考核結(jié)果的總結(jié)顯示，我們需要在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面作出改善?？偨Y(jié)的結(jié)尾可以展望未來(lái)，提出進(jìn)一步的改進(jìn)和提高的建議。以下是一些精心篩選的總結(jié)范文，它們包含了豐富的內(nèi)容和獨(dú)特的觀點(diǎn)。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇一
3、口渴時(shí)的享受。
4、真正的魅力。
5、只有可口可樂，才是可口可樂永遠(yuǎn)只買最好的。
6、口渴與清涼之間的最近距離--可口可樂。
7、在任何一個(gè)角落。
9、世界上最好的飲料。
10、太陽(yáng)下的冰涼。
11、一掃疲憊，饑渴。
12、可口可樂--帶來(lái)朋友相聚的瞬間。
13、美國(guó)的歡樂時(shí)光。
14、口渴不需要其它。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇二
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購(gòu)買量。
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其它突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅。
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(3)重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買的動(dòng)機(jī)購(gòu)買的時(shí)間購(gòu)買的頻率購(gòu)買的數(shù)量購(gòu)買的地點(diǎn)。
3、潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查。
(1)潛在消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(2)目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析。
1、產(chǎn)品特征分析。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
4、產(chǎn)品定位分析。
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(3)產(chǎn)品的形象：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(4)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(5)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。開展的時(shí)間開展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容。
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何。
一、廣告的目標(biāo)。
1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模。
2、市場(chǎng)細(xì)分。
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略。
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果：
(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
四、廣告訴求策略。
1、廣告的訴求對(duì)象。
(1)訴求對(duì)象的表述：
(2)訴求對(duì)象的特性與需求：
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
(2)對(duì)所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述。
(2)訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略。
1、廣告主題策略。
(1)對(duì)廣告主題的表述：
(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格。
2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略。
1、對(duì)媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介。
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
一、廣告目標(biāo)。
二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)。
四、廣告的訴求對(duì)象。
五、廣告的訴求重點(diǎn)。
六、廣告表現(xiàn)。
1、廣告的主題：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)文案。
電視廣告分鏡頭腳本。
4、各媒介廣告的規(guī)格。
5、各媒介廣告的制作要求。
七、廣告發(fā)布計(jì)劃。
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其它活動(dòng)計(jì)劃。
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
3、其它活動(dòng)計(jì)劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算。
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用。
5、其它活動(dòng)所需要的`費(fèi)用。
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
一、廣告效果的預(yù)測(cè)。
1、廣告主題測(cè)試：
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
3、廣告文案測(cè)試：
4、廣告作品測(cè)試：
二、廣告效果的監(jiān)控。
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測(cè)定：
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇三
三、廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。
banner廣告的創(chuàng)意主旨、為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。
button廣告的創(chuàng)意主旨、要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動(dòng)，視覺沖擊度較強(qiáng)。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì)，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說(shuō)、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)。
最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面。
最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)。
全真網(wǎng)頁(yè)，提供最形象的廣告位置介紹。
結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰，最high的促銷活動(dòng)。
向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。
最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇四
如何寫呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫可考慮的幾點(diǎn)，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。
首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。
其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。
另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣，否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。
要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。
企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。
掌握以上幾點(diǎn)，對(duì)我們寫應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇五
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
（1）機(jī)會(huì)與威脅
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（3）重點(diǎn)問(wèn)題
。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
購(gòu)買的時(shí)間
購(gòu)買的頻率
購(gòu)買的數(shù)量
購(gòu)買的地點(diǎn)
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的`態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？
在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
市場(chǎng)占有率
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
開展的時(shí)間
開展的目的
投入的費(fèi)用
主要內(nèi)容
