計劃是為了達到特定目標(biāo)而事先制定的行動方案。在制定計劃時，要盡量做到具體、可行和量化，以便更好地實施和評估。以下是一些學(xué)生制定的學(xué)習(xí)計劃范文，希望能給同學(xué)們提供一些參考。
每周總結(jié)及下周計劃篇一
在公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一周來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在xx里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來，我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)：
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
工作計劃：加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
客服部利潤主要來源：xx電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)xx打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
每周總結(jié)及下周計劃篇二
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少。
拜訪。
20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人。
愛好。
準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為客戶供給針對性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議資料見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互。
相學(xué)。
習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的'本事。以上是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自我最大的貢獻。
每周總結(jié)及下周計劃篇三
認(rèn)真完成了上級安排的工作任務(wù)，同時，按照年初的安排和實際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：
一是按要求開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子綜合分析研判，并填寫了《xxxx年蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆綜合分析研判情況表》。
二是填寫上報《旗市區(qū)黨委、政府工作部門中配備正職女干部情況統(tǒng)計表》。
三是對干部承擔(dān)的三項試點工作進行梳理，并填寫上報《黨建制度改革試點工作情況梳理表》。
一是年輕干部掛職鍛煉工作。召開了xxxx年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動員會，下發(fā)了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會，邀請以往掛職表現(xiàn)較好的干部在會上做了經(jīng)驗介紹，新選派掛職干部就掛職工作進行了現(xiàn)場提問。同時，我們加強了對掛職干部的管理，組織掛職干部加入了qq群和微信群，發(fā)放了《掛職干部工作須知》，明確干部掛職期間的相關(guān)要求，還對掛職干部報到情況進行了解，督促干部及時到崗。
二是領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍調(diào)研工作。下發(fā)了《關(guān)于開展領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)工作調(diào)研的預(yù)通知》，通知鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好調(diào)研前期準(zhǔn)備工作。
三是編制和職數(shù)工作。進一步研究核對副科級以上行政（含參公）和事業(yè)單位編制、職數(shù)情況，并收集整理各單位的“三定”方案，掌握好干部和編制情況底數(shù)，為選干部、配班子、消化超配干部提供詳實可靠的依據(jù)。
四是黨建制度改革試點工作。收集整理好xxxx年年輕干部掛職鍛煉工作內(nèi)業(yè)材料，起草《扎蘭屯市年輕干部近期培養(yǎng)規(guī)劃》。
五是核對領(lǐng)導(dǎo)干部個人信息，修改完善干部個人基本情況。
下周我們在認(rèn)真完成好上級安排和部領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，我們還要做好以下幾方面工作：一是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)對領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)情況進行調(diào)研。二是繼續(xù)扎實開展試點工作，起草《掛職干部選派辦法》。三是繼續(xù)開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子分析研判工作。
每周總結(jié)及下周計劃篇四
1、便橋樁基工程3號孔混凝土澆筑完成，北面橋墩基礎(chǔ)開始施工。
2、處理修建臨時道路的農(nóng)民工人阻工的問題。
3、便橋工程聯(lián)系監(jiān)理單位進行投標(biāo)。
4、地勘工程完成15%，協(xié)調(diào)處理農(nóng)民阻礙鉆勘的問題。
5、廠區(qū)宣傳牌腳手架搭設(shè)工程完工。
6、與天原設(shè)計院聯(lián)系許家院跨塌橋墩設(shè)計事宜。
7、督促許家院煤礦零星工程的實施。
存
在
問
題
及
建
議
1、需協(xié)調(diào)解決便橋河對面施工橋墩的堆場的土地征用問題，該堆場也是便橋到廠區(qū)道路需征用的土地。
2、一期電石項目房屋未開始拆遷，還有大部分土地未賠款，導(dǎo)致在該片區(qū)土地的鉆勘工作無法進行，需政府盡快協(xié)調(diào)解決。
3、前施工單位李某上報的便橋臨時道路工程機械費用與公司調(diào)查取得的費用總額嚴(yán)重不符，李某拒領(lǐng)工程款，需協(xié)調(diào)解決。
4、許家院煤礦橋墩設(shè)計需盡快落實設(shè)計單位。
下周。
主要。
工作。
計劃。
安排。
1、便橋樁基工程全部完成，北面橋墩基礎(chǔ)混凝土澆筑完成。
2、地質(zhì)勘探工作完成30%。
3、進一步推進便橋工程監(jiān)理單位的招標(biāo)工作。
4、解決修建臨時道路的農(nóng)民阻工的問題。
5、聯(lián)系設(shè)計院對許家院跨塌橋墩進行設(shè)計。
6、督促許家院煤礦零星工程的實施。
1、便橋主體工程全面開始施工，1號孔樁混凝土澆筑完成。
2、審核地勘單位對場地鉆勘點的布置，要求做好開工的準(zhǔn)備工作。
3、便橋工程聯(lián)系監(jiān)理單位進行投標(biāo)。
4、協(xié)調(diào)解決農(nóng)民移開便橋修建處河灘上堆放的'河沙。
5、處理修建臨時道路的農(nóng)民工人阻工的問題。
6、處理西南交通大學(xué)建筑勘察設(shè)計研究院未嚴(yán)格履行合同事宜。
7、與天原設(shè)計院聯(lián)系許家院跨塌橋墩設(shè)計事宜。
8、催促天原設(shè)計院對許家院跨塌擋墻盡快出具施工圖。
9、完成協(xié)調(diào)解決承建許家院零星工程的施工單位恢復(fù)施工工作。
10、督促許家院其他零星工程的實施。
11、積極協(xié)助大關(guān)電石項目前期土地規(guī)劃。
存
在
問
題
及
建
議
1、需協(xié)調(diào)解決便橋河對面施工橋墩的堆場的土地征用問題，該堆場也是便橋到廠區(qū)道路需征用的土地。
2、一期電石項目政府土地征用賠償工作完成，但農(nóng)民反應(yīng)麥苗未賠償，并且腳手架應(yīng)由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民搭設(shè)，需協(xié)調(diào)解決農(nóng)民阻工問題。
3、許家院煤礦橋墩設(shè)計需盡快落實設(shè)計單位。
下作。
主劃。
要安。
工排。
1、便橋工程樁基礎(chǔ)混凝土澆筑完成，橋墩開始施工。
2、地勘單位進場施工。
3、協(xié)調(diào)解決一期電石項目場地農(nóng)民阻工的問題，宣傳牌腳手架搭設(shè)完成。
4、完成便橋工程的監(jiān)理單位的招標(biāo)工作。
5、督促四川蜀橋公路勘察設(shè)計有限公司盡快完成便橋到廠區(qū)公路設(shè)計。
6、解決修建臨時道路的農(nóng)民阻工的問題。
7、解決處理西南交通大學(xué)建筑勘察設(shè)計研究院未嚴(yán)格履行合同事宜。
8、聯(lián)系設(shè)計院對許家院跨塌橋墩進行設(shè)計。
9、催促天原設(shè)計院對許家院跨塌擋墻盡快出具施工圖。
10、督促許家院煤礦零星工程的實施。
11、協(xié)助大關(guān)項目前期土地征用工作。
審核：制表：何強。
每周總結(jié)及下周計劃篇五
各位家長、小朋友們：
如下：
與計劃。
2、本周孩子們進行了正常的教育教學(xué)活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，（尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺）對各位家長的支持表示感謝。
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，本周園內(nèi)也將進行幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
3、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。
4、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
中班幼兒每周評語。
每周例會會議通知。
幼兒園每周評語。
每周總結(jié)及下周計劃篇六
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主，銷售主管每周工作計劃。
經(jīng)驗總結(jié)，于xx年xx月xx日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
本周工作重點。
1、本周將對各區(qū)隊井下在用及井上庫存支護材料進行抽檢。
2、對1802平車場和1802輔運平巷貫通點加強頂板管理、風(fēng)機維護、管路電纜保護、通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)試。
3、對新開口巷道開口點加強頂板管理（預(yù)計6號聯(lián)絡(luò)巷將在本周開口）。
