閱讀是以理解和領悟為目的，通過閱讀文字材料獲取信息和知識的一種活動?？偨Y要有主題和邏輯，分清主次，以直觀易懂的方式呈現(xiàn)，方便讀者理解。以下是專家學者撰寫的研究報告，供大家參考學習。
案例策劃書篇一
管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費下載！
一、如何評判一個廣告策劃案是否成功？
廣告的自身是要推銷一種商品，這使它本身具有了極強的功利性和實用性；
而為了達到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無窮無盡的表現(xiàn)形式，繪畫、音樂、攝影、聲像??幾乎無所不涉，由于此又賦予了廣告以藝術的特點，也正因為此，這一藝術與社會消費心理相結合的產(chǎn)物使得廣告策劃案是否成功的標準向來眾說紛云，莫籌一是。
目前，流傳著這樣幾種觀點，我們不妨來看看：
1、利潤觀：認為企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實施結果為企業(yè)贏得了實在的利潤，（如：銷售額的大幅提升等）就是成功的。
2、轟動觀：認為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標志便是引起。
了大眾關注，造成了轟動效應。
3、鋪路觀：認為廣告策劃要為品牌的長期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長期建設，才是成功的。
4、雙贏觀：認為只有既推進了企業(yè)的自身利益，又樹立或完善了企業(yè)的社會形象的策劃案，才是成功的策劃。
5、國情觀：認為成功的廣告策劃應立足本國國情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國人的接受與認同。
以上各觀點各有道理，卻犯了一個共同的錯誤——以偏蓋全，一葉障目了。
一個成功的廣告策劃，它所達到的效果應當是全方位的，絕不能抓其一點，不及其余或考慮不周，顧此失彼，具體而言，它必須做到以下三點：
1、促進了該項商品（產(chǎn)品或服務）的銷售；
2、增強了該項商品的美譽度，知名度與忠誠度；
3、反映了品牌長期的規(guī)劃策略，促進了品牌的價值提升。
由此三點來分析一個成功的策劃案目前存在有三大“忌”。
一忌過份強調形式，一味追求轟動效應而忽視了對產(chǎn)品本身的銷售訴求。此。
類廣告往往濫用“新奇”也許會給消費者留下好印象，卻不知產(chǎn)品，而更多的則。
更多免費下載，敬請登陸：
不明就里，給消費者云山霧繞之感。
個廣告人首先應是一個極聰明的銷售人員，他所運用的各種策手法。
廠長對企業(yè)員工說什么，我們也可以不管，但一個產(chǎn)旦成為廣告，并向社會公開發(fā)表，它本身已成了一個能忽視社會反應，更不能對社會公益形成破壞。目前發(fā)表的廣告有許多是平白枯燥的或是大喊我是最好，了的，對這種廣告的效果，我們也就不言而喻了。
略表告西境好策不。公，我們可以不品公在你的眾中選銷行國擇售為各了信。媒我息而介就。
忌目光短淺，只顧眼前。企業(yè)的運作與品牌的經(jīng)營是一個長期的過，而。
科的科學，而不是靠一個聰明的腦子偶。它的表現(xiàn)手法是靈感與創(chuàng)意，但它的作，要使一則廣告策劃成功，必須做大產(chǎn)品全面認識，對市場進行了深入的調、策略、訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)、促銷效果、面來完成傳播，來達到即定目的的，只言：這，是一個成功的廣告策劃案。
工序，同時費者有效傳在消費者的的成功。
保障一個優(yōu)秀策劃案一般要具備七個因素：
一個因素是取得客戶（即廣告主）的支持。其實，客戶將產(chǎn)品或勞交與。
告公司策劃就是支持的開始，是對廣告策劃人的信任。如何保持客的支持，并努力實施整個廣告運動過程，是一個優(yōu)秀廣告策劃案成功的首要條件，要完成此條件應從三方面來講：
行策劃，并為策劃案的實施出謀出策；
2、愛客戶的產(chǎn)品，廣告人要小心奕奕地從客戶手中接過這個嬰兒——產(chǎn)品或服。
務，并耐心向其父母—客戶請教有關這個嬰兒的一切，傾注感情去撫養(yǎng)；
使廣告策劃案更添成功元素。
第二個因素是成本問題。廣告策劃案之所以優(yōu)秀，其中一個原因就是能體現(xiàn)。
最優(yōu)化原則，即以盡可能少的成本，發(fā)揮盡可能大的良好效果。這些都可在廣告媒介和促銷的策劃上得到體現(xiàn)。
第三個決定因素是成功的媒介表現(xiàn)，令使十萬元的媒介費用發(fā)揮出相當于百。
萬甚至千萬元的效果。在信息爆炸的今天，廣告媒體起著推波助瀾的作用，幾乎是無孔不入，而且新的廣告媒體不斷涌現(xiàn)。而客戶在媒體上的投入是有限的，沒有很好的媒介表現(xiàn)，廣告表現(xiàn)就是會湮沒于廣告汪洋之中，有聲有色，卻毫元效果。廣告界有一句名言：“我知道有一半的廣告投入沒有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半?！倍浇椴邉澋呢熑尉褪潜M可能將這一半縮到最小。
譬如一國內著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現(xiàn)，就很好地體現(xiàn)。
了最優(yōu)化原則。當時，還沒有減肥用品在——晚報的中縫登廣告，而且目標消費者是青年女性的減肥用品在主要閱讀對象是青年女性的晚報上登廣告，利用中縫的瘦長，給人以直接的聯(lián)想，加上非同凡響的文案創(chuàng)意，效果自然不尋常，這種減肥用品的銷量當即直線上升。
第四個因素是促銷策劃，促銷策劃應根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際情況，以最優(yōu)化。
組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰。一般而言，sp能為某品牌達成五個基本任務：
1、獲得試用產(chǎn)品；
2、以試用品說服初步試用者再購，建立一種購買型態(tài)；
3、增加產(chǎn)品的消費；
4、消除競爭的推廣；
5、影響同類別產(chǎn)品。
另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計劃，也不一定能達成如下目的：
1、促銷不能建立忠誠度；
2、促銷不能扳回衰退的銷售趨勢；
3、促銷不能改變“不被接受”的產(chǎn)品。
只有將促銷用途限制理解透徹,才可以避免成本的浪費,發(fā)揮促銷的積極用途。
五個因素是社會因素。它與社會文化因素密切相關。社會的主流文化價值觀。
念如一株花一樣，不同的花枝綻放出相同的花，它通過人們和他們自己的關系，與其他人的關系以及與各種機構、社會、自然的關系表現(xiàn)出來。比如說，人們與社會的關系可以用生活方式來劃分，按生活方式人們可分下面幾類：
3、撈取者,他們收取能從社會得到的東西,他們熱衷于到官僚和權勢的職位上去；
4、變革者，他們常常是愛提問題的人，通常希望按照他們的看法改變世界。相對于創(chuàng)造者而言，他們生活的比較相對樸素。
6、逃避者，他們有一種躲避的傾向，什么都不要的傾向。成功的廣告策劃必須考慮不同的目標消費群的的消費心理，廣告訴求才會動人心弦，引發(fā)共鳴。
第六個因素是要注意各種法律、法規(guī)。如《商標法》、《廣告法》等等，也要熟悉其他行業(yè)相關的法律，使我們的策劃案能拾遺補漏，為邁向成功打下根基。
第七個因素就是具體實施的細節(jié)。雖然有時候看起來是小因素，但有時優(yōu)秀。
策品員成產(chǎn)產(chǎn)渠種是一而取條。
道的選擇是使產(chǎn)品毫無塞車之苦到達消費者手中的重要因素，這種因素都將影響到優(yōu)秀策劃能否成功，甚至在某些時候起決定作用，我們作策劃時不應忽視的。
個優(yōu)秀廣告策劃案的成功，是由以上幾大因素鼎力支撐而來的。因，要。
得成功，就須將上述幾方面因素一塊一塊的鋪墊出一條道路——一通向優(yōu)秀廣告策劃案成功之路。
案例策劃書篇二
學校決定籌備啟動校慶工作是為了回顧學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭占優(yōu)勢，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發(fā)展成為全國知名高校。
公關策劃的目的。
一：通過本次校慶活動，向社會各界傳達本校的發(fā)展歷程、教學成績，擴大學校在社會的影響力，提升社會的認知度與美譽度。
二：通過本次活動的規(guī)模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與認識，形成榮譽與自豪感。
三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息交流平臺。
四：以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力取得到領導的滿意。
五：借助本次活動，以“學子夢想出發(fā)的地方”為主題，加強本校與校友的聯(lián)系。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關校園活動奠定基礎。
慶活動時間計劃。
(一)啟動階段(年月——月)。
1.成立籌備領導機構和工作機構。
2.研究確定校慶日和名稱在校內外營造迎校慶氛圍具體活動。
(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。
(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。
(3)針對“__大學成立20周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區(qū)別與突出。
(4)?；照骷顒?，目的完善學校的文化建設，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現(xiàn)校園在社會的認知基礎。
(5)“母校，我為你驕傲”慶祝__大學20周年演講活動，以突出校園20年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)。
4.啟動活動經(jīng)費籌集工作學校接受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設。
5.研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目。
6.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。
(二)籌備階段(年月——校慶日前2個月)。
1.建立各地校友聯(lián)絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網(wǎng)站。
3.布置校史陳列館。
4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修。
5.組織文藝活動排練和師生活動布展。
(1)“二十年榮譽與夢想”__大學20年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。
(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會。
6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家。
7.組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目。
8.繼續(xù)籌集校慶活動相關經(jīng)費，設立專項基金。
11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。
(三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日)。
1.邀請領導、來賓、校友。
2.編印(出版)校史、校友錄、學術報告集(1)在校慶日舉行首發(fā)儀式。
3.起草校慶文稿，印制文字資料。
4.召開新聞發(fā)布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度(1)邀請新聞媒體參加校慶活動。
5.登記接收禮品和錢物并進行展示。
6.在校慶日舉行慶?；顒?1)市領導、各部門負責同志出席，新聞也參加，全球校友出席具體安排：a.唱校歌b.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞c.學校舉行校慶紀念封、郵票首發(fā)式d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會(2)“慶祝__大學成立二十周年”文藝演出晚會。體現(xiàn)“榮譽”“團結”“夢想”主題。以活動的形式加強反映出學校的成果與學校的優(yōu)勢。也成為凝聚校園情感的一個重要組成部分。(3)__大學大型簽名活動。發(fā)動和號召屆時到會的所有實驗師生的簽名活動，體現(xiàn)“母校情深”的統(tǒng)一，表達出“我以__大學為榮”的自豪感。校慶籌備工作領導小組組成結構校慶籌備工作領導小組，下設辦公室、宣傳組、材料組、校友聯(lián)絡組、項目規(guī)劃組、學術活動組、環(huán)境與建設組、籌款與經(jīng)費組、文藝與師生活動組等9個工作組，各學院成立本學院校慶籌備工作小組。
經(jīng)費預算。
本次校慶活動公關。
費用預算。
前期活動費用元。
校慶日費用元。
領導小組費用元。
推廣宣傳費用元。
校慶籌備。
工作領導小組名單。
校慶委員會。
案例策劃書篇三
正月十五是我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)。為慶祝這一傳統(tǒng)佳節(jié)，幼兒園的每個班級都布置得很喜慶，張燈結彩的，好不熱鬧。
幼兒園走廊上也掛滿了孩子們帶來的花燈：小兔燈，小熊燈，馬到成功燈，燈籠燈，羊娃娃燈......這多種多樣的花燈，為節(jié)日的到來增添了濃濃的氣息!
