制定方案需要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和持續(xù)的改進(jìn)。在制定方案時(shí)，我們需要先明確目標(biāo)和需要解決的問(wèn)題。以下案例為大家提供了一些實(shí)踐中的成功方案參考，快來(lái)看看吧。
銷售pk活動(dòng)方案篇一
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的.企業(yè)形象。
五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
2) 五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)
8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
銷售pk活動(dòng)方案篇二
2.感謝甲方對(duì)"碧源清" 系列的大力支持，與甲方達(dá)到互惠互利。
愛(ài)拼才會(huì)贏——"碧源清"系列產(chǎn)品銷售明星有獎(jiǎng)競(jìng)賽
年月日——月日
甲方所屬的連鎖經(jīng)營(yíng)藥店;其他在活動(dòng)期間內(nèi)新開(kāi)設(shè)的連鎖經(jīng)營(yíng)藥店屆時(shí)可同樣加入開(kāi)展。
1.產(chǎn)品提供
所有活動(dòng)產(chǎn)品均由南京好益來(lái)生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經(jīng)營(yíng)藥店銷售，屆時(shí)根據(jù)雙方原有經(jīng)銷合同進(jìn)行結(jié)算。為切實(shí)起到激勵(lì)零售終端店員的作用，本次推廣活動(dòng)的范圍僅限于甲方開(kāi)展。
2. 銷售明星藥店評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
基本標(biāo)準(zhǔn)：凡參與評(píng)比的藥店在活動(dòng)期間的銷售金額總和應(yīng)較該店前兩個(gè)月的銷售金額總和有所增長(zhǎng)，若增長(zhǎng)率為負(fù)，則無(wú)參評(píng)資格。具備參評(píng)資格的銷售明星藥店的評(píng)選辦法分為兩種：
(2)以各門(mén)店活動(dòng)前2個(gè)月的月均銷售金額做為評(píng)比基數(shù)a(月均銷售金額低于1000元的門(mén)店及活動(dòng)期間新開(kāi)門(mén)店以1000元作為評(píng)比基數(shù)a)，將各門(mén)店活動(dòng)期間月均銷售金額b做為各自比較依據(jù)，根據(jù)增長(zhǎng)絕對(duì)值高低即(b-a)/a依此評(píng)選出20家"銷售增長(zhǎng)明星"店。
(3)"超級(jí)銷售明星"和"銷售增長(zhǎng)明星"可以分開(kāi)開(kāi)展。如同時(shí)開(kāi)展，則同一店只能得一獎(jiǎng)項(xiàng)。
3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法
為了激勵(lì)甲方各連鎖藥店參與推廣活動(dòng)的積極性，本次活動(dòng)將設(shè)置現(xiàn)金 元和產(chǎn)品 元作為如下獎(jiǎng)勵(lì)：
(1) "超級(jí)銷售明星"—— 名
(2)"銷售增長(zhǎng)明星"—— 名
四等獎(jiǎng)： 家店×100元+價(jià)值200元的產(chǎn)品/店
1、促銷方法
(1)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任意各1瓶"碧源清"系列產(chǎn)品，均可獲贈(zèng)"碧源清"系列贈(zèng)品1瓶;
2、藥店培訓(xùn)
在該促銷活動(dòng)開(kāi)始前，請(qǐng)甲方集中安排時(shí)間和場(chǎng)所，由南京好益來(lái)生物科技有限公司對(duì)甲方各門(mén)店店員代表或店經(jīng)理進(jìn)行一次有關(guān)該促銷活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品知識(shí)的宣傳介紹。
3、pop宣傳
海報(bào)宣傳：促銷活動(dòng)期間，在甲方所有各連鎖店內(nèi)各店張貼至少1張宣傳海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容是：促銷主題與產(chǎn)品信息;海報(bào)由甲方各連鎖店自行張貼。
4.促銷產(chǎn)品陳列與推薦
甲方在所有連鎖店內(nèi)就"碧源清"系列產(chǎn)品進(jìn)行醒目的位置陳列，并作為各門(mén)店?duì)I養(yǎng)類產(chǎn)品的首推品種。
七、后續(xù)活動(dòng)
根據(jù)本次活動(dòng)效果，雙方可通過(guò)協(xié)商后在20xx年第一季度開(kāi)展新一輪銷售競(jìng)賽活動(dòng)，我司將配合投放相關(guān)資源。
銷售pk活動(dòng)方案篇三
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的`原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來(lái)分享以下經(jīng)驗(yàn)。
一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)
微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。
建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)
微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。
微信平臺(tái)需要設(shè)有專門(mén)的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。
四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。
以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。
銷售pk活動(dòng)方案篇四
輕盈美妙的夜曲
為我們奏響愛(ài)的主旋律
盡情暢享真愛(ài)人生
一． 活動(dòng)時(shí)間：
10月1日-10月7日，時(shí)間為一周 。
二、活動(dòng)目的：
國(guó)慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì)促進(jìn)銷售，提高品牌的形象！
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)方案一：開(kāi)展“名門(mén)珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽
活動(dòng)內(nèi)容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門(mén)珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中！
獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值3000元名門(mén)鉆石戒指一枚。2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元名門(mén)首飾一件。3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值600元名門(mén)首飾一件。凡獲獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送名門(mén)免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評(píng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)方案二：美麗人生，天長(zhǎng)地久
