報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告，那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!
總結(jié)報(bào)告格式申論篇一
在前期準(zhǔn)備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計(jì)劃拜訪客戶進(jìn)行了歸納統(tǒng)計(jì)；做到有目的有針對性的上門走訪。
巡展活動(dòng)期間，我主要負(fù)責(zé)各縣潛在客戶的拜訪、開發(fā)，期間重點(diǎn)對各縣衛(wèi)生、國土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對象，共拜訪單位22家，成交2臺(tái)，近期意向購車客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點(diǎn)向客戶遞交車型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值1000元的購車代金券。共產(chǎn)生意向客戶24人次。取得了良好效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。
此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不
足：
二是由于事先未能了解各縣相關(guān)市場情況，對車輛靜態(tài)展示地點(diǎn)的選擇及相關(guān)手續(xù)辦理未能事先計(jì)劃好，給本次活動(dòng)造成了一定的影響。
1、建議在今后工作中，定期對較發(fā)達(dá)縣區(qū)進(jìn)行有針對性的車輛巡展活動(dòng)。
2、在適當(dāng)時(shí)期，建議對各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認(rèn)知天水萬華“4s”店。
總結(jié)報(bào)告格式申論篇二
項(xiàng)目就是“為創(chuàng)造一件獨(dú)特的產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)或者一種結(jié)果而進(jìn)行的臨時(shí)性努力，”另一方面，日常運(yùn)營是在維持商業(yè)經(jīng)營方面發(fā)揮作用。項(xiàng)目和運(yùn)營的不同之處在于，當(dāng)達(dá)到目標(biāo)或者終止目標(biāo)時(shí)，項(xiàng)目就結(jié)束了。三維約束為范圍、時(shí)間、和成本目標(biāo)的約束。項(xiàng)目管理是“在項(xiàng)目活動(dòng)中運(yùn)用知識(shí)、技能、工具和技術(shù)，以滿足項(xiàng)目的需要。”項(xiàng)目經(jīng)理不應(yīng)該僅僅局限于試圖滿足項(xiàng)目具體的范圍、時(shí)間、成本和質(zhì)量目標(biāo)，同時(shí)必須促進(jìn)整個(gè)過程以滿足項(xiàng)目活動(dòng)涉及者或影響者的需要和期望。利益相關(guān)者是指參與項(xiàng)目活動(dòng)和受項(xiàng)目活動(dòng)影響的人。包括項(xiàng)目發(fā)起人、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、支持人員、客戶、使用者、供應(yīng)商、甚至項(xiàng)目的反對者。
斯坦迪什咨詢集團(tuán)進(jìn)行的后續(xù)研究，給出了在過去10年中一些it相關(guān)數(shù)據(jù)變化：獲得成功的it項(xiàng)目數(shù)量翻倍，失敗的減半，好消息是項(xiàng)目經(jīng)理更過的了解項(xiàng)目如何才能成功，壞消息是想要取得it項(xiàng)目的成功仍然十分不易。
利益相關(guān)者即可能來自組織內(nèi)部，也可能來自組織外部;可能直接參與項(xiàng)目，也可能只受到項(xiàng)目的影響。項(xiàng)目生命周期就是這樣一系列項(xiàng)目階段的集合。一些組織設(shè)定一系列的生命周期以將其應(yīng)用于所有的項(xiàng)目?？山桓冻晒且豁?xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，例如一份作為項(xiàng)目得出一部分的報(bào)告。一次培訓(xùn)。項(xiàng)目可行性階段是前兩個(gè)階段的主要工作
制定計(jì)劃，項(xiàng)目獲取階段是實(shí)施和收尾的開展實(shí)際工作。系統(tǒng)開發(fā)生命周期是用來描述系統(tǒng)開發(fā)不同階段的一個(gè)框架，一般模型有瀑布模型、螺旋模型、增量構(gòu)建模型、原型模型和快速應(yīng)用開發(fā)模型。
《項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南》是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，描述了管理項(xiàng)目的最佳方法。方法論則具體描述了該怎么去做事情，2定義了45個(gè)獨(dú)立的子過程，并將它們分成8個(gè)過程組：項(xiàng)目發(fā)起;項(xiàng)目規(guī)劃;項(xiàng)目啟動(dòng);項(xiàng)目管理;項(xiàng)目階段監(jiān)控;產(chǎn)品交付管理;階段界限管理;項(xiàng)目收尾。敏捷方法論，全部的敏捷方法論包裹一個(gè)互動(dòng)的工程流程和迭代式增量軟件交付。六西格瑪方法論，六西格瑪項(xiàng)目經(jīng)常采用兩種方法論分別為:dmaic,及定義，衡量分析，改進(jìn)，控制，用于改進(jìn)已有業(yè)務(wù)流程。
agenciaclick是巴西圣保羅的一家互動(dòng)式廣告和在線通信公司。20xx年被項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)pmi評(píng)為項(xiàng)目管理優(yōu)秀組織。收益猛增132%，者歸功于5年來整個(gè)公司對卓越項(xiàng)目管理實(shí)踐的高度重視。講《項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南》作為開發(fā)方法論和項(xiàng)目管理培訓(xùn)計(jì)劃的依據(jù)。
項(xiàng)目集成管理包括6個(gè)主要過程：制定項(xiàng)目章程;創(chuàng)建初步的項(xiàng)目范圍說明書;指導(dǎo)和管理項(xiàng)目實(shí)施;監(jiān)控項(xiàng)目工作;整個(gè)變更控制。項(xiàng)目或項(xiàng)目階段收尾。界面管理涉及明確和管理項(xiàng)目眾多元素相互作用的交界點(diǎn)。戰(zhàn)略計(jì)劃包括分析組織的優(yōu)勢和劣勢，許多人對用于戰(zhàn)略計(jì)劃的swot分析非常熟悉，即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。心
智圖法是一種結(jié)構(gòu)分解的技術(shù)，用過從一種核心理念發(fā)散出來的方式將想法和概念結(jié)構(gòu)化。項(xiàng)目的整個(gè)介紹至少應(yīng)包括：項(xiàng)目名稱;項(xiàng)目發(fā)起人名稱;項(xiàng)目經(jīng)理和關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)成員的名單;項(xiàng)目可交付成果;相關(guān)的重要資料清單;準(zhǔn)確的術(shù)語表及其解釋。如何組織和開展項(xiàng)目描述包括：組織結(jié)構(gòu)圖;項(xiàng)目責(zé)任;其他與組織或者過程相關(guān)的信息。項(xiàng)目運(yùn)用的管理和技術(shù)方法包括的內(nèi)容：管理目標(biāo);項(xiàng)目控制;風(fēng)險(xiǎn)管理;項(xiàng)目人員配置;技術(shù)過程。