花燈一掛起，老師們就帶孩子到走廊上邊看花燈邊學習元宵節(jié)的知識，“孩子們，你們知道元宵節(jié)是怎么來的嗎?”“是怎么來的啊?”孩子們邊看花燈，邊聽著老師解釋元宵節(jié)的由來，興趣濃厚。瞧!這才一到休息時間，孩子們就又沖到走廊上看花燈了，“哇!這個燈好漂亮啊!”“這是我?guī)淼模覌寢尯桶职忠黄鹱龅?，你帶了哪一個來啊?”“快，我們去那邊看一下吧!那邊也有好多不一樣的燈啊!”孩子們那鼓歡喜勁兒別提有多高興了!孩子們在賞花燈的同時也感受到了元宵節(jié)的快樂!
創(chuàng)設環(huán)境讓孩子在環(huán)境中感受、欣賞、學習了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)文化，充分調動了孩子的學習興趣，真正寓教于樂，實現(xiàn)讓孩子在玩中學的權利!
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
案例策劃書篇四
婚禮攝影：陳啟華婚紗禮服：桂由美婚紗。
新郎：chuck。
新娘：lesley。
婚禮日期：20xx年12月9日
婚禮規(guī)模：300人。
新人愛情故事：
新人是在英國留學時期認識，在一起九年共同求學的經(jīng)歷。新娘是一位很有品位，內心情感豐富、美麗的女孩。新郎不善言辭但深愛著新娘，是一個很紳士的男士。
新娘希望能夠擁有一場在海邊草坪上浪漫的婚禮，婚禮能夠擁有“春天，海風吹過，春風拂面”的感覺，所以場地選擇在了三亞。新人希望婚禮現(xiàn)場能夠精致、浪漫、美麗、大氣。婚禮流程自然，不造作，有打動人心的愛情內涵。
策劃師講述婚禮：
整場婚禮是在三亞亞龍灣的麗思卡爾頓酒店戶外草坪上進行，所有賓客都會從三層的露臺沿著樓梯走到草坪。所以在整場花藝的設計上，以歐式古堡中精心修剪的花園圖騰為靈感，使用鮮花伏地路引構成新人圣潔的通道和舞臺，讓每一位客人從樓梯上方就能夠清晰的看到整個草坪由美麗花朵拼出的圖案。
室外選用粉藍黃三色的花朵，一支支勾勒出春的色彩，為新人建造出一座屬于他們夢中的浪漫花園，古典的卷草鐵門、馬燈、鳥籠也為婚禮增添了優(yōu)雅與音律。甜品臺上的小糕點也為花園般的婚禮現(xiàn)場增添一抹春色。室內中心舞臺讓來賓環(huán)繞著新人分享著新人成長的故事。
策劃師為新人設計了他們獨有的logo，logo貫穿在新人的請柬、回禮、流程卡、桌卡、菜單等設計中。請柬是一本漫畫冊，講述了新人的愛情故事，在來賓拿到請柬的第一時間就了解了新人的故事背景，帶著些許期待，帶著祝福與新人相約在三亞。回禮是一生一熟兩塊茶餅，象征著歷經(jīng)青澀、沉淀，歷久彌香的愛情真諦，禮盒的包裝及包裝袋也印有新人logo及主題：loveneverends。
新人的桌號也是非常有特點的，每一個桌號都是他們故事的一部分，桌名旁邊會有文字解釋。例如：上海---他在羅斯福餐廳像她求婚;白玫瑰---每個情人節(jié)他都會送她最愛的花;圍巾---她第一次親手為他做的第一份禮物。
婚禮中更多的是溫情的回憶，浪漫的求婚經(jīng)歷，在一起甜蜜的愛情回憶，成長歷程中每一個給予他們愛的人們?！皦糁械幕▓@”把現(xiàn)場的人們帶進了一個似水年華中，感受這份至純至真的愛戀。
婚禮預算分配。
婚宴：10.7%。
婚紗禮服：2.9%。
婚戒：66.7%。
跟妝：0.3%。
婚禮攝影：0.4%。
攝影攝像：0.7%。
婚禮花藝：14.3%。
主持：0.3%。
回禮：3.4%。
案例策劃書篇五
1、《__》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們__之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓____走入消費者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。
獎勵：
a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送__會員卡。
b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們__8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當?shù)刂饕拿襟w。
4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。__x起到一個監(jiān)督指導作用。
5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。
6、評選__店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監(jiān)督。
7、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在__任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們__的商品在質量上面是不同于農(nóng)貿市場的優(yōu)勢，出現(xiàn)問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。
七：意外防范。
1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。
3、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒，協(xié)調人員做好調節(jié)氣氛的準備。
4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
5、活動現(xiàn)場要有安全人員在場。
八：本方案說明。
1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節(jié)和各部門協(xié)商結果，故此處無法做出正確預算。
案例策劃書篇六
酒店為集團在_x市開辦的一家四星級賓館，集團為餐飲服務類企業(yè)，主要經(jīng)濟活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家賓館。_x市酒店是集團在_x市開辦的首家賓館，也是_x市首家四星級賓館。對于_x市這樣的中型城市，集團看中的是_x市的交通樞紐的重要性;再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預示著東北的復興，所以集團想以幾個大中型城市為基礎，搶占東北的市場。作為一個新進入_x市的企業(yè)，知名度不是很高，而且_x市還有如_x市賓館、_x賓館、_x賓館等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在_x市站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。
二、活動總主題。
1、——您夢想的家園!
2、給您回家的感覺——_x酒店。
3、你我共建美好家園。
4、您的家園由我們來建設。
三、活動目標。
通過本次活動，讓_x市人們了解、認識，對有個感性的認識。
四、活動程序。
五、活動方案。
前期指示牌宣傳(設置指示牌)：
(1)設置地點：以酒店為中心，2km范圍內的主要道路上。
(2)設置形式：重新報建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)。
(3)數(shù)量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個。
(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目。
(5)設計要求：要求使用酒店標準的標識及標準字體。
(6)時間要求：于開張前10天設好。
(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度;。
2、開業(yè)公關活動策劃方案。
(1)主題：酒店為您過生日!
(2)活動時間：開業(yè)當天。
(3)活動地點：酒店。
(4)活動概況：給酒店開業(yè)當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由酒店代為支付。
(5)活動細則、注意事項：
1)刊登活動廣告：
a、時間：開業(yè)前10天。
b、媒介：《_x市日報》、《_x報》。
c、版面：1/4版。
d、文案內容：標題：酒店為您過生日!
正文第一段：酒店介紹。
文第二段：為您過生日活動介紹——酒店將于_x市x年_月_日正式開張營業(yè)，為慶祝酒店的開業(yè)，特舉辦酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。
報名條件：凡當天過生日，并在_x市有固定居所的市民，均可報名參加。
報名登記日期：即日起至_月_日止，每天上午8點-下午6點。
名額限制：限30名，先到先得，額滿即止;。
報名地點：酒店一樓大廳辦事處。
報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名;未成年必須有監(jiān)護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內;本次活動家一切解釋權歸酒店。
2)先報名預定房間。
報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業(yè)前一天截止。
報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨酒店預先訂房登記。
報名的其他條件：凡未成年人，應由其監(jiān)護人陪同前來;年老體弱的應由其親戚陪護;進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。
菜的數(shù)量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。報名人數(shù)超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應準備好排隊的號籌，來一個發(fā)一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。
注意在廣告中注明：活動解釋權歸酒店;活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。
3)開張當天：
a)拍照留念：所有同天生日的來賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內，如酒店使用，則應與其簽定肖像權使用協(xié)議)。
b)舉行酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于_月_日(應選擇星期天)來酒店參加評菜價的活動。
4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《_x市日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映_x市餐飲業(yè)的精神文明新風貌，來達到宣傳酒店的目的。
3、開業(yè)后系列公關活動(一)。
——主題：酒店請您定菜價!
