在工作和學(xué)習(xí)中，總結(jié)是一個(gè)評(píng)估自身表現(xiàn)和找到改進(jìn)方向的重要方式。完美的總結(jié)需要用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言表達(dá)，避免冗長(zhǎng)和廢話。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些優(yōu)秀的總結(jié)表達(dá)和寫作技巧。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇一
為深入貫徹黨的__屆四中全會(huì)和中央領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)學(xué)習(xí)和讀書的重要指示精神，倡導(dǎo)多讀書、讀好書、好讀書的文明風(fēng)尚，全面構(gòu)建學(xué)習(xí)型社會(huì)。根據(jù)教育局統(tǒng)一安排，九月份我校開展了爭(zhēng)當(dāng)書香校園、爭(zhēng)當(dāng)讀書標(biāo)兵“蘭臺(tái)讀書月”活動(dòng)，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開展今后的讀書活動(dòng)，特作總結(jié)如下。
一、積極組織發(fā)動(dòng)，宣傳“蘭臺(tái)讀書月”活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì)，使每一位教師都切實(shí)領(lǐng)會(huì)活動(dòng)的目的、要求及要達(dá)到的具體目標(biāo)。
針對(duì)教師的教學(xué)和教育工作的需要，學(xué)校根據(jù)上級(jí)統(tǒng)一安排，開放了圖書室，配備了一些教育專著、專業(yè)知識(shí)方面的書籍，使教師能夠從中不斷提高自身的理論功底、了解教改動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新的教育方法、增強(qiáng)教學(xué)的本領(lǐng)。在讀書的基礎(chǔ)上，學(xué)校定期組織的讀書心得交流和研討活動(dòng)，使教師們能夠在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)、解惑。在青年教師中開展晚自習(xí)自學(xué)的活動(dòng)，讓剛參加工作的年輕教師每天都有學(xué)習(xí)任務(wù)，從讀書中增長(zhǎng)知識(shí)，成長(zhǎng)起來(lái)。
二、制定切實(shí)可行的措施保障，每個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的制度和獎(jiǎng)罰細(xì)則，確?；顒?dòng)持續(xù)有效的開展，防止“一陣風(fēng)”刮過(guò)的不良傾向。有活動(dòng)制度的約束和指導(dǎo)，使教師普遍感到目標(biāo)明確、任務(wù)具體、做起來(lái)易行。
學(xué)校召開全體教師會(huì)議，明確“蘭臺(tái)讀書月”活動(dòng)的主旨是“倡導(dǎo)全民讀書，共建文明鐘祥”。引導(dǎo)教師認(rèn)識(shí)、體味、暢談讀書與社會(huì)發(fā)展進(jìn)步、人的全面發(fā)展的關(guān)系，倡導(dǎo)“愛(ài)讀書、讀好書”的良好風(fēng)氣。制定了教師讀書活動(dòng)計(jì)劃和具體實(shí)施步驟，鼓舞教師大量閱讀經(jīng)典書籍，使教師素質(zhì)得到升華。
三、建立學(xué)校、教研組、教師三級(jí)網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的資料、資金、場(chǎng)所保障；教研組負(fù)責(zé)組織教師參與、實(shí)施；各位教師積極響應(yīng)，有目的、有計(jì)劃、有步驟地搞好閱讀、研究、撰寫論文等各項(xiàng)工作。在本次活動(dòng)中我們以教研組為單位開展了讀書征文活動(dòng)，學(xué)校在語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、政史、理化五個(gè)教研組中評(píng)選出了五篇優(yōu)秀征文，掛在學(xué)校開辦的洋梓中學(xué)蘭臺(tái)讀書月活動(dòng)交流博客上，由老師們推薦評(píng)選出兩篇征文《送給老師的心靈雞湯讀后感》、《堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)一切》作為活動(dòng)的一等獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>
四、各項(xiàng)活動(dòng)的開展，有效地促進(jìn)了教師專業(yè)的發(fā)展，提高教師的科研能力。先后開展了讀書筆記展評(píng)、開辟了讀書心得體會(huì)網(wǎng)上專欄、好書推薦活動(dòng)等。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇二
經(jīng)過(guò)前期的定位、摸索，我園制訂了詳細(xì)的讀書活動(dòng)計(jì)劃并付諸實(shí)施，多層次開展讀書活動(dòng)。
首先我們通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，了解教師當(dāng)前的閱讀狀況和困惑，為確保讀書活動(dòng)有序、有效、深入地開展掌握第一手資料。在此基礎(chǔ)上，我們提出教師的讀書活動(dòng)目標(biāo)：
1.積累知識(shí)，成為更有思想的教師。“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”，通過(guò)讀書、學(xué)習(xí)，提升理論和實(shí)踐水平，養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣，提高思考的深度與廣度，優(yōu)化自己行走的方式。
2.熏陶品格，成為更有涵養(yǎng)的教師。“腹有詩(shī)書氣自華”，通過(guò)品讀，多沾書氣，多聞書香，與書為友，培養(yǎng)讀書興趣，養(yǎng)成讀書習(xí)慣，從而激發(fā)自己向上發(fā)展的動(dòng)力。
3.表達(dá)自我，成為更有魅力的教師。“讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神”，積極動(dòng)手動(dòng)腦，在各級(jí)各類活動(dòng)中能有好的表現(xiàn)，能有文章發(fā)表或獲獎(jiǎng)，組織活動(dòng)的水平有明顯提高。
為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我園成立了以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副園長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，中層、年級(jí)組長(zhǎng)為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)活動(dòng)目的，層層落實(shí)責(zé)任，分配任務(wù)，使得讀書活動(dòng)有部署、有檢查、有總結(jié)，確保了讀書活動(dòng)落到實(shí)處，順利實(shí)施。
為了讓讀書活動(dòng)落到實(shí)處，我園落實(shí)了有效的活動(dòng)措施：
1.積極向老師們推薦好書閱讀。我們投入大量經(jīng)費(fèi)，為教師訂閱幼兒教育雜志、報(bào)刊，購(gòu)買相關(guān)書籍。20xx年度我園在辦公經(jīng)費(fèi)不足的情況下節(jié)省其他開支，共投入經(jīng)費(fèi)壹萬(wàn)壹仟元左右，訂閱、購(gòu)置了如《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》、《幼兒教育導(dǎo)刊》、《江蘇教育》（管理版）、《江蘇教育報(bào)》等。在此基礎(chǔ)上，我們針對(duì)保教工作的需要，在教師每周自主閱讀的基礎(chǔ)上，精心挑選了不同種類的書籍，包括教育專著、各種教育期刊雜志以及與課題有關(guān)的書籍，使教師們能夠從中不斷提高自身的理論功底、了解教改動(dòng)態(tài)、增強(qiáng)教學(xué)技能。