項(xiàng)目范圍管理包含5個(gè)主要階段：需求收集;范圍定義;產(chǎn)檢工作分解結(jié)構(gòu);范圍核實(shí);范圍控制。項(xiàng)目范圍管理的下一步就是創(chuàng)建工作分解結(jié)構(gòu)。工作分解結(jié)構(gòu)以可交付成果為中心，將項(xiàng)目中涉及的工作進(jìn)行分解，定義出項(xiàng)目的整體范圍。制作工作分解結(jié)構(gòu)的方法：使用指南;類比法;自上而下法;自下而上法;心智圖法。范圍蔓延導(dǎo)致it項(xiàng)目失敗的可怕的事例。范圍公職是指控制項(xiàng)目范圍的變更。
wbs在整個(gè)項(xiàng)目中是非常重要的每個(gè)任務(wù)的狀態(tài)和完成情況是可以量化的。明確定義了每個(gè)任務(wù)的開始和結(jié)束。每個(gè)任務(wù)都有一個(gè)可交付成果。工期易于估算且在可接受期限內(nèi)。容易估算成本。各項(xiàng)任務(wù)是獨(dú)立的。各項(xiàng)任務(wù)能被描述的。所以做好wbs 是非常重要。
項(xiàng)目時(shí)間管理涉及6個(gè)主要過程：活動(dòng)定義;活動(dòng)排序;活動(dòng)資源估計(jì);活動(dòng)工期估計(jì);進(jìn)度安排;進(jìn)度控制。依賴關(guān)系或關(guān)系與
項(xiàng)目活動(dòng)或任務(wù)的排序有關(guān)。項(xiàng)目活動(dòng)見之所以產(chǎn)生依賴關(guān)系有三個(gè)原因：強(qiáng)制依賴關(guān)系;自由依賴關(guān)系;外部依賴關(guān)系?；顒?dòng)間共有4中關(guān)系：完成—開始;開始—開始;完成—完成;開始—完成;網(wǎng)絡(luò)圖是一個(gè)顯示項(xiàng)目活動(dòng)間邏輯關(guān)系或順序的示意圖。繪制網(wǎng)絡(luò)圖使用的是雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖法或箭線圖法?；顒?dòng)工期等于開展活動(dòng)的實(shí)際時(shí)間加占用時(shí)間，人工量是指完成一項(xiàng)任務(wù)所需的工作天數(shù)和工作小時(shí)
利潤是收益減去支出的值。利潤率是利潤與收入的比率。生命周期成本是通過在項(xiàng)目的整個(gè)生命周期來對項(xiàng)目成本進(jìn)行全面的審視，來幫助你對項(xiàng)目的財(cái)務(wù)成本和收益進(jìn)行精確地計(jì)劃。直接成本：是與生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)直接相關(guān)的成本。間接成本：是不與生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)直接相關(guān)的成本，但它間接地和完成的項(xiàng)目相關(guān)。沉沒成本：是指在過去話費(fèi)的錢。類比估計(jì)也稱由上到下估計(jì)，是用實(shí)際的，以前的，相似的項(xiàng)目作為基礎(chǔ)，來估計(jì)當(dāng)前項(xiàng)目的成本。成本基線是項(xiàng)目經(jīng)理為了衡量和監(jiān)控成本績效而是用的一種時(shí)間段式的預(yù)算。
組織經(jīng)常通過購買it產(chǎn)品和服務(wù)來幫助減少成本、改進(jìn)運(yùn)作，例如最近對一家金融機(jī)構(gòu)atm機(jī)的研究表明，通過運(yùn)用it技術(shù)，atm機(jī)單筆取款成本降低。改善環(huán)境越來越為全球所強(qiáng)調(diào)，因此也使得另一個(gè)成本消減戰(zhàn)略得以實(shí)施，投資綠色it和其他首創(chuàng)項(xiàng)目不僅幫助環(huán)境得到改善也幫助公司走出困境。戴爾公司20xx年達(dá)到“碳中和”開展‘為我種樹’的活動(dòng)方案。
it項(xiàng)目中影響質(zhì)量的重要范圍因素包括功能性及特性、系統(tǒng)輸出、性能、可靠性及可維護(hù)性。
其中基本質(zhì)量工具：因果圖將質(zhì)量問題追溯至相應(yīng)的生產(chǎn)運(yùn)作;控制圖是一張實(shí)時(shí)展示信息的圖表;運(yùn)行圖是一個(gè)展現(xiàn)一個(gè)過程在一段時(shí)間的歷史和變化情況的模型，是一個(gè)發(fā)生順序畫出數(shù)據(jù)點(diǎn)的線性圖表;散點(diǎn)圖可以顯示兩個(gè)變量之間是否有關(guān)系;柱狀圖是一個(gè)變量分布的條狀圖;帕累托圖表是一個(gè)幫助鑒別問題和對問題進(jìn)行優(yōu)先排序的柱狀圖;流程圖是過程邏輯及流向的圖形展示。dmaic改進(jìn)過程每個(gè)階段的簡單描述：定義;衡量;分析;改進(jìn);控制。六西格瑪原則內(nèi)容：六西格瑪要求全員參與;六西格瑪培訓(xùn)通常遵循“腰帶”系統(tǒng);成功實(shí)施六西格瑪原則的組織有能力且有意愿同時(shí)采用兩個(gè)看似相反的目標(biāo);對從中獲益的組織來說，六西格瑪不僅僅是一中活動(dòng)或一項(xiàng)紀(jì)律。
項(xiàng)目人力資源管理包括四個(gè)過程：制定人力資源計(jì)劃;組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);建設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。解釋和分配工作的框架步驟分為4部：確定項(xiàng)目需求、定義怎樣為之完成工作、把工作分解成易于管理的要素、分配工作職責(zé)。資源負(fù)荷是指在特定時(shí)期所需要人員的數(shù)量。資源平衡的目的是創(chuàng)建一個(gè)更平穩(wěn)的資源分配和試用。資源過載是一種資源沖突的類型。資源平衡有幾大好處：當(dāng)資源更持續(xù)的得到使用時(shí)，他們只需要較少的管理、讓項(xiàng)目經(jīng)理在試用承包商或者其他昂貴的資源時(shí)，可以利用jit的庫存策略、資源平衡還能減少
總結(jié)報(bào)告格式申論篇三
為豐富同學(xué)們的課余生活，20xx年11月17日我校少年宮舉辦了踢毽子比賽。按照比賽規(guī)則，經(jīng)過緊張激烈的角逐，其中的單人項(xiàng)目和集體項(xiàng)目分別決出了前三名和冠軍隊(duì)。 踢毽子比賽得以順利舉行，這與同學(xué)們的熱情參與是分不開的。當(dāng)然少年宮的同學(xué)們也積極地做好各種準(zhǔn)備組織工作，以在緊張的學(xué)習(xí)之余帶給同學(xué)們運(yùn)動(dòng)休閑的比賽活動(dòng)。 比賽過程中，同學(xué)們心情放松、氛圍歡快，但比賽同樣還是緊張熱烈。尤其是單人跳繩比賽中的1分鐘比賽和耐力比賽，活躍的氣氛中，同學(xué)們發(fā)揮都很出色。而耐力比賽選手們的絕佳表現(xiàn)也讓同學(xué)們大開眼界。
在活動(dòng)中，我校制定出了小學(xué)踢毽子活動(dòng)方案和考核細(xì)則，促進(jìn)學(xué)生練習(xí)的積極性，提高學(xué)生的踢毽子技術(shù)水平，督促學(xué)生之間互相幫助、互相競爭 ，舉辦了踢毽子比賽，并對取得優(yōu)異成績的選手頒獎(jiǎng)。
臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功。同學(xué)們從踢毽子活動(dòng)中受到啟迪，我們學(xué)任何東西都要愛動(dòng)腦筋，勤奮刻苦永遠(yuǎn)留在了學(xué)生的心里。相信通過此活動(dòng)，一定能培養(yǎng)學(xué)生們的體育習(xí)慣，使他們終身受益。
總的來說，整個(gè)比賽過程還是有聲有色，緊張而有節(jié)奏。同學(xué)們也都懷著高興的心情積極參與，這也說明了踢毽子比賽頗受大家的歡迎。踢毽子比賽，這一看似簡單的活動(dòng)項(xiàng)目，對同學(xué)們的身心卻是很有益處的。運(yùn)動(dòng)本身不僅增強(qiáng)了同學(xué)們的體質(zhì)，而且對參與者比賽中的心態(tài)、毅力也是一種很好的鍛煉。而其中的集體項(xiàng)目，加強(qiáng)了同學(xué)們相互之間的聯(lián)系，提高了同
