在處理復(fù)雜問題時(shí)，制定適當(dāng)?shù)姆桨缚梢蕴岣吖ぷ鞯男屎唾|(zhì)量。制定一個(gè)完美的方案需要我們不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，保持時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對變化的能力。接下來會(huì)介紹一些實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，供大家借鑒和參考。
契約化管理薪酬方案篇一
摘要：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中的任何環(huán)節(jié)中都離不開人，人是企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要的因素。因此，企業(yè)支付給職工的薪酬是企業(yè)成本費(fèi)用的重要組成部分。準(zhǔn)確核算人工費(fèi)用，為企業(yè)提供真實(shí)可靠的人工信息，成為會(huì)計(jì)人員進(jìn)行核算的關(guān)鍵項(xiàng)目。
應(yīng)付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)而給予各種形式的報(bào)酬以及其他相關(guān)支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務(wù)而付出的各種代價(jià)都是應(yīng)付職工薪酬。應(yīng)付職工薪酬是按照職工的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼以及津貼、職工的福利費(fèi)、職工的社會(huì)保險(xiǎn)、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工接受教育的經(jīng)費(fèi)、解除職工與公司之間勞動(dòng)關(guān)系的補(bǔ)償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務(wù)相關(guān)支出等應(yīng)付職工薪酬項(xiàng)目進(jìn)行核算。
1、企業(yè)中的職工福利費(fèi)可以按照實(shí)際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調(diào)整。這將會(huì)對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況中的流動(dòng)負(fù)債、存貨成本和經(jīng)營成果中的期間費(fèi)用等產(chǎn)生很大的影響。
企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)期間之內(nèi)，將“應(yīng)付職工薪酬”科目確定為負(fù)債，除了因?yàn)榻獬髽I(yè)與職工之間的勞動(dòng)關(guān)系給予的補(bǔ)償以外，應(yīng)該根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象計(jì)入資產(chǎn)成本或者是當(dāng)期費(fèi)用。
3、關(guān)于提前解除職工勞動(dòng)關(guān)系而可能發(fā)生的補(bǔ)償，應(yīng)該作為預(yù)計(jì)負(fù)債處理，這也同樣影響著各期的損益。
(二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內(nèi)容和范圍，并且內(nèi)涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎(jiǎng)金、津貼、和補(bǔ)貼，還包括了以往的福利費(fèi)用和期間費(fèi)用中的職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)，以及各類社會(huì)保險(xiǎn)和辭退福利等職工工資形式。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務(wù)的相關(guān)費(fèi)用。可以把分散出去的人工成本得到統(tǒng)一集中的反應(yīng)出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應(yīng)出實(shí)際成本，使其具體化和簡便化。
(一)企業(yè)按照有關(guān)規(guī)定向職工支付工資、獎(jiǎng)金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
企業(yè)從應(yīng)付職工薪酬中扣還的各種款項(xiàng)(代墊的家屬藥費(fèi)、個(gè)人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應(yīng)收款”、“應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交個(gè)人所得稅”等科目。
企業(yè)向職工支付職工福利費(fèi)，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
企業(yè)按照國家有關(guān)規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
企業(yè)因解除與職工的勞動(dòng)關(guān)系向職工給予的補(bǔ)償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
(二)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進(jìn)行處理：如生產(chǎn)部門人員的職工薪酬，借記“生產(chǎn)成本”、“制造費(fèi)用”、“勞務(wù)成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費(fèi)用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費(fèi)用”科目，貸記本科目。應(yīng)由在建工程、研發(fā)支出負(fù)擔(dān)的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金”科目，貸記本科目。
(一)核算過程中應(yīng)注意是否有明確的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)。
企業(yè)在計(jì)量應(yīng)付職工薪酬時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意國家是否有相關(guān)的明確計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)加以區(qū)別處理：企業(yè)應(yīng)該向社保辦理機(jī)構(gòu)交納的醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、公傷保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、生育保險(xiǎn)費(fèi)等社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，應(yīng)向有關(guān)住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應(yīng)向工會(huì)部門繳納的工會(huì)經(jīng)費(fèi)等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關(guān)計(jì)提基礎(chǔ)和計(jì)提比例，應(yīng)當(dāng)按照國家的相關(guān)規(guī)定的計(jì)提的基礎(chǔ)和計(jì)提的比例進(jìn)行計(jì)提工資;然而職工福利費(fèi)等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計(jì)提基礎(chǔ)和計(jì)提比例，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)際情況，合理預(yù)計(jì)當(dāng)期應(yīng)付職工薪酬。
(二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
在應(yīng)付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報(bào)表時(shí)的應(yīng)付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關(guān)應(yīng)付職工薪酬沖減時(shí)，在賬務(wù)處理時(shí)要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負(fù)值去記入賬簿。舉一個(gè)例子，甲企業(yè)對于工資相關(guān)處理的時(shí)候，出現(xiàn)“銷售費(fèi)用”借方發(fā)生額和“應(yīng)付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個(gè)：一種是借方記入“應(yīng)付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費(fèi)用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費(fèi)用”-1萬元，貸方記入“應(yīng)付職工薪酬”-1萬元。這兩個(gè)辦法對于其他會(huì)計(jì)科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會(huì)計(jì)科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時(shí)候，唯獨(dú)第二個(gè)辦法是可行的，是因?yàn)榈谝粋€(gè)辦法會(huì)引起“應(yīng)付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會(huì)導(dǎo)致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時(shí)增加1萬元。所以“應(yīng)付職工薪酬”科目在編制報(bào)表以及計(jì)算的時(shí)候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確?？颇康慕璺脚c貸方所發(fā)生金額能夠真實(shí)反映應(yīng)付職工薪酬計(jì)提和發(fā)放的數(shù)額。
應(yīng)付職工薪酬的核算看似簡單，其實(shí)需要注意的問題仍然有很多。應(yīng)付職工薪酬核算的內(nèi)容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個(gè)下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報(bào)表時(shí)候的期末余額要準(zhǔn)確。其實(shí)只要熟練掌握應(yīng)付職工薪酬的各種方面的知識，就不會(huì)出現(xiàn)一些不必要的錯(cuò)誤，在增加專業(yè)知識的同時(shí)還要掌握實(shí)際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時(shí)還要認(rèn)真仔細(xì)處理賬務(wù)，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會(huì)加強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力!(作者單位：遼寧省盤錦市園林管理處)。
參考文獻(xiàn)：
[2]高曉瑩《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下應(yīng)付職工薪酬核算對企業(yè)的影響》..第7期：93頁。
契約化管理薪酬方案篇二
第二章薪酬方式與適用范圍
第三章績效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
第四章績效工資制工資級別
第五章試用期薪酬
第六章薪酬組織與發(fā)放
第七章附則
第一章 總則
第1?條 本制度是依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。
第2?條 本制度堅(jiān)持內(nèi)部公平、外部競爭性原則。
第3?條 本制度所稱員工是指公司所有人員（不含董事長、總經(jīng)理），普通員工是指部門經(jīng)理職級以下的員工。
第4?條 公司設(shè)立薪酬考核委員會(huì)，負(fù)責(zé)每年的崗位定級、績效工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金方案以及特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等方面的評定、審議。
第5?條 本制度適用于公司編制內(nèi)的所有員工（不含董事長、總經(jīng)理）。
第二章 薪酬方式與適用范圍
第6?條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。
第7?條 月薪制適用于普通員工。普通員工的工資管理采取月薪制，根據(jù)員工的服務(wù)質(zhì)量按月考核發(fā)放。
第8?條 年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資根據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實(shí)行年薪制的員工，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4?：2：4?。超額完成任務(wù)的在年終按經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定。
第9?條 談判工資制適用于公司引進(jìn)的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人力資源部核定，報(bào)總經(jīng)理審批。
第10?條 績效工資制適用于實(shí)行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。
第三章 績效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
第11?條 根據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的具體情況，確定員工的工資級別。
第12?條 員工的工資級別額度指固定工資和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資之和，根據(jù)各崗位的實(shí)際情況，確定二者的比例。
副總經(jīng)理級的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為6?：4?；
部門經(jīng)理級固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為7?：3?；
普通員工級的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為9?：1?；
第13?條 業(yè)績工資：
業(yè)績工資=?個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資*?績效考核系數(shù)(?見下表)?。
部門經(jīng)理級（含）以上中、高層員工業(yè)績工資根據(jù)季度指標(biāo)考核結(jié)果和年度指標(biāo)考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。
第14?條 員工的工齡工資。
本企業(yè)工齡工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：員工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計(jì)算本企業(yè)工齡工資，每人10?元/?月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10?元，增加到150?元/?月為止，以后不再增加。
第15?條 員工病事假全年累計(jì)超過15?天，福利假累計(jì)超過30?天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因?yàn)樵囉闷诘仍蚬ぷ鲿r(shí)間不滿12?個(gè)月的，年終效益獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)除以12?個(gè)月折算。
第16?條 論何種原因在每年12?月31?日以前離職的員工都不享受當(dāng)年的年終效益獎(jiǎng)金，離職時(shí)間以公司人力資源部批準(zhǔn)認(rèn)可的離職時(shí)間為準(zhǔn)。
第四章 績效工資制工資級別
第17?條 員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級別，各個(gè)崗位的工資級別有一定的浮動(dòng)范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級別，人力資源部根據(jù)考核結(jié)果確定普通員工的實(shí)際崗位級別，報(bào)總經(jīng)理審批。
第18?條 公司薪酬考核委員會(huì)每年根據(jù)員工工作業(yè)績、態(tài)度和能力綜合得分決定員工崗位晉級或降級。
第19?條 工資等級劃分為三個(gè)層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通員工層。
第20?條 副總經(jīng)理層分為a?、b?、c?、d?、e?五級，副總經(jīng)理層可在五級內(nèi)晉升或降級。
第21?條 經(jīng)理層分為a?、b?、c?、d?、e?、f?、g?、h?八級，不同經(jīng)理的級別不同，可在自己相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級。
第22?條 普通員工層分為a?、b?、c?、d?、e?五級，其中每一級又分若干檔次，共28?個(gè)檔。
第23?條 員工崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級別作相應(yīng)調(diào)整。
第五章 試用期薪酬
第24?條 公司員工試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最多可以延長到六個(gè)月。
第25?條 員工入職后按月領(lǐng)取約定的試用期工資。
第26?條 試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實(shí)際情況確定。
第27?條 試用期工資由人力資源部與試用員工單獨(dú)約定。
第六章 薪酬組織與發(fā)放
第28?條 薪酬考核委員會(huì)主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財(cái)務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。
第29?條 薪酬考核委員會(huì)主席負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政副總負(fù)責(zé)提出激勵(lì)目標(biāo)，財(cái)務(wù)副總負(fù)責(zé)提出薪酬成本目標(biāo)，人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)提供具體方案并在每年年度績效考評結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議。薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位工資級別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案、特殊津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題。具體員工工資級別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會(huì)議和績效考評結(jié)果執(zhí)行。
第30?條 人力資源部負(fù)責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
第31?條 辦公室負(fù)責(zé)制定年度效益獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后，送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
第32?條 員工固定工資、工齡工資發(fā)放時(shí)間為當(dāng)月5?日，月度績效工資發(fā)放時(shí)間為下一個(gè)月5?日，季度績效工資發(fā)放時(shí)間為下季度第一個(gè)月5?日。各部門必須在次月25?日前將上月工資表報(bào)人力資源部審核。
第33?條 員工的超額任務(wù)獎(jiǎng)金，根據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。
第七章 附則
第34?條 公司有權(quán)自主決定內(nèi)部所有員工的工資關(guān)系、工資標(biāo)準(zhǔn)及其獎(jiǎng)懲方案。
第35?條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。
第36?條 公司實(shí)行工資保密制度，個(gè)人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。
第37?條 本規(guī)定從2015?年9?月1?日起開始試行。
第一章 總則
第一條 目的
為規(guī)范本公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用，在國家相關(guān)法律、法規(guī)基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身實(shí)際情況特制定本制度。
第二條 適用范圍
本制度適用于本公司所有員工。
第三條 制定的原則
（四） 績效掛鉤原則：體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合，加大變動(dòng)收入的激勵(lì)力度，使員工薪酬隨績效變化而相應(yīng)變動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性。
第四條 影響崗位工資等級高低的因素包括以下幾種：
（一） 工作的目標(biāo)、任務(wù)與責(zé)任；
（二） 工作的復(fù)雜性；
（三） 勞動(dòng)強(qiáng)度；
（四） 工作的環(huán)境。
第二章 薪酬性質(zhì)劃分
第五條 公司根據(jù)職務(wù)性質(zhì)的不同，將工資劃分為后勤崗位薪酬系列和銷售崗位薪酬系列。
第六條 后勤崗位薪酬系列共劃分為九個(gè)等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級、正式期四級、正式期五級、正式期六級、正式期七級和正式期八級。
第七條 銷售崗位薪酬系列共劃分為五個(gè)等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級和正式期四級。
第三章 薪酬構(gòu)成
（五） 后勤崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎(jiǎng)、績效獎(jiǎng)金、激勵(lì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀暢所欲言獎(jiǎng)、半年全勤獎(jiǎng)、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補(bǔ)貼等福利獎(jiǎng)金和出差/加班補(bǔ)貼構(gòu)成。
（六） 銷售崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎(jiǎng)、績效獎(jiǎng)金、激勵(lì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀暢所欲言獎(jiǎng)、半年全勤獎(jiǎng)、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補(bǔ)貼等福利獎(jiǎng)金和出差/加班補(bǔ)貼及個(gè)人銷售提成、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和超額獎(jiǎng)等銷售工資構(gòu)成。
第八條 工資總額由基本工資、崗位補(bǔ)貼、電話補(bǔ)貼、生活補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、地域補(bǔ)貼六部分構(gòu)成。
第九條 后勤崗位業(yè)績獎(jiǎng)是按試用期、一級至八級遞增 ，銷售崗位業(yè)績獎(jiǎng)是按試用期、一級至四級遞增 。業(yè)績獎(jiǎng)與員工在崗天數(shù)掛鉤，享受業(yè)績獎(jiǎng)計(jì)算方式為：業(yè)績獎(jiǎng)／21.75天*享有比例*在崗天數(shù)（除法定公共節(jié)假日外，員工各種休假均不計(jì)入在崗天數(shù)內(nèi)）；員工未嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度對公司造成不良影響的情況下，業(yè)績獎(jiǎng)可作為浮動(dòng)懲罰金額，上級領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處罰金懲罰，懲罰限額小于業(yè)績獎(jiǎng)總額百分之五十，詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理?制度”）。
