報告的撰寫需要充分調研和研究，以便提供可靠的數(shù)據(jù)和結論。要寫一份較為完美的報告，首先需要明確寫作目標和讀者需求。報告是一種對特定主題或問題進行詳細描述和解釋的書面陳述，它可以幫助我們整理和梳理思路，清晰地傳達信息。要寫一篇較為完美的報告，首先需要明確報告的目標和受眾。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場論證報告篇一
例文一：
今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經(jīng)驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習期間里，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內勤工作，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。
一、企業(yè)文化成為市場開拓的金鑰匙。
八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時，電視、網(wǎng)絡、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費者了解最有個性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品。活動期間，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。
二、規(guī)范的管理譜寫了萬商云集的新篇章。
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時間內，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。很多成功的企業(yè)都有一個優(yōu)秀的團隊,一個團隊在任何隊列里都是非常重要的,團隊創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創(chuàng)造的結晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優(yōu)秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經(jīng)銷商還是企業(yè)內部員工的管理，都體現(xiàn)得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經(jīng)營秩序的，同時要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協(xié)調。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。
記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業(yè)時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時間趕到現(xiàn)場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協(xié)調過程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達成完美和解。
三、真誠的服務引導金東山人再鑄輝煌。
服務立市是大市場一切工作的出發(fā)點和基石，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務型市場，全心全意為經(jīng)銷商和消費者服務。每次接到顧客投訴時，總是在維護經(jīng)銷商合法權利的同時，及時解決各種棘手問題，能解決的矛盾當場解決，不能解決的問題會同相關部門分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時，金東山市場也服務于各經(jīng)銷商，為商戶營造良好的市場經(jīng)營環(huán)境，積極構建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
同時，金東山家居建材廣場管理人員還處處為商戶、客戶著想。建立的“建材文化中心”，及時地整理收集建材行業(yè)的各種資訊，及時反饋給經(jīng)銷商、裝飾公司和廣大顧客。在市場各個樓梯口都安放了資料架，上面擺放了金東山人自己編寫的金東山裝修手冊，內容包括各種建材的選購技巧以及金東山市場內品牌信息，網(wǎng)絡平臺也及時更新，最新信息方便了經(jīng)銷商、裝飾公司并惠及顧客。服務成就影響力，真誠的服務才能贏得商戶的信任，從而提高市場的凝聚力，在經(jīng)營理念上，大市場牢固樹立了“服務立市”的信念，一心一意做好市場，全心全意為商戶服務。這里建立了暢通的交通網(wǎng)絡，提供了配套的倉儲服務，配備了便捷的物流配送，構建了網(wǎng)絡化信息服務管理平臺，成立宜昌市金東山經(jīng)銷商商會。另外，還提供了最為放心的安全保障，24小時電子監(jiān)控和專業(yè)的保安隊伍，并組建以市場商戶為主體的自律性“治保委員會”，配合公安部門的周邊治安巡邏隊，構筑強有力的治安防范體系，真正使入駐商戶，放心經(jīng)營。金東山的這種服務理念換來的是眾多商戶們的支持，市場的凝聚力加強了，金東山更輝煌了。
一個半月的社會實踐就這樣結束了，過程中收獲很多。感謝金東山家居建材廣場給了我這次實踐的機會，在這里，我學會了虛心求教，與人文明交往等一系列為人處世的原則，同時也讓我親眼目睹了精細化的管理與真誠的服務所帶來的巨大改觀。魅力金東山成為了鄂西商業(yè)龍頭，能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個夢想。我會為這個夢想繼續(xù)努力奮斗!
例文二：
作為一名業(yè)務員，如何在推銷產(chǎn)品的過程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購買并根據(jù)實力購買。因此我選擇作為銷售員進行實習。通過在實際工作中接觸客人，提高業(yè)務能力，積累銷售經(jīng)驗，學習銷售的技巧與語言表達的方式。
一、成果，(營銷要確定以顧客為本的服務理念)。
首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求，運用合適的產(chǎn)品、定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者需要。它包括以下四個方面的含義：第一、認清消費的需求。第二、激起和滿足消費者的欲望。第三、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動。第四、以顧客為主體，一切為了滿足消費者。市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質的區(qū)別。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿足需求，使消費得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內部，實行全員營銷管理，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃，很好地服務于市場，服務于顧客，以實現(xiàn)整體營銷，從而創(chuàng)出品牌效應，達到企業(yè)長遠利益。為誰服務(消費者是誰)：產(chǎn)品定位。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產(chǎn)品差異(質量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。
其次，營銷要準確進行公司定位，公司應在進行產(chǎn)品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。第二、定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的印象，而忽略了對其他產(chǎn)品的關注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會使消費者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。
然后，正確的市場分析確定目標客戶，準確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一、誰是消費者;第二、消費者買什么(樣);第三、消費者何時購買;第四、消費者購買的目的是什么;第五、消費者如何購買;第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。
最后，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強效果。廣告從內容上分有三種：其一是商譽廣告。它強調樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹立廠家信譽和產(chǎn)品質量。其三是單項產(chǎn)品廣告。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告。二是參加產(chǎn)品展銷會。這也是一種促銷手段。它通過商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。此時銷售人員的經(jīng)驗和服務就成為決定性因素。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。
二、認識。
第一是交際能力。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務人員應具備的首要能力，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關系，學會傾聽別人的意見，表達自己的想法，注重交往藝術，能夠區(qū)別不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應采取的交往方式，有正確的服務意識和服務態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質的服務。
第二是合作能力。作為銷售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。專業(yè)服務人員應有全局的觀念，較強的協(xié)調、溝通意識，學會與供應商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。
第三是學習能力。銷售人員為顧客提供服務的過程，也是一個學習的過程，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務方式。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理。
第四是個人能力。這里我想說的個人能力既包括技術性的能力還包括管理能力。技術性能力是就無法為顧客提供優(yōu)質的服務。技巧、功底都是必須經(jīng)過努力、積累和總結得到的。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質的服務。管理能力不再是高層管理人員的“專利”。銷售人員自己在服務過程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己、激勵別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關。
三、總結。
人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
例文三：
實踐日期：1月26日至2月25日
不知是不是天意，讓我又一次動筆寫一段經(jīng)歷，一鍵恢復讓我在電腦里丟了很多東西，卻讓我在腦海里產(chǎn)生了另一番的體會和回憶。也許對我來說，最好的磨練莫過于，踏踏實實地做點東西，體驗一下社會的豐富多彩，也嘗試著磨練一下自己。在這一點上，父親很同意，有意讓我?guī)椭\貨司機搬搬東西，一來少了花費，二來鍛煉我的肱二頭肌。
說起我的這段累的經(jīng)歷，就好似一頭每天被套在韁繩上的驢子，每天工作幾個小時，卻得不到一分錢的獎勵。內心里只有莫莫莫，行動上只會諾諾諾。有時，閑的的時候，竟能瞅著天上飛的麻雀發(fā)呆，想像他們白天忙碌的覓食，晚上蜷縮在瓦礫休憩的樣子。忙了沒幾天，母親就開始叨叨著父親停止我們爺倆的計劃：你把孩子累踢蹬了，我饒不了你。父親迫于壓力，開始讓我學著給人報價。這里邊也貌似有著市場潛在的規(guī)律:報價低，無非就是想薄利多銷，以量取勝;報價高，無非就是見一個宰一個，不想回頭客。別的經(jīng)驗也便沒有學到，因為自己本身就不是什么商人的料子，走的就是死套，老爹定價兒子喊，少一分不賣，多一分不要。老爹一看，我腦子不轉,營銷也不能干，最后一咬牙一跺腳，讓我管錢吧，于是乎，我的錢包日日鼓天天鼓，終于有一天撐不下了，我也便退居二線，過起了豐衣足食的少爺生活。
轉眼就快開學了，突然想起了在學校里應承下來的民間信仰調查還沒著手。于是乎，我又涌現(xiàn)了一個想法：來買貨的人手一份調查。幾天下來，結果也很快有了眉目：一來被調者來自各行各業(yè)還比較真實，二來每天重復地邀請和回答異樣的問題，也能活躍腦細胞。
正月十五的禮花，讓我又回憶起那段不堪回首的往事，煙雨蒙蒙，我覺得真正的愛情就是無論你怎么看，都看不夠對方的臉，無論對方說什么，都聽不厭。假期里也許我荒廢了這方面的實踐，但我相信，待到明年我話時，還把它來談。
實踐是實踐者的通行證，實踐是實踐者的墓志銘。紙上得來的終會覺得淺薄，覺知實踐報告這事得躬行。它只會讓成熟的人更加成熟，讓不成熟的人更加懵懂。在家的這段日子里除了長胖，我還漸漸地練壯，一個強壯的思想巨人正在某個旮旯里茁壯成長!
