讀后感是我們對書籍的回應(yīng)，是對作者思想和觀點的思考和評論。寫讀后感時，可以對作品中的價值觀、思想觀點進行思考和評價，展示個人的思想深度。以下是一些經(jīng)典的讀后感范文，希望能夠為大家在寫作時提供一些指導(dǎo)和建議。
怪誕行為學(xué)讀后感篇一
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟學(xué)的通俗讀物，個人覺得它與《別做正常的傻瓜》相類似。不過，有區(qū)別的是，本書的作者由于童年時的經(jīng)歷（全身被燒傷60％－70％），使得他看問題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們在日常生活中的決策往往會受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會利用這一點，設(shè)置一個誘餌，往往能使客戶花費更多的金錢。人們對于自己收入的預(yù)期往往也會因為與周圍環(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達到了這一目標之后，由于周圍人群的收入較高，人們對于自我的要求就會提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們在選擇消費品的時候，通常被認為往往是根據(jù)商品的價值屬性和價格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因為偶然的機會，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的.偏好轉(zhuǎn)變，也就是書中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價格物品搭售使得人們的消費增加就是顯而易見了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷售一些商品的時候附帶贈送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買了許多原本不需要的商品。所謂的“折價”銷售原理基本也是一致。
在社會中往往是市場規(guī)范和社會規(guī)范并存。人們在對待不同的事情時必須搞清楚應(yīng)該運用哪種規(guī)范來解決問題。有些事件只能運用市場規(guī)范來運行，而有些問題卻只能運用社會規(guī)范，如果強行運用市場規(guī)范來解決，需要支付數(shù)倍的價格，而更多的時候則是支付多高的價格也解決不了實質(zhì)問題，例如教育以及一些慈善活動。
我們再把視線由普通的經(jīng)濟現(xiàn)象擴展到各種社會現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類情況。人們由于情緒上的沖動有時也會造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺得不道德的）。并不是每一個案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評價過人性，人格大體上都是分裂的，在每個人的內(nèi)心都存在一個陰暗的本我，自我，一旦這個陰暗的自我被激發(fā)出來，往往會形成很嚴重的后果。而應(yīng)對這類事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類非理性行為的介紹還有許多），不過在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時也難以被透徹地觀察出來，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕行為學(xué)讀后感篇二
“我們常常暗下決心節(jié)食鍛煉，但是只要看到甜點小推車一過來，我們的決心就消失得無影無蹤。你知道這是為什么嗎？我們有時候興致勃勃去購物，買回來一大堆東西，卻放在家里用不上。這是為什么呢？頭痛的時候，我們花5美分買的阿司匹林吃了不見效，可是花50美分買的阿司匹林卻能立竿見影。這又是為什么……”這是《怪誕行為學(xué)》一書開頭的一段話，給我們拋出了很多生活中的疑問，而這本書就是用各種實驗和逸聞趣事來解答這些問題的。
作者艾瑞里是美國杜克大學(xué)經(jīng)濟學(xué)家，正如他在書中所說的那樣，“很多人對我說，我觀察世界的方式異乎尋?！?。的確，作者一反傳統(tǒng)的認為人是理性的這一基本假設(shè)，揭露了生活中種種的非理性的，怪誕是行為，并從社會學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的角度加以解釋，“幫助你們從根本上重新思考使你們和周圍其他人生生不息的動力是什么”。比如作者對于頭痛時吃什么藥最見效的問題，同樣的藥，不同的價錢，結(jié)果是50美分定價的藥比5美分定價的藥更有效，這個時候人是非理性的，但是非理性卻在我的生活的方方面面產(chǎn)生了比這更多的影響。生活中類似這樣的例子有很多，人們會去瘋搶免費的但并不需要的東西。
《怪誕行為學(xué)》顛覆了傳統(tǒng)的看世界的眼光，打開了另一扇看待這個社會的窗口，為我們展現(xiàn)了“另一個”世界。讀來令人恍然大悟。在字里行間，都讓人忍俊不禁，發(fā)出感慨和共鳴，“我也是這樣”或“我周圍的人就是這樣的”，引發(fā)人對于非理性的思考，教人更加理性的對待生活和經(jīng)濟活動。但是如作者一樣，往往是“暗下決心”，最后還是陷入了非理性的怪圈。盡管如此，還是忍不住繼續(xù)往下讀，讀完掩卷而思。
怪誕行為學(xué)讀后感篇三
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟學(xué)的通俗讀物，個人覺得它與《別做正常的傻瓜》相類似。不過，有區(qū)別的是，本書的作者由于童年時的經(jīng)歷(全身被燒傷60%-70%)，使得他看問題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們在日常生活中的決策往往會受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會利用這一點，設(shè)置一個誘餌，往往能使客戶花費的金錢。人們對于自己收入的預(yù)期往往也會因為與周圍環(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達到了這一目標之后，由于周圍人群的收入較高，人們對于自我的要求就會提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們在選擇消費品的時候，通常被認為往往是根據(jù)商品的價值屬性和價格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因為偶然的機會，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價格物品搭售使得人們的消費增加就是顯而易見了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷售一些商品的時候附帶贈送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買了許多原本不需要的商品。所謂的“折價”銷售原理基本也是一致。
在社會中往往是市場規(guī)范和社會規(guī)范并存。人們在對待不同的事情時必須搞清楚應(yīng)該運用哪種規(guī)范來解決問題。有些事件只能運用市場規(guī)范來運行，而有些問題卻只能運用社會規(guī)范，如果強行運用市場規(guī)范來解決，需要支付數(shù)倍的價格，而的時候則是支付多高的價格也解決不了實質(zhì)問題，例如教育以及一些慈善活動。
我們再把視線由普通的經(jīng)濟現(xiàn)象擴展到各種社會現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類情況。人們由于情緒上的沖動有時也會造成一些異想不到的后果(往往是平常自己覺得不道德的)。并不是每一個案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評價過人性，人格大體上都是分裂的，在每個人的內(nèi)心都存在一個陰暗的本我，自我，一旦這個陰暗的自我被激發(fā)出來，往往會形成很嚴重的后果。而應(yīng)對這類事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書中側(cè)重于考察非理性行為(諸如此類非理性行為的介紹還有許多)，不過在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時也難以被透徹地觀察出來，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕行為學(xué)讀后感篇四
利用周末的時間，終于將《怪誕行為學(xué)》讀完了?！豆终Q行為學(xué)》是通過講述日常中最常見的行為，來闡述我們的非理性行為。在傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)中，其基礎(chǔ)假設(shè)條件之一就是，人都是理性的。但是通過《怪誕行為學(xué)》的嚴密論證與闡述，此論點是不足以成立的，因為人是這個世界上最復(fù)雜的生物。
先說說看《怪誕行為學(xué)》的一點感受。此書中運用了大量對比試驗，以試驗結(jié)果來闡述自己的觀點。這在國內(nèi)的圖書上是比較少見的（目前可能比較多的是數(shù)據(jù)）。對比試驗，我想不單單是一種科學(xué)探索的方法，更是一種以此可以借鑒到實際工作中的工作方法。因為我們除了既定的經(jīng)驗可以參考（實際上隨著環(huán)境的變換，其真實的參考意義到底多大還有待商榷），可以通過這樣的對比試驗，來檢驗我們的想法。如果你的試驗設(shè)計的巧妙，并且經(jīng)受住了考驗，那么在推廣開來，可能是成本最低化的一種途徑。
因為書中涉及的內(nèi)容比較多，今天晚上重點根據(jù)書中闡述的幾個方面的內(nèi)容進行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
第一：約會的竅門。人們的平均行為都具有相對的特質(zhì)，也就是說人們都愿意結(jié)合當(dāng)時的環(huán)境、場合、以及可供選擇的參照物來做出對比。那么，如果你想在一個環(huán)境中，脫穎而出，你要做的就是選擇一個看起來沒有你帥氣、沒有你漂亮，與你想比有一定差距的對象陪同。這聽起來對那個陪同的人不公平，但是人們會根據(jù)這樣的情況來做出判斷。所以，要想約會成功，選好伙伴很重要。既然已經(jīng)知道了這條規(guī)律，那就要保密好，否則會引起你的伙伴的憤怒。
第二：有魅力僅存在特定的環(huán)境中。當(dāng)我們在生活中，總會對一些特定的事情，或者某些人產(chǎn)生濃厚的興趣，具有特殊的好感。但是出現(xiàn)這樣情況的前提，就是存在于特定的環(huán)境中。隨著環(huán)境的變化，你的興趣點也會轉(zhuǎn)移。這條規(guī)律告訴我們，如果你在一個區(qū)域內(nèi)，或者時間內(nèi)，要去選擇那些與你具有共同特質(zhì)的人，而這些人與你在這個環(huán)境內(nèi)都有一些不適應(yīng)，這樣彼此才會產(chǎn)生吸引力。當(dāng)然，不論是你對別人感興趣，還是別人對你感興趣，隨著時間和環(huán)境出現(xiàn)了變化，如果魅力減少了，也是正常的現(xiàn)象。沒有必要為此而糾結(jié)。
第三：輪流做東比aa制更能促進感情。在這里，社會科學(xué)家有個理論，叫做“付款痛苦”，就是說賺錢都不容易，付錢時都有一種非快感，任何情況下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度隨付款金額增加而相對下降。這點給我們的提示是，如果輪流做東，那么對于付款人來說，“付款痛苦”隨著付款金額增加而下降，同時還會留下好客的名聲。而同時參與的人，會因為獲得了免費的享受，快感增加。其實套用老祖先的話說，就是禮尚往來。只有這樣，大家才會更快樂，感情才會更深厚。
第四：禮品是最佳的友情潤滑劑。在這里，作者闡述了兩個概念，就是社會規(guī)范與經(jīng)濟規(guī)范。社會規(guī)范更傾向于道德、感情等非金錢因素，經(jīng)濟規(guī)范則強調(diào)的是投入產(chǎn)出的金錢關(guān)系?？梢韵胂?，社會關(guān)系中，如果過多的金錢交易，就變得世俗而更不容易被人接受。禮品，可以作為友情的潤滑劑，可以有效的提升彼此之間的社會規(guī)范程度。同時，禮品在用在員工激勵上，要比金錢更能激發(fā)員工的忠誠度和勤奮度。結(jié)合自己的實際，我的朋友們，也許我要開始為你們準備自己用心挑選的禮品啦。
