方案需要不斷進(jìn)行評估和調(diào)整，以保證其適應(yīng)性和可持續(xù)性。那么我們該如何制定一個(gè)較為完美的方案呢？制定一個(gè)完美的方案需要我們?nèi)媪私鈫栴}或目標(biāo)，分析可能的解決方法并選擇最佳的方案。在制定方案之前，我們需要搜集并整理相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)。充分了解我們所面臨的問題或目標(biāo)可以幫助我們制定出更有效的方案。在選擇方案時(shí)，我們需要考慮實(shí)施的可行性和可持續(xù)性。制定方案時(shí)，我們需要充分利用現(xiàn)有的資源和技術(shù)，以提高方案的可行性。制定方案還需要我們考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的預(yù)案。制定一個(gè)完美的方案還需要我們不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以適應(yīng)環(huán)境變化和需求變化。您可以看看以下范文，從中獲取一些寫作方案的靈感。
可口可樂活動(dòng)方案篇一
三、正文。
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象、加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在加油站的便利店里各種品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，加油站是直接接觸顧客的一個(gè)重要場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感是每個(gè)企業(yè)都必須掌握的。
今年暑假，我有幸參加了海南中糧可口可樂飲料有限公司在海口各大中石化加油站舉行的促銷活動(dòng)。具體的工作就是在加油站向前來加油的司機(jī)推銷可口可樂的產(chǎn)品，主要有三大系列：碳酸飲料、美之源果汁以及原葉茶。其中碳酸飲料系列包括可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目等；美之源果汁系列包括果粒橙、熱帶果粒、爽粒葡萄以及果粒奶優(yōu)；原葉茶系列包括綠茶、冰紅茶、清香茉莉及蜜香茉莉。
受到理論與知識的結(jié)合尤為重要，也意識到很多在校園里不會意識到的問題。
我的促銷地點(diǎn)是港口加油站，位于秀英港附近。我們的工作時(shí)間是每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午3點(diǎn)至7點(diǎn)半，共七個(gè)半小時(shí)。每天到加油站的第一件事是檢查便利店的冰箱里是否擺滿可口可樂的產(chǎn)品，如果不滿的的話要及時(shí)補(bǔ)充。之后將我們的產(chǎn)品擺到加油站下面的貨架上及冰桶里。然后就可以開始推銷了。我們的工作方式主要是將產(chǎn)品放在一個(gè)購物籃里，然后在司機(jī)加油或等待加油的時(shí)候上前推銷。
經(jīng)過一個(gè)月的促銷活動(dòng)，我對促銷也算有了一些自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：
1、產(chǎn)品的動(dòng)情點(diǎn)。
即瞬間打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者無法拒絕，這就要求促銷人員要非常專業(yè)，足以融會貫通。同時(shí)還必須了解競品的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以便提煉更加打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。例如我們會向消費(fèi)者指出我們產(chǎn)品的各大特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)，另外還附帶贈(zèng)送一些小禮品。
2、人氣決定銷量。
促銷現(xiàn)場的氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。中國人都有從眾心理，所以當(dāng)你的貨架前有人時(shí)才會有更多其他的人過來了解，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機(jī)會就會隨之上升。
3、賣場促銷。
促銷的本質(zhì)是促進(jìn)銷售，是讓消費(fèi)者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對每次促銷活動(dòng)的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。例如在加油站的便利店里我們的部分產(chǎn)品價(jià)格會比其他地方的價(jià)格低，所以在推銷的時(shí)候，我們會特意指出這一點(diǎn)，讓消費(fèi)者覺得在這里買會占到很大便宜，繼而選擇購買。
4、回頭客。
很多司機(jī)都習(xí)慣在同一個(gè)加油站加油。如果我們能在某一次促銷中給他們留下深刻印象，那么他們往往在下一次加油的時(shí)候仍然會購買你的產(chǎn)品，甚至是主動(dòng)購買。
5、汽車的品牌往往與車主的購買欲望成反比。
在這一個(gè)月的促銷中，我發(fā)現(xiàn)越是那種好車如奔馳、寶馬，他們的車主越是不輕易購買我們的產(chǎn)品；反而是那些相對來說較差一點(diǎn)的車，尤其是大卡車的司機(jī)，越容易購買我們的產(chǎn)品。
另外，在加油站，有一個(gè)不容忽視的群體——加油員。很多時(shí)候，往往他們的一句話會比我們的幾十句話都有用。因?yàn)楹芏嗨緳C(jī)經(jīng)常來加油，已經(jīng)和那些加油員比較熟了，所以一般都會接受他們的推薦。例如，在我們做促銷期間，王老吉也在加油站做活動(dòng)。在我那個(gè)加油站，即港口加油站，王老吉的第一個(gè)促銷員沒有意識到這一點(diǎn)，和加油員的關(guān)系不算太好，所以加油員很少幫她推銷。但后來，王老吉換了一個(gè)促銷員，這個(gè)促銷員來到加油站，很快和加油員打好關(guān)系。在后來的活動(dòng)中，那些加油員經(jīng)常幫她推銷，以至于她的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前一個(gè)促銷員。可能是做服務(wù)性工作的原因，這些加油員的性格都很好。在我做促銷的那段時(shí)間里，他們總是很照顧我。因?yàn)榧佑驼倦x學(xué)校比較遠(yuǎn)，我中午一般都不回學(xué)校休息，他們就讓我在他們的休息室睡覺，而且每天他們吃中餐的時(shí)候，總是會給我?guī)б环?。諸如此類，不勝枚舉。真的很感謝他們。
短短的促銷活動(dòng)，收獲很大，財(cái)富的積累源于思考，源于生活，源于實(shí)踐，源于在理論與實(shí)踐碰撞中不斷地修正我們價(jià)值觀，使我們更好的融入生活，學(xué)會生存的法則。
在可口可樂這一家世界500強(qiáng)企業(yè)中實(shí)習(xí)，受企業(yè)的人文關(guān)懷，核心價(jià)值觀感受很深，在實(shí)習(xí)過程中，也常常思考自己的所見所聞，受到啟發(fā)，也發(fā)現(xiàn)了問題，對于可口可樂企業(yè)的運(yùn)營產(chǎn)業(yè)鏈，銷售，物流，團(tuán)隊(duì)，競爭，企業(yè)核心價(jià)值也認(rèn)識不少，對自己以后的學(xué)習(xí)生活頗有裨益。
四、結(jié)束語。
總的來說，暑期的促銷是絕對有收獲的。一個(gè)月的工作不但讓我認(rèn)識了很多人，更重要的是讓我學(xué)到了很多，讓我有了一股無論是什么工作都能熬過去的信心。一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候。而選用暑期時(shí)間參于社會實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，別人給你的意見，更要聽取、耐心、虛心地接受，這是個(gè)長期的過程，而我們會在過程中收獲許多。
五、謝辭。
非常感謝海南中糧可口可樂飲料有限公司給我提供的這次實(shí)踐機(jī)會。祝愿可口可樂系列產(chǎn)品銷量越來越好。
可口可樂活動(dòng)方案篇二
以中華民族傳統(tǒng)節(jié)日――中秋節(jié)為契機(jī)，以“我們的節(jié)日·中秋”為主題，讓學(xué)生知道每年農(nóng)歷八月十五是中國人的傳統(tǒng)佳節(jié)；為什么叫中秋節(jié)；中秋節(jié)民間的傳說、民間慶祝方式；了解民族的風(fēng)俗。傳承民族的文化，弘揚(yáng)民族的精神。利用多種形式進(jìn)行宣傳，在校園內(nèi)營造喜慶祥和的節(jié)日氣氛，使“我們的節(jié)日”深入人心，推進(jìn)學(xué)校創(chuàng)建文明城市的工作，促進(jìn)學(xué)生快樂成長。
20xx年9月xx日—9月xx日。
(一)加強(qiáng)宣傳。
利用主題班隊(duì)會、班級博客、校園網(wǎng)開設(shè)專欄等形式，讓學(xué)生了解和講述與中秋有關(guān)的民間故事。
(二)具體活動(dòng)：
活動(dòng)一：佳節(jié)誦月——晨誦活動(dòng)。
1.搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事、詩歌、書籍，各班開展有關(guān)的晨讀。
2.舉行一次中秋主題班隊(duì)會。搜集、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩詞，在品月餅、誦古詩的過程中感悟團(tuán)圓、和諧的幸福，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。
活動(dòng)二：佳節(jié)談月——主題班會。
開展“我們的節(jié)日—中秋”主題班會(9月xx日班隊(duì)課)。
在報(bào)刊、網(wǎng)站上親子共同搜集與查閱和中秋節(jié)有關(guān)的傳說故事、經(jīng)典文章，了解中秋節(jié)的`風(fēng)俗和來歷，并將自己最感興趣的內(nèi)容記錄或打印下來。各班舉行一次“我們的節(jié)日—中秋”主題班會，在品月餅、談中秋、猜謎語的過程中感悟團(tuán)圓、和諧的幸福，增進(jìn)同伴之間的友誼。
活動(dòng)三：佳節(jié)憶月—實(shí)踐活動(dòng)。
1、四年級和六年級制作“我們的節(jié)日。中秋”手抄報(bào)。要求：統(tǒng)一用a4。
2、設(shè)計(jì)別致、精美的月餅圖案。
活動(dòng)四：佳節(jié)賞月——親子活動(dòng)。
中秋節(jié)當(dāng)晚與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團(tuán)圓的幸福。將“品月餅賞明月”中發(fā)生的令你最難忘記的一幕拍攝并記錄下來，上交大隊(duì)部及班級博客分享。
各班根據(jù)要求認(rèn)真組織形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，在9月xx日前把活動(dòng)圖片資料上交政教處。
1、四年級和六年級各班上交5份優(yōu)秀手抄報(bào)。
