學(xué)校年度計劃和總結(jié)（優(yōu)秀19篇）

一個好的計劃可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率，使我們更有條理性。計劃的執(zhí)行需要堅持和毅力，不能半途而廢。如果你對計劃制定和執(zhí)行還有疑問，可以查閱以下推薦書籍和學(xué)術(shù)論文，深入了解相關(guān)知識。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇一

年度計劃及總結(jié)，時間匆匆流逝，又到了12月份，大家準(zhǔn)備好年度工作計劃了嗎?以下是年度計劃及總結(jié)，歡迎大家閱讀!

以前總想長大，這樣就可以不受約束、以前總想上大學(xué)，這樣就可以離開家、以前總想畢業(yè)、這樣就可以開始工作。

想想一年又要過去，時間就這樣不經(jīng)意不經(jīng)意的一年又一年，這是第一次寫年度總結(jié)，竟然覺得這樣害怕，到不是怕寫東西，是真的看著自己慢慢變“老”。

我開始變得不那么羞澀，開始慢慢成熟，開始一個人獨立生活。

想想這么久也過去了，我已經(jīng)習(xí)慣，習(xí)慣了這種生活。

一個人又能怎么樣?時間照樣依舊，所以我會很努力的珍惜著每一天。

我的專業(yè)：物業(yè)管理。

終于如自己所愿選擇了和自己專業(yè)有關(guān)的工作，我真的很期待，我也真的很想做好，我告訴自己如果選擇了在這一行里，總有一天我晁心如會很優(yōu)秀會很有成就。

在這兩個月里我學(xué)到了很多，雖然很繁瑣但是很受益。

在回顧過去兩個月的奮斗中，覺得每一天都是這樣的充實，而后踏進新的年度，隨著自己經(jīng)驗的累積，我的步伐會更加堅定。

作為一名前臺，這一段時間學(xué)到了接電話的技巧、學(xué)到了處理投訴以及接待業(yè)主的方法，總之一天天在進不，雖然每天有許多瑣事但是我從來沒有抱怨過因為我知道這份工作的本質(zhì)就是這樣，有一句話不是這樣說的嗎：“快樂也是一天不快樂也是一天，為什么不讓自己快樂的度過每一天呢?”雖然這句話很俗可是難道不是這樣嗎?所以我會調(diào)節(jié)自己的情緒，遇到不開心的了找小常、小高(前臺同事覺得這樣稱呼好親切)聊兩句當(dāng)然有時候也會抱怨幾句但是都會說完之后忘掉，所以我很充實。

這兩個月我很努力記工作中需要用到的動西，因為我想很快的適應(yīng)其中，還好我做到了，對自己的表現(xiàn)我還是很滿意的，所以發(fā)工資了我就會小小的獎勵自己以此來激勵，嘿嘿。

當(dāng)然自己也存在很多問題，比如：禮儀禮貌不規(guī)范、有時會對工作認(rèn)識不夠，缺乏全局觀念、組織能力不是很強，對工作流程業(yè)務(wù)不夠熟悉、處理事情不夠靈活、等，這些我都會努力克服并加予改正。

最主想說說明年的打算與計劃，因為過去了就是過去了，應(yīng)該把明天把握好，同時我也相信我一定會做得更好。

xx年計劃

升職為樓管員。

有那么多好的榜樣樹立在我面前我想我會做得很好，因為經(jīng)過大家的努力我們這個部門慢慢成長也慢慢在完善，每個樓管每天奔波在辦公室與每棟樓上，真的很辛苦。

冬天從外面回來的時候看著大家被凍得紅紅的臉蛋我真的都好心疼，一年了大家辛苦了。

提高工作主動性，做事要干脆果斷。

因為年齡的問題有時候?qū)Υぷ鞑皇呛芗?xì)心，而且總是很拖拖拉拉，以后一定會對接到的投訴以及業(yè)主的維修問題及時處理，存在問題的及時上報各個部門上級領(lǐng)導(dǎo)。

爭取避免問題擠壓而導(dǎo)致工作量加大。

做好登記以及回訪工作。

感謝這段時間設(shè)備管理部的積極配合，讓我們的工作得以順利開展。

做好認(rèn)真總結(jié)和每天的登記內(nèi)容，確保業(yè)主的維修問題及時處理，做好回訪工作，保證各項問題當(dāng)天解決處理。

做好溝通交流。

物業(yè)管理屬于服務(wù)性行業(yè)，所提供的商品是無形的“服務(wù)”。

它的各項管理說到底是為業(yè)主提供各項滿意的.服務(wù)。

我們必須持續(xù)改進自己的服務(wù)質(zhì)量才能夠始終滿足業(yè)戶的需求。

“勿以善小而不為”，改善服務(wù)的每一個可能都要當(dāng)作大事來切實落實;“勿以惡小而為之”，損害形象的每一個細(xì)節(jié)，都不能當(dāng)作小事而置之不理。

改善服務(wù)質(zhì)量要從點點滴滴做起，要使每一點改善都能帶給業(yè)戶更大的方便與滿意，這就是物業(yè)管理服務(wù)生命的源泉。

所以做好溝通，我們的“服務(wù)”才能做得更好，才能更深入人心，才能得到業(yè)主的肯定。

做好業(yè)戶投訴接待與處理，把業(yè)戶投訴作為寶貴資源。

以積極的姿態(tài)正視業(yè)戶的各種投訴，不斷反省自我，把業(yè)戶投訴當(dāng)寶貴的資源，才可以及時發(fā)現(xiàn)管理與服務(wù)中的不足，盡可能的去改進服務(wù)，促進管理服務(wù)質(zhì)量的不斷創(chuàng)新與提高。

總之，業(yè)戶的不滿就是物業(yè)公司工作改進的方向。

發(fā)現(xiàn)問題即使解決問題我們的服務(wù)體系才能更完善。

做好與各部門的配合與協(xié)調(diào)。

以便合理的利用最少的人力解決最大的問題，及時翻閱日常維修登記，避免重復(fù)問題重復(fù)解決。

xx年通過工作發(fā)現(xiàn)的問題

c、d區(qū)水壓問題(其中23號樓11層尤為嚴(yán)重)，周六周天水壓特別小，嚴(yán)重影響了業(yè)主的生活，因為拖得時間較長所以很多業(yè)主強烈投訴和不滿，站在業(yè)主的角度看待這個問題的確讓人很難接受，一家人就等著周末好好休息下結(jié)果沒水，業(yè)主的心情我們都可以理解，當(dāng)然肯本問題也不是物業(yè)管理處的，但是業(yè)主有問題想到的是我們，所以工作中他們的情緒我們都能理解，希望從根本上協(xié)調(diào)的解決此問題，以便提高業(yè)主的生活用水保障多我們的工作也是也是一大改觀。

寵物亂跑問題。

很多人看到狗就會心理反應(yīng)的感到害怕，從而導(dǎo)致憤怒情緒。

園區(qū)中有很多小孩，他們的思想沒有達到思考問題的能力，看到了也不會害怕，有時候會去觸摸，大一點的寵物狗稍微一碰都能撞到，現(xiàn)在人們對孩子的關(guān)心尤為突出，所以應(yīng)當(dāng)有待加強與宣傳，避免不必要的沖突與爭執(zhí)。

電梯問題。

據(jù)我統(tǒng)計平均每天都有四個左右是電梯故障問題，記得一次特別清楚一位老人在前臺報電梯故障，一直在顫抖，老人說自己嚇的都沒緩過神。

也有很多業(yè)主對電梯提出不滿，隨著人們對生活水平的提高以及人們對生命的重視，電梯問題顯得尤為重要，希望各級領(lǐng)導(dǎo)與電梯貴公司協(xié)商處理解決肯本問題，以避免不必要的事情發(fā)生。

隨著工作的開展每一天遇到的問題肯定都不一樣，我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的對待每一個問題，及時追蹤確保做到每一項工作都得以順利開展。

我相信新的一年我會更出色，業(yè)務(wù)也會更加熟練，晁心如：加油。

最后感謝這兩個月每位同事對我的幫助與關(guān)心。

隨著南區(qū)的成立我們的隊伍會越來越壯大，人才也會越來越多，我們的口碑也會越來越好，當(dāng)然我們的公司也會更加完善更加輝煌。

最后：祝愿各部門工作都能順利開展并且得以順利完成，祝愿各個領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利，祝愿每一位員工在富力城的每一天都能開心快樂、都能充實自己、都能學(xué)到知識。

雖然沒有多么華麗的語言但是每一句都是我用心寫的，讓我們一起加油吧!

一、xx年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽。

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。

3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

4、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。

雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

4、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

5、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

6、制定出財務(wù)人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。

1、把好進人用人關(guān)。

銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。

在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

3、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

4、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將員工培訓(xùn)工作計劃上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇二

20xx年是“xx五”規(guī)劃的最后一年，教育工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初確定的工作思路，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以構(gòu)建區(qū)域和諧教育為目標(biāo)，以提升教育質(zhì)量為核心，以加強師資隊伍建設(shè)為根本，解放思想，開拓創(chuàng)新，真抓實干，切實促進教育事業(yè)均衡發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、和諧發(fā)展，各項工作進展良好。

學(xué)前教育事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全區(qū)共有各類體制幼兒園43所，在園幼兒11331人，走出了一條以公辦幼兒園為示范、公私并舉的多元化辦園之路，形成了優(yōu)質(zhì)資源多、教育科研優(yōu)、保教質(zhì)量高、師資隊伍強的良好局面。

義務(wù)教育水平保持領(lǐng)先。全區(qū)共有公辦中小學(xué)25所，在校學(xué)生27634名。全區(qū)以實施素質(zhì)教育為主題，全面深化教育教學(xué)領(lǐng)域改革，學(xué)生思想道德素質(zhì)不斷提高，反映基礎(chǔ)教育整體水平的中考升學(xué)率，繼續(xù)保持全市領(lǐng)先水平。

民辦教育管理進一步規(guī)范。進一步落實民辦教育發(fā)展的各項扶持政策，理順辦學(xué)體制和管理機制，依法規(guī)范民辦學(xué)校的辦學(xué)行為，民辦學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進一步提高。

社區(qū)教育成果不斷提升。各項教育培訓(xùn)工作有序開展，社區(qū)教育理論研究工作進一步推進，我區(qū)已有段塘、望春、白云、月湖、西門和鼓樓六個街道榮獲“市社區(qū)教育示范街道”殊榮，占街道總數(shù)的75%。其中，白云、望春、段塘三個街道被評為首批全國社區(qū)教育示范街道。月湖街道和西門街道將申報第二批全國社區(qū)教育示范街道。

進一步強化教育管理。規(guī)范中小學(xué)招生行為，嚴(yán)格執(zhí)行就近入學(xué)的規(guī)定，順利、穩(wěn)定地完成中小學(xué)招生工作。堅持依法辦學(xué)，規(guī)范辦學(xué)行為，認(rèn)真落實《省教育廳關(guān)于切實減輕義務(wù)教育階段中小學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)的通知》等相關(guān)文件中的各項“減負(fù)”要求，各中小學(xué)校簽訂《20xx學(xué)年度區(qū)教育局規(guī)范辦學(xué)行為責(zé)任書》，遵守“六個嚴(yán)格”，健全各項規(guī)章制度。同時，充分發(fā)揮督導(dǎo)作用，強化督學(xué)責(zé)任區(qū)責(zé)任，充分發(fā)揮督導(dǎo)的督學(xué)職能，加強隨訪督查和專項督查，有效地推進了減負(fù)工作各項規(guī)定的落實。

全面推進“有效教學(xué)”，努力促進后20%學(xué)生成長。區(qū)教育局、區(qū)教研室深入學(xué)校一線開展教學(xué)調(diào)研，積極構(gòu)建高效課堂，引導(dǎo)、鼓勵和支持學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力、創(chuàng)新能力和實踐能力，發(fā)展學(xué)生的個性特長，倡導(dǎo)學(xué)校探索具有本校特色的“輕負(fù)高效”之路。積極構(gòu)建高效課堂，改進教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，發(fā)展學(xué)生的個性特長，全面啟動全區(qū)“一校一品”創(chuàng)建活動，培育富有個性特征的特色教育項目，倡導(dǎo)學(xué)校探索具有本校特色的“輕負(fù)高效”之路，逐步形成區(qū)學(xué)?！耙恍Ｒ惶厣ＰＳ刑厣钡母窬?。通過實施提高課堂教學(xué)效率、嚴(yán)禁教師擠占音、體、美、綜合實踐等課時、合理布置作業(yè)、構(gòu)建學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的動態(tài)評估機制等多層次有效措施促進后20%學(xué)生成長。

進一步加強德育建設(shè)。一是通過“四結(jié)合”即：愛國主義教育與“愛家鄉(xiāng)——以實際行動支持軌道交通建設(shè)”活動、“黨的教導(dǎo)牢記心間人人爭當(dāng)四好少年”主題教育活動、“愛潤西南，向災(zāi)區(qū)捐一瓶水”活動、清明祭掃、參觀愛國主義教育基地活動相結(jié)合，開展全國第十六個愛國主義教育周活動;二是在全區(qū)中小學(xué)生中開展文明出行、攜手“1+6”主題教育活動。各學(xué)校根據(jù)統(tǒng)一部署，分別開展文明出行進校園、進家庭、進社區(qū)等活動，得到社會各界好評。

扎實推進體育藝術(shù)衛(wèi)生工作。與課外文體活動結(jié)合起來，與大課間活動結(jié)合起來，認(rèn)真有效地開展中小學(xué)“體育、藝術(shù)2+1項目”工作，確保課外活動1小時。組建體系完整、組織健全的區(qū)中小學(xué)生藝術(shù)團，舉辦了以“陽光下成長”為主題的20xx年區(qū)中小學(xué)文體節(jié)活動，全力推進中小學(xué)生課外文體活動工程。以全面提高中小學(xué)生健康水平為中心，以“健康促進學(xué)校”的創(chuàng)建為基礎(chǔ)，全面開展學(xué)生體質(zhì)健康測試，組織師生廣泛參與健康促進行動。在20xx年市中學(xué)生田徑運動會上，總成績名列全大市14個單位縣市初中組的第三名;在前不久召開的省運會上，我區(qū)又獲10.77枚金牌，創(chuàng)歷史新高;在剛閉幕的全省首屆體育噶?xí)希覅^(qū)獎牌總數(shù)綜合排名位居全省80余個縣(市)區(qū)第11位，實現(xiàn)了區(qū)體育質(zhì)的飛躍。

繼續(xù)做好中小學(xué)、幼兒園布局調(diào)整工作。20xx年上半年，我區(qū)先后實施市實驗幼兒園搬遷至青林灣配套幼兒園，同時擴大市實驗幼兒園辦園規(guī)模;逐步調(diào)整中心小學(xué)辦學(xué)體制為公辦，并將海小與鄰近的孝聞街小學(xué)合并，成立新的區(qū)中心小學(xué);將市東恩中學(xué)、市東方中學(xué)兩校合并等布局調(diào)整措施。這些措施對于改變我區(qū)部分學(xué)校、幼兒園生源不足、辦學(xué)效益不高現(xiàn)象，發(fā)揮我區(qū)優(yōu)質(zhì)教育資源效益，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源擴張，滿足區(qū)老百姓對優(yōu)質(zhì)教育的需求，有效控制擇校行為，進一步促進教育均衡發(fā)展起到了重要作用。

多措并舉，鑄就校園安全防線。區(qū)教育局按照“預(yù)防為主、群防群治、綜合治理”的要求，緊密結(jié)合教育系統(tǒng)的實際，抓住重點、緩解焦點、突出亮點，三輪驅(qū)動，全面做好校園安全防范工作。進一步注重校園安全管理工作。一是注重校園安全教育管理。各學(xué)校、幼兒園完善應(yīng)急預(yù)案，提高處置能力，筑好第一道防線，同時高度重視學(xué)生的安全教育，課時保證，切實提高學(xué)生安全意識和安全防范能力。各學(xué)校自編了一批《安全手冊》發(fā)放給每位學(xué)生。二是強化防控措施，著力預(yù)防控制校園突發(fā)事件發(fā)生。重點加強“人防、物防、技防”三位一體的校園安全防控網(wǎng)絡(luò)。目前，全區(qū)學(xué)校幼兒園共配備100余名專業(yè)保安，配備105套橡皮警棍、辣椒水、警哨和武裝帶等警械裝備，全區(qū)學(xué)校(幼兒園)共安裝812個監(jiān)控攝像設(shè)備，790個報警設(shè)備，84個110緊急按鈕，同時對民辦幼兒園所需“三防”安全保衛(wèi)實行學(xué)前經(jīng)費專項補助，視頻監(jiān)控攝像頭及報警設(shè)施覆蓋到全區(qū)所有民辦幼兒園，建成與區(qū)公安分局視頻管理系統(tǒng)中心和公安派出所視頻管理系統(tǒng)前端匯聚平臺;完成與區(qū)公安分局、派出所至本行政區(qū)域視頻傳輸專網(wǎng)建設(shè)，并向區(qū)公安局110指揮中心視頻管理系統(tǒng)中心傳送圖像及報警信號。

一年來共投入400余萬元，在全區(qū)全面構(gòu)筑起校園安保大隊、校園民警、保衛(wèi)干部、教職員工護校隊、校園保安五位一體的校園安保體制，實現(xiàn)“整體布局網(wǎng)絡(luò)化、局部區(qū)域閉合化、重點路口全攝入、重要部位全覆蓋”的目標(biāo)。三是注重食品衛(wèi)生安全管理。要求各學(xué)校嚴(yán)把食品采購關(guān)、訂貨關(guān)、貯存關(guān)、餐具消毒關(guān)、從業(yè)人員健康體檢關(guān)，加強食堂管理，對學(xué)校飲食衛(wèi)生管理、學(xué)校集體用餐管理和飲用水管理等作出明確規(guī)定，與供餐單位簽訂《食品衛(wèi)生安全責(zé)任書》，定期抽查衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。四是注重消防安全管理。各學(xué)校、幼兒園加大對校園安全設(shè)施、消防器材的投入，確保校園重點部位防盜設(shè)施、滅火器材、報警設(shè)備及時到位。同時，要求各學(xué)校舉行消防演練，有效提高師生處置火災(zāi)、疏散人員基本能力和學(xué)校消防安全水平。

