品牌傳播推廣方案大全（18篇）

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品牌傳播推廣方案篇一

城市品牌是良好城市形象的縮影，是一個城市綜合競爭實(shí)力的標(biāo)志。一個城市的品牌和形象是它最大的無形資產(chǎn)，塑造傳播得好，不僅可以提高城市品位，而且能使城市增值，置換出更大的政治效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、文化效應(yīng)和環(huán)境效益。從國內(nèi)外的實(shí)踐來看，城市品牌營銷已日益成為城市提升競爭力的重要戰(zhàn)略。改革開放以來，特別是近幾年來，武漢在城市品牌營銷方面做了大量的工作，城市的整體營銷與宣傳力度與日俱增，越來越成為招商引資、推動經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展、凝聚人心、構(gòu)建和諧社會的巨大力量。但與國內(nèi)外其他大城市的品牌營銷相比，還存在營銷措施單一、品牌影響力不大等問題。借鑒國內(nèi)外城市品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，武漢市要形成持續(xù)的品牌傳播力，就必須根據(jù)城市自身的有利條件，整合各種營銷傳播規(guī)劃，通過各種途徑包裝、宣傳、擴(kuò)散、灌輸武漢城市品牌理念和風(fēng)格，將武漢城市發(fā)展的目標(biāo)與理念，內(nèi)化為全體市民的信念和自覺行動，外化為武漢城市的整體競爭力。

一、 整合傳媒，形成合力

媒體對于城市而言，不只是具有傳播價(jià)值，更具有城市品牌提升的價(jià)值。通過電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、路牌、事件營銷等多種媒介的整合營銷，能夠凸顯城市特色，傳遞城市品牌核心價(jià)值，擴(kuò)大城市的影響力，提升城市的競爭力。

（一）通過新聞報(bào)道等紀(jì)實(shí)方式，傳播武漢城市動態(tài)，再現(xiàn)城市精神

城市精神是城市最重要的無形資產(chǎn)，對城市發(fā)展具有相當(dāng)大的影響力。對于那些沒有親身到過某一城市的人來說，對這座城市精神的理解很大程度上來自傳媒的報(bào)道。武漢悠久的歷史文化積淀和革命建設(shè)實(shí)踐孕育了“勇立潮頭、敢為人先、崇尚文明、兼收并蓄”的城市精神。應(yīng)充分借助地區(qū)性、全國性廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒體，向人數(shù)眾多、范圍廣泛的人們公開、定期傳遞武漢市的光輝歷史、發(fā)展動態(tài)和市政建設(shè)信息，增進(jìn)公眾對武漢的了解。

（二） 通過制作城市形象宣傳片等手段，集中擴(kuò)大城市影響力

城市形象宣傳片是城市品牌形象的表現(xiàn)形式，集中反映了城市自身的定位和城市面貌，也是溝通品牌和目標(biāo)受眾的紐帶。自從1999年4月中國威海在中央電視臺投放了第一個城市形象廣告后，中國城市品牌傳播熱潮越涌越高。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年，僅江蘇省就有20多個市縣（區(qū)）在央視投放城市形象廣告。而央視早間新聞節(jié)目《朝聞天下》兩個多小時的節(jié)目里，城市形象廣告就多達(dá)一二十條。然而武漢市在城市形象宣傳方面滯后，縱觀各類媒體，武漢市投放的城市形象宣傳廣告鳳毛麟角。武漢市應(yīng)站在城市發(fā)展戰(zhàn)略的高度，把武漢市城市品牌作為城市的重要資產(chǎn)進(jìn)行投資和保育，制作不同檔次、內(nèi)容的城市形象宣傳畫冊、系列圖書、vcd形象專題片、廣告宣傳展板等，在各類廣播電視媒體播放；在各種經(jīng)貿(mào)文化活動、招商洽談活動、展覽會、重大節(jié)慶活動的現(xiàn)場發(fā)放給貴賓；在本市各大賓館、各旅行社、出租汽車、主要旅游景點(diǎn)分別擺放一部分，供游客瀏覽、閱讀等。

（三） 推出影視名品，打造城市魅力名片

一座歷史悠久而又富有光榮革命傳統(tǒng)的城市，近代風(fēng)云激蕩，武漢數(shù)度成為全國政治、軍事、文化中心，在中國革命史上寫下了光榮燦爛的篇章。武漢市應(yīng)利用歷史拍攝與此有關(guān)的影視劇作，深化武漢在全國公眾心中的正面印象。

（四） 發(fā)展本地媒體，傳媒與城市品牌聯(lián)姻

一個有影響力的傳媒對一個城市影響力的提升具有不可估量的作用。隨著中國傳媒的興起，湖南傳媒也異軍突起，不斷創(chuàng)造著中國傳媒的神話。從《快樂大本營》在全國掀起的綜藝熱到《超級女聲》創(chuàng)造的收視狂潮，從電視傳媒到報(bào)紙傳媒，傳媒湘軍一次次引領(lǐng)潮流，成為長沙極富朝氣的文化品牌。因此，鼓勵、支持武漢電視媒體，紙質(zhì)媒體做大做強(qiáng)也不失為提升武漢城市品牌吸引力和輻射力的重要措施。

二、政府發(fā)力、擴(kuò)大影響

武漢作為“中部引擎”，在戰(zhàn)略上具有極其重要的地位，武漢應(yīng)成為“中部崛起”最響亮的關(guān)鍵詞。武漢市城市品牌的執(zhí)行和傳播，必需要有堅(jiān)實(shí)的組織和制度支撐。借鑒香港經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)由武漢市政府宣傳部門負(fù)責(zé)城市品牌的設(shè)計(jì)、規(guī)范和管理，而各分類城市產(chǎn)品的營銷部門（如旅游、投資、開發(fā)區(qū)等管理機(jī)構(gòu)等相關(guān)的社會團(tuán)體）則分別負(fù)責(zé)分類城市產(chǎn)品的營銷規(guī)劃和實(shí)施。因?yàn)槠放乒芾戆l(fā)揮著形象協(xié)調(diào)的作用，應(yīng)由武漢市政首腦擔(dān)任最高協(xié)調(diào)人角色。而政府新聞宣傳部門，應(yīng)從制度上進(jìn)行創(chuàng)新，加大公共關(guān)系、城市營銷、城市品牌管理等方面的只能，并負(fù)責(zé)和市民進(jìn)行有效溝通。

武漢正處于大發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇黃金時期，社區(qū)建設(shè)、農(nóng)村家園行動計(jì)劃、旅游、雜技、食博、文博、機(jī)博、科技教育、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、名企名牌、招商引資、老工業(yè)基地改造、歷史文化名城、園林城市、武漢城市圈、中部崛起戰(zhàn)略支點(diǎn)等，都是城市品牌推廣的重要宣傳。每一張牌的使用，都意味著投入、產(chǎn)出與效益。武漢時下含金量最大的牌應(yīng)是一個“中”字（中部、中西部、交通通訊樞紐、腹地廣闊、城市化作用），其次是一個“水”字（綠色、宜居、可持續(xù)發(fā)展）。武漢市政府要抓住機(jī)遇，借力使力，把國策化為現(xiàn)實(shí)的城市競爭力，彰顯武漢市魅力與活力。

其次，政府公務(wù)人員在出訪、會議等活動中，也應(yīng)該有意識的宣傳武漢城市品牌，擴(kuò)大其影響力。

三、合縱連橫，品牌借力

業(yè)總產(chǎn)值的49%。但與國內(nèi)外先進(jìn)城市相比，武漢市名牌創(chuàng)建工作還相對滯后，具有國際競爭力的品牌很少，名牌產(chǎn)品輻射帶動作用還不強(qiáng)。加快名牌建設(shè)，提升武漢城市品質(zhì)，還任重而道遠(yuǎn)。

（一） 強(qiáng)化政府規(guī)劃引導(dǎo)，著力培育名牌產(chǎn)品

全面完成《武漢名牌戰(zhàn)略“十一五”發(fā)展規(guī)劃》目標(biāo)，加快制定《“十二五”武漢名牌產(chǎn)品培育規(guī)劃》，進(jìn)一步完善名牌產(chǎn)品培育體系。結(jié)合我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢行業(yè)的發(fā)展，重點(diǎn)支持一批消費(fèi)類產(chǎn)品品牌，扶植一批裝備類產(chǎn)品品牌，培育一批高新技術(shù)類產(chǎn)品品牌，發(fā)展一批服務(wù)類產(chǎn)品品牌。完善名牌產(chǎn)品扶持政策，引導(dǎo)鼓勵更多企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品。對獲得世界名牌、中國名牌、湖北名牌、武漢名牌的企業(yè)分別給予獎勵。

（二） 發(fā)展壯大名牌群體，擴(kuò)大城市品牌效應(yīng)

支持武鋼、東風(fēng)、武煙、武石化、神龍等名牌企業(yè)以品牌為紐帶，利用產(chǎn)品、技術(shù)、管理、營銷等優(yōu)勢，加快資產(chǎn)重組和資源整合步伐，使生產(chǎn)要素向品牌企業(yè)集中，不斷壯大品牌企業(yè)實(shí)力。充分運(yùn)用名牌的影響力，通過市場化、社會化方式運(yùn)作，積極打造行業(yè)品牌和城市品牌，促進(jìn)產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌與行業(yè)品牌、城市品牌的良性互動，不斷提升城市知名度和品牌效應(yīng)。

（三） 加強(qiáng)名牌宣傳保護(hù)，營造品牌發(fā)展良好環(huán)境

充分發(fā)揮新聞媒體的作用，深入報(bào)道、集中宣傳武漢名牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展理念、經(jīng)營業(yè)績、成功經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢產(chǎn)品，幫助名牌企業(yè)鞏固擴(kuò)大市場，提高武漢名牌產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的知名度、美譽(yù)度。不斷把實(shí)施名牌戰(zhàn)略引向深入，爭創(chuàng)更多的名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)業(yè)，打造“武漢創(chuàng)造”品牌，提升城市品質(zhì)和影響力。

四、 城市個性，文化是魂

（一） 發(fā)掘歷史文化，弘揚(yáng)革命精神，提煉武漢城市氣質(zhì)

漢市的發(fā)展過程中，卻沒能很好地彰顯荊楚文明。因此武漢市應(yīng)重視文化建設(shè)，發(fā)掘文化資源，展示文化品牌。通過塑造城市的文化形象，推動城市的發(fā)展。

