服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(優(yōu)秀24篇)

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服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(優(yōu)秀24篇)
時(shí)間:2023-11-16 14:34:05     小編:XY字客

方案的制定需要考慮多種因素,如時(shí)間、成本、人力資源等。方案執(zhí)行后的總結(jié)和反思有助于未來(lái)的改進(jìn)和提升。以下方案的有效性需要根據(jù)具體情況進(jìn)行評(píng)估。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線(xiàn)品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢(qián)活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車(chē),或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。

這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿(mǎn)幾件就送,另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué),所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷(xiāo)售,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻?hù)一眼就可以找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),可以在店門(mén)口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客??谔?hào)就更多了,比如像全場(chǎng)xx折,季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

要想與狼共舞__服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。

1、市場(chǎng)背景。

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,__整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(__地區(qū))。

第一集團(tuán)軍:__、__,他們是領(lǐng)先品牌;。

第二集團(tuán)軍:__、__他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。

第三集團(tuán)軍__、__。

特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3、消費(fèi)者狀況。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4、__的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解__真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

__問(wèn)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的。

1、充分展示__獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高_(dá)_的美譽(yù)度。

3、以__市區(qū)__專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

4、促進(jìn)__在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額。

6、增加社會(huì)效益。

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

三、活動(dòng)主題。

活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。

四、活動(dòng)口號(hào)。

活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

意為:

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)__夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(5)體現(xiàn)__在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn):所有__專(zhuān)賣(mài)店。

六、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月__日。

七、活動(dòng)內(nèi)容。

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

12月24日(周五)-1月5日(周日)。

××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店。

1、元旦“歡樂(lè)健康送”

內(nèi)容:活動(dòng)期間,在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票。)。

滿(mǎn)500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?,英派斯健身券每張?jiān)?,由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域。

內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo),展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù),12月10日前布置到位。

3、搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類(lèi)、床品5—6折搶購(gòu),搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的.品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、元旦狂歡夜。

時(shí)間:1月1日晚18:00——21:00。

地點(diǎn):××商城地下一層中廳。

演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。

5、元旦寄語(yǔ)板。

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?!霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

12月31日××晚報(bào)d1版通欄xx元。

××商報(bào)頭版通欄xx元。

費(fèi)用共計(jì):xx元。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

每年雙十一,淘寶天貓總會(huì)提前大半個(gè)月就開(kāi)始預(yù)熱,各大公眾號(hào)也是優(yōu)惠信息滿(mǎn)天飛。其實(shí)我們線(xiàn)下也一樣可以提前預(yù)熱,分段進(jìn)行活動(dòng)!

按照本次雙十一的時(shí)間,給你們規(guī)劃好了三個(gè)階段,分別是:

1號(hào)-5號(hào):剛好中間有一個(gè)周末,可以借此機(jī)會(huì)先做一波店鋪預(yù)熱。例如這幾天凡是到店消費(fèi)的顧客,可以送上滿(mǎn)減優(yōu)惠券,促成他們雙十一再次回店購(gòu)買(mǎi)。

6號(hào)-9號(hào):這時(shí)候恰逢周中,一般人都正忙著上班比較少出來(lái)逛街,這時(shí)我們可以來(lái)個(gè)復(fù)盤(pán)總結(jié)??纯瓷现苣┠男┛钍阶钍軞g迎,可以再加單進(jìn)貨,為雙十一的銷(xiāo)售做好庫(kù)存準(zhǔn)備。

10號(hào)-11號(hào):今年雙十一剛好在周末,也是平時(shí)店鋪人流量最大的時(shí)候,此時(shí)不促(zhuan)銷(xiāo)(qian)更待何時(shí)!

這時(shí)候也可以定制一些屬于老顧客的專(zhuān)屬活動(dòng),既是回饋他們的支持,也體現(xiàn)自己品牌的溫度,老顧客的口碑相傳還能帶來(lái)一波新顧客呢。

那么具體店鋪都可以搞些啥促銷(xiāo)活動(dòng)呢,接著往下看

1.組合促銷(xiāo)

組合促銷(xiāo)就是我們平時(shí)說(shuō)的連帶銷(xiāo)售,也是日常店鋪里最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般采取暢銷(xiāo)產(chǎn)品搭配滯銷(xiāo)產(chǎn)品,或者暢銷(xiāo)產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。

既不會(huì)造成滯銷(xiāo)款或者新產(chǎn)品帶來(lái)的庫(kù)存壓力,又能讓顧客覺(jué)得自己多買(mǎi)是劃算的,進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景,將組合促銷(xiāo)的衣服和包包鞋子等搭配起來(lái),這樣顧客看到會(huì)更容易成套購(gòu)買(mǎi)。

2.限定式促銷(xiāo)

限定式促銷(xiāo)就是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo),容易讓顧客產(chǎn)生緊張感,覺(jué)得這次不剁手以后就沒(méi)這么優(yōu)惠了。同時(shí)也不會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)品牌很廉價(jià),不是隨隨便便就打折的牌子。

限定式促銷(xiāo)常見(jiàn)的就是做限時(shí)促銷(xiāo),例如雙十一當(dāng)天,設(shè)置某一款商品的秒殺活動(dòng),定下一個(gè)優(yōu)惠價(jià)只限今天。

3.回報(bào)促銷(xiāo)

回報(bào)促銷(xiāo)顧名思義就是給消費(fèi)的顧客一定的回報(bào),常見(jiàn)的就是滿(mǎn)xx元就減xx元,滿(mǎn)xx元就送xx,買(mǎi)滿(mǎn)xx件就送xx......

獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)不僅能提升店鋪銷(xiāo)量,還能拉近跟客戶(hù)的關(guān)系,提高粘性,促進(jìn)他們的二次消費(fèi)。

對(duì)于消費(fèi)高的顧客,還可以送上圍巾、項(xiàng)鏈、包包等配飾,可以是自家店鋪的,也可以自己另外再準(zhǔn)備。

更刺激的還可以進(jìn)行免單的回報(bào)促銷(xiāo),例如消費(fèi)滿(mǎn)多少金額,價(jià)位低的免單?;蛘卟捎贸楠?jiǎng)的方式,進(jìn)行免單的名額選取。

4.獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)就是抓住了人愛(ài)貪小便宜的弱點(diǎn)。最常見(jiàn)的就是發(fā)放各種優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現(xiàn)金券,實(shí)現(xiàn)顧客多次到店消費(fèi)的目的。

除了送券,還可以在現(xiàn)場(chǎng)舉辦滿(mǎn)額抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)顧客免單等活動(dòng),為雙十一當(dāng)天的活動(dòng)造勢(shì)。

除了以上活動(dòng)前的預(yù)熱,還有雙十一當(dāng)天的活動(dòng)準(zhǔn)備,其實(shí)這時(shí)候的店鋪陳列也是不能忽視的一點(diǎn),做好了還能幫助提高銷(xiāo)售額呢~下面老鄭就簡(jiǎn)單給大家分享兩招。

1.當(dāng)季新品放黃金區(qū)域

很多店鋪會(huì)趁雙十一促銷(xiāo),將一些過(guò)季商品打折處理掉,而將全部精力放在過(guò)季商品的銷(xiāo)售上,而忽略了新品銷(xiāo)售。

