有時候我們需要提前做一些準(zhǔn)備來應(yīng)對未知的情況?？萍碱I(lǐng)域如何進(jìn)行總結(jié)？有沒有一些科學(xué)的方法和步驟？在下面的范文中，我們可以看到一些總結(jié)的寫作技巧和思路，或者可以借鑒一些表達(dá)方式和結(jié)構(gòu)。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇一
三、廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。
banner廣告的創(chuàng)意主旨、為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。
button廣告的創(chuàng)意主旨、要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點擊。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強(qiáng)。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說、就是它了)作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設(shè)計的獨特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點。
最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面。
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結(jié)合假日，巧借消費高峰，最high的促銷活動。
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最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏。
一個網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇二
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專業(yè)的團(tuán)隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結(jié)婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復(fù)的心理，專門設(shè)計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當(dāng)然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場婚禮。
（1）中國婚慶行業(yè)市場分析。
通過對電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎(chǔ)上，對優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務(wù)會越來越細(xì)致。
通過搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的，小清新、現(xiàn)代、古裝等，價位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。
（2）競爭對手分析。
900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務(wù)。
（3）swot分析。
1、優(yōu)勢：拍照水平高級，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗。同學(xué)創(chuàng)業(yè)，人員充足。
2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。
3、機(jī)會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業(yè)競爭激烈。
（4）市場前景分析。
這是一個發(fā)展尚未規(guī)范、無行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變，婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。
婚慶公司現(xiàn)狀：目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內(nèi)容、形式單一；婚禮環(huán)節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業(yè)務(wù)來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng)，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情。婚慶公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過隨著行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業(yè)的門檻是越來越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。先找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過專業(yè)訓(xùn)練以后，掌握了技能，熟悉了市場運作規(guī)律，掌握了管理方法再來開店。
（5）消費者分析。
結(jié)婚不是一個人的事情，這關(guān)乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿?，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平，還有一類人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔(dān)所有的費用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國還是一個發(fā)展中國家，家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標(biāo)消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
（1）服務(wù)特點。
服務(wù)細(xì)致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全。
（2）服務(wù)定位。
面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務(wù)問題。
（1）廣告目標(biāo)。
1、提升知名度。
2、提升轉(zhuǎn)化率。
（2）廣告對象。
18~30歲男女。
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變?。?。
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫?。?/p>
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神?。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。?。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇三
1、宏觀環(huán)境分析。
中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機(jī)會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應(yīng)時代變化。針對不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個。
高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測量。
二、產(chǎn)品及消費者行為分析。
1、產(chǎn)品分析。
xxxx啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過xxxx啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，xxxx啤酒公司與其它品牌的.產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，xxxx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，cc啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產(chǎn)品的獨特賣點。
總而言之，cc啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析。
現(xiàn)如今，人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析。
消費者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點。
做出選擇。
4、產(chǎn)品swot分析。
三、競爭對手分析。
目前，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟(jì)實力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動力和資本保障。
2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。
3、珠啤：具有一定的品牌優(yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。
一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略。
一、廣告目標(biāo)。
1、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場認(rèn)知度，使cc在市場上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場份額。
5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。
二、目標(biāo)市場策略。
1、通過對市場以及消費者的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特征，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。
三、產(chǎn)品定位策略。
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略。
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)。
