制定計劃能夠提醒我們目標和愿景，保持動力和專注。充分利用各種工具和技術來支持計劃的執(zhí)行和監(jiān)控。接下來是一些制定計劃的技巧和方法，供大家借鑒。
服裝電商商業(yè)計劃書篇一
國統(tǒng)報告網（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）。
一、項目簡介。
二、產品/服務。
三、開發(fā)市場。
四、競爭對手。
五、團隊成員。
六、收入。
1、溝通工具。
2、管理工具。
3、承諾工具。
行業(yè)研究報告、市場調查報告、產業(yè)分析報告。
項目立項可行性報告。
資金申請可行性報告。
市場研究預測報告。
專項調查報告。
市場投資前景報告。
市場行情監(jiān)測報告。
競爭格局分析預測報告。
上下游產業(yè)鏈研究報告。
投融資可行性報告。
編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據具體項目要求進行提供）。
1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；
2、項目介紹；
3、企業(yè)營銷策略；
4、項目商業(yè)模式；
6、項目投資金額及融資計劃；
7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；
8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。
由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
一、公司基本情況。
二、公司股本結構。
三、公司管理及組織結構。
四、對公司未來發(fā)展的預測。
五、公司競爭優(yōu)勢。
六、公司的納稅情況。
一、研究資金投入。
二、研發(fā)人員情況。
三、研發(fā)設備。
四、研發(fā)的'產品的技術先進性及發(fā)展趨勢。
一、產品主要目錄。
二、產品特征。
三、正在開發(fā)及待開發(fā)產品簡介。
四、產品的技術改進和更新換代計劃及成本。
五、現有生產條件和生產能力。
一、行業(yè)分析。
二、目標市場。
1、細分市場。
2、目標顧客群。
3、5年生產計劃、收入和利潤。
4、市場規(guī)模、目標市場所占份額。
5、營銷策略。
三、競爭分析。
1、主要競爭對手。
2、競爭對手的市場策略及所占市場份額。
3、競爭策略。
4、競爭優(yōu)勢。
一、營銷機構和營銷隊伍。
二、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。
三、廣告策略和促銷策略。
四、價格策略。
五、市場開拓計劃。
一、新產品的生產經營計劃。
二、公司現有的生產技術能力。
三、品質控制和質量改進能力。
四、現有的生產設備或者將要購置的生產設備。
五、現有的生產工藝流程。
六、生產產品的經濟分析及生產過程。
一、投資計劃：
二、融資規(guī)模。
三、資金使用計劃。
四、退出機制。
一、經營業(yè)績。
二、盈利前景。
四、財務評價。
一、技術風險。
二、市場風險。
三、管理風險。
四、財務風險。
服裝電商商業(yè)計劃書篇二
我叫王。畢業(yè)后做過一段時間微信業(yè)務。我對自己創(chuàng)業(yè)感興趣?，F在因為暫時沒有商業(yè)經驗，畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開了個街邊攤。原因是：
操作起來更靈活。
可以熟悉購買渠道，為以后的業(yè)務打好基礎。
另外，我也拜老王為師，問了一些關于他創(chuàng)業(yè)的個人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨特。在這段時間里，我去過各個地方購物?？偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質量比較好，但是價格比較貴。浙江義烏主要經營小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關于我的攤位的故事。老王給了我一個長遠的考慮。擺攤一段時間后，應該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個五六萬開服裝店的計劃。其實我還是沒有底，因為很多事情我不懂，甚至不知道花錢的細節(jié)，但是我還是制定了這個計劃，希望能幫到你。
這里有一些我認為可以幫助我開店的小技巧：
在杭州，很多做尾貨盤點的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來很亂，貨物堆在那里，有時候很難安定下來。事實上，商店的大量庫存不會影響形象，但會經常促進銷售。在店內故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產品，方便找人咨詢，產生貨源充足的感覺。這往往會導致店鋪的商品和知名度都很強的感覺。人氣對于開店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會有很多人買。當然，這也是中國人的習慣。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當做經典。只是我現在做不了這么大的店，所以我會從有一定資金的年紀開始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時間就去攤位。前期會更加努力。等服裝店業(yè)績好轉，我會多花點時間或者結束現在的擺攤生涯。
服裝店怎么賣，最近擺攤的時候，還是發(fā)現了一些經驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價的價格賣出一兩款暢銷產品，讓整個服裝店都覺得便宜，還能帶動其他高利潤產品的銷售。當然這是手段之一，我總結了很多。有空我會在后面的文章里跟你詳細說。
我來說明一下我開店的具體計劃：
首先要確定做什么，面對幾個大頭，比如消費群體、購買渠道、資金配置、運營管理等。一個服裝店的定位很重要，一些數據收集是必不可少的。
由于資金有限，只有8萬元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開了一家女裝店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來說永遠不會被淘汰。
2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風險投資，不要超過8萬元。
3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪?；疖囌臼莻€不錯的快商圈，交通發(fā)達，人口密集，市場沒問題。而且貨運站附近送貨方便，可以節(jié)約成本，馬路對面有幾個成熟的市場。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
租完店再來說裝修：店的裝修跟經營風格和對一個店的外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關店鋪的經驗?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明。總的來說，將接近15，000。
一、商品選購。
1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量。
挑選商品，一定要掌握當地的市場情況：對于這個地方的實際情況，商品的價格不能太高。我選擇經營現貨的尾貨服裝，性價比高。我離批發(fā)市場很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營，剩下5000用于水電費等各種急用。其實進貨的錢也就一萬多，有點少。
動詞（verb的縮寫）勞動力規(guī)劃。
當初打算自己一個人來，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會選擇一個比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時候增加到月營業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現在資金有限，一切都很簡單。
粗略計算一下你需要在哪里花錢：
1.全身模型：280元起一個。560元買兩款。
2.(1)店內裝修包括壁紙3500元，照明設備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實很大，大概是15000元。
(2)首批產品轉讓1萬元，三個檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進價40-50元，中檔和低檔進價20-40元，低檔服裝和服裝輔料進價5-15元。一萬塊太緊，操作空間很有限。
(3)水、電、電話、網絡費：400元/月12月=4800元/年。
(4)不可預見費用：5000元。
根據以上總結，差不多8萬。想要成功，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說沒機會，我第一階段能想出來的8萬元商業(yè)計劃書就是這樣的。畢竟我現在只能看到這么遠。
寫完這個計劃后，我發(fā)現做生意很難。擺地攤稍微好一點。開服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會損失很多錢。所以，開店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細計算，做一個商業(yè)計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開店的話，還是瞎做比較好。
服裝電商商業(yè)計劃書篇三
品牌作為企業(yè)開展營銷活動的核心宣傳點，如何更好的獲得消費者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業(yè)在營銷之前要落實的重點工作，電商品牌運營方案。選擇其中幾個較為適合自己企業(yè)產品展示、推銷的電商平臺，以品牌網站或者是品牌在主流電商平臺上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點的就是電商平臺入駐企業(yè)眾多，競爭自然也大，這就需要時間和精力去料理店鋪，定時的加入促銷活動、會員積分、sns社區(qū)等元素，慢慢建設起企業(yè)線上市場中的“標桿站點”。
目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內部培養(yǎng)專業(yè)人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入專業(yè)的策劃編輯人員。殊不知，內部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實在。在戰(zhàn)略品牌營銷上，企業(yè)的策劃編輯人員，需要在企業(yè)的發(fā)展過程中不停的學習和改善，畢竟互聯網市場發(fā)展迅速，千變萬化。
電商平臺作為展示以及銷售的渠道，在品牌建設以及品牌營銷方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過互聯網提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實現營銷價值最大化還是不夠的。在品牌營銷上，新聞媒體發(fā)布、口碑互動營銷以及精準廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑，規(guī)劃方案《電商品牌運營方案》。
品牌營銷推廣之后的效果如何來進行監(jiān)測，是每一個品牌運營者最頭疼的問題，互聯網作為品牌宣傳的載體和平臺，有其自身的優(yōu)越性，其傳播效果也是可衡量的，99click作為國內領先的互聯網營銷分析服務商，自2004年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯網營銷監(jiān)測、分析及咨詢服務，以及電子商務網站運營分析服務。其獨有的saas服務模式，也為用戶節(jié)省更多空間提供更多的便利，99click憑借先進的技術優(yōu)勢，數據的準確穩(wěn)定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。目前已經與超過1000家的企業(yè)建立了合作 關系。
第一：質量就是生命
第二：安全的支付平臺
網上購物最讓消費者不放心的除了產品質量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網站都可以貨到付款，但對于商家來說無疑有壓力，更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著支付寶在國內的使用頻率和普及性，已被更多消費者所接受，很多用戶不愿意去實體店買東西，一是不想出門二是不愿意排隊買單。
第三：配送要安全快捷
做為消費者還關心自已買的寶貝啥時候到，網購的一大魅力就在于此，給人一種期待，如果用戶遲遲收不到產品或者收到后發(fā)現產品已經損壞了，無疑會對網站產品留下不好的印象，給售后增加負擔，下次也不敢再來買東西了。
第四：良好的服務
中小型電商網站實現品牌營銷很重要的一個環(huán)節(jié)就是樹立口碑，通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳，進行病毒式營銷。因此在接待消費者時要有耐心，提供熱情周到的服務，讓用戶有個開心愉快的購物體驗，留下好的印象下次還會再來，而且還會給網站帶來更多的客源。
第五：不斷推出新功能
中小電商網站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調，消費者已經出現了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進各種服務，讓消費者知道你的網站在不斷地成長，可以與時俱進，就會記住你的網站，有空就來看看有沒有新的東西發(fā)生，喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的，所有消費者都具有這一特性。
服裝電商商業(yè)計劃書篇四
在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風險投資，5萬元。因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。
一、店面位置。
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查，發(fā)現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區(qū)。此外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價格昂貴，風格單調。平時很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突，有區(qū)別。
二、店鋪裝修。
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。
所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果如下:。
1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
服裝電商商業(yè)計劃書篇五
國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內生產總值達95，933億元人民幣，比較上年增長7、3%。國內社會消費品整體銷售額為37，595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為5、7億件，大型商場銷售總量2、34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4）品牌運作能加強對資源的'控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
6）國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動。
7）歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯合，迅速占有市場資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢。
1）xxx百貨的品牌效應。
2）百貨業(yè)運作的豐富經驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。
3）強大的銷售渠道終端。
4）資金方面的支持和保障。
2、xxx公司優(yōu)勢。