學(xué)們的集體意識(shí)也便于同學(xué)們?nèi)蘸笤诠ぷ?、學(xué)習(xí)和生活等各個(gè)方面的溝通交流。
少年宮踢毽子比賽，這一嚴(yán)肅而不拘謹(jǐn)?shù)谋荣惢顒?dòng)，讓參與者真正做到了享受比賽，是值得提倡的。
總結(jié)報(bào)告格式申論篇四
摘要：首先，大學(xué)生學(xué)習(xí)科研訓(xùn)練，旨在培養(yǎng)大學(xué)生的獨(dú)立創(chuàng)新能力、個(gè)人思考的能力和實(shí)際動(dòng)手能力等。其次，我們更應(yīng)該了解到：一個(gè)完整的科學(xué)認(rèn)識(shí)過程，往往是要經(jīng)歷感性認(rèn)識(shí)、理性認(rèn)識(shí)及其復(fù)歸到實(shí)踐等階段，而各個(gè)階段都應(yīng)有與各種具體內(nèi)容的相對應(yīng)的科學(xué)方法。大學(xué)生從事科研工作，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)、技能等，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，也為后繼的深入學(xué)習(xí)做下鋪墊，也是為了培養(yǎng)大學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)研究方法，并形成良好的科學(xué)研究作風(fēng)。
關(guān)鍵詞：科研訓(xùn)練 感想 心得體會(huì) 收獲
1、科學(xué)研究的簡單定義
大學(xué)生要從事科研，首先要從基本的做起，通過查找相關(guān)的文獻(xiàn)，并進(jìn)行閱讀，深入的研究、探討、分析前人的科研成果，了解他們是怎么進(jìn)行科學(xué)研究的。而所謂的科學(xué)研究，其中一部分是在認(rèn)知的過程中創(chuàng)造知識(shí)，即創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)和發(fā)明，是探索未知事實(shí)及其規(guī)律的實(shí)踐活動(dòng);而另一部分是在探討的過程中整理相關(guān)的知識(shí)，即對已有知識(shí)分析整理，使其規(guī)范化、系統(tǒng)化，是知識(shí)繼承的實(shí)踐活動(dòng)之一。因此，科學(xué)研究可以定義為：是人們探索未知事物或未完全了解事實(shí)的本質(zhì)和規(guī)律以及對已有知識(shí)分析整理的實(shí)踐活動(dòng)。
2、科學(xué)研究的意義
我想，作為一名在校的大學(xué)生，在課余的時(shí)間，在老師的指導(dǎo)下開展一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，是非常有必要的。只有自己親身體驗(yàn)了科研的過程，才能真正的意識(shí)到科學(xué)家們是如何進(jìn)行科學(xué)研究的。一是方面可以增加自己的知識(shí)面，開闊視野;另一方面可以提高自己的實(shí)際操作技能，為以后能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)課奠定基礎(chǔ)，也為后繼的科研做下鋪墊。畢竟對于我們大學(xué)生來說，從理論到實(shí)際，從實(shí)際到理論，在從實(shí)際聯(lián)系理論，整個(gè)過程是非常有價(jià)值意義的。我相信，對于這個(gè)科研訓(xùn)練過程，總會(huì)遇到很多的問題、挑戰(zhàn)等。這一點(diǎn)是值得肯定的，畢竟學(xué)習(xí)是不斷發(fā)現(xiàn)問題的過程，要是沒有問題，還談什么學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)科研，要對自己有信心，不管做什么都是一樣的。只有自己真正的投入了，才會(huì)收獲許多，收益無窮。在這次的科研探討中，通過查閱相關(guān)的文獻(xiàn)，并對文獻(xiàn)進(jìn)行分析、總結(jié)等，這一過程中，看似沒有什么，其實(shí)不然，細(xì)細(xì)的想來，它鍛煉了我們獨(dú)立查閱文獻(xiàn)、分析、研究并總結(jié)文獻(xiàn)的能力。看似簡單的問題，它需要一個(gè)人的熱情，用心的投入，才能把事情做好。
可以這么說，一個(gè)人做什么事情，要是沒有真正的目標(biāo)，他或她就不會(huì)把精力全身心的投入到其中。當(dāng)我們接受到一個(gè)任務(wù)時(shí)，自己就會(huì)毫不猶豫的把它做好，因?yàn)槲覀冇辛嗣鞔_的目標(biāo)?？蒲羞^程讓我感到：查閱文獻(xiàn)不單是一個(gè)過程，而是一個(gè)知識(shí)的積累和提升個(gè)人能力的過程。
科研選題訓(xùn)練是大學(xué)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)榭蒲杏?xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生的科研能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，通過科研訓(xùn)練可以激發(fā)大學(xué)生的專業(yè)熱情和學(xué)習(xí)興趣，并能培養(yǎng)大學(xué)生的科研組織能力和專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用能力，提高與專業(yè)有關(guān)的綜合素質(zhì)。
當(dāng)我第一次這樣讀英文原文期刊學(xué)術(shù)雜志，一開始我真的不適應(yīng)，而且確實(shí)讀不懂。但后來我還是堅(jiān)持讀下來了。當(dāng)我回過頭來認(rèn)真地想這個(gè)問題時(shí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)讀英語原文著作是有方法的，并不是我一開始想的那么難的。首先，不能忽視一篇文章的標(biāo)題，看完標(biāo)題以后想想要是讓自己寫我們會(huì)怎么用一句話來表達(dá)這個(gè)標(biāo)題，根據(jù)標(biāo)題推測一下作者文章可能是什么內(nèi)容。然后就要快速瀏覽一遍，看看這篇文章主要介紹什么。不管怎樣最終還是堅(jiān)持了下來，我發(fā)現(xiàn)讀英文原文期刊學(xué)術(shù)雜志，不但是在分析、研究文獻(xiàn)，而且也可以提高我的英語閱讀水平?？傊鍪裁词露疾挥脷怵H，要相信堅(jiān)持的最后終將是勝利。
另外，在看的過程中我們還應(yīng)注意幾個(gè)問題。一是看分析，這是一篇文章的重點(diǎn)。我們應(yīng)該認(rèn)真地看作者的分析，仔細(xì)體會(huì)作者的觀點(diǎn)。當(dāng)然有時(shí)候作者的觀點(diǎn)比較新，分析比較深刻，偶爾看不懂也是情理之中。還有就是要看結(jié)論，作者寫這篇文章究竟得出了什么結(jié)論，這一點(diǎn)是一定要弄懂的，另外就是在看的時(shí)候應(yīng)該學(xué)會(huì)記筆記，畢竟我們是在讀英語原文期刊我們肯定有很多句子不明白，這時(shí)候我們應(yīng)該先記下來，待看完了整篇文章再去設(shè)法搞懂它是什么意思。
總之通過這次科研訓(xùn)練，讓我學(xué)到了很多東西，在理論上，動(dòng)手上，甚至在態(tài)度上都有了很大的提高?？茖W(xué)研究講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，而每一個(gè)研究者都要懷著一絲不茍的態(tài)度去做好每一次研究，在研究開始前的計(jì)劃與大量準(zhǔn)備是必不可少的。通過訓(xùn)練的過程中，我發(fā)現(xiàn)不管是生活上、還是學(xué)習(xí)上，要想真正的做好一件讓自己滿意的事，就是不怕困難、不怕麻煩、不怕遇到問題，只有堅(jiān)持到底，才能擁抱最終的勝利，人生就是這樣，唯有不懈的努力，才不會(huì)給自己留下太多的遺憾，要相信作為當(dāng)代的大學(xué)生，不僅要學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)，還要有專業(yè)的技能等。所以通過這次科研訓(xùn)練，讓我在原有的水平上有了一個(gè)新的提高，對我以后的發(fā)展和專業(yè)水平的提高是有很大幫助的，我想我會(huì)一直努力用理論聯(lián)系實(shí)際的方法不斷提高自己，鍛煉各方面的素質(zhì)，奔向人生最高處。
