無論是工作上的計(jì)劃，還是生活中的計(jì)劃，都需要我們認(rèn)真思考和制定。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該能夠適應(yīng)變化，具備靈活性，讓我們能夠應(yīng)對突發(fā)情況和挑戰(zhàn)。下面是一些成功人士分享的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)，希望對你有所啟發(fā)。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)(保質(zhì)保量)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。__年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、做好技術(shù)工作當(dāng)天工作記錄和次日工作計(jì)劃，并于下班前發(fā)向上級領(lǐng)導(dǎo)處，且由其做出監(jiān)督和審評審，以作為月底績效考核的依據(jù)。
4、要求做好所有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相應(yīng)工裝模具，并整理整頓所有工裝模具，做好模具臺(tái)帳，以保證技術(shù)部設(shè)計(jì)產(chǎn)品查閱到位和生產(chǎn)使用方便，從而減少生產(chǎn)出現(xiàn)使用工裝模具的不合理現(xiàn)象，進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量。
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家。做好人才儲(chǔ)備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度。
新產(chǎn)品和改進(jìn)方案設(shè)計(jì)完成后需進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，通過開會(huì)的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)該行業(yè)質(zhì)量管理體系，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強(qiáng)技術(shù)知識與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二
1、認(rèn)真履行國家、行業(yè)和省市有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)，按照公司《質(zhì)量手冊》規(guī)范公司內(nèi)部質(zhì)量、環(huán)境等管理體系有關(guān)的日常工作。
2、對公司的.質(zhì)量體系管理工作負(fù)主要責(zé)任。
按iso9000：xx、yyt0287-xx標(biāo)準(zhǔn)要求，建立、實(shí)施和保持質(zhì)量管理體系;確保質(zhì)量管理體系過程得到建立和保持;負(fù)責(zé)與質(zhì)量管理體系有關(guān)之外部聯(lián)絡(luò)。
3、負(fù)責(zé)體系文件控制，審核質(zhì)量手冊、質(zhì)量方針、目標(biāo);。
指導(dǎo)各部門負(fù)責(zé)人對相關(guān)文件之使用、保管、收集、整理與歸檔。負(fù)責(zé)對現(xiàn)有體系文件定期評審。
4、審查各部門編制之質(zhì)量記錄在案格式，并審批;。
負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理各部門之質(zhì)量記錄;指導(dǎo)各部門對質(zhì)量記錄之整理和保管。
5、向總經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量管理體系運(yùn)行情況，提出改進(jìn)建議;。
制定管理評審計(jì)劃、收集并提供管理評審所需之資料，編寫管理評審報(bào)告，協(xié)助、協(xié)調(diào)、監(jiān)督實(shí)施管理評審中相關(guān)糾正、預(yù)防措施。
6、評審、設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告，協(xié)助審核試產(chǎn)報(bào)告;。
為工程部經(jīng)理批準(zhǔn)項(xiàng)目建議書、量產(chǎn)報(bào)告提供質(zhì)量方面參考意見;指導(dǎo)采購部對所需物料采購之質(zhì)量檢查工作，市場調(diào)研或分析，市場信息及新產(chǎn)品動(dòng)向;指導(dǎo)研發(fā)質(zhì)控部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品檢驗(yàn)和試驗(yàn)、新產(chǎn)品的加工試制和生產(chǎn)。
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、協(xié)助工程部設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品之組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施工作，設(shè)計(jì)開發(fā)、策劃、確定設(shè)計(jì)、開發(fā)組織之技術(shù)接口、輸入、輸出、驗(yàn)證、書、下達(dá)設(shè)計(jì)開發(fā)任務(wù)書，設(shè)計(jì)開發(fā)方案設(shè)計(jì)開計(jì)劃書、設(shè)計(jì)開發(fā)。
指導(dǎo)工程部編制工藝規(guī)程;指導(dǎo)質(zhì)檢部進(jìn)行了產(chǎn)品驗(yàn)證和標(biāo)識及可追溯性控制;負(fù)責(zé)對設(shè)施采購的質(zhì)量審批，指導(dǎo)銷售部在各方面售后服務(wù)之工作。
9、協(xié)助總經(jīng)理定期召開管理評審會(huì)議;。
全面負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作;選定審核組長及審核員，并審核年度內(nèi)審計(jì)劃、審核實(shí)施計(jì)劃、審核報(bào)告。
10、指導(dǎo)質(zhì)量體系辦公室編寫《年度內(nèi)審計(jì)劃》并負(fù)責(zé)組織實(shí)施;。
組織、協(xié)調(diào)內(nèi)審活動(dòng)之開展;指導(dǎo)審核組長編寫內(nèi)部審核報(bào)告。對內(nèi)審或管理評審提出的糾正預(yù)防措施之指導(dǎo)、跟蹤、監(jiān)督、驗(yàn)證。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三
1.1、公司安全管理制度。
1.2、安全管理體系文件。
1.3、安全管理系統(tǒng)日常運(yùn)作流程及運(yùn)作方式。
1.4、現(xiàn)有的設(shè)備、器材。
1.5、公司文化，規(guī)章制度等等事項(xiàng)。
2.1、對公司級安全的頻次進(jìn)行調(diào)整。
2.2、每半個(gè)月一次廠房局部檢查。（定期，每半個(gè)月提交一份公司安全檢查報(bào)告，即日執(zhí)行）。
2.3、每月一次，辦公樓安全檢查（定期，自12月份/20xx開始）。
2.4、每季度一次，全廠安全檢查。（定期）。
2.5、公司級安全檢查時(shí)，要求被查部門的安全責(zé)任人陪同，將對違規(guī)操作追究到底，同時(shí)歡迎員工積極匯報(bào)安全隱患。
2.6、日常安全工作檢查。（不定期進(jìn)行）。
2.7、《安全檢查管理制度》重新修訂（1月份/20xx）。
2.8、對公司各部門的《安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》重新確認(rèn)、明確。（看情況而定）。
3.1、新進(jìn)員工安全知識培訓(xùn)。
計(jì)劃開展時(shí)間：隨時(shí)。
培訓(xùn)時(shí)間：不少于2小時(shí)，并且要求考核。
3.2、組織對全體安全員及各部門班/組長進(jìn)行安全知識和安全意識的培訓(xùn)。
計(jì)劃開展時(shí)間：2月份~~9月份/20xx/各一次。
培訓(xùn)時(shí)間：不少于4小時(shí)，并且要求考核。
3.3、要求各班/組長，技術(shù)部技術(shù)員對員工進(jìn)行安全班組級教育。
計(jì)劃開展時(shí)間：3~~6月份/20xx。
內(nèi)容重點(diǎn)：機(jī)器安全操作，安全意識。
培訓(xùn)時(shí)間：不少于2小時(shí)，要求考核。
3.4、員工復(fù)訓(xùn)的安全教育（作為員工的知識競賽的內(nèi)容之一）。
計(jì)劃開展時(shí)間：7~~9月份/20xx。
4.1、《公司安全管理體系》的建立。（2月底完成1/5————20xx）。
4.2、成立安全管理委員會(huì)。（3月份/20xx）。
4.3、安全文化的建設(shè)。（準(zhǔn)備舉辦100期安全宣傳墻報(bào)〈其中三期分別為1月份，2月份，3月份的每月20號之前完成〉，此項(xiàng)目待定）。
4.4、特殊崗位、工種，特殊設(shè)備的年審、復(fù)審工作。
4.5、工程圖紙，動(dòng)火制度，各種檢查表，演習(xí)現(xiàn)場記錄，特種設(shè)備檔案管理，化學(xué)危險(xiǎn)品的領(lǐng)用、貯備記錄等等。
4.6、進(jìn)行一次安全演習(xí)。
5.1、消防安全設(shè)置檢查（布局、結(jié)構(gòu)是否合理，警示用語是否得當(dāng)，安全標(biāo)示是否明顯，各種安全器材是否在有效期之內(nèi)）。
5.2、倡議每個(gè)星期各車間、各部門早會(huì)至少要講一次安全工作或半年開展一次“安全在我心中”的征文比賽。
5.3、有可能的話針對春節(jié)晚會(huì)的現(xiàn)場搞一場《安全知識競賽》。
6.1、20xx年度安全管理計(jì)劃。
6.2、20xx年度安全管理總預(yù)算。
6.3、20xx年度的安全資料整理歸檔。
7.1、5s工作的定期檢查。（每月一次）。
7.2、5s資料的整理。（月度，年度）。
8.1、上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它事項(xiàng)。
8.2、與相關(guān)部門的日常工作溝通、配合事宜。
硬件支持：
需要配備一臺(tái)電腦：（此電腦要求能上網(wǎng)，有些工作計(jì)劃的完成情況要以電腦到位的時(shí)間為準(zhǔn)，開始計(jì)算）。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四
現(xiàn)客服中心人員編制為前臺(tái)管家一名，區(qū)域管家兩名，前臺(tái)管家分管員工飯?zhí)谩}庫物品，費(fèi)用收繳工作，區(qū)域管家分別分管費(fèi)用收繳、保潔衛(wèi)生、綠化維護(hù)工作；維修部編制為兩名電工，只要負(fù)責(zé)施工前期介入、小區(qū)水電管理、電梯管理、供配電管理、公共設(shè)施設(shè)備維護(hù)、協(xié)助其它部門或公司安排其它任務(wù)等各項(xiàng)工作。
針對xx豪廷工作標(biāo)準(zhǔn)要求及結(jié)合實(shí)際工作安排，現(xiàn)就xx豪廷近期管理工作計(jì)劃如下：
遵循質(zhì)量管理體系要求，建立完善各項(xiàng)工作巡檢記錄，工作程序及工作標(biāo)準(zhǔn)以各部門工作手冊為準(zhǔn)則，具體如下：
1）建立保潔衛(wèi)生巡檢制度，設(shè)立《清潔衛(wèi)生日檢表》，由保潔組長依據(jù)《保潔工作手冊》要求，負(fù)責(zé)每天不低于1次巡檢整個(gè)小區(qū)清潔衛(wèi)生狀況，并作好"存在問題"、"處理結(jié)果"等內(nèi)容記錄，由分管區(qū)域管家審閱后呈管理處審批，并根據(jù)情況作出整改跟進(jìn)；該項(xiàng)工作于5月23日前落實(shí)。
2）建立全面的公共設(shè)施設(shè)備巡檢制度，設(shè)立《公共設(shè)施設(shè)備日檢表》，由值班維修電工依據(jù)《工程維修部工作手冊》要求，負(fù)責(zé)每天不低于1次巡視小區(qū)電梯機(jī)房、供配電房、發(fā)電機(jī)房、水泵房、配電箱，公共排污系統(tǒng)、照明系統(tǒng)，消防系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)等進(jìn)行全面的巡查、維護(hù)，并將相關(guān)工作內(nèi)容記錄，呈審批后存檔，管理處會(huì)適時(shí)根據(jù)巡檢工作情況調(diào)整相關(guān)工作安排；該項(xiàng)工作于5月23日前落實(shí)。