2、各班上交《“我們的節(jié)日——中秋”活動(dòng)記錄》。
可口可樂活動(dòng)方案篇三
夏天高溫炎熱，很多時(shí)候人們都會買一瓶飲料解渴，這個(gè)時(shí)間段對于飲料的促銷活動(dòng)是最有效果的，可是活動(dòng)要怎么策劃呢?下面是可口可樂促銷活動(dòng)方案，歡迎參考閱讀！
（一）活動(dòng)背景。
為了迎接“端午節(jié)小長假”的到來，提前做好市場旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶，達(dá)到消費(fèi)者對可口可樂品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率。
（二）活動(dòng)主題。
“慶端午可口可樂大酬賓”
（三）活動(dòng)目標(biāo)。
以提升市場占有率為目的，擴(kuò)大產(chǎn)品*力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進(jìn)入的消費(fèi)群，以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場銷售額比去年同期增長10%。
（四）活動(dòng)時(shí)間5月1日---5月28日。
前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日。
（五）前期準(zhǔn)備工作。
工作項(xiàng)目。
1、促銷產(chǎn)品可口可樂系列產(chǎn)品，主要促銷2.25l家庭裝2、線下促銷方式（特價(jià)及贈(zèng)品促銷）凡活動(dòng)期間在商場購買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈(zèng)送：
購可口可樂系列產(chǎn)品滿5元，贈(zèng)抽紙一盒。
購可口可樂系列產(chǎn)品滿10元，贈(zèng)可口可樂飲水杯一個(gè)。
購可口可樂系列產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)兒童傘一把3、促銷規(guī)則。
禮品有限，送完為止。
（七）效果評估本次活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)小長假之際，是許多學(xué)生放假在家的日子，而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且此時(shí)又是家庭聚會；朋友聚會；同學(xué)聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時(shí)2.25l可口可樂（家庭裝）經(jīng)濟(jì)劃算是聚會的首選，預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)平均銷量可達(dá)300瓶（2.25l）以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場份額；引進(jìn)新顧客；增加銷售量等。一、銷售目的：
利用暑假，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。同時(shí)宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。
二、產(chǎn)品策略：
鑒于暑假時(shí)期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費(fèi)者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動(dòng)定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場。
三、
銷售要點(diǎn)：
要點(diǎn)一以小規(guī)模活動(dòng)打開銷路，吸引消費(fèi)者目光，提高活動(dòng)知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。
要點(diǎn)二以年輕活力為重點(diǎn)，吸引青年消費(fèi)者為主，中老年消費(fèi)者為輔，從潛意識中勾起消費(fèi)者活力性從而購買產(chǎn)品，以新口味新口號吸引年輕消費(fèi)者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點(diǎn)三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費(fèi)者。
四、銷售對象：
恒客隆等大超市的顧客。
五、銷售時(shí)間：
全國可口可樂零售網(wǎng)點(diǎn)及各大高校。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
七、促銷方式：
九、促銷操作。
（一）促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個(gè)消費(fèi)量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進(jìn)銷售量；銷售同時(shí)進(jìn)行發(fā)放可口可樂勛章活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
（二）促銷形式：
抽獎(jiǎng)規(guī)則：到銷售地點(diǎn)的群眾即使不買產(chǎn)品只要填寫個(gè)人詳細(xì)資料的就可以產(chǎn)假抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
注：（各銷售點(diǎn)）一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。二等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為二十名。
（三）對終端要求：1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、暑假活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，7月5之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
十、預(yù)期結(jié)果調(diào)查：
活動(dòng)后沿街和網(wǎng)絡(luò)上做調(diào)查問卷，調(diào)查市民對新產(chǎn)品的了解和接受程度。
十一、預(yù)期結(jié)果：
90%以上市民了解新產(chǎn)品，70%以上市民認(rèn)可新產(chǎn)品的口味。
內(nèi)容僅供參考。
可口可樂活動(dòng)方案篇四
怎樣寫促銷策劃方案,本章我們就一起來看看知名品牌可口可樂的促銷策劃方案，希望對你有所啟示。
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國家和地區(qū)。xx年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達(dá)12億美元，到xx年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗?dǎo)地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。
1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析。
對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇*。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在*初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
二、市場環(huán)境分析3.定價(jià)。
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，0002）動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，0003）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，0004）移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，0005）關(guān)系營銷：50，0006）網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000三、市場預(yù)測1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價(jià)廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值。
2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、sns等平臺有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。4.通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。
內(nèi)容僅供參考。
可口可樂活動(dòng)方案篇五
公司工會擬定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司會議室組織一場結(jié)合設(shè)計(jì)知識的趣味競賽，為了使比賽能夠順利開展，特制作活動(dòng)方案如下：
1、主持人：(待定)。
2、競賽仲裁委員會成員：黃院長辦公室主任一二三四所長設(shè)計(jì)工作室組長。
3、參賽崗位：設(shè)計(jì)院全員及一所全員。
4、競賽形式及辦法：
(一)組隊(duì)模式：抽簽決定。
分為5隊(duì)抽簽，組合一共5種顏色(紅黃藍(lán)綠紫)。
(二)比賽方式：題目類型有以下三種。
第一輪競答。
1、選擇題：5隊(duì)依次作答每隊(duì)有2分鐘答題時(shí)間，兩分鐘內(nèi)答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計(jì)一分，題目由抽簽決定。
2、終極30杪：分?jǐn)?shù)相同的隊(duì)伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計(jì)分，獲勝隊(duì)伍計(jì)一分。
第二輪大家來找茬。
1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)哪隊(duì)發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤較多且準(zhǔn)確即為勝出，勝出隊(duì)計(jì)一分。
2、分?jǐn)?shù)相同隊(duì)伍進(jìn)入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊(duì)獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題：每隊(duì)有5分鐘時(shí)間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊(duì)給予計(jì)一分獎(jiǎng)勵(lì)。