致謝：最后，非常感謝吳麗麗老師對我們的指教，讓我們能順利完成科研訓(xùn)練，我相信大學(xué)四年終將會(huì)有收獲。
總結(jié)報(bào)告格式申論篇五
帶上憲法、物權(quán)法、刑法等普法讀物，在首個(gè)國家憲法日來臨前，江西省新余市渝水區(qū)檢察院的70名干警分成35個(gè)工作小組，深入該區(qū)17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和下轄村組，開展法治宣傳活動(dòng)。
該院公訴科科長沈忠?guī)ш?duì)來到渝水區(qū)下村鎮(zhèn)桐子村村委會(huì)，村委會(huì)專門召集了村干部和各村的村民小組長都來聽課。沈忠被院里干警稱為“沈教授”，是政法院校畢業(yè)的高材生，有著扎實(shí)的理論功底和一線業(yè)務(wù)實(shí)踐，大家說“沈教授”講起法治課是信手拈來。
這回他講解的題目是“如何遵守憲法和法律”，他從村民身邊發(fā)生的小故事為切入點(diǎn)，深入淺出、通俗易懂地解釋了憲法和部分法律的條文知識(shí)，村民們聽得津津有味，會(huì)場上不時(shí)響起陣陣笑聲和掌聲。
一個(gè)小時(shí)的專題講課一晃就過去了，“現(xiàn)在我們進(jìn)入互動(dòng)階段吧，大家有什么問題盡管提?！鄙蛑以捯魟偮?，一名四十來歲的漢子急急地就站起來嚷道:“我有一個(gè)事情想不通，村里為做公益事情，砍了村里山上的樹想籌點(diǎn)錢，這是開過村民大會(huì)的，大家都同意了，為什么還要追究我的刑事責(zé)任?”這名漢子是桐子村村主任劉某，劉某一說完，剛才還安靜有序的會(huì)場一下子喧鬧起來。
原來幾個(gè)月前，劉某所在的村小組為修路，資金較緊張，就想起村小組山上還有一片樹林，劉某提議砍些樹籌錢，得到了村民一致贊成，并以公開招標(biāo)的方式，以4.5萬元的價(jià)格，將山上的林木賣給了本村三位村民，結(jié)果造成立木蓄積為50多立方米的林木被無許可證采伐?，F(xiàn)在公安機(jī)關(guān)以濫伐林木罪對劉某進(jìn)行立案偵查，因犯罪情節(jié)較輕微，對劉某采取了取保候?qū)彺胧?/p>
聽到這里，沈忠心里有了底，他問:“大家想知道里面的原因嗎?”原本嘈雜的會(huì)場又安靜了下來?！拔覈鴳椃ㄒ?guī)定，國家保障自然資源的合理利用，禁止任何組織或者個(gè)人用任何手段侵占或者破壞自然資源?！本o接著，沈忠從該案入手，向大家詳細(xì)講解了憲法對自然資源的保護(hù)規(guī)定、砍伐樹木必須具備的條件和濫伐林木對環(huán)境的危害及刑法關(guān)于濫伐林木犯罪的構(gòu)成要件等方面知識(shí)。
沈忠還重點(diǎn)指出，無證濫伐樹木，達(dá)到一定數(shù)量就涉嫌濫伐林木犯罪。劉某作為村主任，是直接責(zé)任人，必須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。此時(shí)，劉某臉色也慢慢平靜下來。課講完了，沈忠單獨(dú)留下了劉某，仔細(xì)向他說明公安機(jī)關(guān)為什么要對他濫伐林木一事立案偵查，并建議他積極配合偵查機(jī)關(guān)的調(diào)查，爭取得到從寬處理?！罢鏇]想到砍樹還與憲法有關(guān)，今天這堂課我上得值，以前我想不通，現(xiàn)在我知道，都是因?yàn)樽约翰欢ǎ矙C(jī)關(guān)沒有冤枉我，我心服口服了?！眲⒛尺B連點(diǎn)頭說。
總結(jié)報(bào)告格式申論篇六
20xx年7月21日我們來到xx人民法院，雖然天下著傾盆大雨，但絲毫沒有影響我們的熱情。當(dāng)天，法院的領(lǐng)導(dǎo)及各庭的庭長給我們開了座談會(huì)，對我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實(shí)習(xí)生們認(rèn)真聽取了領(lǐng)導(dǎo)們的講話，個(gè)個(gè)充滿干勁。最 主要的就是為我們分配不同的工作及安排住宿問題。我被分配到了法院的刑庭。
會(huì)議結(jié)束后，同學(xué)們都跟著各自庭的庭長去熟悉了工作環(huán)境。我隨著xxx庭長來到辦公室，與辦公室的張老師等見了面，他們熱情的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在史老師，xxx等幾位老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有十分扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，對我也非常照顧，我十分敬佩他們。
由于刑庭只有我一個(gè)實(shí)習(xí)生，難免有些緊張和擔(dān)心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過，這也是個(gè)鍛煉自己的好機(jī)會(huì)，正因?yàn)槭且粋€(gè)人，更是需要我獨(dú)立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開始了在xx人民法院的實(shí)習(xí)生活。
充滿辛勞的書記員工作
我以前從沒在法院實(shí)習(xí)過，對書記員的工作更是一竅不通。面對自己即將獨(dú)立工作，信心很不足，怕出問題，給老師們和當(dāng)事人帶來不必要的麻煩。還好史老師他們不停鼓勵(lì)我，給我增添信心。我認(rèn)真了解了書記員工作的主要內(nèi)容及要注意的事項(xiàng)。
書記員主要負(fù)責(zé)案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達(dá)筆錄、詢問（訊問）筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負(fù)責(zé)一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達(dá)工作。說起這記錄工作，也許有人會(huì)認(rèn)為書記員的記錄毫無技術(shù)和難度可言，只是簡單的記錄罷了，但作筆錄其實(shí)是大有學(xué)問的。本來我就對記錄這個(gè)工作完全不了解，寫字速度又不快，再加上沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開始完全摸不著門道，鬧了不少笑話。各種記錄都有一定的規(guī)律和格式，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會(huì)簡單很多。比如庭審筆錄、起訴書副本送達(dá)筆錄，都有“頭紙”，就是將常規(guī)的、必須要問的問題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內(nèi)容通常有開庭時(shí)間、地點(diǎn)、案由、被告人的基本情況、是適用簡易程序還是普通程序、公開還是非公開審理、合議庭成員名單、被告人權(quán)利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開庭前一天，老師就會(huì)把起訴書副本給書記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書副本抄寫就好了，能省下不少時(shí)間和精力。也就是說，真正的紀(jì)錄是從法庭調(diào)查開始的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫，就能省去很多功夫了。
