方案的制定需要考慮到目標的實際情況和資源的利用，以達到最佳效果。在制定方案之前，我們應(yīng)該充分了解和研究相關(guān)的背景信息和數(shù)據(jù)。通過這些范例，我們可以了解到不同行業(yè)和領(lǐng)域的方案實施情況。
可口可樂活動方案篇一
公司工會擬定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司會議室組織一場結(jié)合設(shè)計知識的趣味競賽，為了使比賽能夠順利開展，特制作活動方案如下：
1、主持人：(待定)。
2、競賽仲裁委員會成員：黃院長辦公室主任一二三四所長設(shè)計工作室組長。
3、參賽崗位：設(shè)計院全員及一所全員。
4、競賽形式及辦法：
(一)組隊模式：抽簽決定。
分為5隊抽簽，組合一共5種顏色(紅黃藍綠紫)。
(二)比賽方式：題目類型有以下三種。
第一輪競答。
1、選擇題：5隊依次作答每隊有2分鐘答題時間，兩分鐘內(nèi)答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計一分，題目由抽簽決定。
2、終極30杪：分數(shù)相同的隊伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計分，獲勝隊伍計一分。
第二輪大家來找茬。
1、團隊協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時間內(nèi)哪隊發(fā)現(xiàn)的錯誤較多且準確即為勝出，勝出隊計一分。
2、分數(shù)相同隊伍進入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題：每隊有5分鐘時間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊給予計一分獎勵。
2、分數(shù)相同隊伍進入找線索環(huán)節(jié)(具體細則待定)二、獎項設(shè)置。
設(shè)一等獎1隊，二等獎1隊，三等獎1隊，紀念獎2隊三、經(jīng)費預(yù)算。
備品：隊旗，桌牌費用另計。
可口可樂活動方案篇二
一、銷售目的：利用暑假，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。同時宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。
二、產(chǎn)品策略：鑒于暑假時期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場。
三、銷售要點：要點一以小規(guī)?；顒哟蜷_銷路，吸引消費者目光，提高活動知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。要點二以年輕活力為重點，吸引青年消費者為主，中老年消費者為輔，從潛意識中勾起消費者活力性從而購買產(chǎn)品，以新口味新口號吸引年輕消費者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費者。
四、銷售對象：恒客隆等大超市的顧客。
六、銷售城市：全國可口可樂零售網(wǎng)點及各大高校。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
八、促銷主題：假期可樂樂翻天，發(fā)送短信大獎等著您。
九、促銷操作。
（一）、促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動，吸引消費者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個消費量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進銷售量；銷售同時進行發(fā)放可口可樂勛章活動，擴大知名度。
（二）、促銷形式：
本次活動考慮到各大學(xué)校均在放假期間，而且氣溫逐漸上升，對飲品需求上升，將采取多重方式進行促銷，吸引消費者：
1、購買可口可樂1.5l裝即贈送醒目（蘋果味）300ml一瓶。
2、購買兩瓶可口可樂1.5l裝即享受8折優(yōu)惠。
3、所有購買的消費者發(fā)送短信到12114，即有機會抽取ipad大獎。
抽獎規(guī)則：到銷售地點的群眾購買產(chǎn)品后發(fā)送小票號到12114的就可以產(chǎn)假抽獎活動。
獎項設(shè)置：一等獎ipad2。
注：（各銷售點）一等獎數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。二等獎數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎數(shù)量設(shè)置為二十名。
（三）、對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、暑假活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、dm宣傳單1000/點。
3、海報1張/點。
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，7月5之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
可口可樂活動方案篇三
怎樣寫促銷策劃方案,本章我們就一起來看看知名品牌可口可樂的促銷策劃方案，希望對你有所啟示。
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。xx年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到xx年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗?dǎo)地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。
1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析。
對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制的條件。
1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認和評價政治法律因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇*。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在*初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
二、市場環(huán)境分析3.定價。
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費用：1000，0002）動漫設(shè)計、廣告植入：300，0003）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費用：80，0004）移動、電子附件費用：20，0005）關(guān)系營銷：50，0006）網(wǎng)站促銷、活動費用：30，000三、市場預(yù)測1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽，在全球市場均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。
2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片、活動官網(wǎng)、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。
通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、sns等平臺有一個比較強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。4.通過點擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費者心中。
內(nèi)容僅供參考。
可口可樂活動方案篇四
4.葷菜1000元：豬肉、大頭花連魚、雞腿、一只雞、鯽魚魚頭、田雞、雞翅、蝦等。
5.素菜xx0元：生菜、上海青、包菜、白菜、韭黃、豆腐干、韭菜、花生等。
6.酒水300元。
7.輪渡往返費用40x元=240元。