第五：如何解決你的電子郵件癮與短信癮。產(chǎn)生電子郵件癮與短信癮的主要原因，是由可變強化式（什么時候獲得獎勵或信息是不確定的）因素引起的。在這里先說明一下，固定強化式，就是你通過固定的行為可以獲得固定的獎勵；可變強化式，是什么時候獲得激勵是不確定的。我們對于電子郵件和短信成癮，很大程度上是我們對未來的不明確的因素缺少了把控能力，也可能是我們期望電子郵件和短信，會給我們帶來可變強化式的激勵。那么，要想讓自己擺脫這樣的困境，首先要做的就是取消自動收發(fā)郵件的功能，同時將自己的郵件聯(lián)系人進行分類處理。這樣可以對我們的電子世界生活有所改變。
第七：人們總是對自己擁有的過于高估。此點其實可以應(yīng)用到很多地方，我們對自己的決策都認為是完美的，我們認為自己的產(chǎn)品是完美的，商家認為自己想的都是對的。其實這里更主要的是要引導(dǎo)我們要學(xué)會換位思考，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要的是什么。只有這樣才會促成最終的合作。適度降低一點自己的期望，有的時候，對自己也是一件好事情。
以上七條是根據(jù)書中的要點進行的一個總結(jié)。其實真正讀此書，讓我佩服作者的，是他的思考方式。這樣思考方式，第一從大家都習(xí)以為常的事情入手，卻發(fā)現(xiàn)了很多值得思考的東西；第二以大量實例為依據(jù)，并且能設(shè)計出合理的行為試驗，這種以實證論觀點的方法可以在很多工作中加以運用。
怪誕行為學(xué)讀后感篇五
第一件事：
去銀行信用卡部門溝通，先說明現(xiàn)在大部分人會使用信用卡買很多他們不需要的東西來堆滿他們的櫥柜，用信用卡消費得不到很好的控制，建議銀行信用卡部門可以出一個信用卡額度階段提醒的服務(wù)，在內(nèi)卷的信用卡市場，這一服務(wù)可以讓客戶更多的選擇這家銀行的信用卡。銀行家們對這個提議很感興趣，但是這件事最后卻沒有成功。
我總結(jié)思考了一下：作者的思路清晰，能透過用戶行為去剖析市場，并能找到能改變市場的人。但是最后卻沒有能推動這場變革。其中一個因素肯定是階段額度提醒有可能讓信用卡部門的利息收入減少，這會直接影響到管理層的績效?，F(xiàn)在的情況，利息收入已經(jīng)很多，你再讓我冒著減少利息收入的風(fēng)險去做這個事情，這不是自找苦頭嗎？做了不一定對，但是不做卻不會錯。
我思考了，并記錄了下來，說的不好還請指正。1.找到再上層的領(lǐng)導(dǎo)，這個領(lǐng)導(dǎo)必須同時負責(zé)多個部門。爭取讓這個領(lǐng)導(dǎo)去推動。單個部門的績效可能對領(lǐng)導(dǎo)短期的影響不大，做的不好損失不大，但是做好了卻能讓領(lǐng)導(dǎo)收獲更多。
2.還是找原來信用卡部門的領(lǐng)導(dǎo)，提議在信用卡競爭頗為激烈的地區(qū)先試行新方案。這個地區(qū)競爭本來就激烈了，拿出不一樣的改革，輸了影響也不大，就當(dāng)是試錯，還可以將本次試驗寫入工作報告，展現(xiàn)銳意進取的精神讓更高領(lǐng)導(dǎo)層看到。
3.引入除了銀行和客戶的第三方，例如作者，這里設(shè)定為乙方。假設(shè)乙方的訴求是推動這一場服務(wù)以獲得報酬。首先需要通過一系列的操作和銀行方達成合作（書中的內(nèi)容來看，這種合作是可以實現(xiàn)的，并結(jié)合上述點1和點2），以合作的形式由外部的力量去推動內(nèi)部。
第二件事：
事情背景是一場很受矚目的球賽，想看的人非常多，但是票很有限，拿票需要采用抽簽的形式。參與抽簽的都是狂熱的球迷，抽簽結(jié)果出來之后，舉辦方分別給有票方和無票方打去電話，問無票方愿意出多少錢買票，無票方平均出了a元；也問了有票方愿意以多少錢賣票，有票方給了10a元價格。為什么兩波人對價格的偏差會這么大呢？拿我自己經(jīng)歷的事情來解釋，賣方肯定是價格越高越好，因為賣方知道產(chǎn)品的價值，賣方是用產(chǎn)品確定價格，我們的產(chǎn)品出來是解決問題的，但是最終的目的肯定是變現(xiàn)。買方肯定是價格越低越好，買方是用其他類型的東西來對比，以價格來衡量產(chǎn)品，買方拿的是錢，錢能換來很多東西，選擇的余地很多，經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)中有一個名詞叫價格彈性，或許可以解釋這一行為。所以賣方需要讓買方了解到這個產(chǎn)品的實際價值才行。例如同樣是手表，為什么有的手表幾十塊錢，而有的手表卻要幾十萬塊，買方為什么要買幾十萬的表？我們得了解買方的核心訴求以及針對這個核心訴求去展示我們獨特的優(yōu)勢，提供有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)，買方才有可能接受賣方的價格，這是一個銷售的過程。
第三件事：
傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的理性人假設(shè)否定了免費午餐的概念，但是人是會隨著自身心情、周圍環(huán)境等原因做出不一樣的決定，免費午餐也不是白花錢、白浪費時間，免費午餐需要讓參與的相關(guān)方都能獲得一些凈收益。這給了我很多啟示，讓我想起來之前《遙遠的救世主》中給我的啟發(fā)，人可以貪小便宜，但是不能損害別人的利益，該大方的時候要大方，對人也對事兒，想請別人吃飯，就不要扣扣搜搜的，要大大方方，讓人感覺到愉快，后面才好繼續(xù)做朋友，不然有了這頓沒下頓，這頓飯的意義就沒了。不該大方的時候也不能充胖子，量力而行，量事而為。做一件事之前需要考慮能給各方帶來什么，不損人要共贏。助人者，人恒助之。
怪誕行為學(xué)讀后感篇六
最近看了一本書——《怪誕行為學(xué)》，這本書從行為經(jīng)濟學(xué)的角度出發(fā)描述人類的非理性行為，乍一看似乎是跟經(jīng)濟學(xué)相關(guān)的，實際上卻是和我們的日常行為和生活關(guān)系緊密，我沒有把它當(dāng)作一本告訴我怎么做生意的書，而是把書中所講映射到生活中，讓自己明白了一些看似平常卻出人意料的道理。
傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認為，我們都是理性的“經(jīng)濟人”，所作出的一切決策都是明智和最優(yōu)的；然而在現(xiàn)實中，我們的種種匪夷所思的行為卻遠非傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)家所說的那樣完美。作者丹。艾瑞里將心理學(xué)引入經(jīng)濟學(xué)的研究中，告訴我們非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱形力量，非理性不是雜亂無章的，而是可以預(yù)測和把握的。作者觀察世界的方式異乎尋常，對日常生活中的事非常細心，這本書不僅讓我理解了一種非理性的經(jīng)濟學(xué)，其實地讓我感同身受于自己每天生活中點點滴滴。
馬克。吐溫曾經(jīng)在《湯姆。索亞歷險記》中寫道：“湯姆無意間中發(fā)現(xiàn)了人類行為的一個重要定律，那就是要人們渴望做一件事，只需使做這件事的機會難以獲得即可”。在第二章，書中以這段看似有點難理解的話來開始解釋供求關(guān)系的失衡，解釋了黑珍珠如何從無人問津變?yōu)榱讼∈勒鋵?。對于生意我真的一竅不通，然而我卻看明白了其中的道理，因為商家把那一串普通的黑珍珠映襯在一串串寶石項鏈中間，環(huán)繞在最當(dāng)紅明星名媛的粉頸上，因此它從不知價值幾何的東西被捧成了稀世珍寶。在日常生活中，我似乎也經(jīng)常被類似的奢侈品或高檔的事物迷惑過，其實應(yīng)該冷靜下來，認真清點一下生活中的點滴，曾經(jīng)迷惑喜歡的不行的事物，現(xiàn)在依舊喜歡嗎，它真正被需要真正物有所值嗎？就像第三章節(jié)中提到的免費的代價反而讓我們花費，因為免費的真正誘惑力是與人類本能地懼怕?lián)p失相關(guān)的，但是我們卻為此消費了無關(guān)的東西。不管什么時候，總有某種非理性的東西在我們的思想里，所以我們還是要盡量保持清醒的頭腦，自我控制自己的非理性，最近看了這本書，我總在做白日夢，說不定有一天，我們也能很好地把握這種非理性行為做個成功的人。
書中的第八章——多種選擇的困境：為什么我們希望所有的門都開著？我就經(jīng)常在面對多個選擇時猶豫不決，反而比沒有選擇留地時更加煩擾。書中講了項羽破釜沉舟打敗敵人的故事和一些我們在面對選擇時的困境，我們怎么才能擺脫這種非理性的沖動，不去追逐毫無價值的多余選擇呢？通常困擾我們的不是缺乏機會，而是機會太多，令人眼花繚亂；我們可能往往認識不到，無論哪種情況，保留余地的同時我們也放棄了別的東西，我們應(yīng)該果斷地關(guān)上該關(guān)上的門。我們總是不斷在提醒自己，我們可以做到一切，可以成就自己期望的一切，所以我們必須盡一切可能全面提高自己，必須對生活中的一切加以嘗試，必須在有生之年把人生必看的1000種東西全部看遍，就算看了999種也不行。然而，我們卻把自己搞得勞累不堪、心力交瘁。
這本書還有很多寫的很好的東西，對很多非理性行為做出了合理的解釋并且聽起來不無道理，在每次看完一個觀點或是一個小故事之后，總能引起我的共鳴或是讓我開始反思自己生活中的點滴并審視自己的一切。看完這本書之后更覺得自己應(yīng)該有點改變，更清楚去思考自己想要什么，不要輕易被誘惑，果斷地做出選擇和合理的決策。但我深知惡習(xí)難改，那些非理性的沖動也難以自我控制，不過它讓我更了解了自己，更了解了大多數(shù)人，我想這便是我看完這本書之后的最大的收獲吧。
怪誕行為學(xué)讀后感篇七
好久沒有更新了。每次都想周末更新，可一到了周末，懶癌就發(fā)作，懶得打開電腦動手謄抄。既然周末懶得動手，那就周中來更新吧。
今天要謄抄的讀書筆記，是我目前記錄在印象筆記中的最早的筆記，時間是8月。時間太久遠，我已不記得是什么時候看的以及書中的具體內(nèi)容了。下面就憑著這記著的筆記一起來回顧下吧。
一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。換言之，社會規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下，一旦社會規(guī)范被市場規(guī)范打敗，它就很難發(fā)揮任何效力。
os：市場對于社會的巨大沖擊。「世風(fēng)日下，人心不古」應(yīng)該就是這么個意思。市場沖擊過后應(yīng)該會形成新的社會規(guī)范，然后等待著下一波市場的沖擊。就這樣反反復(fù)復(fù)，滾滾長江東逝水。
選擇余地的問題。
在吸引力大致相同的兩種選擇中作取舍是最難的，這種情形下，問題不僅在于保留選擇時間的長短，還在于到頭來我們要為自己的猶豫不決付出的代價。
os：當(dāng)收到一份和目前工作差不多的offer時，想選擇離開真的是很難。在新offer沒有大的物質(zhì)刺激的情況下，對于風(fēng)險保守性的人來說，選擇挑戰(zhàn)不如繼續(xù)目前的工作。盡管不知道這個選擇到底對不對。
你直截了當(dāng)告訴人們某種東西不好，結(jié)果十有八九他們會跟著你走，他們之所以這樣，不是因為體驗，而是預(yù)期。預(yù)期可以形成成見，成見是人們希望用來預(yù)測體驗，是人們對信息進行分類的方式。
os：想到了最近很熱的「海底撈事件」。新聞出來說海底撈衛(wèi)生不合格，有問題。這種情況一旦讓人們形成預(yù)期，人們一想到海底撈就在腦海中浮現(xiàn)出它臟亂差的情景。很有可能讓人們形成以后不吃海底撈的預(yù)期。還好海底撈的服務(wù)夠好，對于這一次的問題，人們可能會選擇原諒海底撈。但一定不要消耗大家的期望。
人們在非現(xiàn)金直接報酬的情況下更容易作弊，更不誠實。
一旦交換介質(zhì)是非貨幣的，我們?yōu)樽约盒袨樽龀龊侠砘忉尩哪芰蜁伙w猛進。不誠實的機會就大大增加。
os：一千萬現(xiàn)金和一千萬的銀行賬戶數(shù)字，對于人們的視覺沖擊力不是同一量級的。這就好似，買一個大件物品，人們花現(xiàn)金和刷卡的感覺是不一樣的。嘩嘩嘩的現(xiàn)金出去，常常會讓人更心疼。我覺得人們對于貨幣的這種直觀感受，是會促使人們恪守準則，不輕易破壞的。
人們，特別是那些獨特需求特別旺盛的人們，可能犧牲個人需求去換取名聲需求。
os：面子是很大的一個事，死要面子活受罪。這個「活受罪」就是犧牲的個人需求吧。
損失厭惡：人們失去自認為是屬于自己的東西時會產(chǎn)生痛苦，這一痛苦要大于得到同樣數(shù)量的錢所產(chǎn)生的愉悅感。
os：在博弈論和經(jīng)濟學(xué)相關(guān)的書籍中，經(jīng)?？吹竭@個詞。這個理論能解釋很多的現(xiàn)象。就像股票賬戶中的數(shù)字，在它一路上漲時的愉悅心情，真抵不過它一路下跌時的那種后悔感，越想越心痛。這個理論用到營銷運營上，對于新用戶的獲取應(yīng)該很有幫助。把一些優(yōu)惠券或紅包實實在在的給到用戶，讓用戶感覺到這就是屬于他的。等到紅包或優(yōu)惠券要過期時提醒用戶，用戶當(dāng)時的「損失厭惡」心理應(yīng)該會促使用戶趕緊交易一筆。