4、準(zhǔn)確掌握五條大巷工程進度情況，及時填圖上表，便于跟蹤。
5、對礦建資料加快完善速度，爭取在本周內(nèi)完成。
6、完成公司安排各項部室工作。
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每周總結(jié)及下周計劃篇七
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
每周總結(jié)及下周計劃篇八
通過一周的實習(xí)，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，以下做詳細總結(jié)：
一、職業(yè)素養(yǎng)。
1、衣著言行每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理，形成一種心理暗示。
2、服務(wù)的心態(tài)每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化服務(wù)的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學(xué)習(xí)的能力這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售。
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認(rèn)識上沒有到達一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。
2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。四、時間的調(diào)度主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。今日事，今日畢，是我這一周工作在時間方面最大的體會。
總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長！最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快！時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬椋膊恢浪男睦碜兓?，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：
1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。
2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等，與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。從今天起，你必須牢記：各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
每周總結(jié)及下周計劃篇九
一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了農(nóng)行專項方案，發(fā)文至全轄。
二是對x月份做出突出貢獻的x中支提出表揚，獎勵方案一并發(fā)文。
三是對x和x市場部進行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關(guān)情況，解決相關(guān)問題。
這周遇到的問題是農(nóng)行渠道問題，農(nóng)行銀保通測試通過后，各機構(gòu)依然沒有實現(xiàn)農(nóng)行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構(gòu)類似，就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點，現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能低，屬于保險業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點。爭取好一點的網(wǎng)點是當(dāng)務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負(fù)面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。
一是支援各機構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點。全力開拓新網(wǎng)點。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點推出農(nóng)行專項方案，爭取農(nóng)行銀保通各機構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
二是全力推動業(yè)務(wù)。以4個內(nèi)部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準(zhǔn)激勵點，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。
三是日戰(zhàn)報需要進行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)點評，每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據(jù)情況，并作kpi指標(biāo)分析。
四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。
五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù)。
每周總結(jié)及下周計劃篇十
班主任是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實施教學(xué)、教育工作計劃的得力助手和骨干力量，隨著社會的不斷進步及新課程改革的不斷深入，人們對新形勢下的課堂教學(xué)要求將進一步提高，班主任工作也將進入全新的格局。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“班主任每周工作計劃和總結(jié)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
工作目標(biāo)：
高三是整個高中階段最為關(guān)鍵的一年，本班的工作根據(jù)學(xué)校和年級的部署和要求，結(jié)合學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，本著“服務(wù)于每位學(xué)生發(fā)展”的工作原則，以提高學(xué)生學(xué)科成績?yōu)樽谥?，促進每一位學(xué)生身心健康發(fā)展。
班級情況分析：
本班有學(xué)生41人，其中17男，24女。從高二第二學(xué)期期末的成績來分析，發(fā)現(xiàn)班級中同學(xué)的成績普遍發(fā)展不均衡，英語這門學(xué)科尤為薄弱，其中男生表現(xiàn)的又尤為明顯。
(一)德育方面。
1.繼續(xù)展開愛國主義教育和行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
2.加強誠信教育。
4.培養(yǎng)強有力的班干部隊伍。
5.積極開展家訪，保持家校聯(lián)系。
保持和家長的溝通和交流，將學(xué)校教育與家庭教育有機的聯(lián)系在一起，促進學(xué)生全面發(fā)展。
6.全面支持各項活動。
鼓勵學(xué)生積極參與運動會，歌詠比賽等多項活動。
(二)學(xué)習(xí)方面。
1.協(xié)調(diào)與任課教師的關(guān)系。
經(jīng)常與各課教師聯(lián)系，進一步了解學(xué)生在課堂上的情況，教育學(xué)生學(xué)好各門功課。
2.做好考前心理疏導(dǎo)和考后分析工作。
培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)及考后及時總結(jié)分析的習(xí)慣。
3.開展“培優(yōu)補缺”工作，特別要重視做好“托底”工作。要對班級的4、5位臨界學(xué)生進行個別有計劃的輔導(dǎo)。
4.要組織好學(xué)生問卷調(diào)查和座談會，聽取學(xué)生對教學(xué)意見的反饋，提出改進教學(xué)的建設(shè)性建議。
(三)日常工作方面。
1.關(guān)注學(xué)生情緒變化，及學(xué)習(xí)狀況，通過促膝談心，加強溝通。
2.對寄宿生和家庭情況比較特殊的學(xué)生給予更多的關(guān)心。
由于本學(xué)期時間緊、任務(wù)重，特別是面臨著高考的壓力，所以本學(xué)期主要是在保證高三教學(xué)任務(wù)的前提下，還要針對高三證書班學(xué)生臨近高考出現(xiàn)思想、生活、學(xué)習(xí)上的各種壓力，盡最大努力做好思想教育方面的工作，細致、耐心的幫助他們解決實際的困難和問題，爭取在高考中取得理想的成績。
為了認(rèn)真抓好各階段的教育教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作計劃安排如下：
九月份：認(rèn)真對待抓好高三考試，督促學(xué)生全面復(fù)習(xí)迎考;通過測試，做好查缺補漏工作，制定下一步的改進措施。
十、十一月份：抓好高考復(fù)習(xí)召開部分學(xué)生座談會。
十二月份：大力做模擬試卷，以練提高;做好高三學(xué)生的思想、生活等工作。根據(jù)不同層次學(xué)生的需要，有目的、有條理的做好最后復(fù)習(xí)階段的工作。
一月份：調(diào)整狀態(tài)，平衡心理，使他們在考試中沉著冷靜地正常發(fā)揮，考出水平，達到自己理想的目標(biāo)。
當(dāng)然班級其它各方面也要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，配合高考復(fù)習(xí)。班級常規(guī)、班級建設(shè)、學(xué)生品德教育等，做好各方面的保證措施，確保學(xué)習(xí)的良好氛圍。
1、選好班委，維持好課間、自習(xí)紀(jì)律。
2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時進行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計劃，明確努力的目標(biāo)和方向，通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過班會課、個別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。
5、開展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進網(wǎng)吧。
7、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好地開展。
最后，不忘抓好學(xué)生的身體鍛煉工作。
沖刺高考，一切為了高考，加油!