加強統(tǒng)籌，扎實推進校安工程建設(shè)。我區(qū)校安工程已完成排查、檢測、鑒定工作，制定完成區(qū)校安工程三年規(guī)劃。結(jié)合城區(qū)布局調(diào)整，將對偃月街、翰香、解放南路、達敏學(xué)校進行遷建，涉及的項目有廣濟中心小學(xué)擴建工程、蓮橋街小學(xué)新建工程和達敏小學(xué)遷建工程，其中廣濟中心小學(xué)擴建工程、蓮橋街小學(xué)新建工程已開工建設(shè)。另有涉及十五所學(xué)校三十三幢、約5.8萬平方米單體建筑抗震加固項目，已完成圖紙設(shè)計、設(shè)計概算、方案會審，將于20xx年5月開工建設(shè)。

重視先進典型示范引領(lǐng)，營造濃厚師德教育氛圍。結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，多渠道挖掘、宣傳、弘揚典型，充分調(diào)動教師崗位建功積極性。通過舉辦師德案例征集、創(chuàng)先爭優(yōu)預(yù)培育先進典型推薦和省、市、區(qū)級等各類先進評選，充分挖掘基層黨組織中符合“五帶頭”要求的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員典型;結(jié)合第26個教師節(jié)慶?；顒樱e辦“感動學(xué)子”師德事跡報告會、“我眼中的教育”教師攝影比賽，通過對身邊教師事跡進行宣講、通過照相機鏡頭展示多彩的校園生活，弘揚典型人物的先進事跡，師生積極向上的精神風(fēng)貌。

加強教師隊伍建設(shè)，注重素養(yǎng)提高。推進教師素養(yǎng)工程建設(shè)，建立以校級領(lǐng)導(dǎo)分類培養(yǎng)為龍頭，全體教師集中培訓(xùn)為主體，骨干教師專業(yè)提升為兩翼的培訓(xùn)框架。依托“杏壇百家”活動，抓好教育管理、教育實踐和人文素養(yǎng)3個系列的培訓(xùn)，舉辦幼兒教師專業(yè)成長等各類專題講座12次，參訓(xùn)達到3000人次;以名師工作室為載體，充分發(fā)揮骨干教師的示范輻射作用，舉辦“蔣惠菊名師工作室”教學(xué)展示活動，推進新課改、提升教學(xué)理念;實施開放式師訓(xùn)模式，與高校合作開辦各學(xué)科骨干培訓(xùn)班，進一步更新教育觀念，改善教學(xué)方式。借助市級教育培訓(xùn)機構(gòu)力量，加大對優(yōu)秀教師個性化培訓(xùn)，選派5名學(xué)科骨干教師參加為期一年的省第二期高端培訓(xùn)班學(xué)習(xí)、4名中小學(xué)英語教師參加諾丁漢大學(xué)培訓(xùn)、1名教師赴英國牛津大學(xué)進修;以評促學(xué)習(xí)，以評促提升，開展區(qū)第五批學(xué)科骨干評選，新增區(qū)級學(xué)科骨干33名、市學(xué)科骨干6名，第十批省特級教師1名。目前，全區(qū)已形成了一支師德好、業(yè)務(wù)精、數(shù)量足夠、結(jié)構(gòu)合理、相對穩(wěn)定、能適應(yīng)實現(xiàn)教育現(xiàn)代化的高素質(zhì)的教師隊伍。

注重教育實踐鍛煉，不斷提高干部管理水平。繼續(xù)抓好校級干部在職學(xué)習(xí)鍛煉提高，分層開展校級領(lǐng)導(dǎo)專題培訓(xùn)，針對性提高教育管理工作水平，組織了“校長的課程領(lǐng)導(dǎo)力”、中小學(xué)校長“校園安全管理”等專題培訓(xùn);緊密依托華師大等高校資源，選派干部參加高級研修;充分發(fā)揮名校長的輻射示范作用，定期開展多種類型的校本管理研修，進一步推進名校長帶徒活動;加強對外交流力度，選派5名校園長參加全國首屆女校長論壇，選派1名校長參加京、川、浙三地校長研修班學(xué)習(xí)，1名校長參加長三角中小學(xué)名校長聯(lián)合培訓(xùn)，3名幼兒園長到香港培訓(xùn);進一步完善校級領(lǐng)導(dǎo)干部考核制度，尊重群眾知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，將學(xué)校教育目標(biāo)管理考核狀況、群眾評議作為校長考核依據(jù)，將學(xué)校財務(wù)狀況和廉政狀作為述職報告的必需內(nèi)容，根據(jù)不同干部職責(zé)確立不同評測標(biāo)準(zhǔn)，推進了考核的科學(xué)化。廣濟中心王雷英、達敏學(xué)校劉佳芬被列為市首批“中小學(xué)教育管理名家”培養(yǎng)對象，20xx年新增4名市名校(園)長。

全面創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織，深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動。區(qū)教育局以局基層黨校為陣地，以中心組理論學(xué)習(xí)為龍頭，深化黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的理論學(xué)習(xí)。通過組織主題培訓(xùn)，加強師德教育，推廣微型黨課，加強校級干部調(diào)研，學(xué)以致用，并以調(diào)研促反思，提升工作水平。學(xué)校黨支部在學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)中逐步形成了自身的特色和亮點，如廣濟中心小學(xué)黨支部積極圍繞故事文化推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，取得了良好的效果，被推薦參加區(qū)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)創(chuàng)新案例評選。

按照中央和省、市、區(qū)委的部署和要求，區(qū)教育系統(tǒng)今年6月正式啟動創(chuàng)先爭優(yōu)活動，圍繞教育中心工作，做到動員部署迅速，組織領(lǐng)導(dǎo)到位，活動載體多樣，堅持典型引路，較好地營造創(chuàng)先爭優(yōu)活動氛圍。局黨委成立創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，結(jié)合系統(tǒng)實際制定實施方案，確定創(chuàng)先爭優(yōu)的活動主題為“強堡壘辦人民滿意教育，做先鋒促教育科學(xué)發(fā)展”，并建立領(lǐng)導(dǎo)小組成員聯(lián)系點工作制度，定期開展調(diào)研和指導(dǎo);確定廣濟中心小學(xué)黨支部、東恩中學(xué)黨支部、達敏學(xué)校黨支部和第一幼兒園黨支部作為教育系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)示范點。

深化“三風(fēng)”建設(shè)。一是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。針對上半年教育系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)違法事件，著力對現(xiàn)有各類制度進行全面清理、審查，堅持以規(guī)范權(quán)力運行為核心、以完善制度體系和規(guī)范為目標(biāo)，抓好反腐倡廉制度的完善和創(chuàng)新，建立起比較健全的規(guī)范權(quán)力運行的制度體系。進一步加強黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉政教育，開展警示教育、案例分析會、基層黨建工作報告會等專題活動。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和責(zé)任分工制，加強對學(xué)?；ǖ确矫娴谋O(jiān)督管理;積極推進廉政文化進校園示范點建設(shè)和重點崗位廉政風(fēng)險防范工作。二是加強教育行風(fēng)建設(shè)。大力推進依法行政、依法治教，嚴(yán)格落實教育行政執(zhí)法責(zé)任制，進一步規(guī)范行政行為。完善政務(wù)信息公開制度，打造陽光政務(wù)。主動加強與人大、政協(xié)、行風(fēng)監(jiān)督員和社區(qū)的溝通，積極探索家長參與學(xué)校管理和監(jiān)督工作。三是加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。強化機關(guān)服務(wù)意識，規(guī)范機關(guān)工作制度和程序，提高機關(guān)干部把握全局、應(yīng)對問題、解決問題的能力，深入創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)，為全區(qū)教育系統(tǒng)作出表率。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇三

17、在全校教研集備組長中開展對照名師，尋找差距，奪標(biāo)爭先的活動，切實提升教研集備組長的專業(yè)引領(lǐng)水平。要以教研組為單位，開展學(xué)科課題研究，提煉有效教學(xué)策略，試點推行學(xué)案導(dǎo)學(xué)。本學(xué)期，將組織教研組長開展組室文化建設(shè)內(nèi)容形式的探討。鼓勵教研組內(nèi)部和各教研組間相互聽課評課，學(xué)期內(nèi)教師聽課不少于20節(jié)。加強對集備情況的監(jiān)督與管理，提倡反思型集備和教研模式，使用好《教師工作手冊》。

18、堅持教學(xué)研一體的校本研究方式，推進省市級課題研究工作開展。本學(xué)期，要對多項省市級課題的階段性工作進行總結(jié)，并積極做好有關(guān)課題結(jié)題的材料準(zhǔn)備工作。繼續(xù)做好《博雅》?？庉嫻ぷ鳎l(fā)揮學(xué)校讀書會作用，營造人人樂于讀書，善于思考，勤于動筆的氛圍。本學(xué)期，具有綜合功能的教師“書吧”將投入使用。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇四

年終總結(jié)和年度計劃，時間匆匆流逝，又到了12月份，大家準(zhǔn)備好年度工作計劃了嗎?以下是年終總結(jié)和年度計劃，歡迎大家閱讀!

200x年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。

確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。

全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。

全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓。

“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

擴銷增利企劃先行。

突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。

對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。

共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。

進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。

200x年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。

面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。

特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。

以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。

通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的.。

八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 200x年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。

同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

去年下半年以來，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控、抓管理、防案件、防風(fēng)險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設(shè)等方方面面。

通過這些措施和要求，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個規(guī)范的軌道上來。

全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前提。

我們再也經(jīng)不起類似以往案件大量發(fā)生、不良資產(chǎn)不斷增長的磨難，再那樣折騰，就無可救藥了。

所以我們必須要解決好管理和風(fēng)險防范問題。

今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：

一、適應(yīng)新形勢和股份制銀行的要求，真正學(xué)會在嚴(yán)密的風(fēng)險控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展。

經(jīng)過幾年的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。

我們要學(xué)會適應(yīng)、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風(fēng)險，而不是試圖去突破體制。

所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學(xué)會在嚴(yán)密風(fēng)險控制下走向市場。

在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準(zhǔn)了企業(yè)，選準(zhǔn)時機介入就有營銷機會。

營銷上要突破舊的信貸文化，學(xué)會抓客戶、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營銷，學(xué)會經(jīng)營客戶。

通過抓客戶爭取中間業(yè)務(wù)收入，而不是簡單的信貸投放。

在當(dāng)前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。

關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險體系考核。

今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下。

要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。

要講究經(jīng)營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)。

二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

在維護好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時，重點關(guān)注教育、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。

要適時對鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。

要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

四是充分認(rèn)識當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業(yè)存款工作。

省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè)存款形勢，研究制定出切實可行的措施。

希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數(shù)字。

五是鞏固個貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在實施“公司業(yè)務(wù)上移、個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要。

個貸體制和機制理順后，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

二、在內(nèi)部管理風(fēng)險控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上，繼續(xù)細(xì)化和深化基礎(chǔ)管理，完善風(fēng)險防范措施，提升基礎(chǔ)管理水平，提高風(fēng)險控制能力，下半年，要繼續(xù)加強基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)管理，從根本上提高防范風(fēng)險能力，推動業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

1.風(fēng)險防范工作要常抓不懈，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長效機制。

一是繼續(xù)深入推廣風(fēng)險管理平臺工程，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作;8月份進入體系試運行階段;年內(nèi)完成工程推廣。

風(fēng)險管理平臺工程是加強管理的重點，工作量、工作任務(wù)比較大，各分支行要給予高度重視。

二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)動態(tài)管理機制，出臺產(chǎn)品風(fēng)險評級制度，完善風(fēng)險控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，引入經(jīng)濟資本約束理論和風(fēng)險與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價政策。

三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法，完善內(nèi)控評價和授權(quán)體系，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況、各機構(gòu)經(jīng)營管理水平，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。

四是加強貸款準(zhǔn)入管理，完善貸款調(diào)查、審批機制，建立審批人評價制度，嚴(yán)格授權(quán)管理，嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān)。

五是嚴(yán)格新增不

良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風(fēng)險觀和良好的信貸文化。

2.做好可疑類貸款剝離后的“大會戰(zhàn)”工作。

目前，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務(wù)負(fù)擔(dān)。

盡管對不良資產(chǎn)進行了剝離，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務(wù)，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點、著力點要作相應(yīng)調(diào)整，要深入研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防范風(fēng)險，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

三、深入推進“安全運行年”工作。

今年提出要實現(xiàn)安全運行，涉及到治理整頓、機構(gòu)改革等方方面面的工作。

下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行。

四、積極配合總行做好重組改制工作。

要落實重組分立工作有關(guān)財務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理、機構(gòu)撤并、財務(wù)計劃等組織和推進工作。

公告期后，我們要抓緊時間著手完成機構(gòu)撤并計劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。

為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責(zé)任進行工作布置。

各二級分支行要實行一把手負(fù)責(zé)制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級行領(lǐng)導(dǎo)要實行輪流值班制度，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不得離開本職崗位。

同時，要確保應(yīng)急機制和信息渠道暢通，建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng)、群體性事件的安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報道，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。

五、繼續(xù)推進“員工培訓(xùn)年”工作。

要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓(xùn)，進一步提高管理水平與隊伍素質(zhì)，特別要加強對基層網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

六、做好dcc上線的各項準(zhǔn)備工作。

一是做好業(yè)務(wù)測試;二是重視網(wǎng)點員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案。

七、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實整改。

銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。

我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。

票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。

被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題。

另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決。

八、關(guān)注分立公告后員工的思想工作。

股改分立公告后，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益，市場反應(yīng)不大。

倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。

希望各分支行行長、部門老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭。

有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有。

比如老干部可能對 “集團”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚。

總的來講要給大家一個信心，要明確在股改過程當(dāng)中，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好。

人員問題不會有很大變化。

九、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。

這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題，有些行進行了網(wǎng)點改造，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展。

作為二級分支行的行長，要有點戰(zhàn)略眼光，盡管考核體制中有些問題對當(dāng)期會有影響，我們覺得有點壓力，但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放。

一個單位、部門領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的，在哪個位置、地方干都不可能干一輩子，財產(chǎn)也不是個人的，但一個有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。

我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣，肚子餓了，先把谷子吃了、賣了，連種糧也不留，明年再說。

我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題!戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視，跨年度的財務(wù)安排要多考慮，不能放棄。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇五

公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

××年行政人事部在公司領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)、支持、關(guān)愛下，在各部門負(fù)責(zé)人的大力配合下，在部門全體員工的努力下，較之去年各項工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過加強制度化管理，全面提升了管理水平，增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力。根據(jù)公司的戰(zhàn)略思想，把公司目標(biāo)及部門的各項工作分解到人，部門領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確，個人工作分工明細(xì)，作為定位于服務(wù)型的公司，加強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量是每個員工的第一職責(zé)，作為職能部門，首先是以身作則，嚴(yán)于律己，作好表率，同時在管理中體現(xiàn)“細(xì)、實”。下面將一年的工作簡要總結(jié)如下：

一、規(guī)范招聘流程，及時完成招聘任務(wù)。

1、根據(jù)公司發(fā)展需要，及時掌握業(yè)務(wù)發(fā)展對人員的需求，規(guī)范招聘流程，制定有效的人員供給、配制計劃。自今年×月到目前，共有效招聘××人。

2、根據(jù)工作需要和員工特長進行人崗匹配的調(diào)整，做到人盡其才，崗得其人，人崗匹配，全年共調(diào)員工××人。

3、結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點，針對營銷人員需求量大且有一定的流動性，選擇經(jīng)濟實惠的招聘渠道，極大的降低了招聘成本。全年招聘費用共計××元。

二、制定公司培訓(xùn)框架，分三部分：管理培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、新員工入職培訓(xùn)，使培訓(xùn)逐步系統(tǒng)化，為明年培訓(xùn)工作上臺階打下基礎(chǔ)。

4、針對今年新入司人員眾多，行政人事部結(jié)合公司具體情況編制《新員工入職培訓(xùn)手冊》，截止目前，共培訓(xùn)新員工××余場，培訓(xùn)××人。

5、組織中層以上干部學(xué)習(xí)《××××》，共安排××場，參加人數(shù)共計××人次。共組織中層以上干部外出參加培訓(xùn)××人次，培訓(xùn)內(nèi)容包括《超級客戶服務(wù)》、《狼世代的企業(yè)競爭之道》、《勞動爭議的預(yù)防與解決》等。

6、從第四季度起，開展中層以上干部每季度讀書活動，并定期舉辦讀書研討會，對員工的讀書活動，行政人事部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查各部門落實情況。為使公司成為學(xué)習(xí)型的組織做必要的準(zhǔn)備工作。

7、監(jiān)督、指導(dǎo)、配合業(yè)務(wù)部門開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要求各業(yè)務(wù)部門每季度上報培訓(xùn)需求，對業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)工作大力配合，協(xié)助完成。

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。

要點一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的.挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

要點三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇六

20xx年是深入貫徹落實黨的十八大和十八屆二中、三中全會精神，貫徹落實全國、全省和全市宣傳工作會議精神，打好五大攻堅戰(zhàn)、推進開封快速崛起的重要一年，也是我校文明單位創(chuàng)建工作關(guān)鍵的一年。根據(jù)開封市文明委《20xx年全市精神文明建設(shè)工作要點》工作部署，現(xiàn)就我校20xx年精神文明建設(shè)工作安排如下：

一、圍繞“三個倡導(dǎo)”，培育和踐行社會主義核心價值觀。

認(rèn)真貫徹落實中央《關(guān)于培育和踐行社會主義核心價值觀的意見》，緊緊圍繞“三個倡導(dǎo)”基本內(nèi)容，注重宣傳教育、示范引領(lǐng)、實踐養(yǎng)成相統(tǒng)一，開展多種形式的宣傳引導(dǎo)和道德實踐活動，倡樹文明新風(fēng)尚，傳播社會正能量。

(一)開展主題宣傳教育活動。

1、組織我校師生開展慶祝新中國成立65周年宣傳教育活動，深入開展“我的中國夢”和“培育和踐行社會主義核心價值觀”主題教育實踐活動。充分發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有各類宣傳陣地的作用(學(xué)校網(wǎng)站、官方微博、校園廣播站、校報、板報、宣傳櫥窗等)，開設(shè)專題或?qū)冢_展社會主義核心價值觀宣傳活動。

2、設(shè)置校園公共場所和辦公場所“遵德守禮”提示牌。大力弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，深化“我們的節(jié)日”主題活動，發(fā)揮重要節(jié)慶日傳播社會主流價值的獨特優(yōu)勢。以“做文明人、辦文明事”為主題，自覺遵守“開封市文明市民公約”，加強宣傳引導(dǎo)，使之成為人們的自覺行動。