怪誕行為學(xué)讀后感篇八
就像這次什么名著讀后感之類的東西，這是一個學(xué)校檢查考核的項目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺得這個說明不了任何題目，但是有些人能讓它說明很多題目，讓那些檢查的人眼睛覺得舒服一些，從而得出一個看似皆大歡喜的結(jié)論，掩蓋了潛躲的種種題目。因而，在一聽到它的時候我必然是揚聲惡罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實就我個人而言實在是有寫作的沖動，只是沒有寫作的行動，我需要一個外力有推動一下，否則這個沖動會無窮期地擱置在那，直到它消失?，F(xiàn)在，諷刺的是這個外力由于某種不正當(dāng)?shù)拿?，被我罵了。最后，我決定不管別人怎么以為怎么做，我想我還是要把握這個契機，碼一點點文字，不讓近期的思想也隨時光的流逝而流失。不知道《怪誕行為學(xué)》算不算得上是名著。說實在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時候別人捧著一本說是名著，我看完覺得不是那么一回事。這個很難定義，我姑且濫竽充數(shù)一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節(jié)選了一個細節(jié)。你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會?？纯此秊槟銈償[出的那豐盛的一大桌子吧！火雞烤成油亮的金黃色；火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常自得：餐后甜點是她最拿手的南瓜派。節(jié)日慶祝一直持續(xù)到深夜。
你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對面的岳母。你站起身來，取出了皮夾?！皨?，對于您在這一切中所傾注的愛，我應(yīng)該付您多少錢?”你誠心誠意地問。屋子里頓時鴉雀無聲，你晃了晃手中的一疊鈔票?！澳X得300美元夠嗎?不對，等一等！我應(yīng)該付您400美元！”美國著名插畫家諾曼?洛克威爾也畫不出這樣一幅畫。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿臉通紅站了起來；小姨子對你怒目相向；外甥女哭了起來。明年的感恩節(jié)，十有*，你就自己守著電視機吃冷凍午餐吧。這是怎么回事呢?為什么你提出直接付款讓聚會的人們?nèi)绱藪吲d?答案是，我們同時生活在兩個不同的世界里――其中一個世界由社會規(guī)范主導(dǎo)，另一個則由市場規(guī)范來制定法則。社會規(guī)范包括人們之間互相的友好請求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎?你能幫我換一下輪胎嗎?社會規(guī)范包躲在我們的社會本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時的報償。你可以幫鄰居搬沙發(fā)，但這不是說他必須馬上過來幫你搬，就似乎幫人開一下門――它為你們雙方都帶來愉悅，并不要求立即的、對等的回報。另一個世界――與此截然不同――為市場規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價格、租金、利息，以及本錢和贏利。這種關(guān)系未必是*與卑俗的――事實上，它同時也包括了自立、創(chuàng)新，以及個人主義――但是它們的確意味著利益比較和及時償付。
假如你處在由市場規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬――它從來就是這樣的。罰款對杜盡遲到有效嗎?我的好朋友加州大學(xué)圣迭哥分校教授尤里?格尼齊和明尼蘇達大學(xué)教授奧爾多?呂斯提切尼對從社會規(guī)范轉(zhuǎn)到市場規(guī)范案例的長期影響做了巧妙的測試。幾年前他們在以色列的一家日托中心進行實驗，看運用罰款措施是否能有效減少某些家長接孩子遲到的現(xiàn)象。尤里和奧爾多的結(jié)論是，罰款的效果并不好，事實上它還會帶來長期的負面效應(yīng)。為什么呢?實施罰款之前，老師和家長之間是社會的關(guān)系，是用社會規(guī)范來約束遲到的。因此，假如家長遲到了――有時會這樣――他們會對此感到內(nèi)疚――這種內(nèi)疚迫使他們以后準時來接孩子。(在以色列，內(nèi)疚似乎對約束人們更有效。)但是一旦實施了罰款，日托中心就無可挽回地用市場規(guī)范取代了社會規(guī)范。既然家長們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢，他們就用市場規(guī)范來詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來還是晚來了。不用說，這盡非日托中心的初衷。
怪誕行為學(xué)讀后感篇九
作者的文字幽默而且平易近人，與其說是一本介紹行為經(jīng)濟學(xué)的書，更不如說像是一些有趣的思維實驗，讓我們在生活中一個接一個的有意識或者無意識的選擇中，稍稍得抬起一點頭，退到一個更遠一點點得位置，以局外人得身份觀察人類行為心理學(xué)。
至于很多人所說的，這本書讓我們看到人類得愚蠢，從而能避免自己得愚蠢，變得更加理智。當(dāng)然，在我狹隘且相對主觀的理解里，其實我是一半認同，但是另一半有著截然不同的認識。我當(dāng)然同意所有的人類很多時候做的選擇常常是有一些豐富的直覺，和很多非理性的感情、沖動、激情以及一些其他的非理性的隨機因素所決定的。
愚蠢是我們往往為了支撐我們的非理性，符合我們當(dāng)下的心境和利益所下的決定，我們?yōu)榱俗屗尚牛钏际鞈]，并且是唯一的答案，反過來用了很多各種各樣的觀念和理由來支撐，假裝那些才是我們決定的原因。我們變得很擰巴，然后開始有爭吵，各執(zhí)一詞，甚至是戰(zhàn)爭，所以我覺得我們很多的悲劇和絕望都不來自于這種不理智，反而來自于我們自認為理智，自認為高尚，自認為不可動搖，來自于全部的這些自以為是。
我們的選擇很感性，很隨機，原因很豐富，很有趣，而且經(jīng)常錯誤，這樣我們就會變得，對他人，對自己，甚至是對人類的選擇更寬容，更輕松一些。因為它可以被改變，而你也不再固執(zhí)和狂熱。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十
我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財方面的書籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時候，我隨便拿同事的手機搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機里面有一些關(guān)于理財方面的書籍，首頁大約有六七本電子書，我看了看，感覺我對于每本書都挺有興趣的，于是我打算按順序下來，有時間的話，就將沒看過的書都看一遍，第二本書剛好是我沒看過的，這本書就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問題讓我感覺到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說的問題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景；陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問題。這本書的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個小時的時間將這本電子書給啃完了，不能說完全消化，但是對于我們所經(jīng)常面臨的種種問題有了一個比較清楚的認知。
二、本書的大致內(nèi)容。
本書分為十三個章節(jié)來講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩栴}。引言部分解釋分析了為什么作者會去探索日常生活中我們都未曾察覺到的一些非理性行為，他之所以會去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問題，是因為在他18歲的時候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無法像正常人一樣參加各種社交活動，讓他感覺好像與世隔絕一樣，也就是在這時，他像旁觀者一樣，開始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日?；顒拥母鞣N行為，并且開始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的也包括他周圍的人。
本書的每個章節(jié)的開頭都是由幾個我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗證論述的準確性，都對各個論述加上了實驗的驗證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。
三、讀完書之后的收獲。
讀完這本書，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個小點，與大家進行分享。
2、當(dāng)我們遇到某些免費的東西的時候，我們先不要被免費所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？如果把它們購買回去，它們會不會成為我們不用的堆積品？我們當(dāng)時購買它們只是因為它們免費或者是購買它們的時候有免費的贈品？當(dāng)博物館或者什么景點或者什么餐廳進行免費開放或者免費試吃的時候，我們要思考下要不要因為貪免費而去那邊排隊等候？因為往往免費的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒有什么損失？其實不是這樣的，我們在等候的過程當(dāng)中浪費了時間，浪費了原本可以做其他事情的機會。人頭攢動免費開放的博物館你能看到的估計只是很多很多的人，而無法靜下心來細細欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、社會規(guī)范和市場規(guī)范是魚和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因為隨意更改的后果往往是魚沒了，熊掌也沒了，導(dǎo)致兩者都無法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會規(guī)范會比市場規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來的感動是遠遠高于現(xiàn)金給人帶來的感動，而且人們對于禮物的感動時間往往持續(xù)更加長。
4、通過設(shè)定計劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時間思考某些高額消費的必要性，通過各種方式，讓自己清楚的意識到儲蓄的重要性，并通過某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲蓄的好習(xí)慣。
5、我們可能往往認識不到，無論哪種情況，保留余地的同時我們也放棄了別的東西。我們?yōu)榱艘恍┎灰欢ㄖ匾氖虑槠Ｓ诒济?，卻忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實選擇一個選項然后一心往這個方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個，確定了就堅持住，因為無論做哪種選擇，那些相對來說的細小差別總還會存在。在選擇間糾結(jié)浪費的時間，可以讓我們在確定的選擇上做更多的事情。
6、預(yù)期還可以形成成見。成見，說到底是人們希望用來預(yù)測體驗，是人們對信息進行分類的一種方式。大腦不能在每一種新環(huán)境下僅憑片段就開動，它必須建立在從前收到過的信息基礎(chǔ)上。由于這一原因，成見并不是從本質(zhì)上就是有害的。它為我們不斷地理解周圍復(fù)雜的環(huán)境提供了捷徑。但是，因為成見給我們提供了對某一群體成員特定的預(yù)期，它也可能對我們的認識與行為有不利的影響。
7、信念和預(yù)期影響人們對于視覺、味覺和其他感官現(xiàn)象的認識與解析，還會看到人們的預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗從而對他們施加影響，有時候這種影響是非常巨大的。如我們總是會感覺貴的東西的效果一定會比便宜的東西效果好，僅僅看到醫(yī)生對某一治療方案或手術(shù)表現(xiàn)出的熱情，就可能使患者未經(jīng)治療就產(chǎn)生某種有益的效果，這些就是信念的部分表現(xiàn)；經(jīng)過重復(fù)的體驗，人們體內(nèi)就建立起一種期望。