如果過(guò)季商品庫(kù)存量比較小,我們就可以把當(dāng)季新品放在顧客容易看見(jiàn)的黃金區(qū)域,一般這種區(qū)域的銷(xiāo)量都比較高。

而過(guò)季商品可以放在次要位置,做好促銷(xiāo)標(biāo)志的擺放,也可以在它們的周?chē)鲆恍┑谰叩年惲袛[放,吸引顧客眼球。

因?yàn)橐话銓?dǎo)購(gòu)會(huì)更注重新品的促銷(xiāo),所以對(duì)于過(guò)季商品的促銷(xiāo),要在商品陳列上更花心思。

這樣既能趁雙十一將舊款賣(mài)掉,還能做一波新品的預(yù)熱銷(xiāo)售,兩全其美~

2.新舊產(chǎn)品搭配陳列

除了上面說(shuō)的分開(kāi)陳列擺放,我們也可以采用新舊商品搭配陳列,這個(gè)就比較考驗(yàn)店鋪的陳列能力了。

這幾年除了線(xiàn)上,不少品牌在線(xiàn)下也會(huì)聯(lián)合舉辦雙十一,成了除了法定節(jié)假日之外的又一個(gè)黃金銷(xiāo)售時(shí)期?。?/p>

所以趕緊收好這份雙十一促銷(xiāo)指南規(guī)劃活動(dòng)吧,祝大家店鋪業(yè)績(jī)蹭蹭的漲,收錢(qián)收到手軟~

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

為了提升服裝店的銷(xiāo)量,帶來(lái)更多的客戶(hù),提升店面品牌形象,我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題。

__瘋狂搶衣大比拼。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年x月x日至20__年x月x日。

三、活動(dòng)方式。

四、活動(dòng)評(píng)估。

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為_(kāi)_元,可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?,F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

六、廣告宣傳。

x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo),應(yīng)以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出__夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)

4、xxx的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。xxx題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高xxx的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)xxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?意為:

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn):所有xxx專(zhuān)賣(mài)店

活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則:

以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇:

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告:

a)在溫州電視臺(tái)及有線(xiàn)臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題:

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

(5)廣告語(yǔ):

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo):

追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略:

要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置:

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。

暫略

眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)xx有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

本次活動(dòng)名稱(chēng)定為:輝煌品質(zhì)4周年"情滿(mǎn)xx大慶典"。意在通過(guò)系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力,從全新的角度展示形象風(fēng)采。

通過(guò)"情滿(mǎn)"系列活動(dòng)的組合,以"情"字為切入點(diǎn),鞏固目標(biāo)顧客群,使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月6——11月12日。(6號(hào)星期六)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置:

1、店面上方巨幅。

2、門(mén)口放跨街彩虹橋。

3、店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))。

4、2名職員穿禮儀服,身披綬帶"輝煌品質(zhì)4周年,情滿(mǎn)xx大慶典,班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳:

1、制作各項(xiàng)組合促銷(xiāo)活動(dòng)的pop。

2、dm郵報(bào)制作宣傳,增發(fā)5000份,

3、電視臺(tái)信息發(fā)布。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高,企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整。全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,低收入人群比例降低的趨勢(shì);服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向,消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求,休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn),加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn),提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),做好人才儲(chǔ)備工作,提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。

從全國(guó)范圍來(lái)看,中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng),近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng),應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,得到加強(qiáng)。

勢(shì),故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高,在未來(lái)三五年內(nèi),高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng),企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高,特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。

品牌策略

目前,許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大,表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對(duì)特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了,根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌:利用已有的核心品牌特征*,向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類(lèi)似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(zhǎng)。

擴(kuò)展核心品牌:擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征,進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。

入新的細(xì)分市場(chǎng)。

創(chuàng)建新品牌:建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征),進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。

無(wú)品牌:根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域,建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面,企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí),采取延伸核心品牌策略,以提升現(xiàn)有的品牌,隨著原有目標(biāo)客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展,即創(chuàng)建亞品牌。另外,企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌,以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。

在襯衫方面,可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無(wú)品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面,可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌,爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候,可以考慮先以無(wú)品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域,可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)相似,因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,快速占領(lǐng)市場(chǎng),拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用??梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

價(jià)格管理

目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消

費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵成功因素:保持成本優(yōu)勢(shì),保證穩(wěn)定質(zhì)量,注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù),側(cè)重銷(xiāo)售管理,注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。新的關(guān)鍵成功因素:真正做到面向消費(fèi)者,而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象,技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù),注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)),密切注意分銷(xiāo)渠道的演變,通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,提供多元化服務(wù),保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),同一地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別,這將會(huì)影響企業(yè)建立全國(guó)統(tǒng)一的品牌定位??茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位,而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長(zhǎng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。

長(zhǎng)期價(jià)格:長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格,很少改變,通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值,引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措,影響品牌的市場(chǎng)定位與形象,旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo),強(qiáng)化品牌形象,很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整,除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定。

促銷(xiāo)價(jià)格:短期的,經(jīng)常調(diào)整,旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng),防止消費(fèi)群的流失,推出新產(chǎn)品/服務(wù),實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施。

渠道運(yùn)作

目前,國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變。中國(guó)加入wto之后,服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過(guò)渡期內(nèi),配額逐步取消,關(guān)稅壁壘逐步取消,仍非完全競(jìng)爭(zhēng),既降低了限制,也逐步失去了配額保護(hù),各紡織出口國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)體系后配額完全取消,關(guān)稅壁壘完全取消,非關(guān)稅壁壘增強(qiáng),區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù),對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,“品牌”對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的作用提高。

在美國(guó),服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,專(zhuān)賣(mài)店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)渠道偏好、不同渠道的銷(xiāo)售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例,哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道,哪些渠道提供哪些服務(wù),如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施。

首先,企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次,從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析,東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高,中部的商場(chǎng)效率較高,而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外,從渠道盈利水平分析,東部的商場(chǎng)凈利水平較高,中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高,而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大。根據(jù)對(duì)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤(rùn)狀況的分析表明,50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對(duì)最差。

特許專(zhuān)賣(mài)店,繼續(xù)發(fā)展自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店,面積宜為100-200平米,一個(gè)城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn),擴(kuò)大特許專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量,規(guī)范特許專(zhuān)賣(mài)店管理,在主要的地區(qū)/城市,建立自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店,面積宜為100-200平米,數(shù)量不宜過(guò)多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn),開(kāi)發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國(guó)百貨,探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專(zhuān)賣(mài)店的模式,在主要的地區(qū)/城市建立自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店,面積應(yīng)該大于200平方米,數(shù)量不宜過(guò)多,一個(gè)城市不宜超過(guò)一家。

規(guī)范自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和特許專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售行為也是應(yīng)該解決的。自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店定期分析自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),制定自營(yíng)/特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程,并監(jiān)督執(zhí)行,統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳,制定并執(zhí)行自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)計(jì)劃,開(kāi)發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢(xún)項(xiàng)目,營(yíng)業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核,定期舉行店長(zhǎng)培訓(xùn)。