3）建立管家綜合巡檢工作日記制度，設(shè)立《管家綜合巡檢日記表》兩個(gè)區(qū)域管家分區(qū)安排，實(shí)施區(qū)域責(zé)任制，依據(jù)《客服部工作手冊》由分屬區(qū)域管家對各自區(qū)域的裝修管控、工程遺留問題、保潔衛(wèi)生、安全秩序、公共綠化、設(shè)施設(shè)備、車庫等公共部位、樣板房等實(shí)施綜合巡檢，將巡檢存在的'相關(guān)問題及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門跟進(jìn)處理，每天不少于一次全面的綜合檢查，并填定《巡檢日記表》呈交管理處審閱。
以上各項(xiàng)工作記錄表格，必須于當(dāng)天17：30前呈交管理處審閱，以便于更好的監(jiān)督工作的開展情況。
以部門為責(zé)任單位，依據(jù)《裝修管理工作規(guī)程》要求，建立各部門裝修巡檢工作責(zé)任制，具體要求如下：
裝修巡檢工作中講求分工與協(xié)作，根據(jù)各部門的工作手冊要求開展巡檢工作，巡檢過程中發(fā)現(xiàn)的問題必須及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門跟進(jìn)處理，處理過程與結(jié)果詳細(xì)記錄，并呈交上級審閱存檔。
以上為xx豪廷近期工作計(jì)劃安排，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱批示。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五
涪洋鎮(zhèn)全鎮(zhèn)現(xiàn)有在校學(xué)生1961人，共有留守兒童951人（女童509人）。
涪洋集鎮(zhèn)歷史悠久，文化源遠(yuǎn)流長，是全鎮(zhèn)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，涪洋完小是全鎮(zhèn)享有優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的中心小學(xué)，現(xiàn)擁有學(xué)生總數(shù)為1008人，女生451人；有專任教師48人；涪洋中心完小的全部學(xué)生中共有留守兒童562人，其中留守女童262人。
隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷加快，偏遠(yuǎn)山村人口逐漸擁向集鎮(zhèn)，加之教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提升，教育教學(xué)設(shè)施的不斷完善，涪洋中心完小學(xué)生人數(shù)不斷增加，由20xx年的700多人增加到現(xiàn)在的1000多人，從學(xué)生人數(shù)的不斷增長這一現(xiàn)象來看，充分證明了涪洋中心完小的辦學(xué)效果和教育教學(xué)質(zhì)量得到了學(xué)生、學(xué)生家長以及社會(huì)各界人士的認(rèn)可。
涪洋中心完小自從20xx年春季學(xué)期開始，一百名女童享受由中國兒童少年基金會(huì)春蕾計(jì)劃捐助活動(dòng)以來，到現(xiàn)在已經(jīng)接受完成全部受助金額，每名學(xué)生共計(jì)接受捐助資金1200元，全校共計(jì)12萬元，已全部捐助完畢。作為學(xué)校，首先是感謝中國兒童少年基金會(huì)，其次是做好對資金的使用和管理工作。
涪洋鎮(zhèn)是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，是居務(wù)川縣十五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口第。
二大鎮(zhèn)，農(nóng)村人口則是全縣第一。涪洋鎮(zhèn)在施行改革開放政策后，社會(huì)經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，較之改革開放以前，無論是集鎮(zhèn)的發(fā)展還是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)都有了極大的變化，但大多靠的是青壯年人口外出打工發(fā)展經(jīng)濟(jì)；作為在農(nóng)村，靠種植業(yè)或養(yǎng)殖業(yè)作為家庭主要經(jīng)濟(jì)收入的卻很少，種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)在涪洋這片土地上還沒有形成規(guī)模。而打工經(jīng)濟(jì)的收入來源又極不穩(wěn)定，大多數(shù)打工者靠的吃苦耐勞打工掙錢，真正靠技術(shù)謀生的卻很少，所以，人們都將希望寄托在下一代身上，不惜一切代價(jià)的要將子女培養(yǎng)成才、成人，可謂“望子成龍”、“盼女成凰”的心情非常迫切。
學(xué)校為了不辜負(fù)中國兒童少年基金會(huì)的愛心行動(dòng)，自20xx年春季學(xué)期學(xué)校接到縣婦聯(lián)的捐助通知后，學(xué)校經(jīng)過認(rèn)真的思考，反復(fù)研究，多次召開教師會(huì)、班主任會(huì)，最后確定了受助對象，盡量做到將受助對象為家庭貧困、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。雖然個(gè)別學(xué)生各方面的表現(xiàn)不是那么令人滿意，但也是很具有代表性，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，至少能夠讓學(xué)生受助后，有所改變、在各方面有所提升。所以，所有安排的受助學(xué)生，都是具有一定代表性的，可以說真正的將錢用在了刀刃上。
一捐助，使得她們感受到了國家政策的好處，體會(huì)到了人間的真情、真愛，真正的感受到“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間”，她們感受到了人間的溫暖。也讓她們知道了要感恩社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，只有掌握好科學(xué)文化知識，學(xué)好本領(lǐng)，才能回報(bào)社會(huì)的道理。
凡是有受助學(xué)生的班級老師，在每次學(xué)生受益后，都要安排學(xué)生寫出感想、感謝信等，或是安排相關(guān)內(nèi)容的作文，讓學(xué)生從內(nèi)心深處抒寫真情，以此激勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
每次，“春蕾計(jì)劃”行動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)或工作人員向受助學(xué)生捐贈(zèng)資金時(shí)都語重心長地說：“今后，我們將一如繼往的開展‘春蕾計(jì)劃’工作，也希望同學(xué)們能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握學(xué)習(xí)方法，發(fā)揚(yáng)積極進(jìn)取的精神，克服困難，努力學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問，用優(yōu)異的成績回報(bào)社會(huì)，用優(yōu)良的品德塑造人生?！?/p>
作為學(xué)校，一方面是督促全體教師盡心盡力的做好本職工作，另一方面要鼓勵(lì)、激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，努力掌握好為人民服務(wù)和回報(bào)社會(huì)的本領(lǐng)，懂得感恩，懂得“人間自有真情在”！
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六
依照團(tuán)體公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議的部署安排，和安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅(jiān)持以人為本和全面調(diào)和可延續(xù)發(fā)展的.發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固建立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀念，強(qiáng)化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面展開安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，推動(dòng)服務(wù)區(qū)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，依法強(qiáng)化監(jiān)視管理，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀態(tài)的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)視管理體制和工作機(jī)制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進(jìn)展。
2、第二季度：召開服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)xxx完善服務(wù)區(qū)各項(xiàng)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案;做好“xx”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查;展開“xxx”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案展開第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
4、第四季度：展開火災(zāi)隱患普查整治工作做好“xx”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作展開第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查工作。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七
1、理論學(xué)習(xí)：
抓好教育理論特別是最新的教育理論的'學(xué)習(xí)，及時(shí)了解課改信息和課改動(dòng)向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，形成新課標(biāo)教學(xué)思想，樹立現(xiàn)代化、科學(xué)化的教育思想。
2、做好各時(shí)期的計(jì)劃：
為了搞好教學(xué)工作，以課程改革的思想為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校的工作安排以及數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)和內(nèi)容，做好學(xué)期教學(xué)工作的總體計(jì)劃和安排，并且對各單元的進(jìn)度情況進(jìn)行詳細(xì)計(jì)劃。
3、備好每堂課。
認(rèn)真鉆研課標(biāo)和教材，做好備課工作，對教學(xué)情況和各單元知識點(diǎn)做到心中有數(shù)，備好學(xué)生的學(xué)習(xí)和對知識的掌握情況，寫好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結(jié)工作，以提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。
4、做好課堂教學(xué)。
創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，愛因斯曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師?！奔ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是數(shù)學(xué)教學(xué)過程中提高質(zhì)量的重要手段之一。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，選一些與實(shí)際聯(lián)系緊密的數(shù)學(xué)問題讓學(xué)生去解決，教學(xué)組織合理，教學(xué)內(nèi)容語言生動(dòng)。想盡各種辦法讓學(xué)生愛聽、樂聽，以全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、批改作業(yè)。
精批細(xì)改每一位學(xué)生的每份作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù)。對每位學(xué)生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時(shí)反饋，再次批改，讓學(xué)生獲得了一個(gè)較好的鞏固機(jī)會(huì)。
6、做好課外輔導(dǎo)。