(1)活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天
(2)活動時間：上午8：00——10：00。
(3)活動地點：酒店。
(4)活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價。
(5)活動公證：開業(yè)前10天，應與公證處取得聯(lián)系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在大堂顯眼位置。
(6)定價員選擇：選擇方式一：開業(yè)當天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人;選擇方式二：開業(yè)后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔任定價員。
(7)活動預告：開業(yè)后第3天，發(fā)出酒店請您定菜價活動廣告。
(9)需要確定菜價的菜名：由酒店選擇。
(12)事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督、檢查為內容的廣告，同時，刊出酒店請您評大廚的活動預告。
4、開業(yè)后系列公關活動(二)。
——主題：酒店請您評大廚!
(1)活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始
(2)評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請客戶簽名;對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅。
(4)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出酒店請您評服務活動預告，同時將酒店服務員工作標準列出來。
5、開業(yè)后系列公關活動(三)。
——主題：酒店請您評服務!
(1)活動開始日期：評大廚結束后的第二天或第三天，活動預告刊出后起第一天。
(2)評選方法：
1)每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對為其提供服務的服務員，按酒店服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個服務員被評分次數(shù)，保持大體一致。
(3)贈給評分客戶一件精美禮品。
(4)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅。
(5)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出酒店請您評服務活動預告。
6、開業(yè)后系列公關活動(四)。
——主題：指定綠色菜地活動。
(1)活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片，然后，在酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。
(2)合同答署完后，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞酒店使用了綠色蔬菜的信息。
六、經(jīng)費預算。
(一)指示牌宣傳：
(二)開業(yè)公關：
(三)開業(yè)后公關：
(四)其他費用：
(一)、(二)、(三)、(四)費用合計：
七、效果預測。
1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對酒店有一個初步了解。
2、通過開業(yè)公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。
3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。
4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到酒店有優(yōu)秀的廚師。
5、通過“評服務”活動，讓顧客了解酒店的優(yōu)質服務。
6、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成酒店為綠色賓館的良好印象。
案例策劃書篇七
成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝案例主體：amd。
成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝。
市場效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。
芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營銷似乎總是在技術之后的補充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場，處于弱勢的amd從強悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價格方面的成功策略。
2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。
到2003年，英特爾占有電腦芯片市場80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。
郭可尊上任后，通過與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開始能為終端用戶提供售后服務。隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅固的防守線上撕出了一個口子。
2004年，amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。
策略解析：
與本地渠道合作。
2004年之前，amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實上，在兼容機市場上英特爾也占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，amd惟一存在的理由就是低價。
是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時掌握底端的中國市場動向，甚至對自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來自市場一線的情況，更無法得知用戶的需求。
沒有分銷體系，更沒有服務體系，amd的內部人士表示，公司有心為用戶提供服務，用以維護amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進入中國多年后依然沒有這個力量。同時，amd的水貨充斥大陸市場，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r難辨。
到2003年，英特爾占有80%的市場，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。
2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠赴千里出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會上。
近年來，amd的最得意之作當屬與國內渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實實在在的收益。
2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報，有了神碼強大的號召力，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務。
隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對amd進一步在品牌機市場發(fā)展埋下了伏筆。
在價格冰點處撕開防線。
聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。
方、tcl等直供客戶為基礎的壟斷體系。從技術研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場推廣、渠道運作等方面來看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當利潤逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時，英特爾的”銀彈攻勢“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。
在此大背景下，amd在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴密防線。
2004年給amd提供了一個機會。這一年也被pc業(yè)界公認的”死亡之年“，在這一年中，中國所有pc廠商利潤都跌到了最低點。
越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價格，但英特爾為維護壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價格應聲而落。
在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競爭對手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價格更低的amd。
以2004年底的處理器價格比較，amd主頻為2.2g的處理器價格僅為400元，而英特爾的賽揚2.2g左右的處理器價格卻要480元，而在高端市場上，amd的處理器價格優(yōu)勢更大，奔4處理器3.0g價格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價格只有1500元不到。
作為英特爾國內最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。
習慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛。情急之下，英特爾公開指責聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應用需求。英特爾中國公司總裁楊旭認為”這是聯(lián)想對客戶不負責任“。
除了以降價方式打壓amd，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領域廣結同盟，提前為amd設下陷阱。
客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。
場份額。近一段時間以來，sun推出的一些服務器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對手，amd正憑借新技術而大出風頭。"。
從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠，但從營銷角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在pc和服務器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
案例策劃書篇八
ibm計算機公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀九十年代初期，ibm計算機公司風光不再，人們普遍認為ibm機構龐大，反應緩慢。在研究開發(fā)方面不如其它計算機公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實，但ibm確實在失去消費者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務轉移。
奧美結合20世紀80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。
1品牌檢驗：調查消費者到底如何認識ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計算機)相關的語言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺。
2品牌寫真：根據(jù)品牌檢驗所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費者與ibm之間合理存在的獨特關系。文字生動抒情。
請看：“ibm是信息時代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設計提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”
ibm案例3簡單描述了一個品牌識別的實施過程。
例案4。
進入九十年代，可口可樂廣告日見陳腐。而百事可樂公司以更具時髦感的廣告，讓消費者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺?？煽诳蓸分鞴軅儞淖约号谱觾群瓕⒆兊媚：?，以至最終過時。經(jīng)過商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問。caa是好萊塢首屈一指的智囊機構。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語言音樂服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會在各地流行起來。這也是可口可樂公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭奪1993年度對可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權。這項爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項目。在一個宣傳日中。m—e公司拿出六個很平常的廣告。形成鮮明對照的是，caa急風驟雨的60分鐘影片(包括50個內容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動人心。
caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調目標相去甚遠，沒有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊。追溯從上世紀代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠”這一口號，和可樂圓形標識。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂，時間上永遠，空間上永遠。無處不在地和你永遠可口可樂?！睆倪@一角度來說，廣告格調和目標并沒相去甚遠。
廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權的莫過于可口可樂公司的主管們了。1994，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場，并且贏得老對手m—e公司一位高層人士的評價：caa“永遠的可口可樂”廣告，使這個已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個嶄新的廣告體系?！?/p>
例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。
在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面：商場巨大干凈整潔貨物豐富或者服務員熱情，顧客盈門等。照今天眼光來看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對應了低級的名稱識別觀念。心理學早已證實：人們不會對平淡普通毫無內涵的事物抱以太多熱情，太多關注。
案例策劃書篇九
河南財經(jīng)政法大學廣播電視新聞專業(yè)是近幾年新創(chuàng)辦的專業(yè)，那么在這個專業(yè)的成長過程中，最有話說的無疑是方雪琴老師，因為她是廣播電視新聞專業(yè)的創(chuàng)辦人，走進方雪琴老師，了解廣播電視新聞專業(yè)的學習。采訪對象：
方雪琴老師采訪方式：
現(xiàn)場采訪采訪時間：
2012年12月27日前期調查：
1、學校方面：查找方雪琴老師資料，整理收集相關有用信息。
2、學生方面：采訪學生對于方雪琴老師的評價。
3、閱讀方雪琴老師的論文。
4、其他，待定現(xiàn)場采訪：
1、方老師，根據(jù)我們了解，您是我們學校為數(shù)不多的女博士之一，那么，我們想了解一下你在上大學時是怎么對自己的專業(yè)進行選擇的？您可以給我們講講您在大學中的學習經(jīng)歷，我想這些東西對我們的專業(yè)知識的學習很重要。
2、您在大學畢業(yè)后是繼續(xù)考研和考博，還是在工作中獲取的研究生和博士學位？
3、那么您是怎么找到在報社工作的？可以給我們講講您找工作的經(jīng)歷嗎？
4、您在報社工作了多久？在報社里，你從事什么職業(yè)呢？相信您在報社工作時有很多不一樣的經(jīng)歷，或許有些是我們以后會經(jīng)歷的，那么您還記得您的第一次采訪過程嗎？可以給我們講講您的第一次采訪過程，或者您印象最深的一次采訪過程。
5、是什么原因讓您開始從事教學工作呢？
6、您是廣播電視新聞專業(yè)的創(chuàng)辦人，您當時創(chuàng)辦這個專業(yè)的初衷是什么？
11、最后，方老師我想問您一下，您現(xiàn)在教的傳播學教程，理論化的東西挺多的，當初您在學習這門課程的時候是怎樣看待它的？還有馬上就要考試了，可否給我們講一下怎樣來復習這門課程呢？怎樣記牢這些理論化的東西呢？采訪后期：
整理收集到的資料，整理訪談記錄，組織整理完成書面訪談報告以及視頻記錄，并傳給被采訪者（方雪琴老師）進行確認核對。修改無誤后，即可成文，交給老師。
可行性分析：
在采訪過程中，要根據(jù)被訪者可能添加的內容做好記錄以及要及時發(fā)現(xiàn)新問題并作出提問。
案例策劃書篇十
雷鋒同志是中國家喻戶曉全心全意為人民服務的楷模，共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，他作為一名普通的中國解放軍戰(zhàn)士，短暫的一生救人無數(shù)，偉大領袖毛主席于1963年把每年的03月05日定為學雷鋒紀念日，雷鋒同志雖然離世已久，但是雷鋒精神沒有改變，它在新世紀被賦予了更深刻的含義，它并不會因為時代的變遷、經(jīng)濟的發(fā)展而落伍過時。相反在生活中，它又因為人們的漠視和淡忘，愈發(fā)顯得彌足珍貴。標榜自我與個性的新新人類們，正是缺失了人與人之間相處的最基本原則，才會有了小悅悅倒在血泊中的悲劇，有了救人反被訴訟賠償?shù)聂[劇，有人過度關注自我變得自私、脆弱、孤僻。
二、活動舉辦方：
湖南交通職業(yè)技術學院院團委。
三、活動承辦方：
機電工程學院團總支組織部。
四、活動時間：
20xx年03月。
五、活動地點：
各個團支部自行安排。
六、活動參與人員：
機電工程學院全體同學。
七、活動的'目的：
讓同學們認真學習雷鋒精神，弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，使同學們在這燈紅酒綠的花花世界學會幫助別人，學會奉獻，從而為我校更好的建設全國示范性院校作出一點貢獻。
1、召開各個團支部組織委員會議，并下發(fā)本月的主題團日活動各個事項。
2、各個團支部的組織委員及時通知我部所舉行活動的時間、地點。
3、由負責人檢查各個團支部開展的活動。
4、各個團支部于3月20日之前上交活動資料。
5、3月20舉行我們院部的ppt答辯。
6、選出活動舉行較好的團支部，并參加院團委舉行的ppt答辯。
通過學習和弘揚雷鋒精神，提高同學們的道德素質和文化修養(yǎng)，使同學們更多地學會銘記奉獻。培養(yǎng)當代大學生關愛他人，服務社會的精神。
案例策劃書篇十一
策劃方案是決定一場活動是否能按計劃進行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學網(wǎng)搜集，希望對你有所幫助。
活動策劃的目標是什么?
