方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標時制定的一種詳細計劃，它可以提供指導和支持。制定方案需要有一定的計劃能力和組織能力。接下來是一些專家對方案制定過程中可能遇到的問題的解答，希望對大家有所幫助。
服裝元旦促銷活動方案篇一
1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎!
圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!
買100送100!
活動業(yè)績預估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
12月18日(六)-1月2日(日)。
費用預估：暫無。
sp1:優(yōu)惠送到底大行動：
凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!
每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。(詳細使用方法，見抵用券說明)。
sp2:折扣降價直接促銷：
活動方式：
1、全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)。
2、全場3w貨品全面3-6折清倉。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
sp3:新客上門有實惠：
活動方式：
1、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9、5折!(限6折以上商品)。
2、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!
備選:搶購樂其中。
活動方式：
1、自行指定15款為搶購專款貨品，此些貨品在搶購時間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售。
2、搶購詳細操作方式(見附件)。
活動媒體宣傳計劃。
活動時間：12月10日(五)-12月17日(日)。
費用預估：暫無。
由大家結合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張)，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當貓logo?？偡謹?shù)1-2萬份，于當?shù)馗魇械淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行。
結合所挑選的活動內(nèi)容項目，挑選適當?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內(nèi)容。
對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買。
(詳細布置及安排詳見效果圖)。
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細節(jié)特征。
模特模特：以當?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應的歌曲)。
陳列道具：
1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)。
2、店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!
3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選)，以進步突出我們的活動內(nèi)容。
5、收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明，用a3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況。
6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標語(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號!
所需要物品準備清單：(數(shù)量為預估量)。
抵用卷a:10000張。
各種折扣的標示卡各：3000張。
吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張)。
服裝元旦促銷活動方案篇二
如今，隨著“感覺消費”時代的`來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。
秘籍一：營造溫馨
其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
秘籍二：找到的讓利點
訪問對象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
秘籍三：用促銷栓緊老顧客
訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
服裝元旦促銷活動方案篇三
又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設計細節(jié)需要注意：
尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的`時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3、讓利：雖然說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節(jié)日來消費，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻。
麗節(jié)日！
建議20xx年12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象，全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
【促銷主題】:xx男裝××店喜慶×周年。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇，組合):。
1,全場服飾xx折，部分商品除外；
2,活動期間來店即送精美禮品一份；
3,折后滿xx元贈送指定服裝一件；
4,活動期間推出店慶價新款服飾；
5,可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx折特價購買任意服飾一件。
【促銷主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇，組合):。
1,全場服飾xx折起。
2,打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3,××原價xxxx一律xxxx。
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
一份三頁。
通知。
為統(tǒng)一xx品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(對元旦，新春進行連帶策劃)的主題，時間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的時間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定，并當?shù)刭徶谩?/p>
為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間，內(nèi)容。請在表格相關位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。
前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具，請重復使用。
"促銷物料"查看。
以上通知精神，望各分公司經(jīng)理及代理商嚴格執(zhí)行。
企劃部：xx。
信箱：jxx@。
網(wǎng)址：www.xx。
xx制衣實業(yè)有限公司。
一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動。
門頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠(一組4個)數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二，xx男裝店喜慶xx周年。
(xx男裝店全新開業(yè))。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
三，xx男裝系列文化月。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
地區(qū)。
聯(lián)系電話。
簽名，時間。
審批。
服裝元旦促銷活動方案篇四
:手有多大，獎金就有多大。
看"誰"是20xx年的抓錢能手。
過年xxx全家喜洋洋。
1，通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;。
2，通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對vip客戶;。
3，通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈.
1，限時限量。
2，金鼠嘉獎抓錢能手。
購物滿xx元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少.
3，過年xxx全家喜洋洋。
活動期間為全家人購物滿xx元，送vip金卡一張(享有購物打8.8折的'優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
1，店內(nèi)掛pop吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2，在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶.
3，春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等.