（二）科教興市，吸引人才，通過發(fā)展教育事業(yè)提升武漢市影響

目前就武漢來說，各級各類學(xué)校2739所，其中高等院校59所，武漢大學(xué)、武漢科技大學(xué)是國家“211”和“985”工程名校，在全國都具有較大的影響力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，武漢每3.5人中就有一個是教育人口，教育文化產(chǎn)業(yè)是武漢揚(yáng)長避短的“撒手锏”。因此，教育文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)作為武漢的城市名片，成為武漢市城市品牌的定位點(diǎn)之一。同時，政府應(yīng)重視科技，著力于吸引人才來武漢創(chuàng)業(yè)，為武漢市的發(fā)展注入高素質(zhì)的有生力量。

五、環(huán)境景觀，提升品位

城市環(huán)境與城市品牌好比綠葉與紅花，沒有前者的裝飾和襯托，就難有后者的美麗與鮮艷。因此，打造城市品牌必須把城市環(huán)境景觀建設(shè)納入總體規(guī)劃之中。

（一）城市標(biāo)志物

武漢城市的名片一般是黃鶴樓、歸元寺等，這些都是在古代形成的，多少年沒有變化。近代至現(xiàn)代還沒有形成一個武漢市民與國內(nèi)外游客普遍都認(rèn)可的標(biāo)志物，是一件十分遺憾的事。因此，對武漢城市標(biāo)志物的確定，可通過組織專家和發(fā)動市民相結(jié)合的形式，對現(xiàn)有建筑物進(jìn)行確認(rèn)；或在新建公共設(shè)施時，專門設(shè)計(jì)具有武漢特色的建筑。城市的標(biāo)志物一旦形成共識后，應(yīng)調(diào)動所有的輿-論工具，利用一切對外交往的機(jī)會，特別是代表政府部門的對外聯(lián)系，在經(jīng)濟(jì)交往和文化交流中進(jìn)行宣傳，在旅游景點(diǎn)和旅游用品中進(jìn)行標(biāo)識，在城市的入口處進(jìn)行顯示。確定武漢城市標(biāo)志物應(yīng)及早提到議事日程。

（二）道路橋梁

建造的武漢長江大橋，被稱為“萬里長江第一橋”， 是中國第一條橫跨長江的橋梁，不僅功能齊備，而且樣式美觀。站在武漢長江大橋上，眺望四周，望大江東去，整個武漢三鎮(zhèn)連成一體盡收眼底，也打通了被長江隔斷的京漢、粵漢兩鐵路，形成完整的京廣線，使人心曠神怡，浮想聯(lián)翩，可謂是“一橋飛架南北，天塹變通途”。 五十多年來一直是武漢這座美麗城市的標(biāo)志。在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，在建設(shè)道路橋梁時著重解決“功能”問題尚力不從心，無暇再顧及成不成風(fēng)景的問題。但2015年，在檢修武漢天河機(jī)場時，不僅注意了工程本身的造型，而且講究了環(huán)境的美化，力圖把天河機(jī)場路沿線建得有層次、有色彩、有規(guī)模，不僅有立體綠帶、還有水域、濕地，從機(jī)場一出來就能感受到武漢的魅力。而188公里長的外環(huán)線兩側(cè)，綠化厚度將達(dá)100米，構(gòu)架氣勢恢宏，現(xiàn)已完成140公里，這是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一個飛躍。在今后的武漢城市形象建設(shè)中，如能更注重道橋上的規(guī)劃，如在城市入口的道路交叉處設(shè)置供人欣賞的標(biāo)志物，這對外來入城者定能起到“先聲奪人”的效果。

（三）城市廣場

城市廣場是城市空間布局中的“閃光點(diǎn)”，有人把廣場稱“城市之廳”，可從中顯示城市的品位與文化素質(zhì)。

廣場的“文化氛圍”應(yīng)該是“氣質(zhì)”型的，而不是標(biāo)語口號型的。應(yīng)該以高雅的環(huán)境來烘托，讓人在“潛移默化”中感受其文化品質(zhì)。上海人民廣場是近年來改造得比較成功的，布置了綠化和雕塑；在具有現(xiàn)代氣息的地鐵自動扶梯出入口，都有雅致的綠化和建筑小品點(diǎn)綴；廣場一邊是樸素大方的市政府大樓，一邊是線條流暢的博物館；入夜燈光襯托，花團(tuán)錦簇，成了一道洗脫商業(yè)之氣的風(fēng)景線。所以，借鑒上海人民廣場的經(jīng)驗(yàn)，改造武漢原有廣場和新建城市廣場時更應(yīng)注重“文化氛圍”，以此提升城市品位。

（四）城市交通

城市交通是初入一個城市最先感覺到的城市印象。近年來武漢城市建設(shè)發(fā)展較快，每年幾乎近有10條道路進(jìn)行改建、拓寬和延伸。由于武漢城市性質(zhì)的特殊（省會城市、經(jīng)濟(jì)中心城市），車流量、人流量都較一般大中城市頻繁而集中。但道路交通管理不嚴(yán)，亂穿馬路、亂停車輛、人車混行的現(xiàn)象嚴(yán)重存在。在有些道路上，人行道已被占作他用或已被汽車壓得高低不平，行人走在馬路上，馬路又成了停車場，原來尚可通行的道路變成了狹窄的管道，有時大小車輛與行人擠成一團(tuán)。到夜晚，一些人行道上都停滿了汽車，原來按行人重量設(shè)計(jì)負(fù)荷的人行道被壓得七高八低，無人去管。改善武漢城市交通也是提升武漢品牌影響力所要迫切解決的問題。

（五）市容環(huán)衛(wèi)

有人形容武漢的市容環(huán)衛(wèi)好似“懶人洗臉”，只圖臉上鼻梁旁邊一圈好看、干凈，耳朵后面再臟、再難看也不管了。即便在鬧市區(qū)主干道旁邊，有些“臟、亂、差”現(xiàn)象也是觸目驚心的，路人皆掩鼻而過。與一個國家衛(wèi)生城市、環(huán)境綜合整治優(yōu)秀城市的形象要求，實(shí)在是格格不入，必須迅速改觀。

六、居安思危，危機(jī)管理

世紀(jì)之交以來，由于亞洲金融危機(jī)、sars疫情的沖擊及印度洋海嘯等突發(fā)性、災(zāi)難性事件的影響，使得城市危機(jī)管理(包括危機(jī)預(yù)警和危機(jī)處理等)受到城市管理者和學(xué)界的高度重視。人們認(rèn)識到，如果沒有充分的機(jī)制保障和專業(yè)的應(yīng)對措施，再好的城市形象也可能因意外的事件而毀于一旦。香港回歸祖國不久即遭受亞洲金融危機(jī)沖擊，一度經(jīng)歷了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困難，但還是堅(jiān)定實(shí)行既定匯率和自由市場制度，同時大力倡導(dǎo)和弘揚(yáng)香港人不懼困難、永不言敗的精神特質(zhì)，穩(wěn)定了國際輿-論對香港的重重疑慮。在sars疫情后，香港為重振經(jīng)濟(jì)和旅游，推出了一系列大型營銷推廣活動，其間成功的危機(jī)公關(guān)和營銷溝通，被業(yè)界傳為美談。總之，城市危機(jī)管理，已成為城市品牌管理中的重要議題。武漢市應(yīng)積極建立一個與自身社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的、具有國際先進(jìn)水平的危機(jī)管理模式。以有效應(yīng)對未來可能發(fā)生的各種復(fù)雜的危機(jī)處置問題。

武漢城市品牌傳播是一個整體的營銷系統(tǒng)，是城市營銷者將武漢城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史、風(fēng)貌等向外界持續(xù)傳播以形成個性鮮明、獨(dú)具特色的武漢印象的過程。營銷者應(yīng)綜合以上所述傳播策略，武漢城市的正面形象要保持和強(qiáng)化；弱勢的形象可通過基礎(chǔ)的建設(shè)和營銷溝通大為改觀；矛盾的形象(如不同群體對同一城市所持的截然不同的觀點(diǎn)和態(tài)度)應(yīng)有針對性地加以改變；負(fù)面形象則需要精心的策劃和長期的努力去扭轉(zhuǎn)，從不利因素中發(fā)掘積極因素，持續(xù)努力排除不利因素。從而通過成功的武漢城市品牌營銷，提升武漢城市影響力和競爭力。

第一部分 武漢背景分析

一、人文歷史分析

1949年5月24日，武漢市人民政府正式成立。

1986年12月，國務(wù)院公布武漢市為國家歷史文化名城。

1955年9月，武漢長江大橋工程正式動工，歷時兩年建成通車。

武漢人文歷史豐富，具有黃鶴樓、古琴臺等深厚的文化積淀。

二、地理位置

武漢位居中國經(jīng)濟(jì)地理中心，具有承東啟西、接南轉(zhuǎn)北、吸引四面、輻射八方的區(qū)位優(yōu)勢，素有“九省通衢”之稱。

根據(jù)國家新一輪綜合交通規(guī)劃，武漢將建成為全國四大鐵路主樞紐之一、全國區(qū)域航空樞紐、長江中游航運(yùn)中心和全國高速公路主骨架通道。依托良好的區(qū)位和交通優(yōu)勢，武漢歷來是中國的商貿(mào)重鎮(zhèn)和國內(nèi)外客商的投資目的地。

如今，漫步武漢三鎮(zhèn)，一大批重大工程建設(shè)實(shí)施，大橋飛架、隧道掘進(jìn)、地鐵延伸，“水、陸、空”立體建設(shè)和綜合交通樞紐建設(shè)全面推進(jìn)，武漢步入前所未有的大建設(shè)、大發(fā)展時期。

三、自然資源

（一）氣候：武漢市屬北亞熱帶季風(fēng)性(濕潤)氣候，具有常年雨量豐沛、熱量充足、四季分明等特點(diǎn)。

（二）水資源：武漢市江河縱橫，河港溝渠交織，湖泊庫塘星布，灄水、府河、倒水、舉水、金水、東荊河等從市區(qū)兩側(cè)匯入長江，形成以長江為干流的龐大水網(wǎng)。

四、金融商業(yè)

武漢是華中地區(qū)最大的工商業(yè)城市，擁有鋼鐵、汽車、光電子、化工、冶金、紡織、造船、制造、醫(yī)藥等完整的工業(yè)體系。新中國成立后，武漢是國家重點(diǎn)建設(shè)的工業(yè)基地，武鋼、武重、武鍋、武船、肉聯(lián)等一大批“武”字頭企業(yè)陸續(xù)建成，極大地提升了武漢的經(jīng)濟(jì)地位和城市實(shí)力。

（1）工業(yè)