2.積極開展自主閱讀。讀書是一個(gè)人自我建構(gòu)的過(guò)程。我們要求每位老師每天確保二十分鐘的個(gè)人讀書時(shí)間，每學(xué)年認(rèn)真閱讀3本以上由推薦的書目，主要是一些教育名著，使老師們走近蘇霍姆林斯基、陶行知……走近當(dāng)代教育家。
3.勤讀、勤做、勤思、勤寫。在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，三十周歲以下的教師每學(xué)期不少于4篇、三十歲以上的教師2篇的讀書心得、教育隨筆；每學(xué)期完成一萬(wàn)字的讀書筆記，保證讀書效果。同時(shí)，積極動(dòng)筆，踴躍投稿。
4.積極組織開展“共讀一本書”活動(dòng)。讀書需要交流，共讀需要營(yíng)造良好的氛圍。暑假里，大家共同閱讀《教師與兒童發(fā)展》這本書，并于7月28日開展“提高認(rèn)識(shí)，優(yōu)化教育”暑期讀書沙龍活動(dòng)。這學(xué)期，老師們又共同閱讀了《兒童的一百種語(yǔ)言》，這本書內(nèi)容豐富，又是外國(guó)的翻譯作品，語(yǔ)言習(xí)慣跟我們極為不同。為了降低讀書難度，我們首先在小組內(nèi)開展分章節(jié)閱讀交流活動(dòng)，組內(nèi)教師將自己在閱讀中的感受與收獲與同行分享；在此基礎(chǔ)上，開展全園性交流研討活動(dòng)。這樣以點(diǎn)帶面，逐步深入，在有主題、有目的的讀書活動(dòng)中，營(yíng)造出了“積極主動(dòng)、相互交流、共同發(fā)展”的教研文化氛圍。
5.拓展交流空間。除積極與校內(nèi)外教師面對(duì)面的交流讀書心得之外，我們還建了一個(gè)實(shí)小附幼qq群、快樂(lè)讀書群，在幼兒園網(wǎng)站開設(shè)了“讀書心得”欄目，為老師了搭建了一個(gè)溝通、交流讀書心得的平臺(tái)。
6.借鑒“他山之石”。我們帶領(lǐng)教師走出去，開闊視野，多看、多聽(tīng)、多學(xué)優(yōu)秀姐妹園所的閱讀文化。借助國(guó)培，我們知道上海浦南幼兒園的特色早期閱讀課程頗有建樹，就驅(qū)車前往，在浦南，我們觀摩高質(zhì)量的閱讀課；聆聽(tīng)林劍萍園長(zhǎng)《關(guān)于早期閱讀課程的構(gòu)建》精彩講座；學(xué)習(xí)浦南在環(huán)境布置上充分體現(xiàn)著尊重和關(guān)愛(ài)兒童的理念，處處滲透著“閱讀”的重要性。此次學(xué)習(xí)，老師們收獲很大，啟發(fā)很多，他們的經(jīng)驗(yàn)是：選擇閱讀作為創(chuàng)建幼兒園特色的突破口，以課題研究來(lái)支撐；持之以恒，營(yíng)造閱讀氛圍，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣；與時(shí)俱進(jìn)，深入發(fā)展，擴(kuò)大區(qū)域影響。大家紛紛表示要把浦南優(yōu)秀的閱讀理念、做法帶回來(lái)，用到我們的工作實(shí)踐中去。
7.表彰讀書先進(jìn)。
我們定期考量教師的讀書情況，主要以學(xué)習(xí)計(jì)劃和總結(jié)、學(xué)習(xí)心得質(zhì)量的高低作為指標(biāo)，將教師的專業(yè)發(fā)展列入評(píng)優(yōu)評(píng)先和年終考核。在這個(gè)過(guò)程中，逐步培育讀書典型，引領(lǐng)讀書活動(dòng)走向深入。
1.讀書很辛苦，特別是一些老外寫的書，但是讀了以后很有收獲，讀總比不讀好。
2.帶著問(wèn)題看書，到書中去尋找答案；看書自覺(jué)不自覺(jué)地聯(lián)系實(shí)際，感覺(jué)書就是為自己寫的，有一種心有靈犀一點(diǎn)通的感覺(jué)。
3.對(duì)教師角色的理解更深了，改變了自己的教育行為，少說(shuō)不，多了解兒童為什么，少冷漠，多一點(diǎn)發(fā)自內(nèi)心的喜悅和愛(ài)。
4.讀了書，知道了教育行為背后的理論，知道了為什么。
5.有了教育夢(mèng)想，瑞吉?dú)W的教育是我們追求的方向，要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式和模式，多觀察，多記錄，多生成。
收獲。
1.教師的業(yè)務(wù)水平有了提高。讀書活動(dòng)促進(jìn)教師素質(zhì)不斷提高，在省市區(qū)各類比賽暫露頭角，組織活動(dòng)的能力有了提高，活動(dòng)中關(guān)注幼兒、尊重幼兒。
2.和諧的團(tuán)隊(duì)建設(shè)初見(jiàn)成效。共同的喜好凝聚人心，讀書活動(dòng)拉進(jìn)了我園教師間的距離，打破了教室間的壁壘，促進(jìn)了幼兒園教師團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展。一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、奮發(fā)向上的氛圍逐步形成。現(xiàn)在全園上下有了一個(gè)共同的目標(biāo)：把幼兒園建設(shè)得紅紅火火。
當(dāng)然，在一年多的讀書交流活動(dòng)中，我們也存在著不少的困惑與不足：如。
1.老師閱讀的氛圍初步形成，但是，閱讀的習(xí)慣還需進(jìn)一步養(yǎng)成，閱讀的深度有待挖掘。
2.如何把學(xué)到的理論知識(shí)靈活運(yùn)用到保教工作中，還需要教師的不斷探索和實(shí)踐。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇三
1、大家準(zhǔn)備充分，態(tài)度積極，活動(dòng)效果有進(jìn)步，盡管進(jìn)步的步子比較緩慢。但有的老師仍帶著沒(méi)有準(zhǔn)備、沒(méi)有被充實(shí)、被清洗的頭腦面對(duì)新的工作，工作沒(méi)有起色，沒(méi)有激情，也將沒(méi)有收獲，將重復(fù)每天都在從事的事情，重復(fù)昨天的日子。
2、愛(ài)讀書，愛(ài)讀好書。書的面寬了，深度深了，體現(xiàn)了時(shí)尚理念，而且能注重感悟。每個(gè)人的發(fā)言、感悟都是一個(gè)短小的理論交流，都是同所有高智慧的人、同所有的名家、大師對(duì)話的過(guò)程，勝過(guò)枯燥的理論講座和學(xué)習(xí)。
3、品讀每一個(gè)人，能感受到大家的風(fēng)范。如何做一個(gè)優(yōu)雅的女人講究外表美、生活情趣濃、愛(ài)家人、事業(yè)成功、愛(ài)讀書、有思想、平和、寵辱不驚、大氣、寬容、能看開事情、能屈能伸、能忍辱負(fù)重。
4、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體都投入且發(fā)揮作用，自覺(jué)地把參與讀書沙龍活動(dòng)當(dāng)作提高自己的一個(gè)渠道。
1、認(rèn)真準(zhǔn)備；
2、認(rèn)真聽(tīng)記；
3、投入交流；
4、提高讀書的檔次、講究讀書的內(nèi)容如何選擇好書；拿來(lái)與大家共享，有共享意識(shí)和表現(xiàn)的欲望。
5、爭(zhēng)取做一個(gè)優(yōu)雅的女人、優(yōu)秀的教師。三、今后開展沙龍活動(dòng)五點(diǎn)設(shè)想：