第十條 績效獎(jiǎng)金分為月度績效獎(jiǎng)金、季度績效獎(jiǎng)金和年度績效獎(jiǎng)金三種，是根據(jù)公司經(jīng)營效益和員工個(gè)人工作績效計(jì)發(fā)。公司按相關(guān)規(guī)定將員工績效考核結(jié)果分為優(yōu)+、優(yōu)、良+、良、一般、差五個(gè)等級。
（三） 年度績效獎(jiǎng)金：公司根據(jù)年度經(jīng)營情況和員工一年的績效考核成績，決定員工的年度獎(jiǎng)金的發(fā)放額度。
第十一條 激勵(lì)獎(jiǎng)是為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)，樹立楷模，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)奮發(fā)上進(jìn)而設(shè)立的。
激勵(lì)評定獎(jiǎng)：激勵(lì)評比的項(xiàng)目有：
1. 銷售人員方面：銷售冠軍、最佳師傅、服務(wù)之星、鐵人獎(jiǎng)等；
2. 銷售團(tuán)隊(duì)方面：冠軍門面、最佳店面培訓(xùn)等；
3. 分公司后勤人員方面：最佳辦公室主任、最佳培訓(xùn)專員；
4. 總部各科室方面：科室之星、幕后敬業(yè)之星等。
第十二條 “優(yōu)秀暢所欲言”獎(jiǎng)勵(lì)：為給員工提供盡情發(fā)言的平臺(tái)，進(jìn)一步了解各員工的詳細(xì)情況以及幫助解決員工工作疑難問題，促進(jìn)本公司各部門共同進(jìn)步，特設(shè)“暢所欲言”項(xiàng)目，具體由總公司行政部辦公科組織，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定于每月評選出“優(yōu)秀暢所欲言”獎(jiǎng)，同時(shí)向每篇“優(yōu)秀暢所欲言”撰寫人頒發(fā)100元獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)狀以資鼓勵(lì)，詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見《“暢所欲言” 管理流程》。
第十三條 半年全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：本公司為表示對長時(shí)間堅(jiān)守崗位的員工予以感謝與鼓勵(lì)，特設(shè)立“半年全勤獎(jiǎng)”的.獎(jiǎng)勵(lì)，對于每年1月-6月、7月-12月期間無請假、曠工、遲到/早退等缺勤（休息日、法定假日及休年假不按缺勤論）現(xiàn)象的正式期員工頒發(fā)100元的半年全勤獎(jiǎng)金；全勤名單由各人事專員根據(jù)人事系統(tǒng)信息在每年6月、12月的工資上呈表中提供，后由財(cái)務(wù)部將獎(jiǎng)金核算入員工6月、12月工資中發(fā)放，并由總公司人力資源部人事薪酬科于每年1月、7月15日公布獲獎(jiǎng)名單至oa系統(tǒng)“人事資料“文件夾。
第十四條 其他補(bǔ)貼、津貼等相關(guān)福利。
第十五條 具體細(xì)則參看相應(yīng)管理制度。
第十六條 薪資方案中缺勤扣款的計(jì)算方法：
（一） 基本薪資=工資總額+業(yè)績獎(jiǎng)
（二） 事假扣款=基本薪資/21.75*事假天數(shù)
（三） 曠工半天扣款=基本薪資/http://基本薪資*0.045
（四） 曠工一天扣款=基本薪資/21.75+基本薪資*0.09
（五） 病假扣款=基本薪資/21.75*病假天數(shù)*（60%~~40%）（按照員工手冊上規(guī)定的比例）
（六） 遲到早退扣款=工資總額*遲到早退次數(shù)*0.015（如果是超過半個(gè)小時(shí)*0.02）
（七） 年假扣款=業(yè)績獎(jiǎng)金/21.75*年假
（八） 婚假扣款=業(yè)績獎(jiǎng)金/21.75*婚假天數(shù)
（九） 喪假扣款=業(yè)績獎(jiǎng)金/21.75*喪假天數(shù)
（十） 產(chǎn)假扣款=業(yè)績獎(jiǎng)金/21.75*產(chǎn)假天數(shù)
（十一） 工作失誤扣款=應(yīng)發(fā)合計(jì)*0.025*工作失誤個(gè)數(shù)
詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”
第十七條 銷售提成是公司根據(jù)銷售崗位人員的業(yè)務(wù)收入按一定的比例發(fā)放的薪酬；店員銷售提成由個(gè)人提成、團(tuán)隊(duì)提成和超額獎(jiǎng)三部分構(gòu)成；店長銷售提成由團(tuán)隊(duì)提成和超額獎(jiǎng)兩部分構(gòu)成；銷售助理的銷售提成和銷售經(jīng)理的銷售提成都是由團(tuán)隊(duì)提成和超額獎(jiǎng)兩部分構(gòu)成。
第四章 薪酬調(diào)整
第十八條 薪酬調(diào)整共分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整兩種。
第十九條 整體調(diào)整指公司根據(jù)國家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由人力資源部人事薪酬科根據(jù)公司經(jīng)營狀況，擬定調(diào)整方案報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
第二十條 個(gè)別調(diào)整主要指工資級別的調(diào)整，指公司由于員工職務(wù)變動(dòng)等原因或根據(jù)績效考核結(jié)果對員工工資級別進(jìn)行的調(diào)整。
第五章 薪酬發(fā)放
第二十一條 公司采用銀行直接劃撥的方式支付員工工資。
第二十二條 公司當(dāng)前定于每月20日結(jié)算和劃撥發(fā)放員工上個(gè)月工資，若公司將更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期，公司將以通知形式就更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期提前公布說明。
第二十三條 若在工資發(fā)放時(shí)遇節(jié)假日或非人力所能抗拒的自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭，生產(chǎn)經(jīng)營困難，資金周轉(zhuǎn)不良等原因的，公司將以通知形式就薪資發(fā)放操作提前公布說明。
第二十四條 每月發(fā)放薪酬時(shí)將為自愿購買社會(huì)保險(xiǎn)的員工扣除社會(huì)保險(xiǎn)中員工需交納的部分金額及缺勤須扣除金額。
第六章 薪資保密原則
第二十五條 薪資保密的整體要求
（四） 公司員工不得查閱他人薪資資料，不得打聽他人的薪資水平，不向他人透露自己的薪資水平。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將視情節(jié)輕重扣除其2-8個(gè)工作失誤；情節(jié)嚴(yán)重者，上級領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動(dòng)合同。
（八） 任何員工發(fā)現(xiàn)薪資泄密情況應(yīng)及時(shí)向有關(guān)部門匯報(bào)；
（九） 人力資源部人事薪酬科對員工薪資保密情況實(shí)施監(jiān)管。
以上保密制度，如有員工不按規(guī)定執(zhí)行且情節(jié)嚴(yán)重者，上級領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動(dòng)合同。
第七章 附則
第二十六條 本制度未盡事項(xiàng)另行規(guī)定,或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。
第二十七條 總公司行政部擁有本制度的最終解釋權(quán)。
第二十八條 本制度自公布之日起實(shí)行，各相關(guān)人員須嚴(yán)格執(zhí)行。
契約化管理薪酬方案篇三
為改進(jìn)村級組織的領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方式，推進(jìn)農(nóng)村基層組織工作規(guī)范化、村民自治法制化和民主監(jiān)督程序化，在總結(jié)村級事務(wù)契約化管理試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，經(jīng)研究，在全縣村級事務(wù)中全面推行契約化管理，制定方案如下：
一、指導(dǎo)思想及原則。
務(wù)的能力和水平。
村級事務(wù)契約化管理工作應(yīng)本著有利于發(fā)揮基層組織和黨員作用、有利于維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定、有利于密切黨群干群關(guān)系、有利于推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)發(fā)展的原則，逐步實(shí)現(xiàn)村級事務(wù)管理的公開透明、責(zé)任明晰、執(zhí)行有據(jù)，推進(jìn)農(nóng)村基層組織依法管理，努力形成推進(jìn)農(nóng)村和諧發(fā)展的長效機(jī)制。
二、主要內(nèi)容與形式。
一是對通過“四議三公開兩報(bào)告”程序決策的村級重大事務(wù)實(shí)行“契約化”管理。主要包括：集體資產(chǎn)承包、公共設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、重點(diǎn)項(xiàng)目、社會(huì)治安以及其他涉及群眾切身利益的重大事項(xiàng)和熱點(diǎn)問題。
式確定“任期目標(biāo)”及“年度目標(biāo)”。
三是對黨員隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施“契約化”管理。主要包括：村黨組織根據(jù)本村實(shí)際為黨員設(shè)崗定責(zé)、黨員自主選擇崗位，依崗承諾工作，簽訂履責(zé)承諾書，黨組織依據(jù)承諾書對黨員考核管理。
契約的文書形式有合同、協(xié)議兩種。對土地、資產(chǎn)、各類企業(yè)承包等經(jīng)濟(jì)類村務(wù)以合同的形式進(jìn)行管理；對涉及公益事業(yè)、村莊規(guī)劃、村務(wù)決策等方面有普遍約束力、要求共同遵守的事項(xiàng)，以協(xié)議形式進(jìn)行管理；對村委會(huì)主任候選人當(dāng)選后的“競職承諾”事項(xiàng)、村黨組織的“任期目標(biāo)承諾”和黨員的“定崗承諾”采用簽訂協(xié)議的形式進(jìn)行管理。
三、組織實(shí)施。
多種形式，大力宣傳推行契約化管理工作的目的意義和內(nèi)容要求，廣造輿論聲勢，做好思想工作，提高契約雙方參與的積極性。
二是簽訂契約。凡列為契約化管理的事項(xiàng)，都要按照“起草契約文本——上報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府審核把關(guān)——對契約文本進(jìn)行公示——簽訂契約”四個(gè)步驟進(jìn)行。契約涉及的內(nèi)容必須由村“兩委”班子和村民代表議事會(huì)議進(jìn)行討論通過，并公開征求群眾意見，采取的契約形式，制定的契約內(nèi)容要充分體現(xiàn)群眾意愿。在契約簽訂過程中，必須堅(jiān)持依法、民主、公開、公正的原則，雙方協(xié)商同意，不能采取強(qiáng)迫或行政命令。要把建立契約的過程變成干部群眾學(xué)法用法、自我教育、自我管理、自我提高的過程，真正達(dá)到實(shí)行契約化管理的目的。
牢牢地根植于基層干部群眾的思維中，扎實(shí)地體現(xiàn)在基層干部群眾的行動(dòng)上。要加強(qiáng)對各類契約的管理，做好備案和存檔工作。同時(shí)要按照全縣村級組織規(guī)范化建設(shè)的要求，健全完善村級事務(wù)民主議事制度、村級財(cái)務(wù)管理制度、黨務(wù)村務(wù)財(cái)務(wù)“三公開”制度、村級班子任期目標(biāo)責(zé)任制度、村級班子年度創(chuàng)業(yè)承諾制度、村級班子民主評議制度、村級班子和干部年度績效考核制度和無職黨員設(shè)崗定責(zé)管理制度、黨員干部年度工作述職制度等相關(guān)制度，形成健全有效的制度平臺(tái)。
四、保障措施。
村級事務(wù)契約化管理工作是推進(jìn)和諧農(nóng)村建設(shè)，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定的一項(xiàng)重要工作，涉及農(nóng)村廣大干部群眾的切身利益，必須提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，下大力量抓實(shí)抓好，抓出成效。
立專門的工作機(jī)構(gòu)，黨委書記是第一責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人，組織委員是具體責(zé)任人。各村也要成立相應(yīng)組織，確定專人組織實(shí)施，層層落實(shí)責(zé)任，為契約化管理工作的順利進(jìn)行提供堅(jiān)實(shí)的組織保證。
二是明確目標(biāo)，穩(wěn)步推進(jìn)。村級事務(wù)契約化管理影響深遠(yuǎn)，涉及面廣，工作量大，任務(wù)艱巨，必須積極穩(wěn)妥地推進(jìn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在對各村具體情況進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，要制定詳細(xì)的工作方案，細(xì)化目標(biāo)要求，落實(shí)工作責(zé)任，有計(jì)劃按步驟認(rèn)真抓好實(shí)施。實(shí)施過程中，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法，使契約化管理不斷完善、提高。
貫穿于契約化管理整個(gè)運(yùn)作實(shí)施過程，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)研究處理。各村要設(shè)立村務(wù)契約化監(jiān)督小組，對履行契約的整個(gè)過程進(jìn)行監(jiān)督，并定期向村民會(huì)議報(bào)告監(jiān)督情況。
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契約化管理薪酬方案篇四
應(yīng)付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)而給予各種形式的報(bào)酬以及其他相關(guān)支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務(wù)而付出的各種代價(jià)都是應(yīng)付職工薪酬。應(yīng)付職工薪酬是按照職工的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼以及津貼、職工的福利費(fèi)、職工的社會(huì)保險(xiǎn)、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工接受教育的經(jīng)費(fèi)、解除職工與公司之間勞動(dòng)關(guān)系的補(bǔ)償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務(wù)相關(guān)支出等應(yīng)付職工薪酬項(xiàng)目進(jìn)行核算。
1、企業(yè)中的職工福利費(fèi)可以按照實(shí)際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調(diào)整。這將會(huì)對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況中的流動(dòng)負(fù)債、存貨成本和經(jīng)營成果中的期間費(fèi)用等產(chǎn)生很大的影響。
企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)期間之內(nèi)，將“應(yīng)付職工薪酬”科目確定為負(fù)債，除了因?yàn)榻獬髽I(yè)與職工之間的勞動(dòng)關(guān)系給予的補(bǔ)償以外，應(yīng)該根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象計(jì)入資產(chǎn)成本或者是當(dāng)期費(fèi)用。
3、關(guān)于提前解除職工勞動(dòng)關(guān)系而可能發(fā)生的補(bǔ)償，應(yīng)該作為預(yù)計(jì)負(fù)債處理，這也同樣影響著各期的損益。
(二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內(nèi)容和范圍，并且內(nèi)涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎(jiǎng)金、津貼、和補(bǔ)貼，還包括了以往的福利費(fèi)用和期間費(fèi)用中的職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)，以及各類社會(huì)保險(xiǎn)和辭退福利等職工工資形式。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務(wù)的相關(guān)費(fèi)用?？梢园逊稚⒊鋈サ娜斯こ杀镜玫浇y(tǒng)一集中的反應(yīng)出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應(yīng)出實(shí)際成本，使其具體化和簡便化。
(一)企業(yè)按照有關(guān)規(guī)定向職工支付工資、獎(jiǎng)金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
企業(yè)從應(yīng)付職工薪酬中扣還的各種款項(xiàng)(代墊的家屬藥費(fèi)、個(gè)人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應(yīng)收款”、“應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交個(gè)人所得稅”等科目。
企業(yè)向職工支付職工福利費(fèi)，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
企業(yè)按照國家有關(guān)規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
企業(yè)因解除與職工的勞動(dòng)關(guān)系向職工給予的補(bǔ)償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
(二)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進(jìn)行處理：如生產(chǎn)部門人員的職工薪酬，借記“生產(chǎn)成本”、“制造費(fèi)用”、“勞務(wù)成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費(fèi)用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費(fèi)用”科目，貸記本科目。應(yīng)由在建工程、研發(fā)支出負(fù)擔(dān)的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金”科目，貸記本科目。
(一)核算過程中應(yīng)注意是否有明確的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)。
企業(yè)在計(jì)量應(yīng)付職工薪酬時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意國家是否有相關(guān)的明確計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)加以區(qū)別處理：企業(yè)應(yīng)該向社保辦理機(jī)構(gòu)交納的醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、公傷保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、生育保險(xiǎn)費(fèi)等社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，應(yīng)向有關(guān)住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應(yīng)向工會(huì)部門繳納的工會(huì)經(jīng)費(fèi)等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關(guān)計(jì)提基礎(chǔ)和計(jì)提比例，應(yīng)當(dāng)按照國家的相關(guān)規(guī)定的計(jì)提的基礎(chǔ)和計(jì)提的比例進(jìn)行計(jì)提工資;然而職工福利費(fèi)等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計(jì)提基礎(chǔ)和計(jì)提比例，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)際情況，合理預(yù)計(jì)當(dāng)期應(yīng)付職工薪酬。
(二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
在應(yīng)付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報(bào)表時(shí)的應(yīng)付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關(guān)應(yīng)付職工薪酬沖減時(shí)，在賬務(wù)處理時(shí)要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負(fù)值去記入賬簿。舉一個(gè)例子，甲企業(yè)對于工資相關(guān)處理的時(shí)候，出現(xiàn)“銷售費(fèi)用”借方發(fā)生額和“應(yīng)付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個(gè)：一種是借方記入“應(yīng)付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費(fèi)用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費(fèi)用”-1萬元，貸方記入“應(yīng)付職工薪酬”-1萬元。這兩個(gè)辦法對于其他會(huì)計(jì)科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會(huì)計(jì)科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時(shí)候，唯獨(dú)第二個(gè)辦法是可行的，是因?yàn)榈谝粋€(gè)辦法會(huì)引起“應(yīng)付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會(huì)導(dǎo)致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時(shí)增加1萬元。所以“應(yīng)付職工薪酬”科目在編制報(bào)表以及計(jì)算的時(shí)候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確?？颇康慕璺脚c貸方所發(fā)生金額能夠真實(shí)反映應(yīng)付職工薪酬計(jì)提和發(fā)放的數(shù)額。
應(yīng)付職工薪酬的核算看似簡單，其實(shí)需要注意的問題仍然有很多。應(yīng)付職工薪酬核算的內(nèi)容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個(gè)下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報(bào)表時(shí)候的期末余額要準(zhǔn)確。其實(shí)只要熟練掌握應(yīng)付職工薪酬的各種方面的知識，就不會(huì)出現(xiàn)一些不必要的錯(cuò)誤，在增加專業(yè)知識的同時(shí)還要掌握實(shí)際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時(shí)還要認(rèn)真仔細(xì)處理賬務(wù)，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會(huì)加強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力!
有時(shí)候企業(yè)為自己的員工多做一點(diǎn)，因此得到的效益卻可能放大數(shù)倍。
根據(jù)筆者調(diào)查，大多數(shù)發(fā)品商在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)，首先考慮的是成本問題，然后考慮的是銷售人員可接受的最低薪酬問題，很少考慮激勵(lì)問題。也就是說大多數(shù)經(jīng)銷商都都沒有全面考慮過：如何讓你設(shè)計(jì)的薪酬能夠真正激發(fā)你的員工。
員工要什么?
