學(xué)習(xí)是人類(lèi)進(jìn)步的一種方式，總結(jié)是對(duì)學(xué)習(xí)成果的反思和總結(jié)。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要前期的準(zhǔn)備和收集資料，以確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。想要寫(xiě)出一篇精彩的總結(jié)嗎？不妨參考以下小編為大家準(zhǔn)備的一些總結(jié)范文。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇一
2015年7月16日公司人力資源部為了提高員工有效溝通的能力，對(duì)公司員工組織“有效溝通”的培訓(xùn)，主要學(xué)習(xí)了余世維老師的關(guān)于溝通技巧的講座，對(duì)溝通的目的、技巧和過(guò)程構(gòu)成進(jìn)行講解。
通過(guò)培訓(xùn)自己學(xué)習(xí)到了很多有用的知識(shí)，也有一些所思所想，特地把自己的學(xué)習(xí)所得拿出來(lái)和大家分享一下。
21世紀(jì)是一個(gè)充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，作為一名成功的職業(yè)經(jīng)理人，不僅要有應(yīng)對(duì)問(wèn)題和挫折的能力，還要與客戶(hù)、同事、合作伙伴和供應(yīng)商建立良好的人際關(guān)系。因此，提升溝通藝術(shù)，并對(duì)人際關(guān)系進(jìn)行良好的運(yùn)作，就成為事業(yè)成功的重要保證。
就是中國(guó)的父母親經(jīng)常壓制自己的孩子，不讓他發(fā)表太多意見(jiàn)。結(jié)果孩子長(zhǎng)大后，該發(fā)表意見(jiàn)的時(shí)候大部分都不太會(huì)講話;不需要他講話的時(shí)候，他又講一大堆俏皮話。由此可見(jiàn)，中國(guó)的父母在溝通這個(gè)問(wèn)題上沒(méi)有訓(xùn)練好自己的孩子：什么話該說(shuō)，什么話不該說(shuō)。
第二個(gè)問(wèn)題是溝通的目的，有以下四個(gè);控制成員的行為;激勵(lì)員工改善績(jī)效;表達(dá)情感;流通信息。
溝通就是一種激勵(lì)。管理者在公司治理中，下屬一般不太知道你在忙什么，你也不知道他在想什么，你的痛苦他未必了解，他在做什么你也不見(jiàn)得知道，其實(shí)，這就是失去了激勵(lì)。尤其對(duì)那些采用隔間與分離的辦公室的公司，作為一個(gè)主管，應(yīng)該常出來(lái)走動(dòng)走動(dòng)，哪怕是上午十分鐘，下午十分鐘，對(duì)公司和下屬都會(huì)有非常大的影響，這就是管理學(xué)上所謂的“走動(dòng)管理”。
在實(shí)際溝通中，彼此認(rèn)同即是一種可以直達(dá)心靈的技巧，同時(shí)又是溝通的動(dòng)機(jī)之一。溝通有如下三要素：溝通的基本問(wèn)題——心態(tài);溝通的基本原理——關(guān)心;溝通的基本要求——主動(dòng)。
很多人都以為，溝通是一種講話的技巧，其實(shí)這樣說(shuō)是不對(duì)的。一個(gè)人的心態(tài)不對(duì)，他的嘴就是像彈簧一樣也沒(méi)有用，所以溝通的基本問(wèn)題其實(shí)是心態(tài)的問(wèn)題。另外溝通的一個(gè)更重要的要素—關(guān)心。你應(yīng)該注意對(duì)方的狀況和需求，是否有不便和問(wèn)題，應(yīng)該理解對(duì)方，站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，綜合對(duì)方的文化水平、社會(huì)背景等實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行考慮，然后用對(duì)方能夠接受的方法表達(dá)自己，這樣對(duì)方也能夠更容易的理解你的想法。
綜合這次的學(xué)習(xí)，自己在人際溝通方面收獲不菲，了解溝通在人際交往中的重要性，溝通過(guò)程中需要注意的各個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)觀察，關(guān)心對(duì)方，在組織語(yǔ)言方面要綜合考慮對(duì)方情況，跟不同的人溝通要用不同的表達(dá)方式等等，相信自己在以后的工作和生活中都會(huì)有所提高。期待公司下次組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇二
在過(guò)去的幾個(gè)月里，我有幸參加了一個(gè)由當(dāng)?shù)貓D書(shū)館和學(xué)校聯(lián)合舉辦的閱讀技巧培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的主要目標(biāo)是幫助我們更好地理解并解讀文本，從而提高我們的閱讀效率和質(zhì)量。下面是我對(duì)這次培訓(xùn)的一些心得和反思。
這次培訓(xùn)的核心內(nèi)容主要是理解文本的結(jié)構(gòu)、意圖和風(fēng)格。我們學(xué)習(xí)了幾種閱讀策略，如預(yù)測(cè)、推斷、反思和總結(jié)等。這些策略幫助我更好地理解作者的觀點(diǎn)，預(yù)測(cè)接下來(lái)可能會(huì)發(fā)生的事情，以及從文本中得出自己的結(jié)論。
我認(rèn)識(shí)到，閱讀不僅僅是獲取信息，更是主動(dòng)參與的過(guò)程。我們需要用批判的思維去理解、分析、評(píng)估和吸收文本中的信息。培訓(xùn)中，我們通過(guò)一系列的實(shí)踐活動(dòng)，如分析文本結(jié)構(gòu)、進(jìn)行推理、評(píng)估作者的目的和效果，來(lái)提高我們的閱讀技能。
參加這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人的閱讀技巧有顯著的幫助。首先，我學(xué)會(huì)了如何更有效地理解文本。以前，我常常在理解文本上花費(fèi)大量時(shí)間，現(xiàn)在，我能夠更快地理解和吸收文本內(nèi)容。其次，我提高了我的閱讀速度。通過(guò)訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠快速瀏覽文本，同時(shí)還能理解文本的深層含義。最后，我學(xué)會(huì)了如何批判性地閱讀文本，從而更好地評(píng)估文本的價(jià)值和有效性。
總的來(lái)說(shuō)，這次閱讀技巧培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。它不僅提高了我的閱讀技能，也讓我認(rèn)識(shí)到閱讀的過(guò)程是一個(gè)主動(dòng)參與的過(guò)程，需要我們運(yùn)用批判思維去理解和分析文本。我深深感謝這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，它對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和閱讀有著深遠(yuǎn)的影響。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇三
所謂溝通技巧，是指管理者具有收集和發(fā)送信息的能力，能通過(guò)書(shū)寫(xiě)、口頭與肢體語(yǔ)言的媒介，有效與明確地向他人表達(dá)自己的想法、感受與態(tài)度，亦能較快、正確地解讀他人的信息，從而了解他人的想法、感受與態(tài)度。溝通技能涉及許多方面，如簡(jiǎn)化運(yùn)用語(yǔ)言、積極傾聽(tīng)、重視反饋、控制情緒等等。雖然擁有溝通技能并不意味著成為一個(gè)有效的管理者，但缺乏溝通技能又會(huì)使管理者遇到許多麻煩和障礙。
