方案的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮到問(wèn)題的背景和需求，以及可行性和可持續(xù)性。一個(gè)完美的方案應(yīng)該具備全面考慮各種可能性和解決方案的能力。方案設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，累積經(jīng)驗(yàn)。
職高生升學(xué)方案篇一
20xx年是我院招生的第三個(gè)年頭，總結(jié)20xx年我院招生情況以及陜西省高職（?？疲╀浫∏闆r，據(jù)統(tǒng)計(jì)萬(wàn)多考生雖然達(dá)到分?jǐn)?shù)線但不填報(bào)高職（?？疲┲驹?，據(jù)了解20xx年高考學(xué)生人數(shù)將會(huì)下降，因此20xx年生源競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
為了更好的開(kāi)展我院20xx年的招生宣傳工作，順利完成招生任務(wù)，20xx年招生工作將采取“全校配合、重心轉(zhuǎn)移、廣泛動(dòng)員、師生參與”的工作方式，采取責(zé)任人制度，特制定招生宣傳工作計(jì)劃及實(shí)施方案。
一、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)。
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院（神木校區(qū)）的建校背景、師資力量、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、就業(yè)優(yōu)勢(shì)等，擴(kuò)大學(xué)院影響，使考生、考生家長(zhǎng)及社會(huì)各界全面了解榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考我院。具體工作安排如下：
（一）招生前期工作安排（20xx年12月-20xx年3月）。
招生前期工作任務(wù)以制定計(jì)劃、配備人員、積極動(dòng)員、準(zhǔn)備宣傳資料為主。
1.20xx年12月—20xx年3月，在全校范圍內(nèi)發(fā)掘招生能手，成立招生處學(xué)生社團(tuán)，人數(shù)在20—35人之間。
2.3月中旬，召開(kāi)全校師生大會(huì)，從思想上激發(fā)學(xué)生的愛(ài)校護(hù)校熱情，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立“今天我以學(xué)院為榮，明天學(xué)院以我為傲”的正確心態(tài)，倡導(dǎo)學(xué)生正面宣傳我校。
3.3月份開(kāi)始，依據(jù)上學(xué)期工作基礎(chǔ)，聯(lián)系與我院建立合作關(guān)系的周邊高中老師，協(xié)助做好20xx年我院招生宣傳工作，并在20xx年招生的基礎(chǔ)上再次開(kāi)發(fā)一批合作老師。
職高生升學(xué)方案篇二
各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學(xué)率達(dá)到91%以上的目標(biāo)要求，充分考慮課程和高考對(duì)學(xué)校教育資源配置的要求，綜合分析初中應(yīng)屆畢業(yè)生源狀況，以及民辦學(xué)校等跨區(qū)域招生、戶籍地生源回流等因素，確定各普通高中辦學(xué)規(guī)模。
主要參考依據(jù)是：符合教育行部門(mén)批準(zhǔn)的辦學(xué)規(guī)模和學(xué)校發(fā)展規(guī)劃;學(xué)校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生(不含師生生活用房);在校學(xué)生與專任教師比例不高于;班額不超過(guò)56人。2019年秋季招生計(jì)劃按招生計(jì)劃班級(jí)與可供教室原則上不低于倍比例確定。
普通高中學(xué)校須按時(shí)向所屬教育行部門(mén)提出招生計(jì)劃申請(qǐng)，所屬教育行部門(mén)在對(duì)申請(qǐng)招生計(jì)劃學(xué)校的辦學(xué)條件、教育教學(xué)質(zhì)量、規(guī)范辦學(xué)行為以及上年度實(shí)際招生情況等進(jìn)行綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上，科學(xué)確定所屬普通高中學(xué)校招生計(jì)劃，并報(bào)市教育局審批。全市普通高中招生計(jì)劃另文下達(dá)。
進(jìn)一步規(guī)范招生范圍。
普通高中招生工作實(shí)行市級(jí)統(tǒng)籌。市直屬高中面向全市招生;區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生;其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生;全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生。
未經(jīng)市教育局批準(zhǔn)，公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應(yīng)由屬地教育行部門(mén)依據(jù)民辦學(xué)校辦學(xué)規(guī)模合理劃定招生范圍，以學(xué)校所在地生源為主，享有與公辦普通高中學(xué)校同等的招生權(quán)利，并與公辦普通高中學(xué)校同步招生，不得提前招生。
民辦普通高中跨省轄市招生的，應(yīng)向社會(huì)公告經(jīng)批準(zhǔn)的年度總招生計(jì)劃和跨省轄市招生計(jì)劃，并按計(jì)劃招生。公辦、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學(xué)業(yè)水平考試、未達(dá)到普通高中錄取最低控制分?jǐn)?shù)線、未填報(bào)普高志愿的學(xué)生。同城范圍內(nèi)(含縣域內(nèi))的普通高中學(xué)生嚴(yán)禁借讀。堅(jiān)決制止違規(guī)跨區(qū)域爭(zhēng)搶生源、“掐尖”招生行為。各地要加強(qiáng)對(duì)民辦普通高中招生的指導(dǎo)和監(jiān)管，沒(méi)有取得辦學(xué)許可證的民辦普通高中(含籌設(shè)期間)不得參與招生。
初中綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
現(xiàn)在校就讀九年級(jí)學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的具體操作方式仍按照《關(guān)于印發(fā)2011年阜陽(yáng)市初中畢業(yè)和高中招生制度實(shí)施方案》(阜教基〔2011〕9號(hào))執(zhí)行。在外地就讀的我市戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生，由學(xué)籍所在學(xué)校提供綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果并加蓋當(dāng)?shù)乜h市區(qū)教育局公章，報(bào)戶籍所在縣市區(qū)教育局審核。
6月6日前，各縣市區(qū)教育局上報(bào)考生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果。評(píng)價(jià)結(jié)果作為普通高中學(xué)校招生錄取的限定性條件。
根據(jù)省教育廳《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)實(shí)施辦法》和《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作指南》要求，從2017年秋季入學(xué)的七年級(jí)學(xué)生開(kāi)始全面推行，從道德與法治、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐五個(gè)方面客觀記錄學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中全面發(fā)展情況和個(gè)性特長(zhǎng)。通過(guò)安徽基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺(tái)學(xué)生空間“成長(zhǎng)記錄系統(tǒng)”建立學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)檔案，常態(tài)化開(kāi)展學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作，結(jié)果以紀(jì)實(shí)報(bào)告呈現(xiàn)。