要想設(shè)計(jì)出好的薪酬制度，你必須了解你的員工為什么而工作、如何才會(huì)努力工作。有打工經(jīng)歷的老板，一般會(huì)相對了解員工的需求。
安全感。
員工首先是要有安全感，也就是說薪酬必須能夠給他基礎(chǔ)的保障，這個(gè)保障不一定是薪酬高低問題，比如合約、約定，都會(huì)讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。
有盼頭。
也就是如果做的好，應(yīng)該怎樣獎(jiǎng)勵(lì)。而這一點(diǎn)恰恰是很多發(fā)品經(jīng)銷商老板所欠缺的。大多數(shù)經(jīng)銷商都不能給員工以盼頭。很多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計(jì)，根本沒有動(dòng)力而言。
適當(dāng)?shù)膲毫Α?/p>
壓力可不是用管理來施加壓力，而是通過目標(biāo)來施加壓力。筆者看到大多數(shù)經(jīng)銷商都是通過管理來給員工施加壓力的。這是個(gè)錯(cuò)誤的做法，正確的做法一定是通過設(shè)定目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)來傳導(dǎo)壓力的，并且要掌握好這個(gè)尺度。
與努力匹配的回報(bào)。
其含義是，你設(shè)定的薪酬一定要與要達(dá)到的目標(biāo)相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了，他們才愿意努力去做，所以考核要點(diǎn)一定要相應(yīng)。你不能讓員工沒有方向，也不能對員工的努力視而不見。
考核指標(biāo)盡量量化。
杜絕那種口頭承諾，什么好好干，干好了怎么怎么樣。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?員工會(huì)感覺到忽悠，有些經(jīng)銷商老板本來也就是在忽悠，結(jié)果可想而知。
考慮員工的現(xiàn)實(shí)處境。
要考慮實(shí)際管理中遇到的問題。比如，員工流動(dòng)速度過快，則可以使用年終獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)來鎖定。如果員工年齡比較大，在管理方法上無法改進(jìn)，則通過目標(biāo)設(shè)定來提高績效。如果地域性的員工普遍樂于自己創(chuàng)業(yè)，可以整合成事業(yè)合作伙伴等等。
制定實(shí)際薪酬要考慮的因素。
在實(shí)際的薪酬制定時(shí)，重要考慮如下幾個(gè)因素：
第一、我需要聘請幾個(gè)人?在筆者之前的文章中有詳細(xì)論述。
第二、我希望他們創(chuàng)造多大的業(yè)績?事先要規(guī)劃好銷售目標(biāo)。
第三、我要將哪些產(chǎn)品或者哪些市場交給他去做。不區(qū)域市場或者產(chǎn)品就無法精準(zhǔn)考核。
第四、我計(jì)劃投入多少費(fèi)用。用于核算薪酬。
第六、設(shè)定薪酬考核機(jī)制。比如，最低目標(biāo)、考核目標(biāo)、沖刺目標(biāo)。完成最低目標(biāo)，薪酬多少?完成考核目標(biāo)薪酬多少?完成沖刺目標(biāo)，薪酬多少?將這些數(shù)字換算成公式。比如完成最低目標(biāo)按照3%獎(jiǎng)勵(lì)，完成考核目標(biāo)按照4%獎(jiǎng)勵(lì)，完成沖刺目標(biāo)按照5%獎(jiǎng)勵(lì)。
第一、計(jì)劃將某幾個(gè)品牌的產(chǎn)品分配給a業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。過去這幾個(gè)品牌的銷售額為50萬元，交給a業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)后，計(jì)劃業(yè)績增加30萬元。最低增加目標(biāo)為超額20萬，考核目標(biāo)額為超過30萬，沖刺銷售額為超過40萬。
第二、保底工資。
也可以叫責(zé)任底薪，假設(shè)為3000元，要求是銷售額不能同期降低。這個(gè)3000元就相當(dāng)于勞務(wù)費(fèi)。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。
第三、提成工資。
用超過去年銷售額的部分進(jìn)行核算。假設(shè)，該業(yè)務(wù)員年度超過去年銷售額超額30萬以內(nèi)，按照8%提成;超額40萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。
第四、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)。
如果有超額，每個(gè)季度按照8%計(jì)算一次超額部分;年終具體核算超額的數(shù)量，比如年終核算后應(yīng)統(tǒng)一按照10%提成，則在年底統(tǒng)一核算，該補(bǔ)得補(bǔ)該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點(diǎn)數(shù)，不能補(bǔ)給。
第五、工作表現(xiàn)獎(jiǎng)。
每個(gè)月，對工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)，客情好的員工，可以另外給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)最好是有言在先，這樣員工才有目標(biāo)。
第六、帶薪年假。年假可不是大企業(yè)的專利，微小企業(yè)更應(yīng)該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時(shí)也可以給探親假之類的，增加員工的歸屬感。
第七、不定時(shí)紅包。
對于員工表現(xiàn)優(yōu)異的，或者有貢獻(xiàn)的，可以在適當(dāng)時(shí)機(jī)給點(diǎn)紅包，這個(gè)拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當(dāng)然，這種激勵(lì)方式不可頻繁。
第八、產(chǎn)品特別獎(jiǎng)勵(lì)。
在推廣某些產(chǎn)品時(shí)，可以增加一些獎(jiǎng)勵(lì)。舉例，下月要推廣某洗發(fā)水，只要推出去一件，另外獎(jiǎng)勵(lì)50元。
第九、新開發(fā)客戶獎(jiǎng)勵(lì)。對于以前未合作過的，本次開發(fā)到的，可以另外給予獎(jiǎng)勵(lì)。比如每增加一個(gè)新客戶，無論開單金額多少，直接獎(jiǎng)勵(lì)100元。
第十、成就獎(jiǎng)勵(lì)。
對于部分優(yōu)秀的員工，根據(jù)其業(yè)績，可以設(shè)定一些職務(wù)，比如起步是經(jīng)理，做一段叫高級經(jīng)理，再厲害的就叫總監(jiān)。員工自我感覺會(huì)比較好，也是一種激勵(lì)方式。如果隊(duì)伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團(tuán)隊(duì)。
契約化管理薪酬方案篇五
隨著當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢的發(fā)展變化，農(nóng)村工作面臨許多新形勢、新問題。為從源頭上預(yù)防和化解各類農(nóng)村問題，切實(shí)維護(hù)基層社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建和諧社會(huì)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)文件的精神。大榆樹鎮(zhèn)以機(jī)關(guān)全鎮(zhèn)黨員為主體，組織廣大黨員以志愿者的身份深入基層開展“五幫四助三服務(wù)”為主要內(nèi)容的契約化管理活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)。
眾進(jìn)行生活救助。三服務(wù)即：為群眾開展信息流通和科技培訓(xùn)服務(wù)、政策咨詢和法律維權(quán)服務(wù)、生產(chǎn)經(jīng)營或社會(huì)保障服務(wù)）為主要內(nèi)容的契約化管理活動(dòng)。主要目的是動(dòng)員廣大黨員發(fā)揚(yáng)深入基層、服務(wù)群眾這一黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，密切黨群干群關(guān)系，形成上下同心、共謀發(fā)展的良好氛圍，不斷推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速健康發(fā)展。到年底前，全鎮(zhèn)將組建4支黨員志愿者服務(wù)隊(duì)，組織20名黨員志愿者實(shí)行契約化管理。
（一）開展走進(jìn)學(xué)校，服務(wù)師生，建設(shè)和諧校園活動(dòng)。
黨員志愿者要發(fā)揮自己所長，走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)課堂，擔(dān)任校外輔導(dǎo)員、故事員等，在學(xué)校師生中廣泛開展公民道德教育、法律法規(guī)宣講等多種形式的宣傳教育活動(dòng)。要關(guān)心孤貧學(xué)生、失學(xué)兒童的成長，深入開展捐資助學(xué)和結(jié)對幫扶活動(dòng)。
（二）開展走進(jìn)基層，服務(wù)群眾，建設(shè)文明家園活動(dòng)。
黨員志愿者要加強(qiáng)與基層的溝通聯(lián)系，圍繞當(dāng)前基層和群眾最關(guān)心、最需要解決的“重點(diǎn)”問題，深入開展調(diào)查研究、傾聽民聲、了解民意、幫扶民困，接受教育、改進(jìn)作風(fēng)、優(yōu)化服務(wù)，做到群眾服務(wù)面對面，下訪基層辦實(shí)事、解難題。
（三）開展走進(jìn)村屯，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)和諧新農(nóng)村活動(dòng)。
黨員志愿者要積極為“三農(nóng)”服務(wù)，經(jīng)常深入農(nóng)村和農(nóng)戶家中，了解他們的所思、所想、所需、所求，為農(nóng)村和農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)提供技術(shù)、智力和經(jīng)濟(jì)上的幫助。
（四）開展走進(jìn)合作社，服務(wù)社員，建設(shè)先進(jìn)合作社活動(dòng)。黨員志愿者要結(jié)合合作社的“一聯(lián)雙帶”活動(dòng)，積極為社員提供技術(shù)、貸款擔(dān)保、蔬菜銷售、大棚建設(shè)等服務(wù)，關(guān)系他們的生產(chǎn)發(fā)展，以加快合作社進(jìn)程。
二、黨員志愿者契約化管理的時(shí)間安排和步驟所謂契約化即：堅(jiān)持以“三約”為基本流程，做到分步實(shí)施，逐項(xiàng)落實(shí)。從2011年5月1日到2011年12月31日，分三個(gè)步驟進(jìn)行。
第一步為談約（5月1日至6月25日），即黨員志愿者通過走訪聯(lián)系單位，掌握基本情況，雙方根據(jù)各自需求及特長商定契約內(nèi)容。
第二步為簽約（6月1日至6月30日），契約雙方根據(jù)商定的承諾事項(xiàng)，逐項(xiàng)制定工作計(jì)劃，明確目標(biāo)任務(wù)及完成時(shí)限，并簽訂共建契約。同時(shí)，將共建契約和共建計(jì)劃進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督。
第三步為履約（7月1日至12月31日），契約雙方根據(jù)各自的承諾事項(xiàng)，按照共建計(jì)劃組織落實(shí)契約內(nèi)容，并適時(shí)組織開展評選表彰活動(dòng)，對涌現(xiàn)出的先進(jìn)事跡進(jìn)行總結(jié)宣傳。
大榆樹鎮(zhèn)黨委將對所管理或聯(lián)系的黨員志愿者開展志愿服務(wù)的情況做好活動(dòng)記載，并通過開展理論研究、經(jīng)驗(yàn)交流、等多種形式，定期交流活動(dòng)開展情況，總結(jié)成功做法和經(jīng)驗(yàn)，探索運(yùn)行規(guī)律，完善工作機(jī)制，努力提高黨員志愿者服務(wù)群眾活動(dòng)的科學(xué)化、規(guī)范化和社會(huì)化水平。
三、推行黨員志愿者契約化管理應(yīng)注意的問題黨員志愿者契約化管理是一項(xiàng)新生事物，在推行過程中，一定要注意把握群眾心理，強(qiáng)化宣傳教育，把握政策原則，注重社會(huì)效果。
1、合法性。在擬定各類契約文本的過程中，邀請相關(guān)執(zhí)法職能部門的人員參與。確定契約內(nèi)容時(shí)，使各項(xiàng)條款符合國家的法律法規(guī)，黨的方針政策和上級精神，確保合法有據(jù)。對各類契約，不與黨的方針政策，現(xiàn)行法律法規(guī)發(fā)生沖突。
事會(huì)報(bào)告，促使村“兩委”班子和村民加強(qiáng)自律，互相監(jiān)督，使整個(gè)過程成為一個(gè)民主決策、民主理事的過程。
3、實(shí)效性。推行契約化管理要具體情況具體對待，不搞一刀切，要根據(jù)各自特點(diǎn)和村情民意，自主選擇最有效，最關(guān)鍵的契約范圍和契約形式，分清輕重緩急，由簡到全，逐步推進(jìn)，重點(diǎn)解決不穩(wěn)定因素。著眼于構(gòu)建和諧社會(huì)，著力提高干部群眾的法制意識和綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展，著眼于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，著力解決容易引發(fā)問題的因素，防范可能出現(xiàn)的問題。
4、公開性。要通過村民會(huì)議等有效形式，及時(shí)對有關(guān)決策活動(dòng)，契約文本等進(jìn)行公開，公示。涉及農(nóng)民切身利益的重大問題以及群眾普遍關(guān)心的事項(xiàng)，要及時(shí)公開，保證承諾事項(xiàng)在事前、事中、事后全程公開，確保各項(xiàng)管理工作的透明度。
5、加強(qiáng)督導(dǎo)。推行黨員志愿者契約化管理工作，要加強(qiáng)調(diào)度督導(dǎo)，定期督導(dǎo)，定期入村掌握村請，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)幫助解決。
中共大榆樹鎮(zhèn)委員會(huì)。
2011.5.1。
契約化管理薪酬方案篇六
財(cái)政部上海專員辦在近期的檢查過程中，發(fā)現(xiàn)某些企業(yè)在對“應(yīng)付職工薪酬”的管理與核算方面存在一些極不規(guī)范的問題。
具體表現(xiàn)為：由企業(yè)按員工的不同職務(wù)崗位等分類，以“通信費(fèi)”、“車輛使用費(fèi)”、“交通費(fèi)”、“取暖費(fèi)”、“物業(yè)費(fèi)”等補(bǔ)貼名義進(jìn)行憑發(fā)票報(bào)銷，實(shí)際報(bào)銷后直接列入“管理費(fèi)用”，不通過“應(yīng)付職工薪酬”核算。
此類情況在一部分企業(yè)中有一定的普遍性和代表性，若進(jìn)一步蔓延和發(fā)展，將產(chǎn)生嚴(yán)重后果。
嚴(yán)重危及企業(yè)“應(yīng)付職工薪酬”核算的準(zhǔn)確性，產(chǎn)生職工薪酬發(fā)放項(xiàng)目隨意擴(kuò)大化的情形。
二是由此一年可“節(jié)省”職工薪酬結(jié)余較大或極大，累積掛于賬面。嚴(yán)重影響到企業(yè)會(huì)計(jì)信息核算的正確性，導(dǎo)致會(huì)計(jì)信息失真。
三是規(guī)避了個(gè)人所得稅的計(jì)繳。存在故意少繳個(gè)人所得稅的嫌疑，影響到個(gè)人所得稅和企業(yè)所得稅的正確計(jì)繳。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》第九號“職工薪酬”規(guī)定，職工薪酬包括：職工工資、獎(jiǎng)金、津貼和補(bǔ)貼和職工福利費(fèi)等。財(cái)政部《關(guān)于企業(yè)加強(qiáng)職工福利費(fèi)財(cái)務(wù)管理的通知》(財(cái)企〔〕242號)文第二條規(guī)定：企業(yè)為職工……按月按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放或支付的住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼或者車改補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼，應(yīng)當(dāng)納入職工工資總額。
一是將部分職工福利費(fèi)納入職工工資總額管理。目前，個(gè)別企業(yè)為提高職工薪酬的發(fā)放水平，減少工資總額的占用額度，擅自將一部分應(yīng)當(dāng)由“應(yīng)付職工薪酬”列支的補(bǔ)貼和職工福利費(fèi)進(jìn)行費(fèi)用化，列支于成本費(fèi)用。為規(guī)范應(yīng)付職工薪酬的管理與核算，應(yīng)當(dāng)將企業(yè)按月、按崗位、按職級、按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放或支付的職工福利費(fèi)，如：(職工住房)物業(yè)管理費(fèi)補(bǔ)貼、取暖費(fèi)補(bǔ)貼、交通費(fèi)補(bǔ)貼、通訊費(fèi)補(bǔ)貼等納入職工工資總額管理。
二是對直接發(fā)放的各項(xiàng)補(bǔ)貼依法計(jì)交稅金。對企業(yè)以現(xiàn)金發(fā)放或現(xiàn)金報(bào)銷等各種方式支付，在成本費(fèi)用列支的物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼、取暖費(fèi)補(bǔ)貼、交通費(fèi)補(bǔ)貼、通訊費(fèi)補(bǔ)貼等，按照《關(guān)于企業(yè)加強(qiáng)職工福利費(fèi)財(cái)務(wù)管理的通知》第七條規(guī)定辦理，“應(yīng)當(dāng)依照稅收法律、行政法規(guī)的規(guī)定計(jì)算納稅”。
三是對相關(guān)的企業(yè)和個(gè)人依法嚴(yán)處。對變相提高職工薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)依法嚴(yán)肅處理，同時(shí)，依法問責(zé)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以確保法規(guī)執(zhí)行的嚴(yán)肅性、保障會(huì)計(jì)核算的正確性，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性，杜絕違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的行為發(fā)生。
契約化管理薪酬方案篇七
根據(jù)集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定及要求，公司推行“責(zé)、權(quán)、利”對等，提質(zhì)增效，績優(yōu)薪高，“干部能上能下、薪酬能高能低”的契約化管理，建立契約化負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目制管理，擴(kuò)大項(xiàng)目部依法依規(guī)自主經(jīng)營權(quán)限，激活生產(chǎn)要素，激發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營管理人員活力，提高項(xiàng)目效益。
（二）機(jī)關(guān)部門實(shí)行定人員、定工資、定費(fèi)用、工作量化、服務(wù)優(yōu)化。
（三）后勤單位按集團(tuán)公司后勤系統(tǒng)市場化改革方案執(zhí)行。三、契約化管理的原則。
（一）堅(jiān)持以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心，擴(kuò)大基層單位自主經(jīng)營權(quán)，增強(qiáng)職工主人翁的責(zé)任感。
（二）堅(jiān)持“市場化選聘，契約化管理，多勞多得，績優(yōu)薪高”原則，調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高工作效率。
（三）堅(jiān)持“責(zé)、權(quán)、利”對等的原則，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，構(gòu)建內(nèi)部單位市場化運(yùn)營模式。
（四）堅(jiān)持剛性考核的原則，細(xì)化指標(biāo)，按回款兌現(xiàn)，挖掘潛能，最大限度激發(fā)活力。
學(xué)習(xí)幫手專業(yè)整理四、組織管理機(jī)構(gòu)。
（一）為加強(qiáng)契約化管理工作，公司成立契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組。
組長：副組長：
契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。
契約化管理領(lǐng)導(dǎo)組根據(jù)管理權(quán)限及職能，負(fù)責(zé)審定契約化管理方案及考核結(jié)果；負(fù)責(zé)契約化管理單位負(fù)責(zé)人的選聘；負(fù)責(zé)審定契約化管理單位任期目標(biāo)、考核指標(biāo)；負(fù)責(zé)解決契約化管理工作中存在的重大問題。
（二）各部門職責(zé)。
企業(yè)管理部負(fù)責(zé)牽頭起草契約化管理實(shí)施方案、匯總考核結(jié)果及日常協(xié)調(diào)管理等；
人力資源部負(fù)責(zé)組織契約化管理單位經(jīng)營班子選聘、黨建等；
經(jīng)營管理部負(fù)責(zé)契約化管理利潤、成本等經(jīng)營指標(biāo)的考核，內(nèi)部銀行設(shè)置和管理等；
學(xué)習(xí)幫手專業(yè)整理工程管理部負(fù)責(zé)工程技術(shù)、質(zhì)量的考核；
其他部門根據(jù)管理職責(zé)負(fù)責(zé)契約化管理相關(guān)工作。五、契約化管理的內(nèi)容及流程。
契約化管理單位采取模擬市場化方式選聘基層單位契約化負(fù)責(zé)人，以聘任制和經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制為主要內(nèi)容，實(shí)行契約化管理。
（一）根據(jù)公司基層單位工程任務(wù)的實(shí)際情況簽訂契約化管理合同；機(jī)關(guān)各部門按照控制總費(fèi)用實(shí)施契約化管理。
（二）公司契約化管理領(lǐng)導(dǎo)組根據(jù)契約化管理單位的實(shí)際情況，按職代會(huì)經(jīng)營方案對指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)測算，對各單位的經(jīng)營目標(biāo)分別按類型進(jìn)行一一明確。
（三）在公司內(nèi)部公開選聘契約化管理單位的負(fù)責(zé)人，原則上優(yōu)先選聘基層單位的現(xiàn)任正職。
（四）由契約化管理單位負(fù)責(zé)人確定班子成員，選聘具體班子成員（原則上優(yōu)先選聘原班子成員，但不受職級限制），組成項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)。主要管理崗位的設(shè)置和管理人員的選聘由負(fù)責(zé)人確定，其中會(huì)計(jì)由公司選派，契約化單位負(fù)責(zé)人有建議權(quán)、工作考核權(quán)，人事關(guān)系與基層單位脫鉤，工資薪酬費(fèi)用由基層項(xiàng)目部承擔(dān)。
學(xué)習(xí)幫手專業(yè)整理由契約化單位承擔(dān)。富余人員，公司根據(jù)內(nèi)部需求及新項(xiàng)目需求優(yōu)先給予安排，本人也可自行到其他契約化單位去競聘，安排不了的由契約化管理單位自行解決。
（六）公司與契約化管理單位負(fù)責(zé)人簽訂契約合同，內(nèi)容包括任期目標(biāo)、考核指標(biāo)及辦法、薪酬兌現(xiàn)、聘任期限、解聘條件及契約雙方權(quán)利義務(wù)等。契約化管理單位在確保項(xiàng)目經(jīng)營不虧損、項(xiàng)目資產(chǎn)不損失、公司收益有保證、職工工資有增長的基礎(chǔ)上，自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。公司授權(quán)契約化管理單位負(fù)責(zé)人采用模擬法人管理模式，賦予單位負(fù)責(zé)人對本單位的人事權(quán)、工資分配權(quán)、資金支配權(quán)、物資采購權(quán)。
（七）契約化管理單位負(fù)責(zé)人一年一聘，在聘期內(nèi)如因管理不當(dāng)給公司造成重大損失、潛虧掛賬、弄虛作假、嚴(yán)重透支設(shè)備使用壽命存在短期利益等影響企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的行為，公司將依照契約合同條款解聘契約化管理單位負(fù)責(zé)人，重新選聘，并追究任期內(nèi)責(zé)任。
學(xué)習(xí)幫手專業(yè)整理補(bǔ)齊，不足部分由項(xiàng)目班子工資抵補(bǔ)，直至補(bǔ)齊虧損部分。公司每月對項(xiàng)目成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)抽檢，隨時(shí)掌控項(xiàng)目經(jīng)營狀況，如發(fā)現(xiàn)營私舞弊、經(jīng)營不善，發(fā)生安全和質(zhì)量事故等行為，根據(jù)造成經(jīng)濟(jì)損失和影響，輕者進(jìn)行處罰從項(xiàng)目班子抵押金中扣除，嚴(yán)重者給予黨紀(jì)、政紀(jì)處理，直至追究法律責(zé)任，若契約期內(nèi)發(fā)生法律風(fēng)險(xiǎn)造成損失由契約化單位負(fù)責(zé)人承擔(dān)。
（九）契約化管理單位在內(nèi)部實(shí)行班組長承包等管理模式，由基層單位結(jié)合本單位實(shí)際，自行制定相應(yīng)辦法，并報(bào)公司契約化管理領(lǐng)導(dǎo)組后實(shí)施。公司將積極配合契約化單位推進(jìn)以班組長為主的承包作業(yè)，支持現(xiàn)有員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對外搞各種形式的勞務(wù)輸出作業(yè)。