學(xué)習(xí)了一學(xué)期的溝通技巧，我掌握了與同事、上司、下屬、客戶(hù)等不同角色進(jìn)行溝通的技巧。就拿與同事相處來(lái)說(shuō)：與同事溝通尊重是前提，其次要有協(xié)作意識(shí)、善用微笑和幽默、與同事分享快樂(lè)、主動(dòng)讓利、聰明應(yīng)對(duì)異議和分歧，融洽相處、虛心向老同事學(xué)習(xí)等。其實(shí)，在日常生活中，我并不是一個(gè)特別注重溝通的人。尤其現(xiàn)在離開(kāi)家來(lái)到這個(gè)剛剛熟悉的城市以后，身邊都是剛剛認(rèn)識(shí)的朋友，彼此不了解也就無(wú)法順利溝通。那些離我遠(yuǎn)去的朋友也漸漸因不聯(lián)系、不溝通而變得生疏。但自從學(xué)了溝通技巧這門(mén)課后，我變了，變得會(huì)主動(dòng)去溝通了。對(duì)身邊的同學(xué)，我會(huì)主動(dòng)和她們聊天;遠(yuǎn)方的朋友，我會(huì)偶爾打一通電話告訴她們我的近況并詢(xún)問(wèn)她們是否安好;對(duì)家人，我會(huì)每周六晚上打電話回去報(bào)平安。漸漸地，曾經(jīng)陌生的宿友變得親密了，要好的朋友更加要好了，親愛(ài)的家人也更加安心了。正是溝通改變了這一切，讓我的生活變得這么美好。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇四
最近我參加了一次閱讀技巧培訓(xùn)，這次培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多啟發(fā)和收獲。在這次培訓(xùn)中，我們了解了如何快速瀏覽一篇文章，抓住其中的關(guān)鍵信息和主題思想，以及如何深入理解文章，從中提取有用信息。
在培訓(xùn)中，講師首先介紹了快速閱讀的方法。這一技巧的關(guān)鍵在于把握文章的結(jié)構(gòu)和邏輯，了解作者的意圖和觀點(diǎn)。通過(guò)快速瀏覽文章的標(biāo)題、副標(biāo)題和段落標(biāo)題，我們能夠快速了解文章的主題和重點(diǎn)。此外，講師還教我們?nèi)绾巫R(shí)別文章中的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)，通過(guò)這些關(guān)鍵詞來(lái)理解文章的主題和結(jié)構(gòu)。
接下來(lái)，講師講解了如何深入理解文章，從中提取有用信息。這一技巧的關(guān)鍵在于理解文章中的細(xì)節(jié)和推理過(guò)程。通過(guò)仔細(xì)閱讀文章中的句子和段落，我們能夠理解作者的觀點(diǎn)和論證過(guò)程，從而提取出有用的信息。同時(shí)，我們還學(xué)會(huì)了如何利用上下文信息來(lái)理解文章中的生僻詞匯和概念。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅了解了許多實(shí)用的閱讀技巧，還深刻認(rèn)識(shí)到了閱讀的重要性和實(shí)用性。在實(shí)際應(yīng)用中，我嘗試將這些技巧應(yīng)用到我的閱讀中，發(fā)現(xiàn)它們非常有效。例如，在閱讀一篇文章時(shí)，我首先快速瀏覽一下文章的結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)，然后仔細(xì)閱讀每個(gè)段落，抓住其中的關(guān)鍵信息和主題思想。這樣，我就能夠更有效地理解和吸收文章中的信息。
總之，這次閱讀技巧培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多啟發(fā)和收獲。我深刻認(rèn)識(shí)到了閱讀的重要性和實(shí)用性，并掌握了許多實(shí)用的閱讀技巧。我相信這些技巧將對(duì)我的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇五
在過(guò)去的一個(gè)月里，我有幸參加了一場(chǎng)由我們當(dāng)?shù)貓D書(shū)館舉辦的城市閱讀技巧培訓(xùn)活動(dòng)。這次培訓(xùn)活動(dòng)于2023年5月15日開(kāi)始，每周日上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，由一位經(jīng)驗(yàn)豐富的閱讀教練主持。我有幸成為其中的一名參與者，并且想要與大家分享我的體驗(yàn)。
這次培訓(xùn)活動(dòng)的內(nèi)容涵蓋了廣泛的閱讀技巧，從速讀技巧，如掃讀和略讀，到精讀技巧，如分析和理解文本。我們通過(guò)實(shí)踐訓(xùn)練和小組討論來(lái)學(xué)習(xí)這些技巧，而不僅僅是理論學(xué)習(xí)。這使得我可以更深入地理解并掌握這些技巧。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)的最大收獲之一是對(duì)于閱讀速度和準(zhǔn)確性的提升。通過(guò)速讀技巧，我可以在更短的時(shí)間內(nèi)閱讀更多的內(nèi)容，同時(shí)保持對(duì)文本的理解。此外，我也學(xué)會(huì)了如何更有效地掃讀和略讀，這使得我在閱讀長(zhǎng)篇大論時(shí)能夠更快地抓住關(guān)鍵信息。
另一個(gè)重要的收獲是對(duì)于閱讀理解能力的提升。通過(guò)精讀技巧，我學(xué)會(huì)了如何分析文本，理解作者的意圖和文本背后的含義。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到閱讀不僅僅是速度，更是個(gè)人的理解能力。
最后，這次培訓(xùn)也讓我更加欣賞閱讀的藝術(shù)。我意識(shí)到閱讀不僅僅是一種娛樂(lè)，更是一種學(xué)習(xí)的方式。通過(guò)閱讀，我可以開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)，提高思考能力。
總的來(lái)說(shuō)，這次閱讀技巧培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。它不僅提升了我的閱讀速度和準(zhǔn)確性，也提高了我的閱讀理解和欣賞能力。我期待在未來(lái)的日子里，繼續(xù)運(yùn)用這些技巧，享受閱讀的樂(lè)趣。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇六
最近參加的一次閱讀技巧培訓(xùn)課程，讓我受益匪淺。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是關(guān)于如何更有效地閱讀，以及如何在閱讀中更好地理解和記憶所讀內(nèi)容。
這次培訓(xùn)的主講人是一位資深的教師，他以豐富的實(shí)例和深入淺出的方式，講解了閱讀的步驟、策略和技巧。他強(qiáng)調(diào)了閱讀時(shí)需要保持專(zhuān)注，理解文本中的關(guān)鍵詞，運(yùn)用上下文線索理解文意，以及通過(guò)提問(wèn)和反思來(lái)深化理解。他還分享了一些實(shí)用的閱讀技巧，如預(yù)測(cè)、推斷和概括等。
在培訓(xùn)過(guò)程中，我積極參與了互動(dòng)環(huán)節(jié)，提出了一些我在閱讀中遇到的問(wèn)題，并得到了主講人的詳細(xì)解答。我學(xué)習(xí)了一些具體的閱讀技巧，如如何快速瀏覽文章，找到主題句和關(guān)鍵詞，以及如何預(yù)測(cè)和推斷文意。
這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人的閱讀理解能力提升很大。我學(xué)會(huì)了如何在閱讀中保持專(zhuān)注，理解文本中的關(guān)鍵詞，運(yùn)用上下文線索理解文意，以及通過(guò)提問(wèn)和反思來(lái)深化理解。此外，我還學(xué)了一些實(shí)用的閱讀技巧，如預(yù)測(cè)、推斷和概括等。這些技巧使我在閱讀時(shí)更加主動(dòng)，提高了我的閱讀效率和閱讀理解能力。