特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店定期分析特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),制定特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程,并監(jiān)督執(zhí)行,統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳,指導(dǎo)制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)計(jì)劃,定期舉行店長(zhǎng)培訓(xùn),制定并執(zhí)行價(jià)格管理。

促銷(xiāo)管理

動(dòng)沒(méi)有與銷(xiāo)售活動(dòng)同步,廣告沒(méi)有針對(duì)不同的顧客群,有待開(kāi)發(fā)一些新的廣告形式。市場(chǎng)部所使用的促銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售回款額成較大程度的正相關(guān),但廣告費(fèi)用的花費(fèi)效率較低,多數(shù)分公司的廣告費(fèi)用與回款的相關(guān)性較小。

合理地劃分廣告和促銷(xiāo)的比例,市場(chǎng)部比較適合運(yùn)用促銷(xiāo)的手段,總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷(xiāo)手段,如郵寄(主要針對(duì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)),開(kāi)始建立主要客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)。廣告的投入應(yīng)該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合:內(nèi)容的同步、時(shí)間的同步、地域的一致性。

市場(chǎng)效率分析及優(yōu)化

從利潤(rùn)貢獻(xiàn)和費(fèi)用投入兩方面對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)部的績(jī)效進(jìn)行分析,主要包括以下指標(biāo)項(xiàng):銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、市場(chǎng)部?jī)衾?、費(fèi)用/銷(xiāo)售(率)、庫(kù)存/銷(xiāo)售(率)。通過(guò)對(duì)企業(yè)各市場(chǎng)部的利潤(rùn)貢獻(xiàn)二維分析可以發(fā)現(xiàn),多數(shù)企業(yè)有22%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量大凈利率高的象限,22%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量低凈利率高的象限,22%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量小凈利率低的象限,另有34%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量大凈利率低的象限。

小、沖價(jià)率高、利潤(rùn)率低,需合并或關(guān)閉市場(chǎng)部以精簡(jiǎn)費(fèi)用。

溫州女性現(xiàn)在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了。最近,我市新開(kāi)的一家服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)―――專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn),而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說(shuō),女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性,為此,她專(zhuān)門(mén)收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線(xiàn)品牌女裝。她透露,她正在著手建立會(huì)員客戶(hù)檔案,今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng),為的是和客戶(hù)結(jié)為朋友,培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。

有關(guān)人士認(rèn)為,這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。

老板經(jīng)驗(yàn)――對(duì)開(kāi)店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手,但不知道開(kāi)什么店。許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同,或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先,你很難與眾不同。其次,即使你開(kāi)的店與眾不同,如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻,別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,開(kāi)店首先要考慮的是自身情況,自己擅長(zhǎng)什么東西,對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店,熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。三百六十行,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,才會(huì)成功。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,但缺少資金。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問(wèn)題,還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開(kāi)店,合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任,一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚,分得越細(xì)越好,最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,矛盾就出來(lái)了,所謂能共患難、不能共富貴,合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè),事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,寫(xiě)可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書(shū)等??尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分:市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然,一般人開(kāi)店,不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,你的店能否成功,并不在于你銷(xiāo)售什么,而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平。開(kāi)不同的店,其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法,談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。

1、選址。選址很重要,好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學(xué)校、寫(xiě)字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候,還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物,商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況(包括公交線(xiàn)路)等等因素。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,醒目,能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務(wù)和促銷(xiāo)。首先一點(diǎn),千萬(wàn)不能賣(mài)假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料,搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想,一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法。

4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷(xiāo),什么商品滯銷(xiāo),都能及時(shí)分析整理,針對(duì)銷(xiāo)售情況不同的商品,庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的??茖W(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析,我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。

5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購(gòu)成本,要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶(hù)集中采購(gòu),分散配送。采購(gòu)的商品種類(lèi)、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析??茖W(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,第二行擺什么,促銷(xiāo)商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,可以參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

7、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。不過(guò)一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對(duì)價(jià)格不是很敏感。所以小超市,有時(shí)也稱(chēng)為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的'做法,并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險(xiǎn),并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè),也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

超級(jí)個(gè)性服裝店策劃方案送給你

個(gè)性服裝是一種品位,是一種生活態(tài)度,今年中央電視臺(tái)上曾報(bào)道了北京一家個(gè)性服裝店,這家服裝店可以將一件普通的衣服在幾秒鐘之內(nèi)變成個(gè)性服飾,顧客可以在這種個(gè)性服飾店內(nèi)自由往衣服上印花,自由給衣服彩印圖案,自由給衣服改變?cè)煨?自由給衣服添加點(diǎn)綴飾品,其實(shí)個(gè)性服裝不僅是包括個(gè)性t恤,因?yàn)閭€(gè)t恤的圖案設(shè)計(jì)比經(jīng)較大膽隨意,所以個(gè)性t恤的制作和個(gè)性t恤圖案印制已被人們習(xí)慣定義為是個(gè)性服飾,所謂的個(gè)性服飾直接的說(shuō)就是難見(jiàn)的,而且很少有的服裝,這是開(kāi)個(gè)性服裝店生意非?;鸨脑蛑?其實(shí)個(gè)性服裝內(nèi)容包括很多,如果個(gè)性女裝,個(gè)性時(shí)尚, 個(gè)性t恤, 個(gè)性男裝 時(shí)尚春秋裝等,如果你想開(kāi)服裝店,我建議你開(kāi)個(gè)性服裝店就能掙錢(qián)喲,如果你想了解個(gè)性服裝的相關(guān)介紹,可以從百度網(wǎng)站里輸入;萬(wàn)人迷個(gè)性服飾燙畫(huà)網(wǎng),或萬(wàn)人迷國(guó)際時(shí)尚網(wǎng)就能找到中央電視臺(tái)報(bào)道的個(gè)性服裝店內(nèi)容.如果你對(duì)我的回答感到滿(mǎn)意,就采納我吧,謝謝!.

下面是我從中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)給你摘下來(lái)的個(gè)性服裝店介紹,

特色服裝店脫穎而出——北京出現(xiàn)“ diy 服裝美容坊 ”