活動策劃的依據(jù)是什么?
為誰策劃(策劃的對象)以及誰來策劃(策劃的有關人員)?
在何處策劃(策劃的場所)?
什么時候進行策劃以及策劃的日程安排?
活動策劃的方法是什么?
活動策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?
活動策劃涉及的預算情況。
策劃書的結構封面、正文、附錄。
一、策劃書封面。
四種內容構成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書制作時間：年、月、日。
策劃書的編號。
二、策劃書的正文。
摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
目錄。
前言：策劃經(jīng)過的說明。
策劃內容的詳細說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。
策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關鍵環(huán)節(jié)，策劃實施中應注意的事項。
三、策劃書的附錄。
如有第二、第三備選方案，列出其概要。
其他與策劃內容相關的事宜。
xx公司成立十周年暨xx俱樂部啟動儀式活動策劃方案。
十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄采用的標語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務文明。
三、時間地點：
時間：200x年7月25日(有待最后確定);。
地點：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)。
四、活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、xx商界領袖人物(人數(shù))。
2、意向大客戶(人數(shù))。
3、xx灣業(yè)主(人數(shù))。
4、新聞媒介記者(人數(shù))。
5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))。
6、代理商工作人員(人數(shù))。
總計：若干人。
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
六、組織渠道：
xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、《xx》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現(xiàn)代城。
b、結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現(xiàn)場推廣：
a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見。
c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
a、《xx》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
b、《xx早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。
d、xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關注xxx現(xiàn)代城。
八、物料籌備：
項目內容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負責人備注。
1新聞發(fā)布會邀請函。
場地布置拱門、橫幅、背景等。
2高爾夫球賽接送車。
場地布置拱門、雙葉易拉寶等。
獎品獎章、證書。
茶點。
3聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等。
4其他物料折頁。
海報。
樓書。
俱樂部資料(具體操作時間和數(shù)量視情況而定)。
九、費用預算：
項目內容單價數(shù)量金額備注。
1新聞發(fā)布會。
邀請函。
國大賓館會議室。
記者邀請。
場地布置。
媒體廣告發(fā)布。
2高爾夫球賽。
場地租借。
獎品。
接送車。
場地布置。
3聯(lián)誼會國大賓館宴會廳。
場地布置。
4其他物料折頁。
樓書。
俱樂部資料。
海報。
總計：
(具體金額視操作實施待定)。
十、效果評估：
1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。
3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。
本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。
案例策劃書篇十二
傳統(tǒng)廣告可以直接進行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其制作和創(chuàng)意費用也相當“可觀”，當然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽度，而且對于促進銷售，解決“信任危機”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。
上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什么時候最美，引發(fā)目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現(xiàn)欲，以疑問的形式引發(fā)口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因為農(nóng)夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時尚享受。
簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發(fā)全民關注或者參與，解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽度的提升。
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個時候是中高考生和家長最關心的日子。這個時間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學習的環(huán)境，然而他們時常被電視噪音干擾了休息和學習。
筆者以創(chuàng)維彩電關注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關注孩子中高考前的休息和學習切入創(chuàng)意，開始創(chuàng)造報紙廣告的標題和核心文案。
創(chuàng)意1：電視的音量低一點、孩子考分會高一點。
創(chuàng)意2：您正在收看的精彩節(jié)目會影響孩子的精彩人生。
創(chuàng)意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學習，請您在看電視的時候把音量調小點，即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!
另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小一點。
在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬。在廣告投放期間，很多家長打電話到創(chuàng)維總部表示感謝，很多媒體了創(chuàng)維的“愛心提示”。這次成功的活動策劃取得了良好的社會效應，在隨后的幾個月內，創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場的各家電商場取得了不菲的銷售業(yè)績，連續(xù)6個月銷量第一。
活動策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度并且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個是要不得的。
那么，評判一個成功的活動策劃的標準是什么呢?筆者總結了四點：
1、是否能引發(fā)目標消費者的強烈關注?
筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費者的強烈關注，不同的消費者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設問———“女人是很么時候最美”才能引發(fā)巨大轟動。
如果一個活動策劃找錯了消費群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務密切相關?
同樣是借助災難性的社會問題進行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間注重個人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。
3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動策劃?
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務的賣點，就能找到適當?shù)摹⒃瓌?chuàng)性的活動策劃。很多企業(yè)在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案。
具備以上三個條件，再結合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。
案例策劃書篇十三
尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的主要目標群鎖定為教師群體。
二、活動目的：
通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。
三、活動主題：
濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋。
四、活動時間：
20__年9月上旬(9月5日—12日)。
五、活動地點：
風箏地一大道購物廣場賣場內。
六、前期宣傳。
9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：
(1)制作活動宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進行宣傳。
(2)通過dm單(憑dm單可為老師領一張賀卡)進行戶外宣傳。
(3)《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳。
(4)887電臺自9月1日至12日廣播宣傳。
(5)商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳。
(6)廣場戶外圍擋、條幅以及商場內展架、水牌等宣傳9月1日。
(7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內容，進行網(wǎng)絡宣傳。
七、活動內容：
2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)。
3、教師本人來商場購物除可領。
4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動。
九、活動預算：
案例策劃書篇十四
1.讓”帝豪”這一品牌在當?shù)負碛幸欢ǖ目诒涂蛻羧骸?/p>
2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價比標桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據(jù)品牌定位，深入基層，走進老百姓生活這一理念必須起到實質性的效果。所以這次的活動的意義就在于此。
3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度。
4.通過活動，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價錢上為普通老百姓考慮，而且在安全性能上，實際操作上，實用性方面都是處于國內領先水平，真正意義上的中國自主汽車的“性價比”標桿。
5.通過此次活動力爭讓“帝豪”汽車能夠普遍進入大眾家庭或者部分中小企業(yè)。
7.把”實用性家庭轎車”的理念推廣到當?shù)?從而為本公司產(chǎn)品贏得市場先機。
本次活動是通過與巴州文化文體局、巴州民政局等政府職能部門的.合。
作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評比活動。此活動的影片將在巴州文體宣傳部門進行展示?；顒油ㄟ^借助政府影響力，制造全城轟動的事件，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會公益形象。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購車的首選品牌之一。
：歡快祥和濃烈積極。
由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關.