市場論證報告篇二
1.項目單位基本情況：
單位名稱：某單位。
地址及郵編：某市某地點某動物某園區(qū)某號。
法人代表姓名：某領導。
某單位是直屬于某上級單位的某性質事業(yè)單位。地處某市南郊的某地點某動物某園區(qū),由某單位管理，并建立某市生物多樣性保護研究某場館和某市某動物某園區(qū)某場館性質，占地近千畝，現(xiàn)有國家一級珍稀某動物以及其他瀕危物種300余只。某動物某園區(qū)既是某場館性質性質的環(huán)境保護科普單位，又是生物多樣性保護和物種保護的科研單位，它不僅具有保護瀕危野生動物及其棲息環(huán)境(濕地生態(tài)系統(tǒng))，開展生物多樣性保護研究及提高公眾自然保護意識等功能;而且還是某市對外合作進行環(huán)境保護項目和學術交流的重要窗口。某動物某園區(qū)作為目前某市市的大型戶外某場館性質，在某市甚至全國享有相當?shù)拿雷u度，慕名而來的游人和大中小學生絡繹不絕。
2.項目負責人基本情況。
3.項目基本情況：
項目名稱：某建筑裝修改造工程項目類型：專項資金類項目屬性：新增項目。
4、主要工作內容：
(1)、某建筑的內外裝修。
經(jīng)過十三年的使用，某建筑建筑外墻破損嚴重，，室內墻皮大面積的脫落，門窗里外漏風，地面大面積開裂，這種狀況一方面存在著安全隱患，另一方面某動物某場館作為一個某性質單位，承擔著大量的科研項目，承擔著全國各地和世界各國科研人員的接待任務，目前的現(xiàn)狀，必須進行裝修，以展示首都某性質單位的良好形象。
(2)、安裝電氣設備和現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)目前某建筑配電室使用的是gdd開關柜，配電設施只能滿足樓內照明的基本要求，開關柜、儀表柜和立進柜之間搭配不合理。樓內線路電線老化，電線規(guī)格偏小，耗電量嚴重，存在著很多的安全隱患，能源上造成很大的浪費。信息化，數(shù)字化辦公設施是現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)的必須設備。某建筑現(xiàn)在沒有網(wǎng)絡、通訊傳媒等現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)，成為我某場館某性質工作開展的障礙。
(3)、更新給排水及消防管道，安裝自動噴淋系統(tǒng)、自動報警系統(tǒng)。
現(xiàn)在某建筑內部的排水管道材料是鑄鐵，多處銹蝕，滴、漏、冒現(xiàn)象嚴重。某建筑作為公共建筑，目前沒有自動噴淋系統(tǒng)和自動報警系統(tǒng)，不符合國家建筑消防法規(guī)。
(4)、重做屋面防水。
某建筑現(xiàn)屋面的防水材料是sbs改性瀝青，做法是兩粘三油，經(jīng)過的使用，早已超過了該防水的使用年限，所以存在著不同程度的漏水情況，近幾年來這種情況尤為突出，某些區(qū)域已經(jīng)停止了辦公。
(5)、更新家具和安裝制冷設備。
某建筑現(xiàn)有一些辦公家具是某場館自籌資金購置，由于我某場館資金捉襟見肘，家具材料都是當初的鋸末膠合板，一方面不環(huán)保，甲醛味道很重，另一方面遇潮就松、遇水就化，全部家具都進行過二次以上維修，現(xiàn)階段大部分已經(jīng)腐朽不堪不能使用。樓內沒有空調制冷設備，在高溫的夏季，酷暑難耐，不僅無法對來某園區(qū)進行某性質活動的客人進行接待，同時對我某場館員工的工作效率也存在著很大的影響。
(6)、配電房及配電設施系統(tǒng)改造。
隨著我某場館的某性質工作的順利發(fā)展，某建筑的作用日益提高，以及某場館內部的基礎設施逐步完善，某場館的整體用電量逐步提高，現(xiàn)行的配電房負荷難以滿足某場館的用電量，將來某建筑裝修改造完成之后，用電量將會大幅度提高。用長遠的眼光看待我某場館的發(fā)展，對配電房及配電設施系統(tǒng)改造迫在眉睫。
(7)、污水處理系統(tǒng)改造。
隨著我某場館這些年來的不斷發(fā)展，來我某園區(qū)參觀的人數(shù)逐年大幅度增加，近三年，每年凈增長10多萬人次，污水排放量也隨之增長，現(xiàn)行的污水處理設備已經(jīng)超負荷運行，原設計功率無法滿足現(xiàn)在的需求。現(xiàn)污水處理設備主要構件多次維修，近年來由于使用年限過長，設備更新?lián)Q代的速度比較快，我們的污水處理設備中的許多構件已經(jīng)損壞、淘汰，市場上已經(jīng)難以采購到與其匹配的構件，維修費用逐年增加，但設備運行舉步維艱。排水管線存在著不同程度的破損和泄漏，污水處理系統(tǒng)不能完成污水處理任務，泄漏的污水為動物的生存造成了危害，據(jù)我某場館生態(tài)室科研人員研究發(fā)現(xiàn)，由于某場館內部污水處理不良，造成了很多幼小動物疾病、死亡。
(8)、鍋爐房及供暖系統(tǒng)改造。
我某場館鍋爐房擁有鍋爐兩臺，噸位分別為1噸和2噸，其最大供熱面積為7500㎡，現(xiàn)已使用十年，設備陳舊，管道腐蝕嚴重，散熱器性能比較差，維修費用逐年增加，已經(jīng)不符合國家的各項環(huán)境和節(jié)能指標，以及未來某地點某公園規(guī)劃的整體要求?，F(xiàn)在的供暖面積和理論上的供暖面積相差甚遠。由于多年來某場館的各項某性質設施逐步增加，供暖面積實際增加7000㎡的供熱面積。某建筑現(xiàn)在的供暖設備安裝時間比較早，現(xiàn)在的鍋爐供暖設備已遠遠不能滿足某市市冬季室內最低溫度18℃的供暖標準。
5、預期總目標及階段性目標情況：
本項目的預期總目標為：積極響應某市市委、市政府對規(guī)劃中的某地點某公園提出“人文某市，科技某市，綠色某市”的口號。把某建筑改造成為傳播科學精神，開展生態(tài)科普教育的安全、節(jié)能、環(huán)保的某建筑。
6、主要預期經(jīng)濟效益或社會效益指標：
此項目為公益性項目，以節(jié)約能源，保護環(huán)境和適合某地點某公園的規(guī)劃為目的，從而達到促使某性質工作的順利開展，為某動物以及其他的瀕危物種的保護保駕護航。
7、項目總投入情況：
此項目共計投入資金2642.917099萬元。
二、必要性與可行性。
1.項目背景情況。
(1)某建筑存在著很大的安全隱患，而且裝修陳舊，能源浪費嚴重，成為我某場館的某性質工作的障礙。
(2)以某動物某園區(qū)為核心某地點某公園的建設如期進行，某建筑的改造要適應市委、市政府“人文某市，科技某市，綠色某市”的指導精神。
2.項目實施的必要性。
某動物某園區(qū)是一個進行生物多樣性保護、特別是動物保護的某性質場所，國家級的科教基地，20xx年以來我某場館在某市在中國乃至世界的知名度迅速提高，來某園區(qū)進行學術交流，某性質的工作人員越來越多，而我某場館某建筑自從建成投入使用13年以來沒有進行過大范圍的維修，設備落后、裝修陳舊，很難滿足目前的使用要求。
3.項目實施的可行性。
我某場館作為某性質工作單位，對這個行業(yè)當中的新型產(chǎn)品新型設備的安全性、可靠性比較了解，能夠引進先進的設備，并且進行科學的管理和使用。
市場論證報告篇三
20xx的到來，代表一年的時間業(yè)已過去。回想年的總結中的種.種計劃打算，感想良多!現(xiàn)歸納總結如下:。
(一)年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀:。
1、行業(yè)市場容量變化。
今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
2、品牌集中度及競爭態(tài)勢。
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
3、競爭市場份額排名變化。
4、渠道模式變化及特點。
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡統(tǒng)售的多重銷售模式。
5、終端型態(tài)變化及特點。
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的`培植:今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
6、消費者需求變化。
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)。
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
(二)本年度部門工作總結。
1、部門建設。
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
2、部門人員培養(yǎng)。
市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。
3、與其他部門的配合。
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃。
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1、目標導向。