目前記者在位于北京朝陽(yáng)區(qū)松榆東里的一間服裝店內(nèi)發(fā)現(xiàn)了一家“ diy 服裝美工坊”,只要你在店里選購(gòu)好服裝后,店主會(huì)立即給出你近十種改造個(gè)性服裝的方案,包括給服裝印花、給服裝改靚色、給服裝改時(shí)尚流行款式、給服裝加修飾物、給服裝上點(diǎn)綴物,自由服飾美容等,一些五彩雷絲花邊、造型各異的扣子、帶有民族色彩的布繩、以及一些零碎的布?jí)K、項(xiàng)鏈都成了裝飾服裝的最好“佐料”,整個(gè)過(guò)程只需 10 分鐘 ,而且顧客還可以親手參與設(shè)計(jì),不需要任何繪畫(huà)和裁剪基礎(chǔ),只要一臺(tái)服裝美工機(jī)就能實(shí)現(xiàn)服裝個(gè)性化修改,這也是吸引顧客的關(guān)鍵”, 店主隨手接過(guò)一件需要改造的衣服,按照顧客的提意,在衣服的胸前處印制了一個(gè)帶有顧客自己照片的圖案,然后將衣服呆板的圓領(lǐng)改造成了一個(gè)尊榮華貴的金屬項(xiàng)鏈勁帶,在勁帶與衣服的接縫處,象征性的扎上一了個(gè)雷絲花朵,使一件普通的衣服一下子就變成了一件 絕無(wú)僅有的藝術(shù)品。店主唐女士說(shuō):“這件衣服售價(jià)是 98 元,但我給這位小姐修改成個(gè)性服裝后,可以賣(mài)到 148 元,凡是從我店里購(gòu)衣服的顧客幾乎都要讓我做個(gè)性修改,說(shuō)話(huà)間,唐女士隨手拿起幾顆帶有明星像的衣服扣,她告訴我,這是從臺(tái)灣一廠家訂做的,在市場(chǎng)上都沒(méi)有賣(mài),可以把這些造型特別的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一個(gè)地方,組合成一個(gè)圖或數(shù)字后,就會(huì)使一件普通的衣服馬上活躍起來(lái),成本嘛!才 1 元左右,可以收費(fèi) 10 元,如果在衣服上印花,成本也就 5 角錢(qián),而每件衣服我可以收到 15 元,如果手繪,收費(fèi)就更高了,這種收費(fèi),顧客都樂(lè)意接受的, 記者隨便采訪(fǎng)了一位正在購(gòu)衣服的 小姐說(shuō):“所有的商家都說(shuō)自己的個(gè)性衣服是絕版,可是只要過(guò)一兩個(gè)攤位就可以看到相同圖案和款式的衣服,找一件個(gè)性一點(diǎn)的衣服特別難。”自從我們城市有了這種“ diy 服裝美工坊 ”,我感到特別興奮,不但滿(mǎn)足了我購(gòu)衣服的愿望,而且還隨時(shí)為我們傳遞新的時(shí)尚元素,我?guī)缀趺扛粢粋€(gè)星期就要來(lái)這個(gè)小店一次,看看有沒(méi)有新的發(fā)現(xiàn)。

折扣服飾店促銷(xiāo)策劃方案

策劃人 俞斌

一、前言:

“折扣服飾店”,說(shuō)起來(lái),現(xiàn)在的社會(huì)中并沒(méi)有真正一些店是完全的折扣的,所以,也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。

行業(yè)分析:

二、服裝總體市場(chǎng)分析:

衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。

中國(guó)人口十四億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,在2004年人均gdp超過(guò)了1000美元后,中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn),特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

服裝市場(chǎng)細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

男裝市場(chǎng)分析:根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見(jiàn),中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ):男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后,2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào),我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn);品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展,企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應(yīng),建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早,相較于其它服裝成熟,但由于各地新品牌層出不窮,因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng),前三名:雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定,其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%,其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之間較為接近。

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18—30,30—45,45—65,65—。

18—30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。

該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。 45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

65-:該年齡段人口在1億左右,購(gòu)買(mǎi)欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分,他們包括:

a.商務(wù)正裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”,因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂,諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn),大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。

c.周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中,還可進(jìn)行細(xì)分,以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類(lèi)型大致可分為:大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如only、veromoda等)、戶(hù)外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸,并將一些具體的生活或娛樂(lè)概念符之其上,使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

d.“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

設(shè)計(jì)、生產(chǎn):專(zhuān)業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主,更多的以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求,具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。

價(jià)格:專(zhuān)業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端,且進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外服裝品牌也基本都為專(zhuān)業(yè)品牌。

渠道:專(zhuān)業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主,渠道主要布在國(guó)內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線(xiàn)城市;營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)以一線(xiàn)城市的高檔商場(chǎng)專(zhuān)柜或商業(yè)圈的專(zhuān)營(yíng)店為主。專(zhuān)業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝,而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝,一些國(guó)外品牌僅僅只在個(gè)別一線(xiàn)城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn),但其影響卻依然十分巨大。

促銷(xiāo):專(zhuān)業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?,進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長(zhǎng)期整合傳播,其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)vip形式,給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼的服務(wù),注重客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度;打折促銷(xiāo)偶爾也做,多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。

三、swot分析:

a、優(yōu)勢(shì):因折扣服飾的價(jià)格相對(duì)較低,比較能吸引消費(fèi)者,也能加強(qiáng)宣傳;“折扣”

二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主,在哪里賣(mài)都有銷(xiāo)路,適應(yīng)面廣,購(gòu)買(mǎi)人氣旺,生意有保證。

b、 劣勢(shì):它與一些有名的服飾店相比,可能還是會(huì)因此而減少了消費(fèi)者,而且店

內(nèi)的裝飾,或者說(shuō)店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會(huì)差點(diǎn)。

c、 機(jī)會(huì):由于折扣服飾的價(jià)格不高,且需要的成本也不高,所以有很大的潛力可

以擴(kuò)大市場(chǎng),向上延伸;折扣店的目標(biāo)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)型、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者,這是有很大市場(chǎng)容量的。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低,有很大的市場(chǎng)需求;從折扣店目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者,這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中是難以得到滿(mǎn)足的,這無(wú)疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。

d、 威脅:折扣店的優(yōu)勢(shì)是借助成本來(lái)顯現(xiàn)的,而在中國(guó),這種成本優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)

還將無(wú)法顯現(xiàn);折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來(lái)自同種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者、異種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者三方面的威脅。

四、市場(chǎng)推廣方案:

根據(jù)不同目標(biāo)顧客的不同消費(fèi)特點(diǎn),可采用以下幾種推廣方案:

(一)、產(chǎn)品策略:

由于經(jīng)營(yíng)面積的限制,折扣店常將銷(xiāo)售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi),同時(shí)實(shí)行雙品牌策略,即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷(xiāo)品牌,這個(gè)范圍內(nèi),不僅可以盡可能的控制成本,而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對(duì)目標(biāo)顧客的品牌吸引力;根據(jù)暢銷(xiāo)品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度,可酌情控制暢銷(xiāo)品品種的比重;折扣店的發(fā)展,很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀。而對(duì)商品質(zhì)量的重視,恰恰是目前中國(guó)折扣店的軟肋。為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),也為了維持自己的低價(jià),在固定成本短期內(nèi)無(wú)法有效控制的前提下,大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略,以犧牲商品質(zhì)量來(lái)控制自己的成本,這是一種典型的競(jìng)爭(zhēng)“近視”。

(二)、價(jià)格策略:

消費(fèi)者而言,盡管折扣店銷(xiāo)售的是過(guò)季商品,卻仍不失為他們的最?lèi)?ài),他們的口號(hào)是“品牌保證,物美價(jià)廉”,但與國(guó)外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比,國(guó)內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多,這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān)。

(三)、促銷(xiāo)策略 :

