非常抱歉，在此做下自我批評。
下個月，我們的工作重點主要是做好“商業(yè)實戰(zhàn)大賽”決賽的信息采集工作。
一個公司的強大在于團隊的力量，一個團隊的力量在于個人自身的修養(yǎng)和工作中的不斷總結(jié)。個人總結(jié)與回顧是增強自身能力，提高工作效率的最佳途徑，而團隊和公司的總結(jié)與回顧是增強市場競爭力和公司市場價值的核心不二法門。總結(jié)與回顧的能力等同于個人的學(xué)習(xí)力和公司的生命力，所以一個公司要發(fā)展一個團隊要進步，一定要學(xué)會在摸爬滾打中總結(jié)學(xué)習(xí)，這樣才能適應(yīng)復(fù)雜多變的市場需要。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
人心齊，泰山移，只要大家統(tǒng)一思想，朝著一個目標和方向努力，何愁發(fā)展與前景。有著家一樣的溫暖，軍隊一樣的氣勢一直是我所向往的團隊精神。運籌帷幄，決勝于千里之外，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)的大智慧，更需要上下理解與默契，這份理解需要我們之間的溝通，這份默契有賴于團隊思想上的統(tǒng)一，我們也知道總平時忙里忙外，壓力特別大，其實每個人心里都想替您分擔(dān)壓力，能給您分憂。希望以后您有空的時候，大家可以一起暢談下心中的想法和對公司發(fā)展的期望，一來可以拉近彼此的關(guān)系，二來可以給大家增加點信心，增加點動力。
回顧過去的幾周，每個人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠，工作效率等各方面都受到了影響，這個時候是最需要領(lǐng)導(dǎo)來給大家捋順思想，打打雞血的時候。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。但目前，顯然沒有這樣一個有經(jīng)驗有責(zé)任心來指導(dǎo)大家?guī)椭蠹疫M步的人。
還有，我個人覺得一個人工作可能不僅僅在意物質(zhì)上的滿足，一個員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要。在是員工的時候因該被灌輸成為助理的心，在是助理是因該灌輸成為經(jīng)理的心，在是經(jīng)理的時候應(yīng)該被灌輸成為公司主人和一分子的心，這樣大家在精神目標指引下，就會員工干著助理的事，助理干著經(jīng)理的事，而經(jīng)理干著老板的事，有著這樣高亢的干勁和主觀能動性，有著這樣愉悅的工作氛圍，公司業(yè)績想不好都是不可能的。
金秋十月，是豐收的季節(jié)，相信在下一個征程里，大家都會以飽滿的狀態(tài)和熱情，來打動我們顧客，再創(chuàng)新高。
辦公室是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了很多工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經(jīng)常利用休息時間來進行“補課”，把一些文字工作帶回家去寫。
辦公室人手少，工作量大，特別是公司會務(wù)工作較多，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一月里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把活動圓滿完成。一個月來，我主要完成了一下工作：
1、文書工作嚴要求。
1)公文輪閱歸檔及時。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴格按照公司。
規(guī)章制度。
及iso標準化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。
2)下發(fā)公文無差錯。做好分公司的發(fā)文工作，負責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大，有時一天有多個文件要下發(fā)，我都是仔細去逐一核對原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量，共下發(fā)紅文份。同時負責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。
3)編寫辦公會議材料，整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進行核對，催收各部門月度小結(jié)、計劃，并擬寫當月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊，供總經(jīng)理室參考。
2、督辦工作強力度。
督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，通過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神貫徹執(zhí)行進度落實情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作等，并定期向總經(jīng)理室反潰。
3、內(nèi)外宣傳講效果。
宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會形象的一個重要手段和窗口。今年在內(nèi)部宣傳方面，我主要是擬寫分公司簡報，做好《報》協(xié)辦的組稿工作，以及協(xié)助板報的編發(fā)，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時每月基本做到了有信息登報。
4、秘書工作。
秘書崗位是一個講責(zé)任心的崗位。各個部門的很多請示、
工作報告。
都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細、耐心。對于各部門、各機構(gòu)報送總經(jīng)理室的各類文件都及時遞交，對總經(jīng)理室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經(jīng)理室負責(zé)，對相關(guān)部門負責(zé)。因為這個崗位的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，保證各項日常工作的開展，每天我基本上6點多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務(wù)，需要加班加點，我都毫無怨言，認真完成工作。
5、企業(yè)文化活動積極參與。
積極參與了司慶拓展訓(xùn)練、員工家屬會、全省運動會、中秋爬山活動、比學(xué)習(xí)競賽活動等多項活動的策劃和組織工作，為公司企業(yè)文化建設(shè)，凝聚力工程出了一份力。
面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇九
(3)學(xué)習(xí)護理文書書寫標準，并定期講評護理文書。
3、成立質(zhì)控小組，虛心聽取醫(yī)生對護理質(zhì)量的意見，積極配合醫(yī)生的工作，使護理質(zhì)量達到一個新的水平。
4、藥品、儀器設(shè)備及急救物品完好率達100%。
四、完成醫(yī)院的各項健康體檢及宣傳工作。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)。
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二:加強護理管理，提高護士長管理水平。
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效。
(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇十
作為一名教師，我要積極向周圍的同事學(xué)習(xí)，多聽，我看優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。對當天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件及時進行教學(xué)感悟反思。3、加強自身專業(yè)知識的提高。