普通高中錄取。
招生對(duì)象。
2019年全市普通高中招生對(duì)象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學(xué)校錄取的往屆初中畢業(yè)生。隨遷子女在我市流入地參加初中學(xué)業(yè)水平考試和報(bào)考普通高中學(xué)校，與當(dāng)?shù)貙W(xué)生執(zhí)行相同的普通高中招生策。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學(xué)校招考錄取的學(xué)生，享受與戶籍所在地考生同等策待遇，各地不得拒絕招考和錄取。
錄取批次。
第一批次為特長(zhǎng)生錄取批次?？忌恍枰顖?bào)志愿，按照考生專業(yè)考核成績(jī)由高到低擇優(yōu)錄取，未完成的計(jì)劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計(jì)劃。第二批次，省級(jí)示范高中招生;先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標(biāo)到校生;第三批次：普通高中(含市示范高中、民辦高中)招生。
志愿填報(bào)。
職高生升學(xué)方案篇三
根據(jù)我校十二五發(fā)展規(guī)劃以及我校工作計(jì)劃和德育工作計(jì)劃，結(jié)合我校特點(diǎn)和班級(jí)實(shí)際管理需要，以班級(jí)文化建設(shè)促進(jìn)、優(yōu)化班集體建設(shè)，提升班主任的班級(jí)管理效能，發(fā)揮班級(jí)文化建設(shè)的育人功能，使學(xué)生在班級(jí)文化建設(shè)中提高思想道德修養(yǎng)和整體素質(zhì)，特制定此實(shí)施方案。
以班級(jí)文化建設(shè)優(yōu)化班集體的建設(shè)，為學(xué)生營(yíng)造和諧、進(jìn)取的班級(jí)成長(zhǎng)氛圍;建立團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑、充滿人性關(guān)懷的班級(jí)文化;形成具有教育性、凝聚力、制約性、激勵(lì)性的班級(jí)文化。創(chuàng)新班級(jí)文化建設(shè)的途徑和方法，豐富班級(jí)文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，使班級(jí)文化與學(xué)校辦學(xué)理念融為一體。
20xx年11月至20xx年7月。
(一)班級(jí)文化的內(nèi)涵。
班級(jí)成員在班主任引導(dǎo)下，朝著班級(jí)目標(biāo)邁進(jìn)過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。
它包括：
1、物質(zhì)文化建設(shè)(表層文化)。
2、制度文化建設(shè)(幔層文化)。
3、精神文化建設(shè)(深層文化)。
(二)班級(jí)文化的功能。
1、提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
2、發(fā)展學(xué)生的智能。
3、增進(jìn)學(xué)生的身心健康。
(三)班級(jí)文化建設(shè)的目標(biāo)——構(gòu)建文化人格。
真正的班級(jí)文化和校園文化建設(shè)的目標(biāo)，不僅僅是整潔的學(xué)校環(huán)境，熱鬧繁多的學(xué)生活動(dòng)，最重要的還應(yīng)當(dāng)是班風(fēng)、班訓(xùn)等熏陶出來(lái)的學(xué)生素質(zhì)的提高;是如何通過(guò)發(fā)展教育，如何健全制度以及如何創(chuàng)設(shè)和發(fā)揮環(huán)境的熏陶作用來(lái)幫助孩子走出誤區(qū)，改變習(xí)慣，超越、完善自我，鑄造人格精神。
1、構(gòu)建規(guī)范、有特色的班級(jí)物質(zhì)文化。
班級(jí)物質(zhì)文化就是教室環(huán)境、布置等，它是班級(jí)文化建設(shè)的“硬件”，是一種顯性的文化。它包括：
(1)物品擺放。
包括保持課桌凳排放整齊;桌面書(shū)本、作業(yè)擺放整齊、簡(jiǎn)潔、有序;小型衛(wèi)生工具排放整齊有序，垃圾桶內(nèi)垃圾隨時(shí)清理;可懸掛本班學(xué)生的書(shū)畫(huà)作品;可適當(dāng)放一些綠色盆載，使教室生機(jī)盎然。
職高生升學(xué)方案篇四
三年的職高生活，從剛進(jìn)入職高時(shí)的低落和茫然，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容和坦然。我知道，這必將我人生中的新挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)換了角*。這除了要有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的心態(tài)之外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
在校期間，我一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過(guò)認(rèn)真地學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。由于有良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，曾獲得^v^優(yōu)秀團(tuán)員^v^、^v^三好學(xué)生^v^等榮譽(yù)，得到了老師及同學(xué)們的肯定，樹(shù)立了良好的學(xué)習(xí)榜樣。
在課余時(shí)間，本人積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，也熱愛(ài)勞動(dòng)，積極參加校開(kāi)展的各項(xiàng)文體活動(dòng)，參加社會(huì)實(shí)踐，繼承和發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學(xué)社和書(shū)法協(xié)會(huì)，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應(yīng)的提高。我確信通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，使自己成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的學(xué)生，以優(yōu)異的成績(jī)迎接挑戰(zhàn)，為社會(huì)主義建設(shè)貢獻(xiàn)我的力量。
自我入學(xué)以來(lái)，一直遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求事的原則。我思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標(biāo)，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，具有良好的生活作風(fēng)，樂(lè)于助人，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。
我自認(rèn)為無(wú)愧于職高三年，在剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)，因?yàn)榧磳⒁蔀槁毟呱鄲?。然而我選擇了坦然面對(duì)，因?yàn)槲疑钚?，只要?jīng)過(guò)自己努力，不管學(xué)什么都會(huì)有成就。所以我堅(jiān)信，職高生的前途也會(huì)有發(fā)光發(fā)亮一天。在這三年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，使我懂得了很多，那時(shí)稚嫩的我，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的挫折和坎坷，以至有了現(xiàn)在成熟穩(wěn)重的我。更讓我明白了一個(gè)道理，路是自己走出來(lái)的，只有通過(guò)自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站，才能體會(huì)到當(dāng)中的*甜苦辣。