1）企業(yè)核心產業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源。
2）雄厚的資金后盾。
3）豐富的行業(yè)管理經驗。
4）靈活的管理機制。
1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。
3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率；
2、在2006年凈利潤達到1000萬元；
1、公司定位。
合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位。
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。
3、品牌運作方式。
1）做品牌的經銷商。
引進國外品牌，由合資負責市場運作，產品按照貿易價格從品牌公司進口。
2）做品牌的代理。
引進國外品牌，全面負責產品的設計，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權，需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3）共有國外品牌。
與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
4）自有品牌。
注冊合資公司自有品牌，自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；
二級代理商。
特許加盟。
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。
網絡搶占策略：
2、以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；
3、市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網絡點除外）；
4、重點營銷區(qū)域：
c、三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1、山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；
2、公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
4、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商；
6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
1、基本組織架構。
2、各崗位或部門的基本職責。
經理：
對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。
副總經理：
對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門。
品牌引進部。
1）品牌市場調研，信息收集和分析。
2）制定選擇品牌的標準，篩選品牌。
3）實地考察品牌的市場情況，拜訪相應的公司。
4）確定合作方式和條件。
5）展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備。
市場部：
1）廣告和媒體。
2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂。
3）vi設計、品牌形象店效果圖的制作。
4）市場活動用品，pop，贈品等。
5）培訓。
6）市場信息收集和分析。
零售部：
1）市場的網絡開拓。
2）掌握銷售狀況。
3）補貨和調貨。
4）拜訪客戶。
5）回收貨款。
6）查訪柜臺。
7）導購管理。
8）銷售數據分析。
物流及信息部：
1）到貨管理。
2）發(fā)貨管理。
3）保管管理。
4）運送管理。
5）盤點管理。
6）信息系統(tǒng)的建立和運用。
財務部：
1）融資，投資和資產管理。
2）日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等。
3）制作資產負責表、損益表和資金變動表。
人力資源部：
1）日常管理。
2）招聘和解聘，升降職，調動崗位。
3）培訓管理。
4）目標管理方案的制定。
5）結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制。
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系。
建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。
a、財務預算制度。
b、銷售預算制度。
4、推行目標管理。
a、使公司全體員工理解公司的總體目標。
b、更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率。
c、幫助員工學習達成目標的方法和步驟。
d、為人事考核和評估提供依據。
開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計。
1、啟動資金的分配比例。
起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
1）50%用于：用于初期引進國外品牌。
2）20%用于：開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜。
3）20%用于：人力資源。
4）10%用于：公司辦公初期費用。
2、開辦費。
公司注冊費（按照500萬元）50，000。
辦公場所租金（1年）200，000。
辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等）200，000。
其他費用10，000。
合計460，000。
3、品牌經營的前6個月資金投入。
按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）。
商場每月按時回款。
貨品（首次鋪貨）3，000，000。
柜臺裝修100，000×10=1，000，000。
管理人員工資5，000×10人×6月=300，000。
差旅及日常交通費200，000。
合計4，500，000。
4、損益及盈虧平衡預計。
方案a、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表（預計）。
截至品牌運營第1年年末人民幣元。
產品銷售收入（應銷售原價的零售額）10，000，000。
減；銷售活動讓利500，000。
產品銷售凈額9，500，000。
減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%）2，660，000。
減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%）3，000，000。
產品銷售毛利3，840，000。
減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500，000。
減：銷售費用：導購工資360，000。
交通及差旅費500，000。
裝修折舊費500，000。
管理費用：管理人員工資600，000。
辦公設備折舊及辦公用品費200，000。
市場推廣費用1，180，000。
利潤0。
損益表（預計）。
截至品牌運營第2年年末人民幣元。
產品銷售收入（應銷售原價的零售額）15，000，000。
減；銷售活動讓利750，000。
產品銷售凈額14，250，000。
減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%）3，990，000。
減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%）4，500，000。
產品銷售毛利5，760，000。
減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500，000。
減：銷售費用：導購工資360，000。
交通及差旅費500，000。
裝修折舊及更新費500，000。
管理費用：管理人員工資600，000。
辦公設備折舊及辦公用品費200，000。
市場推廣費用1，500，000。
利潤1，600，000。
損益表（預計）。
截至品牌運營第3年年末人民幣元。
產品銷售收入（應銷售原價的零售額）20，000，000。
減；銷售活動讓利1，000，000。
產品銷售凈額19，000，000。
減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%）5，320，000。
減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%）6，000，000。
產品銷售毛利7，680，000。
減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500，000。
減：銷售費用：導購工資400，000。
交通及差旅費500，000。
裝修折舊及更新費500，000。
管理費用：管理人員工資800，000。
辦公設備折舊及辦公用品費200，000。
市場推廣費用1，500，000。
利潤3，280，000。
匯總預測損益表（單位：萬元人民幣）。
年度2004年2005年2006年。
銷售收入100015002000。
營業(yè)利潤0160328。
方案b、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元。
以下預算按照：
第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算。
第二年經營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經銷店計算。
第三年經營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經銷店計算。
匯總預測損益表（單位：萬元人民幣）。
年度2004年2005年2006年。
銷售收入100025005000。
營業(yè)利潤04001000。
以四期為一需求計共336萬。
一期時間：11月—12月（為期一個月）。
項目內容費用說明。
商標注冊在國內申請相應的商標注冊1萬注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用。
辦公場所辦公室、辦公設備、20萬1、辦公場所租貸2、辦公設備電腦等購置。
人員配置總經理、副總、品牌開發(fā)經理等人到位3萬工資及部分差旅費用。
合計：約29萬。
二期時間：2004年1月—2月（為期一個月）。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的支出1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置部分管理人員到位3萬人工資。
差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內的出差費用。
其他支出1萬其他不可估費用。
合計：約9萬。
三期時間：2004年2月—3月（為期一個月）。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置相關管理人員到位4萬人員工資。
差旅支出品牌開發(fā)人員出差費用5萬國外國內出差費用。
服裝fob費用成功代理一個品牌200萬主要是服裝賣斷費用。
合計：約210萬。
四期時間：2004年3月—4月（為期一個月）。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資。
差旅支出市場開拓人員出差2萬主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用。
品牌形象設計品牌的ci、專店的形象設計1萬品牌形象設計、制作費用。
專柜、專廳裝修王府井百貨網絡的專柜專廳裝修80萬以10個店為一階段，每店8萬。
合計：約88萬。
第一年度運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。
拓市場初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。
時間表：
2003、11～2003、12組建品牌公司。
篩選品牌，談判合作，確定第一個經營的品牌。
2004、01～2004、02制定品牌運作第一年的年度計劃。
在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備。
同時聯絡籌備下一個合作的品牌。
1、《合資公司管理制度》。
2、《合資公司業(yè)務流程》。
服裝電商商業(yè)計劃書篇六
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場。可細分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經初具規(guī)模，產業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。
中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點。據大量相關數據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業(yè)。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”?？傮w消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型開始轉向追求美的時尚型。在一些經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。
隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮?。根據相關人口年鑒，查了一下相關數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。預計20xx年后，我國新生兒年出生率將以一定速度持續(xù)增長。到20xx年，新生兒數量將進入高峰期，將現有出生人數翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。
童裝行業(yè)發(fā)展非?？?，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:。
1.侮辱。
如今，在一些生活水平較高的發(fā)達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務。
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈送的人)，但父母是間接購買的?，F在因為孩子少，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個性化。
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。
4.[經管]功能化。
我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環(huán)保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些r&d的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做好評估，及時做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優(yōu)惠券調查的方法來接收相關的信息收據。
當地市場調查采用以下方法:。
1.使用傳統(tǒng)的問卷調查方法收集相關信息(朋友已經委托幼兒園老師將學生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街實際詢問操作情況。
2.運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，了解他們的'消費習慣。
3.去當地類似產品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。
4.在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內的人流，目標群體的入場率，以及區(qū)域內的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當地幼兒園和小學，了解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。
問卷調查的內容形式如下:(當時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)。
區(qū)域市場童裝消費意識和消費習慣問卷調查。
1.你多大了？
2.你的孩子是什么性別？
