報(bào)告的語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，避免使用過于專業(yè)化的詞匯。撰寫報(bào)告需要時(shí)間和耐心，同時(shí)也需要我們對(duì)所研究或工作的領(lǐng)域具備深入了解和專業(yè)素養(yǎng)。這些范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的報(bào)告，對(duì)于特定專業(yè)的寫作也有很好的參考價(jià)值。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
錄取原則：(1)按教育部要求，實(shí)行學(xué)校負(fù)責(zé)，省教育考試院監(jiān)督體制。體檢達(dá)標(biāo)、統(tǒng)考成績(jī)達(dá)到我院錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生，根據(jù)公平、公正、公開的原則，擇優(yōu)錄取。2)外語(yǔ)語(yǔ)種要求：不限3)男女比例：不限4)身體健康要求：執(zhí)行《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行、無(wú)精神疾病。其中建筑設(shè)計(jì)專業(yè)不招色盲考生。建議考生根據(jù)自己的身體條件對(duì)照專業(yè)要求、特點(diǎn)及今后就業(yè)去向謹(jǐn)慎選擇專業(yè)。
驗(yàn)證。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
踏上實(shí)習(xí)的征程當(dāng)時(shí)的心情很復(fù)雜，記得曾經(jīng)看過這樣的一句話：畢業(yè)是個(gè)殘忍的季節(jié)，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學(xué)。
當(dāng)天下午，劉老師給我介紹了施劉小學(xué)的概況，之后，便直接見了學(xué)生。第一次面對(duì)學(xué)生，有些羞澀;學(xué)生第一次面對(duì)我，很欣喜，“哎，是實(shí)習(xí)老師!”。第一天接觸，便發(fā)現(xiàn)：施劉小學(xué)的老師，很友好，很和善;施劉小學(xué)的學(xué)生很可愛，很好學(xué)。
看班，是施劉小學(xué)的一大特色。因?yàn)閯倎恚c班里學(xué)生不是太熟悉，也不敢跟學(xué)生走的太近。于是，每次看班的時(shí)都只是呆呆地站在旁邊?？窗嗍且グ嗬锒酱賹W(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進(jìn)班，呵呵……都從后門進(jìn)去，小小地轉(zhuǎn)一圈，從后門出來?；蛟S是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵(lì)我說：多進(jìn)班里看看，沒關(guān)系的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。
第三周。
兩周過去了，開始漸漸適應(yīng)這里的生活習(xí)慣，每天看著他們?cè)阪倚ν嫠?，用他們那稚嫩的童音向我問好，心里真的好高興。
聽課依舊繼續(xù)著，漸漸地發(fā)現(xiàn)各個(gè)老師上課的方式各有特色。慢慢領(lǐng)會(huì)到那句對(duì)我來說陌生的話“教學(xué)有法，教無(wú)定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個(gè)現(xiàn)象或者某一道題目中得出來的，體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的方式。在講評(píng)題目的過程中，從學(xué)生的角度分析，剖析學(xué)生的錯(cuò)誤所在。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學(xué)習(xí)不同專業(yè)老師的.教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。課下又向老師請(qǐng)教，在聽老師的課中獲得了哪些知識(shí)。例如對(duì)不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法，因材施教。對(duì)于班級(jí)中成績(jī)較好的學(xué)生，就盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對(duì)于差生，也不要?dú)怵H，總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，利用課余時(shí)間，耐心的幫他們輔導(dǎo)，不厭其煩地教，鼓勵(lì)學(xué)生不懂就問，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī);對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展;在教學(xué)中，要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
批改完作業(yè)的錯(cuò)誤統(tǒng)計(jì)其實(shí)是一項(xiàng)重要的任務(wù)，反饋了教師自己在課堂上的知識(shí)點(diǎn)的遺漏。每次批改完作業(yè)，都要糾結(jié)一段時(shí)間，應(yīng)該怎么統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，做到“快、狠、準(zhǔn)”。糾結(jié)了兩周，老師可能終于忍不住了，便把他的統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤的妙招傳授給我們?；貋碇螅辉俚厮伎?，為什么老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢!