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
訴求對(duì)象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規(guī)模
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度
從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
從營(yíng)銷效果的角度
（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
（1）訴求對(duì)象的表述：
（2）訴求對(duì)象的特性與需求：
（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
（2）對(duì)所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據(jù)：
（1）對(duì)廣告主題的表述：
（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
1、對(duì)媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時(shí)間
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、廣告的訴求對(duì)象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
3、其他活動(dòng)計(jì)劃：
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
一、廣告效果的預(yù)測(cè)
1、廣告主題測(cè)試：
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
3、廣告文案測(cè)試：
4、廣告作品測(cè)試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測(cè)定：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱
3、市場(chǎng)調(diào)研
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇六
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)。
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。
（3）市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處。
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購(gòu)買量。
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何。
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性。
有無(wú)暫時(shí)性。
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)。
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅。
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（3）重點(diǎn)問(wèn)題。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買的`動(dòng)機(jī)。
購(gòu)買的時(shí)間。
購(gòu)買的頻率。
購(gòu)買的數(shù)量。
購(gòu)買的地點(diǎn)。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度。
對(duì)本品牌的偏好程度。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
總量。
年齡。
職業(yè)。
收入。
受教育程度。
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：
現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品。
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何。
有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃。
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌。
4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查。
（1）潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
（2）目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。
如何滿足他們的需求。
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些。
產(chǎn)品最突出的性能是什么。
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求。
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品。
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎。
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能。
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇七
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺(tái)設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會(huì)場(chǎng)布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠(chéng)信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專為各位新人打造獨(dú)一無(wú)二的婚禮。結(jié)婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時(shí)候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時(shí)我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復(fù)的心理，專門設(shè)計(jì)一些別具一格的婚禮場(chǎng)景，迎合他們的喜好。當(dāng)然，其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景，來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。
（1）中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析。
通過(guò)對(duì)電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察，得出：人們?cè)诮鉀Q了溫飽的基礎(chǔ)上，對(duì)優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對(duì)周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對(duì)婚慶的要求也會(huì)越來(lái)越高，服務(wù)會(huì)越來(lái)越細(xì)致。
通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的，小清新、現(xiàn)代、古裝等，價(jià)位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬(wàn)人，20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人，每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對(duì)。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊(cè)的婚慶公司約50家左右。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價(jià)位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購(gòu)服務(wù)。
（3）swot分析。
1、優(yōu)勢(shì)：拍照水平高級(jí)，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1000對(duì)新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)創(chuàng)業(yè)，人員充足。
2、劣勢(shì)：資金相對(duì)不足，門店位置過(guò)偏。裝修中等。
3、機(jī)會(huì)：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（4）市場(chǎng)前景分析。
這是一個(gè)發(fā)展尚未規(guī)范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對(duì)婚禮的要求越來(lái)越高人們對(duì)婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變，婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過(guò)專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。一批專業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。