素質(zhì)教育的提高，重點體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高，要提高教學(xué)質(zhì)量，必須重視在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作，高三尤為重要，為實施素質(zhì)教育，落實學(xué)校布置的各項任務(wù)，有計劃，有步驟地作好本年度班級的工作，特制定高三畢業(yè)班班主任工作計劃范文。
1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，突出一個“實”字，高三這一年更要講究實效性，不來空洞的，對學(xué)生要作細致的思想政治工作計劃，盡量對學(xué)生的錯誤苗頭處理在萌芽之中，對學(xué)生要動之以情，曉之以理，經(jīng)常與學(xué)生交談，使之在高三這一年讓所有學(xué)生即成才又成人。
2、抓班風(fēng)建設(shè)，突出一個“穩(wěn)”字，因為高三容易出現(xiàn)思想上的波動，學(xué)習(xí)上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩(wěn)定學(xué)生的思想情緒，及時發(fā)現(xiàn)問題，如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時抓好穩(wěn)定工作，否則的話會影響到大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，嚴(yán)重會影響到整個班集體，造成班級混亂，將會出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生，所以班主任要多查堂，下班檢查，目的要讓學(xué)生隨時見得到班主任，隨時讓學(xué)生感覺到老師在關(guān)心他。
3、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，突出一個“濃”字，在進入高三的起始階段一定要讓每位學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，對成績稍微突出的學(xué)生多來一點鼓勵，，對成績稍差一點的學(xué)生不憐惜你的表揚，確實基礎(chǔ)差的學(xué)生鼓勵他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書。必須給每位學(xué)生制定一個目標(biāo)，并隨時根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進行修正，在訂學(xué)習(xí)計劃時一定要貼近高考，是那一類學(xué)校一定要具體，這樣班級才穩(wěn)定，學(xué)習(xí)空氣才濃，這樣可能會看到大部分學(xué)生在學(xué)習(xí)，在努力學(xué)習(xí)，甚至還會看到加班加點的在學(xué)習(xí)，將會看到09級希望，才會體現(xiàn)一個班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣是否濃厚。
4、密切關(guān)注學(xué)生思想動向。人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象，要及時講教心理咨詢室老師，做好心理調(diào)節(jié)器整工作。
5、引進競爭機制。針對每一次月考成績，總分名次都通過列大榜了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過實現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實現(xiàn)突破。
6、做好協(xié)調(diào)工作，做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，必須將不層次的學(xué)生同科任教師進行溝通，優(yōu)秀的學(xué)生那科強那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數(shù)，齊心協(xié)力抓總分，達成一個共識“六減一等于零”的道理，必須齊頭并進，才可能達到有效的有效。
一年的時間說短也長，說長也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們今天付出的汗水定能澆灌出明天成功的花朵。
一、班級概況。
班級簡介：高三(2)現(xiàn)有生數(shù)41人，原來44人，3人未報到，2個考美術(shù)，一個考體育。班級以“天道酬勤有恒乃成”為學(xué)習(xí)指導(dǎo)宗旨;以“臥薪嘗膽歷破繭之觸痛破釜沉舟圓六月之金夢”為班級奮斗格言;堅持引導(dǎo)高三學(xué)生的成人思維及養(yǎng)成習(xí)慣，貫徹高三的成人德育與智育教育方針。班級目標(biāo)是在來年的高考上能有所突破，為--年校慶獻上一分賀禮。
班干部陣容：(見--市--中學(xué)高三(2)班班干部陣容安排公示表)。班干部要求做到如下：(1)以身作則，學(xué)習(xí)工作兩不誤;(2)切實完成本職工作，戒浮躁;(3)有高度集體榮譽感與責(zé)任心。
班級管理工作，堅持計劃性，規(guī)劃性，加強落實班級的日常德育教育工作，將主要工作放置于學(xué)習(xí)促進上。班級的工作及學(xué)生學(xué)習(xí)盡量做到：學(xué)期有目標(biāo)、月月有主題、周周有計劃、天天有作為;在這些方面上，做到預(yù)測性遠點、落實性強點、時效性高點、促進性大點。以下從幾方面進行簡單計劃：
抓常規(guī)，促學(xué)習(xí)。
常規(guī)是學(xué)習(xí)的前提與基本保證，沒有常規(guī)，什么都無從談起。只有樹立從常規(guī)著手，樹立班級正氣，才能在學(xué)習(xí)上統(tǒng)一思想同意行動的促學(xué)習(xí)，這是一條普遍認(rèn)為的規(guī)律。
學(xué)生做到遵守中學(xué)生的日常規(guī)范制度、--中學(xué)的相關(guān)德育制度及高三年段情條例，揚班級之正氣。
充分調(diào)動班干部及學(xué)習(xí)委員的模范作用，通過對他們的培訓(xùn)引導(dǎo)他們?nèi)檎麄€班級的常規(guī)進行引導(dǎo)(附：高三(2)班干部培訓(xùn)會議記錄)，加強對班干部的思想上的培訓(xùn)提高，做到班級干部對班級事務(wù)，“統(tǒng)一思想齊抓共管”。
德育養(yǎng)成，學(xué)習(xí)為主。
成立學(xué)習(xí)養(yǎng)成指導(dǎo)中心，引導(dǎo)優(yōu)秀的學(xué)生，在學(xué)習(xí)方法上不斷的完善，促進中等學(xué)生的學(xué)法及成績的提高，組織分管學(xué)習(xí)副班長、學(xué)習(xí)委員、課代表、優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)生干部組成了學(xué)習(xí)養(yǎng)成指導(dǎo)中心。
共同營造班級學(xué)習(xí)氛圍，讓他們?yōu)榘嗉壗鉀Q一些學(xué)習(xí)上的問題。計劃如下：
創(chuàng)設(shè)環(huán)境增強動力。
進入高三，班級的布置相當(dāng)重要，一個環(huán)境的氛圍營造及布置都會潛移默化的去影響或者鼓勵學(xué)生不斷進步的，對學(xué)習(xí)的促進也是十分重要的。
在班級布置和要求上，除了要求學(xué)生做好常規(guī)衛(wèi)生工作外，加強環(huán)境對學(xué)生影響，注重班級布置的效果的提高和影響力的改變。對班級環(huán)境的布置，班主任做到為班級樹目標(biāo)、樹宗旨、樹格言等在言語上的促進。
干部培養(yǎng)班級希望。
班干部是領(lǐng)導(dǎo)一個班級的主干力量。起著至關(guān)重要的作用。因此班干部的素質(zhì)要進行更多的培養(yǎng)。
1.一支精干的班干部隊伍，盡快地讓他們擔(dān)任起班級的工作，使班級的工作盡快走上正軌，保證教學(xué)的正常秩序。
2.班級干部例會時間及主持，適時開班干部召會議，討論一下這一階段工作的呈要心得。并做好記錄，計劃下一階段工作，針對班級中出現(xiàn)的某些情況有計劃的工作。
計劃前瞻落實第一。
制定班級的學(xué)期總目標(biāo)，總主題，有計劃的開展班級一系列工作。為此，將在以后做每個月的工作計劃和每周的周計劃，乃至每天的計劃，計劃是相對穩(wěn)定的，隨著學(xué)校的活動及班級的班情進行調(diào)整。
計劃制定了，加強計劃的實施和落實成為班級的重要工作，做到不紙上談兵，而是有針對性，有規(guī)律的去完成相關(guān)的規(guī)劃，為班級的工作實效逐步發(fā)展起到推動作用。
以上是我在本學(xué)期中的工作計劃。我相信在老師和全體同學(xué)的共同努力下，班級工作一定會呈現(xiàn)出一種良好的風(fēng)貌，班級也一定會更上一層樓。我也將用實際的行動、為高三(2)來年的高考而努力奮斗!