分銷策略：
1、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷策略：
1、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達(dá)33%，還有幾率獲得開蓋贈。
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)。
2、定期設(shè)點搞活動，讓更多的消費者感受cc啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗cc啤酒的優(yōu)勢所在。
一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)。
二、廣告時間。
開始時間：20xx年3月1日。
結(jié)束時間：20xx年6月1日。
持續(xù)時間：3個月。
2、戶外廣告。
開始時間：20xx年4月。
結(jié)束時間：20xx年10月。
持續(xù)時間：6個月。
時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場及目標(biāo)群體。
中央電視臺及各大省級電視臺，目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點說明。
1、廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報紙，電視臺。
2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
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可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇四
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
（1）機(jī)會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
購買的動機(jī)
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
潛在消費者對本品牌的`態(tài)度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
目標(biāo)消費群體的特性
目標(biāo)消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？
在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？
在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)？
消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無問題？
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)？
消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
消費認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題？
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
市場占有率
消費者認(rèn)識
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內(nèi)容
廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？
目標(biāo)市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
廣告在消費者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、對廣告目標(biāo)的表述
市場的特性
市場的規(guī)模
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性
（1）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
（2）各個細(xì)分市場的特性：
（3）各個細(xì)分市場的評估：
（4）對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：
（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場選擇策略：
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據(jù)：
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據(jù)：
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說明：
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時間
在各目標(biāo)市場的開始時間
廣告活動的結(jié)束時間
廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
1、促銷活動計劃：
2、公共關(guān)系活動計劃：
3、其他活動計劃：
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：
2、廣告設(shè)計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機(jī)動費用：
7、費用總額：
一、廣告效果的預(yù)測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調(diào)查問卷
2、市場調(diào)查訪談提綱
3、市場調(diào)研
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇五
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢。
總體的消費態(tài)勢。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場。
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。
（3）市場的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處。
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額。
市場可能容納的最大銷售額。
消費者總量。
消費者總的購買量。
以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢。
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額。
市場上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何。
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性。
有無暫時性。
有無其他突出的特點。
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會與威脅。
（2）優(yōu)勢與劣勢。
（3）重點問題。
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚。
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量。
現(xiàn)有消費者的年齡。
現(xiàn)有消費者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費者的收入。
現(xiàn)有消費者的受教育程度。
現(xiàn)有消費者的分布。
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的`動機(jī)。
購買的時間。
購買的頻率。
購買的數(shù)量。
購買的地點。
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度。
對本品牌的偏好程度。
對本品牌的認(rèn)知程度。
對本品牌的指名購買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量。
年齡。
職業(yè)。
收入。
受教育程度。
（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品。
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何。
有無新的購買計劃。
有無可能改變計劃購買的品牌。
4、消費者問題調(diào)查。
（1）潛在消費者：
機(jī)會與威脅。
優(yōu)勢與劣勢。
主要問題點。
（2）目標(biāo)消費者：
目標(biāo)消費群體的特性。
目標(biāo)消費群體的共同需求。
如何滿足他們的需求。
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些。
產(chǎn)品最突出的性能是什么。
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求。
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品。
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎。
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能。
（3）產(chǎn)品的價格：
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇六
1905可口可樂―保持和恢復(fù)你的體力無論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂。
1906高質(zhì)量的飲品。
1907可口可樂―帶來精力，使你充滿活力。
1909無論你在哪里看到箭形標(biāo)記，就會想到可口可樂。
1911盡享一杯流動的歡笑。
1917一天有三百萬?。ㄈ舜危?/p>
1920可口可樂――一種好東西從九個地方倒入一個杯子。
1922口渴沒有季節(jié)。
1923口渴時的`享受。
1925真正的魅力。
1925六百萬一天（人次）。
1926口渴與清涼之間的最近距離--可口可樂。
1927在任何一個角落。
1928可口可樂――自然風(fēng)韻，純正飲品。
1929世界上最好的飲料。
1932太陽下的冰涼。
1933一掃疲憊，饑渴。
1935可口可樂--帶來朋友相聚的瞬間。
1937美國的歡樂時光。
1938口渴不需要其它。
1940最易解你渴。
1942只有可口可樂，才是可口可樂永遠(yuǎn)只買最好的。
1943美國生活方式的世界性標(biāo)志----可口可樂。
