有計(jì)劃的生活更有條理，更能適應(yīng)現(xiàn)代社會的快節(jié)奏。最后，進(jìn)行定期的評估和反思，以便不斷改進(jìn)計(jì)劃并提升效果。此處有一些關(guān)于制定計(jì)劃的范文，供你閱讀和參考。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇一
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項(xiàng)目名稱]的許可，地傳遞給他人;。
3、應(yīng)該象對待貴公司機(jī)密資料一樣的態(tài)度對等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請人/公司(簽章)：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：
申請日期：
1、公司/項(xiàng)目歷史沿革。
2、公司/項(xiàng)目宗旨。
3、組織及管理(公司/項(xiàng)目位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)。
4、公司/項(xiàng)目歷史業(yè)績。
5、公司/項(xiàng)目的外部公共關(guān)系。
4、股份分配在貴公司/項(xiàng)目的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：
1、公司/項(xiàng)目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;。
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;。
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：
產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;。
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);。
開發(fā)和研究的設(shè)備、條件;。
生產(chǎn)線建設(shè)程度;。
4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：
專利技術(shù);。
產(chǎn)品上市的周期;。
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;。
5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評獎等。
6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括：
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司/項(xiàng)目近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;。
5、專利技術(shù)。
專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件;。
與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為;。
6、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?
2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場，包括回答以下問題：
你有哪些類型的顧客?
現(xiàn)在及將來有多少顧客?
這些顧客都分布在什么地方?
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標(biāo)準(zhǔn)是什么?
你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?
3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格。
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計(jì)劃。
1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布;。
其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況;其未來可能對本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司/項(xiàng)目的優(yōu)勢或劣勢，包括：
技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度;。
產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本;。
財(cái)務(wù)方面;。
規(guī)模大小及營業(yè)額;。
市場促銷策略。
1、融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)。
2、資金使用計(jì)劃。
3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù)。
1、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的擬訂。
2、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟。
1、技術(shù)2、市場3、政策4、管理體制5、其他。
1、公司/項(xiàng)目客戶名單(目前和正在接洽)。
2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司/項(xiàng)目需要。
1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2.公司/項(xiàng)目簡介：包括公司/項(xiàng)目的歷史情況及啟動計(jì)劃。
3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4.策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5.管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6.財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇二
現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下:。
1)采用單頁和相應(yīng)的美妝人員在柳林大學(xué)區(qū)進(jìn)行宣傳，提升影響力。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):。
目前xxx化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護(hù)理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計(jì)劃根據(jù)這一業(yè)務(wù)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的權(quán)力:。
在這個市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)特的。原因是我們遠(yuǎn)離消費(fèi)者，更了解這個市場。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎(chǔ)。
市場定位(目標(biāo)市場):。
我們將市場定位于美容和護(hù)膚領(lǐng)域。據(jù)市場資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示，93%的女生都需要這項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注，希望能得到專業(yè)美容師的護(hù)理或改善。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價格相當(dāng)高。從受訪者的了解來看，一般很難買到優(yōu)惠化妝品，購買渠道也不通暢。事實(shí)上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護(hù)膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。
競爭:。
在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。
管理:。
我們的管理層有以下人員來確保我們計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對市場有一定的敏感度。
資金需求:。
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。
我們的目標(biāo)是把公司打造成高校化妝品連鎖公司。
我們決心維護(hù)我們的聲譽(yù)，提高我們在銷售領(lǐng)域的聲譽(yù)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們采取誠信管理、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。
為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)度對待基金監(jiān)護(hù)人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司，因?yàn)樘峁┥膛c我們的利益密切相關(guān)。
