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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容 區(qū)域銷售總監(jiān)和銷售總監(jiān)篇一
2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；
3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；
4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準(zhǔn)確掌握、主動跟進所負責(zé)客戶的付款情況，對于貨款及時回收；
5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；
6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責(zé)；
7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責(zé)。
8.銷售費用的有效控制；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容 區(qū)域銷售總監(jiān)和銷售總監(jiān)篇二
1、負責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
3、負責(zé)相關(guān)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領(lǐng)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標(biāo)、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標(biāo)；制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容 區(qū)域銷售總監(jiān)和銷售總監(jiān)篇三
1、主要負責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。
2、執(zhí)行集團銷售副總對所負責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。
3、維護和開發(fā)匹配neko品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。
4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。
5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容 區(qū)域銷售總監(jiān)和銷售總監(jiān)篇四
1.預(yù)測銷售情況，制定銷售計劃;
2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;
3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;
4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;
5.開拓市場，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;
6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應(yīng)對市場危機;
7.負責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;
8.與客服、技術(shù)部門溝通，實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容 區(qū)域銷售總監(jiān)和銷售總監(jiān)篇五
1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團隊成員，積極完成銷售指標(biāo)；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預(yù)算的控制；
4、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；
5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè)，較強的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；
6、負責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù)；
7、處理團隊各類突發(fā)事件。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容 區(qū)域銷售總監(jiān)和銷售總監(jiān)篇六
1、建立并完善品牌體系;負責(zé)品牌有vespa、標(biāo)志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;
3、規(guī)范公司品牌形象的使用，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;
4、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的業(yè)務(wù)管理，目標(biāo)制定分解下達，績效考核，執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關(guān)系維護;
5、負責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求；
6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執(zhí)行;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容 區(qū)域銷售總監(jiān)和銷售總監(jiān)篇七
1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預(yù)測；
2、控制銷售費用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標(biāo)；
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；
5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；
6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
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