a.男生b.女生。
3.你的孩子多大了？
4.給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？
a.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質量和款式好就行。
5.給孩子買童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)。
a.是b品牌質量c款式d價格嗎。
以下哪些節(jié)日你會考慮給孩子買新衣服？
7.你通常一年給孩子買幾套衣服？
a.2-3套b.3-4套c.4-5套d.5-6套e.6以上。
8.你想在孩子的衣服上花多少錢？
9.去店里買衣服，最后選誰？
a.大人是主人。b.孩子買自己喜歡的。c.看情況。一般情況下，大人才是主人。
10.買衣服的時候，喜歡什么樣的標價方式？
a.明碼標價，發(fā)售時有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價格，店員問了價格，然后還價。
xi。你的月收入是多少？
非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯系方式。
您的姓名:。
聯系電話:。
上表中的調查內容可以幫助我們了解:。
1.當地兒童的年齡分布較為集中。
2.當地不同年齡組的男女性別比例。
3.當地人重視品牌意識嗎。
4.當地人愿意花多少錢買一件童裝。
5.間接和直接消費者的購買權。
6.當地居民的收入和消費水平。
7.當地童裝一年的購買需求如何。
8.父母什么時候會考慮給孩子買童裝。
9.當地的消費意識是注重質量、款式還是價格。
10.目標群體是喜歡采用明碼標價還是關注大單店員的報價然后討價還價。
據業(yè)內人士分析，全球15歲以下兒童有18億，占全球人口的30%。從數量上來說，童裝會有絕對的市場潛力。以中國市場為例，該地區(qū)童裝需求以每年10%至13%的速度增長，服裝行業(yè)主要發(fā)展兒童消費群體。中國不僅是世界上人口最多的國家，而且消費者的可支配收入也在不斷上升，這一切都表明中國的童裝市場潛力巨大。
與此同時，雖然一些國家的兒童人口沒有顯著增加，但由于國內時尚潮流和消費者可支配收入的增加，童裝的市場潛力不容低估。以英國為例，近年來人口一直在下降，但其童裝市場銷售額在20xx年增長了26%，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據一項針對大眾消費者的調查，18-34歲人群的購買力最強，這個年齡段的很多人都成為了父母。父母更傾向于增加兒童服裝的支出。他們越來越緊跟潮流，關注時尚潮流，不再把童裝當成必需品，而是作為提高生活質量的一部分。韓國纖維服裝工業(yè)聯合會對韓國2500戶家庭進行的調查顯示，今年上半年，韓國家庭為兒童和青少年購買的服裝金額達到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%，占韓國服裝市場的13.9%，高于去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的拉動作用很大。
服裝電商商業(yè)計劃書篇七
團體目標。
國內成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經濟基礎最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據以上數據，18—45歲的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身貴族，后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。
商品訂購。
由于我們店的目標是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。
雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量。好商店有六個主要特征：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。
4、交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。
5、有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。
6、類似的店鋪云集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。
符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。（略）。
經過對比分析，店鋪地址：
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查，我發(fā)現步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。
（店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等）。
租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。
裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果如下：
1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時看到的射燈一樣的.黃光）可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！
店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。
3、選貨和進貨渠道（共同考慮）1號（重點，先了解再入手）。
1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量。
選貨掌握當地市場：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進貨試銷，再適量進貨。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！
喜歡“3月8日?！拔逡还?jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！
2、購買渠道：
株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場。
計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮mm（美女是大家共有的，漂亮mm容易吸引客戶），主要負責接待客戶，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。
初始成本粗略計算。
1、租金：5000/月。
2、裝修費：3000元。
3、衣服首付款：8000元。
4、其他費用：1000元。
5、員工的工資可以在第一個月底結算，不包括在初始費用中。
6、意外費用：15000元。
7、門面轉讓費：15000元。
合計：4.7萬元。
第一，開店促銷。
一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
第二，衣服的陳列。
做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！
第三、營銷策略的長遠發(fā)展（在廣州，中檔進價可以在高端賣！注意店面的裝修。）。
1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）。
2、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個環(huán)節(jié)標準化，也就是模式復制。
3、服務：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態(tài)度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。
4、方法：
（1）第一次來店里的驚喜。
（2）聯系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表（做客戶數據庫）。
（3）增加下次來店的可能性。
（4）傳達每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現，要注意經常更換）。
服裝電商商業(yè)計劃書篇八
一、童裝市場現狀分析:。
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場?？杉毞譃閶雰貉b、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經初具規(guī)模，產業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。
中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點。據大量相關數據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業(yè)。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國的童裝市場正在從數量消耗階段轉移到品牌消費階段整體消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型轉向追求美的時尚型；在一些經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向于時尚化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來發(fā)展趨勢。
隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮蟆８鶕嚓P人口年鑒，查了一下相關數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。
童裝行業(yè)發(fā)展非常快，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:。
1.侮辱。
現在一些生活水平較高的發(fā)達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務。
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買者和贈送者)，但父母大多是間接購買?，F在，由于孩子少，他們普遍尊重自己的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個性化。
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。
4.[經管]功能化。
我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環(huán)保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些r&d的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三、當地市場研究。
市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優(yōu)惠券調查的方法來接收相關的信息收據。
當地市場調查采用以下方法:。
1.采用傳統(tǒng)的問卷調查方法收集相關數據和信息(朋友已經委托幼兒園老師將學生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街詢問實際操作情況。
2.運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，了解他們的消費習慣。
3.去當地類似產品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。
4.在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內的人流，目標群體的入場率，以及區(qū)域內的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當地幼兒園和小學，了解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。
第四，店面位置和裝修風格。
商界有一句話三步一選三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:。
1.在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體相對集中。
2.當地熱鬧的步行街。
3.當地幼兒園和小學集中或臨時的地區(qū)。
5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)。
裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設置幾個獨立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節(jié)將根據店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。
服裝電商商業(yè)計劃書篇九
由于資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的項目，時間緊迫，沒有更好的靈感，所以我就來一個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。
創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。
厲害！一個不可思議的打工女孩的故事:阿里一個生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路。
在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風險投資，5萬元。因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查，發(fā)現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周圍是老舊小區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費能力強。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃書范文。此外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價格昂貴，風格單調。平時很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突，有區(qū)別。
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。
所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃的模型工作計劃。
我要求的裝修效果。
1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
雖然店鋪很亮，但是感覺很蒼白，不夠暖和，衣服也不會夠軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。
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店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬。
一、商品選購。
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量。
選貨掌握當地市場:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。
品牌以雜牌和外貿商品為主。
盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！
喜歡“3月8日?！拔逡还?jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！
服裝電商商業(yè)計劃書篇十
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場?？杉毞譃閶雰貉b、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經初具規(guī)模，產業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。
