一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。按照方案制定的步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn),執(zhí)行者需要有良好的時(shí)間管理能力。通過(guò)閱讀這些范文,我們可以學(xué)習(xí)到一些成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),避免走彎路。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇一
當(dāng)下養(yǎng)生茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的局面,需把握市場(chǎng)的脈搏,為養(yǎng)生茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。
一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況
由于近年來(lái),養(yǎng)生茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)生茶的需求也逐漸興旺,諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入養(yǎng)生茶市場(chǎng),形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō),市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì),各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,養(yǎng)生茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌??梢灶A(yù)料,那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局,能夠存活下來(lái)的,將是一批具有品牌意識(shí),并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。
另一方面,國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,強(qiáng)烈的品牌意識(shí),迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式,必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng),也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí),中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng),必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地,如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。
當(dāng)今茶葉市場(chǎng),真可謂“群雄逐鹿,外強(qiáng)肆略,烽煙四起。但問(wèn)英雄何處?” 然而,初次危難時(shí)機(jī),一方面,消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié),對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土養(yǎng)生茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展,為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán),必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì),為養(yǎng)生茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),一方面營(yíng)造良好的養(yǎng)生茶市場(chǎng)環(huán)境,另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象,同時(shí)真正打造出一個(gè)養(yǎng)生茶的強(qiáng)勢(shì)品牌,應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。
因此,我們又可說(shuō),所謂亂世出英雄,**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”,就可謂是天時(shí)與地利所趨,能否成就英雄,當(dāng)看“人和(才)”了。
二、消費(fèi)概況及分析
分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。
從傳統(tǒng)來(lái)看,在中國(guó),茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,“柴米油鹽醬醋茶”,將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”,將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi),按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
了”,因?yàn)樵诖酥?,大多?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡,更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往,把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力,就必須吸引年輕的消費(fèi)者,在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。
習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族,這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌,消費(fèi)慣性強(qiáng),較難改變。由于區(qū)域不同,對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同,如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,對(duì)袋泡茶有誤解,認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,因此,這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。 功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果,因此,在這種消費(fèi)形式中,口碑宣傳更勝過(guò)廣告。 家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō),清早開(kāi)門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見(jiàn),茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦,而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好,因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。
·旅游消費(fèi)者
茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn),不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如:西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井,到云南旅游的人也會(huì)帶上一些養(yǎng)生茶。
游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi),因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?,獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng),產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品,其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊,無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式,市場(chǎng)份額十分有限。
·禮品消費(fèi)者
中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中,唯有茶是老少皆宜,且有益健康。因此,無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買,買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來(lái),得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此,產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
·團(tuán)體消費(fèi)者
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì),這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé),其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外,更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。
·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者
來(lái)維持,其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性,不希望價(jià)格公開(kāi),因此,對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次,這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用,也應(yīng)引起足夠的重視。
三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析,我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。
個(gè)人/家庭消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取規(guī)模效益;市場(chǎng)——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化,中端走時(shí)尚,低端走健康
旅游消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營(yíng)銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理,以形象獲取消費(fèi)者
團(tuán)體消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售——獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng);市場(chǎng)——樹立商務(wù)消費(fèi)形象
增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客
專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取穩(wěn)定收益;市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象
專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè),特別服務(wù)贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者,否則,消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,在“**”的企業(yè)品牌之下,推出多個(gè)品牌,迎合不同消費(fèi)者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士,具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格,主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層,他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌,傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的養(yǎng)生茶以新鮮的活力,贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,因此,可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。
應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),可推出大眾健康型品牌,傳播“**”牌養(yǎng)生茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女,因此,應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。
·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略
品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有,一般來(lái)說(shuō),很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此,應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,滿足游客的購(gòu)買需求。 在推廣渠道上,應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí),還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費(fèi)——高端形象策略
中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家,由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,因此,人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中,茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象,因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此,如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵,抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,做茶葉推廣的角度來(lái)看,“托”有幾個(gè)方面:品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力:品牌的背景、廣告的形象;包裝:產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等;價(jià)格:價(jià)格的高低;銷售環(huán)境:售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置;人員推銷:人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
應(yīng)該說(shuō),團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。
團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō),也是“**”樹立品牌形象的一個(gè)渠道,團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō),也等于在為“**”樹立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式,既維護(hù)了客戶關(guān)系,又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略
對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō),“**”的消費(fèi)者可以分為兩種,一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者,二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者,通常他們都對(duì)茶道有所研究,他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者,而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,“**”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持,并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道,更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道,在銷售渠道所到的省市,專門設(shè)計(jì)“**養(yǎng)生茶文化體驗(yàn)會(huì)所”,為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。
四、品牌推廣階段性目標(biāo)
完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略,可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù),如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中,往往會(huì)為了銷量犧牲品牌,而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,到頭來(lái)是賠了夫人又折兵。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,但是,人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,忽略了“知己”。因此,企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),統(tǒng)一安排部署,清楚每一個(gè)階段的目的,才不會(huì)亂了陣腳。
在此,本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo):
·2015上半年,重點(diǎn)進(jìn)行“**”品牌塑造,樹立“**”品牌形象;
·2015年,借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行,執(zhí)行以中國(guó)為主,輻射全球的品牌傳播方案,大幅提升“**”在中國(guó)的知名度,同時(shí)使“**”品牌借機(jī)傳出國(guó)門,走向世界。
五、“**”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”:“**養(yǎng)生茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段:“**養(yǎng)生茶”
目標(biāo)說(shuō)明:高起點(diǎn)推出“**”品牌,使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的養(yǎng)生茶結(jié)合在一起,形成“**”是中國(guó)養(yǎng)生茶第一品牌的印象。
核心傳播概念:茶之都,茶之秀。養(yǎng)生茶,中國(guó)茶。——“**”,真正的養(yǎng)生茶
傳播策略及手段:以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,以養(yǎng)生茶文化為傳播內(nèi)容,使消費(fèi)者在潛移默化“**”等同于“真正的'養(yǎng)生茶”。
·第二階段:“**現(xiàn)代茶”
目標(biāo)說(shuō)明:將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚,使傳統(tǒng)神秘的養(yǎng)生茶與消費(fèi)者親密接觸,為傳統(tǒng)的養(yǎng)生茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素,使城市人以喝養(yǎng)生茶為生活的又一時(shí)尚。使“**”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的養(yǎng)生茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng),具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象,如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新,必將掀起“**”的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮。
核心傳播概念:茶之都,茶之秀。養(yǎng)生茶,現(xiàn)代茶?!?*”,上演現(xiàn)代茶飲文化
傳播策略及手段:讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道,走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所,同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn)??蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn),以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì),便利的小包裝形式,多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”養(yǎng)生茶。
·第三階段:“**健康茶”
目標(biāo)說(shuō)明:將“**”融入市民生活,向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳養(yǎng)生茶的大眾保健功能,使養(yǎng)生茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>
核心傳播概念:茶之都,茶之秀。養(yǎng)生茶,健康茶?!?*”,伴您健康每一天
傳播策略及手段:設(shè)計(jì)大眾家庭裝,通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者??刹捎谩梆B(yǎng)生茶**健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,使市民了解養(yǎng)生茶健康功能及養(yǎng)生茶文化。
六、“**”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”:“**的云南的中國(guó)的世界的”
市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,“**”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí),地利,人和”的優(yōu)勢(shì),因此,樹立品牌形象當(dāng)從云南開(kāi)始,以云南作為樣板市場(chǎng),以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的云南的”。
同時(shí),選擇消費(fèi)比較成熟,經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊,各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同,因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的中國(guó)的”。
“**”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國(guó)際型的盛會(huì),是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì),借助國(guó)際交流盛會(huì),與國(guó)外的商家進(jìn)行交流,獲取信息,并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。
