渠道開發(fā)計(jì)劃書（匯總21篇）

擁有一個明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地安排資源，提高工作和學(xué)習(xí)效率。是否把計(jì)劃寫下來是每個人制定計(jì)劃的重要考慮因素之一。這里有一些成功人士的計(jì)劃案例，可以作為參考和學(xué)習(xí)的對象。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇一

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品推薦

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十、合作模式

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選取范圍小，客戶購買存在必須盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸理解，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，超多實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)必須市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場理解，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選取樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也十分注重。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所理解。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售到達(dá)良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場進(jìn)入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選取為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發(fā)商的變化趨勢

開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競爭意識。

營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到這天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，務(wù)必注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)貭顩r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。

1、基本狀況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費(fèi)潛力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強(qiáng)的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選取小戶型，但比例有限。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇二

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：

建立經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場現(xiàn)狀分析：

x市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、

產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置。

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市，先開發(fā)重點(diǎn)地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇三

天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi)。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū)。天山博格達(dá)峰海撥5445米，終年積雪，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1900多米。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶，總面積38069平方公里。天池湖面呈半月形，長3400米，最寬處約1500米，面積49平方公里，最深處約105米。湖水清澈，晶瑩如玉。四周群山環(huán)抱，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽(yù)。挺拔、蒼翠的云杉、塔松，漫山遍嶺，遮天蔽日。天池自然保護(hù)區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達(dá)峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景，五區(qū)四十景。

湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米，清純怡人。每到盛夏，湖周綠草如茵，繁花似錦，最為明艷。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當(dāng)?shù)?，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風(fēng)吹來，暑氣全消，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達(dá)主峰（蒙古語“博格達(dá)”，意為靈山、圣山）海拔達(dá)5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠(yuǎn)眺，三峰并起，突兀插云，狀如筆架。峰頂?shù)谋ǚe雪，閃爍著皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣，構(gòu)成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風(fēng)景樹。深綠的云杉林，挺拔、整齊，很有氣勢，顯示出一種高山風(fēng)景區(qū)特有的景色。清澈湖水，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林，構(gòu)成了天池的迷人的景色。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內(nèi)著名避暑旅游勝地。

1982年11月，被國務(wù)院批準(zhǔn)為國家第一批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。1990年聯(lián)合國設(shè)立的“博格達(dá)《人與生物圈》保護(hù)區(qū)”，把天山天池風(fēng)景區(qū)納入了保護(hù)區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往，上山時山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水，清澈的溪水沖擊巖石時激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息。天池四季，景色俱佳。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極贊譽(yù)。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對歌，留下千古佳話，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現(xiàn)已蕩然無存。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復(fù)供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”、“龍?zhí)侗淘隆?、“頂天三石”、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現(xiàn)松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池，白雪皚皚，銀裝素裹，湖上堅(jiān)冰如玉，是全國少有的高山滑冰場。

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵，而其中有著濃郁民族風(fēng)情，地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源，其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵，反映著一個民族的文化水準(zhǔn)，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。烏魯木齊天池風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。

（一）國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。政府的大力扶持，加大政府導(dǎo)向性投入，通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金，廣泛調(diào)動起全社會投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。旅游業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長中具有十分重要的作用；旅游消費(fèi)是最終消費(fèi)和綜合性的消費(fèi)，是可持續(xù)消費(fèi)和多層次的消費(fèi)，在社會總需求特別是居民消費(fèi)需求中占有重要地位。

（二）國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

2、中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。

3、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

（三）天池景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1、成功點(diǎn)

（1）人文景觀開發(fā)初具規(guī)模

（2）對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

（3）具備一定的品牌知名度

2、不足點(diǎn)

（1）路非常陡，對安全保障措施不夠完善。

（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；

（3）風(fēng)景區(qū)運(yùn)營機(jī)制需完善（國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求）；

（4）市場定位不明確，“瑤池”文化營銷力度不夠。

（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢

（2）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項(xiàng)目，特別是以釣魚文化為主題的活動；

（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。

（4）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；

（5）景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食。

（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”

2、劣勢

（1）長期以來天池四周山林植被受到嚴(yán)重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中

（2）景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護(hù)要求高，可承載的游客量有限；

（3）景點(diǎn)地理位置相對較偏，交通不便。路陡峭，行走艱難。

堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅(jiān)持突出特色，打造具有特定文化內(nèi)涵的旅游品牌的原則

堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則

堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

建設(shè)成為“全國著名、世界知名”的休閑度假區(qū)