能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學(xué)重點和難點，并能恰當?shù)刂贫ń虒W(xué)計劃;能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效地把握課堂教學(xué)活動。在教學(xué)研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學(xué)理論，認識教育規(guī)律，然后聯(lián)系教學(xué)中的親身經(jīng)歷，讓理論與實踐相結(jié)合，勇于探索教材改革、課堂結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法等一系列比較有現(xiàn)實意義的問題，勇于挑戰(zhàn)前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創(chuàng)新，推動教學(xué)向縱深方向發(fā)展。
面對即將到來的新學(xué)期和自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和教務(wù)處本年度工作目標后，針對自己的特點制定個人發(fā)展計劃如下：
1、教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師和教務(wù)主任，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師、合格管理者，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給學(xué)校、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界，也是每一位管理者的最大心愿。
2、根據(jù)社會的變化與教育改革的發(fā)展，及時研究自己的不足，調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進社會的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展、學(xué)生的發(fā)展。
3、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平、教育教學(xué)的管理水平。力求為學(xué)?創(chuàng)造最好的教育、為教師創(chuàng)造最好的環(huán)境。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展、教師的可持繼發(fā)展提供方便和平臺。為全校的教職員工做好指導(dǎo)和引路。使學(xué)校的教研工作上一個新臺階，教學(xué)工作有較大的起色。
4、針對我校目前狀況，苦練基本功，爭取幾年后自己的計算機水平、教育科研水平、教學(xué)水平都能上一個臺階。
6、遇到網(wǎng)上同行，要在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)、考試評價等各方面以及教學(xué)管理、校本教研方面多溝通和交流，互相幫助，掌握教學(xué)常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對教材、教法和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的研究分析，深入領(lǐng)會并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化傳統(tǒng)和先進教育思想。
1、“教育者所得的機會，純服務(wù)的機會、貢獻的機會，而無絲毫名利尊榮之可言?！币虼宋乙棺约壕邆涓鼜娏业氖聵I(yè)心和責(zé)任心?當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。為學(xué)生、為教師服好務(wù)。
2、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生和每一位教師。相信學(xué)生的巨大潛能和教師的創(chuàng)造動力，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教，盡最大能力控制學(xué)生流失，為學(xué)校的生存盡一份力。
3、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足?生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
4、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強自己的管理能力。
5、自己在工作中曾得到過很多教師和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，他們良好的師德輻射帶動了我，因此當身邊的老師有困難或需要幫助時，我定會竭盡所能。
6、深化課改，進一步貫徹落實學(xué)?！吧罨?、情境化”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對?身教育行為的反思----實踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。
的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法，努力成為研究型、專家型教師。(雖然這個期望很高，但是我會努力一搏)。
(2)教學(xué)基本功學(xué)習(xí)。
基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難教好學(xué)生。我一定會結(jié)合學(xué)校要求，努力在備課、教學(xué)流程設(shè)計、上課等方面提高。
(3)教學(xué)研究。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣乐敽V學(xué)，與時俱進，活到老，學(xué)到老”是教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
研究內(nèi)容：
一、重視學(xué)生學(xué)習(xí)過程的有效性。
二、重視學(xué)生學(xué)習(xí)方式的有效性。
三、重視學(xué)習(xí)情感的有效性。
四、注重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的安全性。
山里的孩子，有了放眼世界的可能。肩上的責(zé)任，讓我不能背叛自己的誓言。在教學(xué)中自我學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷發(fā)展自己，提高自己。為夏履鎮(zhèn)中心小學(xué)的體育教育事業(yè)奉獻自己的光和熱。
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教師工作總結(jié)計劃和目標篇十一
只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要，那么教師的個人發(fā)展計劃是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理的教師發(fā)展目標與計劃，歡迎閱讀。
在本年度工作中我一定嚴于律己，為人師表，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范，認真履行個人職責(zé)，廉潔從教，樂于奉獻。
教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認為終身學(xué)習(xí)是當代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。
二、具體實施方案。
1、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。
(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的?？傊瑐€人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。
(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的。要認識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準備。
