總結(jié)可以幫助我們更好地審視自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，我們應(yīng)該珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。想要寫(xiě)一篇完美的總結(jié)，首先需要明確總結(jié)的目的和要求。5、總結(jié)范文中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對(duì)我們很有借鑒意義。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇一
（一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂(lè)部男子籃球隊(duì)，福慶俱樂(lè)部隊(duì)是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊(duì)伍。它有資格代表湖州市建材行業(yè)去參加各種市級(jí)比賽和市級(jí)的綜合比賽。
（二）、組織與市級(jí)、省際間籃球隊(duì)的主、客場(chǎng)比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。
（三）、可以組織與市內(nèi)外實(shí)力相當(dāng)球隊(duì)的主、客場(chǎng)友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。
（四）、組織與市級(jí)各籃球業(yè)余組織之間的主場(chǎng)表演賽。
有比賽就會(huì)有收益，主場(chǎng)比賽開(kāi)展廣告招商工作。精心組織每一場(chǎng)比賽，做好球市運(yùn)作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會(huì)和創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
（一）、包裝推廣的方式方法。
1、不斷提高球隊(duì)的競(jìng)技水平和競(jìng)賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績(jī)、塑造良好的個(gè)人形象。
2、將球隊(duì)和每個(gè)隊(duì)員進(jìn)行多方位包裝，通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報(bào)道，不斷讓他們?cè)诿襟w上亮相，達(dá)到推廣球隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員個(gè)人形象的目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊(duì)和隊(duì)員的知名度也就日益提高。通過(guò)安排球賽、調(diào)度媒體做“點(diǎn)”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。
3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂(lè)部期刊、印制球隊(duì)的宣傳畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。
（二）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路。
1、球隊(duì)具有擴(kuò)張市場(chǎng)知名度的號(hào)召力。
（1）、市場(chǎng)定位：俱樂(lè)部的推廣對(duì)象主要是湖州市內(nèi)的建材中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級(jí)換代的時(shí)期或正在打產(chǎn)品品牌的時(shí)期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費(fèi)，但市場(chǎng)又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢(qián)又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂(lè)部廣告成為他們的首選。
（2）、價(jià)位預(yù)測(cè)：湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂(lè)部主冠名價(jià)位應(yīng)該在1萬(wàn)——2萬(wàn)元人民幣之間（期限1——2年）。
3、廣告經(jīng)營(yíng)收入。通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場(chǎng)廣告、媒介廣告均可獲得價(jià)值提升。賽事一多，俱樂(lè)部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇二
為了豐富同學(xué)們的課外娛樂(lè)活動(dòng)，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，致力于打造一個(gè)互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)，本俱樂(lè)部本著“服務(wù)同學(xué)，提高能力，拓展素質(zhì)”的原則，組織開(kāi)展一系列籃球活動(dòng)。
提高同學(xué)們的；籃球能力，鍛煉俱樂(lè)部?jī)?nèi)部成員的團(tuán)結(jié)精神，同時(shí)為大家提供一個(gè)球活動(dòng)的機(jī)會(huì)，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍(lán)旗比賽培養(yǎng)人才。
全體俱樂(lè)部成員，主要是數(shù)學(xué)系xx屆學(xué)生。
5月3日：俱樂(lè)部全體教練員會(huì)議。
5月4日：全體會(huì)員會(huì)議。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓(xùn)。
5月8號(hào)（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓(xùn)。
集訓(xùn)初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部長(zhǎng)。
（2）副部長(zhǎng)。
（3）教練員。
注：數(shù)學(xué)系學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及社聯(lián)會(huì)都是管理，負(fù)責(zé)人xx。
籃球場(chǎng)及過(guò)道上。
1.由教練員商討出訓(xùn)練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進(jìn)攻跑位和防守）。
2.在十五周將進(jìn)行一次籃球分組比賽，各組將進(jìn)行分組淘汰比賽3.定點(diǎn)投籃比賽。
4個(gè)籃球（一個(gè)籃球大約70~80）費(fèi)用一大半由系出，剩下的由會(huì)員每人3元。
1.最佳會(huì)員（評(píng)比準(zhǔn)則：準(zhǔn)時(shí)參加每次集訓(xùn)，積極并且服從教練的指導(dǎo)和安排，同時(shí)積極參加改組的活動(dòng)）。
2.最佳教練（評(píng)比準(zhǔn)則：負(fù)責(zé)并認(rèn)真指導(dǎo)隊(duì)員，會(huì)員都給予好評(píng)）。
3.最佳小組（團(tuán)結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績(jī)）。
4.俱樂(lè)部射手（在定點(diǎn)投籃中獲得第一的人）。
1.會(huì)員要聽(tīng)從安排每周準(zhǔn)時(shí)參加集訓(xùn)。
2.不中途隨意退出俱樂(lè)部。
3.如缺席集訓(xùn)，要及時(shí)請(qǐng)假通知管理人員。
4.集訓(xùn)時(shí)要聽(tīng)從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。
附教練組名單：
組長(zhǎng)：xx。
副組長(zhǎng)：xx。
教練員：xx。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇三
古人云，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。游歷者，便如同一本活動(dòng)的書(shū)籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對(duì)面。現(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬(wàn)里路不算什么，讀萬(wàn)卷書(shū)的日見(jiàn)其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書(shū)氛圍的破敗，讀書(shū)空氣的稀薄，讀書(shū)種子的稀少。
“讀書(shū)關(guān)系到一個(gè)人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個(gè)民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的興旺發(fā)達(dá)。一個(gè)人不讀書(shū)是沒(méi)有前途的，一個(gè)不讀書(shū)的民族也是沒(méi)有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書(shū)籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書(shū)是必不可少的。讀一本書(shū)，讀十本書(shū)，讀一百本書(shū)，到讀成千上萬(wàn)本書(shū)，慢慢形成讀書(shū)的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開(kāi)始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書(shū)海，交流純潔心靈；
齊讀佳書(shū)，共品飄逸書(shū)香。
宣傳讀書(shū)，鼓勵(lì)讀書(shū)。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書(shū)的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心。
承辦單位：院書(shū)友俱樂(lè)部。
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生。
場(chǎng)地的選定與安排，（開(kāi)幕式，待定）活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：xx年11月17日（活動(dòng)時(shí)間：每周的星期三下午，【星期六、日】）。
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開(kāi)場(chǎng)白以及全校讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)始。
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
2、嘉賓簡(jiǎn)介。
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書(shū)感言。
c）宣誓。
3、對(duì)象：全體參與人員。
4、書(shū)籍漂流瓶。
將前期收集的書(shū)籍和隨參與人員帶往活動(dòng)的書(shū)籍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交換，可以促進(jìn)書(shū)籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書(shū)籍帶來(lái)的快樂(lè)。
5、書(shū)籍銷(xiāo)覽。
新華書(shū)店推薦的最新書(shū)籍可以更好地切合時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書(shū)籍信息，購(gòu)買(mǎi)到一些平常沒(méi)有注意或者難以購(gòu)買(mǎi)到的書(shū)籍。
6、特色文化系列展覽。
邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等其他協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書(shū)籍，在鼓勵(lì)大家讀書(shū)的同時(shí)，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7、娛樂(lè)1+1。
在特色文化系列展覽中穿插娛樂(lè)因素，提問(wèn)書(shū)籍名段，回答書(shū)籍名稱(chēng)，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱(chēng)或者作者姓名等。娛樂(lè)1+1，在閱讀書(shū)籍的同時(shí)，享受讀書(shū)帶來(lái)的文化。（答對(duì)者可以獲贈(zèng)小禮品）。
8、讀書(shū)兩三言。
參與的同學(xué)可以寫(xiě)下讀書(shū)的感受、心得或者一些讀書(shū)的經(jīng)歷、讀書(shū)的故事等。分成若干小組開(kāi)展活動(dòng)。
1、定期交流會(huì)的開(kāi)展。
對(duì)于部分積極投稿《三味書(shū)屋》、將書(shū)籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請(qǐng)到一起，共同探討書(shū)籍奧秘，真正建設(shè)起一座書(shū)香動(dòng)感新城。
2、交流讀書(shū)心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書(shū)推薦，給大家講解一本書(shū)，使得資源共享。
4、以書(shū)會(huì)友，尋找共同愛(ài)好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書(shū)館看書(shū)，或借書(shū)，充分發(fā)揮圖書(shū)館的作用，讓書(shū)發(fā)揮它最大的利用價(jià)值。
6、完善圖書(shū)室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書(shū)“流動(dòng)”起來(lái)，使之成為師生借書(shū)、讀書(shū)的開(kāi)放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書(shū)。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書(shū)的名或書(shū)號(hào)，好的建議放到里面。
9、在圖書(shū)館設(shè)置“上月最受歡迎書(shū)架”（讀書(shū)排行榜）。
10、在“讀書(shū)角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書(shū)辯論賽，知識(shí)競(jìng)賽（參加對(duì)象，書(shū)友俱樂(lè)部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書(shū)party。
xx學(xué)期評(píng)選：學(xué)期結(jié)束時(shí)，可以根據(jù)大家的讀書(shū)記錄等，評(píng)選出三位左右的優(yōu)秀讀書(shū)人和10本最受歡迎的書(shū)籍。
1、活動(dòng)內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書(shū)角”之后，寫(xiě)一篇讀后感，之后在下次活動(dòng)中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動(dòng)者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動(dòng)主題符合。
4、活動(dòng)期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書(shū)的行為。
5、書(shū)友俱樂(lè)部成員無(wú)特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，請(qǐng)找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報(bào)，宣傳小組宣傳到班級(jí)。校園廣播。
2、在“讀書(shū)角”處，張貼海報(bào)通知相關(guān)活動(dòng)信息。
理事會(huì)負(fù)責(zé)全局，秘書(shū)部收集學(xué)生的寶貴意見(jiàn)及學(xué)。
的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活。
動(dòng)的改進(jìn)及新方案。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇四
古人云，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。游歷者，便如同一本活動(dòng)的書(shū)籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對(duì)面?，F(xiàn)在，因交通工具的.方便，走幾萬(wàn)里路不算什么，讀萬(wàn)卷書(shū)的日見(jiàn)其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書(shū)氛圍的破敗，讀書(shū)空氣的稀薄，讀書(shū)種子的稀少。
曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書(shū)關(guān)系到一個(gè)人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個(gè)民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的興旺發(fā)達(dá)。一個(gè)人不讀書(shū)是沒(méi)有前途的，一個(gè)不讀書(shū)的民族也是沒(méi)有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書(shū)籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書(shū)是必不可少的。讀一本書(shū)，讀十本書(shū)，讀一百本書(shū)，到讀成千上萬(wàn)本書(shū)，慢慢形成讀書(shū)的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開(kāi)始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書(shū)海，交流純潔心靈；
齊讀佳書(shū)，共品飄逸書(shū)香。
宣傳讀書(shū)，鼓勵(lì)讀書(shū)。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書(shū)的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心
承辦單位：院書(shū)友俱樂(lè)部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場(chǎng)地的選定與安排，（開(kāi)幕式，待定）活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：xx年11月17日（活動(dòng)時(shí)間：每周的星期三下午，【星期六、日】）
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開(kāi)場(chǎng)白以及全校讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2、嘉賓簡(jiǎn)介
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書(shū)感言
c）宣誓
3、對(duì)象：全體參與人員
4、書(shū)籍漂流瓶
將前期收集的書(shū)籍和隨參與人員帶往活動(dòng)的書(shū)籍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交換，可以促進(jìn)書(shū)籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書(shū)籍帶來(lái)的快樂(lè)。
5、書(shū)籍銷(xiāo)覽
新華書(shū)店推薦的最新書(shū)籍可以更好地切合時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書(shū)籍信息，購(gòu)買(mǎi)到一些平常沒(méi)有注意或者難以購(gòu)買(mǎi)到的書(shū)籍。
6、特色文化系列展覽
邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等其他協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書(shū)籍，在鼓勵(lì)大家讀書(shū)的同時(shí)，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7、娛樂(lè)1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂(lè)因素，提問(wèn)書(shū)籍名段，回答書(shū)籍名稱(chēng)，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱(chēng)或者作者姓名等。娛樂(lè)1+1，在閱讀書(shū)籍的同時(shí)，享受讀書(shū)帶來(lái)的文化。（答對(duì)者可以獲贈(zèng)小禮品）
8、讀書(shū)兩三言
參與的同學(xué)可以寫(xiě)下讀書(shū)的感受、心得或者一些讀書(shū)的經(jīng)歷、讀書(shū)的故事等。分成若干小組開(kāi)展活動(dòng)。
1、定期交流會(huì)的開(kāi)展對(duì)于部分積極投稿《三味書(shū)屋》、將書(shū)籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請(qǐng)到一起，共同探討書(shū)籍奧秘，真正建設(shè)起一座書(shū)香動(dòng)感新城。
2、交流讀書(shū)心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書(shū)推薦，給大家講解一本書(shū)，使得資源共享。
4、以書(shū)會(huì)友，尋找共同愛(ài)好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書(shū)館看書(shū)，或借書(shū)，充分發(fā)揮圖書(shū)館的作用，讓書(shū)發(fā)揮它最大的利用價(jià)值。
6、完善圖書(shū)室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書(shū)“流動(dòng)”起來(lái)，使之成為師生借書(shū)、讀書(shū)的開(kāi)放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書(shū)。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書(shū)的名或書(shū)號(hào)，好的建議放到里面。
9、在圖書(shū)館設(shè)置“上月最受歡迎書(shū)架”（讀書(shū)排行榜）。
10、在“讀書(shū)角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書(shū)辯論賽，知識(shí)競(jìng)賽（參加對(duì)象，書(shū)友俱樂(lè)部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書(shū)party
xx學(xué)期評(píng)選：學(xué)期結(jié)束時(shí)，可以根據(jù)大家的讀書(shū)記錄等，評(píng)選出三位左右的優(yōu)秀讀書(shū)人和10本最受歡迎的書(shū)籍。
1、活動(dòng)內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書(shū)角”之后，寫(xiě)一篇讀后感，之后在下次活動(dòng)中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動(dòng)者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動(dòng)主題符合。
4、活動(dòng)期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書(shū)的行為。
5、書(shū)友俱樂(lè)部成員無(wú)特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，請(qǐng)找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報(bào)，宣傳小組宣傳到班級(jí)。校園廣播。
2、在“讀書(shū)角”處，張貼海報(bào)通知相關(guān)活動(dòng)信息
理事會(huì)負(fù)責(zé)全局，秘書(shū)部收集學(xué)生的寶貴意見(jiàn)及學(xué)的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的改進(jìn)及新方案。
院書(shū)友俱樂(lè)部xx年11月
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇五
2、球隊(duì)目的：是為了給廣大喜愛(ài)足球運(yùn)動(dòng)的球友提供一個(gè)活動(dòng)、交流的平臺(tái)。以“快樂(lè)足球”為主，“競(jìng)技足球”為輔為活動(dòng)基礎(chǔ)。
3、球隊(duì)目標(biāo)：是努力打造一支積極向上，團(tuán)結(jié)互助，具有一定技戰(zhàn)術(shù)水平和知名度的業(yè)余足球隊(duì)。
三、組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)。
1、設(shè)立球隊(duì)常務(wù)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)常委會(huì)）：能夠經(jīng)常參加球隊(duì)活動(dòng)、自愿為大家服務(wù)，為球隊(duì)的決策及執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)處理球隊(duì)的一切日常事務(wù)，為球隊(duì)最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。
附：常委會(huì)成員。
趙軍石榮華陳喜國(guó)姜振峰胡駿姜連柱王濤姚永樂(lè)。
2、教練：趙軍。
職責(zé)：指導(dǎo)球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)、安排每周訓(xùn)練計(jì)劃，確定首發(fā)人員、安排。
陣型，包括人員變動(dòng)，掌握隊(duì)員及對(duì)手基本情況等。
3、領(lǐng)隊(duì)：姜振峰。
職責(zé)：負(fù)責(zé)球隊(duì)的日常事務(wù)和后勤保障工作，包括對(duì)手的選擇，球隊(duì)的裝備，會(huì)費(fèi)的收繳，攝像以及負(fù)責(zé)召集并主持球隊(duì)會(huì)議等各項(xiàng)事宜。
4、隊(duì)長(zhǎng)：
職責(zé)：傳達(dá)教練意圖，協(xié)助領(lǐng)隊(duì)日常訓(xùn)練，賽場(chǎng)上為隊(duì)伍核心、精神領(lǐng)袖、心理素質(zhì)過(guò)硬，能穩(wěn)住軍心，且要保護(hù)隊(duì)友不受侵害，要起到表率作用。
5、副隊(duì)長(zhǎng)：
職責(zé)：全面配合隊(duì)長(zhǎng)工作，隊(duì)長(zhǎng)不在行使隊(duì)長(zhǎng)權(quán)利，做好統(tǒng)籌工作。
四、隊(duì)員的基本權(quán)利、義務(wù)。
1、按照自愿原則，球隊(duì)隊(duì)員有退出球隊(duì)的自由，無(wú)須說(shuō)明理由。
2、隊(duì)員必須服從常委會(huì)以及活動(dòng)召集人的安排。
3、隊(duì)員有權(quán)對(duì)球隊(duì)的活動(dòng)、建設(shè)、發(fā)展等問(wèn)題提出建議或意見(jiàn)，并反映給領(lǐng)隊(duì)或常委會(huì)。
4、隊(duì)員在比賽中必須著統(tǒng)一隊(duì)服（若不能，須向領(lǐng)隊(duì)請(qǐng)示）。
5、隊(duì)員之間應(yīng)相互尊重、團(tuán)結(jié)互助。隊(duì)員不得做有損于球隊(duì)形象、聲譽(yù)的事情。
五、球隊(duì)財(cái)務(wù)。
1、活動(dòng)方式：aa制。
2、會(huì)費(fèi)收繳：按季度（三個(gè)月）收繳一次，（數(shù)額由常委會(huì)商定）。
3、會(huì)費(fèi)支出活動(dòng)后由領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)公開(kāi)。
六、球隊(duì)活動(dòng)。
內(nèi)容包括：
1、隊(duì)內(nèi)訓(xùn)練賽；
2、約戰(zhàn)比賽：1）7對(duì)72）9對(duì)93）11對(duì)11；
3、組織觀看中超聯(lián)賽、聚餐及其他活動(dòng)等；
4、球隊(duì)比賽至少每周一賽：（暫定周六下午）。
（注：球隊(duì)召集的活動(dòng)產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用須征得常委會(huì)同意，否則由當(dāng)次參加活動(dòng)的所有人員分?jǐn)偂＃?/p>
七、球隊(duì)名單。
球隊(duì)目前名隊(duì)員，擬發(fā)展25人。
現(xiàn)有隊(duì)員名單：
八、招人納新。
（一）、根據(jù)球隊(duì)員的編制和位置需要，現(xiàn)決定招募新隊(duì)員，須符合下列要求。
1、熱愛(ài)足球運(yùn)動(dòng)。
2、尊重他人的勞動(dòng)和付出，為人開(kāi)朗，與本隊(duì)的隊(duì)員進(jìn)行交流，易相處。
3、具有一定的技術(shù)水平和比賽經(jīng)驗(yàn)，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，遵守足球規(guī)則，尊重對(duì)手。
4、能夠在周六或周日前來(lái)參加比賽，能夠保證50％以上的出勤率。
5、要求年齡在20歲以上，居住在大連（已有球隊(duì)者謝絕）。
6、要求位置：門(mén)將、邊后衛(wèi)、中后衛(wèi)、后腰、前鋒（能打多位置者歡迎）。
二、報(bào)名方式：
姓名：
年齡：
身高：
體重：
擅長(zhǎng)位置：
聯(lián)系電話：
網(wǎng)絡(luò)方式：
三、球隊(duì)聯(lián)系人：
（教練）趙軍158xxxxxxxx。
（領(lǐng)隊(duì)）姜振峰180xxxxxxxx。
（注：入選隊(duì)員會(huì)與本球隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練賽以便觀察申請(qǐng)加入隊(duì)員。）。
九、球隊(duì)建設(shè)。
1、近期目標(biāo)：完善制度，隊(duì)名，納新等。
2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：訓(xùn)練計(jì)劃，聯(lián)賽、冠名等。
十、幾點(diǎn)說(shuō)明（存在問(wèn)題）。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇六
斯大林說(shuō)過(guò)：語(yǔ)言是人們的交際工具。語(yǔ)言既然是交際工具，就要真正起到交流思想的作用。英語(yǔ)學(xué)習(xí)是極具實(shí)踐性的語(yǔ)言學(xué)習(xí)，但在傳統(tǒng)教育觀念中，學(xué)生的主動(dòng)性和參與意識(shí)往往被忽視，學(xué)生只能被動(dòng)地接受知識(shí)，容易出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，學(xué)生英語(yǔ)實(shí)際運(yùn)用能力較差。因此在英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中，要充分發(fā)揮學(xué)生的自覺(jué)性和創(chuàng)造性，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛能，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生自身的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，使每個(gè)學(xué)生的整體素質(zhì)在各自原有的基礎(chǔ)上得到改善和提高。
學(xué)生們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的最終目的是為了使用英語(yǔ)交際，而要想達(dá)到這一目的，就必須在客觀上形成英語(yǔ)氛圍，激發(fā)學(xué)生興趣，從而提高他們的英語(yǔ)綜合素養(yǎng)。以歌唱、小品、朗讀、演講、論壇等活動(dòng)方式進(jìn)行組織，在既定的時(shí)間和范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)角，營(yíng)造語(yǔ)言環(huán)境，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)各方面的綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力，是實(shí)現(xiàn)其目的的重要手段。
創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)角（english corner），能讓學(xué)生在參與的過(guò)程中暫時(shí)脫離母語(yǔ)的影響和條件的限制，在純而濃的英語(yǔ)氛圍中增強(qiáng)口語(yǔ)，豐富英語(yǔ)知識(shí)，增強(qiáng)其英語(yǔ)綜合能力。
（一）確定社團(tuán)成員范圍
英語(yǔ)角的成員范圍定為面向江蘇省平潮高級(jí)中學(xué)的全體同學(xué)。為保證英語(yǔ)角以后活動(dòng)的順利開(kāi)展，申請(qǐng)加入的同學(xué)必須滿足以下條件：
1、愛(ài)好英語(yǔ)，對(duì)英語(yǔ)有濃厚興趣且有提高英文水平的愿望。
2、有一定英文基礎(chǔ)，尤其為口語(yǔ)。
3、外向大方，敢于并善于溝通表達(dá)。
（二）確定社團(tuán)規(guī)模
初擬定成員不超過(guò)50人。
（三）確定成員分組