全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2015年初之前完成,在2015年年初,開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃,是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,2015年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年,也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,“**”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣,必將在08年成為全國(guó)性的養(yǎng)生茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“**的世界的”。
七、周期性及臨時(shí)性推廣策略
通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性,同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“**”默默地與他們同在,使“**”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。
事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自sars、禽流感以來(lái),國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈,“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
別是全民關(guān)注率非常高的事件,比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,如果能有效利用,必將快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象。
·節(jié)日營(yíng)銷
節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣,最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品,成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日,迎合送禮心理需求,策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。
同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),如能結(jié)合禮品促銷,進(jìn)行大眾宣傳,也將為快速大幅提升品牌知名度,樹立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多,在此,暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說(shuō)明。
(1)“送茶,送健康——**,茶中之君子”
養(yǎng)生茶具有保健功能,并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化,品茶乃君子之為,送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō),節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類,一類是個(gè)人送禮,一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間,主推禮品裝,配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,增強(qiáng)主題宣傳,制作精美主題禮品手袋,增加促銷人員力量。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品,因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁,比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷,但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者,可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷;針對(duì)團(tuán)購(gòu)者,可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,專門開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶,為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。
(2)“一杯清茶謝恩師——**謝師校園行”
教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,由于教師均具有較高的文化素質(zhì),并且大多具有飲茶習(xí)慣,他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉,作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕,可主推教師節(jié)禮品裝,可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,同時(shí)選取名校,向老師贈(zèng)送“**”茶,策劃新聞發(fā)布會(huì),借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,既能提高品牌形象,又能起到“教師節(jié)送**茶”的示范效應(yīng),提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇二
(一)公司簡(jiǎn)介。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于**年12月1日,商業(yè)法定名稱是(中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司),法定地址是南昌市雙港東路232號(hào)。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干,我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。
(三)公司目標(biāo)。
打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng)業(yè)理念。
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路,我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,達(dá)到最好的宣傳效果。
(五)公司服務(wù)。
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟,我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。
2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。
不必客戶東奔西跑,邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。
4、其他。
客戶利益:邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
二、執(zhí)行摘要。
(一)經(jīng)營(yíng)理念。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是:我們承擔(dān)壓力,客戶享受輕松。
(二)公司概述。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2007年11月26日,主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣,運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng),海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資,我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期,已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣,并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
在近期2007年12月1日,邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額,并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬(wàn)元的資金,我們期望能夠完成2000萬(wàn)元的業(yè)務(wù),在第二年完成300萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。在第3年(下一年)完成500萬(wàn)元稅前利潤(rùn)。
我們能夠完成上述目標(biāo),因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如:1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下,將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi);2、在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司(北京,沈陽(yáng),上海,成都,武漢,廣州)。3、引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4、采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。
(三)產(chǎn)品與服務(wù)。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,以擴(kuò)大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”,我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
(四)營(yíng)銷概述。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng),到2007年12月時(shí),根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算,其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,我們將用“邁德”的模式,幫助其推廣宣傳。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所,新勢(shì)傳媒,新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng),并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng),其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離,并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
(六)管理團(tuán)隊(duì)。
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成:
總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:策劃部:謝營(yíng)銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財(cái)務(wù)部:人事部:物資采購(gòu)部:
(七)資金需求。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資,用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,根據(jù)公司情況,進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后,再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
(八)融資計(jì)劃。
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元,并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元,實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn),并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
(九)銷售總結(jié)。
三、經(jīng)營(yíng)理念。
(一)基本信條。
我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值。
(二)做事模式。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義。
(三)創(chuàng)業(yè)精神。
創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100。
創(chuàng)新100。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100。
不斷的創(chuàng)新,作出滿意的作品。
服務(wù)100。
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),為了讓客戶滿意,堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100。
挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識(shí),不滿足已有的成績(jī),勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、業(yè)務(wù)分析。
(一)業(yè)務(wù)背景分析。
在中國(guó),廣大的大學(xué)生有將近2000萬(wàn),這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó),1/3個(gè)英國(guó),除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生一年的開(kāi)銷,包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用,平均每人每年4000元,那么2000萬(wàn)的大學(xué)生,就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平,正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體,廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展,君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式,我不禁要說(shuō):難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的,那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生,相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套,他們需要商家仔細(xì)的了解他們,深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理,用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求,有商家虎視眈眈的眼睛,校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務(wù)分析。
1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)。
大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出,針對(duì)這些方面,可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。
2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)。
瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求,可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)。
這部分的消費(fèi)需求是巨大的,也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對(duì)這一塊,可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案。
4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))。
這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的,各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),滿足大學(xué)生的需求,掙取客觀利潤(rùn)。
這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求,給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。
五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析。
(一)市場(chǎng)描述。
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),2002年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12、5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū),附近學(xué)校密集,大學(xué)生眾多。此外,江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng),江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng),昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求,校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇三
發(fā)現(xiàn)無(wú)論怎么培訓(xùn)激勵(lì),店家都無(wú)動(dòng)于衷,機(jī)械地繞圈,團(tuán)體成了死團(tuán),私域成了半死不活。
我始終認(rèn)為,私域是一門專業(yè)、精細(xì)的技術(shù)活。如果想通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)打造一個(gè)“導(dǎo)購(gòu)型私域操盤手”,那簡(jiǎn)直是對(duì)我們專業(yè)私域操盤手的蔑視。
大部分店員都可以做簡(jiǎn)單的機(jī)械的標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作,但是想要做好店鋪的私域,就需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
《孩子王》是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的?
孩子王成立了專門的私域部門,專注于線上客戶維護(hù)和轉(zhuǎn)化。這一點(diǎn)從我私聊問(wèn)詢的響應(yīng)時(shí)間也可以驗(yàn)證。
1.大中型企業(yè)要想搭建線上私域,第一,要注重線上線下的打通業(yè)績(jī)歸屬;第二,他們需要組建專業(yè)的私域運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
2.小企業(yè)/個(gè)體戶在技術(shù)和人員上可能很難做到,給的建議是老板、核心員工親自上。
下面就從“引流-留存-轉(zhuǎn)化”三個(gè)維度來(lái)拆解《孩子王》的策略。
孩子王每家門店每年都會(huì)舉辦1000+場(chǎng)線下活動(dòng),加深對(duì)門店育兒顧問(wèn)的信任和鏈接。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇四
孩子王類似完美日記,批量維護(hù),群體活躍度低,拆不拆不重要。未來(lái)數(shù)字化的基礎(chǔ)打好之后,孩子王可以專注于用戶畫像、用戶消費(fèi)行為等方面的研究。實(shí)現(xiàn)sop營(yíng)銷,既能釋放人力,又能真正做到更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。
值得一提的是,除了自身的產(chǎn)品,孩子王還會(huì)對(duì)接金融、保險(xiǎn)等其他衍生服務(wù),相當(dāng)于在擁有一定量的用戶后,拓展了服務(wù)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)了增量。就提這一點(diǎn)吧。很多中小企業(yè)都會(huì)忍不住去想“收割”。有些用戶喜歡隨意擴(kuò)充品類,把自己變成所謂的“雜貨鋪”。什么都賣標(biāo)簽容易混淆,消費(fèi)者的考量會(huì)變成品牌營(yíng)銷力和價(jià)格,這些對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)并不占優(yōu)勢(shì)。建議中小企業(yè)專注,找主標(biāo)簽,做垂直品類,做小領(lǐng)域的專家,靠差異化有更大的生存空間。
重點(diǎn):企業(yè)一定要守住寂寞,不要想賺大家的錢。
總結(jié):
1.門店連鎖私域著重解決“線上線下”的技術(shù)問(wèn)題。
2.導(dǎo)購(gòu)型私域需要中樞運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3.導(dǎo)購(gòu)型私域急需精細(xì)化運(yùn)營(yíng)升級(jí)。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇五
自2001年8月23日,東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng),五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。
中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮,然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來(lái),但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),各式各樣的大小酒店、飯店,爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功,務(wù)必具備以下條件:
(1)、擁有自我的特色;。
(2)、全面的(質(zhì)量)管理;。
(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;。
(4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。
這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn),這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的`飯店,東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng),借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、活動(dòng)時(shí)光:7月1日——15日,共計(jì)15天。
3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。
(一)sp方案。
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸,提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:
7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、特價(jià)。
(1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。
(3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
注:本店的特色為烤鴨,烤鴨的價(jià)格勿降!!!
