制定方案的過程也是一個不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程，我們需要及時總結(jié)和調(diào)整。方案的制定需要明確目標(biāo)，以便確定實施的方向。在制定方案時，我們還可以結(jié)合實際情況進(jìn)行案例分析和模擬，以幫助我們更好地理解和應(yīng)用。
職高生升學(xué)方案篇一
職校老師面對專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂的十大“魔咒”
課時安排：高職只有三年，頂崗實習(xí)6個月，再去掉一大半學(xué)期，在年里達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，真的很難。課程安排少了，培養(yǎng)方案不成體系;課程安排多了，有些又達(dá)不不到教學(xué)目的，而且白白浪費了時間。
老師在編寫方案時該如何處理國家發(fā)布的專業(yè)目標(biāo)與學(xué)校自己確定的專業(yè)目標(biāo)之間的平衡?
現(xiàn)在要求培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才，那是素質(zhì)重要還是技能重要，又該如何培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)?
高素質(zhì)勞動者和技術(shù)技能人才兩者之間的關(guān)系如何理解?怎么做才能同時滿足呢?
職高生升學(xué)方案篇二
1、根據(jù)我校團(tuán)組織的新特點，校團(tuán)委起草并實施《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團(tuán)委學(xué)生干部考核與管理辦法》。修訂實施原《xx市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團(tuán)總支、學(xué)生會工作制度》。修訂實施原《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團(tuán)總支、學(xué)生會工作職責(zé)》。修訂并實施《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團(tuán)委文工團(tuán)章程》。
2、在黨組織的指導(dǎo)下，校團(tuán)委擬組建瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團(tuán)校與瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校黨校。重點加強和規(guī)范團(tuán)總支、班級團(tuán)支部、團(tuán)員一條線的各項工作。
3、以“xx共青團(tuán)先鋒年”為主題，團(tuán)總支重點開展學(xué)雷鋒紀(jì)念日、“團(tuán)徽閃耀溫暖校園”五.四青年節(jié)、佩帶團(tuán)徽、學(xué)唱團(tuán)歌等專題活動xx項思想教育活動，加強團(tuán)員對共青團(tuán)的認(rèn)識。
4、擬支持學(xué)校建設(shè)學(xué)校電視臺、學(xué)校廣播站(校園廣播系統(tǒng))。
對違紀(jì)或綜合成績不合格的團(tuán)、學(xué)、社干部作好記錄并提出處理意見上交團(tuán)委。
6、學(xué)生會、團(tuán)總支、社團(tuán)實行量化考核。按照《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團(tuán)委學(xué)生干部考核與管理辦法》相關(guān)內(nèi)容，對學(xué)生干部進(jìn)行工作量化考核，每月按照學(xué)生干部的工作量進(jìn)行操行評定加分。
7、建立共青團(tuán)公共辦事程序。根據(jù)校團(tuán)委工作特點、工作內(nèi)容先制訂相關(guān)工作表，并統(tǒng)一管理。在校園內(nèi)設(shè)立共青團(tuán)服務(wù)窗口，開展轉(zhuǎn)接團(tuán)籍、補辦團(tuán)證、團(tuán)籍等工作。共青團(tuán)公共辦事程序?qū)懭搿稙o州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生管理手冊》、《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生生活指南》。
8、制定《團(tuán)費收繳和使用辦法》，規(guī)范團(tuán)費、會費的管理。
以“xx共青團(tuán)先鋒年”為主題，校團(tuán)總支重點開展學(xué)雷鋒紀(jì)念日、五.四青年節(jié)、入團(tuán)積極分子團(tuán)課等xx項專題活動，加強團(tuán)員青年愛國主義思想教育。(具體見附件1)。
配合學(xué)校開展第五屆技能節(jié)開幕式、閉幕式。共青團(tuán)第五屆團(tuán)員工作技能大賽。學(xué)生會及學(xué)生藝術(shù)團(tuán)，開展一系列豐富多彩的校園文體活動。(具體見附件1)。
職高生升學(xué)方案篇三
各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學(xué)率達(dá)到91%以上的目標(biāo)要求，充分考慮課程和高考對學(xué)校教育資源配置的要求，綜合分析初中應(yīng)屆畢業(yè)生源狀況，以及民辦學(xué)校等跨區(qū)域招生、戶籍地生源回流等因素，確定各普通高中辦學(xué)規(guī)模。
主要參考依據(jù)是：符合教育行部門批準(zhǔn)的辦學(xué)規(guī)模和學(xué)校發(fā)展規(guī)劃;學(xué)校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生(不含師生生活用房);在校學(xué)生與專任教師比例不高于;班額不超過56人。2019年秋季招生計劃按招生計劃班級與可供教室原則上不低于倍比例確定。
普通高中學(xué)校須按時向所屬教育行部門提出招生計劃申請，所屬教育行部門在對申請招生計劃學(xué)校的辦學(xué)條件、教育教學(xué)質(zhì)量、規(guī)范辦學(xué)行為以及上年度實際招生情況等進(jìn)行綜合評判的基礎(chǔ)上，科學(xué)確定所屬普通高中學(xué)校招生計劃，并報市教育局審批。全市普通高中招生計劃另文下達(dá)。
進(jìn)一步規(guī)范招生范圍。