活動(dòng)內(nèi)容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)，在影樓中放置“名門(mén)珠寶”的廣告資料以及促銷活動(dòng)資料，并承諾凡在與名門(mén)珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門(mén)珠寶店享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）
2、反之，凡在名門(mén)珠寶店購(gòu)滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）
活動(dòng)方案三：聆聽(tīng)愛(ài)情 煲愛(ài)情電話粥
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她（他）那熟悉的.聲音。 此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧！讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話粥！凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。
特別企劃：愛(ài)你一萬(wàn)年（參考）
活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)
活動(dòng)說(shuō)明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動(dòng)上推出“愛(ài)你一萬(wàn)年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動(dòng)主題十分吻合。
活動(dòng)布置：搭建一高臺(tái)，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報(bào)等，圍繞“愛(ài)你一萬(wàn)年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營(yíng)造溫馨活潑、充滿濃情愛(ài)意的氛圍。
活動(dòng)引語(yǔ)：愛(ài)不是藏在心里，愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)，愛(ài)要用行動(dòng)來(lái)明證，拿出勇氣，讓愛(ài)接受三關(guān)考驗(yàn)！
第一關(guān)：說(shuō)出你的愛(ài)
當(dāng)一份愛(ài)情擺在你面前的時(shí)候，也許你沒(méi)有去珍惜，也許你沒(méi)有機(jī)會(huì)向他或她坦
白，現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)，你就大膽勇敢的大聲說(shuō)出你的愛(ài)吧！讓全世界都聽(tīng)到你的愛(ài)！ 現(xiàn)場(chǎng)只要有青年男女敢在現(xiàn)場(chǎng)大膽表白他(她)對(duì)她(他)的愛(ài)情，就算過(guò)關(guān)，上場(chǎng)表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語(yǔ)言等各種方式表白，但其中必須提到“愛(ài)你一萬(wàn)年”五個(gè)字。
第二關(guān)：心靈默契
主持人現(xiàn)場(chǎng)提三個(gè)問(wèn)題：只要雙方回答一致，就算過(guò)關(guān)。
第三關(guān)：吻
既然你愛(ài)我，那就用行動(dòng)來(lái)表示吧。何種形式吻都算過(guò)關(guān)（推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)入最高潮）
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1．凡是參加活動(dòng)顧客都將獲贈(zèng)一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對(duì)顧客限領(lǐng)一份。
2．闖過(guò)三關(guān)的顧客將獲贈(zèng)一份神秘禮物，價(jià)值500元的“名門(mén)”首飾一件，限贈(zèng)十份。
銷售pk活動(dòng)方案篇五
2xxx年4月12日(周二)
上午8：00——下午15：30
高安市汪家丹臺(tái)園農(nóng)莊
1、8：00——8：30大班、學(xué)前班在幼兒園集合坐車(chē)出發(fā)前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
8：30——9：00小班、中班在幼兒園集合坐車(chē)前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
2、9：00——9：30丹臺(tái)農(nóng)莊集合，致開(kāi)幕詞；
3、9：30——11：00親子diy風(fēng)箏、放風(fēng)箏、拍照留念；
4、11：00——12：30親子燒烤；
5、12：30——13：30親子制作艾葉果、品嘗艾葉果、農(nóng)家美食；
6、13：30——14：00自由活動(dòng)時(shí)間；
7、14：00——15：00紅墅灣參觀游玩，拍照；
8、15：00 返園 。
請(qǐng)家長(zhǎng)做孩子最好的榜樣，“言傳身教”，做好鏡面引導(dǎo)，謝謝！
1、每個(gè)孩子至少1位家長(zhǎng)陪同；
2、守時(shí)是最好的身教，過(guò)時(shí)不候噢！家長(zhǎng)們以身作則，上下車(chē)排隊(duì)不擁擠；
3、盡量穿著休閑運(yùn)動(dòng)裝，舒適軟底鞋；
7、注意燒烤現(xiàn)場(chǎng)明火、刀叉等危險(xiǎn)物品，以免燒傷燙傷；
9、家長(zhǎng)可備些孩子喝的水、牛奶，以及垃圾袋，隨手帶手身邊垃圾；
10、有相機(jī)或dv機(jī)的家長(zhǎng)朋友可以隨身帶上，定格并記錄下快樂(lè)難忘的畫(huà)面。
為保證活動(dòng)正常安全有序的開(kāi)展，請(qǐng)各位家長(zhǎng)一定要認(rèn)真閱讀以上的活動(dòng)細(xì)則，尤其明確活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)過(guò)程，并在活動(dòng)中配合帶班老師有序進(jìn)行，如有特殊情況請(qǐng)及時(shí)與我們溝通。
銷售pk活動(dòng)方案篇六
x汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了x汽車(chē)的理想與抱負(fù)。x汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為x汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。
3、透過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、透過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與x的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：透過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給x汽車(chē)銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)x汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立x汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
(待定)
六、活動(dòng)資料
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由x汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的x汽車(chē)dd“我心中喜愛(ài)的x兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享x品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”ddx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了x的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣。