作為一名20xx的職高生，我擁有年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)，在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。有百分之百的付出，就一定能得到百分之一的回報(bào)，相信自己一定會(huì)演繹出精*的一幕！握著拳頭，對(duì)自己說(shuō)“加油，加油，再加油！
職高生升學(xué)方案篇五
我校全面建成現(xiàn)代化一流中職學(xué)校的決勝時(shí)期，20xx年是制定并啟動(dòng)“x”規(guī)劃的第一年，也是我校發(fā)展具有重大意義的一年，我們要深入貫徹國(guó)家及省、市關(guān)于職業(yè)教育改革發(fā)展的精神，堅(jiān)定“以人為本，民主管理，和諧發(fā)展”的核心理念及“合適教育，差異發(fā)展，成功人生的教育理念，堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，以深化內(nèi)涵建設(shè)為動(dòng)力，以強(qiáng)化學(xué)校治理能力為保障，建立更加科學(xué)現(xiàn)代的學(xué)校治理體系，實(shí)現(xiàn)更高水平的職業(yè)教育。
深入研究“省課改”精神，改進(jìn)教研方式，推動(dòng)教科研工作重心下移，突出針對(duì)本校校情的教科研，指導(dǎo)研究適合本校教學(xué)的“真實(shí)、適用”的課改選修教材、課堂教學(xué)案例、教輔材料，豐富溫職專特色的“適業(yè)教學(xué)”的內(nèi)涵。
1.規(guī)范管理:完善教學(xué)制度建設(shè)，全面實(shí)施各專業(yè)“選擇性”課程改革方案，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)力度，優(yōu)化各項(xiàng)教學(xué)管理評(píng)價(jià)機(jī)制。
2.隊(duì)伍建設(shè):強(qiáng)化跟蹤“合適教育結(jié)對(duì)工作”，分層培養(yǎng)制度落地，努力打造師資隊(duì)伍，發(fā)展構(gòu)建“適業(yè)團(tuán)隊(duì)”建設(shè)，構(gòu)建“校級(jí)三層次梯隊(duì)”，對(duì)青年教師，組織“校級(jí)青年沙龍”活動(dòng)，繼續(xù)請(qǐng)各級(jí)各類名師進(jìn)行培訓(xùn)。編制《優(yōu)秀教師成長(zhǎng)錄》，激發(fā)青年教學(xué)成長(zhǎng)動(dòng)力。
3.課程改革:整合以往各項(xiàng)成果及資源，開(kāi)發(fā)出適合校情的、各專業(yè)實(shí)情的課改，在全校推進(jìn)課程改革。
4.評(píng)價(jià)改革:提升教研活動(dòng)質(zhì)量，繼續(xù)擴(kuò)大教考分離范圍，進(jìn)一步完善班級(jí)學(xué)風(fēng)考核方案，強(qiáng)化信息技術(shù)與教改的融合力度。
5.真實(shí)教研:做真實(shí)的中職課堂教學(xué)實(shí)效性研究，提煉出本校“真實(shí)、適用”的課改教材、教輔資料，力爭(zhēng)教師教科研各類成果獲獎(jiǎng)率逐步提高。推進(jìn)課題研究，圍繞“合適教育”和課改實(shí)踐生成多方向的立體研究。
職高生升學(xué)方案篇六
全面貫徹黨的教育方針，以《^v^義務(wù)教育法》、省教育廳《關(guān)于推進(jìn)實(shí)施素質(zhì)教育的意見(jiàn)》和區(qū)教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》、《南潯區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)的若干要求》為指導(dǎo)。改善教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)行為，扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)改革和教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，規(guī)范教學(xué)管理，強(qiáng)化課程建設(shè)，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)效益。狠抓備課組集體備課，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，以提升教育教學(xué)質(zhì)量為最終目的。
二、工作目標(biāo)。
1、力爭(zhēng)初中各年級(jí)鞏固率100%，初一、初二期終考試的質(zhì)量達(dá)到區(qū)質(zhì)量考核要求。確保初中畢業(yè)班畢業(yè)率100%，力爭(zhēng)升學(xué)率100%，湖中、二中公費(fèi)上線率20%以上，四所省重點(diǎn)高中公費(fèi)上線率45%以上，普高公費(fèi)上線率80%以上。
2、加強(qiáng)備課組建設(shè)，注重集體備課，探索并形成符合學(xué)校實(shí)際，初具特色的有效課堂教學(xué)模式。
3、切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，提倡練習(xí)的有效性、針對(duì)性，避免重復(fù)機(jī)械的作業(yè)。各學(xué)科根據(jù)教學(xué)內(nèi)容自編符合本校學(xué)生特點(diǎn)的適量的配套課內(nèi)課外作業(yè)。
4、培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、勤于思考、善于創(chuàng)新的教師隊(duì)伍，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
5、大力推進(jìn)綜合實(shí)踐、文體2+1、信息技術(shù)、心理健康和安全教育，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
三、主要工作及措施。
1、創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)效率，優(yōu)化教學(xué)行為。
繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行《湖州市中小學(xué)管理規(guī)范》和《南潯區(qū)教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》，嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效益，努力減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
（1）嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，保證開(kāi)齊課程、開(kāi)足課時(shí)，嚴(yán)格規(guī)范教材和教輔資料發(fā)行與使用，嚴(yán)禁亂編濫發(fā)資料。
（2）完善教學(xué)常規(guī)管理。從備課、上課、布置批改作業(yè)、輔導(dǎo)、學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)、教研活動(dòng)、教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)等教學(xué)環(huán)節(jié)對(duì)教師提出具體要求，作為教學(xué)常規(guī)以及全面評(píng)價(jià)教學(xué)質(zhì)量的基本依據(jù)。
（3）要改革現(xiàn)行的作業(yè)布置與批改方式，變作業(yè)布置千篇一律、整齊劃一為層次性、適量性和趣味性相結(jié)合，控制作業(yè)數(shù)量、提高作業(yè)質(zhì)量。班主任要做好作業(yè)布置的協(xié)調(diào)工作，學(xué)校要在資料訂購(gòu)和文印上嚴(yán)格把關(guān)。
（4）改革用檢查教案來(lái)評(píng)價(jià)教師備課的方法，建立多元評(píng)價(jià)機(jī)制，通過(guò)對(duì)教師集體備課、教案復(fù)備、教后反思等情況的考核來(lái)評(píng)價(jià)教師備課情況。