(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實踐和行動研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間認真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。
2、繼續(xù)提高學(xué)歷層次，現(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得小學(xué)高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。
3、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。說：“當今時代，是要求人們必須終身學(xué)習(xí)的時代。學(xué)習(xí)一切反映當代世界發(fā)展的新知識，學(xué)習(xí)做好工作所必須的一切知識?！弊⒁馑鸭瘜I(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務(wù)。
4、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。
5、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作：學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學(xué)習(xí)使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐，以人為本，尊重學(xué)生個性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
三、具體月份。
學(xué)習(xí)計劃。
2、認真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范：
3、學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師先進的教育事跡。
4、探究良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的方法。
5、學(xué)習(xí)計算機相關(guān)知識，能獨立進行教學(xué)。
課件。
的制作。
6、撰寫教育教學(xué)反思、案例，鼓勵自己多動筆，多思考。提高自己的教育教學(xué)水平。
1、認真學(xué)習(xí)新課程改革：信息技術(shù)與學(xué)科整合方面的。
2、認真學(xué)習(xí)新課程理念：如何突破教學(xué)重點和難點，并進行相關(guān)的研討。
3、學(xué)習(xí)計算機相關(guān)知識，能獨立進行教學(xué)課件的制作。
1、認真學(xué)習(xí)新課程理念：信息技術(shù)與學(xué)科整合。
2、認真學(xué)習(xí)學(xué)科專題：校本課程開發(fā)的產(chǎn)生和發(fā)展。
3、學(xué)習(xí)計算機相關(guān)知識，能獨立進行教學(xué)課件的制作。
1、認真研究如何上好復(fù)習(xí)顆。
2、學(xué)習(xí)計算機相關(guān)知識，能獨立進行教學(xué)課件的制作。
1、學(xué)習(xí)本學(xué)年制定的發(fā)展規(guī)劃。
2、學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)生心理健康方面的知識。
3、學(xué)習(xí)新課程理念：樹立過程意識。
4、學(xué)習(xí)計算機相關(guān)知識，能獨立進行教學(xué)課件的制作。
5、撰寫教育教學(xué)反思、案例，鼓勵自己多動筆，多思考。提高自己的教育教學(xué)水平。
1、學(xué)習(xí)新課程理念：樹立導(dǎo)學(xué)意識。
2、研究中小學(xué)思想道德教育，以及教師心理健康方面的教育。
3、學(xué)習(xí)計算機相關(guān)知識，能獨立進行教學(xué)課件的制作。
4、撰寫教育教學(xué)反思、案例，鼓勵自己多動筆，多思考。提高自己的教育教學(xué)水平。
1、學(xué)習(xí)新課程理念。
2、學(xué)習(xí)計算機相關(guān)知識，能獨立進行教學(xué)課件的制作。
3、撰寫教育教學(xué)反思、案例，鼓勵自己多動筆，多思考。提高自己的教育教學(xué)水平。
1、研究課堂問題。
2、學(xué)習(xí)新課程理念。
3、學(xué)習(xí)計算機相關(guān)知識，能獨立進行教學(xué)課件的制作。
4、撰寫教育教學(xué)反思、案例，鼓勵自己多動筆，多思考。提高自己的教育教學(xué)水平。
1、學(xué)年度學(xué)習(xí)工作反思。
2、學(xué)習(xí)計算機相關(guān)知識，能獨立進行教學(xué)課件的制作。
3、撰寫教育教學(xué)反思、案例，鼓勵自己多動筆，多思考。提高自己的教育教學(xué)水平。
一、加強自身師德修養(yǎng)。
有人說教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。
二、不斷提高個人素質(zhì)。
古人曾說：“師者，傳道授業(yè)解惑也?！焙喍胖?，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個人的素質(zhì)。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。
1、多讀書，提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。
作為一名教師，我要繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
2、虛心請教，取人之長，補己之短。
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教師工作總結(jié)計劃和目標篇十二
第一個學(xué)期的英語教學(xué)工作已經(jīng)畫上了句號，本學(xué)期里，我擔(dān)任初一(1)和(2)班的英語老師，作為一個剛出來工作的新老師，為了能從本學(xué)期的教學(xué)工作中總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，也為了使自己的教學(xué)水平有所提高，在此，我對本學(xué)期的英語教學(xué)工作做一個具體的回顧與總結(jié)：
一、快樂學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
興趣是最好的老師。初中生對待學(xué)習(xí)，往往偏重于興趣，興趣能激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性，增強求知欲望，增強克服困難的信心。有趣的小組活動和游戲。為了培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，我在英語課堂教學(xué)中，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)英語聽說讀寫的方法，設(shè)計不同形式的教學(xué)活動，例如：“我是單詞王”、“我是記憶星”、“單詞閃閃亮”等等，而在檢查學(xué)生的背書情況時，我會利用“音樂給力傳”這個游戲來隨機抽查學(xué)生背書，力求做到讓學(xué)生變得活躍，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然，使學(xué)生在英語學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，從而發(fā)展學(xué)生的英語素養(yǎng)。
2、拓展學(xué)習(xí)跨文化交際知識。隨著經(jīng)濟全球化和世界一體化，學(xué)生以不能做井底之蛙，所以很有必要在課堂中滲透西方文化，拓展學(xué)生的國際視野。我在上課時會經(jīng)常給學(xué)生拓展一些西方國家的文化和習(xí)俗，例如西方國家的問候禮儀、餐桌禮儀等。此外，我還會利用課間和課后的5分鐘，給學(xué)生播放英文歌曲并教學(xué)生唱英文歌曲，例如：bigbigworld和heyjude等，并講解其背后的背景知識和意義。
