感恩是一種美德，它讓我們更加珍惜身邊的人和事。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要有一定的邏輯性，按照時(shí)間順序或者邏輯順序進(jìn)行組織和歸納。掌握寫(xiě)總結(jié)的技巧和方法對(duì)于提升自己的表達(dá)能力非常有幫助，以下是一些總結(jié)范文，供大家參考。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇一
2、負(fù)責(zé)本部門(mén)客戶(hù)狀況、品牌狀況、品類(lèi)狀況、銷(xiāo)售狀況的分析，根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及市場(chǎng)發(fā)展對(duì)公司的商品市場(chǎng)定位、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)布局、淘汰等提出調(diào)整意見(jiàn)和建議，并根據(jù)公司意見(jiàn)進(jìn)行實(shí)施、落實(shí)。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，隨時(shí)掌握市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。每月提交市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。4、負(fù)責(zé)執(zhí)行品牌清退、引進(jìn)，布局調(diào)整的具體落實(shí)工作。
1、負(fù)責(zé)商品物價(jià)、計(jì)量、商品陳列、衛(wèi)生的落實(shí)工作。2、負(fù)責(zé)商品標(biāo)價(jià)簽、計(jì)量器具、服務(wù)設(shè)施的管理。3、負(fù)責(zé)商品的定價(jià)、調(diào)變價(jià)、物價(jià)員蓋章等工作。
4、負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)質(zhì)價(jià)工作，對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)貨品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)的審核、把關(guān)。
5、負(fù)責(zé)各專(zhuān)柜的賬務(wù)管理。對(duì)各種進(jìn)銷(xiāo)存單據(jù)及商品保管明細(xì)賬的填寫(xiě)、保管進(jìn)行指導(dǎo)及檢查。
6、定期組織商品的盤(pán)點(diǎn)工作，對(duì)日常盤(pán)點(diǎn)及交接盤(pán)點(diǎn)進(jìn)行抽盤(pán)，確保商品安全。7、對(duì)各專(zhuān)柜的貨源進(jìn)行定期檢查，保證商品的豐滿(mǎn)，庫(kù)存金額不低于合同金額。8、不定期對(duì)各專(zhuān)柜的庫(kù)存與實(shí)際商品進(jìn)行抽查，對(duì)銷(xiāo)售小票與明細(xì)賬雞蛋局進(jìn)行抽查，防止私收銀及討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象發(fā)生。
9、負(fù)責(zé)商品售前、售中、售后管理、負(fù)責(zé)各種投訴的解決。
1、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的管理工作，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)巡視、巡查，及時(shí)處理各種問(wèn)題。2、對(duì)員工執(zhí)行公司制度及規(guī)范情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查、矯正和處罰。3、負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員上崗、勞動(dòng)紀(jì)律、考勤、服務(wù)質(zhì)量等現(xiàn)場(chǎng)管理工作。4、負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行商品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)技能等方面的培訓(xùn)。
5、負(fù)責(zé)商品售后服務(wù)工作，對(duì)各種投訴做到及時(shí)有效的處理并做好記錄，對(duì)相關(guān)品牌及專(zhuān)柜做出反應(yīng)。
6、負(fù)責(zé)部門(mén)的突發(fā)事件，進(jìn)行妥善處理及時(shí)上報(bào)。
7、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)氣氛、環(huán)境空間、環(huán)境規(guī)劃的執(zhí)行工作，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范管理工作。
8、各種營(yíng)業(yè)器具、營(yíng)業(yè)用品的發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作。9、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)氛圍的營(yíng)造、pop的書(shū)寫(xiě)。
10、根據(jù)廣告管理有關(guān)規(guī)定對(duì)現(xiàn)場(chǎng)廣告品的發(fā)放、懸掛進(jìn)行監(jiān)督、處罰管理。11、確保營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)、消防設(shè)施的干凈與完整。12、負(fù)責(zé)組織本部門(mén)員工的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇二
第一段：明確目標(biāo)與市場(chǎng)定位（200字）。
服裝商品企劃的成功與否往往取決于企劃者對(duì)目標(biāo)和市場(chǎng)定位的明確程度。在我進(jìn)行服裝商品企劃的過(guò)程中，我不僅要對(duì)目標(biāo)受眾的需求進(jìn)行仔細(xì)分析，還要考慮該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。只有通過(guò)明確目標(biāo)和市場(chǎng)定位，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第二段：深入了解消費(fèi)者需求（200字）。
了解消費(fèi)者需求是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為和心理的深入研究，我可以更好地了解他們的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、購(gòu)買(mǎi)偏好以及對(duì)服裝商品的需求。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)查的分析，我能夠確切知道他們的需求，從而開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足他們需求的商品。只有通過(guò)深入了解消費(fèi)者需求，我們才能設(shè)計(jì)出真正讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的服裝產(chǎn)品。
第三段：制定切實(shí)可行的計(jì)劃（200字）。
制定切實(shí)可行的計(jì)劃是服裝商品企劃中必不可少的一步。在這一階段，我會(huì)考慮到市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。基于對(duì)市場(chǎng)的了解，我可以制定出一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略和推廣策略。在這個(gè)過(guò)程中，我會(huì)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行不斷的修正和完善，確保我的企劃能夠在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：關(guān)注細(xì)節(jié)和品質(zhì)（200字）。
在服裝商品企劃的過(guò)程中，細(xì)節(jié)決定成敗。我會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)，從設(shè)計(jì)、材料選擇、生產(chǎn)工藝、包裝等方面考慮如何提升產(chǎn)品的品質(zhì)。我深知在服裝行業(yè)中，品質(zhì)是贏得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵因素。只有在每個(gè)環(huán)節(jié)都保持高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制，我們才能夠生產(chǎn)出令消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
第五段：市場(chǎng)反饋和改進(jìn)（200字）。
在企劃實(shí)施后，我會(huì)不斷收集市場(chǎng)反饋并從中吸取教訓(xùn)。通過(guò)與消費(fèi)者的溝通和反饋收集，我可以了解到消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)以及市場(chǎng)上存在的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。通過(guò)不斷的市場(chǎng)反饋和改進(jìn)，我們的企劃可以不斷地完善和發(fā)展。
總結(jié)：
在服裝商品企劃過(guò)程中，我要明確目標(biāo)與市場(chǎng)定位，深入了解消費(fèi)者需求，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，關(guān)注細(xì)節(jié)和品質(zhì)，以及及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋和改進(jìn)。只有這樣，才能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)企劃的成功。通過(guò)這次心得體會(huì)的總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到企劃是一項(xiàng)復(fù)雜而又需要細(xì)心處理的工作，但只要我們用心并堅(jiān)持不懈，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇三
作為一個(gè)服裝商品經(jīng)理，我有幸接觸到了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，做好服裝商品經(jīng)理工作并不容易。在這篇文章中，我將分享我在職業(yè)生涯中得出的一些重要心得體會(huì)，希望能給與初入行業(yè)的人一些啟示和幫助。
首先，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳感知至關(guān)重要。在這個(gè)時(shí)代，時(shí)尚潮流變化如此之快，我們必須緊跟時(shí)代的步伐。了解最新的時(shí)尚趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求是我們工作中的基本功。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，我們才能提供符合消費(fèi)者喜好的商品，并在同行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。因此，和時(shí)尚圈內(nèi)的人保持良好的關(guān)系，參加時(shí)尚活動(dòng)，關(guān)注時(shí)尚新聞是非常重要的。
