在實(shí)施一個(gè)方案之前，我們需要仔細(xì)研究現(xiàn)有的問(wèn)題和情況。制定方案需要我們考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。每個(gè)人都可以根據(jù)特定情況制定適合自己的個(gè)人方案。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇一
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
一樓
活動(dòng)內(nèi)容
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話”獎(jiǎng)x名 價(jià)值xxx元的禮品
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)
一樓
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間：2/14
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓
活動(dòng)內(nèi)容：
當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時(shí)，您還想得到什么？凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購(gòu)買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
累計(jì)滿xxx元 送巧克力一盒 限xx份
累計(jì)滿xxxx 送價(jià)值xxxf元的巧克力一盒 限x份
活動(dòng)時(shí)間：
2/14
活動(dòng)地點(diǎn)：
一樓
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xxx束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購(gòu)買等不累計(jì)金額)。
活動(dòng)時(shí)間：
2/14 15:00--17:00
活動(dòng)地點(diǎn)
一樓正門舞臺(tái) 報(bào)名電話：xxxxxxxx
活動(dòng)內(nèi)容
你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎？快來(lái)看看吧！在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺(jué)得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來(lái)報(bào)名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣叮】简?yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點(diǎn)通；三，愛(ài)的表白；名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦！
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
郎才女貌 x名 價(jià)值xxx元的禮物
心有靈犀 x名 價(jià)值xxx元的禮物
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇二
五一小長(zhǎng)假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等，會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì)。二是小長(zhǎng)假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來(lái)的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲行業(yè)帶來(lái)不小的業(yè)績(jī)空間。
“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。
20xx年x月x日—x月x日。
1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”
x月x日—x月x日活動(dòng)期間，凡賓客來(lái)店用餐滿xx元，每桌可獲贈(zèng)本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。
2、“精品川菜，百姓價(jià)格”
x月x日—x月x日活動(dòng)期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂(lè)六人套餐xxx元、全家福套餐(xx人量)xxx元。
3、“經(jīng)典川菜知多少”小問(wèn)答。
席間進(jìn)行川菜知識(shí)提問(wèn)(問(wèn)題不宜太簡(jiǎn)單)，顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺(tái)，答對(duì)者獲得價(jià)值x元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇三
拍鞋網(wǎng)店鋪新開(kāi)業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個(gè)性化廣告語(yǔ)和促銷力度，爭(zhēng)取達(dá)到理想業(yè)績(jī)。
1、我自己的、拍鞋店。
2、qq簽名。
3、qq日記。
4、qq微薄。
5、qq留言板。
6、qq群發(fā)消息。
7、人人網(wǎng)。
8、百度貼吧推廣。
9、優(yōu)酷推廣。
10、天涯社區(qū)。
11、新浪推廣。
12、開(kāi)心網(wǎng)推廣。
13、搜搜推廣。
女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧。
拍鞋網(wǎng)堅(jiān)持著永遠(yuǎn)正品的理念以及對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。所以，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費(fèi)者手中。擁有專業(yè)的隊(duì)伍，負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實(shí)施符合您滿意的方案，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費(fèi)者乃至全球提價(jià)最高性價(jià)比的鞋款，因此將不斷奮進(jìn)。因?yàn)橛心悖詧?jiān)持，堅(jiān)持全程用心服務(wù)！因?yàn)橛形?，所以安心，安心享受“拍”的?lè)趣！
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇四
3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見(jiàn)禮品贈(zèng)送規(guī)定）
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元
一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元
二重禮：板材由福慶e1級(jí)升級(jí)為金福湘e0級(jí)，價(jià)值20xx元
三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級(jí)為多樂(lè)士?jī)粑叮瑑r(jià)值1500元
四重禮：工程款滿5萬(wàn)，送全房開(kāi)關(guān)插座，西門子、正泰品牌，價(jià)值1000元。
五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無(wú)憂
1、繳納定金之后，全年（20xx年）保價(jià)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯r(jià)格的上漲而漲價(jià)。
2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。
3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無(wú)預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購(gòu)的材料或商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修――無(wú)“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的`施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無(wú)售后服務(wù)之憂。
10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。
1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)
2)xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)
3)xx品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)
4)裝修團(tuán)購(gòu)85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤(rùn)裝修
5)來(lái)就送500元通兌券，在團(tuán)購(gòu)最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元
6)本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇五
增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。
6月9日——6月11日。
xx小區(qū)內(nèi)的居民。
活動(dòng)準(zhǔn)備：在活動(dòng)前要對(duì)小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來(lái)制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來(lái)判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。