武漢是中國重要的工業(yè)基地，現(xiàn)已形成門類比較齊全、配套能力較強(qiáng)的工業(yè)體系。武漢正在大力發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級、集群發(fā)展；重點(diǎn)發(fā)展鋼鐵、汽車及機(jī)械裝備、電子信息、石油化工、環(huán)保、煙草及食品、家電、紡織服裝、醫(yī)藥、造紙及包裝印刷十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；同時運(yùn)用產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)向園區(qū)集中。重點(diǎn)發(fā)展鋼鐵化工及環(huán)保產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、汽車及機(jī)電產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、光電子及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、食品工業(yè)聚集區(qū)、都市工業(yè)聚集區(qū)。

汽車工業(yè)：東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)等；

通信：武漢烽火、楚天激光、武漢長飛、武漢凡谷、nec等；

鋼鐵企業(yè)：武漢鋼鐵(集團(tuán))公司；

煙草：武漢卷煙廠；

醫(yī)藥：武漢健民藥業(yè)集團(tuán)等。

（2）外商投資

武漢是中國首批沿江對外開放的城市之一，一直是外商投資中西部的熱點(diǎn)地區(qū)和首選城市之一。

目前，武漢是法國在中國投資額最高的城市。截至2015年10月18日，

法國在武漢的各類投資總額已近22億美元，占法國在中國全部投資的三分之一。 另外，在武漢所有外商投資中，港資比重最大。

（3）金融商貿(mào)

與中部其他省會城市相比，武漢的主要金融指標(biāo)均處于前列。

截至2015年8月，總部在武漢的金融機(jī)構(gòu)有漢口銀行、長江證券、合眾人壽、交銀國際信托、天風(fēng)證券等5家，已有20家中資銀行和5家外資銀行在武漢設(shè)有營業(yè)機(jī)構(gòu)，其中，中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行在武漢的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均超過100家，武漢的銀行密度居中部第一，全國第五。同時，武漢還是中國人民銀行唯一設(shè)在中部的跨省級分行——武漢分行所在地，負(fù)責(zé)管轄湖北、湖南、江西三省。依托武漢市金融業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)以及未來所蘊(yùn)含的巨大潛力，湖北省及武漢市計(jì)劃將武漢打造成為立足湖北，輻射周邊省份的中部地區(qū)的金融中心。

武漢商業(yè)高度發(fā)達(dá)，2015年商品零售總額達(dá)1850億人民幣。本地商業(yè)零售企業(yè)有中百集團(tuán)、武商集團(tuán)、中商集團(tuán)、漢商集團(tuán)等國內(nèi)知名企業(yè)，還有沃爾瑪、家樂福等世界五百強(qiáng)企業(yè)和國際獨(dú)立零售商聯(lián)盟（iga）中國總部。宜家也于2015年進(jìn)軍武漢，在漢建設(shè)亞洲最大的購物中心，計(jì)劃2015年投入使用。知名商場和購物中心有漢口的武漢廣場、世貿(mào)廣場、武漢國際廣場、江漢路步行街、新世界百貨，武昌的群光廣場、光谷家樂福、光谷大洋百貨、銷品茂，漢陽的漢陽商場、21世紀(jì)百貨等。

五、科學(xué)教育

（1）科技資源豐富。

以武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)為代表的大學(xué)52所，重點(diǎn)學(xué)科65個，在校學(xué)生有76萬人，居全國第一，每年有12萬大學(xué)生走向社會，走向全國。以中科院武漢分院為代表的科研單位105個，國家實(shí)驗(yàn)室1個（全國共7個），國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室13個，國家級工程技術(shù)研究中心13個，兩院院士49人，國家級企業(yè)技術(shù)中心11個，市級科技企業(yè)孵化器40個，生產(chǎn)力促進(jìn)中心17個，科技產(chǎn)業(yè)化基地14個。武漢市是全國第一個光電子信息產(chǎn)業(yè)基地（光谷），全國第一個孵化器建設(shè)試點(diǎn)城市，全國唯一的生物安全最高等級p4實(shí)驗(yàn)室。武漢市科技競爭力僅次于北京、上海，全國第三。

（2）科研活動活躍。

2015年，武漢市高等院校、科研院所和工業(yè)企業(yè)投入科技活動人員8萬多人，比2000年增長62.7%；投入科技經(jīng)費(fèi)92.56億元，增長118.1%。民營科技企業(yè)4600戶，增長102.2%。爭取國家科技計(jì)劃項(xiàng)目959項(xiàng)，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)4.81億元，創(chuàng)歷史最好水平。國家"十五"期間設(shè)立的12個重大科技專項(xiàng)中，除磁懸浮列車外，武漢市參與了11個專項(xiàng)攻關(guān)。武漢市是全國技術(shù)市場發(fā)源地，技術(shù)市場合同成交額從2000年的23.31億元增加到2015年的41.59億元，增長78.4%，在全國副省級城市中排名第三。

（3）科研成果豐碩。

2015年，武漢市專利申請量8125件，其中發(fā)明專利1733件；專利授權(quán)量2855件，專利申請量和授權(quán)量均創(chuàng)歷史最好水平。武漢市高新技術(shù)產(chǎn)值從2000年的`332.2億元增加到2015年1110.7億元，年均增長22.3%；高新技術(shù)增加值占gdp比重由10.8%提高到14.8%，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為武漢市重要的支柱產(chǎn)業(yè)，成為武漢市最具活力和增長潛力的產(chǎn)業(yè)。武漢市民營科技企業(yè)技工貿(mào)總收入從2000年的134.6億元增加到2015年的480.7億元，年均增長23.6%。

六、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

（1）動漫產(chǎn)業(yè)生機(jī)初顯

武漢是中國重要的動漫人才培養(yǎng)基地之一。武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)、湖北美院等15所高校專門開設(shè)了動漫專業(yè)，培養(yǎng)從?？频窖芯可鱾€層次的動漫人才，年招生規(guī)模超過千人。武漢東湖高新區(qū)與華中師范大學(xué)共同建設(shè)的武漢數(shù)字媒體工程技術(shù)中心，為武漢動漫產(chǎn)業(yè)提供著有利的技術(shù)支撐。

武漢迎來了動漫產(chǎn)業(yè)的春天。一個集動漫研究開發(fā)、人才培養(yǎng)、企業(yè)孵化、動漫制作和公共技術(shù)服務(wù)于一體的光谷動漫產(chǎn)業(yè)園已初步形成。此外，2萬平方米的光谷動漫城已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)，將成為動漫產(chǎn)品展示、體驗(yàn)、交易和技術(shù)交流的平臺，成為國內(nèi)最大的動漫城。

（2）文化創(chuàng)意園方興未艾

光谷數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將分為5大區(qū)域：核心區(qū)包括國家動漫產(chǎn)業(yè)園、國家數(shù)字媒體中心、集成電路設(shè)計(jì)園、工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園等；數(shù)字體驗(yàn)中心位于光谷廣場大廈內(nèi)，將成為數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品的展示窗口和交易中心，并形成環(huán)繞高新區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶，包括珞珈創(chuàng)意園、華科創(chuàng)意園、華師創(chuàng)意園等。

（3）創(chuàng)意設(shè)計(jì)之都風(fēng)華初露

武漢發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有很多優(yōu)勢。盤龍古城、琴臺知音、黃鶴名樓、歸元古剎、碧波東湖、百年名校等人文和自然景觀，構(gòu)成了武漢豐富而獨(dú)特的文化資源，是發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的不竭源泉。而武漢居全國大城市第三的科教綜合實(shí)力，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的智力與人才支持。所以把武漢打造成“文化創(chuàng)意之都”，這樣的目標(biāo)并非奢望。

2015年中國鋼鐵冶金科技獎暨企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果獎評比中，武漢鋼鐵公司多項(xiàng)成果榜上有名；幾家較大規(guī)模漢派服裝企業(yè)注重設(shè)計(jì)，其中喬萬尼與法國知名設(shè)計(jì)師合作，共建工作室，定期交流，紅人在意大利、深圳建起設(shè)計(jì)工作室，對接國內(nèi)外流行最新資訊這些企業(yè)原創(chuàng)產(chǎn)品逐漸增多，產(chǎn)銷量也直線上升。

湖北美術(shù)學(xué)院、華中師范大學(xué)美術(shù)系等，共同構(gòu)成了武漢設(shè)計(jì)行業(yè)強(qiáng)大的人才輸出庫。

雄厚的傳統(tǒng)優(yōu)勢和強(qiáng)大的科教資源構(gòu)成了武漢設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二部分 swot分析

優(yōu)勢

1、九州通衢的交通位置

2、萬象之城，天生中心

3、豐富的水資源

4、科教發(fā)達(dá)，人力資源豐富

5、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鋒芒畢露

6、中國重要的工業(yè)基地

7、歷史悠久

8、工業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)

劣勢

1、市內(nèi)交通擁堵

2、環(huán)境質(zhì)量較差，居民素質(zhì)不高

3、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大關(guān)聯(lián)不足

4、經(jīng)濟(jì)較改革開放地位下降

5、核心競爭力沒有明確

6、城市的歷史文化有所淡薄

機(jī)遇

1、政策機(jī)遇

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇

(一) 世界制造業(yè)中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

(二) 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

3、創(chuàng)新跨越機(jī)遇

挑戰(zhàn)

1、構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的新格局

2、立足區(qū)域競爭新格局調(diào)整和提升了武漢在國家的城市定位

3、對武漢長遠(yuǎn)發(fā)展做出前瞻性預(yù)測，科學(xué)確定城市規(guī)模，大大拓展了城市的

發(fā)展空間

4、落實(shí)“兩型”社會建設(shè)的重大決策和重點(diǎn)工程，完善了城市功能區(qū)布局

5、著力彰顯城市特色強(qiáng)化了規(guī)劃對城市發(fā)展的基礎(chǔ)性作用

6、體現(xiàn)“以人為本”的要求建設(shè)和諧社會與宜居城市

第三部分 武漢城市定位以及傳播方案

一.武漢城市定位

綜合對于武漢城市背景以及武漢城市swot的分析，為提升武漢的核心競爭

力，以點(diǎn)帶面準(zhǔn)確定位有的放矢，將武漢定位為“潛力之都”，主要是基于人才這個概念，在全國城市科教發(fā)展中武漢的科教水平是位居前位的，而科教的發(fā)展會帶動城市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，商業(yè)，金融業(yè)的發(fā)展，科教的發(fā)展最終還是人才的發(fā)展，一個城市對于所需人才的定義應(yīng)該是有發(fā)展?jié)摿Φ娜?，所以武漢市一所具有爆發(fā)潛力的城市。

目標(biāo)受眾

武漢現(xiàn)有的人力資源，以及其他城市的人才來武漢發(fā)展，主要是發(fā)展自己城市人才為主，吸引其他城市人才為輔，帶動創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最后達(dá)到對整個城市的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及人文氣息的提升。