其次，設(shè)計(jì)能力和審美觀念必須不斷提高。作為一個(gè)服裝商品經(jīng)理，我們需要把握消費(fèi)者的需求，并經(jīng)過(guò)合理的市場(chǎng)調(diào)研得出最佳的設(shè)計(jì)方案。好的設(shè)計(jì)能力可以從消費(fèi)者的角度出發(fā)，體現(xiàn)他們的個(gè)性和品味，進(jìn)而提高銷(xiāo)售額。同時(shí)，也需要緊跟時(shí)尚潮流，在選擇設(shè)計(jì)元素上敏銳地發(fā)現(xiàn)和把握未來(lái)的趨勢(shì)，而不是停留在過(guò)去。
第三，供應(yīng)鏈的管理尤為重要。一個(gè)成功的服裝商品經(jīng)理必須精通供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。我們需要與供應(yīng)商合作，確保材料的質(zhì)量和交貨的準(zhǔn)時(shí)性。此外，關(guān)注生產(chǎn)環(huán)境的可持續(xù)性和社會(huì)責(zé)任，也是我們工作中必須要考慮的重要因素。只有實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作，才能確保商品能夠按時(shí)上市，以及提供給消費(fèi)者最好的質(zhì)量和服務(wù)。
第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定至關(guān)重要。合理的定價(jià)、優(yōu)質(zhì)的宣傳和推廣，對(duì)于提高銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。作為一個(gè)服裝商品經(jīng)理，我們需要熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技巧，制定出針對(duì)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者的策略。同時(shí)，要注重品牌的形象塑造，建立起消費(fèi)者對(duì)于我們品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，我們可以更好地了解消費(fèi)者群體，從而更精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是我們工作中應(yīng)始終堅(jiān)持的核心價(jià)值觀。服裝行業(yè)具有很高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，時(shí)尚潮流的變化讓市場(chǎng)充滿(mǎn)了不確定性。因此，只有不斷進(jìn)行創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)上脫穎而出。與時(shí)俱進(jìn)，研發(fā)新的設(shè)計(jì)、新的材料、新的技術(shù)，是我們工作的重要內(nèi)容。同時(shí)，要保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，吸取其中的教訓(xùn)并且形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總之，作為一個(gè)服裝商品經(jīng)理，我們需要具備多方面的能力來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。市場(chǎng)敏感度、設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新能力等方面都是我們要不斷提升和完善的。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在這個(gè)行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，并取得成功。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更加興旺!xx年，我柜組在公司的領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷(xiāo)售任務(wù)?，F(xiàn)將一年的工作述職如下：
xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開(kāi)展?jié)M意在xx，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
我們作為服裝超市的一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了xx的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷(xiāo)售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售人員，有的成為銷(xiāo)售骨干，為完成xx年銷(xiāo)售計(jì)劃立下了汗馬功勞。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。在7月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。通過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。
在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷(xiāo)售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷(xiāo)售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶(hù)想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿(mǎn)意的答復(fù)。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷(xiāo)售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，從而贏得顧客的信賴(lài)。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的.能力、自信、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)柜組姐妹充滿(mǎn)自信去贏得顧客的信賴(lài)，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷(xiāo)售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。總之，我柜組全體員工以xx為家，牢固樹(shù)立奉獻(xiàn)在xx，滿(mǎn)意在xx的職業(yè)理念，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿(mǎn)的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。
xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿(mǎn)意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿(mǎn)的熱情，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。
此致
敬禮!
述職人：
20xx年x月x日。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇五
作為一名服裝商品經(jīng)理，我有幸參與了服裝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，并負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)需求、制定銷(xiāo)售策略以及與供應(yīng)商進(jìn)行合作。在這個(gè)崗位上，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。以下是我在做服裝商品經(jīng)理工作中的心得體會(huì)。
首先，在做服裝商品經(jīng)理時(shí)，我們需要緊跟時(shí)尚潮流趨勢(shì)。時(shí)尚是服裝行業(yè)的靈魂，而作為經(jīng)理，在擔(dān)當(dāng)時(shí)尚導(dǎo)向的同時(shí)也要具備足夠的洞察力。我們需要研究消費(fèi)者的需求、關(guān)注國(guó)內(nèi)外時(shí)尚發(fā)布會(huì)、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。只有緊跟時(shí)代的腳步，才能抓住流行趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)出受消費(fèi)者歡迎的服裝產(chǎn)品。
其次，深入了解目標(biāo)客戶(hù)群體也是做好服裝商品經(jīng)理的關(guān)鍵。每個(gè)服裝品牌都有其特定的目標(biāo)群體，而我們的任務(wù)就是為這個(gè)群體提供合適的產(chǎn)品。了解目標(biāo)客戶(hù)的喜好、消費(fèi)行為、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等信息，可以幫助我們精確制定產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)和推廣策略。通過(guò)與客戶(hù)的有效溝通和反饋，我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，與供應(yīng)商的合作是獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。作為商品經(jīng)理，我們需要和供應(yīng)商建立良好的互利合作關(guān)系。在供應(yīng)商的選擇上，我們要考慮其生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制水平、運(yùn)輸物流能力等因素。并與供應(yīng)商保持良好的溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求和變化，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)中的問(wèn)題。通過(guò)與供應(yīng)商的密切合作，我們可以依托優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和及時(shí)交付，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是進(jìn)行商品管理的基礎(chǔ)。市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)需求，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，以及與其他產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)心理，我們可以確定適合目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)格、品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格。同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，完善現(xiàn)有產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的反饋進(jìn)行調(diào)整，確保產(chǎn)品持續(xù)符合市場(chǎng)需求。
