2023年鞋店促銷活動方案(精選18篇)

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2023年鞋店促銷活動方案(精選18篇)
時間:2023-11-16 11:07:10     小編:翰墨

通過方案的制定,我們可以更好地組織和安排自己的工作和學(xué)習(xí)。方案的成功與否取決于明確的目標和可行的計劃。下面是一些經(jīng)驗總結(jié)和教訓(xùn),或許能給您帶來一些思考。

鞋店促銷活動方案篇一

喜迎新春,元旦感恩大回饋。

中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展,巨大市場容量,超乎商家的想象。到_年,女鞋消費總量將超過80億雙,市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點,通過促銷迅速擴大銷量,占領(lǐng)市場,提升知名度。

三、活動目的。

1)針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛。

在客戶。

3)開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象,卓越的'產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。7)減少庫存,利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

四、時間地點。

時間:20_年1月1日——20_年1月3日。

鞋店促銷活動方案篇二

志丹縣米奇和朋友童鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱:志丹縣米奇和朋友童鞋店。

經(jīng)營范圍:服裝、鞋、兒童百貨用品銷售。

員工人數(shù):3人。

項目投資:15萬余元。

場地選擇:志丹縣前廣場。

項目負責人:洪源。

一、童鞋市場現(xiàn)狀分析:

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對較多。

康生活水平,在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;荒戤斨衅綍r兩套,過生日一套,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,一年當中最少需求5-6套,市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二、童鞋市場未來的發(fā)展趨勢。

尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會越來越被重視,而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

三、當?shù)厥袌稣{(diào)研。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評估,及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,要了解當?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,了解當?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準,采用交談法,實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,以便做評估,要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標群體進店率,所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,流行的款式等。

四、店面選址及裝修風格。

趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。

五、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃。

8.8折。

六、投入費用及收效分析。

1、開業(yè)費用:

(1)、營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費。預(yù)計20__元。

(2)、廣告費:印制傳單等。預(yù)計200元。

3、房租:55000元/年,3750元/月。

4、裝修費:15000元。

鞋店促銷活動方案篇三

比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠,前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶,都會采用這樣的方式,將競爭放到買家身上,誰快誰就享高額優(yōu)惠。

2.電商鞋子限時促銷。

比如截止到__時候為止,在某個時間點之前,淘寶規(guī)定,這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。

3.電商鞋子梯次減價。

這個可以配合限量或者限時,比如,準備10000件商品,然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買,9折;第二天購買,8折;第三天購買,7折……,一直到免費送為止。這時候你可能會非常擔心:那消費者都選擇在最后免費的時候購買了!!放心,因為你設(shè)置了一個量:10000件(當然這個我只是舉例),所以,消費者會跟你進行時間上的博弈的,一定會在一個恰當?shù)臅r間點,以一個恰當?shù)膬r格去購買商品。

4.電商鞋子階梯漲價。

有前面的.優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法,第一天免費送,第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度,有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點買,免得福利小。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的。

5、電商鞋子店鋪裝修。

打造一個購物場景很有必要,在特定場景下更能激發(fā)購物需求,這也是為什么在節(jié)日的時候大家都會對店鋪重新裝修,為的就是營造一個氛圍。

那么要是沒有節(jié)日怎么設(shè)計一個主題呢?

可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來。比如:賣戶外燒烤用品的,你準備靠促銷,那么你就通過活動頁設(shè)計,把這種戶外燒烤的消費場景展現(xiàn)出來。

6、電商鞋子玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)銷售。

在做活動促銷的時候,一定要做關(guān)聯(lián)銷售,這樣才可以讓促銷效果最大化,在選擇關(guān)聯(lián)商品的時候,一般會有同類或是互補的組合模式。

當你看到別人通過促銷活動清理了庫存、拉動了新品、提高了整店銷量的時候是不是很羨慕?當然我們自己也可以達到這樣的效果,不過要提醒部分商家一個活動是否能成功是需要好好策劃的,不要把事情想的太簡單。

鞋店促銷活動方案篇四

喜迎新春,元旦感恩大回饋。

中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展,巨大市場容量,超乎商家的想象。到20xx年,女鞋消費總量將超過80億雙,市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點,通過促銷迅速擴大銷量,占領(lǐng)市場,提升知名度。

1)針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。

3)開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。

7)減少庫存,利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

時間:20xx年1月1日——20xx年1月3日。

鞋店促銷活動方案篇五

拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè),銷售高潮是到新年階段,策劃出個性化廣告語和促銷力度,爭取達到理想業(yè)績。