3、一張一弛，學(xué)習(xí)娛樂兩不誤。如果每天都是高度緊張的學(xué)習(xí)，學(xué)生會疲憊和厭倦英語，所以我向?qū)W生承諾每次考試若比上次有進步，就會獎勵在下午的活動課播放一部英文電影，若達不到目標則取消當周的電影播放，于是，學(xué)生們的學(xué)習(xí)勁頭都比較高。平均下來，每個星期都會播放一部短電影給學(xué)生看，例如：功夫熊貓、火雞總動員、馴龍高手、超人高校、搖滾校園和憨豆先生等一系列簡單易懂又適合初中生看的電影，并摘錄電影中的好句好詞，在學(xué)習(xí)中娛樂，娛樂中學(xué)習(xí)，讓學(xué)生慢慢地喜歡上英語和培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的興趣。
二、嚴格要求，規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣。
好的習(xí)慣讓人受益一生。正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，有利于教學(xué)的實施，更有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。沒有預(yù)習(xí)、做筆記和書寫潦草是我目前發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的最嚴重的壞習(xí)慣，例如：部分學(xué)生課前沒有進行預(yù)習(xí)，等老師上課了，課本還是空白一片的，更有甚者，在老師講完之后依然還是空白的。另外，部分學(xué)生上課過程中不習(xí)慣做筆記，課后也沒有及時復(fù)習(xí)和鞏固，還有部分學(xué)生書寫非常潦草，習(xí)慣亂涂亂畫，嚴重影響老師批改作業(yè)和改卷。預(yù)習(xí)：為了規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣，我嚴格要求學(xué)生課前預(yù)習(xí)，并安排科代表和組長負責(zé)在上課前一天晚修時要檢查每個同學(xué)的課本和練習(xí)冊是否已經(jīng)預(yù)習(xí)，力求做到每個學(xué)生上課前都必須預(yù)習(xí)。
2、筆記：為了培養(yǎng)學(xué)生做筆記的習(xí)慣，我會不定時檢查學(xué)生的課本和筆記本，并要求學(xué)生在做摘抄作業(yè)時，把課堂上所講的筆記也要寫下來。
3、書寫：對于學(xué)生作業(yè)書寫潦草的現(xiàn)象，課余讓他們練寫英文字帖(與教材內(nèi)容同步)，每周二和四的英語晚自修檢查并評分。一學(xué)期下來，學(xué)生在單詞句方面的知識得到了鞏固，提高了他們學(xué)習(xí)的基本技能和英語能力。
三、立足學(xué)生實際，充分備好每一節(jié)課了解學(xué)情，充分備課。
教學(xué)中，備課是一個必不可少、十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，在了解學(xué)生的實際情況后，我每天都花大量的時間在備課上，認真鉆研教材和教法。課前，為了活躍學(xué)生，調(diào)動課堂氛圍，我還設(shè)計了一些創(chuàng)新教學(xué)活動，確實教學(xué)效果十分理想。同時，我還花時間在網(wǎng)上查找相關(guān)課件或者自己加工、自己制作一些必需的課件，在課堂上起到了非常好的作用。事實證明，一堂準備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。
2、積極聽課，取長補短。除了自己鉆研備課外，我還積極參加聽課和評課，我經(jīng)常去旁聽其他老師的課，認真學(xué)習(xí)她們的教學(xué)方法，記錄她們的教學(xué)過程，再對比我自己備課的內(nèi)容，不斷地進行修改，取長補短，讓自己的課堂更精彩。
四、因材施教，努力打造高效課堂創(chuàng)新教法，高效課堂。
備好課后，我都會盡力把每一節(jié)課當做公開課來上。根據(jù)學(xué)生的實際情況，運用不同的教學(xué)方法進行上課。例如warmingup部分，我會利用不同形式的方法導(dǎo)入和熱身，例如“brainstorming”、“enjoyavideo”、“l(fā)istentoasong”、“watchthepictureandguess”等等，在教單詞時，除了利用音標教單詞外，我還會通過圖片和其他道具配合教學(xué)，教完之后馬上檢測，例如利用“中譯英”、“英譯中”、“看音標寫單詞”、“看誰記得快”、“我是單詞王”等形式開展。并且利用早讀、課前預(yù)習(xí)、上課抽讀等各種方式進行復(fù)習(xí)、鞏固單詞音標。對于單詞記憶：要求從開學(xué)起，每天堅持對課本中的新單詞進行讀寫，每周兩次的單詞聽寫。對于課文朗讀：抓好課前預(yù)習(xí)好習(xí)慣;課堂上運用范讀、聽錄音讀、自由讀、有感情讀、分角色讀等方式，對學(xué)生進行朗讀訓(xùn)練與指導(dǎo)。閱讀和寫作：從平時上課到考試，刻意讓學(xué)生進行閱讀和寫作的訓(xùn)練，提高閱讀和寫作水平。為了全面提高學(xué)生的英語綜合素養(yǎng)，采用一些個性化的方法：每位學(xué)生都有一本摘抄本，將所學(xué)課文、課外閱讀中看到的重點句型和詞組等進行摘抄記錄，并進行記憶積累，還有每人一本錯題本，把每次考試的錯題收集并重新做過，逐步養(yǎng)成日積月累的好習(xí)慣。
2、及時總結(jié)，學(xué)會反思。每次上完課，我都會及時寫教學(xué)總結(jié)和反思，總結(jié)上一節(jié)課教學(xué)的得與失，及時調(diào)整，在總結(jié)中反思，在反思中改進，在改進中進步。
五、實施“一幫一”幫扶和獎勵，做好轉(zhuǎn)差工作“一幫一”。
由于每個學(xué)生的英語基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力不同，一個班難免會存在成績好和成績差的學(xué)生，1班有10個左右的后進生，而2班更有差不多20多個后進生，對于這兩個班的后進生，我采用的方式是“一幫一”的幫扶方法，幫助后進生制定出學(xué)習(xí)目標和學(xué)習(xí)內(nèi)容，每天讓優(yōu)生抽出半小時幫助他們掌握，我要求每個優(yōu)生都備有一本子，用來記錄后進生的表現(xiàn)情況，具體形式如：某月某日，星期幾，某同學(xué)聽寫單詞和背書情況等等。而我會定時收小本子上來檢查，及時發(fā)現(xiàn)情況和督促。因為是一對一，所以他們都不會有增大負擔(dān)的感覺。
2、獎勵機制：為了激勵學(xué)生在學(xué)習(xí)上力爭上游，我還設(shè)了獎勵的制度，形成了競爭的機制。通過單元和知識點的小測，檢查他們的學(xué)習(xí)效果，及時給后進生鼓勵，使他們重拾學(xué)習(xí)的信心。通過這一做法，不僅幫助后進生取得進步，優(yōu)生更加鞏固，整個班級的成績也會整體提高，真的是一舉三得。
六、立足課內(nèi)，拓展學(xué)生的課外知識視野。
學(xué)習(xí)英語必須重視積累運用，學(xué)生只有對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學(xué)生的知識視野，立足課內(nèi)知識，我在班上開展了三大英語活動：“西方文化知多少”：結(jié)合每個單元的主題，我讓學(xué)生主動進行課外閱讀，收集素材，例如西方國家常見節(jié)日的表達和來源、西方國家的風(fēng)俗與中國的區(qū)別等。學(xué)生的閱讀量增加的同時，學(xué)生必然收獲了許多課外知識。
2、“節(jié)日專題活動”：本學(xué)期，我與學(xué)生共同開展了“感恩節(jié)”、“圣誕節(jié)”和“元旦節(jié)”三個專題活動。在這三個活動中，學(xué)生們提前準備好各種形式的節(jié)目，例如：英文歌曲、舞蹈、小品等，此外，學(xué)生們們還親自動手制作各種道具，例如面具、帽子、剪紙等，這些專題活動不僅豐富了學(xué)生的課外文化知識，還培養(yǎng)了學(xué)生的動手創(chuàng)新能力，可謂一舉兩得。
3、“我愛記單詞比賽”：為了檢查學(xué)生平時記單詞的情況，也為了幫助學(xué)生鞏固單詞，在期中考試和期末考試之前，我在(1)班和(2)班分別舉行了兩次“我愛記單詞比賽”，這也是我們兩個班獨有的記單詞比賽。第一次記單詞比賽內(nèi)容為第1至第5單元共135個單詞，總分135分，其中，1班120分以上9人，2班8人;第二次記單詞比賽內(nèi)容為第6至第9單元120個單詞，總分120分，其中，1班110分以上11人，2班10人。在比賽結(jié)果出來后，我自費給學(xué)生打印獎狀和頒發(fā)獎品，并拿到學(xué)校教導(dǎo)處蓋章，學(xué)生們都非常興奮。這樣既可以幫助學(xué)生在考前查漏補缺，也可以起到鼓勵和肯定學(xué)生的效果。