費用合計：xxxx元。
可口可樂活動方案篇五
1、選擇題：5隊依次作答每隊有2分鐘答題時間，兩分鐘內(nèi)答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計一分，題目由抽簽決定。
2、終極30杪：分數(shù)相同的隊伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計分，獲勝隊伍計一分。
第二輪大家來找茬。
1、團隊協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時間內(nèi)哪隊發(fā)現(xiàn)的錯誤較多且準確即為勝出，勝出隊計一分。
2、分數(shù)相同隊伍進入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題：每隊有5分鐘時間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊給予計一分獎勵。
2、分數(shù)相同隊伍進入找線索環(huán)節(jié)(具體細則待定)二、獎項設(shè)置。
設(shè)一等獎1隊，二等獎1隊，三等獎1隊，紀念獎2隊三、經(jīng)費預(yù)算。
備品：隊旗，桌牌費用另計。
可口可樂活動方案篇六
三、正文。
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象、加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在加油站的便利店里各種品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，加油站是直接接觸顧客的一個重要場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感是每個企業(yè)都必須掌握的。
今年暑假，我有幸參加了海南中糧可口可樂飲料有限公司在海口各大中石化加油站舉行的促銷活動。具體的工作就是在加油站向前來加油的司機推銷可口可樂的產(chǎn)品，主要有三大系列：碳酸飲料、美之源果汁以及原葉茶。其中碳酸飲料系列包括可口可樂、雪碧、芬達、醒目等；美之源果汁系列包括果粒橙、熱帶果粒、爽粒葡萄以及果粒奶優(yōu)；原葉茶系列包括綠茶、冰紅茶、清香茉莉及蜜香茉莉。
受到理論與知識的結(jié)合尤為重要，也意識到很多在校園里不會意識到的問題。
我的促銷地點是港口加油站，位于秀英港附近。我們的工作時間是每天上午9點至12點，下午3點至7點半，共七個半小時。每天到加油站的第一件事是檢查便利店的冰箱里是否擺滿可口可樂的產(chǎn)品，如果不滿的的話要及時補充。之后將我們的產(chǎn)品擺到加油站下面的貨架上及冰桶里。然后就可以開始推銷了。我們的工作方式主要是將產(chǎn)品放在一個購物籃里，然后在司機加油或等待加油的時候上前推銷。
經(jīng)過一個月的促銷活動，我對促銷也算有了一些自己的經(jīng)驗，總結(jié)如下：
1、產(chǎn)品的動情點。
即瞬間打動消費者的產(chǎn)品賣點，讓消費者無法拒絕，這就要求促銷人員要非常專業(yè)，足以融會貫通。同時還必須了解競品的產(chǎn)品賣點，以便提煉更加打動消費者的賣點。例如我們會向消費者指出我們產(chǎn)品的各大特點及優(yōu)點，另外還附帶贈送一些小禮品。
2、人氣決定銷量。
促銷現(xiàn)場的氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。中國人都有從眾心理，所以當(dāng)你的貨架前有人時才會有更多其他的人過來了解，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機會就會隨之上升。
3、賣場促銷。
促銷的本質(zhì)是促進銷售，是讓消費者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對每次促銷活動的理解和傳達將使成交變得容易。例如在加油站的便利店里我們的部分產(chǎn)品價格會比其他地方的價格低，所以在推銷的時候，我們會特意指出這一點，讓消費者覺得在這里買會占到很大便宜，繼而選擇購買。
4、回頭客。
很多司機都習(xí)慣在同一個加油站加油。如果我們能在某一次促銷中給他們留下深刻印象，那么他們往往在下一次加油的時候仍然會購買你的產(chǎn)品，甚至是主動購買。
5、汽車的品牌往往與車主的購買欲望成反比。
在這一個月的促銷中，我發(fā)現(xiàn)越是那種好車如奔馳、寶馬，他們的車主越是不輕易購買我們的產(chǎn)品；反而是那些相對來說較差一點的車，尤其是大卡車的司機，越容易購買我們的產(chǎn)品。
另外，在加油站，有一個不容忽視的群體——加油員。很多時候，往往他們的一句話會比我們的幾十句話都有用。因為很多司機經(jīng)常來加油，已經(jīng)和那些加油員比較熟了，所以一般都會接受他們的推薦。例如，在我們做促銷期間，王老吉也在加油站做活動。在我那個加油站，即港口加油站，王老吉的第一個促銷員沒有意識到這一點，和加油員的關(guān)系不算太好，所以加油員很少幫她推銷。但后來，王老吉換了一個促銷員，這個促銷員來到加油站，很快和加油員打好關(guān)系。在后來的活動中，那些加油員經(jīng)常幫她推銷，以至于她的銷量遠遠超過前一個促銷員。可能是做服務(wù)性工作的原因，這些加油員的性格都很好。在我做促銷的那段時間里，他們總是很照顧我。因為加油站離學(xué)校比較遠，我中午一般都不回學(xué)校休息，他們就讓我在他們的休息室睡覺，而且每天他們吃中餐的時候，總是會給我?guī)б环?。諸如此類，不勝枚舉。真的很感謝他們。
短短的促銷活動，收獲很大，財富的積累源于思考，源于生活，源于實踐，源于在理論與實踐碰撞中不斷地修正我們價值觀，使我們更好的融入生活，學(xué)會生存的法則。
在可口可樂這一家世界500強企業(yè)中實習(xí)，受企業(yè)的人文關(guān)懷，核心價值觀感受很深，在實習(xí)過程中，也常常思考自己的所見所聞，受到啟發(fā)，也發(fā)現(xiàn)了問題，對于可口可樂企業(yè)的運營產(chǎn)業(yè)鏈，銷售，物流，團隊，競爭，企業(yè)核心價值也認識不少，對自己以后的學(xué)習(xí)生活頗有裨益。
四、結(jié)束語。
總的來說，暑期的促銷是絕對有收獲的。一個月的工作不但讓我認識了很多人，更重要的是讓我學(xué)到了很多，讓我有了一股無論是什么工作都能熬過去的信心。一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候。而選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會。人在社會中都會融入社會這個團體中，別人給你的意見，更要聽取、耐心、虛心地接受，這是個長期的過程，而我們會在過程中收獲許多。
五、謝辭。
非常感謝海南中糧可口可樂飲料有限公司給我提供的這次實踐機會。祝愿可口可樂系列產(chǎn)品銷量越來越好。
可口可樂活動方案篇七
為進一步發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚中華民族優(yōu)秀文化和加強職工思想道德建設(shè)中的載體作用，營造熱烈喜慶、文明和諧的節(jié)日氛圍，現(xiàn)制定xx縣國稅局20xx年“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”主題活動方案。
1、讓職工了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)廣大職工熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活幸福。
3、通過對節(jié)日的了解感受中華民族文化的特點。
1、通過手機信息向系統(tǒng)離退休老干部發(fā)送節(jié)日祝福短信。
2、通過短信平臺向納稅人宣傳稅法政策宣傳。
3、開展稅法進校園活動，與xx初中向中學(xué)生開展愛國主義教育。
4、充分利用縣局網(wǎng)站，賞析古今有關(guān)中秋佳節(jié)的詩詞名篇、美文佳作，發(fā)送中秋美景、中秋活動的文字、圖片及感言寄語等，分享歡度傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅；向系統(tǒng)離退休老干部送祝福。
5、積極開展敬老愛老、文明勸導(dǎo)等志愿者活動。
1、高度重視、加強領(lǐng)導(dǎo)。
