計劃工作的成語(優(yōu)秀13篇)

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計劃工作的成語(優(yōu)秀13篇)
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計劃是指事先安排好的行動步驟和目標(biāo),對于工作學(xué)習(xí)的規(guī)劃起著至關(guān)重要的作用。我們應(yīng)該充分考慮各種因素,包括時間、人力、資源等。在日常生活中,有許多計劃可以幫助我們更好地管理時間和安排工作,下面是一些實用的計劃建議。

計劃工作的成語篇一

一、指導(dǎo)思想:

本學(xué)期,根據(jù)我園的教研計劃,我們將進行的是如何在活動中為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境,從中探索尋找寬松學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)方法,充分發(fā)揮創(chuàng)造性,通過學(xué)習(xí)更新觀念,樹立以幼兒為主的思想,以幼兒喜愛的成語接龍游戲活動為主線,讓幼兒在玩中學(xué),在學(xué)中玩。

二、具體措施。

1、在豐富幼兒語言知識的基礎(chǔ)上,啟發(fā)幼兒產(chǎn)生對新的成語的興趣,展開有情節(jié),培養(yǎng)幼兒進行成語游戲的獨立性。

2、多給幼兒說成語的機會,給幼兒創(chuàng)設(shè)一個能夠自我發(fā)展的機會和空間,不局限于他們的發(fā)展。

3、發(fā)動幼兒和家長收集成語,豐富游戲內(nèi)容。

4、觀察幼兒在游戲中的表現(xiàn),及時做出評價,教師以適當(dāng)?shù)姆绞絽⑴c指導(dǎo)游戲,促使幼兒對成語的理解并豐富他們的成語量。

5、引導(dǎo)幼兒在游戲中建立和遵守規(guī)則,從而培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心和信心。

6、通過在游戲中遇到的困難和矛盾,提高幼兒解決問題的能力,提高幼兒合作能力,培養(yǎng)幼兒做事有始有終的習(xí)慣。

道聽途說、說三道。

四、四海歸心、心口如。

一、一脈相承、承前啟后后來居上上下其手手到擒來來者不拒。

計劃工作的成語篇二

【百年大計】:大計:長遠的重要的計劃。

指關(guān)系到長遠利益的計劃或措施。【百年大業(yè)】:指關(guān)系到長遠利益的重要計劃或措施。

同“百年大計”?!静淮酥畧D】:此:這個;圖:圖謀,計劃。

不打算做此事或不考慮這個問題?!静缓蠈嶋H】:指想法、計劃等不現(xiàn)實。

【沉謀研慮】:指計劃周密,考慮詳盡。【沉謀重慮】:指計劃周密,考慮詳盡。

【大吃大喝】:狼吞虎咽地吃。指沒有節(jié)制,沒有計劃地吃喝。

指進行大規(guī)模、高檔次的吃喝活動?!敬笳购陥D】:展:把卷畫打開,比喻實現(xiàn);宏圖:比喻宏偉遠大的謀略與計劃。

大規(guī)模地實施宏偉遠大的計劃或抱負(fù)。

計劃工作的成語篇三

家園共育:

1、新生幼兒的家長請于下午點心后早一些來接。

2、讓孩子知道自己的`學(xué)名,鼓勵孩子用語言告訴教師自己的需要,如喝水、入廁等。

3、家長與教師加強溝通,及時交流孩子的健康狀況,睡眠時間、飲食狀況等。

4、多與孩子交談開心的事情,多用鼓勵的語言。關(guān)注孩子的情緒情感。

5、在家讓孩子嘗試自己穿衣、穿鞋、整理玩具,逐步養(yǎng)成孩子的生活自理能力。

6、幫助幼兒調(diào)整好作息時間,使其逐步養(yǎng)成按時起床去幼兒園的習(xí)慣,不要遲到。爭取家園一致努力使幼兒順利過渡入園適應(yīng)期。

7、主題活動:“我上幼兒園”,請家長配合活動的開展帶全家福照片一張。

8、本月我們將對應(yīng)教師節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)對幼兒進行相應(yīng)的節(jié)日教育,請家長也與幼兒談?wù)撓鄳?yīng)的節(jié)日知識。

9、開學(xué)初會進行家訪工作,9月8日召開學(xué)期初家長會。請家長予以配合。

計劃工作的成語篇四

3、找出這節(jié)的重點與難點;

4、找出課堂上應(yīng)解決的重點問題。

學(xué)習(xí)每門功課,一個很重要的環(huán)節(jié)就是要聽好課,聽課應(yīng)做到:

1、要有明確的學(xué)習(xí)目的;

2、聽課要特別注重理解。

做筆記對復(fù)習(xí)、作業(yè)有好處,做課堂筆記應(yīng):

1、筆記要簡明扼要;

2、課堂上做好筆記后,還要學(xué)會課后及時整理筆記。

2、認(rèn)真審題,弄清題設(shè)條件和做題要求;

3、明確解題思路,確定解題方法步驟;

4、認(rèn)真仔細做題,不可馬虎從事,做完后還要認(rèn)真檢查;

5、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),積累解題技巧,提高解題能力;

7、像歷史、地理、生物、政治這些需要背的科目,要先背再做。

1、及時復(fù)習(xí);

2、計劃復(fù)習(xí);

3、課本、筆記和教輔資料一起運用;

4、提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。

做好以上五點是不容易的,那需要持之以恒,我決心做到。

計劃工作的成語篇五

7、培養(yǎng)幼兒語言表達、社會交往能力。

8、發(fā)展幼兒識圖能力及分類與整理能力。

9、培養(yǎng)幼兒測量與比較能力。

10、培養(yǎng)幼兒時間排序與方位知覺。

(二)課外知識。

1、兒歌。

《學(xué)英語》《菜地里的歌》《樹葉兒飄》。

我們班有個小男孩,豆角青青細又長,秋天來了!秋天來了!

不愛學(xué)習(xí)很貪玩。絲瓜身穿綠衣裳,數(shù)枝兒搖搖,樹葉飄飄。

他在學(xué)校學(xué)英語,茄子高高打燈籠,紅葉子飄,黃葉子飄,

“你好”“再見”分不開。蘿卜地下捉迷藏,好象花瓣往下掉。

人家早晨見白老師,說的辣椒長著尖尖嘴,拾一片紅葉子,

他在早晨見老師,剛一見面拾兩片黃葉子,給布娃娃縫手套。

就說:byebye再拾三片紅葉子,給布娃娃縫件小紅襖。

2、古詩。

《采蓮曲》《春閨思》《山中》。

唐劉方平唐張仲素唐王勃。

落日清江里,裊裊城邊柳,長江悲已滯,

荊歌艷楚腰。青青陌上桑。萬里念將歸。

采蓮從小慣,提籠忘采葉,況屬高風(fēng)晚,

十五即乘潮。昨夜夢漁陽。山山黃葉飛。

3、成語接龍。

暗箭傷人—仁至義盡—盡心竭力—力挽狂瀾—濫竽充數(shù)—束手待斃—避實就虛—虛情假意—依然決然—燃眉之急—急中生智—置若罔聞—聞風(fēng)喪膽—膽戰(zhàn)心驚—驚心動魄—破釜沉舟—周而復(fù)始—矢口抵賴—來著不拘—拒諫飾非。

4、歌曲。

《山谷回音真好聽》《國旗多美麗》。

5、拼音。

aoeiuubp。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

1、主題墻面:《我和老師》。

(1)我的自畫像(2)老師和我的大朋友(3)說給老師的悄悄話(4)親愛的老師、謝謝您!