婚慶公司現(xiàn)狀：目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內(nèi)容、形式單一；婚禮環(huán)節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤(rùn)率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運(yùn)作10萬(wàn)級(jí)別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng)，公司平均利潤(rùn)普遍偏少，這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情?；閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項(xiàng)目用幾萬(wàn)元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過(guò)隨著行業(yè)的成熟，消費(fèi)者的成熟，很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門檻是越來(lái)越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。先找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)專業(yè)訓(xùn)練以后，掌握了技能，熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，掌握了管理方法再來(lái)開店。
（5）消費(fèi)者分析。
結(jié)婚不是一個(gè)人的事情，這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿?，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來(lái)給我們買單。這類人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平，還有一類人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔(dān)所有的費(fèi)用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭情況還不錯(cuò)的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
（1）服務(wù)特點(diǎn)。
服務(wù)細(xì)致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全。
（2）服務(wù)定位。
面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。
（1）廣告目標(biāo)。
1、提升知名度。
2、提升轉(zhuǎn)化率。
（2）廣告對(duì)象。
18~30歲男女。
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變?。?。
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫！）。
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神?。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。?。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇八
1、宏觀環(huán)境分析。
中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購(gòu)買者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)。
高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析。
1、產(chǎn)品分析。
xxxx啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè)，是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來(lái)，通過(guò)xxxx啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，xxxx啤酒公司與其它品牌的.產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，xxxx啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，cc啤酒容易開，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之，cc啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者心理分析。
現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、消費(fèi)者行為分析。
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
做出選擇。
4、產(chǎn)品swot分析。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
目前，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè)，其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。
3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢(shì)，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略。
一、廣告目標(biāo)。
1、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場(chǎng)認(rèn)知度，使cc在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
1、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)。
三、產(chǎn)品定位策略。
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
四、品牌形象策略。
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)。
分銷策略：
1、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷策略：
1、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，還有幾率獲得開蓋贈(zèng)。
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)。
2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)。
二、廣告時(shí)間。
開始時(shí)間：20xx年3月1日。
結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日。
持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月。
2、戶外廣告。
開始時(shí)間：20xx年4月。
結(jié)束時(shí)間：20xx年10月。
持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月。
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng)，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體。
中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明。
1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙，電視臺(tái)。
2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
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可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍的逐步擴(kuò)大，網(wǎng)上營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方式將成為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大武器。
可口可樂公司就是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的很好的典范;可口可樂公司是全球最大的飲料制造廠商，1886年起源于年美國(guó)佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店。1892年，艾薩凱德勒設(shè)立可口可樂公司，總部位于美國(guó)亞特蘭大;1894年3月12日，瓶裝可口可樂開始進(jìn)行發(fā)售;1955年，可口可樂首次以罐裝包裝進(jìn)行發(fā)售?？煽诳蓸吩诖蠖鄶?shù)國(guó)家的可樂市場(chǎng)處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量被列入吉尼斯世界紀(jì)錄，全球每天有17億人次的消費(fèi)者在暢飲可口可樂公司的產(chǎn)品，大約每秒鐘售出19,400瓶可口可樂飲料?？煽诳蓸凡粌H是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場(chǎng)占有率。在中國(guó)可口可樂也頗負(fù)盛名，1927年在上海街頭亮。迄今為止，可口可樂是中國(guó)最著名的國(guó)際品牌之一，在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上是最受歡迎的軟飲料。目前可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)有超過(guò)50種不同飲料，令消費(fèi)者在各種場(chǎng)合都有豐富選擇可以怡神解渴?？煽诳蓸繁M管取得如此輝煌業(yè)績(jī)，但是可口可樂公司今日的心情已經(jīng)與多年前剛剛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)大不相同了。