全面關(guān)心學(xué)生，這是老師的神圣職責(zé)，在課后能對學(xué)生進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)，解答學(xué)生在理解教材與具體解題中的困難，使優(yōu)生盡可能“吃飽”，獲得進(jìn)一步提高;使差生也能及時(shí)掃除學(xué)習(xí)障礙，增強(qiáng)學(xué)生信心，盡可能“吃得了”。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，擴(kuò)大他們的知識視野，發(fā)展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。
一、不斷提高個(gè)人素質(zhì)。
一名教師必須有較高的素質(zhì)，我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為了盡快的適應(yīng)并做好新的工作我必須不斷的提高自己的素質(zhì)。
1、讀書——用教育理論武裝自己。為了自己的教學(xué)教育盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍。
2、同伴互助——提高自己的教學(xué)。作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同組教師學(xué)習(xí)，不恥下問。并積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等于同組教師交流學(xué)習(xí)。把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。
3、嘗試課堂創(chuàng)新改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇較高質(zhì)量的反思和教學(xué)工作計(jì)劃。
4、參加教科研活動(dòng)。
結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)生的年齡特點(diǎn)我將對學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育，盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存的不足之處，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，并作對生活充滿希望和信心的孩子。
1，情感交流——溝通能促進(jìn)師生的情感，對班級管理有很大的幫助。及時(shí)與學(xué)生談心，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，從思想上轉(zhuǎn)變每位學(xué)生。
2，與家長溝通——作為教師，為了盡快了解學(xué)生，及時(shí)了解學(xué)生的在家的學(xué)習(xí)工作情況，我會(huì)通過多種形式與家長取得聯(lián)系，及時(shí)溝通。
面對新的工作環(huán)境我充滿了信心，也有許多自己的設(shè)想，我將帶著我的激情步入教育教學(xué)，在實(shí)踐中摸索，在實(shí)踐中成長，在實(shí)踐中創(chuàng)新。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八
以理論為指導(dǎo)思想，堅(jiān)決貫徹黨中央的一系列方針政策，緊密團(tuán)結(jié)在中央周圍，以共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，做好本職工作。
二、具體工作。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持小計(jì)劃配合大計(jì)劃，具體作好每項(xiàng)工作。
(一)圖書館工作。
1、配合計(jì)算機(jī)管理人員做好師生的圖書借閱工作，督促教師按時(shí)歸還，不損壞圖書。
2、為廣大師生提供良好的閱讀環(huán)境，做好閱覽室閱覽工作。
3、為教師教學(xué)工作提供方便，服務(wù)于廣大師生。
4、做好學(xué)生閱覽工作，保證學(xué)生閱覽圖書的質(zhì)量和數(shù)量。
5、對學(xué)生閱覽作出相應(yīng)指導(dǎo)，為學(xué)生提供有益的書籍，指導(dǎo)他們做讀書筆記。
6、備好讀書活動(dòng)教案，定期開展讀書活動(dòng)，記錄好學(xué)生的閱讀情況。
7、做好圖書的編碼錄入工作，用中圖法進(jìn)行圖書采編，確保圖書管理現(xiàn)代化。
8、保持圖書室整齊干凈，定期整理書架，將圖書按標(biāo)準(zhǔn)擺放。
(二)校門值周工作。
1、按時(shí)到崗，做到不遲到，不早退，堅(jiān)守崗位。
2、配合門衛(wèi)值周時(shí)杜絕陌生人進(jìn)入校園，杜絕學(xué)生走出校園。
3、做好值周學(xué)生的培訓(xùn)工作，讓學(xué)生明確自己的任務(wù)，從而完成好值周工作。
4、配合領(lǐng)導(dǎo)檢查班級衛(wèi)生情況，督促值日生按時(shí)打掃，不拖拉，鈴聲響后回到教室。
5、做好清校工作，督促各班按時(shí)讓學(xué)生離校。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九
20xx年2月份開始，我校示范校建設(shè)工作進(jìn)入到第二階段。在總結(jié)完第一階段的基礎(chǔ)之上，現(xiàn)將第二階段的工作情況計(jì)劃作一些預(yù)想，如下。
在201年的努力中，完成了總?cè)蝿?wù)中的18條，完成率約為0%，初步形成電子檔（包括圖片資料和視頻資料等）和紙質(zhì)檔資料。在20xx年，我們預(yù)定到年底，再完成40%，預(yù)計(jì)總?cè)蝿?wù)完成到90%左右。
1、繼續(xù)按要求落實(shí)后段的數(shù)據(jù)填報(bào)工作。
2、落實(shí)資料xq11的建設(shè)內(nèi)容。
重點(diǎn)放在“工學(xué)結(jié)合”的過程管理、園?；?dòng)的組織、完善各種會(huì)議記錄等。
3、落實(shí)資料xq12的建設(shè)內(nèi)容。
對人才培養(yǎng)方案作出修改、調(diào)整，細(xì)化培養(yǎng)目標(biāo)及相關(guān)的`要求。
4、落實(shí)資料xq1的建設(shè)內(nèi)容。
大幅推進(jìn)評價(jià)模式改革、細(xì)化多方評價(jià)的落實(shí)策略。
5、落實(shí)資料xq1的建設(shè)內(nèi)容。
全面運(yùn)用《幼兒歌曲即興配彈》、《幼兒園實(shí)用美術(shù)》兩本校本教材，落實(shí)《幼兒園舞蹈基礎(chǔ)》的編寫工作。
7、完善本專業(yè)選修的程設(shè)置，細(xì)化教學(xué)計(jì)劃，修訂校本教材《鋼筆書法的四個(gè)專項(xiàng)訓(xùn)練》，爭取出版該教材。
8、組織學(xué)前教育專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議，加強(qiáng)與高校、幼兒園等校外單位的聯(lián)系。與信息中心緊密配合，加強(qiáng)本專業(yè)信息化的工作推進(jìn)。
結(jié)合任務(wù)書和實(shí)施方案，配合學(xué)校相關(guān)部門加強(qiáng)硬建設(shè)，切實(shí)改善實(shí)訓(xùn)環(huán)境、改善專業(yè)教學(xué)的條。
完成本專業(yè)《幼兒教育心理學(xué)》、《幼兒衛(wèi)生保健》、《幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)》、《舞蹈》、《樂理》、《聲樂》、《琴法》、《書法》、《美術(shù)》等幾門核心程和專業(yè)程的電子教案和ppt，做好資的整體工作。
因具體的工作實(shí)施內(nèi)容要由學(xué)校統(tǒng)籌安排，因此本計(jì)劃只能呈現(xiàn)出整體的思路，細(xì)節(jié)將在實(shí)際的工作中逐步展開。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十
上學(xué)期，各音樂教師都能順利地完成音樂教學(xué)任務(wù)。為了達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生有理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的革命理想，陶冶高尚情操，啟迪智慧，使他們的身心得到健康的發(fā)展，老師們在教學(xué)工作中做出大量努力，現(xiàn)將上一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。
1、課堂教學(xué)：
堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的.興趣、愛好及情感，努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。
2、課堂管理：
為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。不過，有時(shí)對于學(xué)生的肆意課堂的行為掌控力度不夠。今后應(yīng)注意把握尺度。增強(qiáng)幽默力量。
3、教學(xué)研究：
為了使音樂教師的教學(xué)水平及業(yè)務(wù)水平都有所提高，上學(xué)期，老師們加強(qiáng)了自身素質(zhì)的培訓(xùn)，多次參加各級音樂教學(xué)、科研等活動(dòng)，對音樂學(xué)科教學(xué)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。自身素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量都有了進(jìn)一步的提高。
總的說來，上學(xué)期的音樂工作初步達(dá)到了新課標(biāo)的教學(xué)要求，當(dāng)然也還有不足之處，這需要老師們在今后的教學(xué)和科研的工作中找出不足、認(rèn)真改進(jìn)、努力提高，我想馮小的音樂工作一定會(huì)更出色。
二、新學(xué)期教學(xué)思路。
采取精細(xì)化管理的模式，注重切實(shí)提高教師教育教學(xué)水平;注重校本教研制度建設(shè)和教學(xué)常規(guī)制度建設(shè);注重新課改理論行動(dòng)化研究、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究;發(fā)揮專家引領(lǐng)效應(yīng)，提高全體教師整體素質(zhì)的研究;嚴(yán)把集體備課和教師個(gè)人備課關(guān);嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)。
三、教研活動(dòng)具體要求和措施。
1、強(qiáng)化目標(biāo)管理。各年級組、備課組、學(xué)科任教老師根據(jù)學(xué)校的整體目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合學(xué)科要求制定教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)計(jì)劃，從集體到個(gè)人，從整體到局部，最后落實(shí)到教師個(gè)體教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生個(gè)人上，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校的整體目標(biāo)。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量。注重教師專業(yè)成長，加大培訓(xùn)力度。備課組前期研討，中心組教師參與評課，進(jìn)行互動(dòng)作課展示，提高課堂效率。針對課堂教學(xué)，鼓勵(lì)教師積極反思，在集體備課和教師個(gè)人反思當(dāng)中，確定問題，進(jìn)行積極研討，提高課堂教學(xué)預(yù)設(shè)和生成能力。
3、完善集體備課制度。備課組活動(dòng)要做到“三定”、“四備”，即定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人;備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法;各備課組還要抓好每次集體備課的質(zhì)量，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)虛擬教研，落實(shí)好備課的專題，有效地把備課內(nèi)容轉(zhuǎn)化到教學(xué)實(shí)踐中。
4、走出校門，接受洗禮。組織教師參加區(qū)教研中心新課程師資培訓(xùn)，以及各級各類各種專業(yè)培訓(xùn)。鼓勵(lì)老師積極參加片區(qū)教研，跨片區(qū)教研。有計(jì)劃地分批組織教師外出學(xué)習(xí)。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十一
下階段工作計(jì)劃范文，下面就是小編階段工作計(jì)劃的范文，希望可以幫助大家!