目標(biāo)傳播范圍

武漢城市品牌形象傳播的主要范圍是針對于全國以及武漢本地，武漢現(xiàn)有的

象，也是通過這個概念讓武漢人更加自信，武漢市一個內(nèi)涵的人文城市，正是這些武漢才迎來了諸多領(lǐng)域的發(fā)展和優(yōu)秀的人才。

二.武漢市口號-------------武漢潛力之都

三.武漢城市品牌形象傳播推廣方案

公關(guān)活動策劃

公關(guān)活動——校園文化游·工業(yè)科教游

活動一：感受名校氣氛，陶冶自身情操

活動形式：1.通過報(bào)刊雜志發(fā)放贈券，與武漢知名旅行社合作；

2.組織游武漢各大知名高校

2.了解武漢各大高校的歷史、文化并相互交流

活動時間：2015年12月20日

活動地點(diǎn)：武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中師范大學(xué)

目標(biāo)客戶：全國各地游客

活動二：高水準(zhǔn)科技游

活動形式：1.通過報(bào)刊雜志發(fā)放贈券，與武漢知名旅行社合作；

2.組織參觀游覽武漢各大知名科技園

活動內(nèi)容：1.為游客介紹武漢各大科技園

2.參觀游覽華工科技園、光谷科技園、富士通科技園

3.分享各自感慨

活動時間：2015年12月21日

活動地點(diǎn)：華工科技園、光谷科技園、富士通科技園

目標(biāo)客戶：各大公司高層次職員

走進(jìn)武漢，了解武漢

活動：武漢走進(jìn)每個人的心

活動形式：通過購物，抽獎，郵寄等方式派發(fā)武漢形象明信片

活動內(nèi)容：1.制作武漢城市印象的明信片1萬張；

2.派發(fā)、贈送給武漢市民；

3.通過寄發(fā)抽獎的方式吸引市民使用該明信片寄往各大城市

活動時間：2015年11月~12月

目標(biāo)客戶：有意了解武漢在武漢發(fā)展的人

平面廣告文案

標(biāo)題：精彩現(xiàn)在 無憂未來 ——武漢潛力之都

正文：

這個城市公汽擁擠，交通堵塞

卻給了思考生活的時間

創(chuàng)造了精彩的工作業(yè)績

緊張而有節(jié)奏的生活

享受它，是因?yàn)樗档闷诖?/p>

電視廣告文案

鏡號一

畫面:一個青年大學(xué)生口述自己在武漢的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在圖中出現(xiàn)華科的深邃，武大的悠久，武漢理工的精細(xì)，湖大的愜意。

對白：早上在武大的圖書館

中午在華科的實(shí)驗(yàn)室

傍晚在湖大的林蔭道

晚上在武漢理工的創(chuàng)意工作室

所以精彩現(xiàn)在，無憂未來

鏡號二

畫面：一位工程院士，回憶自己在武漢見證武漢在科技創(chuàng)新發(fā)展的歷程，回顧自己學(xué)生為武漢所帶來的貢獻(xiàn)。

對白：自己從未在很多需要科研的企業(yè)呆過

但是我的學(xué)生卻在不同企業(yè)運(yùn)用科研成果

成就自己，一只潛力股永遠(yuǎn)在升值

不止是現(xiàn)在精彩

未來會有更多期待

鏡號三

畫面：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的牽頭人，武漢光谷創(chuàng)意園，光谷動漫城

對白：這里有活力

這里有團(tuán)隊(duì)

這里有供我們不斷挖掘的創(chuàng)意

最重要的是有可供選擇的潛力

所以對味的才是最好的

鏡號四：

畫面：一位投資商

對白:愚蠢的投資看到現(xiàn)在看不到未來

聰明的投資是看到現(xiàn)在也看到未來

我看到了現(xiàn)在的武漢也看到了未來的武漢

鏡號五

畫面：一對中老年夫妻

對白：它就像孩子一樣總是會有意想不到的成長 所以我們學(xué)會了耐心等待它長大

它給予了我們一個未完待續(xù)的未來 鏡號六：

畫面：以上五幅畫面匯總

對白(齊聲說):潛力之都，等你來參與

第四部分 媒體投放計(jì)劃

第五部分 效果評估

小組成員：梁仁潔 李圣 諶苗

工作總結(jié)：

1、輔助池州城市品牌案的修改；

2、優(yōu)化巨成中皖文化案；

3、學(xué)習(xí)：ppt撰寫。

楊海蓉陳鳳玲程婧

2011年8月1日，以“走遍大地神州，醉美多彩貴州”為主題，一部制作精美、立意宏大的貴州形象廣告片在央視一套《新聞聯(lián)播》等黃金時段播出，打開了一扇讓世人了解貴州的窗口。同樣是在2011年，與貴州形象廣告片同步，“貴州”形象標(biāo)識發(fā)布。符號化了的“貴州”兩個漢字中，隱約展現(xiàn)了貴州喀斯特地貌的景觀，民族風(fēng)情、物產(chǎn)資源、多樣文化，貴州的山，貴州的名勝古跡，貴州的酒都以大寫意的揮灑整合其中。通過幾年多方位的策劃傳播品牌營銷，切切實(shí)實(shí)給貴州帶來了多方面的收益。多彩貴州風(fēng)在貴陽天天演出，2012年演出收入突破了5000萬。多彩貴州是一個文化綜合體，占地7000畝。多彩貴州沉淀了很大的商業(yè)價(jià)值。多彩貴州酒，投資7.2億，解決了1000多人就業(yè)。貴州旅游業(yè)近幾年每年增長30%,2012年貴州旅游市場規(guī)模達(dá)到1300億，較上一年增加300億，旅游業(yè)占到gdp的6成到7成，已經(jīng)成為貴州的支柱產(chǎn)業(yè)。事實(shí)上，早在2015年貴州就開始啟動呂牌宣傳活動，當(dāng)時貴州省形象的嚴(yán)重缺失以及誤讀，改變貴州在他人眼中落后、貧窮的形象。正是在宏觀的意識大背景下，貴州省制定了一系列貴州形象傳播策略。

雙輪三化：打造 ：“多彩貴州”名片

貴州城市品牌塑造主要采取“雙輪三化”模式。所謂雙輪，就是通過對外宣傳等公益化的活動培育品牌，通過市場化的運(yùn)作支撐品牌。公益化活動由貴州省政府主導(dǎo)，比如“多彩貴州”系列活動，歌唱大賽，國際原生態(tài)攝影大賽等，針對貴州豐富多彩的物質(zhì)文化遺產(chǎn)和尋找提取特色和提升品牌的方式、方法。關(guān)于品牌市場化運(yùn)作，2015年底，貴州成立了直屬于宣傳部的副廳級單位多彩貴州中心，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，以專門的機(jī)構(gòu)解決市場化的問題。

此外，為了專業(yè)化地運(yùn)作品牌，貴州省尋求外腦幫助，請品牌專家介入?！拔覀兛紤]的問題，一是品牌價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)化，二是品牌市場運(yùn)作專業(yè)化，三是品牌宣傳多樣化。

整合傳播： 立體式推廣“多彩貴州”

對“多彩貴州”品牌，貴州省進(jìn)行多方位、組合式傳播，將文化與經(jīng)濟(jì)、新聞與文藝、境內(nèi)與境外糅合到一起，以取得更好的傳播效果。

首先，從以旅游文化對外宣傳為主，轉(zhuǎn)變?yōu)闀r政經(jīng)貿(mào)與旅游文化相互結(jié)合、相互促進(jìn)對外宣傳?！敖?，貴州省大力開展旅游文化對外宣傳活動，初步樹立了貴州宜游、宜居的形象。但隨著形勢的變化，我們在既繼續(xù)抓好旅游文化對外宣傳工作的同時，又把搞好經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、社會發(fā)展、投資環(huán)境等領(lǐng)域的對外宣傳提到重要位置，逐步讓外界對貴州省形成宜業(yè)的認(rèn)知，進(jìn)而形成系統(tǒng)性的品牌形象識別。在時政對外宣傳方面，貴州連續(xù)3年在全-國-兩-會期間召開新聞發(fā)布會，以國務(wù)院出臺《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的若干意見》為契機(jī)召開新聞發(fā)布會、專家座談會、金融支持貴州發(fā)展大會等一系列對外宣傳活動，都引起了較大的反響。”周曉云說。

其次，從以形象對外宣傳為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗髮ν庑麄髋c新聞、文藝對外宣傳并重。事實(shí)上，要更有效地塑造貴州形象，就必須綜合運(yùn)用多種手段。周曉云認(rèn)為：“近年來，貴州外宣辦繼續(xù)加強(qiáng)貴州形象宣傳的力度，在央視大規(guī)模投放貴州形象廣告，走遍大地神州、醉美多彩貴州已成為貴州形象的代名詞，贏得廣泛贊譽(yù)。今年3月，經(jīng)過近一年拍攝制作，新版貴州形象片亮相北京天-安-門廣場大屏幕，引起較強(qiáng)反響，擴(kuò)大了貴州形象宣傳的渠道。”同時，貴州加大新聞對外宣傳的力度，整理推薦重點(diǎn)選題，爭取重要媒體在重要時段和版面刊播貴州正面報(bào)道，通過第三方，更加權(quán)威、客觀地向外界展示真實(shí)的貴州。此外，貴州還高度重視影視作品創(chuàng)作，借助影視作品講述貴州故事、塑造貴州形象，《絕地逢生》、《奢香夫人》等貴州題材的電視劇先后在央視一套黃金時段播出，引起廣泛關(guān)注。

綱舉目張：放大“多彩貴州”集群效應(yīng)

貴州高度重視品牌形象塑造，提煉出“多彩貴州”品牌概念，不斷豐富品牌內(nèi)涵，形成知名度和美譽(yù)度較高的貴州“符號”。

首先，研究分析貴州的獨(dú)特性，確立“多彩貴州”地域形象品牌。2015年“多彩貴州”注冊商標(biāo)，作為國內(nèi)率先全面注冊的省級文化品牌，目前已有46件“多彩貴州”商標(biāo)注冊證，460項(xiàng)“多彩貴州”商標(biāo)權(quán)注冊 到位。目前，“多彩貴州”品牌整合演藝、會展、工藝、金融等產(chǎn)業(yè)，在市場上不斷發(fā)展，拉動投資40億元以上，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群，品牌影響力不斷擴(kuò)大和延伸。