各單位要把組織開展中秋節(jié)主題活動作為群眾性精神文明創(chuàng)建活動的重要載體，結(jié)合正在開展的爭創(chuàng)安徽省第十屆文明單位活動，策劃活動內(nèi)容，制定具體的活動方案，周密部署，精心組織，推動活動有序開展。
2、創(chuàng)新載體、務(wù)求實效。
各部門各單位要針對性地設(shè)計項目、開展活動，增強“我們的。節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。同時要與創(chuàng)建文明單位結(jié)合起來，與未成年人思想道德教育結(jié)合起來，使“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動富有內(nèi)涵、有聲有色，深入開展。
3、積極倡導(dǎo)文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念。
在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在節(jié)日里倡導(dǎo)文明新風(fēng)，積極營造“團圓、祥和、文明、歡樂”的節(jié)日氛圍，為創(chuàng)建文明縣城作出應(yīng)有的貢獻。
可口可樂活動方案篇八
夏天高溫炎熱，很多時候人們都會買一瓶飲料解渴，這個時間段對于飲料的促銷活動是最有效果的，可是活動要怎么策劃呢?下面是可口可樂促銷活動方案，歡迎參考閱讀！
（一）活動背景。
為了迎接“端午節(jié)小長假”的到來，提前做好市場旺季的產(chǎn)品銷售準備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標，最終的目標是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進消費者記憶，達到消費者對可口可樂品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率。
（二）活動主題。
“慶端午可口可樂大酬賓”
（三）活動目標。
以提升市場占有率為目的，擴大產(chǎn)品*力，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，促進產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進入的消費群，以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場銷售額比去年同期增長10%。
（四）活動時間5月1日---5月28日。
前期準備5月28日---5月1日。
（五）前期準備工作。
工作項目。
1、促銷產(chǎn)品可口可樂系列產(chǎn)品，主要促銷2.25l家庭裝2、線下促銷方式（特價及贈品促銷）凡活動期間在商場購買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈送：
購可口可樂系列產(chǎn)品滿5元，贈抽紙一盒。
購可口可樂系列產(chǎn)品滿10元，贈可口可樂飲水杯一個。
購可口可樂系列產(chǎn)品滿20元，贈兒童傘一把3、促銷規(guī)則。
禮品有限，送完為止。
（七）效果評估本次活動時間為端午節(jié)小長假之際，是許多學(xué)生放假在家的日子，而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標消費群體，而且此時又是家庭聚會；朋友聚會；同學(xué)聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2.25l可口可樂（家庭裝）經(jīng)濟劃算是聚會的首選，預(yù)計本次促銷活動平均銷量可達300瓶（2.25l）以上每天。實現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場份額；引進新顧客；增加銷售量等。一、銷售目的：
利用暑假，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。同時宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。
二、產(chǎn)品策略：
鑒于暑假時期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場。
三、
銷售要點：
要點一以小規(guī)?；顒哟蜷_銷路，吸引消費者目光，提高活動知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。
要點二以年輕活力為重點，吸引青年消費者為主，中老年消費者為輔，從潛意識中勾起消費者活力性從而購買產(chǎn)品，以新口味新口號吸引年輕消費者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費者。
四、銷售對象：
恒客隆等大超市的顧客。
五、銷售時間：
全國可口可樂零售網(wǎng)點及各大高校。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
七、促銷方式：
九、促銷操作。
（一）促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動，吸引消費者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個消費量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進銷售量；銷售同時進行發(fā)放可口可樂勛章活動，擴大知名度。
（二）促銷形式：
抽獎規(guī)則：到銷售地點的群眾即使不買產(chǎn)品只要填寫個人詳細資料的就可以產(chǎn)假抽獎活動。
獎項設(shè)置：
注：（各銷售點）一等獎數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。二等獎數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎數(shù)量設(shè)置為二十名。
（三）對終端要求：1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、暑假活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，7月5之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
十、預(yù)期結(jié)果調(diào)查：
活動后沿街和網(wǎng)絡(luò)上做調(diào)查問卷，調(diào)查市民對新產(chǎn)品的了解和接受程度。
十一、預(yù)期結(jié)果：
90%以上市民了解新產(chǎn)品，70%以上市民認可新產(chǎn)品的口味。
內(nèi)容僅供參考。
可口可樂活動方案篇九
怎樣寫促銷。
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。20xx年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到20xx年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗?dǎo)地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。
對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制的條件。
對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認和評價政治法律因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇的影響。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
3.定價。
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費用：1000，000。
2）動漫設(shè)計、廣告植入：300，000。
3）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費用：80，000。
4）移動、電子附件費用：20，000。
5）關(guān)系營銷：50，000。
6）網(wǎng)站促銷、活動費用：30，000。
1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽，在全球市場均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。