最后，在做服裝商品經(jīng)理工作中，我們要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)變化迅速，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在行業(yè)中脫穎而出。我們需要不斷關(guān)注時(shí)尚資訊、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，培養(yǎng)自己的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力。同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，與同事和上級(jí)保持良好的溝通和合作關(guān)系，共同努力達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
做服裝商品經(jīng)理是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有樂(lè)趣的工作。在工作中，我體會(huì)到了時(shí)尚之美，也學(xué)會(huì)了洞察市場(chǎng)、制定銷(xiāo)售策略和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我希望以此為基礎(chǔ)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇六
作為一個(gè)服裝商品經(jīng)理，我有幸參與并見(jiàn)證了服裝行業(yè)的快速發(fā)展和變革。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我深切體會(huì)到了作為一個(gè)優(yōu)秀的商品經(jīng)理要具備的各種技能和心得。在這篇文章中，我將分享我對(duì)于做服裝商品經(jīng)理的心得和體會(huì)。
首先，作為一個(gè)服裝商品經(jīng)理，我認(rèn)識(shí)到了對(duì)市場(chǎng)的敏感性的重要性。服裝市場(chǎng)的潮流變化快，消費(fèi)者的需求也在不斷改變。只有對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求保持敏感，我們才能及時(shí)調(diào)整商品策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。因此，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者反饋的分析是非常必要的。通過(guò)與客戶(hù)的溝通和了解，我們可以更好地把握市場(chǎng)的變化，為消費(fèi)者提供符合他們需求的商品。
其次，作為一個(gè)服裝商品經(jīng)理，我明白設(shè)計(jì)的重要性。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能夠吸引消費(fèi)者的眼球，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣。因此，作為一個(gè)商品經(jīng)理，我們需要與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊密合作，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，把握時(shí)尚潮流，不斷推出具有吸引力和獨(dú)特性的設(shè)計(jì)。同時(shí)，我們還需要根據(jù)不同消費(fèi)者的需求和喜好，進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位，以滿(mǎn)足不同人群的需求。對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)的重要性不言而喻，它是商品成功的關(guān)鍵因素之一。
另外，作為一個(gè)服裝商品經(jīng)理，我體會(huì)到了供應(yīng)鏈管理的重要性。供應(yīng)鏈的優(yōu)化能夠降低成本，提高效益。我們要與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效。同時(shí)，我們還需要與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)合作，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時(shí)間，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能夠幫助我們提高競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者提供更好的商品和服務(wù)。
此外，作為一個(gè)服裝商品經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力是非常重要的。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和職責(zé)。團(tuán)隊(duì)合作需要彼此之間的溝通和理解，只有通過(guò)有效的協(xié)作和分工合作，我們才能更好地完成工作。在團(tuán)隊(duì)合作中，不僅要有明確的目標(biāo)和任務(wù)分配，還需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，以達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。
最后，作為一個(gè)服裝商品經(jīng)理，我認(rèn)為持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新意識(shí)是必不可少的。服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能使我們?cè)谑袌?chǎng)中脫穎而出。我們需要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，我們還要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出創(chuàng)新的想法和方案，鼓勵(lì)他們勇于嘗試和創(chuàng)造。只有保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新意識(shí)，我們才能不斷提高自己和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，作為一個(gè)服裝商品經(jīng)理，我深切領(lǐng)悟到了對(duì)市場(chǎng)的敏感性、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的重要性。只有通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí)，我們才能成為一個(gè)出色的商品經(jīng)理，為消費(fèi)者提供更好的商品和服務(wù)。我將堅(jiān)持不懈地提升自己的能力和素質(zhì)，為服裝行業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇七
第一段：引入服裝商品企劃重要性和主題目的（引起讀者興趣）。
服裝商品企劃是指將創(chuàng)意與市場(chǎng)需求相結(jié)合，通過(guò)市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位，制定出推廣服裝商品的計(jì)劃和策略。作為一名從事服裝行業(yè)的企業(yè)家，我深刻認(rèn)識(shí)到服裝商品企劃的重要性。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我參與了多個(gè)服裝商品企劃的項(xiàng)目，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，現(xiàn)在我想與大家分享一下。
第二段：從市場(chǎng)調(diào)研出發(fā)，把握消費(fèi)者需求（解釋企劃的第一步）。
成功的服裝商品企劃必須從深入的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，只有了解消費(fèi)者需求，才能精準(zhǔn)定位產(chǎn)品。我在一次企劃中遭遇到一個(gè)挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)就是否出推出具有環(huán)保特點(diǎn)的服裝展開(kāi)討論。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)年輕一代對(duì)環(huán)保意識(shí)遠(yuǎn)比老一代強(qiáng)烈，因此我們決定堅(jiān)持環(huán)保理念，為年輕消費(fèi)者提供綠色、可持續(xù)的服裝。準(zhǔn)確了解消費(fèi)者需求，是成功企劃的基礎(chǔ)。
第三段：創(chuàng)新設(shè)計(jì)是企劃的靈魂（強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性）。
創(chuàng)新設(shè)計(jì)是一個(gè)企劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。在創(chuàng)意中融入市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出獨(dú)特、富有吸引力的產(chǎn)品，是服裝商品企劃的關(guān)鍵。在一個(gè)企劃中，我們面臨的問(wèn)題是如何在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。通過(guò)團(tuán)隊(duì)討論和與設(shè)計(jì)師的溝通，我們最終決定推出一款以傳統(tǒng)元素為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代時(shí)尚的服裝系列。這一獨(dú)特的設(shè)計(jì)概念成功地吸引了廣大消費(fèi)者的眼球，并取得了顯著的銷(xiāo)售成績(jī)。
第四段：精準(zhǔn)定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)（強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)定位的重要性）。
精確的市場(chǎng)定位和有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，是成功的企劃必備的元素之一。在一個(gè)企劃中，我們需要決定目標(biāo)消費(fèi)群體，并研究他們的特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)行為。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，我們確定年輕女性是我們的主要消費(fèi)群體，并且觀察到她們對(duì)特殊設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的追求?；谶@些信息，我們?cè)O(shè)計(jì)了專(zhuān)為年輕女性打造的高品質(zhì)、時(shí)尚的服裝系列，并加入了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的設(shè)計(jì)元素，成功地實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。
第五段：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目管理（總結(jié)企劃的成功要素）。
團(tuán)隊(duì)合作和有效的項(xiàng)目管理是一個(gè)成功企劃的關(guān)鍵。在多個(gè)企劃中，我都深刻感受到了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通的重要性。只有團(tuán)隊(duì)成員之間保持良好的合作關(guān)系和暢通的溝通，才能最大程度地發(fā)揮每個(gè)人的才能，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。此外，合理的項(xiàng)目管理也是企劃成功的關(guān)鍵。通過(guò)合理的分工和明確的時(shí)間計(jì)劃，我們能夠高效地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣等環(huán)節(jié)，確保企劃的順利進(jìn)行。