英語(yǔ)角社團(tuán)成員分為初中組與高中組。各組再根據(jù)人員數(shù)量情況分為小組。每組均安排老師和組長(zhǎng)進(jìn)行活動(dòng)與管理。
初中組成員基礎(chǔ)較弱，可安排雙語(yǔ)教學(xué)，高中組成員基礎(chǔ)較好，教學(xué)語(yǔ)言以英語(yǔ)為主?；顒?dòng)時(shí)，根據(jù)具體教學(xué)安排確定兩組是否分開(kāi)進(jìn)行。
（四）研究與確定對(duì)實(shí)施人員的組織管理
1、成立策劃小組，明確分工，各負(fù)其責(zé)。
社團(tuán)受團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)團(tuán)委負(fù)責(zé)。團(tuán)委李國(guó)峰書(shū)記負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的組織與指導(dǎo)工作。
社團(tuán)常駐英語(yǔ)顧問(wèn)：王勝利；英語(yǔ)指導(dǎo)老師：張忠秀，王瑞娟，安亞寧，余浩霞等負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和具體授課等。
社長(zhǎng)：高一（11）班劉聰穎，負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)督。
學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)何健郡及副部長(zhǎng)負(fù)責(zé)社刊等材料的準(zhǔn)備以及整理。
各小組具體負(fù)責(zé)人待社團(tuán)成立后選出，負(fù)責(zé)管理社團(tuán)的日?；顒?dòng)及社員的活動(dòng)情況。
2、參與策劃人員的分工合作。
首先，在每次開(kāi)辦英語(yǔ)角活動(dòng)之前，全體成員要群策群力，確定每次開(kāi)辦的主題，查閱文獻(xiàn)，收集各方面材料，再與同期教材內(nèi)容相結(jié)合，制定好計(jì)劃。
其次，在實(shí)施過(guò)程中，部長(zhǎng)應(yīng)共同聽(tīng)課評(píng)課，糾正主講人的實(shí)施缺點(diǎn)，如學(xué)生的語(yǔ)音、語(yǔ)法錯(cuò)誤未能及時(shí)指出、形式與教態(tài)過(guò)于單一、活動(dòng)氣氛不夠活躍、師生互動(dòng)性不強(qiáng)等。從而不斷改進(jìn)、提高活動(dòng)效率，改善學(xué)生口語(yǔ)的流暢程度，增強(qiáng)學(xué)生的英語(yǔ)綜合能力。
再次，作為總負(fù)責(zé)人，應(yīng)指導(dǎo)各項(xiàng)活動(dòng)的具體開(kāi)展、協(xié)調(diào)好人力資源，及時(shí)調(diào)配好參與人員，使成員潛力得到最大程度的發(fā)揮。
最后，必須安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生各項(xiàng)作業(yè)的安排與催繳，使準(zhǔn)備工作做的更加完善。
3、抓好研究過(guò)程的管理，確保課題研究規(guī)范化，及時(shí)進(jìn)行檢測(cè)，每此活動(dòng)都有小結(jié)，做好記錄，注意資料的積累(包括文字、圖片等資料)以及對(duì)每一過(guò)程的反思。
4、主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系，申請(qǐng)聘請(qǐng)外教為社團(tuán)的嘉賓老師
5、學(xué)校在人力、物力、財(cái)力等方面全面支持該社團(tuán)工作。
。
嘗試本身也是一種實(shí)踐，英語(yǔ)角活動(dòng)的嘗試，目的之一也是為了培養(yǎng)學(xué)生不怕困難，勇于實(shí)踐的精神。在各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施之前，應(yīng)充分考慮到各項(xiàng)困難，從而能最大限度地發(fā)揮師生團(tuán)結(jié)互助的效應(yīng)，最終達(dá)到事半功倍的效果。
1、對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況的調(diào)查。
如準(zhǔn)備不充分，學(xué)生參與的主動(dòng)性不強(qiáng)，則可能活動(dòng)的效果受到影響，應(yīng)在每次活動(dòng)之前，認(rèn)真確定主題內(nèi)容，提前指導(dǎo)學(xué)生作一些準(zhǔn)備，使活動(dòng)得以有條不紊地進(jìn)行。
2、有些必要手段和工具有可能缺乏，為此要征得學(xué)校同意并力爭(zhēng)學(xué)校在活動(dòng)場(chǎng)地、時(shí)間、財(cái)力等方面給予支持。
3、即使開(kāi)端獲得成功，但部分學(xué)生缺乏持久性、缺乏毅力，為防止英語(yǔ)角活動(dòng)虎頭蛇尾，中途夭折，應(yīng)多搞些激勵(lì)機(jī)制，讓他們有成就感，從而讓這一活動(dòng)長(zhǎng)期存在，不斷發(fā)展。如：社團(tuán)貢獻(xiàn)積分制度。
宣傳方式：通過(guò)海報(bào)制作，校廣播臺(tái)通知等方式進(jìn)行宣傳
入社考核辦法：
1、報(bào)名時(shí)另附一份英語(yǔ)的書(shū)面表達(dá)，進(jìn)行初次篩選
社團(tuán)活動(dòng)項(xiàng)目：
社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間及定點(diǎn)：每星期天下午第4課時(shí)間
小階梯——開(kāi)會(huì)上課時(shí)用
多媒體——情景活動(dòng)時(shí)用
社團(tuán)考核機(jī)制：貢獻(xiàn)積分制。（最后附具體方式）
社團(tuán)活動(dòng)展示：1.活動(dòng)時(shí)照片放宣傳欄展覽
2.英文小品話劇在學(xué)校進(jìn)行公演
3.全部活動(dòng)內(nèi)容放校網(wǎng)站瀏覽
4.校報(bào)記者定期采訪以及英文專(zhuān)欄的撰寫(xiě)
1、英語(yǔ)歌曲學(xué)唱的活動(dòng)計(jì)劃與安排。
通過(guò)歌曲當(dāng)中的歌詞的學(xué)習(xí)，可豐富學(xué)生的詞匯量，緩解學(xué)生詞匯不足的壓力。具體可作如下安排：
a.組織學(xué)唱前可先行印發(fā)歌詞，讓學(xué)生先作預(yù)習(xí)，解決單詞障礙。
b.進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地后先教學(xué)生通讀歌詞,再教他們學(xué)唱,并盡量使用多媒體手段，從而激發(fā)學(xué)生參與的興趣。
積極性。
d.每次活動(dòng)后要及時(shí)進(jìn)行書(shū)面的記錄，把活動(dòng)過(guò)程以及活動(dòng)感受、心得等記載下來(lái)，然后認(rèn)真展開(kāi)討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便下次進(jìn)行改進(jìn)。
e.最后再把每一階段的記錄進(jìn)行整理,裝訂。
2、英語(yǔ)演講比賽。
a.首先應(yīng)在報(bào)名的學(xué)生中進(jìn)行挑選，確定一些英語(yǔ)基礎(chǔ)較好、具備演講天賦的學(xué)生。
b.然后培養(yǎng)他們的寫(xiě)作能力:先給出一些固定的題目,讓他們練習(xí)命題記敘文。經(jīng)過(guò)改進(jìn)與提高后再讓他們練習(xí)寫(xiě)議論文。
c.接下來(lái)把學(xué)生按小組進(jìn)行分組練習(xí),等學(xué)生有了一定的膽量之后,便可在全班同學(xué)之間展開(kāi)比賽、在全校師生面前進(jìn)行展示了。
3、英語(yǔ)論壇。
a.準(zhǔn)備階段，首先要認(rèn)真規(guī)劃英語(yǔ)論壇的討論內(nèi)容，如論英語(yǔ)學(xué)科的重要性、英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法談、論師生的英語(yǔ)氛圍、學(xué)英語(yǔ)是否要重視做題以及一些貼近學(xué)生生活或?qū)W生感興趣的話題等。
b.定期按計(jì)劃的內(nèi)容，提前布置學(xué)生按規(guī)定的話題先完成一篇議論文，課堂上先讓學(xué)生分組討論，由每組一名代表上講臺(tái)發(fā)表本組討論的結(jié)果；有時(shí)也可臨時(shí)確定一個(gè)主題，讓學(xué)生分成正反兩組，通過(guò)正反方的辯論比賽來(lái)提高學(xué)生的積極性。
具體加分制度：1.積極參加每次活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)所。每次1分
2.在英語(yǔ)論壇及英語(yǔ)演講中表現(xiàn)優(yōu)異。每次5分
3.在校報(bào)或校網(wǎng)站上撰寫(xiě)有關(guān)英語(yǔ)角的文章（褒）。每次5分
4．積極為英語(yǔ)角的活動(dòng)內(nèi)容出謀劃策。如采用，每次10分
5.成員獲得英語(yǔ)方面的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)大小加分。每次5—20分
具體扣分制度: 1.在活動(dòng)中或活動(dòng)外批評(píng)指責(zé)社團(tuán)。每次5分。如果造成的后果惡劣，直接請(qǐng)出社團(tuán)。
2.無(wú)故缺席。每次1分
3.無(wú)故不完成社團(tuán)布置的任務(wù)。每次5分
特此聲明：此制度根據(jù)社團(tuán)團(tuán)規(guī)制定。
（可在具體活動(dòng)中進(jìn)行修改和添加條目）
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇七
（一）、作為x州唯一一支xx俱樂(lè)部男子籃球隊(duì)，福慶俱樂(lè)部隊(duì)是代表x州xx男籃最高水平的隊(duì)伍。它有資格代表x州市xx行業(yè)去參加各種市級(jí)比賽和市級(jí)的綜合比賽。
（二）、組織與市級(jí)、省際間籃球隊(duì)的主、客場(chǎng)比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。
（四）、組織與市級(jí)各籃球業(yè)余組織之間的主場(chǎng)表演賽。
有比賽就會(huì)有收益，主場(chǎng)比賽開(kāi)展廣告招商工作。精心組織每一場(chǎng)比賽，做好球市運(yùn)作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會(huì)和創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
（一）、包裝推廣的方式方法。
1、不斷提高球隊(duì)的競(jìng)技水平和競(jìng)賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績(jī)、塑造良好的個(gè)人形象。
2、將球隊(duì)和每個(gè)隊(duì)員進(jìn)行多方位包裝，通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報(bào)道，不斷讓他們?cè)诿襟w上亮相，達(dá)到推廣球隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員個(gè)人形象的'目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊(duì)和隊(duì)員的知名度也就日益提高。通過(guò)安排球賽、調(diào)度媒體做“點(diǎn)”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。
3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂(lè)部期刊、印制球隊(duì)的宣傳畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。
（二）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路。
1、球隊(duì)具有擴(kuò)張市場(chǎng)知名度的號(hào)召力。
（1）、市場(chǎng)定位：俱樂(lè)部的推廣對(duì)象主要是x州市內(nèi)的xx中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級(jí)換代的時(shí)期或正在打產(chǎn)品品牌的時(shí)期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費(fèi)，但市場(chǎng)又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢(qián)又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂(lè)部廣告成為他們的首選。
（2）、價(jià)位預(yù)測(cè)：x州xx行業(yè)男籃俱樂(lè)部主冠名價(jià)位應(yīng)該在1萬(wàn)――2萬(wàn)元人民幣之間（期限1――2年）。
3、廣告經(jīng)營(yíng)收入。通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場(chǎng)廣告、媒介廣告均可獲得價(jià)值提升。賽事一多，俱樂(lè)部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇八
在體育產(chǎn)業(yè)化的大背景下，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作和推廣，籃球市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)全盛時(shí)期。特別是在中國(guó)男籃三大中鋒王治郅、姚明、巴特爾集體加盟nba后，走入第八個(gè)年頭的中國(guó)男籃職業(yè)聯(lián)賽也進(jìn)入了一個(gè)極其引人關(guān)注的高潮階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上賽季的聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾已超過(guò)100萬(wàn)人次，電視觀眾超過(guò)5億。但是對(duì)于擁有13億人口和100多年籃球歷史的中國(guó)，這僅僅還是籃球市場(chǎng)“金庫(kù)”門(mén)前的“零金碎銀”。俱樂(lè)部運(yùn)作模式是體育文化傳播的一種，更是一種卓有成效的市場(chǎng)運(yùn)作方式。世界先行國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在媒體運(yùn)作大行其道的信息時(shí)代，順應(yīng)全球人對(duì)強(qiáng)身健體的共同關(guān)注潮流，體育人可以爭(zhēng)取到大量的“眼球”！而從某種程度上說(shuō)，“眼球”就是經(jīng)濟(jì)！就是市場(chǎng)！就是利益！
站在經(jīng)營(yíng)者的角度上說(shuō)，湖州裝飾行業(yè)男子籃球俱樂(lè)部的定位，首先就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，然后才是一個(gè)體育團(tuán)體！經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該從球市運(yùn)作、賽事推廣、媒體價(jià)值開(kāi)發(fā)等各個(gè)方面加以全盤(pán)統(tǒng)籌，與企業(yè)追求利益最大化一樣，讓俱樂(lè)部達(dá)到利益最大化。
當(dāng)然，由于俱樂(lè)部是由企業(yè)贊助的，所以俱樂(lè)部的利益有時(shí)會(huì)體現(xiàn)為贊助企業(yè)的利益，比如作為載體，向媒介、受眾傳播企業(yè)本身的廣告概念，讓企業(yè)獲得廣告效益；作為公眾事業(yè)，常?？梢詾槠髽I(yè)爭(zhēng)取到很多公關(guān)機(jī)會(huì)，利于企業(yè)向社會(huì)傳達(dá)信息、展示形象等等。這與俱樂(lè)部本身的經(jīng)營(yíng)成效相得益彰，毫不矛盾?，F(xiàn)將從上述幾個(gè)方面簡(jiǎn)要闡述湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂(lè)部在今后一段時(shí)間內(nèi)的一些經(jīng)營(yíng)思路。
由于公益事業(yè)贊助抵稅制尚未在我國(guó)施行，而今年出臺(tái)的規(guī)定明確限制了廣告費(fèi)計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本的額度，所以企業(yè)對(duì)俱樂(lè)部的投入產(chǎn)出比進(jìn)一步降低。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)出力度，無(wú)疑成為企業(yè)整體開(kāi)源節(jié)流、降本增效的輔助手段。結(jié)合福慶家裝群實(shí)際，在此提出參考建議如下：
1、品牌樹(shù)立。順應(yīng)福慶家裝群的品牌戰(zhàn)略，為球隊(duì)注冊(cè)一個(gè)新品牌，并將之作為“湖州福慶xxx俱樂(lè)部”的一個(gè)分品牌在體育領(lǐng)域率先運(yùn)作。如上海東方大鯊魚(yú)。品牌持有者為籃球俱樂(lè)部，該品牌延伸至其它產(chǎn)品時(shí)的具體經(jīng)營(yíng)方式可以由俱樂(lè)部另設(shè)。
2、作為嘗試，20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要旨在建設(shè)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)框架，使之迅速進(jìn)入經(jīng)營(yíng)軌道。利用年度湖州籃球圈賽事，擴(kuò)大球隊(duì)影響，為20xx年比賽和經(jīng)營(yíng)增效鋪路。