1、我自己的、拍鞋店。

2、qq簽名。

3、qq日記。

4、qq微薄。

5、qq留言板。

6、qq群發(fā)消息。

7、人人網(wǎng)。

8、百度貼吧推廣。

9、優(yōu)酷推廣。

10、天涯社區(qū)。

11、新浪推廣。

12、開心網(wǎng)推廣。

13、搜搜推廣。

女人如衣服,鞋子更如“女人”,快把它帶回家吧。

拍鞋網(wǎng)堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以,用最苛刻的標準審核每位員工,每天全面檢查,絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業(yè)的隊伍,負責任務(wù)的制定并實施符合您滿意的方案,拍鞋網(wǎng)的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款,因此將不斷奮進。因為有你,所以堅持,堅持全程用心服務(wù)!因為有我,所以安心,安心享受“拍”的樂趣!

鞋店促銷活動方案篇六

一.童鞋市場現(xiàn)狀分析:

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對較多。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,查過很多相關(guān)的資料得知,目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來,我國童鞋的消費需求同比保持高速增長,國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力,國外品牌童鞋已占據(jù)了相當大的市場份額,幾乎達50%,而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,以及城市居民逐步達到小康生活水平,在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;?,一年當中平時兩套,過生日一套,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,一年當中最少需求5-6套,市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童鞋市場未來的發(fā)展趨勢。

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場需求迅速擴大,童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費主體,童鞋市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測算,20__年以后,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到____年,新生兒出生數(shù)將進入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童鞋業(yè)的發(fā)展非??焖?,以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展,分述如下:

1.品牌化。

現(xiàn)在一些發(fā)達城市,生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強,現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,但一定要有品牌意識。

2.服務(wù)化。

童鞋的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),但以父母間接購買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見,一定程度上兒童的意見性非常重要,會制約購買意向。如何留住顧客,促使二次消費,我們要考慮更多的增值服務(wù),除了單純的賣給他們服裝后,我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),進一點提高顧客價值,也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3.個性化。

生活水平的提高,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,審美觀點也變得潮流和時尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會越來越被重視,而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4.功能化。

也查過相關(guān)資料,據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,有各種功能訴求賣點,如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童鞋將會越來越被推廣和普及。

童鞋行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,但要你說出知名的十來個童鞋品牌可能有點困難,未來童鞋的發(fā)展目的性針對性較強,大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),要么細會市場打造另一個第一,要么會被一些知名品牌收購和吞拼,一些研發(fā)能力,設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三.當?shù)厥袌稣{(diào)研。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評估,及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,要了解當?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,了解當?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準,采用交談法,實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:

2.采用顧客交談法,多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,了解他們的消費習(xí)慣。

3.多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,以便做評估。

4.要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標群體進店率,所在地段的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,發(fā)出去200份,收回150份左右,有效率75%)。

區(qū)域市場童鞋消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表。

一.您的年紀是?

二.您小孩的性別是?

a.男孩b.女孩。

三.您小孩的年齡是多大?

四.為小孩購買童鞋時,會不會在意是否是品牌童鞋?

a.在意,一定要選擇品牌的b.不在意,只要質(zhì)量款式好就行。

五.為小孩購買童鞋時,你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項)。

a.是否是品牌b.質(zhì)量c.款式d.價格。

六:下面哪些節(jié)日時,您會考慮為小孩購買新衣服?

a.過生日時b.六一兒童節(jié)c.過春節(jié)時d.過這些節(jié)日,都會買。

七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?

八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?

九.去店里購買衣服時,最后購買的選擇權(quán)是誰?

a.都由大人做主b.小孩看中哪件就買哪件c.看情況,一般情況下由大人做主。

十.你在選購衣服時,您會喜歡怎樣的價格標注方式?

a.明碼標價,優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣b.不太喜歡明碼標價,店員開價再還價。

十一.您的月收入是多少?