2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片、活動官網(wǎng)、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。
通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、sns等平臺有一個比較強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。
4.通過點擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費者心中。
可口可樂活動方案篇十
1.召開集體會議，將野炊的相關(guān)任務(wù)、活動中安全等注意事項進行說明，并敲定其它的活動細則。
2.有經(jīng)驗者帶領(lǐng)幾個人先去探好路線及野炊的地點。
3.每組領(lǐng)班將各自組員要做的菜名及所需調(diào)料報上來，好統(tǒng)一安排。
4.分配人員進行水、食材、調(diào)料、鍋、碗、瓢、盆等一些食物和廚具的準備。
5.星期天早上部分人員到公司食堂，將購買的菜進行清洗、打包。
6.8點準時出發(fā)預(yù)計8：30上輪渡。
7.9點搭灶臺開始野炊。
8.11：30燒烤。
9.12：30自由活動，騎車的人員可以環(huán)島騎行。
10.15：30返程。
可口可樂活動方案篇十一
星期五，溫州日報社的一樓大廳特別熱鬧，這是因為今天我們《溫州日報》甌網(wǎng)小記者們要去參觀太古可口可樂公司了。
大巴來了，我們就兩個人兩個人有序的走上車。經(jīng)過大約四五十分鐘的車程，我們抵達了目的地“太古可口可樂公司”。首先，我們到公司二樓參觀，在這里可以看到生產(chǎn)車間，小記者們開始拍照片的拍照片，玩游戲的玩游戲。突然有人喊道：“要分可樂啦?！币蝗喝司鸵桓C蜂的`匯聚而來形成隊列，工作人員給我們每人都分了一瓶可樂，然后公司工作人員為我們講述可口可樂的歷史起源，我們邊喝可樂邊聽老師講解。
1886年，在美國亞特蘭大市的醫(yī)生約翰·彭伯頓巧妙地把糖漿與碳酸水混合，“可口可樂”自此誕生。1892年可口可樂公司正式成立，“可口可樂”成為注冊商標。1927年，可口可樂進入中國，并在上海和天津設(shè)立裝瓶廠。
知道了可口可樂的歷史，工作人員又帶我們?nèi)⒂^可口可樂的生產(chǎn)線，可惜今天那些員工都休息，雖然不能親身體驗到可樂的生產(chǎn)過程，但我能參觀到可樂的生產(chǎn)線已經(jīng)是心滿意足了。
在可口可樂公司里，我知道了可樂的生產(chǎn)過程，也收獲了其它許多關(guān)于可樂的知識。
可口可樂活動方案篇十二
(一)
活動背景：若是社區(qū)活動，需進行社區(qū)分析
活動目的：
活動詳情：
1、活動對象：活動針對的目標群體是什么
2、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動時間及地點：
5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備：活動中需要什么物品
活動流程：
活動分工：
效果預(yù)算和目標：
費用預(yù)算：
意外防范：
(二)
以促銷方案為例
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
可口可樂活動方案篇十三
星期五下午學(xué)校組織我們四年級同學(xué)參觀可口可樂工廠。我們坐著車，一路說說笑笑，不一會兒就來到了下沙可口可樂工廠。
這是一個白色加紅色的建筑，整體看像個橫過來的長方體。走進可口可樂工廠，一股消毒水的味道鉆進我的鼻孔，工廠內(nèi)部的衛(wèi)生很干凈。向?qū)О盐覀儙У搅艘粋€類似階梯教室的地方，大家挨個坐下。有人拿來好幾箱用玻璃瓶裝著的可樂，我們興奮得不得了，能免費喝可樂，真是太爽了！我們一邊喝著可口可樂，一邊聽著阿姨的講解，真是愜意。阿姨說：“可口可樂的原產(chǎn)地是美國?！蔽蚁胍院笪乙欢ㄒ偃ッ绹臅r候，順便品嘗一下原汁原味的可口可樂。喝完可樂，我們再將瓶子放回原處。因為可口可樂工廠生產(chǎn)的可樂是非常環(huán)保的，他們要將瓶子回收消毒后再次利用。
接下來，我們參觀了可口可樂的生產(chǎn)線。我看著一瓶瓶的飲料經(jīng)過一個個“機關(guān)”，接著飛速旋轉(zhuǎn)，然后又過了“橋”，實在有趣。他們時而排成四隊，時而是兩隊，時而兩隊，時而四隊……重復(fù)著，整齊而有序。我們驚嘆著這條飛速的生產(chǎn)線，這樣一支聽話又整齊的飲料路隊。
可口可樂是一個世界知名品牌，而它又有這樣一個知名的工廠。今天我在這里見識了很多，收獲了很多，也學(xué)到了很多平時見不到的知識。
可口可樂活動方案篇十四
這是一個冬日的下午，沒有和煦的陽光，甚至還有一絲絲涼意襲來。但是此時14秋藝術(shù)一班的各位同學(xué)卻早早的等候在學(xué)校門口。因為下午我們會在老師的帶領(lǐng)下去參觀位于新都的可口可樂世界。
提起可口可樂，想必大家都會想到刺激、好喝、熱情這些詞匯，可見可口可樂早已經(jīng)將自己的形象深深的印在了大家的心中。而我們今天去參觀的目的也就是為了了解可口可樂享譽全球的奧秘。
半個小時之后，我們帶著疑問和期待來到了可口可樂世界，門口熟悉又熱情的可口可樂標志點燃了我們心中的激情，掃去了在途中的疲憊。很快在老師的帶領(lǐng)下我們在一塊大的壁畫前了解了可口可樂的歷史，在當(dāng)我們知道可口可樂是于1886年由一位名叫彭伯頓的藥劑師在一次調(diào)試麻醉劑的`過程中偶然發(fā)現(xiàn)的。我們都露出了不可思議的神情。
緊接著在老師的帶領(lǐng)下我們參觀了可口可樂在中國的生產(chǎn)線，隨著時代的發(fā)展，可口可樂的瓶子不再只是以前傳統(tǒng)的玻璃瓶，為了方便的人們?nèi)粘５氖褂?，他們采用了一種名為pet的聚脂纖維，在高溫下這種材料被“輕輕的吹了起來”變成了我們熟悉的可樂瓶，提起這個可樂瓶，都很好奇的這個瓶子為什么是這個形狀。老師就帶我們來到了可口可樂博物館這里陳列從1915的第一個弧形瓶至今的幾乎所有的可樂瓶，各式各樣的瓶子沖擊著同學(xué)們的視覺，讓我們發(fā)出了一陣又一陣的感嘆。
在古時候有這樣一句話“酒香不怕巷子深”但是這樣就只能靠人們的口頭相傳對產(chǎn)品進行宣傳，要想靠這樣的方式風(fēng)靡全球，1遠遠不夠。但是可口可樂做到了，大肆的廣告宣傳讓可口可樂的產(chǎn)品迅速風(fēng)靡全球。而可口可樂的廣告也非常有意思。
從最開始的“真正的魅力”、“六百萬一天”到后來的“可口可樂――伴隨美好時光”再到“你想和誰分享可口可樂”從這些膾炙人口的廣告語中我們也看到了可口可樂發(fā)展的歷程。其實不止這些廣告語可口可樂還塑造了一些經(jīng)典的童話形象。圣誕老人！這個來自美國的慈祥的老爺爺就是由一位名叫敦。桑德布羅姆的畫家在制作可口可樂的宣傳中成型的。而現(xiàn)在圣誕老人的形象不但在西方家喻戶曉而且在世界各地，在中國也是聲名遠播。而圣誕老人也把可口可樂帶到了全世界人的眼前。
一個多小時的參觀很快就結(jié)束了，大家都意猶未盡的走出了可口可樂世界。我們也知道了可口可樂成功的秘密，除了自己本身的的優(yōu)良產(chǎn)品外，還有更先進的制造技術(shù)，以及強大的廣告與宣傳?？礃幼右磺惺挛锵氆@得成功都不是靠但方面的優(yōu)勢就可以的。在任何方面都要做好最好才能取得真正的成功。
可口可樂活動方案篇十五
xx年12月7日下午1：00——7月7日下午6：00。
二活動地點。
三活動人員。
市場營銷協(xié)會成員(干事和會員)。
四活動具體流程。
(1)11月30日設(shè)計海報制作會旗“武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會”
(2)12月01日張貼海報(學(xué)校各報欄一張)宣傳部合作制作宣傳板。
(3)12月01日—12月04日報名時間報名方式電話聯(lián)系(聯(lián)系電話xxxxxxxxxxxxx或xxxxxxxxxxxx)。
(4)12月04日報名結(jié)束，了解報名情況將報名者編號。
(5)12月05日—12月06日聯(lián)系校車(根據(jù)報名人數(shù)具體安排)。
(6)12月07日組織會員12：500在南湖食堂西門口集合1：00正式出發(fā)。
(7)12月07日具體參觀期間。
〈1〉(估計下午2：30到達)到達后在公司相關(guān)人員帶領(lǐng)下有秩序的.依次到指定地點進行參觀(參觀期間可以拍照)。