1945充滿友誼的生活幸福的象征。
1946世界友誼俱樂部---只需5美分。
1946yes。
1947可口可樂的品質(zhì)，是你永遠(yuǎn)信賴的朋友。
1948哪里好客，哪里就有可樂。
1850口渴，同樣追求品質(zhì)。
1951好客與家的選擇。
1952你想要的就是可樂。
1953充滿精力――安全駕駛仲夏夢幻。
1955就像陽光一樣帶來振奮。
1956可口可樂――使美好的事情更加美好輕輕一舉，帶來光明。
1957好品味的象征。
1958清涼，輕松和可樂。
1959可口可樂的歡欣人生真正的活力。
1963有可樂相伴，你會事實如意。
1968一波又一波，一杯又一杯。
1970這才是真正的，這才是地道貨可口可樂真正令你心曠神怡。
1971我原擁有可樂的世界。
1972可口可樂――伴隨美好時光。
1975俯瞰美國，看我們得到什么。
1976可樂加生活。
1980一杯可樂，一個微笑。
1985一踢；一擊；可口可樂。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇七
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書：
前言——隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。
現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析），網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明（廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略），網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃 （廣告目標(biāo)、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 ），最終回（自我評價） 。
一：營銷環(huán)境分析
1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。
2：服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
二： 消費者分析
1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。
2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。
三：產(chǎn)品分析
1：競爭對手調(diào)查—— 岳陽遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā)，同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠(yuǎn)黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。
主營女裝品牌有韓國eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。（）售價遠(yuǎn)低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價。
遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂，團(tuán)結(jié)求索"的精神，竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進(jìn)，直至您滿意為止！
2：市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時尚、青春、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布。
3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。
4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情
5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）
6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場為目的，運用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動。
7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚(yáng)自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點，對于永遠(yuǎn)追求最新時尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。
四：企業(yè)和競爭對手的分析
1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。
五：衣飾依倩與競對手的廣告分
通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。
一：廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴(kuò)大目標(biāo)市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標(biāo)準(zhǔn)上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。
二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求?？梢哉f，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當(dāng)今的消費態(tài)勢的。
三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時尚”。時尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。
四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。
五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。
一：廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買
二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25
三： 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙
四： 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告 ，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。
banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。
button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點擊。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強(qiáng)。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說：就是它了）作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設(shè)計的獨特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點
最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面
最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計。
全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹。
結(jié)合假日，巧借消費高峰，最high的促銷活動。
向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。
最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏。
一個網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃會詳細(xì)的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò)信息，請登錄廣告網(wǎng)絡(luò)專題。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇八
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的xxx”的價值理念和“xxxx”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;
4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。
策劃對象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)
1.廣告目標(biāo)
對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對象
a：晟大集團(tuán)
b：書香美地小區(qū)
c:金潤酒店
d:金帝酒店
e:書香美地b、c區(qū)門市
f:嘉會物業(yè)
g:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
單特定發(fā)放
dm單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。
廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
b.網(wǎng)絡(luò)推廣
廣告
led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下，戶外媒體的增長率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會異常迅速。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。
led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇九
作為可口可樂全球可持續(xù)發(fā)展計劃的一部，這次可口可樂聯(lián)合北京奧美廣告公司開發(fā)了這一系列的創(chuàng)意二次利用活動，在用戶購買可口可樂的時候贈送噴頭或是一些教程，教用戶如何廢物利用。該項目率先在越南落地執(zhí)行，相對來說越南比中國貧困很多，對這種廢物利用更加有需求，后期會逐漸推廣到全亞洲地區(qū)。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十