8、當(dāng)我們處在某種條件下，個人利益與道德標準發(fā)生對立，我們?nèi)菀紫颥F(xiàn)實“屈服”，以一己之私去看待世界，從而變得不誠實――這是我們能保持清醒，至少認識到這種可能。如果我們認識到自己的弱點，就可以防范于未然，盡力避免這種情形的發(fā)生。
9、離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。
10、為了自己不受別人的影響，可以在點餐的時候先想好自己要點的東西，然后寫下來，或者是在服務(wù)員一過來的時候就馬上點餐，這樣做的好處是不會因為想要突出自己的個性而讓自己選擇了自己不喜歡的東西，通過這種做法可以讓自己根據(jù)自己真實的心意點餐，讓自己吃得愉快并且消費也愉快。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十一
這本書的作者太讓我驚訝了，我以前一直以為我看的書的作者早已“仙逝”了，上百度搜索他的相關(guān)信息時，我才反省了自己，思想太偏激，太狹隘。請理查德?懷斯曼先生原諒我這個無知的人，我發(fā)誓我會認真悔改我這種白癡的行為。
理查德?懷斯曼（richardwiseman）（1966--），倫敦大學(xué)心理學(xué)學(xué)士，愛丁堡大學(xué)心理學(xué)博士，曾獲劍橋三一學(xué)院perrott-warrick獎學(xué)金。具有“英國大眾傳播心理學(xué)第一教授”的頭銜，心理學(xué)家中的怪才，quirkology（臺灣學(xué)者譯為“怪咖心理學(xué)”）創(chuàng)始人。他現(xiàn)任英國赫特福特大學(xué)教授，為該校心理系研究所負責(zé)人，著有心理學(xué)熱銷書《怪咖心理學(xué)》（quirkology）（20xx），《幸運配方》(theluckfactor)（20xx）《發(fā)現(xiàn)大猩猩》（didyouseethegorilla?）（20xx）《59秒》（20xx）等。關(guān)鍵是我們可以在youtube懷斯曼頻道或quirkology網(wǎng)站看到并參與他的近期研究和有趣的實驗。
那什么是怪誕心理學(xué)呢？簡單地說，怪誕心理學(xué)是以科學(xué)的方法研究日常生活中稀奇古怪的各個方面。在過去的幾百年里，雖然已經(jīng)有少數(shù)先行者在心理學(xué)研究中采用了這種方法，但這種方法卻一直未被認定為一門嚴肅的社會科學(xué)。
本書的每一章都向讀者揭示隱藏在人生各個不同層面的秘密心理，其中包括欺騙、決策、自私和迷信等。在此過程中，我看到了一些很古怪研究。
比如說，拖延車輛在有紅綠燈的路口停留的時間，以此衡量后面會有多少輛車的司機不耐煩地使勁兒按喇叭；研究為什么姓魚的海洋生物學(xué)家會特別多；暗中分析買的商品超過10件卻到超市快速通道結(jié)賬的是哪一類人；叫人用菜刀砍下活老鼠的頭顱；分析自殺率是不是和全國電臺播放的鄉(xiāng)村音樂數(shù)量有關(guān)；雖然各種質(zhì)疑看似不無道理，但實驗證明“黑色星期五”的確對人的健康不利。
其實我想說的是這本書是一本神奇的書，它不是一個神奇的網(wǎng)站，的的確確是一本神奇的書。里面的很多鮮活的事例、調(diào)查，讓我看了之后瞠目結(jié)舌。這個世界之大，無奇不有，連“無神論”都是一種信仰的時代，那還有什么不值得我們驚訝的呢。不過《怪誕行為學(xué)》真的是一本與眾不同的書，作者極度謙虛的說，在我們即將看到的這些研究中，大多數(shù)到目前為止還難登大雅之堂，只能屈居于不知名的學(xué)術(shù)期刊中。這些都是嚴謹?shù)目茖W(xué)研究，對于我們的生活方式與社會結(jié)構(gòu)而言，這些研究具有非常重要的意義。不過，和絕大多數(shù)的心理學(xué)研究不同，這些研究本身都有點古怪。有些是用主流的方式研究不同尋常的課題，有些則是用不同尋常的方式研究主流的課題，它們都是行為科學(xué)家搞怪的結(jié)果。不過我還是覺得這本書讓我增長了不少的見識，也讓我看到了不一樣的研究。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十二
我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財方面的書籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時候，我隨便拿同事的手機搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機里面有一些關(guān)于理財方面的書籍，首頁大約有六七本電子書，我看了看，感覺我對于每本書都挺有興趣的，于是我打算按順序下來，有時間的話，就將沒看過的書都看一遍，第二本書剛好是我沒看過的，這本書就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問題讓我感覺到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說的問題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景;陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問題。這本書的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個小時的時間將這本電子書給啃完了，不能說完全消化，但是對于我們所經(jīng)常面臨的種種問題有了一個比較清楚的認知。
本書分為十三個章節(jié)來講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩栴}。引言部分解釋分析了為什么作者會去探索日常生活中我們都未曾察覺到的一些非理性行為，他之所以會去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問題，是因為在他18歲的時候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無法像正常人一樣參加各種社交活動，讓他感覺好像與世隔絕一樣，也就是在這時，他像旁觀者一樣，開始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日常活動的各種行為，并且開始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的.也包括他周圍的人。
本書的每個章節(jié)的開頭都是由幾個我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗證論述的準確性，都對各個論述加上了實驗的驗證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。
讀完這本書，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個小點，與大家進行分享。
2、當(dāng)我們遇到某些免費的東西的時候，我們先不要被免費所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎?如果把它們購買回去，它們會不會成為我們不用的堆積品?我們當(dāng)時購買它們只是因為它們免費或者是購買它們的時候有免費的贈品?當(dāng)博物館或者什么景點或者什么餐廳進行免費開放或者免費試吃的時候，我們要思考下要不要因為貪免費而去那邊排隊等候?因為往往免費的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒有什么損失?其實不是這樣的，我們在等候的過程當(dāng)中浪費了時間，浪費了原本可以做其他事情的機會。人頭攢動免費開放的博物館你能看到的估計只是很多很多的人，而無法靜下心來細細欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、社會規(guī)范和市場規(guī)范是魚和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因為隨意更改的后果往往是魚沒了，熊掌也沒了，導(dǎo)致兩者都無法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會規(guī)范會比市場規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來的感動是遠遠高于現(xiàn)金給人帶來的感動，而且人們對于禮物的感動時間往往持續(xù)更加長。
4、通過設(shè)定計劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時間思考某些高額消費的必要性，通過各種方式，讓自己清楚的意識到儲蓄的重要性，并通過某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲蓄的好習(xí)慣。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十三
怪誕行為學(xué)讀后感，這是一本心理學(xué)方面的書籍，下面是小編帶來的怪誕行為學(xué)讀后感，歡迎閱讀!
經(jīng)常覺得我的確應(yīng)該多學(xué)一點心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時候是非理性的，而一旦認識到這一點，對今后的人生會非常有幫助，無論是在自己做決策的時候，還是考慮甚至影響他人決策的時候。
之前買到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個周末讀完了，感覺非常有收獲，不愧是暢銷書。
其實多數(shù)出名的暢銷書之所以暢銷是有其理由的，讀一下一般不會有什么損失，正所謂“開卷有益”嗎。
之前的課程上曾學(xué)過《組織行為學(xué)》，當(dāng)時就覺得非常有用，老師也講過“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒什么更多的記憶。
現(xiàn)在讀了這本書，真的感覺溫故而知新了。
作者用非常生動的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟學(xué)的一個大的輪廓，真的可以讓人開闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運用的話，絕對會成為一個核心競爭力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類決策中會發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個備忘。
但詳細的內(nèi)容，各位還是買書回去看吧，絕對不會后悔的。
1。
比較的力量(不怕不識貨，就怕貨比貨)2。
錨定的力量(第一印象的重要性)3。
免費的力量4。
社會規(guī)范與市場規(guī)，要跟女朋友談錢，不要跟父母談錢，不要跟好友談錢，多送禮物，但不能送錢，其實這章讓我想起了大學(xué)時的一篇英語課文)5。
激情的力量(警惕你心中的要加薪6。
拖拉的力量(短期滿足與長期目標的斗爭)7。
所有權(quán)的力量(孩子是自己的好)8。
多種選擇的困境(不要做興趣廣泛，但一事無成的人)9。
預(yù)期的力量(流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤，好酒要好杯)10。
高價的力量(真的一分錢一分貨嗎?打折買到的東西，是不是總覺得不太好;安慰劑效應(yīng))11。
人們內(nèi)心深處的誠實與占便宜的沖動，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12。
個人需求與群體屬性的矛盾，“免費午餐”在哪里(只要別人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機會，利用別人的不理性)
總而言之，這的確是一本非常好的書。
有時間的話還得多看幾遍，并且寫詳細的心得體會才好。
好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》，回頭有機會也要買回來讀一下。
我的一位朋友在跨國公司任職，他每次乘飛機旅行總要到機場的西餐廳就餐，至少得喝杯咖啡。
這些事他本可以從從容容地在家里或附近的什么地方解決。
據(jù)我所知，機場的餐飲并不比其他地方的更好，價格卻要高出很多。
但是，朋友仍然保有這個小小的“嗜好”。
我問他為什么，他的回答令我大吃一驚。
他說，機場的高價消費讓他感到有一種“懲罰”了公司的快感。
當(dāng)然，我的這位朋友絕對不會利用職權(quán)把公司的錢裝進自己的腰包。
但是，為什么他會利用政策之便讓公司遭受損失呢?