（5）精心組織每次目標(biāo)過(guò)關(guān)測(cè)試，嚴(yán)格控制考試次數(shù)，對(duì)每次測(cè)試都要作詳細(xì)的跟蹤分析。
（6）按照教育行政部門(mén)規(guī)定的學(xué)生作息時(shí)間的要求，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間。
（7）嚴(yán)格控制學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目，對(duì)省、市、區(qū)教育行政部門(mén)組織的競(jìng)賽，要有計(jì)劃地精心組織參與，并力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)。
（8）強(qiáng)化學(xué)籍管理，學(xué)生如轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)等，認(rèn)真履行教育行政部門(mén)有關(guān)手續(xù)，通過(guò)電子學(xué)籍管理系統(tǒng)進(jìn)行辦理。
2、加強(qiáng)校本教研制度的建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
（1）繼續(xù)完善集體備課制度，改變以前備課組成員分單元分課備，為備課組成員每課必備，再交流、補(bǔ)充和復(fù)備。且要求上課內(nèi)容必須與備課教案相統(tǒng)一。
（2）從本校實(shí)際出發(fā)，全面推廣洋思、杜郎口中學(xué)課堂教學(xué)模式，嚴(yán)肅落實(shí)“三清”制。在上學(xué)期聽(tīng)介紹，看課堂實(shí)錄的基礎(chǔ)上，各學(xué)科骨干教師上展示實(shí)踐課。參與教學(xué)研討活動(dòng)的教師根據(jù)活動(dòng)體會(huì)寫(xiě)教學(xué)反思、教學(xué)案例或相關(guān)的教學(xué)論文。
（3）加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，繼續(xù)推行“二段三課式磨課”和師徒結(jié)對(duì)形式，開(kāi)展教師技術(shù)大練兵活動(dòng)，促使青年教師快速成長(zhǎng)。
（4）充分利用區(qū)八所大規(guī)模學(xué)校協(xié)作體，市五所民辦學(xué)校聯(lián)動(dòng)和區(qū)研訓(xùn)中心連片式教研等平臺(tái)，向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)校教研活動(dòng)的有效開(kāi)展。
3、實(shí)施培優(yōu)幫困策略，進(jìn)行有效的分層教學(xué)。
培優(yōu)幫困、因類施教，是全面提高教學(xué)質(zhì)量的有效教學(xué)措施。實(shí)施分層教學(xué)，必須對(duì)學(xué)情了如指掌，學(xué)校要求各年級(jí)在認(rèn)真做好質(zhì)量分析的基礎(chǔ)上，建立學(xué)生發(fā)展和成長(zhǎng)檔案。
（1）在轉(zhuǎn)困方面，根據(jù)原有學(xué)生成績(jī)確定學(xué)習(xí)困難生的具體名單，并樹(shù)立明確轉(zhuǎn)化目標(biāo)。在教學(xué)與平時(shí)輔導(dǎo)中，教師要尊重學(xué)生個(gè)體差異，設(shè)定不同知識(shí)和能力的階段性目標(biāo)，通過(guò)設(shè)置選做訓(xùn)練題滿足不同學(xué)生的需要。
（2）在培優(yōu)方面，要在班主任統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，任科教師共同選定對(duì)象，發(fā)揮集體培育優(yōu)勢(shì)。并與競(jìng)賽輔導(dǎo)和學(xué)科興趣小組活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。競(jìng)賽輔導(dǎo)和學(xué)科興趣小組要制定完善的輔導(dǎo)計(jì)劃，精心備課，精選資料，及時(shí)認(rèn)真批改配套作業(yè)。引進(jìn)科學(xué)合理的競(jìng)爭(zhēng)流動(dòng)機(jī)制，激勵(lì)學(xué)生積極參與活動(dòng)，充分挖掘?qū)W生的潛能。
4、優(yōu)化管理，有效提高畢業(yè)班的質(zhì)量。
加強(qiáng)對(duì)初三畢業(yè)班的管理，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，既要明確保優(yōu)目標(biāo)，又要有效控制后20%學(xué)生的增長(zhǎng)，確保完成預(yù)期指標(biāo)。
（1）進(jìn)一步完善畢業(yè)班工作計(jì)劃和考核制度，明確目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任。與教師簽訂《學(xué)科質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，提高畢業(yè)班教師的使命感和責(zé)任感。
（2）加強(qiáng)年級(jí)組和學(xué)生管理，重視學(xué)生思想教育，狠抓班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
（3）抓好教學(xué)常規(guī)管理，改進(jìn)教法、指導(dǎo)學(xué)法、改革考法。要求備課組統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃，統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一教學(xué)資料，利用集體備課平臺(tái)經(jīng)常性進(jìn)行教學(xué)交流與研討，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。組織骨干教學(xué)、聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下班，對(duì)薄弱學(xué)科經(jīng)常性地聽(tīng)課、分析指導(dǎo)，有效地提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。
（4）建立學(xué)校與家長(zhǎng)聯(lián)系制度，構(gòu)成學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)三位一體的教育與管理模式。定期召開(kāi)畢業(yè)班教師會(huì)、學(xué)生座談會(huì)和家長(zhǎng)會(huì)，征求各方面意見(jiàn)，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，及時(shí)解決存在問(wèn)題。
（5）定期召開(kāi)教學(xué)工作研討分析會(huì)，實(shí)行每月目標(biāo)過(guò)關(guān)調(diào)研制度，提高學(xué)生應(yīng)用知識(shí)解決問(wèn)題能力，及時(shí)了解教與學(xué)兩個(gè)方面的情況。各班要對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量跟蹤分析，狠抓學(xué)科平衡，完成質(zhì)量考核目標(biāo)。
（6）做好各類競(jìng)賽、體育鍛煉、綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)、重點(diǎn)中學(xué)推薦和報(bào)名考試等組織工作。
5、落實(shí)措施，認(rèn)真抓好綜合實(shí)踐、體育、藝術(shù)、衛(wèi)生和信息技術(shù)教育。
（1）重視學(xué)生健康成長(zhǎng)，做好學(xué)生常見(jiàn)病的防治和傳染性疾病的預(yù)防工作，做好每年一次的學(xué)生體檢和健康促進(jìn)學(xué)校的申報(bào)工作。
（2）認(rèn)真貫徹“健康第一”理念，認(rèn)真落實(shí)好體育課和體育活動(dòng)課，確保學(xué)生每天至少1小時(shí)的集體體育活動(dòng)。抓好“兩操”和音樂(lè)、美術(shù)、體育課教學(xué)，力爭(zhēng)出更多的特長(zhǎng)生。
職高生升學(xué)方案篇七
教務(wù)處工作計(jì)劃本學(xué)期是新一學(xué)年的開(kāi)始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學(xué)校各方面才能把工作正常開(kāi)展起來(lái)，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃：