為了慶祝情人節(jié)，可口可樂公司推出了一款高級隱形自動販賣機(jī)，并把它安裝在路旁，只有情侶經(jīng)過時它才會現(xiàn)形。
這款自動販賣機(jī)的不尋常之處在于，只有當(dāng)情侶經(jīng)過時，原本看似空無一物的路邊才會突然亮起，并出現(xiàn)一段浪漫的巨型廣告。緊接著，專屬于情人的可愛販賣機(jī)便會現(xiàn)出原形。另外，該自動販賣機(jī)還會詢問每對情侶的姓名，并將他們的名字印在瓶身上，打造出真正獨一無二的情侶飲料。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十一
機(jī)會..............3。
威脅..............3。
近年來，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇機(jī)會。在這樣成熟期的市場格局下，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業(yè)實現(xiàn)長足的發(fā)展，是所有飲料企業(yè)需要探討和思索的問題。因此，在滿足消費者需求的同時，要根據(jù)市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。
二、執(zhí)行概要。
隨著我國改革開放基本國策的深入貫徹和我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費者對于功能性飲料市場的需求逐漸降低，花樣百出的宣傳并不能掩蓋功能性飲料越來越不被歡迎的事實，長期以往，整個功能性飲料業(yè)的發(fā)展運轉(zhuǎn)速度將會滯后。因此在不斷提高企業(yè)技和實力的同時也需要不斷變換營銷模式，才能使企業(yè)能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料可口可樂為例，在營銷策劃時把飲料的定位與渠道方面更加細(xì)化，將產(chǎn)品推向市場，從而推動飲料行業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)營銷的目的。
三、環(huán)境分析。
1、產(chǎn)品狀況。
可口可樂不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂，可口可樂旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達(dá)、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等，每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。產(chǎn)品包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運動型飲料這幾個目前市場占有率很高的飲料類型，可以滿足不同口味和嗜好的消費者的需求。產(chǎn)品口味占有極強(qiáng)的優(yōu)勢，百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，口味獨特，能吸引各種不同的消費者。
2、競爭狀況。
如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都給可口可樂帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據(jù)了可口可樂的很大的市場份額。然而，現(xiàn)在兩家企業(yè)都面臨一個問題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。隨著飲料市場的不斷多元化，碳酸飲料的市場已經(jīng)有被擠兌的的趨勢，改變策略就成了刻不容緩的趨勢。當(dāng)前在學(xué)校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場現(xiàn)在并不成熟，在非碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣傳力還不足，很多人除了可口可樂公司核心產(chǎn)品可口可樂以外并不知道還有其他產(chǎn)品。大學(xué)生喜愛的口味多種多樣，產(chǎn)品種類也多，已不是憑可樂打市場的時代，所以，如何充實產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品種類宣傳，并且又能保持品牌獨特性，是企業(yè)的當(dāng)前目標(biāo)。
3、消費者狀況。
大學(xué)生很少有收入來源，但是消費欲望強(qiáng)烈，父母對他們的生活補(bǔ)貼是經(jīng)濟(jì)的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)投入很大，其消費能力也不容小覷。高校大學(xué)生市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組成部分，在可口可樂校園營銷的時候要抓住之一群體的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。大學(xué)生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)惠。在校大學(xué)生大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強(qiáng)烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴(kuò)大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達(dá)可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費變化。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強(qiáng)在運動和解渴兩方面的宣傳。
四、swot分析。
營銷目標(biāo)是通過一系列的整合營銷策劃使可口可樂的品牌美譽(yù)度和市場占有率在201。
2五、營銷及財務(wù)目標(biāo)。
年的校園營銷中有所提升。本次活動的目標(biāo)消費群是廣西師范大學(xué)的在校全體學(xué)生。大學(xué)生都是充滿運動氣質(zhì)的群體，可樂在大學(xué)生中的市場非常大，是任何飲料的必爭之地。但營銷策略的優(yōu)劣直接影響了可樂的銷售情況。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認(rèn)為決定銷售情況諸多因素里，影響飲料購買的最主要因素是銷售地點以及銷售方式—大多是就近購買并且越方便越好。分析與競爭對手的優(yōu)劣勢，幾個隊伍同時銷售同樣的產(chǎn)品，這就表示要取得銷售情況的勝利，必須搶到最大限度的市場和有最快捷周到的服務(wù)。
六、市場細(xì)分。
市場細(xì)分程度是衡量一個企業(yè)營銷市場是否成熟的標(biāo)志之一。伴隨著經(jīng)濟(jì)和科技的高速發(fā)展，產(chǎn)品的多元化、差異化，也帶來了市場的極度細(xì)分。
市場極度細(xì)分，給企業(yè)的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)，要想在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，就必須做到市場細(xì)分極度化。如何對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位、價格定位，以平衡新老產(chǎn)品之間的競爭關(guān)系，時刻考驗著企業(yè)的市場營銷能力。
國內(nèi)飲料市場空間龐大，諸多細(xì)分市場都很活躍，各品牌也將在不同細(xì)分市場上大顯身手。可口可樂涉足乳飲料、檸檬調(diào)味水和高端功能飲料市場還不久，但公司表示新品策略仍將繼續(xù)。
七、營銷策略及方案。
1、促銷策略。
（1）端午節(jié)促銷。
時間：端午節(jié)放假三天期間。
地點：廣西師范大學(xué)圖書館門口。
活動內(nèi)容：利用圖書館門口廣闊空地進(jìn)行活動，每天來圖書館看書的學(xué)生很多因此這里的客流量很大，具有很大的商機(jī)。在圖書館門口設(shè)三個點，施行“買3瓶可口可樂即送美味粽子一個”的促銷策略，粽子送完即止。這樣即可利用端午節(jié)這個時機(jī)讓消費者吃到粽子同時，享受可口可樂帶來的無限清爽。
（2）秋季學(xué)期每周六限時限量降價促銷活動。
時間：每周周六19：00——20:00。
地點：廣西師范大學(xué)校友超市。
活動內(nèi)容：在學(xué)校校友惠超市設(shè)置固定賣點，將促銷時間設(shè)在下午19:00-20:00是因為這個時間恰逢許多同學(xué)都剛運動歸來口渴，對飲料需求比較大。每周周六拿出88瓶可口可樂半件促銷。
2、合作策略。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十二
據(jù)報告，從20__年起，音樂手機(jī)成為廠商重點推廣的產(chǎn)品，并在20__年的銷量達(dá)到1026萬部，預(yù)計到20__年銷售量將達(dá)到4538萬部，______音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機(jī)市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機(jī)市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
當(dāng)前，雖然音樂手機(jī)在市場上已經(jīng)完勝mp3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下，音樂手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，sam將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機(jī)出現(xiàn)時間晚于智能手機(jī)，但因為音樂手機(jī)受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場的只有音樂手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機(jī)相比來說，音樂手機(jī)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。
其二，相對于智能手機(jī)產(chǎn)品來說，音樂手機(jī)價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎(chǔ)。
由此可見，音樂手機(jī)所具有的價格優(yōu)勢是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內(nèi)，音樂手機(jī)的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂手機(jī)必將再度迎來高度發(fā)展。