總的來(lái)說(shuō)，這次閱讀技巧培訓(xùn)對(duì)我非常有幫助。我意識(shí)到閱讀不僅僅是眼睛的行動(dòng)，更需要思考和理解的參與。我希望通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，將所學(xué)的閱讀技巧應(yīng)用到日常閱讀中，進(jìn)一步提高我的閱讀理解和記憶能力。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇七
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的閱讀技巧培訓(xùn)，我收獲頗豐。這次培訓(xùn)由我們城市的圖書(shū)館組織，旨在幫助我們提高閱讀效率，更好地理解閱讀材料。我與其他幾位志愿者一起參加了這次培訓(xùn)，我們每個(gè)人都對(duì)自己的閱讀理解有了更深的理解，并學(xué)到了新的閱讀技巧。
我對(duì)于閱讀的重新認(rèn)識(shí)是在這次培訓(xùn)中得到的。閱讀不僅僅是眼球的移動(dòng)，字句的讀取，更是需要思考、理解和消化的過(guò)程。培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何快速瀏覽一篇文章的主要結(jié)構(gòu)，如何抓住關(guān)鍵詞，如何進(jìn)行深度理解等技巧。這些技巧使我能夠在更短的時(shí)間內(nèi)獲取更多的信息，也使我能夠更深入地理解文章的含義。
具體來(lái)說(shuō)，我尤其喜歡關(guān)于速讀技巧的部分。通過(guò)學(xué)習(xí)速讀技巧，我學(xué)會(huì)了如何忽略無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)，如何直接跳到文章的主題，以及如何通過(guò)關(guān)鍵詞定位我需要的信息。這些技巧使我能夠在繁忙的生活中，更快地獲取并理解閱讀材料。
此外，我們還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行深度閱讀。這是一種需要我們主動(dòng)思考和反思的閱讀方式，它可以幫助我們更深入地理解文章的含義。通過(guò)提問(wèn)、對(duì)比、歸納等方式，我們能夠更好地理解文章的深層含義。這種技巧使我能夠更好地發(fā)掘文章的潛力，獲得更多的收獲。
總的來(lái)說(shuō)，這次閱讀技巧培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了新的閱讀技巧，也更加深入地理解了閱讀的價(jià)值和意義。我期待在未來(lái)的閱讀中，能夠運(yùn)用這些技巧，更快、更深入地理解閱讀材料。我深深感到，閱讀不僅僅是一種行為，更是一種態(tài)度，一種思考的方式。我相信，有了這些新的閱讀技巧，我會(huì)在閱讀的世界中走得更遠(yuǎn)。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇八
今天我想分享一次關(guān)于閱讀技巧培訓(xùn)的體驗(yàn)。這次培訓(xùn)由我們學(xué)校的圖書(shū)館組織，旨在提高我們作為學(xué)生的閱讀能力和技巧。
在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于閱讀理解和解題的技巧。我們不僅了解了如何快速瀏覽一篇文章并提取關(guān)鍵信息，還學(xué)習(xí)了一些如何深入理解文章背后作者意圖和觀點(diǎn)的方法。此外，我們還進(jìn)行了大量的練習(xí)和模擬測(cè)試，以適應(yīng)各種閱讀情況。
我特別喜歡這次培訓(xùn)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是深入討論。我們分成幾組，針對(duì)一些具有挑戰(zhàn)性的閱讀問(wèn)題進(jìn)行了討論。這不僅幫助我理解了更復(fù)雜的閱讀技巧，而且也提高了我的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)，收獲頗豐。我學(xué)會(huì)了如何更有效地閱讀和理解文章，這對(duì)我學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)科目有很大的幫助。此外，我也提高了我的解題技巧，這在應(yīng)對(duì)考試和其他實(shí)際問(wèn)題時(shí)非常有用。最重要的是，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，這在我的學(xué)習(xí)和未來(lái)的職業(yè)生涯中都將是一個(gè)寶貴的技能。
總的來(lái)說(shuō)，這次閱讀技巧培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多收獲，我不僅提高了我的閱讀技能，而且也提高了我的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我相信這些技能將在我未來(lái)的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。我希望再次參加這樣的培訓(xùn)，以進(jìn)一步提高我的閱讀技能和技巧。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇九
近日，我參加了一次有關(guān)閱讀技巧的培訓(xùn)，這次培訓(xùn)由一家知名出版社組織，旨在提高參訓(xùn)者的閱讀理解能力。下面，我將分享一些培訓(xùn)心得，希望能對(duì)其他讀者有所幫助。
這次培訓(xùn)主要圍繞閱讀技巧展開(kāi)，包括如何快速瀏覽文章，抓住重點(diǎn)內(nèi)容；如何識(shí)別文章類(lèi)型，了解不同文章的特點(diǎn)；如何預(yù)測(cè)作者的觀點(diǎn)，提高推理能力；以及如何利用上下文信息，提高閱讀理解能力等。
參加這次培訓(xùn)，我深感收獲頗豐。首先，我學(xué)會(huì)了如何快速瀏覽文章，通過(guò)抓住關(guān)鍵詞、瀏覽圖表等，能夠迅速了解文章主題和結(jié)構(gòu)，提高了閱讀效率。其次，我學(xué)會(huì)了如何識(shí)別文章類(lèi)型，根據(jù)不同文章的特點(diǎn)，有針對(duì)性地獲取信息，從而更好地理解文章內(nèi)容。此外，我還學(xué)會(huì)了如何預(yù)測(cè)作者的觀點(diǎn)，通過(guò)分析文章結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞，能夠預(yù)測(cè)作者的觀點(diǎn)，從而更好地理解文章的主旨。最后，我學(xué)會(huì)了如何利用上下文信息，通過(guò)結(jié)合上下文信息，能夠更好地理解文章內(nèi)容，從而提高閱讀理解能力。
在培訓(xùn)過(guò)程中，講師通過(guò)講解、案例分析和小組討論等方式，使得培訓(xùn)內(nèi)容更加生動(dòng)有趣，易于理解。同時(shí)，講師也鼓勵(lì)我們積極參與，提問(wèn)和討論，使得培訓(xùn)更加互動(dòng)和實(shí)用。
總之，這次閱讀技巧培訓(xùn)對(duì)我很有幫助。通過(guò)學(xué)習(xí)，我不僅提高了閱讀效率，還提高了閱讀理解能力。我相信，這些技巧將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極影響。同時(shí)，我也希望將這次培訓(xùn)的心得分享給更多的人，希望能夠?yàn)楦嗟娜颂峁椭?/p>
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇十