(二)加強公民道德建設(shè)。

1、深入實施公民道德建設(shè)工程，組織開展多種形式的道德實踐活動，彰顯崇德向善的道德力量。積極參加開封市開展的“我推薦、我評議身邊好人”和“開封好人”評選，推出更多開封人登上“中國好人榜”和“河南好人榜”。

2、繼續(xù)建設(shè)和完善學(xué)?！暗赖轮v堂”，發(fā)揮道德講堂積極作用，進一步規(guī)范道德講堂的主要內(nèi)容和儀式流程，切實讓身邊人講身邊事，用身邊事教育身邊人。建立先進典型激勵機制和關(guān)愛幫扶機制，對生活困難道德模范及各類先進人物進行幫扶、救助，促進道德模范不斷涌現(xiàn)。

(三)大力推進誠信建設(shè)。加強誠信教育，大力宣傳崇德向善、誠實守信的先進典型，樹立輿論導(dǎo)向，培育誠信文化，營造“守信光榮、失信可恥”的校園輿論環(huán)境。開展“文明誠信班級”、“文明誠信學(xué)生”、“文明誠信職工”創(chuàng)建活動，引導(dǎo)師生誠實工作、誠信學(xué)習(xí)。

二、圍繞開封市“三城聯(lián)創(chuàng)”重點工作，積極推進我校相關(guān)工作開展。

圍繞開封市鞏固提升省級文明城市創(chuàng)建成果，大力推進創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、國家園林城市工作的重點工作，積極開展我校省級文明單位創(chuàng)建工作、省級衛(wèi)生單位和省級園林單位單位創(chuàng)建工作。

(一)推進創(chuàng)“四優(yōu)”(優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)化管理)活動。結(jié)合開封市打造美麗城市、生態(tài)城市、宜居城市、和諧城市，提升城市創(chuàng)“四優(yōu)”水平工作的工作要求，結(jié)合我校新校區(qū)建設(shè)，努力創(chuàng)建文化化院、實力化院、美麗化院、和諧化院，推動創(chuàng)建工作動態(tài)化、常態(tài)化、長效化。

(二)深化“講文明、樹新風(fēng)”實踐活動。

1、大力實施文明旅游、文明交通、文明餐桌、文明傳播行動，加強教育引導(dǎo)和制度約束，培育遵德守禮意識，引導(dǎo)人們養(yǎng)成“做文明人、辦文明事”的良好行為習(xí)慣。大力宣傳《中國公民出境旅游文明行為指南》、《中國公民國內(nèi)旅游文明行為公約》，引導(dǎo)公民守法旅游、文明旅游。

2、繼續(xù)實施文明交通行動，開展文明交通志愿服務(wù)和公共文明引導(dǎo)志愿服務(wù)，進一步優(yōu)化公共秩序。

3、深入開展文明餐桌行動，把“文明餐桌”與餐飲行業(yè)的服務(wù)、管理和考評結(jié)合起來，增強公民勤儉節(jié)約、愛惜糧食的意識。

4、建立健全網(wǎng)絡(luò)文明傳播機制，繼續(xù)辦好我校官方微博，加強網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者隊伍建設(shè)，加強網(wǎng)上輿論引導(dǎo)，傳播正能量，形成網(wǎng)上文明傳播合力。

(三)拓展群眾性精神文明創(chuàng)建活動。繼續(xù)開展“創(chuàng)文明校園、做文明人”活動，進行文明處(室)系(部)、文明教職工、文明班級、文明學(xué)生等創(chuàng)評活動。細(xì)化考核細(xì)則，加強日常動態(tài)管理。

三、圍繞制度建設(shè)，推進學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動。

通過建立平臺，擴大隊伍，完善機制，推動學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動常態(tài)化、長效化，進一步營造我為人人、人人為我的濃厚社會氛圍，打造志愿服務(wù)品牌。

(一)加強“文明使者志愿服務(wù)站”建設(shè)。按照“有統(tǒng)一標(biāo)識、有辦公場所、有志愿者隊伍、有管理制度、有工作臺賬、有服務(wù)項目，落實志愿服務(wù)活動”的要求，進一步完善我?！拔拿魇拐咧驹阜?wù)站”的志愿服務(wù)功能。進行結(jié)對幫扶，定點、定期開展志愿服務(wù)。以站點建設(shè)為平臺，實現(xiàn)志愿者、服務(wù)對象、服務(wù)項目有效銜接。

(二)加強志愿服務(wù)隊伍建設(shè)。加強我校志愿服務(wù)組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨(團)員、和學(xué)生志愿服務(wù)隊伍的作用，壯大志愿者隊伍，吸引更多的人加入志愿服務(wù)隊伍。圍繞全市和我校重大活動，組織開展志愿服務(wù)活動。組織志愿者開展“三關(guān)愛”(關(guān)愛他人、關(guān)愛社會、關(guān)愛自然)主題志愿服務(wù)。組織開展“我奉獻、我快樂、我講述”——志愿服務(wù)演講比賽，大力傳播志愿服務(wù)精神。

(三)建立健全志愿服務(wù)管理制度。根據(jù)上級文明委要求，對志愿服務(wù)者推行統(tǒng)一的電子注冊制度，進行統(tǒng)一注冊、培訓(xùn)和管理，建立健全需求對接、教育培訓(xùn)、服務(wù)登記制度。建立完善志愿服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)體制，整合全校志愿服務(wù)資源，發(fā)揮好我單位志愿者的作用。

四、圍繞立德樹人，扎實推進我校青年學(xué)生思想道德教育。

積極構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)，落實立德樹人根本任務(wù)，抓好青年學(xué)生思想政治教育和未成年人思想道德建設(shè)。認(rèn)真貫徹《河南省未成年人思想道德建設(shè)工作測評體系》，分解任務(wù)，明確責(zé)任，督促落實。

(一)豐富拓展道德實踐活動。發(fā)揮學(xué)校主渠道作用，發(fā)揮愛國主義教育基地的育人功能，加強社會主義核心價值體系教育，開展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命傳統(tǒng)教育，深化“做一個有道德的人”、“日行一善”等道德實踐活動，并進行評選表彰。開辦青年學(xué)生為主題的“道德講堂”，引導(dǎo)青年學(xué)生積極參加學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動，開展“文明使者志愿服務(wù)站”入站體驗活動。

(二)加強活動陣地建設(shè)。積極支持我院“心理健康教育”輔導(dǎo)的各項活動，拓展青年學(xué)生道德教育和實踐平臺。

(三)大力凈化社會文化環(huán)境。繼續(xù)抓好文明上網(wǎng)宣傳教育活動，為青年學(xué)生營造良好的校園文化氛圍。

五、圍繞鄉(xiāng)風(fēng)文明，推進我校對口幫扶工作精神文明創(chuàng)建活動的開展。

以培育新型農(nóng)民、倡樹文明風(fēng)尚、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村為目標(biāo)，做好對口幫扶工作，扎實推進農(nóng)村精神文明建設(shè)。

(一)幫助對口幫扶單位開展文明村鎮(zhèn)創(chuàng)評活動。幫助對口幫扶單位—東郊鄉(xiāng)十里鋪村積極開展文明村鎮(zhèn)創(chuàng)評活動，廣泛開展好兒媳、好公婆、好鄰居、好妯娌等創(chuàng)評活動，大力推進鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)。

(二)幫助對口幫扶單位推進農(nóng)村“清潔家園行動”。以著力抓好“五亂”治理，加強環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為著力點，積極開展志愿者服務(wù)活動，制定村規(guī)民約和環(huán)衛(wèi)保潔制度，建立衛(wèi)生保潔隊伍，改善村容村貌、推動“清潔家園行動”不斷深化拓展。

六、圍繞務(wù)實創(chuàng)建，全面提升工作水平。

建立健全精神文明建設(shè)工作體制機制，強化學(xué)校部門責(zé)任，突出職業(yè)教育特色，增進創(chuàng)新活力，打造創(chuàng)建品牌，形成創(chuàng)建合力。

(一)加強組織協(xié)調(diào)。學(xué)校精神文明創(chuàng)建工作由校黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政群齊抓共管、文明委組織協(xié)調(diào)、有關(guān)部門各負(fù)其責(zé)、全體師生積極參與。學(xué)校成立文明單位創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。校文明辦發(fā)揮統(tǒng)籌謀劃、組織協(xié)調(diào)、聯(lián)系溝通和督導(dǎo)落實的作用。

(二)加強項目化管理。校文明辦將把全年精神文明建設(shè)重點工作項目化、具體化，制定工作任務(wù)分解，實行目標(biāo)管理責(zé)任制。校文明辦將與與各部門簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》，年終進行嚴(yán)格考核。各部門要根據(jù)工作任務(wù)分解，結(jié)合實際，創(chuàng)新載體，突出特色，精心運作，落實到位。

(三)切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)。堅持以人為本、務(wù)實創(chuàng)建，認(rèn)真落實中央八項規(guī)定，結(jié)合目前我校進行的深入開展群眾路線教育實踐活動，著力解決“四風(fēng)”問題，切實加強自身建設(shè)，增強工作本領(lǐng)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，提升工作水平。著力創(chuàng)新思想觀念、內(nèi)容形式、體制機制、方法手段，增強精神文明建設(shè)工作的規(guī)律性、針對性、創(chuàng)造性和實效性。堅持貼近實際、貼近基層、貼近群眾，本著節(jié)儉、樸素、實效的原則開展創(chuàng)建活動，力戒形式主義和表面文章。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇七

在工作中，我們都需要制定工作計劃，并在計劃完成之際寫下總結(jié)，下面是小編為大家?guī)淼陌肽甓扔媱澘偨Y(jié)，希望對大家有所幫助。

在不知不覺中，來到日信證券已有半年，從最開始的茫然，到目前的慢慢捋出頭緒，工作充實而忙碌。本人在營業(yè)部總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的頂力支持配合下，結(jié)合綜合部工作職責(zé)和工作計劃，努力發(fā)揮好綜合部協(xié)調(diào)、督查、管理、服務(wù)職能，努力提高業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平，盡心盡職為營業(yè)部做好內(nèi)勤服務(wù)工作。積極完成各項工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為保障營業(yè)部正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮積極的作用。

做好辦公室日常行政事務(wù)工作，完成營業(yè)部及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部下達的管理、督促工作。

1、考勤管理，每月月初完成上月員工考勤工作表。做好每日中午，每周末及節(jié)假日值班表，及時通知相應(yīng)人員值班，并做好監(jiān)督檢查工作，做到營業(yè)部24小時有人值守。

2、辦公用品及辦公耗材管理，定期盤點辦公用品，及時檢查辦公耗材使用情況，在節(jié)約成本的同時，做到提高工作效率。

3、固定資產(chǎn)管理，為新進固定資產(chǎn)編輯號碼，以便加強管理，每個辦公室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)領(lǐng)用及維護，做到固定資產(chǎn)管理細(xì)化到部門。

4、安全及衛(wèi)生檢查，每月底做水、電安全檢查工作，并做好記錄，做到防患于未然。每年在營業(yè)部總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，做一次安全演習(xí)，并做好記錄。每日晨會后，做衛(wèi)生檢查工作，保持營業(yè)部公共區(qū)域及客戶區(qū)干凈整潔。每月底在營業(yè)部全體同事的配合下，做營業(yè)部的大掃除工作。

5、固定資產(chǎn)及辦公用品的維修維護工作，及時檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用的使用損壞情況，及時維修維護。

6、庫房管理，定期整理庫房，非庫房管理人員不得隨意進入。

7、及時印制、發(fā)放公司最新通訊錄。

8、計劃、協(xié)調(diào)、組織營業(yè)部各項活動。

9、積極配合公司綜合管理部，撰寫、收集、提交《營業(yè)部之窗》《日信e刊》等雜志的稿件。

1、為新入職員工做好人員報備，

勞動合同。

簽訂，并為新入職人員辦理郵箱、oa及工裝。

2、為通過證券從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格考試的人員，做好從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的登記與初審工作。

3、每季度提交營業(yè)部人力資源狀況統(tǒng)計表。

1、做好檔案歸檔工作。及時做好文件的收發(fā)、登記、整理、歸檔工作，方便有關(guān)人員查閱，查閱嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，必須領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，作好借出、歸檔登記工作。

2、做好報刊雜志訂閱收發(fā)工作，完成營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)交給的報刊、雜志訂閱任務(wù)。

3、每周五督促各部門提交本周工作周報，匯總至綜合部，綜合部編輯營業(yè)部周報，提交至營業(yè)部總經(jīng)理審閱，并歸檔。

4、做好周例會會議紀(jì)要，整理歸檔，經(jīng)營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審閱后，在每月初與營業(yè)部管理報表一并提交至經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部。

1、進一步加強自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強責(zé)任感;加強辦公室的管理，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯。

2、牢固樹立服務(wù)意識，大局意識，做好單位的。

規(guī)章制度。

決策的宣傳解釋工作，增強工作的向心力凝聚力和責(zé)任感。

3、進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，積極為營業(yè)部決策層分憂解難，為營業(yè)部各位同事提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面，借鑒總公司先進、科學(xué)的管理方法，使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學(xué)化、規(guī)范化。

綜合部將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體同事的共同配合下，發(fā)揚成績，克服缺點，進一步加強工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹立服務(wù)大局、服務(wù)營業(yè)部的意識，繼續(xù)發(fā)揚奉獻精神，求真務(wù)實，開拓進取，為我營業(yè)部的發(fā)展做出更好更大的貢獻。

作為一名安全質(zhì)量管理人員，也作為一名現(xiàn)場巡視安全質(zhì)量人員；我注重控制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及施工班組的管理協(xié)調(diào)、主動配合項目經(jīng)理完成各項安全質(zhì)量管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本。主要以下幾個方面說明：

1、工程質(zhì)量管理。

針對民用工程、工業(yè)工程的特殊性，故工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點。施工前期，注重對班組的技術(shù)交底，給班組人員在思想上給予重視，在技術(shù)上了解本工程的質(zhì)量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。

嚴(yán)格要求防水班組按圖紙施工，并且預(yù)留下影象資料（照片等），現(xiàn)場存在的施工問題與項目經(jīng)理商討，提出自己意見，也為了后期的施工質(zhì)量帶來的良好的效果。在防水施工安全質(zhì)量管理上，達到監(jiān)理單位驗收，全部通過，取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的好評。

2、班組的管理協(xié)調(diào)工作。

（1）作為一名最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為項目經(jīng)理信任伙伴。要求自己加班自己一定第一個到，要求自己樹立高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，所以在每個防水工程驗收我都全程參加，注重過程控制，對一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài)。

（2）關(guān)心同事：遇到同事有事,主動幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問，形成一種大家庭氣氛。

（3）注重對防水施工人員的培訓(xùn)，在每次的培訓(xùn)會議上，針對施工配合存在。

3、安全管理工作。

在工作過程中，主動配合項目經(jīng)理完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，在建設(shè)單位的幾次檢查中均取得良好成績，在安全檢查上，明確了本項目的安全管理示范單體。

4、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)。

作為一個安全質(zhì)量管理人員，總裝備部小湯山退休干部住宅項目開工以來，我就注重和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，項目經(jīng)理帶頭、自己積極參與研究落實，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評。

5、材料管理工作。

本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴(yán)格控制原材料的控制，在原材料的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小塊卷材，能用在陰陽角修補上，要求施工人員整理收集，在下次施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設(shè)中節(jié)約了成本。

在工作上，遇到一些新的工作，我總是積極配合公司、項目部門。

我堅持出滿勤，杜絕遲到、早退和曠工現(xiàn)象。單位組織的各項活動都能按時到達，積極參加。

為了使自己的思想認(rèn)識，政治覺悟有更大的提高，我積極向黨組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司精神，公司的方針。注意學(xué)習(xí)新的技術(shù)以帶到現(xiàn)實工作中來。

在取得良好成績的同時，本人在工作上也存在一些問題。例如：一些質(zhì)量通病還是存在的。

為了提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面：

1、加強各種政治學(xué)習(xí)，提高個人修養(yǎng)。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。

3、要創(chuàng)造性地開展工作，多動腦想辦法改進工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。

4、加強與科所之間的溝通，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深入。

上述為為本人半年來從事防水工作的總結(jié)，因到公司工作時間較短，工作之中還存在許多不足之處，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的工作中多加指正。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇八

半年度計劃總結(jié)，時間匆匆流逝，又到了12月份，大家準(zhǔn)備好年度工作總結(jié)了嗎?以下是半年度計劃總結(jié)，歡迎大家閱讀!

xx年上半年以來，安全部根據(jù)年初制定的工作計劃，以及公司領(lǐng)導(dǎo)班子對安全工作的布署。

本著“預(yù)防為主、綜合治理、安全第一”的宗旨，從人防、物防、技防入手，認(rèn)真落實目標(biāo)責(zé)任管理，積極督導(dǎo)落實各項管理制度，認(rèn)真做好消防、治安安全防范措施，多措并舉，保障了公司的正常經(jīng)營秩序。

為公司的發(fā)展做著不懈的努力。

現(xiàn)將半年以來的工作總結(jié)如下：

面對日趨激烈的市場競爭，作為服務(wù)行業(yè)的安保工作者，早已從單純的安全防范，轉(zhuǎn)化成整個酒店服務(wù)中不可或缺的一環(huán)。

半年以來，部門與時俱進，大力開展服務(wù)意識培訓(xùn)活動，已完成從安全管理到安全服務(wù)的思想轉(zhuǎn)變。

在做好平時安全保障的同時，積極配合餐飲、客房以及主管部門開展各類服務(wù)工作。

累計配合餐飲傳菜 次，協(xié)助客房營銷做好大型團隊接待50余次，配合村委、居委會、武裝部等相關(guān)主管部門開展工作 次。

二、從人防、物防、技防入手，深化安全防范措施，多措并舉，確保安全

1、在人防上，加大巡視檢查力度，強化安全防范意識。

部門定期進行崗位工作流程及崗位安全責(zé)任制的培訓(xùn)學(xué)習(xí)緊繃安全弦。

加大了消防、安全生產(chǎn)、設(shè)施設(shè)備隱患的排查力度。

對檢查出的問題進行事實整改跟蹤、督導(dǎo)、復(fù)查。

2、在物防上，重點區(qū)域加設(shè)防盜門窗及防盜網(wǎng)，前臺及財務(wù)室配備保險柜。

涉及燃油、電氣區(qū)域加設(shè)防護措施，設(shè)置警示標(biāo)示。

客房、餐飲等經(jīng)營區(qū)域累計加設(shè)安全出口指示燈、消防應(yīng)急照明燈60余具

3、在技防上，為減少盲區(qū)，提高安全系數(shù)，累計加設(shè)監(jiān)控攝像12個

三、加大來店車輛停車保障及停車收費管理力度

為了確保就餐及住宿客人車輛安全有序停放，對車場保安進行了合理調(diào)配，嚴(yán)格按照車場“三勤”“四到位”標(biāo)準(zhǔn)上崗操作。

對前來車輛，指揮停放到位、檢查登記到位、交流溝通到位、看管守護到位，在執(zhí)勤過程中，眼勤、腿勤、嘴勤，將服務(wù)工作做在前邊，讓賓客車輛來的放心、停的安心、走的舒心。