5、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和推薦
9、汽車(chē)模特、美女表演
10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝(酷車(chē))展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了x品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達(dá)多贏的局面。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家、汽車(chē)外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
銷售pk活動(dòng)方案篇七
為繼續(xù)深入貫徹落實(shí)、和精神，進(jìn)一步加強(qiáng)生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管工作,規(guī)范生鮮乳購(gòu)銷活動(dòng),嚴(yán)厲打擊無(wú)證照經(jīng)營(yíng)和收購(gòu)、銷售生鮮乳的違法違規(guī)行為，重點(diǎn)解決流動(dòng)攤點(diǎn)在居民生活區(qū)銷售生鮮乳的問(wèn)題，消除生鮮乳質(zhì)量安全隱患。決定在全市范圍內(nèi)組織開(kāi)展城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)，特制訂本行動(dòng)方案。
城鎮(zhèn)居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)、奶站。
堅(jiān)決取締散養(yǎng)奶牛。規(guī)定：“設(shè)立奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)應(yīng)當(dāng)符合所在地人民政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模?！卑凑帐≌?1號(hào)文件和市政府文件要求，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模欄位要達(dá)到300頭以上，實(shí)際存欄要達(dá)到150頭以上。xx市于20xx年6月底前全部實(shí)現(xiàn)了奶牛入?yún)^(qū)飼養(yǎng)，在全省率先實(shí)現(xiàn)了奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。針對(duì)目前個(gè)別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要對(duì)本轄區(qū)認(rèn)真進(jìn)行排查，務(wù)必于7月30日前引導(dǎo)所有散養(yǎng)奶牛，全部進(jìn)入和奶站一體化建設(shè)的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行飼養(yǎng)。
聯(lián)合執(zhí)法，依法嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區(qū)存在流動(dòng)攤點(diǎn)零售生鮮乳的現(xiàn)象，經(jīng)初步調(diào)查了解，這些流動(dòng)攤點(diǎn)零售的生鮮乳存在較大的質(zhì)量安全隱患，屬于非法經(jīng)營(yíng)。一是零售生鮮乳的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有人員健康證明和等有效證照，由衛(wèi)生部門(mén)和工商部門(mén)予以依法查處。二是其所售生鮮乳多為散養(yǎng)奶牛所生產(chǎn)的未經(jīng)檢疫檢測(cè)的質(zhì)量沒(méi)有保證或是奶站被乳品企業(yè)拒收的有質(zhì)量問(wèn)題的生鮮乳。三是所售生鮮乳為常溫出售。運(yùn)載車(chē)輛無(wú)準(zhǔn)運(yùn)證明，儲(chǔ)存容器不符合冷藏要求等均違反了的有關(guān)規(guī)定，畜牧、衛(wèi)生、工商、城管、公安等部門(mén)要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照各自權(quán)限，全面清理居民生活區(qū)內(nèi)銷售生鮮乳的違法流動(dòng)攤點(diǎn)，依法嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳的行為。
強(qiáng)化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質(zhì)量安全。畜牧部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理方面的“八項(xiàng)要求”、完善奶站的“三項(xiàng)記錄”、做好乳品企業(yè)檢測(cè)不合格生鮮乳的處置工作,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期的`有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁超范圍收購(gòu)生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購(gòu)許可證的單位和個(gè)人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質(zhì)量安全。
本次專項(xiàng)整治行動(dòng)自20xx年7月5日始，至7月30日結(jié)束，為期一個(gè)月左右，分三個(gè)階段進(jìn)行：
調(diào)查摸底階段：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)及街道辦事處要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有城鎮(zhèn)居民生活區(qū)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，詳細(xì)掌握散養(yǎng)奶牛以及零售生鮮乳流動(dòng)攤販的有關(guān)情況，并做好登記。
宣傳發(fā)動(dòng)階段：一是以市政府名義發(fā)布通告，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)和奶站等場(chǎng)所進(jìn)行張貼，宣傳有關(guān)法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質(zhì)量安全隱患，引導(dǎo)居民樹(shù)立正確的乳品消費(fèi)觀念。
清理整頓階段：嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求，多措并舉，堅(jiān)決引導(dǎo)散養(yǎng)奶牛，進(jìn)入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)；聯(lián)合執(zhí)法，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動(dòng)攤販，嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監(jiān)管工作，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理的有關(guān)要求，對(duì)不合格奶站要限期整改，整改無(wú)望的要堅(jiān)決予以取締。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立以主管副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)，畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等單位負(fù)責(zé)同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室設(shè)在市畜牧局。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，責(zé)任落實(shí)到人。