那些年，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)飲料，基本上感受不到中國(guó)飲料企業(yè)的壓力。十幾年中，中國(guó)各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過(guò)十幾家“可樂”型飲料企業(yè)，最后幾乎都無(wú)聲無(wú)息地消失了。如今，當(dāng)可口可樂以及百事可樂在中國(guó)市場(chǎng)已具有相當(dāng)影響力時(shí)，卻又感受到近幾年中國(guó)飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。主要原因是中國(guó)的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過(guò)自強(qiáng)不息的努力，成長(zhǎng)壯大起來(lái)了。因此可口可樂公司將目光投遞到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)渠道上面?？煽诳蓸饭镜囊磺芯W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，旨在使可口可樂的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)將可口可樂的產(chǎn)品和品牌概念通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。通過(guò)網(wǎng)上活動(dòng)，進(jìn)一步提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)可口可樂公司的品牌認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)可口可樂飲料的嘗試購(gòu)買,使可口可樂在市場(chǎng)上的品牌印記更加生動(dòng)化，除達(dá)到銷量的直接增長(zhǎng)這一目標(biāo)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)鞏固現(xiàn)有可口可樂公司在飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)久性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。
可口可樂公司在網(wǎng)上對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行了一系列的分析，主要是人群屬性的問(wèn)題和網(wǎng)絡(luò)行為問(wèn)題。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，可口可樂公司的目標(biāo)客戶主要是中學(xué)生和it界的人士比較多?？煽诳蓸饭揪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)行為分為三大類。
1.上網(wǎng)享受信息服務(wù)，就是上網(wǎng)搜尋、了解信息，當(dāng)然也可能是發(fā)布信息。
2.上網(wǎng)的目的就是娛樂休閑，包括隨便看看，下載音樂，看看一些專題性的報(bào)道。
3.我們稱為社會(huì)服務(wù)，更具體地說(shuō)就是一種社交活動(dòng)、社會(huì)交往。在網(wǎng)上聊天，你當(dāng)然可以說(shuō)它是一種娛樂。
網(wǎng)站營(yíng)銷。
信息爆炸時(shí)代，網(wǎng)上最稀缺的資源是什么?是人們的注意力，信息經(jīng)濟(jì)因此又被稱為注意力經(jīng)濟(jì)。英特爾前總裁格羅夫曾稱，“我們正在置身于一場(chǎng)爭(zhēng)奪眼球的戰(zhàn)爭(zhēng)”，他認(rèn)為要通過(guò)多媒體技術(shù)的發(fā)展將那些在電視及其它媒體前消磨時(shí)光的人們的眼睛吸引到電腦前來(lái);而對(duì)于各企業(yè)而言，最重要的則是將人們的眼睛從別人網(wǎng)站前吸引到本站點(diǎn)來(lái)。對(duì)可口可樂來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)奪眼球是難上加難的事。它產(chǎn)品單一，風(fēng)味百年一貫制，又在各種傳統(tǒng)媒體上從不間斷地大做廣告，且遍街都能買得到。人們閉眼就能想出它的樣子，回憶出它的滋味，何需睜大眼睛上網(wǎng)去找?看來(lái)它的網(wǎng)站將因無(wú)人光顧而不具備競(jìng)爭(zhēng)力了。但且慢，可口可樂對(duì)任何廣告向來(lái)以“無(wú)孔不入，一擲千金”著稱，更何況對(duì)年輕人主宰的互聯(lián)網(wǎng)呢?但是我們又不得不正視擺在我們面前的客觀現(xiàn)實(shí)，那就是如何吸引顧客的眼球。那就讓我們?yōu)榭煽诳蓸穪?lái)一個(gè)網(wǎng)站營(yíng)銷策劃方案吧。
網(wǎng)站定位。
我們都知道可口可樂的產(chǎn)品早已為人們所熟悉，它的味道，氣味，人們閉眼就能知道。那針對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)，我擬訂了基于文化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，即將可口可樂定義為具有文化內(nèi)涵的品牌而不僅是飲料來(lái)宣傳。從其悠久歷史出發(fā)，強(qiáng)調(diào)它與美國(guó)文化發(fā)展的難以割舍的血緣聯(lián)系，重點(diǎn)定位培養(yǎng)各階層顧客對(duì)可口可樂品牌的忠誠(chéng)度上。這一策略不僅彌補(bǔ)了因產(chǎn)品單一帶來(lái)的建站題材單一的弱點(diǎn)，而且強(qiáng)化了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榭胺Q與美國(guó)文化熔鑄一體的產(chǎn)品品牌屈指可數(shù)，二戰(zhàn)后一本暢銷書作者羅伯.斯哥特上校就寫道：“美國(guó)與民主、火腿、漢堡包、可口可樂......”。將“可口可樂是美國(guó)文明史的一部分”這一營(yíng)銷基調(diào)確立后，就賦予了該網(wǎng)站以不盡的創(chuàng)意空間和炒作題材，也傳承了美國(guó)文化那種巨大的包容性、強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲和旺盛的生命力。在建站手法上則著力于各種出奇不意的花樣和噱頭，刻意追求光怪陸離的視覺效果。就像我在上文所提到的一樣，現(xiàn)在的青年已不單在于追求產(chǎn)品的口味，質(zhì)量，他們還需要產(chǎn)品給他們帶來(lái)巨大的沖擊。為取悅青年人，我們可以不惜叛逆正式英語(yǔ)，在頁(yè)面中大量使用各類俚語(yǔ)、俏皮話、涂鴉文體和變形文字，甚至頁(yè)面間的鏈接也只重意趣而不講邏輯。當(dāng)然，我們不止要抓住青少年的需求，還應(yīng)考慮到不同的消費(fèi)人群。為給老年人一絲飽經(jīng)滄桑后的撫慰，可以開設(shè)二戰(zhàn)回眸欄目，正經(jīng)八百地講述當(dāng)年可口可樂與美軍大兵們?cè)跉W洲大陸及太平洋上榮辱與共的鐵血?dú)v程，期望激發(fā)舊日的榮耀以維系對(duì)其品牌的忠誠(chéng);對(duì)疲于奔命的中年人，它是主導(dǎo)快餐飲料自不待說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)上還有卡通、保齡、艷星、電子卡、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、小惡作劇、文體和娛樂等五花八門層出不窮的名堂，意在使人能從中得到片刻松弛。整個(gè)網(wǎng)站營(yíng)造出一種“留連戲蝶時(shí)時(shí)舞，自在嬌鶯恰恰啼”的熱鬧紛繁場(chǎng)面，這在全互聯(lián)網(wǎng)中就會(huì)顯得極為獨(dú)特。根據(jù)邁克爾.波特著名的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，“別具一格”是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段之一。所以除去自身品牌優(yōu)勢(shì)不談，可口可樂站點(diǎn)怪異和獨(dú)特喜劇的風(fēng)格，地道的美國(guó)萬(wàn)花簡(jiǎn)和西洋景形式，生動(dòng)、親切、變幻莫測(cè)的各級(jí)頁(yè)面時(shí)刻吸引著無(wú)數(shù)的觀光客。這在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上一定會(huì)取得極大的成功。
網(wǎng)站特點(diǎn)。
我想可口可樂給許多人的第一感覺就是青春，蓬勃，朝氣。就像它所帶來(lái)的產(chǎn)品一樣，火紅，熱烈。那紅色的大膽運(yùn)用，又是幾個(gè)企業(yè)所能做到的呢。所以網(wǎng)站還是應(yīng)該突出強(qiáng)調(diào)這一特點(diǎn)。以紅色為底調(diào)，大面積絢爛。其次每幀首頁(yè)可以設(shè)置一段開場(chǎng)白，彼此間可以互無(wú)關(guān)聯(lián)，但卻能給人很好的喜劇效果。除去大轟大嗡外，可口可樂在搞笑上無(wú)所不用其極。使用變形詞就是手段之一。在體育與文娛欄目中，可口可樂鼓吹它與體育及文娛界有長(zhǎng)久的聯(lián)系，為突出“長(zhǎng)久”一詞，它將“l(fā)ong”故意拚成“l(fā)oooooooong”;將“yippee!”(“哇噻!”)寫成“yippeeeee!”，凡此種種，不一而述，加上口語(yǔ)化表述，使人仿佛從頁(yè)面上就能看到百老匯滑稽名角鼓足腮邦作秀時(shí)的夸張神。以上手法意在網(wǎng)上創(chuàng)造出一種可樂文化，它并不期望網(wǎng)民點(diǎn)擊鼠標(biāo)來(lái)購(gòu)買可樂，而是要讓大眾時(shí)時(shí)掂記著這一站點(diǎn)，時(shí)時(shí)來(lái)逗趣，看看有何“可樂”。當(dāng)然，這種做法不是什么人都能模仿的。
它同時(shí)也使可口可樂公司付出了龐大的投入。正如波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中警告的，別具一格的競(jìng)爭(zhēng)定位是以高昂投入為代價(jià)的?？蓸肺幕且环N快餐文化，其特點(diǎn)是一次性、感性化、表層化和快捷化等。這種網(wǎng)站的運(yùn)作除去公司商務(wù)人員、一大批信息人員、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)工程師外，還至少有一支喜劇創(chuàng)作班子，不斷策劃出各種新奇的頁(yè)面和玩意兒來(lái)，才能滿足網(wǎng)民的獵奇心理。