年級工作始終突出“抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，嚴(yán)教風(fēng)”的工作思路，在高一和高二這兩年班主任工作中一至是貫穿“抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)”的思想，注重過程管理，穩(wěn)定學(xué)生的思想工作，保證了絕大部分學(xué)生安心學(xué)習(xí)，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍，取得了較好的效果，為了進一步發(fā)揚04級這種精神，并將在高三這一年取得較好的效果，對高三這一年的班主任工作制定以下措施：
1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，突出一個“實”字，高三這一年更要講究實效性，不來空洞的，對學(xué)生要作細致的思想工作，盡量對學(xué)生的錯誤苗頭處理在萌芽之中，對學(xué)生要動之以情，曉之以理，經(jīng)常與學(xué)生交談，使之在高三這一年讓所有學(xué)生即成才又成人。
2、抓班風(fēng)建設(shè)，突出一個“穩(wěn)”字，因為高三容易出現(xiàn)思想上的波動，學(xué)習(xí)上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩(wěn)定學(xué)生的思想情緒，及時發(fā)現(xiàn)問題，如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時抓好穩(wěn)定工作，否則的話會影響到大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，嚴(yán)重會影響到整個班集體，造成班級混亂，將會出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生，所以要求班主任多查堂，下班檢查，對于學(xué)生曠課一節(jié)以上班主任不知道，甚至不問不聞，將在班主任工作中扣去0.2分/人次，要求班主任三次簽到制，不限時間，不能帶簽、提前或推遲簽，只要是在規(guī)定的時間范圍內(nèi)均可(上午、下午、晚自習(xí)各一次，每缺一次扣0.5分/次)。目的要讓學(xué)生隨時見得到班主任，隨時讓學(xué)生感覺到老師在關(guān)心他。
3、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，突出一個“濃”字，在進入高三的起始階段一定要讓每位學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，對成績稍微突出的學(xué)生多來一點鼓勵，，對成績稍差一點的學(xué)生不憐惜你的表揚，確實基礎(chǔ)差的學(xué)生鼓勵他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書。必須給每位學(xué)生制定一個目標(biāo)，并隨時根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進行修正，在訂計劃時一定要貼近高考，是那一類學(xué)校一定要具體，這樣班級才穩(wěn)定，學(xué)習(xí)空氣才濃，這樣可能會看到大部分學(xué)生在學(xué)習(xí)，在努力學(xué)習(xí)，甚至還會看到加班加點的在學(xué)習(xí)，將會看到04級希望，才會體現(xiàn)一個班級的`學(xué)習(xí)風(fēng)氣是否濃厚。
4、繼續(xù)抓好班主任值日工作，檢查要到位，讓真做好學(xué)生缺勤記載，當(dāng)天值日的教師必須全天到位，巡堂要勤記載要準(zhǔn)，掌握扣分的尺度，不走過場，不走形式，真正起到督促學(xué)生的作用，也可以達到督促教師的作用。
5、班主任一定要做好協(xié)調(diào)工作，做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，無論是快班還是平作班都必須將不層次的學(xué)生同科任教師進行溝通，優(yōu)秀的學(xué)生那科強那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數(shù)，齊心協(xié)力抓總分，達成一個共識“六減一等于零”的道理，必須齊頭并進，才可能達到有效的有效，如果班上有效的無效多，就證明班主任與科任教師的交流少，這只能說明你的班主任工作出現(xiàn)了漏洞，是不成功的。
6、堅持班主任教研會，隨時調(diào)整和探討班主任在各個階段的工作思路，有效地實施班主任工作計劃，遲到或早退一次扣0.2分.一次未參加的扣0.5分.班主任教研會一定要以高三的工作為重心，如何抓高考，完成好本班的任務(wù)為出發(fā)點，各班主任出謀獻策，使教研會開得更有實效.