2、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標(biāo)志性品牌，吸引國內(nèi)國外對“天池蟠桃”的特別喜愛；

3、發(fā)展特色運(yùn)動，如漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓(xùn)練基地；

4、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)旅游，加大營銷力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。

1、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；

2、對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥路、棧橋進(jìn)行改造或新建；

3、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；

4、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；

5、新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點(diǎn)一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；

6、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項(xiàng)目）

7、請專業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)或廣告公司對景區(qū)進(jìn)行專業(yè)策劃、宣傳。

（二）第二階段：細(xì)分旅游市場，針對特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施。

1、開發(fā)“瑤池”特色旅游項(xiàng)目

“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質(zhì)手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境，再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過藝術(shù)的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。

針對港、澳、臺地區(qū)華人華僑以及國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應(yīng)服務(wù)。

2、進(jìn)一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會

“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中間一千二百株，六千年一熟，人吃了霞舉飛升，長生不老。后面一千二百株，紫紋細(xì)核，九千年一熟，人吃了與天地齊壽，日月同庚”傳說王母娘娘蟠桃會，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味。民間，人們用桃來祈福，把壽團(tuán)稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統(tǒng)的年畫中，壽桃更是表現(xiàn)內(nèi)容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻(xiàn)壽圖》，寄寓延年益壽。桃子，總與仙、壽連在一起，緣于它有豐富的營養(yǎng)價值。

開展蟠桃大會，蟠桃大比拼，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動。吸引更多的人參與活動。

3、建設(shè)“瑤池”休閑活動中心

建設(shè)一個休閑活動中心，以仙女，神仙為主題。即創(chuàng)造一個仙境的休閑中心，讓游客們產(chǎn)生一種身臨仙境的感覺?；顒又行睦镉懈髀飞裣桑邢商?，各種仙物神獸等等。

（三）第三階段：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢，大力開發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈

1、建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產(chǎn)品——可自然降解的農(nóng)用塑料膜，結(jié)合高科技農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，建設(shè)若干大棚果蔬種植基地，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。

這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館、飯店，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下，還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。

在風(fēng)景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅(jiān)持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，加大環(huán)保設(shè)施投入，加強(qiáng)景區(qū)環(huán)境管理，杜絕白色污染，在景區(qū)開發(fā)全過程中、全范圍內(nèi)時刻關(guān)注環(huán)境保護(hù)，傳播環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識，倡導(dǎo)環(huán)保行為，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。

將整個天池景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識、增強(qiáng)環(huán)保意識、塑造環(huán)保行為的教育基地。

通過三個階段的開發(fā)建設(shè)，風(fēng)景區(qū)將形成一個以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光、休閑、度假為一體的“全國著名、世界知名”的旅游勝地。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇四

從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀.面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.

從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo).為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分.

一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效.

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn).

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應(yīng)采取底薪 提成 獎勵的報(bào)酬方式.同時直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）.

四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵；未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.

五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報(bào)送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎懲措施.

六、總部第一年度為xx直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：

1、全年銷售收入xx萬元.

2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價計(jì)算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān)）.

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營.

4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報(bào)送工作情況，確保總部下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成.

5、大事、要事及時向總部請示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行.

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：

在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費(fèi)者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上.因此，面對有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).

價格方面，競爭十分激烈.由于xx本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行.

二、近三年市場開發(fā)定位：

1、市場定位：xx范圍各縣區(qū)市場；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：

a、居民區(qū)消費(fèi)者；

b、中高檔酒店

c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所

d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象.

5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.

三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

2、選擇此渠道的原因：

1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用；

3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立.

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：

1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間.

2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈.多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo).

3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉.

一、總體指導(dǎo)思想：

設(shè)立總代理有難度或時機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化.

二．近x年市場開發(fā)目標(biāo)：

在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者.由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績.縣外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元.到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元.到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%.

三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)xx以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元.

一．廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力.

二．廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性.如：（略）

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.

2、產(chǎn)品推廣方式說明：

1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；

4）、戶外廣告 ：

a）．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作；

b）．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；

c）．在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；

d）在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性.

5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；

6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的.

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇五

光陰如水，又解鎖了新的工作，是時候開始寫工作計(jì)劃了。相信許多人會覺得工作計(jì)劃很難寫吧，下面是小編精心整理的市場渠道開發(fā)工作計(jì)劃書，歡迎大家分享。

建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的.市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇六

計(jì)

計(jì)

劃

書

提交日期：2014年月日

文檔編號：no.