筆錄工作的困難還有很多，比較典型的就是語言問題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的。庭審還好一些，詢問筆錄和調(diào)解筆錄就比較麻煩了。因?yàn)樵儐柟P錄的對象通常是被害人或其家屬，而調(diào)解筆錄更是在矛盾雙方間展開，往往正式發(fā)問開始后，法官會(huì)一邊給他們解釋、調(diào)解，一邊發(fā)問，對方也由于情緒激動(dòng)常常詞不達(dá)意或口齒不清，有的因?yàn)槲幕潭炔桓?，?huì)說一些與問題無關(guān)的話，并且邏輯也很混亂。如果書記員經(jīng)驗(yàn)不足的話，要么會(huì)把法官和當(dāng)事人的每一句話全都記下來而被累死，要么會(huì)一句都記不下來而被罵死。所以一定要有較強(qiáng)的歸納能力，明白提問者和答問者要表達(dá)的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語化的語言盡量轉(zhuǎn)化成書面語言記下來。而要做到這一切，還有一個(gè)重要的前提，就是聽得懂。
另外，值得一提的是我在實(shí)習(xí)期間嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙。史庭長將兩件案子交給我讓我寫一份判決書稿紙。這對我來說是非常大的考驗(yàn)，要知道，這兩件案子都是普通程序，寫判決書要求將每個(gè)證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來，并指明該證據(jù)都證明了什么，通常要寫十幾頁。要寫出判決書，就必須對整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過這兩次寫判決書稿紙，我深切地感受到寫判決書的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了很多，鍛煉了我克服困難的意志。
實(shí)習(xí)結(jié)束后的心得
在這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實(shí)情；有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合；弱勢群體忍氣吞聲，維權(quán)意識(shí)淡薄；當(dāng)事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅(jiān)定了將來從事法律職業(yè)的夢想。
總結(jié)報(bào)告格式申論篇七
依照《烏海市“蒙中醫(yī)藥中國行--進(jìn)鎮(zhèn)村﹒進(jìn)社區(qū)﹒進(jìn)家庭”活動(dòng)實(shí)施方案》要求，在全市開展蒙中醫(yī)藥專家進(jìn)基層活動(dòng)，20xx年我院組織開展了多次衛(wèi)生下鄉(xiāng)服務(wù)工作。足跡遍及全市各街道、鎮(zhèn)的多個(gè)村莊和社區(qū)。將蒙中醫(yī)藥知識(shí)深入到廣大人民群眾心中?，F(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：
本年度我院組織開展了多次“進(jìn)鎮(zhèn)村﹒進(jìn)社區(qū)﹒進(jìn)家庭”服務(wù)工作，組織專家走進(jìn)社區(qū)和農(nóng)村開展義診咨詢，舉辦健康知識(shí)講座及培訓(xùn)活動(dòng)、送醫(yī)送藥、發(fā)放醫(yī)藥圖書和科普資料等服務(wù)等多種形式向廣大群眾廣泛宣傳中醫(yī)中藥科普知識(shí)。使廣大民眾了解中醫(yī)、認(rèn)識(shí)中醫(yī)，讓中醫(yī)藥惠及百姓，為大眾健康服務(wù)。
4月22日，我院組織心病腦病科、骨傷科、五官科、婦產(chǎn)科等科室8名專家到拉僧仲社區(qū)為居民開展義診活動(dòng)。當(dāng)天共為60多位進(jìn)行了義診，發(fā)放各種健康宣傳資料80多份。
5月18日，我院組織脾胃肺肝膽病科、婦產(chǎn)科、骨傷科、急診科等醫(yī)護(hù)人員9人到蒙西五一花園共為90余人進(jìn)行了義診，發(fā)放各類健康科普資料100多份。
8月21日，我院組織糖腎科專家到摩爾溝社區(qū)進(jìn)行“糖尿病中醫(yī)防治”中醫(yī)知識(shí)講座，共60余人參加，受到廣大社區(qū)居民的廣泛好評(píng)。
9月 19 日，我院組織中醫(yī)專家3人到葡萄一條街開展“科普宣傳周”活動(dòng)，宣傳中醫(yī)藥文化。使廣大人民群眾進(jìn)一步了解中醫(yī)藥文化科普知識(shí)，當(dāng)天共為30多人進(jìn)行了義診咨詢，發(fā)放健康科普宣傳資料80余份。
10月22日是世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日，我院組織糖腎、治未病中心、針灸、蒙醫(yī)等科室二十余名醫(yī)護(hù)人員，深入葡萄一條街開展“中醫(yī)藥知識(shí)宣傳普及及義診”活動(dòng)。專家組對每一位前來就診的病人認(rèn)真診治，詳細(xì)詢問病情，耐心回答咨詢，免費(fèi)為群眾量血壓、測血糖。得到群眾的一致好評(píng)。本次活動(dòng)共發(fā)放宣傳資料4500余份，接待群眾就診和咨詢260余人次，使我市群眾對中醫(yī)藥技術(shù)有了更深的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了中醫(yī)藥技術(shù)在群眾中的普及，取得了良好的社會(huì)效果。
通過開展“蒙中醫(yī)藥中國行---進(jìn)鎮(zhèn)村〃進(jìn)社區(qū)〃進(jìn)家庭”
活動(dòng)，使廣大人民群眾進(jìn)一步了解中醫(yī)藥文化科普知識(shí)，掌握中醫(yī)藥治未病理念和養(yǎng)生保健基本方法；探索建立中醫(yī)藥文化科普工作的長效機(jī)制，讓中醫(yī)藥惠及千家萬戶。本年度活動(dòng)累計(jì)發(fā)放健康教育宣傳單6000余份，接受義診2500余人次，張貼宣傳畫、宣傳標(biāo)語20余幅；開展健康講座6次，參加人數(shù)400余人次；出動(dòng)專家50多人次,診療群眾580余人次等。使人民群眾享受到中醫(yī)藥“簡、便、驗(yàn)、廉”的服務(wù)，有效緩解群眾“看病難、看病貴”問題。為保障人民群眾健康，創(chuàng)建和諧社會(huì)，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
醫(yī)務(wù)科
二oxx年十月二十五日
總結(jié)報(bào)告格式申論篇八
我從3月17日開始到xx計(jì)算機(jī)有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部實(shí)習(xí)，到5月10日實(shí)習(xí)結(jié)束。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解了公司的組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計(jì)算機(jī)維護(hù)知識(shí)。
xx集團(tuán)是以xx集團(tuán)公司為投資母體組建的國內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機(jī)廠、xx電器公司，發(fā)展成為國內(nèi)著名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。