讀完《怪誕行為學(xué)》后，我才明白當(dāng)公司與員工的關(guān)系完全成為市場規(guī)范下的產(chǎn)物時，社會規(guī)范就會永遠退場。
換句話說，公司與員工的關(guān)系符合理性經(jīng)濟學(xué)所謂的“成本—收益”原則，雙方都拼命想從對方那里多撈一點“好處”。
如果雙方關(guān)系在市場規(guī)范下，那么員工每周工作40小時，公司付給員工相應(yīng)的報酬，這是“在商言商”。
而在社會規(guī)范下，公司會給員工提供子女“日托”服務(wù)、免費午餐、給予生病時的照顧和在經(jīng)濟蕭條時不裁員的承諾。
在市場規(guī)范下，雇員很難對公司保持較高的忠誠度，而社會規(guī)范是激勵員工保持忠誠的最好辦法。
在如今的市場環(huán)境下，創(chuàng)新遠比制造重要，人力資源也比機器更有價值。
越來越多的公司看到和雇員建立社會規(guī)范的優(yōu)勢。
如果要將員工的潛力最大限度地開發(fā)出來，單純依靠交換原則下的市場規(guī)范是不可能的。
國有企業(yè)曾一度是社會規(guī)范的“化身”，它的終身雇傭制、良好的福利都吸引了許多優(yōu)秀人才。
但在市場經(jīng)濟條件下，國有企業(yè)也面臨著人才流失的問題。
如何建立一套更為優(yōu)化的制度，在市場規(guī)范和社會規(guī)范之間取得微妙的平衡，使組織既能保持高效運作，又能促進企業(yè)與人的和諧發(fā)展，這是今天許多國企面臨的重要課題。
傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)假設(shè)人是理性的，會按照“成本—收益”原則來進行決策。
但這個世界上還有大量用理性經(jīng)濟學(xué)原理無法解釋的現(xiàn)象。
例如，為什么富人會嫉妒比自己更富有的人?為什么別人的選擇會影響我們的偏好?為什么我們會瘋搶根本不需要的東西?為什么我們白干活高興，干活賺錢反而不高興?為什么面對非現(xiàn)金資產(chǎn)我們更容易不誠實?諸如此類。
行為經(jīng)濟學(xué)在一定程度上可以解釋這些問題。
它從心理學(xué)的角度來解釋人的行為，是心理學(xué)與經(jīng)濟學(xué)的結(jié)合。
同時，它需要通過大量實驗來證明自己的結(jié)論，因此又被稱為“實驗經(jīng)濟學(xué)”。
實驗經(jīng)濟學(xué)顛覆了傳統(tǒng)的理性經(jīng)濟學(xué)假設(shè)，更加符合現(xiàn)實世界中人類的思維模式。
它從日常生活小事入手，引發(fā)讀者對習(xí)慣性事物的反思，并把這種反思引向市場機制的選擇、社會道德重建以及民族矛盾沖突等關(guān)乎人類福祉的主題上。
行為經(jīng)濟學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的結(jié)合對于我們研究發(fā)展出一套更加有效的社會機制和自我調(diào)節(jié)機制很有幫助。
該書的作者丹·艾瑞里是麻省理工學(xué)院的經(jīng)濟學(xué)教授，最終卻因他個人生活中的不幸遭遇，成就了他獨特的世界觀，使他能夠從心理學(xué)的角度進一步思考人類決策背后的非理性因素。
正如艾瑞里所言，他寫作該書的目的是“使人們從根本上重新思考我們和周圍其他人生生不息的動力是什么，影響人們決策背后的心理機制是什么”。
它能幫助我們看到某些錯誤的發(fā)生是有系統(tǒng)、有規(guī)律的，看到我們一錯再錯的原因，從而設(shè)計出更好的應(yīng)對措施來避免重復(fù)失誤。
我們的現(xiàn)實生活中存在大量非理性現(xiàn)象，尤其在不確定的轉(zhuǎn)型時期，這種現(xiàn)象更為普遍，如房價暴漲暴跌、自殺人數(shù)的增加、仇富和拜金、與瀆職等等。
因此，行為經(jīng)濟學(xué)對轉(zhuǎn)型中的中國不僅有理論意義，而且有更多現(xiàn)實意義。
該書不同于一般的經(jīng)濟學(xué)學(xué)術(shù)著作，它所研究的事物與每一個人息息相關(guān)，讀起來妙趣橫生。
讀過之后，你會對人類的行為有一個全新的認知。
它將幫助我們創(chuàng)造一個更加美好的世界。
我這個人有個偏好，喜歡看書，而且看完書之后，總是迫不及待的想和大家分享，前天呢，又看到一本好書，于是昨天抓緊的把它看完了，就想和你們說說對這本書的感想。
其實以前一直都在看書，因為我以看書為樂趣，很多人覺得我活得很累，因為我的生活一大半都和書有關(guān)，以前女朋友也經(jīng)常說，干脆把自習(xí)室娶回家去算了，聽到這話，我也只是笑而不語，但這是真我。
之所以以前沒寫讀后感，有一個很重要的原因，不是因為不想寫，是看完每一本好書，都有寫的沖動，往往還列出了提綱，但到了最后，還是沒有寫，完全是因為拖得太久，一方面失去了興趣，另一方面對書的思想把握有點模糊，怕寫出來誤導(dǎo)大家，這樣就不好了，呵呵。
但是這次，出乎意外的，我真的動手寫了，書的名字叫《怪誕行為學(xué)》寫它是因為兩個原因，首先是它顛覆了我們行為經(jīng)濟學(xué)中關(guān)于“人的整體理性”的觀點，并且用實例來證明人們作出的決策往往是非理性的.。
其次，它修正了我們關(guān)于個體決策獨立性的觀點，充分論證了在有關(guān)聯(lián)關(guān)系的兩個行為中，前一個行為往往會成為后一個行為的錨點，這一點，我后面會寫到。
下面簡單的和大家分享一下這本書中給我影響最深的幾個觀點。
錨點。
這本書中的錨點，主要是指價格錨點，大概的意思是說，第一個納入我們考慮范圍之內(nèi)的特定物的價格會成為我們以后判斷這個特定物價值或可購買性的原點。
舉個很小的例子，葵花籽和開心果，葵花籽的標價是9元每斤，而開心果的標價是39元每斤，當(dāng)我們第一次去超市的時候，看到這個價格并且考慮過買的時候，對這兩個物的價格就已經(jīng)設(shè)定錨點為9元每斤和39元每斤，當(dāng)葵花籽的價格上漲到12元每斤的時候，你再去買這個葵花籽，會覺得它太貴了，和設(shè)想的價格存在價差，這個時候，你會重新衡量自己的購買力，或者壓制自我的購買欲。
而當(dāng)開心果的價格下降到37元每斤的時候，你會覺得開心果的價格很實惠，這種降價行為可能會激發(fā)你的購買欲，讓你買的更多。
這個時候，我們就可以看到，第一次考慮的價格成為了我們下次買同一種東西時的價格衡量標準，這就是價格錨點。
但如果我們對漲價或跌價之前的價格毫無知曉，我們最初看到的葵花籽的價格是12元每斤，開心果的價格是37元每斤，我們會很容易的接受這個價格，并且把它設(shè)定為我們下次購買此物的錨點。
但是我們反過來想想，開心果定價39元每公斤，葵花籽定價9元每公斤這個價格真的合理嗎?我們無從知曉，在購買的時候也不會考慮。
關(guān)于錨點的原理對其他的事物往往也可以適用。
拿我來說，當(dāng)我第一次想要通過網(wǎng)購的方式買書的時候，身邊的同學(xué)給我推薦了當(dāng)當(dāng)，后來我一直在當(dāng)當(dāng)買書。
有一天，有同學(xué)給我推薦了卓越，說卓越也不錯，發(fā)貨速度更快，但我還是更喜歡當(dāng)當(dāng)，因為當(dāng)我去審視卓越的時候，不自覺的把當(dāng)當(dāng)和卓越進行了對比，以當(dāng)當(dāng)為錨點，或許這就是錨點的威力。
星巴克與羊群效應(yīng)。
或許很多人都聽過羊群效應(yīng)，就是當(dāng)大家看到某個店前面有很多人排隊的時候，會覺得那個店肯定很好，不然怎么會有那么多人排隊呢，于是也跟著上去排隊，再后面的人也抱著這種心理，于是排隊的人越來越多，就像羊群的集群一樣，此為羊群效應(yīng)。
但是星巴克與羊群效應(yīng)在怪誕行為學(xué)中還有另一層含義，即非理性的行為會讓人一次次的排在自己的后面。
本人見識比較短淺，沒去過星巴克，用星巴克舉例子或許會比較吃勁，所以呢，還是以我們慣常見到的東西舉例子會更貼切些。
拿我們學(xué)校的奶茶店避風(fēng)塘和星飲為例，在奶茶還沒有在本校盛行的時候，即只有很少的幾家奶茶店的時候，很多同學(xué)喝奶茶傾向于去避風(fēng)塘，就像我喝奶茶也一般都是去避風(fēng)塘的。
但是突然有一個時間段，學(xué)校的奶茶行業(yè)突然火起來，接連開了很多奶茶店，這樣同學(xué)們的選擇范圍更廣泛了，基于剛才上面談到了錨點理論，可能很多同學(xué)會認為這是對錨點理論的駁斥，其實不然，錨點理論基于的是一個設(shè)定的價格或衡量標準，如果兩種類似的事物，衡量標準沒有太大變化，此種選擇的替換不是錨點的更改。
某一天，因為某種原因(可能是星飲簡約大方的裝修風(fēng)格，可能是星飲的可愛飲料單，也可能是星飲的美女效應(yīng)——曾經(jīng)一度和女朋友去星飲喝奶茶，看到星飲相對于其他的奶茶店來說，顧客要多得多，我兩一直覺得是星飲的美女效應(yīng)在發(fā)揮作用)，你走過星飲門口的時候，突然想嘗一下星飲的奶茶是什么味的，于是你點了一杯菠蘿甜潤，發(fā)現(xiàn)味道還不錯，價格也適中，更重要的是，這里的服務(wù)員態(tài)度很好。
那么下次當(dāng)你再次走到星飲門口的時候，你又會不自覺的走進去而不會選擇去避風(fēng)塘。
這時，你已經(jīng)排在自己后面了，再下一次，你還會選擇去星飲，這個時候，你又排在了自己的后面，這就是傳說中的星巴克與羊群效應(yīng)。
社會規(guī)范及市場規(guī)范對社會發(fā)展的作用及其分工。
在社會規(guī)范與市場規(guī)范的關(guān)系上，怪誕行為學(xué)給出了一個很好的概括，即：當(dāng)社會性規(guī)范與市場性規(guī)范發(fā)生競合時，社會性規(guī)范會自動退出，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場性規(guī)范并不適合調(diào)整所需調(diào)整的社會關(guān)系的時候，市場性規(guī)范的退出卻并不能讓社會性規(guī)范復(fù)入，得到的結(jié)果就是沒有任何規(guī)范，也就是說，社會性規(guī)范一旦失去，將很難重構(gòu)。
這里選用一個書中舉過的例子，幼兒日托中心與家長之間的關(guān)系。
在某地有一個日托中心，在日托結(jié)束后，總是有很多家長在接孩子的時候會遲到，以前對于這種遲到現(xiàn)象，日托中心只是和家長溝通，但是溝通過后，似乎沒有起到明顯的效果，還是會有家長遲到。
后來，日托中心決定用市場性規(guī)范的方式，解決這種遲到問題(以前日托中心和家長之間是社會性規(guī)范的關(guān)系，家長和日托中心的行為用社會規(guī)范即世俗社會的道德準則或行為操守來調(diào)整)，每次家長遲到不再是溝通，而是罰款，這樣就引入了市場性規(guī)范，同時，社會性規(guī)范就退出了。
那么適用這種罰款的方式來解決家長遲到的問題是否起到效果了呢，答案是否定的，不但沒有起到應(yīng)有的效果，家長遲到的現(xiàn)象反而更加嚴重，究其原因在于，用社會性規(guī)范來調(diào)整家長和日托中心的關(guān)系的時候，家長遲到內(nèi)心會有愧疚感，這種愧疚感是社會性規(guī)范所特有的效果，可以讓家長增加準時接孩子的念想。
但是如今用市場性規(guī)范來調(diào)整家長和日托中心的關(guān)系，家長遲到反而心安理得，因為自己的這種遲到行為有了相應(yīng)的對待給付。
后來日托中心取消了這種罰款的方式，家長的遲到行為絲毫沒有減少，這就驗證了上面的市場性規(guī)范與社會性規(guī)范之間的關(guān)系，當(dāng)社會性規(guī)范與市場性規(guī)范發(fā)生競合時，社會性規(guī)范會自動退出，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場性規(guī)范并不適合調(diào)整所需調(diào)整的社會關(guān)系的時候，市場規(guī)范退出卻并不能讓社會性規(guī)范復(fù)入，得到的結(jié)果就是沒有任何規(guī)范。