明確工作責(zé)任，搞好協(xié)調(diào)配合。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)的組織實(shí)施工作。畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等部門(mén)密切配合，加大對(duì)違法收購(gòu)銷售生鮮乳的查處力度，嚴(yán)肅查處一批違法案件，對(duì)構(gòu)成犯罪的移交司法機(jī)關(guān)，追究刑事責(zé)任。
廣泛發(fā)動(dòng)群眾。在活動(dòng)期間要設(shè)立舉報(bào)電話，并向社會(huì)公開(kāi)，方便廣大群眾對(duì)違法行為進(jìn)行監(jiān)督舉報(bào)。舉報(bào)電話：市衛(wèi)生局0311—82101920、市畜牧局0311—82011762、市工商局0311—82012662。
加強(qiáng)信息溝通?；顒?dòng)期間，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和有關(guān)部門(mén)要在每個(gè)階段結(jié)束后及時(shí)將本階段的工作進(jìn)展情況、實(shí)施效果及存在問(wèn)題等情況形成書(shū)面材料上報(bào)市畜牧局。
銷售pk活動(dòng)方案篇八
4.活動(dòng)地點(diǎn) ：廣州本田北部灣4s店
5.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)本次活動(dòng)只針對(duì)女性顧客。
(2)修車(chē)：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次
(3)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)飛度車(chē)，可享受兩次免費(fèi)保養(yǎng)。
(4)20xx年1月到3月之間年累計(jì)在本店消費(fèi)滿1500元，可獲得贈(zèng)送vip卡一張。
6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5000元
7.廣告策略
(1)在北部灣廣場(chǎng)及附近發(fā)傳單。
(2)在各個(gè)小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。
(3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。
(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過(guò)的人。
(5)在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師
8. 效果預(yù)測(cè)(略)
1.活動(dòng)目標(biāo) ：提高飛度的`銷量
2.活動(dòng)主題 ：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎(jiǎng)等你拿
3.活動(dòng)時(shí)間 ：xxx年5月1日
4.活動(dòng)地點(diǎn) ：和安門(mén)前
5.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車(chē)主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
(2)選出10個(gè)家庭。
(3)禮品送裝飾、送保險(xiǎn)、送油卡
(4)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)
設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)中設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤(pán)共設(shè)置12格，其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點(diǎn)領(lǐng)取。
(5)此次活動(dòng)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)
飛度車(chē)的顧客，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。
6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5500元
7.廣告策略
(1)聯(lián)系以前在本店購(gòu)買(mǎi)車(chē)的車(chē)主，看誰(shuí)有意參加比賽。
(2)在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期在和安以及北部灣廣場(chǎng)發(fā)傳單。
(3)在各個(gè)小區(qū)外帖上我們活動(dòng)的海報(bào)。
(4)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。
(5)在現(xiàn)場(chǎng)弄一個(gè)大拱門(mén)，成“h”型的。
(6)在現(xiàn)場(chǎng)掛上一些飛度車(chē)的大海報(bào)。
8. 效果預(yù)測(cè)(略)
銷售pk活動(dòng)方案篇九
1、借助戶外拓展訓(xùn)練，提高銷售人員心理素質(zhì)，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強(qiáng)銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質(zhì)，形成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作精神，磨練銷售人員意志，加強(qiáng)紀(jì)律性。
2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識(shí)和轉(zhuǎn)變思維技巧，真正以團(tuán)隊(duì)為核心，將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷售人員實(shí)際工作中，使之產(chǎn)生真正成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)變。
3、樹(shù)立共同目標(biāo)、責(zé)任感、歸屬感，形成積極主動(dòng)、互助團(tuán)隊(duì)氣氛。
1、熱身運(yùn)動(dòng)：通過(guò)團(tuán)隊(duì)破冰活動(dòng)加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團(tuán)隊(duì)，以便能輕松愉悅地投入到各項(xiàng)拓展活動(dòng)中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。
2、培訓(xùn)項(xiàng)目：以趣味性、復(fù)雜性，個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作相結(jié)合性為特征，專業(yè)開(kāi)發(fā)拓展項(xiàng)目可以提升銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和生存技能。
3、回顧分享：交流拓展心得，進(jìn)行回顧總結(jié)。與培訓(xùn)師互動(dòng)溝通，以便將拓展體驗(yàn)中收獲與實(shí)際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合，從而影響銷售人員今后行為，最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。
關(guān)于安全
拓展訓(xùn)練始終如一地將安全保障放在各項(xiàng)工作首位，所有活動(dòng)均經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)。一流器材、專業(yè)培訓(xùn)教練、豐富經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師，讓您在百分百安全中體驗(yàn)快樂(lè)、提升自我、熔煉團(tuán)隊(duì)。
隊(duì)員準(zhǔn)備