1、因?yàn)槿藛T太多，人為造成沙龍活動(dòng)呆板、沉悶的局面，肯定有一些人沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)言。所以以后可以采取大家先共處一室，分八、九個(gè)小組討論，再?gòu)拿拷M選出5—7人參與全校發(fā)言的形式。這樣給每個(gè)人一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橄鄬?duì)空間小，交流面小，所以能使很多人更能放得開，形成良好的交流氛圍?；蛘甙衙總€(gè)領(lǐng)導(dǎo)分到各組去，帶領(lǐng)教師搞好沙龍活動(dòng)，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的作用。或者讓年輕人當(dāng)組長(zhǎng)，或者讓大家輪流當(dāng)組長(zhǎng)。
2、應(yīng)創(chuàng)設(shè)更好的沙龍活動(dòng)環(huán)境，使每個(gè)人都感到溫馨、舒服。如放舒緩、令人輕松的音樂(lè)，擺放些鮮花、水果等，精心營(yíng)造良好的談話交流氛圍。
3、主要問(wèn)題是不少教師沒(méi)有真正讀進(jìn)去書，沒(méi)有感悟，對(duì)讀書的意義沒(méi)有真正的認(rèn)識(shí)，采取的是應(yīng)付了事的態(tài)度，甚至臨時(shí)從網(wǎng)上下載讀書體會(huì)。所以要加強(qiáng)對(duì)教師的教育，從根本上解決教師不愛(ài)讀書的問(wèn)題?；蛘咦尳處煱褧鴰У交顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，體會(huì)和所讀書必須一致，從而改變教師懶得寫體會(huì)的狀況?；蛘咄ㄟ^(guò)小小的手段，如臨時(shí)性的小測(cè)試書名、作者名、感悟最深的地方、書中最有啟發(fā)的一句話等，以檢驗(yàn)教師是否真正讀書了。
4、讀書沙龍活動(dòng)中要充分發(fā)揮年輕教師的作用：
可征求一些年輕教師的意見(jiàn)，讓他們進(jìn)行策劃，利用他們的智慧和創(chuàng)意；甚至可以讓他們來(lái)主持讀書沙龍活動(dòng)，從而也使活動(dòng)富有新意?？山o年輕教師提供機(jī)會(huì)，讓他們輪流主持讀書沙龍活動(dòng)，從而提高他們的能力，促使他們能成為固定的年輕讀者群，讓學(xué)校讀書活動(dòng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義，具有無(wú)限的生命力。
可利用“星期六青年教師活動(dòng)”，開展青年教師讀書沙龍活動(dòng)；學(xué)?？赏ㄟ^(guò)平日觀察或者選拔，于假前就將任務(wù)布置給某個(gè)年輕人，讓他們利用假期進(jìn)行充分準(zhǔn)備，拿出具體詳盡的策劃書：
（1）導(dǎo)入語(yǔ)、過(guò)度語(yǔ)、總結(jié)語(yǔ)等的設(shè)計(jì)。
（2）怎樣發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的作用；
（3）怎樣讓每個(gè)人積極參與，激發(fā)大家表達(dá)的欲望；
（4）怎樣利用多媒體技術(shù)手段預(yù)定內(nèi)容演示、邊聽(tīng)邊概括等；
（5）怎樣進(jìn)行簡(jiǎn)單的考核和評(píng)價(jià)；
（6）通過(guò)調(diào)研，向老師推薦哪些好書；
（7）收取教師讀書沙龍?bào)w會(huì)和感悟；
（9）怎樣利用教師的讀書沙龍活動(dòng)，去帶動(dòng)學(xué)生的讀書熱情，將教師的讀書沙龍和學(xué)生的讀書活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，從而形成良好的學(xué)習(xí)文化氛圍，通過(guò)教師讀書沙龍活動(dòng)這一途徑和載體，將學(xué)習(xí)型組織建設(shè)工作落到實(shí)處，爭(zhēng)取更大的效益。
5、今后可以將讀書沙龍活動(dòng)改為教師思想交流會(huì)。書籍、電視劇、聽(tīng)講座等凡與教師生活密切相關(guān)、能給教師以啟發(fā)的內(nèi)容都可以成為交流的主題或內(nèi)容。四、三點(diǎn)管理啟示：
1、把教師自己的事情還給教師自己做，可以充分調(diào)動(dòng)教師的主動(dòng)性、積極性，體現(xiàn)他們自己的主人翁地位，體現(xiàn)學(xué)校的民主管理思想。
2、在管理中要真正引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才會(huì)讓一團(tuán)死水或者說(shuō)流動(dòng)得不暢的水變成活水。要開展不同級(jí)別、不同層面的競(jìng)爭(zhēng)，如骨干、組長(zhǎng)、中青年教師等不同層面的競(jìng)爭(zhēng)。
3、要為中年教師、老年教師、骨干教師提供不同的空間和舞臺(tái)，相信只要給他們提供機(jī)會(huì)，都會(huì)舞出最曼妙的舞姿，都會(huì)演繹最精彩的人生。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇四
書是人類進(jìn)步的階梯。為了進(jìn)一步提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型學(xué)校”為導(dǎo)向，以課題實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，以形式多樣的讀書活動(dòng)為載體，確保教師讀書活動(dòng)扎實(shí)、有效地開展，營(yíng)造書香校園。本學(xué)期學(xué)校開展了教師讀書活動(dòng)。
一是成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)、教導(dǎo)處主任為副組長(zhǎng)，各學(xué)科教研組長(zhǎng)為成員的教師讀書活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。并制定了學(xué)校讀書方案、各教研組讀書方案和教師個(gè)人讀書計(jì)劃。
二是召開了教師讀書活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，幫助教師提高認(rèn)識(shí)，營(yíng)造良好的讀書氛圍。
《給教師的100條新建議》鄭杰。
《新課程下的教師觀與教師角色轉(zhuǎn)變》高霞主編《紅樓夢(mèng)》《飄》。
《中小國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》。
（1）建立健全制度、措施到位。
學(xué)校讀書活動(dòng)，建立了教師活動(dòng)學(xué)習(xí)制度、考勤制度，采取切實(shí)可行的措施。為了更好的督促教師完成讀書任務(wù)，教科室負(fù)責(zé)人經(jīng)常檢查教師的自學(xué)筆記，對(duì)教師自學(xué)情況作以評(píng)定，并計(jì)入每人的年終考核中。
（2）讀書的內(nèi)容。
文學(xué)類書、教育教學(xué)書籍和雜志、網(wǎng)絡(luò)等。
（3）讀書的形式。
自己讀：每位老師結(jié)合個(gè)人實(shí)際，自選時(shí)間、自選書籍、自由閱讀。集體讀：利用教研活動(dòng)時(shí)間，教研組老師可以共讀一篇好文章或一本好書，以激發(fā)大家讀書的興趣。
將讀書活動(dòng)與省規(guī)劃課題的研究、校本培訓(xùn)、教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合。課題研究能產(chǎn)生最大的內(nèi)需。教師要圍繞自己的研究專題、圍繞學(xué)校主課題，有重點(diǎn)地讀，深入地讀，細(xì)致地讀，用理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐。
師生共讀：教師與學(xué)生“同讀一本書”“同背一首詩(shī)”，營(yíng)造了“師生共讀”的氛圍。
（4）讀書的要求。
讀書的同時(shí)做好摘錄、筆記等工作（摘錄和筆記必須手寫），教導(dǎo)處每月檢查一次教師的讀書筆記本。（5）讀書活動(dòng)總結(jié)。
1.教師“被讀書”的現(xiàn)象在悄悄地改變。