(一)價(jià)格促銷：價(jià)值2999元的xx床墊活動(dòng)期間凡在店購(gòu)物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購(gòu)得。
(二)娛樂(lè)促銷：有條件的可請(qǐng)文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來(lái)與現(xiàn)在觀眾互動(dòng)，以互動(dòng)的形式來(lái)帶動(dòng)促銷。
(三)包粽子比賽。
游戲規(guī)則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參加者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。
注：獎(jiǎng)品上邊一定要打上自己的logo和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動(dòng)結(jié)束之后參與過(guò)的人都會(huì)一直印象深刻，如果下次需要消費(fèi)肯定還會(huì)想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇等。
b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺(tái)。
c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺(tái)傳播;。
d、其它聯(lián)盟商家宣傳;。
廣告物料準(zhǔn)備：
單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購(gòu)，網(wǎng)上定購(gòu)大概300元左右)、活動(dòng)氣球、小區(qū)電梯廣告。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇六
活動(dòng)時(shí)間：12月11日――12月26日。
活動(dòng)內(nèi)容：
主題：平安是“福”
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在xx超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是xx店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，xx店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
主題：幸運(yùn)
活動(dòng)方式：凡在本超市購(gòu)物的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：當(dāng)日購(gòu)物xxx元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))、其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：xx元
主題：激情狂歡夜
1.吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)
2.喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)
3.玩：進(jìn)行喝啤酒比賽
4.樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂(lè)播出)
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào);
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇七
x春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)(主要是資源聚焦)。
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
購(gòu)買x年x件增本品x件、電動(dòng)車一輛，購(gòu)買x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車一輛。
(四)控制原則。
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。
2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。
1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。
(二x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)x月x日正式實(shí)施階段。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在x月x號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。x月x號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少x萬(wàn)元。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍。
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
贈(zèng)品預(yù)留登記表。
銷量表。
(預(yù)估銷量：x年：x件、x年x件、紅高爾夫x件)，
銷售額：x萬(wàn)+x萬(wàn)+x萬(wàn)=x萬(wàn)。
銷售費(fèi)用：100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車x輛。
注：
1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌。
各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力。
占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。
造勢(shì)上也能一炮打響。
讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇八
一、活動(dòng)主題：“歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒”
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月*日19：30--22：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：某某酒吧
四、活動(dòng)形式：男女配合.才能玩的活動(dòng)
五、活動(dòng)規(guī)模：33人左右
六、情人節(jié)策劃活動(dòng)流程方案：
一 “尋找你心中的女神”
1、 通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象
(自我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書(shū))
2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功 在剩下第二輪速配
游戲非得一男一女 合作 才能得到大禮品 大禮品4個(gè) 只有男女一對(duì)可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開(kāi)對(duì)方 離開(kāi)算棄傳處理沒(méi)有禮品 不能玩下輪游戲.
二 “分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲)
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭(zhēng)分奪秒游戲
每組2對(duì)男女 女的坐在凳子上 男站在墻對(duì)拿玫瑰花.每組的女方給對(duì)方男的提出一些問(wèn)題，答對(duì)可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
3、情歌對(duì)對(duì)唱
由主持人說(shuō)個(gè)字.如愛(ài)，現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)。比賽過(guò)程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng)，努力表現(xiàn)自我。唱愛(ài)開(kāi)頭對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對(duì)5次 失敗的就淘汰.
4、七夕情侶大贏家pk
活動(dòng)每對(duì)贏的 男女在pk 評(píng)第一名 第二名 第三名
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
4 紅繩一線牽
男的 站在墻邊 而女的即上紅繩 對(duì)著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
5 一見(jiàn)鐘情 心心相印
6. 四不象
失敗的就淘汰.
最后終結(jié)情侶
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂(lè)，唱歌跳舞，做游戲等。
自由活動(dòng)：吃巧果
活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題和解說(shuō)部分
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊 活動(dòng)人數(shù)32人先定下來(lái).交錢 有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起 把經(jīng)費(fèi) .買禮品和道具和食品 干果.水果 這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來(lái).一回事，真心舒服又怕你不知道，所以出格發(fā)個(gè)短息來(lái)，一來(lái)解個(gè)相思的苦，二來(lái)讓你對(duì)我能明分明白，三來(lái)真心真意祝你康樂(lè)!