站點(diǎn)商業(yè)背景分析。
可口可樂差不多在任何地方都銷勢(shì)甚旺。它占據(jù)了全球軟飲料市場(chǎng)的50%。包括百事可樂在內(nèi)的其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法望其項(xiàng)背。公司至今已有1歷史，其名聞遐邇的品牌被《金融世界》雜志估計(jì)為全球最有價(jià)值的品牌之二，高達(dá)434億美元。去年，可口可樂甚至被評(píng)為中國(guó)最知名的外國(guó)品牌。其市值總額在《財(cái)富》500強(qiáng)名列第三，僅次于通用電氣公司和微軟公司。然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都形成新的挑戰(zhàn)。每一次的網(wǎng)上瀏覽、頁(yè)面的訪問(wèn)、標(biāo)記的點(diǎn)擊、反饋表的填寫、資料的下載等，都是對(duì)舊品牌觀和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的沖擊，對(duì)全球品牌的重新排序。對(duì)可口可樂公司而言，電子郵件、語(yǔ)音信箱、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)等技術(shù)不再只是不錯(cuò)的玩藝，而是成敗攸關(guān)的東西。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)對(duì)傳統(tǒng)名牌是十分嚴(yán)峻的，當(dāng)今網(wǎng)上的第一品牌顯然非微軟莫屬，連鄧白氏公司這樣一家在傳統(tǒng)信息業(yè)內(nèi)摸爬滾打上百年的企業(yè)，都深感必須在網(wǎng)上“分毫不差地滿足顧客需要，建立新的聲譽(yù)”才能再造網(wǎng)上名牌。
可口可樂發(fā)現(xiàn)，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡(luò)媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務(wù)也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無(wú)論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺(tái)例如qq秀、qq寵物、qzone等都是非常獨(dú)特和具有創(chuàng)新性的?？煽诳蓸返木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個(gè)輕松愉快的環(huán)境下和消費(fèi)者達(dá)成溝通，在傳遞流行的、快樂的內(nèi)容同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的目的。線上線下雙管配合可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作通過(guò)線上與線下兩個(gè)通道雙管齊下并相互配合。線下采取了q幣卡、外包裝、海報(bào)和戶外廣告等合作方式(主要為合作身份的體現(xiàn));而線上合作除了傳統(tǒng)的硬廣告投放以外，主要采取了以3d秀為核心，以qq主題包和qzone為輔助的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)合作方式。這一方式無(wú)論在資金和資源的優(yōu)化配置上，還是品牌推廣的效果上都取得了令人滿意的成績(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又推娛樂大潮在線下活動(dòng)如火如荼的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也是層出不窮?？煽诳蓸方柚v訊qq先后發(fā)布了魔法表情、可樂主題包、3dqq秀等活動(dòng)內(nèi)容，并受到了年輕網(wǎng)民的熱烈追捧?？蓸分黝}包圍繞一個(gè)主題(時(shí)尚元素、品牌、產(chǎn)品等),對(duì)qq皮膚、對(duì)話框場(chǎng)景、表情等資源進(jìn)行整體創(chuàng)意包裝，嵌入可口可樂的品牌和產(chǎn)品形象元素，從而呈現(xiàn)給qq用戶新鮮的娛樂體驗(yàn)和視覺感受?？蓸分黝}包以qq客戶端為載體，擁有龐大的受眾基數(shù)，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與消費(fèi)品牌深度結(jié)合的典范，推出短短1個(gè)月，可口可樂skin的下載量就達(dá)到了430萬(wàn)次。而最引人注目的活動(dòng)內(nèi)容是核心合作項(xiàng)目——3dqq秀。3dqq秀是騰訊公司推出的最新產(chǎn)品，也是虛擬形象技術(shù)的革新創(chuàng)舉。它一改過(guò)去網(wǎng)絡(luò)在線溝通時(shí)的單調(diào)，升級(jí)成為獨(dú)具個(gè)性的立體溝通方式。虛擬的人物形象按照消費(fèi)者的需求量身打造，每個(gè)參與者都能通過(guò)“購(gòu)買”使自己的網(wǎng)絡(luò)形象在發(fā)型、服裝、動(dòng)作等方面獨(dú)具特色，甚至可以伸個(gè)懶腰或相互擁抱。活潑、新鮮的娛樂形式令網(wǎng)絡(luò)生活個(gè)性十足，頓時(shí)成為時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。借助騰訊獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可口可樂icoke網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了由2d到3d的全面升級(jí)，成為中國(guó)首個(gè)成功運(yùn)用qq娛樂平臺(tái)的品牌在線社區(qū)，并依托騰訊5.3億注冊(cè)用戶資源，為年輕消費(fèi)者提供了具有革命性的溝通體驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｔ诖舜魏献髦?，騰訊特別為可口可樂的明星代言人，包括劉翔、s.h.e、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等特別制作了3dqq秀酷爽造型。通過(guò)3d技術(shù)特制代言人形象，可口可樂為年輕消費(fèi)者提供了與偶像們親密接觸的另一個(gè)舞臺(tái)，鞏固了可口可樂在眾多年輕人心中的特殊地位。3dqq秀取得了巨大的營(yíng)銷效果，不僅使可口可樂在產(chǎn)品銷售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點(diǎn)，加強(qiáng)了可口可樂同消費(fèi)者的溝通。同時(shí)，由于騰訊3d秀商城icoke專區(qū)所有物品均可用icoke積分兌換，大大增加了活動(dòng)號(hào)召力和參與人數(shù)，增強(qiáng)了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力。
在追求健康之時(shí)代潮流中,該公司勢(shì)必須運(yùn)用強(qiáng)大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會(huì)影響健康之成份(或以其他成份代替),強(qiáng)調(diào)健康產(chǎn)品.運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì),開發(fā)新種產(chǎn)品,再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮.可透過(guò)合并或收購(gòu)在其他國(guó)家之擁有獨(dú)特且暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商。透過(guò)強(qiáng)勢(shì)廣告,加強(qiáng)年輕族群(為主要消費(fèi)族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,以爭(zhēng)取目前較喜歡百事可樂之年輕階層，所以說(shuō)它取得了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十
為了慶祝情人節(jié)，可口可樂公司推出了一款高級(jí)隱形自動(dòng)販賣機(jī)，并把它安裝在路旁，只有情侶經(jīng)過(guò)時(shí)它才會(huì)現(xiàn)形。
這款自動(dòng)販賣機(jī)的不尋常之處在于，只有當(dāng)情侶經(jīng)過(guò)時(shí)，原本看似空無(wú)一物的路邊才會(huì)突然亮起，并出現(xiàn)一段浪漫的巨型廣告。緊接著，專屬于情人的可愛販賣機(jī)便會(huì)現(xiàn)出原形。另外，該自動(dòng)販賣機(jī)還會(huì)詢問(wèn)每對(duì)情侶的姓名，并將他們的名字印在瓶身上，打造出真正獨(dú)一無(wú)二的情侶飲料。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十一
可口可樂與李?yuàn)W貝納雄心勃勃的campaign，希望通過(guò)放置在兩個(gè)國(guó)家擁有3d觸摸屏技術(shù)的自動(dòng)售貨機(jī)，以減輕印度和巴基斯坦之間的緊張關(guān)系?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，兩個(gè)國(guó)家的人民通過(guò)內(nèi)置在售賣機(jī)中的攝像頭與skype技術(shù)，可以互相看見對(duì)方，只要雙方齊心協(xié)力完成觸摸屏上的圖案：笑臉、心形甚至一段舞蹈，雙方會(huì)各自獲得一聽可口可樂。此時(shí)，兩個(gè)國(guó)家的人民放下仇恨，很開心的享受“握手言和”的歡樂。此廣告獲得金鉛筆互動(dòng)類金獎(jiǎng)。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十二