2、分?jǐn)?shù)相同隊(duì)伍進(jìn)入找線索環(huán)節(jié)(具體細(xì)則待定)二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
設(shè)一等獎(jiǎng)1隊(duì)，二等獎(jiǎng)1隊(duì)，三等獎(jiǎng)1隊(duì)，紀(jì)念獎(jiǎng)2隊(duì)三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
備品：隊(duì)旗，桌牌費(fèi)用另計(jì)。
可口可樂活動(dòng)方案篇六
怎樣寫促銷。
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國家和地區(qū)。20xx年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達(dá)12億美元，到20xx年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域。可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。
對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
3.定價(jià)。
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，000。
2）動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，000。
3）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，000。
4）移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，000。
5）關(guān)系營銷：50，000。
6）網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000。
1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價(jià)廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值。
2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、sns等平臺有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。
4.通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。
可口可樂活動(dòng)方案篇七
1、選擇題：5隊(duì)依次作答每隊(duì)有2分鐘答題時(shí)間，兩分鐘內(nèi)答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計(jì)一分，題目由抽簽決定。
2、終極30杪：分?jǐn)?shù)相同的隊(duì)伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計(jì)分，獲勝隊(duì)伍計(jì)一分。
第二輪大家來找茬。
1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)哪隊(duì)發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤較多且準(zhǔn)確即為勝出，勝出隊(duì)計(jì)一分。
2、分?jǐn)?shù)相同隊(duì)伍進(jìn)入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊(duì)獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題：每隊(duì)有5分鐘時(shí)間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊(duì)給予計(jì)一分獎(jiǎng)勵(lì)。
2、分?jǐn)?shù)相同隊(duì)伍進(jìn)入找線索環(huán)節(jié)(具體細(xì)則待定)二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
設(shè)一等獎(jiǎng)1隊(duì)，二等獎(jiǎng)1隊(duì)，三等獎(jiǎng)1隊(duì)，紀(jì)念獎(jiǎng)2隊(duì)三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
備品：隊(duì)旗，桌牌費(fèi)用另計(jì)。
可口可樂活動(dòng)方案篇八
(1)準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備生日賀卡、生日蛋糕和布置活動(dòng)現(xiàn)場。培訓(xùn)部統(tǒng)計(jì)當(dāng)期生日員工名單，準(zhǔn)備好生日賀卡，提前申請采購生日禮物、蛋糕以及活動(dòng)所需物品。生日會屆時(shí)做好活動(dòng)現(xiàn)場布置。
(2)活動(dòng)流程：
1、主持人;主持人開場白、宣布壽星名單。
2、關(guān)于祝福;給壽星送上生日祝福：準(zhǔn)備一張大的漂亮的生日祝福紙(非卡片，一般的精品商店有賣)，公司每人(除壽星)在卡片上簽名并送上簡單的祝福，在送祝福紙時(shí)可同時(shí)送上公司買的禮物(具體禮物選擇見附錄)。
可口可樂活動(dòng)方案篇九
為進(jìn)一步發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化和加強(qiáng)職工思想道德建設(shè)中的載體作用，營造熱烈喜慶、文明和諧的節(jié)日氛圍，現(xiàn)制定xx縣國稅局20xx年“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”主題活動(dòng)方案。
1、讓職工了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)廣大職工熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活幸福。
3、通過對節(jié)日的了解感受中華民族文化的特點(diǎn)。
1、通過手機(jī)信息向系統(tǒng)離退休老干部發(fā)送節(jié)日祝福短信。
2、通過短信平臺向納稅人宣傳稅法政策宣傳。
3、開展稅法進(jìn)校園活動(dòng)，與xx初中向中學(xué)生開展愛國主義教育。
4、充分利用縣局網(wǎng)站，賞析古今有關(guān)中秋佳節(jié)的詩詞名篇、美文佳作，發(fā)送中秋美景、中秋活動(dòng)的文字、圖片及感言寄語等，分享歡度傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅；向系統(tǒng)離退休老干部送祝福。
5、積極開展敬老愛老、文明勸導(dǎo)等志愿者活動(dòng)。
1、高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
各單位要把組織開展中秋節(jié)主題活動(dòng)作為群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的重要載體，結(jié)合正在開展的爭創(chuàng)安徽省第十屆文明單位活動(dòng)，策劃活動(dòng)內(nèi)容，制定具體的活動(dòng)方案，周密部署，精心組織，推動(dòng)活動(dòng)有序開展。
2、創(chuàng)新載體、務(wù)求實(shí)效。
各部門各單位要針對性地設(shè)計(jì)項(xiàng)目、開展活動(dòng)，增強(qiáng)“我們的。節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動(dòng)的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。同時(shí)要與創(chuàng)建文明單位結(jié)合起來，與未成年人思想道德教育結(jié)合起來，使“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動(dòng)富有內(nèi)涵、有聲有色，深入開展。
3、積極倡導(dǎo)文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念。
在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在節(jié)日里倡導(dǎo)文明新風(fēng)，積極營造“團(tuán)圓、祥和、文明、歡樂”的節(jié)日氛圍，為創(chuàng)建文明縣城作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
可口可樂活動(dòng)方案篇十
1.召開集體會議，將野炊的相關(guān)任務(wù)、活動(dòng)中安全等注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，并敲定其它的活動(dòng)細(xì)則。
2.有經(jīng)驗(yàn)者帶領(lǐng)幾個(gè)人先去探好路線及野炊的地點(diǎn)。
3.每組領(lǐng)班將各自組員要做的菜名及所需調(diào)料報(bào)上來，好統(tǒng)一安排。
4.分配人員進(jìn)行水、食材、調(diào)料、鍋、碗、瓢、盆等一些食物和廚具的準(zhǔn)備。
5.星期天早上部分人員到公司食堂，將購買的菜進(jìn)行清洗、打包。
6.8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)預(yù)計(jì)8：30上輪渡。
7.9點(diǎn)搭灶臺開始野炊。
8.11：30燒烤。
9.12：30自由活動(dòng)，騎車的人員可以環(huán)島騎行。
10.15：30返程。
可口可樂活動(dòng)方案篇十一
4.葷菜1000元：豬肉、大頭花連魚、雞腿、一只雞、鯽魚魚頭、田雞、雞翅、蝦等。
5.素菜xx0元：生菜、上海青、包菜、白菜、韭黃、豆腐干、韭菜、花生等。
6.酒水300元。
7.輪渡往返費(fèi)用40x元=240元。
費(fèi)用合計(jì)：xxxx元。
可口可樂活動(dòng)方案篇十二
一、銷售目的：利用暑假，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。同時(shí)宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。
二、產(chǎn)品策略：鑒于暑假時(shí)期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費(fèi)者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動(dòng)定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場。