(二)內(nèi)部營(yíng)銷方案。
內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客,像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文:《我的選取——東方》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個(gè)的,目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”!)。
要求:(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。
(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。
(3)截止日期為7月13日。
鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過(guò)系列活動(dòng),對(duì)內(nèi)部員工再教育,帶給其的用心性。
(三)產(chǎn)品營(yíng)銷方案。
1、在色餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明,僅供參考)。
2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!
(四)文化營(yíng)銷方案。
向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂(lè)而忘返。
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介??筛鶕?jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn),合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的選取媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。
1、宣傳造勢(shì),讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作用心性。
4、通過(guò)促銷,提升營(yíng)業(yè)額。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中,市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向,運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手xxx,東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè),打出一片自我的天空。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇六
上圖第一種模式是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的做法。所謂企業(yè)線上化/私域化,就是簡(jiǎn)單粗暴的給微信添加客戶,然后在后端組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始管理私域客戶。
在管理層的指揮下,店鋪要配合私域團(tuán)隊(duì)加粉,做好活動(dòng)開(kāi)展。這家商店經(jīng)常違反規(guī)定。加粉不執(zhí)行,問(wèn)責(zé)就說(shuō)店忙?;顒?dòng)不執(zhí)行,再問(wèn)責(zé)就說(shuō)私域團(tuán)隊(duì)策劃能力差、沒(méi)效果。
這種模式的根源是前端和后端(即店鋪和私域團(tuán)隊(duì),下同)的利益分配問(wèn)題沒(méi)有得到解決,使得前端和后端成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因?yàn)榈赇伩蛻裘刻於加袕?fù)購(gòu),如果客戶成為微信客戶,后續(xù)的復(fù)購(gòu)沒(méi)有綁定到對(duì)應(yīng)的店鋪/店員,自然會(huì)成為最大的障礙。
《孩子王》是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的?
孩子王通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了前端連接,也就是上圖所示的第二種模式。店內(nèi)顧客可以在線下或線下購(gòu)買時(shí),向相應(yīng)的店鋪和店員查詢自己的表現(xiàn)。相當(dāng)于把每家店都變成了倉(cāng)庫(kù),也就是既有店內(nèi)銷售功能,又有線上銷售存儲(chǔ)功能。
孩子王非常重視技術(shù)和數(shù)據(jù)隱私,南京總部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也非常龐大,有500名技術(shù)人員。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇七
有了更新內(nèi)容,就需要更好的對(duì)外推廣,如果沒(méi)有跟隨者,那么再好的內(nèi)容也無(wú)法得到有效的傳播,企業(yè)微博的推廣方式很多,這里總結(jié)了一些常用的技巧。
1、開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷模式,但是同時(shí)也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎(jiǎng)品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。
2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng),也是一種有效的推廣方法,例如銷售主機(jī)或域名的企業(yè)微博,可以定時(shí)一些限時(shí)的優(yōu)惠碼,能以低廉的折扣購(gòu)買,可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。
4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工,那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開(kāi)通微博并在上面交流信息,對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲,當(dāng)訂閱用戶增多之后,就有可能在微博平臺(tái)的首頁(yè)曝光(例如現(xiàn)在新浪微博有1800個(gè)訂戶就可以上首頁(yè)的草根關(guān)注排行榜),以吸引更多的用戶訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員,將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目,并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。
6、廣送邀請(qǐng)。通過(guò)郵件或其他渠道,邀請(qǐng)企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊(cè),注冊(cè)鏈接使用是指定的注冊(cè)鏈接,這樣,別人注冊(cè)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。
運(yùn)營(yíng)方案。
企業(yè)微博的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的,可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng),內(nèi)容的更新更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期,盡量采用人工的更新方式,保證每一條信息更新的質(zhì)量,后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客rss同步更新的方式,以方便維護(hù)。
對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章,一定要填寫詳細(xì)的摘要,然后添加文章的短鏈接地址。
邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù),對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題,可以起到快速反應(yīng),即時(shí)解決的效果,提高顧客滿意度。
邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢和售前顧問(wèn)進(jìn)行微博維護(hù),可以解決一些潛在客戶的疑問(wèn),努力把潛在客戶發(fā)展成為付費(fèi)用戶。
另外,可以開(kāi)辟專門的社區(qū)供用戶交流,并有專人進(jìn)行維護(hù)和解答;制作專門頁(yè)面介紹用戶感興趣的重點(diǎn)信息等等,都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。
多人維護(hù)企業(yè)微博帳號(hào),需要制定更新微博的規(guī)范,以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上,并更好的對(duì)外體現(xiàn)企業(yè)的文化。
一、定位和目標(biāo)。
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái),同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋,形成企業(yè)對(duì)外信息的一個(gè)重要途徑。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇八
“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。
“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購(gòu)買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),目的就是增加商品的使用價(jià)值?!靶纶A銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理,下到美容顧問(wèn)都是專門進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣?!靶纶A銷”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通,讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,又該如何護(hù)膚,更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用,之后“新贏銷”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助,最后購(gòu)買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。為了更完善的開(kāi)展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷,“新贏銷”化妝品公司將在上海,北京,徐州三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,便于形成顧客群。
“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí),品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng),而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形,化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。
在域名品牌建設(shè)中,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,方便搜索?!靶纶A銷”化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略。
(1)行業(yè)鏈接。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇九
首先要明確御仙林的市場(chǎng)定位,中高端消費(fèi)人群,年齡在三十歲以上,有一定事業(yè)基礎(chǔ),關(guān)注健康養(yǎng)生的消費(fèi)領(lǐng)袖,職業(yè)包括:老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費(fèi)人群。
一. 店內(nèi)營(yíng)銷:
二. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:
1.網(wǎng)站建設(shè),可以制作一單頁(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)站凸顯大氣權(quán)威專業(yè)等特點(diǎn),給人更強(qiáng)的信任感和吸引力。
2.網(wǎng)站推廣,從潛在消費(fèi)者的角度,做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選取,網(wǎng)站的優(yōu)化,使其多個(gè)主關(guān)鍵詞在搜索引擎有很好的排名,比如蕪湖美容,蕪湖spa,蕪湖養(yǎng)生會(huì)所等。通過(guò)網(wǎng)站推廣可以每天讓潛在的消費(fèi)者知道御仙林的信息。