相反，當(dāng)我們從市場性規(guī)范通過努力轉(zhuǎn)變成社會性規(guī)范的時候，往往能帶來更好的效果，如工人與老板之間的關(guān)系，在最初的雇工關(guān)系中，雇傭者和被雇傭者之間只有市場性規(guī)范，所有的關(guān)系靠薪酬維持，被雇傭者對雇傭者沒有任何忠誠度可言，但是發(fā)展到后來的公司，雇傭者對被雇傭者運用了更為人性化的管理方式，增加福利制度，沒有嚴格的工作時間限制等措施，在雇傭者和被雇傭者之間的建立了一種社會性規(guī)范，員工對公司的認同感增強了，忠誠度增加了，創(chuàng)造的利潤也增加了。
由此給我們一個啟示，社會性規(guī)范適用在人與人之間，往往能夠使人際關(guān)系更為和諧，起到優(yōu)于市場性規(guī)范的作用。
品牌效應(yīng)與適用性。
指的是，公眾對于一種物品的喜好究竟是受物品的適用性影響更多，還是受物品的品牌效應(yīng)影響更多。
關(guān)于品牌效應(yīng)與實力最經(jīng)典的一個例子就是可口可樂公司和百事可樂公司之爭了，有一段時間，可口可樂和百事可樂公司都發(fā)表聲明說，美國公眾更喜歡它們的可樂產(chǎn)品，而它們說的都是事實，形成這種結(jié)果的原因是，兩者所采用的測試方法不同，就是我們上面談到的品牌和適用性(在這里例子里，實力要被引申為口感，舒適度)的問題，百事可樂公司采取的測試公眾對其產(chǎn)品的認知度的方式是，將百事可樂和可口可樂放置在一種相同的容器內(nèi)，同時不告訴被測試者可樂的品牌，只讓測試者根據(jù)可樂的口感及舒適度來選擇，如果需要購買，公眾會選擇那個容器內(nèi)的可樂，這個測試的結(jié)果是，選擇百事可樂的公眾要多于選擇可口可樂的公眾。
而可口可樂公司的測試有點不同，他們在測試之前，并沒有隱藏可樂的品牌問題，而徑直告訴被測試者可樂的品牌，之后再讓公眾進行測試，在這個測試中，可口可樂獲得了更多的支持者。
于是才出現(xiàn)了我們之前看到的這一幕，兩個公司同時宣稱自己的產(chǎn)品更受歡迎。
眾所周知，百事可樂公司的無論是從知名度還是從市場占有份額都不如可口可樂公司，在此之前，我們只知道，喝可口可樂的人更多，而不知道，為什么喝可口可樂的人更多。
即所謂的知其然，而不知其所以然。
那么我們呢，也可以從這個例子中再次看到公眾的非理性決策的影子，很多公眾在選擇自己需要的產(chǎn)品時，往往注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)而忽視了產(chǎn)品的適用性，可能這里面還有一些其他方面的原因，如消費者和生產(chǎn)者之間的信息不對稱，使得消費者誤認為產(chǎn)品的品牌效應(yīng)即代表產(chǎn)品的適用性，事實上，這兩者之間只能算是勉強約等于的關(guān)系，所以呢，以后我們買東西的時候就要多多注意咯，切莫陷入這種盲目的非理性之中。
從圣經(jīng)十誡的引導(dǎo)作用看我國誠信體制的缺失問題。
關(guān)于這個理論，大概是說，在行為人實施不誠實的行為之前，用一定的方式，激起行為人對于道德準則的記憶會讓行為人的這種不誠信的行為減少。
怪誕行為學(xué)中舉的例子就是，在給定一個可以作弊的環(huán)境里，行為人實施可選擇性誠信行為之前，在心中默記一遍圣經(jīng)十誡的人選擇不誠信行為的概率變小。
由此推而廣之，擁有特殊職業(yè)的人，在進行特殊職業(yè)之前，看一遍職業(yè)準則會讓此行為人的不誠信概率變小，如律師在開庭之前，默記一遍律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，可以減少律師不誠信的行為。
由此我們可以知道兩個問題。
一、在一個可選擇性誠信環(huán)境下，人們總是傾向于不誠信，因為因不誠信付出的代價小于不誠信帶來的利益。
馬克思在《資本論》中早就指出：“如果有10%的利潤，資本就保證到處被使用;有20%的利潤，資本就活躍起來;有50%的利潤，資本就鋌而走險;為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險?！?/p>
二、時效性的誠信約束可以有效的減少不誠信行為的發(fā)生。
這就很好解釋，為什么在我們的各種考試中，很多同學(xué)作弊了，也很好解釋，學(xué)校為什么在考試之前給我們簽誠信考試書了。
簽誠信考試書一方面是因為這樣做之后，如果你再作弊，校方找到了懲治你的理由，但更重要的原因是，它可以起到一個時效性誠信約束的作用，激起你誠信考試的意識，從而減少不誠信行為的發(fā)生。
那么通過這個研究，我們來談?wù)勎覀兘?jīng)常掛在嘴邊的公民的道德缺失問題。
現(xiàn)階段，食品安全問題層出不窮，社會人情淡漠，各種矛盾凸顯，公民道德修養(yǎng)出現(xiàn)整體滑坡現(xiàn)象。
在出現(xiàn)三鹿奶粉事件，藥家鑫事件，小悅悅事件之后，我們往往會問，這個社會到底怎么了?為什么食品生產(chǎn)廠商可以黑心到這個地步，為什么人性可以殘忍到這個程度，為什么社會人情可以淡漠到這個樣子……，針對這些問題，國家一直在提倡真善美，可是為什么起到的成效不大呢?或許我們可以從以圣經(jīng)十誡為代表的道德準則中找到答案，人性在沒有一個長效的約束下，本來就是偏向于不誠實的，只有通過時效性的誠信體制的建立，誠信行為的疏導(dǎo)，才能從本質(zhì)上解決這個問題。
除此之外，怪誕行為學(xué)中還談到非貨幣形態(tài)的資產(chǎn)更容易引發(fā)盜竊、暗示具有不可抗拒的巨大力量、人生性具有拖沓習(xí)慣、定位引領(lǐng)需求、零成本具有無尚的誘惑力及點餐行為的公開性會影響人們的理性決策，人們在滿足自我與表現(xiàn)自我之間往往選擇表現(xiàn)自我，為彰顯個人而選擇異質(zhì)性物品卻暗自后悔等等被證實的觀點，這些觀點對我的個人思想都形成了很大的沖擊作用，于是寫出來，希望可以和大家一起分享。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十四
利用周末的時間，終于將《怪誕行為學(xué)》讀完了?！豆终Q行為學(xué)》是通過講述日常中最常見的行為，來闡述我們的非理性行為。在傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)中，其基礎(chǔ)假設(shè)條件之一就是，人都是理性的。但是通過《怪誕行為學(xué)》的嚴密論證與闡述，此論點是不足以成立的，因為人是這個世界上最復(fù)雜的生物。
先說說看《怪誕行為學(xué)》的一點感受。此書中運用了大量對比試驗，以試驗結(jié)果來闡述自己的觀點。這在國內(nèi)的圖書上是比較少見的（目前可能比較多的是數(shù)據(jù)）。對比試驗，我想不單單是一種科學(xué)探索的方法，更是一種以此可以借鑒到實際工作中的工作方法。因為我們除了既定的經(jīng)驗可以參考（實際上隨著環(huán)境的變換，其真實的參考意義到底多大還有待商榷），可以通過這樣的對比試驗，來檢驗我們的想法。如果你的試驗設(shè)計的巧妙，并且經(jīng)受住了考驗，那么在推廣開來，可能是成本最低化的一種途徑。
因為書中涉及的內(nèi)容比較多，今天晚上重點根據(jù)書中闡述的幾個方面的內(nèi)容進行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
第一：約會的竅門。人們的平均行為都具有相對的特質(zhì)，也就是說人們都愿意結(jié)合當(dāng)時的環(huán)境、場合、以及可供選擇的參照物來做出對比。那么，如果你想在一個環(huán)境中，脫穎而出，你要做的就是選擇一個看起來沒有你帥氣、沒有你漂亮，與你想比有一定差距的對象陪同。這聽起來對那個陪同的人不公平，但是人們會根據(jù)這樣的情況來做出判斷。所以，要想約會成功，選好伙伴很重要。既然已經(jīng)知道了這條規(guī)律，那就要保密好，否則會引起你的伙伴的憤怒。
第二：有魅力僅存在特定的環(huán)境中。當(dāng)我們在生活中，總會對一些特定的事情，或者某些人產(chǎn)生濃厚的興趣，具有特殊的好感。但是出現(xiàn)這樣情況的前提，就是存在于特定的環(huán)境中。隨著環(huán)境的變化，你的興趣點也會轉(zhuǎn)移。這條規(guī)律告訴我們，如果你在一個區(qū)域內(nèi)，或者時間內(nèi)，要去選擇那些與你具有共同特質(zhì)的人，而這些人與你在這個環(huán)境內(nèi)都有一些不適應(yīng)，這樣彼此才會產(chǎn)生吸引力。當(dāng)然，不論是你對別人感興趣，還是別人對你感興趣，隨著時間和環(huán)境出現(xiàn)了變化，如果魅力減少了，也是正常的現(xiàn)象。沒有必要為此而糾結(jié)。
第三：輪流做東比aa制更能促進感情。在這里，社會科學(xué)家有個理論，叫做“付款痛苦”，就是說賺錢都不容易，付錢時都有一種非快感，任何情況下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度隨付款金額增加而相對下降。這點給我們的提示是，如果輪流做東，那么對于付款人來說，“付款痛苦”隨著付款金額增加而下降，同時還會留下好客的名聲。而同時參與的人，會因為獲得了免費的享受，快感增加。其實套用老祖先的話說，就是禮尚往來。只有這樣，大家才會更快樂，感情才會更深厚。
第四：禮品是最佳的友情潤滑劑。在這里，作者闡述了兩個概念，就是社會規(guī)范與經(jīng)濟規(guī)范。社會規(guī)范更傾向于道德、感情等非金錢因素，經(jīng)濟規(guī)范則強調(diào)的是投入產(chǎn)出的金錢關(guān)系。可以想象，社會關(guān)系中，如果過多的金錢交易，就變得世俗而更不容易被人接受。禮品，可以作為友情的潤滑劑，可以有效的提升彼此之間的社會規(guī)范程度。同時，禮品在用在員工激勵上，要比金錢更能激發(fā)員工的忠誠度和勤奮度。結(jié)合自己的實際，我的朋友們，也許我要開始為你們準備自己用心挑選的禮品啦。
第五：如何解決你的電子郵件癮與短信癮。產(chǎn)生電子郵件癮與短信癮的主要原因，是由可變強化式（什么時候獲得獎勵或信息是不確定的）因素引起的。在這里先說明一下，固定強化式，就是你通過固定的行為可以獲得固定的獎勵；可變強化式，是什么時候獲得激勵是不確定的。我們對于電子郵件和短信成癮，很大程度上是我們對未來的不明確的因素缺少了把控能力，也可能是我們期望電子郵件和短信，會給我們帶來可變強化式的激勵。那么，要想讓自己擺脫這樣的困境，首先要做的就是取消自動收發(fā)郵件的功能，同時將自己的郵件聯(lián)系人進行分類處理。這樣可以對我們的電子世界生活有所改變。
第七：人們總是對自己擁有的過于高估。此點其實可以應(yīng)用到很多地方，我們對自己的決策都認為是完美的，我們認為自己的產(chǎn)品是完美的，商家認為自己想的都是對的。其實這里更主要的是要引導(dǎo)我們要學(xué)會換位思考，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要的是什么。只有這樣才會促成最終的合作。適度降低一點自己的期望，有的時候，對自己也是一件好事情。
以上七條是根據(jù)書中的要點進行的一個總結(jié)。其實真正讀此書，讓我佩服作者的，是他的思考方式。這樣思考方式，第一從大家都習(xí)以為常的事情入手，卻發(fā)現(xiàn)了很多值得思考的東西；第二以大量實例為依據(jù)，并且能設(shè)計出合理的行為試驗，這種以實證論觀點的方法可以在很多工作中加以運用。
書讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十五