七、存在問題與不足學(xué)生方面。
學(xué)生們的作業(yè)，個別書寫質(zhì)量太差，還沒有養(yǎng)成認真書寫的好習(xí)慣。作業(yè)本保護的不夠好，而且存在拿錯作業(yè)本寫作業(yè)，例如會拿錯題本來聽寫單詞。個別學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性不高，顯得比較被動和懶惰，還沒有養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣。
2、教師方面：教學(xué)中，輔差工作完成較好，培優(yōu)工作則顯不足。比較注重后進生的學(xué)習(xí)和進步，未能有效地關(guān)注整體。
八、今后努力的方向和設(shè)想采用多種教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
2、要努力開發(fā)、充分利用英語課程資源，開展豐富多彩的英語實踐活動。
3、重視優(yōu)生的培養(yǎng)和差生的轉(zhuǎn)化工作。
4、多組織一些班級活動，如：英文演講比賽、英文歌曲比賽、講英文故事比賽等等，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，及時表揚鼓勵，增強他們的自信心和責(zé)任感。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇十三
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學(xué)習(xí)了學(xué)校本年度發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度工作目標后，針對自己的特點制定個人發(fā)展計劃如下：
一、內(nèi)涵發(fā)展方面：教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。在信息技術(shù)方面提高自身的信息技術(shù)應(yīng)用以及課件的制作水平，以達到學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)很好整合的目的。力求能獨立制作實用性強、美觀的電子課件。
二、課堂教學(xué)方面：
進一步深化落實生活化情境化課堂教學(xué)，充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。爭取逐步形成自己干練利落、靈敏機智的教學(xué)特色。
三、思想工作方面：
自身素質(zhì)的發(fā)展目標。
注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。做個富有責(zé)任心的優(yōu)秀老師，在遵守制度、與人相處方面能夠嚴格要求自己，提高自身的政治理論素養(yǎng)。
1、深化課改，進一步貫徹落實學(xué)?！吧罨⑶榫郴闭n堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思————實踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。
2、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
3、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
4、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。
5、在信息技術(shù)方面要不恥下問，多向高水平的同行請教。
6、自己在工作中曾得到過很多教師的幫助，他們良好的'師德輻射帶動了我，因此當身邊的老師有困難或需要幫助時，我定會竭盡所能，在幫助別人的同時提高自己的水平。
成長是一個過程，成長是一種快樂。在逝去的幾十個春秋年里，我作為一名光榮的人民教師，每當聽到學(xué)生們對我說"老師好"的時候，我的心里便會蕩漾起無邊的幸福。我心里清楚想成為一位優(yōu)秀的教師，一定要讓自己不斷的發(fā)展，不斷的進步。為了在今后的幾年有更大的發(fā)展，特制定了這個發(fā)展規(guī)劃，具體如下：
師德是教師整體素質(zhì)的核心，加強師德建設(shè)，既是教育發(fā)展的迫切需要，也是時代提出的必然要求。為了配合上海市貫徹教師師德建設(shè)，樹立我校的品牌，一定要加強自身的師德建設(shè)，要有愛心，虛心學(xué)習(xí)，與學(xué)生交朋友，增強教師的服務(wù)意識，開展為學(xué)生服務(wù)的活動。特別是對那些學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，更要多給予他們關(guān)心。
發(fā)展定位——使自己成為一名政治堅定，思想過硬，知識淵博，品格高尚，勤于育人"的高素質(zhì)的人民教師。
個人的發(fā)展離不開學(xué)校的培養(yǎng)，離不開教研組這塊沃土，更離不開專家的指導(dǎo)。因為我深感，沒有學(xué)生的發(fā)展，沒有整個學(xué)校的發(fā)展就根本談不上個人的發(fā)展。只有老師共同發(fā)展，才能推出一堂堂優(yōu)秀的展示課，才能寫出一篇篇有價值的科研論文，才能培養(yǎng)出一批批高素質(zhì)的學(xué)生，最終才能推出一批"品牌教師"從而為我校能擠進全全縣一流學(xué)校而奠定基礎(chǔ)！
發(fā)展定位——力爭在3—5年內(nèi)被評為"市級優(yōu)秀教師"。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇十四
按照學(xué)校的安排，我擔(dān)任了一個年級的戲劇課，這針對我來說，是一項新的任務(wù)，也是一項新的挑戰(zhàn)，有一定的難度。但我相信憑著自己的盡力，在這學(xué)期的戲劇課當中，我必定會有很多的收獲和進步。
本學(xué)期初一初二學(xué)生起初正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)戲劇，學(xué)生的整體狀況預(yù)計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，應(yīng)謹記引導(dǎo)學(xué)生正確看待，使教師愛學(xué)、愿學(xué)。要培養(yǎng)教師專長，即“普遍培養(yǎng)，重點發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。
其它年級的教師能否遵循紀律，接受理論常識也比高中高一要快，而且嗓音音域明亮，感情處理才能參考老師的建議，對歌曲的處理非常獨特和豐富，本學(xué)期的樂理知識容量較大，難度加深，學(xué)習(xí)鞏固c調(diào)、f調(diào)的基礎(chǔ)上演奏樂譜。主要以訓(xùn)練跟鞏固知識為主，發(fā)揮學(xué)生主動學(xué)習(xí)的潛力，老師帶領(lǐng)學(xué)員找到問題、學(xué)生自己找到答案，體味解決難題時的愉悅。本學(xué)期在上課同時我應(yīng)留意加強鞏固音高概念、鞏固學(xué)生對音的高低、強弱、長短的覺得。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐步積累樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應(yīng)留意引導(dǎo)學(xué)生自編動作、節(jié)奏并且歌曲，發(fā)展學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力跟自編能力。為日后學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。此外，在戲劇課的設(shè)定上，分為歌曲、樂理、綜合訓(xùn)練、欣賞、器樂學(xué)習(xí)幾大部分，各個別之間既有聯(lián)系，又有區(qū)別，分局每課的詳細狀況進行穿插教學(xué)，避免教師由于學(xué)習(xí)某一內(nèi)容而感到無聊和厭倦。