（1）報名時間：7月1日——7月22日。
（2）報名條件：所有以家庭為單位參賽的隊伍均可報名。
（3）報名要求：所有參賽隊伍，必須上交一張各自認為各自。
家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說照片背后的故事、(注照片形式實物或電子版)。
2、參加活動者可以通過網(wǎng)上報名填寫網(wǎng)絡電子報名表。
3、在指定商場設置咨詢臺現(xiàn)場填寫報名表商場設有海報、易拉寶進行產(chǎn)品展示與活動宣傳。（匯嘉、天百、億家、金三角、小康城）。
（1）海選：由大賽組委會根據(jù)參賽隊伍上交的資料，進行初步。
淘汰。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級20強的決賽。
（2）決賽：
1.各種趣味活動（如三人四足，你比我猜等）來判定家庭默契程度，協(xié)作能力等，選出五組優(yōu)秀家庭進入最后總決賽。
2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎知識問答等決出前三名。
（1）海選：由公司相關部門負責篩選。
（2）總賽：由公司相關部分分派人員進行現(xiàn)場考核打分。
：當?shù)氐胤诫娨暸_以及當?shù)刂麍蠹堖M行跟蹤報道（由甲方負責）。
：海選：7月15日——22日。
：7月28日。
（1）冠軍：獎勵帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng)。
（2）亞軍：獎勵帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺。
（3）季軍：獎勵帝豪3000元打折卷+車載mp3一部。
（4）所有參與本次活動并且進入前20名送紀念品加一張購帝豪送。
3000裝修大禮包（前三名除外）。
（5）所有參與本次活動進入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000。
元購車折扣券，同時他們的家庭故事都將刊登到當?shù)貓罂ü彩冢科诳莾山M家庭）。
（6）凡報名參與本次活動的家庭，均有豐厚禮品相送。
（1）海選：巴州文化局。
（2）決賽：巴州文化局。
（3）總決賽：孔雀河風帆廣場。
活動流程細節(jié)：活動海選前期、活動海選期間、活動決賽期間、活動總決賽期間。
海選活動期間：20xx年7月1日—7月22日。
海選活動篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，；第二步，成員中每人關于家庭中最難忘的事描述；第三步知識測試；選出20位家庭參加決賽。
活動決賽期間：
1.時間安排。
2.活動流程。
3.人員配置。
4.后勤保障時間：20xx年7月28日上午10.30---12.30。
活動流程：
上午：
09:30統(tǒng)一各崗位服飾，各崗位人員分工，迎賓禮節(jié)排演，
10:00各崗位人員到崗，活動場地人員到崗、停車場地人員到崗音效負責人放音樂。
10:50分組比賽開始，每小組參賽游戲活動一致。
案例策劃書篇十五
由大眾投票和評委打分。大眾投票占六分，評委占四分，滿分十分。
1，獎品：
紀念筆或筆記本。
2，勵名次：
獎勵前十名。
十一，活動報名：
1，報名處：(待定)。
2，報名方式：直接報名。
十二，活動流程：
1，觀眾入場完畢，會場一切準備就緒。
2，相關評委入場就坐。
3，主持人宣布活動開始。
4，對來賓表示感謝。
5，節(jié)目表演。
6，學生代表講話。
7，主持人宣布活動結束。
8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場。
9，觀眾離席。(工作人員留下收拾會場)。
十三，工作人員及項目組織：
1，宣傳組：(人員待定)。
2，節(jié)目組：(人員待定)。
負責節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序，完成主持人及評委的選拔。
3，禮儀組：(人員待定)。
負責給評委上水，頒獎。
4，舞臺組：(人員待定)。
負責舞臺所需物品。
5，采購組：(人員待定)。
負責獎品及活動所需食品的購買。
6，安檢組：(人員待定)。
負責安全問題及突發(fā)事件。
7，機動組：(人員待定)。
隨時聽從安排，輔助活動的順利完成。
注：(各人員必須留有聯(lián)系方式，以便工作聯(lián)系需要。)。
十四，活動預算：
1)資金支出：
1，獎品：50元。
2，食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。
2)資金來源：
協(xié)會來出。
十五，活動注意事項：
1，確保無任何安全隱患。
2，各負責人做好自己工作的基礎上互相幫助，維持活動氣氛，使活動有序，成功的舉辦。
3，活動期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。
4，活動結束干部留下點名并收拾會場。(特殊情況向請假)。
5，確保所有設備的運行，特別是有關電的設備。
案例策劃書篇十六
浪漫婚禮紅娘致辭范文。
結婚當天新娘簡單而又溫暖人心的講話。
選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點，在陽光、藍天、綠樹、紅花和碧草坪之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。
典雅、新穎、時尚、在國外戶外草坪婚禮早已成為時尚，高爾夫球場的婚禮尤其流行。您可以看到就有一個草坪婚禮，從策劃到整體的運作都是由服務中心來完成的。
婚禮地點和舉辦時間的選擇很重要，在市區(qū)可供舉行這樣的婚禮地點不多，而在郊區(qū)則比較多。而郊區(qū)許多地方度假村，會議中心，休閑娛樂地，價格也是適中，環(huán)境幽雅，交通便利的綠地。
婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有條件，也可以在戶外舉辦婚禮后，到附近的餐廳內舉行婚宴，婚禮不同于市內婚禮，戶外婚禮的內容和形式設計都要有戶外的特點，新人入場方式，身著新婚禮服走在濕軟的草坪上就有失雅觀，可采用一對新人同乘經(jīng)過鮮花裝飾的高爾夫球車，遠遠的向來賓駛來，迎接他們的有花瓣、掌聲和來賓的矚目，還有神圣的《婚禮進行曲》。
婚禮流程：
場地布置：戶外婚禮的場地裝飾布置，是婚禮成敗的一個關鍵環(huán)節(jié)。必要的舞臺，背景裝飾，增添氣氛，烘托效果的場景布置，音響，燈光的安排。結合環(huán)境特點，特殊的造型修飾等，共同作成了一個溫馨浪漫，清新自然，獨具特色的婚禮現(xiàn)場，草坪婚禮的基本格調應該以西式風格為主，在婚禮的設計上要根據(jù)實地的條件和新人的特點，來指定方案。
在婚前行動安排，與別的婚禮形式基本一致，但在當日，卻有幾點注意之處：
1.親朋好友可同乘大客車一同前往目的地。
2.專業(yè)婚慶公司在婚禮開始前兩個小時左右布置好場地，親朋好友到場后，可在此合影留念。
3.新娘的化妝應在現(xiàn)場完成，可根據(jù)現(xiàn)場的光線，氣氛來自新娘的造型特點。
4.事先準備好所需鮮花，禮儀用品，現(xiàn)場樂隊，禮儀小姐等用品和人員，調試好音響燈光。
6.婚禮，婚宴的時間在2小時左右為宜，席間可安排卡拉ok等助興活動。
新娘提示：
1.與雙方家人一起到現(xiàn)場考察非常有必要，戶外婚禮場面開闊，外界干擾較多，因此音響設備，場地周邊環(huán)境等因素就格外的重要。
2.戶外婚禮要注意的是一個重要環(huán)節(jié)是天氣的因素，因為婚禮的策劃時間較長，因此很難預測婚禮當日的天氣狀況，建議選擇在5月中下旬或秋天舉行婚禮，因為這兩個季節(jié)東北地區(qū)的天氣少雨少風，且氣候宜人。并且還應做兩手準備，一旦下起了大雨怎么辦，心中要有數(shù)，要設計備用方案。
3.如在戶外舉行婚宴，要事先選擇可以外買的飯店不要忘記考慮餐具，酒杯桌椅，臺布，服務人員，冰柜，加熱設備及運輸條件，還有必要的遮陽傘，消毒水，食品保鮮膜等。
4.環(huán)境保護千萬不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時，丟進垃圾袋，舉行一個綠色、文明的婚禮。
1、婚禮當天人員配置。
新人方面人員配置。
主婚人電話—男方的領導或長輩(代表來賓祝福新人)。
證婚人電話—女方的領導或長輩。發(fā)結婚證，證明新人的婚姻合法。
車隊總管電話—負責車隊的安排，花車、車隊行駛路線圖、安排娘家人上下車、防止路途上，車輛掉隊，車隊封禮。
飯店主管電話—負責酒店部分的分工協(xié)作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來賓就坐、飯店幫忙人員的分工。
迎親總管電話—負責和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座。
男親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
送親總管電話—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車，飯店就坐、特殊禮儀)。
女親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
伴郎電話—陪伴新郎。聽從司儀的安排。
伴娘電話—陪伴新娘。聽從司儀的安排。
撒喜糖電話—新娘上花車時負責撒喜糖開路。
照相電話—負責拍攝精彩的畫面。
燈光師電話—聽從攝像師的安排。
禮炮師電話—聽從司儀安排。
2、物品準備。
糖：300克婚宴總桌數(shù)+封禮。
花生：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮(根據(jù)各人需要)。
瓜子：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮。
煙：2盒婚宴總桌數(shù)+封禮。
酒：2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用。
飲料：每桌2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用。
大喜字：酒店、家中、小區(qū)、樓棟(算一下數(shù)量)。
小喜字：窗戶、家具、家電、床頭等(算一下數(shù)量)。
喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買，有喜慶氣氛即可。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內。
手提袋：—用于車隊封禮。
糖袋：—根據(jù)自己情況而定。
拉花;—根據(jù)車隊數(shù)量而定。(汽車拉花)。
拉喜、燈籠、房頂拉花：(隨意)。
紅包：—大的10個。小的一包。(20—40個)。
香檳酒：—兩瓶(大的，是無色的)。
婚戒：—專人帶到酒店(不要用鉆戒)。
結婚證：—專人帶到酒店。
一：根據(jù)新人資料，可用乳白色底色+紅色主色進行婚禮現(xiàn)場布置。既能突出經(jīng)典喜慶的氣氛，也能滿足新人的喜好。
二：新郎：李明輝新娘：高娟。
三：應新人要求，婚禮形式和相關事宜應盡量簡潔大方，不要過于復雜，簡單的環(huán)節(jié)要求現(xiàn)場人員對策劃把握清晰，結構銜接緊湊，相互之間的配合要熟練默契。
四：典禮之前，新人要在酒店門口處進行放飛氣球的儀式。
五：《堆積情感》、《卡農(nóng)鋼琴曲》、《萬千寵愛》、《我們結婚吧》、《讓我取暖》、《ido》作為典禮前必要時典禮中的音樂選擇。
婚禮流程。
一：小提琴形式開場，司儀宣布《愛很簡單》主題婚禮正式開始。
二：伴郎伴娘手牽手走由t臺走向舞臺，最好是團隊的形式。
伴郎伴娘在臺上需完成自己的規(guī)定任務，其他時間要注意整理新人的衣物等)。
三：司儀上場、父母走t臺。
(司儀由t臺的末端走向舞臺，在走的過程中念以下旁白)。
司儀：愛情永遠是耐人尋味的，在溫情的日子里，我們總是尋尋覓覓的要找到生命中的那個人，然后牽起她的手，告訴她，我在這里等你好久。探索愛情，想想愛情并非一定是璀璨奪目的鉆石給我們帶來瞬間的閃耀;并非是嬌艷高貴的玫瑰帶給我們的怦然心動然后沉浸于無盡的幸福。愛情應該是終生廝守不離不棄，應該是你的容貌已老，那一人還在撫摸你彎曲的脊背、歲月的皺紋，才真正的理解到，愛情是什么，其實：愛很簡單。尊敬的來賓朋友們、女士們、先生們，大家好，我是今天的婚禮司儀蔣方旭，非常榮幸接受李明輝先生、高娟小姐的邀請，與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛很簡單”主題婚禮的現(xiàn)場。今天將有一對幸福的新人在這里完成他們一生愛的承諾，今天請您和我們一起見證，這一個新的幸福家庭一生幸福的開始。首先，讓我們有請今天最尊貴、最榮耀的新人父母閃亮登場。(新人父母走t臺到主賓桌，和大家揮手致意)。
四：新郎、新娘上場。
司儀：愛是世間的最美的語言，傾聽愛，感受愛，堅持愛，信仰愛，愛的事業(yè)很長久卻很簡單，讓我們掌聲有請今天“愛很簡單”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場。(新郎帶麥從舞臺一側上)。
司儀：明輝，你好，恭喜你。
新郎：謝謝。
司儀：能不能和我們分享一下你此時的心情?