4，各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
服裝元旦促銷活動方案篇五
12月24日(周五)——1月5日(周日)。
××元旦禮歡樂健康送。
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板。
各店在總服務臺設，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務人員現(xiàn)場派發(fā)禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。
12月31日××晚報d1版通欄x元。
××商報頭版通欄x元。
費用共計：x元。
服裝元旦促銷活動方案篇六
幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%。
活動對象：周邊潛在消費群體。
利潤說明：
58%折扣（最低檔）。
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元。
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0、35+128元（軍靴平均成本）=268元。
毛利潤：360元—268元=92元。
88%折扣（中高檔）。
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元。
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0、35+128元（軍靴平均成本）=268元。
毛利潤：480元—268元=212元。
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的'多）。
平均扣折：（70%+78%+85%）77%。
活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體。
利潤說明：
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元。
活動宣傳計劃：
1、公司統(tǒng)一設計提供：kt版、pop、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
服裝元旦促銷活動方案篇七
共慶佳節(jié)洛茲奉獻。
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時間】。
建議20__年__月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象,全場__折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
【促銷主題】:某某男裝__店喜慶×周年。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。
1,全場服飾__折,部分商品除外;。
2,活動期間來店即送精美禮品一份;。
3,折后滿__元贈送指定服裝一件;。
4,活動期間推出店慶價新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.
6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以__折特價購買任意服飾一件.
【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。
1,全場服飾__折起.
2,打折后累積消費滿__元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,原價__一律__。
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.
服裝元旦促銷活動方案篇八
雙節(jié)同驚喜無限多。
20xx年xx月xx日。
提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群。
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多。
幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%。
活動對象：周邊潛在消費群體。
利潤說明：
58%折扣(最低檔)。
毛利潤：360元-268元=92元。
88%折扣(中高檔)。
毛利潤：480元-268元=212元。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%。
活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體。
利潤說明：
贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元。
1、公司統(tǒng)一設計提供:kt版、pop、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
服裝元旦促銷活動方案篇九
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設計細節(jié)需要注意：
尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。(出自業(yè)務員網(wǎng)：)。
案的思路，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案，供大家參考。
服裝元旦促銷活動方案篇十
12月24日(周五)——1月5日(周日)。
××元旦禮歡樂健康送。
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的'品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板。
各店在總服務臺設，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用。
12月31日××晚報d1版通欄x元。
××商報頭版通欄元。
費用共計：x元。
服裝元旦促銷活動方案篇十一
【促銷主題】。
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻。
麗節(jié)日!
【促銷時間】。
建議12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
【促銷主題】:某某男裝××店喜慶×周年。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折,部分商品除外;。
2,活動期間來店即送精美禮品一份;。
3,折后滿____元贈送指定服裝一件;。
4,活動期間推出店慶價新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.
6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.
【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,××原價_______一律______。
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.
一份三頁。
通知。
統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當?shù)刭徶?
了的促銷內(nèi)容.
前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復使用.
“促銷物料”查看.
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴格執(zhí)行.
企劃部:某某。
信箱:j某某@。
網(wǎng)址:www.
某某制衣實業(yè)有限公司。
一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動。
門頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠(一組4個)數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二,某某男裝_________店喜慶______周年。
(某某男裝_________店全新開業(yè))。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
三,某某男裝___________系列文化月。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
地區(qū)。
聯(lián)系電話。
簽名,時間。
審批。
服裝元旦促銷活動方案篇十二
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設計細節(jié)需要注意：
尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。(出自業(yè)務員網(wǎng)：)。
案的思路，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案，供大家參考。
【促銷主題】。
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻。
麗節(jié)日!
【促銷時間】。
建議20xx年12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
【促銷主題】:某某男裝××店喜慶×周年。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折,部分商品除外;。
2,活動期間來店即送精美禮品一份;。
3,折后滿____元贈送指定服裝一件;。
4,活動期間推出店慶價新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.
6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.
【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,××原價_______一律______。
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.
一份三頁。
通知。
統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當?shù)刭徶?
了的促銷內(nèi)容.
前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復使用.
"促銷物料"查看.
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴格執(zhí)行.
企劃部:某某。
信箱:j某某@。
網(wǎng)址:www.