根據(jù)學(xué)校實(shí)情，作好部分教師的思想工作，配合學(xué)校完成崗位聘任，堅(jiān)持初一實(shí)行雙向選擇;初二、初三保持相對(duì)穩(wěn)定而略有調(diào)整。
配合總務(wù)處完成學(xué)生報(bào)名注冊(cè)工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計(jì)劃開(kāi)學(xué)，正常開(kāi)課。
配合政教處安排好初一新生軍訓(xùn)工作，召開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮暨表彰大會(huì)，對(duì)前學(xué)期成績(jī)突出的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，配合政教處完成對(duì)各班級(jí)的量化考核，有利于調(diào)動(dòng)和為以后評(píng)價(jià)班集提供依據(jù)。
積極配合各年級(jí)組完成各組計(jì)劃，積極組織有關(guān)教師，對(duì)講優(yōu)質(zhì)課的教師進(jìn)行評(píng)定。
積極配合學(xué)校和組織實(shí)驗(yàn)室工作人員，認(rèn)真開(kāi)好實(shí)驗(yàn)課，并做好“普實(shí)”驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。
配合各處室完成學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估自查工作，同時(shí)做好綠色學(xué)校的創(chuàng)建工作，并教育學(xué)生要有愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
加強(qiáng)各年級(jí)學(xué)生的學(xué)籍管理，并查對(duì)各班學(xué)生的考試成績(jī)，為今后各教師的考核提供依據(jù)。
負(fù)責(zé)完成好排課、代課、調(diào)課的臨時(shí)性工作，為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作好工作。
配合年級(jí)組訂好本學(xué)期的考試資料，注重把教學(xué)放在平時(shí)來(lái)抓，積極參加各年級(jí)組的活動(dòng)。
完成好教材征訂工作，并對(duì)存書(shū)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便以后利用，指導(dǎo)和配合圖書(shū)室工作人員。完成好圖書(shū)室的開(kāi)放，教材發(fā)放和各教師、學(xué)生征訂服務(wù)工作。
配合微機(jī)室人員完成好期中、期未成績(jī)統(tǒng)計(jì)和各項(xiàng)工作。
努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取改卷前做好評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人。配合學(xué)校對(duì)工作不認(rèn)真的教師制定出處罰意見(jiàn)。
配合教研組做好本學(xué)期教研工作。
完成各教師計(jì)劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。
總之，教務(wù)處工作是一項(xiàng)復(fù)雜而又繁多的工作，要求工作上要認(rèn)真、細(xì)心才能完成好。因此，要求教務(wù)處每個(gè)成員既要有分工，又要有配合。只有每個(gè)人積極主動(dòng)才能把工作做得更好。
職高生升學(xué)方案篇八
課程介紹：
如果您第一次選擇惟樂(lè)的課程，可以首先選擇開(kāi)設(shè)惟樂(lè)英語(yǔ)《異口同音》。
課時(shí)特點(diǎn)：課時(shí)短------20課時(shí)以內(nèi)。
課程對(duì)象：對(duì)象廣------小學(xué)三年級(jí)及以上。
課程內(nèi)容：48個(gè)國(guó)際音標(biāo)，457種拼讀，500個(gè)基本詞匯。
開(kāi)課思路：
1、首先針對(duì)內(nèi)部學(xué)員開(kāi)課。
目的：讓學(xué)生了解該課程，讓老師熟悉該課程。同時(shí)提高老生續(xù)報(bào)率，鞏固口碑。
宣傳方式：通知、家長(zhǎng)會(huì)、電話回訪。
步驟：(1)在學(xué)校以通知形式通知學(xué)生和家長(zhǎng)，告訴他們“為了提高孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率以及增加學(xué)習(xí)興趣，我們將引進(jìn)惟樂(lè)教育的語(yǔ)音精品課程《異口同音》”。為了讓更多的學(xué)員能在本校學(xué)習(xí)這一課程，我們將在學(xué)員內(nèi)部免費(fèi)推出該課程。
(2)通過(guò)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)機(jī)，告訴家長(zhǎng)我們學(xué)校為了讓孩子高效學(xué)習(xí)英語(yǔ)，將要引進(jìn)一套先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法和教學(xué)法。為了讓更多同學(xué)受益，我們將免費(fèi)在本校推廣此課程。
2、手拉手活動(dòng)。
目的：當(dāng)本校老學(xué)員對(duì)《異口同音》已經(jīng)非常了解，教師通過(guò)反復(fù)教學(xué)也掌握了教材精髓后，可以讓老學(xué)員帶新學(xué)員，送《異口同音》(收教材費(fèi)，課程免費(fèi))。
宣傳方式：通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，展示音標(biāo)教學(xué)成果，展示拼讀技巧，展示音標(biāo)操、推出優(yōu)惠方式。
步驟：(1)當(dāng)?shù)谝慌鷮W(xué)員學(xué)期結(jié)束之后，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，在家長(zhǎng)會(huì)上展示教學(xué)成果。再次強(qiáng)調(diào)單項(xiàng)技能突破思想的意義。為后面的課程做鋪墊。也同時(shí)開(kāi)展《我愛(ài)記單詞》的宣傳。
(2)推出優(yōu)惠，我們即將上提升學(xué)習(xí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率的課程即《我愛(ài)記單詞》，如果報(bào)名可以贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)《異口同音》的名額(老學(xué)員可選擇復(fù)習(xí)或把優(yōu)惠推薦給新學(xué)員----以老帶新)，如果老學(xué)員推薦了一個(gè)新學(xué)員免費(fèi)學(xué)《異口同音》，在新學(xué)員交費(fèi)后，老生報(bào)名其它課程可適當(dāng)優(yōu)惠。一般如果自己《異口同音》學(xué)得很好的，讓學(xué)員再推薦一個(gè)人來(lái)學(xué)習(xí)的可能性是非常大的，同時(shí)也可以幫助培訓(xùn)學(xué)校儲(chǔ)備生源。
3、對(duì)外大型免費(fèi)活動(dòng)。
當(dāng)內(nèi)部學(xué)員學(xué)習(xí)和手拉手活動(dòng)開(kāi)展得非常好的時(shí)候，老師對(duì)教學(xué)也會(huì)掌握得非常好。此時(shí)，我們需要走出去做大型的活動(dòng)。
目的：站在公益的角度通過(guò)該課程為學(xué)校擴(kuò)大影響力，進(jìn)而擴(kuò)大學(xué)校的招生資源。通過(guò)此活動(dòng)讓更多人通過(guò)免費(fèi)的方式，來(lái)了解我們的學(xué)校，來(lái)培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)試讀課程，從而通過(guò)免費(fèi)的課程讓更多學(xué)生走進(jìn)學(xué)校，去了解我們其它的課程。