7、年青班主任要虛心向老班主任學(xué)習(xí),總結(jié)和吸收班主任經(jīng)驗，一定要帶好第一屆高三，對于班級不穩(wěn)定，甚至科任教師無法上課等現(xiàn)象，將要追究班主任的責(zé)任，年級組將進行囗頭教育，問題嚴(yán)重的盡管是高三也要替換。
8、高考獎金中班主任這塊主要包括四個方面：文明班級操行評分，班主任簽到制，高考成績，教研會以及學(xué)生的出勤率等方面的綜合評定。
每周總結(jié)及下周計劃篇十一
xl學(xué)生公寓物管處5月份以“全面提升全員服務(wù)意識”為工作重點，提高公寓的服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)對5月份的具體工作總結(jié)如下：
一、優(yōu)化體系文件，完成對各個服務(wù)過程的識別。
1、進一步優(yōu)化作業(yè)指導(dǎo)書，完善一線員工績效考核辦法、各級人員崗位流程，新增工作交接記錄本等相關(guān)內(nèi)容，以進一步提升部門的服務(wù)質(zhì)量。
2、細化本部門一線員工的績效考核辦法，量化考核指標(biāo)和名額發(fā)布，杜絕“老好人”現(xiàn)象，真正發(fā)揮考核的杠桿作用。
3、以開展第三屆質(zhì)量知識競賽為契機，組織全員進行應(yīng)知應(yīng)會的培訓(xùn)，全面提高員工的質(zhì)量意識和服務(wù)技能。
4、對照示范性班組的要求，通過先進樓棟評比的辦法，自查自糾，不斷改進服務(wù)中得不足，提高服務(wù)質(zhì)量。
二、加強現(xiàn)場巡視，關(guān)注員工工作狀態(tài)。
1、通過強化員工考勤，關(guān)注員工勞動紀(jì)律，提高整個部門的工作作風(fēng)。
2、通過門前現(xiàn)場檢查的要求、改變現(xiàn)場巡查的方法等方式，加強各級人員現(xiàn)場檢查的力度，力爭現(xiàn)場問題、現(xiàn)場積極，減少環(huán)節(jié)，提高效率。
3、針對5月4日外來人員進入樓棟進行傳銷活動，希望所有樓棟加強門禁管理，同時物管處通過bbs呼吁學(xué)生，加強此方面的防范，共同營造平安公寓。
三、開展各種形式的宣傳共建活動，努力踐行“服務(wù)育人、管理育人”
1、本月母親節(jié)，物管處與研究生會開展“研出親情”共建活動，通過一副副的圖片講述了學(xué)生和我們宿管之間割舍不了的感情，此活動在微博上熱傳。
2、母親節(jié)期間，6、7、8、9幢學(xué)生自發(fā)組織給宿管阿姨送早餐和玫瑰花，以表達她們對阿姨辛勤付出的認(rèn)可，此活動在學(xué)生中引起強烈的反響，現(xiàn)代快報專門對此進行了報道，社會反映良好。
3、本月網(wǎng)絡(luò)表揚只有《贊xl8幢阿姨！》1篇。我們不提倡軟文寫手，但更期待學(xué)生發(fā)自肺腑的稱贊和表揚，希望大家在真心服務(wù)中充實自己，體會快樂，獲得尊重。學(xué)生稿件6篇，其中兩篇十大均出自13幢學(xué)生之手，尤其是《我與樓媽們的“家訪”之旅》用精美的彩頁宣傳了公寓共建文化的創(chuàng)新之舉——雙休日“家訪式”查房，號召更多的有心人走進物業(yè)查房、體驗樓棟安全管理，以點帶面，讓同學(xué)們更直觀地理解、配合樓媽們的辛勤工作。希望各個樓棟都可以抓住好的宣傳時機，用小支點撬起文宣大工程。
四、其它工作。
1、完成四組團的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，做好相關(guān)人員的招聘工作。
2、推薦相關(guān)人員，參加集團十大服務(wù)明星的推薦工作。
3、完成管理人員第一季度的績效考核。
4、提前預(yù)判，做好畢業(yè)生人數(shù)的統(tǒng)計工作。
序號計劃內(nèi)容執(zhí)行人工作進度檢查驗證人。
1做好畢業(yè)生搬遷及后續(xù)工作（房間衛(wèi)生清掃、設(shè)備檢查維修）各樓棟全月物管處。
3做好上半年《顧客（業(yè)主）滿意度調(diào)查表》調(diào)查、反饋工作質(zhì)量組6月30日前物管處。
4利用端午節(jié)開展各類共建活動（楹聯(lián)征集、跳蚤市場、情景話劇等）宣傳組全月物管處。
5做好四組團接管的各項準(zhǔn)備工作物管處6月30日前物管處。
6開展各類培訓(xùn)（典型案例培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等）物管處全月物管處。
7完成集團、公司交辦的其他臨時性工作物管處全月物管處保潔。
每周總結(jié)及下周計劃篇十二
―第二學(xué)期學(xué)管處每周工作總結(jié)、計劃（6）上周工作總結(jié)：1.組織高三學(xué)生體檢：提前做好前期工作，吸取去年教訓(xùn)，提前分好小組，每13人一組，秩序較好，11點之前就已經(jīng)體檢完畢；高三（5）班3名學(xué)生胸透出現(xiàn)問題，但驗血還未出結(jié)果，其他都順利；2.學(xué)生穿校服情況比以前有所好轉(zhuǎn)，課間操穿校服率達99%，但全天保持穿校服未能全部落實；高二（1）班（王丹丹）學(xué)生能全天全部穿校服，給予了表揚；3.體育、微機、實驗會考前提工作已完畢；4.教務(wù)學(xué)管聯(lián)合督查小組，都能準(zhǔn)時到位、嚴(yán)格督查，強化落實了“一到位、兩緊查、三從嚴(yán)”，收到很好的效果；每天梳理督查結(jié)果，報校長、教務(wù)處處長、學(xué)管處處長、各年級主任，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋給相關(guān)部門，要求其及時處理；下周工作計劃：1.4月15日組織學(xué)校運動會，做好運動會期間的管理工作及“精神文明獎”的'評比；2.組織高二學(xué)生微機考試，細化嚴(yán)密各項工作，爭取順利；3.進一步落實學(xué)生穿校服情況，加大檢查力度，爭取做到學(xué)生穿校服達100%，并且全天穿校服，評比表現(xiàn)較好的班級，給予全校表揚；4.繼續(xù)嚴(yán)格落實教務(wù)、學(xué)管常規(guī)督查，保持持續(xù)性、嚴(yán)格性；學(xué)管處204月9日
每周總結(jié)及下周計劃篇十三
工作總結(jié)：
1.籌備安康學(xué)院第八屆社團文化節(jié)閉幕式暨社團聯(lián)合會十周年慶典，做好舞臺設(shè)計及幕布設(shè)計。
2.為安康學(xué)院第八屆社團文化節(jié)閉幕式暨社團聯(lián)合會十周年慶典準(zhǔn)備節(jié)目。
3.進行安康學(xué)院第八屆社團文化節(jié)閉幕式暨社團聯(lián)合會十周年慶典第一次彩排、第二次彩排，并對節(jié)目與主持人進行篩選。
工作計劃：
1.進行安康學(xué)院第八屆社團文化節(jié)閉幕式暨社團聯(lián)合會十周年慶典第三次彩排。
2.做好安康學(xué)院第八屆社團文化節(jié)閉幕式暨社團聯(lián)合會十周年慶典當(dāng)天節(jié)目的催場工作。
3. 協(xié)助宣傳部進行感恩演講比賽。
4.協(xié)助青年志愿者服務(wù)隊進行志愿者文化周晚會。
5.確定安康學(xué)院第八屆社團文化節(jié)閉幕式暨社團聯(lián)合會十周年慶典的預(yù)算。
本周工作總結(jié):
1、每日收市后搜集整理當(dāng)日客戶咨詢業(yè)務(wù);
2、組織晨會;
3、編輯坐席系統(tǒng)操作規(guī)范;
4、與北京營業(yè)部客服主管交流溝通外呼管理;
5、跟蹤營業(yè)部呼叫中心線路申請安裝進展。
下周工作計劃:
1、每日收市后整理匯總當(dāng)天業(yè)務(wù);
2、周一編輯業(yè)務(wù)周知內(nèi)容，并發(fā)送經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部各位經(jīng)理及營業(yè)部客服主管;
3、對最近通話錄音進行抽檢，并做質(zhì)檢問題匯總;
4、搜集整理外呼問卷。
本周工作總結(jié):
1、編輯上周業(yè)務(wù)知會，并發(fā)送經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部和營業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);