普通高中招生工作實行市級統(tǒng)籌。市直屬高中面向全市招生;區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生;其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生;全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生。
未經(jīng)市教育局批準(zhǔn)，公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應(yīng)由屬地教育行部門依據(jù)民辦學(xué)校辦學(xué)規(guī)模合理劃定招生范圍，以學(xué)校所在地生源為主，享有與公辦普通高中學(xué)校同等的招生權(quán)利，并與公辦普通高中學(xué)校同步招生，不得提前招生。
民辦普通高中跨省轄市招生的，應(yīng)向社會公告經(jīng)批準(zhǔn)的年度總招生計劃和跨省轄市招生計劃，并按計劃招生。公辦、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學(xué)業(yè)水平考試、未達(dá)到普通高中錄取最低控制分?jǐn)?shù)線、未填報普高志愿的學(xué)生。同城范圍內(nèi)(含縣域內(nèi))的普通高中學(xué)生嚴(yán)禁借讀。堅決制止違規(guī)跨區(qū)域爭搶生源、“掐尖”招生行為。各地要加強對民辦普通高中招生的指導(dǎo)和監(jiān)管，沒有取得辦學(xué)許可證的民辦普通高中(含籌設(shè)期間)不得參與招生。
初中綜合素質(zhì)評價。
現(xiàn)在校就讀九年級學(xué)生的綜合素質(zhì)評價的具體操作方式仍按照《關(guān)于印發(fā)2011年阜陽市初中畢業(yè)和高中招生制度實施方案》(阜教基〔2011〕9號)執(zhí)行。在外地就讀的我市戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生，由學(xué)籍所在學(xué)校提供綜合素質(zhì)評價結(jié)果并加蓋當(dāng)?shù)乜h市區(qū)教育局公章，報戶籍所在縣市區(qū)教育局審核。
6月6日前，各縣市區(qū)教育局上報考生綜合素質(zhì)評價結(jié)果。評價結(jié)果作為普通高中學(xué)校招生錄取的限定性條件。
根據(jù)省教育廳《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價實施辦法》和《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作指南》要求，從2017年秋季入學(xué)的七年級學(xué)生開始全面推行，從道德與法治、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)和社會實踐五個方面客觀記錄學(xué)生成長過程中全面發(fā)展情況和個性特長。通過安徽基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺學(xué)生空間“成長記錄系統(tǒng)”建立學(xué)生綜合素質(zhì)評價檔案，常態(tài)化開展學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作，結(jié)果以紀(jì)實報告呈現(xiàn)。
普通高中錄取。
招生對象。
2019年全市普通高中招生對象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學(xué)校錄取的往屆初中畢業(yè)生。隨遷子女在我市流入地參加初中學(xué)業(yè)水平考試和報考普通高中學(xué)校，與當(dāng)?shù)貙W(xué)生執(zhí)行相同的普通高中招生策。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學(xué)校招考錄取的學(xué)生，享受與戶籍所在地考生同等策待遇，各地不得拒絕招考和錄取。
錄取批次。
第一批次為特長生錄取批次。考生不需要填報志愿，按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃。第二批次，省級示范高中招生;先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標(biāo)到校生;第三批次：普通高中(含市示范高中、民辦高中)招生。
志愿填報。
職高生升學(xué)方案篇四
20xx年是我院招生的第三個年頭，總結(jié)20xx年我院招生情況以及陜西省高職（?？疲╀浫∏闆r，據(jù)統(tǒng)計萬多考生雖然達(dá)到分?jǐn)?shù)線但不填報高職（?？疲┲驹?，據(jù)了解20xx年高考學(xué)生人數(shù)將會下降，因此20xx年生源競爭將會更加激烈。
為了更好的開展我院20xx年的招生宣傳工作，順利完成招生任務(wù)，20xx年招生工作將采取“全校配合、重心轉(zhuǎn)移、廣泛動員、師生參與”的工作方式，采取責(zé)任人制度，特制定招生宣傳工作計劃及實施方案。
一、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)。
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院（神木校區(qū)）的建校背景、師資力量、專業(yè)優(yōu)勢、就業(yè)優(yōu)勢等，擴(kuò)大學(xué)院影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我院。具體工作安排如下：
（一）招生前期工作安排（20xx年12月-20xx年3月）。
招生前期工作任務(wù)以制定計劃、配備人員、積極動員、準(zhǔn)備宣傳資料為主。
1.20xx年12月—20xx年3月，在全校范圍內(nèi)發(fā)掘招生能手，成立招生處學(xué)生社團(tuán)，人數(shù)在20—35人之間。
2.3月中旬，召開全校師生大會，從思想上激發(fā)學(xué)生的愛校護(hù)校熱情，引導(dǎo)學(xué)生樹立“今天我以學(xué)院為榮，明天學(xué)院以我為傲”的正確心態(tài)，倡導(dǎo)學(xué)生正面宣傳我校。
3.3月份開始，依據(jù)上學(xué)期工作基礎(chǔ)，聯(lián)系與我院建立合作關(guān)系的周邊高中老師，協(xié)助做好20xx年我院招生宣傳工作，并在20xx年招生的基礎(chǔ)上再次開發(fā)一批合作老師。