1（共5頁）。

一、標(biāo)題和摘要。

二、產(chǎn)品的描述與構(gòu)思。

2（共5頁）。

三、產(chǎn)品的配方與方法。

3

（共5頁）。

四、產(chǎn)品的市場潛力與價格/成本分析。

五、營養(yǎng)成分評價。

4

（共5頁）。

六、生產(chǎn)過程控制。

七、包裝方法和達(dá)到六個月保質(zhì)期的方法。

5

（共5頁）。

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渠道開發(fā)計(jì)劃書篇七

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：

建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場現(xiàn)狀分析：

xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇八

時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。相信許多人會覺得工作計(jì)劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的市場渠道開發(fā)工作計(jì)劃書，歡迎大家分享。

建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的`完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇九

市場開發(fā)工作是每個企業(yè)在發(fā)展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對于承擔(dān)市場開發(fā)工作的營銷經(jīng)理而言，市場開發(fā)計(jì)劃書使其在市場開發(fā)工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發(fā)計(jì)劃書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍，鼓勵經(jīng)銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發(fā)工作起到事半功倍效果。

那么一個好的市場開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該包括那些內(nèi)容呢?從那入手呢?

1、計(jì)劃書要有明確目的。

意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。

2、計(jì)劃書要能清晰反映市場的特性。

一個市場開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點(diǎn)，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計(jì)劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐τ谝粋€新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別。

對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料。

對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇十

1、開拓建設(shè)招生渠道，與學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持緊密配合，完成各項(xiàng)市場招生拓展工作。

2、開拓并維護(hù)與社區(qū)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公立學(xué)校的.良好關(guān)系，協(xié)助完成公益家庭講座在各合作伙伴的落地。

3、其他市場合作、招生等相關(guān)工作。

1、學(xué)歷不限，2年及以上培訓(xùn)行業(yè)渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、25歲以上，熟悉教育培訓(xùn)行業(yè)的市場運(yùn)行機(jī)制；

4、有較強(qiáng)的溝通能力，邏輯思維能力，熱愛教育行業(yè)，熱愛銷售、市場推廣營銷工作。

5、具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，工作中能提出創(chuàng)新性、可行性建議。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇十一

2.2《可行性研究報(bào)告》上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)，審批ok后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段。

3.形成產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。

根據(jù)審批通過的產(chǎn)品《可行性研究報(bào)告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案》。

4.確定最終產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。

5.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

6.樣品試制、測試。

7.投入批量生產(chǎn)。

對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇十二

招聘渠道開發(fā)是人力資源部門的核心工作之一，負(fù)責(zé)為企業(yè)吸引優(yōu)秀人才提供穩(wěn)定而高效的渠道和方法。在進(jìn)行這項(xiàng)工作時，我深深感受到了招聘渠道的重要性及其開發(fā)的必要性。在我不斷摸索和嘗試的過程中，我逐漸掌握了一些方法和心得，也改進(jìn)了一些錯誤的做法，以下是我對招聘渠道開發(fā)的心得體會。

第一段：招聘渠道的重要性。

招聘渠道在招聘過程中的重要性不言而喻。好的渠道可以為企業(yè)帶來更優(yōu)質(zhì)的人才，而糟糕的渠道則可能會招來不適合的人選，甚至可能會浪費(fèi)企業(yè)的寶貴時間和資源。因此，我們不僅需要建立穩(wěn)定的招聘渠道，還需要不斷地尋找和開發(fā)新的渠道，將不同的招聘渠道進(jìn)行融合和整合，以便用最好的方法吸引最優(yōu)秀的人才。

第二段：如何尋找和開發(fā)新的招聘渠道。

招聘渠道的開發(fā)需要不斷地摸索和嘗試，及時總結(jié)和改進(jìn)。我們可以通過多方渠道開發(fā)，比如說社交媒體、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場、獵頭公司等，多渠道廣泛吸引優(yōu)秀的人才。在開拓新的招聘渠道時，要通過市場分析、競爭對手分析、人才來源分析等，緊密跟進(jìn)人才市場的變化和職業(yè)發(fā)展的趨勢。

第三段：如何評估招聘渠道的質(zhì)量和有效性。

在開發(fā)新的招聘渠道和總結(jié)使用渠道優(yōu)勢時，我們需要關(guān)注的不僅僅是招聘渠道所引來的人才數(shù)量，還需要定期評估招聘渠道的質(zhì)量和有效性。我們可以衡量渠道的有效性根據(jù)招聘渠道的收獲情況，這包括了招聘渠道的花費(fèi)、宣送力度、急迫性、轉(zhuǎn)化率等多個指標(biāo)。根據(jù)這些指標(biāo)，我們可以及時調(diào)整渠道的品質(zhì)和繼續(xù)測試新的招聘渠道，不斷優(yōu)化渠道的效果。