〈2〉(估計下午4：00結(jié)束)結(jié)束后離開參觀地點一小組為單位到指定地點集合(小組人員不得分開)。
〈3〉4：20在公司門口集合拍照留念。
〈4〉6：00集體乘車返回。
五注意事項：
1組織會員帶好筆和本，帶上?；?。
2將參加人員分成6~7人的小組并以小組為單位選出臨時組長，各組長在活動期間對其小組成員負責(zé)。
3參觀期間帶上相機(至少兩部)對活動過程進行拍照。
六活動負責(zé)人：****。
七活動預(yù)算：****。
策劃人：何杰代曉明。
可口可樂活動方案篇十六
二、案例的背景。
三、各方對并購案的回應(yīng)。
四、并購的反壟斷審查。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
焦點一：是否造成壟斷。
焦點二：是民族情緒還是法律作用焦點三：誰是贏家。
七、啟示與反思。
一、案例始末：
3月18日，中國商務(wù)部宣布，根據(jù)中國《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂收購匯源。自此，備受關(guān)注的可口可樂收購匯源案終于有了結(jié)果。以下為整理的可口可樂并購匯源案大事記：
2008年9月3日，可口可樂公司宣布，計劃以二十四億美元收購在香港上市的中國匯源果汁集團有限公司。
受此消息刺激，匯源股價當(dāng)日復(fù)牌后股價飆升，收盤報10.94港元勁升1.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。
2008年9月4日，有調(diào)查顯示，在參與投票的四萬余人中，對可口可樂收購匯源果汁持不贊同意見的比例高達82.3％。
2008年9月5日，媒體報道稱，中國本土有幾個果汁企業(yè)準備一同呼吁審查該宗并購案的有關(guān)國家機構(gòu)能夠?qū)R源品牌拿出來拍賣。
2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱,可口可樂并購匯源案目前已正式送交商務(wù)部審批,預(yù)計審批結(jié)果有望在年底前出臺。
2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進行立案受理，但具體立案日期及何時結(jié)果揭曉均對外保密。此前，并購雙方曾聯(lián)合對外公布，最初簽訂的訂購協(xié)議有效期為二百天，因此這個收購案最晚將于2009年三月下旬揭曉。
2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂公司任何董事對收購建議的任何意見”，公司也沒有收到更改收購建議條款的任何通知。
而可口可樂中國公司相關(guān)人士則向媒體表示，可口可樂董事會一直全力支持對匯源的收購建議。
2009年3月10日，中國商務(wù)部部長陳德銘表示，商務(wù)部正在根據(jù)反壟斷法依法審核可口可樂收購匯源案，不會受任何外部因素的影響。
2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。據(jù)悉，這是反壟斷法自去年八月一日實施以來首個未獲通過的案例。
二、案例背景。
果汁市場背景。
截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國內(nèi)市場總額的42.6%和39.6%，匯源已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項指標上占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
反觀可口可樂從2000開始，可口可樂已經(jīng)著手果汁市場。早在2001-2002年間，就專門針對亞洲市場研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(中國)又把對旗下的非碳酸飲料市場進行了整合，與中糧集團、太古飲料集團分別組成聯(lián)營公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過，來自上海賣場市場部負責(zé)人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競爭對手。
而面對這個很難擊敗的對手，收購則成為了可口可樂壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場份額比重的計算參考依據(jù)，2007年中國果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團），市場份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購?fù)瓿珊螅煽诳蓸返氖袌龇蓊~28。99%，超過目前位居第一的統(tǒng)一。
同時并購?fù)瓿珊螅煽诳蓸愤€將擁有匯源果汁罐裝生產(chǎn)部分以及在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。包括二十余個生產(chǎn)基地；截至2007年年底，擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現(xiàn)有的客戶和匯源果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，不需要在中國從無到有地建立其果汁生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)。
由此種種因素看來，匯源成為可口可樂在果汁領(lǐng)域并購的最佳選擇，也是唯一選擇。
（1）飲料市場呈現(xiàn)的態(tài)勢。目前，可口可樂公司在中國的飲料市場正面臨著很大的經(jīng)營壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場份額被百事趕超，純凈水方面無法與娃哈哈抗衡，在果汁市場輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂產(chǎn)品永遠是可口可樂公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營養(yǎng)方面更勝一籌。如美國超市所出售的飲料中，超過2/3都是果汁飲料，尤以營養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國的多數(shù)消費者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費習(xí)慣的改變，人們對果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務(wù)、加大非可樂市場特別是果汁市場的經(jīng)營戰(zhàn)略。
（2）匯源品牌的吸引力?？煽诳蓸饭沮s超我國本土品牌的最好手段，除了利用其強大的品牌優(yōu)勢，就是憑借其經(jīng)濟實力和嫻熟的資本運作，并購知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國最大的果汁供應(yīng)商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占份額分別高達42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國果汁行業(yè)的第一品牌，被評為“最具市場競爭力品牌”、“中國最具影響力品牌”、“消費者心目中理想品牌第一名”等。如果收購成功，可口可樂公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價值、市場份額、市場潛力和營銷網(wǎng)絡(luò)，再加上可口可樂公司在低濃度果汁市場上的優(yōu)勢，二者的產(chǎn)品將形成良性互補。因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國際市場營銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，可口可樂公司在與我國同類企業(yè)的競爭中，無疑將占得先機。
3、朱新禮及三大股東緣何接受并購。