多年以來，xx堅(jiān)持chr(39)高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)、創(chuàng)國際名牌chr(39)的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、資本運(yùn)營為杠桿，快速成長，迅猛發(fā)展，率先在國內(nèi)構(gòu)架并專注于家電、通信、信息為主導(dǎo)的3c產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主導(dǎo)產(chǎn)品為電視、空調(diào)、計(jì)算機(jī)、移動(dòng)電話、冰箱、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。xx擁有國家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔(dān)十多項(xiàng)的國家級(jí)項(xiàng)目。20xx年，xx對信息、人才、設(shè)備等技術(shù)力量進(jìn)行了整合，擴(kuò)建為xx集團(tuán)研究發(fā)展中心，里面設(shè)有11個(gè)專業(yè)技術(shù)研究所，擁有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。xx堅(jiān)持將銷售收入的5%以上投入到技術(shù)創(chuàng)新，力求在集成電路設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破。
目前，xx在全國有20多個(gè)營銷中心，200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個(gè)國家和地區(qū)，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區(qū)設(shè)立了貿(mào)易分公司或辦事處，在南非建立了生產(chǎn)基地，實(shí)行本土化經(jīng)營。
以chr(39)創(chuàng)新就是生活chr(39)為宗旨的xx計(jì)算機(jī)公司是在xx公司強(qiáng)大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。
它以chr(39)科技和人才chr(39)為依托，堅(jiān)持chr(39)知識(shí)就是財(cái)富，人才就是利潤chr(39)，chr(39)向管理要效益chr(39)的宗旨，充分發(fā)揮公司員工年輕化、知識(shí)化的優(yōu)勢，內(nèi)抓管理，外爭市場，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)取得了令人矚目的成績，成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品通過國家電工產(chǎn)品認(rèn)證(ccee),通過全國28個(gè)省市區(qū)協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，享有銷售免檢權(quán)向消費(fèi)者優(yōu)先推薦的資格。
產(chǎn)品可靠性指標(biāo)mtbf(平均無故障時(shí)間)達(dá)到12000小時(shí)以上。1995年，xx技術(shù)中心被國家經(jīng)貿(mào)委、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認(rèn)定為國家級(jí)技術(shù)中心，雄厚的技術(shù)實(shí)力和人才隊(duì)伍，為xx的計(jì)算機(jī)的技術(shù)研究提供了堅(jiān)實(shí)的保障;技術(shù)中心不僅是xx的研發(fā)基地，而且是xx的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質(zhì)量體系認(rèn)證中心iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證審評(píng)中，xx計(jì)算機(jī)公司成為中國同行中在最短時(shí)間內(nèi)通過認(rèn)證的公司。
近年來，xx計(jì)算機(jī)公司始終致力于為社會(huì)為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。xx電腦曾榮獲chr(39)99年首選購買品牌chr(39)和chr(39)98年電腦實(shí)際購買chr(39)第三名，其chr(39)金箭99hchr(39)榮獲高檔組四項(xiàng)測試第一名，chr(39)金箭99vchr(39)榮獲中檔組四項(xiàng)測試第一名，chr(39)藍(lán)箭chr(39)獲得廉價(jià)組八項(xiàng)測試第一名。其代表作chr(39)海景chr(39)chr(39)回歸chr(39)chr(39)海飛chr(39)chr(39)箭chr(39)系列電腦和chr(39)閃電chr(39)系列圖形工作站，在國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的多項(xiàng)評(píng)測和用戶調(diào)查中名列前茅。
我實(shí)習(xí)所在的部門是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務(wù)工作。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但在電腦維護(hù)方面的知識(shí)少之又少，而且從沒給人做過計(jì)算機(jī)維修工作，所以一切都要從零學(xué)起。
剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運(yùn)營和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運(yùn)營情況和計(jì)算機(jī)維護(hù)--特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的認(rèn)識(shí)，真正體會(huì)到了一個(gè)重量級(jí)國家級(jí)企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營的一個(gè)小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計(jì)算機(jī)銷售競爭的魄力及品牌親和力。
我們中有經(jīng)驗(yàn)的大哥哥大姐姐還給我仔細(xì)講解了計(jì)算機(jī)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng)，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù);后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及具體維護(hù)工作、。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過這么多天的學(xué)習(xí)、工作，我已熟悉整個(gè)電腦維護(hù)的流程，可以獨(dú)立、熟練地維護(hù)電腦，比較準(zhǔn)確地報(bào)出各種電腦故障問題。
在實(shí)習(xí)期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽到笑聲;面對客戶，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。
而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì)到了xxchr(39)敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)chr(39)的真實(shí)意義，體會(huì)到了服務(wù)部chr(39)服務(wù)、奉獻(xiàn)chr(39)的意義，體會(huì)到了chr(39)創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)chr(39)的服務(wù)理念，體會(huì)到了xx計(jì)算機(jī)公司的企業(yè)文化，知道了什么是chr(39)創(chuàng)新就是生活chr(39)。特別令我感動(dòng)的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰都會(huì)無私的告訴我;