非常感謝您的參與與支持,請留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名:

聯(lián)系電話:

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:

1.當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況。

2.當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例。

3.當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R。

4.當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾。

5.間接和直接消費群休的購買權(quán)。

6.當?shù)厝说氖杖肱c消費水平。

7.一年中當?shù)赝蠹s有多少購買需求。

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童鞋。

9.當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量、款式、還是價格。

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價。

四.當?shù)赝袌稣{(diào)研分析報告。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,全球15歲以下的兒童有18億人,占世界人口的30%。從數(shù)量上看,兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例,該地區(qū)對童鞋的需求量每年以10%至13%的速度增加,服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體。,中國在不僅是世界第一人口大國,消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童鞋市場的潛力巨大。

同時,盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多,但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升,童鞋市場潛力同樣不可小視。以英國為例,英國人口近年來呈下降趨勢,但20__年其童鞋市場銷售額仍增長了26%,達到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據(jù)對大眾消費者的有關(guān)調(diào)查顯示,最具購買力的是年齡在18-34歲的人,而這一年齡段的人群許多都已為人父母,父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,他們越來越緊跟潮流,關(guān)心流行趨勢,不再將童鞋僅僅認為是生活必需品,而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示,今年上半年,韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元),同比增長20.7%,占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額,高于去年同期的11.9%。童鞋對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。

鞋店促銷活動方案篇七

首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來,再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿x元減xx元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢,并且能營造全面的`氛圍。

其次要精于促銷攻略,并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一,這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán),主要如下:

一、進攻:作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人,快字領(lǐng)先,搶占前2―3天的優(yōu)勢市場份額。

二、模仿:追隨戰(zhàn)略,還擊對手,不甘落后。模仿也要快,因為僧多粥少啊。

三、智攻:找到敏感點,采用細分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對手。

四、墨攻:新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻:借重點話題、熱點事件等樹立人氣,提高銷量。

六、價攻:用特價促銷聚集人氣,打擊低價傾銷商,保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個“快”字,快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,快就是地位,就是領(lǐng)先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀。快,就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠,找到著力點。

“全”,是一種聚焦做大銷量的措施,要全得讓競爭對手無懈可擊,要一炮走紅,促銷系列元素要及時到位,對重點客戶或重點的賣場進行聚焦,考慮成本因素放大銷量,具體如下:促銷要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷。另外,商家還得搞好當?shù)仃P(guān)系,為促銷目標開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,越來越受到商家的重視,一些商家會提前一個多月的時間去策劃,苦尋創(chuàng)意,以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠度。

2、櫥窗物料創(chuàng)意;

3、橫幅、豎幅;

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;

8、宣傳車及樂隊;

9、營業(yè)用音響;

10、滾動字幕電子顯示屏;

11、門店門柱溫馨提示牌;

12、其它:車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。

鞋店促銷活動方案篇八

首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來,再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿x元減xx元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢,并且能營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略,并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一,這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán),主要如下:

一、進攻:作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人,快字領(lǐng)先,搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

二、模仿:追隨戰(zhàn)略,還擊對手,不甘落后。模仿也要快,因為僧多粥少啊。

三、智攻:找到敏感點,采用細分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對手。

四、墨攻:新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻:借重點話題、熱點事件等樹立人氣,提高銷量。

六、價攻:用特價促銷聚集人氣,打擊低價傾銷商,保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個“快”字,快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,快就是地位,就是領(lǐng)先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀??欤褪穷I(lǐng)先對手一步。下手要狠,找到著力點。

“全”,是一種聚焦做大銷量的措施,要全得讓競爭對手無懈可擊,要一炮走紅,促銷系列元素要及時到位,對重點客戶或重點的賣場進行聚焦,考慮成本因素放大銷量,具體如下:促銷要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷。另外,商家還得搞好當?shù)仃P(guān)系,為促銷目標開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,越來越受到商家的重視,一些商家會提前一個多月的時間去策劃,苦尋創(chuàng)意,以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠度。

2、櫥窗物料創(chuàng)意;。

3、橫幅、豎幅;。

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;。

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);。

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;。

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;。

8、宣傳車及樂隊;。

9、營業(yè)用音響;。

10、滾動字幕電子顯示屏;。

11、門店門柱溫馨提示牌;。

12、其它:車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。

鞋店促銷活動方案篇九

喜迎新春,元旦感恩大回饋。

二、活動背景。

中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展,巨大市場容量,超乎商家的想象。到_年,女鞋消費總量將超過80億雙,市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點,通過促銷迅速擴大銷量,占領(lǐng)市場,提升知名度。

三、活動目的。

1)針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛。

在客戶。

3)開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象,卓越的'產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。7)減少庫存,利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

四、時間地點。

時間:20_年1月1日——20_年1月3日。

1、準確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員,明確分工,避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,可以適當提出物質(zhì)激勵的策略。