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中:銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
2、產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有:擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
3、品牌推廣。
市場形象推廣計劃有:高校后勤賓館銷售高峰論壇大會、品牌推廣策劃名節(jié)名丸。
4、團隊支持。
市場論證報告篇四
通過三周的市場一線實習，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對于一名即將走上營銷崗位的大學生來說是非常必要的，時間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準備從幾個角度對實習中的體會進行總結。
一．海信電視的品牌競爭力分析。
海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優(yōu)勢，正如一名創(chuàng)維導購員所說，從來沒有一個電視品牌象海信這樣在某個市場上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績，主要是因為長期以來，海信一直重視山東市場特別是青島市場的建設與維護，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠的影響消費者，山東地區(qū)的很多消費者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對海信電視的產(chǎn)品和服務深信不疑，甚至達到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信，冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費者的習慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費者來到售場就直接表達其購買意向，很多人說：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信。”
放眼全國市場，海信電視的主要銷售收入都來自于山東，山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和，強有力地控制這片根據(jù)地無疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過，從去淄博和濟南實習的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經(jīng)在消費者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強大的品牌影響力占有一定市場分額，對海信構成重要威脅；另外，在華東的主要市場南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和tcl等國內品牌時，也未見明顯優(yōu)勢，由此可見，海信成為國內電視或者平板電視領頭羊的道路任重道遠。
基于國內黑電市場的競爭特點，結合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個以技術立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術以及質量優(yōu)勢的同時，不應忽視品牌建設的投入，品牌意識應走入公司領導層和每個員工心中。這并不只是表達的口頭上，重復簡單固化的常規(guī)活動中，而是一種觀念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴大品牌知名度費勁心思，耗費大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)能夠很好地量化營銷投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營銷生產(chǎn)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進行有計劃地建設與改造，積極利用整合營銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價值，并且花費了大量的時間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術上的研發(fā)投入仍遠勝于營銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。
二．海信的營銷人才培養(yǎng)方式分析。
作為一名即將走上海信營銷崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè)，更好地適應工作角色而做出的努力，公司領導層力圖從各個關鍵細節(jié)上培養(yǎng)我們的營銷知識，加強我們的營銷意識，并且為我們提供了良好的學習氛圍和暢通的提升空間。不過，經(jīng)過與我們最相關的市場實習后，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認為，公司對于市場實習的內容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓和實習中重復的知識學習過多，而針對性的培訓仍很匱乏，效果達不到預期，進步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場上占有先機，營銷人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營銷理想同時又缺乏理論與實踐知識的大學生更應在正式走上工作崗位之前接受最具實效的培訓，時間是有限的，利用短暫的時間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。
三．成為優(yōu)秀海信營銷人的自我分析。
記得一位培訓老師曾說過這樣的話，他說：“營銷人的血管里永遠流淌著激情的血液”。在市場實習中，我真切體會到這一點，我們的導購員、培訓師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠樂觀的面對一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當身處殘酷又紛繁復雜的市場中時，他們的頭腦始終保持狂熱，同時又很清醒，隨時準備對每個對手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營銷人最應有的精神。
我從實習第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場中。在選擇營銷工作開始職業(yè)生涯時，當把成為一名真正營銷人作為事業(yè)的目標時，我并沒有意識到自己缺乏什么樣的素質，我學過很多管理學知識，讀過很多營銷學的經(jīng)典文章，我也曾聆聽過很多營銷學者和實戰(zhàn)專家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在，我不僅對自己當時的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當看到這個曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場時；當聽說營銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時；當自以為把消費者心理學和行為學領悟地很充分，卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時，我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運又幸運的是，我在剛剛走到社會上，即將走上營銷崗位時及時地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營銷的不歸路，走的艱辛，卻會很踏實，每一個腳印都將清晰可見。
從今天起，我要努力做到以下四點，一.改變性格弱點，培養(yǎng)堅忍不拔的精神，永遠保持樂觀情緒，在面對成功與失敗時都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛謹慎的學習態(tài)度，市場營銷的知識是無止境的，爭分奪秒地學習才能跟的上風云變幻的市場前進的腳步；樹立良好的團隊合作意識，營銷并非一個人的戰(zhàn)斗，一個充滿狼性的營銷團隊才是最令對手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營銷人的大忌，市場機會有時如曇花一現(xiàn)，切勿想當然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對手擅長利用自己打盹的時候做出最致命的攻擊。