（十）年終、項(xiàng)目竣工，根據(jù)契約合同條款對實(shí)施契約化管理單位嚴(yán)格考核，契約化負(fù)責(zé)人必須書面承諾說明核算年度的未進(jìn)材料和未對分包結(jié)算等成本情況，在預(yù)留施工產(chǎn)值（不區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成）的審計(jì)金、質(zhì)保金、次年淡季工資等費(fèi)用后進(jìn)行契約化管理單位班子成員的年薪兌現(xiàn)，待項(xiàng)目質(zhì)保期到期無質(zhì)量問題，審計(jì)結(jié)束后此部分考核結(jié)果再進(jìn)行二次兌現(xiàn)。
公司契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組嚴(yán)格按照契約合同進(jìn)行考核，除不可抗拒因素外，契約合同條款不得修改，指標(biāo)不予調(diào)整。
（一）考核指標(biāo)。
契約化管理單位必須在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
學(xué)習(xí)幫手專業(yè)整理月度跟蹤考核，季度通報(bào)，年終或項(xiàng)目竣工累計(jì)考核兌現(xiàn)。公司經(jīng)營管理部、審計(jì)部、企業(yè)管理部、供銷租賃公司、人力資源部等部門從年初到年終或工程開工建設(shè)到竣工移交全過程跟蹤考核，重點(diǎn)是成本考核；安全指標(biāo)執(zhí)行上級及公司有關(guān)規(guī)定；工程質(zhì)量執(zhí)行合同約定及公司有關(guān)規(guī)定；黨的建設(shè)、精神文明、社會(huì)責(zé)任等方面工作嚴(yán)格執(zhí)行上級及公司相關(guān)規(guī)定；其他各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行合同條款和相關(guān)規(guī)定。
（二）薪酬兌現(xiàn)。
契約化管理單位按公司《000年分配辦法》發(fā)放薪酬。班組長內(nèi)部承包部分的薪酬按簽訂的承包價(jià)格實(shí)發(fā)，管理人員和輔助人員的崗薪由契約化管理單位班子自主確定。契約化管理單位負(fù)責(zé)人基本薪酬按月預(yù)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，班子成員薪酬由負(fù)責(zé)人確定，原則上不超過正職。年終、項(xiàng)目竣工，能全面履行契約合同的，在保證公司上繳基礎(chǔ)上留足審計(jì)金、質(zhì)保金、次年淡季工資等后兌現(xiàn)契約化管理單位領(lǐng)導(dǎo)班子薪酬，分配辦法由契約化單位負(fù)責(zé)人在年初或項(xiàng)目班子組建后確定并報(bào)公司契約化管理領(lǐng)導(dǎo)組備案；完不成契約合同各項(xiàng)指標(biāo)的按照契約條款處罰。
具體薪酬兌現(xiàn)按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行，按照上級有關(guān)規(guī)定，薪酬水平與項(xiàng)目盈虧、安全、質(zhì)量、合同訴訟、資金回籠等掛鉤，多勞多得、上不封頂，虧損由風(fēng)險(xiǎn)抵押金補(bǔ)齊，抵押金不足時(shí)由項(xiàng)目班子工資抵補(bǔ)，直至補(bǔ)齊虧損部分。
（三）考核程序。
學(xué)習(xí)幫手專業(yè)整理1、每月由公司成本考核組對契約化管理單位主要指標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤抽查考核。
2、每季度由成本考核組全覆蓋進(jìn)行考核，同時(shí)對契約化管理單位進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)協(xié)調(diào)解決各單位生產(chǎn)經(jīng)營工作中遇到的問題，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，通報(bào)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
3、年終、項(xiàng)目竣工，根據(jù)契約化管理單位契約合同的履行情況，兌現(xiàn)班子成員薪酬，決定負(fù)責(zé)人的續(xù)聘或解聘。
（一）安全管理方面。牢固樹立“安全就是最大效益”的理念，嚴(yán)格落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任，突出“三基”工作的抓手作用，實(shí)行安全抵押考核制度，薪酬兌現(xiàn)中設(shè)立安全結(jié)構(gòu)考核部分，嚴(yán)格考核，確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。契約化單位要完善信訪工作機(jī)制，依法依規(guī)解決信訪問題，杜絕各類經(jīng)濟(jì)糾紛、勞務(wù)糾紛的集體上訪問題，維護(hù)公司穩(wěn)定，避免給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。
（二）人事管理方面。依法依規(guī)前提下，打破干部工人身份，在公司范圍內(nèi)自主選聘班子成員和主要管理崗位人員，實(shí)行崗位聘任制。
學(xué)習(xí)幫手專業(yè)整理分包或固定價(jià)格的專業(yè)分包，使工程利潤最大化。其實(shí)施細(xì)則詳見公司《分包隊(duì)伍選用辦法》。
契約化管理單位將工程任務(wù)承包給內(nèi)部基層單位或班組長時(shí)，雙方首先在市場價(jià)基礎(chǔ)上確定工程價(jià)款后簽訂內(nèi)部工程合同，如雙方的價(jià)款差距較大時(shí)報(bào)公司契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組備案同意后可再將工程對外分包，分包給外部單位的工程嚴(yán)禁高于內(nèi)部工程款。
（四）物資采購、設(shè)備租賃方面。進(jìn)一步放開物資采購權(quán)，實(shí)行契約化管理單位對所需材料采購實(shí)行公司與項(xiàng)目部雙向委托制。即契約化管理單位有充分的材料采購權(quán)，可以采購工程所需全部材料（勞動(dòng)安全防護(hù)用品、新購周轉(zhuǎn)材料、設(shè)備除外）。由契約化管理單位向公司上報(bào)《自主采購告知書》，公司依據(jù)《自主采購告知書》向契約化經(jīng)營單位出具《授權(quán)委托書》，委托契約化管理單位自行采購材料。契約化管理單位也可根據(jù)工程和自身實(shí)際情況，需要公司集中采購的，委托供銷租賃公司代為采購，與供銷租賃公司簽訂《委托采購協(xié)議書》進(jìn)行集中采購。公司定期發(fā)布主要材料市場價(jià)格，以便于項(xiàng)目部采購。市場化模式下優(yōu)先使用公司自有設(shè)備。其實(shí)施細(xì)則詳見公司《物資設(shè)備采購供應(yīng)管理辦法》。
學(xué)習(xí)幫手專業(yè)整理回收力度，契約化管理單位班子薪酬兌現(xiàn)與回款掛鉤，管理人員和工人的薪酬及各種統(tǒng)籌必須在每筆回款中先期扣除，資金由公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理。項(xiàng)目部負(fù)責(zé)向建設(shè)單位催收各類款項(xiàng)，直接進(jìn)入公司賬戶，公司動(dòng)用項(xiàng)目部內(nèi)部賬戶資金時(shí)要征得項(xiàng)目部許可，做到?？顚Ｓ?。其實(shí)施細(xì)則詳見《公司內(nèi)部銀行實(shí)施管理辦法》。
（六）工程開發(fā)管理。建立公司工程開發(fā)激勵(lì)制度，促進(jìn)全員承攬機(jī)制的形成；把握政策機(jī)遇的模式創(chuàng)新（ppp等），摸索實(shí)施新的工程合作模式；積極制定具體可行的社會(huì)聯(lián)營項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則，擴(kuò)大公司經(jīng)營范圍。
（七）綜合收益率指標(biāo)確定。公司承攬的大型工程，由契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組根據(jù)投標(biāo)價(jià)款合理確定最低綜合收益率指標(biāo)后，在基層公司選擇三個(gè)以上有工程管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理進(jìn)行競標(biāo)確認(rèn)契約化負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)理），最終競標(biāo)的綜合收益率為上繳指標(biāo)；基層單位自行承攬的工程，按照公司《20xx年經(jīng)營方案》中確定的綜合收益率執(zhí)行，特殊工程經(jīng)契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組專項(xiàng)研究確定。
學(xué)習(xí)幫手專業(yè)整理進(jìn)行勞務(wù)作業(yè)承包，價(jià)格執(zhí)行公司定期出臺(tái)的內(nèi)部勞務(wù)指導(dǎo)價(jià)格。契約化管理單位本著精干高效的原則確定管理人員崗位，積極承攬集團(tuán)內(nèi)部和社會(huì)工程；公司內(nèi)部新工程項(xiàng)目需求人員優(yōu)先從契約化管理單位富余人員中選用；對契約化管理單位需要的特殊專業(yè)技術(shù)人才，在公司內(nèi)部無法滿足的情況下，可自行進(jìn)行外部選聘，選聘人員聘期為一年，薪酬待遇由契約化管理單位與其協(xié)商確定。
（九）領(lǐng)導(dǎo)班子薪酬政策。契約化管理單位領(lǐng)導(dǎo)班子個(gè)人薪酬水平不設(shè)上限，按契約化管理單位負(fù)責(zé)人在年初或項(xiàng)目組建時(shí)確定薪酬分配辦法進(jìn)行兌現(xiàn)，兌現(xiàn)按工程回款率進(jìn)行分次進(jìn)行。其實(shí)施細(xì)則詳見公司《0000年分配辦法》。
契約化管理單位負(fù)責(zé)人經(jīng)公司董事長的書面授權(quán)，在合同委托代理人處簽字并承擔(dān)責(zé)任，公司合同實(shí)行備案制管理。公司制定勞務(wù)分包和專業(yè)分包合同標(biāo)準(zhǔn)文本，并在公司辦公網(wǎng)上公示勞務(wù)分包單價(jià)。合同中的專用條款由契約化管理負(fù)責(zé)人填寫并最終負(fù)全責(zé)，合同備案時(shí)公司審查分包合同后給予備案。建設(shè)工程合同的審批管理，契約化管理單位須經(jīng)公司及法律顧問審查。
（十一）工程造價(jià)方面。
學(xué)習(xí)幫手專業(yè)整理嚴(yán)重違規(guī)行為公司將對契約化管理單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行黨紀(jì)、政紀(jì)處理。其實(shí)施細(xì)則詳見公司《00預(yù)結(jié)算管理辦法》。
（十二）部門監(jiān)管方面。公司各部門對契約化管理單位要履行跟蹤監(jiān)督指導(dǎo)服務(wù)，對安全生產(chǎn)、各類合同簽定、工程結(jié)算、財(cái)務(wù)管理、物質(zhì)采購等進(jìn)行指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)督。契約化管理單位在契約化管理過程中出現(xiàn)疑難問題應(yīng)及時(shí)報(bào)告公司，公司契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組將組織有關(guān)部門積極協(xié)調(diào)解決，為各單位營造良好的發(fā)展氛圍。
八、相關(guān)要求。
（一）機(jī)關(guān)各部門要按照職責(zé)分工，結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步制定相關(guān)工作實(shí)施細(xì)則，確保契約化管理工作順利推進(jìn)。
（二）機(jī)關(guān)有關(guān)部門要根據(jù)各單位實(shí)際情況，科學(xué)合理、客觀公正、實(shí)事求是測定各項(xiàng)考核指標(biāo)。
（三）契約化管理單位要保證經(jīng)營活動(dòng)和成果合法、有效、真實(shí)。對經(jīng)審計(jì)核查，出現(xiàn)違法違紀(jì)、弄虛造假的單位，相關(guān)責(zé)任人員及單位負(fù)責(zé)人自動(dòng)免職，并依法追究其相關(guān)法律責(zé)任。
（四）本辦法自0000000000起執(zhí)行。
學(xué)習(xí)幫手。
契約化管理薪酬方案篇八
為了充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本著“以人為本”和公平公正、科學(xué)合理的原則，按照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司相關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)公司經(jīng)營理念和管理模式的實(shí)際情況，特制定本制度。
第二條指導(dǎo)思想。
一、按照各盡所能，按勞分配的原則，堅(jiān)持工資增長幅度與公司經(jīng)濟(jì)效益增長同步。二、以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績效、勞動(dòng)技能、工作年限等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬，適當(dāng)向能力突出的優(yōu)秀人才和責(zé)任重大、技術(shù)含量高的關(guān)鍵崗位傾斜。
三、逐步構(gòu)造管理崗位與非管理崗位、技術(shù)崗位與非技術(shù)崗位、簡單勞動(dòng)與復(fù)雜勞動(dòng)的薪酬檔次落差，建立激勵(lì)機(jī)制。
第三條范圍公司從業(yè)人員的薪酬管理除國家法律法規(guī)或公司董事會(huì)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。
第2章薪酬辦法。
第一條薪酬構(gòu)成及定義員工的薪酬由基本工資、崗位工資和績效工資構(gòu)成。
一、基本工資按照員工身份、學(xué)歷、職稱、工作年限確立?；竟べY參照員工檔案工資建立，檔案關(guān)系不在公司的，參照同等水平人員確定基本工資額度。
二、崗位工資按照職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重確立。不同崗位的員工，崗位工資不同。根據(jù)公司經(jīng)營情況的變化，可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。
三、績效工資按照上月各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立。
第二條管理類人員崗位設(shè)置。
一、管理類人員定義：從事持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對公司的總體業(yè)績發(fā)生作用。
二、管理類人員工作崗位設(shè)置如下：管理一崗（總經(jīng)理）管理二崗（副總經(jīng)理）管理三崗（部門主任）管理四崗（部門副主任）管理五崗（業(yè)務(wù)主管）：主要負(fù)責(zé)部門一項(xiàng)或多項(xiàng)管理工作管理六崗（業(yè)務(wù)主辦）：主要辦理部門一項(xiàng)或多項(xiàng)管理工作管理七崗（業(yè)務(wù)助理）：協(xié)助辦理部門一項(xiàng)或多項(xiàng)管理工作。
三、管理類一~二崗薪酬按照董事會(huì)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
四、管理類三~七崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。
第三條技術(shù)類人員崗位設(shè)置。
一、技術(shù)類人員定義：從事創(chuàng)造性的技術(shù)及業(yè)務(wù)工作，其工作直接影響公司關(guān)鍵目標(biāo)的執(zhí)行效果。
二、技術(shù)類人員工作崗位設(shè)置如下：技術(shù)一崗（高級專業(yè)技術(shù)主管）技術(shù)二崗（中級專業(yè)技術(shù)主管）技術(shù)三崗（技術(shù)主管）：主要負(fù)責(zé)部門一項(xiàng)或多項(xiàng)技術(shù)工作技術(shù)四崗（技術(shù)主辦）：主要辦理部門一項(xiàng)或多項(xiàng)技術(shù)工作技術(shù)五崗（技術(shù)助理）：協(xié)助辦理部門一項(xiàng)或多項(xiàng)技術(shù)工作技術(shù)六崗（技術(shù)員）。
三、技術(shù)類一~六崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。
第3章績效工資。
一、績效考核由公司統(tǒng)一安排按月進(jìn)行，考評小組由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、綜合辦公室主任、計(jì)劃財(cái)務(wù)部主任組成。
二、每月績效基數(shù)由考評小組根據(jù)上月公司經(jīng)營情況確定。
三、績效工資系數(shù)與員工崗位掛鉤，同一崗位的績效工資系數(shù)相同，各崗位系數(shù)見附表。
四、績效工資由公司根據(jù)考核結(jié)果按月統(tǒng)一下發(fā)至各部門，各部門可根據(jù)員工崗位職責(zé)履行情況進(jìn)行二次分配。
第4章公司員工薪酬實(shí)行崗位制，動(dòng)崗動(dòng)薪。
第六條新派任崗位的員工，原則上均自所派任崗位的第一薪級起薪，但有下列情況之一的，可提高其起薪薪級。
1、具有所任崗位要求的對口專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)已超過三年以上。
2、具有所任崗位要求的對口專業(yè)技術(shù)職稱高一級以上。
3、所具能力優(yōu)異，為公司甚難招募到的人才。
第七條新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級起薪的，由總經(jīng)理辦公室確定并執(zhí)行；需提高其起薪薪級，所提高薪級不超過該等最高薪級的，由總經(jīng)理辦公室提出書面建議，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第八條低級崗位代理高級崗位或低級崗位實(shí)際代行高級崗位職責(zé)的，提高薪級一級支給薪酬。
第九條根據(jù)國家有關(guān)政策及公司管理制度規(guī)定，公司在向員工發(fā)放薪酬時(shí)應(yīng)代扣繳以下項(xiàng)目的費(fèi)用：1、個(gè)人所得稅；2、住房公積金；3、養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)個(gè)人繳納部分。第九條員工對薪酬如有疑義，可向總經(jīng)理辦公室提出書面查詢要求。自發(fā)生日起一個(gè)月內(nèi)未提出要求的，則視無異議。
第十條試用人員試用期為三個(gè)月，試用用期間薪酬標(biāo)準(zhǔn)如下：?？埔韵拢ú缓瑢？疲﹛00元/月?？飘厴I(yè)x00元/月本科畢業(yè)（或有初級專業(yè)技術(shù)職稱）x00元/月碩士學(xué)位（或有中級專業(yè)技術(shù)職稱）__00元/月博士學(xué)位（或有高級專業(yè)技術(shù)職稱）__00元/月試用期滿，部門提出建議，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，薪酬增加100元。
第十一條合同工的基本工資標(biāo)準(zhǔn)為x00元/月。
第十二條合同員工的獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、補(bǔ)助等待遇依照公司（中心）其他有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第5章薪酬發(fā)放。
第一條薪酬發(fā)放日期為每月十五日。
第二條總經(jīng)理辦公室應(yīng)于每月八日填制《薪酬通知單》辦理核薪，并由總經(jīng)理辦公室主任簽署后轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理核定，再記錄于《薪酬名冊》后，轉(zhuǎn)計(jì)劃財(cái)務(wù)部操作。
第三條對經(jīng)批準(zhǔn)停職、離職、解聘的員工，總經(jīng)理辦公室應(yīng)據(jù)此填制《薪酬通知單》辦理停薪，由總經(jīng)理辦公室主任審核簽署，記錄于《薪酬名冊》后轉(zhuǎn)計(jì)劃財(cái)務(wù)部操作。
第四條辦理內(nèi)退的員工，按檔案工資發(fā)放薪酬。
第6章薪酬的定期調(diào)整。
第一條經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，公司實(shí)行薪酬定期調(diào)整制度，調(diào)整日期為每年一月一日。
第二條薪酬定期調(diào)整的審定日期為一年，即從上一年的一月一日至十二月三十一日。
第三條對員工薪酬的定期調(diào)整根據(jù)年度考核結(jié)果確定，依崗位薪級提薪、降薪或保持原薪級，提薪、降薪均不限定薪級數(shù)。
第四條具有提薪資格的員工，有下列情況之一者不得提薪：
1、長期休假者（各類請假年累計(jì)30天以上）；
2、在薪酬調(diào)整審定時(shí)期中出勤天數(shù)不滿規(guī)定勞動(dòng)天數(shù)的九成者；
3、在審定時(shí)期內(nèi)受警告以上處分者（不含警告處分）；
4、進(jìn)入公司不滿半年者。
第7章薪酬的特別調(diào)整。
第一條對有特別表現(xiàn)或特殊貢獻(xiàn)、業(yè)績顯著的員工，或因個(gè)人過失給公司業(yè)務(wù)或聲譽(yù)造成重大損失的員工，其薪酬可進(jìn)行特殊調(diào)整，不受時(shí)間限制。
第二條對員工薪酬的特別調(diào)整根據(jù)員工的實(shí)際工作表現(xiàn)，依崗位薪級提薪或降薪，提薪不超過三個(gè)薪級，降薪不限薪級數(shù)。
第三條特別調(diào)整由部門或總經(jīng)理辦公室提出書面建議，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議研究決定后執(zhí)行。
第四條員工薪酬特別調(diào)整后，除本制度第四章第四條規(guī)定的情況外，不影響薪酬的定期調(diào)整。
第8章薪酬調(diào)整的申報(bào)與審批。
第一條部門副職（含）以下員工，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)年度考核結(jié)果或?qū)嶋H工作表現(xiàn)，對員工的任職能力、工作績效、工作態(tài)度等做出評價(jià)，填寫《員工薪酬調(diào)整申報(bào)表》，報(bào)該部門分管領(lǐng)導(dǎo)審批后送總經(jīng)理辦公室審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第二條部門負(fù)責(zé)人以上管理人員的薪酬調(diào)整，由總經(jīng)理根據(jù)年度考核結(jié)果或?qū)嶋H工作表現(xiàn)做出決定，由總經(jīng)理辦公室填寫《員工薪酬調(diào)整申報(bào)表》，經(jīng)部門分管副總簽署意見，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第三條對員工提薪如超過該員工崗位最高薪級，由董事長特批。
第9章獎(jiǎng)金、補(bǔ)助及補(bǔ)貼。
第一條公司年度完成經(jīng)營計(jì)劃，董事會(huì)給予的獎(jiǎng)金分配由總經(jīng)理決定。
第二條對于為公司做出重大貢獻(xiàn)的員工或部門，可給予特別獎(jiǎng)金。特別獎(jiǎng)金由員工所在部門的負(fù)責(zé)人或部門分管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)總經(jīng)理審批。
第三條公司給予員工的補(bǔ)助、補(bǔ)貼根據(jù)公司有關(guān)制度執(zhí)行。
第10章薪酬保密規(guī)定。
第一條目的為鼓勵(lì)各級員工恪盡職守，積極為公司發(fā)展作貢獻(xiàn)，培養(yǎng)以貢獻(xiàn)為爭取高薪的風(fēng)度并避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪酬保密管理辦法。
第二條各級員工不得探詢、評論他人薪酬，應(yīng)樹立以工作表現(xiàn)爭取高薪的精神。
第三條各級員工薪酬除公司綜合辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部及各級直屬領(lǐng)導(dǎo)外，一律保密。
第四條如因違反薪酬保密規(guī)定造成不良影響的，將視具體情況予以通報(bào)批評、另調(diào)他職，直至辭退處理。
第11章附則。
第一條本制度經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議研究決定后發(fā)布，自發(fā)布之日起執(zhí)行。
第二條自本規(guī)定生效之日起所有相關(guān)制度即刻廢止。
第三條公司保留對此制度的修改權(quán)。
契約化管理薪酬方案篇九
管理內(nèi)容：集體資產(chǎn)管理、經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目建設(shè)、公益事業(yè)管理、社會(huì)事務(wù)管理、基層組織建設(shè)五個(gè)大類。
主要形式：合同和協(xié)議。
操作程序：四議三提兩簽一報(bào)告。
“四議”，黨組織提議、“兩委”會(huì)商議、黨員大會(huì)審議、村民代表或村民會(huì)議決議。
“三提”，村“兩委”依據(jù)“四議”決策結(jié)果提出契約文本，先交由黨員修改意見，完善契約文本，然后交由村民提出修改意見，確定契約文本。
“兩簽”，凡涉及集體資產(chǎn)管理，經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目建設(shè)，公益事業(yè)管理、社會(huì)事務(wù)管理具體事務(wù)，由村委會(huì)與村民其他組織及個(gè)人簽訂契約；涉及基層組織建設(shè)、黨員設(shè)崗定責(zé)管理等項(xiàng)目，由黨支部與黨員或有關(guān)組織簽訂契約。
“一報(bào)告”，對重大事項(xiàng)或有關(guān)需鎮(zhèn)黨委政府協(xié)調(diào)的事務(wù)須黨支部提前報(bào)鎮(zhèn)黨委審核，并在契約鑒定后上報(bào)備案。
遵循的基本原則：
1、合法性質(zhì)原則：要件齊全，合法有據(jù)；
2、民主性質(zhì)原則：大家討論，充分體現(xiàn)群眾意見；
3、實(shí)際實(shí)用原則：因地制宜，簡便易行；
4、公開性質(zhì)原則：陽光操作，公開透明；
5、書面性質(zhì)原則：所定契約事項(xiàng)全部落實(shí)在紙上，不能以口頭承諾代替。
契約化管理薪酬方案篇十