三、銷售要點(diǎn)：要點(diǎn)一以小規(guī)模活動(dòng)打開銷路，吸引消費(fèi)者目光，提高活動(dòng)知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。要點(diǎn)二以年輕活力為重點(diǎn)，吸引青年消費(fèi)者為主，中老年消費(fèi)者為輔，從潛意識中勾起消費(fèi)者活力性從而購買產(chǎn)品，以新口味新口號吸引年輕消費(fèi)者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點(diǎn)三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費(fèi)者。
四、銷售對象：恒客隆等大超市的顧客。
六、銷售城市：全國可口可樂零售網(wǎng)點(diǎn)及各大高校。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
八、促銷主題：假期可樂樂翻天，發(fā)送短信大獎(jiǎng)等著您。
九、促銷操作。
（一）、促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個(gè)消費(fèi)量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進(jìn)銷售量；銷售同時(shí)進(jìn)行發(fā)放可口可樂勛章活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
（二）、促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到各大學(xué)校均在放假期間，而且氣溫逐漸上升，對飲品需求上升，將采取多重方式進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者：
1、購買可口可樂1.5l裝即贈(zèng)送醒目（蘋果味）300ml一瓶。
2、購買兩瓶可口可樂1.5l裝即享受8折優(yōu)惠。
3、所有購買的消費(fèi)者發(fā)送短信到12114，即有機(jī)會抽取ipad大獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：到銷售地點(diǎn)的群眾購買產(chǎn)品后發(fā)送小票號到12114的就可以產(chǎn)假抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)ipad2。
注：（各銷售點(diǎn)）一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。二等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為二十名。
（三）、對終端要求：
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、暑假活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、dm宣傳單1000/點(diǎn)。
3、海報(bào)1張/點(diǎn)。
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，7月5之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
可口可樂活動(dòng)方案篇十三
二、活動(dòng)目標(biāo)。
活動(dòng)期間，手機(jī)銀行活躍客戶同比凈新增____萬戶。
三、活動(dòng)形式。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
本活動(dòng)僅針對手機(jī)銀行活躍客戶。通過合作公司網(wǎng)絡(luò)營銷平臺搭建網(wǎng)點(diǎn)在線抽獎(jiǎng)環(huán)境，客戶達(dá)成手機(jī)銀行活躍客戶標(biāo)準(zhǔn)(即完成手機(jī)銀行_筆賬務(wù)性交易)后，可邀請客戶登錄抽獎(jiǎng)平臺參加抽獎(jiǎng)。
(二)獎(jiǎng)品設(shè)置。
活動(dòng)共設(shè)四等獎(jiǎng)。每日具體獎(jiǎng)品和數(shù)量安排如下：
每日獎(jiǎng)勵(lì)名額___名，費(fèi)用小計(jì)___元/天，總計(jì)___萬元。
(三)活動(dòng)流程。
第一步：客戶在網(wǎng)點(diǎn)完成手機(jī)銀行__筆賬務(wù)性交易，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會;。
第二步：大堂經(jīng)理登錄抽獎(jiǎng)平臺，請客戶參加抽獎(jiǎng);。
第三步：抽獎(jiǎng)客戶輸入本人姓名、手機(jī)號碼后，點(diǎn)擊頁面“開始抽獎(jiǎng)”模塊進(jìn)行抽獎(jiǎng);。
第四步：抽獎(jiǎng)平臺實(shí)時(shí)反饋抽獎(jiǎng)結(jié)果，客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
(四)活動(dòng)規(guī)則說明。
1、抽獎(jiǎng)平臺網(wǎng)址為：____。
2、網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)平臺開放時(shí)間為網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)時(shí)間，即每日早8：30至下午5：30。
3、抽獎(jiǎng)平臺僅面向全省網(wǎng)點(diǎn)開放，客戶不能直接登錄。網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)平臺通過用戶名和登錄密碼控制登錄權(quán)限。
4、客戶必須在網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理指導(dǎo)下現(xiàn)場做夠手機(jī)銀行_筆賬務(wù)性交易，方可進(jìn)入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。新簽約客戶和在網(wǎng)點(diǎn)外自行辦理_筆賬務(wù)性交易達(dá)到活躍條件的客戶均無抽獎(jiǎng)權(quán)限。
5、每個(gè)客戶登錄抽獎(jiǎng)平臺后，需先登記客戶姓名、手機(jī)號碼兩個(gè)要素后，方可進(jìn)入抽獎(jiǎng)游戲界面參加抽獎(jiǎng)。客戶如抽中1—3等獎(jiǎng)，系統(tǒng)會自動(dòng)提示客戶中獎(jiǎng)，并要求客戶填寫返現(xiàn)賬號。客戶必須如實(shí)填寫賬號，如因號碼錄入錯(cuò)誤導(dǎo)致返現(xiàn)無法成功的，則視為客戶放棄中獎(jiǎng)資格，所中獎(jiǎng)項(xiàng)不再補(bǔ)發(fā)。
6、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)率為100%。1—3等獎(jiǎng)現(xiàn)金返還將在中獎(jiǎng)后的下一周的工作日內(nèi)返還，紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由網(wǎng)點(diǎn)工作人員現(xiàn)場給客戶發(fā)放。
7、整個(gè)活動(dòng)期間，每個(gè)手機(jī)銀行活躍客戶僅有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會。已抽過獎(jiǎng)的客戶如再進(jìn)入抽獎(jiǎng)界面錄入姓名和手機(jī)號碼后，則系統(tǒng)自動(dòng)提示“您的抽獎(jiǎng)機(jī)會已用完，感謝您對我行手機(jī)銀行的支持!”
8、所有客戶中獎(jiǎng)信息都將在抽獎(jiǎng)頁面下方滾動(dòng)展示。出獎(jiǎng)信息包括出獎(jiǎng)時(shí)間(幾點(diǎn)幾分)、出獎(jiǎng)網(wǎng)點(diǎn)名稱、中獎(jiǎng)客戶姓名、中獎(jiǎng)客戶手機(jī)號、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品名稱五項(xiàng)。
可口可樂活動(dòng)方案篇十四
參觀可口可樂公司這個(gè)星期二，我們班和三（1）班一起去了可口可樂公司去參觀，一聽到這個(gè)消息，大家個(gè)個(gè)都興奮極了，老師來了，我們都安靜下來，在門口排好隊(duì)，準(zhǔn)備向可口可樂公司進(jìn)發(fā)。到了目的地大家都跳下車來，我們走進(jìn)公司的大門，看到那里的門前有一個(gè)畫板，上面有一個(gè)大大的可樂瓶，老師派我們?nèi)ギ嬜约盒哪恐械目煽诳蓸返钠孔印Ｎ覀兌寄昧瞬使P準(zhǔn)備畫畫。我在上面畫了一個(gè)很大的可樂瓶，在里面涂上紅色，再在里面寫上“可口可樂”的字樣。畫完了，公司的總經(jīng)理為我們敞開了可口可樂公司的大門。我們在里面拍了一張照片，還給每個(gè)人都發(fā)了一頂帽子。我們都戴上了帽子去參觀。老師帶我們來到樓上，為我們講解可口可樂發(fā)展的過程。我們一進(jìn)到里面就感覺渾身火辣辣的熱，沒辦法，就只好把帽子給拿下來。在這間房間里，老師讓我們看了可口可樂這段百年發(fā)展歷史。視頻看完后，我們又聽了個(gè)個(gè)國家說可口可樂的發(fā)音，看過了，也聽過了，下面老師就讓我們回答他的問題了。老師問的問題是：“什么時(shí)候有了可口可樂瓶子的？”好多人都答錯(cuò)了，只有我們班的李源同學(xué)答對了，老師請他玩游戲，許多人都在那兒看，而我卻在房間里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，找找能記筆記的資料。幾分鐘后，我們返回了門前的大廳，那時(shí)，我都渴死了，真希望他們能發(fā)一瓶可樂給我喝。我們重新整好隊(duì)伍站在那里又拍了一張照片。不久，工作人員真的搬來了幾箱雪碧茶，我口水都流下來了，我們每個(gè)人人手一瓶。我一拿到手就擰開瓶蓋，大口大口地喝了起來，真好喝！又休息了幾分鐘，我們大家都地戀戀不舍地離開了這個(gè)公司，這次參觀真的別具一格!
可口可樂活動(dòng)方案篇十五
感謝廣大新老客戶一直以來對我公司的鼎力支持與厚愛!
至此中秋佳節(jié)之計(jì)，恰逢我公司20周年慶典，公司將拿出價(jià)值十萬的禮品來進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，答謝廣大新老客戶。
一、活動(dòng)時(shí)間：9月1日-9月15日。
二、活動(dòng)背景：
自20__年始，我公司走過了二十余載歲月。二十年，只是歷史長河一瞬;二十年，我們攜手闊步向前!我公司的發(fā)展，不單單是一個(gè)企業(yè)壯大的過程，而是二十年來，我公司與廣大新老客戶一路隨行、風(fēng)雨同舟、共同成長的精彩寫照。二十周年對于我公司來說也是非常重要和意味深長的一個(gè)點(diǎn)，它聯(lián)接著過去的成就和未來的希望。所以本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)本著“答謝客戶”的宗旨來進(jìn)行活動(dòng)開展!