中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點。據大量相關數據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業(yè)。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國的童裝市場正在從數量消耗階段轉移到品牌消費階段整體消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型轉向追求美的時尚型；在一些經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向于時尚化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。
隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮?。根據相關人口年鑒，查了一下相關數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。
童裝行業(yè)發(fā)展非?？?，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:。
1.侮辱。
現在一些生活水平較高的發(fā)達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務。
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買者和贈送者)，但父母大多是間接購買。現在，由于孩子少，他們普遍尊重自己的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個性化。
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。
4.[經管]功能化。
我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環(huán)保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些r&d的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優(yōu)惠券調查的方法來接收相關的信息收據。
當地市場調查采用以下方法:。
1.采用傳統(tǒng)的問卷調查方法收集相關數據和信息(朋友已經委托幼兒園老師將學生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街詢問實際操作情況。
2.運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，了解他們的消費習慣。
3.去當地類似產品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。
4.在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內的人流，目標群體的入場率，以及區(qū)域內的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當地幼兒園和小學，了解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。
第四，店面位置和裝修風格。
商界有一句話三步一選三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:。
1.在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體相對集中。
2.當地熱鬧的步行街。
3.當地幼兒園和小學集中或臨時的地區(qū)。
5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)。
裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設置幾個獨立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節(jié)將根據店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。
服裝電商商業(yè)計劃書篇十一
前言：
對于我們這些大學生來說，最關心的不外乎就是怎樣找到一個好工作?？扇找嬖鲩L的就業(yè)壓力，讓我們不得不為自己的未來倍感擔憂。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢雪上加霜。據專家分析，今年將有百分之九十幾的大學生找不到工人，隨著危機的進一步深化，這一比例將會更加拉大。理論上說，今年是算作特殊一年，隨著金融危機的結束，我們的就業(yè)形勢也會有相應改善。但我們也不容太樂觀。事實上，如果按每年大學生畢業(yè)人數來算，每年大學生畢業(yè)增加人數累積將會給就業(yè)市場帶來巨大沖擊。這樣看來無論現在還將來，我們不應寄予就業(yè)形勢會好轉的太多希望，而應更多地去考慮其它的出路，比如說：創(chuàng)業(yè)。
(對于上面的預測，首先聲明的是：以上是在對于政府的就業(yè)政策和中國經濟結構轉型，所帶來的就業(yè)機會作觀望態(tài)度為前提而作的分析)。
所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動的，并因被動而始終感到悲觀。我們應該充分想念自己，并發(fā)揮個人能力，努力將被動轉變?yōu)橹鲃?，這才是我們的最終出路。
在我看到許多大學生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個人能力外，更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場競爭激烈程度之大，就片面地認為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無以承受的，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找，卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學生裝擺正心態(tài)，我覺得有必要對中國市場有利創(chuàng)業(yè)機會作一下分析。
首先，作為一個新興市場，我國市場體系工不是那么完善，還存在許多未被開發(fā)的領域，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了。對此，我們可舉幾個例子來說這一點，例如：百度，阿里巴巴，不有騰訊qq等，這些無不是產生并興起于國外，而被那些慧眼識光的人給引到中國來的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國頂尖的企業(yè)，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實，像這樣還未被開發(fā)的領域還有許多，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機會。
其次，作為一個新興市場，第三產業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán)，因此，這一塊領域將留給我們無窮的機會，我們要努力抓住機會，找到自己適合的發(fā)展方向，并竭力搶占這點的至高點。其實，對于我國的服務行業(yè)方面，發(fā)展比較晚，其體現也就與發(fā)展時間較早的歐美發(fā)達國家有很在差距，如：汽車服務，保險服務，金融服務等都有還有較大發(fā)展空間，假如稅我們能在這一個領域努力將會有無窮的創(chuàng)業(yè)機會。
第三，國家強國之路的進行，其經濟結構應是最重要的。這也就說明中國家要想成為真正有大國，就必須在經濟結構的轉變和完善上作出巨大努力。如今我國高消耗，低技術的經濟結構無疑是阻礙我國和強國邁進的絆腳石。因此，國家促進經濟結構高消耗，高技術和集約型轉變。將會是其改革的重點。也就是在這新舊交替的空當期，將會給我們帶來前所未有的機遇。像這要情況下，所產生的機遇，我可舉幾例來說明，例如：歐洲的“尤里卡”計劃也是在新舊交替的空當期提出的，而也就在此計劃的推動下，推動了許多新興企業(yè)的產生：還有像芬蘭的諾基亞集團，開始只是做橡膠產業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信發(fā)展的機遇成功轉型，而今成為世界著名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時期的機遇，找準目標努力出擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何，將是我們可以想像的。
第四，中國擁有世界最龐大的消費群體。這對我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件，因為這樣來看，市場對我們創(chuàng)業(yè)的準入度就有所下降。按常規(guī)來說，只要有的商品和服務夠格，即使與其它名牌者較大差距，但龐大消費群體的存在，就能盡可能地將這部分商品所消費掉。這也是許多外國企業(yè)，千方百計地要進入中國市場的原因?？傊@樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。
綜上所述，市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機會，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài)，也應該更加刺激我們向著自己的夢想——創(chuàng)業(yè)領域進行下去。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現實，向著自己的人生之路進發(fā)吧!
公司介紹。
特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個富有實力的企業(yè)。
(一)、公司經營宗旨及目標。
宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業(yè)聯系間各個實體的行為。
目標：將依托家族產業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業(yè)做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè)。
(二)、公司簡介。
公司名稱：中晟服飾公司。
業(yè)務范圍：主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業(yè)，如：布料生產，金融投資。
早期，針對零售商的加工訂貨。
將來，全方面的開花。
(三)、公司管理。
1.管理思想。
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發(fā)揮的機制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。
2.管理隊伍。
公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。
3.管理決策。
早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負責市場開發(fā)，以及對公司目標的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負責廠務生產的日常管理事務。
將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分許多市場直接機構貫徹和執(zhí)行決策。
市場及競爭分析。
(一)、市場介紹。
中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經濟的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經濟水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網上淘衣服的很多，但在網上買的話有許多缺陷：一是，品質得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。
(二)市場機會及環(huán)境。
說明：一個新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應該量力而行，采取循序漸進的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將商品市場信息打開，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。
我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調查，我發(fā)覺許多時裝店衣服品質是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發(fā)現：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證品質，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。
名牌服飾的市場影響力和品質保證，固然較強，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其商品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。
(三)市場競爭分析。
由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。
(四)目標市場。
企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者;。
企業(yè)將來將主要針對消費者。
商品(服務)介紹。
服務內容。
基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。
每次供貨時商品中將夾帶一張商品成本報單。
增值服務：對向零售商發(fā)貨時產生的運輸費，稅費等中間環(huán)節(jié)產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。
(二)商品及服務規(guī)劃。
本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務于利益的服務流程。
(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立。
1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。
2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到商品買出后再續(xù)交另一半錢。
3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。
4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產生的間接費用。
5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產，再銷售。在銷售結束后的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其商品生產，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。
營銷策略。
(一)市場機構和營銷渠道選擇。
早期時，我會利用大學同學網絡，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。
將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機構，加以輔佐。
(二)營銷隊伍和管理。
早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學;二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推.它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學同學來自全國各地特點,并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內容,雙重優(yōu)勢,將會為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資.