促銷(xiāo)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購(gòu)物經(jīng)歷。在傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式中,銷(xiāo)售促進(jìn)、推銷(xiāo)、廣告、公關(guān)一直是營(yíng)銷(xiāo)者慣用的四大-法寶。但隨著人們對(duì)促銷(xiāo)理念理解的不斷深入,營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)始發(fā)覺(jué),原來(lái)促銷(xiāo)并不僅僅依賴(lài)于有形的行動(dòng)演示,有時(shí)候,諸如服務(wù)、賣(mài)場(chǎng)的人性化設(shè)計(jì)、賣(mài)場(chǎng)氛圍的活躍等無(wú)形因素,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的刻畫(huà)甚至更為深刻。而折扣店使用的,恰恰是這種策略。出于成本控制的需要,折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴(lài)的僅僅是它別具一格的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì),時(shí)常涌現(xiàn)的購(gòu)物驚喜,以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

1、宣傳單費(fèi)用:5000元

2、廣告費(fèi)用:15000元

3、人員推銷(xiāo)費(fèi)用:十個(gè)人,每人每天20元,共計(jì)30天,合計(jì)6000元

4、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:因時(shí)事變動(dòng),另計(jì)。

共計(jì):約40000元

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

活動(dòng)目的:。

一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二、帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)。

活動(dòng)預(yù)熱:

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。

活動(dòng)資料:。

一、可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今日距世界母親節(jié)還有__天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨,得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

二、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹。

三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:。

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

(二)將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún),接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

(三)為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂(lè)。

(四)活動(dòng)期間,每一天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂(lè)。

(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

(六)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:。

a孝心禮:高檔木梳;。

b青春禮:鮮艷康乃馨;。

c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品。

根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜。

活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題:

1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,可經(jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。

3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來(lái)裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。

4、人員安排問(wèn)題。活動(dòng)期間,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理:

顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客。

特點(diǎn):愛(ài)討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛(ài)占便宜,一向問(wèn)價(jià)錢(qián)。

對(duì)策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客。

特點(diǎn):喜歡吹虛自我的成就,穿著時(shí)髦,愛(ài)聽(tīng)別人贊美。

對(duì)策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。

3、自負(fù)型顧客。

特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕?,喜歡聊天。

對(duì)策:假裝崇拜她,把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。

4、固執(zhí)型顧客。

特點(diǎn):主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購(gòu)買(mǎi)意愿,不愿理解別人意見(jiàn)。

對(duì)策:盡量滿(mǎn)足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。

5、苛求型顧客。

特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說(shuō)服,喜歡自我掌握情勢(shì),通常這類(lèi)顧客穿著打扮都很講究。

對(duì)策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6、專(zhuān)家型顧客。

特點(diǎn):她問(wèn)的話(huà)題,喜歡圍繞著專(zhuān)業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

對(duì)策:不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論,盡量改變?cè)掝}。

7、反復(fù)無(wú)常的顧客。

特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無(wú)常。

對(duì)策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來(lái)確定服務(wù),對(duì)方情緒不好時(shí),導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)結(jié)束:

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),pop等,以免引起不必要的糾紛。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十

一、主題:

幸福大投“球”,下一個(gè)屬于你。

二、活動(dòng)時(shí)間:

上午11:00開(kāi)始。

三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備:

1音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng),音樂(lè)打造聲勢(shì),吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),

2遮陽(yáng)傘擺好,工作人員到場(chǎng),

3開(kāi)業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)要懸掛好。

主要的活動(dòng)。

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱(chēng),服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門(mén)店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿(mǎn)?!^(guò)路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái)),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名,聯(lián)系方式,活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門(mén)店信息。

最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫(xiě)上此次參與我們活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(活動(dòng)的目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自身的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

規(guī)則與要求:

左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)。

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制的大衣要求:

1、顏色鮮艷,圖案明顯;。

2、衣袋要大,要深;。

3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。

一人行,第一件原價(jià),第二件打8折。

兩人行,兩個(gè)人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上(包括三人)全部都是六折。

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者,可獲得服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客戶(hù),抓住客戶(hù)的心,提高長(zhǎng)期回頭客。

一、活動(dòng)主題。

新店、新禮、新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)。

新店開(kāi)業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚。

二、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)。

一重喜、進(jìn)門(mén)有喜:

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿(mǎn)的`金額、贈(zèng)予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制):

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。

凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。

凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。

凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

五、物料整合。

1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)。

新店新禮新時(shí)尚。

時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)。

新店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。

2、吊旗:

正面主題廣告詞,反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市。

3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、活動(dòng)主題內(nèi)容。

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

六、終端環(huán)境。

1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合___品牌個(gè)性主題終端要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境:專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。

一、策劃目的。

隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。__女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的.廣泛認(rèn)知。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀。

1、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購(gòu)買(mǎi)力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤(rùn)偏高。

4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。

三、swot分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案,是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,swot分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿(mǎn)足不同需求的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析。

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。

在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析。

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

(1)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分。

(2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

(1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)。

(2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng)。

(3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)。

(4)促銷(xiāo)策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成,促銷(xiāo)內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總費(fèi)用:20萬(wàn)元階段費(fèi)用:10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬(wàn)元。

4、促銷(xiāo)。

(1)廣告:十一國(guó)慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷(xiāo)售促進(jìn):

六、客戶(hù)管理。

1、建立銷(xiāo)售信息:注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

2、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)。

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量,從而提高市場(chǎng)占有率,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng),可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期。

二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)。

三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日。

四、健康生活、玩美假期。

背景:五一黃金周。

內(nèi)涵:__商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

外延:降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。

內(nèi)容:

1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限。

2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。

3、完美價(jià)期、任您挑選。

a促銷(xiāo)板塊。

開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)。

“五一”期間是旅游高峰期,在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份大家的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?;顒?dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)。

5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色。

5月3日“玩美心情餐”綠色。

5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)。

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容。

5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。

開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:__年5月1日至__年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。

下午14:00—15:00普通商品。

晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每一天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:__年5月6日晚20:00開(kāi)始)。

為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷(xiāo),在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì),1元起拍。

借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃:

一、活動(dòng)主題:

五一節(jié)驚喜無(wú)限多。

二、活動(dòng)時(shí)間:

三、活動(dòng)目的:

提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展vip客群。

四、促銷(xiāo)內(nèi)容:

(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)。

口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多。

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份vip一張。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。

活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體。

利潤(rùn)說(shuō)明:

58%折扣(最低檔)。

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。

商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。

毛利潤(rùn):360元_268元=92元。

88%折扣(中高檔)。

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。

商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。

毛利潤(rùn):480元_268元=__2元。

活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)。

平均扣折:(70%+78%+85%)77%。

活動(dòng)對(duì)象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。

利潤(rùn)說(shuō)明:

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。

3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一

面對(duì)超市行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng),我們?nèi)绾谓铦M(mǎn)月之際,開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng),為xx店在xx市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,擴(kuò)大品牌影響力,達(dá)到提升帶動(dòng)銷(xiāo)售的目的,是我們此次促銷(xiāo)要解決的課題。

本次活動(dòng)的名稱(chēng)以:“慶滿(mǎn)月超低價(jià)格席卷、大回饋滿(mǎn)月大禮任你挑選”。為主題,以生鮮“開(kāi)心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場(chǎng)促銷(xiāo)相結(jié)合的方式,營(yíng)造滿(mǎn)月慶的熱烈氛圍,讓消費(fèi)者切實(shí)感受到實(shí)惠和便利。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日。