音樂課的特質(zhì)就是寓教于樂，在課堂中可以更好的發(fā)揮學(xué)生的想象力、創(chuàng)造并且手、腳、腦、口的配合，為了更好的發(fā)揮音樂課的這種優(yōu)勢，在學(xué)習(xí)中，可以對于不同年齡段的教師采用不同的教學(xué)方法、營造不同的課堂氛圍。在戲劇教學(xué)中需要注意培養(yǎng)教師的造就意識，為學(xué)生提供充分自由的活動空間跟時間，使教師在戲劇教學(xué)活動中擺脫抑郁心理、鼓勵、幫助學(xué)生進行大膽的嘗試，展開自由的想像跟表現(xiàn)。注重培養(yǎng)學(xué)生的自我表達和體現(xiàn)能力，通過聆聽表現(xiàn)起來的諸多動作表情是學(xué)生戲劇成就活動中更簡單、最基本的表現(xiàn)形式。在課堂中可以借助播放戲劇來啟發(fā)做出相應(yīng)的動作。對教師的語言交流、智力發(fā)展大有益處?？梢越柚鷳騽〗虒W(xué)上的多元化、豐富學(xué)審的想象能力，挖掘?qū)W生的造就潛能，促進學(xué)生認知創(chuàng)造能力的發(fā)揮。在本學(xué)期在課堂中還需要留意以下幾點的實施：愉悅性：在教學(xué)過程中，不論是翻唱的學(xué)聽、樂理知識的學(xué)習(xí)，都要讓學(xué)員學(xué)的開心。使它們可興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解戲劇、表現(xiàn)美術(shù)以及成就音樂的活動中去。
藝術(shù)性：在教學(xué)中要借助藝術(shù)形象來激發(fā)學(xué)生對美的共鳴與追尋，從而進行審美教育跟品德教育。
1、加強理論學(xué)習(xí)，樹立正確的課堂觀念，提高自身道德品質(zhì)修養(yǎng)；多向其它的學(xué)生學(xué)習(xí)，加強操作方法的構(gòu)建跟訓(xùn)練，切實加強自身的業(yè)務(wù)水平，提高自身音樂文化修養(yǎng)。
2、注重自身心理素質(zhì)的培育，為學(xué)員打造良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強把握、控制課堂環(huán)境的素養(yǎng)，提高教學(xué)品質(zhì)。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇十五
在認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作計劃和教導(dǎo)處工作計劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的發(fā)展目標為：
作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德。
1、認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點，教的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、使自己具備一定的教學(xué)科研能力。多看書，多參加學(xué)校舉行的各種活動，多出去學(xué)習(xí)。所以，為實現(xiàn)以上目標我準備采取以下措施：
1、加強師德師風(fēng)的'修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責(zé)任感。
2、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
1、認真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、理念、價值，提高自己的執(zhí)教能力。
2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇十六
在新課程改革如火如荼進行的今天，素質(zhì)教育大力推行,終身教育理念逐漸深入人心，教師的專業(yè)成長已經(jīng)成為教師教育的主流話語。下面是有20xx教師工作計劃目標，歡迎參閱。
一、指導(dǎo)思想：
班級作為學(xué)校的基層單位，班級文明化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班級建設(shè)，對于營造良好的學(xué)習(xí)成才環(huán)境，促進學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。本期以學(xué)校少先隊工作計劃為指導(dǎo)思想，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，以養(yǎng)成教育和文明禮儀培養(yǎng)為重點，以建設(shè)特色班級為目標,堅持“三個加強”，既加強常規(guī)管理、加強班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、加強德育科研。開展豐富多彩的教育活動，提高少先隊員的綜合素質(zhì);努力建設(shè)一個適合學(xué)生身心健康發(fā)展的育人空間。
二、工作要點：
(一)加強養(yǎng)成教育和學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
1.養(yǎng)成教育是班級文明建設(shè)的基礎(chǔ)，針對四年級學(xué)生的特點，本期具體養(yǎng)成五個道德習(xí)慣：
(1)明辨是非，有錯就改。
(2)自我管理，遵守紀律。
(3)孝順父母，努力學(xué)習(xí)。
(4)文明玩耍，懂得謙讓。
(5)校內(nèi)校外，言行一致。
2.養(yǎng)成教育融于活動中，結(jié)合班隊課，傳統(tǒng)節(jié)日、紀念日開展豐富多彩的養(yǎng)成教育的系列活動。
3.設(shè)立班級保潔小組，作好教室、公地保潔工作，并且做好記錄。
4.設(shè)立文明監(jiān)督崗，由專門的小干部負責(zé)，主要督促檢查學(xué)生佩帶紅領(lǐng)巾、隊徽的情況、上課遵守紀律的情況等等。
(二)加強班級特色建設(shè)，認真擬定好實施計劃步驟、方法，調(diào)動學(xué)生參與的積極性，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色，積極參加文明禮儀示范班評比。另外加強衛(wèi)生角、學(xué)習(xí)角、讀書角、學(xué)習(xí)園地的建設(shè)，形成良好的育人環(huán)境。
(三)“弘揚民族魂，體驗新三好”德育主題教育活動的深入開展。
1.組織隊員學(xué)習(xí)“校風(fēng)、校訓(xùn)”和《小學(xué)生守則》《小學(xué)生行為規(guī)范》。
2.按照本班的“在校做個好學(xué)生”“在家做個好孩子”“在社會做個好公民”的要求規(guī)范自己的言行，期末根據(jù)這三項要求評選班級新三好學(xué)生。
(四)開展“班級之星”的評比活動。
1.利用班隊課討論總結(jié)制定班級之星的評選條件，并且上墻。
2.每周五利用朝會選出班級之星，并且班級之星的先進事跡張貼在“我最亮”光榮榜中。
(五)加強班干部的培訓(xùn)工作。
1.采取競爭上崗的激勵機制，認真選拔班干部，平時對班干部的工作加強指導(dǎo)和總結(jié)。
2.定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作。
3.每學(xué)期半期和期末評選優(yōu)秀班干部各五名。對工作主動、積極、負責(zé)的班干部進行獎勵，進一步激發(fā)他們工作的熱情，使他們真正成為老師的小幫手，從而促進班級文明建設(shè)。
4.增強班干部間的凝聚力,形成向上的班風(fēng)。
集體是在活動中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。每月組織一次班干部集體做好事活動。例如幫老師打掃辦公室、撿拾校園垃圾、為班級獻愛心等，通過活動擴大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協(xié)作精神和團體意識。既樹立班干部在同學(xué)間的威信，又使班干部之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。
(六)建立健全的班級管理制度。
班級實行值周班干部工作制度，制定一套形之有效班規(guī)、班紀來管理班。
級，在班級人人都有自己應(yīng)負責(zé)的工作，做到人人為我，我為人人，人人都是班級這個大家庭的一份子。
(七)制定班級的奮斗目標：學(xué)會自我管理爭創(chuàng)文明班級。
文明班級創(chuàng)建。
口號。
：誠實守紀、熱愛勞動。
班風(fēng)：我愛祖國我愛集體我愛父母我愛學(xué)習(xí)我愛勞動。