2、每日首日后收集當(dāng)日業(yè)務(wù)知識，并做整理;
3、對1月份客戶服務(wù)中心坐席錄音進行抽查質(zhì)檢;
4、編輯質(zhì)檢月報，并與營業(yè)部進行溝通;
5、跟蹤營業(yè)部呼叫中心線路申請安裝進展情況;
6、對營業(yè)部新客戶回訪工作流程梳理;
7、與金正公司工作人員反映今日坐席問題，并跟蹤解決情況。
下周工作計劃:
1、編輯每周業(yè)務(wù)知會;
2、每日收市后收集整理當(dāng)日業(yè)務(wù)知識;
3、對2月份第一周電話錄音進行抽查質(zhì)檢;
4、將營業(yè)部新客戶回訪工作流程向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
各位家長、小朋友們:
大家好! 近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實，現(xiàn)將周工作總結(jié)如下:
一、上周工作總結(jié):
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進行了正常的教育教學(xué)活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如:上操、吃飯、上床睡覺的`安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。
二、下周工作計劃:
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內(nèi)也將進行幼兒夏季體檢。
老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。
5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
每周總結(jié)及下周計劃篇十四
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們某某專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們某某某專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們某某專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們某某專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們某某的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
每周總結(jié)及下周計劃篇十五
以20---2012學(xué)年第二學(xué)期學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校20---2012年發(fā)展規(guī)劃，本著一切為師生服務(wù)的宗旨，繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、奉獻、善問、篤行”精神，規(guī)范機房管理、完善校園網(wǎng)站、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、增強責(zé)任意識和安全意識，認(rèn)真做好學(xué)校信息化的各項工作，努力提高學(xué)校信息化的管理水平，使我校的信息化工作邁上一個新臺階。
二、本學(xué)期主要工作。
(一)加強常規(guī)管理，做細做好電教設(shè)備的管理工作。
1.加強對機房尤其是新建機房的日常管理工作，并按規(guī)范要求，做好各項記載。
2.做好校內(nèi)各種信息設(shè)備的管理工作。規(guī)范計算機的維護和管理，出現(xiàn)故障及時維修，并作好記載，保證各設(shè)備能正常運行，為廣大教師提供強有力的技術(shù)支撐。
3.加強多媒體教室設(shè)備的維護、保養(yǎng)，強化設(shè)備的利用率，為全校教學(xué)提供良好的需求環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.繼續(xù)做好學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容更新工作，進一步完善網(wǎng)站的建設(shè)。做好日常的校園網(wǎng)維護、更新、備份工作，做好服務(wù)器的維護工作。
5.管理使用好學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心、監(jiān)控室、廣播室設(shè)備系統(tǒng)，加強各室的規(guī)范管理。
(二)加強學(xué)習(xí)，進一步提高教師應(yīng)用信息技術(shù)的能力。
1.堅持學(xué)習(xí)，苦練教學(xué)基本功，積極參加市區(qū)教研室、電教館組織的各類培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高全組人員的業(yè)務(wù)水平和理論水平。
2.針對本學(xué)期學(xué)校新投入的教室多媒體設(shè)備的使用，及時開展好規(guī)范使用的操作培訓(xùn)，加大對教師、學(xué)生使用操作的指導(dǎo)力度，制定、健全、落實好各項相關(guān)制度，并要求每位教師掌握裝備管理軟件的使用。
3.繼續(xù)做好教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作,提高師生使用計算機和利用網(wǎng)絡(luò)進行教與學(xué)的能力,提升學(xué)校教育技術(shù)應(yīng)用總體水平。
4.積極主動參與到學(xué)校開展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的技術(shù)研究工作，全方位做好軟、
硬件操作培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐，做到“有求必應(yīng)”。
5.全力為各學(xué)科教學(xué)應(yīng)用多媒體做好服務(wù)工作。配合各學(xué)科的日常教學(xué)以及公開課、比賽課和評優(yōu)課活動，為教師制作多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)課件提供幫助和指導(dǎo)，為各學(xué)科教學(xué)普及多媒體技術(shù)做好服務(wù)工作。
(三)深化校園網(wǎng)建設(shè)工作機制，突出及時性和有效性。
利用建成的網(wǎng)站不斷豐富和完善網(wǎng)站內(nèi)容，使校園網(wǎng)站成為宣傳學(xué)校的前沿窗口。加強網(wǎng)站管理的責(zé)任意識、創(chuàng)新意識、協(xié)作意識和服務(wù)意識，做到準(zhǔn)確更新信息、實時監(jiān)控網(wǎng)站內(nèi)容，要主動學(xué)習(xí)、借鑒先進經(jīng)驗，創(chuàng)學(xué)校特色網(wǎng)站。
1.進一步強化宣傳意識，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，積極主動、及時高效地宣傳學(xué)校的工作動態(tài)，加大對外宣傳力度，進一步樹立學(xué)校良好的社會形象，擴大學(xué)校的影響，形成學(xué)校的品牌效應(yīng)，為學(xué)校改革發(fā)展提供良好的社會環(huán)境和輿論支持。
2.我校引進校園辦公平臺已經(jīng)兩年多了，實現(xiàn)了無紙化辦公。這學(xué)期要繼續(xù)發(fā)揮該平臺作用，規(guī)范發(fā)文，使它能更好的滿足學(xué)校辦公的需要，為學(xué)校常規(guī)管理提供技術(shù)支撐。
3.加強校園網(wǎng)絡(luò)安全管理工作。尤其要加大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控力度，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情。還要重點做好三防，即防攻擊、防病毒以及防有害信息，確保學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)的健康、高效地運行。