第四段：如何鞏固好的招聘渠道和建立優(yōu)秀的人才庫。

建立優(yōu)秀的人才庫是招聘渠道開發(fā)得到后期更好的轉(zhuǎn)化，為企業(yè)提供更加穩(wěn)固的人才補(bǔ)給。在鞏固好的招聘渠道和建立優(yōu)秀的人才庫方面，我們應(yīng)該注重發(fā)掘已有渠道隱性優(yōu)化資源，比如在已經(jīng)售罄場次和班次，利用關(guān)系招攬上學(xué)期加長滯留的重要優(yōu)質(zhì)學(xué)生，或者通過內(nèi)部推薦，引進(jìn)優(yōu)秀人才加入企業(yè)。同時，也可以通過公開招聘、實(shí)習(xí)生計(jì)劃、校園招聘等，建立更加完善、全面的優(yōu)秀人才庫。

第五段：結(jié)語。

招聘渠道開發(fā)需要我們不斷尋找和開拓新的渠道，及時評估以往渠道的質(zhì)量和有效性，鞏固好的渠道，建立完善的人才庫。只有在不斷的摸索和嘗試中積累經(jīng)驗(yàn)，用心總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)，才能夠使渠道得到更好的轉(zhuǎn)化效果，發(fā)揮出最大的作用。在渠道的開發(fā)過程中，我們要時刻關(guān)注市場，調(diào)整策略，始終保持靈活性和敏感性，以獲得更多優(yōu)質(zhì)的人才資源。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇十三

從及周邊地區(qū)產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀.面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.

從我們企業(yè)自身來看，產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo).為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分.

一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效.

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn).

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應(yīng)采取底薪提成獎勵的報(bào)酬方式.同時直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）.

四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵；未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.

五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報(bào)送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎懲措施.

六、總部第一年度為直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：

1、全年銷售收入xx萬元.

2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價計(jì)算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān)）.

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)x個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營.

4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成.

5、大事、要事及時向總部請示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行.

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：

在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：、，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放疲雀撸瑲v史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費(fèi)者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在%以上.因此，面對有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).

價格方面，競爭十分激烈.由于本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行.

二、近三年市場開發(fā)定位：

1、市場定位：范圍各縣區(qū)市場；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：

a、居民區(qū)消費(fèi)者；

b、中高檔酒店。

c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所。

d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)。

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象.

5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.

三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

2、選擇此渠道的原因：

1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用；

3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立.

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：

1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間.

2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈.多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo).

3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉.

一、總體指導(dǎo)思想：

設(shè)立總代理有難度或時機(jī)不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化.

二.近x年市場開發(fā)目標(biāo)：

在整個市場態(tài)勢中，將定位為市場挑戰(zhàn)者.由于該在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績.縣外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產(chǎn)品銷售額x萬元.到x年底，在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到%，預(yù)期銷量達(dá)萬只，銷售額達(dá)x萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元.到x年底，預(yù)期銷量達(dá)萬只，銷售額達(dá)x萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元，在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到%.

三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強(qiáng)勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國十大知名品牌之列；大力開發(fā)以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到%，年度銷售額達(dá)x萬元.

一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力.

二.廣告語：廣告語必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性.如：（略）。

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.

2、產(chǎn)品推廣方式說明：

1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；

4）、戶外廣告：

a）.所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作；

b）.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；

c）.在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；

d）在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性.

5）印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；

6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的.

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇十四

4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1、本科、英語四級以上；

2、精通境外第三方平臺渠道開拓要領(lǐng)，并有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功案例；

3、對跨境電商行業(yè)有充分的了解，對各主流銷售渠道有深入的了解和對應(yīng)的資源；

5、具有較強(qiáng)的服務(wù)意識和良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力，抗壓能力強(qiáng)。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇十五

首先，為了招聘到最優(yōu)秀的人才，一個企業(yè)必須擁有可靠有效的招聘渠道。作為人力資源部門的一名員工，我在過去的幾年中一直致力于開發(fā)招聘渠道，從而吸引最優(yōu)秀的候選人加入我公司的隊(duì)伍。在這個過程中，我學(xué)會了很多技巧，這些技巧不僅有助于我們公司成功招聘到人才，同時也適用于其他公司。