（1）超常的收購溢價。在全球市場一片低迷的狀況下，該項收購給出了近3倍于公司股價的超常溢價，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽董-事長，可謂是“順勢而為，見好就收”。法國達能集團最初是以戰(zhàn)略投資者身份進入?yún)R源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務(wù)板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營養(yǎng)品和醫(yī)療營養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當(dāng)中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國達能集團此次選擇戰(zhàn)略退出當(dāng)屬意料之中。美國華平基金的身份是財務(wù)投資者，通過捆綁出售，相對能賣個高價，何樂而不為。況且，三大股東間簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄約定，不同意收購報價的一方需要補償差價。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動的現(xiàn)實原因。
（2）資金及經(jīng)營壓力。果汁飲料既是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，也是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地建設(shè)、運輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷售通路，無不需要大量的資金投入。事實上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達能集團和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產(chǎn)成本上升22.8%，營銷成本增加50.3%，但價格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤降幅高達22.2%，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價物下降48%，而存貨增長33.42%。此外，從短期來看，低濃度果汁在我國更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場的占有率僅為6.9%，遠遠落后于可口可樂、統(tǒng)一和康師傅等主要競爭對手。
（3）上游業(yè)務(wù)的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產(chǎn)品和生產(chǎn)線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對源頭的控制能力。我國是世界上水果產(chǎn)量最大、品種最豐富的國家，但果品生產(chǎn)的組織化程度低，且沒有形成產(chǎn)業(yè)化。同時我國水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達國家的水果加工率達80%以上。另外，由于我國不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國外甚至是跨國經(jīng)銷商手中購買的，若國外市場發(fā)生重大波動，國內(nèi)那些有原-料基地的企業(yè)就會顯示出價格優(yōu)勢。為此，匯源控股公司在農(nóng)業(yè)管理方面加大了投入，其根據(jù)“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設(shè)了400萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、a級綠色水果生產(chǎn)基地和標準化示范果園，以及50多個原-料基地和30多家現(xiàn)代加工廠，在國內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上已然占了先機。
三、各方對并購案的回應(yīng)：
可口可樂（中國）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時表示，此次收購細節(jié)由于涉及商業(yè)機密，不便透露，但之所以收購匯源，與可口可樂在中國的發(fā)展策略有關(guān)。目前，可口可樂在中國的帶氣飲料如可口可樂、雪碧、芬達等產(chǎn)品銷售得已經(jīng)很好，而同時也希望增強其不帶氣飲料如水、果汁等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展。
她表示目前可口可樂旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢頭不錯，但兩個產(chǎn)品加起來市場份額也不算大。此外，這兩個產(chǎn)品只是果汁飲料，而不是純果汁?？煽诳蓸废胍诩児a(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購現(xiàn)有的果汁品牌。而匯源果汁在國內(nèi)果汁市場發(fā)展很成功，其品牌和全國的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢。而且，匯源果汁與可口可樂公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突，反而形成互補。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購匯源果汁對于可口可樂公司來說是一個很好的發(fā)展純果汁業(yè)務(wù)的機會。而這一收購價格，也是可口可樂公司通過仔細分析調(diào)研而確定的。
2.匯源公司的回應(yīng)。
對于此次收購，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過多評論，只是表示目前還處于要約收購階段，最終收購能否成功還需等待一系列程序，而且該項建議收購是否成功也取決于中國有關(guān)主管部門的態(tài)度。匯源方面有關(guān)人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國的業(yè)務(wù)。她表示可口可樂的收購應(yīng)該不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來太大變化?？煽诳蓸贩矫嬖谧蛱斓墓嬷幸脖硎?，如收購?fù)瓿蓪⒆寘R源繼續(xù)經(jīng)營現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并承諾將依靠匯源的現(xiàn)有品牌及業(yè)務(wù)模式壯大業(yè)務(wù)，同時將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另據(jù)了解，可口可樂若完成對匯源的收購，匯源果汁的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席朱新禮將轉(zhuǎn)任名譽主席。同時根據(jù)朱新禮與可口可樂方面簽署的不競爭承諾，他在收購?fù)瓿傻膬赡陜?nèi)不會在中國經(jīng)營或參與經(jīng)營任何可能與匯源核心業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時，他當(dāng)時對于可口可樂在中國市場新推出了果汁飲品的舉動曾這樣表示，“我們終于等來了一個強有力的對手，像可口可樂這樣的實力企業(yè)進入這一領(lǐng)域?qū)R源是好事，會促進匯源發(fā)展得更快?！倍鳛閰R源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購中收獲74億港元的現(xiàn)金。
3.商務(wù)部的回應(yīng)：
中國商務(wù)部發(fā)言人在接受記者采訪時表示，關(guān)于可口可樂申請收購匯源果汁一案，中國商務(wù)部將堅持市場經(jīng)濟的原則依法行事，反對市場壟斷，但支持正常的市場行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務(wù)部收到有關(guān)申請，我們會立即根據(jù)反壟斷法的有關(guān)規(guī)定進行審理?！?008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。