3.論壇推廣,論壇已成為高端人群-交流的平臺(tái),針對(duì)本行業(yè)做好論壇宣城尤為重要。
4.通過(guò)qq群宣傳?,F(xiàn)在聊天工具是網(wǎng)民上網(wǎng)的必備,更是高端美容消費(fèi)者的必備。qq群營(yíng)銷的特點(diǎn)是信任度高,有利于口碑相傳。
5.通過(guò)博客微博營(yíng)銷。博客普及的數(shù)字已觸目驚心,女性的博客擁有率更高。
7.新聞,通過(guò)新聞的形式在本地各大知名論壇宣傳,新聞給人一權(quán)威信任的感覺(jué),用不同形式的新聞稿發(fā)布,做到權(quán)威信任吸引人。通過(guò)新聞可以做到宣傳,給消費(fèi)者權(quán)威信任和心理的加深。
9.做好和其他切入點(diǎn)的協(xié)助配合,使其發(fā)揮最大的宣傳效果。
三. 活動(dòng)營(yíng)銷(即下線推廣):
1.價(jià)格戰(zhàn)不可避免
新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候,在市場(chǎng)認(rèn)知度不高的前提下,價(jià)格戰(zhàn)是從激烈競(jìng)爭(zhēng)中虎口奪食的利器,價(jià)格戰(zhàn)但不能盲目,將產(chǎn)品分為高低檔,吸引不同人群。
2.尋求差異化
“人無(wú)我有,人有我全,人全我新,人新我優(yōu)”,是美容院發(fā)展的致勝之道,所以必須開(kāi)展獨(dú)特的項(xiàng)目,選用特色的產(chǎn)品,以差異化謀求轟動(dòng)效應(yīng)。
3.用政府和權(quán)威來(lái)造勢(shì)
可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、知名的皮膚科專家,共同主持召開(kāi)了一個(gè)大型的“活動(dòng)晚會(huì)”,通過(guò)權(quán)威的認(rèn)證在同行中脫穎而出。
4.尋求“異業(yè)結(jié)盟”
就是在本區(qū)域內(nèi)尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為利益伙伴關(guān)系,達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源共享目的的一種市場(chǎng)策略。
5.樹立品牌:
美容院要發(fā)展就必須 “樹名店創(chuàng)名牌”。通過(guò)地面和網(wǎng)絡(luò)途徑共同打造,做的`是品牌不是店。
6.開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶
根據(jù)市場(chǎng)地圖,充分利用區(qū)域內(nèi)女性消費(fèi)者居多的企事業(yè)單位,如學(xué)校、醫(yī)院、銀行、酒店、百貨大樓、寫字樓等,將其發(fā)展成為集團(tuán)客戶。
7.發(fā)展區(qū)域內(nèi)的社區(qū)關(guān)系
想擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,就必須將服務(wù)的觸角更深入地延伸到這些社區(qū)中。所以,發(fā)展社區(qū)關(guān)系,加強(qiáng)與物管部門的多元化合作非常重要。
8.事件策劃
通過(guò)精心制造策劃網(wǎng)絡(luò)炒作等方式,引起轟動(dòng)??梢哉?guī)讉€(gè)“特殊”的客戶,別的美容養(yǎng)生館不做或者做不了的問(wèn)題客戶,通過(guò)無(wú)效果不收費(fèi)等方式,贏得口碑,讓他們?nèi)バ麄鳌?/p>
9.搞活動(dòng)促銷
通過(guò)一些有創(chuàng)意的活動(dòng),比如舉辦“御仙林美容會(huì)所答謝大客戶晚宴”等活動(dòng),將活動(dòng)辦的有聲有色來(lái)吸引人群,宣傳品牌。來(lái)吸引新的客源。
10,網(wǎng)絡(luò)深度營(yíng)銷
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的各種途徑進(jìn)行深度宣傳,做到讓有需求的人能發(fā)現(xiàn)、吸引、前來(lái)的流程。
11,提升自身
包括軟硬件設(shè)施,美容技術(shù)人員,營(yíng)造個(gè)性環(huán)境,服務(wù)態(tài)度等等。
四:市場(chǎng)定位:
突出地理位置,室內(nèi)環(huán)境等設(shè)施;放大服務(wù)特色,服務(wù)最全的特點(diǎn);展示御仙林服務(wù)人員的技術(shù)實(shí)力,服務(wù)態(tài)度;凸顯美容養(yǎng)生后的效果;放大品牌效應(yīng),彰顯行業(yè)專業(yè)權(quán)威。
六:效果監(jiān)控:
做好對(duì)來(lái)店消費(fèi)者渠道的訪問(wèn),以及對(duì)美容后的滿意度;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具做好后臺(tái)的監(jiān)控,流量分析以及網(wǎng)絡(luò)路徑,通過(guò)qq等聯(lián)系方式做好潛在消費(fèi)者的接待,更好的引導(dǎo)消費(fèi)者。 七:危機(jī)公關(guān):
對(duì)于御仙林網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的品牌攻擊,惡劣的口碑以及不好的影響等負(fù)面信息,能夠在最快的時(shí)候內(nèi)進(jìn)行處理和刪除,將影響降到最低,保持品牌的正面形象。
本營(yíng)銷推廣方案主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,結(jié)合原來(lái)自己做網(wǎng)絡(luò)推廣這塊寫過(guò)的東西! 沒(méi)有完美的,但是可以做到更好!其中也借鑒了別人的一些經(jīng)驗(yàn)。
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2012-4-24
(一)市場(chǎng)前景(中醫(yī)養(yǎng)生 減少疾病 延長(zhǎng)壽命):
中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面,但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生,國(guó)內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來(lái)越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,人們對(duì)健康的渴求越來(lái)越迫切,服務(wù)于健康的市場(chǎng)前景是不可估量的。
在我國(guó),與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。
現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問(wèn)題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律,進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過(guò)辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo),達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。
事實(shí)證明,如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好,疾病可減少一半,壽命可延長(zhǎng)10年以上。
(二)xx-x養(yǎng)生館定位思路:
以(北京)xx-xx養(yǎng)生館為樣板(總站),作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口,建立中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌;同時(shí)借助北京獨(dú)特的地理和文化優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢(shì),順勢(shì)展開(kāi)全國(guó)招商,在各地市建立xx-xx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站;把中醫(yī)養(yǎng)生館開(kāi)到一線城市或省會(huì)城市,并占領(lǐng)二線城市,建立全國(guó)xx-xx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)(養(yǎng)生館及網(wǎng)站)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個(gè)平臺(tái),編織一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)。
在終端消費(fèi)人群的開(kāi)發(fā)方面,可以先從各地具有一定影響力的領(lǐng)袖人群開(kāi)始,培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶,當(dāng)他們體會(huì)到博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化并受益后,也會(huì)成為傳播中醫(yī)養(yǎng)生文化的使者,和我們一樣肩負(fù)起弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的使命。
中醫(yī)養(yǎng)生及xx-xx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館會(huì)在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下,從高端走向大眾,最終會(huì)讓廣大群眾受益,這也是符合我國(guó)政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針,沿著這樣一個(gè)正確的方向,xx-xx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館必將做強(qiáng)做大,成為中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館的旗幟和品牌。
(四)網(wǎng)站美工定位:具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計(jì)風(fēng)格,綜合運(yùn)用:平面媒體、視頻媒體、flash動(dòng)畫等,做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一,給客戶一種高雅的視覺(jué)享受的同時(shí),得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識(shí)。
(五)欄目規(guī)劃(含服務(wù)項(xiàng)目):
養(yǎng)生會(huì)館介紹:養(yǎng)生會(huì)館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營(yíng)文化
養(yǎng)生會(huì)員管理:會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員積分、會(huì)員管理后臺(tái)等
中醫(yī)養(yǎng)生管理:中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷(望聞問(wèn)切、手診、
面診等)
中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生:針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項(xiàng)目
中醫(yī)女性養(yǎng)生:美容美體、美容護(hù)膚、美容保健等服務(wù)項(xiàng)目
中醫(yī)藥膳食療:食療菜品,四時(shí)藥膳、藥茶等(針對(duì)各種常見(jiàn)慢性病,如三高人群等的,提供各種菜品或藥茶,具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用)
中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品(方劑):
抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品 美容養(yǎng)顏產(chǎn)品 亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品
中醫(yī)專家團(tuán)隊(duì):養(yǎng)生專家,國(guó)醫(yī)大師,國(guó)學(xué)大師,心理專家
養(yǎng)生館招商加盟: 市場(chǎng)前景 運(yùn)營(yíng)模式 加盟流程
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十
那么,換句話說(shuō),至少有一張季卡!
1、通過(guò)在養(yǎng)生館的體驗(yàn)和由養(yǎng)生專家專門為你制定的養(yǎng)生方案,很大程度上鎖定客戶?
2、辦理季度卡或者年卡要比一次一次的養(yǎng)生價(jià)格便宜多了,就是很劃算?
3、同時(shí),通過(guò)這個(gè)養(yǎng)生方案,客戶至少要辦理一個(gè)季度卡!