教師通過(guò)學(xué)習(xí)，在不同程度上無(wú)論是在理論上還是在實(shí)踐中都受益非淺。每位教師都撰寫了讀書筆記和學(xué)習(xí)心得。老師們把讀書學(xué)到的理論思想、觀點(diǎn)用來(lái)指導(dǎo)、改進(jìn)教學(xué)。
3.有效地促進(jìn)了教師專業(yè)的發(fā)展，提高教師的科研能力。
讀書活動(dòng)，營(yíng)造了良好的氛圍。教師們提高了文化知識(shí)素養(yǎng)，對(duì)科學(xué)研究的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深入，課題研究的水平逐步提高。
1.讀書筆記過(guò)于簡(jiǎn)潔。
部分老師的讀書筆記很簡(jiǎn)單，只是提綱形式的。閱讀不夠詳細(xì)。
2.閱讀的內(nèi)容不夠廣泛。
大部分老師局限于教育教學(xué)之類的書籍，閱讀文學(xué)類的老師不多。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇五
加強(qiáng)教師讀書成果展示交流，主動(dòng)開展主題閱讀沙龍、讀書筆記展評(píng)、讀書知識(shí)競(jìng)賽、經(jīng)典詩(shī)文誦讀、讀書典范事跡宣講等活動(dòng)，評(píng)選學(xué)習(xí)標(biāo)兵，營(yíng)造優(yōu)良的校園讀書氛圍。接下來(lái)是小編為您整理的教師讀書活動(dòng)的總結(jié)，希望對(duì)您有所幫助。
為了提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)，建設(shè)書香校園，引導(dǎo)學(xué)生多讀書、讀好書，營(yíng)造濃厚的讀書氛圍，不斷增強(qiáng)學(xué)生的文化底蘊(yùn)。讓每一位教師、每一個(gè)孩子養(yǎng)成優(yōu)良的閱讀習(xí)慣，主動(dòng)推進(jìn)校園文化建設(shè)，把素質(zhì)教育工作真正落到實(shí)處。本年度在“書香校園”讀書活動(dòng)上我校做了如下工作：
(1)學(xué)校成立讀書活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)學(xué)校讀書計(jì)劃的實(shí)施，加強(qiáng)對(duì)師生讀書活動(dòng)的指導(dǎo)，并將“閱讀活動(dòng)”納入學(xué)校的課程計(jì)劃，開設(shè)閱讀課，使師生讀書活動(dòng)成為學(xué)校特色發(fā)展的基礎(chǔ)工程。
(2)在教學(xué)樓走廊的墻壁上張貼宣傳讀書的標(biāo)語(yǔ)。每個(gè)教室的黑板報(bào)宣傳讀書的重要性，介紹讀書的方法。各個(gè)教室開辟富有特色的讀書心得交流欄，學(xué)校宣傳欄也定期更換讀書方法指導(dǎo)。
(3)開學(xué)典禮上向全校師生發(fā)出讀書的倡議，利用教師例會(huì)、國(guó)旗下講話向全校師生宣講讀書的意義，并提出讀書要求：第一、要多讀書，即博覽群書，手不釋卷;第二、要讀好書，讀名家名人，讀名作名篇;第三、要善讀書，讀書要講究方法，“不動(dòng)筆墨不讀書”。
(3)不斷加強(qiáng)學(xué)校圖書室建設(shè)，不斷充實(shí)學(xué)校圖書室。圖書管理人員主動(dòng)做好每日的圖書借閱工作，以確保讀書活動(dòng)的正常開展。
(4)利用學(xué)校廣播站，搞好“好書我推薦”活動(dòng)。
(1)學(xué)校每天開設(shè)一節(jié)閱讀課，午間休息時(shí)間為學(xué)生讀書時(shí)間，教師要嚴(yán)格控制作業(yè)量，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松的閱讀環(huán)境，以保證學(xué)生每天一小時(shí)的讀書時(shí)間，輪到到閱覽室閱覽的教室，語(yǔ)文老師要到場(chǎng)指導(dǎo)。學(xué)校時(shí)常督查，作為對(duì)語(yǔ)文老師考核的一項(xiàng)依據(jù)。
(2)教師要加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣和優(yōu)良閱讀習(xí)慣。養(yǎng)成做好讀書筆記，寫好讀書心得的好習(xí)慣，不斷增加閱讀積淀。
(1)舉辦讀書博覽會(huì)。
每天上午課前3分鐘，各教室舉辦“讀書博覽會(huì)”，以“名人名言”、“書海拾貝”、“好詩(shī)推薦”等小板塊，向同學(xué)們介紹看過(guò)的新書、好書，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì)，在教室中形成優(yōu)良的讀書氛圍，讓學(xué)生日積月累中在潛移默化中增加知識(shí)積累。
(2)舉行讀書小報(bào)評(píng)比。
配合語(yǔ)文教學(xué)專題活動(dòng)，學(xué)生收集有關(guān)報(bào)刊小資料、格言和讀書的心得體會(huì)等，每學(xué)期至少出一期讀書手抄報(bào)。在各班推選出的基礎(chǔ)上進(jìn)行了學(xué)校評(píng)比，有效增進(jìn)了學(xué)生們讀書興趣，提高了語(yǔ)文能力。
(3)響應(yīng)市局號(hào)召，舉辦了東洲中學(xué)第一屆讀書節(jié)，把4月份定為“讀書月”，圍繞讀書舉辦了一個(gè)個(gè)主題活動(dòng)。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇六
（2）開展“換一本書，交一個(gè)友”活動(dòng)，鼓勵(lì)孩子們好書相互交換看，好書共分享，換一本書，交一個(gè)朋友，不僅讀到了好書，還加深了同學(xué)間的友誼。
二、指導(dǎo)學(xué)生掌握讀書讀報(bào)的方法。
第一：讀書時(shí)要注意姿勢(shì)正確，眼睛離書本一尺，不能躺在床上看書，要時(shí)刻保護(hù)好自己的眼睛；另外一般讀書半小時(shí)后要讓眼睛休息一下，可以看看綠色，眺望遠(yuǎn)方，以此來(lái)緩解眼睛的疲勞。第二：要愛(ài)惜書本。自己的書，可以在書上做讀書筆記，可以對(duì)好詞好句圈圈畫畫，寫點(diǎn)感受，如果是別人的書，就不能這樣寫了，要記在筆記本上。
三、交流評(píng)論。
可以以交流為主，也可以以評(píng)論為主；采取故事、朗誦、表演、實(shí)驗(yàn)等方法交流。利用晨讀、班會(huì)、課外活動(dòng)等時(shí)間組織學(xué)生進(jìn)行“好書推薦”交流。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇七
一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束了，回顧這一學(xué)期來(lái)美術(shù)小組的活動(dòng)狀況，雖取得了必需的成績(jī)，也有一些不足之處。透過(guò)這學(xué)期的興趣小組的學(xué)習(xí)，同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣十分濃厚，許多同學(xué)要求能有機(jī)會(huì)再進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且在這些興趣者的指引下有不少學(xué)生在學(xué)習(xí)中參加了小組學(xué)習(xí)。為了下學(xué)期能更好的開展興趣小組，特將這一學(xué)期來(lái)的活動(dòng)狀況總結(jié)如下，以便以后能做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，有所提高。