隨著時(shí)間的流逝，的新年鐘聲即將響起，對(duì)于走過(guò)的收獲了很多，對(duì)工作有了更多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自我有了更多新的要求。公司開(kāi)盤(pán)節(jié)奏較慢，主要是銷(xiāo)售2組團(tuán)二棟多層及部分躍層、1組團(tuán)4棟小高層及部分一層房源、5月份集中交房、1.2期地下車(chē)位的促銷(xiāo)銷(xiāo)售工作、3組團(tuán)3棟房源的銷(xiāo)售。
為配合公司的工作進(jìn)度，主要從以下幾方面來(lái)做：
一、做好新客戶(hù)的接待及引導(dǎo)工作，做好每一位客戶(hù)的回訪工作。銷(xiāo)售1.2組團(tuán)的房源時(shí)主要是6層及1層較難以銷(xiāo)售，要對(duì)此種戶(hù)型做好引導(dǎo)，并及時(shí)挖掘潛在客戶(hù)，還有對(duì)于2組團(tuán)地理位置有抗性的客戶(hù)，重點(diǎn)是做好異議處理及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的吸引。小高層銷(xiāo)售主要是對(duì)分?jǐn)傎M(fèi)用較高、公攤面積過(guò)大，后期電梯維護(hù)的異議處理。并陪同客戶(hù)去樣板房參觀，對(duì)于參觀的客戶(hù)能起到立竿見(jiàn)影的效果，擴(kuò)大客戶(hù)對(duì)新房完美的想象和憧憬。并對(duì)于三種不一樣面積戶(hù)型做好不一樣客戶(hù)的引導(dǎo)。經(jīng)過(guò)努力和客戶(hù)不斷的深入溝通，取得了必須的收獲。
二、5月份2組團(tuán)及小高層集中交房，主要做的工作是核對(duì)客戶(hù)資料信息、郵寄地址，填寫(xiě)入住通知書(shū)。并統(tǒng)一填寫(xiě)《住宅質(zhì)量保證書(shū)》及《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。對(duì)于這些工作所要求是細(xì)致、耐心，避免出錯(cuò)。統(tǒng)一交房時(shí)以飽滿(mǎn)的熱情迎接我們新的業(yè)主，熱情的幫忙客戶(hù)辦理各項(xiàng)交房手續(xù)。
三、車(chē)位的銷(xiāo)售從去年就已開(kāi)始，也陸續(xù)銷(xiāo)售了部分，但今年出現(xiàn)了銷(xiāo)售的瓶頸，一向停滯不前。今年公司為促進(jìn)車(chē)位成交和提高銷(xiāo)售量，不僅僅加大了促銷(xiāo)力度，還提高了銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，大大提高了銷(xiāo)售動(dòng)力和活力。為此我們加強(qiáng)了對(duì)客戶(hù)的回訪，主要是電話回訪和信息回訪。爭(zhēng)取做到不漏掉一戶(hù)，所有的客戶(hù)都要通知到，并爭(zhēng)取做到每月回訪一遍。對(duì)明知有條件卻不愿購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)做好異議處理及遠(yuǎn)期展望的`告知及分析。并定期跟進(jìn)有意向但一向猶豫的客戶(hù)，牢牢抓住每一個(gè)有意向的客戶(hù)。經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)的刺激及回訪跟進(jìn)，取得了一些成效。
四、3組團(tuán)房源于5月份房展會(huì)時(shí)公示出戶(hù)型，由于良好的地理位置，優(yōu)良的戶(hù)型設(shè)計(jì)，一經(jīng)推出就引起了客戶(hù)一致的喜愛(ài)。此時(shí)我們要做的就是不斷的積累客戶(hù)，抓牢客戶(hù)。在后期能辦理預(yù)存選房時(shí)及時(shí)通知有意向的客戶(hù)。由于后期開(kāi)盤(pán)時(shí)間太久也有不少客戶(hù)流失，讓我們深感遺憾。但還是要不斷的挖掘愿意等待的有意向客戶(hù)。對(duì)于開(kāi)盤(pán)的3棟樓，148棟、141棟有必須量的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。可是128棟只銷(xiāo)售了二套，后期總結(jié)可能還是回訪力度不夠，沒(méi)有挖掘足夠多的意向客戶(hù)。
對(duì)于本年度的工作，在完成的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自我存在的問(wèn)題：
一、沒(méi)有嚴(yán)格按照接待流程來(lái)接待每一位客戶(hù)。雖然這是最基礎(chǔ)的工作，但也是最難堅(jiān)持和持之以恒做到的。以后在這方面要嚴(yán)格要求自我，無(wú)論對(duì)于什么樣的新客戶(hù)都要堅(jiān)持以標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)接待，并養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣。
二、對(duì)于客戶(hù)的回訪力度不夠。銷(xiāo)售最終是為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求，能夠成交，完成良好的業(yè)績(jī)。所以對(duì)于客戶(hù)的回訪跟進(jìn)是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。沒(méi)有成交就沒(méi)有業(yè)績(jī)。每一位客戶(hù)都是潛在客戶(hù)，評(píng)價(jià)客戶(hù)是不能光憑金錢(qián)去衡量的。在我的實(shí)際工作中，也有很多原先沒(méi)有任何意向的客戶(hù)之后成交的，更有很有意向的客戶(hù)因?yàn)槟承┰蛭闯山坏摹?huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是我們史料不及的，但總的來(lái)說(shuō)，還是工作沒(méi)有做到位。所以要不計(jì)后果的去做好回訪，并做好詳細(xì)的記錄，終會(huì)有成效的，成效也許不是當(dāng)下，也許在未來(lái)的某一天。有時(shí)成交會(huì)有運(yùn)氣的成分，但運(yùn)氣不會(huì)一向眷顧你，最終還是有多少付出就會(huì)有多少收獲！
三、沒(méi)有一向堅(jiān)持高度的工作熱忱。我們是公司的一面旗幟，是公司的窗口，要時(shí)刻堅(jiān)持高度的工作熱情。做好自我的儀容儀表、堅(jiān)持微笑、提高自我的親和力。用良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶(hù)解答各種疑惑、辦理各項(xiàng)手續(xù)。不斷的提高自我的業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)本事。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自我，影響自我工作的熱情。
將是新的一年，期望能在以上幾方面做到改善，補(bǔ)缺補(bǔ)差，以全新的面貌來(lái)迎接新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。真心的祝愿公司一年比一年好，明年會(huì)取得更好的成績(jī)！
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇十一
1、尊重別人。一切有效溝通的前提是尊重對(duì)方。你要盡量放低姿態(tài)，讓對(duì)方覺(jué)得你對(duì)他的尊重，對(duì)他的友好，不帶有任何敵意。要時(shí)刻牢記：跟上司溝通，態(tài)度誠(chéng)懇，道明原委；跟同事溝通，不急躁，換位思考；跟下屬溝通，切忌勿單向溝通；跟家人溝通，新平氣和，尊重長(zhǎng)輩。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。一個(gè)好的聽(tīng)眾一定比一個(gè)擅講者贏得更多的好感。用心聆聽(tīng)，注視說(shuō)話人，不要打斷說(shuō)話者的話題，了解對(duì)方脾氣，性格，同時(shí)可發(fā)掘?qū)Ψ降男枨?，發(fā)現(xiàn)別人所想要的東西，然后告訴他們你愿意幫助其達(dá)成目的，以及如何幫助他。