根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實(shí)施方案》的計(jì)劃，和公司在20xx年的情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司20xx年的工作計(jì)劃。
20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。
工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。
物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴(kuò)大。
因此，20xx年的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來。
為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴(kuò)大管理面積、擴(kuò)大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。
同時(shí)，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。
繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。
在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展：
物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會(huì)成為一個(gè)問題，從長遠(yuǎn)的方面來講，不能夠發(fā)展就會(huì)被淘汰。
因此，公司的擴(kuò)張壓力是較大的，20xx年的工作重點(diǎn)必須轉(zhuǎn)移到這方面來。
四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時(shí)間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。
按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。
因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。
同時(shí)，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個(gè)物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。
走別人沒有走的路。
在20xx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場調(diào)查。
就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。
經(jīng)過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個(gè)專門的拓展部門來從事拓展工作。
使得該項(xiàng)工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。
因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項(xiàng)工作能夠順利的開展起來。
投入預(yù)算見附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標(biāo)計(jì)劃為23萬平方米，這個(gè)數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實(shí)際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。
如果20xx能夠找到一個(gè)工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實(shí)現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個(gè)項(xiàng)目的話，也可以實(shí)現(xiàn)。
目前在談的大觀園項(xiàng)目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。
據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。
如果在5月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項(xiàng)目，則評定為三級企業(yè)，應(yīng)該是可以的。
所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。
換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。
因此，在20xx年第二季度開始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準(zhǔn)備之仗。
爭取一次評審過關(guān)。
三、內(nèi)部管理工作：
(一) 人力資源管理：
物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個(gè)職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部。
分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項(xiàng)目的對外拓展工作。
同時(shí)，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才。
在各部門員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊(duì)伍。
推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。
真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。
在今后的項(xiàng)目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。
有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化，作為年終考核的一個(gè)子項(xiàng)。
員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá)100﹪。
技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認(rèn)證證書上崗。
20xx年的培訓(xùn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項(xiàng)，二零零四年通過開展各類培訓(xùn)來加強(qiáng)該層次員工的培訓(xùn)。
(二) 品質(zhì)管理：
質(zhì)量管理體系在xx年開始推行，其力度和效果均不理想。
除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實(shí)。
為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過iso9000：20xx的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭取能夠在20xx年通過認(rèn)證。
在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。
針對修改版的文件，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。
對新接管的項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目式的質(zhì)量體系設(shè)計(jì)，對單獨(dú)的項(xiàng)目編寫質(zhì)量文件，單獨(dú)實(shí)施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。
20xx年將實(shí)施品質(zhì)管理項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制，公司每個(gè)接管的項(xiàng)目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。
包括在該項(xiàng)目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項(xiàng)目質(zhì)量管理審核報(bào)告等。
同時(shí)，配合項(xiàng)目業(yè)主(業(yè)主委員會(huì))的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項(xiàng)目的不合格項(xiàng)進(jìn)行整改。
20xx年12月擬將進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格依照iso9000：20xx的要素進(jìn)行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會(huì)議。
(三) 行政工作：
綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。
工作有停頓，許多問題沒有細(xì)致的落實(shí)。
在公司和員工之間沒有一個(gè)有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。
為此，在xx年綜合管理部要加強(qiáng)管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項(xiàng)工作。
在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項(xiàng)目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進(jìn)行咨詢，由行政主管人員抽專門的時(shí)間了解，并回復(fù)。
同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開一次集體工作會(huì)議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。
做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。
因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
一、制定每月、每季度的 工作計(jì)劃 。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。
鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的'市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。
根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大我公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。
隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。
爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了**大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。
好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十二