4.加強學(xué)校校園網(wǎng)站建設(shè)。使網(wǎng)站的版面更加合理，內(nèi)容更加充實，更新更為及時。我們要在原有的網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)上繼續(xù)利用校園網(wǎng)，實現(xiàn)學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)動，加強信息交流，搭建互動平臺。構(gòu)筑起學(xué)校的管理平臺、資源平臺、備授課平臺以及師生互動的交互平臺，真正把學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)成對外宣傳的窗口、學(xué)校管理的平臺、教師教科研的陣地、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課堂、與社會家長聯(lián)系的紐帶，力爭辦出特色，擴大影響。
三、具體工作安排：
1.開學(xué)準(zhǔn)備，計算機維護。
2.制訂工作計劃，布置新學(xué)期工作。
3.檢查網(wǎng)絡(luò)中通訊設(shè)備。
4.檢查學(xué)校各部門、班級電教設(shè)備。
5.檢查廣播設(shè)備，調(diào)試好校園鈴聲。
6.培訓(xùn)多媒體的使用。
7.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
1.網(wǎng)站版面美化，充實內(nèi)容。
2.班級設(shè)備檢查統(tǒng)計。
3.網(wǎng)站更新情況檢查統(tǒng)計。
4.檢查教師博客帳號登錄狀態(tài)，日志發(fā)布狀態(tài)是否正常。
5.網(wǎng)管工作小結(jié)。
6.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
3.各教研組充實網(wǎng)站內(nèi)容。
4.校園博客充實內(nèi)容。
5.班級多媒體使用登記情況檢查。
6.網(wǎng)管工作小結(jié)。
7.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
1.機房使用記錄整理(包括52kousuan網(wǎng)登錄情況)。
2.整合教師個人博客。
3.網(wǎng)管工作小結(jié)。
4.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
1.電教資料整理存檔。
2.網(wǎng)站備份，數(shù)據(jù)刻光盤存檔。
3.電教設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施安全檢查。
4.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
5.學(xué)期工作總結(jié)。
6.做好學(xué)期結(jié)束相關(guān)工作。
每周總結(jié)及下周計劃篇十六
一、培訓(xùn)對象：
全體倉庫人員。
使員工盡快適應(yīng)倉儲管理各項規(guī)定，熟練掌握作為一名倉庫作業(yè)人員應(yīng)掌握的各項技能。正確認(rèn)識倉儲的各項關(guān)鍵環(huán)節(jié)，促使員工在知識、技能、能力和態(tài)度四個方面到得到提高，以保證員工能照預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)或水平完成所承擔(dān)或?qū)⒁袚?dān)的工作和任務(wù)。
介紹公司文化、管理規(guī)定、行為規(guī)范、安全消防。
理論培訓(xùn)、現(xiàn)場學(xué)習(xí)、理論考試。
1、理論培訓(xùn)——對人員介紹公司文化及規(guī)章制度、崗位職責(zé)、安全消防。
2、現(xiàn)場學(xué)習(xí)以“老帶新”一對一學(xué)習(xí)上崗，熟悉作業(yè)環(huán)境和工作流程，把理論和實踐結(jié)合起來，熟練運用到工作中。
3、理論考試——了解員工對理論培訓(xùn)和現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程對崗位作業(yè)的熟練程度。
1、新入職安排進行理論培訓(xùn);。
2、第一個月現(xiàn)場學(xué)習(xí);。
3、第二個月理論考試;。
4、跟蹤學(xué)習(xí)程度和工作狀態(tài)。
每周總結(jié)及下周計劃篇十七
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來201x年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在這半年的工作、生活歷程，作為銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。
在我們環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分。
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃。
通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從20xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
每周總結(jié)及下周計劃篇十八
下半年，圍繞學(xué)校的中心工作,我處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,各年級組、各處室部門的大力支持配合下，較好地完成學(xué)校交給的各項工作,現(xiàn)將本學(xué)期處室工作情況匯報如下：
一、本學(xué)期所完成的具體工作。
學(xué)生管理處現(xiàn)共有61人，其中主任1人，生活管理教師7人，生活教師53人；管理學(xué)生宿舍共10棟，管理住校學(xué)生共4696人，其中地州周末留宿生687人。我處的管理工作，主要就是圍繞著50多名生活老師和4696名住校學(xué)生管理來展開,本學(xué)期完成的具體工作如下:。
1、召開處室相關(guān)工作會議50多次（處務(wù)會、棟長例會、專題會、組團會議）。
2、新招生活老師18人。
3、完成新招生活老師工作培訓(xùn)6次。
4、共提交相關(guān)報告20多次（如,安全報告8次，維修報告12次）。
5、宿舍安全大檢查5次。
6、完成每天、節(jié)假日宿管中心和相關(guān)樓棟值班147次。
7、配合總務(wù)處和物管完成維修工作（僅本學(xué)期開學(xué)至201月5日月維修就達4000次）。
8、完成學(xué)生因人為損壞寢室財物后，購償、修復(fù)11例。
9、完成每周一次的宿舍大掃除17次。
10、完成宿舍消毒殺菌工作26例，涉及42間寢室和生活老師42人次。
11、完成學(xué)生寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生大檢查12次。
12、完成晚上及周末，值班管理老師及時處理和送診受傷、生病學(xué)生30多例。
13、完成高一、二年級558間寢室調(diào)整、涉及人數(shù)3619個。
14、辦理了走讀人數(shù)520人。
18、辦理地州周末留宿卡687個。
16、辦理轉(zhuǎn)入生住宿人數(shù)65人。
17、完成10樓棟每月一次的黑板報出刊工作，共4期,40塊。
18、每月開展一次文明寢室評選活動，共評選出四星級寢室7個，三星級寢室18個，二星級寢室29個，一星級寢室77個。
19、完成寢室文化活動2次（禁煙圖片巡展活動，黑板板評比活動）。
20、完成每日一次寢室常規(guī)分統(tǒng)計、共120次，每周一次匯總21次。
21、撰寫每周處室計劃：21次；總結(jié)：20次。
22、撰寫學(xué)期處室計劃、總結(jié)，各1次。
23、生活老師簽訂（新簽、續(xù)簽）合同17人。
24、學(xué)生因在寢室違紀(jì)和相關(guān)班主任反饋,處理相關(guān)學(xué)生（寫檢查、保證等）228人次。
25、每周上報文明監(jiān)督崗檢查表，共21次。
26、每周上報值周監(jiān)督檢查表，共21次。
27、每周召開一次宿管委會議，共21次。