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國(guó)最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國(guó)廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于20xx年，總部設(shè)在中國(guó)杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國(guó)小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬(wàn)消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可：20xx年蘇泊爾獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，20xx年入選“中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，20xx年獲得中國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”稱號(hào)，20xx年榮膺“全國(guó)消費(fèi)者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國(guó)500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。
蘇泊爾雖然本身做中國(guó)小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務(wù)，提高用戶的忠誠(chéng)度，同時(shí)提高客戶的滿意度，達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的品牌影響力的目的。
1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報(bào)蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準(zhǔn)備，為市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問(wèn)，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。
現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有cpm、cpc、cpa、cpr、cps、cpl、cpp、pfp等，我們按照利潤(rùn)百分比法，20xx年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17.7億元，較上年同比增長(zhǎng)31.79%，凈利潤(rùn)1.02億元，同比增長(zhǎng)38.65%，20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬(wàn)，費(fèi)用分配如下：（見附表1）。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十三
可口可樂的做法，越來(lái)越讓人驚喜。通過(guò)改裝超市條形碼掃描系統(tǒng)，在其他商品被掃描時(shí)，清一色的“嘀”聲后，可口可樂卻歡樂的“噔噔噔噔噔”唱起來(lái)。當(dāng)枯燥一成不變的生活突然來(lái)點(diǎn)新鮮的，足以讓人歡樂。幾乎每一位聽到可口可樂穿過(guò)掃描儀時(shí)發(fā)出的經(jīng)典音樂，都會(huì)開心的綻放笑容。這種好感度的培養(yǎng)與建立，真心很贊。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十四
每一天，都有很多南亞勞動(dòng)力來(lái)到迪拜工作，賺錢為了讓家人獲得更好的生活。
他們平均一天只有6美元的收入，可打電話給家里卻不得不花每分鐘0.91美元的費(fèi)用。為了節(jié)省每一分錢，這些外來(lái)務(wù)工人員都不舍得打電話回家。
在外漂泊的日子，也許幸福就是能聽到家人的聲音，哪怕只有幾分鐘。
了解到這批人的實(shí)際情況后，迪拜可口可樂開發(fā)了一款可以用可樂瓶蓋當(dāng)通話費(fèi)的電話亭裝置。把這些電話亭放到工人們生活的地區(qū)，紅色的電話亭上，寫著“”hello，happiness“(你好，幸福)。
每個(gè)通話的人，在家人聲音響起時(shí)，臉上都露出幸福的笑容，或者流下感動(dòng)的淚水。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十五
作為可口可樂全球可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃的一部，這次可口可樂聯(lián)合北京奧美廣告公司開發(fā)了這一系列的創(chuàng)意二次利用活動(dòng)，在用戶購(gòu)買可口可樂的時(shí)候贈(zèng)送噴頭或是一些教程，教用戶如何廢物利用。該項(xiàng)目率先在越南落地執(zhí)行，相對(duì)來(lái)說(shuō)越南比中國(guó)貧困很多，對(duì)這種廢物利用更加有需求，后期會(huì)逐漸推廣到全亞洲地區(qū)。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十六
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日漸成熟，網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)也逐漸豐富，這個(gè)平臺(tái)背后日益凝聚起越來(lái)越多的休閑食品和飲料的重度消費(fèi)群體。如何選擇與利用網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)推廣自己的品牌和產(chǎn)品成為眾多食品企業(yè)思考的焦點(diǎn)。
3月份，可口可樂(中國(guó))飲料有限公司與騰訊科技有限公司舉行了主題為“要爽由自己，暢享3dqq秀”的新聞發(fā)布會(huì)，雙方宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)手打造全新的3d互動(dòng)在線生活?？煽诳蓸饭就瑫r(shí)宣布，深受年輕人喜愛的可口可樂網(wǎng)站將借助騰訊最新推出的3dqq秀網(wǎng)絡(luò)虛擬形象，全面升級(jí)為中國(guó)首個(gè)運(yùn)用3d形象的在線社區(qū)。
帶有3d人物形象的可口可樂廣告。
這一擁有豐富活動(dòng)內(nèi)容和表現(xiàn)方式的網(wǎng)上娛樂空間的建立，無(wú)論對(duì)于可口可樂還是騰訊都具有里程碑式的重大意義，而它所帶來(lái)的營(yíng)銷沖擊波更是令業(yè)界側(cè)目。
合作的緣起。
年輕人一直是可口可樂在市場(chǎng)定位和推廣中很重要的一個(gè)部分?？煽诳蓸窌?huì)不斷發(fā)現(xiàn)他們所喜歡的生活方式和習(xí)慣，例如體育、音樂、旅游、時(shí)尚，還有網(wǎng)絡(luò)生活等等。從起，隨著與九城、天聯(lián)世紀(jì)、聯(lián)想等的合作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為可口可樂整合營(yíng)銷的重頭戲。
可口可樂在整合營(yíng)銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體。
早在新聞發(fā)布會(huì)之前，可口可樂與騰訊就有了多層次的合作并取得了理想的效果?？煽诳蓸钒l(fā)現(xiàn)，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡(luò)媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務(wù)也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無(wú)論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺(tái)例如qq秀、qq寵物、qzone等都是非常獨(dú)特和具有創(chuàng)新性的。可口可樂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個(gè)輕松愉快的環(huán)境下和消費(fèi)者達(dá)成溝通，在傳遞流行的、快樂的內(nèi)容同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的目的。
線上線下雙管配合。
可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作通過(guò)線上與線下兩個(gè)通道雙管齊下并相互配合。
線下采取了q幣卡、外包裝、海報(bào)和戶外廣告等合作方式(主要為合作身份的體現(xiàn));而線上合作除了傳統(tǒng)的硬廣告投放以外，主要采取了以3d秀為核心，以qq主題包和qzone為輔助的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)合作方式。這一方式無(wú)論在資金和資源的優(yōu)化配置上，還是品牌推廣的效果上都取得了令人滿意的成績(jī)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷掀起紅色風(fēng)暴。
圍繞此次合作，可口可樂不惜重金在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，在產(chǎn)品包裝、戶外廣告和終端賣場(chǎng)廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷媒介上頻頻體現(xiàn)與騰訊的合作關(guān)系，力求將雙方的品牌影響和活動(dòng)效果最大化釋放。
從203月到6月間，可口可樂在“3d秀—金蓋促銷”、“可口可樂主題包裝活動(dòng)”，以及“世界杯”促銷活動(dòng)中，投放了近15億的含有騰訊公司企業(yè)標(biāo)識(shí)的包裝。在約27個(gè)主要城市投放了含有騰訊公司企業(yè)標(biāo)識(shí)的戶外廣告，包括車身、車站廣告牌、大型戶外廣告牌等;在96個(gè)主要城市超過(guò)550,000家零售終端投放了含有騰訊公司企業(yè)標(biāo)識(shí)的促銷pop，并在各類型零售店設(shè)置了超過(guò)84,000個(gè)大型堆頭陳列。
似乎是一夜之間，全國(guó)掀起了一股聲勢(shì)強(qiáng)勁的紅色風(fēng)暴。
在線下活動(dòng)如火如荼的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也是層出不窮。可口可樂借助騰訊qq先后發(fā)布了魔法表情、可樂主題包、3dqq秀等活動(dòng)內(nèi)容，并受到了年輕網(wǎng)民的熱烈追捧。