其次，為了開發(fā)一個有效的招聘渠道，首先我們必須知道我們的目標(biāo)客戶，以及想要招聘的人才所在的領(lǐng)域。這就要求我們要對市場和領(lǐng)域有詳細(xì)的了解。通過研究，我們可以識別出哪些招聘渠道對我們是最有效果的。作為例子，我們發(fā)現(xiàn)在招聘銷售和營銷崗位時，社交媒體是最有效的招聘渠道。而對于一些技術(shù)性崗位，我們發(fā)現(xiàn)與面向開發(fā)者的技術(shù)論壇合作是最有效的。而對于尋找管理和高層領(lǐng)導(dǎo)層的招聘者，則需要與行業(yè)協(xié)會和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)合作。

其次，為了開發(fā)一個可靠的招聘渠道，我們還需要不斷嘗試著新的方法和策略。隨著市場的變化和招聘競爭的激化，我們不能依靠過去的成功。我們需要不斷改進(jìn)，創(chuàng)新思維，評估新的市場趨勢和招聘策略。例如，我們在探索與高?；?qū)W術(shù)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系中發(fā)現(xiàn)，有些頂尖的候選人不會通過傳統(tǒng)的入職通道來尋找工作，因此我們需要開發(fā)新的渠道來吸引大批的未來畢業(yè)生。

第四，在開發(fā)有效的招聘渠道時，我們還需要考慮建立強(qiáng)大的品牌意識。這在吸引高端候選人時尤為重要。一個企業(yè)的聲譽(yù)和品牌形象，也會直接影響招聘的成功。特別是對于團(tuán)隊(duì)拓展或新公司，在市場競爭中這會有很大意義。在品牌意識上要將公司優(yōu)勢與職員優(yōu)點(diǎn)結(jié)合來開發(fā)招聘渠道。建立一個穩(wěn)定、持續(xù)且統(tǒng)一的品牌，這樣我們的公司不僅能夠與其他企業(yè)競爭，而且能夠在招聘市場上擁有優(yōu)勢。

最后，為了開發(fā)有效的招聘渠道，我們需要集中精力和管理。尤其在大型企業(yè)中，面向不同類型的職位，可能有不同的招聘渠道，需要保持多樣性和廣泛性。此外，定期審核招聘渠道的質(zhì)量是保證長期成功的關(guān)鍵。建立監(jiān)督機(jī)制定期重點(diǎn)調(diào)整策略或開發(fā)新渠道。并與人力資源部門保持溝通，定期接收反饋和調(diào)整。

總之，開發(fā)和保持有效的招聘渠道是企業(yè)長期成功的重要因素。為了招聘到最好的候選人，我們需要認(rèn)識我們的目標(biāo)客戶，嘗試不同的方法和策略，建立公司的品牌意識并保持集中的管理。這些技巧在人力資源行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，或許能夠幫助其他企業(yè)貫通招聘市場，推動企業(yè)發(fā)展壯大。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇十六

在當(dāng)前日益激烈的人才爭奪戰(zhàn)中，企業(yè)的招聘渠道開發(fā)顯得尤為重要。如何開發(fā)更加有效的招聘渠道成為企業(yè)招聘的核心問題之一。在實(shí)踐中，我總結(jié)出了一些招聘渠道開發(fā)心得體會，希望能夠?qū)V大HR從業(yè)人員提供一些參考和啟示。

第二段：挖掘潛在渠道。

優(yōu)秀的招聘渠道不止于常規(guī)的網(wǎng)站、招聘會和社交平臺等，更需要創(chuàng)新思維去挖掘潛在的渠道。比如，與相鄰行業(yè)建立合作關(guān)系，通過交流合作，獲取未露面的優(yōu)質(zhì)人才，或是參與類似行業(yè)組織和協(xié)會的活動，這些都是非常優(yōu)質(zhì)的潛在渠道。此外，企業(yè)可以通過引薦人才、內(nèi)部員工推薦等，去挖掘潛在渠道，使企業(yè)的招聘更加精準(zhǔn)和高效。

第三段：優(yōu)化招聘網(wǎng)站體驗(yàn)。

招聘網(wǎng)站的優(yōu)化是招聘渠道開發(fā)的重點(diǎn)之一。用戶體驗(yàn)的優(yōu)化可以從多個方面入手，例如：網(wǎng)站的易用性、頁面美觀度、內(nèi)容的權(quán)威性等，都會直接影響到招聘網(wǎng)站的效果。比如，公司可以結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行人才匹配，通過優(yōu)化搜索功能，提高人才搜索的準(zhǔn)確率；同時，要注意不要出現(xiàn)頁面打開慢、頁面不兼容等問題，以保證用戶的交互體驗(yàn)。