在時(shí)光和歲月的成長中，歷經(jīng)時(shí)間的洗禮，我公司不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，我公司與您的信賴相伴成長。如今，我公司再次滿載感恩，激情出發(fā)。
三、參與方式。
從20__/9/1-20__/9/14日通過微信關(guān)注我公司___，發(fā)送本人基本情況(姓名、聯(lián)系方式、單位)，即可參與抽獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)品設(shè)置。
1、特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值。
2、一等獎(jiǎng)3名：價(jià)值。
3、二等獎(jiǎng)10名：價(jià)值。
4、三等獎(jiǎng)50名：價(jià)值。
五、活動(dòng)細(xì)則。
2、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實(shí)信息，如有虛假信息將取消中獎(jiǎng)資格;。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)果將在三日內(nèi)，通過“___”微信公眾平臺發(fā)送到中獎(jiǎng)客戶手機(jī);。
5、中獎(jiǎng)客戶五日內(nèi)到我公司營銷部領(lǐng)取，過期不予辦理。
可口可樂活動(dòng)方案篇十六
4月23日下午，我懷著激動(dòng)的心情來到了溫州太古可口可樂飲料有限公司，開始我了解“可口可樂”的神秘之旅。
來到可口可樂公司，我們先參觀了展廳，了解可口可樂的由來和歷史。然后可口可樂有限公司的老師給我們發(fā)了一瓶可口可樂。老師說：“喝完記得把瓶子放回原來的位置”。有同學(xué)一聽就奇怪了，一位男同學(xué)問：“我們?yōu)槭裁匆哑孔臃呕厝ツ?？”老師說：“因?yàn)槲覀円貜?fù)利用，要環(huán)保。”那個(gè)男同學(xué)恍然大悟。接著，老師先給我們看了一個(gè)視頻，再進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，在這個(gè)環(huán)節(jié)里，我們小記者們個(gè)個(gè)熱情高漲！
最后我們還看了一個(gè)關(guān)于可口可樂的動(dòng)畫呢！看完了動(dòng)畫，老師帶我們?nèi)チ艘粋€(gè)可以透過玻璃看到制作可口可樂的過程的地方。制作可口可樂要吹瓶、沖洗、旋蓋、罐裝、貼標(biāo)簽。真是太有意思了！這里不僅有制作可口可樂還有雪碧、蘇達(dá)、醒目汽水、冰露礦泉水、雀巢冰爽茶、酷兒橙汁、美汁源果粒橙等飲料。
走出校園、走進(jìn)社會，這次我們小記者赴可口可樂公司參觀，輕松的戶外學(xué)習(xí)氛圍，讓我們開闊了自己的視野，豐富了課外實(shí)踐活動(dòng)，真是太棒了！
可口可樂活動(dòng)方案篇十七
二、案例的背景。
三、各方對并購案的回應(yīng)。
四、并購的反壟斷審查。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。
焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用焦點(diǎn)三：誰是贏家。
七、啟示與反思。
一、案例始末：
3月18日，中國商務(wù)部宣布，根據(jù)中國《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂收購匯源。自此，備受關(guān)注的可口可樂收購匯源案終于有了結(jié)果。以下為整理的可口可樂并購匯源案大事記：
2008年9月3日，可口可樂公司宣布，計(jì)劃以二十四億美元收購在香港上市的中國匯源果汁集團(tuán)有限公司。
受此消息刺激，匯源股價(jià)當(dāng)日復(fù)牌后股價(jià)飆升，收盤報(bào)10.94港元?jiǎng)派?.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。
2008年9月4日，有調(diào)查顯示，在參與投票的四萬余人中，對可口可樂收購匯源果汁持不贊同意見的比例高達(dá)82.3％。
2008年9月5日，媒體報(bào)道稱，中國本土有幾個(gè)果汁企業(yè)準(zhǔn)備一同呼吁審查該宗并購案的有關(guān)國家機(jī)構(gòu)能夠?qū)R源品牌拿出來拍賣。
2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱,可口可樂并購匯源案目前已正式送交商務(wù)部審批,預(yù)計(jì)審批結(jié)果有望在年底前出臺。
2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進(jìn)行立案受理，但具體立案日期及何時(shí)結(jié)果揭曉均對外保密。此前，并購雙方曾聯(lián)合對外公布，最初簽訂的訂購協(xié)議有效期為二百天，因此這個(gè)收購案最晚將于2009年三月下旬揭曉。
2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂公司任何董事對收購建議的任何意見”，公司也沒有收到更改收購建議條款的任何通知。
而可口可樂中國公司相關(guān)人士則向媒體表示，可口可樂董事會一直全力支持對匯源的收購建議。
2009年3月10日，中國商務(wù)部部長陳德銘表示，商務(wù)部正在根據(jù)反壟斷法依法審核可口可樂收購匯源案，不會受任何外部因素的影響。
2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。據(jù)悉，這是反壟斷法自去年八月一日實(shí)施以來首個(gè)未獲通過的案例。
二、案例背景。
果汁市場背景。
截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國內(nèi)市場總額的42.6%和39.6%，匯源已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項(xiàng)指標(biāo)上占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
反觀可口可樂從2000開始，可口可樂已經(jīng)著手果汁市場。早在2001-2002年間，就專門針對亞洲市場研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(中國)又把對旗下的非碳酸飲料市場進(jìn)行了整合，與中糧集團(tuán)、太古飲料集團(tuán)分別組成聯(lián)營公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過，來自上海賣場市場部負(fù)責(zé)人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競爭對手。
而面對這個(gè)很難擊敗的對手，收購則成為了可口可樂壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場份額比重的計(jì)算參考依據(jù)，2007年中國果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團(tuán)），市場份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購?fù)瓿珊?，可口可樂的市場份額28。99%，超過目前位居第一的統(tǒng)一。
同時(shí)并購?fù)瓿珊?，可口可樂還將擁有匯源果汁罐裝生產(chǎn)部分以及在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。包括二十余個(gè)生產(chǎn)基地；截至2007年年底，擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現(xiàn)有的客戶和匯源果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，不需要在中國從無到有地建立其果汁生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)。
由此種種因素看來，匯源成為可口可樂在果汁領(lǐng)域并購的最佳選擇，也是唯一選擇。
（1）飲料市場呈現(xiàn)的態(tài)勢。目前，可口可樂公司在中國的飲料市場正面臨著很大的經(jīng)營壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場份額被百事趕超，純凈水方面無法與娃哈哈抗衡，在果汁市場輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂產(chǎn)品永遠(yuǎn)是可口可樂公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營養(yǎng)方面更勝一籌。如美國超市所出售的飲料中，超過2/3都是果汁飲料，尤以營養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國的多數(shù)消費(fèi)者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務(wù)、加大非可樂市場特別是果汁市場的經(jīng)營戰(zhàn)略。
（2）匯源品牌的吸引力?？煽诳蓸饭沮s超我國本土品牌的最好手段，除了利用其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，就是憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和嫻熟的資本運(yùn)作，并購知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國最大的果汁供應(yīng)商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占份額分別高達(dá)42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國果汁行業(yè)的第一品牌，被評為“最具市場競爭力品牌”、“中國最具影響力品牌”、“消費(fèi)者心目中理想品牌第一名”等。如果收購成功，可口可樂公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價(jià)值、市場份額、市場潛力和營銷網(wǎng)絡(luò)，再加上可口可樂公司在低濃度果汁市場上的優(yōu)勢，二者的產(chǎn)品將形成良性互補(bǔ)。因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國際市場營銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，可口可樂公司在與我國同類企業(yè)的競爭中，無疑將占得先機(jī)。
3、朱新禮及三大股東緣何接受并購。