實習結束了，我的成長軌跡才剛剛開始，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學，他們有的在抱怨公司沒有對其系統(tǒng)的培訓，盲目上崗，無所適從，有的認為自己在浪費青春，做著毫無意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開始營銷生涯，對于我來說，莫過于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個性，我并不想把實習總結寫成一封感謝信，不過，的確，市場實習就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅強地走在路上。
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市場論證報告篇五
1、尊典市場部現(xiàn)有品牌為歐式風格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。
a、市場部現(xiàn)有組織架構：
b、市場部銷售團隊劃分：
a、市場部經(jīng)理。
b、渠道業(yè)務經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理c、內勤（跟單員、單證員）。
d、前臺（負責樣品間管理和零散客戶銷售）c、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場經(jīng)營模式；
a、經(jīng)銷商、代理商模式b、直營店模式。
c、個人客戶直銷模式（主要為公司關系客戶）。
2、《印象東方》項目起始于公司之前構思《中國印》設計。以意大利設計師的設計思路為主線，加入豐富的東方元素。以打造一個具有簡單但不平凡，奢華但不張揚的高檔品牌。
項目流轉程序：市場調研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃（市場定位、產(chǎn)品風格、成本、售價等）—。
產(chǎn)品外觀設計—產(chǎn)品結構設計—產(chǎn)品打樣—樣品評審—產(chǎn)品推廣（展會、樣板間、廣告、招商等）。
二、實習目的。
通過在市場部的實習，了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發(fā)推廣和售后服務的流程和執(zhí)行規(guī)范。學習家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā)，項目執(zhí)行跟蹤等相關事物。
三、實習時間：20xx年11月30日至12月31日。
四、實習導師。
薄總、卞娟、張陸華、藍云煙。感謝市場部各位同事在實習中提供的支持和幫助。
五、實習內容概述。
根據(jù)市場部及產(chǎn)品開發(fā)實際情況，沿公司安排實習方向，按照營銷體系架構、品牌生命、營銷策劃、市場開發(fā)模式、銷售終端管理培訓、市場反饋與售后服務以及《印象東方》項目劃分實習內容。并針對這七個部分對尊典市場部和項目管理進行分析和思考。以下將按照這幾個部分展開報告。
1、營銷體系架構分析1.1營銷體系架構現(xiàn)狀：
從20xx年興利尊典家具公司組織架構中的銷售架構圖中可以看到，公司將市場策劃和創(chuàng)意設計劃分在銷售部架構內，降低了對于新產(chǎn)品設計開發(fā)、新市場模式的創(chuàng)新和市場調查反饋重視的程度。
同時戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失，導致企業(yè)在市場定位、產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略調整上缺乏創(chuàng)新和活力。
1.2改善現(xiàn)狀思考：
要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局，首先要調整營銷管理部的架構，把產(chǎn)品研發(fā)設計、市場及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶服務提升到企業(yè)全局高度。調整后的組織架構圖如下：
1.3對于公司未來整體架構的構想公司組織架構圖：
整體架構調整的構想目的：
f、企業(yè)形象和服務在終端客戶心中的地位強化g、倉儲運輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化。
1.4其中部分部門主要職責：
市場論證報告篇六
英特爾r未來教育項目在中國已耕耘十載，對我國上百萬教師21世紀的教學技能和信息素養(yǎng)進行了系統(tǒng)培訓。為探索促進教師專業(yè)發(fā)展的新模式，在總結十年教師培訓豐富成果和經(jīng)驗的基礎上，英特爾r未來教育項目提出“培訓、應用、研究一體化”的教師發(fā)展戰(zhàn)略。結合這一發(fā)展戰(zhàn)略，策劃并設計了“應用型課題研究促進英特爾r未來教育基礎課程理念向教師教學能力遷移研究”項目，并經(jīng)過國際專家的論證后獲準在中國實施。項目通過自愿申請的方式選定包括吉林、湖南等全國15個省、市、自治區(qū)的31所基礎課程項目學校的358位來自語文、數(shù)學、英語、科學等學科教師參與項目的實施。
二、論文綜述/研究基礎。
一般的社會建構主義都認為，人的認知是在社會文化背景下，與他人及社會的互動中主動建構的。知識來源于社會的建構，知識的社會建構過程是：個體建構的新知識通過媒介表征（印刷、手寫、口頭或電子方式）發(fā)表，經(jīng)他人根據(jù)一定的客觀標準進行審視、評判而重新形成并為人們所接受即社會性接受，由此成為客觀知識；在學習過程中，客觀知識被個體內化和再建構，在獲得意義的基礎上成為個人的主觀知識；個體依據(jù)這一主觀知識進一步創(chuàng)造并發(fā)表新的知識，由此完成知識建構的一個循環(huán)。
與知識來源于社會的建構的觀點相適應，認知過程被看作首先是公開的、社會性的，其次才是私有的和個人的，從這個意義上講，認知并不存在于個體的內部，而是存在于人際之間。
學習理論的分布式認知理論認為個體的認知發(fā)展與成長不是一個孤立的事件，而這種變化是一個互惠的過程，注重個體、環(huán)境及文化制品的交互。它從個體的智能開始，通過個體間相互學習和指導以及通過熟練使用工具而達到目的。該理論旨在向人們解釋人類行為中的認知過程是如何突破個體的局限而分布到環(huán)境中的。因此，分布式認知理論特別強調個體、技術工具間為了執(zhí)行某個活動而發(fā)生的交互，是網(wǎng)絡協(xié)作學習系統(tǒng)設計與實現(xiàn)的重要理論方法。
學習理論中的情境認知理論（situatedcognition）同樣非常關注社會性交互作用，其“實踐共同體（communitiesofpractice）”的概念表明，在實踐共同體中的學習者，起初只是一個“新手”,處于共同體的邊緣，在向共同體中心移動的過程中，他們會更多地接觸共同體中的文化，并開始扮演專家或熟手的角色15.因此，學習不僅是情境性的，知識需要通過活動產(chǎn)生，而且學習還是共享某一情境的社會單元的構建過程，知識是合作的產(chǎn)物，人們通過不斷的交互增強了參與特定情境共同活動的能力。
語言構筑了社會互動的物質基礎。符號和工具的中介在知識的建構中起了關鍵作用。語言更被維果茨基推為“工具之首”.語言的獲得可以促進認知的發(fā)展。語言可作為一種中介物，幫助學生建構自己有關世界的知識，并隨后對這一知識進行檢驗、精制和反思；語言也是與他人相互作用，進行文化與思想交流的中介，而社會性互動是文化共享與傳遞的主要途徑，是認知和掌握語言的基礎。
總的來看，學習的社會建構理論為協(xié)同知識建構奠定了堅實的理論基礎，而且也直接推動了協(xié)作學習在近期教育改革以及教育技術領域中的迅速發(fā)展。因此有關學習的研究更多地關注人的社會性互動，關注審視問題的多重視角、多元價值以及視界的交融，關注以各種符號體系為載體的人類文化對個體發(fā)展、個體間相互作用的中介意義，關注個體智力與集體智力的有效互動。協(xié)作成為學習的中介，而協(xié)作學習也成為社會建構主義應用和深入研究的典型范式。
三、參考文獻。
2黃紅梅。網(wǎng)絡教研促進教師專業(yè)發(fā)展[j].湖北教育報，,（10）：104.
3fullford,c.p.&zhang,tionsofinteraction:thecriticalpredictorindistanceeducation[j].americanjournalofdistanceeducation,1993,7（3）：8-12.
5黃偉。教師網(wǎng)絡學習[m].北京：首都師范大學出版社，.06.
6劉軍。社會網(wǎng)絡分析導論[m].北京：社會科學文獻出版社，
7葉新東。網(wǎng)絡環(huán)境下的社會網(wǎng)絡分析[d]華東師范大學，2004.