第四段：招聘視頻的制作。

隨著網(wǎng)絡(luò)和科技的發(fā)展，招聘視頻成為招聘渠道開發(fā)的新興方式。通過視頻可以直接傳遞企業(yè)的文化和價值觀，讓求職者深入了解企業(yè)，并吸引他們對企業(yè)的關(guān)注。而招聘視頻的成功與否，不僅在于視頻的內(nèi)容，更在于制作風(fēng)格的創(chuàng)新和獨(dú)特性。同時，要根據(jù)受眾的年齡、性別、興趣和職業(yè)等，設(shè)計(jì)合適的招聘視覺形象和營銷策略，提高招聘的精準(zhǔn)度和效果。

第五段：數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋優(yōu)化。

企業(yè)在開展招聘渠道開發(fā)的過程中，需要注意數(shù)據(jù)的監(jiān)控和反饋優(yōu)化。數(shù)據(jù)的監(jiān)控可以從多個維度入手，例如來源、轉(zhuǎn)化率、招聘周期等。從中尋找不足之處并及時進(jìn)行反饋優(yōu)化，進(jìn)一步提高招聘效率和準(zhǔn)確度。同時，針對求職者的反饋進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)，使招聘渠道更加符合求職者的需求和期望。

總結(jié)：

在本文中，筆者介紹了招聘渠道開發(fā)的五個心得體會，包括挖掘潛在渠道、優(yōu)化招聘網(wǎng)站體驗(yàn)、制作招聘視頻、數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋優(yōu)化等等。這些心得體會只是企業(yè)招聘渠道開發(fā)的部分內(nèi)容，但卻是企業(yè)實(shí)現(xiàn)招聘戰(zhàn)略的關(guān)鍵，希望對廣大企業(yè)從業(yè)人員有所幫助。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇十七

融資渠道開發(fā)求職簡歷，一份簡歷要怎樣寫才能達(dá)到求職效果?以這份

資深渠道經(jīng)理個人簡歷模板樣本

通過招聘網(wǎng)站渠道投簡歷

姓名：文書幫

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|27歲(1989年7月7日)

居住地：蘇州

電話：166******(手機(jī))

e-mail：

最近工作[1年7個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：金融/投資/證券

職位：融資渠道開發(fā)

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

學(xué)校：蘇州大學(xué)

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：金融/投資/證券

目標(biāo)地點(diǎn)：蘇州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：融資渠道開發(fā)

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/11 — 2015/6：xx有限公司[1年7個月]

所屬行業(yè)：金融/投資/證券

投資部融資渠道開發(fā)

1. 負(fù)責(zé)公司與金融機(jī)構(gòu)，外資投資機(jī)構(gòu)，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)聯(lián)系，負(fù)責(zé)尋找融資資本，全面規(guī)劃融資項(xiàng)目。

2. 負(fù)責(zé)融資渠道的發(fā)掘、維護(hù)，投資項(xiàng)目的前期規(guī)劃。

3. 負(fù)責(zé)引入外部資金，設(shè)計(jì)合作模式，對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行投融資支持。

2012/5 — 2013/10：xx有限公司[1年5個月]

所屬行業(yè)：金融/投資/證券

投資部融資渠道開發(fā)

1. 對投資客戶進(jìn)行全面盡職調(diào)查，并能依據(jù)調(diào)查報(bào)告形成具體的投資報(bào)告和投資方案，為項(xiàng)目投資提供有效依據(jù)。

2. 進(jìn)行投資銀行相關(guān)的標(biāo)桿企業(yè)研究、投資價值分析、政策法規(guī)解讀。

3. 與投資相關(guān)的重組備忘錄、項(xiàng)目投資協(xié)議的制備。

教育經(jīng)歷

2008/9— 2012/6 蘇州大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)本科

證書

2009/12 大學(xué)英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)，有強(qiáng)烈的`進(jìn)取心和責(zé)任感，勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。為人誠信開朗，勤奮務(wù)實(shí)，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)體協(xié)作能力。執(zhí)行力強(qiáng)，辦事嚴(yán)謹(jǐn)、迅速。具有較強(qiáng)的專業(yè)理論知識，基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)踐能力強(qiáng)，能在專業(yè)領(lǐng)域提出自己的見解。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇十八

一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費(fèi)者接觸.才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.

渠道分析:。

1,酒店,餐飲渠道。

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.

2,批發(fā)渠道。

一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.

3,商超渠道。

商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品.

4,團(tuán)購渠道。

團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注.