人問(wèn)你，這產(chǎn)品的質(zhì)量到底如何，可以這樣回答：“我的鄰居已用了3、4年了，仍然好好的?！?/p>
4、巧妙的批評(píng)別人。在批評(píng)別人時(shí)，必須在單獨(dú)相處時(shí)提出，要給對(duì)方留點(diǎn)面子。批評(píng)對(duì)事不對(duì)人，批評(píng)別人所做的錯(cuò)誤行為，而不要批評(píng)當(dāng)事人。在批評(píng)別人時(shí)，告訴他正確的方法，在你告訴他做錯(cuò)了的同時(shí)，應(yīng)告訴他怎樣做才是正確的，這樣，會(huì)使批評(píng)產(chǎn)生積極效果。
5、巧妙的感謝別人。表達(dá)謝意時(shí)態(tài)度真誠(chéng)、自然，注視著你要感激的人，說(shuō)出對(duì)方的名字，并且要清晰表達(dá)。
培訓(xùn)中提到了“團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神”。一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要公司各個(gè)部門(mén)成員在不同的崗位上各盡所能，與其他部門(mén)成員協(xié)調(diào)合作，溝通得當(dāng)，就會(huì)事半功倍，溝通不當(dāng)，就是功虧一簣。所以在工作當(dāng)中，在溝通之前，事先想好溝通方法，溝通過(guò)程中巧妙說(shuō)話，爭(zhēng)取事半功倍，提供工作效率，提升公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇十二
在過(guò)去的一個(gè)月里，我有幸參加了一場(chǎng)由本地圖書(shū)館舉辦的閱讀技巧培訓(xùn)活動(dòng)。這次培訓(xùn)的主要目標(biāo)是幫助我們更好地理解并解讀文本，從而提高我們的閱讀效率和質(zhì)量。以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的一些心得和總結(jié)。
這次培訓(xùn)中，我們首先對(duì)閱讀的宏觀層面進(jìn)行了分析。我們學(xué)習(xí)了如何確定閱讀目的、選擇閱讀策略，以及如何有效地管理閱讀時(shí)間。其中，我最為印象深刻的是學(xué)習(xí)如何設(shè)定閱讀目標(biāo)，這讓我明白了明確閱讀目的的重要性。在閱讀過(guò)程中，我會(huì)更加專(zhuān)注于對(duì)我有所幫助的部分，如關(guān)鍵詞、主題句等，以提高我對(duì)文本的理解。
在培訓(xùn)過(guò)程中，我們還進(jìn)行了一些實(shí)踐訓(xùn)練。例如，通過(guò)完成一些閱讀理解題目，我們更深入地理解了如何識(shí)別和運(yùn)用閱讀策略。這些練習(xí)使我明白了閱讀并非簡(jiǎn)單地瀏覽文本，而是需要我們積極思考和理解的。
此外，我們還探討了一些微觀層面的閱讀技巧，如略讀和掃讀。我認(rèn)識(shí)到，略讀可以幫助我們快速瀏覽全文，抓住主題和關(guān)鍵信息；而掃讀則能幫助我們?cè)陂L(zhǎng)文中快速定位特定信息。這些技巧使我更有效地理解文本，提高了我的閱讀效率。
這次培訓(xùn)讓我深刻體驗(yàn)到了閱讀技巧的重要性。我明白了閱讀不僅需要耐心和時(shí)間，更需要方法和策略。在未來(lái)的閱讀中，我將更加注重閱讀目的的設(shè)定，運(yùn)用有效的閱讀策略，以及靈活運(yùn)用略讀和掃讀技巧，以提高我的閱讀效率和閱讀質(zhì)量。我期待在未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中，繼續(xù)提升我的閱讀技能，享受閱讀的樂(lè)趣。
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贊美技巧的培訓(xùn)心得篇十三
培訓(xùn)是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分，它可以幫助職場(chǎng)人士提升技能和知識(shí)，提高工作效率。而培訓(xùn)的質(zhì)量和效果很大程度上依賴(lài)于培訓(xùn)師的技巧。在我參與的培訓(xùn)中，我學(xué)到了一些培訓(xùn)技巧，這些技巧不僅提高了培訓(xùn)的質(zhì)量，也增強(qiáng)了學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
第二段：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作。
在開(kāi)始一場(chǎng)培訓(xùn)之前，培訓(xùn)師需要充分準(zhǔn)備。首先，了解受訓(xùn)者的需求和背景非常重要。這樣可以幫助培訓(xùn)師確定培訓(xùn)的重點(diǎn)和內(nèi)容。其次，設(shè)計(jì)培訓(xùn)教材和活動(dòng)，確保它們與學(xué)員的實(shí)際工作緊密相關(guān)。最后，在培訓(xùn)前提供預(yù)習(xí)材料，讓學(xué)員有機(jī)會(huì)提前接觸和了解相關(guān)的知識(shí)，這將增加學(xué)員的參與度和學(xué)習(xí)效果。
第三段：培訓(xùn)中的技巧。
在培訓(xùn)中，培訓(xùn)師需要運(yùn)用一些技巧來(lái)吸引學(xué)員的注意力，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)興趣。首先，培訓(xùn)師應(yīng)該使用互動(dòng)的教學(xué)方法，例如小組討論、角色扮演等，這有助于激發(fā)學(xué)員的思維和參與度。其次，增加培訓(xùn)的趣味性也是很重要的，可以通過(guò)故事、笑話等方式來(lái)增加學(xué)員的興趣和記憶力。另外，及時(shí)給予學(xué)員積極的反饋，鼓勵(lì)他們參與討論和提問(wèn)，可以增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
第四段：培訓(xùn)后的鞏固和評(píng)估。
培訓(xùn)的目的不僅是傳授知識(shí)，更重要的是幫助學(xué)員應(yīng)用所學(xué)的技能到實(shí)際工作中。因此，在培訓(xùn)課程結(jié)束后，培訓(xùn)師應(yīng)提供相關(guān)的培訓(xùn)資料和學(xué)習(xí)資源，讓學(xué)員有機(jī)會(huì)復(fù)習(xí)和鞏固所學(xué)的知識(shí)。另外，及時(shí)跟蹤和評(píng)估學(xué)員的學(xué)習(xí)效果也是很重要的一步。可以通過(guò)考試、問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估學(xué)員的掌握程度，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整培訓(xùn)的內(nèi)容和方法。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
通過(guò)參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)技巧，我深刻體會(huì)到培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人和企業(yè)的重要性。良好的培訓(xùn)技巧可以提高培訓(xùn)效果，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。在未來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的培訓(xùn)技巧，并將其應(yīng)用到實(shí)際的工作中，提供更好的教育培訓(xùn)服務(wù)。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇十四