隨著我國企業(yè)改革的不斷深化，所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整的日益完善，薪酬管理作為企業(yè)人力資源管理的一個(gè)重要手段，對其進(jìn)行改革迫在眉睫。應(yīng)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外的特點(diǎn)，建立完善的薪酬管理制度和富有竟?fàn)幜Φ男匠牦w系，使其逐步科學(xué)化、系統(tǒng)化和規(guī)范化，真正起到調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性和創(chuàng)造性的作用。
企業(yè)的薪酬管理，就是企業(yè)管理者對本企業(yè)員工報(bào)酬的支付標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放水平、要素結(jié)構(gòu)進(jìn)行確定、分配和調(diào)整的過程。傳統(tǒng)的薪酬管理僅具有物質(zhì)報(bào)酬分配的性質(zhì)，而對管理者的行為特征考慮較少?，F(xiàn)代企業(yè)薪酬管理理念發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化，薪酬管理包括狹義和廣義兩種。按照傳統(tǒng)的類別劃分，工資、獎(jiǎng)金和福利等物質(zhì)報(bào)酬屬于狄義的薪酬概念；而崗位的多樣化、從事挑戰(zhàn)性的下作、取得成就、得到認(rèn)可、承擔(dān)責(zé)任、獲得新技能和事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)等則屬于廣義的薪酬概念。
對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的支撐作用一方面，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定了企業(yè)的人力資源管理策略；另一方面，人力資源管理策略應(yīng)該有效支撐企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。薪酬管理作為企業(yè)人力資源管理的核心組成部分，其管理策略應(yīng)充分體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意圖，保證發(fā)展戰(zhàn)略有效落實(shí)。
企業(yè)經(jīng)營管理從內(nèi)容上說，包括生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、人力資源、財(cái)務(wù)、研發(fā)等諸多方面，歸結(jié)為一點(diǎn)：績效管理。企業(yè)管理=績效管理。企業(yè)經(jīng)營績效好壞，與廣大員工的工作能力、工作態(tài)度、工作行為密切相關(guān)。在我國現(xiàn)階段，對大多數(shù)人而言，相對精神激勵(lì)，物質(zhì)激勵(lì)的需求更現(xiàn)實(shí)、更普遍，激勵(lì)效果更明顯、更直接。薪酬作為個(gè)體績效的回報(bào)，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)對個(gè)體表現(xiàn)出來的符合企業(yè)期望的業(yè)績行為的肯定和酬勞。因此，在設(shè)計(jì)薪酬支付策略時(shí)，應(yīng)充分調(diào)研，精心設(shè)計(jì)績效考核指標(biāo)，通過績效考核和薪酬支付體系，對員工表明企業(yè)所期望的工作能力、工作態(tài)度和行為方式，也就是明確對員工個(gè)體績效的目標(biāo)，進(jìn)而對組織和各生產(chǎn)經(jīng)營單位的績效進(jìn)行有效激勵(lì)，充分發(fā)揮薪酬管理對企業(yè)經(jīng)營管理的牽引作用。
薪酬制度是企業(yè)人力資源管理制度體系的重要組成部分，它對企業(yè)的薪酬策略、薪酬實(shí)踐作出了制度性規(guī)定，關(guān)系到廣大員工的切身利益，影響各級組織和生產(chǎn)經(jīng)營單元的經(jīng)營管理行為。因此，薪酬制度不宜輕易變動(dòng)，必須保持相對的穩(wěn)定性、連續(xù)性，以便于個(gè)體、組織形成清晰、可靠的薪酬理念、收入預(yù)期，進(jìn)而保持比較穩(wěn)定、可以信賴的工作行為和工作業(yè)績。另一方面，隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營重點(diǎn)的調(diào)整，尤其是外界環(huán)境發(fā)生的劇烈變化，薪酬制度不能固守舊式，一成不變。例如，近年來cpi指數(shù)逐年攀升，就要求在薪酬制度中予以及時(shí)、必要的修正；組織管控模式發(fā)生變化，各下屬單位由成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行?，就要求在薪酬制度設(shè)計(jì)上必須作出重大調(diào)整。
現(xiàn)實(shí)中，同工不同酬、不按規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)、工資支付體外循環(huán)、不按規(guī)定支付加班工資、任意克扣工資獎(jiǎng)金等現(xiàn)象仍然存在。這些做法，不僅直接損害了廣大員工的切身利益，而且給企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營管理埋下了巨大的隱患，對構(gòu)建法治社會(huì)、和諧社會(huì)也造成了十分嚴(yán)重的影響和沖擊。這就要求企業(yè)人力資源部門和人力資源工作者，必須強(qiáng)化法制觀念，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，真正做好企業(yè)經(jīng)營管理層的參謀，擔(dān)當(dāng)起廣大員工利益的代言人、保護(hù)者，按照國家法律法規(guī)的要求，認(rèn)認(rèn)真真、不折不扣地做好本職工作。
契約化管理薪酬方案篇十一
以下是我平常的一些讀書、學(xué)習(xí)心得，與大家共享。
本篇先分享前半部分：戰(zhàn)略、目標(biāo)、方向篇。稍后和大家分享后半部分：選人、用人、育人篇，如果有不明白的可以關(guān)注新浪微博@1001個(gè)管理故事。
1.戰(zhàn)略制定與評估。
【中國的決策者制定戰(zhàn)略需要解決兩個(gè)問題】。
海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏在接受專訪時(shí)說，中國傳統(tǒng)文化中缺少戰(zhàn)略，更多只是一些謀略而已，就是研究如何治人的。他認(rèn)為，企業(yè)的決策制制定戰(zhàn)略時(shí)必須解決兩個(gè)問題：首先是必須要有一種開放的心態(tài)。做企業(yè)的往往做到一定程度，把這個(gè)企業(yè)看成兒子一樣，特別容易覺得自己什么都好。但這樣不行。專注管理的新浪微博@1001個(gè)管理故事認(rèn)為，必須把自己的企業(yè)擺在開放的系統(tǒng)里，才會(huì)看到非常多的問題，這是制定戰(zhàn)略非常重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，如果有不同見解的，也可以關(guān)注我，提出你的疑問。其次，制定戰(zhàn)略的時(shí)候，要考慮清楚自己的定位到底是什么，因?yàn)樽鰬?zhàn)略的時(shí)候，有時(shí)鬧不好會(huì)不由自主地人云亦云，人家怎么做我也想怎么做，但到底為的是什么沒想清楚。如果定位不清楚，可能就會(huì)做錯(cuò)。
【戰(zhàn)略規(guī)劃流程的四原則】。
【評估戰(zhàn)略：要基于對現(xiàn)實(shí)的充分了解和把握】。
在即將成功卸任的寶馬集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官史登科看來，設(shè)立長期精密和過于復(fù)雜的目標(biāo)意義不大?！白钪匾氖侨绾螒?yīng)對現(xiàn)實(shí)的情況。就像開車一樣，不能只是自己開，還要考慮周圍的環(huán)境。有的時(shí)候做出的反應(yīng)，可能比原本的想法更加重要?！倍私猸h(huán)境和現(xiàn)實(shí)的方法就是，每次出差只要有時(shí)間，他就會(huì)到寶馬當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷店與一線員工、與用戶直接溝通?！盀槭裁匆嘈艌?bào)告，我與真實(shí)的情況接觸過?！?/p>
2.客戶永遠(yuǎn)是起點(diǎn)。
【客戶才是目標(biāo)和戰(zhàn)略的核心關(guān)切點(diǎn)】。
可口可樂董事長內(nèi)維爾?伊斯德爾(nevilleisdell)在其新作《可口可樂的征服》中說，和客戶的關(guān)系是靠每一時(shí)每一刻的維護(hù)換來的，如果你認(rèn)為他當(dāng)你的客戶是理所當(dāng)然的事情，那就是在拿自己開玩笑。這是一個(gè)ceo最不能掉以輕心的事。
【如何贏得客戶?】。
寶潔ceo雷富禮如是說，“寶潔每天必須在兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻贏得消費(fèi)者，第一個(gè)是在商場貨架上，消費(fèi)者決定是購買寶潔的產(chǎn)品還是競爭對手的產(chǎn)品;第二個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻是在消費(fèi)者家里，他們使用寶潔的產(chǎn)品并判斷它是否真如寶潔承諾的一樣。只有贏得這兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，寶潔才能贏得消費(fèi)者的忠誠?！毙吕宋⒉〡1001個(gè)管理故事。
3.戰(zhàn)略決策的責(zé)任。
【戰(zhàn)略決策是ceo無可推卸的責(zé)任】“你的下屬敢質(zhì)疑你的判斷或決策嗎?”對這個(gè)問題，京東ceo劉強(qiáng)東說：“這也是我近幾年最擔(dān)心的一件事情。我沒有做到這一點(diǎn)。這是風(fēng)險(xiǎn)，是個(gè)大問題。如果我的決策有問題，連核心團(tuán)隊(duì)也不敢提出來，那就是嚴(yán)重的問題。但是，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不強(qiáng)勢不行。寧肯讓一個(gè)ceo犯錯(cuò)誤，也不能容忍一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)不做決策。在戰(zhàn)略問題上，我很強(qiáng)勢。我不覺得，戰(zhàn)略方向是討論出來的。我不會(huì)按照民主原則，用投票來決策。”
【如何承擔(dān)好決策責(zé)任：好決策的標(biāo)準(zhǔn)是“傻”“根”精神】。
在馮侖看來，企業(yè)家要贏，需要“傻根”精神。所謂“傻”，就是為理想獻(xiàn)身的勇氣與毅力，而所謂“根”，就是根植于理想深處的價(jià)值觀。一個(gè)機(jī)會(huì)，十個(gè)聰明人最先看到，于是就有十個(gè)聰明人擠進(jìn)去競爭，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為“傻”的事，正因?yàn)槁斆魅撕退淖冯S者都不愿加入進(jìn)來競爭，反而變得容易起來。不僅如此，干傻事，因?yàn)闆]有競爭者，時(shí)間上也很從容，三年五年之內(nèi)即使每天慢慢悠悠地干都不會(huì)有人來攪局，最終的成功一定屬于癡迷于它的“傻根”。1001個(gè)管理故事。
4.戰(zhàn)略落地——商業(yè)模式做支撐。
【化戰(zhàn)略為現(xiàn)實(shí)，需要正確的商業(yè)模式】。
在周鴻祎看來，商業(yè)模式不是賺錢模式。它應(yīng)該包括四方面內(nèi)容：首先是產(chǎn)品模式，即你提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。在產(chǎn)品模式之上，是用戶模式，即你一定要找到對你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶。第三是推廣模式，即你找到怎樣的方式能夠到達(dá)你的目標(biāo)用戶群。最后才是收入模式，即通過產(chǎn)品獲得足夠用戶基數(shù)，在此前提下考慮如何來獲取收入。
5.如何面對新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略管理課題。
【不確定的時(shí)代的戰(zhàn)略管理】。
通用電氣ceo杰夫?伊梅爾特(jeffreyimmelt)在最近一封致股東的信函說道：“當(dāng)環(huán)境總是處于不穩(wěn)定狀態(tài)的時(shí)候，我們就不能再將其視為一種偶然情況，而是應(yīng)當(dāng)意識到我們已進(jìn)入了一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代——不確定性無處不在，因此我們必須切實(shí)擁有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)管理能力、大量的現(xiàn)金、投資意識(即便未來不清晰)，以及優(yōu)秀的人才?！睔g迎關(guān)注新浪微博@1001個(gè)管理故事，共同交流進(jìn)步。
契約化管理薪酬方案篇十二
摘要：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中的任何環(huán)節(jié)中都離不開人，人是企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要的因素。因此，企業(yè)支付給職工的薪酬是企業(yè)成本費(fèi)用的重要組成部分。準(zhǔn)確核算人工費(fèi)用，為企業(yè)提供真實(shí)可靠的人工信息，成為會(huì)計(jì)人員進(jìn)行核算的關(guān)鍵項(xiàng)目。
關(guān)鍵詞：應(yīng)付職工薪酬核算問題解決方案。
一、應(yīng)付職工薪酬的概念及認(rèn)識。
應(yīng)付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)而給予各種形式的報(bào)酬以及其他相關(guān)支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務(wù)而付出的各種代價(jià)都是應(yīng)付職工薪酬。應(yīng)付職工薪酬是按照職工的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼以及津貼、職工的福利費(fèi)、職工的社會(huì)保險(xiǎn)、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工接受教育的經(jīng)費(fèi)、解除職工與公司之間勞動(dòng)關(guān)系的補(bǔ)償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務(wù)相關(guān)支出等應(yīng)付職工薪酬項(xiàng)目進(jìn)行核算。
二、應(yīng)付職工薪酬核算對企業(yè)的影響。
(一)應(yīng)付職工薪酬核算對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的影響。
1、企業(yè)中的職工福利費(fèi)可以按照實(shí)際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調(diào)整。這將會(huì)對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況中的流動(dòng)負(fù)債、存貨成本和經(jīng)營成果中的期間費(fèi)用等產(chǎn)生很大的影響。
2、應(yīng)付職工薪酬的會(huì)計(jì)處理方法上對企業(yè)也有影響。
企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)期間之內(nèi)，將“應(yīng)付職工薪酬”科目確定為負(fù)債，除了因?yàn)榻獬髽I(yè)與職工之間的勞動(dòng)關(guān)系給予的補(bǔ)償以外，應(yīng)該根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象計(jì)入資產(chǎn)成本或者是當(dāng)期費(fèi)用。
3、關(guān)于提前解除職工勞動(dòng)關(guān)系而可能發(fā)生的補(bǔ)償，應(yīng)該作為預(yù)計(jì)負(fù)債處理，這也同樣影響著各期的損益。
(二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內(nèi)容和范圍，并且內(nèi)涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎(jiǎng)金、津貼、和補(bǔ)貼，還包括了以往的福利費(fèi)用和期間費(fèi)用中的職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)，以及各類社會(huì)保險(xiǎn)和辭退福利等職工工資形式。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務(wù)的相關(guān)費(fèi)用。可以把分散出去的人工成本得到統(tǒng)一集中的反應(yīng)出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應(yīng)出實(shí)際成本，使其具體化和簡便化。
應(yīng)付職工薪酬的主要賬務(wù)處理。
(一)企業(yè)按照有關(guān)規(guī)定向職工支付工資、獎(jiǎng)金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
企業(yè)從應(yīng)付職工薪酬中扣還的各種款項(xiàng)(代墊的家屬藥費(fèi)、個(gè)人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應(yīng)收款”、“應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交個(gè)人所得稅”等科目。
企業(yè)向職工支付職工福利費(fèi)，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
企業(yè)按照國家有關(guān)規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
企業(yè)因解除與職工的勞動(dòng)關(guān)系向職工給予的補(bǔ)償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
(二)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進(jìn)行處理：如生產(chǎn)部門人員的職工薪酬，借記“生產(chǎn)成本”、“制造費(fèi)用”、“勞務(wù)成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費(fèi)用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費(fèi)用”科目，貸記本科目。應(yīng)由在建工程、研發(fā)支出負(fù)擔(dān)的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金”科目，貸記本科目。
四、應(yīng)付職工薪酬在核算過程中應(yīng)注意的問題。
(一)核算過程中應(yīng)注意是否有明確的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)。
企業(yè)在計(jì)量應(yīng)付職工薪酬時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意國家是否有相關(guān)的明確計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)加以區(qū)別處理：企業(yè)應(yīng)該向社保辦理機(jī)構(gòu)交納的醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、公傷保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、生育保險(xiǎn)費(fèi)等社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，應(yīng)向有關(guān)住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應(yīng)向工會(huì)部門繳納的工會(huì)經(jīng)費(fèi)等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關(guān)計(jì)提基礎(chǔ)和計(jì)提比例，應(yīng)當(dāng)按照國家的相關(guān)規(guī)定的計(jì)提的基礎(chǔ)和計(jì)提的比例進(jìn)行計(jì)提工資;然而職工福利費(fèi)等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計(jì)提基礎(chǔ)和計(jì)提比例，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)際情況，合理預(yù)計(jì)當(dāng)期應(yīng)付職工薪酬。
(二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
在應(yīng)付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報(bào)表時(shí)的應(yīng)付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關(guān)應(yīng)付職工薪酬沖減時(shí)，在賬務(wù)處理時(shí)要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負(fù)值去記入賬簿。舉一個(gè)例子，甲企業(yè)對于工資相關(guān)處理的時(shí)候，出現(xiàn)“銷售費(fèi)用”借方發(fā)生額和“應(yīng)付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個(gè)：一種是借方記入“應(yīng)付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費(fèi)用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費(fèi)用”-1萬元，貸方記入“應(yīng)付職工薪酬”-1萬元。這兩個(gè)辦法對于其他會(huì)計(jì)科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會(huì)計(jì)科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時(shí)候，唯獨(dú)第二個(gè)辦法是可行的，是因?yàn)榈谝粋€(gè)辦法會(huì)引起“應(yīng)付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會(huì)導(dǎo)致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時(shí)增加1萬元。所以“應(yīng)付職工薪酬”科目在編制報(bào)表以及計(jì)算的時(shí)候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確?？颇康慕璺脚c貸方所發(fā)生金額能夠真實(shí)反映應(yīng)付職工薪酬計(jì)提和發(fā)放的數(shù)額。
應(yīng)付職工薪酬的核算看似簡單，其實(shí)需要注意的問題仍然有很多。應(yīng)付職工薪酬核算的內(nèi)容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個(gè)下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報(bào)表時(shí)候的期末余額要準(zhǔn)確。其實(shí)只要熟練掌握應(yīng)付職工薪酬的各種方面的知識，就不會(huì)出現(xiàn)一些不必要的錯(cuò)誤，在增加專業(yè)知識的同時(shí)還要掌握實(shí)際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時(shí)還要認(rèn)真仔細(xì)處理賬務(wù)，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會(huì)加強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力!(作者單位：遼寧省盤錦市園林管理處)。
參考文獻(xiàn)：
[1]魏霞《新企業(yè)會(huì)計(jì)制度下應(yīng)付職工薪酬的會(huì)計(jì)及稅務(wù)處理方法》.第9期：173頁。
[3]楊連剛，董淑蘭.《應(yīng)付職工薪酬發(fā)放的賬務(wù)處理》.2009年.12頁。
契約化管理薪酬方案篇十三
（草案）。
1．基礎(chǔ)年薪。
基礎(chǔ)年薪為人民幣_(tái)____萬元，按__________個(gè)月進(jìn)行發(fā)放，每月___萬元，余額_____萬元為績效工資基數(shù)。
2．績效工資。
2-1績效工資基數(shù)為人民幣_(tái)____萬元；
2-2綜合考評結(jié)束后按綜合考評系數(shù)發(fā)放績效工資；2-3計(jì)算公式為:績效工資=績效工資基數(shù)x綜合考評系數(shù)。
3．全體員工超標(biāo)獎(jiǎng)金。
3-1通過綜合考評后，管理績效考評系數(shù)高于0.8（含），安全運(yùn)營考。
3-2具體規(guī)定參見《星洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2008綜合考評超標(biāo)獎(jiǎng)。
勵(lì)辦法》。
二、考評辦法。
具體規(guī)定參見《星洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司綜合考評管理辦法》。
三、本方案經(jīng)過星洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。1。
契約化管理薪酬方案篇十四
管理學(xué)大師彼得·德魯克說，管理者的職責(zé)就是界定企業(yè)的目標(biāo)和使命，然后組織和激勵(lì)人力資源去實(shí)現(xiàn)它。并且他還特別強(qiáng)調(diào)：“如果不培養(yǎng)員工成長，你怎么能指望自己的公司得到成長?”