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十一
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年6月日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)。
四、活動(dòng)背景。
如何將“__大酒店”的認(rèn)知影響最大化,把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力,并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī),擴(kuò)大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽(yù)度,從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端,是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。
五、主持人:
六、參與人員:
1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。
2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。
3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。
4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
七、策劃思路:
1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。
3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍,極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。
八、活動(dòng)目的及意義。
正式宣布酒店開(kāi)業(yè),引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;
讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流,為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)__大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員:市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。
九、現(xiàn)場(chǎng)布置:包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置:
1、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:__大酒店開(kāi)業(yè)慶典;
4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。
5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì),活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。
十、相關(guān)慶典布置人員安排:
十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程。
20__年x月x日:00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。
十二、慶典活動(dòng)流程:
__:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,播放喜慶音樂(lè);
__:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處);
__:00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位;
__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開(kāi)始,介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
__:00第一項(xiàng):鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)。
__:00第二項(xiàng):邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
__:00第三項(xiàng):邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞:(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
__:00第四項(xiàng):酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
__:00第五項(xiàng):主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_(kāi)_大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè))。
__:00第六項(xiàng):主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。
十三、預(yù)期效果。
1、使__大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。
2、加深__大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共__×元。
2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共__×元。
3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共__×元。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十二
古人養(yǎng)生的方法有很多種,比如按摩,導(dǎo)引,推拿,氣功,食療,藥浴等。其道理都很相近,無(wú)外乎疏通經(jīng)絡(luò),調(diào)理氣機(jī)。
下面,主要以春季距離說(shuō)明,中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。
在春季,為少陽(yáng)相火所住,《易》稱之為巽,風(fēng),木,雷。容易產(chǎn)生急躁,易怒,頭暈,目眩,心悸,口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因,病原。所以,在情志方面主要預(yù)防發(fā)怒。經(jīng)絡(luò)要疏導(dǎo)開(kāi)。是氣得生?!秲?nèi)經(jīng)》云:春三月,此謂發(fā)陳。天地俱生,萬(wàn)物以榮,夜臥早起,廣步于庭,被發(fā)緩形,以使志生;生而勿殺,予而勿奪,賞而勿罰,此春氣之應(yīng),養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝,夏為寒變,奉長(zhǎng)者少。
在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的??梢远喟磯焊文懡?jīng)的穴位來(lái)使氣得生。有效穴位:太沖,陽(yáng)陵泉,列缺,照海。藥物上可以以藥代茶,用枸杞子,菊花,草決明,甘草這四味藥來(lái)調(diào)養(yǎng)。導(dǎo)引方面可以做“五禽戲”終得猿系,使陽(yáng)氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯,上,中,下三侯可以打坐,使其生長(zhǎng)。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認(rèn)最好的版本。在飲食方面,吃一些當(dāng)令的食物。東方人的食物主要以五谷,蔬菜為主?!拔骞葹轲B(yǎng),五蔬為充,五果為助”。所以在春季應(yīng)該多吃當(dāng)令的山菜,野菜。
中醫(yī)養(yǎng)生心得體會(huì)。
中國(guó)的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠(yuǎn)流長(zhǎng),博大精深,是中國(guó)古代人們共同與疾病作斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)相結(jié)合的結(jié)晶,是中國(guó)古代勞動(dòng)人民通過(guò)長(zhǎng)期醫(yī)療實(shí)踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學(xué)理論體系。中醫(yī)學(xué)以陰陽(yáng)五行作為理論基礎(chǔ),將人體看成是氣,形,神的統(tǒng)一體,通過(guò)望聞問(wèn)切四診法等共同探求病因,病性,病位,分析病機(jī)及人體內(nèi)五臟六腑,經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié),氣血津液的變化,判斷邪正消長(zhǎng),進(jìn)而得出病名,歸納出病癥,同時(shí),中醫(yī)堅(jiān)持以辯證法為原則,制定“汗,吐,下,和,溫,清,補(bǔ),消”等治法,使用中藥,針灸,推拿,按摩,拔罐,氣功,食療等多種手段,使人體達(dá)到陰陽(yáng)調(diào)和而康復(fù)。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復(fù)人體的陰陽(yáng)平衡,而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì),更為重要的是,中醫(yī)學(xué)的最終目標(biāo)并不僅僅是著眼于治病,而是幫助人類達(dá)到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物,即真人,至人,賢人的境界。
養(yǎng)生是一門很深的學(xué)問(wèn),由我們的祖輩鉆研,學(xué)習(xí),積累總結(jié)得來(lái)的,是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹,我們養(yǎng)生,也要順應(yīng)自然界春,夏,秋,冬的季節(jié)變化,通過(guò)不同的調(diào)養(yǎng)護(hù)理方法,達(dá)到健康長(zhǎng)壽的目的。通過(guò)一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理,病理現(xiàn)象,并揭示出人類應(yīng)當(dāng)如何在陰陽(yáng)不停變換的四季中,恰當(dāng)?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽(yáng),以順應(yīng)四季變化,達(dá)到陰陽(yáng)平衡,氣血暢通,從而達(dá)到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的,能夠健康長(zhǎng)壽。
中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點(diǎn),是尊重自然規(guī)律,順應(yīng)自然變化。
通過(guò)學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生,我收獲很多,并會(huì)從現(xiàn)在到今后開(kāi)始減持把這些養(yǎng)生的知識(shí)點(diǎn)用于我的生活學(xué)習(xí)中,從總體上提高我對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知,增強(qiáng)身體素質(zhì),更加健康長(zhǎng)壽.
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十三
目錄:。
一.制定策劃書。
二.承辦養(yǎng)生餐館中的巨大商機(jī)。
三.市場(chǎng)調(diào)查及研究。
四.面對(duì)的消費(fèi)渠道和人群。
五.3餐品類六.店鋪選址。
七.粥店優(yōu)勢(shì):。
八.人員配備。
九.財(cái)務(wù)預(yù)算十.經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算。
十一.結(jié)束語(yǔ)。
民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問(wèn)題北京市商委對(duì)城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3,有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐,其中有70%的市民對(duì)早餐市場(chǎng)不滿意。另則,北京流動(dòng)人口大,白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊(duì).每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀碌囊惶?,這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式,,很多人午飯,甚至晚餐都在外面打游擊,雜七雜八的飲食長(zhǎng)期下來(lái),至少會(huì)埋下身體疾病的很多隱患。象胃病,腸道疾病,肝炎,心血管疾病等等。
一.制定策劃書。
早餐:。
目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素。
針對(duì)北京人的飲食習(xí)慣,過(guò)去老北京的早點(diǎn)都是些油條,抄肝,豆?jié){,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主.象豆?jié){,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯(cuò)的早餐,但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問(wèn)題.還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對(duì)來(lái)講也遜色了很多.
攝取營(yíng)養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星,營(yíng)養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物,膳食纖維及蛋白質(zhì),所以怎樣慎選營(yíng)養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn).
午餐:一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養(yǎng)占了每天營(yíng)養(yǎng)來(lái)源的三分之一。
現(xiàn)代人對(duì)於健康的概念,也比以往更具有革新的管理觀念。對(duì)於健康,不再只是消極的治療病痛,現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預(yù)防疾病,同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài),就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運(yùn)用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康,為你的人生增添色彩;飲食,讓你的健康更加完善。
二.承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機(jī)。
當(dāng)然“賣”點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品,雖然知道的人多,但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn),也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。
比如說(shuō)早餐“粥”不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無(wú)論是春滿花開(kāi)的春天,還是豐獲滿滿的金秋對(duì)于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們,清淡保健的粥品正是飲食首選。開(kāi)家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流,而且成本投入低,回報(bào)穩(wěn)定。
三.市場(chǎng)調(diào)查及研究。
1.目前北京市民已經(jīng)對(duì)保健餐的認(rèn)識(shí)有了一定的層次,一改常態(tài)的過(guò)去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開(kāi)始選擇了更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健餐類.