學(xué)風(fēng)：勤奮、踏實、樂學(xué)、創(chuàng)新。
工作思路：在平時盡量放手把班級的大小事情交給班干部去管理，主要是培養(yǎng)學(xué)生的自覺性，實現(xiàn)學(xué)生的自我管理。
為了幫助學(xué)生學(xué)會嚴格要求自己，做到自我管理，本期計劃開展“優(yōu)秀小組”的評比活動，讓學(xué)生在小集體中規(guī)范自己的言行，在爭創(chuàng)優(yōu)秀小組的活動中培養(yǎng)集體主義感。優(yōu)秀小組的評比采用打分制，加分和減分的要求都上墻，一周評比一次，勝出的小組用班費進行獎勵。
(八)建立家校聯(lián)系制度。
我認為平時加強和家長的聯(lián)系和溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長。將設(shè)立家校練習(xí)本，以幫助家長和老師之間的及時溝通和交流，以便更加切實有效的教育學(xué)生，以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。
1.小結(jié)假期情況，舉行開學(xué)典禮。
我一直以“教師是天底下最光輝”的職業(yè)為座右銘，為我的教育事業(yè)奮斗著，努力著。終于我被評上了骨干教師，為了未來的教學(xué)計劃，我心里有了新的打算。
通過我不懈的努力，終于被評為校級骨干教師。為此，我感到高興和欣慰，一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果;二來感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各老師的指導(dǎo)和協(xié)助，為使自己的教學(xué)事業(yè)更進一步提高，我做出了本學(xué)期的。
一、預(yù)期目標：
作為校級骨干教師，本學(xué)期我要認真貫徹學(xué)校新學(xué)期學(xué)校主要工作計劃與教學(xué)計劃，依據(jù)區(qū)進修學(xué)校教學(xué)會議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進一步讓自然教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。
二、分項發(fā)展目標：
1、專業(yè)技術(shù)方面：
(1)學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。
(2)承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動。
(3)培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。
(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學(xué)生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。
(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文。
(6)實驗中要加強安全觀念，學(xué)生實驗應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。
2、具體措施：
(1)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好。
讀后感。
(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》，并寫好中途報告。
(3)針對課題研究，上一門自然科學(xué)拓展性課程。
(4)本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。
(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動腦筋想辦法，利用學(xué)生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)。
(6)嘗試對學(xué)生的評價改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價改革，以學(xué)生。
自我評價。
為主，制定評價表格，促進學(xué)生的主動發(fā)展。
(7)結(jié)合學(xué)校“學(xué)習(xí)型團隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上等多種形式進行教育理論和新課標學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì)。
(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué)、愛學(xué)。
1、讀書學(xué)習(xí)——注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
2、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
3、教育教研——教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué),我要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機會,向同組教師學(xué)習(xí).在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量.嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式---教師教，學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力.在本學(xué)期中,我將運用多種靈活的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對教材要認真分析,認真設(shè)計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進行反思,認真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進行反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
4、自我管理——作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇十七
為進一步深化學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，促進教師繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平與自身素質(zhì)。
xx年1月x日xx年2月x日
xx小學(xué)45周歲(含45周歲)以下的教師。
(四)更新博客：梳理自身的學(xué)習(xí)成果，更新博客。如2008年7月至12月每月已經(jīng)更新博客教育日志，假期可不再更新;如沒有，請老師們補齊。請進入伍家崗小學(xué)教師博客(打開學(xué)校郵箱頁面，點擊博客熱點欄下進入我的博客，再點擊進入我的主頁進入伍家崗小學(xué)教師博客)，將個人博客鏈接(鏈接方法：點擊收藏，打開rss目錄添加rss目錄，rss項填博客名稱，地址項復(fù)制個人博客地址鏈接，描述項填寫個人實名)。
(五)青年教師學(xué)習(xí)并完成相關(guān)練習(xí)。
1、語、數(shù)教師通讀本年段(兩個年級)教材，完成課后習(xí)題。
2、英語教師通讀本年段(兩個年級)教材，完成《活動手冊》上內(nèi)容。
3、信息技術(shù)教師通讀所有年級教材，做二門學(xué)科的課件各一個。
4、音樂教師通讀所教年級教材，練習(xí)熟練彈奏教材曲目。
5、體育教師摘抄《體育新課標》相關(guān)內(nèi)容，設(shè)計所教不同年級課例各一個。
(六)45歲以上教師閱讀有關(guān)教育教學(xué)書籍。閱讀所需書籍可向?qū)W校借閱，借閱地點：校辦。
開學(xué)之前，以年級組為單位上交教師讀后感、教學(xué)敘事以及博客更新情況統(tǒng)計表，學(xué)校組織進行優(yōu)秀讀后感、教學(xué)敘事、優(yōu)秀博客、優(yōu)秀青年教師寒假練習(xí)的成果交流活動并予以獎勵。