將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的商品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。
(三)客戶關系建立。
早期，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導，在與其雙贏的基礎上，建成一個完整的利益相關整體。
將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續(xù)推行物美價廉的消費者為導向，商品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實客戶網絡。
資金需求及籌措方法。
早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業(yè)承擔。
將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。
一是：現有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主;。
二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網絡，采取加盟的方式組建。前者由于實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔;后者由于實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
服裝電商商業(yè)計劃書篇十二
國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動
7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯合，迅速占有市場資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢
1)xxx百貨的`品牌效應
2)百貨業(yè)運作的豐富經驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3)強大的銷售渠道終端
4)資金方面的支持和保障
2、xxx公司優(yōu)勢
1)企業(yè)核心產業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源
2)雄厚的資金后盾
3)豐富的行業(yè)管理經驗
4)靈活的管理機制
(一)營銷目標
1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。
3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務目標
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;
2、在2006年凈利潤達到1000萬元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。
服裝電商商業(yè)計劃書篇十三
指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經營好一家服裝店。我們來看一個服裝店的商業(yè)計劃書。
在選擇一個行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風險投資金額，因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉租。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。
所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
品牌以雜牌和外貿商品為主。
盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！
我打算雇三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負責。
一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！
服裝電商商業(yè)計劃書篇十四
背景：首先，隨著人們生活水平的提高，對審美的要求也越來越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行，可是，隨著中國近年來和世界經貿往來的加強，時尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度。很多愛美的人們，他們知道自己要什么，不要什么，什么適合，什么不適合。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服，而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性。
再有，人們的體形各異，身高各異。大批量生產的服裝，只能滿足身材比較標準的人，一些想穿愛穿的人，只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做。
之前我在北京工作，做為一個土生土長的天津人，現在打算回津發(fā)展。根據我的調查，天津本市服裝品牌很多如：應大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設計師品牌的身影.而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設計師品牌而聞名.通過一年兩季的時裝發(fā)布會，引領著世界時裝的流行趨勢。
北京底提出“時裝之都”規(guī)劃綱要之后，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設計師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來說，在服裝品牌中，設計師品牌檔次最高。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設計師品牌，如：迪奧，夏奈爾，三宅一生，華倫天奴，范思哲，皮爾卡丹等。因此，北京重視培養(yǎng)設計師品牌，設計師品牌也發(fā)揮了越來越重要的作用。而天津是大都市，和北京距離近，也具備發(fā)展條件。
設計師品牌分三類：1、以設計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設計師主導的品牌。我要做的是第一種，以設計師命名的品牌。
一、設計師品牌引領時尚潮流。
設計師每年開發(fā)布會，吸引買家、媒體、名流。提供未來服裝流行趨勢，包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位，而天津和北京只有一百多公里，有廣大的消費群，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著裝檔次。
二、設計師品牌個性化表現很強。
設計師品牌注重設計的原創(chuàng)性、風格和個性，不追求大批量生產和規(guī)模經濟。1、每款產量小，可避免產品因過時而造成大量積壓，增加成本。2、店鋪少，減少運營成本。前期投入小，以定制為主，就是以銷定產，所以營利率高。設計師品牌個性強，藝術品位獨特，符合現代人們對服裝消費的`時尚性，風格和個性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市，直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的。在天津做，成本低于北京隨著知名度的提高，也會吸引一些北京消費。
三、設計師品牌能培養(yǎng)一批穩(wěn)固的精英消費群體。
設計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務對象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務。現在設計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店，只是比過去的裁縫店從制作、服務、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實際設計元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。將來，設計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務行業(yè)，就象現在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣。只是設計師品牌的服裝店對設計師要求會更高，不再是簡單的裁縫了。
當前，設計師品牌服裝的市場非常有限，特別是設計師品牌的定制服務，大多以政府要員，影視名人，體育明星，企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢，我想在天津發(fā)展主要考慮到：
1.天津消費人群多，一些年輕人對美很有自己的品味，現在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高，可在天津能定制婚紗，禮服的服務很少，市場前景很廣。一些經常出席社交場所的人也很多，他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝，只有定制可以完成，如果價格定在千元左右，會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等，這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話，會有很多人棄租為定的。
2.一些有消費能力的多為中年人，他們的身材多有變化，而他們的工作和身份都要求穿著合體，也為定制提供了客源。
3.在北京聚集了大批設計人員，有近200個服裝設計工作室。在天津沒有這么多，而擁有幾百萬人口的城市，也為設計師提供了豐厚的土壤。
在中國隨著時代的發(fā)展，社會消費傾向已由大眾化向個性化轉變，因此為設計師品牌提供了良好的機遇。
我有一個3-5年的計劃，第一年，設立工作室，在高尚成熟的社區(qū)。
1、地域優(yōu)勢。
工作室地點在南開區(qū)白堤路和鞍山西道交口處，風湖里高層租用一處工作室。這里交通便捷，小區(qū)多為成熟社區(qū)，屬繁華地段，周圍是it產業(yè)園區(qū)，分布著稅務，工商等國家機關，天津大學，南開大學，中醫(yī)附院等屬高收入人群聚集區(qū)。
2、宣傳優(yōu)勢。
在網上我有推廣博客“d&m定制”，在北京為多位影視名人設計定制衣服，客源穩(wěn)定，宣傳方面有專人負責(和北京一家傳媒公司有業(yè)務合作)，能承接高質量要求的定單。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時，服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作，做為品牌的宣傳推廣，這部分費用每年在三到五萬元左右。
3、技術優(yōu)勢。
服裝制作有完整的認識和掌握。不在是廠里的流水線工人，只會做領子或口袋，讓他們可以獨立成件。在工作中學習，在學習中工作。不再是一道工序把人做煩了，對做衣服產生厭煩。而是提高他們的技術水平，逐步讓他們愛上做衣服，提升把衣服做好的興趣。只有愛上做衣服，才能做好衣服。在這方面，我們的工資水平高于服裝廠工人一些，熟練工月薪2000元以上。
4、質量優(yōu)勢。
我一向提倡好衣服表里如一，目前一些做衣服的，他們只是重視衣服的樣式，忽略衣服的實用性。把衣服賣了，賺錢就行，只考慮樣子新穎就行，但我認為一件衣服是否有生命，主要在于它的實用性。
從面料上：首先穿著舒適，不是什么面料都適合穿著，我們選用天然織物的面料，冬天選用純毛，純綿織物，夏天選用純絲，純綿，純麻織物。盡量少用化纖面料。例如：冬天的衣服都有里有面，對于里料我們配合面料使用，采用真絲里料，可以防靜電。采用棉里子保暖度好等。輔料也不馬虎，拉鏈選用“三力，ykk”等。