3、積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，利用賽、訓(xùn)余閑，多組織民間賽事、俱樂(lè)部賽事，以賽代練，讓球隊(duì)走出去。一者可以獲得直接報(bào)酬，二者可以提高球隊(duì)球技和心理素質(zhì)，為培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)球星提供練武場(chǎng)和角逐地。
4、嘗試由俱樂(lè)部自主與大眾媒體聯(lián)姻的經(jīng)營(yíng)路子，具體為我賽他播（刊），合作經(jīng)營(yíng)廣告位，效益共享。
5、球隊(duì)廣告價(jià)值開(kāi)發(fā)與分流，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益需求較為迫切的階段，可以考慮將球隊(duì)本身作為廣告媒體來(lái)開(kāi)發(fā)，并分割一部分給其它中小建材商共享，以期獲得一部分資金支持。比如球隊(duì)全年飲品、用品、某一場(chǎng)賽事的冠名權(quán)及其它廣告權(quán)等。
6、其它。
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：成立俱樂(lè)部董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)。
董事長(zhǎng)：xx。
董事會(huì)成員：xx。
監(jiān)事會(huì)成員：xx。
總經(jīng)理：xx。
常務(wù)副總經(jīng)理：xx。
品牌企劃部：xx。
賽事推廣部：xx。
媒體運(yùn)作部：xx。
財(cái)務(wù)部：xx。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇九
提高同學(xué)們的；籃球能力，鍛煉俱樂(lè)部?jī)?nèi)部成員的團(tuán)結(jié)精神，同時(shí)為大家提供一個(gè)球活動(dòng)的機(jī)會(huì)，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍(lán)旗比賽培養(yǎng)人才。
全體俱樂(lè)部成員，主要是數(shù)學(xué)系xx屆學(xué)生。
5月3日：俱樂(lè)部全體教練員會(huì)議。
5月4日：全體會(huì)員會(huì)議。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓(xùn)。
5月8號(hào)（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓(xùn)。
集訓(xùn)初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部長(zhǎng)。
（2）副部長(zhǎng)。
（3）教練員（13）2個(gè)教練組長(zhǎng)，11個(gè)教練員。
（4）會(huì)員（42）。
注：數(shù)學(xué)系學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及社聯(lián)會(huì)都是管理，負(fù)責(zé)人。
籃球場(chǎng)及過(guò)道上。
1.由教練員商討出訓(xùn)練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進(jìn)攻跑位和防守）。
2.在十五周將進(jìn)行一次籃球分組比賽，各組將進(jìn)行分組淘汰比賽。
3.定點(diǎn)投籃比賽。
4個(gè)籃球（一個(gè)籃球大約70~80）費(fèi)用一大半由系出，剩下的由會(huì)員沒(méi)人3元。
參加改組的活動(dòng)）。
2.最佳教練（評(píng)比準(zhǔn)則：負(fù)責(zé)并認(rèn)真指導(dǎo)隊(duì)員，會(huì)員都給予好評(píng)）。
3.最佳小組（團(tuán)結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績(jī)）。
4.俱樂(lè)部射手（在定點(diǎn)投籃中獲得第一的人）。
1.會(huì)員要聽(tīng)從安排每周準(zhǔn)時(shí)參加集訓(xùn)。
2.不中途隨意退出俱樂(lè)部。
3.如缺席集訓(xùn)，要及時(shí)請(qǐng)假通知管理人員。
4.集訓(xùn)時(shí)要聽(tīng)從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。
組長(zhǎng)：謝紅超副組長(zhǎng)：李培。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇十
一、跟其它活動(dòng)策劃方案一樣，年會(huì)策劃方案也要先確定客戶辦這場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么?例如：
1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競(jìng)爭(zhēng)力;。
2、對(duì)年全年銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)并進(jìn)行分析，整理成冊(cè)。
3、制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。
4、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，提升全體員工在未來(lái)工作中的積極性。
二、做公司年會(huì)策劃方案跟寫(xiě)文章一樣需要一個(gè)主題，例如。
1、同心同行，展望未來(lái)。
2、攜手共進(jìn)，唱響今宵。
三、然后就是年會(huì)的時(shí)間，地點(diǎn)，場(chǎng)地，人物構(gòu)架。
整場(chǎng)年會(huì)分為三個(gè)篇章:回顧篇-現(xiàn)代篇-未來(lái)篇。
六、舞美設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)布置。
這一塊是公司年會(huì)策劃方案里最終環(huán)節(jié)，也是檢驗(yàn)上海年會(huì)策劃公司能力的最重要的環(huán)節(jié)。
成功的年會(huì)活動(dòng)除了前期富有創(chuàng)意的策劃，還需要有扎實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇十一
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來(lái)，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國(guó)務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來(lái)發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無(wú)法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見(jiàn)的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱(chēng)濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬(wàn)人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長(zhǎng)了23%，收入的增加帶來(lái)人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。
市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，沒(méi)有完善有規(guī)格的健身中心，無(wú)可比較性。
可操作性思考。
市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū)。
1、走價(jià)格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā).如果我們能把俱樂(lè)部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有城市人群的爭(zhēng)奪血拼.大家明白的青鳥(niǎo)，私教銷(xiāo)售已經(jīng)成為它銷(xiāo)售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷(xiāo)售等做成俱樂(lè)部的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，我想俱樂(lè)部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來(lái)講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng)，全國(guó)各省市的健身俱樂(lè)部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂(lè)部1000多家，其中有投資數(shù)千萬(wàn)元的，也有十幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元的中小型俱樂(lè)部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手。
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂(lè)部搶20%的消費(fèi)者”的說(shuō)法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無(wú)秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營(yíng)收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂(lè)部以會(huì)員卡的銷(xiāo)售收入為主營(yíng)，收入占到了總收入的80%以上。如此一來(lái)，一旦會(huì)員卡的銷(xiāo)售沒(méi)有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。而國(guó)外健身俱樂(lè)部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營(yíng)養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
此刻各個(gè)健身房無(wú)不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無(wú)幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂(lè)部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷(xiāo)手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無(wú)法到達(dá)分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過(guò)速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂(lè)部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂(lè)部更加捉襟見(jiàn)肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂(lè)部不斷將資金投入新分店的開(kāi)設(shè)，戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，令整體開(kāi)支不斷增加，在資金流入無(wú)法應(yīng)付開(kāi)支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開(kāi)支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過(guò)程中，很多俱樂(lè)部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒(méi)有銀行做后盾支持，最后在資金無(wú)法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤(pán)。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂(lè)部在健身本身功能的開(kāi)發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
經(jīng)營(yíng)、設(shè)施全盤(pán)照搬國(guó)外，缺少個(gè)性化。
于俱樂(lè)部的個(gè)性東西少之又少，如此一來(lái)，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂(lè)部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購(gòu)的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂(lè)部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂(lè)部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂(lè)部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，很多俱樂(lè)部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂(lè)部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂(lè)部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過(guò)境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開(kāi)支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開(kāi)的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂(lè)部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng)，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買(mǎi)的原因。
3、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂(lè)部咨詢(xún)的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部透過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的，能夠說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷(xiāo)售手段，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇十二
1.2市場(chǎng)分析。
1.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征。
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
第三章市場(chǎng)分析。
3.1市場(chǎng)調(diào)查。
3.2目標(biāo)顧客。
3.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第四章校園健身房運(yùn)營(yíng)方案。
4.1健身功能及分。
4.2健身器材的配備情況。
4.3配備工作人員情況。
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排。
4.5健身廣告宣傳和招商。
第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。
5.1對(duì)內(nèi)的。
5.1.1員工。
5.1.2器械。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
5.1.5預(yù)算。
5.2對(duì)外的。
5.2.1宣傳。
5.2.2服務(wù)。
5.2.3定價(jià)。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
第七章團(tuán)隊(duì)介紹。
7.1主要人員。
7.2各部門(mén)。
第八章財(cái)務(wù)分析。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
8.2融資方案。
8.3盈利能力分析。
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
現(xiàn)在大學(xué)生越來(lái)越熱愛(ài)健身,消費(fèi)觀念也逐漸提高。
1.2市場(chǎng)分析。
沒(méi)有只針對(duì)大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來(lái)越多。
1.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略。