新郎：我很激動，很幸福，更是無比的興奮在等待這一天、這一刻的到來。
司儀：新郎，今天是你和高娟決定相守一生的日子。相守愛，簡單愛，是你們給我們留下的最深刻的印象。請大家隨著我的手望向花亭處，現(xiàn)在我們愛的花亭承載了所有人的期待。有請美麗的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。(在司儀說旁白的過程中，新郎將麥遞給督導師，用于求婚環(huán)節(jié))。
(新娘由花亭不遠處緩緩步入花亭，兩位小花童在前方撒著花瓣，新娘到達花亭處停，小花童分別撤到兩邊)。
司儀：明輝，新娘已經(jīng)出現(xiàn)在神圣的代表愛的花亭處，請你堅定的走下去迎接你美麗的新娘吧!
(新郎走下t臺，事先安排t臺旁邊站好新朋好友，手里分別拿著花枝，新郎收集旁邊的花束，直到走到花門處)。
司儀：(在收集的過程中)一份祝福來自于你的手，我的手，他的手，今天明輝將收集著大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人給予明輝的手中，稍后還會由這對最幸福的新人將幸福再次傳遞下去。再次祝福你們!(大家掌聲)。
五：求婚。
司儀：(新郎到達花亭處，督導在盡頭遞上絲帶，新郎將手捧簡單綁在一起)新郎，請你說出你心里一生珍藏只為今天的承諾。
新郎：高娟，你說我沒有向你求婚，因為我想把最神圣的時刻留在我們的婚禮上，我愛你，嫁給我吧。(單膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望著新娘)。
司儀：新娘高娟，今天，李明輝先生單膝跪地，向你發(fā)出了愛的邀請，如果你愿意將自己的一生交個你面前的他，請將他輕輕扶起。(新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后輕輕將新郎扶起)。
司儀：請兩位新人面向舞臺。司儀蔣方旭邀請在場的來賓朋友們起立，讓新人在我們的祝福聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們圣潔又莊嚴的婚禮殿堂，如果你們準備好了，請手挽手，肩并肩一起步入對你們來說這世間最神圣的地方吧。
(新人一起步入婚姻殿堂)。
六：問誓。
司儀：尊敬的來賓朋友們，請就坐，二位新人向你們最尊貴的來賓行答謝禮。(新人鞠躬)。
司儀：李明輝、高娟：歡迎你們來到婚姻的殿堂。在你們走過的愛的路上，會遇到各種各樣的荊棘坎坷，剛才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，請你們要堅信對于婚姻的信仰，對于愛的承諾。要相信愛情給予你們簡單的幸福，要記得你們靈魂相約，血液相通，在一起，愛就很簡單。(司儀鄭重的闡述這一段話)。
司儀：今天，公元年10月9日，李明輝、高娟正式結為夫妻的日子，相信這一刻他們有太多對于愛的體會要對自己的愛人說，下面的時間交給你們。(伴娘取下手捧花，督導師將誓詞本、麥給伴郎，由伴郎送給新郎。注：誓詞本一人一頁，新郎先讀)。
新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上，我背著你回家，那個時候，我覺得全世界的責任都在我的身上。
愛很簡單，幸福也不難，今天，我可能不能承諾你富足的生活，不能承諾你閃耀的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照顧你。年輕時我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我知道你對于我也有一樣的感情一樣的依賴，但是，今天我依然要問你一句：我是李明輝，成為我的妻子，你愿意嗎?(建議《卡農(nóng)鋼琴曲》)。
新娘：我愿意。(接過新郎的誓詞本)。
司儀：有請新娘誦讀。
新郎：我愿意(大聲回答)。
(伴郎取下誓詞本和麥。督導領掌，臺下的嘉賓掌聲起)。
七：交換信物。
司儀：今天在現(xiàn)場，一對年輕幸福的新人在這里帶給了我們最為真實的愛情體驗?；ㄕZ漫天，帶給我們的是纏綿著熱血的歲月，這些由愛編制的日子，幸福會永遠伴著你們：李明輝、高娟。(掌聲起)。
司儀：現(xiàn)在有請我們愛的天使。
(小天使帶著婚戒從花亭處走到舞臺，到達舞臺處)。
司儀：愛的天使送來了愛的信物，有請新郎取下送給新娘的婚戒。(新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒)。
司儀：有請新娘取下愛的信物，為你眼睛注視的這個要給你幸福的男人佩戴婚戒。
(新人交換戒指之后、天使退))。
司儀：愛由已出，緣定今生。讓我們將最熱烈的掌聲送給這對世間最幸福的新人，祝賀你們。動情的新郎，你現(xiàn)在可以擁吻你美麗的新娘了。
八、香檳酒塔。
九、愛人手印泥。
(在準備期間，舞臺上就裝點好一個桌面，將愛人手印泥放在桌面上，印泥環(huán)節(jié)結束之后，由督導師展示給大家看。注：因為手印泥當天會需要很大力氣，建議提前先印出個痕跡)。
司儀：請新人面向來賓，今天在“愛很簡單”的婚禮現(xiàn)場，幸福的新人為我們努力詮釋著關于幸福、關于愛情、關于生活的內容。執(zhí)子之手，與子偕老，二位新人今天你們把自己的手交到另一個人的手心的時候，就意味著你把自己的心全部交給了對方.下面,我們的兩位新人將用一種特殊的方式,讓愛情在有限的生命里留下永不磨滅的印記，有請新人來到愛的手印泥的前面，請你們伸出自己的手，將自己的手與愛人的手掌深深的印在一起，這一刻，你們的愛已成永恒。(督導領掌)。
這枚寶貴的手印章，將默默為你們講述曾經(jīng)的誓言和永恒美好的愛情，來賓朋友們，讓我們盡情的祝福他們吧。(督導拿起印泥展示)。
十、主婚證婚。
司儀：大家都知道，我們成長的一路就是歡聲笑語的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走來，離不開領導長輩、親人朋友的關心和支持，今天同樣有這樣幾位新人生命當中非常有分量的重要來賓來到了我們的婚禮現(xiàn)場。
(有請主婚證婚，前期和新人溝通主婚證婚的名單)。
十一、溝通環(huán)節(jié)。
司儀：新人請來到舞臺中間，明輝，剛才你在問誓的環(huán)節(jié)，說看完電影和新娘遇見了61年不遇的大雨。我想問問，你們看的是哪場電影，能不能和我們分享一下。
新郎：答。
司儀：新娘，我問一下你，還記得看的是什么內容嗎?
新娘：答。
司儀：今天對于新人來講，是一個特殊的日子。在今天這個特殊的日子里，新郎李明輝先生為自己一生最愛的人準備了一件小禮品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帥氣的新郎，下面的時間交給你。
新郎：親愛的，我要感謝你選擇我，我知道對于女孩來講選擇一個男人陪她度過一生是這輩子最重要的決定。我是一個不善言辭的人，也不知道該送你什么禮物在今天這個重要的日子來表達我對你的愛，我精心準備了，送給你，謝謝你的選擇，老婆，我愛你。
十二：感恩父母。
司儀：有這樣幾位老人，從新人一上臺，他們的目光就沒有從舞臺上離開過一刻，他們就是新人的父親母親。孩子是父母一生最完美的作品，同樣也是希望的源泉。今天一對新人要成家了，從此要過上自己幸福的生活了，這一刻沒有任何人比父母更榮耀、更幸福。兩位新人，請面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感謝父母養(yǎng)育、教育、培育之恩!(新人鞠躬)。
司儀：好，下面有請我們的新人父母代表上臺講話，有請。(溝通時否都上臺，溝通誰講話)。
司儀：明輝，能不能和我們分享一下你的激動的心情。(新郎感謝嘉賓、感謝岳父岳母、感謝妻子、感謝父母和姐姐)。
十三、交杯酒。
十四、新人退場、拋手捧環(huán)節(jié)。
司儀：在一片歡聲笑語與感動中，我們的“愛很簡單”主題婚禮到此禮成。(督導師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到t臺終端處等待拋手捧)。
司儀：今天，二位新人還要將這份集中了所有祝福的手捧花傳遞下去。(拋手捧)。
伴隨著大家雷鳴般的掌聲和尖叫聲，請一對新人踏上人生新的旅程吧!再次祝你們生活永遠如今天幸福從容、璀璨光明。(新人走t臺)。
(到t臺盡頭)二位新人請留步，請你們回轉過身，向大家揮揮手，鞠上一躬，祝福你們，也謝謝你們，一會兒見!