總結(jié)：根據(jù)以上的體會(huì)，我認(rèn)為一個(gè)成功的服裝商品企劃需要從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者需求，并將創(chuàng)新設(shè)計(jì)融入其中。通過(guò)精準(zhǔn)定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功。而團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目管理的優(yōu)化則是這一過(guò)程中不可忽視的重要因素。通過(guò)對(duì)服裝商品企劃的實(shí)踐和總結(jié)，我相信自己在未來(lái)的企劃工作中會(huì)更加得心應(yīng)手，取得更好的成果。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇八
3、每周對(duì)所負(fù)責(zé)的頻道給出有亮點(diǎn)、能促進(jìn)銷(xiāo)售的商品計(jì)劃，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏對(duì)占頻道主要銷(xiāo)售及知名度不大的品牌分別不定期的營(yíng)銷(xiāo)，配合當(dāng)下時(shí)令對(duì)應(yīng)季類(lèi)的商品品牌做針對(duì)性的推廣，及時(shí)盡快地更換頁(yè)面單品，盡可能地利用網(wǎng)站資源提升銷(xiāo)售。
4、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站及活動(dòng)的頁(yè)面設(shè)計(jì)規(guī)劃，揚(yáng)長(zhǎng)避短，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的缺陷和不足，不斷地學(xué)習(xí)好的運(yùn)營(yíng)方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級(jí)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃人才轉(zhuǎn)化，早日成為獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營(yíng)人員。
經(jīng)過(guò)半年的自身努力和同事們的幫助，我對(duì)工作有較強(qiáng)的處理能力，熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作流程，希望能早日得到公司的認(rèn)可;同時(shí)更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向?？吹焦狙杆侔l(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
求職人：
日期：
服裝商品品牌策劃書(shū)篇九
伴著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問(wèn)題，而這些新的閱歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；貞浾麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了許多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了沉著不迫地去應(yīng)對(duì)；在遇到挫折的時(shí)分，我學(xué)會(huì)了去頑強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思索和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)分，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶(hù)誤會(huì)的時(shí)分，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)連續(xù)完善自己，在失利中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事協(xié)作工作過(guò)程中學(xué)x他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和溝通過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面：
1、做好根本資料的整理，按時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶(hù)的狀況、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶(hù)的信息；
2、陳設(shè)問(wèn)題的改善和創(chuàng)新。
3、維護(hù)老客戶(hù)，持續(xù)常常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出品牌最新貨品品，確定客戶(hù)是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題。
1、工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)顯現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通溝通過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)x去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和提高業(yè)務(wù)水平。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是暴躁心理、二是職責(zé)分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變。
在緊急的工作中會(huì)常常產(chǎn)生暴躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致暴躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活x慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整暴躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活x慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)獨(dú)特是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調(diào)整自己的.工作方法和自己的生活x慣。
職責(zé)分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培育和強(qiáng)化自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)辰都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，由于那里沒(méi)有我只有我們。
四、下月規(guī)劃。
1、維護(hù)老客戶(hù)：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從今刻開(kāi)頭要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶(hù)，必需要完全根據(jù)合同上的標(biāo)準(zhǔn)行事。盡快地獲得新客戶(hù)對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)x產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)辰改變的，我需要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問(wèn)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，持續(xù)常常與客戶(hù)的有效溝通和溝通，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。
以上是我十一月份工作總結(jié)，缺乏之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批判。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、工友們：
你們好！
20xx年馬上就要過(guò)去，20xx年即將到來(lái)，回顧20xx年，制作班全體員工在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，通過(guò)全體員工的共同努力，取得了比較不錯(cuò)的成績(jī)，在這里，我代表制作班，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制作班給予的大力支持和幫助。
我作為制作班的班長(zhǎng)，在這一年來(lái)我認(rèn)真履行自己的各項(xiàng)職責(zé)，緊密?chē)@在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子的周?chē)?，帶領(lǐng)全班員工以安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。下面我將這一年來(lái)的工作情況及思想狀況作如下述職：
制作班的職責(zé)是為電解各工區(qū)制作工具，焊接打殼錘頭，保障車(chē)間工具齊全、生產(chǎn)正常。另外就是負(fù)責(zé)一些大的搶修，為公司的正常生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的支持。在20xx年度我們制作班很好的保障了電解各工區(qū)的錘頭更換，工具的齊全。并制作完成電解二系列，三系列的`啟動(dòng)工具；同時(shí)還參與了更換一期陽(yáng)極傳送帶、電解一系列1101#，1159#，1230#槽下的鋁塊清理、五號(hào)凈化風(fēng)機(jī)變壓器的更換等搶修工作。
隨著二十一世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的新技術(shù)、新產(chǎn)品被廣泛地應(yīng)用，不學(xué)習(xí)，安于現(xiàn)狀的人最終將會(huì)被時(shí)代所淘汰。作為一名焊工，今年以來(lái)，我加緊了對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)工區(qū)購(gòu)買(mǎi)的新型設(shè)備鎢極氬弧焊、co2保護(hù)焊、碳弧氣刨等設(shè)備的性能、基本狀況、基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解，掌握其工作原理，提高了工作效率。
一年來(lái)我們始終把安全生產(chǎn)作為重點(diǎn)工作，時(shí)刻提醒員工注意安全，讓每一名員工熟悉制作現(xiàn)場(chǎng)固有危險(xiǎn)因素，在工作中避免因自己的錯(cuò)誤操作而帶來(lái)安全隱患。定期對(duì)制作現(xiàn)場(chǎng)周邊及各類(lèi)設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，確保安全防護(hù)設(shè)施的完善。平時(shí)工作中，不斷加強(qiáng)設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作，把安全事故扼殺在搖籃之中。并積極組織員工參與工區(qū)每月兩次的安全會(huì)。通過(guò)以上工作的開(kāi)展，職工的安全意識(shí)、自我防范意識(shí)和能力得到普遍提高。