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇九
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡——面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇十
1．充分借助節(jié)假日的促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌的知名度。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端
3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心
如（麥兜，我的茁壯成長(zhǎng)）
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。
2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。
3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。
4同類商品銷售較好門店。
（如麥兜系列藥品）。
1．與促銷點(diǎn)的溝通
a．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
b．確定活動(dòng)開(kāi)展的具體時(shí)間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。
c．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。
3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。
1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對(duì)方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。
架）陳列的`數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行
5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
感謝會(huì)。
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入；
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；
3、慶祝感恩節(jié)。
感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國(guó)就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。
在各連鎖店開(kāi)展感恩節(jié)活動(dòng)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。
2、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送小禮物，標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）；
3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券；
5、訂位；
6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強(qiáng)節(jié)日氣氛；
8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的.開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來(lái)合美嘉
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與客戶資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)客戶的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
客戶組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模客戶召集;
2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的客戶，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的客戶查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8：00 下午3：00
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
6 上午10：10 下午17：10
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的客戶上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請(qǐng)一位客戶上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及客戶信息，然后請(qǐng)上抽中的客戶上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)客戶)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
10 上午10：50 下午17：50
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣場(chǎng);
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)客戶信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)客戶，且最好有客戶自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)客戶，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：
9月10—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
活動(dòng)細(xì)則:
1 客戶在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 預(yù)訂金交過(guò)不退;
3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的客戶，與全額購(gòu)買的客戶不相沖突，直接購(gòu)買的客戶適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡客戶心理。
活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除客戶東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);
3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，客戶如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的客戶需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案
宣傳方式：媒體廣告 dm單頁(yè) 鳳凰城大屏幕
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
感恩有您。
感謝會(huì)。
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;。
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;。
3、慶祝感恩節(jié)。
感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國(guó)就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。
在各連鎖店開(kāi)展感恩節(jié)活動(dòng)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的`每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。
2、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送小禮物，標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作);。
3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券;。
5、訂位;。
6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強(qiáng)節(jié)日氣氛;。
8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。
禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
步提高企業(yè)品牌的形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況
“冠云”平遙牛肉目前在市場(chǎng)上主要集中在山西各大旅游景點(diǎn)處以及超市、專賣店中銷
售。除當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)買外，絕大多數(shù)的消費(fèi)者是外來(lái)的游客。隨著山西旅游業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)
售額在各個(gè)地區(qū)都受到了不同程度的影響。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感
度越來(lái)越高，因此，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何讓自己的企業(yè)立于不敗之地，這是我們
在市場(chǎng)中的極大挑戰(zhàn)。
2、戰(zhàn)略描述
山西牛肉市場(chǎng)發(fā)展迅速，已形成“冠云”穩(wěn)坐龍頭，其他中小品牌分食其他余額的局面。
“冠云”平遙牛肉的市場(chǎng)占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中。品牌形象
和質(zhì)量一直是“冠云”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器，而隨著其他中小牛肉企業(yè)的發(fā)展壯大，“冠云”
牛肉的價(jià)格戰(zhàn)線一路失守，價(jià)格成為了“冠云”在面對(duì)其他中小品牌時(shí)的最大劣勢(shì)。因此，
如何運(yùn)用自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)能力，以及通過(guò)加大科技的投入以節(jié)約成本，降低價(jià)格來(lái)進(jìn)一
步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場(chǎng)中地位，是企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì) 主要競(jìng)爭(zhēng)者
目前市場(chǎng)上主要存在多個(gè)牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年紅”牛肉。他們都對(duì)“冠云”
牛肉在山西市場(chǎng)形成巨大威脅，現(xiàn)對(duì)“云青”和“年紅”兩品牌進(jìn)行分析。
1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場(chǎng)的大哥地位優(yōu)勢(shì)：
a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業(yè)，其品牌在山西具有一定的知曉度和 影響力。
b. “云青”同類牛肉產(chǎn)品價(jià)格比“冠云”要低，因此在價(jià)格上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：
a,雖然是第二大牛肉品牌，但無(wú)論從品牌競(jìng)爭(zhēng)力還是市場(chǎng)份額來(lái)看，與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。
b,市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，市場(chǎng)分布不夠廣。
2、“年紅”是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢(shì)： a.新型企業(yè)，創(chuàng)新意識(shí)比較強(qiáng)，具有活力。 b.口味新穎，更容易被年輕人接受。 c.具有較大的市場(chǎng)挖掘潛力。
劣勢(shì)：a.品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度小，不容易被老顧客接受。 b.企業(yè)缺乏長(zhǎng)足發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，容易走歪路。 c.市場(chǎng)環(huán)節(jié)薄弱，有待進(jìn)一步加深。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
1、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：
2月26日至28日一次性購(gòu)物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈(zèng)價(jià)值5元的.思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。
2、猜燈迷活動(dòng)：
3、開(kāi)學(xué)加油站：
元宵節(jié)期間，離學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。
廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見(jiàn)影。它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè)、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來(lái)人來(lái)電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶、穿街過(guò)巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂(lè)園廣告氣球、游樂(lè)場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè)部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。
廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語(yǔ)及地址電話號(hào)碼。廣告氣球可以在開(kāi)業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。
在與高額的廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠!