全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo));著運(yùn)動(dòng)裝、穿運(yùn)動(dòng)鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請(qǐng)做好防曬工作，準(zhǔn)備好防曬霜等物品;積極開(kāi)放心態(tài)將有助您取得良好成績(jī);相信團(tuán)隊(duì)力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動(dòng)參與;特別提醒：由于本次活動(dòng)為戶外活動(dòng)，除必備物品外，請(qǐng)隊(duì)員不要過(guò)多攜帶物品，以免丟失和影響你活動(dòng)效果。
保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)
如果進(jìn)行高空項(xiàng)目，需要將參訓(xùn)者身份信息提前一周左右上報(bào)，以便購(gòu)買(mǎi)安全保險(xiǎn)。
1、攀巖：佩戴防護(hù)設(shè)備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。
2、荊棘取水：利用長(zhǎng)繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同完成;小組人數(shù)：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。
3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個(gè)格子。要求每個(gè)人在其他成員幫助下逐一從其中一個(gè)格子鉆過(guò)去，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過(guò)人，都必須重新來(lái)過(guò)。
4、不倒森林：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，所有人完成步調(diào)一致位置更換，同時(shí)保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同參與完成;小組人數(shù)：1020人。所有銷售人員圍成一個(gè)圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動(dòng)，人迅速向順時(shí)針?lè)较蛞苿?dòng)并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。
6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來(lái)抓住前方1.2米遠(yuǎn)處鐵杠)
7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)
8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)
9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)
10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團(tuán)隊(duì)力量讓每個(gè)人都上去;上去人不允許下來(lái)幫忙)。
銷售pk活動(dòng)方案篇十
走進(jìn)各類超市的酒水區(qū)，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，其促銷方式真可謂是"八仙過(guò)海，各顯神通"：有降價(jià)銷售的，有買(mǎi)一送一的，有買(mǎi)大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。然而，就筆者對(duì)家樂(lè)福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對(duì)商家所做促銷有興趣，從而決定購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的幾乎沒(méi)有，當(dāng)然我們不能以點(diǎn)代面，但是能說(shuō)明一些問(wèn)題，我們?cè)谶M(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)是否確定了我們活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體？我們鎖定的消費(fèi)群體在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)都有哪些共同點(diǎn)？他們?cè)谙M(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)一般重視哪些因素？什么樣的.促銷方式能夠激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望？不管什么目的、什么形式的促銷方式，如果不是建立在對(duì)以上因素充分了解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的都難以取得好的效果。
鑒于此，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)，并體現(xiàn)我與其他同類品牌在營(yíng)銷方面的差異性和消費(fèi)群體的針對(duì)性，并通過(guò)本次促銷活動(dòng)提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度、影響力和美譽(yù)度，提高單位時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和分析，正確認(rèn)識(shí)我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化組合，開(kāi)展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動(dòng)形式。
通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷活動(dòng)所針對(duì)的主要消費(fèi)群體。
通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補(bǔ)。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng)，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對(duì)性及強(qiáng)的平臺(tái)。
1、幸福長(zhǎng)久，華佳特葡萄酒！
——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈
1、活動(dòng)期間凡購(gòu)華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶
注：海報(bào)和背景畫(huà)布可加入新人照片，做永久性珍藏。
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)十名，四等獎(jiǎng)一百名 （三）、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購(gòu)買(mǎi)規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)
3、聯(lián)合促銷廠商
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等
2、各終端pop海報(bào)。
3、各終端生動(dòng)化成列
4、合作廠商處pop海報(bào)展示
銷售pk活動(dòng)方案篇十一
隨著氣溫的回升之，也是心腦血管疾病的高發(fā)期，值此五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)到來(lái)之際，借此我社區(qū)服務(wù)站針對(duì)廣大高血壓患者人群，于本x月x日至x日為期三天開(kāi)展“關(guān)愛(ài)健康、安全用藥，免費(fèi)診療”活動(dòng)！