28、完成每月一次生活老師57人的工資、加班、學(xué)期獎金等測算、統(tǒng)計共5次。
29、完成學(xué)期生活老師考核工作，評出一等獎;10個，二等獎43個，三等獎：10個，優(yōu)秀樓棟：3個。
二、切實加強處室管理，使各項規(guī)章制度落實到位。
圍繞生活教師和學(xué)生，學(xué)管處將宿舍管理的工作，細化成生活管理教師目標(biāo)任務(wù)，實行目標(biāo)管理，具體細分為管理制度修訂與完善、生活教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)與總結(jié)、生活教師常規(guī)考核與管理、宿舍常規(guī)考核統(tǒng)計與匯總、組團管理、學(xué)生違紀(jì)教育與處理、安全管理與安全教育、宿舍管理委員會指導(dǎo)管理與評優(yōu)、文明寢室(星級)評比、走讀地州留宿學(xué)生管理等27塊并落實到7位生活管理老師，職責(zé)落實到個人，使團隊成員之間形成既分工又合作的良好局面。
為保證各種規(guī)章制度落到實處，長久有效，建立了一套督查機制。具體體現(xiàn)在學(xué)生宿舍安全檢查反饋表、衛(wèi)生抽查記錄表、宿舍管理考核記錄表、周末大掃除生活老師跟蹤統(tǒng)計表、值班記錄表、學(xué)生日常違紀(jì)統(tǒng)計表、學(xué)生午休晚寢不按時進入寢室記錄表、值班記錄表、值周監(jiān)督檢查表、地州學(xué)生周末節(jié)假日離校放行條、學(xué)生寢室常規(guī)檢查評分表等一系列工作表，這些工作表涵蓋了寢室安全要求、財物管理要求、生活教師基本工作要求、學(xué)生在宿舍的常規(guī)要求、地州學(xué)生周末留校的要求等方面。
三、針對住宿管理的特點，牢固樹立了“安全第一”的思想。
我處始終把學(xué)生的安全放在第一位。管理中心著力完善安全應(yīng)急機制，根據(jù)制定的一系列比較完善的安全制度與措施，將安全制度與每個人的崗位職責(zé)緊密相連，要求全體生活老師無論何時、何地，只要發(fā)現(xiàn)不安全的情況必須馬上處理，并及時上報管理中心，將不安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。各樓棟各層建立宿舍財物檔案，堅持每日上報公共設(shè)施安全檢查；堅持每日午休、晚寢零報告制度，每一個離校學(xué)生的去處都有備案。
結(jié)合貴陽一中的辦學(xué)特點以及學(xué)校地處郊區(qū)的現(xiàn)狀，為了保證學(xué)生的安全，我們還將地州學(xué)生留宿、周末外出、返校時間等有關(guān)要求寫進了留宿協(xié)議中，對他們進行了看似苛刻實則關(guān)心的嚴(yán)格管理。我們希望用我們的.細心求得家長的放心，用我們的關(guān)心換來學(xué)生的開心。
在安全方面，除了每日安全常規(guī)檢查，在11月中旬，專門針對學(xué)生中有攜帶違規(guī)、違禁物品的現(xiàn)象，配合當(dāng)?shù)毓膊块T對宿舍開展“創(chuàng)建平安校園”安全大檢查行動。12月中旬制定貴陽一中“平安夜、圣誕節(jié)”工作方案和預(yù)案,整頓地州留宿學(xué)生周末晚歸行動,冬季常規(guī)清查學(xué)生違規(guī)電器行動等。
三、堅持學(xué)習(xí)，加強培訓(xùn)。
為了讓生活教師們及時了解學(xué)校中心工作，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的管理思想全面及時地傳導(dǎo)給每位生活教師，也使生活老師有一個思想展示的平臺，增加老師們之間互相學(xué)習(xí)、溝通的機會，本處室堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周定期召開處務(wù)會、棟長會，不定期召開全體生活教師會，提出問題，解決問題，統(tǒng)一思想，形成合力，共同努力工作。宿舍生活教師的主要工作是為同學(xué)們做好服務(wù)，在一定程度上還要扮演好家長的角色，管理好學(xué)生，盡量將各種安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，有時也需要像班主任一樣做好對違紀(jì)學(xué)生的教育工作。而我們的生活教師90%以上都是第一次接觸教育崗位，如何讓新生活教師盡快適應(yīng)工作性質(zhì)、如何強化生活教師的教育育人意識、如何提高他們的工作積極性、如何避免他們做一天和尚撞一天鐘的心態(tài)等都是需要解決的問題。俗話說：“沒有規(guī)矩不成方圓”，有效的管理離不開必要的制度，新生活教師良好行為的培養(yǎng)需要一個過程，需要經(jīng)過一個培訓(xùn)、試用、考核、改正、再考核的過程，才能成長為一個合格的宿舍生活教師，這些過程都需要一系列必要的規(guī)章制度來規(guī)范，制度的許多內(nèi)容也多與生活教師的行為常規(guī)有關(guān)，要達到所定制度的目標(biāo)，除了加強對制度內(nèi)容、目的宣傳和灌輸外，還必須按要求做好日常常規(guī)工作的檢查、考核，形成管理“閉環(huán)”，并持之以恒一抓到底，否則難以達到預(yù)期的效果。
四、狠抓高一新生行為規(guī)范，把一切不良行為消滅在萌芽狀態(tài)之中。
學(xué)生管理處工作的另一重點是學(xué)生工作。高中學(xué)生正處于思想的成型期，考慮問題不成熟，容易形成懶散、拖拉、不為別人著想等壞習(xí)慣，而這些壞習(xí)慣正是學(xué)生管理、宿舍管理工作中很多問題的根源。管理另一方面，今年的新生中多數(shù)是第一次離開家在外面獨立生活，生活自理能力差，不習(xí)慣集體生活。因此，我們圍繞已制定的學(xué)生宿舍行為規(guī)范、學(xué)生宿舍值日生工作職責(zé)、寢室內(nèi)務(wù)整理細則及物品擺放標(biāo)準(zhǔn)平面圖、學(xué)生宿舍樓長工作職責(zé)、學(xué)生宿舍層長工作職責(zé)、學(xué)生宿舍寢室長工作職責(zé)等一系列制度、要求，對其進行管理,并強化文明星級寢室評比，希望以此幫助學(xué)生實現(xiàn)生活自理、學(xué)習(xí)自主、行為自尊、健康自強的宿舍管理工作最終目標(biāo)。通過一個學(xué)期實踐來看，不管是國際部，還是平行部新生，在宿舍紀(jì)律遵守和寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生整理等方面，表現(xiàn)都相當(dāng)不錯，連中澳系列班級也如此。
五、相互配合，形成合力。
工作的順利完成離不開其他部門的配合，我們也把積極配合其他部門工作當(dāng)作一件大事來抓。為確保執(zhí)行得更穩(wěn)妥，不出一點差錯，這些配合工作多以通知、報告的形式通報給相關(guān)人員，本學(xué)期來，，而導(dǎo)致學(xué)生生病、受傷延誤醫(yī)治和病傷情加重現(xiàn)象。安排好新生體檢、三個年級每年例行體檢，配合教育處和班主任工作要求作好學(xué)生宿舍違規(guī)行為的反饋工作，配合學(xué)校辦公室安排好宿舍區(qū)的接待參觀任務(wù)，配合保衛(wèi)部門和物業(yè)管理部門作好節(jié)假日宿舍安全工作，配合總務(wù)處和物管作好維修工作，配合校財務(wù)室做好每月工資等的按時報送和走讀生退費工作。每項工作都是提前協(xié)調(diào)，盡量配合，順利完成。
六、做到工作有計劃，有總結(jié)，形成良好有序工作方法。
在規(guī)章制度逐步完善的同時，我處根據(jù)學(xué)校中心工作，圍繞目標(biāo)，做好工作每周有計劃、安排，有總結(jié)，保證了學(xué)期有計劃有總結(jié)，月、周工作有要點。按時辦理上級來文，對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜絕不含糊，總是及時完成。
七、結(jié)合工作實際情況，逐步完善各項制度。
根據(jù)學(xué)生和家長的實際要求，制定了高一、高二走讀管理暫行。國際部地州生周末留宿期間用電、用水規(guī)定。每學(xué)期開學(xué)前2周安排專人負(fù)責(zé)走讀證、地州學(xué)生留宿卡的辦理，然后半月一次周三集中專門辦理。平時有個別家長來，也熱情接待。
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