在收費管理上上半年完成停車收費任務(wù)39500元，僅發(fā)放免費停車票就3100張(客房部1200張 、 餐飲部1400張、味純園500張)。

四、上半年以來工作中的不足

為使部門工作更好的開展，我們對上半年以來的工作作了梳理，存在以下不足:

2、在節(jié)能降耗方面，做的還不夠到位，仍存在一些不必要的浪費

3、在人員培訓(xùn)管理上還有待提高。

尤其是工作之余對員工的關(guān)心不夠。

上半年，我市各級共青團組織以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持服務(wù)大局、服務(wù)社會、服務(wù)青年，著力深化團的各項工作，大力加強團的自身建設(shè)，努力拼搏，真抓實干，衡陽共青團的各項工作都有了新的突破。

一、育人為本，認(rèn)真貫徹《意見》精神，青少年思想政治工作呈現(xiàn)新氣象

大力加強未成年人思想道德建設(shè)。

團市委認(rèn)真貫徹《意見》精神，充分發(fā)揮共青團和少先隊組織在全市未成年人思想道德建設(shè)的重要作用。

組織全市各級共青團和少先隊組織通過主題團隊日活動、專題講座、座談會等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，并結(jié)合團的各項品牌工作扎實推進未成年人思想道德建設(shè)工作。

同時，在“衡陽共青團”網(wǎng)站上制作了專題網(wǎng)頁，推動網(wǎng)上學(xué)習(xí)。

月份，團市委籌資余萬元，新建“衡陽市青少年德育歡樂營”，開辟了未成年人思想道德建設(shè)的新陣地。

德育歡樂營內(nèi)設(shè)有道德棋、泥塑人物展等活動區(qū)，將德育教育、歷史文化知識與棋牌游戲巧妙結(jié)合，達到寓教于樂的目的。

目前，德育歡樂營已免費接待全市上萬人次的未成年人參觀游玩。

大力宣傳表彰青少年典型。

團市委大力培養(yǎng)、評選、表彰先進典型，積極宣傳他們的感人事跡，有力推動了全市青少年思想政治工作。

全市相繼開展了第三屆“市十大杰出(優(yōu)秀)青年”、第六屆“青年五四獎?wù)隆钡仍u選活動，召開了“紀(jì)念五四運動八十五周年大會”，表彰了“十大杰出青年崗位能手”、“杰出青年志愿者”等大批先進個人和集體，使全市廣大團員青年趕有目標(biāo)、學(xué)有榜樣。

同時，通過報紙、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體開設(shè)專欄，廣泛宣傳優(yōu)秀青年先進事跡，通過各種渠道向黨政領(lǐng)導(dǎo)、社會各界推介典型，有力的倡導(dǎo)了“愛崗敬業(yè)，無私奉獻”的社會風(fēng)尚，引導(dǎo)青少年更好的成長成才。

二、團結(jié)務(wù)實，緊密圍繞中心工作，團的各項品牌工作實現(xiàn)了新發(fā)展

青年文明號不斷深化。

今年是青年文明號活動開展十周年，團市委以此為契機，進一步深化青年文明號活動的內(nèi)涵，全面構(gòu)筑社會信用示范體系，擴大青年文明號活動的影響。

加強了對青年文明號單位的復(fù)查和調(diào)研力度，并有針對性的指導(dǎo)青年文明號單位開展工作，全市家青年文明號單位已逐漸成為我市經(jīng)濟建設(shè)中的一支主力軍。

上半年，我市有三家獲全國級青年文明號，一家獲“全國青年文明號十年成就獎”，一家獲“省十大杰出青年文明號”，一人獲“十年全國青年文明號優(yōu)秀組織獎”，一人獲“全國杰出青年崗位能手”，一人獲“全省十大杰出青年崗位能手”。

青年中心試點工作有序推進。

青年中心是新時期團組織聯(lián)系青年、服務(wù)青年、教育青年的新型紐帶。

團市委有序推進試點工作，年初在市高新開發(fā)區(qū)和其他四個城區(qū)進行了社區(qū)青年中心試點建設(shè)工作，在祁東縣進行農(nóng)村青年中心試點。

其中市高新開發(fā)區(qū)金山社區(qū)青年中心活動內(nèi)容豐富，形式多樣，深受社區(qū)青年朋友喜愛。

該青年中心大力引進社會資金、不斷完善機制建設(shè)、力創(chuàng)服務(wù)品牌項目的做法得到了前來視察的團中央書記處第一書記周強的高度肯定。

目前已吸納會員余人。

青年志愿者行動蓬勃開展。

月份，我市各級團組織積極發(fā)動廣大團員青年參與“雷鋒家鄉(xiāng)學(xué)雷鋒”活動，上萬名團員青年走上街頭、深入社區(qū)農(nóng)村開展志愿服務(wù)活動。

團市委備戰(zhàn)志愿服務(wù)總隊制度健全、活動經(jīng)常，已成為全市家喻戶曉、口碑載道的“道德名片”，繼唐備戰(zhàn)同志榮獲“全國學(xué)雷鋒先進個人”之后，今年又榮獲全省“雷鋒家鄉(xiāng)學(xué)雷鋒”主題活動杰出集體。

月份，團市委引導(dǎo)我市各大中專院校學(xué)生組建環(huán)保協(xié)會，并集中組織上千名大學(xué)生志愿者開展了護我湘江“保護母親河”活動，他們在廣場和社區(qū)設(shè)立宣傳欄，展覽環(huán)保小作品，散發(fā)宣傳資料，并沿湘江河拾撿垃圾，設(shè)立監(jiān)護站(其中團市委蒸水河監(jiān)護站被評為“全國保護母親河行動優(yōu)秀監(jiān)護站”)，得到了廣大市民的熱情關(guān)注和大力支持，取得了良好效果。

青少年文化活動有聲有色。

團市委注重以青少年喜聞樂見的形式來凝聚青少年、教育青少年。

月份，團市委組織開展的“雁城陽光女孩”總決賽隆重舉行，參賽選手們不俗的氣質(zhì)、聰穎的才智、全面的素質(zhì)充分展示了衡陽青少年的良好形象。

月份，團市委組織上千名小學(xué)生在衡陽廣場舉行“美麗雁城，我的家”千人美術(shù)書法現(xiàn)場大賽活動，小朋友們用手中的畫筆描繪雁城新人新貌，培養(yǎng)他們熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的美好情感。

“六一”前夕，團市委組織了“慶六一”大型文藝匯演活動，為全市小朋友們獻上了一道精彩、豐富的節(jié)日文化大餐。

青少年文明創(chuàng)建活動影響深遠。

團市委青少年文明創(chuàng)建活動堅持以人為本，寓教于樂，讓廣大青少年在活動中提升道德修養(yǎng)，在服務(wù)社會中體驗快樂。

我市各中小學(xué)的團組織深入開展了“小手拉大手，共創(chuàng)文明城”活動，在周末共組織萬人次學(xué)生進行文明宣講和勸導(dǎo)活動，開展衛(wèi)生清理和維持交通秩序活動，用他們的小手拉起人們的大手，為我市創(chuàng)建省級文明城市做貢獻。

團市委將大學(xué)生“

“四進社區(qū)”活動不斷引向深入，近萬名大中專院校的大學(xué)生與全市個社區(qū)簽訂合同，廣泛開展了創(chuàng)建“綠色社區(qū)”等活動，學(xué)校與社區(qū)共建文明家園的良好局面已經(jīng)形成。

三、與時俱進，著力拓展思路，服務(wù)青少年工作創(chuàng)造了新業(yè)績

青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作來勢喜人。

就業(yè)是民生之本，是富民之源，更是安國之策，團市委不斷創(chuàng)新思路、拓寬渠道，切實服務(wù)廣大青年。

團市委成立的青年就業(yè)基地充分發(fā)揮作用，共培訓(xùn)和實現(xiàn)就業(yè)達余人。

團市委組織上千名下崗青工參加中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的招聘會，開展“網(wǎng)上招聘大會”活動，為下崗青工提供了大量的就業(yè)信息。

團市委僅指導(dǎo)七一零廠社區(qū)青年家政服務(wù)中心開展青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，引導(dǎo)下崗、失業(yè)青年進入家政服務(wù)行業(yè)，就安排該廠人次再就業(yè)，大大緩解了企業(yè)下崗青工的再就業(yè)壓力，維護了企業(yè)的穩(wěn)定。

希望工程成績突出。

希望工程在衡陽市是極具號召力和影響力的愛心公益事業(yè)。

今年上半年，市希望工程辦聯(lián)系援建的衡陽縣小珍希望小學(xué)勝利竣工，耒陽市曾洲希望小學(xué)主體工程已經(jīng)落成，衡東縣新塘希望小學(xué)已簽訂協(xié)議。

月份，市希望工程辦接受了一位民營企業(yè)主的`宣傳車捐贈，作為希望工程工作宣傳專門車，成為全省希望工程工作的新突破。

月份開始，“芙蓉學(xué)子--與希望同

行”活動在全市展開，活動將獎勵我市文理科狀元各一臺筆記本電腦，資助名貧困大學(xué)新生各元。

由團市委聯(lián)系深圳視得安公司捐助萬元實施的“寒門學(xué)子”救助活動從今年月開展以來，先后經(jīng)歷了深入宣傳、廣泛申報、考察確定、公示公開、款項發(fā)放等階段。

現(xiàn)已將款項發(fā)放完畢，確保名救助對象按期進入大學(xué)深造。

青少年維權(quán)工作卓有成效。

團隊組織是廣大團員、少先隊員的“家”，全市各級團隊組織提高認(rèn)識，積極行動，努力為他們撐起一把保護傘。

月份，**日報社的團員青年在**等地開展了“新聞援助”活動，為青少年提供輿論支持。

市法律援助中心的團員青年開展法律援助活動，廣泛宣傳《未成年人保護法 》、《預(yù)防未成年人犯罪法 》，并為青少年解決法律難題，為青少年提供司法保障。

團市委大力開展禁毒宣傳教育活動，共組織多萬人次的青少年參與這項活動，發(fā)放禁毒宣傳資料余萬冊，在環(huán)城南路小學(xué)建立了禁毒教育基地。

各少先隊組織在學(xué)校舉行了有關(guān)禁毒知識競賽，使他們從小遠離毒品，預(yù)防毒品犯罪。

四、改革創(chuàng)新，著眼長遠事業(yè)，團的自身建設(shè)開創(chuàng)了新局面

組織建設(shè)與時俱進。

團市委適應(yīng)經(jīng)濟社會結(jié)構(gòu)和青少年群體分布的變化，創(chuàng)新工作思路，試點先行，因地制宜，立足服務(wù)，活動引路。

一是加大非公有制經(jīng)濟組織團建力度。

我們采取向非公有制經(jīng)濟組織派遣團建“聯(lián)絡(luò)員”、“指導(dǎo)員”的方式，幫助企業(yè)主認(rèn)識到建立團組織的重要意義和價值，增強他們支持和參與青年工作的自覺性和積極性。

上半年就有近家非公有制經(jīng)濟組織迅速建立了團組織。

二是加大社區(qū)少先隊組織建設(shè)力度。

我市個社區(qū)均已建立了團組織，但少先隊組織有待健全。

團市委已專門下發(fā)文件，將聯(lián)合教育、公安、文化、民政等部門在全市社區(qū)(街道)成立少先隊大隊、中隊或少先隊工作委員會，將社區(qū)街道的少先隊員們凝聚起來，緊密團結(jié)在少先隊組織周圍，擴大少先隊組織的覆蓋面和活動范圍。

團的隊伍不斷壯大。

團市委加強團員團干部隊伍建設(shè)，取得明顯成效。

一是加強了團干部協(xié)管力度，與個縣(市)區(qū)組織部門進行了多次聯(lián)系，加強了對團縣(市)區(qū)委班子建設(shè)的指導(dǎo)力度。

上半年，在團市委的努力下，常寧、衡山、石鼓個縣(市)區(qū)迅速配齊配強了團委班子。

二是加強團員隊伍建設(shè)。

我們以表彰優(yōu)秀團員、上團課、開展業(yè)余黨校學(xué)習(xí)、推優(yōu)入黨等工作不斷提高團員意識，積極做好團員發(fā)展和超齡離團工作，上半年全市共發(fā)展新團員.萬人。

團市委機關(guān)建設(shè)日新月異。

一是狠抓機關(guān)干部作風(fēng)建設(shè)。

培養(yǎng)一支作風(fēng)扎實、能征善戰(zhàn)的團干部隊伍是各級團組織的重要職責(zé)，也是團工作不斷發(fā)展的重要保證。

團市委組織機關(guān)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)背誦《文明市民守則》，學(xué)習(xí)《機關(guān)工作規(guī)范》，并制定目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格督察考核。

團市委還在全體機關(guān)干部中開展了“四樹四為”活動，要求“樹立科學(xué)的發(fā)展觀，為人民盡好責(zé);樹立正確的政績觀，為人民謀好利;樹立牢固的群眾觀，為人民服好務(wù);樹立嚴(yán)明的法紀(jì)觀，為人民辦好事”。

二是加快推進團工作的信息化進程。

“**共青團”網(wǎng)站內(nèi)容做到了及時更新，不斷豐富，并與團省委的“**青年”網(wǎng)站、縣(市)區(qū)的“雁峰共青團”、“石鼓共青團”實現(xiàn)了互通互聯(lián)，信息共享。

市青年人才資源信息庫不斷加快建設(shè)，入庫的青年人才不斷增多，為挖掘、培養(yǎng)、舉薦青年人才提供了基本保障。

《**市共青團志》編纂工作進展順利，初稿已基本完成，年內(nèi)有望付梓。

青聯(lián)工作煥發(fā)活力。

團市委充分發(fā)揮青聯(lián)的組織核心作用，積極組織市青聯(lián)委員、市青企協(xié)會員赴深圳、溫州商貿(mào)洽談，赴國外發(fā)達地區(qū)考察學(xué)習(xí)，并遞補了兩名省青聯(lián)委員，增選了五名省青聯(lián)委 員。

月份，團市委舉行了“市直機關(guān)青年干部五四聯(lián)歡會”活動，全市多個機關(guān)事業(yè)單位的余名青年干部歡聚一堂，觀看了由機關(guān)干部們自編自演的精彩演出。

聯(lián)歡會氣氛熱烈、歡快，為廣大青年干部提供了一個良好的互相學(xué)習(xí)、溝通交流、增進了解的機會，得到了市直機關(guān)青年干部的熱烈歡迎和好評。

團屬事業(yè)進一步發(fā)展。

市青少年宮一是充分發(fā)揮主陣地作用，加大未成年人思想道德建設(shè)力度。

通過大力開展“爭做文明小寶寶”活動，以活動為載體，形成強勢牽引力，引導(dǎo)全市廣大青少年參與到思想道德建設(shè)工作中來。

通過不斷優(yōu)化辦學(xué)條件，增添辦學(xué)項目，建設(shè)“素質(zhì)教育超市”，以素質(zhì)教育推動未成年人思想道德建設(shè)工作。

市青少年宮未成年人思想道德建設(shè)工作得到了前來視察的團中央書記處書記**，省委副書記**，省委常委、省政協(xié)副主席、省委統(tǒng)戰(zhàn)部長**等各級領(lǐng)導(dǎo)的一致稱贊。

二是加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。

今年上半年，市青少年宮籌資余萬元，新建了“未來廣場”，為社區(qū)居民提供了一個休閑娛樂、體育鍛煉的好去處;新建了“污水處理池”，并填平了兩座污水塘，栽植樹木，美化休閑環(huán)境，維護粉刷了教學(xué)樓，青少年宮面貌煥然一新;購置了大量教育教學(xué)設(shè)備，其中的古箏教室、電子琴教室的裝修水平和教學(xué)器材在全省乃至全國都處于領(lǐng)先水平。

上半年，市青少年宮開辦培訓(xùn)班余期，培訓(xùn)青少年萬余人次，已成為全市青少年校外培訓(xùn)的龍頭、素質(zhì)教育的名牌。

月份，市青少年宮榮獲“全國先進青少年宮”光榮稱號，月份，又成功承辦了全省青少年宮協(xié)會年年會。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇九

年度計劃及總結(jié)，時間匆匆流逝，又到了12月份，大家準(zhǔn)備好年度工作計劃了嗎?以下是，歡迎大家閱讀!