（1）超常的收購溢價(jià)。在全球市場一片低迷的狀況下，該項(xiàng)收購給出了近3倍于公司股價(jià)的超常溢價(jià)，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽(yù)董-事長，可謂是“順勢而為，見好就收”。法國達(dá)能集團(tuán)最初是以戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入?yún)R源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務(wù)板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營養(yǎng)品和醫(yī)療營養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當(dāng)中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國達(dá)能集團(tuán)此次選擇戰(zhàn)略退出當(dāng)屬意料之中。美國華平基金的身份是財(cái)務(wù)投資者，通過捆綁出售，相對能賣個(gè)高價(jià)，何樂而不為。況且，三大股東間簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄約定，不同意收購報(bào)價(jià)的一方需要補(bǔ)償差價(jià)。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動(dòng)的現(xiàn)實(shí)原因。
（2）資金及經(jīng)營壓力。果汁飲料既是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地建設(shè)、運(yùn)輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷售通路，無不需要大量的資金投入。事實(shí)上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達(dá)能集團(tuán)和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報(bào)也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產(chǎn)成本上升22.8%，營銷成本增加50.3%，但價(jià)格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤降幅高達(dá)22.2%，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物下降48%，而存貨增長33.42%。此外，從短期來看，低濃度果汁在我國更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場的占有率僅為6.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于可口可樂、統(tǒng)一和康師傅等主要競爭對手。
（3）上游業(yè)務(wù)的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產(chǎn)品和生產(chǎn)線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對源頭的控制能力。我國是世界上水果產(chǎn)量最大、品種最豐富的國家，但果品生產(chǎn)的組織化程度低，且沒有形成產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)我國水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達(dá)國家的水果加工率達(dá)80%以上。另外，由于我國不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國外甚至是跨國經(jīng)銷商手中購買的，若國外市場發(fā)生重大波動(dòng)，國內(nèi)那些有原-料基地的企業(yè)就會顯示出價(jià)格優(yōu)勢。為此，匯源控股公司在農(nóng)業(yè)管理方面加大了投入，其根據(jù)“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設(shè)了400萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、a級綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，以及50多個(gè)原-料基地和30多家現(xiàn)代加工廠，在國內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上已然占了先機(jī)。
三、各方對并購案的回應(yīng)：
可口可樂（中國）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時(shí)表示，此次收購細(xì)節(jié)由于涉及商業(yè)機(jī)密，不便透露，但之所以收購匯源，與可口可樂在中國的發(fā)展策略有關(guān)。目前，可口可樂在中國的帶氣飲料如可口可樂、雪碧、芬達(dá)等產(chǎn)品銷售得已經(jīng)很好，而同時(shí)也希望增強(qiáng)其不帶氣飲料如水、果汁等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展。
她表示目前可口可樂旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢頭不錯(cuò)，但兩個(gè)產(chǎn)品加起來市場份額也不算大。此外，這兩個(gè)產(chǎn)品只是果汁飲料，而不是純果汁?？煽诳蓸废胍诩児a(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購現(xiàn)有的果汁品牌。而匯源果汁在國內(nèi)果汁市場發(fā)展很成功，其品牌和全國的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢。而且，匯源果汁與可口可樂公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突，反而形成互補(bǔ)。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購匯源果汁對于可口可樂公司來說是一個(gè)很好的發(fā)展純果汁業(yè)務(wù)的機(jī)會。而這一收購價(jià)格，也是可口可樂公司通過仔細(xì)分析調(diào)研而確定的。
2.匯源公司的回應(yīng)。
對于此次收購，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過多評論，只是表示目前還處于要約收購階段，最終收購能否成功還需等待一系列程序，而且該項(xiàng)建議收購是否成功也取決于中國有關(guān)主管部門的態(tài)度。匯源方面有關(guān)人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國的業(yè)務(wù)。她表示可口可樂的收購應(yīng)該不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)帶來太大變化?？煽诳蓸贩矫嬖谧蛱斓墓嬷幸脖硎?，如收購?fù)瓿蓪⒆寘R源繼續(xù)經(jīng)營現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并承諾將依靠匯源的現(xiàn)有品牌及業(yè)務(wù)模式壯大業(yè)務(wù)，同時(shí)將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另據(jù)了解，可口可樂若完成對匯源的收購，匯源果汁的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席朱新禮將轉(zhuǎn)任名譽(yù)主席。同時(shí)根據(jù)朱新禮與可口可樂方面簽署的不競爭承諾，他在收購?fù)瓿傻膬赡陜?nèi)不會在中國經(jīng)營或參與經(jīng)營任何可能與匯源核心業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時(shí)，他當(dāng)時(shí)對于可口可樂在中國市場新推出了果汁飲品的舉動(dòng)曾這樣表示，“我們終于等來了一個(gè)強(qiáng)有力的對手，像可口可樂這樣的實(shí)力企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域?qū)R源是好事，會促進(jìn)匯源發(fā)展得更快。”而作為匯源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購中收獲74億港元的現(xiàn)金。
3.商務(wù)部的回應(yīng)：
中國商務(wù)部發(fā)言人在接受記者采訪時(shí)表示，關(guān)于可口可樂申請收購匯源果汁一案，中國商務(wù)部將堅(jiān)持市場經(jīng)濟(jì)的原則依法行事，反對市場壟斷，但支持正常的市場行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務(wù)部收到有關(guān)申請，我們會立即根據(jù)反壟斷法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審理。”2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進(jìn)行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。
商務(wù)部具體闡述了未通過審查的三個(gè)原因：第一，如果收購成功，可口可樂有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)。第二，如果收購成功，可口可樂對果汁市場的控制力會明顯增強(qiáng)，使其它企業(yè)沒有能力再進(jìn)入這個(gè)市場。第三，如果收購成功，會擠壓國內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場的競爭。
4．社會對收購案的回應(yīng)：
由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺，公眾最先關(guān)注的是可口可樂收購匯源果汁產(chǎn)生的壟斷嫌疑。在67787名網(wǎng)友參與的這項(xiàng)調(diào)查中，68.49％的人認(rèn)為可口可樂收購匯源是會形成產(chǎn)業(yè)壟斷；25.46％的網(wǎng)友則認(rèn)為這只是一起大魚吃小魚的游戲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能上升到壟斷的層次。
可口可樂上周宣布收購匯源后，出現(xiàn)了一股反對浪潮，許多人批評出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問——大成律師事務(wù)所錢衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門戶網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸肥召弲R源一事。9月4日晚，兩人召開電話會議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場，并由錢衛(wèi)清律師代表雙方表達(dá)基本觀點(diǎn)。在訪談中，錢衛(wèi)清表示，無論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購”，要想“順利通過商務(wù)部的審查難度很大”。
四、并購的反壟斷審查。