新生活化妝品公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎(chǔ)護(hù)膚。商業(yè)法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
我們公司是一家獨(dú)資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營業(yè)面積60平米，美容護(hù)膚房40平米。有了資金，我們預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可以擴(kuò)展到鄰近的大學(xué)區(qū)。
雖然化妝品市場的形式并不簡單，但這個縫隙市場中一些有實(shí)力的公司被拋棄或不發(fā)達(dá)，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍著城市。即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場。
1.產(chǎn)品和服務(wù):。
這家公司代表了新女性消費(fèi)市場的一面，可以把大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)客戶。幾年后，走向社會的白領(lǐng)們只會增加對這一塊的消費(fèi)，他們可能都會發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶。也為我公司擴(kuò)大規(guī)模提供了有利條件。
1.管理團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。
1)一名商店經(jīng)理。
2)店里值班5人:2個業(yè)務(wù)員，3個美容師(前期)。店里有9個人值班:4個銷售員，5個美容師(后期)。
3)8人負(fù)責(zé)房屋銷售和服務(wù)(前期)。房屋銷售和服務(wù)4人(晚)。
1、財(cái)務(wù)、商品管理制度。
2、人員招聘、培訓(xùn)、獎勵等激勵措施。
3、打印銷售訂單、報(bào)表等。，以便于驗(yàn)證和管理。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇三
介
一、企業(yè)概況。
富曌文化傳媒有限責(zé)任公司成立于2015年12月，坐落于“牡丹花城”美譽(yù)的河南洛陽市，公司本部落戶在經(jīng)開區(qū)恒生科技園，公司注冊資本200萬元，法人代表：劉素榮。是一家致力于服務(wù)城市文化、大型景區(qū)、大型文化項(xiàng)目的新型文化傳媒公司。公司廣交各方賢杰，融匯多方資源，竭誠為各界項(xiàng)目方服務(wù)。其前身是河南省衡澤勢文化傳播有限公司。
二、經(jīng)營范圍。
城市文化包裝、大型景區(qū)、大型文化項(xiàng)目，大型文化藝2術(shù)交流策劃、會展策劃和服務(wù)、圖文設(shè)計(jì)制作、文化創(chuàng)意、文化用品、電子產(chǎn)品銷售公司文化設(shè)計(jì)委托及策劃；網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)文化服務(wù)成果轉(zhuǎn)讓與推廣。
三、公司股份機(jī)制。
劉素榮女士出生于1978年12月，中國國籍，無境外永久居留權(quán)。劉女士是公司法人本公司創(chuàng)始人之一，本次融資前持有70%的股份。劉女士畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)學(xué)院，藝術(shù)裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)，曾參與欒川鉬業(yè)集團(tuán)所屬分公司設(shè)計(jì)，洛陽軸研所辦公樓的設(shè)計(jì)參與目前是房建專業(yè)工程師。目前為本公司董事長兼總經(jīng)理。
楊海玲出生于1976年6月中國國籍，無境外永久居留權(quán)。楊女士是本公司創(chuàng)始人之一，本次融資前持有30%的股份。楊海玲2008年進(jìn)入某文化咨詢有限公司任財(cái)務(wù)經(jīng)理，目前為本公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)。
四、運(yùn)營機(jī)制。
公司嚴(yán)格按照《公司法》的規(guī)定，設(shè)立了股東大會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理及有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)構(gòu)，具有健全的法人治理結(jié)構(gòu)。公司根據(jù)《公司法》及《公司章程》的規(guī)定和要求召開股東大會、董事會和監(jiān)事會，股東大會、董事會和監(jiān)事會按照《公司法》及《公司章程》的要求履行各自的權(quán)利和義務(wù)。本公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理負(fù)責(zé)本公司的日常經(jīng)營管理。3根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，本公司設(shè)立了電子產(chǎn)品銷售部、大學(xué)生文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)部、企業(yè)多媒體部、市場部、人事行政部、財(cái)務(wù)部、金融部、法務(wù)部等業(yè)務(wù)部門，均有明確的職責(zé)分工，具體職責(zé)如下：
（8）法務(wù)部：以降低公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司各部門運(yùn)作的法律規(guī)范咨詢、事前風(fēng)險(xiǎn)建議及法律信息支持；為維護(hù)公司利益，展開事前保護(hù)措施；處理公司糾紛、訴訟等相關(guān)事宜。
五、企業(yè)文化。
至全國的各類文化名片。
經(jīng)營理念科技融入要素整合特色包裝立體發(fā)展。
企業(yè)戰(zhàn)略及合作愿景。
一、戰(zhàn)略規(guī)劃。
以洛陽為起點(diǎn)，以做城市名片、大型景區(qū)名片、大型文化項(xiàng)目為主要內(nèi)容，逐步拓寬，2018年前，以洛陽市為基點(diǎn)，至少要打造一個地級市的大型的實(shí)體項(xiàng)目；2019至20235年，以河南為基點(diǎn)，至少打造一個省級的大型實(shí)體項(xiàng)目；2024至2028年，以中國為基點(diǎn)，至少打造一個國家級的大型實(shí)體項(xiàng)目；2030年以后逐步走向世界，做大做強(qiáng)世界級的大型實(shí)體項(xiàng)目。
二、合作愿景。
公司在洛陽扎根不久，就像新出生的太陽，雖然光芒四射，也需山川的精華，萬物的輝映。我們股東有政界要員參與不斷給我們吹來國家政策的春風(fēng)，也有商界大儒的扶持實(shí)時邀請例如，阿里巴巴特約講師童娟等來園區(qū)進(jìn)行授課，再加上我們位于恒生科技園內(nèi)洛陽孵化器國家產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面這些有利的便捷條件都讓本公司倍添活力，企業(yè)文化倍感活躍。公司希望借恒生科技園這一個平臺，融各級政府的扶持政策，盡快在洛陽打造實(shí)體項(xiàng)目，同時也愿意與各屆精英和公司合作做大做強(qiáng)，把我們的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
三、前景預(yù)測。
在現(xiàn)代，廣義的大眾傳媒包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書、音像制品，以及目前正在迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。其中，報(bào)刊、電視、廣播與互聯(lián)網(wǎng)是四種主要的新聞、信息傳播媒介，也是本文研究的重點(diǎn)。作為社會信息傳播的媒介，傳媒業(yè)涵蓋了信息生產(chǎn)、加工、傳播和基礎(chǔ)等領(lǐng)域，具有典型的信息服務(wù)業(yè)的特征；同時，傳媒的信源（即各媒體所傳播的內(nèi)容），具有強(qiáng)烈的文化、人文特征，使得傳媒業(yè)也屬6于文化事業(yè)的一部分。因此，可以將傳媒業(yè)歸為信息服務(wù)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)交叉的一個邊緣性產(chǎn)業(yè)，與一般的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，其具有自己的獨(dú)特性：
1、相對壟斷性。由于在一定的時間、空間里大眾傳媒的數(shù)量有限，通過競爭取得了優(yōu)勢的媒體擁有數(shù)量大的受眾，并且信息產(chǎn)品的內(nèi)在粘性使得媒體受眾具有較高的穩(wěn)定性與品牌忠誠度；同時，傳媒業(yè)的文化新聞屬性使得它往往要受到相關(guān)政策的制約而形成政策性壟斷；這兩方面的原因使得傳媒具有相對較強(qiáng)的壟斷性。
2、快速的增值性。傳媒通過電波、網(wǎng)絡(luò)、印刷品等形式向受眾傳遞信息，具有成本低、速度快、影響廣泛的特點(diǎn)，使其能迅速形成規(guī)模效應(yīng)和盈利。據(jù)調(diào)查，大眾傳媒業(yè)所需年限為8年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于醫(yī)藥業(yè)、日常消費(fèi)品、銀行、電力、能源和建筑行業(yè)。而在在傳媒業(yè)迅速發(fā)展、競爭有限的中國，建立一個成功媒體品牌的年限還可以縮短2—4年。