新學(xué)期開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。

深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：

一、 “人生應(yīng)有目的, 否則你的努力將屬徒然。

(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標(biāo)。

其過程是堅辛的!我目前大算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時代的腳步。

學(xué)前教育(?？?我已不折不扣地完成，目前我已經(jīng)報考了南京藝術(shù)學(xué)院(油畫專業(yè))。

本學(xué)期，我將腳踏實地地實現(xiàn)。

二、不斷挑戰(zhàn)自我。

一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。

自信使人自強。

只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。

教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受的的老師。

另外，我、陳老師、吳老師一起承擔(dān)中(5)班的教育教學(xué)工作。

我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大。

四、充滿愛心，受孩子尊敬。

“用愛心將孩子的心留下”。

我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(5)班的孩子的心留下。

讓他們愛老師、愛中(5)班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。

五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。

教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。

他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。

教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人。

有心就能成功。

教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風(fēng)格。

“風(fēng)格即人”，只有形成風(fēng)格，才能成為“大家”。

六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。

“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。

(布萊克)勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。

教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。

孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當(dāng)作百科全書。

在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。

所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

七、關(guān)注人類命運，具有社會責(zé)任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。

因此，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。

須知，教師的社會責(zé)任感影響著學(xué)生的社會責(zé)任感，學(xué)校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。

所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。

八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。

(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。

我們的教師，在任何時候都不要放棄。

只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

幼兒教師的'工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。

為搞好本期工作，茲制定教學(xué)工作計劃如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。

忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學(xué)工作，做一名合格的人民教師。

對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí)，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，為人師表。

堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響。

不利用職責(zé)之便謀取私利。

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。

遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。

認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。

關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。

對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權(quán)益，促進學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。

教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的，也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容、要求、目的及教學(xué)措施等，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。

這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學(xué)中成為一項必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。

在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學(xué)生傳授知識，又開發(fā)學(xué)生思維能力，促進學(xué)生全面發(fā)展。

在具體的教學(xué)過程中，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)習(xí)知識的同時，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究。

謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。

對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習(xí)。

在平時的教學(xué)工作 中努力幫助后進生，采各種措施使他們得到進步。

在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護。

作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。

積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力。

積極實行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點。

平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。

堅持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。

從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。

課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì)，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

不及格人數(shù)較少。

形成良好學(xué)風(fēng)。

形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

形成融洽的師生關(guān)系。

使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇十

根據(jù)《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《貴州省人口與計劃生育條例》、《安順市人口與計劃生育工作實施辦法》、《鎮(zhèn)寧自治縣教育系統(tǒng)人口與計劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任書》，我校始終牢記人口與計劃生育是國策，堅持落實責(zé)任指標(biāo)，堅持落實計劃生育政策，現(xiàn)將本年度計劃生育工作開展情況歸納總結(jié)如下：

我中心學(xué)校共有小學(xué)教職工104人。其中男教工58人，女教工29人臨聘男職工9人，臨聘女職工8人。49周歲以下已婚教職工婦女37人，49周歲以下已婚男教工配偶56人。（以上統(tǒng)計含食堂、門衛(wèi)、臨時代課人員共16人），非婦檢對象有15人。

中心學(xué)校將計生工作納入議事日程寫進工作計劃，成立了計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長李元虎任組長，中心學(xué)校班子和各學(xué)校負(fù)責(zé)人、具體辦事人為成員，同時中心學(xué)校還配備了1名計劃生育兼職干部，在年初與各中小學(xué)、幼兒園簽訂了人口與計劃生育工作目標(biāo)責(zé)任書。各小學(xué)、幼兒園都配有1名兼職計生干部落實計生工作。

中心學(xué)校利用多種形式宣傳人口與計劃生育工作。

一是安排有固定的計劃、宣傳標(biāo)語；

二是專門留出一塊面積來做計生宣傳欄（櫥窗）；

四是為育齡女教工一年兩次“三查”（生殖健康檢查、乳腺疾病檢查、婦科病檢查）；

五是落實了獨生子女保健費和計生干部計生經(jīng)費。

中心學(xué)校在計生管理的過程中，充分認(rèn)識到教育戰(zhàn)線的.重難都集中在三種人身上。

一是育齡教職工（包括育齡女教工和男教工的育齡配偶）；

二是聘用人員（門衛(wèi)、食堂工作人員、和學(xué)校臨時聘用的代課人員）；

三是已經(jīng)外出的男教職工配偶。對于這三類人我們的作法是：

1、搜集個人各類信息建立檔案；

2、分校專人管理跟蹤到位；

3、“三查”到位，三類人在管理中必須都有“三查”證明。

中心學(xué)校加強對人口與計劃生育工作的督查工作，落實獎懲。對違反計劃生育政策的個人，堅決執(zhí)行國家相關(guān)政策，給予黨紀(jì)政紀(jì)處分，對于單位堅決實行“一票否決”。

人口計劃生育工作任重而道遠，必須時刻保持清醒的頭腦，決不能麻痹松懈。

xx中心學(xué)校。

20xx年xx月xx日。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇十一

建設(shè)工程進度控制的措施應(yīng)包拓組織措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟措施及合同措施。

一、進度控制的組織措施主要包括以下幾種。

1）建立進度控制目標(biāo)體系，明確建設(shè)工程現(xiàn)場監(jiān)理組織機構(gòu)中進度控制人員及其職責(zé)分工。

2）建立工程進度報告制度及進度信息溝通網(wǎng)絡(luò)。

3）建立進度計劃審核制度和進度計劃實施中的檢查分析制度。

4）建立進度協(xié)調(diào)會議制度，包括協(xié)調(diào)會議舉行的時間、地點，協(xié)調(diào)會議的參加人員等。

5）建立圖紙審查、工程變更和設(shè)計變更管理制度。

二、合同措施。進度控制的合同措施主要包括以下幾種。

1）推行cm承發(fā)包模式，對建設(shè)工程實行分段設(shè)計、分段發(fā)包和分段施工。

2）加強合同管理，協(xié)調(diào)合同工期與進度計劃之間的關(guān)系，保證合同中進度目標(biāo)的實現(xiàn)。

3）嚴(yán)格控制合同變更，對各方提出的工程變更和設(shè)計變更，監(jiān)理工程師應(yīng)嚴(yán)格審查后再補入合同文件之中。

4）加強風(fēng)險管理，在合同中應(yīng)充分考慮風(fēng)險因素及其對進度的影響，以及相應(yīng)的處理方法。

5）加強索賠管理，公正地處理索賠。

三、進度控制的技術(shù)措施主要包括以下幾種。

1）審查承包商提交的進度計劃，使承包商能在合理的狀態(tài)下施工。

2）編制進度控制工作細(xì)則，指導(dǎo)監(jiān)理人員實施進度控制。

3）采用網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)及其他科學(xué)適用的計劃方法，并結(jié)合計算機的應(yīng)用，對建設(shè)工程進度實施動態(tài)控制。

四、進度控制的經(jīng)濟措施主要包括以下幾種。

1）及時辦理工程預(yù)付款及工程進度款支付手續(xù)。

2）對應(yīng)急趕工給予優(yōu)厚的趕工費用。

3）對工期提前給予獎勵。

4）對工程延誤收取誤期損失賠償金。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇十二

20xx—20xx第一學(xué)期對于我們學(xué)校來說是一個非常不尋常的學(xué)期，因為我們要迎接“義務(wù)教育學(xué)?，F(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)”的提升驗收。這對于我們并校時間很短、規(guī)模較大的學(xué)校來說，既是一個巨大的挑戰(zhàn)，又是一個全面提升的契機?！皹?biāo)準(zhǔn)化”提升驗收的順利通過，證明了我們學(xué)校在方方面面得到了發(fā)展與提升。為此，學(xué)校的教育科研工作也隨之提升了一定的高度?，F(xiàn)將學(xué)校教育科研工作情況總結(jié)如下。

一、校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極參與并指導(dǎo)教育科研活動，使我校的教育科研工作，良性發(fā)展，取得成效。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對教育科研工作高度重視，把“科研興校”作為提升學(xué)校各種工作成效的出發(fā)點。針對教育科研工作從學(xué)期初的指導(dǎo)制定教育科研計劃，到學(xué)校每次集中開展教育科研活動都積極參與并作出有針對性地指導(dǎo)，特別是學(xué)校的四位校長都主動參加了課題研究工作。這身體力行的做法，為全校教師開展教育科研工作確實帶了一個好頭。這就為我校在本學(xué)期的教育科研工作的有效開展，以及能夠取得較好的成果奠定了扎實的基礎(chǔ)。

二、本學(xué)期進一步圍繞實施“高效課堂教學(xué)”這一主旋律，開展行之有效的采取多種形式的教育科研活動。

實現(xiàn)課堂教學(xué)的“高效”與“減負(fù)”是課程改革的主旋律。本學(xué)期結(jié)合總結(jié)上學(xué)期在實施課堂高效教學(xué)成果的基礎(chǔ)上，進一步有效地開展這方面的多種形式的探究活動。

1.開展實施高效教學(xué)的培訓(xùn)活動。

在校內(nèi)，通過廣泛搜集國內(nèi)外有關(guān)實施高效教學(xué)的成果，適時進行教師的全員培訓(xùn)活動。培訓(xùn)中不僅有理論與實踐成果的講解，更有校領(lǐng)導(dǎo)、縣級學(xué)科帶頭人、縣級骨干教師，以及我校的有關(guān)《實施高效教學(xué)的策略與方法》課題組成員教師進行主講，有了他們生動而豐富的經(jīng)驗介紹，這就使培訓(xùn)活動收到了實實在在的成效。全體教師，進一步豐富的教育理論，汲取了成功的經(jīng)驗，開拓的課改的新路。在校外，積極參加上級部門組織的教育科研培訓(xùn)活動，回到學(xué)校，又把培訓(xùn)的內(nèi)容及時傳達給每一位教師，這樣就會更大地加快了全體教師的教育觀念的轉(zhuǎn)變。

2.開展了“校級學(xué)術(shù)論壇”活動。

開展“校級學(xué)術(shù)論壇”活動，其意義十分重大。它能夠及時地在校內(nèi)交流教師近期的教科研成果，學(xué)到的先進的教育教學(xué)理論與成果，達到取長補短，共同進步的目的。本學(xué)期就是本著此目的開展了兩次“校級學(xué)術(shù)論壇”，由于準(zhǔn)備充分，參加論壇教師的高度重視，全體教師的熱情參與收到了預(yù)期的成果。

3.開展了課題階段成果的經(jīng)驗介紹與亮成果課的活動。

“以課題研究為載體，強化教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，反思教學(xué)方法，催生課堂高效教學(xué)”這是本學(xué)期為迎接“義務(wù)教育學(xué)校現(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)”的提升驗收，我校新確定的教育科研特色。把課題研究成果及時應(yīng)用到課堂教學(xué)，達到改進與完善課題研究成果，以此實現(xiàn)課題研究成果的最大化和實效性。本學(xué)期共有四項縣級課題的研究，學(xué)校教科研中心在及時指導(dǎo)這些課題研究的同時，與教育處結(jié)合在“人人亮一節(jié)滿意課”、“骨干教師亮示范課”以及迎接“開放日”等活動中，開展課題成果亮課活動，結(jié)合說課評課活動，成員教師就此把自己的課題研究經(jīng)驗、成果進行交流。在迎接“標(biāo)準(zhǔn)化”提升驗收，全面開展“教師業(yè)務(wù)提升”的活動中，縣級課題組成員教師熱情主動地幫助其他教師提升理論、指導(dǎo)備課、輔助制作課件、改進教法，以及如何全面正確地反思自己的教學(xué)等內(nèi)容?？梢哉f，課題研究提升了我縣的整體教學(xué)水平。

4.扎扎實實開展課題研究，取得顯著成果。

（1）課題研究成果顯著，進一步形成了我校的教育科研特色——“以課題研究為載體，強化理論學(xué)習(xí)，反思教學(xué)方法，催生課堂高效教學(xué)?！?/p>

在這一特色的創(chuàng)建下，20xx年7月縣級實驗專題研究《“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)”的有效設(shè)計研究》結(jié)題；20xx年12月《實施小學(xué)高效教學(xué)的策略與方法》結(jié)題。正在研究的縣級課題有縣級市炎專題研究《催生高效教學(xué)的提問設(shè)計的研究》；縣級課題《快樂學(xué)習(xí)，當(dāng)堂運用以及《農(nóng)村小學(xué)法制教育研究》和《少教多學(xué)，以學(xué)定教》。

（2）課題的研究提高了教師的教育理論水平，以及教學(xué)能力、科研手段的提高本學(xué)期有及，近二十多篇論文獲得縣級優(yōu)秀獎項，多篇論文已經(jīng)參評市級“創(chuàng)新論文”的評選。

（3）張素潔、劉文濤、呂中順、蘇薪宇等十幾名同志榮獲縣級“教科研優(yōu)秀工作者”“縣級百名教科研能手”“縣級教科研優(yōu)秀教師”以及“縣級優(yōu)秀會員”等稱號。

三、今后打算。

要努力把課題研究向縱深發(fā)展，力爭做到早出成果，早投入并指導(dǎo)教學(xué)改革；進一步圍繞課題研究錘煉“我的模式”“我的課”，為真正實現(xiàn)課堂高效教學(xué)開創(chuàng)新路；結(jié)合課題研究，積極開展“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動，充分發(fā)揮以“教科研為先導(dǎo)”的作用。

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學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇十三

為充分發(fā)揮離退休老同志的優(yōu)勢，協(xié)助有關(guān)部門做好青年的教育工作，推動學(xué)院的兩個文明建設(shè)，促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，特制定天津鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)心下一代工作委員會（簡稱關(guān)工委）工作細(xì)則。

一、關(guān)工委的性質(zhì)、任務(wù)：

關(guān)工委是黨委領(lǐng)導(dǎo)下的以老同志為主體的群眾性工作組織。

其主要任務(wù)是：配合有關(guān)部門加強社會主義思想道德建設(shè)，對青少年進行xx主義思想教育、革命傳統(tǒng)教育和中華民族傳統(tǒng)美德教育，進行近代現(xiàn)代史、基本國情和法制教育，進行自尊、自信、自強的.民族精神教育，培養(yǎng)青少年樹立無產(chǎn)階級的世界觀、人生觀、價值觀；配合有關(guān)部門貫徹科教興國戰(zhàn)略，愛崗敬業(yè)教育，進行勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的教育；配合有關(guān)部門開展適合青年特點的豐富多彩的文化、體育活動，配合有關(guān)部門做好后進青年的思想教育和幫教工作，開展對青年、學(xué)生形式多樣的傳技術(shù)、幫思想、帶作風(fēng)的活動；開展調(diào)查研究、提出加強教育工作的建議；完成黨委交辦的其他任務(wù)。

二、組織、隊伍：

1、關(guān)工委組織系統(tǒng)：

設(shè)主任、副主任（其中一人為常務(wù)）、委員數(shù)名，分別由黨委書、副書記、教務(wù)副校長、黨委組織助理、團委書記、離退休老同志組成。下設(shè)關(guān)工委指導(dǎo)小組和工作小組，負(fù)責(zé)人由有關(guān)科室科長及土建、電信、信息工程部、基礎(chǔ)部黨支部書記、主任或副主任、離退休老同志、團總支正副書記擔(dān)任。

2、工作隊伍：

骨干隊伍：10―――12名，具有一定工作能力或特長、身體較好能經(jīng)常參加活動。

參與隊伍：根據(jù)工作需要、定期、不定期地參加一些工作或參與一些專項活動。

三、工作制度：

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學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇十四

一年來，我校關(guān)工委在學(xué)校黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級關(guān)工委的關(guān)心指導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神和中共中央《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，用以人為本、科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)關(guān)心下一代工作，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，以關(guān)心下一代的健康成長為目標(biāo)，發(fā)揮關(guān)工委“拾遺補缺，配合補充”的作用，積極探索新形勢下的學(xué)校關(guān)工委工作，充分調(diào)動社會各界的力量，配合學(xué)校做好學(xué)生的思想教育工作?，F(xiàn)就一年來學(xué)校關(guān)工委工作做如下小結(jié)：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，重視關(guān)工委的自身建設(shè)：

我校關(guān)工委根據(jù)學(xué)校工作的性質(zhì)，分別成立了德育工作小組、法制安全教育工作小組、心理輔導(dǎo)小組、幫困助學(xué)工作小組。各關(guān)工小組明確分工和職責(zé)，在學(xué)校的各項工作中積極發(fā)展“組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、檢查、服務(wù)”的工作職能。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對關(guān)工委工作高度重視，始終把關(guān)工委工作列入學(xué)校工作的重要議事日程。堅持每學(xué)期組織召開一次關(guān)工委全體成員會議，組織全體成員學(xué)習(xí)一次，認(rèn)真領(lǐng)會有關(guān)關(guān)工委工作的文件精神和上級布置的有關(guān)關(guān)工工作要求，交流工作情況，研究下一階段的工作。平時關(guān)工委成員也重視自學(xué)，了解國家大事，緊跟時代形勢，使關(guān)工委工作真正做到與時代同步。

二、配合學(xué)校工作，促進學(xué)生健康成長。

1、利用各個節(jié)日，配合學(xué)校少先大隊部組織開展主題教育。

(1)強化養(yǎng)成教育。學(xué)校每學(xué)期開學(xué)初的五月、十月為養(yǎng)成教育強化月，重點開展《守則》、《規(guī)范》教育。在五月、十月期間，校關(guān)工委圍繞學(xué)校工作，召開學(xué)生座談會，幫助學(xué)生養(yǎng)成文明行為習(xí)慣。

(2)9月20日組織部分家長參與大隊部舉辦的大隊委競選活動。隊員們通過競選演說，孩子們個個精神飽滿，神氣十足，通過演講、才藝展示，鍛煉了口才，培養(yǎng)了能力，增強了孩子們的自信心。

(3)組織開展社會實踐活動，加強尊老敬老的傳統(tǒng)教育。組織學(xué)生慰問五保老人，為他們送去了一些日常生活用品，還為老人表演了精彩的文娛節(jié)目，深得老人們的喜愛和社會的稱贊。

(4)積極開展向雷鋒學(xué)習(xí)的三月文明禮貌月活動和四月的衛(wèi)生月活動，培養(yǎng)學(xué)生良好品德和衛(wèi)生習(xí)慣。

(5)繼續(xù)在學(xué)生中開展唱讀講傳活動，增長知識和見識，感受經(jīng)典帶來的魅力，體驗今天的來之不易的幸福生活。

(6)開通留守兒童專線電話，保持與留守兒童的監(jiān)護人聯(lián)系。

2、開展法紀(jì)安全教育，做到警鐘常鳴。

學(xué)校認(rèn)真貫徹《教育法》、《未成年保護法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律法規(guī)，邀請法制副校長和法制宣傳員，關(guān)工委成員4次通過校園內(nèi)的板報、廣播、集會等陣地，為全校師生做交通安全、消防安全、周邊環(huán)境安全、疾病防控、防溺水等方面的專題報告。進行多次的防震、防火逃生演練，設(shè)立警示牌，每到學(xué)校有大事放假、集會、活動，均以書面形式告知家長或代理監(jiān)護人，多方面配合搞好學(xué)校安全工作。今年，學(xué)校末發(fā)生一起安全事故，無一例違法犯罪記錄。

三、開展“互助”活動，關(guān)愛弱勢群體。

和愛心人士，幫助貧困學(xué)生解決生活困難。關(guān)工委老同志獻愛心，送溫暖，為貧困生撐起了一片希望的藍天，在孩子的心田里，播撒了關(guān)愛的春雨。校長親自帶頭走防貧困生和留守兒童，為他們送去實用的學(xué)習(xí)用品，深受社會的好評。遇到急事，難事，組織大家為其捐款捐物，打造校園一片和諧。