上一篇中，我們談了優(yōu)秀ceo們是如何界定企業(yè)的戰(zhàn)略、目標(biāo)、方向和商業(yè)模式，本篇中，我們來分享一些優(yōu)秀ceo在選拔、培養(yǎng)和使用人才上的管理心得。
1.用人的前提：學(xué)會(huì)建立與“人”的關(guān)系。
ceo心得：如何與員工建立良好的互動(dòng)關(guān)系。
《共贏伙伴關(guān)系》(win-winpartnerships)一書的作者史蒂芬?斯托維爾曾分享他的研究結(jié)論說，“企業(yè)負(fù)責(zé)人只有通過和他人的聯(lián)系才能創(chuàng)出佳績?！睂Υ耍饘殰?campbellsoupco.)前ceo科南特(douglasconant)給出的答案是：用“4個(gè)a”面對員工的提問和建議。即，alert，首先要真正關(guān)注;abundant，總是考慮可能性而不是問題或局限性;authentic，全身心投入到與關(guān)公的互動(dòng)中;adaptable，根據(jù)具體情況、運(yùn)用必須的技能給對方提供指導(dǎo)、咨詢和啟發(fā)。
跨文化的本質(zhì)其實(shí)是正確對待“人”
談到海爾與海外企業(yè)當(dāng)?shù)匚幕娜诤蠒r(shí)，張瑞敏說：“中國文化是群體主義，美國文化是個(gè)人主義，個(gè)人主義鼓勵(lì)創(chuàng)新，群體主義壓制創(chuàng)新。要將兩者融合，其實(shí)挺難。我們平常談?wù)摽缥幕?，跨的還是一些表面的東西，本質(zhì)其實(shí)都一樣：就是德國哲學(xué)家康德說的：‘人是目的，不是工具’。你只要不把人當(dāng)工具，把他當(dāng)目的，就可以了?！?/p>
管理者要學(xué)會(huì)用有能力的人。
在復(fù)星集團(tuán)副董事長梁信軍看來，“評價(jià)一個(gè)人的時(shí)候，最重要看他的能力;我們永遠(yuǎn)要跟有能力的人站在一起，在有能力的人中，通過合理的激勵(lì)想辦法把他們變成自己人;千萬不能反過來，只跟自己人站在一起，再在自己人里去找能人，那是非常危險(xiǎn)的。”
處理好人的關(guān)系，首先處理好自己。
當(dāng)自己的一個(gè)忘年交的記者朋友要轉(zhuǎn)行去做管理時(shí)，柳傳志給出了如下中肯的建議：“首先，人們總說經(jīng)營管理，把經(jīng)營放管理前面，其實(shí)應(yīng)該是管理重于經(jīng)營。管理就要和人打交道，和人打交道，情商重于智商。其次，不要抱著過去的經(jīng)歷不撒手，過去的就過去了，不管你以前是什么樣的好記者好編輯，都不重要了。第三，你會(huì)遇到很多以前從未遇到的問題和困難。在問題和困難面前，一定要咬牙堅(jiān)持，絕不可以放棄，放棄就意味著前功盡棄?！?/p>
2.培養(yǎng)人：提出正確的要求，選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>
ceo眼中的好員工。
全球知名獵頭公司億康先達(dá)董事長認(rèn)為，一個(gè)好獵頭顧問的素質(zhì)是：“首先，對客戶的狀況感興趣，如果你不能分析客戶的狀況、理解一家公司的動(dòng)態(tài)，你就不能進(jìn)行訪尋。其次，對他人所做的事有著巨大興趣，如果你進(jìn)行面試只是為了完成一項(xiàng)工作，你不可能成為好的顧問。你必須真正地想理解一個(gè)人在做什么事。你要能夠欽佩他們正在做的，為他們鼓掌。你不能過分自負(fù)，不能有太多要求，如果你希望像一個(gè)明星，你不太可能成為好的訪尋顧問?！?/p>
真正的黑客精神。
在百姓網(wǎng)ceo王建碩看來，真正的黑客是“問題導(dǎo)向、行勝于言”的。他們沒有邊界，他們永遠(yuǎn)不把自己定位為一個(gè)程序員，一個(gè)總經(jīng)理，或者一個(gè)業(yè)務(wù)人員。他們?yōu)榱私鉀Q問題可以帶上任何需要的頭銜、從事任何工作!當(dāng)發(fā)現(xiàn)了問題，他們會(huì)迫不及待的解決這些問題。如果沒有解決方案，他們會(huì)自己動(dòng)手建造解決方案，無論是寫代碼，還是刨木頭，或者買磚頭，他們開始干了起來;如果遇到不會(huì)干的，他們會(huì)學(xué)習(xí)。如果說他們到底身份是什么，他們的身份就是hacker，就是跨越所有邊界解決問題的人。他們的好奇心帶領(lǐng)著他們進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)領(lǐng)域，并且都做得很好。
成功需要耐心，巨大的成功需要巨大的耐心。
在ge中國首席教育官白思杰看來，“中國本土人才非常聰明，非常勤奮，追求上進(jìn)，特別希望能夠得到好的位置，但某些人太急于渴望成功了，好像最好是工作第二天就能夠成為cfo、ceo?！痹谶@種浮躁的心理狀態(tài)下，一個(gè)人很難發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和不足在哪里。一個(gè)不善于發(fā)現(xiàn)和反思自己弱點(diǎn)和不足的人，根本就不會(huì)從別人的角度去思考問題。而職業(yè)成功需要盡量避免以自我為中心，需要首先學(xué)會(huì)理解別人。因此，他特別提示，“希望在很短的時(shí)間里能夠迅速成才的想法是不正確的，就像學(xué)習(xí)化學(xué)一樣，不僅要學(xué)習(xí)和掌握基本的公式，同時(shí)還得做很多精深的實(shí)驗(yàn)，職業(yè)經(jīng)理人的成長也是如此，必須在實(shí)踐中不斷磨練?！?/p>
什么樣的員工有成功和成長的希望?
在ccdi悉地國際董事長兼總經(jīng)理趙曉鈞看來，一個(gè)真正具有獨(dú)立人格的員工應(yīng)當(dāng)這樣思考：在這家公司工作的實(shí)質(zhì)意義，既不是我為公司做什么，也不是公司為我做什么，而是我使用公司做了什么。我們提倡“使用”ccdi這個(gè)平臺(tái)，員工一定要這樣想：老板是有磚的人，同級同事是有瓦的人，下屬是有玻璃的人，大家湊在一起就可以造房子。員工要知道，從老板到下屬都是我的資源，這就叫“獨(dú)立”。
理念與精神是一個(gè)人成長與成功的“基石”
在ibm大中華區(qū)人力資源總監(jiān)郭希文看來，真正讓一個(gè)員工優(yōu)秀的還是精神力量?！袄砟钍亲鋈俗鍪碌臎Q策標(biāo)準(zhǔn)，也是面對進(jìn)退時(shí)的人生態(tài)度。有了理念，就能在工作中形成良性循環(huán)，積累的能量就能使你在工作中脫穎而出。”
員工發(fā)展：探詢興趣與優(yōu)勢，定期回饋分析對于員工的職業(yè)發(fā)展，寶潔北京研發(fā)中心總裁朱健文的心得是：“要知道自己的長處是什么，是不是有興趣去學(xué)，學(xué)完了之后再回頭看成效怎么樣。通過不斷的回顧來反省自己究竟適不適合這份工作，我是不是比別人更有潛力和能力去做好。這種‘自知之明’很重要?！?/p>
馬云談人才培養(yǎng)。
馬云：什么是“培”?就是多關(guān)注他。當(dāng)然，如何關(guān)注也是藝術(shù)。要澆水，但不能總澆水。什么是“養(yǎng)”?就是給他失敗的機(jī)會(huì)，給他成功的機(jī)會(huì)。但你要看著，不能讓他傷筋動(dòng)骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。很多公司在用人的過程中，讓他枯竭了，他的身體被打垮了，精神被打垮了，技能被打垮了。沒有達(dá)到“養(yǎng)”的境界?！梆B(yǎng)”不是去養(yǎng)一堆食客，而是在用的過程中把他養(yǎng)好。這個(gè)就是“超越伯樂”。曾國藩說，“世不患無才，患用才者不能器使而適用也”。誠哉斯言。
領(lǐng)導(dǎo)者要時(shí)刻自問的幾個(gè)問題。
馬云說，作為領(lǐng)導(dǎo)，要問自己這些問題：我聘請了誰?開除了誰?提拔了誰?警告了誰?這四件事情你做了沒有?沒有做，你一定不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，不懂得如何培訓(xùn)人。我覺得用人的最高境界是提升人。我們今天還沒有做到這個(gè)境界，至少我沒有做到。
順境成就事業(yè)，逆境成就人阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在接受記者采訪時(shí)說，順風(fēng)順?biāo)删土宋覀兊氖聵I(yè)，逆風(fēng)逆水成就了我們的人。人是有巨大潛力的，但很多時(shí)候沒有被發(fā)現(xiàn)。你以一般的速度不管怎么跑也跑不出你的潛力，除非是老虎追你的時(shí)候，你跑得最快。放棄容易，堅(jiān)持難。這世界上最大的失敗是放棄。在關(guān)鍵時(shí)刻，在任何壓力挑戰(zhàn)下，不要輕易放棄。
3.帶兵先帶將：選擇正確的領(lǐng)導(dǎo)者。
優(yōu)秀企業(yè)家選擇企業(yè)掌門人的標(biāo)準(zhǔn)。
在談及為何選擇陳紹鵬執(zhí)掌聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊時(shí)，柳傳志給出了如下標(biāo)準(zhǔn)：“他是多面手，會(huì)制定戰(zhàn)略，帶團(tuán)隊(duì)，懂營銷，還執(zhí)行有力?！薄@然，這些標(biāo)準(zhǔn)也為每個(gè)立志培養(yǎng)優(yōu)秀ceo的企業(yè)，以及立志成為優(yōu)秀ceo的管理者提供了努力的方向。
ebay總裁選擇中國公司ceo的標(biāo)準(zhǔn)。
在ebay公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼(megwhitman)看來，至少要具備三個(gè)條件：1.對市場有深刻了解并能夠洞察到公司業(yè)務(wù)的特性;2.他過往的經(jīng)歷足以表明他能夠有效地解決問題，并且能夠促進(jìn)公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn);3.他還應(yīng)該是一個(gè)非常棒的老師，能夠培養(yǎng)人，或者能夠成為精神導(dǎo)師。
邁向卓越領(lǐng)導(dǎo)者的必備條件。
要成為領(lǐng)袖必須具備的一項(xiàng)特質(zhì)是什么?通用汽車公司(generalmotors)首席娛樂官菲利普?艾布拉姆結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給出的答案是：了解自身的優(yōu)勢和缺陷。充分利用自己的優(yōu)勢，同時(shí)把那些可以彌補(bǔ)自身缺陷的人團(tuán)結(jié)在自己周圍。尋找愿意幫助你發(fā)現(xiàn)缺陷的同伴和導(dǎo)師。
ceo管理心得篇四：學(xué)習(xí)ceo思維心得。
讀完陳老師的ceo思維的ppt，給我一種醍醐灌頂?shù)母杏X!以前工作中總是以自己的想法去管理團(tuán)隊(duì)，很隨意。這樣就造成了團(tuán)隊(duì)人員散漫，沒有凝聚力、出現(xiàn)問題也沒有和主管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通去尋求解決辦法，總也為自己還是可以的，最終造成了問題的擱置，對于團(tuán)隊(duì)造成不良的后果，通過今日學(xué)習(xí)陳老師的ceo思路的ppt首先了解到作為一個(gè)合格的管理者應(yīng)具備的必要技能及管理的基本辦法。受益匪淺!