8劉軍。社會網(wǎng)絡分析導論[m].北京：社會科學文獻出版社，2004。
四、論文提綱。
1緒論。
1.1研究背景。
1.1.1網(wǎng)絡教研與網(wǎng)絡交互研究的發(fā)展。
1.1.2項目背景。
1.2研究內容與思路。
1.3研究目的和意義。
1.4研究方法。
2文獻綜述。
2.1相關概念解釋。
2.1.1教師網(wǎng)絡學習共同體。
2.1.2社會網(wǎng)絡分析。
2.1.3協(xié)同知識建構。
2.2相關理論基礎。
2.2.1學習的社會建構視角。
2.2.2群體動力學理論。
2.3相關研究現(xiàn)狀。
2.3.1網(wǎng)絡教研的研究現(xiàn)狀。
2.3.2協(xié)同知識建構的研究綜述。
2.3.3社會網(wǎng)絡分析方法在教育領域應用的研究現(xiàn)狀。
3qq群環(huán)境下教學研討中協(xié)同知識建構交互分析體系的構建。
3.1協(xié)同知識建構的過程維度。
3.2話題維度分析。
3.3社會關系維度分析。
3.4補充分析。
4qq群環(huán)境下教學研討中的交互實證分析與策略研究。
4.1第一次網(wǎng)絡研討分析。
4.1.1第一次網(wǎng)絡研討會背景介紹。
4.1.2協(xié)同知識建構的過程分析。
4.1.3話題分析。
4.1.4社會網(wǎng)絡分析。
4.1.5第一次網(wǎng)絡研討分析結論與策略。
4.2第二次網(wǎng)絡研討分析。
4.2.1第二次網(wǎng)絡研討會背景介紹。
4.2.2協(xié)同知識建構的過程分析。
4.2.3話題分析。
4.2.4社會網(wǎng)絡分析。
4.2.5第二次網(wǎng)絡研討分析結論與策略。
4.3第三次網(wǎng)絡研討分析。
4.3.1第三次網(wǎng)絡研討會背景介紹。
4.3.2協(xié)同知識建構的過程分析。
4.3.3話題分析。
4.3.4社會網(wǎng)絡分析。
4.3.5第三次網(wǎng)絡研討分析結論與策略。
5結論。
5.1主要研究成果及研究結論。
5.2研究中存在的問題及展望。
市場論證報告篇七
寬容是善待別人，更是善待自己。怨恨只會讓我們的心靈生活在黑暗之中，而寬容，卻能讓我們的心靈過得自由解放。
周末，媽媽給我買了雙新鞋，一雙雪白的小靴子，我對這雙鞋一見傾心，真的很喜歡。我開開心心地穿著小白鞋去上學。剛走到教室門口，只見同學小哲急急忙忙從走廊跑過來，我趕緊往旁邊躲，可是他已經(jīng)來不及“剎車”了，他的鞋就那么不偏不倚地踩在我的小白鞋上，他連忙說：“對不起，我不是有意要踩你的鞋，我?guī)湍悴敛涟伞！闭f著他正準備彎下腰來。我一看到小白鞋上黑乎乎的腳印，哇得哭起來，我什么也聽不進去，大聲地把他罵了一頓。一整天，我都很生氣，心里恨透了小哲。
回家后，我哭著向媽媽訴說今天的事，媽媽笑了笑，讓我脫下鞋子。只見媽媽提著鞋子，走進衛(wèi)生間，用小刷子刷了刷，嘿，鞋子白得那樣透亮。接著媽媽對我說：“你不應該那樣對小哲，他踩了你的鞋是不對，但人家不是故意的，并且他已經(jīng)向你道歉了，你應該學會寬容?！?/p>
聽完媽媽的話，第二天早上我跑到學校，連忙對他說了聲：“昨天的事情對不起，我不應該罵你。”他笑著說：“沒事，是我不對，踩臟了你的鞋?！蔽覀z相視一笑，原諒了小哲，我的心里很輕松。
俗話說得好：退一步，海闊天空。自從那天起，我學會了寬容。
市場論證報告篇八
隨著人們生活水平的提高，保健意識增強，對傳統(tǒng)酒業(yè)提出了新的要求，保健酒作為酒業(yè)新軍在這種大環(huán)境下殺入市場，可謂發(fā)展?jié)摿薮蟆ＹY料顯示，目前保健酒全行業(yè)銷售已突破50億元大關，專家指出，保健酒市場將保持30%的高增長率。保健酒將成為繼白酒、葡萄酒、啤酒和黃酒之后，酒業(yè)市場的第五大季！
首先，消費者健康需求的理性回歸。市場需求決定市場容量，隨著我國經(jīng)濟水平的不斷提高，百姓對健康越來越重視。消費觀念的改變，使健康類酒水得到了長足發(fā)展。一個行業(yè)成熟與否的標志有很多，而品牌集中度可謂最為關鍵。種種跡象顯示，在經(jīng)過了多年的發(fā)展、校正和升級之后，20，我國保健酒品牌集中度也日益彰顯，標志我國保健酒步入了一個新的發(fā)展階段。
健康禮品促使份額提升。
健康是人類生活的永恒主題，隨著人們生活水平的不斷提高，保健意識也逐漸增強，保健酒市場潛力巨大。特別是消費能力強的城市中，人們加上生活和工作節(jié)奏快、精神壓力大，應酬多，多數(shù)人都處于‘亞健康’狀態(tài)，對保健酒需求潛力巨大。以前喝保健酒帶有一定隱私性，認為身體不夠健康才會喝保健酒，一般消費者是不樂意在公眾場合暢飲的。如今，消費者開始改變了這種觀念，對保健酒的消費回歸理性，只是把它當作一種日常養(yǎng)生酒或者是改善體質的酒，這一點在我國東部沿海城市尤為明顯。從而促使消費市場之門大開。
本質而言，這也是自用形式，也就沒有因為不再流行而遭到淘汰，從而長期能夠在禮品市場占據(jù)很大的份額。
功能各異導致特色市場。
中國酒文化源遠流長，保健酒又因其具有治病和養(yǎng)生的功效而世代相傳，有很好的群眾基礎，在中國酒業(yè)中占有重要地位。雖然以往保健酒品牌數(shù)以千計，但真正有獨特品牌特征的品種并不是很多，大多數(shù)品牌雷同。所以給了保健酒的充分經(jīng)揮空間，使其沿著個性化的道路發(fā)展，做到目標消費者明確，研制出了適合不同年齡段需求的個性化產(chǎn)品，開辟了功能各異的特色市場！以白酒果酒等為基酒的保健酒為例，就可以開發(fā)諸如銀杏保健酒、膳食纖維保健酒、蔬菜類保健酒、獼猴桃保健酒、白薯葉莖根釀造保健酒、蟲草靈芝保健酒等等。也可以將治病和養(yǎng)生融為一體，發(fā)揮保健酒精髓之處，充分利用了動植物王國之間的資源寶庫，采用烏龜、白花蛇、眼鏡蛇、金環(huán)蛇、銀環(huán)蛇、地龍蜂、大黑螞蟻等動物原料和人參、桂圓、西洋參、黃芪、肉蓯蓉、枸杞、冬蟲夏草、不老草等名貴中藥材，加以優(yōu)質米酒，經(jīng)古法泡制再與現(xiàn)代科學相結合，達到傳統(tǒng)如治療風濕病痛、補腎壯陽、旺盛精力、消除疲勞等功效，促使保健酒產(chǎn)品線的豐富。
另外，其它酒種如葡、黃、啤酒保健酒的開發(fā)，更是滿足不同消費人群的需求。比如茅臺開發(fā)的雙岐因子啤酒就屬于調整人體腸胃消化功能的保健啤酒，螺旋藻啤酒、復方sod啤酒、樺樹液啤酒等等新品種。更是將保健酒的市場空間發(fā)揮得淋漓盡致！
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市場論證報告篇九
(一)農村市場藥品供銷渠道混亂。
目前農村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農村無證經(jīng)營現(xiàn)象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。
(二)農村市場藥品質量低劣。
近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫(yī)藥市場。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟實力和經(jīng)驗，憑借各種社會關系網(wǎng)，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區(qū)。造成廣大農村地區(qū)藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據(jù)有些地區(qū)對農村基層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經(jīng)營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
(三)農村市場藥品價格混亂。
農村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現(xiàn)成倍的差別。
(四)農村市場藥品管理松弛。
由于農村市場面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級藥品監(jiān)督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經(jīng)費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會成為地方財政的很大負擔。
農村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實讓人擔心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網(wǎng)點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。