從款式上：可以根據顧客自身特點建議什么款式適合，流行的不一定適合。例如：一個人身材矮小，就不適合款式過長的，簡單利索為好。體形胖，衣服不能寬大。合體度高為好。我們的目的是打扮顧客。宗旨是定做他們需要的，適合的。
5、服務優(yōu)勢。
每季提供優(yōu)質高檔面料給顧客，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣)，提高服裝使用率。
6、價格優(yōu)勢。
我們追求高品質，從面料—做工—合體度。天津市場和我們品質相當的服裝，價格在千元以上，在北京，上海等城市價格會在上萬元。我們把價格訂在幾百元---幾千元不等，在價格上低于同品質的衣服，我們以定制搶占有消費力的顧客，這樣成本高于批量生產的衣服，但以銷定產，前期的投入成本降低了。
我們目前隨著知名度的提高，顧客也在增加，我們的隊伍會有所擴大。我們可以為愛做衣服的人，想學做衣服的人提供以學促干，以干促學的工作環(huán)境。讓更多的人加入到做衣服的隊伍中來。這一年的資金投入主要是房租(三萬元左右)，員工工資(七萬多)的硬性投入。我們有一些面料庫存價值(5萬多元)，所以第一年的面料投入會小一些，固有生產設備價值(3萬元)，在設備方面新增設備的投入會小一些。在贏利方面，預計一年會有10-20萬元凈利潤，能保證來年的發(fā)展。希望政府提供一些政策和資金支持。
第二到三年重點防在提高知名度，開店工作。以品牌形象店的形式出現，目前，租店面優(yōu)秀的地段年租金在12萬-16萬左右，面積在80-120平方米左右。員工會增加，設備會增加，估計比上一年增加一倍的投入，大約三十萬。當然，利潤也會增加。希望得到一部分資金貸款(10萬)。
第四到五年重點收回成本，提高水平，勻速發(fā)展。有了前三年的完善，積累，我打算三年以后推出自己的第一場個人年度時裝流行趨勢的發(fā)布會，今后每年推出服裝秀。這是收獲的時候。
目前，有幾家公司有意與我們合作，正在洽談期間。
1、鼎隆達(北京)國際文化傳媒有限公司，項目是“女士沙龍”，致力于開辟中國女人高端消費市場，包括從發(fā)型---美容---化妝---保健---著裝等幾方面的整體服務。
2、和下述公司的藝人有定向合作關系：華誼兄弟傳媒公司、吉安永嘉藝人經紀公司、上海仲杰文化交流傳媒有限公司、春秋鴻演藝經紀公司、英皇星藝(英皇集團成員機構)等等。
資料如下：
目前，工作室一共四名成員。
老板(兼職司機，設計，財務等)。
設計師(兼職主打版師，老板，出納等數職)。
縫紉工(兼職整燙，打版助理等)。
副工(兼職縫紉，手工等)。
規(guī)章：
1.早9：00——晚7：00為工作時間，底薪1500元。超時工作按加班計算。節(jié)假日工作按加班計。
2.績效工資，獎罰分明。
3.工作時，不干私活。
投資情況：略。
小結：我們現在是發(fā)展階段，而不是初創(chuàng)階段，發(fā)展前景廣闊且光明。在這個國家鼓勵大學生以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的大背景下，有政府的支持。相信明天會更好。
服裝電商商業(yè)計劃書篇十五
根據國家統(tǒng)計局20xx年的相關統(tǒng)計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據中國人均消費情況和相關問卷調查數據，預計中國童裝消費規(guī)模已達到1500億元?？紤]到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國童裝市場的規(guī)模將繼續(xù)擴大。作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費，中國高端童裝市場規(guī)模已經超過300億元，非常有前景。
1.童裝市場現狀分析:。
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場?？杉毞譃閶雰貉b、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經初具規(guī)模，產業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。
中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點。據大量相關數據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業(yè)。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”?？傮w消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型開始轉向追求美的時尚型。在一些經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來發(fā)展趨勢。
隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮蟆８鶕嚓P人口年鑒，查了一下相關數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。
童裝行業(yè)發(fā)展非常快，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:。
1.侮辱。
如今，在一些生活水平較高的發(fā)達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務。
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈送的人)，但父母是間接購買的?，F在因為孩子少，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個性化。
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。
4.[經管]功能化。
我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環(huán)保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些r&d的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三.當地市場研究。
市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優(yōu)惠券調查的方法來接收相關的信息收據。
當地市場調查采用以下方法:。
1.采用傳統(tǒng)的問卷調查方法收集相關數據和信息(朋友已經委托幼兒園老師將學生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街詢問實際操作情況。
2.運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，了解他們的消費習慣。
3.去當地類似產品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。
4.在租來的.店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內的人流，目標群體的入場率，以及區(qū)域內的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當地幼兒園和小學，了解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。
問卷調查的內容形式如下:(當時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)。
區(qū)域市場童裝消費意識和消費習慣問卷調查。
1.你多大了？
2.你的孩子是什么性別？
a.男生b.女生。
3.你的孩子多大了？
4.給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？
a.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質量和款式好就行。
5.給孩子買童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)。
a.是b品牌質量c款式d價格嗎。
六:以下哪些節(jié)日你會考慮給孩子買新衣服？
7.你通常一年給孩子買幾套衣服？
a.2-3套b.3-4套c.4-5套d.5-6套e.6以上。
8.你想在孩子的衣服上花多少錢？
9.去店里買衣服，最后選誰？
a.大人是主人。b.孩子買自己喜歡的。c.看情況。一般情況下，大人才是主人。
10.買衣服的時候，喜歡什么樣的標價方式？
a.明碼標價，發(fā)售時有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價格，店員問了價格，然后還價。
xi。你的月收入是多少？
非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯系方式。
您的姓名:。
聯系電話:。
上表中的調查內容可以幫助我們了解:。
1.當地兒童的年齡分布較為集中。
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當地人重視品牌意識嗎。
4.當地人愿意花多少錢買一件童裝。
5.間接和直接消費者的購買權。
6.當地居民的收入和消費水平。
7.當地童裝一年的購買需求如何。
8.父母什么時候會考慮給孩子買童裝。
9.當地的消費意識是注重質量、款式還是價格。
10.目標群體是喜歡采用明碼標價還是關注大單店員的報價然后討價還價。
四個地方童裝市場調研分析報告。
根據市場調研收集的數據進行分析總結(未總結)。
童裝店名稱及解讀(未分析)。
擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場品牌童裝不同名原則)。
小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂，唉…。
6.店鋪位置和裝修風格。
在商業(yè)上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:。
1.在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體相對集中。
2.當地熱鬧的步行街。
3.當地幼兒園和小學集中或臨時的地區(qū)。
4.當地兒童服裝店集中的地方。
5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)。
裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設置幾個獨立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節(jié)將根據店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。
7.運行方式。
主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線，暫時不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場策略，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統(tǒng)一裝修風格和產品定價。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風格的店面裝修，有自己的定價策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對較少。