1.申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)分析。無論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂，還是細(xì)分市場的龍頭匯源果汁，各自的領(lǐng)先優(yōu)勢都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應(yīng)不言而喻。在并購的上一會計(jì)年度（2007年），匯源果汁公司的營業(yè)額達(dá)到26.56億元。而可口可樂公司在中國的營業(yè)額，早在2005年就已超過了100億元。顯然，兩者在中國境內(nèi)的營業(yè)額均遠(yuǎn)超過4億元人民幣，合計(jì)遠(yuǎn)超過20億元人民幣；在全球范圍內(nèi)的營業(yè)額合計(jì)也遠(yuǎn)超過100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)。能不能通過反壟斷審查，事實(shí)上已成為這起天價(jià)收購案的決定性因素。
2.壟斷性分析?？煽诳蓸凡①弲R源是否會限制甚至排除競爭構(gòu)成壟斷。在市場經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營者集中是一種普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和提高市場競爭能力的重要方法，因而，經(jīng)營者集中并不是當(dāng)然限制和排除競爭的；只有對競爭可能產(chǎn)生損害的經(jīng)營者集中才會受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經(jīng)營者集中達(dá)到國務(wù)院規(guī)定的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)事先向國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)申報(bào)，未申報(bào)的不得實(shí)施集中。”審查經(jīng)營者集中，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：（1）參與經(jīng)營的集中者在相關(guān)市場的市場份額及其對市場的控制力;（2）相關(guān)市場的集中度；（3）經(jīng)營集中對市場進(jìn)入、技術(shù)進(jìn)步地影響；（4）經(jīng)營集中對消費(fèi)者和其他有關(guān)經(jīng)營者的影響；（5）經(jīng)營集中對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響；（6）國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)考慮的影響市場競爭的其他因素。
在本案中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007匯源的市場份額是16.27%，可口可樂果汁市場份額有9.8%。以此數(shù)據(jù)計(jì)算，可口可樂并購匯源后，其果汁市場份額應(yīng)該是26.07%，不到整個(gè)市場份額的三成。但就像不能因?yàn)榉蓊~高就斷定構(gòu)成壟斷，市場份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場份額只是一個(gè)量的標(biāo)準(zhǔn)，是否會限制或者排除市場競爭才是質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經(jīng)營者集中”也構(gòu)成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購匯源后市場份額只有26.07%，但是如果收購后的實(shí)際效果會限制甚至排除競爭，這也構(gòu)成壟斷。我認(rèn)為，可口可樂并購匯源足以產(chǎn)生限制和消除競爭的效果。如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場的支配地位，集中限制果汁飲料市場競爭，導(dǎo)致消費(fèi)者被迫接受更高價(jià)格、更少種類的產(chǎn)品；將會擠壓國內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國內(nèi)企業(yè)在市場參與競爭和自主創(chuàng)新的能力，給中國果汁飲料市場競爭格局造成不良影響。
3.最后，商務(wù)部依法作出禁止可口可樂收購會匯源的決定體現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)法所追求的價(jià)值目標(biāo)、符合我國《反壟斷法》的立法精神和理念。經(jīng)濟(jì)法從保護(hù)社會整體經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)來實(shí)現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。反壟斷法不具體保護(hù)哪一個(gè)人的利益，既不保護(hù)可口可樂的利益，也不保護(hù)匯源的利益，它保護(hù)消費(fèi)者的利益、其他經(jīng)營者的利益，保護(hù)整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的利益，從而達(dá)到保護(hù)社會整體經(jīng)濟(jì)利益的要求。反壟斷法屬于經(jīng)濟(jì)法范疇，經(jīng)濟(jì)法的立法原則是維護(hù)國家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達(dá)成收購協(xié)議，但國家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神?？煽诳蓸肥召弲R源不符合中國的公共利益。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
可口可樂公司今天宣布，由于中國商務(wù)部公布了不批準(zhǔn)對匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購的決定，因此可口可樂公司將不會繼續(xù)有關(guān)收購行動(dòng)。“我們很遺憾該項(xiàng)交易未能如計(jì)劃進(jìn)行，但我們尊重商務(wù)部的決定?！笨煽诳蓸饭究偛眉笆紫瘓?zhí)行官穆泰康說。
“在審批過程中我們盡了最大的努力提供一切有關(guān)的材料協(xié)助商務(wù)部清楚了解此項(xiàng)交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團(tuán)隊(duì)一起推動(dòng)匯源品牌更進(jìn)一步的發(fā)展”。
2.匯源的反應(yīng)：
“匯源尊重商務(wù)部的決定，不賣給可口可樂了，我們要好好干，回報(bào)國家?！?月18日15點(diǎn)，朱新禮通過越洋電話向匯源集團(tuán)高層以及全國的大區(qū)經(jīng)理如此“訓(xùn)話”。盡管，匯源集團(tuán)公開表態(tài)尊重商務(wù)部的裁決。但是，匯源集團(tuán)內(nèi)部對商務(wù)部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團(tuán)內(nèi)部人士指稱：商務(wù)部禁止收購的理由，經(jīng)不起考問。關(guān)于集中之后對市場進(jìn)入的限制問題。目前果汁行業(yè)不存在進(jìn)入限制，果汁行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，只要企業(yè)有資金、設(shè)備，就可以做。目前國內(nèi)果汁消費(fèi)量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達(dá)國家年人均50-70公斤的消費(fèi)量相差很遠(yuǎn)，市場空間非常大。另外，可口可樂與匯源遠(yuǎn)達(dá)不到行業(yè)壟斷，匯源的強(qiáng)項(xiàng)是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠(yuǎn)不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應(yīng)：
新疆昌吉州的網(wǎng)友：非常支持商務(wù)部的做法。外資收購匯源后一邊享受著國家扶持農(nóng)業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢對行業(yè)競爭者進(jìn)行技術(shù)和資本的打壓以便于進(jìn)行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價(jià)格以及后來山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時(shí)間表和成果。大豆已經(jīng)給了我們太多的教訓(xùn)，不要把我們的希望交給別人，多一點(diǎn)戰(zhàn)略的眼光看問題。
北京網(wǎng)友的支持：飲料市場最接近消費(fèi)者的嘴，競爭激烈自不必說！而且被替代品相對較少，形成壟斷后就會更可怕，試想全世界剩下的全是可樂，那會多恐怖，支持商務(wù)部，反壟斷法的應(yīng)用更直接遏制了某公司的企圖。
廣東的網(wǎng)友：同情匯，這樣的結(jié)果無非是政治玩弄經(jīng)濟(jì)而已。只要通過市場競爭和正常并購形成的壟斷，其危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于通過行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預(yù)設(shè)立場，不能說可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過壟斷地位取得不正當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門檻是比較低的，替代產(chǎn)品較多，是不構(gòu)成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結(jié)果無非是政治在玩弄經(jīng)濟(jì)而已。
4.外國媒體的反應(yīng)：
在各種質(zhì)疑的聲音中，外電對于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國《華爾街日報(bào)》、路透社等各大財(cái)經(jīng)媒體幾乎眾口一辭地認(rèn)為，此舉是出于貿(mào)易保護(hù)主義的考慮。
《華爾街日報(bào)》引用市場咨詢公司的數(shù)據(jù)來說明，可口可樂與匯源在中國軟飲料的總體份額“很難說明是具有壟斷性，因此否決這項(xiàng)交易令中國的外資企業(yè)感到大惑不解”。
報(bào)道引述律師和投資銀行家的話說，“這項(xiàng)裁決是中國《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國政府反對保護(hù)主義障礙的公開立場。”彭博社則引述分析人士的話說，“這似乎與中國的最佳利益相悖，而對貿(mào)易保護(hù)主義者有利”。