二、癥結。
市場論證報告篇十
2.主導品牌旗下亞主流產(chǎn)品：迎駕金星、水晶家、40°和諧家、口子御尊、徽風皖韻。
3.邊緣性品牌：醉三秋/種子、皖酒系列。
4.邊緣性產(chǎn)品：迎駕古坊/嬌子、高爐紅家、古井原漿酒。
綜合來說，合肥市場格局變化最為突出的是高爐普家的下滑和迎駕銀星的興盛。
6.因迎駕、古井、口子三大巨頭持續(xù)加大在高端酒的培育，將會帶動安徽地產(chǎn)酒高端化的消費潮。但反觀種子酒業(yè)、酒、高爐等企業(yè)卻仍停留在中高檔的份額爭奪上，戰(zhàn)略高度上稍有滯后。
二、合肥市場競爭特點分析。
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市場論證報告篇十一
0xx年xx月xx日至11日，我們進行了一場關于市場上幾個高級商務男裝的調查探訪。我們去了常州市的幾個購物中心，欣賞了許多國內市場高級商務男裝品牌。
這幾個品牌分別是jevoni、vicutu、kaltendin、dikeni、lackboni、lampo、c31rotc。
1.jevoni(杰凡尼)，源自意大利，它含有優(yōu)雅簡約的時尚元素，其高貴典雅的商務休閑風格和其極具高貴氣息的典雅風格，jevoni的服裝優(yōu)雅簡約又高貴典雅，因為商務休閑風格和專門針對亞洲人的裁剪工藝相結合，受到中國市場的歡迎。
進入jevoni店鋪給我的第一感覺就是它的氣場很強大，無論是店內的裝修還是衣服，每件衣服都很大氣、經(jīng)典，讓人挑不出毛病。風格很高貴典雅，款式也很經(jīng)典，每件衣服的領子、上下口袋、袋蓋和袖子都各不相同，作出了出彩的變化。顏色以黑白灰為主，年齡應該是中老年的成熟男性較為適合。讓我印象最深的應該是它的面料特別的華麗舒服，后來經(jīng)營業(yè)員介紹jevoni的衣服與眾不同的是采用最重要品質的天然纖維，穿著杰凡尼的夾克會有異常舒適的感覺，從這方面讓我更了解它價值的體現(xiàn)，它的價位在幾千到萬元不等。
總的來說"jevoni"服飾擁有新穎獨特的設計款式、經(jīng)典前衛(wèi)的品牌風格、高貴時尚非一般享受的消費感覺以及其優(yōu)良的`工藝和品質上乘的面料特點。
2.vicutu(威克多)源自于北京，“vicutu”品牌是國內男裝市場上舉足輕重的品牌，它制作的時候從面料高溫預縮、立體裁剪、一片領羊毛襯工藝、手工縫制、圓肩設計、立體定型、重量嚴格把關。風格就是嚴謹。
它的一個很大的優(yōu)勢，也是價值的體現(xiàn)，個人覺得它的消費年齡層比jevoni來的廣，相對年輕些的男士也能穿著。工藝是它的最突出優(yōu)點。
3.kaltendin(卡爾丹頓)始創(chuàng)于19xx年，也是源自于意大利，多年來堅持經(jīng)營具有意大利設計風格的高級成衣業(yè)務，傾力塑造都市男士尊貴典雅、俊朗灑脫的出眾儀表。
卡爾丹頓風格尊貴典雅，感覺它的設計很經(jīng)典時尚，面料珍貴不凡，縫制精湛，價位也是在幾千到萬元不等，適合成熟男人穿著，必定是成功男士的較好選擇之一。
kaltendin卡爾丹頓優(yōu)勝的地方在于精練的款式設計手法、珍貴的面料、舒適合體的裁剪與精細的縫制。
4.dikeni(迪柯尼)的設計不注重奢華的處部修飾，而細心雕刻內涵的精致；不追求嘩眾取寵的視覺，而運用理性，舒適的元素使服裝與人相輔相成，創(chuàng)造出經(jīng)典與流行、特色與運動的和諧之美；他不認同于夸張的表現(xiàn)，而堅持源于沉淀的真正優(yōu)雅。他的設計風格簡約卻不失特色，細節(jié)中體現(xiàn)品味。
迪柯尼的風格優(yōu)雅簡潔，像紳士一般。可以說是是意大利高級男裝成衣中的優(yōu)雅使者。
迪柯尼的衣服真讓我們充分認識到一句話，叫做“細節(jié)決定于成敗”，迪柯尼通過簡潔流暢的線條、獨特的設計、系列性的搭配、精致的質感等元素表達最新的變化趨勢。dikeni的服裝做工十分考究，從整體到對每一個小細節(jié)都做得盡善盡美，精心挑選的面料，加以立體的裁剪，迎合高品位男士的要求。
迪柯尼感覺不僅適合成功男性，也適合年輕的男性，不乏年輕的款式。在典雅風格中創(chuàng)造大膽新銳，很有生命力的感覺。
5.lackboni(萊克保尼)的每款產(chǎn)品都精選前沿的服飾面料，采用立體剪裁的方式，注重穿著者的個人感受。產(chǎn)品創(chuàng)意上吸收了國際流行元素，加之中國傳統(tǒng)服飾文化，練造出萊克保尼的獨特品牌文化。
在這幾款男裝品牌中，lackboni是我最喜歡的，給我印象最深，盡管我們沒有找到它的專賣店，但是盡管只有那兩款展示的服裝，也把我深深的震撼了。那是兩款帥氣的風衣，一款是特別的上領寬下領小、左胸是豎斜的拉鏈口袋、右胸是貼的一塊，非常帥氣。另一款是很薄的西服領，很精練。讓我驚訝的是我從未見過構造如此復雜的里料做工，它從后往前有三層里料，還都包了邊?？梢娍钍脚c做工的精細。
6.lampo(藍豹)在設計風格上，將精神上對質的要求與穿著上的舒適性結合。簡單的線條，在面料上以舒適為主，款色既充滿動感卻不乏雅致。單件的西服，設計注重修身剪裁以及精酌細節(jié)的搭配，體現(xiàn)出著裝者在忙里工作狀態(tài)下的松馳與干練中的圓潤，既秉承了傳統(tǒng)，也強調了現(xiàn)代人的自我主張。
一進入它的店鋪就看到許多板板正正，光鮮亮麗的西裝，多為藍色還有深淺不一的灰調搭配米色版型出眾，做工考究，線條的簡潔與流暢，在裝飾細節(jié)上體現(xiàn)了時尚目悅，還用圍巾裝飾搭配，頗有辦公室骨干的感覺。
它的“意式風范”與“亞洲審美”精妙融合，賦予都市男性嶄新靈感，演繹多元個性風貌。
7.c31rotc來自英國london，在設計上古典、簡約又不失年輕化，樸素、自然的面料，采用現(xiàn)代感的輪廓廓形與創(chuàng)意的工藝手法，男裝打破傳統(tǒng)風格的英國男裝模式，追求舒適、自由、奢華的風格，在選材上采用國際一線品牌同步的最新高檔面料，在設計上注重實用性和功能性，體現(xiàn)低調、利落、簡約和大氣的品牌文化內涵。
c31rotc男裝的風格特點是科研與文化、品味與時尚、傳統(tǒng)與后現(xiàn)代的沖撞，整體風格較以前更加舒適、松弛、放開、不拘束，體現(xiàn)品位優(yōu)雅內斂，不拘一格，極富藝術才華和懂得享受的紳士氣質。
它的男裝主要表現(xiàn)的是成熟男性內心狂野和桀驁不馴的個性，打造現(xiàn)代都市生活中的另類優(yōu)雅。
進入店鋪感覺這家的衣服種類是最多的，風格偏年輕而且多元化，更加的時尚。它利用屬于工業(yè)、科技、航空、建筑的元素來表現(xiàn)男裝的細節(jié)，懷舊氣息與強烈的現(xiàn)代感共存。價位偏高，最便宜的也要六千多元。
這次出行，首先最大的收獲就是接觸到了以前從未接觸過的高檔商務男裝，其次就是了解了一些品牌的文化、服裝的風格、特色，從款式、顏色、工藝以及細節(jié)等了解了一些高級男裝，豐富了自己的專業(yè)。
我認識到中國男裝在品牌的時尚魅力上，與國際同行的差距仍是不爭的事實。意大利男裝是中國男裝品牌的偶像，在把握男裝的時尚流行理念，突出品牌文化品味細節(jié)上，為中國品牌留下了榜樣。我想我們做男裝要本著“提倡個性，享受生活”的品牌著衣理念，從款式、質量、細節(jié)等各個方面認認真真做好，改變沉悶的后現(xiàn)代都市癥候中的男性形象，從而感動男裝世界的流行，推動男裝消費市場的進步，我們如果敢成為個性品牌時裝的拓荒者，一定會擁有中國時裝市場的半壁江山！
市場論證報告篇十二
天津泰達酒業(yè)有限公司坐落于天津寧河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地18萬平方米，是中國500家最大飲料制造業(yè)企業(yè)之一。曾榮獲中國食品行業(yè)最佳經(jīng)濟效益型先進企業(yè)稱號，在天津名列食品工業(yè)50強。
公司前身寧河縣酒廠是建于清朝初年的“德和酒店”，距今已有300多年歷史。在，公司加盟天津泰達集團，通過資產(chǎn)重組變更為天津泰達酒業(yè)有限公司。公司繼承和發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，堅持誠信為本的經(jīng)營理念，勵精圖治，務實創(chuàng)新，與時俱進，跨越發(fā)展，在源遠流長的中華酒文化的歷史長河中寫下了輝煌篇章。
公司現(xiàn)有員工600名，其中專業(yè)技術人員100余名，具有年產(chǎn)白酒1萬噸的能力。近年來企業(yè)堅持改革開放，用科學的發(fā)展觀，保持了經(jīng)濟總量的持續(xù)增長和經(jīng)濟效益的穩(wěn)步提高，產(chǎn)品年銷售收入保持在1.5億元以上，年利稅2000萬元，企業(yè)保持了良好的發(fā)展后勁。
市場論證報告篇十三
首先，消費者為什么需要護膚品?一.來自彩妝化妝品的副作用。(健康)。