提倡“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”，節(jié)約是創(chuàng)造利潤(rùn)、保護(hù)環(huán)境，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵！在這一年里，我對(duì)大家從嚴(yán)要求從小事做起，從每一根焊條，每一顆螺絲做起求節(jié)約，抓浪費(fèi)。在今年我們制作班利用廢舊鋼材近十噸，修復(fù)電解舊工具8000余件。
在今后的工作中，我將通過(guò)以下幾方面來(lái)提高自己:。
1、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己處理和解決問(wèn)題的能力。
2、加強(qiáng)對(duì)員工思想狀態(tài)的了解，在管理中做到公平公正的同時(shí)，對(duì)有特殊情況的員工給予照顧，把制作班打造成一個(gè)大家庭，增強(qiáng)員工的歸屬感。
3、繼續(xù)做好節(jié)能降耗工作，做到能修的不換、能利用的不廢棄、能自己干的不外委，時(shí)時(shí)處處注意節(jié)約。
在20xx年度我?guī)ьI(lǐng)我們制作班較好的完成了各項(xiàng)工作，但是我們還是存在不少的失誤，比如說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)管理，我們還距離公司及工區(qū)的要求還差很大一截，這是我在以后的工作中必須克服的事。但總的來(lái)說(shuō)在即將過(guò)去的20xx年中，我們制作班通過(guò)全體員工的共同努力，在公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，還是取得了一些成績(jī)，但我不會(huì)自滿(mǎn)，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，力求讓制作班為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！
服裝商品品牌策劃書(shū)篇十一
洪茜茜服裝設(shè)計(jì)與工程0910913811。
1摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽?zhuān)麄儾坏蠓b安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求,開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。
關(guān)鍵詞：嬰幼兒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽?zhuān)@一時(shí)代的年輕人，不但擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時(shí)候，不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，一個(gè)非常具有品牌消費(fèi)的市場(chǎng)正在慢慢形成。
一．?huà)胗變悍b市場(chǎng)的概況。
在我國(guó)目前的嬰幼兒服裝市場(chǎng)上，總體來(lái)說(shuō)還是品種較多，可以滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經(jīng)營(yíng)成本較成年服裝較低，市場(chǎng)門(mén)檻較低，這就使各種經(jīng)濟(jì)成分一起參與到了經(jīng)營(yíng)，嬰幼兒服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這種條件下,企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應(yīng)消費(fèi)需求的變化？實(shí)踐證明，只有通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)策略上不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,才能使品牌經(jīng)營(yíng)有立足之本,才能有效地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求,開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。
二．?huà)胗變悍b營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.1品牌文化。
品牌文化是威力巨大的軟競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我們可以看到，品牌是市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，而營(yíng)銷(xiāo)才是根本，以品牌文化為中心的營(yíng)銷(xiāo)相整合，是品牌的驅(qū)動(dòng)力。
多年來(lái)，國(guó)內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡(jiǎn)單的卡通面孔和空洞的口號(hào)，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化，產(chǎn)品文化，終端文化”相結(jié)合在一起，將產(chǎn)品的品牌主張和核心價(jià)值觀成為品牌的特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營(yíng)，要建立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2.2形象策略。
企業(yè)要在公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，國(guó)外的企業(yè)已經(jīng)把“形象力”同“人力”，“物力”，“財(cái)力”相結(jié)合在一起，說(shuō)明“形象力”是服裝企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的重要?jiǎng)恿Α胗變悍b市場(chǎng)形象營(yíng)銷(xiāo)策略一般是從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象等展開(kāi)和塑造的，而直接與消費(fèi)群接觸的是店鋪終端店員，所以我覺(jué)得員工形象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，他們才是將品牌文化最直接向顧客表達(dá)的，他們的專(zhuān)業(yè)文化水平，產(chǎn)品的熟悉程度，以及在服務(wù)客戶(hù)的技巧上，跑位上，都要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。在社會(huì)形象上，企業(yè)應(yīng)與社會(huì)團(tuán)體以及相關(guān)組織一起舉辦公益性活動(dòng)和服務(wù)性的活動(dòng)，贏得公眾以及消費(fèi)者的信任。
2.3產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂，也是企業(yè)的生存之本，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面:核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等方面?，F(xiàn)在，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)注的，尤其是貼身衣物，當(dāng)然，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少的質(zhì)量問(wèn)題，如甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)，ph值超標(biāo)，色牢度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求等問(wèn)題，這些都會(huì)影響消費(fèi)者第二次購(gòu)買(mǎi)，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。企業(yè)在考慮利潤(rùn)問(wèn)題時(shí)，一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2.4促銷(xiāo)策略。
促銷(xiāo)是指買(mǎi)方通過(guò)消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品所能帶來(lái)的利益,從而能夠引起消費(fèi)者的興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的一系列活動(dòng)。嬰幼兒作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊,他們沒(méi)有任何的購(gòu)買(mǎi)力，而完成消費(fèi)的是父母，所以,促銷(xiāo)手段必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,這就是廣告界通稱(chēng)的“kenman”,即“對(duì)最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷(xiāo)，滿(mǎn)就送，都可以促進(jìn)顧客消費(fèi)，可以帶來(lái)更高的收益跟利潤(rùn)，所以可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)。
2.5概念營(yíng)銷(xiāo)。
所謂概念營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，利用說(shuō)服與促銷(xiāo)，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷(xiāo)觀念或策略。
三．?huà)胗變悍b營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展思路。
3.1增加特色策略。
嬰幼兒的童真童趣和個(gè)性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿(mǎn)意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊(yùn)含一個(gè)生動(dòng)的生活小哲理，做到又好看，又好聽(tīng)，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉個(gè)嗒嘀嗒的例子，在他們2010年推出的“會(huì)講故事的童裝”主題款之一的“蘋(píng)果熟了”，講述了一個(gè)小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計(jì)贏得了父母和孩子的喜歡，銷(xiāo)售狀況非常良好。
3.2“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)思路。
要以服務(wù)消費(fèi)者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對(duì)孩子的成長(zhǎng)關(guān)懷，注重與客戶(hù)的價(jià)值關(guān)懷，把目標(biāo)客戶(hù)群的小孩子當(dāng)成自己的孩子來(lái)看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛(ài)心”去營(yíng)銷(xiāo)，去感動(dòng)一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來(lái)的不僅僅是口碑，還有銷(xiāo)售回報(bào)。將這四個(gè)“心”結(jié)合在一起，才能更好地做到以人為本。
3.3樹(shù)立“感性營(yíng)銷(xiāo)”的新思路。