活動(dòng)布置:1、店門(mén)口上方制作巨幅,26.80米x5.5米,

2、大門(mén)前放彩虹橋一個(gè)。(4天)。

3、活動(dòng)pop掛牌40張(形成滿(mǎn)月慶走廊)。

4、滿(mǎn)月慶dm郵報(bào)特刊20xx0份(郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià))。

5、活動(dòng)海報(bào):按活動(dòng)海報(bào)欄尺寸。

系列活動(dòng)之一:慶滿(mǎn)月從早到晚超低價(jià)。

驚喜1、生鮮開(kāi)心早市:

活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日早上7:00——9:00點(diǎn)。

活動(dòng)方式:超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品,供廣。

大消費(fèi)者選購(gòu)。詳情價(jià)格請(qǐng)見(jiàn)超市門(mén)口每日特價(jià)信息欄。

驚喜2、生鮮平安晚市:

活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日晚上18:00——21:00點(diǎn)。

活動(dòng)方式:超市在活動(dòng)期間每日晚上全場(chǎng)蔬菜5折起,把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者,詳情請(qǐng)見(jiàn)超市內(nèi)部?jī)r(jià)格信息。

系列活動(dòng)之二:大回饋滿(mǎn)月大禮任你挑。

驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%、8級(jí)好禮任你挑。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——2月26日。

轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)則:顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下,用手輕按按鈕,待轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)結(jié)束后,該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置:共分8級(jí):

1區(qū)獎(jiǎng)品:小綿羊純棉四件套(編碼:14020474)數(shù)量6套。

2區(qū)獎(jiǎng)品:5l福臨門(mén)食用調(diào)和油(編碼:05070139)數(shù)量10瓶。

3區(qū)獎(jiǎng)品:600g旺旺大禮包(編碼:03260110)數(shù)量20包。

4區(qū)獎(jiǎng)品:仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼:06040152)數(shù)量3。

5區(qū)獎(jiǎng)品:650g雕牌無(wú)磷洗衣粉(編碼:11070255)數(shù)量40包。

6區(qū)獎(jiǎng)品:可口可樂(lè)香草味500ml(編碼:020xx282)數(shù)量60瓶。

7區(qū)獎(jiǎng)品:雕牌透明洗衣皂138g(編碼:11360005)數(shù)量200塊。

8區(qū)獎(jiǎng)品:紙筒(由供應(yīng)商直送)暫定獎(jiǎng)品數(shù)量4000筒。

驚喜2、登高購(gòu)物有驚喜、再上一層有禮品。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月3日——3月5日。

活動(dòng)方式:凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購(gòu)物15元以上的顧客,憑當(dāng)日購(gòu)物小票,(經(jīng)超市工作人員確定購(gòu)有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美小禮品一份,每天500份,送完為止。

小禮品:飾品:12991460(進(jìn)價(jià):1.5元)。

驚喜3:3000張會(huì)員卡大放送——實(shí)惠看得見(jiàn)。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月24日——3月5日。

活動(dòng)方式:凡在活動(dòng)期間光臨超市購(gòu)物滿(mǎn)25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理超市會(huì)員卡(價(jià)值30元)一張,讓你常年享受會(huì)員價(jià)。

營(yíng)銷(xiāo)部操作:

1、外場(chǎng)及內(nèi)場(chǎng)的裝飾物品提供。(2月23日前送到)。

2、20xx0份宣傳單的制作。(2月22日前完成)。

3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作(2月22日前送到)。

業(yè)務(wù)部操作:

1、110個(gè)單品明細(xì)(2月21日前)。

門(mén)店操作:

1、請(qǐng)門(mén)店配合營(yíng)銷(xiāo)部完成內(nèi)場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。

2、20xx0份郵報(bào)的發(fā)放工作(2月22日開(kāi)始按區(qū)域發(fā)放18000份、門(mén)店留20xx份)。

3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷(xiāo)售,配上醒目的pop。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識(shí)。

4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。

5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)門(mén)店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好,活動(dòng)結(jié)束后,憑促銷(xiāo)方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。

6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品:請(qǐng)門(mén)店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨。

7、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。

8、門(mén)店在活動(dòng)操作的時(shí)候,請(qǐng)加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量,維持好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)次序。

外場(chǎng)裝飾費(fèi)用:3000元左右。

內(nèi)場(chǎng)裝飾費(fèi)用:1000元左右。

促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用:10000元左右。

合計(jì)費(fèi)用:14000元左右。

1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限,售/換完為止。

2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)。

3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二

一、主題:

幸福大投“球”,下一個(gè)屬于你。

二、活動(dòng)時(shí)間:

上午11:00開(kāi)始。

三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備:

1音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng),音樂(lè)打造聲勢(shì),吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),

2遮陽(yáng)傘擺好,工作人員到場(chǎng),

3開(kāi)業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)要懸掛好。

主要的活動(dòng)。

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱(chēng),服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門(mén)店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿(mǎn)?!^(guò)路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái)),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名,聯(lián)系方式,活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門(mén)店信息。

最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫(xiě)上此次參與我們活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(活動(dòng)的目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自身的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

規(guī)則與要求:

左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)。

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制的大衣要求:

1、顏色鮮艷,圖案明顯;。

2、衣袋要大,要深;。

3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。

一人行,第一件原價(jià),第二件打8折。

兩人行,兩個(gè)人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上(包括三人)全部都是六折。

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者,可獲得服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客戶(hù),抓住客戶(hù)的心,提高長(zhǎng)期回頭客。

一、活動(dòng)主題。

新店、新禮、新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)。

新店開(kāi)業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚。

二、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)。

一重喜、進(jìn)門(mén)有喜:

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿(mǎn)的`金額、贈(zèng)予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制):

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。

凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。

凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。

凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

五、物料整合。

1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)。

新店新禮新時(shí)尚。

時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)。

新店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。

2、吊旗:

正面主題廣告詞,反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市。

3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、活動(dòng)主題內(nèi)容。

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

六、終端環(huán)境。

1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合___品牌個(gè)性主題終端要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境:專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。

一、策劃目的。

隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。__女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的.廣泛認(rèn)知。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀。

1、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購(gòu)買(mǎi)力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤(rùn)偏高。

4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。

三、swot分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案,是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,swot分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿(mǎn)足不同需求的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析。

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。

在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析。

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

(1)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分。

(2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

(1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)。

(2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng)。

(3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)。

(4)促銷(xiāo)策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成,促銷(xiāo)內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總費(fèi)用:20萬(wàn)元階段費(fèi)用:10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬(wàn)元。

4、促銷(xiāo)。

(1)廣告:十一國(guó)慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷(xiāo)售促進(jìn):

六、客戶(hù)管理。

1、建立銷(xiāo)售信息:注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

2、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)。

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量,從而提高市場(chǎng)占有率,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng),可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期。

二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)。

三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日。

四、健康生活、玩美假期。

背景:五一黃金周。

內(nèi)涵:__商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

外延:降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。

內(nèi)容:

1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限。

2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。

3、完美價(jià)期、任您挑選。

a促銷(xiāo)板塊。

開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)。

“五一”期間是旅游高峰期,在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份大家的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?;顒?dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)。

5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色。

5月3日“玩美心情餐”綠色。

5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)。

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容。

5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。

開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:__年5月1日至__年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。

下午14:00—15:00普通商品。

晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每一天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:__年5月6日晚20:00開(kāi)始)。

為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷(xiāo),在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì),1元起拍。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三

活動(dòng)期間,只要出示能證明你生日的有效證件,您那一年出生的就可以打幾折,比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)方案,該活動(dòng)由于事前宣傳到位,在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論,事中貨品準(zhǔn)備又充足,也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷(xiāo)方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的心理,用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情,從而達(dá)到了傾銷(xiāo)庫(kù)存、加大正品銷(xiāo)售的目的。事后證明,最終銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折,幾單5折,沒(méi)有出現(xiàn)4折,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷(xiāo)方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷(xiāo)售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷(xiāo)的一次活動(dòng)。

從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn),這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷(xiāo)方法。所以,要想制定出與眾不同的促銷(xiāo)方式并不難,抓住下面幾個(gè)核心就行:

第一,把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員,美容美發(fā)、快捷酒店汽車(chē)租賃等等,你會(huì)從他們的銷(xiāo)售策略中得到很多啟發(fā)。

第二,平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告,看完后問(wèn)自己一句:“這個(gè)方法我能用嗎?”

第三,出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng),有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法,只要換個(gè)地點(diǎn),在本地也非常好使。

能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話(huà)18個(gè)字:“在其他的行業(yè)找感覺(jué),在不同的區(qū)域?qū)W策略。”

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十四

一、活動(dòng)主題:

溫馨五月情感恩慈母愛(ài)。

二、活動(dòng)時(shí)間:

5月8日-5月10日。

三、活動(dòng)資料:

1、實(shí)折實(shí)扣。

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。

2、刷卡再惠。

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。

3、情寄母親滿(mǎn)額贈(zèng)禮(購(gòu)物送健康)。

寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)?;顒?dòng)當(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)200元,贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天凡在二百購(gòu)物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客,咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈(zèng)完為止)。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十五

cnrencai時(shí)裝店,由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,xx時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數(shù)超過(guò)x00人,有超過(guò)x00萬(wàn)的會(huì)員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè).

xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝,男裝,童裝,設(shè)計(jì)師品牌:xxx。

各個(gè)品牌的定位:

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。

xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。

xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。

xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國(guó)擁有分公司,同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性?xún)r(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。

演繹的淋漓盡致,目前,xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

1、促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

2、促銷(xiāo)的過(guò)程:

1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的`貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

活動(dòng)時(shí)間:xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒。

活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)699,淘金幣價(jià)399100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十六

活動(dòng)目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)。

活動(dòng)預(yù)熱。

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,(感恩的心)本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。

活動(dòng)內(nèi)容:

一.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨。得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹。

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

(二)將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún)。接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

(三)為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè)。

(四)活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè)。

(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

(六)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮:高檔木梳;

b青春禮:鮮艷康乃馨;

c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品。

根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適。

四.活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題:

1.店堂內(nèi)環(huán)境。首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的`或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)。如果有上述情況,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

2.服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列。可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。

3.燈光,音響等設(shè)備的布置??舍槍?duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。

4.人員安排問(wèn)題?;顒?dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

五.為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理。

顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客。

特點(diǎn):愛(ài)討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛(ài)占便宜,一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。

對(duì)策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客。

特點(diǎn):喜歡吹虛自己的成就,穿著時(shí)髦,愛(ài)聽(tīng)別人贊美。

對(duì)策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。

3、自負(fù)型顧客。

特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。

對(duì)策:假裝崇拜她,把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。

4、固執(zhí)型顧客。

特點(diǎn):主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購(gòu)買(mǎi)意愿,不愿接受別人意見(jiàn)。

對(duì)策:盡量滿(mǎn)足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。

5、苛求型顧客。

特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說(shuō)服,喜歡自己掌握情勢(shì),通常這類(lèi)顧客穿著打扮都很講究。

對(duì)策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6、專(zhuān)家型顧客。

特點(diǎn):她問(wèn)的話(huà)題,喜歡圍繞著專(zhuān)業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

對(duì)策:不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論,盡量改變?cè)掝}。

7、反復(fù)無(wú)常的顧客。

特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無(wú)常。

對(duì)策:小心應(yīng)付,根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù),對(duì)方情緒不好時(shí),導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

六.活動(dòng)結(jié)束。

一、活動(dòng)主題:溫馨五月情感恩慈母愛(ài)。

二、活動(dòng)時(shí)間:xx年5月8日-5月10日。

三、活動(dòng)內(nèi)容:

1.實(shí)折實(shí)扣。

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折。

2.刷卡再惠。

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。

3.情寄母親滿(mǎn)額贈(zèng)禮(購(gòu)物送健康)。

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)?;顒?dòng)當(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)200元,贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng):

1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)。

·活動(dòng)時(shí)間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。

·凡在二百購(gòu)物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客,每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈(zèng)完為止)。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十七

2、發(fā)放優(yōu)惠券。

(1)可以選擇和超市合作,凡購(gòu)物滿(mǎn)100元即送品魚(yú)村10元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)200元?jiǎng)t送20元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)500元以上則送全場(chǎng)五折優(yōu)惠券;與此同時(shí),可在店門(mén)口放置以宣傳海報(bào),凡在超市消費(fèi)即可獲得本店高額優(yōu)惠券,這樣,飯店與超市互相打廣告,因此,可說(shuō)服超市一同參與此次活動(dòng),廣告費(fèi)可協(xié)商分?jǐn)偂?/p>

(2)對(duì)醫(yī)院進(jìn)行活動(dòng)宣傳,主要利用前來(lái)飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳,但此種方法醫(yī)院必然不允許,可采用送溫暖的方式進(jìn)行,比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式,順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上,這樣既獲得好的社會(huì)口碑,也可以起到宣傳的效果。

(3)店內(nèi)發(fā)放,對(duì)用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。

3、倒計(jì)時(shí)折扣誘惑。

在店門(mén)口設(shè)置店慶倒計(jì)時(shí)一星期廣告牌,從倒數(shù)第七天開(kāi)始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折,以此降低,給人一種懸念和期待感,每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià),次日的則用一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)表示。不在乎前一兩天生意幾何,關(guān)鍵是后面幾天。

4、每日特價(jià)菜品。

可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價(jià),并且將每日特價(jià)菜公布在店門(mén)口,讓每個(gè)路過(guò)的人都知道,這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價(jià)就會(huì)考慮進(jìn)去吃飯。

1、冬日溫情之合家大團(tuán)圓。

此方案主要針對(duì)大眾顧客,凡家庭或者4人以上群體聚餐,在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送活動(dòng)。

2、冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故。

此方案主要正對(duì)在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng),讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道,具體優(yōu)惠方案可另行商量。