首先說到的是ceo思維——高度、深度、廣度。這是正確處理實(shí)踐活動(dòng)中各方面、各階段之間關(guān)系以達(dá)到全局的最佳效果的關(guān)鍵性思維?！案叨取辈皇钦f一個(gè)人站在一個(gè)高臺(tái)俯視下層建筑，永遠(yuǎn)保持著一種高高在上的姿態(tài)，而是要站得高看得遠(yuǎn)，以一種全局的視野觀察問題、思考問題，從而更合理地解決問題。既然能站在那個(gè)高處，就一定要發(fā)揮高處的最大作用?！吧疃取斌w現(xiàn)了專業(yè)性，無論你是做什么工作的，必須要有一技之長，這也是我目前正努力加強(qiáng)的方向，肚里有料，工作也就自然自信十足了。我所認(rèn)為的“廣度”就需要我們要有一顆寬容的心，作為ceo要關(guān)愛下屬，作為普通基層員工同樣要關(guān)愛他人;同時(shí)還要向周邊的同事、兄弟部門乃至競爭對手多多學(xué)習(xí)，擴(kuò)大交流圈，增強(qiáng)知識的同時(shí)拉近人際關(guān)系。在這里提到了一些基本方法，其中就說到策劃規(guī)劃，我在心里重重地給自己敲了個(gè)警鐘，以后在做任何事之前都要先做個(gè)規(guī)劃，學(xué)習(xí)也是一樣!就像準(zhǔn)備一份大餐一樣，如果事先都沒想好做什么吃什么，而是胡亂買一堆菜、作料回去，這往往很難做出一頓豐盛可口的美餐，反而很可能會(huì)造成巨大的浪費(fèi)。所以開始任何項(xiàng)目前首先必須要做好策劃與規(guī)劃、另外，過程管理也很重要。人生的始末本來都是一樣的，為什么有些人選擇慵懶隨意、碌碌無為地度過，而有些人就不甘平淡、激情燦爛地走過呢?這就是過程的意義，過程成就了價(jià)值。所以，要享受過程帶給我們的歡樂與傷痛，盡最大努力將傷痛轉(zhuǎn)化為歡樂。
接著陳老師講了五條硬功夫——知道、行動(dòng)、溝通、借力與決策。在此，我認(rèn)為溝通是解決問題的核心，有了良好順暢的溝通，才能明確地把握信息、理解需求，從而更好地去實(shí)施去行動(dòng);也是因?yàn)闇贤ǖ牧α?，我們才能更好地借腦借力，找到解決問題的捷徑，從而做出多種決策方案。還好這些都是智商方面的，可以加強(qiáng)改善，這也讓我有了前進(jìn)的目標(biāo)。溝通一直是我努力想要突破的一點(diǎn)，可能是因?yàn)樾愿竦脑?，現(xiàn)在已經(jīng)改善了很多，我也將繼續(xù)努力加強(qiáng)。
最后說到的是六點(diǎn)軟實(shí)力——高度、責(zé)任、專業(yè)、心態(tài)、方法和勤奮。這些軟實(shí)力更加體現(xiàn)了一個(gè)人的做人原則，突出情商的高低。所以我認(rèn)為這也是所有人的奮斗的目標(biāo)、提高的據(jù)點(diǎn)。即使自己不是一個(gè)ceo，但以一個(gè)ceo的精神原則嚴(yán)格要求自己，相信，總有一天猛一回頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步，成功的一天也總會(huì)到來。
俗話說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，每個(gè)人都是渴求有所作為的，給自己定個(gè)有高度的目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己，這是邁進(jìn)成功的第一步。踏實(shí)工作、努力提高自己各項(xiàng)技能，做一名管本行、議大事、懂全局管理者。
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契約化管理薪酬方案篇十五
調(diào)研結(jié)果顯示：的5～6月是個(gè)分水嶺，前半年的全行業(yè)薪酬增長僅為2%～3%之間，低于整體物價(jià)指數(shù)增長，說明在考慮通脹前提下，上半年市場受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊最為嚴(yán)重的時(shí)期，包括員工在內(nèi)的高管層的實(shí)際收入縮水，但是，進(jìn)入下半年以來，隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的整體反彈變化，企業(yè)在年中薪酬調(diào)整方面也呈現(xiàn)出一些積極的變化，最終20全行業(yè)的薪酬增長率在9%左右。這一增長比率為以來的最低點(diǎn)。
中國ceo薪酬調(diào)查說明:。
“2009中國ceo薪酬調(diào)查”是由《經(jīng)理人》策劃運(yùn)作，由北京太和企業(yè)管理顧問有限公司提供獨(dú)家調(diào)查數(shù)據(jù)支持。
區(qū)域：薪酬調(diào)查覆蓋中國大陸地區(qū)30余個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市。
行業(yè)：薪酬調(diào)查涵蓋房地產(chǎn)、金融、高科技、汽車、能源化工、消費(fèi)品、醫(yī)藥、制造、傳媒、零售及公共事業(yè)10余個(gè)大類近百個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
企業(yè)性質(zhì)：包括外商獨(dú)資和合資/合作類型的企業(yè)，同時(shí)包括民營/私營和國有企業(yè)。
報(bào)告采樣：數(shù)據(jù)收集時(shí)間為月，涉及全國千余家各類企業(yè)。
薪酬結(jié)構(gòu)：
本文提及的薪酬是指年度總薪酬。其定義及構(gòu)成部分如下：
1.年度基本現(xiàn)金：每月的月工資月薪數(shù)量（如每月收入5000，一年的基本現(xiàn)金為500012個(gè)月或13個(gè)月）。
2.年度固定現(xiàn)金：在基本現(xiàn)金基礎(chǔ)上，加上各項(xiàng)補(bǔ)貼收入（包括車輛補(bǔ)貼，通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼等；補(bǔ)貼是指以現(xiàn)金形式、非定向性的、按月發(fā)放的現(xiàn)金補(bǔ)貼）。
3.年度總現(xiàn)金：在年度固定現(xiàn)金基礎(chǔ)上，加上變動(dòng)收入（包括銷售提成、績效獎(jiǎng)金、加班費(fèi)、長期激勵(lì)的當(dāng)期兌現(xiàn)部分等）。
4.年度總薪酬：在年度總現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，加上各項(xiàng)福利（包括法定福利的公司繳納部分、特殊福利、補(bǔ)充福利、年金、人事代理費(fèi)等）。
數(shù)據(jù)截取說明：提及的行業(yè)前10名平均水平，指在一些企業(yè)數(shù)量較多的競爭性行業(yè)，取該城市該行業(yè)薪酬靠前的10家企業(yè)相應(yīng)職位薪酬的平均值；75分位值，指有25%的被調(diào)查者薪酬等于或大于此數(shù)據(jù)，其他75%的被調(diào)查者的薪酬小于此數(shù)據(jù)；75分位值代表薪酬市場的高端水平，代表有較強(qiáng)市場競爭力的薪酬水平。
契約化管理薪酬方案篇十六
管理學(xué)大師彼得·德魯克說，管理者的職責(zé)就是界定企業(yè)的目標(biāo)和使命，然后組織和激勵(lì)人力資源去實(shí)現(xiàn)它。并且他還特別強(qiáng)調(diào)：“如果不培養(yǎng)員工成長，你怎么能指望自己的公司得到成長?”
接下來是我們來分享一些優(yōu)秀ceo在選拔、培養(yǎng)和使用人才上的管理心得。
1.用人的前提：學(xué)會(huì)建立與“人”的關(guān)系。
ceo心得：如何與員工建立良好的互動(dòng)關(guān)系。
《共贏伙伴關(guān)系》(win-winpartnerships)一書的作者史蒂芬?斯托維爾曾分享他的研究結(jié)論說，“企業(yè)負(fù)責(zé)人只有通過和他人的聯(lián)系才能創(chuàng)出佳績。”對此，金寶湯公司(campbellsoupco.)前ceo科南特(douglasconant)給出的答案是：用“4個(gè)a”面對員工的提問和建議。即，alert，首先要真正關(guān)注;abundant，總是考慮可能性而不是問題或局限性;authentic，全身心投入到與關(guān)公的互動(dòng)中;adaptable，根據(jù)具體情況、運(yùn)用必須的技能給對方提供指導(dǎo)、咨詢和啟發(fā)。
跨文化的本質(zhì)其實(shí)是正確對待“人”
談到海爾與海外企業(yè)當(dāng)?shù)匚幕娜诤蠒r(shí)，張瑞敏說：“中國文化是群體主義，美國文化是個(gè)人主義，個(gè)人主義鼓勵(lì)創(chuàng)新，群體主義壓制創(chuàng)新。要將兩者融合，其實(shí)挺難。我們平常談?wù)摽缥幕?，跨的還是一些表面的東西，本質(zhì)其實(shí)都一樣：就是德國哲學(xué)家康德說的：‘人是目的，不是工具’。你只要不把人當(dāng)工具，把他當(dāng)目的，就可以了。”
管理者要學(xué)會(huì)用有能力的人。
在復(fù)星集團(tuán)副董事長梁信軍看來，“評價(jià)一個(gè)人的時(shí)候，最重要看他的能力;我們永遠(yuǎn)要跟有能力的人站在一起，在有能力的人中，通過合理的激勵(lì)想辦法把他們變成自己人;千萬不能反過來，只跟自己人站在一起，再在自己人里去找能人，那是非常危險(xiǎn)的?！?/p>
處理好人的關(guān)系，首先處理好自己。
當(dāng)自己的一個(gè)忘年交的記者朋友要轉(zhuǎn)行去做管理時(shí)，柳傳志給出了如下中肯的建議：“首先，人們總說經(jīng)營管理，把經(jīng)營放管理前面，其實(shí)應(yīng)該是管理重于經(jīng)營。管理就要和人打交道，和人打交道，情商重于智商。其次，不要抱著過去的經(jīng)歷不撒手，過去的就過去了，不管你以前是什么樣的好記者好編輯，都不重要了。第三，你會(huì)遇到很多以前從未遇到的問題和困難。在問題和困難面前，一定要咬牙堅(jiān)持，絕不可以放棄，放棄就意味著前功盡棄。”
2.培養(yǎng)人：提出正確的要求，選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>
ceo眼中的好員工。
全球知名獵頭公司億康先達(dá)董事長認(rèn)為，一個(gè)好獵頭顧問的素質(zhì)是：“首先，對客戶的狀況感興趣，如果你不能分析客戶的狀況、理解一家公司的動(dòng)態(tài)，你就不能進(jìn)行訪尋。其次，對他人所做的事有著巨大興趣，如果你進(jìn)行面試只是為了完成一項(xiàng)工作，你不可能成為好的顧問。你必須真正地想理解一個(gè)人在做什么事。你要能夠欽佩他們正在做的，為他們鼓掌。你不能過分自負(fù)，不能有太多要求，如果你希望像一個(gè)明星，你不太可能成為好的訪尋顧問。”
真正的黑客精神。
在百姓網(wǎng)ceo王建碩看來，真正的黑客是“問題導(dǎo)向、行勝于言”的。他們沒有邊界，他們永遠(yuǎn)不把自己定位為一個(gè)程序員，一個(gè)總經(jīng)理，或者一個(gè)業(yè)務(wù)人員。他們?yōu)榱私鉀Q問題可以帶上任何需要的頭銜、從事任何工作!當(dāng)發(fā)現(xiàn)了問題，他們會(huì)迫不及待的解決這些問題。如果沒有解決方案，他們會(huì)自己動(dòng)手建造解決方案，無論是寫代碼，還是刨木頭，或者買磚頭，他們開始干了起來;如果遇到不會(huì)干的，他們會(huì)學(xué)習(xí)。如果說他們到底身份是什么，他們的身份就是hacker，就是跨越所有邊界解決問題的人。他們的好奇心帶領(lǐng)著他們進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)領(lǐng)域，并且都做得很好。
成功需要耐心，巨大的成功需要巨大的耐心。
在ge中國首席教育官白思杰看來，“中國本土人才非常聰明，非常勤奮，追求上進(jìn)，特別希望能夠得到好的位置，但某些人太急于渴望成功了，好像最好是工作第二天就能夠成為cfo、ceo。”在這種浮躁的心理狀態(tài)下，一個(gè)人很難發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和不足在哪里。一個(gè)不善于發(fā)現(xiàn)和反思自己弱點(diǎn)和不足的人，根本就不會(huì)從別人的角度去思考問題。而職業(yè)成功需要盡量避免以自我為中心，需要首先學(xué)會(huì)理解別人。因此，他特別提示，“希望在很短的時(shí)間里能夠迅速成才的想法是不正確的，就像學(xué)習(xí)化學(xué)一樣，不僅要學(xué)習(xí)和掌握基本的公式，同時(shí)還得做很多精深的實(shí)驗(yàn)，職業(yè)經(jīng)理人的成長也是如此，必須在實(shí)踐中不斷磨練?！?/p>
什么樣的員工有成功和成長的希望?
在ccdi悉地國際董事長兼總經(jīng)理趙曉鈞看來，一個(gè)真正具有獨(dú)立人格的員工應(yīng)當(dāng)這樣思考：在這家公司工作的實(shí)質(zhì)意義，既不是我為公司做什么，也不是公司為我做什么，而是我使用公司做了什么。我們提倡“使用”ccdi這個(gè)平臺(tái)，員工一定要這樣想：老板是有磚的人，同級同事是有瓦的人，下屬是有玻璃的人，大家湊在一起就可以造房子。員工要知道，從老板到下屬都是我的資源，這就叫“獨(dú)立”。
理念與精神是一個(gè)人成長與成功的“基石”
在ibm大中華區(qū)人力資源總監(jiān)郭希文看來，真正讓一個(gè)員工優(yōu)秀的還是精神力量?！袄砟钍亲鋈俗鍪碌臎Q策標(biāo)準(zhǔn)，也是面對進(jìn)退時(shí)的人生態(tài)度。有了理念，就能在工作中形成良性循環(huán)，積累的能量就能使你在工作中脫穎而出?！?/p>
員工發(fā)展：探詢興趣與優(yōu)勢，定期回饋分析對于員工的職業(yè)發(fā)展，寶潔北京研發(fā)中心總裁朱健文的心得是：“要知道自己的長處是什么，是不是有興趣去學(xué)，學(xué)完了之后再回頭看成效怎么樣。通過不斷的回顧來反省自己究竟適不適合這份工作，我是不是比別人更有潛力和能力去做好。這種‘自知之明’很重要?！?/p>
馬云談人才培養(yǎng)。
馬云：什么是“培”?就是多關(guān)注他。當(dāng)然，如何關(guān)注也是藝術(shù)。要澆水，但不能總澆水。什么是“養(yǎng)”?就是給他失敗的機(jī)會(huì)，給他成功的機(jī)會(huì)。但你要看著，不能讓他傷筋動(dòng)骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。很多公司在用人的過程中，讓他枯竭了，他的身體被打垮了，精神被打垮了，技能被打垮了。沒有達(dá)到“養(yǎng)”的境界。“養(yǎng)”不是去養(yǎng)一堆食客，而是在用的過程中把他養(yǎng)好。這個(gè)就是“超越伯樂”。曾國藩說，“世不患無才，患用才者不能器使而適用也”。誠哉斯言。
領(lǐng)導(dǎo)者要時(shí)刻自問的幾個(gè)問題。
馬云說，作為領(lǐng)導(dǎo)，要問自己這些問題：我聘請了誰?開除了誰?提拔了誰?警告了誰?這四件事情你做了沒有?沒有做，你一定不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，不懂得如何培訓(xùn)人。我覺得用人的最高境界是提升人。我們今天還沒有做到這個(gè)境界，至少我沒有做到。
順境成就事業(yè)，逆境成就人阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在接受記者采訪時(shí)說，順風(fēng)順?biāo)删土宋覀兊氖聵I(yè)，逆風(fēng)逆水成就了我們的人。人是有巨大潛力的，但很多時(shí)候沒有被發(fā)現(xiàn)。你以一般的速度不管怎么跑也跑不出你的潛力，除非是老虎追你的時(shí)候，你跑得最快。放棄容易，堅(jiān)持難。這世界上最大的失敗是放棄。在關(guān)鍵時(shí)刻，在任何壓力挑戰(zhàn)下，不要輕易放棄。
3.帶兵先帶將：選擇正確的領(lǐng)導(dǎo)者。
優(yōu)秀企業(yè)家選擇企業(yè)掌門人的標(biāo)準(zhǔn)。
在談及為何選擇陳紹鵬執(zhí)掌聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊時(shí)，柳傳志給出了如下標(biāo)準(zhǔn)：“他是多面手，會(huì)制定戰(zhàn)略，帶團(tuán)隊(duì)，懂營銷，還執(zhí)行有力?！薄@然，這些標(biāo)準(zhǔn)也為每個(gè)立志培養(yǎng)優(yōu)秀ceo的企業(yè)，以及立志成為優(yōu)秀ceo的管理者提供了努力的方向。
ebay總裁選擇中國公司ceo的標(biāo)準(zhǔn)。
在ebay公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼(megwhitman)看來，至少要具備三個(gè)條件：1.對市場有深刻了解并能夠洞察到公司業(yè)務(wù)的特性;2.他過往的經(jīng)歷足以表明他能夠有效地解決問題，并且能夠促進(jìn)公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn);3.他還應(yīng)該是一個(gè)非常棒的老師，能夠培養(yǎng)人，或者能夠成為精神導(dǎo)師。
邁向卓越領(lǐng)導(dǎo)者的必備條件。
要成為領(lǐng)袖必須具備的一項(xiàng)特質(zhì)是什么?通用汽車公司(generalmotors)首席娛樂官菲利普?艾布拉姆結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給出的答案是：了解自身的優(yōu)勢和缺陷。充分利用自己的優(yōu)勢，同時(shí)把那些可以彌補(bǔ)自身缺陷的人團(tuán)結(jié)在自己周圍。尋找愿意幫助你發(fā)現(xiàn)缺陷的同伴和導(dǎo)師。
契約化管理薪酬方案篇十七
薪酬管理是企業(yè)整體人力資源管理體系的重要組成部分，以下關(guān)于薪酬管理方案設(shè)計(jì)是小編為各位整理收集的，希望能給大家一個(gè)參考，歡迎閱讀與借鑒。
薪酬體系的設(shè)計(jì)和操作，應(yīng)該是hr的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門經(jīng)理手中，hr只是對最后出來的結(jié)果，到工資科目中去計(jì)算。也有的hr比較強(qiáng)，能夠自主設(shè)計(jì)、操盤。在控股集團(tuán)總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的hr，對各類薪酬方案也側(cè)重自己掌握分管的類型，對其他類型不一定精通。
各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎(jiǎng)金提成、計(jì)件工資、項(xiàng)目獎(jiǎng)、津貼補(bǔ)貼、股權(quán)期權(quán)、工資總額與業(yè)績掛鉤、年終獎(jiǎng)、特殊薪酬方案(企業(yè)年金)、福利項(xiàng)目等。
一句話，薪酬方案的設(shè)計(jì)，與薪酬體系設(shè)計(jì)的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進(jìn)行分類的薪酬方案設(shè)計(jì)。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細(xì)介紹。
(一)年薪制主要適用哪些人群?一般以中高層、銷售人員為主。
薪點(diǎn)制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做?其中一個(gè)理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數(shù)。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數(shù)。
薪點(diǎn)制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系，考核的部分，只限于績效工資(平時(shí)，年終)，總體來看，固定收入占比大，浮動(dòng)收入占比相對小。
年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低?？冃И?jiǎng)金可能被劃分為季度平時(shí)的，也有年終的風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金，上下浮動(dòng)的幅度要大。也有的整個(gè)年薪包要與業(yè)績掛鉤，浮動(dòng)幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金(風(fēng)險(xiǎn)抵押金)。
風(fēng)險(xiǎn)抵押金，在上世紀(jì)80年代、90年代的民企比較常見，2000年以后相對較少。后來創(chuàng)業(yè)板、中小板起來后，風(fēng)***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)的特點(diǎn)。只是風(fēng)險(xiǎn)抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對賭協(xié)議是對股份(未來能夠帶來大筆收益)與持續(xù)幾年的經(jīng)營業(yè)績達(dá)標(biāo)掛鉤。
(二)年薪制的設(shè)計(jì)，要點(diǎn)在于：
1.適用職位范圍。
2.矩陣表：幾個(gè)等級的職等和職位族(中高層、銷售)。
3.年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)。
4.年薪的組成(結(jié)構(gòu))和比例：基本，平時(shí)獎(jiǎng)金，年終風(fēng)險(xiǎn)。
5.換算到月工資。
7.有些還要考慮：業(yè)績超額，超額獎(jiǎng)勵(lì)如何發(fā)放?