(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析。

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.

一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因.

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.

(一)發(fā)展新品牌的意義:。

1,傳承"天下第一梨"品牌文化。

文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.

(二)總體市場構(gòu)成:。

價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.

目標(biāo)消費(fèi)群:。

市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.

品牌定位:"雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)。

理由:。

(一)果汁時尚化。

隨著70,80后成為當(dāng)今社會的主流消費(fèi)群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo).

1,目標(biāo)人群:。

中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象.這個階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群.

2,主要特質(zhì):。

注重生活品質(zhì),有文化,追求時尚,比較講究包裝;。

事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);。

社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動,渴望人際關(guān)系和-諧;。

工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

3,消費(fèi)特點(diǎn):。

消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).

4,媒體接觸習(xí)慣:。

a喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目.

b閱讀以時尚,體育雜志為主。

c習(xí)慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)。

5,潛在消費(fèi):。

夜場消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定.夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)細(xì)分營銷。

細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個方面.運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對禮品市場,或?qū)ｉT對學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.

(三)價格定位科學(xué)合理,物美價廉。

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受.

(四)區(qū)域市場分析。

目標(biāo)市場定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.

四,市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo):。

(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度,20xx年1月做出銷售計(jì)劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎(chǔ).

(二)到20xx年,在一年的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額.

(三)預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬.

以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)。

3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)。

4,"非梨雪梨汁"----時尚人群。

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費(fèi)。

廣告語:1,天下第一梨汁。

2,我只要xx0%的果汁。

3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情。

4,來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇十九

項(xiàng)目計(jì)劃書的作用：制定項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的目的是用文件的形式，把對于在開發(fā)過程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、開發(fā)進(jìn)度、所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計(jì)劃開展和檢查本項(xiàng)目的開發(fā)工作。編制內(nèi)容要求如下：

1.1編寫目的。

說明編寫這份項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。

1.2背景。

說明：

a.待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;。

b.本項(xiàng)目的任務(wù)提出者、開發(fā)者、用戶及實(shí)現(xiàn)該軟件的計(jì)算中心或計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò);。

c.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機(jī)構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系。

1.3定義。

列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組。

1.4參考資料。

列出用得著的參考資料，如：

a.本項(xiàng)目的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書或合同、上級機(jī)關(guān)的批文;。

b.屬于本項(xiàng)目的其他已發(fā)表的文件;。

c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2.1工作內(nèi)容。

簡要地說明在本項(xiàng)目的開發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。

2.2主要參加人員。

扼要說明參加本項(xiàng)目開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。

2.3產(chǎn)品。

2.3.1程序。

列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關(guān)文件，逐項(xiàng)說明其功能和能力。

2.3.2文件。

列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。

2.3.3服務(wù)。

列出需向用戶提供的各項(xiàng)服務(wù)，如培訓(xùn)安裝、維護(hù)和運(yùn)行支持等，應(yīng)逐項(xiàng)規(guī)定開始日期、所提供支持的級別和服務(wù)的期限。

2.3.4非移交的產(chǎn)品。

說明開發(fā)集體應(yīng)向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品(文件甚至某些程序)。

2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說明或引用資料說明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2.5完成項(xiàng)目的員遲用限。

2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

3.1工作任務(wù)的分門與人員分工。

對于項(xiàng)目開發(fā)中需完成的各項(xiàng)工作，從需求分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)、測試直到維護(hù)，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓(xùn)工作，軟件安裝工作等，按層次進(jìn)行分解，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。

3.2接口人員。

說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：

a.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同用戶的接口人員;。

c.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。

3.3進(jìn)度。

對于需求分析、設(shè)計(jì)、編碼實(shí)現(xiàn)、測試、移交、培訓(xùn)和安裝等工作，給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)。定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預(yù)算。

逐項(xiàng)列出本開發(fā)項(xiàng)目所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。

3.5關(guān)鍵問題。

逐項(xiàng)列出能夠影響整個項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險，指出這些問題對項(xiàng)目的影響。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇二十

市場渠道開發(fā)求職簡歷模板，一份簡歷要怎樣寫才能達(dá)到求職效果?以這份

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姓名：文書幫

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|27歲(1989年1月2日)

居住地：蘭州

電話：152******(手機(jī))

e-mail：

最近工作[1年9個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝潢

職位：市場渠道開發(fā)

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：工商管理

學(xué)校：蘭州大學(xué)

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝潢

目標(biāo)地點(diǎn)：蘭州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：市場渠道開發(fā)