3、冬日溫情之元旦大酬賓。

此方案適用于所有顧客,并且與方案一、方案二搭配實(shí)施,凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客,做好登記,在元旦迎新年之際來(lái)店消費(fèi)均可享受年度優(yōu)惠。

店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實(shí)施,可延長(zhǎng)店內(nèi)促銷(xiāo)周期,大概能持續(xù)一個(gè)月左右。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十八

情人節(jié)源自西方國(guó)度,現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂。通過(guò)“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠;高毛利銷(xiāo)售,力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元,新的一年haface會(huì)有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力,更加希望各加盟客戶(hù)認(rèn)真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫(kù)存清場(chǎng),以最新的姿態(tài)迎接xxx。

20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))。

20xx年2月8日——2月19日(14天)。

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理。

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界。

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。

1、商品特價(jià)。

情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列:2月8日——2月14日。

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求:

a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

推廣時(shí)間:2月8日——2月14日。

1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。

名稱(chēng)數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)。

只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元。

一心一意套系送鮮花一支元元。

提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。

1、情人氣球?qū)?duì)碰。

費(fèi)用:0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送。

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)。

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語(yǔ)。

色彩跳躍的xxx飾品。

鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

2、與眾不同的情人節(jié)。

送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物,請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十九

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,再次審視一下促銷(xiāo)的定義:促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促動(dòng)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得注重:

1、“信息傳播”,主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;。

2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;。

3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。

這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升,而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn),又要注重賣(mài)場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度,其展開(kāi)的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種:

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),使顧客盡快熟悉商品(新品),促動(dòng)商品(新品)的銷(xiāo)售。

4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫(kù),降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、創(chuàng)新至上。

創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地實(shí)行差異化,促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次。

因?yàn)橄M(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,所以促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則,每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷(xiāo)售的'影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)。

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要注重細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷(xiāo)目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式,或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路:

1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)。

包括但不限于:元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

2、主題性促銷(xiāo)。

針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo),包括但不限于:

(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日展開(kāi)的慶典促銷(xiāo),比如公司司慶促銷(xiāo)。

(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo):情人節(jié)促銷(xiāo)、促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)。

(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo):手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)。

3、常規(guī)性促銷(xiāo)。

除以上兩類(lèi)外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變展開(kāi)的小規(guī)模促銷(xiāo),我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo),主要包括以下幾類(lèi):

(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)。

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)。

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)。

(5)新品上柜促銷(xiāo)。

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?展開(kāi)一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于很多營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō),對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情,想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo):

(一)策劃有亮點(diǎn).

1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷(xiāo),能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷(xiāo)活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:xxxx店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù),0元購(gòu)機(jī),1元換禮,不但活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。

俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷(xiāo)同樣講究師出有名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售,反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以,在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”,比如周年慶、比如店慶之類(lèi),讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、特別強(qiáng)調(diào):

(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷(xiāo),表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂;。

(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位。

1、人員分工:成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期實(shí)行明確分工。

2、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置,確定外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客注重、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5、臨促招聘:對(duì)促銷(xiāo)員要實(shí)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員能夠保留備一次活動(dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn):促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)當(dāng)前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求,即時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,并跟店鋪。

(三)預(yù)熱要充分。

一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以?xún)?nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方實(shí)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵。

1、提前布場(chǎng)。

2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、即時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要即時(shí)排查、解決。

6、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要即時(shí)入賬。

(五)檢查不能省。

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。所以,執(zhí)行過(guò)程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

(六)總結(jié)要即時(shí)。

1、半天一總結(jié),即時(shí)鼓舞士氣。

2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績(jī),找出不足。

3、第二天,門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行實(shí)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二十

由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍,為銷(xiāo)售推波助瀾。

秋收。

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,秋收冬藏”

以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的.一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?,讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收。

國(guó)慶·中秋快樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"。

xx年9月20日—1。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二十一

共慶佳節(jié)xx奉獻(xiàn)。

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,xx男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

建議——年12月底至20xx年春節(jié)后一周。

1、新年新氣象,全場(chǎng)xxx折起。

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。

【促銷(xiāo)主題】:xx男裝店喜慶×周年。

【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。

【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

1,全場(chǎng)服飾x折,部分商品除外;。

2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;。

3,折后滿(mǎn)xxx元贈(zèng)送指定服裝一件;。

4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。

5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡)。

7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的.男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。

【促銷(xiāo)主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。

【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。

【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

1,全場(chǎng)服飾xxx折起。

2,打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)xxx元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。

3,x原價(jià)xxxxxxx一律xxxxxx。

主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二十二

一、活動(dòng)目的:

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,相較于其他節(jié)日,婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷(xiāo)"活動(dòng);針對(duì)特定消費(fèi)群體主推特色活動(dòng),加之以貼心的宣傳;推動(dòng)店面的銷(xiāo)售及連帶銷(xiāo)售;發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì),增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

二、策劃思路:

在專(zhuān)屬于女性的節(jié)假日,主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷(xiāo)模式;以買(mǎi)贈(zèng)及貼心的禮品,刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶(hù)群和增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度。

三、活動(dòng)主題:

三月愛(ài)美麗綻放女人季。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

五、活動(dòng)時(shí)間:

2014年3月6日—3月15日。

六、活動(dòng)推廣。

1.活動(dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信xxx三月愛(ài)美麗,3/6-3/15日滿(mǎn)388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,春季新品上市,與你綻放女人季!

2.專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)pop氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào)、貨架活動(dòng)臺(tái)卡、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡。

3、銷(xiāo)售人員話(huà)術(shù)培訓(xùn)。

店員:歡迎光臨xxx,三月愛(ài)美麗,綻放女人季。

顧客:現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎?

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹:

店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級(jí)合成皮制作,獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,設(shè)計(jì)獨(dú)特,細(xì)致輕巧耐用,是今年最流行的款式,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實(shí)用!

七、贈(zèng)品簡(jiǎn)介:

名稱(chēng):立體玫瑰花女士手挽包。

尺寸:長(zhǎng)18.5cm,寬10.8cm。

材料:意大利高檔合成皮。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二十三

cnrencai時(shí)裝店,由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于xx年,xx時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止xx年9月,xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數(shù)超過(guò)x00人,有超過(guò)x00萬(wàn)的會(huì)員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。

xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝,男裝,童裝,設(shè)計(jì)師品牌:xxx。

各個(gè)品牌的定位:

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。

xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。

xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。

xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國(guó)擁有分公司,同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性?xún)r(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。

xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國(guó)時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念,將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,演繹的淋漓盡致,目前,xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。xx年xx時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

1、促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

2、促銷(xiāo)的過(guò)程:

1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

活動(dòng)時(shí)間:xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒。

活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)699,淘金幣價(jià)399100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的`結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二十四

12月17日——12月24日(晚)。

(概要):

1、自17日起凡購(gòu)物滿(mǎn)50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17:00點(diǎn)整。

3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。

4、所搶物品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明物品價(jià)值。

5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶物品歸顧客所有,并根據(jù)所搶物品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。

2、數(shù)百種物品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的'心理,參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其物品銷(xiāo)售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

3、商家贊助物品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為物品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

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