3、收入的多樣性。公司主營業(yè)務(wù)收入首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項(xiàng)目）的實(shí)業(yè)運(yùn)營收益等業(yè)務(wù)，通過“資金驅(qū)動”的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營業(yè)務(wù)收益包括五個方面：目前具體主營業(yè)務(wù)收益包括六個方面：項(xiàng)目方投資收入；互聯(lián)網(wǎng)等7傳媒收入；其它產(chǎn)品宣傳廣告收入；項(xiàng)目形象品牌文化包裝收入；文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目衍生收入；政府獎勵、獎補(bǔ)、政策扶持資金投放等。
4、項(xiàng)目的專利性。隨著我國對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度的不斷加大，民眾的產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識不斷增強(qiáng)，為了打擊侵權(quán)行為，也不斷出臺打擊知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的法律法規(guī)，給文化產(chǎn)業(yè)的專利性增加了保護(hù)網(wǎng)，也增強(qiáng)了項(xiàng)目的專利性和加大了營業(yè)收入。
四、當(dāng)前與單位（企業(yè)、項(xiàng)目）合作對接策劃情況。
（一）合作公司１、富源印刷廠。２、秦華商貿(mào)公司。３、洛陽歐森實(shí)木家具。
（二）策劃（合作）的項(xiàng)目。
2、參與上清宮道家文化的挖掘與發(fā)揚(yáng)：正在洽談的企業(yè)有源動力企劃，寶神鹿醫(yī)藥等。
3、策劃洛陽本草堂生物制藥股份有限公司的中醫(yī)藥文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。該項(xiàng)目以中華傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化為核心，利用現(xiàn)代化科技為手段，根據(jù)市場文化需求為導(dǎo)向，宣傳積極向上的中醫(yī)藥健康文化。項(xiàng)目主題以大健康藥食同源為精8髓，以現(xiàn)代都市上班族生活節(jié)奏快，工作壓力大，大多處于亞健康狀態(tài)的人群為主題。針對藥食同源的特性，通過最為普通的日常飲食去引導(dǎo)大眾注意健康生活，維持健康生活狀態(tài)。
4、正在主策劃《旅游記》大型綜合文化娛樂項(xiàng)目。該項(xiàng)目以洛陽的厚重的文化為基礎(chǔ)，以娛樂為傳媒，融文化、旅游、產(chǎn)品、創(chuàng)意、飲食、教育、宣傳等于一體，有別于《奔跑吧，兄弟》、《非常6+1》等傳統(tǒng)娛樂項(xiàng)目，能使受眾在看節(jié)目的同時學(xué)習(xí)知識、了解歷史和文化、推廣產(chǎn)品和美食、宣傳城市和文化。一舉多得，有益無害，必將是一個非常受歡迎的項(xiàng)目。
5、聯(lián)系合作二次元文化的“飛舞吧〃裙擺”和“四時歌〃神都禮樂大會”項(xiàng)目。這兩個項(xiàng)目以二次元文化為基點(diǎn)，融入現(xiàn)代科技元素和漢唐的文化元素，將二次元文化推向新的高潮。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇四
1.開發(fā)微信公眾平臺。實(shí)施多客戶服務(wù)計(jì)劃。以及合作商家的品牌。
2.建立客戶服務(wù)小組。實(shí)現(xiàn)用戶需求和建議的反饋模式(可分區(qū)域或分組，為客戶提供客戶之間的溝通和聯(lián)系)。
3.印刷和分發(fā)服裝、名片和海報(bào)。內(nèi)容就是公司所有的服務(wù)和特色。(一定要新穎明亮)。
1、提前與學(xué)校現(xiàn)場溝通。
2.根據(jù)大學(xué)生各方面的需求做一些實(shí)地調(diào)查。同時建立和溝通微信群(選地、校通)。
3.準(zhǔn)備一些小禮物之類的?？吹蕉Y物最好想到我們公司的服務(wù)。禮物一定要經(jīng)常使用，不能輕易丟棄。
4.調(diào)查項(xiàng)目根據(jù)需求進(jìn)行整體分類。
1、家政服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是:國內(nèi)市場廣闊，供不應(yīng)求。隨著老齡化趨勢，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)越來越受到公眾的關(guān)注。缺點(diǎn)是:國內(nèi)質(zhì)量和工資。
我們需要做的是:。
1.服務(wù)專業(yè)化、努力和形象塑造。通過統(tǒng)一服裝，規(guī)范員工形象，塑造有形象服務(wù)的家政團(tuán)隊(duì)，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上，讓客戶重新定位家政，提升家政行業(yè)的社會地位。
2.通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供客戶咨詢，在線提供員工信息供客戶參考，讓客戶和服務(wù)商有更好的溝通平臺。
3.就業(yè)人員的培訓(xùn)。一方面提高了服務(wù)質(zhì)量，另一方面也有利于國內(nèi)行業(yè)的形象塑造。
2、跑腿的同類。比如:美團(tuán)外賣，百度外賣，其他跑腿公司。
我們需要為顧客提供更貼心的服務(wù)。比他們更專業(yè)更人性化。
3、其他服務(wù)。
根據(jù)現(xiàn)在社會的需要，為了更方便，吸引客戶，出售了很多產(chǎn)品，也建立了一些附加的服務(wù)系統(tǒng)。比如送貨上門。當(dāng)然他們專業(yè)性不強(qiáng)，受空間限制。鑒于成本，這些行業(yè)的額外服務(wù)只是作為吸引銷售的手段。一般很難超過一定的空間限制，實(shí)現(xiàn)這種特定的服務(wù)需求。
1、主要阻力和障礙。
傳統(tǒng)觀念的局限性。跑腿是一個新興行業(yè)，公眾需要一段時間才能認(rèn)識到法律限制和保護(hù)的缺失?？尚哦却蟠蠼档汀?/p>
2、優(yōu)勢。
該市場具有廣闊的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
政府對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的關(guān)心和支持，客觀上為差事的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。大公司對這一傳統(tǒng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場不感興趣。
針對國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)和潛在競爭對手，我們將制定新的競爭戰(zhàn)略。根據(jù)對跑腿行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，發(fā)展分為三個階段:。
1.啟動期。專注營銷策略，占領(lǐng)市場。一般需要1~2年。
差事行業(yè)是一個不斷發(fā)展的服務(wù)業(yè)。集中營銷策略以中等收入家庭從事基本生活服務(wù)為主，輔以有效的信息監(jiān)控和反饋，以優(yōu)質(zhì)、有特色的服務(wù)開拓市場，提高公司知名度和美譽(yù)度。
2.發(fā)展期。差異化營銷策略，擴(kuò)大市場份額。一般在第三年到第五年。
全面提高公司內(nèi)部素質(zhì)，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，利用技術(shù)的力量為客戶提供更好的服務(wù)，使服務(wù)人員更高效，從而達(dá)到員工和客戶都滿意的最佳效果，不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)施差異化營銷，針對不同的需求類型和不同的消費(fèi)群體制定不同的服務(wù)規(guī)范，通過提高客戶滿意度和忠誠度，擴(kuò)大品牌影響力，爭取服務(wù)品牌。3.穩(wěn)定期。全面擴(kuò)張戰(zhàn)略。
保持公司原有的運(yùn)營模式，不斷發(fā)現(xiàn)市場需求，以服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù)，深入滿足客戶多層次、多樣化的需求，建立健全企業(yè)運(yùn)營機(jī)制。在完善各項(xiàng)功能的同時，公司將適時涉足其他新興服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和市場的整體擴(kuò)張，完成公司機(jī)構(gòu)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，繼續(xù)秉承為客戶提供最好、最好服務(wù)的原則，打造自己獨(dú)特的服務(wù)運(yùn)營。
1.服務(wù)品種規(guī)劃。
服務(wù)有三種:基礎(chǔ)服務(wù)、特殊服務(wù)和專業(yè)服務(wù)。
基本服務(wù):采購、送貨、付款、排隊(duì)、運(yùn)輸、廣告、家政。特殊服務(wù):宴會代理、租車、老人陪游、住院陪護(hù)、提醒服務(wù)(免費(fèi))專業(yè)服務(wù):貸款代理、信用卡代理、專業(yè)中介。
2.未來服務(wù)的發(fā)展和規(guī)劃。