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
第二章產(chǎn)品介紹。
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征。
悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來(lái)區(qū)分，考慮到“狗糧”問(wèn)題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程。
現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對(duì)回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會(huì)的群體，大學(xué)生的身體是本錢(qián)，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會(huì)便宜很多，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人，也會(huì)有共同話題。也會(huì)有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì)輕易的半途而廢。
隨著社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
其實(shí)健身房的競(jìng)爭(zhēng)力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛(ài)美的社會(huì)。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競(jìng)爭(zhēng)力度還是很小的。
第三章市場(chǎng)分析。
3.1市場(chǎng)調(diào)查。
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來(lái)越重視身體健康的發(fā)展，越來(lái)越多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)的浪潮中，近幾年來(lái)，我國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長(zhǎng)以及可支配收入的增加，使我國(guó)健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類(lèi)，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來(lái)越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開(kāi)始注重健身運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式也在改變，已由單向經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來(lái)越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國(guó)內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當(dāng)下社會(huì)，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒(méi)做過(guò)、沒(méi)想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
3.2目標(biāo)顧客。
我們的健身房是針對(duì)在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報(bào)告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問(wèn)題在體質(zhì)測(cè)試的時(shí)候都非常明顯的展現(xiàn)了出來(lái)，這不僅影響了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)未來(lái)所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來(lái)的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場(chǎng)上健身俱樂(lè)部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國(guó)健身娛樂(lè)市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專(zhuān)項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)部、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心等。由于人們對(duì)于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂(lè)部的占很大一部分，所占比例較高，可見(jiàn)，健身俱樂(lè)部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。
3.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
校園健身俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì)選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會(huì)把晚上的時(shí)間安排在圖書(shū)館里，而健身俱樂(lè)部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動(dòng)相對(duì)豐富了一些，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者。健身俱樂(lè)部進(jìn)入校園主要針對(duì)的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價(jià)格相對(duì)比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對(duì)不同的人不同的健身策略，對(duì)于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過(guò)三個(gè)方面來(lái)達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)。對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ?chē)”套餐，在專(zhuān)業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對(duì)于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開(kāi)設(shè)一個(gè)健美操?gòu)d，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過(guò)程中可以放著音樂(lè)舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運(yùn)營(yíng)方案。
4.1健身功能及分類(lèi)。
這個(gè)健身會(huì)所對(duì)于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類(lèi)。它能使人們根據(jù)自己對(duì)健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類(lèi)別。
4.2健身器材的配備情況。
健身的功能分類(lèi)擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類(lèi)購(gòu)買(mǎi)健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。
4.3配備工作人員情況。
這個(gè)健身會(huì)所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計(jì)劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排。
健身會(huì)所開(kāi)辦下來(lái)之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營(yíng)。為保證正常運(yùn)營(yíng)，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營(yíng)業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會(huì)所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營(yíng)制度。
4.5健身廣告宣傳和招商。
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會(huì)所本身對(duì)外打的廣告，對(duì)外打廣告，要生動(dòng)、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會(huì)所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來(lái)健身的人員多的優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
營(yíng)銷(xiāo)理念走價(jià)格優(yōu)惠路線，專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主的一家專(zhuān)業(yè)化針對(duì)大學(xué)生的健身房。
第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。
5.1對(duì)內(nèi)的。
5.1.1員工。
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專(zhuān)業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
5.1.2器械。
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對(duì)其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
為健身人員提供必要的運(yùn)動(dòng)飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
要有一套完整的運(yùn)動(dòng)裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。
5.1.5預(yù)算。
要有一定的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，減少不必要的開(kāi)支。
5.2對(duì)外的。
5.2.1宣傳。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，公眾號(hào)，傳單等方式進(jìn)行對(duì)健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)。
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營(yíng)造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價(jià)。
針對(duì)不同的人群制定不同的銷(xiāo)售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略。
1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。通過(guò)一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正?；⒁?guī)范化。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門(mén)正?；\(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2.通過(guò)1--2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過(guò)這幾年的發(fā)展，周?chē)拇髮W(xué)也是我們可以涉獵的對(duì)象，不斷地發(fā)展，一定會(huì)將這個(gè)健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對(duì)象。
第七章團(tuán)隊(duì)介紹。
7.1主要人員。
祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書(shū)記，班團(tuán)支部書(shū)記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會(huì)體育部，策劃、組織多場(chǎng)比賽；性格開(kāi)朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，待人真誠(chéng)公正；語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔(dān)任學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部副部長(zhǎng)，班團(tuán)支部書(shū)記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動(dòng)；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。思維開(kāi)闊，意志堅(jiān)定。性格開(kāi)朗，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢(xún)與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國(guó)，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來(lái)源。
融資。
戰(zhàn)略伙伴入股。
技術(shù)入股。
資金入股。
金額（萬(wàn)元）301415。
比例60%、28%、2%、10%。
8.2融資方案。
預(yù)計(jì)需求資金50萬(wàn)元。
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬(wàn)元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬(wàn)元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運(yùn)動(dòng)器材，水電，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬(wàn)元；
剩余用作流動(dòng)資金：10萬(wàn)元。
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報(bào)酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開(kāi)支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。
第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析。
1.短期償債能力。
單位：（萬(wàn)元）。
第一年第二年第三年第四年第五年。
2.投資回收期。
動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5。
靜態(tài)回收期（年）1.2。