不少女性在化妝時追求時尚、講究美觀，而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發(fā)出各種有害物質，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時需要護膚品做及時補救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護膚產(chǎn)品能提高護膚效果。
二.來自對自身肌膚的重視，且對護膚品的需求已經(jīng)不止僅止于女性。(變美)。
肌膚護養(yǎng)”——女人并不陌生的一個話題?！吨袊廊輹r尚報》在每一年的讀者調查中都有一個調查項目，了解讀者最關心的美容項目，結果表明，肌膚護養(yǎng)總是排在首位。同時，這份報紙在每年進行的全國美容院消費調查的報告中顯示，肌膚護養(yǎng)的消費量和消費人次也是高居榜首，這說明了女人對肌膚護養(yǎng)的需求是最大和最迫切的?，F(xiàn)今社會，人們已經(jīng)不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現(xiàn)在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認同與欣賞，不論男女。
其次，隨著生活質量的提高，重視外表也成為一個男人內在修養(yǎng)的體現(xiàn)。ac尼爾森的一項調查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動全球個人護理產(chǎn)品市場迅速增長。男性護膚美容漸成時尚，從而帶動了個人護理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費額高達23億美元。
相對于歐美國家而言，中國男性護膚品的市場起步相對較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴大。從消費者的消費結構來看，目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主，消費動機主要是基于護理功能的需求。
三.其他(安慰)。
對于大多數(shù)年輕人來說，對護膚品的需求依然來價格，新鮮感，人群，權威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴忠誠度等。
綜上所述，消費者選擇護膚品的本質動機在于健康，變美，安慰。于是我們對這三個因素再次展開分析。
其次，這三個因素能否激起消費者購買藥妝的動機?什么樣的藥妝是中國人真正需要的?
一.健康。
這就要求護膚品需要更安全，且有品質保證。相比一般護膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應用，完全從醫(yī)學的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產(chǎn)品，更具有權威性和系統(tǒng)針對性。根據(jù)市場情況來看，由于使用不良化妝品、美容產(chǎn)品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時有發(fā)生，消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現(xiàn)代女性對于化妝品的使用非常謹慎，已經(jīng)從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。
(數(shù)據(jù)支持：有一項調查顯示：在香港、中國臺灣等地區(qū)，女性選擇醫(yī)學護膚品的比例占到整個護膚品行業(yè)的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產(chǎn)品占她們全年化妝品消費的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產(chǎn)品和日用品占其生意構成的70%?；瘖y品消費習慣正在向醫(yī)學護理方向轉變。在發(fā)達國家購買藥妝品已經(jīng)成為他們的生活習慣，也是一種時尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現(xiàn)。)。
二.變美。
變美是一個過程，需要時間和堅持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質在于效果。與一般護膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現(xiàn)，對國人而言，如果質量有保證的前提下，國內的藥妝效果會比國際知名藥妝更顯著。
這是因為，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家里消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數(shù)國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產(chǎn)區(qū)。
另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業(yè)正在興起。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率，這一數(shù)字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場銷售總額可達1200億元，而作為其中細分領域的藥妝市場，份額將由20%增長到40%，總額達480億元。如此利好的數(shù)據(jù)，使得我國很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。
這樣的結果出現(xiàn)使我們發(fā)現(xiàn)，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內企業(yè)的藥妝，在把好質量這一關的前提下，對比國際藥妝，國內藥妝更優(yōu)廉的價位將是國內消費者更明智的選擇。
三.安慰。
這涉及到品牌知名度的問題。目前對于藥妝的消費，國外的藥妝品牌一直占據(jù)優(yōu)勢。因此，國內需要樹立一個旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個因素能激起消費者購買藥妝的動機，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業(yè)集團生產(chǎn)的，價格合理的，針對中國人皮膚特點的針對性藥妝。通過對前兩個問題的分析，我組成員繼續(xù)分析研究對象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經(jīng)過討論發(fā)現(xiàn)，基于中國藥妝市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產(chǎn)品投入市場的時間不長，但口碑很好，是一個值得信賴的品牌。以下是我們的分析結果。
最后，三九藥妝是否符合消費者的核心需求?
一.健康--確保效果的前提之下，實現(xiàn)安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對每一個年齡階段進行了量身打造，可以給女人們最全面的護理，在這個前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方，融合現(xiàn)代科技，以制藥的標準來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經(jīng)過了無數(shù)專家檢測之后發(fā)現(xiàn)，在珍草名方的所有產(chǎn)品中都不含有不含對人體和環(huán)境不利的成分。
市場論證報告篇十四
一、調研目的：
通過外出實地調研，了解現(xiàn)如今生產(chǎn)生活所用到的一系列材料，詳細考察建筑材料的成分，構造，性能，應用;了解建筑材料的選擇和使用，及其在建筑中的作用。
二、調研成果：
建筑裝飾材料是人類從事建筑活動的物質條件，直接影響建筑物或構筑物的性能、功能、壽命和經(jīng)濟成本，進而影響人類生活空間的舒適性和安全性。隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活空間的的審美和功能性的要求也越來越多，像是裝飾材料的選擇、功能等等。經(jīng)過本次調研也了解到了一些材料的信息：類別、性能、優(yōu)缺點、用處等?，F(xiàn)代裝飾材料一般分為裝飾石材、裝飾木材、裝飾金屬材料、裝飾陶瓷、裝飾石膏、裝飾玻璃、裝飾水泥、砼(混凝土)、裝飾塑料、裝飾織物、裝飾涂料。