2現(xiàn)有消費者分析。
從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機(jī)開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習(xí)慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機(jī)在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。
3產(chǎn)品分析。
目前，雖然音樂手機(jī)仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機(jī)不是簡單的mp3與手機(jī)的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持mp3和aac等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機(jī)將逐漸成為市場關(guān)注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日漸成熟，網(wǎng)絡(luò)媒體平臺也逐漸豐富，這個平臺背后日益凝聚起越來越多的休閑食品和飲料的重度消費群體。如何選擇與利用網(wǎng)絡(luò)媒體平臺推廣自己的品牌和產(chǎn)品成為眾多食品企業(yè)思考的焦點。
3月份，可口可樂(中國)飲料有限公司與騰訊科技有限公司舉行了主題為“要爽由自己，暢享3dqq秀”的新聞發(fā)布會，雙方宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)手打造全新的3d互動在線生活?？煽诳蓸饭就瑫r宣布，深受年輕人喜愛的可口可樂網(wǎng)站將借助騰訊最新推出的3dqq秀網(wǎng)絡(luò)虛擬形象，全面升級為中國首個運用3d形象的在線社區(qū)。
帶有3d人物形象的可口可樂廣告。
這一擁有豐富活動內(nèi)容和表現(xiàn)方式的網(wǎng)上娛樂空間的建立，無論對于可口可樂還是騰訊都具有里程碑式的重大意義，而它所帶來的營銷沖擊波更是令業(yè)界側(cè)目。
合作的緣起。
年輕人一直是可口可樂在市場定位和推廣中很重要的一個部分?？煽诳蓸窌粩喟l(fā)現(xiàn)他們所喜歡的生活方式和習(xí)慣，例如體育、音樂、旅游、時尚，還有網(wǎng)絡(luò)生活等等。從起，隨著與九城、天聯(lián)世紀(jì)、聯(lián)想等的合作，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為可口可樂整合營銷的重頭戲。
可口可樂在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。
早在新聞發(fā)布會之前，可口可樂與騰訊就有了多層次的合作并取得了理想的效果?？煽诳蓸钒l(fā)現(xiàn)，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡(luò)媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務(wù)也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺例如qq秀、qq寵物、qzone等都是非常獨特和具有創(chuàng)新性的?？煽诳蓸返木W(wǎng)絡(luò)營銷活動與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個輕松愉快的環(huán)境下和消費者達(dá)成溝通，在傳遞流行的、快樂的內(nèi)容同時實現(xiàn)品牌推廣的目的。
線上線下雙管配合。
可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作通過線上與線下兩個通道雙管齊下并相互配合。
線下采取了q幣卡、外包裝、海報和戶外廣告等合作方式(主要為合作身份的體現(xiàn));而線上合作除了傳統(tǒng)的硬廣告投放以外，主要采取了以3d秀為核心，以qq主題包和qzone為輔助的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)合作方式。這一方式無論在資金和資源的優(yōu)化配置上，還是品牌推廣的效果上都取得了令人滿意的成績。
傳統(tǒng)營銷掀起紅色風(fēng)暴。
圍繞此次合作，可口可樂不惜重金在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，在產(chǎn)品包裝、戶外廣告和終端賣場廣告等傳統(tǒng)營銷媒介上頻頻體現(xiàn)與騰訊的合作關(guān)系，力求將雙方的品牌影響和活動效果最大化釋放。
從203月到6月間，可口可樂在“3d秀—金蓋促銷”、“可口可樂主題包裝活動”，以及“世界杯”促銷活動中，投放了近15億的含有騰訊公司企業(yè)標(biāo)識的包裝。在約27個主要城市投放了含有騰訊公司企業(yè)標(biāo)識的戶外廣告，包括車身、車站廣告牌、大型戶外廣告牌等;在96個主要城市超過550,000家零售終端投放了含有騰訊公司企業(yè)標(biāo)識的促銷pop，并在各類型零售店設(shè)置了超過84,000個大型堆頭陳列。
似乎是一夜之間，全國掀起了一股聲勢強(qiáng)勁的紅色風(fēng)暴。
在線下活動如火如荼的同時，網(wǎng)絡(luò)活動也是層出不窮?？煽诳蓸方柚v訊qq先后發(fā)布了魔法表情、可樂主題包、3dqq秀等活動內(nèi)容，并受到了年輕網(wǎng)民的熱烈追捧。
可樂主題包圍繞一個主題(時尚元素、品牌、產(chǎn)品等),對qq皮膚、對話框場景、表情等資源進(jìn)行整體創(chuàng)意包裝，嵌入可口可樂的品牌和產(chǎn)品形象元素，從而呈現(xiàn)給qq用戶新鮮的娛樂體驗和視覺感受。可樂主題包以qq客戶端為載體，擁有龐大的受眾基數(shù)，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與消費品牌深度結(jié)合的典范，推出短短1個月，可口可樂skin的下載量就達(dá)到了430萬次。
而最引人注目的活動內(nèi)容是核心合作項目——3dqq秀。
3dqq秀是騰訊公司推出的最新產(chǎn)品，也是虛擬形象技術(shù)的革新創(chuàng)舉。它一改過去網(wǎng)絡(luò)在線溝通時的單調(diào)，升級成為獨具個性的立體溝通方式。虛擬的人物形象按照消費者的需求量身打造，每個參與者都能通過“購買”使自己的網(wǎng)絡(luò)形象在發(fā)型、服裝、動作等方面獨具特色，甚至可以伸個懶腰或相互擁抱?；顫姟⑿迈r的娛樂形式令網(wǎng)絡(luò)生活個性十足，頓時成為時尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。
借助騰訊獨特的技術(shù)優(yōu)勢，可口可樂icoke網(wǎng)站實現(xiàn)了由2d到3d的全面升級，成為中國首個成功運用qq娛樂平臺的品牌在線社區(qū)，并依托騰訊5.3億注冊用戶資源，為年輕消費者提供了具有革命性的溝通體驗?zāi)Ｊ健?/p>
在此次合作中，騰訊特別為可口可樂的明星代言人，包括劉翔、s.h.e、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等特別制作了3dqq秀酷爽造型。通過3d技術(shù)特制代言人形象，可口可樂為年輕消費者提供了與偶像們親密接觸的另一個舞臺，鞏固了可口可樂在眾多年輕人心中的特殊地位。
3dqq秀取得了巨大的營銷效果，不僅使可口可樂在產(chǎn)品銷售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點，加強(qiáng)了可口可樂同消費者的溝通。同時，由于騰訊3d秀商城icoke專區(qū)所有物品均可用icoke積分兌換，大大增加了活動號召力和參與人數(shù)，增強(qiáng)了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力。
可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作，完美的詮釋了可口可樂一貫堅持的品牌路線，即用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)同年輕消費者的溝通，并帶給他們最熱門的潮流和文化。
可口可樂通過在騰訊的廣告投放以及與qq特色業(yè)務(wù)(3d秀、qq主題包、qzone)的合作，覆蓋并深刻影響了億萬年輕消費者。在騰訊的助力下，icoke網(wǎng)站煥然一新，在娛樂和互動方面跨上了新的臺階，并立即受到了年輕人的歡迎，目前已擁有超過120萬的忠實用戶。同時，一系列的活動推廣也鞏固了可口可樂在眾多年輕人心目中的品牌形象。
可口可樂與騰訊的合作，無論是線上還是線下，雙方都進(jìn)行了緊密的配合。雙方的品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)加以捆綁，相互滲透，相互提攜，取得了令人滿意的效果。這也展現(xiàn)了一種新的合作模式，即均贏關(guān)系下的娛樂營銷模式。在此模式下，企業(yè)與媒體以及消費者三方形成了利益分享的局面。企業(yè)推廣了品牌，提升了銷售;媒體擴(kuò)大了知名度，增加了瀏覽量和用戶群;消費者獲得了雙重消費體驗以及較高的附加值回報。
本次合作，在讓可口可樂感受到互聯(lián)網(wǎng)營銷巨大魅力的同時，也成為備受業(yè)界和媒體關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營銷年度創(chuàng)新成功案例。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十四
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于20xx年，總部設(shè)在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認(rèn)可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社會責(zé)任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務(wù)，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的品牌影響力的目的。
1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準(zhǔn)備，為市場拓展打下堅實的基礎(chǔ)。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。
現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有cpm、cpc、cpa、cpr、cps、cpl、cpp、pfp等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營業(yè)收入達(dá)17.7億元，較上年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用為1000萬，費用分配如下：（見附表1）。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十五