具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢關(guān)于高血壓疾病的預(yù)防、用藥、飲食、睡眠、治療等知識(shí)！
2、義務(wù)為您測(cè)量血壓，指導(dǎo)安全用藥！
3、活動(dòng)期間(3天)凡是患高血壓患者，（經(jīng)檢測(cè)或持相關(guān)診斷證明）我診所。
將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值10.5元高血壓用藥。（每天50人次）。
4、注：
a、所贈(zèng)送藥品為國(guó)家二類新藥，國(guó)家醫(yī)保產(chǎn)品格平（厄貝沙坦片），是目前全國(guó)各醫(yī)療一線首選用藥，通過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，是目前副作用最小的降壓藥！
b、格平（厄貝沙坦片）獨(dú)有的三步降壓過(guò)程：
第一步：平穩(wěn)降壓，改善癥狀（頭痛、頭暈、乏力、失眠健忘等癥狀）。
的副作用，平穩(wěn)控壓，保持正常值。
c、藥品由20xx年度國(guó)家工商總局唯一授予“國(guó)家馳名品牌”并被廣大患者譽(yù)為良心藥、放心藥、管用的藥的中國(guó)知名企業(yè)修正藥業(yè)提供！
5、活動(dòng)期間為贏得您的.美譽(yù)提升信譽(yù)還為您準(zhǔn)備了如下驚喜可以參與如在我處購(gòu)10盒格平（厄貝沙坦片），就可以獲贈(zèng)如下禮品中的一份，由您親自現(xiàn)場(chǎng)抽取敬請(qǐng)理解?。ǘY品共計(jì)30份，抽完即止、敬請(qǐng)諒解！）。
禮品一：國(guó)際品牌牛奶潤(rùn)膚被請(qǐng)抽取標(biāo)志：良心藥。禮品二：魚(yú)躍牌血壓計(jì)加聽(tīng)診器一套請(qǐng)抽取標(biāo)志：放心藥禮品三：蘇果調(diào)和油一桶（5l）請(qǐng)抽取標(biāo)志：管用的藥。
活動(dòng)地點(diǎn)：咨詢電話：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年月日至20xx年月日。
銷售pk活動(dòng)方案篇十二
五一勞動(dòng)節(jié)的時(shí)候，做商店做促銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)，我們知道怎么樣做好手機(jī)的銷售活動(dòng)嗎？以下是小編為大家整理好的五一手機(jī)銷售活動(dòng)方案，歡迎大家閱讀參考！
1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。
1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·。
2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·。
全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
1、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還。
前1-10名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;。
2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)折起，3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：
5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營(yíng)銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)。
一等獎(jiǎng)冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt，價(jià)值4990元)。
二等獎(jiǎng)彩電二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3，價(jià)值2100元)。
三等獎(jiǎng)微波爐五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8，價(jià)值500元)。
注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
1、促銷短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);。
2、戶外廣告：戶外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面，可臨時(shí)租借幾塊;。
3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷內(nèi)容;。
4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期;。
5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;。
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;。
7、dm單頁(yè)：在小區(qū)，建材市場(chǎng)，新建樓盤(pán)派發(fā)，夾報(bào)形式派送。
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);。
2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
手機(jī)促銷方案題目：長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度。
手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：每晚7：30---9：30。
手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣(mài)店內(nèi)。
手機(jī)促銷活動(dòng)目的：為了提高專賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣(mài)店。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)！
獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的！
銷售pk活動(dòng)方案篇十三
__月__日，“感恩節(jié)”再度到來(lái)。這一節(jié)日舶來(lái)品因與中華民族始終弘揚(yáng)的傳統(tǒng)美德契合，同樣獲得國(guó)人的青睞。感恩隨心，幸福常在，特推出節(jié)日禮包——“感恩節(jié)”系列活動(dòng)。
禮包1：餐飲優(yōu)惠送美食。
饕餮大餐的魅力難以阻擋，節(jié)日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節(jié)”，__銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動(dòng)，__銀行信用卡持卡人在指定的廈門(mén)佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點(diǎn)甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放。
據(jù)悉，即日起至20__年__月__日，每逢周二晚持__銀行信用卡至廈門(mén)佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費(fèi)，每逢周六持晚持__銀行信用卡至指定的廈門(mén)京閩中心酒店自助西餐廳消費(fèi)，可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠，活動(dòng)優(yōu)惠名額有限，先到先得，享完即止。
禮包2：微信充值送話費(fèi)。
在外學(xué)習(xí)、工作，在感恩節(jié)到來(lái)之際，__銀行提醒您：別忘了打個(gè)電話回家，和家人聊聊天。