有一次，有個(gè)顧客說他的計(jì)算機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)無故的黑屏、死機(jī)的故障，當(dāng)我們到那兒的時(shí)候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說看看是不是顧客自己對計(jì)算機(jī)進(jìn)行cpu超頻了，大家并沒有因?yàn)槲业臎]經(jīng)驗(yàn)而不考慮我的意見，結(jié)果查明確實(shí)是這么回事，然后我們挑回了cpu的主頻，并對顧客進(jìn)行了自己絕對不要隨便超頻計(jì)算機(jī)的教育;后來大家在當(dāng)天的下班總結(jié)時(shí)當(dāng)場對我進(jìn)行了表揚(yáng)。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實(shí)習(xí)感到驕傲，對xx人的事業(yè)感到自豪。
我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí)，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實(shí)習(xí)計(jì)劃，幫我達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。
在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。
總結(jié)報(bào)告格式申論篇九
從三月份到現(xiàn)在，一共出差三次，去過湖南、湖北、江西、河南、安徽五省。對這五省的省會(huì)級(jí)市場有一個(gè)比較大致的了解?？梢哉f潤滑油市場品種之多，產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格不均，競爭之激烈。既了解了別人，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。我公司的產(chǎn)品如想得到更大的市場認(rèn)可，占領(lǐng)更大的市場，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面去完善改進(jìn)。
一、產(chǎn)品包裝不夠檔次，特別是潤滑油的包裝。在推銷我公司產(chǎn)品的時(shí)候，同種價(jià)位的產(chǎn)品，別的牌子包裝精致，現(xiàn)在的終端客戶很看重包裝，所以我們得多加改進(jìn)。
二、價(jià)格應(yīng)視不同的地區(qū)擬定不同的價(jià)格。而且應(yīng)有出廠價(jià)和到貨價(jià)，在市場開發(fā)的過程中，經(jīng)銷商都比較偏向到貨價(jià)，而我們公司只有出廠價(jià)。并且不同的地區(qū)應(yīng)該有不同的價(jià)位，因?yàn)檫@涉及到運(yùn)費(fèi)的問題，否則很難有較大的優(yōu)勢。
三、作為公司內(nèi)部，對市場缺乏很好的規(guī)劃，沒有整體的戰(zhàn)略目標(biāo)。只是業(yè)務(wù)人員憑借自身的經(jīng)驗(yàn)和能力去開拓市場，其效果肯定不會(huì)理想。公司的業(yè)務(wù)部門應(yīng)該定期的召開小會(huì)，對業(yè)務(wù)人員在開拓市場過程中遇到的問題、想法等大家應(yīng)該坐在一起討論，有新的思路大家一起探討和完善，這樣可以解決問題，相互取長補(bǔ)短。
四、現(xiàn)在的潤滑油市場以中低端產(chǎn)品為導(dǎo)向，占據(jù)著較大的市場份額。本著市場需要什么我們做什么的原則，我們應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)能力，加大中低檔產(chǎn)品的研發(fā)，具有很大的市場潛力。
五、我們知道：包裝、價(jià)位、油品是可以替代、模仿的，只有服務(wù)無法模仿，在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，我們公司應(yīng)認(rèn)真細(xì)致做好售前、售中、售后服務(wù)。現(xiàn)在是廠家有求經(jīng)銷商的時(shí)代。除產(chǎn)品的包裝、價(jià)位、市場戰(zhàn)略規(guī)劃、政策之外，服務(wù)是最能打動(dòng)和影響經(jīng)銷商的。售前，除了業(yè)務(wù)員初步與經(jīng)銷商洽談，廠家還應(yīng)專門有熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)、市場的部門經(jīng)理與有意向的經(jīng)銷商進(jìn)一步商談，這樣可能增進(jìn)廠家與經(jīng)銷商之間的相互了解和信任；售中，應(yīng)多關(guān)心、配合、協(xié)助經(jīng)銷商，做好知識(shí)銷售，創(chuàng)造良好的顧客體驗(yàn)、協(xié)助經(jīng)銷商處理銷售過程中的各種問題；售后，應(yīng)建立終端客戶意見反饋表，多聽取終端客戶的意見。服務(wù)不是銷售的補(bǔ)充，而是必須。只有高品質(zhì)的服務(wù)才能在市場的競爭中贏得自己的一片天地。要想提升公司的競爭力，服務(wù)是必不可少的一項(xiàng)重要工作。不管是領(lǐng)導(dǎo)者 、管理者還是普通員工，都要高度重視服務(wù)，讓服務(wù)成為企業(yè)的文化，讓服務(wù)獲得人心，讓服務(wù)贏得市場。
我公司在市場上有一定的認(rèn)知度。我個(gè)人認(rèn)為：應(yīng)該從完善自身出發(fā)，使我們的產(chǎn)品在市場上具有自己的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，同時(shí)在銷售的過程中銷售部應(yīng)多總結(jié)和交流。不同的市場問題，快速拿出應(yīng)對的策略，配合經(jīng)銷商做好分銷服務(wù)工作，做到標(biāo)本兼治，我們的銷售額一定會(huì)上一個(gè)臺(tái)階！
在當(dāng)前的市場情況下，針對我公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，我個(gè)人認(rèn)為，在把握和開拓市場方面應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以完善：
一、環(huán)保產(chǎn)品將是新的起點(diǎn)。
這里所說的環(huán)保，在當(dāng)今的市場環(huán)境下，如果單指潤滑油產(chǎn)品品質(zhì)的環(huán)保，可能性或許較小，因?yàn)槟潜鼐股婕凹夹g(shù)、成本等多方面的問題。我們應(yīng)有意在產(chǎn)品的包裝上多下些功夫，讓顧客看到我們的產(chǎn)品時(shí)，雖看不到環(huán)保二字，但有環(huán)保的感覺，至少是綠色的。
二、網(wǎng)絡(luò)會(huì)是新的主要的宣傳陣地。
網(wǎng)絡(luò)雖不可以打造品牌，但是絕對可以打造知名品牌。我公司應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站建設(shè)等方面多加以完善，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)一定要精美，做到內(nèi)容充實(shí)。
三、優(yōu)勢市場，精耕細(xì)作。
潤滑油企業(yè)一般多少會(huì)受到地理位置的影響。對于我公司，我們的優(yōu)勢市場應(yīng)在華南地區(qū)。但問題是：我們的產(chǎn)品品種比較豐富，但我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商不是什么產(chǎn)品都在做。所以，針對不同地區(qū)，我們應(yīng)總結(jié)一下，看各個(gè)地方的經(jīng)銷商都做了我們哪些產(chǎn)品。對于沒有做的產(chǎn)品，我們可以在平時(shí)和經(jīng)銷商溝通的過程中，征求他們的意見，看看他們能不能把我們的其它產(chǎn)品也做起來。對于沒有此相關(guān)意向的，我們可以開發(fā)別的經(jīng)銷商，讓別的經(jīng)銷商做我們其它的品種。對于優(yōu)勢的地區(qū)，我們的目標(biāo)應(yīng)該是：盡量一個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)品種，在每一個(gè)省會(huì)及市級(jí)市場，能看到我們的每一種產(chǎn)品，這樣我們的銷售額就會(huì)快速增長。