一、裝飾石材。
1、大理石。
大理石又稱云石，是由石灰?guī)r和白云巖在高溫、高壓下礦物重新結晶變質而成。純大理石為白色，稱漢白玉。如在變質過程中混進其他雜質，就會出現(xiàn)不同的顏色與花紋、斑點。性能與應用：天然大理石質地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和拋光等，大理石拋光后光潔細膩，紋理自然流暢，有很高的裝飾性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。
天然大理石板材及異性材質品是室內及家具制作的重要材料。用于賓館、展廳、商場、機場、車站等室內墻面、地面、樓梯踏板、欄板、臺面、窗臺板、踏腳板等，也用于家具臺面和室內外家具。
優(yōu)點：資源豐富，價格較低，堅固耐用;。
缺點：具有較高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生細菌。
2、花崗石。
花崗石以石英、長石和云母為主要成分。花崗石為全結晶結構的巖石，優(yōu)質花崗石晶粒細而均勻、構造緊密、石英含量多、長石光澤明亮?；◢徥亩趸韬枯^高，屬于酸性巖石。
性能與應用：天然花崗巖結構致密，抗壓強度高，吸水率低，表面硬度大，化學穩(wěn)定性好，耐久性強，但耐火性差?；◢弾r是一種優(yōu)良的建筑石材，它常用于基礎、橋墩、臺階、路面，也可用于砌筑房屋、圍墻，尤其適用于修建有紀念性的建筑物，天安門前的人民英雄紀念碑就是由一整塊100t的花崗巖琢磨而成的。它也可用于室內地面和立柱裝飾，耐磨性要求高的臺面和臺階等。
優(yōu)點：堅固耐用;。
缺點：表面有細孔，在耐污方面相對差一些，天然石材的長度通常不長，所以要想做成通長的整體臺面，就肯定會有接縫。
3、板石：
板石也稱為板巖，是一種可上溯到奧陶紀(5.5億年前)的沉積源變質巖。主要由石英、
絹云母和綠泥石族礦物組成。
性能與應用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他顏色同理)、彎曲強。
度高;含鈣鐵硫量低，燒失量低，耐酸堿性能好，吸水率低，耐候性好。板石被廣泛運用于公共建筑、游泳池、接到休閑公園、別墅庭院、園林的內外門庭、地坪、圍墻、小景，室內外墻面與地面，浴室、壁爐周邊、別墅外墻及屋頂面瓦板裝飾等。
優(yōu)點：資源豐富，易于加工價格，低顏色多樣;。
缺點：硬度低，抗風化功能差，受環(huán)境濕度影響大。
二、裝飾木材。
1、實木板。
實木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。
性能與應用：實木板板材堅固耐用、紋路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有。
較好的吸濕性和透氣性，有益于人體健康，不造成環(huán)境污染，是制作高檔家具、裝修房屋的優(yōu)質板材。一些特殊材質(如櫸木)的實木板還是制造槍托、精密儀表的理想材料。實木板被用于高檔家居和實木地板較多。
優(yōu)點：隔音隔熱，調節(jié)濕度，冬暖夏涼，綠色無害，華麗高貴，經(jīng)久耐用;。
缺點：耐水性差，難保養(yǎng)，實木板類板材造價高，而且施工工藝要求高，木材資源有。
限。
2、集成板。
集成板是利用短小材通過指榫接長，拼寬合成的大幅面厚板材。它一般采用優(yōu)質木材。
(目前較多的是用杉木，所以俗稱杉木板)作為基材，經(jīng)過高溫脫脂干燥、指接、拼板、砂光等工藝制作而成。
性能與應用：廣泛應用于建筑物的內墻，天花板門板、隔板、木地板，更是制作家具。
的理想材料。其產(chǎn)品性能可優(yōu)于細木工板。
優(yōu)點：環(huán)保、美觀、穩(wěn)定、經(jīng)久耐用、經(jīng)濟實用;。
缺點：耐水性差，木材資源有限。
3、大芯板。
大芯板(俗稱細木工板、木工板)是具有實木板芯的膠合板，它將原木切割成條，拼。
接成芯，外貼面材加工而成，其豎向(以芯板材走向區(qū)分)抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。面材按層數(shù)可分為三合板、五合板等，按樹種可分為柳桉，櫸木、柚木等，質量好的細木工板面板表面平整光滑，不易翹曲變形，并可根據(jù)表面砂光情況將板材分為一面光和兩面光兩類型，兩面光的板材可用做家具面板、門窗套框等要害部位的裝飾材料?，F(xiàn)在市場上大部分是實心、膠拼、雙面砂光、五層的細木工板，尺寸規(guī)格為1220mm×2440mm*(15\18)mm.
性能與應用：大芯板握螺釘力好，強度高，具有質堅、吸聲、絕熱等特點，而且含水。
率不高，在10%—13%之間，加工簡便，用途最為廣泛。大芯板比實木板材穩(wěn)定性強，按加工工藝分為機拼與手拼兩種。根據(jù)材質的優(yōu)劣及面材的質地分為“優(yōu)等品”、“一等品”及“合格品”。大芯板一般被用于家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等。
優(yōu)點：規(guī)格統(tǒng)一，易于加工，不易變形，可粘帖其他材料，重量輕，便于施工;。
缺點：耐水性差，難保養(yǎng)，木材資源有限。
三、裝飾金屬材料。
1、不銹鋼。
不銹鋼指耐空氣、蒸汽、水等弱腐蝕介質和酸、堿、鹽等化學浸蝕性介質腐蝕的鋼，
又稱不銹耐酸鋼。不銹鋼不會產(chǎn)生腐蝕、點蝕、銹蝕或磨損。不銹鋼有以下特性：耐腐蝕性好;經(jīng)不同表面加工可形成不同的光澤度和反射能力;安裝方便;裝飾效果好，具有時代感。
不銹鋼是建筑用金屬材料中強度最高的材料之一，可用作屋面、幕墻、門、窗、內外。
墻飾面、欄桿扶手等。
2、銅合金。
銅合金以純銅為基體加入一種或幾種其他元素所構成的合金。具有優(yōu)良的導電性﹑導熱。
性﹑延展性、耐蝕性、美觀耐用、安裝方便、安全防火、衛(wèi)生保健等諸多優(yōu)點，在住宅和公用建筑中，用于供水、供熱、供氣以及防火噴淋系統(tǒng)，日益受到人們的青睞，成為當前的首選材料。
3、鋁合金。
鋁合金是利用合金元素，運用熱處理等方法來強化鋁，這就得到了的鋁合金。鋁合金材。
料具有質量輕、不燃燒、耐腐蝕、經(jīng)久耐用、不易生銹、施工方便、裝飾華麗等優(yōu)，因此被用于屋架、屋面板、幕墻、門窗框、頂棚、陽臺和扶梯等。
市場論證報告篇十五
青島市場藥店終端客戶近二千余家，連鎖客戶占到四成。而目前我公司人員可拜訪到的終端已有600余家，平均每人達到了100家。這600余家客戶的銷售量占到了青島市場otc行業(yè)的80%。這是我們的資源，也是我們的產(chǎn)量客戶，需要我們重點關注。
青島是個沿海城市，比較開放，市場容量大，來爭這塊蛋糕的廠家也多，競爭也就激烈，曾經(jīng)有人說山東市場是全國醫(yī)藥市場的魔鬼市場，而青島則是這個魔鬼市場的魔鬼，做好了，銷量大增，做不好，則很快就是消亡。這樣，就直接倒至了青島市場的終端客戶對廠家的態(tài)度和其它市場不一樣。青島市場的終端，無論是終端經(jīng)理還是終端營業(yè)員，對直接利益比其它市場看得更重。舉個例子來講：青島利群連鎖終端共有26家，旺季我們有五贈一的政策，最高銷量達到了五百多盒，從取消政策后，九、十兩個月的銷量卻只有五盒（這五盒恐怕是真正的消費者點購），對方直接說你們沒有政策，讓我給你賣什么賣？從中可見青島市場對利潤的需要可見一斑。
銷售工作的二八法則告訴我們百分之八十的銷量來自于百分之二十的重點客戶。我們有這百分之二十的重點客戶嗎？沒有。
如何才能擁有這百分之二十的重點客戶？靠廣告嗎？即使廣告狂轟亂炸，終端沒有足夠的利潤，不配合的話，一句：“這個品種就是廣告打的響才這么貴，也沒有什么效果”就可以輕而易舉的給攔截下來。廣告必須要做，因為這是打造我們企業(yè)品牌的必須手段，而終端的利潤我們也必須重視，否則，廣告在空中不停的轟，地面卻不見動靜，在目前我們的產(chǎn)品力影響不夠的情況下，只靠消費者有限的的點購，銷量想要提升很困難。所以，在目前的情況下，建議公司有重點的提高終端的利潤率，這是關鍵。
提高終端的利潤率也不是一刀切，而是有針對性的對一些大客戶，對一些能夠上量，能夠支持配合我們工作的客戶提高利潤，通過這部分客戶，來占有市場，提高市場消費者的使用率，以點帶面。配合空中廣告逐步提高產(chǎn)品的知名度，進而打出企業(yè)品牌。
這個大客戶戶需要多少家才能夠有效果？從過去的經(jīng)驗來看每個代表手中能夠達到二十五到三十家就可以達到平衡。這部分客戶需要每個代表認真選擇，從對我公司的支持、我公司產(chǎn)品的銷售量、店面大小、店面地址到該藥店在其銷售范圍的影響力上都需要考慮。也只有這樣，才能夠做到以點帶面，逐步提高產(chǎn)品知名度，建立企業(yè)品牌的目的。
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