某某制衣實業(yè)有限公司。
門頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠(一組4個)數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二,某某男裝_________店喜慶______周年。
(某某男裝_________店全新開業(yè))。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
三,某某男裝___________系列文化月。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
地區(qū)。
聯(lián)系電話。
簽名,時間。
審批。
服裝元旦促銷活動方案篇十三
12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。
元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
麥迪遜vip客戶，麥迪遜新老顧客。
霓光盛彩繽紛獻禮。
圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系。
在12月24日平安夜（christmaseve）前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對麥迪遜vip顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系！
圣誕祝福短信（例）：
例：麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜?。梢约訉Ｙu店詳細地址）。
促銷時間：xx年12月1日——xx年元月25日。
促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店。
1、活動期間，全場貨品八折酬賓。
2、活動期間，麥迪遜vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）。
3、新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。具體禮品各專賣店自備）。
廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。
1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染。
圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們麥迪遜促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
2、賣場氛圍。
整個促銷活動期間，麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽，天使報佳音》《hark！theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當》《jinglebell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！
3、櫥窗布置。
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
1、在操作過程中，所有顧客憑vip卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。
2、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
此次活動結束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
總部所提供禮品如下：
1、圣誕帽。
2、氣球、
3、撲克。
4、海報。
為了給各加盟商一個看得見的實惠，達到雙方共贏的目的，公司決定：在活動期內(nèi)（12月1號—元月25日）現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。
服裝元旦促銷活動方案篇十四
共慶佳節(jié)洛茲奉獻。
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時間】。
12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折,部分商品除外;。
2,活動期間來店即送精美禮品一份;。
3,折后滿____元贈送指定服裝一件;。
4,活動期間推出店慶價新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.
6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.
【促銷主題】:男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,××原價_______一律______。
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.
服裝元旦促銷活動方案篇十五
12月24日(周五)——1月5日(周日)。
××元旦禮歡樂健康送。
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的`優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板。
各店在總服務臺設，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務人員現(xiàn)場派發(fā)禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。
12月31日××晚報d1版通欄x元。
××商報頭版通欄元。
費用共計：x元。
服裝元旦促銷活動方案篇十六
借特殊的'日子，進一步把握銷售旺季，特為元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：
20xx—12—25—20xx—1—10。
提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群。
（針對某某品牌專賣店）。
口號元旦同歡，驚喜無限多。
幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%。
活動對象：周邊潛在消費群體。
服裝元旦促銷活動方案篇十七
有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的。
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。
秘籍二：營造溫馨。
hqt湖南長沙經(jīng)銷商。
其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的。
祝福語。
在春節(jié)期間這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心并用同樣的“新年好”回應導購員如此以來彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
訪問對象：hqt福建公司。
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商。
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
廣告詞。
設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設計細節(jié)需要注意：
尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。(出自業(yè)務員網(wǎng)：)。
案的思路，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案，供大家參考。
【促銷主題】。
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻。
麗節(jié)日!
【促銷時間】。
建議20xx年12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
【促銷主題】:某某男裝××店喜慶×周年。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折,部分商品除外;。
2,活動期間來店即送精美禮品一份;。
3,折后滿____元贈送指定服裝一件;。
4,活動期間推出店慶價新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.
6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.
【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,原價_______一律______。
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.
一份三頁。
通知。
統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當?shù)刭徶?
了的促銷內(nèi)容.
前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復使用.
"促銷物料"查看.
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴格執(zhí)行.
企劃部:某某。
信箱:j某某@。
網(wǎng)址:www.某某.
某某制衣實業(yè)有限公司。
門頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠(一組4個)數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二,某某男裝_________店喜慶______周年。
(某某男裝_________店全新開業(yè))。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
三,某某男裝___________系列文化月。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
地區(qū)。
聯(lián)系電話。
簽名,時間。
審批。
服裝元旦促銷活動方案篇十八
20xx—12—20—20xx—1—10。
提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群。
（針對xx品牌專賣店）。
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多。
幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的'顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%。
活動對象：周邊潛在消費群體。
利潤說明：
58%折扣（最低檔）。
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元。
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元。
毛利潤：360元—268元=92元。
88%折扣（中高檔）。
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元。
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元。
毛利潤：480元—268元=212元。
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）。
平均扣折：（70%+78%+85%）77%。
活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體。
利潤說明：
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元。
1、公司統(tǒng)一設計提供：kt版、pop、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：圣誕樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
服裝元旦促銷活動方案篇十九
提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群。
(針對xx品牌專賣店)。
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多。
幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%。
活動對象：周邊潛在消費群體。
利潤說明：
58%折扣(最低檔)。
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤：360元-268元=92元。
88%折扣(中高檔)。
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤：480元-268元=212元。
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%。
活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體。
利潤說明：
贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元。
1、公司統(tǒng)一設計提供:kt版、pop、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ腵方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：圣誕樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
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