即便商務(wù)部和外交部后來都出面澄清，收購匯源案被否與貿(mào)易保護(hù)和外資在華政策無關(guān)，《華爾街日報(bào)》仍然堅(jiān)稱，“這一決定可能會成為對海外投資者的一個(gè)警告，表明中國可以利用反壟斷法對收購交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔(dān)心領(lǐng)先民族品牌流失的情況下更是如此”。
焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。
目前國內(nèi)果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂并購匯源會否造成壟斷，始終存在爭論。
商務(wù)部研究院外資研究部主任馬宇認(rèn)為，應(yīng)該從兩個(gè)角度看這個(gè)問題：第一，并購會不會對市場競爭造成損害，如果會，就否決或者禁止并購。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個(gè)什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對消費(fèi)者有好處，對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有好處?！斑@要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購損害很小，就沒有必要去禁止?！?/p>
北京大學(xué)中國企業(yè)史研究室主任吳曉波認(rèn)為，商務(wù)部阻止可口可樂收購匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個(gè)完全競爭的行業(yè)，政府不應(yīng)該通過行政手段進(jìn)行干預(yù)。此舉會讓人們對中國市場的并購理念和中國市場化的走勢產(chǎn)生懷疑。
焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用。
根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，自《反壟斷法》實(shí)施以來，商務(wù)部審核了40個(gè)項(xiàng)目，其中24都通過了，可口可樂并購匯源案是首個(gè)被“斬”的個(gè)案。有說法認(rèn)為民族情緒對商務(wù)部的裁決起著重要作用。
但一個(gè)不愿具名的專家則透露，他們曾對30多個(gè)案例進(jìn)行分析以后發(fā)現(xiàn)，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時(shí)候，最后發(fā)現(xiàn)并購發(fā)生矛盾本質(zhì)上是企業(yè)在股權(quán)、品牌與市場等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國家之間的矛盾。
焦點(diǎn)三：誰是贏家。
國家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認(rèn)為，在這場大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務(wù)部，商務(wù)部的形象終于樹立起來了。“這事短期來看可能會減輕競爭壓力，但我認(rèn)為，減輕競爭壓力對企業(yè)不一定是好事。”
也有人認(rèn)為贏家是可口可樂。從交易價(jià)格看，可口可樂去年9月提出的收購價(jià)為每股12.2港元，相當(dāng)于50倍市盈率。其后金融危機(jī)深化，匯源股價(jià)此前跌穿9元，可口可樂在美國的市值也不斷縮水?！吧虅?wù)部否決等于是給了可口可樂一個(gè)好的臺階?！?/p>
馬宇則認(rèn)為，按正常情況來說，否決這樣的并購說，贏的應(yīng)該是國內(nèi)其它競爭對手，反對并購的企業(yè)，因?yàn)檫@樣可以大大減少他們的競爭壓力。
七、啟示與反思。
1.品牌意識的培育。企業(yè)家對處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應(yīng)當(dāng)有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國公司的并購行為有助于企業(yè)融入國際市場，但很難想象一個(gè)國家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個(gè)整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營企業(yè)家能夠得到更多的社會價(jià)值認(rèn)同，而且在產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、財(cái)稅政策和資本市場等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。
2.企業(yè)家的退出機(jī)制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場軒然大波，但他本人其實(shí)也是無奈的。我們需要的不是簡單地阻止一兩項(xiàng)收購的進(jìn)行，也不是對企業(yè)家的經(jīng)-濟(jì)活動(dòng)施加道德評判，而是應(yīng)以此為契機(jī)，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺，也減少企業(yè)家退出帶來的產(chǎn)生沖擊。
3．可口可樂收購匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購，這給可口可樂及其他進(jìn)行并購的企業(yè)提出了一個(gè)啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強(qiáng)行并購并不能帶來什么好處。同時(shí)，企業(yè)在并購時(shí)要尊重相關(guān)法律。
4．在對待企業(yè)并購行為上，政府和民眾要開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會服務(wù)。
可口可樂活動(dòng)方案篇十八
星期五，溫州日報(bào)社的一樓大廳特別熱鬧，這是因?yàn)榻裉煳覀儭稖刂萑請?bào)》甌網(wǎng)小記者們要去參觀太古可口可樂公司了。
大巴來了，我們就兩個(gè)人兩個(gè)人有序的走上車。經(jīng)過大約四五十分鐘的車程，我們抵達(dá)了目的地“太古可口可樂公司”。首先，我們到公司二樓參觀，在這里可以看到生產(chǎn)車間，小記者們開始拍照片的拍照片，玩游戲的玩游戲。突然有人喊道：“要分可樂啦?！币蝗喝司鸵桓C蜂的`匯聚而來形成隊(duì)列，工作人員給我們每人都分了一瓶可樂，然后公司工作人員為我們講述可口可樂的歷史起源，我們邊喝可樂邊聽老師講解。
1886年，在美國亞特蘭大市的醫(yī)生約翰·彭伯頓巧妙地把糖漿與碳酸水混合，“可口可樂”自此誕生。1892年可口可樂公司正式成立，“可口可樂”成為注冊商標(biāo)。1927年，可口可樂進(jìn)入中國，并在上海和天津設(shè)立裝瓶廠。
知道了可口可樂的歷史，工作人員又帶我們?nèi)⒂^可口可樂的生產(chǎn)線，可惜今天那些員工都休息，雖然不能親身體驗(yàn)到可樂的生產(chǎn)過程，但我能參觀到可樂的生產(chǎn)線已經(jīng)是心滿意足了。
在可口可樂公司里，我知道了可樂的生產(chǎn)過程，也收獲了其它許多關(guān)于可樂的知識。
可口可樂活動(dòng)方案篇十九
星期五下午學(xué)校組織我們四年級同學(xué)參觀可口可樂工廠。我們坐著車，一路說說笑笑，不一會兒就來到了下沙可口可樂工廠。
這是一個(gè)白色加紅色的建筑，整體看像個(gè)橫過來的長方體。走進(jìn)可口可樂工廠，一股消毒水的味道鉆進(jìn)我的鼻孔，工廠內(nèi)部的衛(wèi)生很干凈。向?qū)О盐覀儙У搅艘粋€(gè)類似階梯教室的地方，大家挨個(gè)坐下。有人拿來好幾箱用玻璃瓶裝著的可樂，我們興奮得不得了，能免費(fèi)喝可樂，真是太爽了！我們一邊喝著可口可樂，一邊聽著阿姨的講解，真是愜意。阿姨說：“可口可樂的原產(chǎn)地是美國?！蔽蚁胍院笪乙欢ㄒ偃ッ绹臅r(shí)候，順便品嘗一下原汁原味的可口可樂。喝完可樂，我們再將瓶子放回原處。因?yàn)榭煽诳蓸饭S生產(chǎn)的可樂是非常環(huán)保的，他們要將瓶子回收消毒后再次利用。
接下來，我們參觀了可口可樂的生產(chǎn)線。我看著一瓶瓶的飲料經(jīng)過一個(gè)個(gè)“機(jī)關(guān)”，接著飛速旋轉(zhuǎn)，然后又過了“橋”，實(shí)在有趣。他們時(shí)而排成四隊(duì)，時(shí)而是兩隊(duì)，時(shí)而兩隊(duì)，時(shí)而四隊(duì)……重復(fù)著，整齊而有序。我們驚嘆著這條飛速的生產(chǎn)線，這樣一支聽話又整齊的飲料路隊(duì)。
可口可樂是一個(gè)世界知名品牌，而它又有這樣一個(gè)知名的工廠。今天我在這里見識了很多，收獲了很多，也學(xué)到了很多平時(shí)見不到的知識。
可口可樂活動(dòng)方案篇二十
為了加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)企業(yè)與業(yè)主/住戶之間的溝通，增進(jìn)彼此之間的信任與理解，進(jìn)一步提高物業(yè)管理服務(wù)水平，也為增強(qiáng)業(yè)主之間有更多交流時(shí)間，共同創(chuàng)建文明、舒適、和諧的小區(qū)，特制定此活動(dòng)方案。
二、宣傳活動(dòng)(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
鑒于本次活動(dòng)范圍為小區(qū)的全體業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1. 在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào); 2. 在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌; 3. 在小區(qū)主要干道懸掛條幅; 4. 給每戶業(yè)主.發(fā)放傳單。
三、活動(dòng)籌備
晚會將以“家園 。交流”等迎新春為主題。通過活動(dòng)展現(xiàn)業(yè)主/住戶的才能，加強(qiáng)物業(yè)與業(yè)主之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的.溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺晚會將分三個(gè)部分：
(1)美好家園：用歌舞或帶動(dòng)濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的住宅小區(qū)――盛天龍灣。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
(2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，奮發(fā)有為的新面貌。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
(3)歌唱未來：歌唱祖國、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
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