2、活動區(qū)設(shè)置。

本月開設(shè)7個區(qū)域,要求幼兒在活動時,遵守規(guī)則,正確對待輸贏,富有熱情,創(chuàng)造性,努力完成,具有一定的堅持性。

(1).美工區(qū)。

1.做月餅。準(zhǔn)備用彩泥或橡皮泥供幼兒揉、搓、團、捏、制作不同形狀的月餅。

2.畫畫小時候的我和現(xiàn)在的我,體驗其中的變化。

要求:希望家長與孩子一起制作面食,練習(xí)搓、揉、團、捏的技能。

(2)益智區(qū)。

1.月亮邊臉,準(zhǔn)備,“月相變化圖”讓幼兒了解從“娥眉月”到“殘月”的變化過程。

要求:希望家長幫助幼兒堅持記錄月亮的圓缺變化,有條件可帶孩子用望遠鏡觀察天空。

(3)科學(xué)區(qū)。

1.幼兒能積極主動進行探究活動。

要求:家長與幼兒共同收集資料進行探究活動。

(4)圖書區(qū)。

1.看圖編故事,利用同一副畫面,編出有變化的不同故事的結(jié)尾。

2.培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。

要求:幼兒為家長講故事,家長出題目讓幼兒創(chuàng)編。

(5)表演區(qū)。

1.為弟弟妹妹準(zhǔn)備表演的節(jié)目,如跳舞、唱歌、朗誦、演奏樂器等。

2.活動結(jié)束后把道具擺放整齊。

要求:家長鼓勵幼兒勇于大膽在生人面前表現(xiàn)自己。

(6)建筑區(qū)。

1.幼兒能在觀察和感受的基礎(chǔ)上,搭建或插接出體現(xiàn)事物典型特征的作品。

要求:家長為幼兒準(zhǔn)備搭建積木類玩具,與幼兒共同搭建,讓幼兒學(xué)會合作與分享。

(7)角色區(qū)。

1.幼兒能在角色扮演的過程中獲得積極的情緒體驗。

要求:家長在家中與幼兒進行角色扮演,游戲結(jié)束后,要求幼兒有秩序地將游戲材料收放整齊。

四家長工作。

1、幫助孩子一起收集證明孩子在長大的物品,如衣服、鞋帽、照片、并給孩子講述他們成長的趣事。

2、給孩子講述一些有關(guān)中秋節(jié)的傳統(tǒng)故事,并和孩子一起在中秋節(jié)賞月,吃月餅,嘗水果。

3、家長向老師交流孩子在家情況,配合老師的工作。

4、請家長按月計劃幫助幼兒復(fù)習(xí)所學(xué)知識,并進行監(jiān)督指導(dǎo)。

5、鼓勵幼兒來園,帶齊學(xué)習(xí)用具,能用英文主動大聲問老師,小朋友好。

一指導(dǎo)思想。

以“三個代表”重要思想,黨的xx大、xx屆三中、四中起全會精神為指導(dǎo),深入貫徹落實省教育廳等部門關(guān)于加快幼兒教育改革與發(fā)展的意見,按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,積極推進幼兒教育現(xiàn)代化,認(rèn)真實施幼兒教育領(lǐng)域的素質(zhì)教育,全面提高保教質(zhì)量,促進我園幼兒健康全面發(fā)展,為幼兒,家長,社會提供良好的服務(wù)。

二工作目標(biāo)。

1、幼兒入園率96%以上。

2、家園聯(lián)系率90%以上。

3、做好教科研工作。

4、提高幼兒教育質(zhì)量,深化幼兒教育體制改革。

5、加強教師隊伍的建設(shè)。

6、全面實施《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的試點工作。

三主要工作。

(一)強化管理,依法治園,促進發(fā)展。

1,加強師資隊伍建設(shè),提高整體素質(zhì)。教育者必先受教育,不但要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,科學(xué)文化知識,還要學(xué)政治知識,實踐知識,不斷提高教師的教書育人水平。在搞好保教工作的同時,我們還要不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的建設(shè),以不斷提高自己適應(yīng)教育改革,適應(yīng)時代發(fā)展的需要。一是加強教學(xué)進修,教學(xué)基本功的訓(xùn)練。要專業(yè)合格率,專業(yè)理論水平,努力使自己成為一名優(yōu)秀教師。二是加強教學(xué)過程的自我提高。上一堂課容易,上好一堂課不容易。我們要把每一堂課既看成是完成教學(xué)任務(wù),也看作進行自我提高的途徑,提高自己整體素質(zhì)。三是加強教學(xué)中的相互學(xué)習(xí),取人之長,補人之短。對全鎮(zhèn)開出的教學(xué)觀摩課,要認(rèn)真聽,認(rèn)真記,認(rèn)真評。

2,加強園風(fēng),教風(fēng)建設(shè)。幼兒教育作為基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ),要求全體教職工要做到熱愛幼兒,關(guān)心幼兒,尊重家長,經(jīng)常保持與家長的聯(lián)系。本學(xué)期,將增加園開放日的次數(shù),廣開言路,讓社會,家長了解,監(jiān)督,參與幼兒園的管理與建設(shè)。要求中心園每月都要有園開放日,每個教師都要向家長開課,都要在家長會上作一次中心發(fā)言,給家長指明幼兒家庭教育,學(xué)校教育的途徑與方法。園內(nèi)將對每一次活動的內(nèi)容,效果進行記載,列入幼兒園檔案和個人業(yè)務(wù)記載內(nèi)容。以此推進園風(fēng),教風(fēng)建設(shè),形成一個讓幼兒健康成長的良好環(huán)境。幼兒園的辦學(xué)成績直接影響到我們園的發(fā)展方向,我們每一位教職工必須認(rèn)識到個人在整個園工作中的重要地位。要加強個人工作作風(fēng)建設(shè),樹立和諧的工作環(huán)境和良好的人跡關(guān)系。在工作中,大家應(yīng)該互相幫助,互相提高。本學(xué)期要求全體工作人員將在園的八小時工作時間全負(fù)荷運作,除了集中開會,集中學(xué)習(xí)的時間外,每個人都立足于各自崗位,不得走崗,串崗。不利于團結(jié)的話不說,少請假,多和幼兒在一起,把良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)帶給幼兒健康成長。