通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂(lè)部在各種財(cái)務(wù)活動(dòng)中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排在各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的首位，說(shuō)明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂(lè)部，必須對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以高度重視。我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。其中，投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂(lè)部員工在工作過(guò)程中或者是會(huì)員在享受健身服務(wù)過(guò)程中，對(duì)商業(yè)健身俱樂(lè)部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂(lè)部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)。員工風(fēng)險(xiǎn)主要包括決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工傷害風(fēng)險(xiǎn)、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、員工能力風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)、員工不作為風(fēng)險(xiǎn)和員工薪酬管理風(fēng)險(xiǎn)；會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)主要包括會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員傷害風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員投訴風(fēng)險(xiǎn)等。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、連鎖風(fēng)險(xiǎn)和促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會(huì)員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂(lè)部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂(lè)部直營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)包括促銷(xiāo)宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷(xiāo)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、促銷(xiāo)活動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn)、促銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷(xiāo)社會(huì)效益風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂(lè)部的信息風(fēng)險(xiǎn)包括外部信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。其中，市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂(lè)部管理者的重視。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇十三
(1)3公里以?xún)?nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)潛力和潛力，有無(wú)配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;。
(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問(wèn)題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問(wèn)題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車(chē)位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以?xún)?nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
(1)房屋租賃價(jià)格。
(2)水、電、氣價(jià)格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報(bào)周期。
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
透過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。
初期營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買(mǎi)的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂(lè)部咨詢(xún)的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部透過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的，能夠說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷(xiāo)售手段，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇十四
新一輪課程改革，將校本課程與國(guó)家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來(lái)屬于國(guó)家享有的課程開(kāi)發(fā)的權(quán)力部分地下放給學(xué)校和教師，從而使課程開(kāi)發(fā)不再是學(xué)科專(zhuān)家和課程專(zhuān)家的專(zhuān)利。國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)校本課程也為創(chuàng)建特色化學(xué)校和教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)提供了大好機(jī)遇。我校以“開(kāi)啟智慧、潤(rùn)澤生命、成就未來(lái)”為辦學(xué)理念，“體育強(qiáng)身、藝術(shù)修身”為辦學(xué)特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學(xué)校體育教育，每年積極參加市區(qū)組織的各類(lèi)體育比賽，屢獲佳績(jī)。
（一）社團(tuán)活動(dòng)的宗旨。
增強(qiáng)國(guó)民體質(zhì)，提高國(guó)民素質(zhì)，是國(guó)家體育工作和學(xué)校體育教育的根本目的。中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面實(shí)施素質(zhì)教育決定》中指出：“學(xué)校體育要樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想”。近年來(lái)我國(guó)喜愛(ài)足球的人越來(lái)越多，城鄉(xiāng)足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛(ài)足球，樂(lè)于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起。”足球后備人才的培養(yǎng)需要全社會(huì)的共同努力，更需要我們學(xué)校體育工作者的努力。
我校開(kāi)展少兒足球是基于推動(dòng)足球運(yùn)動(dòng)，因地制宜推進(jìn)特色教學(xué)的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國(guó)民身體素質(zhì)的需要；幫助學(xué)生樹(shù)立終身體育、終身運(yùn)動(dòng)觀念的需要；進(jìn)一步把競(jìng)技運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目教材化，讓所有學(xué)生有興趣、能力參加體育活動(dòng)，促使體育教學(xué)走向主體性、快樂(lè)性的需要；改變長(zhǎng)期以來(lái)運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)和輸送重訓(xùn)練輕學(xué)習(xí)，“一條腿”走路現(xiàn)狀的出現(xiàn)；發(fā)揮我校足球項(xiàng)目區(qū)定點(diǎn)學(xué)校的示范作用，區(qū)域推進(jìn)，促進(jìn)本地整體辦學(xué)水平與社區(qū)居民的健身意識(shí)和健身技能的提高。
（二）社團(tuán)活動(dòng)實(shí)施原則。
1、快樂(lè)性原則：注入式教學(xué)模式變?yōu)橐哉T導(dǎo)、啟發(fā)為主的現(xiàn)代“快樂(lè)體育”教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生由被動(dòng)吸收向主動(dòng)領(lǐng)悟感知的方向發(fā)展，突出學(xué)生的主體地位個(gè)性化教育。
2、激勵(lì)性原則：熱情是個(gè)體對(duì)探究的事物帶情緒色彩的認(rèn)識(shí)傾向，探究的熱情是內(nèi)部動(dòng)力，是決定成效的重要因素。足球教學(xué)亦如此，對(duì)學(xué)生的一點(diǎn)一滴的提高都要給予激勵(lì)，讓學(xué)生享受成功的快樂(lè)，形成反復(fù)成功的循環(huán)體系，形成自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我發(fā)展的學(xué)習(xí)內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。
3、科學(xué)性原則：足球教學(xué)與足球運(yùn)動(dòng)要充分尊重學(xué)生的年齡特征和足球教學(xué)的本身規(guī)律，由淺入深，循序漸進(jìn)，以興趣為重，以培養(yǎng)健身意識(shí)為重，不超重，不加壓，不偏執(zhí)，以學(xué)生的全面發(fā)展為主。
4、層次性原則：把握好學(xué)校體育與競(jìng)技體育的區(qū)別，把握好隊(duì)伍訓(xùn)練與普及教學(xué)的不同；充分尊重學(xué)生個(gè)體存在的差異以及發(fā)展的不平衡，對(duì)不同學(xué)生給予不同的要求、引導(dǎo)及幫助，為每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。
5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂(lè)等本質(zhì)功能，足球校本課程的教學(xué)的基本任務(wù)是促進(jìn)學(xué)生的身心健康。足球運(yùn)動(dòng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)頑強(qiáng)拼搏等，在有目標(biāo)、有組織、有計(jì)劃地傳授足球知識(shí)與技能的過(guò)程中，教師更好地在健體基礎(chǔ)上發(fā)揮出育心的功能，重視對(duì)學(xué)生的興趣、情感、意志和自信心的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的自我健身習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
（三）社團(tuán)活動(dòng)的實(shí)施目標(biāo)。
我們把足球教學(xué)的目標(biāo)定為初步了解國(guó)內(nèi)外足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，初步掌握足球運(yùn)動(dòng)的知識(shí)、技能以及比賽規(guī)則、足球運(yùn)動(dòng)保健常識(shí)，感受足球運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，激發(fā)足球運(yùn)動(dòng)健身的熱情，初步樹(shù)立健康第一、終生健身的意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和合作能力，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。
（一）、保證社團(tuán)活動(dòng)的實(shí)施時(shí)間。
我們始終貫徹新課程理念為指導(dǎo)，在保持體育課的系統(tǒng)性與完整性的基礎(chǔ)上，把足球作為教材進(jìn)入課堂，把足球課列入學(xué)校授課計(jì)劃；每周二、三下午安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間學(xué)習(xí)足球運(yùn)動(dòng)，體育活動(dòng)課以足球?yàn)橹?，兼顧其他?/p>
（二）社團(tuán)活動(dòng)的操作與實(shí)施。
1、構(gòu)建足球課堂教學(xué)模式。在教學(xué)實(shí)踐中我們摸索出“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)，以活動(dòng)為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動(dòng)課課堂教學(xué)模式。
2、組建建立三級(jí)足球活動(dòng)網(wǎng)。校本課程的開(kāi)發(fā)和實(shí)施是一件具有極大創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、學(xué)生、社會(huì)人士、特別是本校教師和學(xué)生的積極參與，因此我們建立了學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)三位一體的足球立體活動(dòng)網(wǎng)。班級(jí)隊(duì)是足球教學(xué)的基本訓(xùn)練隊(duì)，各班根據(jù)本班實(shí)際，開(kāi)展一些有利于足球教學(xué)的班隊(duì)活動(dòng)、課外活動(dòng)等，定期參加學(xué)校組織的班際足球比賽。年級(jí)隊(duì)是以年級(jí)為單位，在班級(jí)隊(duì)的隊(duì)員中挑選組建而成，具有規(guī)模大、人數(shù)多的特點(diǎn)。校足球隊(duì)是以在足球活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的有發(fā)展前途的苗子為主體，自覺(jué)參加。校隊(duì)每天參加集訓(xùn)，他們訓(xùn)練刻苦認(rèn)真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績(jī)。建立的三級(jí)一體足球立體活動(dòng)網(wǎng)，為全校師生提供了一個(gè)優(yōu)良的足球教學(xué)陣地，使學(xué)生的身心得到全面發(fā)展，為我校成為足球教學(xué)特色學(xué)校搭建了良好的平臺(tái)。
3、教學(xué)與比賽相結(jié)合。教學(xué)與比賽相結(jié)合是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生參與意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的有效方法，也是普及教學(xué)與提高技能的有效途徑。為此，我們切實(shí)實(shí)行四結(jié)合原則：課堂教學(xué)與課外實(shí)練相結(jié)合；校內(nèi)訓(xùn)練與校外實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合；集中指導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合；長(zhǎng)期堅(jiān)持與臨戰(zhàn)集訓(xùn)相結(jié)合。注重開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的足球比賽活動(dòng)，每年舉行一次班際足球錦標(biāo)賽，安排運(yùn)球跑、顛球、射門(mén)、一對(duì)一對(duì)抗等小型多樣化比賽活動(dòng)，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級(jí)的小型多樣比賽活動(dòng)和以班、年級(jí)為單位的足球隊(duì)比賽，更為我們實(shí)施課程評(píng)價(jià)提供了依據(jù)。
（一）評(píng)價(jià)原則。
1、評(píng)價(jià)活動(dòng)的導(dǎo)向性原則。
并通過(guò)信息反饋，使被評(píng)價(jià)者明確今后的努力方向。
2、評(píng)價(jià)內(nèi)容的整體性原則。
在進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，要對(duì)校本教材實(shí)施和開(kāi)發(fā)的各個(gè)方面作多角度、全方位的評(píng)價(jià)，而不能以點(diǎn)代面，以偏概全。由于校本課程的系統(tǒng)性和復(fù)雜性，使得課程實(shí)施的效果往往從不同的側(cè)面反映出來(lái)，表現(xiàn)為一個(gè)由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進(jìn)行評(píng)價(jià)，首先做到評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)全面，盡可能包括課程實(shí)施的各項(xiàng)內(nèi)容；其次要把握主次，區(qū)分輕重；三要定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合。
3、評(píng)價(jià)方式的合理性原則。
評(píng)價(jià)采取學(xué)生和教師自評(píng)、互評(píng)和考核組評(píng)價(jià)四種方式，既體現(xiàn)自我反思，又體現(xiàn)民主參與，既體現(xiàn)客觀公正，又體現(xiàn)科學(xué)合理。做到形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，量性評(píng)價(jià)和質(zhì)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，注重發(fā)展性的評(píng)價(jià)方式.