商務(wù)部具體闡述了未通過審查的三個原因：第一，如果收購成功，可口可樂有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)。第二，如果收購成功，可口可樂對果汁市場的控制力會明顯增強，使其它企業(yè)沒有能力再進入這個市場。第三，如果收購成功，會擠壓國內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場的競爭。
4．社會對收購案的回應(yīng)：
由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺，公眾最先關(guān)注的是可口可樂收購匯源果汁產(chǎn)生的壟斷嫌疑。在67787名網(wǎng)友參與的這項調(diào)查中，68.49％的人認為可口可樂收購匯源是會形成產(chǎn)業(yè)壟斷；25.46％的網(wǎng)友則認為這只是一起大魚吃小魚的游戲，遠遠不能上升到壟斷的層次。
可口可樂上周宣布收購匯源后，出現(xiàn)了一股反對浪潮，許多人批評出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問——大成律師事務(wù)所錢衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門戶網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸肥召弲R源一事。9月4日晚，兩人召開電話會議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場，并由錢衛(wèi)清律師代表雙方表達基本觀點。在訪談中，錢衛(wèi)清表示，無論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購”，要想“順利通過商務(wù)部的審查難度很大”。
四、并購的反壟斷審查。
1.申報標準分析。無論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂，還是細分市場的龍頭匯源果汁，各自的領(lǐng)先優(yōu)勢都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應(yīng)不言而喻。在并購的上一會計年度（2007年），匯源果汁公司的營業(yè)額達到26.56億元。而可口可樂公司在中國的營業(yè)額，早在2005年就已超過了100億元。顯然，兩者在中國境內(nèi)的營業(yè)額均遠超過4億元人民幣，合計遠超過20億元人民幣；在全球范圍內(nèi)的營業(yè)額合計也遠超過100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報標準。能不能通過反壟斷審查，事實上已成為這起天價收購案的決定性因素。
2.壟斷性分析?？煽诳蓸凡①弲R源是否會限制甚至排除競爭構(gòu)成壟斷。在市場經(jīng)濟條件下經(jīng)營者集中是一種普遍存在的經(jīng)濟現(xiàn)象和提高市場競爭能力的重要方法，因而，經(jīng)營者集中并不是當(dāng)然限制和排除競爭的；只有對競爭可能產(chǎn)生損害的經(jīng)營者集中才會受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經(jīng)營者集中達到國務(wù)院規(guī)定的申報標準的，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)事先向國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機構(gòu)申報，未申報的不得實施集中?！睂彶榻?jīng)營者集中，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：（1）參與經(jīng)營的集中者在相關(guān)市場的市場份額及其對市場的控制力;（2）相關(guān)市場的集中度；（3）經(jīng)營集中對市場進入、技術(shù)進步地影響；（4）經(jīng)營集中對消費者和其他有關(guān)經(jīng)營者的影響；（5）經(jīng)營集中對國民經(jīng)濟發(fā)展的影響；（6）國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機構(gòu)認為應(yīng)當(dāng)考慮的影響市場競爭的其他因素。
在本案中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007匯源的市場份額是16.27%，可口可樂果汁市場份額有9.8%。以此數(shù)據(jù)計算，可口可樂并購匯源后，其果汁市場份額應(yīng)該是26.07%，不到整個市場份額的三成。但就像不能因為份額高就斷定構(gòu)成壟斷，市場份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場份額只是一個量的標準，是否會限制或者排除市場競爭才是質(zhì)的標準。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經(jīng)營者集中”也構(gòu)成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購匯源后市場份額只有26.07%，但是如果收購后的實際效果會限制甚至排除競爭，這也構(gòu)成壟斷。我認為，可口可樂并購匯源足以產(chǎn)生限制和消除競爭的效果。如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場的支配地位，集中限制果汁飲料市場競爭，導(dǎo)致消費者被迫接受更高價格、更少種類的產(chǎn)品；將會擠壓國內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國內(nèi)企業(yè)在市場參與競爭和自主創(chuàng)新的能力，給中國果汁飲料市場競爭格局造成不良影響。
3.最后，商務(wù)部依法作出禁止可口可樂收購會匯源的決定體現(xiàn)了我國經(jīng)濟法所追求的價值目標、符合我國《反壟斷法》的立法精神和理念。經(jīng)濟法從保護社會整體經(jīng)濟利益出發(fā)來實現(xiàn)社會經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。反壟斷法不具體保護哪一個人的利益，既不保護可口可樂的利益，也不保護匯源的利益，它保護消費者的利益、其他經(jīng)營者的利益，保護整個民族產(chǎn)業(yè)的利益，從而達到保護社會整體經(jīng)濟利益的要求。反壟斷法屬于經(jīng)濟法范疇，經(jīng)濟法的立法原則是維護國家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達成收購協(xié)議，但國家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神?？煽诳蓸肥召弲R源不符合中國的公共利益。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
可口可樂公司今天宣布，由于中國商務(wù)部公布了不批準對匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購的決定，因此可口可樂公司將不會繼續(xù)有關(guān)收購行動?！拔覀兒苓z憾該項交易未能如計劃進行，但我們尊重商務(wù)部的決定?！笨煽诳蓸饭究偛眉笆紫瘓?zhí)行官穆泰康說。
“在審批過程中我們盡了最大的努力提供一切有關(guān)的材料協(xié)助商務(wù)部清楚了解此項交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團隊一起推動匯源品牌更進一步的發(fā)展”。
2.匯源的反應(yīng)：
“匯源尊重商務(wù)部的決定，不賣給可口可樂了，我們要好好干，回報國家?！?月18日15點，朱新禮通過越洋電話向匯源集團高層以及全國的大區(qū)經(jīng)理如此“訓(xùn)話”。盡管，匯源集團公開表態(tài)尊重商務(wù)部的裁決。但是，匯源集團內(nèi)部對商務(wù)部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團內(nèi)部人士指稱：商務(wù)部禁止收購的理由，經(jīng)不起考問。關(guān)于集中之后對市場進入的限制問題。目前果汁行業(yè)不存在進入限制，果汁行業(yè)的準入門檻很低，只要企業(yè)有資金、設(shè)備，就可以做。目前國內(nèi)果汁消費量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達國家年人均50-70公斤的消費量相差很遠，市場空間非常大。另外，可口可樂與匯源遠達不到行業(yè)壟斷，匯源的強項是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應(yīng)：