(二)加強保教,保健,后勤工作管理,為幼兒,家庭和社會提供良好服務(wù)。

1,要求全體教職工按照《江蘇省幼兒園工作人員職業(yè)道德規(guī)范》和《幼兒園工作規(guī)程》中的有關(guān)規(guī)定,樹立良好的服務(wù)意識,規(guī)范自己的言行。

2,重視對保教工作的培訓(xùn)。通過開展保育工作的評比,競賽活動,使幼兒園保育工作在原有的基礎(chǔ)有所突破。

3,保健教師除做好每天的常規(guī)保健工作外,還要做好指導(dǎo),督促各班級,廚房的保潔,消毒工作,并及時做好衛(wèi)生保健的檔案資料記載。

4,加強幼兒膳食管理。建立幼兒伙食管理委員會,堅持伙管會領(lǐng)導(dǎo)下的專人負(fù)責(zé)制度,每周制定多樣化主食,輔食,葷素搭配合理的食譜,保證按量供應(yīng)。幼兒餐點供應(yīng)必須嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》中的有關(guān)飲食安全衛(wèi)生。

(三)學(xué)習(xí)《綱要》,切實提高辦園質(zhì)量。

計劃工作的成語篇六

“安全生產(chǎn)――我們永恒的旋律”。根據(jù)xx當(dāng)?shù)氐奶鞖馓攸c,九月份大多是少雨多睛,正是施工的黃金季節(jié),由此,安全形勢不容樂觀,務(wù)必高度重視,采取有效措施加強安全的預(yù)防工作,現(xiàn)根據(jù)指揮部和監(jiān)理組的要求,結(jié)合當(dāng)前工程實際,特制定九月份安全生產(chǎn)計劃如下:

一、正確處理好安全與工程質(zhì)量、施工進度和工程效益的關(guān)系,時刻把安全工作放在各項工作的首位,在確保安全的基礎(chǔ)上,確保工程質(zhì)量,推進施工進度,提高工程效益,項目部要以文件的形式下發(fā)到各隊,要求各隊嚴(yán)格執(zhí)行。

二、做好迎接宿遷市副市長蒞臨本標(biāo)段視察指導(dǎo)的各項準(zhǔn)備工作,其中安全工作要責(zé)任到人,落實到位。

三、各隊要按照項目部的通知精神繼續(xù)做好兩節(jié)期間的安全防范工作,確保兩節(jié)期間安全無事故,兩節(jié)結(jié)束后,各隊要進行認(rèn)真總結(jié),并書面報項目部。

四、各隊要嚴(yán)格執(zhí)行《通車路段施工安全與交通安全方案》,切實做好公里通車路段的安全管理,要適當(dāng)增加安全標(biāo)志標(biāo)牌,增加交通指揮人員,施工機械盡量不到國道上,避免堵塞交通,引發(fā)事故。

五、針對前一階段因施工矛盾糾紛出現(xiàn)的文明施工和綜合治理方面的不正常苗頭,項目部要制定并與各施工隊《安全生產(chǎn)、文明施工、綜合治理目標(biāo)責(zé)任書》,加強工程的綜合治理,防止一些小的問題引發(fā)大問題。

六、隨著大干80天活動不斷深入,各隊要預(yù)防疲勞作戰(zhàn),注意妥善安排,輪換作業(yè),加強機械設(shè)備的管理,防止疲勞引發(fā)事故。

七、繼續(xù)加強安全檢查力度,勤檢查、勤巡視、勤觀察,及時發(fā)現(xiàn)事故苗頭,及時予以解決,把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài),不斷提高安全防范能力。

八、加強安全生產(chǎn)內(nèi)業(yè)資料的管理,及時收集、整理。

九、通車路段若發(fā)生重大交通事故或人員傷亡事故,各隊要及時匯報,及時組織搶救,并保護好事故現(xiàn)場,特別是與施工無關(guān)的事故,更要保護好現(xiàn)場,留人看守,并留下音像資料,防止不必要的麻煩和損失。