時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼就走在實(shí)習(xí)站柜時(shí)光的末端，自身有很多感觸。經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，無論是先前讀營銷管理這部書籍，還是后來自己親自站柜實(shí)習(xí)，還是與身邊的導(dǎo)購大姐聊天交談，都收獲了很多東西。跟先前兩篇實(shí)習(xí)報(bào)告一樣，下面我就按照總部文件要求，結(jié)合自身站柜所學(xué)，簡單匯報(bào)一下第三階段的感觸與收獲。
關(guān)于競品品牌：
在北方洗衣機(jī)市場，如果說海爾是一家獨(dú)大，那么美的系，松下三洋系，三星lg則是群雄紛爭了。海爾靠其強(qiáng)大的品牌和優(yōu)秀的售后服務(wù)吸引了不少顧客，而西門子則是以其德系產(chǎn)品高質(zhì)量打天下，而像三洋松下則基本和小天鵝一樣，表現(xiàn)穩(wěn)定但缺乏營銷創(chuàng)新，而三星lg等在營銷方面是做的非常好的。
1，競品海爾：在北方市場，海爾在洗衣機(jī)市場占有比，是非常高的，在我實(shí)習(xí)站柜的黑龍江黑天鵝南崗店，經(jīng)過這兩個(gè)月的觀察，我發(fā)現(xiàn)每賣出三臺(tái)海爾洗衣機(jī)，我們只能賣出去一臺(tái)，在三一五和五一期間，這個(gè)比例會(huì)有所浮動(dòng)，但是也是相差無幾的。所以我認(rèn)為在北方市場，我們小天鵝洗衣機(jī)還是有很大潛力的。簡單來說，海爾洗衣機(jī)以水晶系列賣的最好，再加上簡約系列，卡薩帝系列，共同組成了海爾洗衣機(jī)產(chǎn)品的高銷量。下面我就舉兩款在五一期間銷量最高的海爾洗衣機(jī)與小天鵝洗衣機(jī)，一款是海爾波輪xqs60-bz1128gam與小天鵝tb60-5188dcl（s），另一款是海爾xqg70-b1226a與小天鵝tg70-1411lpd（s），對比來看，總結(jié)一下自己所了解的競品品牌海爾洗衣機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。
一關(guān)于海爾雙動(dòng)力與小天鵝水魔方（不相上下）：眾所周知，小天鵝市場主打品牌是水魔方5188系列，而海爾洗衣機(jī)推出雙動(dòng)力系列。在我學(xué)習(xí)競品知識的過程中，我理解的雙動(dòng)力是一種創(chuàng)新洗滌方式，即洗衣機(jī)內(nèi)筒和盆型波輪由一個(gè)電機(jī)同時(shí)驅(qū)動(dòng)，雙向旋轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)立體洗滌的一種高效洗衣機(jī)，打個(gè)比方就是好比普通洗衣機(jī)是用一只手在洗衣服，而海爾洗衣機(jī)是用兩只手在洗衣服，海爾雙動(dòng)力是一款集滾筒，波輪攪拌式洗衣機(jī)優(yōu)點(diǎn)于一身的洗衣機(jī)，在五一期間，海爾雙動(dòng)力賣的很好，但是在銷量方面，我們小天鵝水魔方5188系列洗衣機(jī)的銷量還是可以與之匹敵的。我覺得5188系列還能賣的更好。
二關(guān)于海爾洗衣機(jī)攪拌葉（小天鵝水魔方攪拌葉占優(yōu)，大瀑布系列有待提高）：在我仔細(xì)觀察海爾洗衣機(jī)xqs60-bz1128gam的內(nèi)筒攪拌葉時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與咱家普通大瀑布洗衣機(jī)的攪拌葉的確是不一樣的。但是與tb60-5188dcl（s）攪拌葉相比，()我覺得還是小天鵝水魔方的攪拌葉好看，不僅是在外形上，小天鵝水魔方洗衣機(jī)的攪拌葉是加高加寬的，而且這樣的設(shè)計(jì)能夠形成強(qiáng)勁水流，能夠做到洗衣機(jī)的高度潔凈，并且能夠?qū)崿F(xiàn)不纏繞，我認(rèn)為這是非常好的，而且在給顧客講貨的過程中，我能很簡單的將抽象的洗衣機(jī)洗衣方式很直觀的表達(dá)給顧客。這都是水魔方系列的優(yōu)點(diǎn)。
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三關(guān)于海爾洗衣機(jī)內(nèi)桶蓋（海爾有，小天鵝無），海爾洗衣機(jī)為防止水流強(qiáng)勁而帶來的飛濺。獨(dú)創(chuàng)的內(nèi)桶蓋，我覺得是非常有意義的一個(gè)設(shè)計(jì)，而咱家水魔方系列是沒有的。
四，關(guān)于海爾內(nèi)桶，一般導(dǎo)購員都會(huì)說小天鵝洗衣機(jī)是內(nèi)桶無孔設(shè)計(jì)，雖然是一大優(yōu)點(diǎn)，但是在我仔細(xì)觀察海爾洗衣機(jī)的內(nèi)桶時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)桶眼是自上而下，逐漸縮小的，后來我請教了導(dǎo)購大姐并且查閱了相關(guān)資料，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)設(shè)計(jì)也是非常好的，它能很便捷的將泡沫溢出，但是在節(jié)水方面小天鵝洗衣機(jī)水魔方內(nèi)桶無孔設(shè)計(jì)，還是非常有競爭力的。
五關(guān)于海爾xqg70-b1226a，這是一款在五一期間南崗店賣的最好的一款海爾水晶系列洗衣機(jī)，這是一款外形非常好看的機(jī)器，在一些追求美學(xué)的洗衣機(jī)消費(fèi)者眼里，它是非常好賣的，它純凈的外表配上實(shí)在的功能。這款產(chǎn)品和tg70-1411lpd（s），我覺得我們的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)跟海爾相比還是有很多工作要做的，比如桶蓋和機(jī)體的銜接處，與海爾相比，我覺得我們的產(chǎn)品工藝是非常有待提高的。
2競品西門子：在我兩個(gè)月的實(shí)習(xí)站柜期間，對西門子洗衣機(jī)是非常感興趣的，不僅是因?yàn)樗堑孪蒂|(zhì)量高，也因?yàn)樗耐庥^，中規(guī)中矩，很難說好看還是不好看，西門子洗衣機(jī)不像三星lg洗衣機(jī)那么花哨，但是的確很實(shí)用。西門子洗衣機(jī)有白灰兩大色系，但是我至今不理解為什么西門子洗衣機(jī)只生產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)，而不是滾筒波輪洗衣機(jī)都生產(chǎn)。此外我還發(fā)現(xiàn)五一期間西門子洗衣機(jī)銷量不是最高，但是價(jià)格總量還是非常強(qiáng)勁的。xqg62-ws12m3600w和xqg62-ws12m4670w西門子這兩款洗衣機(jī)，是賣的非常好的。在我站柜的兩個(gè)月期間，西門子洗衣機(jī)搞過一次全場七折活動(dòng)，吸引了不少顧客，我覺得營銷氛圍是非常重要的。
3競品三洋：在我站柜的兩個(gè)月里，給我印象最深的就是咱家推出的特價(jià)滾筒tg60-1026e（s）特價(jià)機(jī)器，1998，這款機(jī)器給了那些想買滾筒但是卻又買不起高端滾筒的顧客以信心，它實(shí)用性價(jià)比高。而在我比較這款機(jī)器在相同價(jià)位，相同功能的競品上，我發(fā)現(xiàn)了三洋的這款，也就是dg-f60311g這款機(jī)器靠其強(qiáng)大的性價(jià)比，只賣1898，在供價(jià)方面還折扣一百，搶了很多看上小天鵝tg60-1026e（s）的顧客，我對三洋的競品價(jià)格營銷感觸頗深。此外三洋洗衣機(jī)主推他家的精致變頻電機(jī)，給顧客一種靜中求靜的感覺。而且三洋洗衣機(jī)自帶w-h-s平衡系統(tǒng)，能夠及時(shí)矯正重心，并且配備了智能減震系統(tǒng)。能夠自動(dòng)減震，而且三洋滾筒洗衣機(jī)的箱體是三腳架支撐設(shè)計(jì)，配以光滑的鋼板底托，在增加箱體強(qiáng)度的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)較大幅度降震。在我先前對洗衣機(jī)的認(rèn)知里，認(rèn)為空氣洗是不要水的，后來才知道三洋洗衣機(jī)是空氣洗技術(shù)研發(fā)的先驅(qū)，空氣洗的遠(yuǎn)離就是電離o2成o3，能夠有效除菌，實(shí)現(xiàn)了不銹鋼內(nèi)桶的除菌功能，此外。三洋洗衣機(jī)高端滾筒有nf智能模糊控制，能夠自動(dòng)感知洗衣物，類是與咱家的小天鵝帶有自動(dòng)投放功能的水魔方系列，能夠選擇最佳水位和洗滌方式，在洗衣過程中能夠動(dòng)態(tài)監(jiān)測。三洋洗衣機(jī)與其他普通智能處理芯片還是有很大優(yōu)勢的。另外日系洗衣機(jī)三洋松下都有傾斜式洗衣機(jī)，15度傾斜。外形美觀。
4關(guān)于三星lg：三星lg洗衣機(jī)給我的感覺就是韓國民族太強(qiáng)大了，在國際家電市場領(lǐng)域內(nèi)，我覺得三星lg的合作應(yīng)該是非常多的把，因?yàn)槲铱吹饺莑g洗衣機(jī)，在產(chǎn)品外形和功能上是非常相近的，或者可以說是雷同。比如在烘干洗衣機(jī)的分類標(biāo)準(zhǔn)上，三星洗衣機(jī)分為四類，標(biāo)準(zhǔn)烘干和低溫烘干，熨燙烘干，定時(shí)烘干，而lg洗衣機(jī)也有低溫烘干，熨燙式烘干，標(biāo)準(zhǔn)烘干和節(jié)能烘干。在產(chǎn)品智能檢查方面，三星和lg都有這個(gè)功能，配合手機(jī)使用，無需解釋故障原因，能夠節(jié)約維修成本和時(shí)間，此外三星的鉆石型內(nèi)桶和lg的全不銹鋼內(nèi)桶，都優(yōu)于普通塑料型內(nèi)桶，不會(huì)生銹而且耐久性好，能夠有效提高抗菌率。在這點(diǎn)上，我是佩服韓國人的，但是好像美的和海爾好像在技術(shù)分享上做的很差，可能是因?yàn)榧夹g(shù)人才流動(dòng)率低的原因，但也應(yīng)該看到國內(nèi)企業(yè)大都看到競爭關(guān)系而忽視了合作關(guān)系。還有就是三星和lg的營銷活動(dòng)，都搞的有聲有色，特別是特工制度，招收一些外形靚麗的高校學(xué)生，能夠給顧客一種高端大氣的感覺，也能迅速提升三星lg產(chǎn)品的親和力，繼而能讓顧客愿意掏錢買他們的洗衣機(jī)。這都是值得我們美的系洗衣機(jī)學(xué)習(xí)的。
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關(guān)于家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和產(chǎn)品趨勢：
1家電行業(yè)穩(wěn)定性：家電行業(yè)已經(jīng)由二十一世紀(jì)初的賣方市場轉(zhuǎn)到了現(xiàn)在的買方市場，為了迎合不同顧客的消費(fèi)需求，洗衣機(jī)品類層出不窮，更新?lián)Q代的頻率也大大加快，特別是在產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上。由于中國家電市場的巨大，以及人類追求洗衣機(jī)新產(chǎn)品的特征，就像人們用了蘋果4后還買蘋果5，所以洗衣機(jī)等為代表的家電消費(fèi)市場還是非常大的，且將在長期內(nèi)形成行業(yè)穩(wěn)定性。
2銷售模式電商化：電商燎原之勢加速洗衣機(jī)品牌商線上線下渠道融合，公司應(yīng)看到電商興起背后的大物流，大數(shù)據(jù)背景。不斷適應(yīng)這種新潮流，新趨勢。此外，還應(yīng)加大建設(shè)儲(chǔ)運(yùn)和供應(yīng)鏈體系，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
3產(chǎn)品智能化：當(dāng)今的社會(huì)是快速發(fā)展的社會(huì)，眾多新技術(shù)的誕生與應(yīng)用，在洗衣機(jī)領(lǐng)域也是如此。比如海爾洗衣機(jī)的iwash隨心洗itouch觸控科技的應(yīng)用，以及三星lg洗衣機(jī)的智能檢測技術(shù)，都是其中的優(yōu)秀代表。公司應(yīng)加大對產(chǎn)品的研發(fā)投入以及追蹤技術(shù)的前沿，爭取走在國際前列。
4產(chǎn)品售后服務(wù)精致化：家電行業(yè)穩(wěn)定性的到來，加上已由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，這就要求產(chǎn)品售后服務(wù)精致化，美的系洗衣機(jī)售后服務(wù)人員應(yīng)具備相應(yīng)的素質(zhì)，更多的考慮顧客的心里感受和實(shí)際需求，才能在顧客群體中產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，從而帶來品牌在大眾心目中的好印象，進(jìn)而促進(jìn)美的系家電產(chǎn)品的全線發(fā)力。