教師工作總結(jié)計劃和目標篇十八
隨著教育教學(xué)改革的不斷深入,對教師個人綜合素質(zhì)的要求越來越高,對此，教師如何制定目標計劃?下面是本站小編收集整理的教師目標計劃，歡迎閱讀。
根據(jù)學(xué)校制定的培養(yǎng)青年教師計劃，實現(xiàn)以“創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力”為核心的素質(zhì)教育目標，提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力，特為自己定下以下發(fā)展計劃。
一、政治道德素養(yǎng)。
政治道德素養(yǎng)是一個人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎(chǔ)。因此，我要熱愛祖國、熱愛黨，以一個共產(chǎn)黨員的身份，高標準、嚴要求自己，辯清是非、立場堅定，不做不利于工作的事情。
此外，我覺得還應(yīng)該認真學(xué)習(xí)幼教的各項法規(guī)，用法來保護孩子的各項權(quán)利掌握幼教的各項規(guī)程、綱要，及時了解孩子各階段的發(fā)展和需要。
熱愛自己的事業(yè)、熱愛這群孩子尤為重要。作為一名托班的老師，心中要時常充滿愛，要象愛自己的孩子一樣，集師愛、母愛于一身，關(guān)心和照顧好這群孩子。
當然，教師的言行舉止，對孩子的影響也是不可低估的。所以，無論在孩子還是在家長面前，我要始終保持一個人民教師的良好形象。
二、文化知識和學(xué)術(shù)水平。
豐富的文化知識是我工作的首要前提，因為我所面對的是對整個世界充滿好奇的一群孩子。如果我沒有一桶水，又怎能給孩子點滴之水呢。所以，我要求自己不斷的學(xué)習(xí)幼教理論知識和各種文化知識。比如，多學(xué)習(xí)不同年齡階段孩子的心理生理特點，瑞吉歐、加德納、蒙臺梭里等先進的理論體系，把這些理論中精華的東西運用到自己的教學(xué)實踐中去，為我所用，使孩子能得到更多的發(fā)展。此外，我覺得我不僅要學(xué)習(xí)幼教的各種理論，而且，更要學(xué)習(xí)周圍世界一切應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，因為，我們生活在一個信息化的時代，我所面對的是對整個世界充滿好奇、和探索欲望很強的孩子，我必須要上知天文、下知地理，不斷給自己加壓，不斷促使自己擁有更廣的知識面，使孩子能在我這里學(xué)到更多的知識。
三、保育、教育教學(xué)和科研能力。
在保育、教育教學(xué)方面，我覺得我現(xiàn)在最需要提高的是觀察能力，記錄能力、和隨機教育的能力。
觀察孩子，尤其是托班的孩子尤為重要。觀察孩子，也就是發(fā)現(xiàn)孩子，發(fā)現(xiàn)孩子的長處、不足處，及時的給孩子一些正確的知識，經(jīng)驗和簡單的道理。了解他們心理的所思所想，給他們一些適宜適度的刺激，使他們各方面都有所提高。同時，提高教育教學(xué)能力也相當重要，對托班的孩子，一定要順應(yīng)他們的發(fā)展，給他們提供表現(xiàn)自我的機會和條件，同時，要注意隨機教育和給他們充分的、及時的材料。
科研能力也是一個21世紀幼兒教師必不可少的能力，對科研我也很感興趣，園領(lǐng)導(dǎo)也給了我很多的學(xué)習(xí)機會。上學(xué)期，申請的課題被批為縣級課題。所以，這學(xué)期，我準備踏踏實實，勤勤懇懇、認認真真的做好它。參加“上海市家庭教育專題研究與現(xiàn)代研究方法”我準備在這個領(lǐng)域，自己擁有自己的專題研究。使自己的科學(xué)研究水平能夠上一個新的臺階。在科研這片天地里，能夠收獲一些實實在在東西。
一、個人分析：
參加工作已經(jīng)十多年，我時刻牢記著學(xué)校的。
規(guī)章制度。
并嚴格自律以積極的主人翁姿態(tài)對待學(xué)校的各項工作責(zé)任感強工作中認真踏實努力做好學(xué)生的表率高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項工作和任務(wù)。對待工作兢兢業(yè)業(yè)對待學(xué)生嚴格有愛。我想良好的“師德”是確保各項工作成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。但是隨之工作上也慢慢的出現(xiàn)倦怠感剛參加工作時的拼勁和熱情漸漸退去教育教學(xué)工作往往是簡單的重復(fù)進取心、進取意識不強文化底蘊不夠豐厚在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足尤其缺乏工作中的思考。教學(xué)研究往往停留在感性經(jīng)驗的層面沒有很好的把理論和實踐結(jié)合起來。
二、個人專業(yè)發(fā)展目標。
1、總目標。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊;積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平。
2、具體目標：
(1)、現(xiàn)代教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。
作為一名合格的教師，必須具有先進的教育理念和教學(xué)思想，系統(tǒng)扎實的掌握教育理論和學(xué)科專業(yè)知識，因此本學(xué)期認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，重點學(xué)習(xí)建構(gòu)主義理論和多元智能理論的學(xué)習(xí)，本學(xué)期專注學(xué)習(xí)《給教師的100條建議》，邊學(xué)習(xí)邊反思，認真做好學(xué)習(xí)筆記和反思，結(jié)合自身工作實際，積極撰寫教育教學(xué)論文一篇。主動了解相關(guān)學(xué)科國內(nèi)外發(fā)展動態(tài)，積極探索并逐步形成凝聚現(xiàn)代教育理念、富有個性的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法，努力成為研究型、專家型教師。
(2)、教學(xué)基本功學(xué)習(xí)。
基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難較好學(xué)生。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校要求，努力在普通話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。
(3)、教學(xué)能力。
本學(xué)期，認真學(xué)習(xí)先進教學(xué)理論和教學(xué)思想、方法，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，探索實施課堂教學(xué)改革，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和個人教學(xué)工作博客，及時瀏覽各類教育網(wǎng)站和各教研專家和優(yōu)秀教師的博客，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師教學(xué)風(fēng)格，每學(xué)期在個人博客上發(fā)表至少5篇個人教育教學(xué)方面的體會、感受和思考，積極承擔(dān)示范課、觀摩課等公開教學(xué)任務(wù)，每學(xué)期至少在校級以上范圍執(zhí)教一次示范課或觀摩課，同時利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過個人的博客，及時發(fā)布個人示范課或觀摩課信息，歡迎更多教育同仁指導(dǎo)教學(xué)工作，同時積極開展課后反思活動，努力提高個人的教學(xué)水平和教學(xué)能力。
(4)、教學(xué)研究。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣乐敽V學(xué)，與時俱進，活到老，學(xué)到老”是新世紀教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
研究內(nèi)容：
一、重視情境創(chuàng)設(shè)的有效性。?
二、重視學(xué)習(xí)過程的有效性。
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