十、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)工作。

計劃工作的成語篇七

秦之圍邯鄲,趙使平原君求救,合從于楚,約與食客門下有勇力文武備具者二十人偕。平原君曰:“使文能取勝,則善矣。文不能取勝,則歃血于華屋之下,必得定從而還。士不外索,取于食客門下足矣。”得十九人,余無可取者,無以滿二十人。門下有毛遂者,前,自贊于平原君曰:“遂聞君將合從于楚,約與食客門下二十人偕,不外索。今少一人,愿君即以遂備員而行矣。”平原君曰:“先生處勝之門下幾年于此矣?”毛遂曰:“三年于此矣?!逼皆唬骸胺蛸t士之處世也,譬若錐之處囊中,其末立見。今先生處勝之門下三年于此矣,左右未有所稱誦,勝未有所聞,是先生無所有也。先生不能,先生留?!泵煸唬骸俺寄私袢照?zhí)幠抑卸J顾煸榈锰幠抑?,乃穎脫而出,非特其末見而已?!逼皆古c毛遂偕。十九人相與目笑之而未廢也。

計劃工作的成語篇八

戰(zhàn)國時,齊宣王喜歡聽吹竽,他總是叫許多人一齊吹給他聽。有個南郭先生,從來不會吹竽,也混了進來。每當(dāng)演奏時,他就鼓著腮幫,按著竽眼兒,裝出會吹的樣子,居然得到了和別人一樣多的俸祿。齊宣王死了,他的兒子齊湣王也喜歡聽吹竽??墒撬灰S多人一齊吹,而要一個一個地單獨吹。南郭先生只好逃走了。

計劃工作的成語篇九

太行王屋二山,方七百里,高萬仞。本在冀州之南,河陽之北。

北山愚公者,年且九十,面山而居。懲山北之塞,出入之迂也。聚室而謀曰:“吾與汝畢力平險,指通豫南,達于漢陰,可乎?”雜然相許其妻獻疑曰:“以君之力,曾不能損魁父之丘,如太行、王屋何?且焉置土石?”雜曰:“投諸渤海之尾,隱士之北?!彼炻首訉O荷,擔(dān)者三夫,叩石墾壤,箕畚運于渤海之尾。鄰人京城氏之孀妻有遺男,始齔,跳往助之。寒暑易節(jié),始一返焉。

計劃工作的成語篇十

南北朝時,有個畫家叫張僧繇。一天,他在金陵安樂寺的墻壁上畫了四條龍。這四條龍張牙舞爪,形像逼真,但奇怪的是都沒有眼睛。游客看了,覺得缺少神韻,很是可惜,就請張僧繇把龍的眼睛補上去。張僧繇推辭說,畫上眼睛,龍就會飛走。游客不信,都以為張僧繇在嚇唬人。在大家的一再要求下,張僧繇只好提起筆來,輕輕一點。霎時間,只見烏云密布,電閃雷鳴,被點上眼睛的龍騰空飛去。游客們驚嘆不已,無不佩服張僧繇神奇的點睛之筆。

計劃工作的成語篇十一

古時候,有個楚國人賣矛又賣盾。他拿起自己的盾夸口說:“我的盾堅固得很,隨你用什么矛都戳不穿它?!庇峙e起自己的矛夸口說:“我的矛銳利得很,隨你什么盾它都能戳穿。”有個圍觀的人問他:“用你的矛來戳你的盾,會怎么樣呢?”那個楚國人張口結(jié)舌,回答不上來了。

計劃工作的成語篇十二

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的'解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進和回訪。

前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

當(dāng)前,鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年,酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上,在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果,推動企業(yè)進一步提升核心競爭力,為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。

今年,集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心,發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能,充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向,確立了加強研發(fā)力量,改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果,逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。

圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn),2018年,在科技重大專項方面,集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項,計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)方面,按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則,確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)計劃。

在實驗室建設(shè)方面,計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié),增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面,今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名,具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面,計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上,爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上,力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面,計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。

計劃工作的成語篇十三

2018年月工作計劃范文【一】。

隨著11月份的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

一.宗旨。

本計劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)。

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)。

三.工作開展計劃。

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌。

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)。

在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

2018年月工作計劃范文【二】。

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

一、對銷售工作的認(rèn)識:

二、對銷售工作的提高:

1、制定工作日程表;(見附表)。

4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。

三、重要客戶跟蹤:

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。

5、河南市政管理處的姚科長;。

以上是我十月份工作計劃,我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

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