職高生升學(xué)方案篇五
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，職業(yè)教育科(教)研機構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實《國家職業(yè)教育實施方案》(國發(fā)20194號)、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的指導(dǎo)意見》(教職成201913號)(以下簡稱“指導(dǎo)意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的通知》(教職成司函〔2019〕61號)等文件精神，對接國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓(xùn)，現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
1.學(xué)習(xí)《國家職業(yè)教育實施方案》。
2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導(dǎo)意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴(kuò)招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與教育司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各省(區(qū)、市)職教行、教研機構(gòu)負(fù)責(zé)人及學(xué)科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處與專業(yè)負(fù)責(zé)人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
四、時間、地點。
1.時間：2019年8月28日至31日(28日報到，31日離會);。
3.會議地點：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市池區(qū)天水中路20號)。
五、其他。
1.本次活動收取會務(wù)費900元/人(由甘肅神龍會展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費460元/天/間(標(biāo)準(zhǔn)間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會務(wù)費、住宿費、往返差旅費由參加人員所在單位承擔(dān)。
2.培訓(xùn)證書：培訓(xùn)結(jié)束后，由教育部職教所培訓(xùn)中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓(xùn)學(xué)時計入教師繼續(xù)教育學(xué)時。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓(xùn)不提供接送站(機)，請自行前往。
4.會議報名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會人員：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件1。
中職學(xué)校及地市行(教研機構(gòu))：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件2。
1.高職院校及其他與會人員報名方式及會議聯(lián)系人信息。
2.中職學(xué)校及地市行(教研機構(gòu))報名方式及會議聯(lián)系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
2019年8月9日。
職高生升學(xué)方案篇六
根據(jù)我校十二五發(fā)展規(guī)劃以及我校工作計劃和德育工作計劃，結(jié)合我校特點和班級實際管理需要，以班級文化建設(shè)促進(jìn)、優(yōu)化班集體建設(shè)，提升班主任的班級管理效能，發(fā)揮班級文化建設(shè)的育人功能，使學(xué)生在班級文化建設(shè)中提高思想道德修養(yǎng)和整體素質(zhì)，特制定此實施方案。
以班級文化建設(shè)優(yōu)化班集體的建設(shè)，為學(xué)生營造和諧、進(jìn)取的班級成長氛圍;建立團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑、充滿人性關(guān)懷的班級文化;形成具有教育性、凝聚力、制約性、激勵性的班級文化。創(chuàng)新班級文化建設(shè)的途徑和方法，豐富班級文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，使班級文化與學(xué)校辦學(xué)理念融為一體。
20xx年11月至20xx年7月。
(一)班級文化的內(nèi)涵。
班級成員在班主任引導(dǎo)下，朝著班級目標(biāo)邁進(jìn)過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。
它包括：
1、物質(zhì)文化建設(shè)(表層文化)。
2、制度文化建設(shè)(幔層文化)。
3、精神文化建設(shè)(深層文化)。
(二)班級文化的功能。
1、提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
2、發(fā)展學(xué)生的智能。
3、增進(jìn)學(xué)生的身心健康。
(三)班級文化建設(shè)的目標(biāo)——構(gòu)建文化人格。
真正的班級文化和校園文化建設(shè)的目標(biāo)，不僅僅是整潔的學(xué)校環(huán)境，熱鬧繁多的學(xué)生活動，最重要的還應(yīng)當(dāng)是班風(fēng)、班訓(xùn)等熏陶出來的學(xué)生素質(zhì)的提高;是如何通過發(fā)展教育，如何健全制度以及如何創(chuàng)設(shè)和發(fā)揮環(huán)境的熏陶作用來幫助孩子走出誤區(qū)，改變習(xí)慣，超越、完善自我，鑄造人格精神。
1、構(gòu)建規(guī)范、有特色的班級物質(zhì)文化。
班級物質(zhì)文化就是教室環(huán)境、布置等，它是班級文化建設(shè)的“硬件”，是一種顯性的文化。它包括：