一切參加興趣小組的同學(xué)都有這么一個(gè)感受:就是以前畫畫只是應(yīng)付老師的作業(yè)。但透過(guò)學(xué)習(xí)他們意識(shí)到他們不再是被動(dòng)的而是變成主動(dòng)的學(xué)習(xí)，他們的學(xué)習(xí)能夠自覺(jué)完成了而且還能頭頭是道地向同學(xué)介紹他所學(xué)習(xí)到的知識(shí)。在教學(xué)中遵循審美的規(guī)律，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致學(xué)生展開想象，進(jìn)行比較。擺脫以往簡(jiǎn)單的講解代替學(xué)生的感悟和認(rèn)識(shí)，透過(guò)比較、討論等方法，導(dǎo)致學(xué)生體驗(yàn)、思考、辨別、決定，努力提高他們的審美趣味。在他們的影響下更多的學(xué)生想?yún)⒓优d趣小組個(gè)性是初一年級(jí)尤為突出。
的認(rèn)識(shí)、確立正確的文化價(jià)值觀，修養(yǎng)人文精神。
由于興趣小組不僅僅有室內(nèi)的理論學(xué)習(xí)而且還參與了實(shí)踐，給很多同學(xué)以動(dòng)手的機(jī)會(huì)，個(gè)性是在今年的書畫比賽中展現(xiàn)出了他們的才華，贏得了廣大師生校友的好評(píng)。而更大的就是美術(shù)來(lái)源于生活而美化生活，使他們意識(shí)到學(xué)習(xí)美術(shù)的用處。當(dāng)然也更增加他們的學(xué)習(xí)興趣。
當(dāng)然，我的工作還存在不足，我期盼著我的工作能夠得到更快的完備，得到更好的發(fā)展。我將本著為學(xué)生工作的.思想越發(fā)努力地工作，使我的學(xué)生的素質(zhì)更好地得到提高。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇八
歡送畢業(yè)學(xué)子，祝其明天更好。
初夏的激情在為夢(mèng)想釋放力量，閃亮的青春在這狂熱的季節(jié)散射光芒在這色彩斑斕的季節(jié)里，又一屆玉師學(xué)子即將揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。母校用她博大的胸襟承載著一代代學(xué)子對(duì)生活的熱情和對(duì)未來(lái)的展望，放飛學(xué)子們的夢(mèng)想，大學(xué)是我們?nèi)松贸痰囊粋€(gè)驛站，四年生活漫長(zhǎng)卻又短暫，四年里，每個(gè)人逐漸蛻變，并走向成熟。不同的人有不同的經(jīng)歷，或大風(fēng)大浪，或平平淡淡，這一切都得成為我們美好的回憶。
六月底我們將與20xx級(jí)畢業(yè)班分別，他們懷著自己的夢(mèng)想起航。曾經(jīng)的我們，在師兄師姐們的關(guān)心和幫助下，才慢慢蛻變成今天的我們。為了更好地感謝他們并送上我們的祝福，為了讓他們留下美好回憶，為了讓他們的大學(xué)生活在最后過(guò)得更加快樂(lè)有活力。在此臨別之際，給20xx級(jí)畢業(yè)班送上最誠(chéng)摯的祝福和最殷切的期盼，特舉辦本次畢業(yè)杯歡送活動(dòng)。
20xx年x月xx日。
四棟前的籃球場(chǎng)和排球場(chǎng)。
化材院應(yīng)化專業(yè)全體同學(xué)。
應(yīng)化專業(yè)的四個(gè)班負(fù)責(zé)人一起討論活動(dòng)方案和活動(dòng)時(shí)間，并把任務(wù)分給各負(fù)責(zé)人。
（1）大一、二、三的生活委員負(fù)責(zé)買好西瓜、瓜子等食物，并帶到活動(dòng)場(chǎng)地。
（2）三個(gè)班的體育委在早上8點(diǎn)之前去占好打球的場(chǎng)地，8點(diǎn)時(shí)同學(xué)都到達(dá)，并開始打球。
（3）賽程：13vs12,11vs10，13vs11，12vs10，先進(jìn)行女生打排球，再到男生打籃球。
（4）打完球后，大家一起吃西瓜，邊吃邊聊天。我們給師兄師姐送上祝福，給他們加油打氣。
九、活動(dòng)不足：由于沒(méi)有和大四負(fù)人聯(lián)系好，造成活動(dòng)時(shí)間沒(méi)能很快確定下來(lái)，有好多同學(xué)因有事沒(méi)能到場(chǎng)。以后我們會(huì)吸取此次教訓(xùn)，盡量避免類似事情發(fā)生。
應(yīng)化13班、應(yīng)化12班、應(yīng)化11班。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxx。
聯(lián)系方式：xxxxx。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇九
年會(huì)終于在大家的期待中圓滿結(jié)束，這次年會(huì)從活動(dòng)策劃寫策劃書，然后召集開會(huì)收集大家的意見(jiàn)等前前后后發(fā)了不少時(shí)間，雖然有點(diǎn)累，但是我學(xué)到了很多，這可以說(shuō)是第一次寫文案，除了表彰評(píng)優(yōu)方案然后組織評(píng)選是由另一位同事在執(zhí)行外，其余的都是在忙前忙后。
在這里要感謝張總、鄧經(jīng)理給于我這樣的機(jī)會(huì)，真的很感謝，鼓勵(lì)我去執(zhí)行，給予我嘗試的機(jī)會(huì);其次要感謝的是楊編，他真的不愧為是源的才子，從晚會(huì)臺(tái)詞的編寫，音樂(lè)視頻的剪輯等都是否他在忙，真的很感謝楊編對(duì)年會(huì)的支持。
對(duì)臺(tái)詞，為了晚會(huì)的順利進(jìn)行，艷姐和楊編通宵排列，我只能說(shuō)，你們真的太棒了，太有責(zé)任感了;再是偉智和蔣小鵬，為了實(shí)現(xiàn)晚會(huì)音樂(lè)和視頻、臺(tái)詞的配套進(jìn)行，我們幾個(gè)一邊對(duì)臺(tái)詞一邊調(diào)音樂(lè)到晚上11點(diǎn)，我能說(shuō)的是我們的都是最棒的，我們要為自己鼓掌，為大家鼓掌;同時(shí)還有其它工作人員，你們都辛苦了，真的很感謝你們，還有要感謝的是優(yōu)曼德?tīng)I(yíng)銷中心的鄧青和石頭，他們是臨時(shí)在場(chǎng)地找到幫忙的放禮炮的，很感謝你們。這次年會(huì)收獲很多，是源是一個(gè)大家庭，我們都在這里共同成長(zhǎng)，來(lái)自各地的兄弟姐妹在這里相聚，我們真的很有緣，我們?cè)谶@里共同努力，一起成長(zhǎng)。
這次年會(huì)在在主持人這一塊，他們的默契很好，這是晚會(huì)順利的重要因素;其次是其他工作人員，特別是調(diào)音的，整場(chǎng)下來(lái)水也沒(méi)得喝，真的很抱歉，這是我的問(wèn)題，你們幸苦了。
正?；顒?dòng)下來(lái)感覺(jué)自己在以下幾個(gè)方面還存在問(wèn)題：
3、執(zhí)行能力有待提高，在人員工作安排上，沒(méi)有做好，等等還有很多，就不一一列舉了，總體而言，通過(guò)本次活動(dòng)讓我更加清晰自己存在的不足，同時(shí)若有在此舉辦活動(dòng)就能很順手的去辦理，抓住機(jī)會(huì)，敢于嘗試，你會(huì)有不一樣的體驗(yàn)。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇十
3月8日，連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬(wàn)元，其中4家店單店日銷售額突破10萬(wàn)元，比平時(shí)增加了8倍。現(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的整理如下：
一、活動(dòng)成員：
分公司旗下12家店。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
第一，打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對(duì)丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō)，這算是很低的折扣。
第二，會(huì)員雙倍積分。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
第一，后臺(tái)的采購(gòu)必須把貨品配足。
第二，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué)。
第三，宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)dm單。