《怪誕行為學(xué)》中的艾瑞里做了一個實驗，五分鐘完成一個電腦拖圖任務(wù)，最后計算個數(shù)。他們的研究團隊找了三組人。有兩組實驗人員需要付給報酬，一組付50美分，一組付5美元。第三組所找人員不付報酬，屬于社交請求，幫忙完成。結(jié)果三組下來，社交請求不付錢的實驗人員拖圖最多，平均拖了168個；付錢50美分的實驗人員拖得最少，平均101個；付錢5美元的實驗人員比付50美分拖圖比較多，平均159個。這個實驗表明，僅僅按照社會規(guī)范來做事比萬能的金錢（沒有達到預(yù)期的金錢）更能激勵人賣力。
為什么會出現(xiàn)這種情況，因為我們生活的世界存在兩套運行系統(tǒng)，一套系統(tǒng)是按照社會規(guī)則運行的人情系統(tǒng)，一套是按照市場規(guī)范運行的經(jīng)濟系統(tǒng)。這兩者對人的激勵是不同的。
社會規(guī)范人情系統(tǒng)講究的是無償?shù)母冻?，獲得社會或者社會關(guān)系中人的肯定，以此獲得自身的快樂。社會規(guī)范中個人的活動是主動的，大家會盡力把它做好。這就解釋了教師們在沒有利益的情況下上課更積極的原因——是社會規(guī)范下的行動。他們爭著上課是為了學(xué)生的肯定，周圍人的肯定，自我期許的實現(xiàn)，以此來獲得成就感和榮譽感。這里面有一種主動性。
當(dāng)上自習(xí)課給錢補助時，上課變成了一種市場規(guī)范。教師們很快進入了市場規(guī)范模式，我的付出與金錢是否對稱。他們經(jīng)過核算，覺得自己的付出與得到不對等，于是產(chǎn)生了抱怨。抱怨過后就是怠工，他們找到一個自認為比較符合得到的付出。這樣整個教學(xué)氛圍反而不如以前了。
如何利用好社會規(guī)范系統(tǒng)和市場規(guī)范系統(tǒng)是每個管理者需要思考的問題。只有分辨清楚，合理運用才能讓個體的積極性在整個體系中得以最大限度的釋放。
為什么上課有補助教師反而不開心？
怪誕行為學(xué)讀后感篇十六
最近讀了《怪誕行為學(xué)》的第四冊，名為“誠實的真相”，整本書通過一些實驗探究了導(dǎo)致人們不誠實的原因以及如何克制和限制不誠實行為，這本書也解答了我的幾個問題：
q1：主導(dǎo)欺騙的動因是什么？
2）經(jīng)驗系數(shù)是如何影響犯罪幾率的：私欲合理化能力增強（這件事對我是非常有利且合理的），會導(dǎo)致經(jīng)驗系數(shù)增加，進而導(dǎo)致犯罪的幾率也會增加些。
q2：為什么鎖防不住小偷，卻還是要鎖呢？
實際上鎖/密碼起到的是監(jiān)督作用，防的是小人，這些小人大多數(shù)時候誠實，但有可能會因為未上鎖而偷竊的人，所以還是乖乖上鎖/密碼。
q3：為什么有些簽名位置在表頭、有些在表尾呢？
在看這本書之前，我并沒有注意到簽名位置不同對于誠信行為的影響，比如說托?？荚嚧_認時的前面位置是在整張表的前面的、盡管生活中更多的簽名位置在表尾；本書也設(shè)計了實驗對簽名位置與誠實行為的關(guān)聯(lián)進行了探究。
簡單來說，表頭簽名起到的是到的提醒作用，而在表尾則是確認信息。
q4：為什么減了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？
1）自我耗竭理論：抵制誘惑需要付出極大的努力和精力，自我耗竭會使得我們的部分理性和道德感降低。
2）一整天的工作讓人疲憊，所以到了晚上更容易屈從于個人欲望，意志力降低、控制欲望的難度也隨之增加，最終導(dǎo)致我們的誠信水平下降。
q5：為什么說沒有人能抵擋住所有誘惑呢？那么要如何對誘惑進行抵制呢？
2）這里有兩種抵制誘惑的方法：
方法一：理性自我放縱。
當(dāng)面對誘惑時，理性的人有時也應(yīng)該屈從誘惑；
因為理性的人這樣做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能對將來的`誘惑保持足夠的意志力。
方法二：及時脫身。
每天早上在未耗損精力時，我們應(yīng)該面對需要自我控制的情況（枯燥的工作）；
當(dāng)發(fā)覺難以逃避所受誘惑時，最好的辦法是陷入更深的欲望前通過轉(zhuǎn)移注意力、精力耗竭法及時脫身。
我們經(jīng)常不依賴于直接偏好做決策，而是依賴于直覺，直覺能告訴我們想要什么。我們的大腦會快速地思考，為自己的偏好找各種理由。
q7：為什么說科技創(chuàng)新與驚天騙局只有一步之遙？
q8：造成不誠實的動因有哪些？
如圖所示，以下因素會增加不誠實行為：
1）合理化的能力：我的決策是合理的，這樣就能夠說服自己去做不誠實的選擇；
4）一個不道德的行為：“破窗效應(yīng)”
5）精神耗竭：意志力降低，控制欲望難度增加，導(dǎo)致誠信水平下降；
8）不誠實的文化氛圍。
從pm角度從這本書我還認識到了以下幾點：
1、本中提到“相對于真實貨幣，人們在非真實貨幣面前更容易變得不誠實”
2、不誠實行為實際是用戶決策的結(jié)果，可以將不誠實行為的動因抽象為影響用戶決策行為的技巧：
比如互惠心理，在設(shè)計產(chǎn)品時，可以先給予用戶一些好處，引導(dǎo)用戶做出決策；再比如文化氛圍的作用，拼多多等流行的社交電商，通過裂變、砍價的玩法實際上達成的也是通過營造氛圍促進用戶做出消費決策。
當(dāng)然，影響用戶決策行為的手段還有很多，在后面有機會我將專門介紹。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十七
今天是“英國脫歐”投票的一天，但是我并不認為這種投票的民主最后產(chǎn)生的結(jié)果就一定是好的。每個人做出的決定都與自己的經(jīng)驗有關(guān)，但是好多時候我們所謂的經(jīng)驗是與實際的理論模型矛盾的，并不能帶來我們自以為的好處。就比如我們認為某人技能一直增強工資就能增高，但是實際上決定工資在一定層級后就主要是供需關(guān)系決定，這用很簡單的經(jīng)濟學(xué)原理就能解決，我們自己思考明白就需要很長時間。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟學(xué)讀物，從人類的非理性行為出發(fā)，分析了生活中種種和傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)中完全理性或者線性效用假設(shè)相悖的行為。非理性行為也有一套可以用理性來分析的邏輯，可以用人性解釋：如趨利避害，攀比心理等等。
重點根據(jù)談話涉及到書中闡述的幾個方面的內(nèi)容進行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
1、免費、降價，各種明顯的購物占便宜宣傳總是容易吸引我們眼球，但是當(dāng)我們遇到此類活動需要購買東西的時候，我們先不要被便宜所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？購買后使用頻率多少？我們購買的理由只是因為它們免費或者有其他便宜？當(dāng)博物館或者什么景點或者什么餐廳進行免費開放或者免費試吃的時候，我們要思考下要不要因為貪免費而去那邊排隊等候？等候免費過程當(dāng)中浪費的時間價值是否和免費帶來的價值能抵扣，是否有其他的機會成本？人頭攢動免費開放的博物館你能看到的估計只是很多很多的人，而無法靜下心來細細欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、評價富人。富人錢難賺，因為他們吝嗇；富人錢好賺，因為他們花錢金額很大。評價富人的時候我們很容易把富人跟窮人在比，而沒有放到他們自己的圈子里面。我們分析事物的時候一定不能孤立分析，需要加上不同的環(huán)境。吳伯凡老師說：“富人吝嗇是在他背后實際上是一個他對于金錢，對于財富的一個邏輯，不管金錢、財富的大小，他都是喜歡玩那個游戲，一旦是進入到這個游戲里頭，他就按照他的規(guī)則去玩兒，而且得到一種快樂。”要想分析富人，成為富人就先從思想上變成富人，建立一套匹配的自我財富邏輯，完善改進。
蘇格拉底說：“不經(jīng)審視的生活不值得過”。我很喜歡這句話，審慎的態(tài)度觀看生活，自由的思辨活出自我。書讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理，讀多次才能產(chǎn)生生產(chǎn)力。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十八
經(jīng)常覺得我的確應(yīng)該多學(xué)一點心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時候是非理性的，而一旦認識到這一點，對今后的人生會非常有幫助，無論是在自己做決策的時候，還是考慮甚至影響他人決策的時候。之前買到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個周末讀完了，感覺非常有收獲，不愧是暢銷書。其實多數(shù)出名的暢銷書之所以暢銷是有其理由的，讀一下一般不會有什么損失，正所謂“開卷有益”嗎。
之前的'課程上曾學(xué)過《組織行為學(xué)》，當(dāng)時就覺得非常有用，老師也講過“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒什么更多的記憶。現(xiàn)在讀了這本書，真的感覺溫故而知新了。作者用非常生動的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟學(xué)的一個大的輪廓，真的可以讓人開闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運用的話，絕對會成為一個核心競爭力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類決策中會發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個備忘。但詳細的內(nèi)容，各位還是買書回去看吧，絕對不會后悔的。
1.比較的力量（不怕不識貨，就怕貨比貨）2.錨定的力量（第一印象的重要性）3.免費的力量4.社會規(guī)范與市場規(guī)，要跟女朋友談錢，不要跟父母談錢，不要跟好友談錢，多送禮物，但不能送錢，其實這章讓我想起了大學(xué)時的一篇英語課文）5.激情的力量（警惕你心中的要加薪6.拖拉的力量（短期滿足與長期目標的斗爭）7.所有權(quán)的力量（孩子是自己的好）8.多種選擇的困境（不要做興趣廣泛，但一事無成的人）9.預(yù)期的力量（流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤，好酒要好杯）10.高價的力量（真的一分錢一分貨嗎？打折買到的東西，是不是總覺得不太好；安慰劑效應(yīng)）11.人們內(nèi)心深處的誠實與占便宜的沖動，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12.個人需求與群體屬性的矛盾，“免費午餐”在哪里（只要別人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機會，利用別人的不理性）。
總而言之，這的確是一本非常好的書。有時間的話還得多看幾遍，并且寫詳細的心得體會才好。好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》,回頭有機會也要買回來讀一下，嗯。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十九
或許起初的時候,珍珠并不是很值錢,甚至根本不在人們的視線范圍呢但就是有的人,會在起初他進入市場的時候,捧高他們的價值,并標上難以置信的天價,漸漸地,人們理所當(dāng)然的認為珍珠確實是個好東西,可是,它真的有那么值錢嗎還不一定.