6節(jié)能化與噴涂技術(shù)：在南崗和興店站柜期間，我對一款美的冰箱的凌波紅特別感興趣，這款產(chǎn)品給人以美觀，對于同樣為家電產(chǎn)品的洗衣機(jī)的外形與噴涂技術(shù)，我想很多洗衣機(jī)制造商正不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新和功能創(chuàng)新來迎合環(huán)保，節(jié)能和穩(wěn)定中帶有差異化的發(fā)展趨勢吧，洗衣機(jī)產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)越來越多彩化，顏色也呈很多種效果，比如小天鵝至臻系列里那兩款紅色和藍(lán)色，給人以一種耳目一新的感覺。噴涂技術(shù)會(huì)帶來環(huán)境污染問題，而且良品率低，成本高且不易回收，這與倡導(dǎo)的環(huán)保理念背道而馳，如何減少使用噴涂技術(shù)，或者說是使用先進(jìn)的噴涂技術(shù)來實(shí)現(xiàn)洗衣機(jī)產(chǎn)品的多彩化，成為了眾多洗衣機(jī)制造商恒久考慮的話題。
7關(guān)于營銷常態(tài)化：營銷是一個(gè)公司對外宣傳的重要手段，也是產(chǎn)品銷量提升的關(guān)鍵?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，各種家電產(chǎn)品層出不窮，如何讓產(chǎn)品更多更深入到顧客內(nèi)心，成為了一個(gè)公司營銷成敗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)部門與營銷部門是相輔相成的，一方面不重視產(chǎn)品生產(chǎn)，過于重視營銷，會(huì)在一定程度上導(dǎo)致營銷失靈，另一方面，因?yàn)槠髽I(yè)技術(shù)整合能力有限，不拼營銷，再好的產(chǎn)品也賣不出去。作為一名剛進(jìn)入公司的畢業(yè)生，我認(rèn)為公司在這方面是有所欠缺的。在四月18,19,20號，國美黑天鵝（黑龍江）舉行了大型促銷活動(dòng)，以拉動(dòng)3-15至5-1之間的消費(fèi)空白，在此期間，我在國美黑天鵝南崗店實(shí)習(xí)站柜，親自目睹了我司與其他品牌營銷活動(dòng)的差距，下面我就舉個(gè)例子說明一下：在三星展臺(tái)，他們的營銷部門請了魔術(shù)師以吸引商場顧客眼球，請了模特來提升展品外在形象，給顧客一種很好的感覺。不僅如此，他們在很多細(xì)節(jié)方面也做到了極致，比如給帶小孩的顧客提供小孩零食，給在商場逛夠了口渴的顧客以免費(fèi)水。細(xì)節(jié)之處無不讓顧客倍感溫馨，并且也收到了很好的效果，當(dāng)日的銷售數(shù)量雖然不能與海爾相提并論，但是價(jià)格總量甚至已經(jīng)超過了海爾，而美的系品牌的銷售量（即使我們店有最優(yōu)秀的導(dǎo)購）銷售量也不及二者的三分之一。我希望我司的營銷活動(dòng)能夠多元化，雖然不能像三星，lg那樣進(jìn)行大手筆營銷而把價(jià)值轉(zhuǎn)嫁給最終家電消費(fèi)者，但也應(yīng)盡量花最少的錢辦大事。
8關(guān)于樣機(jī)管理標(biāo)準(zhǔn)化。樣機(jī)是擺在商場內(nèi)供廣大消費(fèi)者觀賞的，樣機(jī)的管理一方面離不開國美蘇寧等經(jīng)銷商的大力支持，另一方面也更離不開公司的努力維護(hù)與更新。特別是樣機(jī)出現(xiàn)故障后的的維修過程，一定要做到及時(shí)，到位。在我實(shí)習(xí)站柜期間，tb60-5188dcl（s）出現(xiàn)了洗滌水位鍵失靈現(xiàn)象，這給要選購的顧客產(chǎn)生了產(chǎn)品質(zhì)量很差的直觀印象，一定程度上影響了產(chǎn)品的銷售。這就要求終端導(dǎo)購及時(shí)匯報(bào)，且公司售后部門應(yīng)及時(shí)上門店維修保養(yǎng)，盡力做到品牌損失最小化。
此外，在實(shí)習(xí)期間，我利用周中休息時(shí)間去了道里安寧96號售后和南崗售后服務(wù)站，了解并學(xué)習(xí)產(chǎn)品的售后服務(wù)流程。這就是我這個(gè)階段的匯報(bào)內(nèi)容，感謝自己的努力與堅(jiān)持，感謝美的黑龍江產(chǎn)品管理中心ka經(jīng)理肖玉玲老師的幫助與指導(dǎo)。我將懷著喜悅與信心，期待無錫的來臨！
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階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十三
依照團(tuán)體公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議的部署安排，和安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅(jiān)持以人為本和全面調(diào)和可延續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固建立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀念，強(qiáng)化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面展開安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，推動(dòng)服務(wù)區(qū)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，依法強(qiáng)化監(jiān)視管理，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀態(tài)的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、主要目標(biāo)。
三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)視管理體制和工作機(jī)制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進(jìn)展。
三、具體安排。
2、第二季度：召開服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)___完善服務(wù)區(qū)各項(xiàng)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案;做好“__”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查;展開“___”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案展開第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
4、第四季度：展開火災(zāi)隱患普查整治工作做好“__”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作展開第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查工作。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十四
一、常規(guī)方面：
1、在老師的指導(dǎo)下，玩戶外的大型玩具;。
2、學(xué)會(huì)和同伴一起游戲，懂得運(yùn)用禮貌用語進(jìn)行日常交流;。
3、知道愛好學(xué)具、玩具及圖書，不亂丟爭搶玩具、圖書;。
4、加強(qiáng)區(qū)角活動(dòng)秩序的建立和習(xí)慣養(yǎng)成;。
二、自理能力方面：
1、熟悉幼兒園的一日活動(dòng)環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務(wù)的意識和能力;。
2、獨(dú)立、文明進(jìn)餐，餐后會(huì)漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子;。
3、不怕生，愿意與教師、同伴接觸，能清楚的表達(dá)自己的意思;。
三、學(xué)習(xí)認(rèn)知方面：
2、引導(dǎo)幼兒掌握一些基本的活動(dòng)規(guī)律，搬椅子輕拿輕放，能安靜的傾聽故事;。
4、學(xué)習(xí)、掌握有關(guān)音樂、美術(shù)的相關(guān)技能，加強(qiáng)五大領(lǐng)域的學(xué)習(xí);。
5、開展用音樂說話活動(dòng)，訓(xùn)練孩子聽音樂來完成一日常規(guī)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。(如：洗手、休息、整隊(duì)出發(fā)等)。
四、安全、保育保健及教學(xué)工作：
1、清潔整理好各個(gè)活動(dòng)場所的衛(wèi)生環(huán)境，為孩子創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動(dòng)環(huán)境;。
2、教育幼兒不害怕健康檢查和各種健康接種、知道自我保護(hù)小知識;。
3、認(rèn)真制定開展每個(gè)月的主題活動(dòng);。
五、社會(huì)性發(fā)展及禮儀教育方面：
六、身體發(fā)展方面：
2、引導(dǎo)幼兒喜歡晨間活動(dòng)、戶外活動(dòng)，靈活學(xué)會(huì)一些玩具的基本玩法，初步感受活動(dòng)的樂趣。
具體措施：
2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語;。
3、開展區(qū)域活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，在學(xué)習(xí)性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子、毛巾等給孩子鍛煉的機(jī)會(huì)。
5、保證每天二小時(shí)的戶外鍛煉時(shí)間制作并提供多種運(yùn)動(dòng)小器具(飛標(biāo)、沙袋、罐子、球藍(lán)等等)，豐富幼兒的體育鍛煉活動(dòng)內(nèi)容。
七、家長工作。
2、邀請家長參加班級活動(dòng)并及時(shí)做好反饋工作;。
3、樹立幼兒園與社會(huì)、家庭一體化的教育觀;。
4、請家長配合老師收集家里的廢物支持班級教學(xué)工作及區(qū)角活動(dòng)，樂于參加園內(nèi)的各項(xiàng)親子活動(dòng)。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十五
一、協(xié)助每天簽到的班委作好每周的查課工作。
這是我們必須做到的日常工作，我們必須據(jù)實(shí)負(fù)責(zé)地填寫每周的查課情況表將有關(guān)責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。因?yàn)橐粋€(gè)班級到勤率的高低將會(huì)成為其是否有資格申請優(yōu)秀班級體首要考慮得因素，也是我們加強(qiáng)班級學(xué)風(fēng)建設(shè)必須做好的一個(gè)環(huán)節(jié)。
二、及時(shí)反映同學(xué)們對各科老師的意見并認(rèn)真填寫每月的月評卡。
學(xué)習(xí)委員是同學(xué)們與老師交流的橋梁，每個(gè)月的月底，我必須到每個(gè)寢室去收集同學(xué)對老師的意見并據(jù)實(shí)反映在月評卡上，再根據(jù)同學(xué)們對各科老師的評價(jià)情況來給他們評一個(gè)等級。
三、做好有關(guān)讀書工程的一些工作。
作為讀書工程最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——讀書筆記。這是我們這學(xué)期負(fù)責(zé)的主要工作，我們隊(duì)那些能通過自己思考寫出讀書筆記的人實(shí)行一系列的`獎(jiǎng)勵(lì)措施，重在保證同學(xué)們交上來的讀書筆記的質(zhì)量。當(dāng)然，在此期間數(shù)量也是要得到保證的。因此，在每個(gè)月的月底整理同學(xué)們交上來的讀書比價(jià)以及評選出其中自主寫的優(yōu)秀篇目是我們的工作重點(diǎn)。我們還會(huì)將能選為院優(yōu)秀作品的篇目掛在博客上以示獎(jiǎng)勵(lì)，并推薦其參加每期的“財(cái)管論壇”。