可樂主題包圍繞一個(gè)主題(時(shí)尚元素、品牌、產(chǎn)品等),對(duì)qq皮膚、對(duì)話框場(chǎng)景、表情等資源進(jìn)行整體創(chuàng)意包裝，嵌入可口可樂的品牌和產(chǎn)品形象元素，從而呈現(xiàn)給qq用戶新鮮的娛樂體驗(yàn)和視覺感受。可樂主題包以qq客戶端為載體，擁有龐大的受眾基數(shù)，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與消費(fèi)品牌深度結(jié)合的典范，推出短短1個(gè)月，可口可樂skin的下載量就達(dá)到了430萬(wàn)次。
而最引人注目的活動(dòng)內(nèi)容是核心合作項(xiàng)目——3dqq秀。
3dqq秀是騰訊公司推出的最新產(chǎn)品，也是虛擬形象技術(shù)的革新創(chuàng)舉。它一改過(guò)去網(wǎng)絡(luò)在線溝通時(shí)的單調(diào)，升級(jí)成為獨(dú)具個(gè)性的立體溝通方式。虛擬的人物形象按照消費(fèi)者的需求量身打造，每個(gè)參與者都能通過(guò)“購(gòu)買”使自己的網(wǎng)絡(luò)形象在發(fā)型、服裝、動(dòng)作等方面獨(dú)具特色，甚至可以伸個(gè)懶腰或相互擁抱。活潑、新鮮的娛樂形式令網(wǎng)絡(luò)生活個(gè)性十足，頓時(shí)成為時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。
借助騰訊獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可口可樂icoke網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了由2d到3d的全面升級(jí)，成為中國(guó)首個(gè)成功運(yùn)用qq娛樂平臺(tái)的品牌在線社區(qū)，并依托騰訊5.3億注冊(cè)用戶資源，為年輕消費(fèi)者提供了具有革命性的溝通體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>
在此次合作中，騰訊特別為可口可樂的明星代言人，包括劉翔、s.h.e、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等特別制作了3dqq秀酷爽造型。通過(guò)3d技術(shù)特制代言人形象，可口可樂為年輕消費(fèi)者提供了與偶像們親密接觸的另一個(gè)舞臺(tái)，鞏固了可口可樂在眾多年輕人心中的特殊地位。
3dqq秀取得了巨大的營(yíng)銷效果，不僅使可口可樂在產(chǎn)品銷售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點(diǎn)，加強(qiáng)了可口可樂同消費(fèi)者的溝通。同時(shí)，由于騰訊3d秀商城icoke專區(qū)所有物品均可用icoke積分兌換，大大增加了活動(dòng)號(hào)召力和參與人數(shù)，增強(qiáng)了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力。
可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作，完美的詮釋了可口可樂一貫堅(jiān)持的品牌路線，即用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)同年輕消費(fèi)者的溝通，并帶給他們最熱門的潮流和文化。
可口可樂通過(guò)在騰訊的廣告投放以及與qq特色業(yè)務(wù)(3d秀、qq主題包、qzone)的合作，覆蓋并深刻影響了億萬(wàn)年輕消費(fèi)者。在騰訊的助力下，icoke網(wǎng)站煥然一新，在娛樂和互動(dòng)方面跨上了新的臺(tái)階，并立即受到了年輕人的歡迎，目前已擁有超過(guò)120萬(wàn)的忠實(shí)用戶。同時(shí)，一系列的活動(dòng)推廣也鞏固了可口可樂在眾多年輕人心目中的品牌形象。
可口可樂與騰訊的合作，無(wú)論是線上還是線下，雙方都進(jìn)行了緊密的配合。雙方的品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)加以捆綁，相互滲透，相互提攜，取得了令人滿意的效果。這也展現(xiàn)了一種新的合作模式，即均贏關(guān)系下的娛樂營(yíng)銷模式。在此模式下，企業(yè)與媒體以及消費(fèi)者三方形成了利益分享的局面。企業(yè)推廣了品牌，提升了銷售;媒體擴(kuò)大了知名度，增加了瀏覽量和用戶群;消費(fèi)者獲得了雙重消費(fèi)體驗(yàn)以及較高的附加值回報(bào)。
本次合作，在讓可口可樂感受到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷巨大魅力的同時(shí)，也成為備受業(yè)界和媒體關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度創(chuàng)新成功案例。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十七
據(jù)報(bào)告，從20__年起，音樂手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20__年的銷量達(dá)到1026萬(wàn)部，預(yù)計(jì)到20__年銷售量將達(dá)到4538萬(wàn)部，______音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，音樂手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)音樂手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
當(dāng)前，雖然音樂手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝mp3，但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí)，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下，音樂手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，融入視頻播放的功能。鑒于此，sam將從不同類型產(chǎn)品的角度，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
音樂手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳肥謾C(jī)受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而與智能手機(jī)相比來(lái)說(shuō)，音樂手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。
其二，相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，音樂手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，為開拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
由此可見，音樂手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi)，音樂手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看，各大廠商開拓區(qū)域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂手機(jī)必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。
2現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂手機(jī)開發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)開發(fā)力度必將會(huì)加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力，促使這類消費(fèi)群體市場(chǎng)開發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性，因而音樂手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2。8%。
3產(chǎn)品分析。
目前，雖然音樂手機(jī)仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機(jī)不是簡(jiǎn)單的mp3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持mp3和aac等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十八
可口可樂（coca—cola，coke）是全球最大的飲料廠商，起源于1886年美國(guó)佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店。關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售我們要怎么辦？跟著小編一起來(lái)看看吧。
在信息爆炸的時(shí)代， 互聯(lián)網(wǎng)上最需要的是什么？ 是人們的注意力。 對(duì)可口可樂這一百年老牌子而言并不是一件很容易的事情， 因?yàn)樗a(chǎn)品單一， 口味一貫， 在傳統(tǒng)媒體上又有著鋪天蓋地的廣告宣傳， 人們閉上眼睛都能想出它的樣子和味道， 那么還需要人們睜大眼睛去互聯(lián)網(wǎng)上尋找嗎？ 它的網(wǎng)站會(huì)因?yàn)闊o(wú)人光顧而變得慘淡經(jīng)營(yíng)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？ 可口可樂從來(lái)不會(huì)放棄任何宣傳自己的機(jī)會(huì)， 并以一擲千金而著稱， 所以可口可樂不會(huì)對(duì)青年人主宰的互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)"不"， 并且大舉投入， 用盡高招， 來(lái)訪者無(wú)一不對(duì)之留下深刻印象， 并再三光顧， 其多采的營(yíng)銷手段獲取了極大的成功。