2.如果我們推出的是具有食療保健,美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話.那無(wú)論是利潤(rùn)空間還是人們需求的空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了。
3.承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征:。
1、大眾消費(fèi)得起;2、營(yíng)養(yǎng)豐富,易于吸收;3、持續(xù)性消費(fèi);4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間。應(yīng)該建立在:不單是色香味美上,宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過(guò)時(shí),它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體,輕松愉快的去工作,學(xué)習(xí).同時(shí)也可以滿足了人們身體健康上的需求,使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。
2.至于經(jīng)營(yíng)特色,反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品,寧缺毋濫,在粥類上,只需設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭的粥品,其中有一個(gè)主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),哪怕粥品種真的失敗了,由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了,同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失。
四.面向消費(fèi)渠道和人群。
這是一個(gè)消費(fèi)渠道非常廣泛的行業(yè)。
1.一般消費(fèi)者,重點(diǎn):嬰幼兒,學(xué)生,老人,孕產(chǎn)婦,病人和亞健康族。
2.主要益處:營(yíng)養(yǎng),衛(wèi)生,口感好,保健.是非常中國(guó)化的快餐形式。
4.重要性:病人,學(xué)生,老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買原,配料不便;更有安全感,衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),功效多。維護(hù)健康,省時(shí),省力,使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺(jué)。
5同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識(shí)。在飲食享受的同時(shí),也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí),健康飲食的同時(shí),也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性。
五.3餐品類。
早餐粥類品種。
配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的。
(1)糕類(2)餅類(3)其他類。
優(yōu)點(diǎn):品種眾多,適應(yīng)面廣,可選度高,原料便宜,易于采購(gòu),工藝流程短,無(wú)需特別技術(shù),易生產(chǎn),好銷售,無(wú)淡旺季。
缺點(diǎn):因配料眾多,采購(gòu)略繁瑣了一些,但是可以根據(jù)一般人群身體常見(jiàn)的亞健康狀況,進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中.
同時(shí).根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:
向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等,.....
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十四
按照《xxx中央關(guān)于在全黨開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的意見(jiàn)》的指示精神,深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,保持黨員先進(jìn)性的大前提下,依據(jù)貴州省委深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的要求,配合我院深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和“四進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)的總體部署,我支部特舉辦此次活動(dòng),把深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)做到實(shí)處。
(1)、響應(yīng)貴州省委深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),踐行“三個(gè)代表”重要思想,牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真踐行社會(huì)主義榮辱觀,保持xxx先進(jìn)性,服務(wù)和諧社會(huì),讓廣大學(xué)生滿懷激情的投入到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中來(lái)。
(2)、積極響應(yīng)學(xué)院黨委委深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),大力推進(jìn)黨員先進(jìn)性教育;幫助和引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)一步深入學(xué)習(xí),踐行“科學(xué)發(fā)展觀”,繼承和發(fā)揚(yáng)“五四”愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng),進(jìn)步,民主,科學(xué)的光榮傳統(tǒng)。
(3)、在我系社會(huì)實(shí)踐基地,對(duì)口開(kāi)展扎實(shí)深入的服務(wù),促進(jìn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的長(zhǎng)期化、連續(xù)化。
(4)、通過(guò)“醫(yī)療服務(wù)”活動(dòng),豐富大學(xué)生課余文化生活,使大學(xué)生更充分更全面的接觸社會(huì),了解社會(huì)從而提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力和思想政治素質(zhì)。樹立落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,踐行科學(xué)發(fā)展觀,與祖國(guó)共奮進(jìn),與時(shí)代同發(fā)展,為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)。
(5)、在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,不斷提高自身綜合素質(zhì),為廣大群眾提供扎實(shí)有效的服務(wù),在活動(dòng)中樹立起在基層建功立業(yè)的志向。
引導(dǎo)和幫助同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中深入學(xué)xx和“xx”的xx,牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐社會(huì)主義榮辱觀,滿懷激情的投身于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。在與實(shí)際結(jié)合中不斷提高自身的綜合素質(zhì),增強(qiáng)自己的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感,以深厚的感情向人民學(xué)習(xí),以謙虛的態(tài)度向?qū)嵺`學(xué)習(xí),增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,培養(yǎng)吃苦耐勞的品質(zhì),在火熱的實(shí)踐中陶冶思想情操,提升精神境界,增長(zhǎng)知識(shí)才干,實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。同時(shí)使同學(xué)們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中深入體會(huì)為人民服務(wù)的宗旨,使大學(xué)生樹立正確的人生觀,價(jià)值觀,世界觀。用自己的實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。并且也讓同學(xué)們深入的了解國(guó)情,了解社會(huì),正確的認(rèn)識(shí)自我,正確認(rèn)識(shí)基層特別是西部基層和艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)的廣闊發(fā)展前景,把個(gè)人追求同國(guó)家與社會(huì)的需要緊密的結(jié)合起來(lái),牢固樹立起到基層,到西部,到祖國(guó)最需要的地方建功立業(yè)的成材志向。
“踐行科學(xué)發(fā)展觀,保持黨員先進(jìn)性”
骨傷系北校區(qū)黨支部。
(一)、活動(dòng)地點(diǎn):南明區(qū)白馬井社區(qū)。
(二)、活動(dòng)的具體內(nèi)容。
(1)、社會(huì)實(shí)踐基地掛牌。
(2)、進(jìn)行基本醫(yī)療服務(wù),進(jìn)行免費(fèi)體檢。
(三)活動(dòng)的具體計(jì)劃。
第一階段:社會(huì)調(diào)研階段。
(1)、召開(kāi)前期工作部署會(huì)議,會(huì)議重點(diǎn)商討義診調(diào)研相關(guān)問(wèn)題,成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,
(2)、申領(lǐng)“介紹信”等交接文書。
(3)、調(diào)研與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門進(jìn)行磋商,并實(shí)地考察當(dāng)?shù)厍闆r。
第二階段:活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段。
(1)、完成策劃書草案,
(2)、完成策劃書修訂,并完成電子檔的制作,
(3)、活動(dòng)籌備組進(jìn)行策劃書審核,
(4)、召開(kāi)活動(dòng)籌備會(huì)議。
(5)、確定活動(dòng)具體事項(xiàng)。
第三階段:活動(dòng)實(shí)施階段。
(1)、社會(huì)實(shí)踐基地掛牌;
(2)、組織學(xué)生赴二戈寨,了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療情況;
(3)、組織學(xué)生進(jìn)行醫(yī)療服務(wù)。
(1)、召開(kāi)“義診活動(dòng)”交流會(huì);
(2)、總結(jié)材料。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十五
不同的休閑小吃,為大家?guī)Р煌臓I(yíng)養(yǎng),為大家?guī)Р煌拿牢丁:姹杭夹g(shù)在飲食市場(chǎng)也很受大家歡迎,很多的蛋糕、甜品都是靠烘焙才制作出的。選擇xx烘焙創(chuàng)業(yè),百年的工藝,最新的技術(shù),讓大家品嘗美味的糕點(diǎn),品嘗美味的烘焙小吃。
產(chǎn)品一定要正宗,尤其是飲食小吃,尤其是特色的小吃。如果口味不對(duì),消費(fèi)者就無(wú)法得到最美味的體驗(yàn)了。xx烘焙創(chuàng)業(yè)總部考慮消費(fèi)者的感受,專業(yè)保護(hù)消費(fèi)者的人身安全,它所有的蛋糕全手工烘焙制作,無(wú)任何添加劑,確保營(yíng)養(yǎng)安全,讓顧客吃的更放心。而且,該品牌面包品類豐富多樣,價(jià)格6-1元不等,深受當(dāng)?shù)鼐用瘛最I(lǐng)學(xué)生及時(shí)尚人士的追捧青睞。
新型的飲食為大家?guī)П姸嗟目谖叮瑸榇蠹規(guī)Р煌南硎?。品嘗特色的烘焙小吃,大家要選對(duì)品牌,選對(duì)產(chǎn)品。xx烘焙打造獨(dú)特的烘焙場(chǎng)所,它全力打造集齊面包、蛋糕、西點(diǎn)、西餅、水吧為一體的復(fù)合型烘焙店,從早到晚,盈利不斷!創(chuàng)業(yè)該品牌,大家可以獲得快速的盈利,獲得持續(xù)的盈利!