四、關(guān)心學(xué)生健康，給孩子們一個健康的未來。

學(xué)校在這一年中，非常關(guān)心孩子們的成長鍛煉，開設(shè)了各種鍛煉項目，排球、羽毛球、乒乓球、下象棋、跳繩大聯(lián)動，舞動大課間等豐富多彩的鍛煉形式，孩子們根據(jù)自己的愛好參與其中，堅持每天鍛煉一小時，在“鍛煉身體、勤奮學(xué)習(xí)、舞動健康、快樂陽光”的召喚下，孩子們個個情緒高漲，積極投入到打造健康校園的活動之中。除了身體鍛煉外，還注重心理健康的輔導(dǎo)，為孩子們上心理健康課，設(shè)立心理咨詢室，與有心理狀況不佳的孩子談心，溝通，排除障礙，特別是六年級的畢業(yè)生，面臨選擇，工作更是做到細(xì)心細(xì)心再細(xì)心，讓他們當(dāng)中亢奮激動的心態(tài)得以控制。塑身塑心，給孩子們一個健康的未來。

關(guān)心下一代工作關(guān)系到黨和國家的前途，民族的希望，培養(yǎng)教育好社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，是一項系統(tǒng)龐大的社會工程，關(guān)心下一代工作任重而道遠。為了一切孩子，今后，我們將不斷努力，決心在“新”、“活”、“實”上做文章，努力將這一工作提高到一個新的水平。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇十五

本學(xué)期的后勤工作，要切實落實園務(wù)工作計劃有關(guān)要求，進一步樹立服務(wù)思想，繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè)，加強園資、園產(chǎn)管理、加強安全工作。在不斷完善和規(guī)范中，提升后勤服務(wù)和質(zhì)量以及后勤管理水平。

1、加強員工隊伍建設(shè),努力探索規(guī)范化途徑。

(1)建立員工個人工作檔案,詳實記載員工工作經(jīng)歷,體檢情況,工作考核狀況等。

(2)繼續(xù)堅持每日巡視制度,及時發(fā)現(xiàn)問題,分析癥結(jié),并與相關(guān)人員交換意見,發(fā)揮巡視功效。

(3)繼續(xù)實施員工工作考核工作制度,獎優(yōu)懲劣,進一步激發(fā)后勤人員的積極性與主動性,提高工作質(zhì)量。

2、加強園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)。

(1)認(rèn)真根據(jù)資金預(yù)算計劃情況，合理地使用好各類經(jīng)費，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。

(2)加強財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理制度，做好經(jīng)費審核，規(guī)范收費，落實幼兒伙點帳目公示制度。

(3)堅持勤儉辦園的原則，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。

(4)愛護并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備，認(rèn)真做好各類檢修工作，對小型維修嘗試自己動手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費開支。

(5)繼續(xù)探索物材管理的科學(xué)性，進一步完善固定資產(chǎn)的管理制度，定期檢查各班、室的資產(chǎn)情況，督促加強保管，降低損壞與流失。期末認(rèn)真進行資產(chǎn)的清理核對工作。

3、加強衛(wèi)生與安全管理，堅持操作規(guī)范化。

(1)繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅持衛(wèi)生保潔工作包干，明確責(zé)任區(qū)和責(zé)任人。加強檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。

(2)進一步加強食堂人員食品、食品加工過程、餐具清洗、消毒過程的檢查和指導(dǎo)，切實落實《食品衛(wèi)生法》，規(guī)范操作。

(3)進一步強化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

(4)認(rèn)真及時地做好各件物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。

(5)繼續(xù)加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品管理，做到專人保管、限量發(fā)放，以備不測。

(6)繼續(xù)切實做好消防安全工作，強化安全責(zé)任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。

4、做好膳食工作，廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配。

5、繼續(xù)強化服務(wù)意識，積極做好后勤保障工作。

本學(xué)期后勤人員要克服人員體弱、年齡老化困難，積極配合完成園中心工作，做好教師賽課、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家長開放日活動等后勤保障工作。

三、月份工作安排。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇十六

年度計劃總結(jié)，時間匆匆流逝，又到了12月份，大家準(zhǔn)備好年度工作總結(jié)了嗎?以下是年年度計劃總結(jié)，歡迎大家閱讀!

本人任教小學(xué)教師2年，始終能保持一種飽滿的激情，不斷地學(xué)習(xí)和反思，積累了一定的教育、教學(xué)工作經(jīng)驗。

為了自己能夠更好的工作，在學(xué)習(xí)、工作中得到成長。

特制定個人成長計劃，并在實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名特色教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一、階段成長目標(biāo)

在學(xué)習(xí)中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善

二、成長途徑

1、讀書學(xué)習(xí)。

2、同伴互助。

3、自我反思。

二、分項成長計劃

(一)、加強自身的師德教育

(二)自身的完善

1、專家引領(lǐng)，注重實效

(1)、樹立正確的專家觀念。

專家的許多見解，往往具有前瞻性和預(yù)見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學(xué)工作。

而是否能夠走的更遠，關(guān)鍵不是我們的專家有多少，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

(2)、積極、主動地參與學(xué)習(xí)。

以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。

2、靜心閱讀，提升內(nèi)在素養(yǎng)。

(1)精讀書籍。

讀政治之書，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣。

本期以讀“專業(yè)之書”為主，“政治、專業(yè)之書”為輔。

繼續(xù)堅持每天讀書半小時以上，使知識不斷積累，思想與時俱進。

(2)、做好讀書筆記。

養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣。

3、潛心鉆研，打造個性課堂。

(1)、樹立強烈的目標(biāo)意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學(xué)生身上。

(2)、認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。

認(rèn)真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。

提高40分鐘的教學(xué)效率。

(3)、認(rèn)真研究訓(xùn)練。

按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓(xùn)練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。

同時，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

(4)、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。

認(rèn)真的、切合實際的評價學(xué)生。

(5)、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù)。

4、勤于反思，促進自我完善。

(1)、“想大問題，做小事情。

”學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。

(2)、對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。

(3)、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

(4)、本期撰寫教育隨筆不少于1萬字。

(三)、發(fā)揮特色的輻射作用

1、“用行動來表達自己，用成績來證明自己。

”切實起到模范帶頭作用。

2、積極參加各級各類專業(yè)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和教研活動，并爭取在活動中提高。

一、指導(dǎo)思想

以提高課堂教學(xué)效益和教學(xué)質(zhì)量為中心，以教學(xué)常規(guī)管理為抓手，強化學(xué)習(xí)意識，創(chuàng)新意識，質(zhì)量意識和服務(wù)意識，積極圍繞教學(xué)、教研開展工作，繼續(xù)深化課堂教學(xué)研究，解決教育教學(xué)中遇到的實際問題，打造高效課堂，打造我區(qū)特色教師和教學(xué)研究特色學(xué)科，加強課題研究，創(chuàng)新教研形式，努力提高全區(qū)初中英語教學(xué)質(zhì)量。

二、主要工作

1.以教研室機構(gòu)重設(shè)為契機，轉(zhuǎn)變自身職能，轉(zhuǎn)變教研方式，把提高學(xué)校校本教研的實效、強化教師的教研意識作為本學(xué)期的工作重點，實現(xiàn)教研活動指向由指導(dǎo)個體轉(zhuǎn)向群體和全體的轉(zhuǎn)變，通過個體間互動促進共同成長。

本著自愿和優(yōu)勢互補的原則，成立區(qū)域內(nèi)教研合作共同體，加強校際間(共同體)和校內(nèi)教研組織建設(shè)及聯(lián)系，通過共同體的教學(xué)研究活動，促進學(xué)校校本教研的有效提升，使學(xué)校教研組發(fā)展成為研究型、學(xué)術(shù)型的學(xué)習(xí)型組織。

本學(xué)期教研室將擬定下發(fā)《學(xué)校教研組織或者教研合作共同體教研指導(dǎo)意見》，學(xué)校要制定教研組織或教研共同體教研制度，實行項目制、明確規(guī)劃、制定規(guī)劃、研究常態(tài)化;校要制定發(fā)展規(guī)劃，兼顧群體與個體，有明確的方向，行動路徑明晰，責(zé)任分工到位，靈活組合、利用好網(wǎng)絡(luò);學(xué)校自由結(jié)合，制定中心學(xué)校，推薦出各學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)人。

通過共同體的教學(xué)研究活動，促進學(xué)校校本教研的'有效提升，研究員幫助教研組織制定發(fā)展規(guī)劃，以此引領(lǐng)教師共同成長。

2.抓好常規(guī)管理，深化課堂改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

本學(xué)期，各校教研組要進一步落實《關(guān)于加強教研組建設(shè)的意見》、《教師教學(xué)規(guī)范》和《學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范》。

落實教學(xué)過程中的“三講”和“三不講”原則。

做到“講重點、講難點、

講易錯易漏易混點”、“學(xué)生自己能學(xué)會的不講，講了學(xué)生也不會的不講，學(xué)生已經(jīng)會了的不講”，最大限度提高教學(xué)效益。

落實課堂之外的“三布置三不布置”原則。

做到布置發(fā)展學(xué)生思維的作業(yè)，布置引導(dǎo)學(xué)生探究的作業(yè)，布置遷移拓展、提高能力的作業(yè);不布置重復(fù)性作業(yè)，不布置懲罰性作業(yè)，不布置超過學(xué)生合理學(xué)習(xí)限度的作業(yè)，真正做到輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量。

要重視訓(xùn)練與考試，訓(xùn)練與考試是鞏固基礎(chǔ)知識，提升學(xué)科能力和考試能力的有效手段。

要建立和完善“當(dāng)堂達標(biāo)——單元過關(guān)——模塊達標(biāo)——終結(jié)提高”的訓(xùn)練流程，采取錯題重考、滿分卷、每日一題、小短卷測試、個別性作業(yè)等形式彌補考試中暴露的問題，以使訓(xùn)練與考試效益最大化。

本學(xué)期要繼續(xù)加強集體備課、導(dǎo)學(xué)案編寫、公開課、觀摩課、示范課、青年教師匯報課、作業(yè)布置與批改、訓(xùn)練與考試、優(yōu)秀生培養(yǎng)與后進生補償?shù)汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)的研究，建立健全教研活動制度，提高校本教研的實效性，確保教學(xué)常規(guī)的落實，最終實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

3.繼續(xù)以個性化教師培養(yǎng)項目為切入點，創(chuàng)新開展“個性化教學(xué)法”與“特色學(xué)科”建設(shè)。

隨著基礎(chǔ)教育課程改革的深入，我們的課堂教學(xué)課堂取得了顯著地成績，但是作為課程改革的核心環(huán)節(jié)課堂教學(xué)方式還不夠理想，部分教師的個性化教學(xué)法和個性特色課堂還有待于挖掘和完善，我們將繼續(xù)秉持“讓課堂發(fā)出生命的活力，將課堂作為師生生命有意義的構(gòu)成部分”為基本理念，以面上推進，點上突破為基本工作措施，將個性化教學(xué)法和個性特色課堂建設(shè)深入開展下去。

通過打造團隊、開發(fā)資源、創(chuàng)新載體、建設(shè)課程、加強教研、聚焦課堂、優(yōu)化管理等措施引導(dǎo)學(xué)校開展特色學(xué)科建設(shè)，使英語成為學(xué)校的特色學(xué)科。

4.實施“科學(xué)調(diào)研”，落實專題調(diào)研和督評式調(diào)研，提升調(diào)研實效。

(1)調(diào)研重心下移，從教研室組織相關(guān)的研究員到學(xué)校進行一般意義的情況了解、課堂診斷為主的調(diào)研，轉(zhuǎn)向基于學(xué)校申報和教研室基于整體工作組織的有計劃、有目的、有主題的主動調(diào)研。

(2)科學(xué)調(diào)研要引導(dǎo)學(xué)校做好常規(guī)教學(xué)管理工作，尤其是引導(dǎo)學(xué)校加強集體備課管理，以解決忽視教學(xué)整體性、忽視學(xué)習(xí)過程、忽視課堂預(yù)設(shè)、忽視分層備課等問題。

注重落實一個意見兩個規(guī)范的相關(guān)要求，要嚴(yán)把三個關(guān)口：一是嚴(yán)把集體備課關(guān)，制定集體備課的活動流程，加大對集體備課的過程督查，加強集體備課的實效性，切實做好備教材、備教法、備學(xué)生、備學(xué)法。

同時要抓好教師個人的二次備課，突出個性化的教學(xué)風(fēng)格，防止只備不用的現(xiàn)象發(fā)生。

二是嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)，強化以學(xué)生為主體的自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，堅持面向全體，建立課堂教學(xué)監(jiān)控機制。

三是嚴(yán)把作業(yè)批改關(guān)，作業(yè)批改要認(rèn)真，抓實學(xué)生的錯誤訂正。

(3)根據(jù)英語和政治學(xué)科的特點，聯(lián)系學(xué)校實際，確定學(xué)校調(diào)研的主題，制定具體的活動計劃，教研室的教研人員集中某一時間集中到學(xué)校進行專題調(diào)研和督評式調(diào)研。

(4)督評式調(diào)研結(jié)束后作出調(diào)研報告。

在充分獲取第一手資料之后，各研究員要認(rèn)真開展去偽存真、去粗取精、由此及彼、由表及里的分析和研究，并及時形成調(diào)研報告用數(shù)據(jù)說話，用事實說話，用規(guī)律、規(guī)則說話,科學(xué)解決問題。

5.強化課題研究，以研究催課堂教學(xué)改革。

本學(xué)期繼續(xù)以課題研究為載體，促進學(xué)校課堂改革的進行。

各學(xué)校要做到“人人有課題，個個做研究”。

本著問題即課題的原則，將教學(xué)中的關(guān)鍵問題選定研究方向，確定研究的課題。

本學(xué)期繼續(xù)圍繞《利用點讀技術(shù)培養(yǎng)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力》開展點讀技術(shù)和英語課堂教學(xué)的整合研究，特別要加強新初一的音標(biāo)教學(xué)。

6.開展青藍工程為依托，培養(yǎng)青年骨干教師快速成長。

各學(xué)校要繼續(xù)實施以老帶新，以新促老，師徒結(jié)對，共同提高”的青藍工程。

組織青年教師和青年骨干教師開展聽課、評課活動。

如：師徒對子示范課，徒弟的表演課，觀看名優(yōu)教師上課錄像、觀摩優(yōu)質(zhì)課，請有經(jīng)驗的教師上示范課等，定期采用各種形式對青年教師和骨干教師進行集中培養(yǎng)。

同時針對各個青年教師的具體情況，采取以點帶面、分層推進的方法，組織骨干教師對部分“苗子”反復(fù)指導(dǎo)錘煉，使之盡快脫穎而出。

7.加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，不斷更新教育教學(xué)觀念。

《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》是英語教學(xué)的指南針，所以我們英語教師要認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，在準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，將課標(biāo)要求落到實處。

例如：(一)課程標(biāo)準(zhǔn)對于四級讀的標(biāo)準(zhǔn)是這樣描述的：1. 能連貫、流暢地朗讀課文。

2. 理解簡易讀物中的事件發(fā)生順序和人物行為。

3. 能從簡單的文章中找出有關(guān)信息，理解大意。

4.能根據(jù)上下文猜測生詞的意思。

5. 能理解并解釋圖表提供的信息。

6. 能讀懂簡單的個人信件、說明文等應(yīng)用問題材料。

7.能使用英漢詞典等工具書幫助閱讀理解。

8.課文閱讀量累計達到10萬詞以上。

我們在平時的閱讀教學(xué)就應(yīng)該以此來設(shè)計自己的教學(xué)。

五級讀的標(biāo)準(zhǔn)：1.能根據(jù)上下文和構(gòu)詞法推斷、理解生詞的含義;2.能理解段落中各句子之間的邏輯關(guān)系;3.能找出文章中的主題，理解故事的情節(jié)，預(yù)測故事情節(jié)的發(fā)展和可能的結(jié)局。

4.能讀懂相應(yīng)水平的常見體裁的讀物;5.能根據(jù)不同的閱讀目的運用簡單的閱讀策略獲取信息。

6.能利用詞典等工具書進行閱讀7.課外閱讀量累計達到15萬詞以上。

希望初三的老師認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，并在日常教學(xué)中加以落實。

(二)課程標(biāo)準(zhǔn)第四部分“實施建議”的第二條：注重語言實踐，培養(yǎng)學(xué)生的語言運用能力：各種語言知識的呈現(xiàn)和學(xué)習(xí)都應(yīng)從語言使用的角度出發(fā)，為提升學(xué)生“用英語做事情”的能力服務(wù)。

教師要通過創(chuàng)設(shè)接近實際生活的各種語境，采用順序漸進的語言實踐活動，以及各種強調(diào)過程與結(jié)果并重的教學(xué)途徑和方法，如任務(wù)型語言教學(xué)途徑等，培養(yǎng)學(xué)生用英語做事情的能力。

在學(xué)生的語言學(xué)習(xí)和實踐活動中，教師應(yīng)處理好語言知識學(xué)習(xí)和能力發(fā)展的關(guān)系，語言操練與語言運用的關(guān)系，使教學(xué)活動更加有效。

1.活動要有明確的目的，真實的意義和具體的操作要求，并為學(xué)生提供展示學(xué)習(xí)成果的機會使學(xué)生能夠在個體和合作的實踐活動中發(fā)展語言與思維能力，并能在展示活動中體驗成功的喜悅。

2.活動的內(nèi)容和形式要貼近學(xué)生的生活實際，符合學(xué)生的認(rèn)知水平和生活經(jīng)驗; 3.活動應(yīng)包括學(xué)習(xí)語言知識和發(fā)展語言技能的過程，使學(xué)生在語言實踐活動中，通過接觸、理解、操練、運用等環(huán)節(jié)，逐步實現(xiàn)語言知識的內(nèi)化;4.活動不僅限于課堂，還可以延伸到課堂之外。

以促進學(xué)生的認(rèn)知能力、思維能力、審美情趣、想象力和創(chuàng)造力等素質(zhì)的綜合發(fā)展。

在熟悉掌握課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，老師們還應(yīng)該深入鉆研教材教法，繼續(xù)更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教的方式與學(xué)生學(xué)的方式;各學(xué)校教研組要經(jīng)常組織教師深入學(xué)習(xí)各類教育教學(xué)理論、課程理論、課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)知識，制訂英語教研組相對獨立的學(xué)習(xí)計劃，使廣大英語教師養(yǎng)成讀書、學(xué)習(xí)、記筆記和寫反思的良好習(xí)慣。

(反思的深度+創(chuàng)新的力度= 教師專業(yè)發(fā)展的高度)并要求每周一次進行英語集體備課和理論探討。

8. 開展各種各樣的教學(xué)研討活動，如跟蹤聽課，聽評隨堂課、舉辦專題講座、課例研討、同課異構(gòu)、匯報課，示范課、研討課教學(xué)觀摩等，以問題解決為載體，為教師搭建相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺，取他人之長，補自己之短，調(diào)整自己的教學(xué)，最終達到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。