宣傳方式：(1)可以聯(lián)系教育局，學(xué)校感謝這么些年社會(huì)所給予的支持，為了讓我們本市更多的人能講“一口標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)”，我們將在全市推出萬(wàn)人免費(fèi)學(xué)語(yǔ)音的大型活動(dòng)。(只收教材費(fèi)不收培訓(xùn)費(fèi))。
(2)可以聯(lián)系當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的學(xué)校聯(lián)合做活動(dòng)，學(xué)校協(xié)助賣書(shū)，可以憑書(shū)到培訓(xùn)學(xué)校來(lái)上課。
(3)企業(yè)、酒店都是我們免費(fèi)的授課對(duì)象。
課程設(shè)置：
課時(shí)：15小時(shí)以內(nèi)。
開(kāi)班要求：三四年級(jí)混班，(五六七年級(jí)混班、混開(kāi))。
收費(fèi)：僅收教材費(fèi)88元。
或做成100元套裝。
(《異口同音》、《惟樂(lè)孩子》、惟樂(lè)便簽本、惟樂(lè)吉祥物小龍人掛鏈等，自由搭配)。
每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我們因此省掉了大量的宣傳費(fèi)用，大大節(jié)約了續(xù)班和招生的成本，同時(shí)還取得了比傳統(tǒng)宣傳更好的市場(chǎng)效應(yīng)。
注意事項(xiàng)：
1免費(fèi)課程要高度注意教學(xué)質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)。
2家長(zhǎng)會(huì)的召開(kāi)非常重要。
3前臺(tái)和老師的配合也非常重要。
4要在15小時(shí)的時(shí)間讓孩子喜幌師、讓家長(zhǎng)感受到我們學(xué)校的服務(wù)和對(duì)孩子的愛(ài)。
5后續(xù)課程的推薦和老師的配備非常重要。
職高生升學(xué)方案篇九
魚(yú)躍龍門(mén)、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營(yíng)養(yǎng)套餐的名稱。
為了餐廳的經(jīng)營(yíng)，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場(chǎng)的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。
高考前，學(xué)生們?cè)诰窀叨染o張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí)，高考過(guò)后，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個(gè)客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點(diǎn)之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會(huì)更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營(yíng)。
為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。做好“謝師宴”營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：
理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。
理由2(家長(zhǎng))：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。
理由3(家長(zhǎng))：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦。
理由4(社會(huì))：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
1、制作專門(mén)謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”x元一桌、“金榜題名宴”一桌、“狀元及第宴”x元一桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函)。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。
凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值x元每瓶)。
凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
1、酒店的大門(mén)口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，xx酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤(rùn)約4萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：10000x2=20xx元;。
2、教師紀(jì)念禮品：100x15=1500元;。
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128x100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。
4、宣傳單：10000x0.12=1200元;。
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;。
6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;。
合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)。
職高生升學(xué)方案篇十
一年一度的高考已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。
金榜題名時(shí)謝恩情。
7月20日-8月30日。
xx大酒店。
被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)。
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;。
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局(因?yàn)轳珀?yáng)有一部分學(xué)生在長(zhǎng)沙及衡陽(yáng)的重點(diǎn)高中就讀)搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表某五星級(jí)酒店大酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上某五星級(jí)酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。
為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇某五星級(jí)酒店。
2、10：30-11：50：考生及家長(zhǎng)端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂(lè)曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會(huì)廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。
4、11：50：喜宴正式開(kāi)始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、11：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營(yíng)，紅毯前設(shè)一個(gè)塑料鮮花拱門(mén)，考生站在拱門(mén)前，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學(xué)，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激昂的音樂(lè)將考生送上主席臺(tái)榮譽(yù)寶座，紅地毯儀式過(guò)程中噴七彩禮花(鮮花和賀卡由考生自己準(zhǔn)備，酒店可幫其訂購(gòu))。
7、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!