xx烘焙選取一級(jí)新鮮食材原料,搭配精益的烘焙技術(shù),運(yùn)用全新的套餐模式,烹飪出圓滿的產(chǎn)品色香味,勾勒出產(chǎn)品的精心打造形象,神秘誘人的韓國(guó)風(fēng)情特色,同行難以模仿。xx烘焙有花包系列、歐式面包系列、蛋糕系列、浪漫西點(diǎn)、環(huán)球美食系列等。xx烘焙精心選材,用心制造,松軟甜蜜、誘人可口。
xx烘焙以復(fù)古歸本主義風(fēng)格為主題,年輕,朝氣。浪漫溫馨、藝術(shù)氣息濃郁,簡(jiǎn)約、時(shí)尚的裝潢風(fēng)格吸引一大批新老客戶。xx烘焙另有飲品系列,醇醇濃郁,絲絲細(xì)滑。有純品咖啡系列、意式咖啡系列、養(yǎng)生茶系列、奶昔系列、冰沙系列、冰淇淋系列、果汁系列等,產(chǎn)品豐富,環(huán)境舒適,深受年輕人喜愛(ài)。
1、創(chuàng)業(yè)者要成年,沒(méi)有犯罪記錄,能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。
2、具備良好的信譽(yù)、商德以及配合協(xié)作的精神,意識(shí)健全,思路清晰,對(duì)投資比較理性。
3、認(rèn)同“xx烘焙”企業(yè)化和管理模式,愿意全身心投入到面包蛋糕行業(yè)。
4、xx烘焙創(chuàng)業(yè)商要有一定資金實(shí)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力,達(dá)到xx烘焙創(chuàng)業(yè)費(fèi)用的最低標(biāo)準(zhǔn)。
5、具備一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理能力。
6、必須保證嚴(yán)格遵守xx烘焙創(chuàng)業(yè)的有關(guān)管理經(jīng)銷業(yè)務(wù),信用保障,其它商業(yè)規(guī)劃等方面的規(guī)劃。
經(jīng)營(yíng)蛋糕產(chǎn)品店面的時(shí)候,大家需要進(jìn)購(gòu)專業(yè)的設(shè)備,還要有特色的制作工藝。這樣,你的蛋糕產(chǎn)品的口味才能更美好。創(chuàng)業(yè)xx烘焙,它為你帶優(yōu)良的設(shè)備,專業(yè)的烘焙工藝,采用多元化發(fā)展戰(zhàn)略,帶給客戶雄厚的財(cái)富。
你的產(chǎn)品要有特色,你的產(chǎn)品口味不僅要好,還要與眾不同!這樣,你才能保證你的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)!創(chuàng)業(yè)xx烘焙,它運(yùn)用先進(jìn)烘焙設(shè)備制作食品,采用集團(tuán)化、企業(yè)化運(yùn)作,打造區(qū)域品牌店。
許多店面在一開(kāi)始的盈利能力都不高,但是后它們都獲得了極高的成就,這就要依靠商家出色的管理能力了!創(chuàng)業(yè)xx烘焙,它將為你帶技術(shù)方面的培訓(xùn)!xx烘焙創(chuàng)業(yè)品牌擁有大批行業(yè)頂尖的烘焙顧問(wèn),進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)教學(xué)。
一個(gè)品牌,它從無(wú)到有,從有到大,這都是靠品牌的運(yùn)行模式!如果運(yùn)營(yíng)模式適應(yīng)市場(chǎng)的需要,那品牌的發(fā)展必然前途無(wú)量!xx烘焙就以成功的管理模式、產(chǎn)品項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)方式,完美復(fù)制到市場(chǎng),讓創(chuàng)業(yè)店能夠簡(jiǎn)單順利經(jīng)營(yíng)。
品牌的售后可以為品牌帶更好的市場(chǎng)口碑,也可以為品牌吸引更多的招商人士!為了突出品牌的優(yōu)勢(shì),xx烘焙領(lǐng)先打造分區(qū)域針對(duì)性市場(chǎng)服務(wù),強(qiáng)大的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)塑造,給到創(chuàng)業(yè)商專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1、投資咨詢:向公司總部電話咨詢創(chuàng)業(yè)事項(xiàng);對(duì)公司品牌進(jìn)行咨詢了解。
2、實(shí)地考察:考察并對(duì)項(xiàng)目相關(guān)合作細(xì)節(jié)資料進(jìn)行索要,全面了解下創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
3、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng):填寫《創(chuàng)業(yè)意向申請(qǐng)表》和《創(chuàng)業(yè)商評(píng)估表》。
4、資格審核:總部對(duì)創(chuàng)業(yè)者材料及能力的審核,確認(rèn)投資者的經(jīng)營(yíng)資格。
5、簽訂合同:簽訂創(chuàng)業(yè)合同,提出新店方案。
6、店面裝修:總部指導(dǎo)您如何去設(shè)計(jì),裝修。
7、開(kāi)店籌備:總部相應(yīng)人員接洽您店面的人員招聘以及培訓(xùn)工作。
8、貨物配送:物料配送,總部協(xié)助投資人試營(yíng)業(yè),提供營(yíng)銷方案。
9、試營(yíng)業(yè):人員招聘,服務(wù)推廣等。
10、正式營(yíng)業(yè):試營(yíng)業(yè)之后,客開(kāi)始逐步穩(wěn)定,正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
11、售后服務(wù):開(kāi)業(yè)后,總部會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)店實(shí)際情況必要時(shí)派專人上門指導(dǎo)。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十六
1、甲方自愿決定在乙方所在地建立早市番茄上規(guī)模的番茄產(chǎn)銷聯(lián)營(yíng)基地,所需購(gòu)銷金和技術(shù)輔導(dǎo)由甲方負(fù)責(zé),并保證對(duì)種植成熟且規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)統(tǒng)購(gòu)。
2、乙方自愿與甲方合作,按照甲方要求確定種植產(chǎn)品面積畝,并全權(quán)負(fù)責(zé)田間的種植、移栽、補(bǔ)栽、搭架、捆扎、梳果、施肥、澆灌、病蟲害防治、采收等所有田間管理工作,服從甲方的管理安排和技術(shù)指導(dǎo)。
二、甲方責(zé)任。
1、甲方所選用的種植品種為優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗病力強(qiáng)的無(wú)限生長(zhǎng)石頭型新品番茄種,其生長(zhǎng)期長(zhǎng),結(jié)果批數(shù)多,產(chǎn)量每畝可達(dá)10000-25000斤,甲方所提供的番茄種苗為每畝兩千余元(含育苗費(fèi)),但鑒于種植戶初次對(duì)番茄種植技術(shù)和效益的擔(dān)憂及資金問(wèn)題,種植戶自行墊付所需農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資物品經(jīng)費(fèi)。
2、甲方負(fù)責(zé)番茄種子的前期育苗投入和管理,指派專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償輔導(dǎo)種植戶進(jìn)行科學(xué)播種、育苗、梳果、田間種植、病蟲害防治等工作。
3、甲方負(fù)責(zé)回收協(xié)議內(nèi)約定的產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)匕b外運(yùn)。
4、番茄當(dāng)達(dá)到商品果采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí),甲方未及時(shí)收購(gòu)造成的損失和后果,由甲方全部承擔(dān)。
三、乙方責(zé)任。
1、乙方保證在當(dāng)?shù)囟c(diǎn)組織種植甲方所計(jì)劃的.早市番茄土地,土壤達(dá)到沙壤土、澇能排、旱能灌大田,嚴(yán)格執(zhí)行甲方技術(shù)輔導(dǎo)規(guī)程。
2、乙方應(yīng)按甲方技術(shù)要求進(jìn)行大田土壤消毒、播種及田間操作,采收種植戶應(yīng)該嚴(yán)格按照甲方質(zhì)量要求采收紅綠商品果,全權(quán)控制向外銷售產(chǎn)品,杜絕自外銷和自銷,若私自外銷和自銷,乙方應(yīng)賠償甲方投入的全部損失。
3、番茄達(dá)到商品采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí),乙方未按時(shí)采收銷售,所造成的后果,由乙方自行承擔(dān)。種植戶的面積由組織者和甲方共同核實(shí)。
4、采收紅果時(shí),留把剪蘋果把,掛紅線至綠果一律不收購(gòu),并將大小果分類,不分類按小果計(jì)價(jià),如市場(chǎng)需要收購(gòu)綠果時(shí)按甲方臨時(shí)通知。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收購(gòu)價(jià)格其他事項(xiàng)。
1、種植戶所種植出的成品商品果由甲方獨(dú)家定價(jià)全程收購(gòu),其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為單果重125克以上,達(dá)到無(wú)病蟲、無(wú)蟲眼、無(wú)疤、無(wú)裂果、無(wú)破損、無(wú)畸形、無(wú)空洞、太陽(yáng)果、死苗的高品質(zhì)商品果。
2、收購(gòu)價(jià)格:番茄商品果達(dá)到125克以上的單果標(biāo)準(zhǔn)一律按元/500克的平均價(jià)格訂收,為了保護(hù)農(nóng)戶的利益,100克以上125以下的單果,按元/500克;低于100克一律不收。
3、甲方提供的番茄種為中國(guó)新一代雜交優(yōu)質(zhì)新品高檔番茄種,如種子出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé),補(bǔ)償種植戶土地占用損失費(fèi)和種植投入的全部損失。
4、為嚴(yán)控外銷,禁止乙方私自銷售。
5、如乙方不按甲方種植操作規(guī)程種植所造成的減產(chǎn)或絕收,甲方概不承擔(dān)乙方的任何損失責(zé)任,并且乙方應(yīng)賠償甲方相應(yīng)投入全部損失。如違約,由違約方支付叁仟元/畝作為經(jīng)濟(jì)損失。
五、本合同有效期從至止。如續(xù)簽雙方另行協(xié)商。
六、本合同一式二份,各執(zhí)一份,未盡事宜雙方協(xié)商,另立補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與原協(xié)議具有同等法律效力。
甲方代表:身份證號(hào):
電話:
乙方代表:身份證號(hào):
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十七
任主,您好!