可口可樂作為全球軟飲料的第一品牌，其在消費(fèi)者心目中的地位不可動(dòng)搖， 其產(chǎn)品遍布世界各地， 它占據(jù)了全球軟飲料市場(chǎng)的50%， 其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法望其項(xiàng)背。 公司成立至今已有百余年歷史， 被金融世界雜志評(píng)為全球最有價(jià)值品牌， 甚至被評(píng)為中國(guó)最知名外國(guó)品牌， 其市值總額在財(cái)富500強(qiáng)中名列第三。 在“1999年全國(guó)城市消費(fèi)者調(diào)查”中， 可口可樂在同類產(chǎn)品中又一次高居榜首，奪得市場(chǎng)占有率、最佳品牌及知名度三項(xiàng)桂冠。
可口可樂起源于1886年美國(guó)佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店的后廚房。店里的藥劑師約翰·彭伯敦一直在試做一種不含酒精的可口飲料，并且終于配制成功。他去世前的4年把發(fā)明權(quán)出售。在其后40年內(nèi)，世界上無(wú)人不知可口可樂。無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，還是在兩次世界大戰(zhàn)中，可口可樂都參與其中，并扮演了重要的角色。二戰(zhàn)期間，可口可樂總裁羅伯特·伍德魯夫下令以5美分一瓶的價(jià)格向服役軍人兜售可樂。第二次世界大戰(zhàn)給世界帶來(lái)了巨大災(zāi)難，卻給了可口可樂公司一只諾亞方舟。他們大發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)之財(cái)，卻被譽(yù)為愛國(guó)行為。 可口可樂激發(fā)了美國(guó)士兵的士氣，同時(shí)也緊緊抓住了每一個(gè)士兵的心。難怪伍德魯夫后來(lái)感慨地說(shuō)，可口可樂的真正黃金時(shí)代是在戰(zhàn)爭(zhēng)給人們帶來(lái)災(zāi)難的時(shí)候。二戰(zhàn)后一本暢銷書的作者說(shuō)過(guò)： "美國(guó)與民主， 火腿， 漢堡包， 可口可樂。"可口可樂已經(jīng)成為了美國(guó)歷史的一部分， 這么說(shuō)一點(diǎn)也不夸張。 可口可樂作為一支社會(huì)力量，影響著不同的時(shí)代，而時(shí)代也影響著可口可樂?？煽诳蓸?往往能抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)，更多地用行動(dòng)去影響時(shí)代。 1979年可口可樂重返中國(guó)，至今已在中國(guó)投資達(dá)11億美元。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，可口可樂公司已經(jīng)在中國(guó)建立了23家罐裝飲料廠，形成了輻射全國(guó)的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)，年銷售額近百億元。隨著中國(guó)民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，可口可樂的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在1999年發(fā)生了顯著的變化。明明白白地放棄了多年一貫的美國(guó)身份。為了獲得更多的市場(chǎng)份額，可口可樂正在大踏步地實(shí)施中國(guó)本土化。
可口可樂的產(chǎn)品早為人們所熟知， 所以在其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略上， 將可口可樂定義為具有文化內(nèi)涵的品牌， 而不僅僅只是一種飲料。從其品牌悠久的歷史出發(fā)， 傳承了美國(guó)文化那種巨大的包容性，強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲和旺盛的生命力， 更強(qiáng)調(diào)了它與美國(guó)文化發(fā)展難以割舍的血緣關(guān)系， 重點(diǎn)定位在培養(yǎng)各階層顧客對(duì)可口可樂品牌的忠誠(chéng)度上。 在可口可樂站點(diǎn)的首頁(yè)及各欄目的首頁(yè)上都以可口可樂所特有的紅色為底色， 動(dòng)感十足， 以活力充沛的健康的色彩形象為主體， 突出了可口可樂的廣告語(yǔ)"活力永遠(yuǎn)是可口可樂"。 但在"帶它回家"這一頁(yè)中底色卻是白色， 三只憨態(tài)可掬的北極熊正在痛飲可口可樂， 原來(lái)可口可樂也是北極熊們的至愛， 面對(duì)如此畫面， 你還猶豫什么， 快帶可口可樂回家， 也帶著可口可樂為你提供的各色墻紙屏幕保護(hù)回家。 正是這些花哨的小東西吸引了許多年輕人的目光。
"可樂"文化是一種快餐文化， 其特點(diǎn)是一次性， 感性化， 表層化和快捷化， 可口可樂公司在網(wǎng)上創(chuàng)造出的可樂文化， 并不期望網(wǎng)民會(huì)點(diǎn)擊鼠標(biāo)來(lái)購(gòu)買可樂， 而是要大眾時(shí)刻惦記著這一站點(diǎn)， 記住那種特有的紅色， 記住可口可樂。 美國(guó)文化的主要特點(diǎn)是實(shí)用主義， 可口可樂在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上是極其認(rèn)真的， 它向全網(wǎng)滲透擴(kuò)張的意圖也是十分強(qiáng)烈的， 與網(wǎng)民交互中獲得信息的欲望更是實(shí)實(shí)在在的， 在調(diào)查欄目中所獲取的數(shù)據(jù)對(duì)于認(rèn)真開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 并且擁有一支數(shù)據(jù)分析隊(duì)伍的企業(yè)而言， 是一筆無(wú)可估量的財(cái)富， 它將在站點(diǎn)改進(jìn)， 建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)， 開展精確營(yíng)銷， 個(gè)性化服務(wù)和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度， 增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮極其巨大的作用。
網(wǎng)站和運(yùn)興網(wǎng)站的準(zhǔn)則。 目前， 針對(duì)消費(fèi)者日益推崇瓶裝水、天然果汁和茶的趨勢(shì)，可口可樂公司新任首席執(zhí) 行官達(dá)夫特承諾將對(duì)公司核心業(yè)務(wù)進(jìn)行重大調(diào)整。 "可口可樂公司要想取得成功，就必須不失時(shí)機(jī)著手開發(fā)新的飲 品。 "而開發(fā)新產(chǎn)品所需要的大量調(diào)查數(shù)據(jù)將來(lái)源于往上調(diào)查。 那么， 在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)變幻莫測(cè)撲朔迷離的虛擬世界里， 可口可樂品牌的百年輝煌是否會(huì)敗于那些尚處于幼兒時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)新興行業(yè)？ 它刻意經(jīng)營(yíng)的站點(diǎn)是否會(huì)逐步蛻化成只有少數(shù)可樂迷光顧的站點(diǎn)？ 這一切還不得而知。 但有一點(diǎn)是可口可樂所深知的： 只有在網(wǎng)上分毫不差的滿足顧客的需要， 建立新的聲譽(yù)， 才能再造網(wǎng)上名牌， 成為真正的"永遠(yuǎn)的"可口可樂。
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者，通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。
現(xiàn)在sns社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為sns營(yíng)銷還是可以進(jìn)行嘗試的。sns營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。sns社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
1打造自己的公共主頁(yè)
公共主頁(yè)可以擴(kuò)大自己的影響力，也可以通過(guò)用戶之間口碑傳播來(lái)吸引更多用戶，增加用戶黏度，成為粉絲好友，關(guān)注其動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)深度的客戶群體。
2投放廣告
因?yàn)閟ns社交網(wǎng)站用戶多，可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍，，也許就會(huì)成為企業(yè)下一個(gè)客戶。
3植入游戲
這個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn)，它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了，通過(guò)植入游戲，把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中，使得用戶在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品，讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目地。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)開辟了一條新的營(yíng)銷道路，它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營(yíng)銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端，使得自己不斷壯大。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十九
同一個(gè)城市，有兩支頂級(jí)球隊(duì)真是傷感情。在米蘭，國(guó)際米蘭與ac米蘭每年都火拼地不可開交，狂熱的球迷們也各自為陣，見到對(duì)方更是分外眼紅。對(duì)此，可口可樂提出了，友誼第一、比賽第二。一個(gè)代表和平主義的可口可樂販賣機(jī)在圣西羅球場(chǎng)亮相了。販賣機(jī)分別放置在球場(chǎng)兩側(cè)的入口處，只有這一方按下去，另外一方才會(huì)吐出可口可樂，通過(guò)販賣機(jī)上的視頻和音頻連接，能直接與對(duì)方球迷對(duì)話。
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