(1)物品擺放。
包括保持課桌凳排放整齊;桌面書本、作業(yè)擺放整齊、簡潔、有序;小型衛(wèi)生工具排放整齊有序，垃圾桶內(nèi)垃圾隨時清理;可懸掛本班學(xué)生的書畫作品;可適當(dāng)放一些綠色盆載，使教室生機盎然。
職高生升學(xué)方案篇七
全面貫徹黨的教育方針，以《^v^義務(wù)教育法》、省教育廳《關(guān)于推進(jìn)實施素質(zhì)教育的意見》和區(qū)教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強教學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》、《南潯區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)的若干要求》為指導(dǎo)。改善教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)行為，扎實推進(jìn)課堂教學(xué)改革和教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，規(guī)范教學(xué)管理，強化課程建設(shè)，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)效益。狠抓備課組集體備課，以提高課堂教學(xué)效率為重點，以提升教育教學(xué)質(zhì)量為最終目的。
二、工作目標(biāo)。
1、力爭初中各年級鞏固率100%，初一、初二期終考試的質(zhì)量達(dá)到區(qū)質(zhì)量考核要求。確保初中畢業(yè)班畢業(yè)率100%，力爭升學(xué)率100%，湖中、二中公費上線率20%以上，四所省重點高中公費上線率45%以上，普高公費上線率80%以上。
2、加強備課組建設(shè)，注重集體備課，探索并形成符合學(xué)校實際，初具特色的有效課堂教學(xué)模式。
3、切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，提倡練習(xí)的有效性、針對性，避免重復(fù)機械的作業(yè)。各學(xué)科根據(jù)教學(xué)內(nèi)容自編符合本校學(xué)生特點的適量的配套課內(nèi)課外作業(yè)。
4、培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、勤于思考、善于創(chuàng)新的教師隊伍，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
5、大力推進(jìn)綜合實踐、文體2+1、信息技術(shù)、心理健康和安全教育，全面實施素質(zhì)教育。
三、主要工作及措施。
1、創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)效率，優(yōu)化教學(xué)行為。
繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行《湖州市中小學(xué)管理規(guī)范》和《南潯區(qū)教育局關(guān)于進(jìn)一步加強教學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》，嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效益，努力減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
（1）嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計劃，保證開齊課程、開足課時，嚴(yán)格規(guī)范教材和教輔資料發(fā)行與使用，嚴(yán)禁亂編濫發(fā)資料。
（2）完善教學(xué)常規(guī)管理。從備課、上課、布置批改作業(yè)、輔導(dǎo)、學(xué)業(yè)評價、教研活動、教學(xué)質(zhì)量檢測等教學(xué)環(huán)節(jié)對教師提出具體要求，作為教學(xué)常規(guī)以及全面評價教學(xué)質(zhì)量的基本依據(jù)。
（3）要改革現(xiàn)行的作業(yè)布置與批改方式，變作業(yè)布置千篇一律、整齊劃一為層次性、適量性和趣味性相結(jié)合，控制作業(yè)數(shù)量、提高作業(yè)質(zhì)量。班主任要做好作業(yè)布置的協(xié)調(diào)工作，學(xué)校要在資料訂購和文印上嚴(yán)格把關(guān)。
（4）改革用檢查教案來評價教師備課的方法，建立多元評價機制，通過對教師集體備課、教案復(fù)備、教后反思等情況的考核來評價教師備課情況。
（5）精心組織每次目標(biāo)過關(guān)測試，嚴(yán)格控制考試次數(shù)，對每次測試都要作詳細(xì)的跟蹤分析。
（6）按照教育行政部門規(guī)定的學(xué)生作息時間的要求，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間。
（7）嚴(yán)格控制學(xué)科競賽項目，對省、市、區(qū)教育行政部門組織的競賽，要有計劃地精心組織參與，并力爭獲獎。
（8）強化學(xué)籍管理，學(xué)生如轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)等，認(rèn)真履行教育行政部門有關(guān)手續(xù)，通過電子學(xué)籍管理系統(tǒng)進(jìn)行辦理。
2、加強校本教研制度的建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
（1）繼續(xù)完善集體備課制度，改變以前備課組成員分單元分課備，為備課組成員每課必備，再交流、補充和復(fù)備。且要求上課內(nèi)容必須與備課教案相統(tǒng)一。
（2）從本校實際出發(fā)，全面推廣洋思、杜郎口中學(xué)課堂教學(xué)模式，嚴(yán)肅落實“三清”制。在上學(xué)期聽介紹，看課堂實錄的基礎(chǔ)上，各學(xué)科骨干教師上展示實踐課。參與教學(xué)研討活動的教師根據(jù)活動體會寫教學(xué)反思、教學(xué)案例或相關(guān)的教學(xué)論文。
（3）加強青年教師的培養(yǎng)，繼續(xù)推行“二段三課式磨課”和師徒結(jié)對形式，開展教師技術(shù)大練兵活動，促使青年教師快速成長。