其中課例研討和同課異構(gòu)是最有力于教師成長的活動方式。

9.強化教學(xué)常規(guī)落實, 加強教研組建設(shè)，充分發(fā)揮基層教研組的作用。

要求各教研組圍繞學(xué)校的實際情況，制定具體的教研活動計劃，并緊緊圍繞計劃開展有效的教研活動。

很抓理論學(xué)習(xí)、備課、上課、作業(yè)批改、教師成長等教學(xué)常規(guī)活動。

改進和完善集體備課的內(nèi)容和方法，增強集體備課的科學(xué)性和實效性，充分發(fā)揮集體智慧。

各校以教研組、備課組為單位，開展課例研討工作，以隨堂課、研討課、匯報課、公開課、觀摩課為主要范例開展課例研究、教學(xué)案例研究，結(jié)合各學(xué)校教學(xué)實際，扎實開展教研活動，使學(xué)校教研組活動常態(tài)化。

認(rèn)真落實教師規(guī)范中關(guān)于英語寫作的要求，七年級兩周一次，八、九年級每周一次。

在講的環(huán)節(jié)要認(rèn)真落實“三講三不講”原則，做到精講多練，少講多練。

鼓勵老師做教學(xué)的有心人，善于在研究中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，多寫教育教學(xué)反思，從實踐上升到理論。

三、網(wǎng)絡(luò)教研

具體任務(wù)：1.優(yōu)秀教學(xué)資源上傳共享

(1)每人每月(10、11、12月、1月)推薦或原創(chuàng)一篇文章、教學(xué)視頻、教學(xué)反思、教育論文等有價值的材料，內(nèi)容不限，以學(xué)科教學(xué)研究為主。

每篇至少500字，否則不予統(tǒng)計)(以月為單位，隨時進行，每月20日前必須完成)

(2)每月選擇一個推薦的問題闡述自己的觀點。

每個問題回復(fù)評論至少10條，每條不少于200字，否則不予統(tǒng)計。

發(fā)布位置：教學(xué)研究下的專題研討。

本學(xué)期要充分利用好專題研討欄目，共同探討課堂教學(xué)中存在的問題

本學(xué)期問題研討每月一次，實行教研組承辦制，具體分工：10月—十中;11月—新華;12月—德潤;1月—育才。

由上述各校教研組長征求教師意見，提供教育教學(xué)中的共性問題，每月15日前將問題發(fā)給教研員，教研員負(fù)責(zé)上傳到教研網(wǎng)上。

所有教師每月參與問題研討，并以回復(fù)的形式發(fā)表評論。

(3)在線培訓(xùn)——本學(xué)期安排兩次(11月28日、12月12日)網(wǎng)上在線培訓(xùn)，由十三中和育華承辦。

具體要求：學(xué)校教研組長提前將準(zhǔn)備好的培訓(xùn)材料發(fā)給教研員(11月21日和12月1日前)，教研員負(fù)責(zé)上傳教研網(wǎng)，全體教師在11月28日和12月12日下午2:30—4：30進行集體學(xué)習(xí)，以回復(fù)的形式發(fā)表評論，每人評論不少于5條。

全體教師還要依據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容撰寫心得體會(不少于200字)，并于日前上傳到教研網(wǎng)上，發(fā)布位置：教師園地---反思隨筆。

育才和德潤學(xué)校的教研組長分別負(fù)責(zé)對培訓(xùn)情況進行總結(jié)，將總結(jié)于11月和12月的最后一周的周一前發(fā)到網(wǎng)上，實現(xiàn)共享。

總結(jié)發(fā)布位置：教研動態(tài)----教研簡訊

(4)優(yōu)秀試題上傳

初一、初二年級：每個學(xué)校的各備課組，按分工命制試題，由各年級備課組長負(fù)責(zé)并協(xié)調(diào)，不能重復(fù)，以便實現(xiàn)資源共享;(按學(xué)校分工，備課組長具體負(fù)責(zé)分工，期中考試以前的必須在10月30號以前;期中考試以后的，12月30號前必須完成，分年級直接發(fā)到奎文教研網(wǎng)上，標(biāo)題：七年級上冊 module 1 unit1(2)練習(xí)題;發(fā)布位置：試題集錦。

請注意：每個模塊：包括3套試題：分別是unit1 、unit2 和一套單元綜合試題)，要求緊扣教材，包括基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)知識的運用兩部分，尤其是綜合題目要包括單選、閱讀理解、任務(wù)型閱讀、寫作等，要有答案，包括作為答案。

用心做，別胡弄人。

做到有用，管用、好用!否則連寫也不要寫。

各學(xué)校備課組長對試題進行把關(guān)，如果質(zhì)量太差會直接找到備課組長。

網(wǎng)絡(luò)教研的具體分工

2.注意問題：(發(fā)在相應(yīng)的欄目下)提高質(zhì)量，注重規(guī)范建設(shè)，增強發(fā)布信息的實用性,主要是指跟帖。

粘貼、頂?shù)鹊葻o用的語言不要發(fā)。

反動言論不要發(fā)，發(fā)布信息的標(biāo)題要完整規(guī)范，前綴要注意，是原創(chuàng)，還是。

按照“專題—文章題目”的格式。

同步教學(xué)資源的發(fā)布，標(biāo)題按照“學(xué)段年級—課題目”的格式，正文為教學(xué)設(shè)計，試題、教學(xué)課件等以附件形式發(fā)布，在教學(xué)設(shè)計中應(yīng)注明主備人、學(xué)校、推薦人。

)例如：精品課件：七年級上冊+模塊+單元(課題)+作者。

各教研組長、備課組長對各校發(fā)帖進行把關(guān)。

如果質(zhì)量太差會直接找到備課組長或者教研組長。

對于質(zhì)量不好的帖子，主題，官話、套話、牢騷話以及反動、不健康言論，不但要進行刪除，同時還要對相關(guān)教師進行批評，嚴(yán)重的要追究責(zé)任。

3.網(wǎng)絡(luò)管理與評價(以月為單位，月底前必須完成)

(1)增強網(wǎng)絡(luò)管理隊伍的陣容(教研組長或備課組長參與)，增強及時性。

(2)由學(xué)校學(xué)科教研組長統(tǒng)計本校相關(guān)內(nèi)容，以月為單位發(fā)布到教育網(wǎng)——初中英語——教研動態(tài)---教研通知，每月25日前完成，學(xué)校完成情況將納入教學(xué)督導(dǎo)中。

(3)由xx負(fù)責(zé)檢查以上兩項工作的落實，每月月底前將各校教研組長的匯總情況及時反饋給教研員。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇十七

銷售年度計劃總結(jié)，時間匆匆流逝，又到了12月份，大家準(zhǔn)備好年度工作計劃了嗎?以下是銷售年度計劃總結(jié)，歡迎大家閱讀!

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。

可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。

所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。

部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。

但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。

在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。

組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。

同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

銷售部內(nèi)部擬定2011年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。

我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。

工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。

今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。

我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

2011年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。

當(dāng)下打好2011年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了。

回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。

為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將2013年度的個人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報

自2012年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。

在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項工作，工作能力逐步提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。

為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。

先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，2013年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。

經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的'影響，采購量萎縮嚴(yán)重。

面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。

通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。

與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。

針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。

新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。

每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

2013年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。

為迎接集團公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。

在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。

通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識。

“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。

銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。

其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。

你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。

擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結(jié)果。

熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。

曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。

具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。

一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。

年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。

曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。

這個時候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

三、工作目標(biāo)

2013年工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗的同時，2014年的工作儼然已拉開了序幕。

2014年分公司的任務(wù)是1個億，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。

2014年，以下三個方面是我努力的方向。

1、不斷學(xué)習(xí)，提高個人的業(yè)務(wù)水平

隨著外貿(mào)市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。

在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。

網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時時出新，將工作更加細(xì)致和成熟。

2、相互配合，順利完成全年任務(wù)

銷售工作不是個人的戰(zhàn)場，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團結(jié)協(xié)作、共同進步的舞臺。

2014年銷售任務(wù)巨大，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務(wù)。

一、本年度工作總結(jié)

2012年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。

可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。

所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。

部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。

但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。

在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。

組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。

同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

銷售部內(nèi)部擬定2012年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。

我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。

工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。

今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。

我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。

當(dāng)下打好2012年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇十八

努力完成區(qū)教育工會提出的各項工作任務(wù)，全面提高教職工政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強師德建設(shè)，切實加強學(xué)校民主管理，全面履行工會職能，維護教職工的合法權(quán)益。下面是豆花問答網(wǎng)為大家整理的學(xué)校工會年度計劃資料，提供參考?xì)g迎你的閱讀。

一、指導(dǎo)思想。

學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，堅定不移走中國特色社會主義工會發(fā)展道路，積極發(fā)展和諧勞動人事關(guān)系，做好新形勢下的教職工工作，團結(jié)廣大教職工圍繞學(xué)校中心工作，按照上級工會有關(guān)要求開展工會工作，為努力實現(xiàn)中國夢而奮斗!

二、工作任務(wù)。

1.加強學(xué)習(xí)，進一步加強建設(shè)“學(xué)習(xí)型”工會的力度。

今年，校工會將積極落實學(xué)校新的工作目標(biāo)，深刻認(rèn)識學(xué)習(xí)的重要性、必要性和急迫性，在教職工中倡導(dǎo)“人人學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”的風(fēng)氣，認(rèn)真組織教職工學(xué)習(xí)《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等重要文件，把工會委員、工會小組長及廣大教職工的思想和言行統(tǒng)一到xx大的精神上來，并以此為契機，提高教師自身的思想政治素質(zhì)和道德素質(zhì)，樹立良好的師表形象，增強教師的人格魅力，為學(xué)校發(fā)展，為培養(yǎng)高素質(zhì)的人才奠定堅實基礎(chǔ)。

2.發(fā)揮工會職能，創(chuàng)造性完成各項工作。

要認(rèn)真落實好上級工會要求：即抓住一個支點——教職工(代表)大會;增強兩個意識——工會服務(wù)于教育發(fā)展大局的意識，為教職工辦實事、辦好事的意識;實施三個工程——以民主管理工作為主要內(nèi)容的維權(quán)工程，以師德建設(shè)為主要內(nèi)容的教職工綜合素質(zhì)工程，以全民健身為主要內(nèi)容的健康工程;營造四個環(huán)境——寬松和諧的民主環(huán)境，溫馨而利于激發(fā)教職工創(chuàng)造性思維的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，富有情趣的業(yè)余文化生活環(huán)境，充滿關(guān)愛的人文環(huán)境。組織帶領(lǐng)全體工會會員圍繞學(xué)校的教育。

教學(xué)。

中心工作發(fā)揮作用，做好學(xué)校工作的橋梁與紐帶，發(fā)揮好工會職能作用。

3.圍繞學(xué)校中心工作，努力提高教職工業(yè)務(wù)能力。

教育教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，也是教職工的本職工作。工會將進一步配合行政，緊緊圍繞課程改革，積極參與教師繼續(xù)教育，大力提高教師教書育人的能力。在教職工中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)、研究之風(fēng)，強化終身學(xué)習(xí)理念，提倡將學(xué)習(xí)研究與教育教學(xué)相結(jié)合，促進教師從實踐型向?qū)W者型、科研型發(fā)展，從而積極創(chuàng)建具有教育、學(xué)校特色的學(xué)習(xí)型工會組織。

4.進一步規(guī)范校務(wù)公開，推進校園民主建設(shè)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會貴陽市教育局印發(fā)的《xx市xx公開規(guī)定(試行)》，結(jié)合學(xué)校實際，搞好校務(wù)公開日常工作。做好學(xué)校召開第xx屆教職工代表大會的準(zhǔn)備工作。

5.配合學(xué)校黨政做好為離退休教職工服務(wù)的工作，繼續(xù)開展好為教職工做好事、做實事的工作。

三、

主要工作安排。

組織工會委員、工會小組長集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

組建貴陽一中女教職工跳長繩代表隊，參加市教育系統(tǒng)“慶三八”跳長繩比賽。

做好一中離退休教職工服務(wù)小組換屆的相關(guān)工作。

組建教職工男子足球隊，迎接市教育系統(tǒng)首屆“園丁杯”足球賽。

推薦我校優(yōu)秀教師參加省勞模、省先進工作者的評選。

組織教職工男子足球隊，參加市教育系統(tǒng)首屆“園丁杯”足球賽。

做好20xx年“三十年教齡榮譽證書”辦理的宣傳、統(tǒng)計上報工作。

圍繞“建設(shè)學(xué)習(xí)型團隊”，在全校教職工中開展讀書征文活動。

準(zhǔn)備在職和離退休高級教師、初級教師參加今年體檢名單。

舉辦1-2次國學(xué)講座，弘揚師德傳統(tǒng)。

做好“六一”兒童節(jié)教職工子女的慰問工作。

7月至8月:。

組建貴陽一中健身操舞代表隊，迎接市教育系統(tǒng)園丁杯健身操舞的比賽。配合校辦、教學(xué)處、教育處等部門積極參與教師繼續(xù)教育，暑期培訓(xùn)等工作，大力提高教師教書育人的能力。在教職工中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)、研究之風(fēng)，強化終身學(xué)習(xí)理念，促進教師從實踐型向?qū)W者型、科研型發(fā)展，積極創(chuàng)建具有學(xué)校特色的學(xué)習(xí)型工會組織。

組織貴陽一中健身操舞代表隊訓(xùn)練，參加市教育系統(tǒng)園丁杯健身操舞的比賽。組織在職和離退休高級教師、初級教師參加今年市教育工會組織的體檢。

組織工會委員、工會小組長學(xué)習(xí)領(lǐng)會貴陽市教育局印發(fā)的《貴陽市教育系統(tǒng)工會標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方案》，結(jié)合學(xué)校實際，搞好校務(wù)公開日常工作。做好學(xué)校召開第xx屆教職工代表大會的準(zhǔn)備工作。

做好20xx年工會工作。

總結(jié)。

規(guī)劃20xx年工會工作。

一、指導(dǎo)思想：

深入學(xué)習(xí)貫徹黨的“xx大”精神，堅定不夠地貫徹落實黨的全心全意依靠工人階級的指導(dǎo)方針，落實區(qū)教育工會部署，圍繞教育教學(xué)中心工作，樹立服務(wù)意識，全面履行工會職能，突出維護職能，團結(jié)動員全體教職工以主人翁的勞動熱情和創(chuàng)造活力，不斷發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，為我校教育事業(yè)的發(fā)展作出新的更大的貢獻。

二、工作目標(biāo)：

努力完成區(qū)教育工會提出的各項工作任務(wù)，全面提高教職工政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強師德建設(shè)，切實加強學(xué)校民主管理，全面履行工會職能，維護教職工的合法權(quán)益。積極開展形式多樣的工會活動，豐富廣大教職工的業(yè)余生活。

三、主要工作：

(一)組織廣大教職工深入學(xué)習(xí)理論，提高政治素質(zhì)。

1、配合學(xué)校黨總支、行政，組織廣大教職工學(xué)習(xí)黨的xx大精神和重要思想，組織學(xué)習(xí)新的《工會規(guī)程》，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。以政治理論指導(dǎo)工作實踐，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，為教育事業(yè)作出更大的貢獻。

2、十三五開局之年，認(rèn)真學(xué)習(xí)新時期我黨對工會工作的重大理論觀點，不斷提高依法治會、依法維權(quán)的自覺性。要充分利用工會的工作優(yōu)勢，確保學(xué)校的民主管理，進一步完善教職工代表大會，充分發(fā)揮教職工代表大會在學(xué)校民主管理中的重要作用，抓好教代會提案收集，實行票決制，參與校務(wù)公開的監(jiān)督，確保學(xué)校教師政治權(quán)利的落實。

(二)開展多項活動，促進教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

1、配合學(xué)校行政積極引導(dǎo)教職工更新教育觀念，樹立現(xiàn)代教育思想，推進素質(zhì)教育的實施。

2、繼續(xù)開展“為身邊的教師點贊”等活動，促進廣大中青年教師參加崗位練兵。加強對“師徒結(jié)對”活動的跟蹤管理，幫助青年教師提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

3、積極開展“爭做雙科型教師”活動，發(fā)揮教師群體在學(xué)校建設(shè)中的的作用，通過學(xué)習(xí)反思，向書本學(xué)習(xí)，向社會學(xué)習(xí)，向身邊的人學(xué)習(xí)，集思廣益，學(xué)以致用。

(三)切實加強學(xué)校民主管理，全面落實“依靠方針”。

1、全心全意依靠教職工辦好學(xué)校，拓寬教代會內(nèi)容，健全教代會的有關(guān)組織和制度，探索和推廣采用票決制方式通過教代會審議的辦法，抓好教代會的提案工作，加強對提案落實工作的督查。

2、完善各項措施，不斷深化校務(wù)公開工作。在公開內(nèi)容、形式、時間、范圍等方面嚴(yán)格按實施細(xì)則辦，積極實行校務(wù)公開工作年度報告制度，充分發(fā)揮校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組以及各工作小組的作用。進一步推進校務(wù)公開，落實重大事項經(jīng)教代會通過制度，及時更換校務(wù)公開欄。

(四)進一步做好“維權(quán)”工作，切實履行維護職能。

1、維護教職工合法權(quán)益是新《工會法》強調(diào)突出的工會職能，是教育工會服從和服務(wù)于教育改革和發(fā)展的基本職能，工會要從根本意義上做好維權(quán)工作。

2、繼續(xù)實施“送溫暖”活動，并加大力度，關(guān)心生病教職工。積極為教職工謀利益、辦實事、做好事。

3、切實關(guān)心教職工的業(yè)余文化生活，通過各種喜聞樂見的文體活動，寓教于樂，增進健康，活躍身心，激發(fā)集體榮譽感和進取精神。

(五)加強工會自身建設(shè)，提高工會工作水平。

1、進一步加強工會自身建設(shè)，使工會工作再上一個新臺階。充分發(fā)揮工會委員一班人的作用，在工會委員分工職責(zé)范圍內(nèi)努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協(xié)調(diào)配合。

2、培養(yǎng)和壯大工會積極分子隊伍，充分調(diào)動他們的積極性，依靠工會積極分子開展好工會活動。

3、重視女工委員會工作。關(guān)心、支持女工工作，充分調(diào)動女教職工的工作積極性和創(chuàng)造性。通過開展“書香三八”等活動，使廣大女教職工在自己的工作崗位上不斷提升個人素質(zhì)。