所謂感性營(yíng)銷(xiāo),就是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情感化,將“情感”這根主線貫穿于其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。其主要有兩方面的涵義，首先說(shuō)的是研制開(kāi)發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品(或服務(wù))，每個(gè)孩子都是一個(gè)天使，他們的生長(zhǎng)發(fā)育又變化的好快，如果為來(lái)消費(fèi)的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時(shí)的照片，并在他們生日的時(shí)候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿(mǎn)了溫馨和情感。接著說(shuō)的是采用充滿(mǎn)人情味的促銷(xiāo)手段，可以在買(mǎi)了一套衣服送一塊方巾，或者購(gòu)買(mǎi)一雙鞋子贈(zèng)送一雙襪子，雖然禮物的價(jià)值雖然不高，但是卻充滿(mǎn)了濃濃的人情味。感性營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以贏得顧客的好感，同時(shí)也可以為你的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)加分。
3.4網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購(gòu)物不但成為了一種潮流，也被更多的人當(dāng)成了一種享受。嬰幼兒服裝市場(chǎng)在開(kāi)拓時(shí)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)突破點(diǎn)，這樣的購(gòu)物更加方便，快捷，可以大大減少在商場(chǎng)不停走路的痛苦，只要鼠標(biāo)輕輕一動(dòng)，想要的物品就會(huì)一一為你羅列好。
總之,嬰幼兒服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都應(yīng)以滿(mǎn)足嬰幼兒需求為目的,而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿(mǎn)足消費(fèi)者需要后給予企業(yè)的回報(bào)，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的提供一個(gè)有效的手段。
參考文獻(xiàn)：
服裝商品品牌策劃書(shū)篇十二
我在信譽(yù)樓工作已經(jīng)有九年之久了，九年來(lái)，我付出了，也收獲了。付出了努力，付出了辛勞，收獲了自信，更收獲了快樂(lè)。現(xiàn)在對(duì)于我來(lái)說(shuō)，自信和快樂(lè)成了我最大的財(cái)富，而這些都是信譽(yù)樓給予我的。所以走進(jìn)信譽(yù)樓，是我正確的選擇。我選擇，我快樂(lè)。
20xx年高中畢業(yè)，我走進(jìn)了信譽(yù)樓，那時(shí)的我不太愛(ài)說(shuō)話，更沒(méi)有自信?？偸窃谙耄夷芨珊脝?？并且心里一直打著退堂鼓。幸運(yùn)的是，我遇到的第一位主任--齊思思，她開(kāi)朗大方，積極熱情。在她的帶領(lǐng)下，整個(gè)柜組的氛圍十分融洽，員工之間相互協(xié)作，相互配合。互幫互助，共同進(jìn)步。就在這樣的環(huán)境中深深影響著我，我似乎越來(lái)越愛(ài)說(shuō)話了，尤其是在班前會(huì)和夜校課上積極發(fā)言，越來(lái)越有自信，工作的時(shí)候也感受到了快樂(lè)。
可就在這時(shí)候，家里傳來(lái)了一個(gè)不幸的消息：弟弟出了車(chē)禍---當(dāng)時(shí)醫(yī)院下了四次病危通知書(shū)，醫(yī)生告訴我們別抱太大希望，弟弟存活的機(jī)率很渺茫，即便活下來(lái)，也有可能成為植物人。當(dāng)時(shí)我心如刀割，顧不得自己還在實(shí)習(xí)期，就請(qǐng)了一個(gè)月的'長(zhǎng)假。一個(gè)月很快過(guò)去了，弟弟還沒(méi)有蘇醒過(guò)來(lái)，但我的假期結(jié)束了，我只好回公司報(bào)道，心想;公司可能消除了我的名字。結(jié)果是;我又回到了原柜組。在這樣的情況下，我感受到了一種溫暖。但弟弟這種情況讓我還是很擔(dān)心，更擔(dān)心媽媽的身體和意志力撐不住，我又猶豫了，雖然舍不得離開(kāi)這個(gè)企業(yè)，但又覺(jué)得此時(shí)有些力不從心。柜組主任和同事們都勸我，也極力的幫助我，休班的時(shí)候往往是優(yōu)先考慮我，我很感動(dòng)；自己暗下決心;一定要努力工作，不讓關(guān)心我的人再次為我擔(dān)心。自己調(diào)整好心態(tài)，再去感染媽媽;事情已經(jīng)發(fā)生了，我們無(wú)法去改變。但是我們可以用陽(yáng)光的心態(tài)去對(duì)待。相信堅(jiān)強(qiáng)和樂(lè)觀就能給弟弟力量。相信他一定能醒過(guò)來(lái)。奇跡真的發(fā)生了---昏迷了長(zhǎng)達(dá)40天的弟弟終于蘇醒了，全家人高興極了。
信譽(yù)樓教導(dǎo)我的好心態(tài)，不僅讓我工作收獲了自信和快樂(lè)，而且也感染了我的家人。
記得，剛進(jìn)入電子部的時(shí)候，覺(jué)得電子產(chǎn)品的商品知識(shí)很復(fù)雜。而我這方面的知識(shí)懂得又少。于是我感覺(jué)壓力很大。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇十三
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5、思維活躍，敢于創(chuàng)新，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心；
企劃部經(jīng)理。
職位名稱(chēng)：策劃部經(jīng)理。
所屬部門(mén)：企劃部。
直屬上級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān)。
直接下級(jí)：工程管理、網(wǎng)絡(luò)與平面策劃。
職級(jí)：經(jīng)理級(jí)。
職位概要:負(fù)責(zé)公司策劃總體思路，制訂公司品牌策略的發(fā)展方向。
制定年度企劃方案、銷(xiāo)售策略，并組織實(shí)施；
負(fù)責(zé)優(yōu)化與推進(jìn)企劃部門(mén)業(yè)務(wù)工作流程；
負(fù)責(zé)企劃部的日常工作管理。/9。
搜集有關(guān)童裝市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫(kù)的管理；
參與審核設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)評(píng)審等設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的前期文件；
負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫(xiě)、廣告方案的撰寫(xiě)與編制，并有效/9。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考地組織實(shí)施與監(jiān)控。
組織完成本公司的ci、vi策劃工作，負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的研究；
負(fù)責(zé)提供公司相關(guān)市場(chǎng)與宣傳的文字材料；
負(fù)責(zé)本部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)；
完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
考核指標(biāo)：
市場(chǎng)占有率、品牌知名度、促銷(xiāo)方案與預(yù)期效果。
企劃費(fèi)用預(yù)算控制情況。
考勤、服從安排、遵守制度；
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考工程管理職位說(shuō)明書(shū)。
職位名稱(chēng)：工程管理。
所屬部門(mén)：企劃部。
直屬上級(jí)：企劃部經(jīng)理。
職級(jí)：主管級(jí)。
職位概要:終端店面形象與工程制作。
工作職責(zé):負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)終端店鋪的形象方案，并組織實(shí)施。
跟蹤終端店鋪工程、道具生產(chǎn)進(jìn)度，并監(jiān)督、檢查進(jìn)度、材料供應(yīng)的實(shí)施狀況，提出項(xiàng)目進(jìn)展情況報(bào)告；確保店鋪按期開(kāi)業(yè)。
負(fù)責(zé)道具立體與平面設(shè)計(jì)，核定道具廠家的生產(chǎn)報(bào)價(jià)，核定道具價(jià)格。
負(fù)責(zé)工程中各種技術(shù)資料規(guī)范收集、整理、歸檔管理；
負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部技術(shù)交流與培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)水平和責(zé)任心，廉潔奉公；完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)?？己酥笜?biāo)：
終端店鋪形象更新周期。
道具供應(yīng)及時(shí)性與出錯(cuò)頻率，道具性?xún)r(jià)比。
職位名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò)與平面策劃。
所屬部門(mén)：企劃部/9。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考直屬上級(jí)：企劃部經(jīng)理。
職級(jí)：主管級(jí)。
崗位定員：1人。
職位概要:負(fù)責(zé)公司對(duì)外推廣文案。
工作職責(zé):負(fù)責(zé)搜集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)信息等。
提供企業(yè)對(duì)外宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)及廣告資訊報(bào)價(jià)。
負(fù)責(zé)對(duì)外媒體聯(lián)絡(luò)，提供公司宣傳文字材料；
負(fù)責(zé)收集本公司的媒體宣傳資料，建立資料檔案。
參與公司vi、ci企劃方案，提出合理建議與修正意見(jiàn)。
完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
考核指標(biāo)：
企業(yè)對(duì)外媒體宣傳力度。
考勤、服從安排、遵守制度；/9。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇十四
服裝商品企劃學(xué)是基于服裝的商品屬性來(lái)研究服裝（品牌）的企劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)規(guī)律的一門(mén)學(xué)科。實(shí)際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費(fèi)者提供些什么”的問(wèn)題。
服裝商品企劃，包括市場(chǎng)的調(diào)研與流行信息的收集、服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、服裝商品的流通與促銷(xiāo)等，即與服裝產(chǎn)品從車(chē)間縫制到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的整個(gè)流程相關(guān)的各個(gè)方面。不論是服裝生產(chǎn)商還是服裝銷(xiāo)售商，商品企劃都是企業(yè)活動(dòng)的核心內(nèi)容。從這個(gè)意義上講，任何服裝企業(yè)都要進(jìn)行商品企劃。