其次，挖掘優(yōu)勢資源，致力于形成“多彩貴州”品牌集群。近年來，貴州圍繞各市 州的特點(diǎn)，培育了一批地域性的子品牌和子概念，如貴陽“爽爽的貴陽，避暑的天堂”、遵義“轉(zhuǎn)折之城，會議之都”等。通過打造了品牌使“多彩貴州品牌形象越來越豐滿。

最后，策劃實(shí)施對外宣傳活動，不斷豐富“多彩貴州”品牌內(nèi)涵。連續(xù)4年，省政府領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)赴美國日本加拿大等國家舉辦旅游推介，“多彩貴州”國片展，多彩貴州風(fēng)文藝演出等系列旅游、文化交流活動，擴(kuò)大“多彩貴州”品牌影響力。

雙渠道觸達(dá)：高空覆蓋與近距離互動

在“多彩貴州”形象宣傳片取得了良好的傳播效果后，2012年5月10日，貴陽地域形象宣傳廣告片在央視1頻道、新聞頻道午間12點(diǎn)30分《新聞30分》欄目播出，時長15秒。此次在央視投放貴陽地域形象宣傳廣告片，是貴陽加大地域形象宣傳力度、突出貴陽生態(tài)優(yōu)勢、展示貴陽現(xiàn)代化發(fā)展成就的一個重要舉措。

央視作為全國性的大眾傳播平臺，有著無可比擬的權(quán)威性，可以為貴陽地域形象傳播提供強(qiáng)有力的品牌背書。此外，央視也是傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域受眾最為廣泛的傳播平臺，覆蓋面廣，受眾群體龐大，可以確保廣告片在全國范圍內(nèi)有效觸達(dá)最廣泛的受眾。

從2015年至今，貴州在央視的形象宣傳片投入，從幾百萬到幾千萬，從1億到近2億，高投入得來的是高回報(bào)。從2011年8月貴州開始集中投放央視，據(jù)ctr監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，到2012年12月31日，共有9億人通過央視收看貴州形象宣傳片，平均每人收看20次，收看3次以上的觀眾達(dá)到6.3億。

在運(yùn)用傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行廣泛傳播的基礎(chǔ)上，貴州還運(yùn)用新興媒體平臺進(jìn)行補(bǔ)位，使傳播更加立體化，全方位觸達(dá)受眾。2011年7月，貴州省政府新聞辦在新浪網(wǎng)推出“微博貴州”，每天實(shí)時發(fā)布黨委、政府重要信息，目前擁有近54萬粉絲，在中國600多個政府宣傳官方微博中名列前茅。貴州省政府新聞辦還相繼在騰訊網(wǎng)、人民網(wǎng)開通官方微博，并被人民網(wǎng)評為2011年“十大政務(wù)微博”。繼“微博貴州”開通后，貴州9個市、州政府新聞辦官方微博在騰訊網(wǎng)集體上線，“貴州微博大廳”也在2011年年底推出。目前，貴州各級政府機(jī)構(gòu)開通微博60多個，涉及外宣、公安、旅游、醫(yī)療衛(wèi)生、工商稅務(wù)、市政等部門。

周曉云說，貴州把傳統(tǒng)媒體與新興媒體結(jié)合起來，使80/20法則與長尾效應(yīng)共同發(fā)揮作用。一方面借助權(quán)威的強(qiáng)勢媒體央視進(jìn)行高空覆蓋，一方面通過新興媒體與受眾互動，貴州以雙渠道塑造多彩貴州形象，開辟了廣闊的發(fā)展空間。(央視廣告公司 中視海瀾 營銷部推薦)

文選自：《新營銷》

品牌傳播推廣方案篇二

如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。

新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費(fèi)者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高。現(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

廣告行業(yè)和移動運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。

品牌傳播推廣方案篇三

我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。

1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的，對客戶提出的問題及時解決。

2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸。

（2）公司資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。

（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時需請專業(yè)seo公司對進(jìn)行優(yōu)化。

1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。

1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費(fèi)在有價(jià)值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。

（2）慧聰：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣。

3、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。

（2）阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。

1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。

2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。

1、推廣具體費(fèi)用。

2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。

絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就必須會用收獲。

品牌傳播推廣方案篇四

進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

某某年12月18日

四川教育學(xué)院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育學(xué)院學(xué)生

活動前

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

品牌傳播推廣方案篇五

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。

1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；

2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；

3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；

9、制定公司會展計(jì)劃，策劃、組織各種展會活動；

10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報(bào)和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；

11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；

13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；

14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計(jì)制作；

15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；

16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈品開發(fā)；

17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施；

18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

品牌傳播推廣方案篇六

中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；

對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性；

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；

(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；

(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽(yù)度。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

品牌傳播推廣方案篇七

由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應(yīng)對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營以及客服專業(yè)隊(duì)伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣全方位托管服務(wù)流程

1） 競價(jià)開通，賬號優(yōu)化

專人負(fù)責(zé)百度競價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整，時間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競價(jià)賬戶托管托管主要是指競價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是指企業(yè)將競價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方sem機(jī)構(gòu)對企業(yè)的競價(jià)推廣服務(wù)，進(jìn)行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報(bào)率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價(jià)外包，搜搜競價(jià)外包等。

2） 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。

（2） 問答營銷式推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進(jìn)行。

（3） 相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動營銷策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。

（4） 行業(yè)分類信息推廣

在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布信息并進(jìn)行長期維護(hù)，發(fā)布供求信息，達(dá)到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。

（5） 相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。

（6） 軟文推廣

負(fù)責(zé)針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文

進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。

集團(tuán)形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí)，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會展示宣傳企業(yè)。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的.同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。

學(xué)校招生宣傳：

量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費(fèi)用。

其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：

在這方面，我們事無巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。

其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動進(jìn)入了全新的階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施：

媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。

電視、電臺、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費(fèi)用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。

電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)

消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動的實(shí)際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點(diǎn)確定。

（策劃部）

2011年12月22日

品牌傳播推廣方案篇八

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

1)廣告目標(biāo)

1、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺。

4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語

1、xx家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

1) 活動計(jì)劃

活動時間：待定

活動地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動對象：對家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動流程

活動開始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動開始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

地點(diǎn)：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。

時間：11：00

活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn)，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺看板

品牌傳播推廣方案篇九

上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。

上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為到達(dá)特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達(dá)預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機(jī)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

目前，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對汽車銷售來說尤為重要。

規(guī)模化隨即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。

(一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)展查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認(rèn)識。

購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。

品牌傳播推廣方案篇十

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的`品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

(二)、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計(jì)和活動推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)

(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營銷活動、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。

5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會，主動出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。

體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號;

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌傳播推廣方案篇十一

一直以來，廣大玩具企業(yè)的推廣問題都是個困境。因?yàn)楹芏鄷r候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬來計(jì)數(shù)的廣告費(fèi)，然而這對于中小企業(yè)來說無異于天文數(shù)字，然而網(wǎng)絡(luò)時代的營銷下，這個成本或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座以樂高玩具為例，給大家說說玩具品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣該如何做。

品牌傳播推廣方案篇十二

《時代傳奇·藝術(shù)人物》雜志是全國知名雜志《今古傳奇》的分刊雜志，雜志將全方位介紹國內(nèi)外從事藝術(shù)的代表人物，展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù)家對藝術(shù)新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強(qiáng)、珍藏性高的特色，將開創(chuàng)中國藝術(shù)類雜志零距離解讀、跨時代鑒賞的編輯方針，向讀者發(fā)布真藝術(shù)、真人物、真事跡的藝術(shù)家資訊，成為愛好藝術(shù)者的最佳指南。

（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的

本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時尚”的辦刊宗旨，以“人物”為主題線索，做“時代藝術(shù)”“傳世佳作”文章為己任。

（二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況

市場定位：各具風(fēng)格的人物、獨(dú)特的藝術(shù)思維、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著藝術(shù)潮流與時尚。

行業(yè)競爭：雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《中國藝術(shù)家》《藝術(shù)+》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的不同風(fēng)格去延展設(shè)計(jì)，讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂，以此來贏取更多讀者。

（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)

雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營中心等五大職能部門。

（四）關(guān)于《時代傳奇·藝術(shù)人物》雜志社運(yùn)營中心

1.職責(zé)及任務(wù)

運(yùn)營中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。

2.內(nèi)部分工及人員編制

暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管-理-員1名、發(fā)行專員2名。

二、《時代傳奇·藝術(shù)人物》的市場推廣工作范圍

（一）前期準(zhǔn)備工作

根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標(biāo)市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點(diǎn)及集中地區(qū)。這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開展下一步工作的依據(jù)。

（二）市場推廣策略

根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。

（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立

選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。

（四）廣告隊(duì)伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立

客戶。

選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。

（五）發(fā)行和廣告的互動

對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。

（六）發(fā)行和推廣的互動

在針對目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強(qiáng)的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的'宣傳活動，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。

（七）廣告和推廣的互動

開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨(dú)特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。

（八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動

整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門。自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應(yīng)參與。

三、市場推廣計(jì)劃

根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。

（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時間

1. 市場推廣工作策略

在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《××××》與期刊市場上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。

2. 市場推廣目的

以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。

3. 工作內(nèi)容

（1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為a類市場，作為發(fā)行工作的重中之重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對《××××》雜志的認(rèn)知度。

（2）擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。

（3）組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在6—7月份兩期內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊8p的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協(xié)議書》，爭取在8月份取得4-8個版位的廣告收入。

（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加時尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。

按發(fā)行計(jì)劃，第一階段末（×××年8月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到40000冊。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。

（二）市場培養(yǎng)階段：×××年9月—11月，共三期時間

1. 市場培養(yǎng)階段推廣策略

當(dāng)《××××》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來，形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對我刊的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。

2. 市場推廣目標(biāo)

提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn)60—80%的收費(fèi)版面。

3. 工作內(nèi)容

（1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務(wù)寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量；同時完成在全國40個機(jī)場候機(jī)大廳銷售《××××》雜志的目標(biāo)。

（2）廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用10個p數(shù)量再增加10個p，增加廣告收益，爭取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。

（3）推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度，以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的60%對《××××》雜志的認(rèn)知程度；密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“時尚精品網(wǎng)站”。

按計(jì)劃，在第二階段（×××年11月）實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到60000冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時期。

（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時間

1. 市場沖刺階段的市場推廣策略

在第三階段，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對《××××》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在時尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。

2. 市場推廣目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時，我刊的市場運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。

3. 具體工作內(nèi)容

（1）發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破80000冊的目標(biāo)。

（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實(shí)施我刊長遠(yuǎn)的廣告策略，保障長遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到100%版面的廣告收入。

（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開b類地區(qū)的銷售市場，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好公關(guān)工作。