10、12：38開(kāi)始午宴。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的'當(dāng)晚免費(fèi)贈(zèng)送三樓包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。
1、望子成龍宴(388元/席)。
2、金榜題名宴(468元/席)。
3、平步青云宴(568元/席)。
4、前程似錦宴(668元/席)。
5、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)。
6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)。
注：
a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：
1、免收服務(wù)費(fèi);。
2、免費(fèi)提供司儀;。
3、免費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)布置;。
4、免費(fèi)提供禮儀服務(wù);。
5、免費(fèi)贈(zèng)送指示牌1塊;。
6、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本;。
9、免費(fèi)提供服裝和化妝.
a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。
同上;。
另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。
b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。
同上;。
另免費(fèi)提供客房1間。
c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。
同上;。
另：免費(fèi)贈(zèng)送3磅蛋糕一個(gè);。
同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送)，或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買(mǎi)，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送火車軟臥票1張(贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)或衡陽(yáng)至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買(mǎi)，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張，并報(bào)銷500元，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定，拖延期限不能訂到5折機(jī)票，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元)。
d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。
同上;。
另免費(fèi)贈(zèng)送品牌mp4(128m)1臺(tái);。
此外，考入清華、北大兩大名校的學(xué)子憑錄取通知書(shū)免費(fèi)贈(zèng)送飛機(jī)票1張。
e類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加品牌mp4(128m)180元，合計(jì)費(fèi)用1020元。
f凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20000元以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上;。
另贈(zèng)送國(guó)際名牌派克鋼筆一只。
f類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加派克鋼筆160元，合計(jì)費(fèi)用1180元。
備注：本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對(duì)應(yīng)條款優(yōu)惠政策。
1、餐飲部：
（1)宴會(huì)廳現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置。
（2)舞臺(tái)背景布置。
（3)準(zhǔn)備宴會(huì)背景音樂(lè)及宴會(huì)前播放樂(lè)曲。
（5)檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、經(jīng)營(yíng)策劃部：
（1)水牌制作。
（2)橫幅制作。
（3)賀卡制作。
（4)現(xiàn)場(chǎng)攝像、拍照。
（5)協(xié)調(diào)、溝通并監(jiān)督各部門(mén)工作執(zhí)行情況。
（7)本次活動(dòng)宣傳推廣。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷部：
（1)派營(yíng)銷代表到各學(xué)校及郵政局搜集考生及家長(zhǎng)信息資料，并篩選出意向客戶。
（2)打電話對(duì)意向客戶表示祝賀并親自登門(mén)拜訪送出邀請(qǐng)賀卡。
（3)跟意向客戶充分溝通本次升學(xué)宴策劃方案，并將客戶預(yù)定意向及時(shí)反饋給經(jīng)營(yíng)策劃部、餐飲部及房務(wù)部、康樂(lè)部。
4、采購(gòu)部：
（1)采購(gòu)高檔特色座位一張(擺放在舞臺(tái)上)。
（2)采購(gòu)簽到簿。
（3)采購(gòu)高級(jí)密碼皮箱。
（4)采購(gòu)品牌mp4(128m)。
（5)采購(gòu)派克鋼筆。
（6)采購(gòu)與本次活動(dòng)相關(guān)的其他物料。
（7)聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙。
（8)聯(lián)系贊助單位。
注：請(qǐng)采購(gòu)部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，具體采購(gòu)數(shù)量視具體業(yè)務(wù)情況而定。
5、康樂(lè)部：準(zhǔn)備好ktv包廂的贈(zèng)送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)。
6、房務(wù)部：負(fù)責(zé)做好當(dāng)天舉辦升學(xué)宴客人贈(zèng)送客房及優(yōu)惠(7.5折)客房的預(yù)留，具體情況請(qǐng)聽(tīng)市場(chǎng)營(yíng)銷部通知。
7、行政人事部：
（2)負(fù)責(zé)組織教師籃球聯(lián)誼賽;。
（3)xxx負(fù)責(zé)給考生化妝。
8、工程部：負(fù)責(zé)制作金榜(kt板，擺放在大堂)。
為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門(mén)拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
1、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽，借此宣傳升學(xué)宴策劃，并搜集考生及家長(zhǎng)資料，具體組織由行政人事部負(fù)責(zé)。
2、活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。
凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上四大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。
(營(yíng)銷代表不參照此提成方案，直接參照市場(chǎng)營(yíng)銷部績(jī)效考核方案)。
1、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會(huì)，并在客人交納宴會(huì)預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)可并報(bào)財(cái)務(wù)部備案，宴會(huì)結(jié)束后可享受宴會(huì)總消費(fèi)金額的現(xiàn)金提成獎(jiǎng)勵(lì)。
2、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。
3、宴會(huì)結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成，掛帳10天內(nèi)(含10天)收回按1%提成，超過(guò)10天收回不計(jì)提成。
4、凡全價(jià)預(yù)訂宴會(huì)并在當(dāng)天內(nèi)結(jié)賬且掛帳10天內(nèi)(含10天)收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成。
5、凡預(yù)訂宴會(huì)低于9折不計(jì)算提成。
職高生升學(xué)方案篇十一
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
二、定價(jià)策略。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷策略。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
四、廣告策略。
1、酒店的大門(mén)口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）;在大廳里放一些品位高的音樂(lè);服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
六、效果預(yù)測(cè)。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了天堂鳥(niǎo)品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天堂鳥(niǎo)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
七、其它建議。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=2000元;。
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;。
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;。
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;。
6、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;。
附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);。
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。
3、謝師宴”套餐菜單。
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職高生升學(xué)方案篇十二
一年一度的高考即將開(kāi)始，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于xx月xx號(hào)份發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，營(yíng)銷部特聯(lián)合餐飲部、房務(wù)部推出升學(xué)宴策劃方案。
一、主題：金榜題名時(shí)沙海謝恩請(qǐng)。
二、時(shí)間：20xx年6月xx日——8月xx日。
三、附加服務(wù)優(yōu)惠：
四、凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈(zèng)送ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小由預(yù)定情況而定，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶。
五、凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低5折優(yōu)惠，3間及3間以下者享受住房7折優(yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。
六、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。
1、望子成龍宴（688元/席）。
2、金榜題名宴（888元/席）。
3、平步青云宴（999元/席）。
4、飛黃騰達(dá)宴（1117元/席）。
5、感恩謝師宴（1688元/席）。
九、
a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施。