本次主題婚禮——愛很簡單，是由心緣婚禮慶典策劃公司為兩位新人量身打造的，再次有請心緣所有工作人員上臺(小跑上臺)，主持人攜心緣婚禮慶典所有工作人員為您深深鞠上一躬(工作人員上臺，鞠躬致謝)!歡迎大家多提寶貴意見，謝謝!再會。
一、婚禮的前期準備工作。
2、選擇好婚禮日期：月日
3、選擇好婚禮舉行地點：大酒店。
4、提前確定婚禮當天相關工作人員的具體安排。
(1)伴郎、伴娘各1人：隨時陪伴新人左右，協(xié)助新人處理臨時的相關事物，保管婚禮要用的貴重物品(戒指、首飾等)。
(2)花藝師：負責婚車的裝飾以及新娘捧花、胸花、頭花以及婚禮儀式用的花瓣，
(5)婚禮主持1人：詳細商討婚典的進行流程以及相關準備工作和注意事項。
(6)車隊隊長1人：負責婚禮所需車輛的的銜接以及司機的安排，同時提前確定婚禮當天婚車的行車路線和時間的控制(婚禮頭天確定車輛的到位情況和是否需要清洗)。
(7)酒店招待6人：
1人由熟悉男方親友的人擔當，負責在新人迎客后引導男方客人到茶樓或者餐廳。
1人由熟悉女方親友的人擔當，負責在新人迎客后引導女方客人到茶樓或者餐廳。
2人在茶樓負責男女雙方親友的熱情招待，并注意進行糖、煙、茶水、瓜子等小吃類的發(fā)放。
二、婚禮舉行頭一天的工作。
1、進行新房的布置和裝飾。
2、酒店現(xiàn)場布置：
(1)乳白色舞臺主背景，雙心拉紗，燈光點綴，
(2)心型燭臺、香擯塔以及蛋糕。
(3)鮮花羅馬柱12個，彩紗燈光裝飾。
(4)鮮花拱門(分3頭、5頭或者全花)。
(5)冷眼火、泡泡機、流星最好第二天安放。
(6)婚紗、禮服取回家里。
3、酒店是否將贈送了禮物。
三、婚禮當天的流程。
1、上午：6：00起床作準備(吃早點)。
8：00-8：30新郎敲門娶親。
8：30-9：40新郎婚車接新娘到新房(2支禮賓花)。
(1)、婚禮儀式(1)熄燈主持人開幕(開始時間根據(jù)客人入席情況而定12：28左右)(隨時放泡泡和追光燈)。
(3)主婚人致辭、證婚人致辭(可頒發(fā)結婚證書)。
(4)由戀愛史進入面對面真心宣誓，提前寫好誓詞(表明對愛情無比忠誠)。
(5)交換新婚信物(流星運戒指飛到舞臺)、交換神秘禮物、擁抱(冷焰火4支、禮賓花2支)。
(6)雙方父母上臺：深情依次擁抱雙方父母并獻花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辭(男方、女方)。
(7)夫妻對拜。
(8)交杯酒(禮賓花2支)。
(9)新人倒香檳、切蛋糕(燈光打開)。
(10)新娘拋花束、幸運頒獎。
(11)新人致答謝辭并全場舉杯慶賀(冷眼火4支)。
(12)婚禮儀式圓滿禮成、新人退場，喜宴開始(禮賓花2支)。
(2)、新人敬酒13：00婚宴正式開始后，適當增加一點節(jié)目表演，調動所有來賓朋友的氣氛(變臉、吐火、民族舞、愛情歌曲)。
13：15新郎新娘逐桌敬酒。
14：15敬酒結束，新郎新娘進餐后賓客與新人合影。
3、下午14：30賓客離開餐廳到棋牌室娛樂(餐廳清點所剩煙酒糖等)。
16：00統(tǒng)計晚餐人數(shù)。
16：30通知酒店晚餐準備數(shù)量。
4、晚上18：00請賓客進晚餐。
20：00清點所有物品，結帳后離開酒店。
一、主題擬定。
1、新結婚時代。
新時代，不一樣的婚禮。
2、紅管家。
圓夢一日，美夢一生。
二、服務理念。
不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個性需求，同樣的時尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結，在共同中求不同。新結婚時代/紅管家，你的專屬婚禮。
三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻。
八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。
1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭。
2、樂隊：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時反映婚姻本身的隆重。二胡、揚琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。
4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅。
6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)。
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。
8、婚宴現(xiàn)場布置：
“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發(fā)達等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火。
婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對聯(lián)、囍字，同時可根據(jù)客戶要求細節(jié)調整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。
四、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人。
1、服裝：婚紗、禮服。
2、樂隊：西式婚禮的樂隊主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨奏和吉他樂隊。
3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、ibelieve等。
4、特色節(jié)目：花式調酒表演，為新人調制一款浪漫的愛情美酒。
6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時尚充滿異域情調。
7、餐具：婚宴自助餐具務必考究，同時飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質感和獨特感。
8、婚宴現(xiàn)場布置：
在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結婚禮服，在早期是貴族的特權，只有上層階級才能穿代表權力和身份的白色婚紗。而整個婚禮的主色調也是在白色上點綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。
婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場。
五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福。
今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚的祝酒歌，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻上最誠摯的新婚祝福。
1、服裝：蒙古族禮服。
2、樂隊：民族婚禮中的樂器應具有民族性，馬頭琴自然是首選。
3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場帶回到廣袤的草原上。如：萬馬奔騰、敖包相會、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色節(jié)目：蒙古舞。
6、菜品：豐盛的蒙餐。
7、餐具：蒙古族餐具。
8、婚宴現(xiàn)場布置：濃厚的蒙古族民俗色調、民族工藝品、裝飾品的點綴。哈達、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場布置的道具。
六、配套服務。
1、根據(jù)婚禮風格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用。
2、主題服務，宴會服務員根據(jù)婚宴形式著裝。
3、個人專屬婚禮logo設計。
4、婚宴請柬設計。
5、婚禮專題片。
6、婚禮電影。
7、婚禮紀念冊。
七、商家贊助(降低投入，消費資源共享)。
婚紗禮服以贊助形式提供給消費者使用，與婚紗攝影機構合作推出紅管家婚慶活動。合作單位可在宣傳冊上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊中加印廣告(承擔一部分印刷費)，同時可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊等。
案例策劃書篇十七
背景音樂：(lovesong)。
(音樂中，全場燈光暗下，來賓點燃桌上的紅燭)。
婚禮司儀：(畫外音)生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場魂牽夢繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛情故事，在我開始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號，我們英俊的新郎先生請到我們的婚禮現(xiàn)場。新郎入場，(婚禮進行曲)。
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小伙愛上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛的過程浪漫而真摯，他們相愛的過程漫長而甜蜜;在今天，當新郎先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時候，新郎告訴我，他今天要借這個機會為他的一樁心愿畫上一個圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家?
新郎回答：為我的女人實行我那天長地久的承諾，為她戴上一輩子?；槎Y司儀：我想在生活中，尋求完美永遠是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因為其中還有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢想需要我們用真誠去實現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
新娘：我的心愿就是親口對他說聲，我愛你。
婚禮司儀：這一刻是感動的，新娘親口說出了她對新郎的愛意，新郎的心愿是什么?