我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的'腦袋，把顧客的錢(qián)放進(jìn)我們的口袋。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自我和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)：首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門(mén)店的營(yíng)運(yùn)本事，促進(jìn)門(mén)店績(jī)效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教育、培訓(xùn)活動(dòng)、提升門(mén)店人員的作用本事、改善心態(tài)、促進(jìn)門(mén)店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
感激公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！
感激王延廣教師，不僅僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還給了我們工作的表率。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，感覺(jué)收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不一樣的是：本次培訓(xùn)主要以提問(wèn)式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至午時(shí)4：30多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷(xiāo)售技巧，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)自九縣的專(zhuān)賣(mài)店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷(xiāo)售，并使店面人員銷(xiāo)售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化堅(jiān)持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹(shù)立一桿自我的旗幟。
再次，我們需要加大銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷(xiāo)售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開(kāi)展銷(xiāo)售人員摸擬演練，展開(kāi)fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；尋找自我的不足，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方教師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了――――――“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員。真正讓自我成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信僅有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)、熱情”從而打造我們自我的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改善和創(chuàng)新，僅有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自我，成為真正的聯(lián)想人。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇十五
近日，我參加了提升縣級(jí)分公司總經(jīng)理市場(chǎng)銷(xiāo)售、隊(duì)伍建設(shè)的能力和技巧的相關(guān)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容非常廣泛，涉及注重實(shí)效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力;建設(shè)集團(tuán)客戶(hù)體系，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，推進(jìn)集團(tuán)客戶(hù)跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營(yíng)銷(xiāo)工作;通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展;以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，一個(gè)人能夠靜下心參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)是非常有必要的。學(xué)習(xí)培訓(xùn)要樹(shù)立為公司發(fā)展而學(xué)習(xí)，為完善自我，超越自我而學(xué)習(xí)的理念;要把學(xué)習(xí)作為一種必要責(zé)任、一種精神追求、一種思想境界來(lái)認(rèn)識(shí)和對(duì)待。我非常珍惜能有這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的新的奠基點(diǎn)、人生的又一起跑線，更是我服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的前提和條件，作為一名縣級(jí)總經(jīng)理，既要有為公司服務(wù)的意識(shí)，更要有為公司服務(wù)的本領(lǐng)，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，使自己具備廣博的知識(shí)理論、高尚的道德情操、良好的個(gè)人素質(zhì)，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。
下面就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的一些體會(huì)。
一、注重實(shí)效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸增強(qiáng)，隊(duì)伍建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越重要，如何激發(fā)員工隊(duì)伍的活力成為每個(gè)企業(yè)刻不容緩的課題。
一是從企業(yè)文化層面來(lái)激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關(guān)的計(jì)劃和決策的制定過(guò)程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺(jué)到企業(yè)對(duì)自己的認(rèn)同和接納，有利于增強(qiáng)員工的歸屬感。對(duì)員工進(jìn)行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)賞，能讓員工感覺(jué)到自己的工作沒(méi)有白費(fèi)，強(qiáng)員工自信心，提高工作的積極性。