4、評(píng)價(jià)方法的可操作性原則。
每學(xué)期結(jié)束前，由任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)?？己私M對(duì)教師和班級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)采取聽(tīng)、看、查、問(wèn)、測(cè)等多種渠道收集信息，從教與學(xué)統(tǒng)一的角度出發(fā)，以課程實(shí)施目標(biāo)體系為依據(jù)，確定合理統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)、具體可操作性的評(píng)價(jià)手段。
（二）評(píng)價(jià)內(nèi)容和方法。
1、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)：注重“三維”，即關(guān)注基本知識(shí)和基本技能、過(guò)程和方法、情感態(tài)度價(jià)值觀。注重發(fā)展性評(píng)價(jià)，在關(guān)注比賽成績(jī)的同時(shí)，更注重學(xué)生參與活動(dòng)的興趣、合作的意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神的形成等。每學(xué)期根據(jù)教學(xué)任務(wù)，由各任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行踩球、顛球、頂球、傳球、運(yùn)球、射門(mén)等項(xiàng)目的測(cè)試，測(cè)試結(jié)果作為學(xué)生的體育成績(jī)之一，記入學(xué)生素質(zhì)報(bào)告單，并作為評(píng)定體育積極分子、三好學(xué)生、三好學(xué)生標(biāo)兵的必備條件之一。
評(píng)價(jià)方式有：自我評(píng)價(jià)、同伴評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)。
2、對(duì)教師的評(píng)價(jià)：課程實(shí)施的關(guān)鍵是教學(xué)五認(rèn)真的落實(shí)，任課教師在實(shí)施校本課程過(guò)程中的完成教學(xué)任務(wù)、備課、測(cè)試等情況，以及在活動(dòng)中的組織、管理、指導(dǎo)等方面的能力和實(shí)效，都作為教學(xué)工作考核的具體內(nèi)容。對(duì)于班主任，每個(gè)班級(jí)中校、年級(jí)足球隊(duì)人數(shù)、每屆班際足球比賽的結(jié)果，都成為“文明班級(jí)”考核內(nèi)容。對(duì)于教練員，每次比賽成績(jī)和訓(xùn)練出勤情況、訓(xùn)練效果等作為考核內(nèi)容。每個(gè)教師的考核結(jié)果記入教師檔案，并把考核結(jié)果與教師評(píng)優(yōu)、職評(píng)、獎(jiǎng)金等掛鉤。
（一）、活動(dòng)內(nèi)容。
1、體育與健康知識(shí)。
2、基本理論。
(1)足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢(shì)。
(2)足球競(jìng)賽規(guī)則及裁判法。
3、基本技術(shù)。
（1）無(wú)球技術(shù)：起動(dòng)、跑動(dòng)、急停、轉(zhuǎn)身、跳躍、步法。
（2）踢球：腳內(nèi)側(cè)接球正腳背、腳背內(nèi)側(cè)踢球。
（3）接球：腳內(nèi)側(cè)、大腿、胸部、頭部接球。
（4）運(yùn)球：腳內(nèi)側(cè)、正腳背運(yùn)球。
（5）頭頂球：原地正面、側(cè)面頂球，跳起正面、側(cè)面頂球。
（6）守門(mén)員技術(shù)：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。
（7）搶斷球：正面、側(cè)面搶斷球，鏟球。
（8）假動(dòng)作：假踢真?zhèn)?、虛晃過(guò)人、變向突破。
（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。
4、基本戰(zhàn)術(shù)。
（1）局部二過(guò)一進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（2）邊路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和中路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（3）角球和任意球戰(zhàn)術(shù)。
（4）個(gè)人防守戰(zhàn)術(shù)和全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)。
（5）擲界外球攻守戰(zhàn)術(shù)。
5、教學(xué)比賽。
提高學(xué)生基本技術(shù)和基本戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用能力。
6、身體素質(zhì)。
（1）速度：反應(yīng)速度、動(dòng)作速度、位移速度。
（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。
（3）耐力：一般耐力、速度耐力。
（4）柔韌和靈敏。
（二）、社團(tuán)活動(dòng)對(duì)指導(dǎo)教師的基本要求。
1、教師要熟悉大綱各部分的內(nèi)容，鉆研教材的要點(diǎn)和難點(diǎn)，創(chuàng)新教法，選擇有效手段在教學(xué)過(guò)程中有針對(duì)性的施教。
2、在教學(xué)過(guò)程中提高學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣，促進(jìn)學(xué)生較好的掌握足球運(yùn)動(dòng)的基本技術(shù)，基本戰(zhàn)術(shù)和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學(xué)生具有利用足球鍛煉身體的愛(ài)好，并養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。
少兒足球校本課程訓(xùn)練計(jì)劃表。
1、基本技術(shù)：傳、接、運(yùn)、頭技術(shù)；教學(xué)比賽?；謴?fù)性練習(xí)：耐力、柔韌。
2、基本技術(shù)：二人、三人傳接球技術(shù)；搶截球技術(shù)。攻防練習(xí)恢復(fù)性練習(xí)：速度、靈活。
4、基本技術(shù)：各種運(yùn)球技術(shù)，搶截球技術(shù)。個(gè)人進(jìn)攻練習(xí)；個(gè)人防守練習(xí)專(zhuān)項(xiàng)速度練習(xí)。
5、基本技術(shù)：運(yùn)動(dòng)中傳、接球技術(shù)，擲界外球技術(shù)。邊中配合；中路配合專(zhuān)項(xiàng)力量練習(xí)。
7、基本技術(shù)：綜合技術(shù)二過(guò)一練習(xí)；教學(xué)比賽專(zhuān)項(xiàng)靈敏練習(xí)。
8、基本技術(shù)：綜合技術(shù)教學(xué)比賽專(zhuān)項(xiàng)耐力練習(xí)。
9、基本技術(shù)：綜合技術(shù)全隊(duì)進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)專(zhuān)項(xiàng)速度練習(xí)。
10、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)進(jìn)攻。
戰(zhàn)術(shù)專(zhuān)項(xiàng)力量練習(xí)。
11、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)專(zhuān)項(xiàng)靈敏練習(xí)。
12、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)專(zhuān)項(xiàng)柔韌練習(xí)。
13、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專(zhuān)項(xiàng)耐力練習(xí)。
14、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專(zhuān)項(xiàng)力量練習(xí)。
俱樂(lè)部商業(yè)策劃書(shū)篇十五
年會(huì)是員工一年辛辛苦苦的總結(jié),是下年的工作提前奠定基調(diào)。小編整理了俱樂(lè)部年會(huì)。
歡迎欣賞與借鑒。
第一節(jié)方案制定。
一、整體思路。
1、年會(huì)主題：“緣聚超越快樂(lè)隨行”
2、年會(huì)時(shí)間：201x年1月5日(周日)全天。
3、年會(huì)地點(diǎn)：
4、年會(huì)參會(huì)人員：俱樂(lè)部車(chē)友。
5、目標(biāo)：
a、回顧俱樂(lè)部成長(zhǎng)歷程;立足現(xiàn)實(shí)、遠(yuǎn)瞻未來(lái);。
b、新年團(tuán)聚，讓車(chē)友充分感受俱樂(lè)部帶給每一位車(chē)友的歸屬感，提高俱樂(lè)部凝聚力!