人們?yōu)槟硞€東西定位的時候,總是愿意以錨作為標準,何為錨呢就是初始的一個標準,例如:早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷售別致的法式咖啡壓榨機。櫥窗里擺放著各式誘人的點心_杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來營造一種與眾不同的體驗_這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價格作為錨來定位，與此相反，我們會敞開思想接受星巴克為我們準備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。
零成本的成本。
在促銷及優(yōu)惠的情況下,我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r去買自己不需要的東西,首先頭腦的潛意識里,認為這種情況下,自己是受益的,盡管目前不需要,或許將來需要;或者就算是不需要自己也虧不多大,促使大量的人民幣流入商家的口袋.
社會規(guī)范的成本。
一個人愿意免費做義工,給補貼卻不愿意做了,或許錢不是激勵員工的最有效辦法。
一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。換言之，社會規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下_一旦社會規(guī)范被市場規(guī)范打敗_它很難發(fā)揮任何效力。
………。
或許我們認為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的,但是基于內(nèi)心的世界,我們無法去定位,無法去深入理解,只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的與其說怪誕,但不如說人類行為是一項了不起的事業(yè),因為它幫助我們更好地理解自己，揭開我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。
怪誕行為學(xué)讀后感篇二十
最近發(fā)現(xiàn)，閱讀的樂趣在與增長知識與見聞，提高理論水平。而好的讀書筆記，不應(yīng)該是讀書筆記。這樣只能成為偷懶者的捷徑，不僅對于作者的筆耕不輟是一種褻瀆，對于走捷徑者也是一種誤導(dǎo)。因此，只發(fā)感慨，啟發(fā)閱讀的興趣即可。
如果說好的書，會帶給你靈感的啟發(fā)，生活的新知，則《怪誕行為學(xué)》是一本好書。該書從認知行為學(xué)的角度，分析了我們的選擇。當(dāng)我們堅信是自主做出的選擇時，也許恰恰并不是我們自己的想法。
文中不僅是理論的闡述，更多的是對心理學(xué)實驗結(jié)果的解讀，翔實而有趣?？蓱z了書中成為小白鼠的麻省學(xué)生和印度村民。正是這些不同背景的人群，成為我們觀察人類行為，觀察自我行為的剪影。
舉一個例子，讓讀者更了解書中的樂趣。
因為我們有自我“羊群效應(yīng)”，這種自我羊群效應(yīng)，會使得我們重復(fù)自己之前的行為方式，最后形成行為模式。就如同一句箴言：行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣變成性格，性格決定命運。當(dāng)然，我們的個人風(fēng)格，正在我們一次次的重復(fù)自我的過程中得到確認和彰顯。
壯漢由于年幼的時候，恐懼暴力而情緒多變的父親，往往在與其交往中謹小慎微，盡量揣摩對方的心意，并且不過早透露自己的意圖，因此顯得像一個膽怯的孩童。或者，我們說這個成功的警察還沒有走出童年時期父親的陰影。就像，被鎖鏈拴住的小象，年長以后可以輕易沖破的藩籬，由于年幼時的失敗經(jīng)歷，而斷絕了嘗試的念頭，成為被鎖鏈綁縛住的大象。
而面對其他兇犯時，盡管對方更加狡猾和狠毒，但由于沒有彼此相處多年的一貫印象，因而可以無視對方的邪惡和恐怖，輕易表達正義和勇氣。
該書中，稱之為“錨”，錨是一個沉重的基點，不僅可以固定狂浪中的巨輪，更可以將我們的意識，停留在最初的成見之中。無論多么荒謬的觀點，只要形成了“錨”就很難被自我認知而改正。因此生活中才有那么多聰明人，犯了愚蠢而固執(zhí)的錯誤。
另一方面，作者研究了情緒和決定之間的聯(lián)系，以及決定的重復(fù)性。借用前面的例子，孩子讓父親交學(xué)費，失敗的父親，咆哮著砸碎酒瓶。小男孩由于受到驚嚇，啜泣著躲起來，不出一聲。第二次，小男孩拿著鄰居太太送給他的蛋糕高興地吃著，自尊心受到傷害的父親，仍掉手中的電視遙控器，大罵孩子不知羞恥。小男孩在驚恐中，留著眼淚，跑出家門。第三次，小男孩拿著滿分的成績單，看到沙發(fā)中的父親，心中莫名的恐懼；而父親一看到兒子，就是一肚子無名火。
這好似《羅密歐與朱麗葉》雙方家族都說不清從什么時候開始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇視中無法自拔。我們的決定只受到兩種因素的影響，情緒和對前次行為的重復(fù)。
所以，嬌生慣養(yǎng)的孩子，習(xí)慣了重復(fù)對父母頤指氣使，到他們年長后，父母盡管已經(jīng)暮年，仍然對父母吆五喝六，成為了典型的不孝子。經(jīng)常吵架的夫妻，也會適應(yīng)并重復(fù)這樣的行為模式，成為吵鬧一輩子的兩個人。所以，有人會反省，為何我對其他人都和藹可親，唯獨對自己的親密愛人，平白無故地看不順眼，不吵不休？所以，決定需要檢視，需要摒除情緒的干擾和自我重復(fù)的惰性。不一定我們要活得多么理性，只要我們能知道順情、隨喜、隨性、反省即可。最近看到大學(xué)同學(xué)在西藏拍得圖片，看到虔誠的藏民。心里卻想，我們的時代缺失了信仰，沒有道德可言，人人自危。但，如果我們只有信仰，放棄了色彩斑斕，情感起伏的生活，我們的人生將多么無趣？不知，我年后，我會懷著怎樣的信仰，或者何樣的人生。
怪誕行為學(xué)讀后感篇二十一
人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買單。
有時候我們想買一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時候我們都會選擇中檔位的。
這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來誘惑我們的。
精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會讓我們覺得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也會讓我們覺得更加美麗自信;我們總覺得自己的孩子是非常聰明可愛的;如果我們預(yù)先聽到過對一件事物的評論，我們就會在面對它的時候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。
作者丹·瑞斯通過大量的實驗證明：很多時候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟行為中也是這樣。
大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個底線，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善;。
在不涉及金錢的時候，很多人都會作弊;也許你不會拿辦公室里的一角錢，但你覺得拿一支鉛筆是沒有影響的。
我想，人就是這樣一步步成長起來的。在明晰的規(guī)劃中，找準自己的目標，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤自己的錯誤，從而能夠找到正確的路堅定地走向自己的目標!
怪誕行為學(xué)讀后感篇二十二
工作之后，能夠靜下心來讀書的時間很少。周末回家的時候，閑暇之時，翻看一下在學(xué)校網(wǎng)購的書籍，感覺也別有滋味?！豆终Q行為學(xué)》就是我最近正在閱讀的書籍。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟學(xué)的通俗讀物，個人覺得它與《別做正常的傻瓜》相類似。不過，有區(qū)別的是，本書的作者由于童年時的經(jīng)歷（全身被燒傷60％_70％），使得他看問題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹.艾瑞里。
人們在日常生活中的決策往往會受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會利用這一點，設(shè)置一個誘餌，往往能使客戶花費更多的金錢。人們對于自己收入的預(yù)期往往也會因為與周圍環(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達到了這一目標之后，由于周圍人群的收入較高，人們對于自我的要求就會提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們在選擇消費品的時候，通常被認為往往是根據(jù)商品的價值屬性和價格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因為偶然的機會，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價格物品搭售使得人們的消費增加就是顯而易見了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷售一些商品的時候附帶贈送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買了許多原本不需要的商品。所謂的“折價”銷售原理基本也是一致。
在社會中往往是市場規(guī)范和社會規(guī)范并存。人們在對待不同的事情時必須搞清楚應(yīng)該運用哪種規(guī)范來解決問題。有些事件只能運用市場規(guī)范來運行，而有些問題卻只能運用社會規(guī)范，如果強行運用市場規(guī)范來解決，需要支付數(shù)倍的價格，而更多的時候則是支付多高的價格也解決不了實質(zhì)問題，例如教育以及一些慈善活動。
我們再把視線由普通的經(jīng)濟現(xiàn)象擴展到各種社會現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較怪誕行為學(xué)讀書筆記大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類情況。人們由于情緒上的沖動有時也會造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺得不道德的）。并不是每一個案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評價過人性，人格大體上都是分裂的，在每個人的內(nèi)心都存在一個陰暗的本我，自我，一旦這個陰暗的自我被激發(fā)出來，往往會形成很嚴重的后果。而應(yīng)對這類事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類非理性行為的介紹還有許多），不過在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時也難以被透徹地觀察出來，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫道：理性何等高貴，才能何等偉大。
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