四、活動(dòng)過(guò)程：
做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉(cāng)庫(kù)、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，買點(diǎn)面包放在后面。
在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。
這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō)，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說(shuō)，如果翻番了呢？我就說(shuō)再加50！活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見(jiàn)者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬(wàn)塊錢，樂(lè)死了！
在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬(wàn)，結(jié)果做了84.77萬(wàn)元。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng)，做了12萬(wàn)。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬(wàn)，沒(méi)想到也做到6、7萬(wàn)。
這些年來(lái)越來(lái)越感受到，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么？就是化妝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購(gòu)物券，正好去逛街呀，購(gòu)物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會(huì)有回報(bào)。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇十一
一年的教學(xué)工作即將結(jié)束了，回顧這一年來(lái)美術(shù)小組的活動(dòng)情況，雖取得了一定的成績(jī)，也有一些不足之處。通過(guò)這學(xué)期的興趣小組的學(xué)習(xí)，同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣十分濃厚，許多同學(xué)要求能有機(jī)會(huì)再進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且在這些興趣者的指引下有不少學(xué)生在學(xué)習(xí)中參加了小組學(xué)習(xí)。為了下學(xué)年能更好的開展興趣小組，特將這一年來(lái)的活動(dòng)情況總結(jié)如下，以便以后能做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，有所提高。
所有參加興趣小組的同學(xué)都有這么一個(gè)感受：就是以前畫畫只是應(yīng)付老師的作業(yè)。但通過(guò)學(xué)習(xí)他們意識(shí)到他們不再是被動(dòng)的而是變成主動(dòng)的學(xué)習(xí)，他們的學(xué)習(xí)能夠自覺(jué)完成了而且還能頭頭是道地向同學(xué)介紹他所學(xué)習(xí)到的知識(shí)。在教學(xué)中遵循審美的規(guī)律，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進(jìn)行比較。擺脫以往簡(jiǎn)單的講解代替學(xué)生的感悟和認(rèn)識(shí)，通過(guò)比較、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷，努力提高他們的審美趣味。在他們的影響下更多的學(xué)生想?yún)⒓优d趣小組特別是初一年級(jí)尤為突出。
在美術(shù)興趣小組的活動(dòng)中不僅是講解了美術(shù)的基本知識(shí)，而且更多的是讓學(xué)生掌握了許多繪畫的基本技法，使他們的知識(shí)面得到很大的拓展。在這學(xué)期的活動(dòng)中創(chuàng)設(shè)一定的文化情境，增加文化含量，使學(xué)生通過(guò)美術(shù)學(xué)習(xí)，加深對(duì)文化和歷史的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)藝術(shù)的社會(huì)作用的認(rèn)識(shí)、樹立正確的文化價(jià)值觀，涵養(yǎng)人文精神。
由于興趣小組不僅有室內(nèi)的理論學(xué)習(xí)而且還參與了實(shí)踐，給很多同學(xué)以動(dòng)手的機(jī)會(huì)，特別是在今年的高新區(qū)現(xiàn)場(chǎng)書畫比賽中展現(xiàn)出了他們的才華，贏得了廣大師生校友的好評(píng)。而更大的就是“美術(shù)來(lái)源于生活而美化生活”，使他們意識(shí)到學(xué)習(xí)美術(shù)的用處。當(dāng)然也更增加他們的學(xué)習(xí)興趣。
舉辦了美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)了學(xué)習(xí)成果，為學(xué)生提供了表現(xiàn)自己實(shí)力，增強(qiáng)自信心的機(jī)會(huì)。作為教師則要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。
當(dāng)然，我的工作還存在不足，我期待著我的工作能夠得到更快的完善，得到更好的發(fā)展。我將本著為學(xué)生工作的思想更加努力地工作，使我的學(xué)生的素質(zhì)更好地得到提高。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇十二
20××年9月23至24日，市場(chǎng)部就中秋國(guó)慶1952促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋國(guó)慶期間開展的“1952，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
2、廣告宣傳。
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護(hù)。
此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
4、導(dǎo)購(gòu)能力。
專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20msup3;大吸力煙機(jī)套餐，力求通過(guò)帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒(méi)有真正做好上傳下達(dá)。
2、新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒(méi)有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。
3、門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
4、門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5、“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒(méi)有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過(guò)后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油!