（4）充分利用區(qū)八所大規(guī)模學(xué)校協(xié)作體，市五所民辦學(xué)校聯(lián)動和區(qū)研訓(xùn)中心連片式教研等平臺，向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)校教研活動的有效開展。
3、實施培優(yōu)幫困策略，進(jìn)行有效的分層教學(xué)。
培優(yōu)幫困、因類施教，是全面提高教學(xué)質(zhì)量的有效教學(xué)措施。實施分層教學(xué)，必須對學(xué)情了如指掌，學(xué)校要求各年級在認(rèn)真做好質(zhì)量分析的基礎(chǔ)上，建立學(xué)生發(fā)展和成長檔案。
（1）在轉(zhuǎn)困方面，根據(jù)原有學(xué)生成績確定學(xué)習(xí)困難生的具體名單，并樹立明確轉(zhuǎn)化目標(biāo)。在教學(xué)與平時輔導(dǎo)中，教師要尊重學(xué)生個體差異，設(shè)定不同知識和能力的階段性目標(biāo)，通過設(shè)置選做訓(xùn)練題滿足不同學(xué)生的需要。
（2）在培優(yōu)方面，要在班主任統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，任科教師共同選定對象，發(fā)揮集體培育優(yōu)勢。并與競賽輔導(dǎo)和學(xué)科興趣小組活動結(jié)合起來。競賽輔導(dǎo)和學(xué)科興趣小組要制定完善的輔導(dǎo)計劃，精心備課，精選資料，及時認(rèn)真批改配套作業(yè)。引進(jìn)科學(xué)合理的競爭流動機制，激勵學(xué)生積極參與活動，充分挖掘?qū)W生的潛能。
4、優(yōu)化管理，有效提高畢業(yè)班的質(zhì)量。
加強對初三畢業(yè)班的管理，增強質(zhì)量意識，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，既要明確保優(yōu)目標(biāo)，又要有效控制后20%學(xué)生的增長，確保完成預(yù)期指標(biāo)。
（1）進(jìn)一步完善畢業(yè)班工作計劃和考核制度，明確目標(biāo)，強化責(zé)任。與教師簽訂《學(xué)科質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書》，提高畢業(yè)班教師的使命感和責(zé)任感。
（2）加強年級組和學(xué)生管理，重視學(xué)生思想教育，狠抓班級管理，培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
（3）抓好教學(xué)常規(guī)管理，改進(jìn)教法、指導(dǎo)學(xué)法、改革考法。要求備課組統(tǒng)一教學(xué)計劃，統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一教學(xué)資料，利用集體備課平臺經(jīng)常性進(jìn)行教學(xué)交流與研討，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用。組織骨干教學(xué)、聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下班，對薄弱學(xué)科經(jīng)常性地聽課、分析指導(dǎo)，有效地提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。
（4）建立學(xué)校與家長聯(lián)系制度，構(gòu)成學(xué)校、社會、家長三位一體的教育與管理模式。定期召開畢業(yè)班教師會、學(xué)生座談會和家長會，征求各方面意見，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，及時解決存在問題。
（5）定期召開教學(xué)工作研討分析會，實行每月目標(biāo)過關(guān)調(diào)研制度，提高學(xué)生應(yīng)用知識解決問題能力，及時了解教與學(xué)兩個方面的情況。各班要對每位學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量跟蹤分析，狠抓學(xué)科平衡，完成質(zhì)量考核目標(biāo)。
（6）做好各類競賽、體育鍛煉、綜合素質(zhì)測評、重點中學(xué)推薦和報名考試等組織工作。
5、落實措施，認(rèn)真抓好綜合實踐、體育、藝術(shù)、衛(wèi)生和信息技術(shù)教育。
（1）重視學(xué)生健康成長，做好學(xué)生常見病的防治和傳染性疾病的預(yù)防工作，做好每年一次的學(xué)生體檢和健康促進(jìn)學(xué)校的申報工作。
（2）認(rèn)真貫徹“健康第一”理念，認(rèn)真落實好體育課和體育活動課，確保學(xué)生每天至少1小時的集體體育活動。抓好“兩操”和音樂、美術(shù)、體育課教學(xué)，力爭出更多的特長生。
職高生升學(xué)方案篇八
三年的職高生活，從剛進(jìn)入職高時的低落和茫然，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容和坦然。我知道，這必將我人生中的新挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)換了角*。這除了要有較強的適應(yīng)力和樂觀的心態(tài)之外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
在校期間，我一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過認(rèn)真地學(xué)習(xí)掌握較為扎實的基礎(chǔ)知識。由于有良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，曾獲得^v^優(yōu)秀團(tuán)員^v^、^v^三好學(xué)生^v^等榮譽，得到了老師及同學(xué)們的肯定，樹立了良好的學(xué)習(xí)榜樣。
在課余時間，本人積極參加體育鍛煉，增強身體素質(zhì)，也熱愛勞動，積極參加校開展的各項文體活動，參加社會實踐，繼承和發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學(xué)社和書法協(xié)會，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應(yīng)的提高。我確信通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的學(xué)生，以優(yōu)異的成績迎接挑戰(zhàn)，為社會主義建設(shè)貢獻(xiàn)我的力量。