（4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部

白領(lǐng)俱樂部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感，開闊視野，增進(jìn)知識，促進(jìn)交流，改變消費(fèi)觀念，從而達(dá)到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強(qiáng)競爭優(yōu)勢的效果。

（四）市場良性循環(huán)，擴(kuò)大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時間

1. 市場推廣策略

在經(jīng)過第三階段擴(kuò)大市場成果階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。

2. 市場實(shí)際銷售目標(biāo)

×××年5月份，實(shí)際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。

一、 方案概述

廣告是商家為達(dá)到某種宣傳目的而進(jìn)行的一種商業(yè)活動，同時也是一種營銷手段。在興仁這小小的土地上，每天行內(nèi)商家廣告無所不有。很多商家為了達(dá)到宣傳目的，在街道上盲目宣傳，為消費(fèi)者造成了一個芒區(qū)。為此我們特意在興仁推出《興仁信息網(wǎng)·生活指南》，此雜志是一本以興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟為發(fā)展平臺的雜志，專門將興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟上的商家發(fā)行成為一本具有較強(qiáng)可讀性的雜志，供興仁地區(qū)消費(fèi)者選擇。一方面為商家提供宣傳渠道，再個提高商家知名度。通過導(dǎo)讀等方式來“引誘”消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)?！杜d仁信息網(wǎng)·生活指南》發(fā)行量達(dá)15000份，主要覆蓋興仁縣千家萬戶，是商家推廣、宣傳的最佳媒體。本方案主要針對興仁縣海爾家電專買店實(shí)際情況，在《興仁信息網(wǎng)·生活指南雜志》上獨(dú)家推廣一事作出策劃方案。

二、 產(chǎn)品介紹

海爾家電屬于興仁家電行業(yè)中的一線品牌，無論在質(zhì)量、售后服務(wù)等都深得興仁消費(fèi)者好評。為能更一步提高知名度，為更多提供服務(wù)機(jī)會，我們?yōu)榕d仁海爾專門提供家電類四頁，專版專業(yè)宣傳興仁海爾家電。

三、 實(shí)施步驟

1、 簽訂合同，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂推廣協(xié)議，并支付50%作為

前期設(shè)計(jì)定金。

2、 設(shè)計(jì)，根據(jù)海爾家電提供一些圖片、文字、簡介等，設(shè)計(jì)

出初步效果圖，雙方確認(rèn)后，再進(jìn)行定稿。定稿后一次性付清所有費(fèi)用。

3、 排版，專門將海爾家電作為四個專版排版到《興信息網(wǎng)·生

縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司工作人統(tǒng)一發(fā)行。

5、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，凡加入雜志商家，都可以免費(fèi)在興仁信息網(wǎng)上

免費(fèi)發(fā)布招聘等信息，針對興仁海爾家電做四頁專版，免費(fèi)送一個興仁信息網(wǎng)首頁價(jià)值3600元的廣告位。并開通商家聯(lián)盟平臺，可發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布團(tuán)購活動。

6、 后期服務(wù)，凡加入雜志的商家，都有機(jī)會成為興仁縣東升

信息產(chǎn)業(yè)有限公司今后舉行的各項(xiàng)活動。 四、 方案報(bào)價(jià)

五、 團(tuán)隊(duì)介紹

興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司是由原興仁縣東升科技傳媒工作室轉(zhuǎn)型而成立的一家信息產(chǎn)業(yè)公司，注冊于2012年3月，是興仁縣首家以軟件開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、企業(yè)策劃、多媒體技術(shù)服務(wù)等為一體的信息產(chǎn)業(yè)有公司。擁有技術(shù)團(tuán)隊(duì)近十人，團(tuán)隊(duì)建立于2015年，我們秉承"因?qū)I(yè)而崛起，因?qū)Ｗ⒍l(fā)展"的理念，致力于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的資訊傳播與價(jià)值創(chuàng)造，研發(fā)定制切合客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及企業(yè)信息化項(xiàng)目的最佳推廣營銷方案。也是興仁縣大型綜合門戶網(wǎng)站——興仁信息網(wǎng)的開發(fā)商，在興仁、黔西南州等地為多家企業(yè)、政府單位建立互聯(lián)網(wǎng)站、各類管理系統(tǒng)，成功為安哥拉兩企業(yè)開通信息化辦公系統(tǒng)（一中英文版及葡萄牙語版），在興仁已成為數(shù)十家企業(yè)及政府單位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。經(jīng)過數(shù)年的快速發(fā)展,東升已走出適合自己發(fā)的經(jīng)營模式，各項(xiàng)業(yè)務(wù)訊速發(fā)展壯大,領(lǐng)跑興仁人民走上互聯(lián)時代道路，并與國內(nèi)多家知名科技信息企業(yè)合作，共同打造國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)品牌。

興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司

2012年5月4日

品牌傳播推廣方案篇十三

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。

另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

3、提供申請?jiān)囻{：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運(yùn)”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會員通信。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

品牌傳播推廣方案篇十四

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

xx年12月18日。

四川教育學(xué)院。

xxx好好吃xxx面包品牌公司。

四川教育學(xué)院學(xué)生。

活動前。

1、項(xiàng)目部門。

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門。

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個商品推介活動，運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

品牌傳播推廣方案篇十五

由于受到消費(fèi)習(xí)慣、收入等因素的影響，消費(fèi)的人群主要是大中城市居民，而農(nóng)村的消費(fèi)市場上為培育起來的，高收入戶和最高收入戶占社會人口比重的很少一部分。消費(fèi)的年齡結(jié)構(gòu)以小孩和年輕人為主，不過由于消費(fèi)理念變化，對健康的追求，向各年齡段有延伸拓展的趨勢。

2.1.2政治環(huán)境

2.1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1620~1680萬噸左右。乳業(yè)的未來市場發(fā)展空間巨大，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。

2.1.4技術(shù)環(huán)境

大體看來，我國鮮奶加工企業(yè)蛇鞭相對也比較落后，加之科技人才嚴(yán)重不足，研制與開發(fā)高附加值產(chǎn)品十分困難，難以與國外大型奶業(yè)集團(tuán)抗衡。

2.1.5文化環(huán)境

2.2競爭環(huán)境分析

2.2.1全國性乳制品企業(yè)

為響應(yīng)擴(kuò)大內(nèi)需的號召，我國的乳制品行業(yè)加速自身發(fā)展的渠道。提高生產(chǎn)集中度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售一體化的新型乳制品企業(yè)。伊利公司就是其中之一的企業(yè)。同類競爭對手還包括：上海光明乳業(yè)股份有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司北京三元食品有限公司青島圣元乳業(yè)股份有限公司?，F(xiàn)今的市場上“蒙?！薄ⅰ肮饷鳌?、“伊利”這三個品牌的銷量最多?？梢哉f是三足鼎立的局面，因此主要競爭對手就是蒙牛和光明。

2.2.2地方性乳制品企業(yè)

因?yàn)榈貐^(qū)的差異性消費(fèi)引起了市場爭奪的區(qū)域性。還有是鮮奶保鮮的問題，企業(yè)都以地區(qū)銷售為主，以這個地區(qū)為自己的主要品牌。但隨著交通的發(fā)展以及保鮮技術(shù)的進(jìn)步，逐漸向外擴(kuò)張。迫于大企業(yè)實(shí)現(xiàn)全國性的銷售戰(zhàn)略的壓力，整個乳業(yè)行業(yè)的整合浪潮和并購之風(fēng)。

2.2.3國際性乳制品企業(yè)

3.1 優(yōu)勢

3.1.1 奶源優(yōu)勢

伊利的生產(chǎn)基地是中國牛奶最大的生產(chǎn)源——內(nèi)蒙古。自然是擁有豐富二優(yōu)質(zhì)的奶源，這個得天獨(dú)厚的優(yōu)勢是其他企業(yè)不能媲美和超越的。而且伊利已經(jīng)在呼和浩特、包頭、京津唐以及東北為主的三大奶源基地，除此之外，還有將近200多個的優(yōu)質(zhì)牧場，和200多萬的優(yōu)質(zhì)奶牛。

3.1.2管理優(yōu)勢

生管理，人員管理，小到每個收奶器，每個機(jī)器的零部件都以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理。

3.1.3技術(shù)優(yōu)勢

與競爭對手相比，伊利的的技術(shù)水平和科研實(shí)力都是出于一流的。與內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳合作成立了我國最大的一家乳業(yè)研究機(jī)構(gòu)——內(nèi)蒙古乳業(yè)研究所。公司重視人才，積極引進(jìn)國內(nèi)外出色優(yōu)秀的乳制品科研人才、營養(yǎng)學(xué)專家、生物工程專家，善于吸收，借鑒和學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)乳制品技術(shù)。

3.2 劣勢

3.2.1 全球范圍下，缺乏競爭力

如果將市場拓寬到全球范圍下，伊利的競爭優(yōu)勢不明顯。產(chǎn)品的生產(chǎn)線較長，高端的高附加值的產(chǎn)品所占的比重不高。

3.2.1超額獲利能力有待提高

營業(yè)利潤小于行業(yè)平均值，凈利潤增長率低于營業(yè)收入的增長率，現(xiàn)階段，乳業(yè)行業(yè)的競爭狀況已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，獲利能力的提高很有必要性，品牌并不能超額利潤，并不代表投資價(jià)值。

3.2.3人才相對劣勢

由于在創(chuàng)業(yè)初期，伊利公司只注重打穩(wěn)根基，和財(cái)力的優(yōu)勢，并沒有注重人才的重要性。以至于相當(dāng)一部分人才跳槽到競爭對手蒙牛，并成為蒙牛企業(yè)的中層以上管理者以及生產(chǎn)一線的主要核心骨干。隊(duì)伍趨于年輕化，在經(jīng)驗(yàn)上略低于蒙牛。

3.3機(jī)會

3.3.1乳制品市場成熟

國內(nèi)的乳制品市場應(yīng)經(jīng)逐漸趨于成熟，行業(yè)內(nèi)的全國性的品牌和區(qū)域性品牌能夠共存。與其同時，乳制品行業(yè)的規(guī)范化的程度和集中程度也有了明顯的提高。不僅僅如此，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的導(dǎo)向作用越來越突出，規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益越來越明顯。

3.3.2奧運(yùn)、世博等事件

伊利成為2015年北京奧運(yùn)會、2015年世博會的唯一一家提供奶制品的企業(yè)，伊利作為其贊助商，將獲得非常好的發(fā)展環(huán)境與成長機(jī)會。以這兩個活動為平臺，集中物力和財(cái)力，展開全面的宣傳戰(zhàn)略，最大限度的擴(kuò)大市場效應(yīng)，把奧運(yùn)效應(yīng)、世博效應(yīng)發(fā)揮到極致。奧運(yùn)、世博，就是伊利向世界出發(fā)的起點(diǎn)，想世界宣傳中國的奶制品，顯示中國的奶制品企業(yè)與技術(shù)。