3、確定時間,鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳,光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法,最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方,便于顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案??偟膩碚f,促銷成功有序地進行,依靠的還是銷售人員的努力,因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手:

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的`需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程,促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,這樣更方便與施行。

鞋店促銷活動方案篇十

一、童鞋市場現(xiàn)狀分析:

童鞋涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童鞋、7—9歲段的中童鞋、10—12歲段的大童鞋、13—16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對較多。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,查過很多相關(guān)的資料得知,目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來,我國童鞋的消費需求同比保持高速增長,國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力,國外品牌童鞋已占據(jù)了相當大的市場份額,幾乎達50%,而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,以及城市居民逐步達到小康生活水平,在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;?,一年當中平時兩套,過生日一套,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,一年當中最少需求5—6套,市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二、童鞋市場未來的發(fā)展趨勢。

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場需求迅速擴大,童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費主體,童鞋市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3、14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測算,20__年以后,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20__年,新生兒出生數(shù)將進入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童鞋業(yè)的發(fā)展非??焖?,以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展,分述如下:

1、品牌化。

現(xiàn)在一些發(fā)達城市,生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強,現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,但一定要有品牌意識。

2、服務(wù)化。

童鞋的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),但以父母間接購買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見,一定程度上兒童的意見性非常重要,會制約購買意向。如何留住顧客,促使二次消費,我們要考慮更多的增值服務(wù),除了單純的賣給他們服裝后,我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),進一點提高顧客價值,也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3、個性化。

生活水平的提高,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,審美觀點也變得潮流和時尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會越來越被重視,而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4、功能化。

也查過相關(guān)資料,據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,有各種功能訴求賣點,如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童鞋將會越來越被推廣和普及。

童鞋行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,但要你說出知名的十來個童鞋品牌可能有點困難,未來童鞋的發(fā)展目的性針對性較強,大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),要么細會市場打造另一個第一,要么會被一些知名品牌收購和吞拼,一些研發(fā)能力,設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三、當?shù)厥袌稣{(diào)研。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評估,及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,要了解當?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,了解當?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準,采用交談法,實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:

2、采用顧客交談法,多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,了解他們的消費習(xí)慣。

3、多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,以便做評估。

4、要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標群體進店率,所在地段的商業(yè)氛圍。

5、沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,流行的款式等。

四、店面選址及裝修風格。

生意中有說“三步一選”,三步一選址,說的就是店面的重要性,一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半,因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求:

1、在當?shù)氐纳虡I(yè)街,人流量大,目標群體也相對集中。

2、當?shù)責狒[的步行街。

3、當?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進的區(qū)域。

4、當?shù)赝瓯容^集中的地方。

5、居民區(qū)、住宅小區(qū)里面。

裝修風格以黃色,橙綠為主色調(diào),店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素,店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主,店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主,設(shè)立獨立的幾個衣柜臺,加試衣間和休息區(qū),最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。

五、經(jīng)營方式。

以多品牌經(jīng)營為主,也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨,自行掌握、靈活經(jīng)營,走中高檔路線,暫不考慮品牌加盟,一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助,款式發(fā)貨各方面廠家也會安排,省時省心省力;但另一方面制約了你的發(fā)展思路,包括店面統(tǒng)一的裝修風格,產(chǎn)品定價等都有制約限制,在小的人口容量不大的城市,做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格,有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃,不受限制,而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據(jù)到時實際的店面大小和陳列,將產(chǎn)品分為實用型與禮品型,童鞋的間接購買群體就來自將童鞋做為禮品贈送的部分客戶,因此將童鞋做為禮品來賣會是一種新的營銷方式,走禮品路線,實際中會遇到很多問題,走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題,操作如何當依據(jù)市場而定。

走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,一本即第一年是固本期,在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期,開始實現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期,考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展。

鞋店促銷活動方案篇十一

:健康老爸活動內(nèi)容:

時間:6月18日(周六)、19日(周日)每天分兩個場次上午10:30—11:00;下午17:00—17:

地點:大廈店換購處細則:

a:凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒,商品準備:水杯,男士內(nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場布置:換購處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,僅僅是一個小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。

一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,以下商品謹供參考:

1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售:

1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間:

活動地點:繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容:

父親節(jié)即將來臨,為了表達對父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后,我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期,6/11為作品評選 期,6/12———6/14為獲獎作品展示期,6/15進行現(xiàn)場頒獎。

獎項設(shè)置:

一等獎:1名 價值300元的禮品

二等獎:1名 價值100元的禮品

三等獎:2名 價值 50元的禮品紀念獎:46名 精美禮品一份

三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間:

活動地點:正門外淑女屋旁報名方式:

活動內(nèi)容:

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規(guī) 定的時間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

獎項設(shè)置:

四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間:

活動地點:iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容:

五。父子闖關(guān)趣味賽活動時間:

活動地點:1f正門活動內(nèi)容:

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報30隊。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜——父子默契大考驗,真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計分制,根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

獎項設(shè)置:

冠軍:1名 價值400元的禮品亞 軍: 1名 價值200元的禮品季軍:2名 價值100元的禮品參與獎:26名 精美禮品一份。

鞋店促銷活動方案篇十二

二、 活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、 活動主題:花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四、 賣場陳設(shè):賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

五、 活動內(nèi)容:

一重喜

一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

a. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有:

b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

b 類保健品或酒 此券可抵2元

c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下:

a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預(yù)設(shè)置:a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

六、 商場布置:

總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、 費用預(yù)算:

條幅:10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定

八、 注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回保管好。

各項人員、物料準備工作有完成排期表;

鞋店促銷活動方案篇十三

想要做好汽車美容店經(jīng)營管理,必須把你的店宣傳起來,讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動,即可以宣傳你的店面,又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法。

要了解活動方案要針對什么?是針對汽車美容店的人氣,還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進行策劃活動。如需要人氣,汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳,來提升專業(yè)汽車美容店在當?shù)氐闹?;如果是高端消費群體,汽車美容店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛,那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護愛車優(yōu)惠活動。

活動目的在策劃方案中必須清晰,讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益,同時又能為員工帶來什么好處和利益,為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動,大型的活動一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,拉近顧客與汽車美容店的距離;中型活動—鍍膜優(yōu)惠體驗、內(nèi)飾健康護理等,增加汽車美容店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動,推廣新項目、洗車送打蠟等等。

但無論是大型活動還是中型活動,都要將活動細節(jié)化,操作簡單化,分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案,員工培訓(xùn)誰負責,現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責、員工激勵方案等等,以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

這一點是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,譬如說,這次活動汽車美容店要投3000元進去,那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動,不比促銷活動,汽車美容店活動是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進去了,不一定能馬上得到3000元的回報,而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車美容店的客流量,轉(zhuǎn)化為汽車美容店的整體氣氛。

很多店都只選擇過節(jié)時做活動,不錯,這個時間段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來洗車的也多了??墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候,就需要做一些活動來增加人氣(注:只是為了在淡季吸引客戶,所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來,店里的人氣就會得到提升,生意自然會有所提高了。

鞋店促銷活動方案篇十四

三、愛心行動、完美助殘日。

四、健康生活、玩美假期。

背景:五一黃金周。

內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。

外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容:

1、開鑼套餐、驚喜無限。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

3、完美價期、任您挑選。

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)。

"五一"期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"。

"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出"黃金周健康譜"。

5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列。

5月2日"開鑼首席餐"特色系列。

5月3日"玩美心情餐"綠色系列。

5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列。

5月5日"青春飛揚餐"美容系列。

5月6日"開心、玩轉(zhuǎn)餐"休閑系列。

5月7日"歸心似箭餐"調(diào)節(jié)合胃系列。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。

下午14:00—15:00普通商品。

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。

(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

c、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)。

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。

鞋店促銷活動方案篇十五

一. 活動時間:

7月20日-7月30日

二. 活動內(nèi)容:

1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

2. 天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。

3. 在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應(yīng)100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。

客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

收銀臺安排布置,強調(diào)注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。

前期準備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計準備。

鞋店促銷活動方案篇十六

俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機,這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季,根據(jù)我們手機的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。

2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),找一個面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機型,店鋪名稱,獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。

3) 店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。

4) 店鋪內(nèi)的手機,如果是開張,那么價格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標價上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機送xx的活動印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢,同時也給別人看到獎品是實實在在的,不是虛造的??傊械氖侄?,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實在的獎品,他也會跟過去購買。

5) “套餐”式銷售,比如你購買我的手機,我可以送手機卡,話費,以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認為很實惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的。

6) 宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。

7) 宣傳活動時的人員安排,場面的控制,費用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。

8) 做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。

9) 多多讓利給消費者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價利率低于平時的加價利率,讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10) 促銷特價后的零售價格的制定:效仿超市的價格表示,突出x99,并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案,請大家參閱!