8.高年薪的合理避稅。
2017年起政府推行企業(yè)年金的個(gè)稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個(gè)稅少繳和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的退休工資來考慮，有操作的空間。
總的來說，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來看，一定與績效考核緊密相關(guān)，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。
契約化管理薪酬方案篇十八
根據(jù)集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定及要求，公司推行“責(zé)、權(quán)、利”對等，提質(zhì)增效，績優(yōu)薪高，“干部能上能下、薪酬能高能低”的契約化管理，建立契約化負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目制管理，擴(kuò)大項(xiàng)目部依法依規(guī)自主經(jīng)營權(quán)限，激活生產(chǎn)要素，激發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營管理人員活力，提高項(xiàng)目效益。
（二）機(jī)關(guān)部門實(shí)行定人員、定工資、定費(fèi)用、工作量化、服務(wù)優(yōu)化。
（一）堅(jiān)持以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心，擴(kuò)大基層單位自主經(jīng)營權(quán)，增強(qiáng)職工主人翁的責(zé)任感。
（二）堅(jiān)持“市場化選聘，契約化管理，多勞多得，績優(yōu)薪高”原則，調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高工作效率。
（三）堅(jiān)持“責(zé)、權(quán)、利”對等的原則，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，構(gòu)建內(nèi)部單位市場化運(yùn)營模式。
（一）為加強(qiáng)契約化管理工作，公司成立契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組。
組長：副組長：
契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。
契約化管理領(lǐng)導(dǎo)組根據(jù)管理權(quán)限及職能，負(fù)責(zé)審定契約化管理方案及考核結(jié)果；負(fù)責(zé)契約化管理單位負(fù)責(zé)人的選聘；負(fù)責(zé)審定契約化管理單位任期目標(biāo)、考核指標(biāo)；負(fù)責(zé)解決契約化管理工作中存在的重大問題。
（二）各部門職責(zé)。
企業(yè)管理部負(fù)責(zé)牽頭起草契約化管理實(shí)施方案、匯總考核結(jié)果及日常協(xié)調(diào)管理等；
人力資源部負(fù)責(zé)組織契約化管理單位經(jīng)營班子選聘、黨建等；
經(jīng)營管理部負(fù)責(zé)契約化管理利潤、成本等經(jīng)營指標(biāo)的考核，內(nèi)部銀行設(shè)置和管理等；
其他部門根據(jù)管理職責(zé)負(fù)責(zé)契約化管理相關(guān)工作。五、契約化管理的內(nèi)容及流程。
契約化管理單位采取模擬市場化方式選聘基層單位契約化負(fù)責(zé)人，以聘任制和經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制為主要內(nèi)容，實(shí)行契約化管理。
（一）根據(jù)公司基層單位工程任務(wù)的實(shí)際情況簽訂契約化管理合同；機(jī)關(guān)各部門按照控制總費(fèi)用實(shí)施契約化管理。
（二）公司契約化管理領(lǐng)導(dǎo)組根據(jù)契約化管理單位的實(shí)際情況，按職代會(huì)經(jīng)營方案對指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)測算，對各單位的經(jīng)營目標(biāo)分別按類型進(jìn)行一一明確。
（三）在公司內(nèi)部公開選聘契約化管理單位的負(fù)責(zé)人，原則上優(yōu)先選聘基層單位的現(xiàn)任正職。
（四）由契約化管理單位負(fù)責(zé)人確定班子成員，選聘具體班子成員（原則上優(yōu)先選聘原班子成員，但不受職級限制），組成項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)。主要管理崗位的設(shè)置和管理人員的選聘由負(fù)責(zé)人確定，其中會(huì)計(jì)由公司選派，契約化單位負(fù)責(zé)人有建議權(quán)、工作考核權(quán)，人事關(guān)系與基層單位脫鉤，工資薪酬費(fèi)用由基層項(xiàng)目部承擔(dān)。
（五）對于未被選聘的契約化管理單位班子成員和其他崗位人員，契約化管理單位可給予調(diào)崗重新安排工作，不接受崗位安排的人員待崗期間執(zhí)行太原市最低生活費(fèi)工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，費(fèi)用由契約化單位承擔(dān)。富余人員，公司根據(jù)內(nèi)部需求及新項(xiàng)目需求優(yōu)先給予安排，本人也可自行到其他契約化單位去競聘，安排不了的由契約化管理單位自行解決。
（六）公司與契約化管理單位負(fù)責(zé)人簽訂契約合同，內(nèi)容包括任期目標(biāo)、考核指標(biāo)及辦法、薪酬兌現(xiàn)、聘任期限、解聘條件及契約雙方權(quán)利義務(wù)等。契約化管理單位在確保項(xiàng)目經(jīng)營不虧損、項(xiàng)目資產(chǎn)不損失、公司收益有保證、職工工資有增長的基礎(chǔ)上，自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。公司授權(quán)契約化管理單位負(fù)責(zé)人采用模擬法人管理模式，賦予單位負(fù)責(zé)人對本單位的人事權(quán)、工資分配權(quán)、資金支配權(quán)、物資采購權(quán)。
（七）契約化管理單位負(fù)責(zé)人一年一聘，在聘期內(nèi)如因管理不當(dāng)給公司造成重大損失、潛虧掛賬、弄虛作假、嚴(yán)重透支設(shè)備使用壽命存在短期利益等影響企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的行為，公司將依照契約合同條款解聘契約化管理單位負(fù)責(zé)人，重新選聘，并追究任期內(nèi)責(zé)任。
（八）契約化管理單位實(shí)行項(xiàng)目班子成員集體抵押制度，簽訂契約合同時(shí)根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)值進(jìn)行抵押，按工程產(chǎn)值繳納經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)抵押金，抵押金額由契約負(fù)責(zé)人自主在項(xiàng)目班子中確定比例簽約后繳納，抵押形式為現(xiàn)金抵押，年初簽訂契約合同后繳納比例不低于60％，本年度項(xiàng)目完成產(chǎn)值達(dá)到50％時(shí)補(bǔ)繳剩余部分抵押金。年終、項(xiàng)目竣工，能全面履行契約合同的，按考核結(jié)果結(jié)合項(xiàng)目回款情況兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)工資，如項(xiàng)目經(jīng)營虧損優(yōu)先由抵押金進(jìn)行補(bǔ)齊，不足部分由項(xiàng)目班子工資抵補(bǔ)，直至補(bǔ)齊虧損部分。公司每月對項(xiàng)目成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)抽檢，隨時(shí)掌控項(xiàng)目經(jīng)營狀況，如發(fā)現(xiàn)營私舞弊、經(jīng)營不善，發(fā)生安全和質(zhì)量事故等行為，根據(jù)造成經(jīng)濟(jì)損失和影響，輕者進(jìn)行處罰從項(xiàng)目班子抵押金中扣除，嚴(yán)重者給予黨紀(jì)、政紀(jì)處理，直至追究法律責(zé)任，若契約期內(nèi)發(fā)生法律風(fēng)險(xiǎn)造成損失由契約化單位負(fù)責(zé)人承擔(dān)。
（九）契約化管理單位在內(nèi)部實(shí)行班組長承包等管理模式，由基層單位結(jié)合本單位實(shí)際，自行制定相應(yīng)辦法，并報(bào)公司契約化管理領(lǐng)導(dǎo)組后實(shí)施。公司將積極配合契約化單位推進(jìn)以班組長為主的承包作業(yè)，支持現(xiàn)有員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對外搞各種形式的勞務(wù)輸出作業(yè)。
（十）年終、項(xiàng)目竣工，根據(jù)契約合同條款對實(shí)施契約化管理單位嚴(yán)格考核，契約化負(fù)責(zé)人必須書面承諾說明核算年度的未進(jìn)材料和未對分包結(jié)算等成本情況，在預(yù)留施工產(chǎn)值（不區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成）的審計(jì)金、質(zhì)保金、次年淡季工資等費(fèi)用后進(jìn)行契約化管理單位班子成員的年薪兌現(xiàn)，待項(xiàng)目質(zhì)保期到期無質(zhì)量問題，審計(jì)結(jié)束后此部分考核結(jié)果再進(jìn)行二次兌現(xiàn)。
公司契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組嚴(yán)格按照契約合同進(jìn)行考核，除不可抗拒因素外，契約合同條款不得修改，指標(biāo)不予調(diào)整。
（一）考核指標(biāo)。
契約化管理單位必須在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)月度跟蹤考核，季度通報(bào)，年終或項(xiàng)目竣工累計(jì)考核兌現(xiàn)。公司經(jīng)營管理部、審計(jì)部、企業(yè)管理部、供銷租賃公司、人力資源部等部門從年初到年終或工程開工建設(shè)到竣工移交全過程跟蹤考核，重點(diǎn)是成本考核；安全指標(biāo)執(zhí)行上級及公司有關(guān)規(guī)定；工程質(zhì)量執(zhí)行合同約定及公司有關(guān)規(guī)定；黨的建設(shè)、精神文明、社會(huì)責(zé)任等方面工作嚴(yán)格執(zhí)行上級及公司相關(guān)規(guī)定；其他各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行合同條款和相關(guān)規(guī)定。
（二）薪酬兌現(xiàn)。
契約化管理單位按公司《000年分配辦法》發(fā)放薪酬。班組長內(nèi)部承包部分的薪酬按簽訂的承包價(jià)格實(shí)發(fā)，管理人員和輔助人員的崗薪由契約化管理單位班子自主確定。契約化管理單位負(fù)責(zé)人基本薪酬按月預(yù)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，班子成員薪酬由負(fù)責(zé)人確定，原則上不超過正職。年終、項(xiàng)目竣工，能全面履行契約合同的，在保證公司上繳基礎(chǔ)上留足審計(jì)金、質(zhì)保金、次年淡季工資等后兌現(xiàn)契約化管理單位領(lǐng)導(dǎo)班子薪酬，分配辦法由契約化單位負(fù)責(zé)人在年初或項(xiàng)目班子組建后確定并報(bào)公司契約化管理領(lǐng)導(dǎo)組備案；完不成契約合同各項(xiàng)指標(biāo)的按照契約條款處罰。
具體薪酬兌現(xiàn)按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行，按照上級有關(guān)規(guī)定，薪酬水平與項(xiàng)目盈虧、安全、質(zhì)量、合同訴訟、資金回籠等掛鉤，多勞多得、上不封頂，虧損由風(fēng)險(xiǎn)抵押金補(bǔ)齊，抵押金不足時(shí)由項(xiàng)目班子工資抵補(bǔ)，直至補(bǔ)齊虧損部分。
（三）考核程序1、每月由公司成本考核組對契約化管理單位主要指標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤抽查考核。
總結(jié)。
成功經(jīng)驗(yàn)，通報(bào)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
3、年終、項(xiàng)目竣工，根據(jù)契約化管理單位契約合同的履行情況，兌現(xiàn)班子成員薪酬，決定負(fù)責(zé)人的續(xù)聘或解聘。
（一）安全管理方面。牢固樹立“安全就是最大效益”的理念，嚴(yán)格落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任，突出“三基”工作的抓手作用，實(shí)行安全抵押考核制度，薪酬兌現(xiàn)中設(shè)立安全結(jié)構(gòu)考核部分，嚴(yán)格考核，確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。契約化單位要完善信訪工作機(jī)制，依法依規(guī)解決信訪問題，杜絕各類經(jīng)濟(jì)糾紛、勞務(wù)糾紛的集體上訪問題，維護(hù)公司穩(wěn)定，避免給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。
（二）人事管理方面。依法依規(guī)前提下，打破干部工人身份，在公司范圍內(nèi)自主選聘班子成員和主要管理崗位人員，實(shí)行崗位聘任制。
（三）工程分包和用工方面。所有工程施工優(yōu)先考慮公司內(nèi)部基層單位和自有職工，力量不足時(shí)方可分包。公司按施工產(chǎn)值收取統(tǒng)一的綜合收益率（不再區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成），分包方式和價(jià)款由契約化管理單位自行決定，分包價(jià)款應(yīng)控制在公司定期發(fā)布的相關(guān)價(jià)格內(nèi)，公司鼓勵(lì)契約化管理單位進(jìn)行勞務(wù)分包或固定價(jià)格的專業(yè)分包，使工程利潤最大化。其實(shí)施細(xì)則詳見公司《分包隊(duì)伍選用辦法》。
契約化管理單位將工程任務(wù)承包給內(nèi)部基層單位或班組長時(shí)，雙方首先在市場價(jià)基礎(chǔ)上確定工程價(jià)款后簽訂內(nèi)部工程合同，如雙方的價(jià)款差距較大時(shí)報(bào)公司契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組備案同意后可再將工程對外分包，分包給外部單位的工程嚴(yán)禁高于內(nèi)部工程款。
（四）物資采購、設(shè)備租賃方面。進(jìn)一步放開物資采購權(quán)，實(shí)行契約化管理單位對所需材料采購實(shí)行公司與項(xiàng)目部雙向委托制。即契約化管理單位有充分的材料采購權(quán)，可以采購工程所需全部材料（勞動(dòng)安全防護(hù)用品、新購周轉(zhuǎn)材料、設(shè)備除外）。由契約化管理單位向公司上報(bào)《自主采購告知書》，公司依據(jù)《自主采購告知書》向契約化經(jīng)營單位出具《授權(quán)委托書》，委托契約化管理單位自行采購材料。契約化管理單位也可根據(jù)工程和自身實(shí)際情況，需要公司集中采購的，委托供銷租賃公司代為采購，與供銷租賃公司簽訂《委托采購協(xié)議書》進(jìn)行集中采購。公司定期發(fā)布主要材料市場價(jià)格，以便于項(xiàng)目部采購。市場化模式下優(yōu)先使用公司自有設(shè)備。其實(shí)施細(xì)則詳見公司《物資設(shè)備采購供應(yīng)管理辦法》。
（五）資金管理方面。公司建立內(nèi)部模擬賬戶成立內(nèi)部銀行，模擬銀行市場化商業(yè)運(yùn)作，回款實(shí)行?？顚Ｓ?。公司與項(xiàng)目部、項(xiàng)目部之間內(nèi)部拆借按銀行同期貸款利息有償使用，加強(qiáng)工程款回收力度，契約化管理單位班子薪酬兌現(xiàn)與回款掛鉤，管理人員和工人的薪酬及各種統(tǒng)籌必須在每筆回款中先期扣除，資金由公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理。項(xiàng)目部負(fù)責(zé)向建設(shè)單位催收各類款項(xiàng)，直接進(jìn)入公司賬戶，公司動(dòng)用項(xiàng)目部內(nèi)部賬戶資金時(shí)要征得項(xiàng)目部許可，做到專款專用。其實(shí)施細(xì)則詳見《公司內(nèi)部銀行實(shí)施管理辦法》。
（六）工程開發(fā)管理。建立公司工程開發(fā)激勵(lì)制度，促進(jìn)全員承攬機(jī)制的形成；把握政策機(jī)遇的模式創(chuàng)新（ppp等），摸索實(shí)施新的工程合作模式；積極制定具體可行的社會(huì)聯(lián)營項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則，擴(kuò)大公司經(jīng)營范圍。
（七）綜合收益率指標(biāo)確定。公司承攬的大型工程，由契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組根據(jù)投標(biāo)價(jià)款合理確定最低綜合收益率指標(biāo)后，在基層公司選擇三個(gè)以上有工程管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理進(jìn)行競標(biāo)確認(rèn)契約化負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)理），最終競標(biāo)的綜合收益率為上繳指標(biāo)；基層單位自行承攬的工程，按照公司《20xx年經(jīng)營方案》中確定的綜合收益率執(zhí)行，特殊工程經(jīng)契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組專項(xiàng)研究確定。
（八）工資考核辦法。契約化管理單位自行制定工資分配辦法，在完成契約合同規(guī)定的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)情況下，內(nèi)部銀行賬戶有資金，工資發(fā)放由契約化單位自主確定；完不成盈、虧指標(biāo)的，工資發(fā)放按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行。契約化管理單位選擇有能力、有信譽(yù)、懂技術(shù)、懂安全、品德好的班組長組建班組進(jìn)行勞務(wù)作業(yè)承包，價(jià)格執(zhí)行公司定期出臺(tái)的內(nèi)部勞務(wù)指導(dǎo)價(jià)格。契約化管理單位本著精干高效的原則確定管理人員崗位，積極承攬集團(tuán)內(nèi)部和社會(huì)工程；公司內(nèi)部新工程項(xiàng)目需求人員優(yōu)先從契約化管理單位富余人員中選用；對契約化管理單位需要的特殊專業(yè)技術(shù)人才，在公司內(nèi)部無法滿足的情況下，可自行進(jìn)行外部選聘，選聘人員聘期為一年，薪酬待遇由契約化管理單位與其協(xié)商確定。
（九）領(lǐng)導(dǎo)班子薪酬政策。契約化管理單位領(lǐng)導(dǎo)班子個(gè)人薪酬水平不設(shè)上限，按契約化管理單位負(fù)責(zé)人在年初或項(xiàng)目組建時(shí)確定薪酬分配辦法進(jìn)行兌現(xiàn)，兌現(xiàn)按工程回款率進(jìn)行分次進(jìn)行。其實(shí)施細(xì)則詳見公司《0000年分配辦法》。
契約化管理單位負(fù)責(zé)人經(jīng)公司董事長的書面授權(quán)，在合同委托代理人處簽字并承擔(dān)責(zé)任，公司合同實(shí)行備案制管理。公司制定勞務(wù)分包和專業(yè)分包合同標(biāo)準(zhǔn)文本，并在公司辦公網(wǎng)上公示勞務(wù)分包單價(jià)。合同中的專用條款由契約化管理負(fù)責(zé)人填寫并最終負(fù)全責(zé)，合同備案時(shí)公司審查分包合同后給予備案。建設(shè)工程合同的審批管理，契約化管理單位須經(jīng)公司及法律顧問審查。
（十一）工程造價(jià)方面。
契約化管理單位月報(bào)由其自行進(jìn)行審批，公司進(jìn)行備案。分包單位年度暫結(jié)和竣工結(jié)算，公司由原審批制改為審查制，扣減的結(jié)算金額從分包單位的應(yīng)付賬款中扣除收回到公司財(cái)務(wù)，如有嚴(yán)重違規(guī)行為公司將對契約化管理單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行黨紀(jì)、政紀(jì)處理。其實(shí)施細(xì)則詳見公司《00預(yù)結(jié)算管理辦法》。
（十二）部門監(jiān)管方面。公司各部門對契約化管理單位要履行跟蹤監(jiān)督指導(dǎo)服務(wù)，對安全生產(chǎn)、各類合同簽定、工程結(jié)算、財(cái)務(wù)管理、物質(zhì)采購等進(jìn)行指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)督。契約化管理單位在契約化管理過程中出現(xiàn)疑難問題應(yīng)及時(shí)報(bào)告公司，公司契約化管理工作領(lǐng)導(dǎo)組將組織有關(guān)部門積極協(xié)調(diào)解決，為各單位營造良好的發(fā)展氛圍。
八、相關(guān)要求。
（一）機(jī)關(guān)各部門要按照職責(zé)分工，結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步制定相關(guān)工作實(shí)施細(xì)則，確保契約化管理工作順利推進(jìn)。
（二）機(jī)關(guān)有關(guān)部門要根據(jù)各單位實(shí)際情況，科學(xué)合理、客觀公正、實(shí)事求是測定各項(xiàng)考核指標(biāo)。
（三）契約化管理單位要保證經(jīng)營活動(dòng)和成果合法、有效、真實(shí)。對經(jīng)審計(jì)核查，出現(xiàn)違法違紀(jì)、弄虛造假的單位，相關(guān)責(zé)任人員及單位負(fù)責(zé)人自動(dòng)免職，并依法追究其相關(guān)法律責(zé)任。
四）本辦法自0000000000起執(zhí)行。
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