二是從管理團(tuán)隊(duì)層面來(lái)激發(fā)員工的活力。首先，管理者要隨時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì)里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并幫助團(tuán)隊(duì)成員處理問(wèn)題。盡量把所有問(wèn)題在未發(fā)生時(shí)解決，做好預(yù)防工作，有利于員工保持活力。其次，領(lǐng)導(dǎo)是否具有活力，其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關(guān)重要。特別是在對(duì)待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團(tuán)隊(duì)凝聚力也對(duì)員工活力有重要影響。在高度認(rèn)同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。
在工作責(zé)任分工到人的同時(shí)，主動(dòng)幫助能力有限的員工完成任務(wù)，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長(zhǎng)時(shí)間加班頂替一把等做法都是提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。
二、建設(shè)集團(tuán)客戶(hù)體系，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，推進(jìn)集團(tuán)客戶(hù)跨越式發(fā)展。
隨著我國(guó)成功地加入wto,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,每一個(gè)企業(yè)都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重視自己的市場(chǎng)、品牌和客戶(hù)體系。要做好客戶(hù)體系的建設(shè)工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團(tuán)客戶(hù)的基本資料。要對(duì)集團(tuán)客戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、組織架構(gòu)、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進(jìn)行記錄，上對(duì)其使用聯(lián)通業(yè)務(wù)種類(lèi)和數(shù)量等具體的情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)策略。二是提高客戶(hù)經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)。把客戶(hù)經(jīng)理的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)作為集團(tuán)客戶(hù)體系建設(shè)的一項(xiàng)常抓不懈的工作內(nèi)容來(lái)抓，鼓勵(lì)他們多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，鍛煉他們的膽識(shí)，使他們真正成為通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多面手，承擔(dān)起聯(lián)通未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重任。
三、如何有效組織基層營(yíng)銷(xiāo)工作。
基層營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)通信公司金字塔結(jié)構(gòu)的底座,基層團(tuán)隊(duì)能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說(shuō)決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營(yíng)銷(xiāo)工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。一是要建立營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)新機(jī)制,從抓素質(zhì)培訓(xùn),拓展知識(shí)面入手,從抓培訓(xùn)骨干入手,著力提高各級(jí)主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗(yàn)有效傳承者,復(fù)制主管,克隆團(tuán)隊(duì),這樣才不至于使團(tuán)隊(duì)發(fā)展隨主管職級(jí)下延而使團(tuán)隊(duì)質(zhì)量遞減。二是要轉(zhuǎn)變思路,變盲目擴(kuò)張隨機(jī)增員為方向性選才。團(tuán)隊(duì)發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細(xì)分市場(chǎng)后,應(yīng)按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團(tuán)隊(duì)合力,提高增員的正確方向。
四、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展。
近幾年來(lái),信息技術(shù)和通信技術(shù)迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展?？梢栽O(shè)想,不需要多少年,我們將會(huì)迎來(lái)一個(gè)真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時(shí)隨地滿(mǎn)足人們多角度、全方位需求的通信方式。這次培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展讓我對(duì)行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅(jiān)定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。
五、以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)。
“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭(zhēng)原則中學(xué)到很多有關(guān)如何成功管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的知識(shí)?！边@是一位曾任過(guò)美國(guó)陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢(shì)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，應(yīng)采取發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，集中為一組特定的用戶(hù)服務(wù)的策略。這種策略的目標(biāo)就是為特定的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供最有效的和最好的服務(wù)。
今天我想說(shuō)的是，因?yàn)槲覑?ài)聯(lián)通，我愛(ài)我的工作，所以我會(huì)不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來(lái)結(jié)束此文：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將于聯(lián)通共求索!