為了滿足市場需求，必須在保證基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展特色服務(wù)和專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。服務(wù)作為一種無形產(chǎn)品，必須順應(yīng)市場。作為市場需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場。如果有需求，有人會接受。
保持市場敏感度，增加市場調(diào)研，開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目。
未來發(fā)展方向垂直一體化。一般來說是在某個合適的時間承接或者合并一些服務(wù)場所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質(zhì)量。缺點(diǎn)是維護(hù)成本高。后期穩(wěn)定可以考慮。
1.市場計(jì)劃(參考競爭戰(zhàn)略)。
2.銷售策略。
差事服務(wù)推廣的目標(biāo):。
(1)顧客的目標(biāo)。
提高對新服務(wù)和現(xiàn)有差事服務(wù)的理解。鼓勵試跑腿。
鼓勵非用戶(參與服務(wù)展示，嘗試現(xiàn)有服務(wù))。
說服現(xiàn)有客戶(繼續(xù)購買服務(wù)，不停止使用或轉(zhuǎn)向競爭對手，不增加客戶購買的頻率)。
改變客戶需要服務(wù)的時間。
強(qiáng)化服務(wù)廣告的效果，吸引顧客的注意力。
獲取關(guān)于如何、何時、何地選擇試用跑腿服務(wù)的市場調(diào)研信息。鼓勵客戶改變他們與服務(wù)交付系統(tǒng)互動的方式。
(2)中間商的目標(biāo)。
說服中間商提供新的跑腿服務(wù)說服現(xiàn)有中間商嘗試更多服務(wù)防止中間商在銷售時與客戶談判。
(1)廣告。
小冊子，網(wǎng)絡(luò)，朋友圈。實(shí)時。
(2)建立口頭溝通。
關(guān)系營銷。(給現(xiàn)有客戶一些資料書之類的，傳播給非客戶群體)。
(3)實(shí)行會員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會員推薦新會員給予適當(dāng)獎勵。
(1)我們的渠道主要是直銷，包括客戶上門尋求服務(wù)、撥打服務(wù)熱線、在線咨詢。
(2)通過中介機(jī)構(gòu)的分銷渠道，與中介機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，拓展公司的服務(wù)能力。
(3)通過中間商提供有效的服務(wù)。
價格優(yōu)惠:。
(1)、犧牲定價，首次獲得服務(wù)的客戶，要價更低，先給客戶一個嘗試的機(jī)會。
(2)、折扣定價，對于經(jīng)常復(fù)習(xí)的客戶，可以在原價上打個折扣。鼓勵提前付款、大量購買或在高峰時間以外獲得服務(wù)。
由于服務(wù)和產(chǎn)品銷售的不同，服務(wù)更注重客戶的感受、客戶的滿意度和忠誠度，因此有必要制定一些服務(wù)失敗的策略。服務(wù)失誤可能是由各種原因造成的:服務(wù)可能沒有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務(wù)可能不正確或執(zhí)行質(zhì)量差，員工可能粗魯或漠不關(guān)心等。這種種錯誤都會引起客戶的負(fù)面情緒和反應(yīng)，接下來的情況可能是客戶離開，將自己的經(jīng)歷告知其他客戶，甚至通過消費(fèi)者權(quán)益組織或法律渠道向服務(wù)提供者投訴。所以，這是一個不容忽視的問題。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇五
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對婚姻的要求越來越高。任何一對夫婦都希望他們的婚禮溫暖、浪漫、難忘。所以婚慶公司的生意越來越好。如果你還沒決定20xx做什么，開婚慶公司也是不錯的選擇。
二、前期:mc，視頻，樂隊(duì)，車隊(duì)，化妝，刻錄光盤，你手里要有點(diǎn)資源，采取掛靠提成的方式。當(dāng)然，你有這方面最好的專業(yè)知識。
如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重?zé)狒[的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費(fèi)時費(fèi)力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿?，F(xiàn)在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。
根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6。從剛結(jié)婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。而幾乎超過一半的新人會選擇“五”中的吉日。一個”“十個。1.在元旦和春節(jié)期間，這必然會導(dǎo)致婚姻的巔峰。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。
婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。
成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)?？梢源笠部梢孕。鈧€50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，有10萬的流動資金。
不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報(bào)價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費(fèi)200元左右，婚慶公司報(bào)價最低300元，足以看到高收入。
1.因?yàn)榛槎Y的文化習(xí)俗有很強(qiáng)的地方特色，所以要靠經(jīng)營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫。
2.每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇六
經(jīng)過幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入了普通人，有的家庭甚至有兩個以上。隨之而來的問題是電腦維護(hù)。
雖然有些電腦公司承諾一年保修，但僅限于硬件，軟件故障只能送修，或者付費(fèi)上門維修。如果服務(wù)比較好，一年能提供幾次上門服務(wù)？這給不太懂電腦的用戶帶來了困難。
另一方面，一年后，電腦沒有保修期，一旦壞了，只能“到處找醫(yī)生”。按理說電腦公司多，找維修公司應(yīng)該不難。但是由于大部分電腦公司都是以銷售為主，所以一個的維護(hù)質(zhì)量無法保證，另一個很貴。目前計(jì)算機(jī)維修行業(yè)花樣百出，收費(fèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)，維修市場還不規(guī)范。
所以我想做一家專業(yè)的電腦維護(hù)和技術(shù)服務(wù)公司，有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
以下是我的看法:。
第一，大部分電腦都過了保修期。隨著個人電腦十幾年的普及，很多家用電腦用戶購買的電腦已經(jīng)過了保修期，有些還需要相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。
第三，大多數(shù)家用電腦用戶對電腦知識知之甚少。首先，他們的生活水平在不斷提高，電腦越來越便宜，越來越多的用戶在家里購買電腦。他們大多數(shù)給上學(xué)的孩子買電腦。他們大多數(shù)人對計(jì)算機(jī)不太了解。當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小故障時，他們不知道如何處理。賣家主要賣電腦，保修范圍僅限于硬件。保修期一過，他們就得找電腦廠商。
所以，我不得不到處尋求“醫(yī)療”。其次，電腦能做什么，有多少功能，對于給孩子買電腦的人來說是個謎。用戶在購買電腦時，經(jīng)過業(yè)務(wù)員的講解，他知道電腦能做什么，這是“神奇”的，但不知道做什么才能實(shí)現(xiàn)電腦的一些功能，如何操作，需要配備什么設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)這些功能。他們需要相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)。
所以，我個人認(rèn)為，開一家計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)公司?？梢蚤_展以下業(yè)務(wù):。
1.電腦清潔護(hù)理。
2.計(jì)算機(jī)安裝、調(diào)試、升級和維護(hù)(包括硬件)。
3.局域網(wǎng)的建立。
4.電腦現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)。
5.耗材銷售。
6.二手電腦轉(zhuǎn)讓。
可以發(fā)展的具體形式有會員制和非會員制。會員系統(tǒng)分為:個人和企業(yè)用戶，采用月、年、季制。
主要目標(biāo)客戶:。
1.家庭用戶。
2.中小企業(yè)。
3.每家店。
另外，我想說的是，無論你從事什么樣的公司，一定要為用戶著急，想用戶所想，緊緊圍繞客戶，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，價格透明，技術(shù)精湛，服務(wù)優(yōu)秀。
努力成為計(jì)算機(jī)維護(hù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)導(dǎo)者。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇七