繼“昵稱瓶”、“歌詞瓶”后，去年可口可樂攜手優(yōu)酷，共同推出“臺詞瓶”。
作為中國最大的視頻平臺和全球最大的飲料廠商，優(yōu)酷和可口可樂基于龐大的用戶數(shù)據(jù)，結(jié)合用戶調(diào)查反饋，在《萬萬沒想到》、《后會無期》、《咱們結(jié)婚吧》等幾十部熱門影視劇共同篩選出49句最耳熟能詳?shù)呐_詞。
這些臺詞大多數(shù)來自優(yōu)酷平臺上熱門內(nèi)容，總播放量已經(jīng)過百億，贏得了廣泛認(rèn)知與喜愛，而且更覆蓋了多種生活情境，包括表白(一見你，我就挺鐘情的)、熱戀(如果愛，請深愛)、求婚(咱們結(jié)婚吧)、分享友情(下輩子，還做兄弟)等。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十六
人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現(xiàn)實生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉。”
“來我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風(fēng)格?！?/p>
“我們不是，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的。”
寶貝風(fēng)格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱贊。
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來，已延伸發(fā)展出五個不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（fairwhaleshake）、m—ideaforever和mfart+概念店。
馬克華菲大事記：
1、20xx年3月，馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專店擴(kuò)張中國時尚版圖。
2、20xx年馬克華菲jeans男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，cctv—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。
5、20xx年7月，greenaction—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動。
6、20xx年11月，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想。
7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設(shè)計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。
8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（fairwhaleshake）引爆中國國際服飾服裝博覽會。
擴(kuò)大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
1、廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們。
3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準(zhǔn)確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應(yīng)該采用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在qq空間，微博，博客等等放置廣告。
（1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方。
（2）按鈕廣告。
投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。
（3）圖標(biāo)廣告。
（4）文字鏈接。
在文段介紹處放入鏈接。
（5）電子郵件廣告。
（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告。
（8）qq廣告：比如：qq群發(fā)，qq討論組，qq好友信息，qq空間，qq郵件，qq郵箱漂流瓶。
（９）百度問問。
（10）問卷星。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十七
下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場。
1、美容護(hù)膚品。
美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品，在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店，可謂競爭相當(dāng)激烈。從上面的資料不難看出，美容消費是女性時尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)(同仁堂)和名人效應(yīng)(大s的女人我最大)?？v觀淘寶各類美容護(hù)膚店的銷售模式大抵如此。
2、品牌內(nèi)衣褲。
隨著生活水平和質(zhì)量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且講究舒適度。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看，這兩者都有，而且，相對來說還有價格上的優(yōu)勢。但是，有不少人多少會對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內(nèi)衣褲，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。
3、正版cd。
做這一類產(chǎn)品其實有點冒險。正版cd即使做實體店也是個冒險。因為在網(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今，很少有人會愿意購買正版cd。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂，但是可能會更多的選擇從實體店購買。畢竟中國人的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過深思熟慮的，只要店主用心經(jīng)營，那肯定就會成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯的商家，筆者認(rèn)為，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。
4、時尚包包。
在果果女孩里，看到店主有經(jīng)營包包的。款式偏日韓系。其實這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會賣得更好。
1、美容護(hù)膚品——品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)，可嘗試做名品折扣店。
在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個人覺得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店，都取了這兩點策略。而且在實體店中，消費者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中，筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購，這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的mm都很崇洋。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許。
2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng)、價格優(yōu)勢。
筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看，多了價格優(yōu)勢。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點。
3、正版cd——正品、紀(jì)念意義、稀有。
果果女孩所銷售的是正版cd，這是一大優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在盜版猖獗，但是在音樂的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認(rèn)為，店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版cd和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版cd。在產(chǎn)品市場分析中，提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá)，還有盜版的猖獗，使得正版cd很難有發(fā)展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的，稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場。
在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版cd，其實是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補(bǔ)了這一點。
4、時尚包包——時尚實用、絢麗多彩、彰顯青春。
包包這一塊不用多說了，其實店主的貨很正。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學(xué)女生。不過，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友，相信會是個不錯的選擇。
在本章里，會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網(wǎng)店的推廣策略。第一，是網(wǎng)店的基本管理;第二，是網(wǎng)店的營銷管理;第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理?也就是日常管理呢?因為，在銷售的手段中，不僅要有實際的產(chǎn)品的銷售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。其實做網(wǎng)店也好，開實體店也好，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會幫助經(jīng)營者成功銷售出產(chǎn)品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣，他們的知識——相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認(rèn)為，這一點在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體闡述推廣策略。