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/11 — 2015/8：xx有限公司[1年9個月]

所屬行業(yè)：家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝潢

銷售部市場渠道開發(fā)

1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域任務(wù)制定及目標(biāo)完成，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域?qū)Ｙu店的市場開拓，渠道開發(fā)。

2. 制定區(qū)域店面業(yè)績提升方案，實(shí)施所轄區(qū)域店面維護(hù)及相關(guān)銷售策略的`工作。

3. 建立市場客戶資料檔案，實(shí)施客戶拓展及網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)并制定相應(yīng)開發(fā)策略。

2012/8 — 2013/10：xx有限公司[1年2個月]

所屬行業(yè)：家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝潢

銷售部市場渠道開發(fā)

1. 根據(jù)銷售任務(wù)，制定本區(qū)相應(yīng)的年度、月度工作計(jì)劃及銷售政策。

2. 負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域開拓人員和維護(hù)人員的協(xié)調(diào)、服務(wù)、管理工作。

3. 協(xié)調(diào)市場部，設(shè)計(jì)部，生產(chǎn)部等工作，完成上級下達(dá)的其他任務(wù)。

教育經(jīng)歷

2008/9— 2012/6 蘭州大學(xué)工商管理本科

證書

2009/12 大學(xué)英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

本人對工作負(fù)責(zé)，有積極的敬業(yè)精神，能與領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，為人親和誠懇能與員工和諧并能溝通提高員工的最佳素質(zhì)，能為公司利益付出自我利益，為公司創(chuàng)更高業(yè)績，望貴司能給我一個發(fā)揚(yáng)的機(jī)會，同時您也無悔您這次的選擇。

渠道開發(fā)計(jì)劃書篇二十一

本公司是一家由一群對游戲有興趣的人組成，我們不求企業(yè)有多好，即使我們只有一個團(tuán)隊(duì)，但我們也要打造出屬于我們的游戲，因?yàn)槲覀儗τ螒蛴兄?dú)特的感情。

本公司主要經(jīng)營rpg游戲，目前我公司正在籌備關(guān)于《炎黃戰(zhàn)亂》的開發(fā)與設(shè)計(jì)。我公司的經(jīng)營宗旨是：游戲愛好者的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間。

1.在過去五年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？

網(wǎng)絡(luò)游戲一向是國內(nèi)運(yùn)營商圈錢的重中之重，盡管為了留住用戶，他們紛紛打出免費(fèi)招，不過羊毛出在羊身上，錢只不過換了一個方向流進(jìn)他們口袋。據(jù)易觀國際（analysys international）的調(diào)查，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲今年上半年第一季度的市值就達(dá)到25.6億人民幣，上升了26%。

2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率如何？

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲極度盛行，涌現(xiàn)大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級，但他們又往往沒有足夠的時間和精力來完成這些目標(biāo)，于是，我們公司應(yīng)運(yùn)而生了。該行業(yè)走勢良好，預(yù)計(jì)在一年半年內(nèi)可賺回成本，之后便可轉(zhuǎn)虧為盈。

3.在過去3年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司？

傳奇世界由盛大公司自我研發(fā)的2d網(wǎng)游，和熱血傳奇類似，擁有道士戰(zhàn)士法師三個職業(yè)，游戲非常平衡。

熱血傳奇熱血傳奇，堪稱網(wǎng)游玩家無人不曉的一代經(jīng)典，分道士、戰(zhàn)士、法師三個職業(yè)。

彩虹冒險 《彩虹冒險(sp)》是利用網(wǎng)絡(luò)與其他用戶形成實(shí)時對戰(zhàn)的在線動作游戲，提供了獨(dú)特屬性的武器和8位清新可愛的主角色，玩家進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性的即時對戰(zhàn)。

超級舞者 《超級舞者》是久游匯集國內(nèi)精英設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)的一款3d網(wǎng)絡(luò)音樂舞蹈游戲。

4.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？

《夢幻聊齋》、《蜀門》《創(chuàng)世西游》等

5.最近的競爭者是誰？

6.你的企業(yè)經(jīng)營如何才能超過該競爭者？

由于剛剛進(jìn)入市場我們企業(yè)醉缺乏的應(yīng)該是知名度，首先要有一款粘度較大的游戲開發(fā)出來，讓客戶注意到該公司。游戲要思路新穎，可以以當(dāng)下流行的電影等題材，并且游戲主題要貼近人們的想象，界面要逼真等等，最重要的是要與時俱進(jìn)。

7.你的每個競爭者的銷售額是在增長、下降、還是保持穩(wěn)定？

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