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運(yùn)。
一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、xx行業(yè)政策。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一、概述營銷計(jì)劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇八
店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監(jiān)督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。
工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表咖啡屋與周圍顧客進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
行政人事部。
主要職責(zé)：
1、人員到職與離職的相關(guān)辦理。
2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理。
3、員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
4、員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算。
5、對本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查。
6、做好每次會議的會議記錄。
7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒。
8、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系。
人員分配：本部設(shè)正，副部長各1名，檔案管理員1名。
財(cái)會部：實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理。
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費(fèi)數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項(xiàng)目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。
市場部。
負(fù)責(zé)咖啡屋的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進(jìn)咖啡屋與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
采購部。
咖啡屋采購部系咖啡屋下屬部門之一，受咖啡屋管理，負(fù)責(zé)咖啡屋所有食品原料，經(jīng)營物品的采購，驗(yàn)收`進(jìn)出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運(yùn)營不可缺少的重要組成部分。
開發(fā)部。
開發(fā)部負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求。
3、組織結(jié)構(gòu)。
員工情況。
員工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇九
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的公司商業(yè)計(jì)劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個方面：
1、穩(wěn)步、快速發(fā)展
2、物流能力明顯增強(qiáng)
3、競爭程度加劇
1、整體發(fā)展速度較快
2、現(xiàn)代物流觀念薄弱
3、競爭能力不足
4、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高
1、管理水平較低
2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用
3、專業(yè)化人才匱乏
目前，中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn)、中儲和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（ups）、馬士基、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。
在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國務(wù)院批準(zhǔn)的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內(nèi)河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的’現(xiàn)代物流業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機(jī)遇。
物流業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。物流作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進(jìn)行競爭。建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè)。公司經(jīng)營宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資，將增資資金分期實(shí)施，計(jì)劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況投入資金，總資本超過3500萬元。
1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；
2）建立全國物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；
3）開展倉單抵押業(yè)務(wù)；
4）用于廣告宣傳的.費(fèi)用；
5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用；
1）港、澳、臺精品專線；
2）國際emsupsdhl專線；
3）國內(nèi)特快專遞，門到門服務(wù)；
4）開展簽單返還特色服務(wù)；
5）省際鐵路、公路物流；
6）同城商務(wù)快遞，限時精品服務(wù)；
1）生產(chǎn)型企業(yè)
2）批發(fā)型企業(yè)
3）零售型企業(yè)
4）貿(mào)易型企業(yè)
5）物流提供商
公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。
公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售，形成物流訂單，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來吸引客戶，為其進(jìn)行信息管理、運(yùn)輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商。
目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作，服務(wù)將會是一流的，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊。
除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷售管理團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃，公司準(zhǔn)備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：
1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；
2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購買；
3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用；
4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用；
6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款。
為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺需要：
1）合法的經(jīng)營執(zhí)照；
2）必要的辦公場所、設(shè)備、運(yùn)輸與配送車輛；
3）健全的組織機(jī)構(gòu)；
4）資金支持；
5）市場宣傳；
6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；
行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。
公司目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費(fèi)者等客群。
1、費(fèi)用低
2、速度快
3、安全準(zhǔn)確
4、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化
5、示范效應(yīng)
6、品牌效應(yīng)