根據當時的實際店面大小和陳列，產品分為實用型和禮品型。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當禮物贈送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式。走送禮路線在實踐中會遇到很多問題。大宗產品外包是最常見但也是最實際的問題。如何操作，要看市場。
走“一書兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一是第一年，在正常運營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開始實現盈利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模，實現進一步發(fā)展。
按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，小店從銷售型轉變?yōu)樯a型、服務型。發(fā)展目標遠大，任重道遠。十年目標計劃如下:。
第一年:當期產品以質量保證為基礎，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購買和銷售技巧，都是一個學習和適應的過程。同時在運營的第一年，發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度，通過發(fā)展會員等老客戶不斷帶來老客戶。實際操作是一個長期堅持的過程，做童裝店的風格，以銷售為主，培養(yǎng)客戶群體，同時也是一個長期堅持的過程。傳統(tǒng)的方法，開發(fā)會員制，開發(fā)新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠的老客戶，就更難了。也就是說，上述的服務型發(fā)展，如何提高客戶價值，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務，都是值得我們思考的問題。通過會員的發(fā)展，對會員客戶實行一定的優(yōu)惠和會員積分制度。
第二年:是盈利階段。在銷售的同時，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎上，如有可能可以申請店鋪名稱和商標的注冊。
第三至第四年:在實現盈利的基礎上，重點實施“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，擴大規(guī)模，在其他地方開設分店，統(tǒng)一店名、風格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強化內部管理體系，走長遠發(fā)展路線。同時，童裝店名商標注冊成功，并(作為未來產品名稱)獲得獨立商標許可(一般申請完成半年至一年)。
第五到第六年:同樣的“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，銷售業(yè)績的提升仍然是最根本的。在實現盈利的基礎上，商標注冊成功后，公司打印自己的店名標簽，以店名作為產品名稱，進行oem加工生產，由直銷變?yōu)榇a。
第七年到第八年:在實現盈利的基礎上，以自主品牌產品為主，其他產品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產品訴求點會從物質層面轉化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽度等方面進行相關的推廣和創(chuàng)新，使品牌實力在各個方面都得到提升。例如，我們可以在前面項目成功進展的基礎上實現自己的生產。
第九至第十年:實現自主生產，完全由銷售向生產導向服務轉變，力爭成為當地童裝店的服裝供應點，同時吸引地區(qū)和省內投資，走經銷加盟或壟斷的路線，從地區(qū)向全國進一步發(fā)展。
9.開業(yè)促銷活動。
開業(yè)時吸引人氣很重要。因此，推廣活動、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調統(tǒng)一。通過當天的優(yōu)惠促銷，可以激發(fā)效益，達到擴大銷售的目的。
推廣主題:“熱烈祝賀××兒童服裝店隆重開業(yè)”
推廣時間:周六或周日是最好的開放時間。學生家長通常會休息一下。有了有效的擔保人流，他們可以在正式開業(yè)前一兩天開始試營業(yè)。推廣時間不宜過長或過長，過長會減少興趣激勵內容，且過短不足以傳達推廣信息，以不超過七天為準。同時，借助開業(yè)促銷，可以在短期內增加到店人數，增加銷量，擴大銷量。
媒體宣傳:。
當地報紙刊登了當天的開幕信息。
發(fā)放相關活動傳單(提前一天在當地住宅商業(yè)街向人群發(fā)放)。
商店布局:。
橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內營造良好的開業(yè)氛圍。
sp推廣:(當時只是初步起草，調查內容最好結合時間和城市)。
1.“慶祝開業(yè)快樂，送一個幸運的人”。開業(yè)當天身份證號碼和車牌號碼與開業(yè)日期相同的家長，憑相關證件可在店內免費獲得一份精美禮品！禮品價值5-8元左右(限每天8個)
2.開業(yè)前會打印20元券，消費者可以在開業(yè)前三天通過廣告免費領取。開業(yè)當天，20元可抵40元現金使用。(150元購物后才能使用)。
3.“有go買的時候要有禮貌”:50元開業(yè)的客戶會得到一份免費禮物(每天限前十名客戶)。
4.當天推出“小壽星禮包”。當天過生日的孩子，憑有效證件會返還20元現金，花了300多就返還30元現金，以此類推。
5.活動期間每天一件特別童裝，開幕當天全場打八折。
十項投入成本和效果分析。
投入成本估算:。
根據三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標準，
店鋪裝修費用:8000元左右。
存放內衣架等費用:4000元。
購買費用:13000元左右。
其他雜費:3000元左右。
服裝電商商業(yè)計劃書篇十六
本工作室是一個智囊型的產品規(guī)劃設計制作團體,是專業(yè)化、市場化的服裝設計師創(chuàng)辦組建，致力于服裝企業(yè)品牌之產品設計開發(fā)與di策劃等（包括男女休閑裝年齡（18-35歲）、針織、牛仔裝、個性時尚的手繪圖案設計）；本工作室一定要把“n2”建成一個服裝品牌工作室.
本工作室的設計師憑借多年的豐富行業(yè)經驗和現代管理理念，除進行總體風格的全面把握之外，亦親力親為參與具體的設計工作，并定期培訓設計師、工藝師等，整合群體智慧的精華共同服務于企業(yè)，并以客戶的市場效益為準則，熟知并重視品牌形象及市場定位，適時推出每季最適合的貨品及其營銷與vi工作的跟進，本工作室能以“最快速度”獲取市場信息；流行資訊，進行快速應對?？商峁┳钚碌拿妗⑤o料、工藝及渠道，最大限度地為品牌“n2”服務，鞏固市場份額，達到在全國的時尚城市建立起分店。
本工作室將逐步建立成一整套完善的經營模式和管理架構的設計公司，并將建立中國設計師與品牌長期穩(wěn)定合作的模式。解決了中國品牌長期以來設計師頻繁跳槽的不穩(wěn)定性，給品牌帶來的壓力與損失，品牌與設計師面臨最頭痛的“設計師換了，產品的風格亦變了”的尷尬局面。在中國能夠徹底解決，幫助自己有生命力的品牌、品牌都能持續(xù)的發(fā)展下去，令更多的設計師更好地服務于品牌，營造品牌與設計師雙贏的大好局面！
1、四季服飾產品開發(fā),服裝產品開發(fā)制作，男女(休閑裝、針織、牛仔等),全新策劃色、款、面料并執(zhí)行,品牌發(fā)部與策劃,“n2”品牌形象策劃,店面/展覽設計,款式設計與制做.
2、單品與組合設計,樣衣制作。
3、單系列款式設計,樣衣制作。
4、根據自身能力可為同行提供；設計、生產顧問服務。也給名人提供設計服務為他們量身設計制作各種服飾（裝）圖案。
三、項目投資。
六萬元服裝項目。
四、場地設置。
上海市。
五、項目概況。
“n2”品牌服裝設計銷售、每季服裝全套策劃包裝、設計圖案、提供給生產廠面料樣、樣款、歐美韓日當季最新熱賣款式圖紙資訊、自己的品牌服裝設計策劃與包裝。
六、回報期。
約半年左右。
“n2服裝工作室”在國外早就有,該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展,香港,臺灣地區(qū)的發(fā)展也是迅速增長的。在國內，其最早興起應該是從女裝發(fā)達的廣東虎門開始。現在，這種方式已經在上海、杭州、武漢等服裝業(yè)發(fā)達地區(qū)開始流行，上升勢頭明顯，數量也是越來越多。自起年，從廣東虎門的地一家臺灣人開的設計室起,現在虎門的服裝設計生產基本上都以被設計室在主導，而廣州,上海等其他城市的設計工作室也在快速的發(fā)展,未來的服裝市場必將以設計工作室為主導,因為這些設計工作室的主人都是有著豐富的專業(yè)知識和技術,有著較高乃至很高的文學藝術素養(yǎng)和美的欣賞水平,有著超前的時尚觀念和帶動潮流的使命感,所以,從自己服裝品牌的策劃設計到宣傳推廣,必將以設計工作室作為推動中國的品牌服裝的主力,將中國的品牌乃至名牌推向世界,而服裝生產加工將屈居第二,為什么呢?因為大部分的服飾生產商和加工廠的老板都只是一些投機者,他們大都缺乏文化知識和欣賞美感的水平,以為所謂的品牌只是在一件衣服上掛上一個牌子貼上一個商標就算是一個品牌了,完全不知道品牌的文化內涵及品牌的'價值所在,這是服裝生產者的一個誤區(qū)。
目前，在我國的服裝設計工作室和服飾設計,色彩搭配還處于初始階段，人們對服裝設計工作室內帶來的成效還未完全充分的認識，國內的商家和企業(yè)在自身的品牌服飾設計,風格文化理念的定位和色彩設計搭配規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將品牌服飾設計和服飾色彩設計搭配快速推開，不僅使眾多的國內企業(yè)可以有效提高服飾品牌的影響力。
所以，盡管服裝設計工作室已在各地興起,但這是一個陽光事業(yè),正象早晨七八點鐘的太陽一樣,前景無限美好,充滿了希望,設計工作室的發(fā)展，是有具大的潛力和市場的。如：我們有設計師、市場開發(fā)人員、工藝師、我們就是沒有工廠和生產樣品的工人，但我們可以把這一部分的錢省下來用在開發(fā)上。
更重要的是有一大部分服裝生產企業(yè)沒有我們有設計師、市場開發(fā)人員、工藝師，就家族幾個人一起來管理。有以上部門的老板都和設計師基本都是以抄寫別人的樣板為主,都還沒有對自己創(chuàng)建品牌保護知識產權的意識,目前商店陳列設計也是處于初級階段，因此，可我們的工作室工作的空間范圍廣泛,市場份內份額很大,有待我們去開拓占領市場。
服裝電商商業(yè)計劃書篇十七
一、 電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)
電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關鍵，需要專人構建。
1、項目負責人：整體運營。
2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優(yōu)化。
3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實現后臺的程序功能。
5、網絡推廣員：通過互聯網和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網站。
6、網絡營銷員：通過互聯網營銷或傳統(tǒng)方式銷售網站服務產品。
7、網站編輯/信息管理員：管理網站各個欄目的信息。
8、服務器維護人員：服務器的安全、網站相關功能提供。
結合公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
二、 電子商務項目定位(第二步)
根據公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發(fā)展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。
電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產品密切相關。
一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業(yè)帶來無形的資產價值!