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇十三
在大山深處的邊緣地區(qū)，有那么一群孩子，他們吃不飽、穿不暖、沒(méi)書讀、沒(méi)學(xué)上。當(dāng)孩子們克服種種困難來(lái)到學(xué)校求學(xué)后，除了教科書，他們沒(méi)有其他讀物。我們開展此次活動(dòng)的目的是想盡我們所能，去關(guān)愛(ài)貧困山區(qū)孩子，募集更多的圖書為他們建立一個(gè)愛(ài)心圖書室。豐富貧困山區(qū)孩子的視野，讓他們掌握更多的知識(shí)，從思想上轉(zhuǎn)變貧困的觀念，改變窘迫的厄運(yùn)。
20xx年12月7、8日，由廣東海洋大學(xué)愛(ài)心社、廣東海洋大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)、黔心粵動(dòng)項(xiàng)目組聯(lián)合起來(lái)共同組建的“黔心粵動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)”，在海大主校區(qū)各大院設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行大范圍的“黔心粵動(dòng)，捐書助學(xué)”捐書活動(dòng)。
7、8的捐書活動(dòng)，看似只有2天，但其實(shí)活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作是很辛苦的。一方面要加大宣傳力度，盡量利用各種宣傳途經(jīng)，如校廣播站、宣傳畫展示、海浪bbs、郵件倡議書、圖片展、微博等等。盡量讓更多的海大學(xué)子明白我們此次活動(dòng)。另一方面又要完善我們團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，由于我們此次活動(dòng)是青協(xié)、愛(ài)心社、項(xiàng)目組三方第一次進(jìn)行合作。團(tuán)隊(duì)剛剛組建不久就進(jìn)行大規(guī)模的捐書活動(dòng)，這在必須程度上也存在一些困難。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建還不夠完善，還沒(méi)有進(jìn)行細(xì)化的分工。雖然困難重重，為了此次活動(dòng)，“黔心粵動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)”的每一個(gè)人都努力做好自己的每一項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。
此次捐書活動(dòng)的主題：黔心粵動(dòng)，捐書助學(xué)。此次捐書活動(dòng)的口號(hào)：真情滿邊區(qū)，圖書向黔行。此次捐書主要是在海大各宿舍大院門口設(shè)點(diǎn)進(jìn)行捐書。我們的捐書站點(diǎn)時(shí)間是12月7、8號(hào)中午11：30-12：30，下午5：30-6：30。我們此次活動(dòng)所收集的圖書主要是以有助于青少年身心發(fā)展的勵(lì)志類、文學(xué)類、科普類等資料健康，保存較完好的讀物為主。
事實(shí)說(shuō)明我們的付出是值得的。2天的捐書活動(dòng)，我們捐書活動(dòng)得到不少人的支持，一共募集到書籍2400多本。
但是2天的捐書活動(dòng)，我們還是忽略了一些細(xì)節(jié)問(wèn)題：
由于團(tuán)隊(duì)成員是來(lái)自不同的社團(tuán)與組織，在工作交流方面一開始難免出現(xiàn)一些小阻礙。分工方面也不夠合理。雖然已經(jīng)分了義教組、宣傳組、秘書組、外聯(lián)組、物資儲(chǔ)備組5個(gè)大組，但是團(tuán)隊(duì)剛剛組建，組長(zhǎng)之間缺乏必要的交流，沒(méi)有及時(shí)將任務(wù)分配好。組員也有部分對(duì)我們的活動(dòng)還不夠了解。而且組員之間畢竟有些人還缺乏經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多工作就堆在1、2個(gè)人身上，其余人不知情，也幫不上忙。這一點(diǎn)其實(shí)說(shuō)到底還是一個(gè)分工合作問(wèn)題，一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神的問(wèn)題。
2、前期準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)于匆促。2天的站點(diǎn)，需要超多的人力，7號(hào)開始捐書活動(dòng)，但是站點(diǎn)人員的名單直到6號(hào)晚上很晚才最終確定。6號(hào)晚上的動(dòng)員大會(huì)也不怎樣成功。雖然在此之前，我們“黔心粵動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)"骨干成員有對(duì)站點(diǎn)人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)與講解，讓大家初步知曉我們活動(dòng)的具體狀況。但是活動(dòng)當(dāng)天，還是出現(xiàn)了部分站點(diǎn)人員對(duì)我們此次捐書活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)狀況不夠熟知，導(dǎo)致在向別人宣傳的時(shí)候出現(xiàn)一些小問(wèn)題。而且部分站點(diǎn)人員因?yàn)椴皇煜の覀兊幕顒?dòng)，所以很多時(shí)候不敢上前去主動(dòng)向別人宣傳我們的捐書活動(dòng)，這也就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)宣傳機(jī)會(huì)。
3、資金問(wèn)題。由于我們項(xiàng)目團(tuán)剛剛組建不久，前期的流動(dòng)資金極少。為了盡量減少資金，我們不得不減少宣傳單的打印與發(fā)放，這也在必須程度上降低了我們的宣傳力度，本來(lái)我們能夠利用站點(diǎn)的時(shí)候進(jìn)行宣傳，但由于我們宣傳單不夠，導(dǎo)致還是有部分海大學(xué)子沒(méi)有完全知曉我們的捐書活動(dòng)，2天的大范圍捐書，還是有部分海大學(xué)子不知情。
2天各大院定點(diǎn)捐書活動(dòng)雖然就此告一段落，但是我們的活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束，這只是我們“黔心粵動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)”捐書活動(dòng)的一小步，下學(xué)期我們將會(huì)繼續(xù)開展類似的捐書活動(dòng)，爭(zhēng)取募集到盡可能多的圖書，直到明年即20xx年的暑假，我們?cè)俳y(tǒng)一把募集到的書籍運(yùn)到貴州，為貴州小朋友建立一個(gè)真真正正屬于他們的圖書室。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇十四