公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對外服務(wù)承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。
1、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上，投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊(duì)伍，對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
2、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份。
3、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
4、聯(lián)合運(yùn)營
在經(jīng)營上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送。統(tǒng)一使用標(biāo)識，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、第三方協(xié)議
我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白，因?yàn)槿魏我粋€物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。
將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫、裝卸及包裝設(shè)備，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）。
辦公設(shè)備項(xiàng)目：電腦數(shù)量：10臺
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇十
隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20__年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，該報(bào)告顯示，截止20__年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。
“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運(yùn)動”網(wǎng)上商店，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20__年，我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“20__全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
天天運(yùn)動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查，對市場進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。
一、網(wǎng)店規(guī)劃。
1.1商品定位。
主營商品：日用商品和體育用品。
在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
1.2價格定位。
考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。
根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。
低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。
為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
1.3客戶定位。
網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。
在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。
在網(wǎng)店?duì)I銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
1.4店鋪風(fēng)格定位。
店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
1.5市場前景。
隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。
二、市場及可行性分析。
2.1客戶分析：
我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。
根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對象的特點(diǎn)如下：
有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。
影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。
購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
我們會針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。
2.2競爭分析。
根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點(diǎn)。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇十一
2、項(xiàng)目主營產(chǎn)品服務(wù)。
3、項(xiàng)目商業(yè)模式概述。
4、項(xiàng)目核心優(yōu)勢概述。
5、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測。
6、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述。
二、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)。
1、核心團(tuán)隊(duì)介紹。
2、公司組織架構(gòu)。
三、生物能源項(xiàng)目方案介紹。
1、項(xiàng)目整體方案。
2、項(xiàng)目產(chǎn)品路線。
3、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)。
4、產(chǎn)品未來規(guī)劃。
四、生物能源項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用。
1、研發(fā)資金投入。
2、研發(fā)人員投入。
3、研發(fā)設(shè)備投入。
五、生物能源項(xiàng)目市場分析。
1、項(xiàng)目定位分析。
2、項(xiàng)目行業(yè)分析。
3、項(xiàng)目競爭分析。
4、核心競爭力分析。
5、項(xiàng)目swot分析。
六、生物能源項(xiàng)目商業(yè)模式與營銷策略。
1、項(xiàng)目商業(yè)模式。
2、項(xiàng)目營銷策略。
3、項(xiàng)目價格策略。
七、生物能源項(xiàng)目未來發(fā)展戰(zhàn)略。
1、整體發(fā)展戰(zhàn)略。
2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。
3、市場開發(fā)戰(zhàn)略。
八、生物能源項(xiàng)目融資需求。
1、項(xiàng)目融資需求。
2、項(xiàng)目資金使用。
3、項(xiàng)目股份分配。
九、生物能源項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析與預(yù)測。
1、項(xiàng)目財(cái)務(wù)假設(shè)。
2、項(xiàng)目收益分析。
3、項(xiàng)目成本分析。
4、項(xiàng)目盈利預(yù)測。
5、項(xiàng)目投資回報(bào)。
6、項(xiàng)目敏感性分析。
十、生物能源項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素。
1、項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
2、項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)。
3、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)。
4、項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5、項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)。
十一、生物能源項(xiàng)目退出機(jī)制。
1、項(xiàng)目股票上市。
2、項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
3、項(xiàng)目股權(quán)回購。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇十二