此域名結合市調，聯動公司全體進行公投確定。
公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優(yōu)化，基本定義為產品宣傳網站。
三、 電子商務平臺的規(guī)劃設計(第三步)
1、常規(guī)網頁產品設計項(注冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)
2、商品搜索引擎. 通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息, 方便用戶購物.
3、 購物車. 購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數目和價格等功能, 用戶通過購物車, 還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務中心. 為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務, 包括購物向導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關心的信息.
5、訪問計數器. 訪問計數器能統(tǒng)計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度, 把握消費者對商場、商品及服 務的需求, 其數據是制定經營和營銷策略的重要參考依據.
6、訂單查詢. 用戶可根據訂單號和相應信息進入訂單狀態(tài)界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
7、bbs. 運用留言薄方式, 記錄客戶在瀏覽網站或購物之后, 對網站內容、提供的服務、產品搜索 、產品對比、 購物車 、客服中心 、產品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務網站規(guī)劃計劃報告等的意見. 通過留言薄, 一方面可以了解客戶需求, 改進服務, 豐富商品種類; 另一方面通過答復, 讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度.
8、電子郵件. 在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱, 使客戶在訪問每一頁面時, 將遇到的問題及意見和建議以e2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時改進服務、處理問題.
9、電子郵件列表. 每當更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時, 通過電子郵件列表聯系客戶.
10、網絡支付. 由于現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現, 因此, 商場在支付方面應提供多種支付方式, 例如信用卡支付.
以上單項目版面設計，會結合市調以及b2c或o2o的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。
四、 電子商務平臺軟硬件(第四步)
通常一個網站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網站運行的基本保障;
1、電子商務硬件一般分兩大部分：網絡設備、服務器;
網絡設備：路由器、交換機、防火墻
服務器：根據公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務軟件一般三大部分：
a、操作軟件系統(tǒng)(uinx、linux、netware)、
b、web服務器軟件、
c、數據庫軟件(如db2、oracle、sybase、informix、ms sql server、mysql等。
)
以上設備軟件的選擇，根據項目的定位以及公司自有的資源相結合，再進行最終確定。
五、 電子商務項目的流程培訓(第五步)
電商平臺搭建后，協(xié)調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協(xié)調——財務結算——產品送貨——客戶售后服務，整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、 電子商務的推廣運營(第六步)
1、統(tǒng)一公司全體的qq以及公眾qq群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統(tǒng)一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點一個區(qū)進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端，增加兩個系統(tǒng)的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功后再進行其他區(qū)的復制。
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。
根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的b2c(b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)。
——淘寶網全新打造的b2c購物平臺。
成立于xx年4月10日,成立至今品牌數已達到10000個，企業(yè)商家數已近萬家，現已成為國內最具影響力的b2c交易平臺。
淘寶商城與淘寶網共享超過1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。
提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發(fā)票以及購物現金積分等優(yōu)質服務。
眾多中小型網站的涌現，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。
作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
垂直b2c網站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，通過各個方面的調研，同時也充分結合公司的發(fā)展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線下沒有零售，對于我們做電子商務來說壓力不是很大，同時避免了和實體店的價格和其他方面的沖突。
所以，決定注冊隆慶旗艦店。
一、進駐淘寶商城
需要交納16000元，做為淘寶運營押金和租金。
二、關于開業(yè)
(1) 人力規(guī)劃
1、人員分工表(攝影 模特 文編 美工 客服)
(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引
(3) 開張促銷
三、定位與運營
客戶群體：1.剛剛畢業(yè)的大學生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個性化需求的新人群
價位：根據對優(yōu)衫、藍河、埃沃的網絡調研，得知目前定制襯衫的價格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。
根據對優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網絡調研，西服制定的'價位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯。
運營總監(jiān)：
1、負責網店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經營性工作;
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作;
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案;
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標;
7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。
(1 )開店準備：1.前期人員培訓。
2.了解網店的基本概況。
3.熟悉網店管理制度
(2)店面裝修：
1、負責網店產品上架和下架的相關工作;
2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
3、負責促銷活動文案的構思和撰寫;
4、負責網店產品標題的編輯和修改等;
(3)服裝拍照：
需要企劃部配合完成
(4)正常銷售：
客服流程
1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
(5)發(fā)貨:
1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;
2、負責保持倉庫內貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務;
4、準確在網店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。
做好三個核對，核對客戶基本信息(地址，姓名，聯系電話)、 核對客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)、核對快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號及相關記錄)
(6)推廣：
1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格。
3、設置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。
(7) 開店60天倒計時
開店前59天
基本概況了解，硬件、
開店前57天 軟件準備
開店前55天
選擇 開店前51天
開店前49天
開店前47天
開店前45天
開店前43天
經營方針確定 開店前41天
開店前39天
開店前37天
開店前35天
開店前33天
店鋪基礎裝修 開店前31天
開店前29天
開店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握
開店前25天
寶貝拍攝、詳情準備開店前 23天
開店前21天
開店前19天
開店前17天
開店前15天
開通、試運營 開店前13天
開店前11天
開店前9天
開店前7天
提高認知度，推廣活開店前5天
總結
實體店鋪的經營的好壞，很大的程度上是根據實體店鋪的區(qū)位的優(yōu)劣，只有開在人流量多的地方，然后能把顧客吸引到店里來，才能進一步轉化為銷售成績，從而創(chuàng)造利潤。
同樣，網絡銷售亦是如此，只有有這比較大的頁面訪問量作為基礎，才能再通過運營的手段提高轉化率，變成銷售業(yè)績。
而如何提高頁面訪問量，除了產品本來質量過硬，可以帶來回頭客，以及上面提到的各種營銷方法外，另一個可以著重考慮的辦法就是購1.阿里旺旺使用技巧2.退換貨處理方法和流程 1.掌握產品和商品上傳技巧2.掌握產品描述具體細則 1.淘寶店鋪宣傳推廣特點2.如何在短時間內提高信譽3.促銷方案確定 圖片處理技巧 1.店鋪設置(基本設置，店鋪分類管理，自定義頁面設置，圖片管理)2.交易管理(訂單管理，評價管理，運費設置)3.商城服務(銷售結算，訂購服務，保證金，賬戶明細下載，應付賬單)4.賬戶設置5.品牌維護 1.新開店鋪固定費用支出2.確定運營方針 1.物流方式確認2.物流包裝發(fā)貨技巧3.發(fā)貨樣板確認4.了解淘寶平臺提供軟件 理(人員架構及配備，人員招聘)買淘寶的廣告資源。
按照自己的實力和計劃，可以讓淘寶協(xié)助制定一系列的廣告投放計劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁面訪問量，再配合良好的運營。
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