以上是這段時(shí)間出差以來，針對市場情況，我個(gè)人的一些想法！
匯報(bào)人：郭華峰
20xx年x月x日
總結(jié)報(bào)告格式申論篇十
教育實(shí)習(xí)是師范教育一個(gè)極為重要的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。在教學(xué)方面，通過實(shí)習(xí)，我們將書本學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，爭取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個(gè)角色。在班主任工作方面，通過實(shí)習(xí)，我們對班主任工作有了一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個(gè)朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。實(shí)習(xí)，讓我們收獲，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí)、不斷地努力，在實(shí)踐中摸索、在實(shí)踐中進(jìn)步！
再次進(jìn)入附小，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。幾年的時(shí)間，附小創(chuàng)造了飛躍性的發(fā)展。短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗(yàn)了許多、感受了許多、成長了許多。 實(shí)習(xí)第一天，帶著期待，帶著不安，在主任的帶領(lǐng)下，我見到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師榮老師，一位年輕、有魄力的女老師，在以后的實(shí)習(xí)中，她身上所表現(xiàn)出來的認(rèn)真與魄力，確實(shí)深深地觸動(dòng)了我、影響了我。在她的指引下，我很快認(rèn)識(shí)了我的實(shí)習(xí)班級(jí)四年級(jí)二班，認(rèn)識(shí)了62個(gè)聰明、天真，活潑，可愛的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機(jī)，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動(dòng)。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認(rèn)識(shí)我這位新來的實(shí)習(xí)老師。在實(shí)習(xí)的最初，榮老師總是提醒孩子我的存在，我也是他們的老師。在我仍未正式站上講臺(tái)之前，在平時(shí)的課堂練習(xí)講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個(gè)班級(jí)。實(shí)習(xí)第一天，跟班、聽課、批改作業(yè)，開始了我的實(shí)習(xí)之旅。
實(shí)習(xí)的第一天的時(shí)候，我抄了一份班級(jí)名單，因?yàn)槲抑?，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。隨后，每到課間的時(shí)候，我就到班上去，同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的，我也借這個(gè)機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)他們的名字，了解他們的性格，結(jié)果不過三天我就能叫出每個(gè)學(xué)生的名字了。以后每當(dāng)學(xué)生來問我問題，我叫出他們名字的時(shí)候，他們竟是那么的興奮開心，看著他們天真無邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個(gè)班級(jí)的優(yōu)劣，直接影響到這個(gè)班級(jí)的課堂教學(xué)質(zhì)量，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，牽涉到方方面面，是教育實(shí)習(xí)的重要組成部分。初期的學(xué)習(xí)工作，很機(jī)械、很重復(fù)，只是簡單地看作業(yè)，聽課，記筆記，跟值日，以旁觀者的.身份觀察班級(jí)的活動(dòng)，以及老師的工作分配與工作計(jì)劃。從看的角度去學(xué)習(xí)，感悟其中的微妙之處，注意其中的細(xì)節(jié)問題，努力地記憶，努力地模仿。在看的過程中體會(huì)教師工作的瑣碎，同時(shí)也感受到了作為一名老師的責(zé)任，對教師工作有了一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)。通過看、通過做、通過想，通過問，對教師工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì)：
在小學(xué)階段，尤其是低年段，小學(xué)生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監(jiān)管，而安全問題則成了首要問題，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴(yán)肅及時(shí)地處理好安全問題必要時(shí)會(huì)聯(lián)系家長，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學(xué)生的安全。
在小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的，都是一些很細(xì)小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現(xiàn)好的要及時(shí)給予表揚(yáng)鼓勵(lì)，而對于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
獎(jiǎng)賞分明，恩威并重，是我從榮老師作為一名教師身上感悟最深的。無論是學(xué)習(xí)上，還是生活上，榮老師對學(xué)生都有明確的要求，做得好的大力地表揚(yáng)，沒按要求做的嚴(yán)肅地批評(píng)，賞罰分明，說到做到，讓學(xué)生清楚地知道什么是對的、什么是錯(cuò)的。每個(gè)班都有獎(jiǎng)懲布告欄。 當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。
孩子的成長，離不開家長的教導(dǎo)，尤其是在班主任工作中，離不開家長的輔助。加強(qiáng)與家長的溝通交流，才能讓家長及時(shí)了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時(shí)也能讓老師更清楚每一個(gè)孩子的個(gè)性，針對孩子的問題與家長共同解決。目前的校訊通，確實(shí)讓老師與家長的交流聯(lián)系簡單密切了許多，使教師以及班主任工作更好地開展。
總之，小學(xué)教師工作，尤其是小學(xué)班主任工作，突發(fā)事情很多、瑣碎事情很多、小問題很多，并不輕松，需要有計(jì)劃地完成，需要有耐心、細(xì)致地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個(gè)小問題，班主任工作才不會(huì)存在大問題。對于班主任工作，有了小小的體會(huì)，如何去做好，卻仍需要在以后的實(shí)踐中改善。
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