中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國全國各地在校大學(xué)生也已達(dá)到2300萬以上，他們是時尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體。他們的前衛(wèi)意識、創(chuàng)新精神、強(qiáng)大的購買力、消費(fèi)示范效應(yīng)，決定了他們必然是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費(fèi)群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，必將成為未來最重要的商務(wù)模式之一，市場發(fā)展前景廣闊。因此開拓高校消費(fèi)市場不僅有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟(jì)利益，也抓住了未來的網(wǎng)上購物的主力消費(fèi)群體。與此同時國家每年都會有一些政策傾向大學(xué)校園，校園也越來越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)效益，開拓這塊市場有巨大潛在的經(jīng)濟(jì)效益，還非常有利于樹立良好的企業(yè)形象，帶來一定的社會效益。
而目前尚未有專注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因：
2、電子商務(wù)起點(diǎn)較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無力去發(fā)展這塊市場;。
3、校園市場相對復(fù)雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開拓市場的營銷模式。
二、項(xiàng)目介紹。
校園地帶是專業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門戶平臺，校園地帶可通過整合廠家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。
網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌。
產(chǎn)品線定位：圖書、音像、禮品、數(shù)碼、手機(jī)時尚。
消費(fèi)群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費(fèi)群體。
項(xiàng)目特點(diǎn)：
1、校園消費(fèi)市場潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費(fèi)群體，他們對于未來的電子商務(wù)市場的發(fā)展起決定性作用。
2、大學(xué)生消費(fèi)前衛(wèi)性、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)是這塊市場與眾不同之處。
3、國家對高校的政策傾向，有利于樹立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會效益。
4、校園市場人力成本相對較低。
項(xiàng)目創(chuàng)新分析：
1、注重差異定位和不可復(fù)制性，針對大學(xué)生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達(dá)到的效果。
2、模式創(chuàng)新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動起來，相互促進(jìn)相互推動發(fā)展。
3、推廣品牌文化，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，在中國電子商務(wù)群雄亂世的年代，創(chuàng)造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。
4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。
三、商業(yè)模式(略)。
1、廠商資源整合。
2、物流體系整合。
3、支付系統(tǒng)整合。
4、手機(jī)電子商務(wù)平臺。
5、n位立體式的營銷模式。
平媒、網(wǎng)媒、實(shí)體、會員、互動、直銷、文化。
四、收益。
項(xiàng)目第一年總投資為1250萬。其中，設(shè)備購置房產(chǎn)租金150萬，技術(shù)研發(fā)費(fèi)用100萬，管理費(fèi)用60萬，財(cái)務(wù)費(fèi)用15萬，營銷費(fèi)用725萬，流動資金200萬。
收益來源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售利潤。
項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
校園電子商務(wù)市場前景非常的好，將從以下幾點(diǎn)分析：
第四大學(xué)校園是一個相對封閉的空間，消費(fèi)群體相對集中，針對性更強(qiáng)，市場推廣效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其它市場效果好，同時市場運(yùn)營費(fèi)用也相對低廉。
第五目前尚未有專業(yè)針對校園市場的電子商務(wù)公司，這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果，隨著市場化的細(xì)分，校園市場定為商家必爭之地，提早進(jìn)入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。
消費(fèi)群體概況。
從19__到20__年，短短6年，中國大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108萬激增到20__多萬。大學(xué)生是潛力人群。無可否認(rèn)，大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力并不強(qiáng)，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來在社會上的中堅(jiān)與引導(dǎo)地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看，大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)消費(fèi)欲望——現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然可以限制他們的消費(fèi)表現(xiàn)，但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價值取向，僅僅從其現(xiàn)有的消費(fèi)行為和愿望，我們就能預(yù)見到他們的欲望輪廓。
在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生具有“低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn)。也就是說，為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的，他們可以在高價值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達(dá)到核心需求的滿足，但是在低價值產(chǎn)品上，他們則會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)?？梢韵胍?，這樣的一群消費(fèi)者，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，他們所蘊(yùn)涵的市場價值與商機(jī)無可估量。
群體規(guī)模和消費(fèi)水平。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%，通過以上數(shù)據(jù)可以看出，大中專院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò)購物的主要消費(fèi)群體。20__年，中國目前大中專院校學(xué)生已經(jīng)有20__萬人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費(fèi)支出高達(dá)4819元，這意味著大學(xué)生的人均年消費(fèi)超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入(8472.2元)。20__年這些數(shù)字還要增加。
消費(fèi)者行為特點(diǎn)。
(1)強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛在的消費(fèi)巨大空間。
(2)個性獨(dú)特帶來普遍消費(fèi)。
(3)實(shí)惠消費(fèi)心理。
(4)情感消費(fèi)。
(5)潮汐性消費(fèi)。
(6)消費(fèi)行為易誘導(dǎo)。
消費(fèi)群體信息傳播空間。
21世紀(jì)大學(xué)生生活在一個資訊異常豐富的時代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當(dāng)代大學(xué)生有著極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇十三
第一章項(xiàng)目概述及商業(yè)模式設(shè)計(jì)。
一、項(xiàng)目簡況。
二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)：圍繞直銷行業(yè)專業(yè)多元化服務(wù)。
三、核心競爭力（不可復(fù)制性）分析。
四、業(yè)務(wù)模式及流程。
第二章產(chǎn)品及服務(wù)。
一、預(yù)定服務(wù)目錄。
二、產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶群。
三、產(chǎn)品平臺的技術(shù)說明。
四、技術(shù)平臺認(rèn)證、許可及認(rèn)證情況。
第三章市場營銷及推廣策略。
一、互聯(lián)網(wǎng)推廣策略。