四、做好英語四級的報(bào)名以及信息的核對工作。
作為大二學(xué)習(xí)的一個(gè)重心，我們必須做好四級報(bào)名工作，并將同學(xué)們的報(bào)名信息進(jìn)行核對，確認(rèn)無誤后，簽上姓名以明確責(zé)任關(guān)系，并讓同學(xué)填寫考試規(guī)范的書。
五、做好學(xué)校各院系活動(dòng)的宣傳工作，及時(shí)的傳達(dá)各院系有關(guān)比賽活動(dòng)的一些信息。
作為加強(qiáng)學(xué)風(fēng)的另一項(xiàng)建設(shè)那就是鼓勵(lì)更多的同學(xué)參加不同院系組織的各項(xiàng)活動(dòng)，我們必須及時(shí)地將比賽信息傳達(dá)到位，并鼓勵(lì)大家踴躍參與。
六、做好課堂管理工作，并提醒班級同學(xué)按時(shí)地完成老師布置的練習(xí)，做好公選課的課堂管理是我們必須做到的另一項(xiàng)。
這有利于老師多對我們整個(gè)班級形成良好的印象，提高大家的平時(shí)成績。這當(dāng)中課堂練習(xí)也是顯得很重要的，我必須按時(shí)督促同學(xué)們完成相應(yīng)的任務(wù)。
七、做好日常的簽到，同時(shí)事情，并將重要信息向班長匯報(bào)。
總而言之，學(xué)習(xí)委員的工作重心就是要調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)班級的學(xué)風(fēng)建設(shè)，給大家創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，并鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)，所以，我的工作也將會(huì)圍繞這些方面展開。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十六
根據(jù)營銷、物流工作會(huì)議精神，為切實(shí)做好銷售工作穩(wěn)中有升，__煙草專賣局(分公司)提出近階段卷煙銷售工作思路。
一、主要工作回顧。
__年以來__分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：
1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)。針對節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢，今年2月__縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度，要求客戶經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外，在2月23日至28日對片區(qū)所有客戶至少走訪一次，進(jìn)行市場信息收集、卷煙經(jīng)營指導(dǎo)。
2、查找薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。結(jié)合__縣市場的實(shí)際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對該品牌推介引導(dǎo)，以此促進(jìn)省外煙銷售總量的提升。
3、把握銷售增長點(diǎn)，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運(yùn)狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣傳，以上柜增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性。
4、實(shí)時(shí)跟蹤，保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對此，__縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外，在下午時(shí)間，再次用電話進(jìn)行友情提示，要求覆蓋面達(dá)到100%，保證客戶的訂貨成功率。
5、專銷結(jié)合，加強(qiáng)市場監(jiān)管。春節(jié)過后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，__縣加強(qiáng)對重點(diǎn)戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場信息，及時(shí)向市管員提供有價(jià)值的信息，以此加強(qiáng)專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷__對__縣市場的沖擊。
二、市場現(xiàn)狀分析。
1月份__縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長18.3%;條均價(jià)83.1元，同比增加3.8元，增長3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
2月1日-3月22日，__縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長3.04%;條均價(jià)77.2元，同比增加2.65元，增長3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長4.58%;省外煙458箱，占總量31.3%，同比增加53.6箱，增長13.25%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經(jīng)營指標(biāo)均比去年有所增長，但是2月份以后銷售增長低于__縣今年制定的3.1%增長目標(biāo)，分析原因主要有以下幾方面：
1、受經(jīng)濟(jì)因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解，__縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上?？梢姡M(fèi)者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。
2、部分貨源不能滿足。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求。該價(jià)位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷量。
3、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高。2月1日至3月22日，__縣應(yīng)訂客戶6941戶次，實(shí)訂客戶6809戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達(dá)到7165件，同比銷售目標(biāo)可以增長3.1%;可見，訂貨成功率在一定程度上影響到__縣的銷售提升。
4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節(jié)過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著__縣卷煙市場。
分析__縣今年銷售總量不足的同時(shí)，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營指標(biāo)的差距，如條均價(jià)增長3.86%，與全市的5%有一定差距;省內(nèi)一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著__縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十七
20__年2月份開始，我校示范校建設(shè)工作進(jìn)入到第二階段。在總結(jié)完第一階段的基礎(chǔ)之上，現(xiàn)將第二階段的工作情況計(jì)劃作一些預(yù)想，如下。
一、對總體工作任務(wù)的預(yù)設(shè)。
在20_年的努力中，完成了總?cè)蝿?wù)中的18條，完成率約為0%，初步形成電子檔(包括圖片資料和視頻資料等)和紙質(zhì)檔資料。在20__年，我們預(yù)定到年底，再完成40%，預(yù)計(jì)總?cè)蝿?wù)完成到90%左右。
二、具體已完成的項(xiàng)目內(nèi)容。
1、繼續(xù)按要求落實(shí)后段的數(shù)據(jù)填報(bào)工作。
2、落實(shí)資料_q11的建設(shè)內(nèi)容。
重點(diǎn)放在“工學(xué)結(jié)合”的過程管理、園?；?dòng)的組織、完善各種會(huì)議記錄等。
3、落實(shí)資料_q12的建設(shè)內(nèi)容。
對人才培養(yǎng)方案作出修改、調(diào)整，細(xì)化培養(yǎng)目標(biāo)及相關(guān)的`要求。
4、落實(shí)資料_q1的建設(shè)內(nèi)容。
大幅推進(jìn)評價(jià)模式改革、細(xì)化多方評價(jià)的落實(shí)策略。
5、落實(shí)資料_q1的建設(shè)內(nèi)容。
全面運(yùn)用《幼兒歌曲即興配彈》、《幼兒園實(shí)用美術(shù)》兩本校本教材，落實(shí)《幼兒園舞蹈基礎(chǔ)》的編寫工作。
7、完善本專業(yè)選修的程設(shè)置，細(xì)化教學(xué)計(jì)劃，修訂校本教材《鋼筆書法的四個(gè)專項(xiàng)訓(xùn)練》，爭取出版該教材。
8、組織學(xué)前教育專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議，加強(qiáng)與高校、幼兒園等校外單位的聯(lián)系。與信息中心緊密配合，加強(qiáng)本專業(yè)信息化的工作推進(jìn)。
三、推進(jìn)硬實(shí)施的建設(shè)。
結(jié)合任務(wù)書和實(shí)施方案，配合學(xué)校相關(guān)部門加強(qiáng)硬建設(shè)，切實(shí)改善實(shí)訓(xùn)環(huán)境、改善專業(yè)教學(xué)的條。
四、全面落實(shí)教學(xué)資的建設(shè)。
完成本專業(yè)《幼兒教育心理學(xué)》、《幼兒衛(wèi)生保健》、《幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)》、《舞蹈》、《樂理》、《聲樂》、《琴法》、《書法》、《美術(shù)》等幾門核心程和專業(yè)程的電子教案和ppt，做好資的整體工作。
五、繼續(xù)做好專題網(wǎng)站上公開欄的建設(shè)。
六、陸續(xù)做好資料的審查、復(fù)核工作，統(tǒng)一資料內(nèi)容的表述和相關(guān)內(nèi)容的對應(yīng)。
七、落實(shí)學(xué)前教育專業(yè)中職與高職的對接工作(升學(xué)方向)，開拓人才培養(yǎng)的新思路，拓展人才培養(yǎng)的多元路徑。
因具體的工作實(shí)施內(nèi)容要由學(xué)校統(tǒng)籌安排，因此本計(jì)劃只能呈現(xiàn)出整體的思路，細(xì)節(jié)將在實(shí)際的工作中逐步展開。
階段工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十八
高三后期，班主任的工作至關(guān)重要，不只是一個(gè)學(xué)法指導(dǎo)的問題，而是一系列配套的工程建設(shè)都要跟進(jìn)。若想達(dá)到最佳的.管理效果，班主任做好以下幾種角色：
1、在三輪復(fù)習(xí)階段，要讓學(xué)生強(qiáng)化“瓦倫達(dá)心態(tài)”。
每一位學(xué)生都渴望成功，但由于一些同學(xué)的成績起伏不定或多次不理想，出現(xiàn)了較為悲觀的心理，每天想的不是如何全力以赴提高，而是如果高考考不好怎么辦?題目做不對怎么辦等等。事實(shí)上學(xué)生要想在關(guān)鍵時(shí)期取得好成績，就應(yīng)該具有“瓦倫達(dá)心態(tài)”。