6、具體參會(huì)人員名單：(見(jiàn)報(bào)名貼)。
7、報(bào)名截止日期：
提前1-2天對(duì)活動(dòng)人員進(jìn)行確定。
統(tǒng)計(jì)所有參加人員的id、電話、人數(shù)。考慮到中餐需要訂桌，首先要確定參加人數(shù)，所以即日起開(kāi)始報(bào)名，截至到xx月xx日;盡量避免放鴿子現(xiàn)象發(fā)生。
8、年會(huì)集合出發(fā)地點(diǎn)(捷安特陽(yáng)光100店，上午8：30分)。
本次活動(dòng)籌備組人員應(yīng)提前至少兩小時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，進(jìn)行各工作就位。
二、報(bào)名方式。
發(fā)送短信至、回復(fù)qq群郵件或在qq群論壇跟帖。
可帶家屬，兒童免費(fèi)。
報(bào)名格式：姓名或網(wǎng)名+人數(shù)+手機(jī)號(hào)碼+騎車(chē)+全天或半天、開(kāi)車(chē)或搭車(chē)。
例如：阿祖2大1小騎車(chē)全天。
(本次活動(dòng)中可以考慮穿插一些小游戲或者節(jié)目，請(qǐng)有此方面才能的車(chē)友提前通知下，好做好相關(guān)準(zhǔn)備!)。
三、人員分工：
1、總統(tǒng)籌：賀斯。
職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)策劃、以及活動(dòng)過(guò)程中各環(huán)節(jié)人員的分工，工作成果驗(yàn)收等。被分工的負(fù)責(zé)人要服從他的工作安排。
2、總協(xié)調(diào)：李露。
職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中各個(gè)任務(wù)組的銜接，協(xié)調(diào)工作，確保整個(gè)活動(dòng)有序、順利的進(jìn)行，避免內(nèi)耗。
另外總協(xié)調(diào)也要負(fù)責(zé)活動(dòng)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，并合理安排整個(gè)年會(huì)節(jié)目，除了各團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的節(jié)目外，另外策劃組織一些其他的節(jié)目，如歌舞、小品、小游戲、頒獎(jiǎng)等，令節(jié)目?jī)?nèi)容多元化。
3、主持人：xx。
職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)年會(huì)的主持。包括開(kāi)場(chǎng)、嘉賓介紹、演出節(jié)目報(bào)幕等工作。
4、經(jīng)費(fèi)籌集：xxx。
職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的籌集，選出一人擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)，做好整個(gè)活動(dòng)的出入賬明細(xì)。
經(jīng)費(fèi)籌集方案：
俱樂(lè)部自己出資，晚會(huì)需要獎(jiǎng)品、物資由俱樂(lè)部墊資。同時(shí)俱樂(lè)部參會(huì)人員也會(huì)交100元資金作為年會(huì)費(fèi)用。
5、會(huì)場(chǎng)選址以及會(huì)場(chǎng)、舞臺(tái)布置：xxx。
職責(zé)：負(fù)責(zé)選定年會(huì)的活動(dòng)場(chǎng)所，交通便利，并且場(chǎng)地費(fèi)用適中，舞臺(tái)適合年會(huì)期間節(jié)目演出的要求。在活動(dòng)前負(fù)責(zé)布置好會(huì)場(chǎng)、舞臺(tái)，提前找好燈光師、音響師。
6、活動(dòng)宣傳：xxx。
職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)年會(huì)前期的宣傳工作，比如年會(huì)橫幅、海報(bào)的制作等等。
7、攝影、攝像、投影儀、投影布：xxx。
8、采購(gòu)：xxx。
職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中所需物品的采購(gòu)，如道具、獎(jiǎng)品、簽到本、筆、晚宴食品等物品的采購(gòu)工作。
四、費(fèi)用預(yù)計(jì)。
1、午餐標(biāo)準(zhǔn):(預(yù)計(jì)xxx元/桌)。
2、獎(jiǎng)品費(fèi)用：
3、道具費(fèi)用：
4、活動(dòng)方式aa制：預(yù)計(jì)，全天100元/人(含午餐和晚餐);半天60元/人(不含晚餐)。
第二節(jié)物品準(zhǔn)備。
一、簽到簿、簽到筆：xxx。
二、表演道具準(zhǔn)備：xxx。
三、聯(lián)系表演、攝像人員：xxx。
四、會(huì)場(chǎng)布置物品準(zhǔn)備：xxx(音響、投影、手麥、橫幅等)。
五、禮品、獎(jiǎng)品、證書(shū)準(zhǔn)備：xxx。
六、菜品、酒水、小食品、水果準(zhǔn)備：xxx、xxx。
第一節(jié)現(xiàn)場(chǎng)布置。
年會(huì)組織、策劃及分工工作組人員：請(qǐng)踴躍跟貼報(bào)名、以便分工。
一、舞臺(tái)布置。
1、投影儀：1月5號(hào)早上提前把投影儀裝好，定格好畫(huà)面。
2、講話臺(tái)。
二、會(huì)場(chǎng)裝飾布置(分派幾個(gè)自愿者提前去安排好)。
1、橫幅。
2、果盤(pán)。
三、彩排。
俱樂(lè)部參與節(jié)目人員提前排練好節(jié)目，主持人也一樣。
四、音響調(diào)試：xxx。
1月5日早上對(duì)音響進(jìn)行調(diào)試。
五、接待區(qū)、禮品區(qū)設(shè)置。
接待區(qū)、禮品區(qū)設(shè)置，由活動(dòng)后勤組專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品管理。
六、現(xiàn)場(chǎng)工作人員設(shè)置(以下人員均為自愿者參加)。
1、簽到人員：xx、xxx。
2、主持人：xx(本職位無(wú)報(bào)酬，由于年會(huì)主持辛苦，本次將特例考慮主持人獎(jiǎng)品)。
3、參會(huì)人員統(tǒng)計(jì)：xx。
4、物品放置、收回：xx、xx。
5、活動(dòng)后勤：
(1)抽獎(jiǎng)箱管理：xx。
(2)獎(jiǎng)品管理：xx。
(3)表演道具、活動(dòng)道具管理、搬運(yùn)：xx、xx。
6、音響、燈光管理：xx、xx。
有1人負(fù)責(zé)放音樂(lè)，提前準(zhǔn)備好開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)，各節(jié)目所需音樂(lè)、頒獎(jiǎng)音樂(lè)等。
7、攝像、照相、投影儀：xx、xx(一個(gè)分文報(bào)酬沒(méi)有的幕后單位，在此感謝)。
8、獎(jiǎng)品、禮品、證書(shū)發(fā)放：xxx、xxx、xxx、xxx。
10、宴會(huì)零食、果盤(pán)分裝及擺放：xxx、xxx。
11、活動(dòng)安全組：xxx、xxx。
以上志愿者俱樂(lè)部每人獎(jiǎng)勵(lì)100元車(chē)店消費(fèi)卷，聊表謝意、以示鼓勵(lì)!
第一節(jié)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。
一、準(zhǔn)備。
1月5日早上8點(diǎn)，布置會(huì)場(chǎng)，懸掛橫幅、調(diào)試燈音響、調(diào)試投影儀、果盤(pán)擺設(shè)。
二、來(lái)賓簽到、入場(chǎng)。
活動(dòng)當(dāng)天9:30分為來(lái)賓簽到時(shí)間，由工作人員負(fù)責(zé)，提前準(zhǔn)備好簽到簿、簽名筆，發(fā)放紀(jì)念品并收取費(fèi)用(活動(dòng)時(shí)間為一天，吃?xún)深D飯，如果有騎友只能來(lái)半天吃一頓飯，費(fèi)用減半)。
三、人員統(tǒng)計(jì)。
簽到人員統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)，整理通訊錄。
四、費(fèi)用結(jié)算。
第二節(jié)年會(huì)節(jié)目策劃(年會(huì)十點(diǎn)整開(kāi)始)。
節(jié)目、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)穿插。
1、主持人語(yǔ)言鋪墊。
2、請(qǐng)出俱樂(lè)部管理上臺(tái)與終車(chē)友見(jiàn)面，并致詞(請(qǐng)注意發(fā)言時(shí)間)。
3、車(chē)友代表發(fā)言(請(qǐng)注意發(fā)言時(shí)間)。
4、2019年度活動(dòng)(幻燈片)總結(jié)。
5、穿插年度頒獎(jiǎng)(設(shè)置年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，年度風(fēng)云人物獎(jiǎng)，年度車(chē)手獎(jiǎng)，守群標(biāo)兵獎(jiǎng)，最佳策神獎(jiǎng)，最佳潛水獎(jiǎng)，活動(dòng)積極分子等，大家有什么創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)可以回帖，這些獎(jiǎng)項(xiàng)提前確定，投票產(chǎn)生，結(jié)果在現(xiàn)場(chǎng)中逐一揭曉并頒獎(jiǎng))。
6、穿插幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(根據(jù)到場(chǎng)車(chē)友人數(shù)，按1：10的比例抽取，例如到場(chǎng)50人抽取5名)。
7、穿插車(chē)友自行準(zhǔn)備的才藝節(jié)目。
8、游戲環(huán)節(jié)。
9、全場(chǎng)來(lái)賓大合影。
10、午餐(12:30開(kāi)餐)。
11、下午自由活動(dòng)(打牌、釣魚(yú)、唱歌等)。
12、晚餐(17:30)。
13、撤場(chǎng)。
晚宴結(jié)束之后，后勤部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)。采購(gòu)物品負(fù)責(zé)人需檢查活動(dòng)過(guò)程中其采購(gòu)物品消耗情況，做好記錄，并負(fù)責(zé)將租賃設(shè)備、道具、服裝等進(jìn)行歸還。經(jīng)費(fèi)籌集組財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人將經(jīng)費(fèi)出入明細(xì)匯報(bào)給總負(fù)責(zé)人，由總負(fù)責(zé)人安排專(zhuān)人將剩余物品統(tǒng)一集中在指定地點(diǎn)，以備晚會(huì)結(jié)束后帶回;同時(shí)由協(xié)調(diào)人在宴會(huì)結(jié)束后檢查現(xiàn)場(chǎng)遺留的物品，與剩余物品一起整理完畢之后送到指定地點(diǎn)。
14、
活動(dòng)總結(jié)。
：總結(jié)本次年會(huì)的成敗得失，匯總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次舉辦大型活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
第三節(jié)游戲環(huán)節(jié)(根據(jù)時(shí)間選擇)。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;。
游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間。
為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;。
游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;。
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;。
游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);。
游戲5：踩氣球;用具：100個(gè)氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
游戲6：夾玻璃球1、由每張桌推舉一名參賽選手來(lái)到舞臺(tái)上。
2、舞臺(tái)上擺放5張桌子，每張桌子上有2個(gè)顏色的塑料盆，其中一個(gè)放入若干玻璃球。
3、比賽選手分別站在桌子后面，當(dāng)主持人宣布開(kāi)始的時(shí)候，選手拿起筷子開(kāi)始夾玻璃球，比賽期間選手不得用手直接碰到玻璃球或塑料盆。
4、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，那個(gè)選手夾的玻璃球最多，為勝利。同樣該選手屬于的那張桌將會(huì)同選手一樣得到優(yōu)秀獎(jiǎng)。
5、整個(gè)游戲一共分為4組。
第四節(jié)年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)。
一、預(yù)計(jì)餐費(fèi)：每人xx元。
二、凡是參與人員，請(qǐng)?jiān)趚x月xx號(hào)前電話通知或跟帖預(yù)定(請(qǐng)確定準(zhǔn)確人數(shù)預(yù)定，需要提前準(zhǔn)備午餐事項(xiàng))。
三、請(qǐng)各位參會(huì)人員注意保持整個(gè)會(huì)場(chǎng)的整潔，不要亂丟亂扔。
四、凡是參與前期籌備工作的各個(gè)志愿者請(qǐng)?jiān)趚x月xx號(hào)晚xx點(diǎn)到車(chē)店開(kāi)前期分配會(huì)議。(請(qǐng)各位志愿者務(wù)必準(zhǔn)時(shí)參與)。
第五節(jié)年會(huì)項(xiàng)目征集。
1.相片征集(2019年度精彩活動(dòng)照片征集，請(qǐng)各位分享自己在車(chē)隊(duì)活動(dòng)的精彩瞬間)，每人1-5張。
2.才藝表演(唱歌、跳舞、各種特長(zhǎng)表演，不限類(lèi)別、不限人數(shù))。
3.志愿者征集：(電話或跟帖報(bào)名、并留下聯(lián)系方式)。
注：希望屆時(shí)有時(shí)間的隊(duì)員能積極參與到活動(dòng)前期籌備工作中來(lái)，貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
4.全體參會(huì)人員報(bào)名時(shí)間：xx月xx號(hào)截止(電話或跟帖報(bào)名、并在截止日前到陽(yáng)光100專(zhuān)賣(mài)店繳費(fèi)并做登記)。
第六節(jié)年會(huì)籌辦任務(wù)。
備注：
所需物品：(根據(jù)實(shí)際情況購(gòu)買(mǎi))。
1、舞臺(tái)背景。
2、抽獎(jiǎng)卡。
3、氣球、彩帶、熒光棒、呼啦圈、玻璃球。
4、現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備。
5、條幅。
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