3.4威脅

3.4.1競爭對手的威脅

在國內(nèi)奶制品市場，除了發(fā)展迅猛的蒙牛之外，光明和三元等企業(yè)也是在穩(wěn)定地發(fā)展當(dāng)中，眾多有實(shí)力的企業(yè)與伊利一起瓜分乳制品市場的大蛋糕。更甚的是，國外的乳業(yè)大企業(yè)紛紛的進(jìn)入我國市場，推動國內(nèi)乳制品行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和改進(jìn)。而且國外的這些大企業(yè)擁有雄厚的資金實(shí)力和較高的科技水平，宣傳力度，策略，給方面都比國內(nèi)企業(yè)占有優(yōu)勢，壓力很大。

3.4.2市場風(fēng)險(xiǎn)

隨著市場發(fā)展，國內(nèi)乳制品行業(yè)已出現(xiàn)多元化的競爭，市場競爭激烈程度進(jìn)一步升級。同時，也增加了企業(yè)的營業(yè)費(fèi)用，原材料的成本也在不斷地上升當(dāng)中，這直接導(dǎo)致了乳制品企業(yè)的主營業(yè)務(wù)的利潤下降。

3.4.3投資風(fēng)險(xiǎn)

在2015年及以前，伊利公司一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展，因此，在資金的投入會相應(yīng)的增加，會進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的管理，做到合理、規(guī)范和穩(wěn)定。一定要建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，在進(jìn)行投資之前，做好事前調(diào)研，充分了解之后，才做出投資的決策，務(wù)必力求決策的嚴(yán)謹(jǐn)性。投資過程中，要進(jìn)行事項(xiàng)的監(jiān)督，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題。事后的評估管理也是相當(dāng)重要，而最重要的是能夠化解投資風(fēng)險(xiǎn)，保障公司股東的`合法權(quán)益，還有為股東們創(chuàng)造盡量多的利潤。

第4部分 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

4.1營銷戰(zhàn)略

4.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

“開源節(jié)流”當(dāng)中的節(jié)流就是培養(yǎng)節(jié)約意識，降低成本，減少不必要的消耗浪費(fèi)。2015年開始，伊利實(shí)行一個“織網(wǎng)計(jì)劃”節(jié)約銷售費(fèi)用，核心內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、市場一體化運(yùn)作，對每一個市場進(jìn)行精耕細(xì)作。最要的是，各區(qū)域根據(jù)市場的具體狀況而下單生產(chǎn)，避免供不應(yīng)求或供過于求，提高企業(yè)的營運(yùn)能力和盈利能力。

4.1.2差別化戰(zhàn)略

4.2戰(zhàn)略目標(biāo)

5.1渠道架構(gòu)

廠商 —— 代理商——（經(jīng)銷商）—— 終端賣場

5.1.1總經(jīng)銷商職責(zé)

5.1.2一級經(jīng)銷商

負(fù)責(zé)面向授權(quán)行業(yè)/區(qū)域渠道商提供產(chǎn)品、品牌支持；在授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)，協(xié)助發(fā)展、支持與管理二級渠道；授權(quán)行業(yè)/區(qū)域的項(xiàng)目從公司進(jìn)貨，授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)一級經(jīng)銷商；申請由總經(jīng)銷商支持的項(xiàng)目從總經(jīng)銷商處進(jìn)貨或支付雙方商定的費(fèi)用；非授權(quán)行業(yè)/區(qū)域項(xiàng)目從總經(jīng)銷商進(jìn)貨；在授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)，向用戶及二級渠道提供售后服務(wù)支持 。

采取這樣的渠道方式，在有利與市場管理的同時，剪短了廠家和終端的距離，增加了各個環(huán)節(jié)的利潤空間。同時設(shè)有總代理和一級代理，可以迎合不同市場區(qū)域。區(qū)域較大的可以采取設(shè)有總代理和一級代理，而對于較小的區(qū)域則可以先設(shè)立總代理，可以在后期市場逐步發(fā)展壯大后，再進(jìn)行機(jī)制的調(diào)整。最重要的是，這樣能夠很好地控制整個價(jià)格體系，合理的價(jià)格體系可以很好地保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高各分銷環(huán)節(jié)經(jīng)營，提高積極性。

第6部分 廣告宣傳策略

6.1廣告創(chuàng)意

伊利“紅黑“谷粒多以”喝的營養(yǎng)，喝的健康“為主的主題廣告語，并通過電視，報(bào)紙，雜志等沖擊目標(biāo)受眾和潛在消費(fèi)群體，煽動其消費(fèi)欲望。

6.2 宣傳方式

6.2.1報(bào)刊雜志類

準(zhǔn)確定位，細(xì)化傳播。眾多報(bào)刊雜志中，商業(yè)和財(cái)經(jīng)類雜志的受偏好度達(dá)84.1%，讀者比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于時政類、時尚類等其他主題類型的雜志。 《中國經(jīng)營報(bào)》，《銷售與市場》，《煙酒糖雜志》等等。雜志的消費(fèi)者人群定位更加接近于伊利谷粒多的消費(fèi)者定位，采取軟文和產(chǎn)品硬廣告的投放方式。

6.2.2網(wǎng)絡(luò)廣告

互聯(lián)網(wǎng)作為新型的媒體通路 ，輻射范圍廣，傳播不具有時間和地域的限制，交互性強(qiáng)，既能實(shí)現(xiàn)大眾傳播，又能實(shí)現(xiàn)個體傳播，實(shí)時、靈活、成本低 ，傳播速度快，并且覆蓋各個年齡段。以較小的投入達(dá)到較大的效果，使品牌深入人心。可以選擇優(yōu)酷、土豆、天涯、酷6、新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)站，該類大型門戶網(wǎng)站的訪問量都很多，擁有的網(wǎng)民用戶較多，具有很高的品牌價(jià)值，對瀏覽人群有很大的影響力。以網(wǎng)站品牌效應(yīng)帶動新產(chǎn)品的品牌形象。

6.2.3航空廣告類

目標(biāo)受眾高度集中，有效覆蓋潛在消費(fèi)者，清晰傳遞廣告訊息。具有完全的獨(dú)立性、排他性，極高的到達(dá)率。

（一）座椅頭巾廣告：置于飛機(jī)客艙座椅上的頭部枕片。食旅客進(jìn)入機(jī)艙首先接觸到的廣告內(nèi)容，廣告面積大，而且良好的視線角度，先入為主，為大家留下極深印象。

（二）機(jī)票封套廣告：是旅客在乘搭航班過程中，獲免費(fèi)附送的裝置乘機(jī)的一些相關(guān)證件、票據(jù)和機(jī)票的紙質(zhì)封套。廣告的到達(dá)率高旅客在確認(rèn)機(jī)票日期、起飛時間、旅行準(zhǔn)備、安全檢查、班里值機(jī)等情況會多次使用，廣告到達(dá)率高，令人難忘：廣告抗干擾性強(qiáng)。特別是通過值機(jī)柜臺后，旅客在候機(jī)廳等候上飛機(jī)時，作為旅客持有的必需品，機(jī)票套廣告基本不受其他媒體干擾：廣告持續(xù)性強(qiáng)機(jī)票套與機(jī)票伴隨旅客一路旅行，能夠充分發(fā)揮廣告的持續(xù)傳播效果，延長廣告?zhèn)鞑勖鼤r間。

（三）登機(jī)牌廣告：由航空公司或機(jī)場印制，地面代理服務(wù)的航空公司航班上使用。

6.2.4電視廣告

電視媒體是兼有聽覺、視覺的現(xiàn)代化廣告媒體，不僅形象生動，說服力強(qiáng)，覆蓋面廣，單位接觸成本低，傳播迅速，時空性強(qiáng)，真觀真實(shí)，理解度高?？梢詫?shí)行電視廣告三步走宣傳策略。

（一）當(dāng)銷售量達(dá)到1000萬——3000萬，市場媒體投放50萬——170萬:；應(yīng)該選擇省市衛(wèi)視，首選是地方性電視臺。

（二）當(dāng)銷售量達(dá)到3000萬——5000萬，產(chǎn)品知名度上升和銷量的顯著增加，大大推動產(chǎn)品的品牌建設(shè)和品牌的價(jià)值提升。應(yīng)該把廣告投放在國內(nèi)比較出名，影響力相對比較大的電視臺，如江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視以及鳳凰衛(wèi)視。廣告的投放費(fèi)用也相對提高到170萬——300萬。

（三）這個階段，銷售量已經(jīng)達(dá)到5000萬，占據(jù)市場相當(dāng)?shù)姆蓊~，產(chǎn)品的銷售狀況趨于穩(wěn)定，良好。依照廣告費(fèi)用的相對比例，費(fèi)用應(yīng)該加大，以多于300萬的電視媒體宣傳費(fèi)用投放到cctv。

第7部分 促銷策略

7.1經(jīng)銷商促銷

7.1.1進(jìn)貨折扣

以折扣的方式刺激經(jīng)銷商，以此進(jìn)行激勵。超過理想目標(biāo)的給予4%的折扣，完成基本目標(biāo)的給予3%，而只是完成了保底的目標(biāo)就給予2%的折扣。

7.1.2按比例發(fā)貨與補(bǔ)助

按照經(jīng)銷商的進(jìn)貨和出貨的情況，以比例的大小，決定給予他們發(fā)的貨的數(shù)量。同時，可以追加促銷品，對于重點(diǎn)銷售渠道和重點(diǎn)展示的渠道，再給予促銷人員的支持與輔助。

7.2消費(fèi)者促銷

7.2.1試喝

在各大銷售點(diǎn)，如百貨商場，超市等由促銷人員進(jìn)行推介。

7.2.2買贈

一次性購買6瓶，贈送一瓶。對于重點(diǎn)銷售，或者重點(diǎn)展示的地點(diǎn)，可以實(shí)行買一送一。

7.2.3抽獎

一等獎：游玩農(nóng)家莊園，體驗(yàn)綠色生活；二等獎：贈送6瓶裝的谷粒多

7.2.4兌換促銷

伊利集團(tuán)公司在不斷發(fā)展壯大的過程中，逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略,直銷型戰(zhàn)略、缺口型戰(zhàn)略、引導(dǎo)型戰(zhàn)略、贈送讓利戰(zhàn)略、兵團(tuán)型戰(zhàn)略等等。