自我入學(xué)以來，一直遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強烈的集體榮譽感和工作責(zé)任心，堅持實事求事的原則。我思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標(biāo)，注重個人道德修養(yǎng)，具有良好的生活作風(fēng)，樂于助人，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。
我自認(rèn)為無愧于職高三年，在剛進(jìn)入學(xué)校時，因為即將要成為職高生而苦惱。然而我選擇了坦然面對，因為我深信，只要經(jīng)過自己努力，不管學(xué)什么都會有成就。所以我堅信，職高生的前途也會有發(fā)光發(fā)亮一天。在這三年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，使我懂得了很多，那時稚嫩的我，經(jīng)過學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的挫折和坎坷，以至有了現(xiàn)在成熟穩(wěn)重的我。更讓我明白了一個道理，路是自己走出來的，只有通過自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，才能體會到當(dāng)中的*甜苦辣。
作為一名20xx的職高生，我擁有年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識，在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標(biāo)。有百分之百的付出，就一定能得到百分之一的回報，相信自己一定會演繹出精*的一幕！握著拳頭，對自己說“加油，加油，再加油！
職高生升學(xué)方案篇九
我校全面建成現(xiàn)代化一流中職學(xué)校的決勝時期，20xx年是制定并啟動“x”規(guī)劃的第一年，也是我校發(fā)展具有重大意義的一年，我們要深入貫徹國家及省、市關(guān)于職業(yè)教育改革發(fā)展的精神，堅定“以人為本，民主管理，和諧發(fā)展”的核心理念及“合適教育，差異發(fā)展，成功人生的教育理念，堅持以問題為導(dǎo)向，堅持以質(zhì)量為中心，以深化內(nèi)涵建設(shè)為動力，以強化學(xué)校治理能力為保障，建立更加科學(xué)現(xiàn)代的學(xué)校治理體系，實現(xiàn)更高水平的職業(yè)教育。
深入研究“省課改”精神，改進(jìn)教研方式，推動教科研工作重心下移，突出針對本校校情的教科研，指導(dǎo)研究適合本校教學(xué)的“真實、適用”的課改選修教材、課堂教學(xué)案例、教輔材料，豐富溫職專特色的“適業(yè)教學(xué)”的內(nèi)涵。
1.規(guī)范管理:完善教學(xué)制度建設(shè)，全面實施各專業(yè)“選擇性”課程改革方案，加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測力度，優(yōu)化各項教學(xué)管理評價機制。
2.隊伍建設(shè):強化跟蹤“合適教育結(jié)對工作”，分層培養(yǎng)制度落地，努力打造師資隊伍，發(fā)展構(gòu)建“適業(yè)團(tuán)隊”建設(shè)，構(gòu)建“校級三層次梯隊”，對青年教師，組織“校級青年沙龍”活動，繼續(xù)請各級各類名師進(jìn)行培訓(xùn)。編制《優(yōu)秀教師成長錄》，激發(fā)青年教學(xué)成長動力。
3.課程改革:整合以往各項成果及資源，開發(fā)出適合校情的、各專業(yè)實情的課改，在全校推進(jìn)課程改革。
4.評價改革:提升教研活動質(zhì)量，繼續(xù)擴(kuò)大教考分離范圍，進(jìn)一步完善班級學(xué)風(fēng)考核方案，強化信息技術(shù)與教改的融合力度。
5.真實教研:做真實的中職課堂教學(xué)實效性研究，提煉出本?！罢鎸崱⑦m用”的課改教材、教輔資料，力爭教師教科研各類成果獲獎率逐步提高。推進(jìn)課題研究，圍繞“合適教育”和課改實踐生成多方向的立體研究。
職高生升學(xué)方案篇十
一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。
金榜題名時謝恩情。
7月20日-8月30日。
xx大酒店。
被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和專科)、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長。
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;。
2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局(因為耒陽有一部分學(xué)生在長沙及衡陽的重點高中就讀)搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表某五星級酒店大酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上某五星級酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五星級酒店。
2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。
4、11：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、11：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營，紅毯前設(shè)一個塑料鮮花拱門，考生站在拱門前，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學(xué)，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺榮譽寶座，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花(鮮花和賀卡由考生自己準(zhǔn)備，酒店可幫其訂購)。
7、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!