(一)網(wǎng)店基本管理。
1、貨源。
保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。相信這點店主已經(jīng)做得很到位了。
2、拍圖。
產(chǎn)品圖片簡單明了，注重細(xì)節(jié)。這一點店主做得也不錯，像服飾、包包這一類的產(chǎn)品，有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過的，能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會有更生動的效果。cd同樣也可以拍得更有意境。cd封面本來就很能表達(dá)cd內(nèi)容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。
3、網(wǎng)店裝修。
裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內(nèi)容豐富，圖文并茂，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡潔明了，但又內(nèi)容豐富，圖文并茂，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂，建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天，筆者在網(wǎng)購的時候就有過這種經(jīng)歷。
一打開網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，“果果女孩”的logo設(shè)計，和整體搭配，感覺沒有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題。“果果女孩”所經(jīng)營的是正版cd、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù)膚品、日韓系包包。另外，店名——果果女孩。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時尚與經(jīng)典，而店名所體現(xiàn)的是消費主體——女性，并且是30歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時尚、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起，從店面的裝修里體現(xiàn)出來。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達(dá)時尚、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認(rèn)為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性，時尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上，建議不要用色太多，避免太復(fù)雜，給人感覺眼花繚亂和累贅。
4、產(chǎn)品說明。
產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比如店主經(jīng)營的印音系音樂cd，這些音樂其實很美麗的，店主在介紹的時候可以運用更多的美麗的文字，或是一小段詩，或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來，產(chǎn)品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶，才能贏得客戶。
5、產(chǎn)品分類。
筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。
左側(cè)“正版cd音樂專區(qū)”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類，那么建議不要再在這個分類里放寶貝，可以做個logo，加上這個分類的鏈接。再在這個分類下面細(xì)分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類，就不會顯得雜亂了。另外，“服飾系列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來分類。
而導(dǎo)航欄里“正版cd專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個分類。能否把導(dǎo)航欄“正版cd專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列(建議改為胎教系列)這幾個分類。要么就把導(dǎo)航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。
關(guān)于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補(bǔ)貨，要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。
6、服務(wù)。
在服務(wù)的過程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。
做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略。
(二)網(wǎng)店營銷管理。
1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時間少到多排的。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜索到。而熱銷貨因為熱銷，所以需求量大，稀缺貨，因為在現(xiàn)實市場或是淘寶市場都比較稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創(chuàng)造點擊機(jī)會。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查，看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷，簡單的搜索一下便可知道個大概。
2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個不錯的推廣手段，低成本，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項推廣。您登錄以后點擊進(jìn)入：我的淘寶頁面，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個“我要推廣”，點擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。
3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量。
4、做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動。
5、參加淘寶公益活動，賺人心、賺人氣。
6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比如一些音樂論壇，音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯的選擇，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下，也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。
7、可到校園網(wǎng)開博客，開辟“大學(xué)生”客源?，F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費時尚用品。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客，和學(xué)生們打成一片，宣傳自己的店鋪。
8、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個缺點就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時候，主動和老客戶聊聊天，問問產(chǎn)品使用的情況，或是寒暄幾句。
9、設(shè)置vip，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的。
11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫一兩篇精品貼，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。
(三)現(xiàn)階段的發(fā)展。
店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆，已經(jīng)有了很不錯的信譽(yù)和客戶群的積累?？梢钥紤]擴(kuò)大經(jīng)營，沖破兩鉆的平臺。
1、一方面，根據(jù)網(wǎng)店的主題，在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。也可以再進(jìn)一些自己沒有的其他類的貨源。比如女性家居用品，女性首飾之類的貨品。不知道店主對自己網(wǎng)店的未來有何規(guī)劃或是打算，但是在寫階段里筆者認(rèn)為首先要做的是鞏固老客戶，開辟新客戶，擴(kuò)大經(jīng)營，沖破兩鉆平臺，而補(bǔ)充貨品是必不可少的。
2、在營銷方面，可到大學(xué)里做小促銷活動，也可贊助高校社團(tuán)活動，取得活動冠名權(quán)，從而提升自己的知名度。在第二章的第4點里，筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生，讓他們送給自己的女朋友。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十八
在信息爆炸的時代,互聯(lián)網(wǎng)上最需要的是什么?是人們的注意力.對可口可樂這一百年老牌子而言并不是一件很容易的事情,因為它產(chǎn)品單一,口味一貫,在傳統(tǒng)媒體上又有著鋪天蓋地的廣告宣傳,人們閉上眼睛都能想出它的樣子和味道,那么還需要人們睜大眼睛去互聯(lián)網(wǎng)上尋找嗎?它的網(wǎng)站會因為無人光顧而變得慘淡經(jīng)營毫無競爭力嗎?可口可樂從來不會放棄任何宣傳自己的機(jī)會,并以一擲千金而著稱,所以可口可樂不會對青年人主宰的互聯(lián)網(wǎng)說“不”,并且大舉投入,用盡高招,來訪者無一不對之留下深刻印象,并再三光顧,其多采的營銷手段獲取了極大的成功.