很高興能為你服務(wù)!
上佳的推廣方案應(yīng)是為現(xiàn)有資源與狀況量身定制的,在我做任務(wù)之前,先把你的要求復(fù)制如下:
4、上市推廣的主題要求:有沖擊力,使人印象深刻。
7、所有可以使用費(fèi)用限制范圍:500萬(wàn)rmb以內(nèi)。
我的分析:應(yīng)樓主的要求,首先要選擇一個(gè)省作為落地執(zhí)行的試點(diǎn),我的選擇是河南,主要理由如下:1)因?yàn)槿沃魇呛幽相嵵萑?,相?duì)其它省份來(lái)說(shuō),肯定更熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、資源、地理狀況,也更熟悉當(dāng)?shù)刂饕範(fàn)帉?duì)手的狀況,所謂“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”,能更有的放矢地全面統(tǒng)籌推廣工作。2)此外,任主與貴公司在河南很可能已經(jīng)有一定的人脈與客戶基礎(chǔ),占了地利與人和,有助于打響試點(diǎn)第一炮。3)選擇其它發(fā)達(dá)省份如江蘇、上海、廣東、北京等雖然幅射范圍更大,但會(huì)因此失去以上的巨大優(yōu)勢(shì),并且需要花費(fèi)更多的人力、財(cái)力去作市場(chǎng)調(diào)研與前提準(zhǔn)備,然后去要功師動(dòng)眾地移師他省或建立一個(gè)新的跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)。4)近年來(lái),河南工業(yè)由弱變強(qiáng)。河南工業(yè)門類覆蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)的39個(gè)大類,形成了食品及飲料、機(jī)械、電力、建材、冶金、化工、煤炭、石油及天然氣、煙草等一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。工業(yè)化進(jìn)程不斷加快。隨之一些大企業(yè)如富士康落戶河南,將帶動(dòng)河南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)水平,河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展將繼續(xù)增長(zhǎng),綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展后勁足,說(shuō)明選擇河南也不失為一個(gè)好的選擇。
如下為具體的推廣方案,針對(duì)的任主的要求,我對(duì)應(yīng)地給出我的方案,因?yàn)槲曳浅V匾暣巳蝿?wù),所以我的稿件會(huì)很詳細(xì)、篇幅很長(zhǎng),希望任主耐心看完:
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十八
養(yǎng)生館加盟店怎么開(kāi),隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步,大家對(duì)于身體的健康養(yǎng)生是越來(lái)越是重視,芳享美容養(yǎng)生館就提醒許多有眼光的創(chuàng)業(yè)者看到了商機(jī),想做項(xiàng)目那就要開(kāi)養(yǎng)生館加盟店,這個(gè)項(xiàng)目的前景是十分不錯(cuò)的,但是開(kāi)中醫(yī)養(yǎng)生館有哪些手續(xù)要辦呢,還有什么流程之類的事情,養(yǎng)生館加盟店前景的興起正是我們大展身手的時(shí)候,所以選擇這些是沒(méi)有錯(cuò)的,言歸正傳,現(xiàn)在就由養(yǎng)生專家為您分析一下開(kāi)中醫(yī)養(yǎng)生館有哪些注意事項(xiàng),以便您開(kāi)業(yè)前參考一下。
養(yǎng)生館加盟店是不錯(cuò)的,但是開(kāi)業(yè)前要把所有的手續(xù)辦好,這樣才不至于到時(shí)候手忙腳亂。
開(kāi)養(yǎng)生館的話應(yīng)到經(jīng)營(yíng)所在地工商所或區(qū)、縣工商局申請(qǐng)。工商行政管理審核單位應(yīng)在受理申請(qǐng)登記表之日起30日內(nèi)作出審查決定,并通知申請(qǐng)者。本人及員工的有關(guān)證件(法人身份證、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證或租賃協(xié)議書、上崗證或初中級(jí)美容證等)到政府有關(guān)部門(工商行政管理部門、稅務(wù)部門、xxx門等)申請(qǐng)批準(zhǔn),取得法人資格的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照及必要的xxx門的許可證和稅務(wù)部門的納稅登記。有了這些小細(xì)節(jié)以后,我們初期的準(zhǔn)備工作算是完成了,接下來(lái)就等著管理部門批下所有手續(xù)就可以正式開(kāi)業(yè)了。
很顯然的,手續(xù)齊全以后接著就是店面的裝修,我們對(duì)于店內(nèi)環(huán)境的把關(guān)一定要細(xì)心。顧客在未進(jìn)門消費(fèi)前總是會(huì)先觀察一下店面的外觀,以便作為消費(fèi)與否的參考。而后才是視覺(jué)的內(nèi)部延伸,看看屋內(nèi)顧客與工作人員的服務(wù)善最后才選擇是否進(jìn)門。中醫(yī)養(yǎng)生館加盟前景不錯(cuò),所以,外觀設(shè)計(jì)一定要依照所要吸引顧客類型的心理做合理的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。好比初認(rèn)識(shí)一個(gè)陌生人,您一定會(huì)從其服飾、裝扮來(lái)決定對(duì)他的感覺(jué)是一樣的道理。因?yàn)槿缃竦南M(fèi)者眼光越來(lái)越高,您的店如果不是富麗堂皇的話沒(méi)有多少人會(huì)進(jìn)來(lái)消費(fèi)。
養(yǎng)生館加盟店前景大好,芳享美容院可以為您提供開(kāi)店的一切手續(xù),有了專業(yè)的加盟品牌,您的創(chuàng)業(yè)就像平步青云一樣,一切都會(huì)安全的到達(dá)成功的彼岸。開(kāi)家養(yǎng)生館加盟店,除了選個(gè)好的品牌之外,還要做到用心和專注,專注的人才能良好的發(fā)展,開(kāi)店是要花費(fèi)很大精力的,只要用心去做,一定能獲得較大的成功。
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