1）、免費(fèi)提供茶水紙巾；
2）、免費(fèi)贈(zèng)送指示牌1塊；
3）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；
a、類的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：拍照：100簽到薄:30其他：50共計(jì)：180元。
另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)青花瓷四件套，價(jià)值：198元贈(zèng)送客房一間：228元。
c、類的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：606元。
d、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到15桌上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施同上:。
另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱一只，價(jià)值：300元。
國(guó)際名牌派克鋼筆一只，價(jià)值：160元。
職高生升學(xué)方案篇十三
在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開(kāi)拓餐飲宴會(huì)市場(chǎng)，帶動(dòng)餐飲、房務(wù)、康體消費(fèi)，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。
xx市各知名、重點(diǎn)學(xué)校。
“希望之星”
七月十八日——九月十八日。
二樓宴會(huì)廳。
1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費(fèi)提供主持人1名;(要求10桌以上宴會(huì))。
3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈(zèng)送個(gè)人“成名相冊(cè)”一本，相冊(cè)內(nèi)容由酒店收集并排版，(內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動(dòng)、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。)。
4、酒店發(fā)行“希望之星邀請(qǐng)卡”推動(dòng)酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對(duì)象與途徑：參加宴會(huì)的每一位客人，通過(guò)宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。
職高生升學(xué)方案篇十四
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：
理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。
理由2（家長(zhǎng)）：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。
理由3（家長(zhǎng)）：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦。
理由4（社會(huì)）：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的.酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
1、制作專門(mén)謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜題名宴”xxx一桌、“狀元及第宴”xxx元一桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。
凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值xxx元每瓶）。
凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
1、酒店的大門(mén)口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；服務(wù)語(yǔ)言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤(rùn)約4萬(wàn)元；總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=2000元；
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元；
6、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元；
合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）。
職高生升學(xué)方案篇十五
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)
為了限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
2、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
3、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
5、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!
6、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
8、18：30開(kāi)始午宴。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。
1、望子成龍宴(388元/席)
2、金榜題名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似錦宴(668元/席)
5、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)
6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)
為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門(mén)拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。
職高生升學(xué)方案篇十六
一年一度的`高考已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。
金榜題名時(shí)明珠謝恩情
7月20日—8月30日
xx寨大酒店
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。（賀卡詳情見(jiàn)附件一）
為了限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
1、17：30—17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲，供賓客聆聽(tīng)。
4、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。
5、17：55—12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
6、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂(lè)《掌聲響起來(lái)》。
7、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！
8、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
9、18：20—12：25：家長(zhǎng)開(kāi)懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
10、18：30開(kāi)始午宴。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00—0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7。5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。
（酒席價(jià)格、菜品你們訂）
1、望子成龍宴（388元/席）
2、金榜題名宴（468元/席）
3、平步青云宴（568元/席）
4、前程似錦宴（668元/席）
5、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）
6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）
注：
a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：
1）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；
3）、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party，最終費(fèi)用一律打八折；
4）、免費(fèi)提供服裝和化妝。
a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。
b、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。
b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。
c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)提供客房1間。
c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。
d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
職高生升學(xué)方案篇十七
7月20日—8月30日。
xx寨大酒店。
被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和專科)、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)。
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;。
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的`心理需求和情感需求。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)。
為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
2、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
3、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
5、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!
6、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
8、18：30開(kāi)始午宴。
職高生升學(xué)方案篇十八
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
1、酒店的大門(mén)口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的`制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；服務(wù)語(yǔ)言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元；總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了天堂鳥(niǎo)品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天堂鳥(niǎo)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元；
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元；
6、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元；
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