20xx—20xx學(xué)年（上）美術(shù)社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，本學(xué)期的美術(shù)社團(tuán)活動(dòng)也得以告終。在這個(gè)學(xué)期的美術(shù)社團(tuán)活動(dòng)中,每一個(gè)學(xué)生都很積極努力,許多同學(xué)要求增加課時(shí)可以再進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且在這些興趣者的帶動(dòng)下有不少學(xué)生也很積極地在空閑時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)活動(dòng),體現(xiàn)了美術(shù)社團(tuán)活動(dòng)開展的必要性，下面就這學(xué)期工作作一個(gè)總結(jié)：
參加社團(tuán)興趣小組的同學(xué)都有這么一個(gè)感受，以前畫畫只是應(yīng)付老師的作業(yè),但通過(guò)學(xué)習(xí)他們意識(shí)到不再是被動(dòng)的而是變成主動(dòng)的學(xué)習(xí)，他們發(fā)現(xiàn)繪畫水平提高了,學(xué)習(xí)更有興趣了,有些同學(xué)還在業(yè)余時(shí)間要求到畫室里學(xué)習(xí)。
在這次的興趣小組活動(dòng)中,不但美術(shù)的基本知識(shí)，而且更多的是讓學(xué)生掌握了許多繪畫的基本技法，使他們的知識(shí)面得到很大的拓展。
由于社團(tuán)興趣小組以動(dòng)手實(shí)踐為主，例如手繪鞋的制作及手工折紙等，給很多同學(xué)以動(dòng)手繪畫及制作的機(jī)會(huì)，而更大的就是“美術(shù)來(lái)源于生活而美化生活”，使他們意識(shí)到學(xué)習(xí)美術(shù)的用處。當(dāng)然也更增加他們的學(xué)習(xí)興趣。
真正溶入繪畫創(chuàng)作的興趣中，使之成為學(xué)習(xí)的主動(dòng)者。在藝術(shù)這方熱地上，能綻開更多小小的美術(shù)之花。
當(dāng)然，在這學(xué)期的工作還存在不足，我期待著興趣小組活動(dòng)能夠得到更快的完善，得到更好的發(fā)展。我將本著為學(xué)生工作的思想更加努力地工作，使我們的學(xué)生的素質(zhì)更好地得到提高。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇十五
本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二堆頭、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三上刊。
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xx、xx倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，xx現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四返現(xiàn)。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，xx和xx做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四。除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)xx商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五。針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在xx、xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)匯編篇十六
精彩紛呈的“感恩20__，騰飛20__”年會(huì)終于在1月14日落下了帷幕。這次年會(huì)中，我有幸擔(dān)任了統(tǒng)籌全局，組織大家的角色，既有經(jīng)驗(yàn)、也有教訓(xùn)，在此逐一分享：
1.關(guān)于時(shí)間安排。
籌備宜早不宜遲。接到年會(huì)提前到14日的通知后，在7日上午、下午分別召開了內(nèi)容策劃會(huì)和全體動(dòng)員會(huì)，構(gòu)建了節(jié)目框架、調(diào)動(dòng)了全員積極性，并在8日~13日都安排了演員排練，并同步進(jìn)行了道具和服裝的準(zhǔn)備工作。
總體而言，日程安排還算比較緊湊。但是也有兩點(diǎn)沒(méi)有做好。一是會(huì)前準(zhǔn)備不夠充分：由于與會(huì)人數(shù)眾多，意見(jiàn)難以統(tǒng)一而導(dǎo)致頻繁跑題，拖長(zhǎng)時(shí)間;二是時(shí)間規(guī)劃沒(méi)做好：預(yù)訂會(huì)議室不及時(shí)，導(dǎo)致大家排練要去到邊遠(yuǎn)的“凱撒”而不是“維納斯”。
2.關(guān)于人員配置。
人盡其才是王道。在組織活動(dòng)之前，必須對(duì)年會(huì)性質(zhì)和受眾需求有深入了解，在此基礎(chǔ)上合理分配任務(wù)。
年會(huì)主題：神曲串燒。注定了這不是一場(chǎng)正常的晚會(huì)，必然包含各種搞笑和雷人的元素，因此對(duì)演員性格要求務(wù)必放得下身段，經(jīng)得起調(diào)侃，積極性高。
主要受眾：謝總以及其他部門同事(主要是銷售)。謝總在演出前明確要求，利用《桃花源》曲目特點(diǎn)，_主編工作中建立的嚴(yán)肅形象，因此在道具選擇上和舞蹈動(dòng)作上都融入搞笑性元素;另?yè)?jù)了解，各位銷售非常眼饞本部門的美女，因此考慮在舞臺(tái)大小允許的情況下，盡量多上女生。
在此特別指出，在選擇人員時(shí)，必要時(shí)“軟硬兼施”，表?yè)P(yáng)和威逼結(jié)合，在充分尊重個(gè)人意愿的前提下，強(qiáng)調(diào)集體利益優(yōu)先的地位。
3.關(guān)于緊急事件處理。
討價(jià)還價(jià)、暗度陳倉(cāng)。在和國(guó)德酒店溝通的過(guò)程中，有出現(xiàn)許多突發(fā)情況。比如對(duì)方不愿免費(fèi)提供燈光、地毯、更衣室、麥架，要求額外收費(fèi)，這個(gè)時(shí)候就要充分發(fā)揮軟磨硬泡的功夫，擺出一副我們是金主、以后有合作機(jī)會(huì)、外面市場(chǎng)價(jià)更便宜三大妥協(xié)條件，爭(zhēng)取達(dá)成妥協(xié)(這方面顥馨和孝飛具備豐富的說(shuō)客經(jīng)驗(yàn)，值得借鑒)。另外，也要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極調(diào)動(dòng)可利用的外部資源，暗中想法自籌，作為后備選擇。
在此，特別感謝全體演職人員的無(wú)私奉獻(xiàn)和后臺(tái)莫莫、孝飛、韻蕊、顥馨等人在布場(chǎng)、燈光、策劃、服裝/化妝的默默付出，正是因?yàn)槟銈儾懦删土颂一ㄔ础肮?jié)目”大獎(jiǎng)的殊榮。
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