__銀行為持卡人推出微信支付手機(jī)話費(fèi)充值優(yōu)惠活動(dòng)：即日起至20__年__月__日，在手機(jī)微信上綁定__銀行信用卡，通過(guò)微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機(jī)話費(fèi)賬戶中，首次成功充值50元便可獲贈(zèng)10元話費(fèi)。日常持卡人也可以登錄__銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊“話費(fèi)充值”完成操作。
禮包3：愛(ài)心存單送關(guān)懷。
在__銀行營(yíng)業(yè)大廳,記者碰到了前來(lái)辦理“心心相印”愛(ài)心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注__銀行這個(gè)‘心心相印’愛(ài)心存單好久了,存單設(shè)計(jì)和賀卡一樣,配的愛(ài)心祝福卡,溫馨有愛(ài)。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟(jì)實(shí)用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎(jiǎng)金,準(zhǔn)備給媳婦個(gè)小小的驚喜,這筆錢(qián)留著以后作為孩子的成長(zhǎng)基金。”
這款“心心相印”愛(ài)心存單50元起存,最低存款期限為三個(gè)月,非常的便捷，按照贈(zèng)送對(duì)象的年齡大致分為老、中、青三類主題卡,不少市民前來(lái)購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)親友。存單有金額和期限,但存單上的數(shù)字卻在向家人默默地表達(dá)了親情的無(wú)價(jià)和永存。
禮包4：“安愉”升級(jí)送收益。
繼廣場(chǎng)舞大賽之后，__銀行國(guó)內(nèi)首個(gè)養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進(jìn)行了二次升級(jí)，升級(jí)后該服務(wù)將以搭建養(yǎng)老金融平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)，提供專屬理財(cái)產(chǎn)品、存款利率上浮等金融服務(wù)，并針對(duì)老年客戶發(fā)行專屬理財(cái)卡——松鶴卡，作為“安愉人生”客戶享受相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的載體。
銷售pk活動(dòng)方案篇十四
“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在_年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析。
現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”，可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。
三、促銷目標(biāo)和主題。
在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛(ài)情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“，愛(ài)相隨的感覺(jué)。
四、促銷組合。
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購(gòu)買(mǎi)階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
五、促銷實(shí)施。
(一)價(jià)格。
現(xiàn)在市場(chǎng)上，以年輕消費(fèi)群體為主的`飲料中，除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙?dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格，定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1，買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。
(二)宣傳。
1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè)大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。
3、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。
4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng)，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。
(三)銷售渠道。
除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī)，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。
銷售pk活動(dòng)方案篇十五
由于沒(méi)有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃，可以造成各種各樣的問(wèn)題，而且有些問(wèn)題如果不能及時(shí)解決，還會(huì)隨著發(fā)展，變得越來(lái)越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問(wèn)題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：
1.有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果。
月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷售員做銷售計(jì)劃，但是到了月底，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒(méi)有完成計(jì)劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計(jì)劃。于是，還是沒(méi)有完成。這和沒(méi)有相關(guān)的銷售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān)。
2.好經(jīng)驗(yàn)難于廣。
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平，由于成功的經(jīng)驗(yàn)，難于分享，整體業(yè)績(jī)不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒(méi)有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。
3.銷售管理流程成為發(fā)展的桎梏。
有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失，花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫(xiě)信息?？墒且欢螘r(shí)間下來(lái)，不但沒(méi)有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒(méi)有幫上忙，而且制約了銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒(méi)有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān)。
以上的部分問(wèn)題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績(jī)下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷售管理流程，不但可以使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，快速成長(zhǎng)，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。
銷售管理流程是什么?