10、12：38開始午宴。
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的'當(dāng)晚免費贈送三樓包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶。
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。
1、望子成龍宴(388元/席)。
2、金榜題名宴(468元/席)。
3、平步青云宴(568元/席)。
4、前程似錦宴(668元/席)。
5、鵬程萬里宴(888元/席)。
6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)。
注：
a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：
1、免收服務(wù)費;。
2、免費提供司儀;。
3、免費提供現(xiàn)場布置;。
4、免費提供禮儀服務(wù);。
5、免費贈送指示牌1塊;。
6、免費贈送簽到簿1本;。
9、免費提供服裝和化妝.
a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。
同上;。
另免費贈送高級密碼皮箱1只。
b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。
同上;。
另免費提供客房1間。
c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。
同上;。
另：免費贈送3磅蛋糕一個;。
同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送)，或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送;且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車軟臥票1張(贈送車票僅限耒陽或衡陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送;且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張，并報銷500元，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價;5折飛機票需提前15天預(yù)定，拖延期限不能訂到5折機票，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報銷500元)。
d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。
同上;。
另免費贈送品牌mp4(128m)1臺;。
此外，考入清華、北大兩大名校的學(xué)子憑錄取通知書免費贈送飛機票1張。
e類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加品牌mp4(128m)180元，合計費用1020元。
f凡在酒店消費金額達(dá)到20000元以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上;。
另贈送國際名牌派克鋼筆一只。
f類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加派克鋼筆160元，合計費用1180元。
備注：本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對應(yīng)條款優(yōu)惠政策。
1、餐飲部：
（1)宴會廳現(xiàn)場氛圍布置。
（2)舞臺背景布置。
（3)準(zhǔn)備宴會背景音樂及宴會前播放樂曲。
（5)檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運轉(zhuǎn)。
2、經(jīng)營策劃部：
（1)水牌制作。
（2)橫幅制作。
（3)賀卡制作。
（4)現(xiàn)場攝像、拍照。
（5)協(xié)調(diào)、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況。
（7)本次活動宣傳推廣。
3、市場營銷部：
（1)派營銷代表到各學(xué)校及郵政局搜集考生及家長信息資料，并篩選出意向客戶。
（2)打電話對意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請賀卡。
（3)跟意向客戶充分溝通本次升學(xué)宴策劃方案，并將客戶預(yù)定意向及時反饋給經(jīng)營策劃部、餐飲部及房務(wù)部、康樂部。
4、采購部：
（1)采購高檔特色座位一張(擺放在舞臺上)。
（2)采購簽到簿。
（3)采購高級密碼皮箱。
（4)采購品牌mp4(128m)。
（5)采購派克鋼筆。
（6)采購與本次活動相關(guān)的其他物料。
（7)聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙。
（8)聯(lián)系贊助單位。
注：請采購部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，具體采購數(shù)量視具體業(yè)務(wù)情況而定。
5、康樂部：準(zhǔn)備好ktv包廂的贈送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)。
6、房務(wù)部：負(fù)責(zé)做好當(dāng)天舉辦升學(xué)宴客人贈送客房及優(yōu)惠(7.5折)客房的預(yù)留，具體情況請聽市場營銷部通知。
7、行政人事部：
（2)負(fù)責(zé)組織教師籃球聯(lián)誼賽;。
（3)xxx負(fù)責(zé)給考生化妝。
8、工程部：負(fù)責(zé)制作金榜(kt板，擺放在大堂)。
為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
1、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽，借此宣傳升學(xué)宴策劃，并搜集考生及家長資料，具體組織由行政人事部負(fù)責(zé)。
2、活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。
凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時考上四大名校的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。
(營銷代表不參照此提成方案，直接參照市場營銷部績效考核方案)。
1、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會，并在客人交納宴會預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)可并報財務(wù)部備案，宴會結(jié)束后可享受宴會總消費金額的現(xiàn)金提成獎勵。
2、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。
3、宴會結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成，掛帳10天內(nèi)(含10天)收回按1%提成，超過10天收回不計提成。
4、凡全價預(yù)訂宴會并在當(dāng)天內(nèi)結(jié)賬且掛帳10天內(nèi)(含10天)收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成。
5、凡預(yù)訂宴會低于9折不計算提成。
職高生升學(xué)方案篇十一
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。
恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的`制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提高了天堂鳥品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元；