鞋店促銷活動方案篇十七

一、公司簡介:

煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣,公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念,以市場為導(dǎo)向,以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標,以開發(fā)高新技術(shù),構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標,實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。

二、主營產(chǎn)品介紹:

本公司順應(yīng)國際國內(nèi)無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流,自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng),于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。

新型內(nèi)外墻通用涂料:

1、某添加劑,主要特點:耐水性好,粘結(jié)強度高,壽命長,色彩豐富。

2、某膠粘劑,主要特點:粘結(jié)強度極高,可在水下低溫固化,國內(nèi)首創(chuàng),低成本替代進口。

3、環(huán)保乳膠漆,主要特點:無毒、無害、無味,具有 功能,色彩豐富,綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。

新型內(nèi)墻裝飾專用涂料:

絲綢錦緞乳膠漆,主要特點:飾面細膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢幻般的效果;無毒、無害、無味、無放射性。

新型外墻專用涂料:

1、某外墻漆,主要特點:無毒、無味、無污染,抗曬、抗凍,具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性,裝飾效果好,便于施工。

2、某混凝土外加劑,主要特點;可在零度以下施工,提高材料強度,增強混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料,主要特點:防水防凍,堵漏快,強度高、密封效果好。

新型大理石建筑材料:

花崗巖仿石漆,主要特點:豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。

三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點:

1、抹灰粉添加劑宣傳要點:耐水、不裂,補裂效果好,色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。

主要目標客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。

2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點:可在水中低溫固化,粘接強度極高,國內(nèi)首創(chuàng), 低成本替代進口產(chǎn)品。

主要目標客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。

4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點:飾面細膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢幻般的效果;無毒、無害、無味、無放射性,是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。

主要目標客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市居民家庭。

5、外墻漆霸宣傳要點:無毒、無味、無污染,低成本,抗曬、防凍,壽命長,是替代類油漆的首選外墻漆。

主要目標客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司。

6、系列混凝土外加劑,宣傳要點:防凍、提高 材料強度,增強混凝土耐久性。主要目標客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。

7、系列防水堵漏材料宣傳要點:防水、防凍,堵漏快,強度高、密封效果好。主要目標客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。

8、花崗巖仿石漆,宣傳要點:豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市家庭、賓館酒店。

四、市場環(huán)境的分析:

1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。

由于企業(yè)規(guī)模小,資金實力差,企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度,但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看,企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低,不能適應(yīng)全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中,應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重,樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。

2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認同,知名度不高。

我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料,雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品,具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解,知名度不高,急需要加大廣告宣傳力度。

3、因公司在技術(shù)上占有絕對優(yōu)勢,屬產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營機制靈活,產(chǎn)品技術(shù)先進,質(zhì)量可靠,售后服務(wù)方便及時,熟悉膠東地區(qū)環(huán)境,以開發(fā)煙臺市場為突破口,具有多方面的有利條件。

擴大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度,引導(dǎo)激發(fā)目標客戶的購買興趣和欲望。

五、市場營銷目標和任務(wù):

根據(jù)公司下達的生產(chǎn)經(jīng)營計劃,提出1998年的市場營銷計劃,確定今年市場營銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料15000噸,乳膠漆1000噸,墻壁紙100萬平方米,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標。

六、 價格策略:為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品,擴大市場占有率,產(chǎn)品定價必須適應(yīng)市場的要求。

1、凡我公司獨有的專利產(chǎn)品,以被替代的產(chǎn)品價格為依據(jù),價格可適當定的高一些。

2、非我公司專利產(chǎn)品,可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產(chǎn)品價格。

3、為吸引客戶,制定價格折讓策略。

1)現(xiàn)金折扣:凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的,享受1---2%的折扣價格。

2)凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的,一次性定貨超過1噸的,享受1---2%的折扣價格。

鞋店促銷活動方案篇十八

根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

二、準備開業(yè)

2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽

三、開業(yè)前宣傳

1、確定好開業(yè)時間,并在開業(yè)前3天進行有效宣傳

2、海報宣傳(提前3天張貼)

3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

四、開業(yè)活動及促銷

1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進行多感官促銷!

2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報寫清促銷活動方案,并實施

4、后續(xù)跟蹤回訪

五、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦!

尊敬的小寶寶準媽咪們:

大家好!

你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧! 更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!

1、本店開業(yè)為x月x日,開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間

2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件

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