“商品企劃”對(duì)應(yīng)的英文術(shù)語(yǔ)是“merchandising”,意思是為了達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果最佳的目的，對(duì)商品銷(xiāo)售時(shí)間、場(chǎng)合、價(jià)格、種類(lèi)及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃。
美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)對(duì)服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時(shí)間及價(jià)格等相關(guān)工作。
1、適品（rightmerchandise）——適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
2、適所（rightplace）——適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所。
3、適量（rightquantity）——適當(dāng)?shù)臄?shù)量。
4、適價(jià)（rightprice）——適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
5、適時(shí)（righttime）——適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
五適原則在服裝商品企劃中對(duì)應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的商場(chǎng)中去，以目標(biāo)消費(fèi)者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。
（1）環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)——服裝商品企劃的基礎(chǔ)。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇——明確目標(biāo)消費(fèi)顧客。
（3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切。
（4）服裝總體設(shè)計(jì)——服裝的廓型、面料、色彩等。
（5）商品組合——將設(shè)計(jì)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過(guò)程，整體形象的設(shè)計(jì)。
（6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等。
（1）品牌企劃——品牌命名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確定。
（2）設(shè)計(jì)企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)。
（3）投放企劃——建立怎樣的銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。
（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)。
（5）營(yíng)銷(xiāo)企劃——銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)手段的選擇應(yīng)用。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇十五
前言：
男裝行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入品牌時(shí)代，人們開(kāi)始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)的前期預(yù)測(cè)、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗(yàn)證著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補(bǔ)牢”的營(yíng)銷(xiāo)路子。
20xx年銷(xiāo)售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費(fèi)者不識(shí)貨？其實(shí)是市場(chǎng)變了，我們沒(méi)變，消費(fèi)者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費(fèi)者想要的東西。市場(chǎng)變了，銷(xiāo)售管理者也得變，營(yíng)銷(xiāo)策略、貨品、服務(wù)、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。
一、店鋪位z與裝修陳列。
1、**屬于加盟代理的經(jīng)營(yíng)模式，相比較雅戈?duì)柕闹睜I(yíng)銷(xiāo)售有一定局限性。商場(chǎng)店廳位z有一定的弱勢(shì)，而雅戈?duì)柊哉贾鞔笊虉?chǎng)的邊廳顯眼位z，并且面積大2-3倍。在位z局限下我們要在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，構(gòu)建一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)空間了，吸引顧客進(jìn)入一種購(gòu)買(mǎi)氛圍。許多世界級(jí)的服裝品牌都非常注重賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。
2、**各大賣(mài)場(chǎng)整體裝修略顯老氣，但視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計(jì)定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)?！钡钠髽I(yè)文化，而綠色代表生機(jī)和活力。
服裝零售賣(mài)場(chǎng)不僅僅停留在傳統(tǒng)語(yǔ)言與視覺(jué)溝通層面，也包括溫馨的空間布z，動(dòng)人的音樂(lè)，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。eg:益東商場(chǎng)柏蘭蒂男裝票臺(tái)前的成套茶具、仿古座椅。
3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)力。而**的陳列由于沒(méi)有雅戈?duì)枌?zhuān)業(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無(wú)層次感，無(wú)形中為產(chǎn)品減分。
4、燈光照明是服裝零售賣(mài)場(chǎng)的“軟包裝”，傳遞著賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)格、品位和經(jīng)營(yíng)思想。本來(lái)**的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場(chǎng)遠(yuǎn)望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣(mài)場(chǎng)的層次感和深邃度。
二、貨品管理。
1、款式：產(chǎn)品類(lèi)型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿(mǎn)足渠道利潤(rùn)。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測(cè)成了必要準(zhǔn)備。eg:北國(guó)店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷(xiāo)的基本款規(guī)格不全；流行款沒(méi)有暢銷(xiāo)的潛質(zhì)；時(shí)尚點(diǎn)綴款沒(méi)有增加賣(mài)場(chǎng)的新鮮度，迎合不了高價(jià)位的銷(xiāo)售群體。
2、價(jià)格：由于不同區(qū)域、不同消費(fèi)習(xí)慣、不同消費(fèi)水平的。
分散，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價(jià)4000左右，大衣同含量、同板型的價(jià)位比同品牌拉大20xx左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價(jià)位高。而羅蒙的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在人民和東購(gòu)顯得尤為突出。
3、色系：視覺(jué)顏色的巧妙組合能給顧客帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，從而吸引顧客進(jìn)店，而威可多、雅戈?duì)?、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運(yùn)用大膽，層次分明，可選擇面廣。
總而言之，由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)和訂貨前準(zhǔn)備規(guī)劃不足，**總庫(kù)存量大，有效庫(kù)存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣(mài)場(chǎng)商品應(yīng)以具有較實(shí)惠或更高性?xún)r(jià)比的“當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價(jià)位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。
4、剩余庫(kù)存消化力度不夠，折扣店沒(méi)有充分利用起來(lái)。eg:建華商場(chǎng)的順美男裝9月-12月品牌特賣(mài)會(huì)，1折領(lǐng)跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉大了其他品牌的銷(xiāo)售額。邯山商場(chǎng)二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷(xiāo)售第一把交椅。
5、高端產(chǎn)品不給力。eg:益友金利來(lái)男裝的品牌含金量和品牌號(hào)召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。
6、店長(zhǎng)素質(zhì)和對(duì)貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷(xiāo)售額的高低，日常沒(méi)有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)里有貨而當(dāng)下沒(méi)碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。
三、銷(xiāo)售管理。
1、進(jìn)店率低：由于商場(chǎng)的諸多限制，巡店過(guò)程中好多店員都會(huì)感慨沒(méi)人，一個(gè)顧客都沒(méi)有，從而呆站在柜臺(tái)旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個(gè)店廳，地鐵修路本來(lái)人就少，僅有的客流也因?yàn)榈统恋姆諊@店而走。eg:北國(guó)的店員特別主動(dòng)，每次巡店，不是整理貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。