可口可樂作為全球軟飲料的第一品牌，其在消費者心目中的地位不可動搖,其產(chǎn)品遍布世界各地,它占據(jù)了全球軟飲料市場的50%,其他任何競爭對手都無法望其項背.公司成立至今已有百余年歷史,被金融世界雜志評為全球最有價值品牌,甚至被評為中國最知名外國品牌,其市值總額在財富500強(qiáng)中名列第三.在“全國城市消費者調(diào)查”中,可口可樂在同類產(chǎn)品中又一次高居榜首，奪得市場占有率、最佳品牌及知名度三項桂冠。
可口可樂起源于1886年美國佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店的后廚房。店里的藥劑師約翰·彭伯敦一直在試做一種不含酒精的可口飲料，并且終于配制成功。他去世前的4年把發(fā)明權(quán)出售。在其后40年內(nèi)，世界上無人不知可口可樂。無論是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，還是在兩次世界大戰(zhàn)中，可口可樂都參與其中，并扮演了重要的角色。二戰(zhàn)期間，可口可樂總裁羅伯特·伍德魯夫下令以5美分一瓶的價格向服役軍人兜售可樂。第二次世界大戰(zhàn)給世界帶來了巨大災(zāi)難，卻給了可口可樂公司一只諾亞方舟。他們大發(fā)戰(zhàn)爭之財，卻被譽(yù)為愛國行為?？煽诳蓸芳ぐl(fā)了美國士兵的士氣，同時也緊緊抓住了每一個士兵的心。難怪伍德魯夫后來感慨地說，可口可樂的真正黃金時代是在戰(zhàn)爭給人們帶來災(zāi)難的時候。二戰(zhàn)后一本暢銷書的作者說過:“美國與民主,火腿,漢堡包,可口可樂......”可口可樂已經(jīng)成為了美國歷史的一部分,這么說一點也不夸張.可口可樂作為一支社會力量，影響著不同的時代，而時代也影響著可口可樂?？煽诳蓸吠茏プ∩钥v即逝的機(jī)會，更多地用行動去影響時代。1979年可口可樂重返中國，至今已在中國投資達(dá)11億美元。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，可口可樂公司已經(jīng)在中國建立了23家罐裝飲料廠，形成了輻射全國的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)，年銷售額近百億元。隨著中華民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，可口可樂的市場營銷策略在19發(fā)生了顯著的變化。明明白白地放棄了多年一貫的美國身份。為了獲得更多的市場份額，可口可樂正在大踏步地實施中國本土化。
可口可樂的產(chǎn)品早為人們所熟知,所以在其網(wǎng)絡(luò)營銷策略上,將可口可樂定義為具有文化內(nèi)涵的品牌,而不僅僅只是一種飲料.從其品牌悠久的歷史出發(fā),傳承了美國文化那種巨大的包容性,強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲和旺盛的生命力,更強(qiáng)調(diào)了它與美國文化發(fā)展難以割舍的血緣關(guān)系,重點定位在培養(yǎng)各階層顧客對可口可樂品牌的忠誠度上.在可口可樂站點的首頁及各欄目的首頁上都以可口可樂所特有的紅色為底色,動感十足,以活力充沛的健康的色彩形象為主體,突出了可口可樂的廣告語“活力永遠(yuǎn)是可口可樂”.但在“帶它回家”這一頁中底色卻是白色,三只憨態(tài)可掬的北極熊正在痛飲可口可樂,原來可口可樂也是北極熊們的至愛,面對如此畫面,你還猶豫什么,快帶可口可樂回家,也帶著可口可樂為你提供的各色墻紙屏幕保護(hù)回家.正是這些花哨的小東西吸引了許多年輕人的目光.
“可樂”文化是一種快餐文化,其特點是一次性,感性化,表層化和快捷化,可口可樂公司在網(wǎng)上創(chuàng)造出的可樂文化,并不期望網(wǎng)民會點擊鼠標(biāo)來購買可樂,而是要大眾時刻惦記著這一站點,記住那種特有的紅色,記住可口可樂.美國文化的主要特點是實用主義,可口可樂在網(wǎng)絡(luò)營銷上是極其認(rèn)真的,它向全網(wǎng)滲透擴(kuò)張的意圖也是十分強(qiáng)烈的,與網(wǎng)民交互中獲得信息的欲望更是實實在在的,在調(diào)查欄目中所獲取的數(shù)據(jù)對于認(rèn)真開展網(wǎng)絡(luò)營銷,并且擁有一支數(shù)據(jù)分析隊伍的企業(yè)而言,是一筆無可估量的財富,它將在站點改進(jìn),建立客戶數(shù)據(jù)庫,開展精確營銷,個性化服務(wù)和培養(yǎng)顧客忠誠度,增強(qiáng)品牌競爭力等方面發(fā)揮極其巨大的作用.
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