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇十六
通過(guò)此次培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到了，溝通的是為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想和感情在個(gè)人或群體間傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過(guò)程。如何在這個(gè)過(guò)程中成功銷(xiāo)售，也有很多問(wèn)題需要我們?nèi)タ紤]。比如溝涌前的準(zhǔn)備工作、聆聽(tīng)的技巧、溝通過(guò)程中異議的有效處理、如何通過(guò)有效溝通從而達(dá)成共同協(xié)議，這些都成為溝通中的重中之重。我深刻領(lǐng)會(huì)到，在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作或日常工作過(guò)程中溝通的重要性，以及掌握各類(lèi)談判技巧的重要性。
首先，作為銷(xiāo)售的一個(gè)重要組成部分，我們需要時(shí)刻銘記每個(gè)人的銷(xiāo)售目標(biāo)，并將之細(xì)分至每個(gè)客戶(hù)。這樣我們才能在每次溝通之前有明確的方向。
第二，溝通的過(guò)程是雙向的。有效的溝通不只是我們銷(xiāo)售員單方面的滔滔不絕，而是要從問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合每個(gè)客戶(hù)的具體情況、通過(guò)溝通共同找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法，進(jìn)而有據(jù)可依、可據(jù)可論來(lái)進(jìn)行溝通，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
難。更重要的是與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，為了提升銷(xiāo)售這一共同目標(biāo)，一起分析如何解決這些困難，并將之落實(shí)到具體的工作中去。
最后，溝通達(dá)成共同協(xié)議之后，任然需要我們繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)于客戶(hù)達(dá)成的協(xié)議。協(xié)助客戶(hù)安照既定方案去執(zhí)行。
雖然此次培訓(xùn)的時(shí)間很短暫，對(duì)于我們?nèi)粘９ぷ鞯闹笇?dǎo)意義是極其重大的。我們?nèi)孕枰谝院蟮墓ぷ髦羞M(jìn)一步提升自己的專(zhuān)業(yè)技能、溝通技巧，在提升工作能力的同時(shí)，及時(shí)有效的完成各項(xiàng)工作，再次感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，希望能夠有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)讓進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力。
贊美技巧的培訓(xùn)心得篇十七
自從我參加了那個(gè)為期兩天的創(chuàng)新技巧培訓(xùn)課程后，我對(duì)創(chuàng)新有了全新的認(rèn)識(shí)和理解。我深感自己在創(chuàng)新思維，以及在創(chuàng)新技巧和策略方面都有了顯著的進(jìn)步。
那個(gè)培訓(xùn)的地點(diǎn)設(shè)在一家富有啟發(fā)性的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，那里充滿(mǎn)了各種創(chuàng)新的元素。我們的課程由一系列講座、小組活動(dòng)和實(shí)際項(xiàng)目組成，旨在提升我們的創(chuàng)新思維和技能。
課程中最讓我印象深刻的部分是關(guān)于“腦暴”技巧的學(xué)習(xí)。腦暴是一種集體創(chuàng)新思考的過(guò)程，通過(guò)它，我們可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造性思維，從而找到解決問(wèn)題的新方法。我學(xué)習(xí)了如何有效地使用腦暴，以及如何引導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的創(chuàng)新思考。
此外，我也學(xué)習(xí)了如何識(shí)別并利用趨勢(shì)和潮流，這是創(chuàng)新的一個(gè)重要組成部分。我們被教導(dǎo)要觀察并適應(yīng)趨勢(shì)，利用這些趨勢(shì)來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新。
最后，我體驗(yàn)了“精益創(chuàng)業(yè)”方法，這是一種用來(lái)確定和最小化商業(yè)模式的方法。這種方法讓我明白了，創(chuàng)新并不只是發(fā)明一個(gè)新東西那么簡(jiǎn)單，而是要確保這個(gè)新東西能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，并能在市場(chǎng)上成功。
這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人和職業(yè)生涯的影響是深遠(yuǎn)的。它讓我更加相信，創(chuàng)新是一種可以用來(lái)解決復(fù)雜問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的有效工具。我也明白了，創(chuàng)新并不只是發(fā)明新東西，而是要在已有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，提高效率，降低成本。
我期待在未來(lái)的工作中應(yīng)用這些知識(shí)和技能，我相信這些技巧將大大提升我解決問(wèn)題的效率和效果。我期待未來(lái)能更多地進(jìn)行創(chuàng)新思考，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提升自己的創(chuàng)新水平。
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