1983年，伊利集團(tuán)公司還是呼和浩特市一個回民奶食品廠，固定資產(chǎn)41萬元，職工76人，年利稅4.7萬元。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)， 公司發(fā)生了翻天覆地的變化。1998年伊利集團(tuán)公司銷售收入突破10億元，實(shí)現(xiàn)利稅1.8億元，固定資產(chǎn)總額9億多元，所屬工業(yè)企業(yè)25家，員工人數(shù)達(dá)1.1萬人，成為內(nèi)蒙古自治區(qū)乃至全國乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)， 一個跨地區(qū)跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。

伊利集團(tuán)在不斷發(fā)展壯大的過程中，逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略。

一步到位的“直銷型戰(zhàn)略”。從1990年起伊利公司就在呼和浩特市率先搞起了企業(yè)直銷活動，到1994年發(fā)展到在呼和浩特市的主要街道上建起了具有伊斯蘭風(fēng)格的直銷亭30余個，同時還成立了直銷公司。這一活動使企業(yè)與消費(fèi)者直接見面，既能使消費(fèi)者得到實(shí)惠，又能在消費(fèi)者心目中樹立起良好的企業(yè)形象，得到了廣大消費(fèi)者的歡迎，從而為企業(yè)占領(lǐng)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

填補(bǔ)空白的“缺口型戰(zhàn)略”。保持穩(wěn)定的賣方市場也是占領(lǐng)市場的一種策略。在開拓產(chǎn)品市場中伊利集團(tuán)開發(fā)出具有民族特色的“伊利牌奶茶粉”，很快成為暢銷產(chǎn)品。但該公司并沒有因此盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而且控制了市場的流量，保持了穩(wěn)定的賣方市場，從而保持了奶茶粉的暢銷不衰，處于賣方市場的主動權(quán)，保持了一定數(shù)量的、相對穩(wěn)定的顧客群，使企業(yè)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信賴。

廣開門路的“引導(dǎo)型戰(zhàn)略”。為了更有力地實(shí)施多角化戰(zhàn)略，伊利集團(tuán)采取了速凍食品向多品種、多元化的方向發(fā)展的策略，開發(fā)出具有清真特色的“伊利牌速凍水餃”，并派出大批推銷人員到飯店、餐館，以及食品店進(jìn)行一定規(guī)模的宣傳戰(zhàn)術(shù)，使消費(fèi)者很快對伊利速凍水餃的優(yōu)越性未嘗先知道，新產(chǎn)品一問世便旗開得勝，贏得了消費(fèi)者的信賴。

社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的“贈送讓利戰(zhàn)略”。為了使伊利的產(chǎn)品能夠占領(lǐng)更多的市場，公司選擇了一些有代表性的大中型城市，開展了一系列多種形式的贈送促銷活動。其中在某些地區(qū)由于差價(jià)引起了強(qiáng)烈的反響。1994年9月， 伊利集團(tuán)組織了一次別開生面的“昭君回故里，伊利送深情”武漢大贈送活動，在這次活動中為武漢市中小學(xué)生贈送百萬支雪糕。這種經(jīng)濟(jì)和文化相結(jié)合的促銷活動，不僅為公司樹立了良好的企業(yè)形象，而且受到了地方政府和人民群眾的高度評價(jià)。同時使伊利集團(tuán)的產(chǎn)品很快占領(lǐng)了武漢市場。這一活動的成功，使伊利人得到了一個啟示：不讓利不得力，讓小利得大利，讓眼前利得長遠(yuǎn)利。

步步為營的“避強(qiáng)烈戰(zhàn)略”。打入北京市場可以說是一塊比較難啃的骨頭，眾多的合資企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)軍首都市場，給伊利產(chǎn)品占領(lǐng)北京市場帶來了一定的難度，于是他們采取了利用洋品牌價(jià)格高、檔次高、消費(fèi)層次有限的弱點(diǎn)，避開高層次的消費(fèi)群和一些鬧市區(qū)、飽和區(qū)，以伊利產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)廉的優(yōu)勢，以北京三環(huán)以外地區(qū)為主攻目標(biāo)，站住二環(huán)，進(jìn)而逼進(jìn)一環(huán)，這一戰(zhàn)略實(shí)施后確實(shí)有效，伊利的產(chǎn)品很快覆蓋了北京城，目前“伊利”的部分產(chǎn)品已成為家喻戶曉的“熱點(diǎn)”產(chǎn)品。

略”在東北產(chǎn)生了巨大的輻射力。

伊利集團(tuán)公司在市場營銷中，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)十分注重消費(fèi)者、中間商和企業(yè)員工的利益，并以此作為市場營銷的主導(dǎo)思想。堅(jiān)持保護(hù)消費(fèi)者的利益，維護(hù)中間商的利益，重視企業(yè)員工的利益，為伊利公司的騰飛又插上了一雙堅(jiān)強(qiáng)的翅膀。伊利集團(tuán)公司的發(fā)展有力地帶動了周邊地區(qū)2萬多農(nóng)戶，10萬余人脫貧致富， 直接或間接地為社會創(chuàng)造了近10萬個就業(yè)崗位。

品牌傳播推廣方案篇十六

就服務(wù)內(nèi)容而言，包括服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式、服務(wù)承諾等諸多方面，共同構(gòu)成了服務(wù)質(zhì)量的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。不過有一點(diǎn)，這些評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必須以客戶為中心，而不是以企業(yè)為中心。服務(wù)質(zhì)量構(gòu)成了服務(wù)品牌的核心，正如產(chǎn)品質(zhì)量對于產(chǎn)品品牌的意義一樣，因此必須通過把服務(wù)具體化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，以獲得穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。

2、服務(wù)模式。

服務(wù)模式包括經(jīng)營模式（如外包、特許、自主等服務(wù)擴(kuò)張模式）、管理模式等方面，服務(wù)模式與服務(wù)反應(yīng)速度、服務(wù)規(guī)模共同構(gòu)成服務(wù)的三大核心競爭點(diǎn)。通過服務(wù)模式可以穩(wěn)定服務(wù)運(yùn)營質(zhì)量（包括服務(wù)質(zhì)量、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、持續(xù)經(jīng)營能力等）方面的穩(wěn)定性，使企業(yè)不會因組織機(jī)構(gòu)變革、服務(wù)人員崗位調(diào)整、流失等因素而影響到服務(wù)運(yùn)營，尤其是服務(wù)質(zhì)量，而品牌就是標(biāo)志一種優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。同時，也有利于保證服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3、服務(wù)技術(shù)。

服務(wù)的技術(shù)含量是決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，同時通過不斷創(chuàng)新服務(wù)技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?！癷bm就是服務(wù)”，為什么ibm服務(wù)為全世界所稱道？就是因?yàn)槠鋼碛歇?dú)異的服務(wù)技術(shù)，ibm全球服務(wù)部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后服務(wù)，更重要的還能提供諸如獨(dú)立咨詢顧問、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓(xùn)、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢服務(wù)，從而滿足客戶日益復(fù)雜和個性化的需求，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)能力。

4、服務(wù)價(jià)格。

化，很具體很生動，可執(zhí)行起來卻發(fā)現(xiàn)成本很高，并且難度也很大。

5、服務(wù)文化。

服務(wù)文化是服務(wù)品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一，服務(wù)文化立足于對企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化）的繼承，以及對市場消費(fèi)文化的融合，服務(wù)文化必須是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化，并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展、社會環(huán)境、市場環(huán)境等因素變化，不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新。

6、服務(wù)信譽(yù)。

誠信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一，然而我國很多企業(yè)服務(wù)都缺乏誠信。一些企業(yè)在服務(wù)上做了承諾，卻不去落實(shí)，“說了不算，算了不說”，其實(shí)這是一個短期行為。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到這樣一點(diǎn)，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務(wù)，如果在服務(wù)上再缺乏誠信，那么這家企業(yè)可能無藥可救了，更不要提打造服務(wù)品牌。

服務(wù)品牌打造的四大工作內(nèi)容：

1、提煉服務(wù)品牌理念：服務(wù)品牌理念是服務(wù)品牌的靈魂，是制定服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象的主要依據(jù)。主要包括服務(wù)品牌名稱、定位、理念、主張等內(nèi)容。

2、設(shè)計(jì)服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)：管理“服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)”，重視“消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)”，提供極致服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。主要包括服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)控制、員工行為規(guī)范、消費(fèi)者需求反饋等。

3、設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象：設(shè)計(jì)個性vi，理念融合創(chuàng)意，傳遞服務(wù)品牌的個性與內(nèi)涵。包括logo、輔助圖形、vi體系、宣傳海報(bào)、宣傳片等。

4、策劃服務(wù)品牌傳播：“好酒也怕巷子深”，服務(wù)品牌只有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個獨(dú)特位置。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容，內(nèi)部傳播：培訓(xùn)、內(nèi)刊、網(wǎng)站、慶典、會議、文化活動、評優(yōu)評先等；外部傳播：報(bào)紙、雜志、電視、戶外廣告、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)布會、征文比賽、廣播等。

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品牌傳播推廣方案篇十七

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。

玫瑰、粉紅、物語。

主要地點(diǎn)：

麗駿會大廳。

次要地點(diǎn)：

客房桑拿房。

1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

夜總會：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：

用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、信息發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。

b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)。

c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

1、營銷部：

2月10日前推出活動廣告。

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。

2、娛樂部：

2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。

3、桑拿、客房部：

2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。

4、工程部：

結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

略

品牌傳播推廣方案篇十八

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3區(qū)域市場環(huán)境。

針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析。

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1.政府相關(guān)主管部門訪問。

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座。

2---是給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我4---設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

****的技術(shù)優(yōu)勢。

****的服務(wù)優(yōu)勢。

特別的增值服務(wù)。

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃。

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺。

行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通。

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

7.各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案。

策劃背景:。

推廣目的:。

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;。

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動。

5.推廣對象:情侶、夫妻。

6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)。

活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)。

5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(jì):。

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì):。

12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。

1.)因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ?因而在價(jià)格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析。

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

一.化妝品市場分析。

化妝品市場特征分析。

化妝品渠道分析。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

大眾消費(fèi)群體。

特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

品牌定位。

化妝品命名策略。

產(chǎn)品命名策略。

五.化妝品營銷推廣策略。

化妝品營銷渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

18---頁設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。

品牌策略。

市場策略建議。

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。

廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會軟文撰寫。

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

20---。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

市場分析。

市場定位。

制定促銷綱要。

促銷任務(wù)。

促銷目標(biāo)。

促銷對象分析。

促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

a基本要素系統(tǒng)。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

包裝設(shè)計(jì)。

商業(yè)攝影。

產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì)招商手冊設(shè)計(jì)終端設(shè)計(jì)宣傳單頁設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。

品牌策略。

22---。

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