新郎：把這枚戒指套上她的無名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請他們呼喚。
接下來，我們再次把新人的雙方父母請上典禮臺，請爸爸媽媽和你們的兒女共同點燃他們新婚的紅燭，共同點燃他們的幸福新生活。(新人和雙方父母共同點燃燭光)。
案例策劃書篇十八
人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優(yōu)勢的。此次七夕臨近，機會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進去。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。
：七夕節(jié)，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。
：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調和料。
都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個什么意思。
但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。
進入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個人認可你們，然后答應幫助你。這是個完美的數(shù)字，如果可以。
然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。
還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態(tài)感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。
計劃第二步，為什么是99個人，數(shù)字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認識的，她不認識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。
怎么送這個花呢？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內容我都想好了?！皒x同學，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福?！?/p>
按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內網(wǎng)留言、郵件。()當然，從表面來看，是一個簡單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準備工作，嚴謹?shù)陌才湃藛T，就是一個大排布工作了。
其實這場戀愛策劃，如能在7天之內完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強。
當七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數(shù)個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。
8點，秋天的8點，已經(jīng)很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。
到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉達的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當時最大的設想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達清楚。
臨近結尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。
案例策劃書篇十九
韓式的風格之所以讓人覺得好看、舒服，關鍵是透著一種簡約風和文藝風。鐵藝是韓式裝飾中常見的元素。韓式風格的鐵藝柵欄，鐵藝螺旋鏤空式的花瓶，鐵藝的花門都是很好的裝飾品。鐵藝和鮮花是一對好搭檔，搭配在一起好看大方，小編建議，如果有這種裝飾，現(xiàn)場可以選擇溫暖的黃色等光。
2、白紗。
白色是韓式婚禮的基礎色，韓國是基督國家，所以圣潔的白色也被大家所喜愛。用白紗裝飾座椅、餐桌、角落以及舞臺都是很好選擇。白紗上配搭上蝴蝶結，就又增加了一點女孩子的婉約。
3、粉紅花球。
粉紅色的花球可以遍布全場，比如賓客入場甬道的周圍，或者新人入場的紅毯、白毯兩側，既是裝飾，又起到了引導的作用。
4、白金相間相框。
相框或者zakka風格的懸掛式拍立得照片，都是韓式風格的元素之一，可以擺放兩個人的生活照、節(jié)日照、婚紗照，或者家族成員的照片都可以，既符合韓式風格，也營造出了一種溫馨的氣氛。
5、白色燭臺。
燭臺的選擇作為點綴就好，帶明火的設施還是有些危險，不好保護現(xiàn)場的小孩子?？梢赃x擇又高有低的'燭臺，或者原則一些又大又粗的香薰蠟燭，那類蠟燭比較穩(wěn)當，更安全。婚禮結束后也可以拿回家繼續(xù)點，也不浪費。
韓式婚禮布置的比較精細，如果想布置的好看還想節(jié)省資金的話，可以抽空去逛逛跳蚤市場或者古董市場之類的，淘一些小寶貝回來。布置之前記錄好物品的種類、數(shù)量、擺放位置，不要有所損失，可以二次販賣，也可以放在家里做小擺設了。
以上就是韓式主題婚禮現(xiàn)場的布置，新人們想要一個韓式的主題婚禮，就趕快來看看這些布置細節(jié)吧。
案例策劃書篇二十
策劃書。
即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
1.執(zhí)行總結。
1.1.公司。
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2.市場。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡.
產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。
1.3.
投資與財務。
公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。
股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源。
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。
甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項目背景。
2.1。
產(chǎn)業(yè)背景。
近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據(jù)中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.2.
產(chǎn)品概述。
2.2.1甲殼質。
甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。
2.2.2.甲殼質縫合線。
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。
產(chǎn)品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3。
甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點。
經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。
線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;。
無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;。
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。
易保存，在空氣中幾乎不分解;。
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;。
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。
2.4。
甲殼質應用前景。
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機會。
3.1.市場特征。
3.1.1.概述。
醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
3.1.2.購買決策過程。
3.2.市場細分。
按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場。
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。
·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
·大量使用羊腸線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場。
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3.銷售渠道分析。
據(jù)調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
·廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售。
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
·通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。
3.4.競爭分析。
3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手。
·絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。
3.4.2.競爭影響力量分析。
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。
同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。
資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產(chǎn)設備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。
國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產(chǎn)品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。
替代風險：高新技術產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構成障礙。
3.4.3.競爭優(yōu)勢。
3.5.市場容量。
3.5.1.市場容量。
據(jù)估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2.趨勢分析與預測。
考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)。
3.6.政策方針和wto的影響。
3、據(jù)有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;。
5、國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4.公司戰(zhàn)略。
4.1.公司概述。
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。
公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。
公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。
4.2.總體戰(zhàn)略。
公司在3—5年內成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。
4.2.1.公司使命。
“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2.公司宗旨。
“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。
4.3.1.初期(1—3年)。
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2.中期(4—6年)。
進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡;。
重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;。
市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;。
鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常。
4.3.3.長期(5—2019年)。
利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領域的領先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常。
產(chǎn)品延伸見圖5：略。
5.市場營銷。
5.1.目標市場(targetmarket)。
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2.產(chǎn)品(product)。
5.2.1.產(chǎn)品。
保證產(chǎn)品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。
5.2.2.包裝。
采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。
5.2.3.服務。
建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。
·售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。
·售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
5.2.4.品牌。
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。
建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
·以優(yōu)質的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。
·以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3.價格(price)。
針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
據(jù)調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。
5.4.銷售渠道(place)。
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡;利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5.推廣策略(promotion)。
5.5.1.大量贈送產(chǎn)品。
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2.人員推銷。
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。
推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。
5.5.3.廣告。
甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。
案例策劃書篇二十一
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。康師傅塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅食品王國。大學生是方便面的`重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
市場分析。
1.銷售環(huán)境分析。
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個康師傅的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：許多人認為康師傅的老板姓康，其實不是?？狄鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責任心。
康師傅是國內最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但康師傅這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3.消費者分析。
學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調查得知：
懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競爭對手的分析。
案例策劃書篇二十二
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡.
產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。
1.3.
投資與財務
公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。
股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。
甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質
甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。
2.2.2. 甲殼質縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。
產(chǎn)品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點
經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。
2.4
甲殼質應用前景
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機會
3.1. 市場特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
3.1.2. 購買決策過程
3.2. 市場細分
按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競爭分析
3.4.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手
· 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。
3.4.2. 競爭影響力量分析
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。
同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。
資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產(chǎn)設備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。
國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產(chǎn)品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。
替代風險：高新技術產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構成障礙。
3.4.3. 競爭優(yōu)勢
3.5. 市場容量
3.5.1. 市場容量
據(jù)估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢分析與預測
考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;
5、 國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。
公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。
公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。
4.2.1. 公司使命
“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡;
重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;
市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;
鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常
4.3.3. 長期(5—10年)
利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領域的領先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常
產(chǎn)品延伸見圖5：略
5. 市場營銷
5.1. 目標市場 (target market)
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的.選購、辨別與使用。
5.2.3. 服務
建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。
· 售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;
· 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。
建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
· 以優(yōu)質的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。
· 以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
· 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價格(price)
針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
據(jù)調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡;利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。
推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。
5.5.3. 廣告
甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。
案例策劃書篇二十三
地點：上海大酒店。
主題：公司年會。
人數(shù)：150人。
內容：下午正式會議，做年度總結及新年展望。晚會開始，領導致詞，晚宴，員工表演，抽獎，晚會游戲......
歡樂：精彩的演出和別出心裁的游戲，讓歲末的聚會變成歡樂的海洋!
感動：過去的一年中，我們同舟共濟，用團隊的力量創(chuàng)造了一個又一個偉大的成績!在這過程中，也有很多美好的回憶。讓我們一起來把回憶重溫，讓些許感動，在我們心中長存!
希望：明年又是一個新的開始了，讓我們在歲末的感慨中展望來年的遠景.在新的一年里，我們會有新的起點.那是一種力量，幫助我們點燃心中的夢想!
籌劃周期：
籌劃準備1周。
前期執(zhí)行1周。
制作年會投影或抽獎動畫(ppt或flash形式)，確定主題及活動框架。
提供年會流程計劃，和年會節(jié)目供選菜單。
提供會場及舞臺布置設計方案和效果圖。
推薦相關音樂背景資料。
配合會務組選擇員工表演項目及主持人。
最終確認年會流程和年會節(jié)目。
準備和制作場地布置道具及相關活動器材。
協(xié)助會議主辦單位確定員工表演項目及主持人。
按會議主辦單位的要求，安排會議場地。
按會議主辦單位的要求，安排年會晚宴場地。
協(xié)調年會過程中各環(huán)節(jié)的工作。
配合會議主辦單位，營造良好的年會氣氛。
負責年會過程中照片和影像的拍攝。
完成年會過程中照片和影像的后期處理。
1、全體工作及總結會議。
針對2019年度工作進行總結性發(fā)言。以及新年的工作布署及展望。
2、開場儀式。
在年會的一開始，我們將一起努力，首先將營造一個喜慶熱烈的氣氛，當然僅做到這一點還遠遠不夠，我們會利用圖像，音樂和燈光等手段，帶領大家一起回憶那屬于我們每一個人的“閃亮的日子”。
3、領導致詞。
一年的工作,我們的成效如何?未來的征途，我們如何跋涉?我們生活在一個溫暖的集體中，我們相互依靠，我們共同戰(zhàn)斗。是什么讓我們凝聚在一起?企業(yè)的帶頭人激勵我們：一起拼搏，共享成果!因為，我們?yōu)楸舜硕鴳?zhàn)!
一年了，我們忙碌，我們創(chuàng)造，我們成功。在這過程中，你是否忽視了一些身邊的同事，忘記了多給他們一些關懷，傾聽他們的感受，分擔他們的憂愁?讓我們打開心扉，將彼此的心靠的緊一些吧!伙伴們共聚一堂，暢談一年來的各種感受，杯盞里滿載著美酒，美酒里沉浸著同事之間的美好情誼!
5、員工表演。
用我們自己的方式表達我們的心情和感受，用我們自己的才藝展示企業(yè)的文化和精神!歡歌笑語，掌聲雷動，讓我們盡情歡樂!
6、幸運抽獎。
一年的好運從這里開始!嗨，伙伴，幸運的一定是你。
7、晚會游戲。
娛樂類：好運年年有，快樂皮筋……。
團隊類：公共汽車，團隊之椅……。
情感類：勝利龍舟，榮譽勛章……。
娛樂類活動可以在年會現(xiàn)場營造喜慶熱鬧的氣氛!
團隊類活動能夠增強企業(yè)員工的凝聚力!
情感類活動從每個人的內心深處激發(fā)出對企業(yè)的認同!
在年會的最后，讓我們把自己的心愿掛在這顆心愿樹上，這樹把我們的祝福聚會在一起，它將掛滿我們的希望，和我們一起見證新一年的來臨，與我們一起去創(chuàng)造，去征服，去勝利。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/12196379.html】