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場地布置成本500元；
6、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元；
職高生升學(xué)方案篇十二
其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)五糧液紅福春熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
全國大主題：“，紅福春金榜題名xxx”；“醇真師生情，幸福紅福春”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品紅福春，中狀元，游世博。
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1. 核心消費者政策：
2. 狀元特別政策：
設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費贊助用酒；
3. 一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：
喜慶時刻套餐
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個 ；
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部；
購買紅滿天8箱，贈送 價值 xx元的 xx....
(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送) ......
高考是中國影響最大，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康紅福春”。
職高生升學(xué)方案篇十三
在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務(wù)、康體消費，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。
xx市各知名、重點學(xué)校。
“希望之星”
七月十八日——九月十八日。
二樓宴會廳。
1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費提供主持人1名;(要求10桌以上宴會)。
3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內(nèi)容由酒店收集并排版，(內(nèi)容包括其個人在就學(xué)期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個人資料留酒店保存并備檔。)。
4、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發(fā)行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。
職高生升學(xué)方案篇十四
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。
一、目標(biāo)市場分析。
恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
二、定價策略。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
四、廣告策略。
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）;在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
六、效果預(yù)測。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提高了天堂鳥品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
七、其它建議。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。
八、經(jīng)費預(yù)算。
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=2000元;。
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;。
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;。
5、博士帽、照相、場地布置成本500元;。
6、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元;。
附：1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;。
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。
3、謝師宴”套餐菜單。
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職高生升學(xué)方案篇十五
臺南景觀餐廳醉月樓(38樓)，擁有360度視野，日夜景致皆盡收眼底，謝師宴專案適用20人以上團(tuán)體，每桌10位nt$9，800+10%，贈送盒裝果汁或烏龍茶無限暢飲，每桌加價nt$800+10%可享啤酒無限暢飲。
遠(yuǎn)東cafe(10樓)異國饗宴，洋溢時尚風(fēng)情，中庭挑高至天幕圓頂，輕松愜意氛圍，適宜舉辦歡樂畢業(yè)饗宴。琳瑯滿目的餐點有：生菜沙拉吧、日式料理區(qū)、爐烤區(qū)、現(xiàn)煮海鮮湯品區(qū)以及現(xiàn)調(diào)飲品吧，讓師生盡享寰宇風(fēng)情美味。畢業(yè)生憑學(xué)生證於5月25日前預(yù)約并繳交三成訂金可享早鳥優(yōu)惠價：周一至周五午餐每位nt$630+10%、晚餐每位nt$730+10%，周六午、晚餐及周日晚餐nt$830+10%。超值滿額禮，再享有每滿20人贈送1位老師免費用餐優(yōu)惠。凡預(yù)訂周一至周四中午或周一至周四晚餐於醉月樓或遠(yuǎn)東cafe謝師宴，可享有免一成服務(wù)費優(yōu)惠。
摩登時尚的尚酒吧(2樓)，針對喜愛熱樂派對的同學(xué)，全新推出雞尾酒歡樂客制化派對，適用30人以上，周一至周四晚間6:30-9:00，每人nt$600+10%起。
醉月樓、遠(yuǎn)東cafe、尚酒吧之謝師宴專案自_月1日至20年_月15日(20年_月12日及月13日不適用)。
職高生升學(xué)方案篇十六
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;
2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)
為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
2、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
3、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
5、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!
6、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
8、18：30開始午宴。
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。
1、望子成龍宴(388元/席)
2、金榜題名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似錦宴(668元/席)
5、鵬程萬里宴(888元/席)
6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)
為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大名校的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。
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