瓦倫達(dá)是美國走鋼索的雜技演員。鋼索一般懸在離地幾十米的高空，沒有任何人身安全保護(hù)措施，還有來自風(fēng)雨等不利因素的干擾，人在上面行走，其現(xiàn)象可見一般，但他始終能獲得成功。對此，瓦倫達(dá)說：“我走鋼索時(shí)從不想到目的地，只想著走鋼索這件事，專心專意地走好鋼索，不管得失?！焙髞?，心理學(xué)上把這種專注于做自己的事情，不為賽事以外雜念所動(dòng)的心理現(xiàn)象稱為“瓦倫達(dá)心態(tài)?！?/p>
因此，我們不僅要指導(dǎo)而且必須指導(dǎo)好學(xué)生，面對高考的臨近，不要給自己過度加壓，既不要考慮高考成功后的鮮花和掌聲，也不要過于關(guān)注考試失敗后的沮喪和痛苦，保持一種穩(wěn)定的瓦倫達(dá)心態(tài)，每天認(rèn)真復(fù)習(xí)、認(rèn)真做題，按照老師的要求和指導(dǎo)，專注于自己所做的事情即可。
2、隨著學(xué)習(xí)壓力越來越大，學(xué)生容易產(chǎn)生急躁、壓抑、苦悶、自卑、焦慮等不良情緒。首先從戰(zhàn)略上告訴學(xué)生當(dāng)這些情緒影響他時(shí)，要及時(shí)找老師，老師會(huì)幫助他們解決。這時(shí)老師們可以把積累的成功例子給學(xué)生講講。班主任們自己也要深入學(xué)生當(dāng)中及時(shí)掌握一手信息，另外通過班干部等及時(shí)了解情況及時(shí)解決，避免讓學(xué)生的備考精力外瀉。還要告誡學(xué)生在最后階段，關(guān)注學(xué)習(xí)數(shù)量，更要關(guān)注學(xué)習(xí)的質(zhì)量，當(dāng)思緒混亂時(shí)，可以停下來調(diào)整一下心境再去學(xué)習(xí)。班主任可以在班級設(shè)立專門心理調(diào)查員(可以是公開的，也可以是不公開的)，平時(shí)深入了解學(xué)生的心理情況，有問題及時(shí)匯報(bào)，每周定期匯報(bào)。
3、樹立正確的階段目標(biāo)。面臨高考的學(xué)生都有一個(gè)高遠(yuǎn)的目標(biāo)，比如理想的大學(xué)，最后要達(dá)到多少名次和分?jǐn)?shù)，但最好時(shí)期指導(dǎo)學(xué)生做好三次具體階段性目標(biāo)很重要。最后三次目標(biāo)應(yīng)該一次比一次有梯度性，不能一下子定的過高，否則學(xué)生會(huì)有挫敗感。正確的目標(biāo)是讓他們感覺到這段時(shí)間好好干，避免一些問題之后能達(dá)到。班主任可以統(tǒng)計(jì)好學(xué)生目前最好的名次，各科達(dá)到過的最高分?jǐn)?shù)，告訴他們，通過努力比以往最好的情況進(jìn)步就是成功。
4、在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，指導(dǎo)學(xué)生做好科學(xué)的、有針對性的計(jì)劃。一部分同學(xué)有任務(wù)能不能完成、成績能不能提高的疑懼，但行動(dòng)上卻跟不上，因?yàn)樗鄙僖粋€(gè)馬上需要做的事，于是出現(xiàn)了整天顯得很忙亂，尤其是自習(xí)時(shí)，拿起一本書就看，一會(huì)換一科一會(huì)又換另一科等現(xiàn)象。每天老師和科代表明確每節(jié)課和自習(xí)的具體任務(wù)，并給每項(xiàng)任務(wù)一個(gè)時(shí)間的限定。還可以專設(shè)一名計(jì)劃督導(dǎo)員及時(shí)提醒同學(xué)課前制定自習(xí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并寫清完成每項(xiàng)任務(wù)所用時(shí)間，這樣，一方面可以督促學(xué)生做好計(jì)劃，增強(qiáng)針對性，另一方面，給自己一個(gè)時(shí)間限制也可以提高效率。還可以今天與昨天對比，看到自己的進(jìn)步情況，增強(qiáng)成就感。
一般學(xué)校的高考最后階段都是在進(jìn)行第三輪復(fù)習(xí)，三輪復(fù)習(xí)效果的好壞很大程度上決定著高考的成敗，像二輪(專題)復(fù)習(xí)一樣，學(xué)生對三論也充滿了向往和疑惑，到底三輪復(fù)習(xí)是什么樣子的?是不是也會(huì)和二輪一樣有忙而亂等問題?該怎樣抓好三輪復(fù)習(xí)?等等。因此，我們不僅要給學(xué)生講清三輪復(fù)習(xí)的重要性，還要給學(xué)生做具體詳細(xì)的三輪復(fù)習(xí)指導(dǎo)。
1、第三輪復(fù)習(xí)主要是綜合訓(xùn)練。告誡學(xué)生課前幾分鐘，要把昨天做的該科的題再瀏覽一遍，否則很容易把昨天自己做的思路忘了，上課直接聽，起不到對比改正提高的效果。課上要緊跟老師，“學(xué)會(huì)聽門道”，重點(diǎn)聽老師對這道題的“評”：包括答題思路、題形類型、解題方法、題形擴(kuò)展、注意事項(xiàng)、提高要求等。
2、再次強(qiáng)化學(xué)生苦練、樂練意識。在做題的過程中，鼓勵(lì)學(xué)生真正以考生的身份去做題，把自己的真實(shí)思路、真實(shí)答題習(xí)慣、所有掌握的應(yīng)試技巧，應(yīng)用出來，不要患得患失，對了，堅(jiān)持并完善;錯(cuò)了，及時(shí)改正，抓住最后的每一套題的練習(xí)機(jī)會(huì)，真正起到練兵調(diào)整的效果。達(dá)到高考時(shí)想出來的、做出來的都是正確的。這實(shí)際上也在培養(yǎng)學(xué)生“一次成功”的解題習(xí)慣。
3、訓(xùn)練與復(fù)習(xí)相結(jié)合。
(1)突破一個(gè)“準(zhǔn)”字。主要是準(zhǔn)確的記憶書本知識，準(zhǔn)確的得出答案語言。不能以高考考能力為由忽視了基礎(chǔ)知識。因?yàn)榫鸵M(jìn)入高考的實(shí)戰(zhàn)階段，知識的表述等不能再模棱兩可，要力求準(zhǔn)確。
(2)做到一個(gè)“精”字。三輪習(xí)題講評，老師一定要精講。學(xué)生除了認(rèn)真做學(xué)校出的題之外，在自主時(shí)間一定要精練，針對自己的提高空間或薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地進(jìn)行找題做題，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，尤其是對優(yōu)秀生更需要如此。
(3)避免一個(gè)“漏”字。到了三輪學(xué)生要會(huì)查漏補(bǔ)缺。一方面，學(xué)生要對考試程序和學(xué)習(xí)得各個(gè)環(huán)節(jié)爛熟于胸，避免出現(xiàn)細(xì)節(jié)上或環(huán)節(jié)上的失誤而抱憾終身。二是看以前做過的試卷，尤其是檢視自己曾經(jīng)出現(xiàn)過的失誤，找到自己知識的漏洞、思維方式的偏差、解題規(guī)范的疏漏、錯(cuò)誤集中的點(diǎn)作為訓(xùn)練重點(diǎn)。
(4)升華一個(gè)“擴(kuò)”字。每套題做完之后，應(yīng)要求學(xué)生在卷子上每套題的題肢回歸課本，在看到涉及的知識點(diǎn)時(shí)適當(dāng)瀏覽該節(jié)相關(guān)知識，如果覺得掌握不準(zhǔn)或已忘記，順便記憶，這樣“圍點(diǎn)打圓”，既擴(kuò)大了知識的復(fù)習(xí)面，也做到了熟悉知識。對每套題中的選項(xiàng)要知其然、還要知其所以然、更要知其所以不然，這無疑會(huì)擴(kuò)展和加深了所學(xué)。
(5)模擬一個(gè)“實(shí)”字。要引導(dǎo)學(xué)生提高應(yīng)試技巧，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，總結(jié)考試的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。每次模擬考后專留時(shí)間反思：包括通過這套題的收獲、不足、改進(jìn)措施等。定期召開學(xué)生“提高分?jǐn)?shù)小竅門”的應(yīng)試技巧交流會(huì)。
班主任每天都要細(xì)心洞察學(xué)生的思想、情緒，不斷加強(qiáng)勵(lì)志和耐挫教育，以鼓舞學(xué)生的士氣。
1、班會(huì)上要高漲士氣。但是我們的班會(huì)要偶爾變換一下形式，防止學(xué)生出現(xiàn)審美疲勞、可以讓班會(huì)成為學(xué)生發(fā)泄不良情緒、找到心理增長點(diǎn)的陣地。精心準(zhǔn)備最后的幾個(gè)精品班會(huì)，確保讓學(xué)生打贏心理戰(zhàn)和士氣戰(zhàn)。
2、心靈配餐是突破。每天定時(shí)給學(xué)生總結(jié)幾句或評價(jià)兩句，會(huì)給學(xué)生以后的行為產(chǎn)生積極的影響。
3、榜樣激勵(lì)。常樹立榜樣，以往年成功者和同頭班里學(xué)生熟悉的同學(xué)為例子，增強(qiáng)學(xué)生的信服度和提高希望。每次考試完之后或每周對一些先進(jìn)典型進(jìn)行頒獎(jiǎng)和表揚(yáng)。
4、班主任可以把自己的課堂也作為勵(lì)志場所。比如每節(jié)課前送給同學(xué)們一句激勵(lì)性或指導(dǎo)性話語，可以收到意想不到的效果。比如課堂上表揚(yáng)幾個(gè)狀態(tài)不錯(cuò)、勁頭較足、進(jìn)步較大的同學(xué)等，可以激起學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。
5、班主任談心制。班主任們每天有針對性地找學(xué)生談心，以正面引導(dǎo)、激勵(lì)為主。即使對問題學(xué)生的指導(dǎo)，也要力爭做到，既要讓其明白問題，也要讓其明白優(yōu)點(diǎn);既要讓其清楚改進(jìn)方向，還要讓其看到希望，增強(qiáng)其信心。
我們要調(diào)動(dòng)一切積極力量為學(xué)生的成績提高服務(wù)。
1、高燃各老師的積極性。見到各老師時(shí)，問一句學(xué)生有什么沒做好，幫助老師出謀劃策解決問題。另外，在最后階段，讓各老師有針對性、有目的性的抓一些學(xué)生或稍放一些學(xué)生。給學(xué)生自己一個(gè)調(diào)配自己的時(shí)間的自主性，有助于他們查漏補(bǔ)缺。
2、再鼓各班干部的戰(zhàn)斗精神。通過評選優(yōu)秀班干部的方式，最后確定那些最有負(fù)責(zé)、最有能力的干部擔(dān)任首席班干部，時(shí)時(shí)表揚(yáng)他們的責(zé)任心與服務(wù)意識，確保班級各項(xiàng)常規(guī)有條不韙、又高標(biāo)準(zhǔn)的做好，為確保最后的勝利成果打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、對學(xué)生與學(xué)生之間的關(guān)系，利用學(xué)生干部反饋的信息，及時(shí)處理好學(xué)生之間的關(guān)系，避免出現(xiàn)因小誤會(huì)引起的大矛盾。可以設(shè)立舉報(bào)箱，在班里說清楚，對于那些影響別人的同學(xué)，每個(gè)同學(xué)都可以舉報(bào)，經(jīng)查證后，要這部分同學(xué)以警示。
4、利用好家長的作用。跟家長配合好，讓家長間接傳達(dá)老師對學(xué)生的認(rèn)可，可能效果更好。也可對一部分同學(xué)有針對性的召開部分學(xué)生家長會(huì)。
要成為學(xué)生最“親密的戰(zhàn)友”，就要做到與學(xué)生們心靈上的交融、時(shí)空上的相伴以及自己行為上的示范。
班主任每天都和學(xué)生摸爬滾打并肩戰(zhàn)斗在一起：一起宣誓、、一起反思、一起總結(jié)……班主任要用自己的備戰(zhàn)激情燃旺學(xué)生的激情，以自己的行動(dòng)推快學(xué)生的行動(dòng)。要讓學(xué)生見到班主任像農(nóng)民見到豐收的糧食一樣，心理不怕了、心理不慌了，心理沉著冷靜了，斗志旺盛了。
高考越近，學(xué)生的心理越敏感和脆弱，如同行走在冰河上，隨時(shí)都有冰破沉河的危機(jī)恐懼，我們班主任要讓學(xué)生感受到我們的愛，我們也要告訴他們“同學(xué)們，別怕”;我們更要讓他們堅(jiān)信“有老師在背后看著我、支持我、給我把握方向呢，我一定會(huì)成功!”
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