2、管理是服裝零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，而管理的一個(gè)核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析是研究市場(chǎng)規(guī)律、制定訂貨、補(bǔ)貨、和促銷(xiāo)計(jì)劃、調(diào)整銷(xiāo)售措施的依據(jù)。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析有：總銷(xiāo)售額、分類(lèi)銷(xiāo)售額、產(chǎn)品生命周期率、庫(kù)銷(xiāo)比、客單價(jià)、連帶銷(xiāo)售、人均日銷(xiāo)售等。eg:北國(guó)的連帶銷(xiāo)售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來(lái)的客單價(jià)高。
3、促銷(xiāo)：促銷(xiāo)不是建立在損壞品牌價(jià)值、形象和定位上的。
a、**的促銷(xiāo)缺少創(chuàng)新b、新品上市對(duì)顧客的誘惑不大c、且對(duì)于同類(lèi)品牌的促銷(xiāo)沒(méi)有針對(duì)性。清理庫(kù)存式的特賣(mài)會(huì)太多，短期中可以緩解資金和庫(kù)存的壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)品牌形象的損失難以估量。eg:順美有專(zhuān)門(mén)的折扣店；滄州特賣(mài)頻繁，顧客有點(diǎn)反感。
4、vip會(huì)員管理不完善。
四、人員。
1、在銷(xiāo)售中，店員在推銷(xiāo)商品、提供服務(wù)、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個(gè)優(yōu)秀的店員甚至牽動(dòng)著一個(gè)店廳的每一根神經(jīng)。**的導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)參差不齊，個(gè)別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。
2、員工激勵(lì)欠缺。由于地鐵修路，店鋪位z變動(dòng)等各方面的制約，銷(xiāo)售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，消極工作。
3、新員工培訓(xùn)不完善。eg:入職一個(gè)月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷(xiāo)售。
五、售后服務(wù)。
1、工裝定做工期太長(zhǎng)，以至于流失好多老顧客。
2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。以上觀點(diǎn)，由于位z和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇十六
服裝培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)服裝培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)學(xué)校全體師生在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院社會(huì)力量辦學(xué)條例，以提高教學(xué)質(zhì)量為理念，大力開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)?；仡欉^(guò)去一年，我校辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，教育質(zhì)量明顯提高，具體總結(jié)如下：
一、辦學(xué)規(guī)模。
服裝培訓(xùn)比上年又有新的發(fā)展，共開(kāi)設(shè)5門(mén)專(zhuān)業(yè)，
1、服裝設(shè)計(jì)班（包括設(shè)計(jì)、打板）；
2、紅幫裁縫班；
3、樣板設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)；
4、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班；
5、高速電動(dòng)車(chē)班。合計(jì)招生人數(shù)261名；培訓(xùn)失業(yè)、失地人員合計(jì)1600余名。由于開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)比較齊全，適應(yīng)了各類(lèi)人員學(xué)習(xí)服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)的需要。
二、教育科研面向企業(yè)。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，to的加入與xx市“十五”規(guī)劃對(duì)建設(shè)服裝大市的要求，本校依托高等服裝院校，聯(lián)合服裝企業(yè)，使服裝教學(xué)與生產(chǎn)趨于同步。
1、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)：
我們與上海服飾學(xué)會(huì)進(jìn)一步掛勾，引進(jìn)教材，聘請(qǐng)專(zhuān)家，連續(xù)三年來(lái)我們邀請(qǐng)華東大學(xué)（原中紡大）服裝學(xué)院許樹(shù)文、王建萍教授等三位專(zhuān)家來(lái)校講課，開(kāi)設(shè)高層次專(zhuān)業(yè)。
2、優(yōu)化師資隊(duì)伍：
提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于挑選一批高素質(zhì)的有一定能力經(jīng)驗(yàn)的教師，本校教師大學(xué)資質(zhì)，有新思路的年輕教師與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，也有著名的服裝教授，服裝設(shè)計(jì)師，高級(jí)技師，雖然教學(xué)風(fēng)格不盡相同，但善于保持輕松的教學(xué)氣氛，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，許多教師都擔(dān)任過(guò)本市著名服裝企業(yè)設(shè)計(jì)師與打板師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。本校還定期邀請(qǐng)服裝企業(yè)技術(shù)骨干來(lái)校研討，了解企業(yè)需要使教學(xué)與企業(yè)接軌，立足課堂，走出校外為學(xué)生省去許多實(shí)習(xí)期。
三、堅(jiān)持培訓(xùn)貼近實(shí)踐，開(kāi)展校企掛鉤。
校企掛鉤一直都比較重視，而我校開(kāi)展校企掛鉤，不是為了分配方便，也不想企業(yè)資助什么，而是為了貼近企業(yè)實(shí)際，提高教師的實(shí)踐教育水平。我們掛鉤企業(yè)，不是生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品比較單純的大型企業(yè)，而是掛鉤時(shí)裝、休閑裝的中、小企業(yè)。這些企業(yè)產(chǎn)品變化快，批量少，技術(shù)科、質(zhì)監(jiān)科人員配備多，技術(shù)力量相對(duì)雄厚。符合我們的特色教育和學(xué)員實(shí)踐，提倡教師每周去一次掛鉤企業(yè)掌握產(chǎn)品訂貨單，生產(chǎn)工藝單的要求，打好完整的工業(yè)樣板，盡量保證與企業(yè)的零距離。學(xué)校定期邀請(qǐng)服裝企業(yè)技術(shù)骨干來(lái)校指導(dǎo)授課，了解企業(yè)需要，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)員的色彩效果圖。
四、培訓(xùn)工作要堅(jiān)持誠(chéng)信，服務(wù)工作要點(diǎn)滴做起。
人。下崗再就業(yè)人員都有一肚子冤氣，有的40多歲。甚至50多歲，他們習(xí)慣兢兢業(yè)業(yè)，按部就班做些長(zhǎng)期來(lái)固定作業(yè)，現(xiàn)在要重新培訓(xùn)，自尋崗位，任人挑選，心里十分不平衡。失地人員他們長(zhǎng)期在自己家門(mén)口從事多種農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，過(guò)慣悠悠自得的田園生活，要他們改行換業(yè)心中不自在，這些我們應(yīng)該理解。所以，我們反負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員思想統(tǒng)一到誠(chéng)信服務(wù)上來(lái)，我們開(kāi)設(shè)了三個(gè)報(bào)名處，都安裝了空調(diào)和飲水機(jī)。挑選最優(yōu)秀、最耐心的教師負(fù)責(zé)培訓(xùn)教育。教師堅(jiān)持不放松，不斷提高自身實(shí)際知識(shí)和工作能力。教學(xué)內(nèi)容有章可循，教學(xué)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)修改不斷補(bǔ)充，嚴(yán)格按學(xué)習(xí)和管理程序辦事。
五、教學(xué)成就。
本校致力與兩方面人才培養(yǎng)，
1、培養(yǎng)現(xiàn)代服裝企業(yè)設(shè)計(jì)、打樣人員，教學(xué)更貼近企業(yè)需要，畢業(yè)生直接進(jìn)入企業(yè)的技術(shù)部門(mén)，成為企業(yè)的技術(shù)骨干。
服裝商品品牌策劃書(shū)篇十七
3、負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研工作及行業(yè)情報(bào)信息的收集；
4、根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂本部門(mén)年度工作計(jì)劃與年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
5、負(fù)責(zé)公司每次主題活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)歸納工作；
6、負(fù)責(zé)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)創(chuàng)造良好形象；
7、建立中、長(zhǎng)期企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
要求：
3、五年以上品牌男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃工作經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品成功策劃案例；
5、思維活躍，敢于創(chuàng)新，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心；
服裝商品品牌策劃書(shū)篇十八
作為一名服裝店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者，二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾，三是要有一套良好的管理制度，用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。下面叁贏管理咨詢(xún)小編就將服裝店長(zhǎng)培訓(xùn)具體歸納為以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起到承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)展員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到良才是用，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解行業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具有針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表率，不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
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