二、市場推廣傳播策略：商務(wù)拓展。
三、活動策劃推廣。
第四章項(xiàng)目營運(yùn)及業(yè)務(wù)支撐。
一、營運(yùn)策略。
二、會員制及積分反饋策略。
三、資源互換的營運(yùn)捆綁銷售策略。
四、餐飲預(yù)訂網(wǎng)的業(yè)務(wù)營運(yùn)支撐系統(tǒng)。
五、客戶服務(wù)。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇十四
創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：
a)大排檔類。
估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“thankyou!”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測到20__年，中國的web5.0市場規(guī)模將達(dá)到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項(xiàng)目是不是適合我們投資，要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
b)八股文類。
c)精心包裝的實(shí)心饅頭類。
還有些商業(yè)計(jì)劃書是請了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀?!
我相信每個vc都是非常認(rèn)真來對待每一個有潛力的項(xiàng)目的。極少會有一個vc在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，vc犯錯誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。
還是一句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語，把正事交代清楚為重。
簡單地說，vc在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：
1.驗(yàn)明正身，你到底是誰(who)?
2.你要做什么(what)?--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值;。
3.怎么做(how)?--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的vc會來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要玩tomandjerry的貓捉老鼠游戲。
21)怎樣才能知道vc對我的項(xiàng)目是否有興趣?
問得好!教你一個小訣竅。你準(zhǔn)備三個釣vc的誘餌：一.項(xiàng)目簡介;二.十六頁的商業(yè)計(jì)劃書;三.完整的財(cái)務(wù)預(yù)測計(jì)劃。
垂釣步驟：
(c)在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，vc又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了!你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。
(e)如果該vc有正面回復(fù)，請把(c)的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該vc對你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng)，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇十五
業(yè)
計(jì)
劃
書
2010年5,25日。
目錄。
一：公司的創(chuàng)始人及股東出資情況說明。
二：公司的主營業(yè)務(wù)模式，市場定位，盈利模式說明。
三:公司的企業(yè)文化系統(tǒng)及發(fā)展愿景。
四：公司（3—5年內(nèi)）經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。
九：公司（內(nèi)外部）人力資源管理系統(tǒng)。
十：公司（內(nèi)外部）工資，福利，績效獎金系。
統(tǒng)
十一:公司財(cái)務(wù)運(yùn)營管理系統(tǒng)。
十二：公司的品牌，vi系統(tǒng)。
十三：公司（內(nèi)外部）學(xué)習(xí)培訓(xùn)系統(tǒng)。
十四：公司（內(nèi)外部）市場營銷系統(tǒng)。
十五：公司的辦公，固定資產(chǎn)投資，注冊，運(yùn)。
營，工資等成本費(fèi)用預(yù)算。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇十六
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求。
一、公司基本情況。
公司成立時間。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場分析。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%。
七、生產(chǎn)過程。
八、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3—5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;敏感性分析，結(jié)論。
十、風(fēng)險(xiǎn)因素。
十一、投資者退出方式。
股權(quán)回購。
依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十二、其他。
十三、附錄。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書篇十七
2.點(diǎn)石成金。
2.1租賃經(jīng)營。
2.1.1租清潔。
節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。
2.1.2租輕松。
親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。
2.1.3租健康年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。
2.1.4租瀟灑假日出行租用汽車、手機(jī)等。
2.2生產(chǎn)經(jīng)營。
2.2.1天納豆腐粉。
3.中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”
創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。
一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。
二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。
三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。
四、時間制約。創(chuàng)名牌的'工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商標(biāo)”策略。
70年代以來，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。
美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。
二、“采用零售商品牌”策略。
零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。
中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。
一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。
二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。
三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。
四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費(fèi)者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。
一、無品牌商品的適用性。
在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。
二、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開開百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。
一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng)勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。
二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。
三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費(fèi)者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。
四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
4.總結(jié)。
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