為了把問(wèn)題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對(duì)大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問(wèn)題并不簡(jiǎn)單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上，沒(méi)有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問(wèn)題。最后，總經(jīng)理不得不說(shuō)明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。”從他的話里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。
銷售管理流程的價(jià)值是什么?既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。
一個(gè)經(jīng)理手下有10來(lái)個(gè)銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢(qián)讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說(shuō)也知道了。
對(duì)于新的經(jīng)理人來(lái)講，由于經(jīng)驗(yàn)不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對(duì)主要銷售事件的開(kāi)始、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定，沒(méi)有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過(guò)程管理。
奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過(guò)程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過(guò)程錄下來(lái)，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過(guò)程就變成簡(jiǎn)單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過(guò)程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡(jiǎn)單步驟。成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過(guò)行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡(jiǎn)單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長(zhǎng)很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國(guó)分公司，因?yàn)椋蠹矣玫亩际腔疽粯拥牧鞒獭晒?jīng)驗(yàn)的復(fù)制，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績(jī)就比較容易提升了。
銷售管理流程的主要內(nèi)容銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，不管中國(guó)、外國(guó)什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會(huì)有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)目標(biāo)等。因?yàn)?，有的時(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。
主要內(nèi)容是這樣的：
1.首要任務(wù)模塊：由4部分組成：1.預(yù)測(cè)2.計(jì)劃和評(píng)估3.行動(dòng)評(píng)估4.區(qū)域評(píng)估。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng)。
2.輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊。
主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi)，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估2、現(xiàn)場(chǎng)拜訪指導(dǎo)3、銷售運(yùn)作評(píng)估4、客戶關(guān)系評(píng)估。
3.學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊：主要目的是確保銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長(zhǎng)期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：1。團(tuán)隊(duì)例會(huì)2。銷售經(jīng)理會(huì)3。銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)4。優(yōu)秀銷售學(xué)校。
那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問(wèn)題的效果呢?以下就前面提到的問(wèn)題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。
銷售管理流程如何解決問(wèn)題?
1.解決“有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果”的問(wèn)題?
利用銷售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程，可以解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做計(jì)劃，而是對(duì)銷售員的銷售報(bào)告召開(kāi)一對(duì)一的檢查會(huì)，逐一了解銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問(wèn)題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷售員每周不少于兩次拜訪。
流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷售報(bào)告的記錄，評(píng)估月銷售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會(huì)議結(jié)束后，形成了一份雖然簡(jiǎn)單，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果的發(fā)生。
2.解決客戶合作預(yù)判的問(wèn)題?
造成上述問(wèn)題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對(duì)銷售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫(xiě)、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問(wèn)題并制定新的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。流程要求銷售人員要在評(píng)估前，針對(duì)重點(diǎn)客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理、全國(guó)客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評(píng)估，而且，可在全國(guó)分享，信息越來(lái)越完善，容量也不斷增長(zhǎng)，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。
3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣?
利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)，可以解決這個(gè)問(wèn)題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例，在銷售周例會(huì)上，銷售經(jīng)理請(qǐng)銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。
從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來(lái)自于成功者的經(jīng)驗(yàn)，然而卻并不難于模仿，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績(jī)要求。
銷售pk活動(dòng)方案篇十六
活動(dòng)目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
活動(dòng)對(duì)象：
__市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者。
活動(dòng)主題：
迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心。
__化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節(jié)：
a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式。
(1)68元+1元=168元。
購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)。
(2)200元=400元贈(zèng)代金券。
購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券。
(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)。
a、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。
主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
b、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。
(3)確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激。
目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁(yè)，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
前期準(zhǔn)備：
(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
(2)物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
(3)方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作。
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達(dá)成銷量：
按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
銷售pk活動(dòng)方案篇十七
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。
__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為_(kāi)_市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場(chǎng)旁，是__地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略。
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
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