四、主要活動安排：

1、”三八”節(jié)，組織女職工外出學(xué)習(xí)。

2、完成區(qū)女工委布置的“書香三八”系列活動。

3、迎接兩年一次的區(qū)學(xué)校工會檢查。

4、開展為身邊的教師“點贊”活動。

5、組織參加全區(qū)教育系統(tǒng)職工乒乓球比賽。

6、召開xx屆xx次教代會。

7、安排職工暑期體檢事宜。

8、“十佳教職工”評選。

9、“師徒結(jié)對”專項活動。

10、慶元旦活動。

11、召開四屆x次教代會。

作者的審美還是很高的。

學(xué)校年度計劃和總結(jié)篇十九

翠崗中學(xué)建于，20xx年3月才有了第一個退休教師，20xx年9月成立了退休教師關(guān)愛團，至今6名退休教師。在此之前，我們依托家長學(xué)校，成立了班級關(guān)愛團；借助各界力量，成立了社會關(guān)愛團。我校關(guān)工委工作得到了學(xué)生的祖輩、退休教師、社會“五老”的大力支持，特別是本校老教師“關(guān)愛進班級”活動參與率100%。今天向大家展示的“五老關(guān)愛進班級”活動，只是我校實踐探索的一種形式。下面從落腳點、結(jié)合點、保障點、閃光點四方面作簡要匯報。

一、把握關(guān)愛落腳點，贏得各界支持。

“關(guān)愛進班級”活動設(shè)計的起因是翠崗的班主任隊伍年輕，翠崗的學(xué)生好多都是進城務(wù)工人員的子女，如何讓孩子得到更多的愛，我們想到了眾多教育資源中不可替代的重要力量--關(guān)工委。關(guān)工委的老同志們都具有政治優(yōu)勢、威望優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、時空優(yōu)勢，更重要的是他們愛教育、懂教育、善教育，愿意幫助、支持學(xué)校。事實上，當(dāng)學(xué)校經(jīng)典誦讀推廣缺少教材時，是范柏松家長和一位不愿留姓名的郭居士先后送來了500本、800本《弟子規(guī)》，幫我們解決了難題；當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)初三的孩子考前焦慮時，是關(guān)愛團代表提供了煜熙農(nóng)業(yè)園實踐體驗基地，孩子們通過拔蘿卜、鏟青菜、栽樹等勞動，釋放了緊張情緒；而周末社區(qū)輔導(dǎo)站、假日學(xué)習(xí)共同體、網(wǎng)吧義務(wù)監(jiān)督、特困家庭結(jié)對、骨干教師培養(yǎng)等工作，更是得到了老教師的大力支持！實踐證明：只要我們關(guān)愛學(xué)生，扎扎實實為青少年辦實事、做好事、解難事上，就一定能贏得大家的理解與支持！

二、找準(zhǔn)關(guān)愛結(jié)合點，提高工作實效。

老同志和在職同志不一樣，不能硬性要求。如何搭建一個平臺，既使老同志發(fā)揮潛能、又使下一代真正受益呢？那就需要找準(zhǔn)關(guān)愛結(jié)合點。

結(jié)合點一：找準(zhǔn)陣地，多融入德育活動。老同志退休后很少主動到單位去，一則怕打擾在職教師，二則怕自己退休落伍、跟不上趟。其實退休教師更有時間和精力、更適合搞德育活動。比如孝德傳統(tǒng)教育、理想法紀(jì)教育、感恩勵志教育、校外實踐活動、藝術(shù)節(jié)等，都可以請他們出謀劃策或者直接參與。比如：夏志朝老校長退休后去籌建揚州教育博物館，我校就組織小記者去梅花書院采風(fēng)，夏校長深入淺出的講解和富有傳奇色彩的故事介紹，給小記者留下難忘的印象，此后我校小記者竟在揚州日報上出了一個專版，介紹書院博物館。夏校長還指導(dǎo)王峰、張彥斌兩年輕教師參與《中國揚州書院》編輯工作。再如：魏金秀主任退休后經(jīng)常參加老同志舞蹈隊活動，對服裝、道具頗有研究。最近兩年，無論是藝術(shù)節(jié)上教師的時裝秀，還是大隊委競選的穿越劇表演，都是魏主任找的古裝，把現(xiàn)場活動推向高潮。而夏志朝校長的.富有深情的詩朗誦《母親》和高亢激越的《長江之歌》，時?；厥幵阱e石堂上空；劉家毅老師儒雅大方的時裝秀，喚起了許多人對中山裝美好的回憶；周振華老師惟妙惟肖的京劇《紅燈記》表演和捐贈給學(xué)校教師博物館的手寫教案，震撼了全校師生。老同志活躍的身影，給在校師生上了一堂生動的生命教育課。對老同志而言，這些彰顯個人藝術(shù)素養(yǎng)的關(guān)愛活動，不僅豐富了業(yè)余生活，也密切了退休后與學(xué)校、與師生的關(guān)系，參與關(guān)愛活動的光榮感、責(zé)任感、成就感油然而生。

結(jié)合點二：找準(zhǔn)對象，多強化師徒結(jié)對。我校已退休的六名老師分別是語文老師2人，數(shù)學(xué)老師2人，校醫(yī)1人，圖書管理員1人。這六人都是業(yè)務(wù)骨干，在校期間都帶了多位徒弟。他們在辦退休證的同時，會填寫一份結(jié)對關(guān)愛登記表，可以結(jié)對青年教師，也可以是學(xué)生。在退休歡送酒會上，徒弟拜尊師禮：一感恩師傅退休前的點滴關(guān)心；二懇請師傅常回家看看；三希望得到師傅一如既往的指導(dǎo)。這樣別開生面的歡送會，使很多老同志十分感動，一聲“師傅”，包含了許多難以割舍的真情，也將師徒結(jié)對工作落到實處。這些老師退休后，有的參與青年教師的賽課指導(dǎo)，有的陪同年輕班主任家訪，有的在社區(qū)輔導(dǎo)站、陽光學(xué)堂幫忙……總之，他們從年齡上是退休離開了學(xué)校，但關(guān)愛青年教師、關(guān)愛學(xué)生的熱情并沒有減退。我校還聘請?zhí)丶壗處燑S正瑤等老同志擔(dān)任教師專業(yè)發(fā)展共同體的指導(dǎo)老師，這些老同志不僅言傳業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗，而且還身體力行地示范治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、敬業(yè)樂業(yè)的奉獻精神。這是關(guān)愛行動的源動力，也是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的真希望。今天的“關(guān)愛進班級”活動現(xiàn)場，周振華老師開設(shè)了數(shù)學(xué)研討課，現(xiàn)在正在數(shù)學(xué)組和徒弟們深入交流。相信這樣精心準(zhǔn)備的關(guān)愛活動，無論對老同志、年輕教師，還是在校學(xué)生，都是終身難忘的，也必將點燃大家學(xué)習(xí)、工作、生活的激情，其影響力是巨大的。

結(jié)合點三：找活路子，多彰顯特色。翠崗中學(xué)20xx年才成立關(guān)工委，在此之前，一直靠班級關(guān)愛團、社會關(guān)愛團打造“文化翠崗、科技翠崗”的品牌，先后五次被評為市綜合考評先進單位，并榮獲“江蘇省示范初中、江蘇省德育先進學(xué)校、江蘇省科技教育特色學(xué)校、江蘇省綠色學(xué)校、江蘇省園林式單位、江蘇省優(yōu)美校園、江蘇省和諧校園、江蘇省平安校園”等稱號。去年不但出了中考狀元，還獲得市教科研先進校、江蘇省科技教育先進單位、江蘇省紅旗團委、江蘇省優(yōu)秀家長學(xué)校等榮譽。成績的背后固然跟歷屆師生的共同努力分不開，更跟上級領(lǐng)導(dǎo)、全體家長和社會各界的大力支持分不開。今天是關(guān)工委工作經(jīng)驗交流會，這里不說陸書記等在職領(lǐng)導(dǎo)對翠崗的關(guān)懷，也不說陳文祥、梁金平等優(yōu)秀家長、社會熱心人士對翠崗平安校園、和諧校園建設(shè)作出的奉獻，這里只列舉在我校弘揚傳統(tǒng)文化、打造科技特色方面作出重大貢獻的部分優(yōu)秀的五老宣講員和校外輔導(dǎo)員。他們是老科學(xué)家江元生（南京大學(xué)化學(xué)系教授、博士生導(dǎo)師。中國科學(xué)院院士，物理化學(xué)家，被我校聘為科技輔導(dǎo)員，他為我校題辭為“翠崗弦歌聲聲遠，四方學(xué)子負(fù)笈來”），老專家王克勤（全國優(yōu)秀科技輔導(dǎo)員，從20xx年建校時起，常年擔(dān)任我?？萍颊n教師，為我校創(chuàng)建科技特色班、打造科技特色學(xué)校奠定了堅實基礎(chǔ)。他指導(dǎo)的我校學(xué)生曾獲第六屆國際發(fā)明博覽會金獎，多次獲得全國青少年發(fā)明大賽一等獎省青少年發(fā)明大賽一等獎），老工程師柯聰（原揚州冷凍加工廠生產(chǎn)科長，退休后長期擔(dān)任翠崗中學(xué)科技輔導(dǎo)員，他指導(dǎo)我校的學(xué)生曾在中央電視臺主辦的頭腦奧林匹克大賽中獲一等獎，多次獲得全國青少年發(fā)明大賽一等獎省青少年發(fā)明大賽一等獎）；老勞模徐國英（揚州市少工委專職總輔導(dǎo)員，全國優(yōu)秀少先隊輔導(dǎo)員、全國有突出貢獻的兒童少年工作者。她是我校李明剛校長、大隊輔導(dǎo)員潘琳的指導(dǎo)老師，經(jīng)常指導(dǎo)我校團隊工作和團隊課題研究，為我校掛牌“中國少年科學(xué)院”立下汗馬功勞）。我還想向大家介紹兩位老干部、兩位老教師。原揚州市教育局局長鄭萬忠同志，也是揚州市青少年集郵協(xié)會會長，他曾給我校青年教師作讀書報告，并于20xx年9月26日在翠崗中學(xué)舉行《中國87神仙卷》特種郵票揚州首發(fā)式時，為學(xué)生義務(wù)作集郵知識講座。如果說老教育局長對教育情有獨鐘可以理解，那么原揚州市衛(wèi)生局局長王方松更值得大家敬仰。我和他素不相識，更未謀面，只是學(xué)校初一（9）班有一個孩子因為母親在他七歲時抑郁自殺，一直不與老師、同學(xué)、家人講話，我通過朋友知道他是市心理衛(wèi)生協(xié)會理事長，就電話請教請求心理疏導(dǎo)指導(dǎo)。他不僅答應(yīng)了，而且告訴我他也是市關(guān)工委成員，愿意走進班級，走近該生，為該班學(xué)生作心理健康講座，這令我十分的感動；主動上門服務(wù)的還有興化市第一中學(xué)退休教師、揚州市關(guān)工委成員殷銘悌老先生，在我校初一年級“學(xué)《弟子規(guī)》，做文明人”主題活動中，他于20xx年3月24日為初一年級義務(wù)作《百善孝為先》講座。今天他又進走進班級宣講孝德教育了。我還要提我的老同事，揚州旅游商貿(mào)學(xué)校退休教師曹東輝先生，他是全國集郵先進個人，曾多次義務(wù)指導(dǎo)我校學(xué)生參加集郵貼片比賽，榮獲市一等獎。為了培養(yǎng)孩子的集郵興趣，他主動無償送給了學(xué)生許多好的郵品，拓寬了孩子的視野，陶冶了學(xué)生的情操。今天他也走進班級，為學(xué)生作集郵知識講座。類似的關(guān)愛故事不勝枚舉，他們有一個共同的組織--關(guān)愛團，他們用關(guān)愛之心映紅了夕陽，用奉獻之歌點燃了激情。

三、落實常態(tài)保障點，持久高效運行。

1、領(lǐng)導(dǎo)班子一體化，便于統(tǒng)籌安排。我校關(guān)工委工作原來由工會主席、黨支部書記、民革揚州市委員、數(shù)學(xué)教師尹協(xié)元同志任主任，我校退休的6名教師中有2位是民盟成員，2位是數(shù)學(xué)老師，便于開展工作。尹協(xié)元同志生病后，我校關(guān)工委主任調(diào)整為李明剛校長兼任。領(lǐng)導(dǎo)的參與，也使活動經(jīng)費得到了保障。平時，由分管德育的現(xiàn)任副校長具體負(fù)責(zé)，老校長夏志朝同志是市教育局關(guān)工委副秘書長，任常務(wù)副主任，便于指導(dǎo)工作；學(xué)工處主任、人事秘書分別任秘書長、副秘書長，具體負(fù)責(zé)日常工作。這種對口設(shè)置的關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)班子，便于將關(guān)工委工作納入學(xué)校及部門計劃，便于團結(jié)協(xié)作開展豐富多彩的活動，便于關(guān)工委工作管理更常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。

2、隊伍建設(shè)多元化，便于活動開展。學(xué)校有退休校長和退休教師的關(guān)愛服務(wù)名單，有社會“五老”關(guān)愛服務(wù)名單，班級有家長“五老”關(guān)愛服務(wù)名單，這三份名單，人員資源可以共享，這三份名單就是學(xué)校關(guān)工委工作的“五老”隊伍。這樣多層次的儲備人才，為學(xué)校開展豐富多彩的活動提供了有力的保障。比如這次我們?nèi)币粋€法制輔導(dǎo)員，蘭苑社區(qū)主任就為我們提供了原邗江法院副院長丁祥生同志的信息，而丁院長確實關(guān)愛青少年成長，欣然答應(yīng)，確保了我們主題教育的全面性。

3、績效考核具體化，便于實施操作?！洞鋶徶袑W(xué)班主任績效考核細(xì)則》對家校聯(lián)系、心理健康教育、家長學(xué)校、聘請“五老進班級”有相應(yīng)的要求，其中“班主任每學(xué)年邀請五老進班級活動一次”，便于量化考核；內(nèi)容不限，形式不限，校內(nèi)、校外相結(jié)合，個體、群體相結(jié)合，便于班主任和五老實際操作；而對活動過程資料、家校社區(qū)聯(lián)系規(guī)范化、常態(tài)化管理的要求及相應(yīng)的獎罰措施，確保了關(guān)工委工作的執(zhí)行到位。

四、打造關(guān)愛閃光點，勤于開拓創(chuàng)新。

翠崗中學(xué)“五老”關(guān)愛團不僅有老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老勞模，還結(jié)合實際，拓展了老藝術(shù)家和洋義工兩組關(guān)愛親友團。這里重點介紹老藝術(shù)家團隊。先談我校名譽校長歐陽中石老先生，他是首都師范大學(xué)教授、博士生博士后導(dǎo)師、中國書法文化研究所所長，曾多次親臨翠崗，并為我校書寫了校名和“化雨樓”“仰賢樓”“未識樓”“翠黌軒”“文景館”“錯石堂”六處建筑景點名。在他的引領(lǐng)下，國內(nèi)十多位頂尖書畫大師，如啟功、沈鵬、趙樸初、林筱之等紛紛為翠崗題詞，才有了勵志長廊--悟墨碑廊。翠崗十周年校慶時，歐陽先生不顧病弱的身體，電話寄語全校師生，并委托他的得意弟子葉培貴親臨現(xiàn)場，送上祝福。翠崗中學(xué)能與歐陽中石大師結(jié)下奇緣，與揚州楹聯(lián)專家陳寅牽線引見分不開。大家只知道陳寅為“揚州瘦西湖畫舫”題寫了許多詩詞，不知道他也為我校文錦館、翠黌軒題名并書寫楹聯(lián)，更不知道一直以來，他為翠崗的校園文化建設(shè)多年奔波。如果說書畫大師的境界是可望而不可即，那么揚州書法家協(xié)會副主席，清代著名學(xué)者阮元七世孫--阮衍云先生，則對翠崗高雅的書法藝術(shù)教育大面積、普及化做出了重大貢獻。他積極參與我校的軟筆書法教室建設(shè)，并親自為我校學(xué)生編寫軟筆書法教材，從此翠崗書法教育走上了平民化之路。老藝術(shù)家的愛心接力，打造了翠崗校園文化新亮點。

關(guān)愛團有義工不稀奇，稀奇的是我校有洋義工。wayne，澳大利亞海軍軍官，他不是我校的外教，只是住在翠崗，一次偶然的相助與翠崗結(jié)下不解之緣。那天放學(xué)后，他突然發(fā)現(xiàn)手機不見了，很是著急。是我校湯愛明老師陪同他并幫助他找回了丟失在外校的手機。此事感動了他，從此他就想法設(shè)法要感謝學(xué)校，主動要求給我校學(xué)生義務(wù)開講座。業(yè)余時間，他積極參與我校的英語沙龍、趣味運動會，和師生們一起鍛煉、一起交流，還參加了初二（2）班圣誕節(jié)活動，于20xx年11月為我校初二（3）班義務(wù)上課。他幽默的交流，激發(fā)了學(xué)生學(xué)英語的積極性，提高了英語口語表達能力。今天他走進初一（3）班，和學(xué)生交流了他的海軍生活經(jīng)歷和中澳文化差異。

五老的關(guān)愛讓孩子學(xué)會了感恩，學(xué)會了用愛行動。他們感恩父母、感恩老師，他們給交警送感謝信，給盲童送愛心掛歷，他們還帶頭捐款，幫助昏迷23天的俞吉獲得重生；這學(xué)期的每周三，輪流有一個班級參加義工活動，孩子們在食堂、圖書館、實驗室等17個崗位體驗勞動的苦與樂；學(xué)校還在友好醫(yī)院設(shè)立“義工實踐體驗基地”，引領(lǐng)學(xué)生有的擔(dān)任導(dǎo)醫(yī)，有的在綠色通道服務(wù)，有的用外語和外教聊天，有的聽油田老干部講油田故事，有的和歌唱家劉淑芳老人一起唱歌。這樣的義工接力活動，改變了孩子看社會的心態(tài)，拓寬了視野，提高了文明素養(yǎng)，對孩子們的健康成長十分有益。我們希望學(xué)生接過義工接力棒，讓愛永存！更希望關(guān)愛團五老的愛心，能點燃揚城志愿服務(wù)的激情，讓揚州的明天更美好！

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