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。
目標(biāo)：10w， 500單
淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無(wú)線端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))
2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過(guò)各類小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來(lái)購(gòu)買該商品。
3)設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無(wú)線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。
4)大促承接頁(yè)：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不可以刪除。
今年淘寶雙十二pc端與無(wú)線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在pc端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無(wú)線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。
其中pc段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無(wú)線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)賣家激勵(lì)機(jī)制
雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—主會(huì)場(chǎng)樓層—主會(huì)場(chǎng)海景房。
其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。
五、20xx淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購(gòu)物券)用法簡(jiǎn)介：
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購(gòu)物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子：a商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。
六、20xx淘寶雙十二活動(dòng)無(wú)線端玩法簡(jiǎn)介：
本次雙十二無(wú)線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無(wú)線各種渠道之外(見(jiàn)下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí)，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購(gòu)買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)淘寶無(wú)線流量獲取方式。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇十八
一、活動(dòng)主題："歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒""詩(shī)情花意過(guò)七夕"
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日星期天 19：30--22：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：某某酒吧
四、活動(dòng)形式：男女配合.才能玩的活動(dòng)
五、活動(dòng)規(guī)模：33人左右
六、七夕策劃活動(dòng)流程方案：
1、 通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象
(自 我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成 功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書(shū))
2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功 在剩下第二輪速配
游戲非得一男一女 合作 才能得到大禮品 大禮品4個(gè) 只有男女一對(duì)可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開(kāi)對(duì)方 離開(kāi)算棄傳處理沒(méi)有禮品 不能玩下輪游戲.
1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲)
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭(zhēng)分奪秒游戲
每組2對(duì)男女 女的坐在凳子上 男站在墻對(duì)拿玫瑰花.每組的女方給對(duì)方男的提出一些問(wèn)題，答對(duì)可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
3 . 情歌對(duì)對(duì)唱
由主持人說(shuō)個(gè)字.如愛(ài)，現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)。比賽過(guò)程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng)，努力表現(xiàn)自我。唱愛(ài)開(kāi)頭對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對(duì)5次 失敗的就淘汰.
4. 七夕情侶大贏家pk
活動(dòng)每對(duì)贏的 男女在pk 評(píng)第一名 第二名 第三名
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
4 紅繩一線牽
男的 站在墻邊 而女的即上紅繩 對(duì)著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
5 一見(jiàn)鐘情 心心相印
6 四不象
失敗的就淘汰.
最后終結(jié)情侶
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂(lè)，唱歌跳舞，做游戲等。
自由活動(dòng)：吃巧果
活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題和解說(shuō)部分
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊 活動(dòng)人數(shù)32人先定下來(lái).交錢 有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起 把經(jīng)費(fèi) .買禮品和道具和食品 干果.水果 這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來(lái).活動(dòng)好開(kāi)始.活動(dòng)結(jié)束 每個(gè)女孩一個(gè)美扶寶化裝品.
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇十九
初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的`促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。
3、公益活動(dòng)
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！
一、部門協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門
1、事前責(zé)任明確
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇二十
現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作，比如，詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量，開(kāi)收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重?。 薄案杏X(jué)可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便！”。在溝通過(guò)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等讓部分顧客在樂(lè)呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買，后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(xiě)（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開(kāi)，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過(guò)任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)興趣，太大了，消費(fèi)者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的.空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過(guò)程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
1、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過(guò)于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué)，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺(jué)。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
鞋店促銷活動(dòng)策劃方案篇二十一
“愛(ài)上***，誠(chéng)信健康的地板帶回家”
3.15——3.25
3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證
1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的`xxx地板帶回家
5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份
前期籌備：
1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷商自行制作)，相關(guān)宣傳資料。
2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
主要包括：
懸掛條幅
張貼海報(bào)
擺放易拉寶
可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品
3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：
(1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。
(2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是***品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。
隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開(kāi)展，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺(jué)比平時(shí)要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以，精明的商家借315良機(jī)，進(jìn)行 315促銷活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。
(1)315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷
(2)315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。
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