新疆昌吉州的網(wǎng)友：非常支持商務(wù)部的做法。外資收購匯源后一邊享受著國家扶持農(nóng)業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強大的資本優(yōu)勢對行業(yè)競爭者進行技術(shù)和資本的打壓以便于進行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價格以及后來山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時間表和成果。大豆已經(jīng)給了我們太多的教訓(xùn)，不要把我們的希望交給別人，多一點戰(zhàn)略的眼光看問題。
北京網(wǎng)友的支持：飲料市場最接近消費者的嘴，競爭激烈自不必說！而且被替代品相對較少，形成壟斷后就會更可怕，試想全世界剩下的全是可樂，那會多恐怖，支持商務(wù)部，反壟斷法的應(yīng)用更直接遏制了某公司的企圖。
廣東的網(wǎng)友：同情匯，這樣的結(jié)果無非是政治玩弄經(jīng)濟而已。只要通過市場競爭和正常并購形成的壟斷，其危害遠遠小于通過行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預(yù)設(shè)立場，不能說可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過壟斷地位取得不正當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門檻是比較低的，替代產(chǎn)品較多，是不構(gòu)成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結(jié)果無非是政治在玩弄經(jīng)濟而已。
4.外國媒體的反應(yīng)：
在各種質(zhì)疑的聲音中，外電對于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國《華爾街日報》、路透社等各大財經(jīng)媒體幾乎眾口一辭地認為，此舉是出于貿(mào)易保護主義的考慮。
《華爾街日報》引用市場咨詢公司的數(shù)據(jù)來說明，可口可樂與匯源在中國軟飲料的總體份額“很難說明是具有壟斷性，因此否決這項交易令中國的外資企業(yè)感到大惑不解”。
報道引述律師和投資銀行家的話說，“這項裁決是中國《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國政府反對保護主義障礙的公開立場?！迸聿┥鐒t引述分析人士的話說，“這似乎與中國的最佳利益相悖，而對貿(mào)易保護主義者有利”。
即便商務(wù)部和外交部后來都出面澄清，收購匯源案被否與貿(mào)易保護和外資在華政策無關(guān)，《華爾街日報》仍然堅稱，“這一決定可能會成為對海外投資者的一個警告，表明中國可以利用反壟斷法對收購交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔(dān)心領(lǐng)先民族品牌流失的情況下更是如此”。
焦點一：是否造成壟斷。
目前國內(nèi)果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂并購匯源會否造成壟斷，始終存在爭論。
商務(wù)部研究院外資研究部主任馬宇認為，應(yīng)該從兩個角度看這個問題：第一，并購會不會對市場競爭造成損害，如果會，就否決或者禁止并購。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對消費者有好處，對國家經(jīng)濟發(fā)展更有好處?！斑@要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購損害很小，就沒有必要去禁止?！?/p>
北京大學(xué)中國企業(yè)史研究室主任吳曉波認為，商務(wù)部阻止可口可樂收購匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個完全競爭的行業(yè)，政府不應(yīng)該通過行政手段進行干預(yù)。此舉會讓人們對中國市場的并購理念和中國市場化的走勢產(chǎn)生懷疑。
焦點二：是民族情緒還是法律作用。
根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，自《反壟斷法》實施以來，商務(wù)部審核了40個項目，其中24都通過了，可口可樂并購匯源案是首個被“斬”的個案。有說法認為民族情緒對商務(wù)部的裁決起著重要作用。
但一個不愿具名的專家則透露，他們曾對30多個案例進行分析以后發(fā)現(xiàn)，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時候，最后發(fā)現(xiàn)并購發(fā)生矛盾本質(zhì)上是企業(yè)在股權(quán)、品牌與市場等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國家之間的矛盾。
焦點三：誰是贏家。
國家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認為，在這場大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務(wù)部，商務(wù)部的形象終于樹立起來了?！斑@事短期來看可能會減輕競爭壓力，但我認為，減輕競爭壓力對企業(yè)不一定是好事。”
也有人認為贏家是可口可樂。從交易價格看，可口可樂去年9月提出的收購價為每股12.2港元，相當(dāng)于50倍市盈率。其后金融危機深化，匯源股價此前跌穿9元，可口可樂在美國的市值也不斷縮水?！吧虅?wù)部否決等于是給了可口可樂一個好的臺階?！?/p>
馬宇則認為，按正常情況來說，否決這樣的并購說，贏的應(yīng)該是國內(nèi)其它競爭對手，反對并購的企業(yè)，因為這樣可以大大減少他們的競爭壓力。
七、啟示與反思。
1.品牌意識的培育。企業(yè)家對處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應(yīng)當(dāng)有長遠的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國公司的并購行為有助于企業(yè)融入國際市場，但很難想象一個國家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營企業(yè)家能夠得到更多的社會價值認同，而且在產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、財稅政策和資本市場等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。
2.企業(yè)家的退出機制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場軒然大波，但他本人其實也是無奈的。我們需要的不是簡單地阻止一兩項收購的進行，也不是對企業(yè)家的經(jīng)-濟活動施加道德評判，而是應(yīng)以此為契機，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺，也減少企業(yè)家退出帶來的產(chǎn)生沖擊。
3．可口可樂收購匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購，這給可口可樂及其他進行并購的企業(yè)提出了一個啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強行并購并不能帶來什么好處。同時，企業(yè)在并購時要尊重相關(guān)法律。
4．在對待企業(yè)并購行為上，政府和民眾要開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會服務(wù)。
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