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職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，概括報(bào)告內(nèi)容。一般不超過20個(gè)漢字，必要時(shí)可以另加副標(biāo)題。
××××工作實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告。
2、摘要與關(guān)鍵詞。
摘要應(yīng)說明實(shí)習(xí)（調(diào)查）的內(nèi)容、目的、方法、結(jié)論。摘要應(yīng)包含與實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告的主要信息，具有獨(dú)立性和完整性。摘要應(yīng)以精練的語(yǔ)言表述，內(nèi)容不宜展開說明，成果與結(jié)論是摘要的重點(diǎn)。摘要字?jǐn)?shù)以200-300字為宜。關(guān)鍵詞是表示全文主題信息的單詞或術(shù)語(yǔ)，一般3-5個(gè)。
3、正文。
正文是畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告的核心部分，占主要篇幅，字?jǐn)?shù)應(yīng)不低于3000字。由于各系在專業(yè)、實(shí)習(xí)及調(diào)查方式、實(shí)習(xí)進(jìn)程、結(jié)果表達(dá)方式等方面存在差異，對(duì)正文內(nèi)容不作統(tǒng)一的規(guī)定。但正文必須實(shí)事求是，客觀真切，準(zhǔn)確完備，合乎邏輯，層次分明，簡(jiǎn)練可讀。主要包括：
(1)前言：闡述本報(bào)告解決問題的方法步驟及主要指導(dǎo)思想、概述成果及意義。
(2)報(bào)告主體：概述實(shí)習(xí)情況；實(shí)習(xí)期間的具體工作情況（可包括：崗位職責(zé)、工作情況、取得的成績(jī)或成效、遇到的問題或困惑等。）；實(shí)習(xí)工作心得。要求理論聯(lián)系實(shí)際、立論正確科學(xué)、觀點(diǎn)新穎、論據(jù)確鑿、邏輯性強(qiáng)、層次分明、論證嚴(yán)密、表達(dá)確切。
(3)結(jié)論或總結(jié)：對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）工作進(jìn)行歸納和綜合，闡述實(shí)習(xí)（調(diào)查）中尚存在的問題及自己在實(shí)踐中收獲、見解和建議。結(jié)論要寫得概括、簡(jiǎn)短。
4、致謝。
致謝是作者對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的形成作過貢獻(xiàn)的組織或個(gè)人的書面感謝。致謝語(yǔ)言要誠(chéng)懇、恰當(dāng)，致謝內(nèi)容要實(shí)在、簡(jiǎn)短。
5、附錄。
對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告不可或缺、又不宜納入正文的內(nèi)容，或?qū)Ξ厴I(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告有重要參考價(jià)值的內(nèi)容，可編入附錄。附錄長(zhǎng)度不宜超過正文。
6、參考文獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)反映作者研究問題的科學(xué)依據(jù)和所依據(jù)材料的廣博程度、可靠程度，反映作者尊重他人研究成果的嚴(yán)肅態(tài)度，并向讀者提供有關(guān)信息的出處，是畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告不可缺少的組成部分。參考文獻(xiàn)應(yīng)限于作者直接閱讀過的、畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告使用的、近期正式發(fā)表的文獻(xiàn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)研）報(bào)告統(tǒng)一采用a4幅面紙張打印，具體要求如下：
1、封面。
封面采用學(xué)校統(tǒng)一樣式。見附錄一。包括題目名稱、學(xué)生所屬系、年級(jí)、專業(yè)、學(xué)號(hào)、姓名、指導(dǎo)教師、完成日期等。
2、頁(yè)面設(shè)置。
頁(yè)邊距：上3.0cm，下2.5cm，左側(cè)空2.5cm，右側(cè)空2.0cm。正文1.5倍行距，標(biāo)準(zhǔn)字符間距。眉頁(yè)2.0cm，腳頁(yè)2.0cm。頁(yè)碼從正文開始編寫，用小5號(hào)字居中標(biāo)明。
3、標(biāo)題。
章標(biāo)題：小三號(hào)黑體、居中；一級(jí)標(biāo)題：四號(hào)黑體、左對(duì)齊；二級(jí)標(biāo)題：十二磅黑體、左對(duì)齊；三級(jí)標(biāo)題：小四號(hào)黑體、左對(duì)齊。
4、摘要與關(guān)鍵詞。
摘要：“摘要”二字，加粗四號(hào)宋體；正文，小四號(hào)宋體。摘要置于題名之后、正文之前。
關(guān)鍵詞：“關(guān)鍵詞”二字，加粗四號(hào)宋體，關(guān)鍵詞用加粗小四號(hào)宋體書寫，排列在摘要的左下方。關(guān)鍵詞之間以分號(hào)隔開，末尾不用標(biāo)點(diǎn)。
5、正文。
正文按三級(jí)標(biāo)題編寫，采用數(shù)字序號(hào)，第一級(jí)為“一”、“二”、“三”，第二級(jí)為“（一）”、“（二）”、“（三）”，第三級(jí)為“1”、“2”、“3”。各級(jí)標(biāo)題單獨(dú)占行，序數(shù)頂格書寫，后空一格接寫標(biāo)題，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。正文采用小四號(hào)宋體，文中表格的表題采用5號(hào)黑體，表格內(nèi)容采用5號(hào)宋體。
6、注釋。
個(gè)別名詞或情況需要解釋時(shí)，一般采用頁(yè)末注的。方式加注說明。同一頁(yè)中有兩個(gè)以上的注時(shí)，按出現(xiàn)的順序編列注號(hào)。注釋用正線與正文隔開，與被注的正文安排在同一頁(yè)。注釋格式為：
圖書著者，書名，出版者，出版時(shí)間，出版頁(yè)次。
期刊作者，篇名，期刊名稱，期號(hào)，頁(yè)次。
報(bào)紙作者，篇名，報(bào)紙名稱，日期，版次。
“注釋”二字采用五號(hào)黑體、內(nèi)容采用五號(hào)宋體。
7、參考文獻(xiàn)。
“參考文獻(xiàn)”四字前后加黑括號(hào)，采用小四號(hào)黑體、內(nèi)容五號(hào)宋體。參考文獻(xiàn)在正文中標(biāo)注時(shí)，按文中出現(xiàn)的先后，統(tǒng)一用阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行自然編號(hào)，序號(hào)用方括號(hào)括起來，作為上角標(biāo)或語(yǔ)句的組成部分。在正文后的“參考文獻(xiàn)”中列出時(shí)，按正文中標(biāo)注的序號(hào)排序。參考文獻(xiàn)按以下格式書寫：
學(xué)位論文[序號(hào)]作者。題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)]．保存地點(diǎn)：保存單位，年份。
專利[序號(hào)]申請(qǐng)者。題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)]。國(guó)別，專利文獻(xiàn)種類，專利號(hào)。出版日期
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo)，端正了我的工作態(tài)度，考驗(yàn)了我的工作熱情和耐性，更加堅(jiān)定了我的工作決心。這段時(shí)間以來，我也感受到自己在多個(gè)方面的不同程度有了提高和進(jìn)步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實(shí)習(xí)鍛煉計(jì)劃過程中，我會(huì)以飽滿的熱情，爭(zhēng)取學(xué)到更多的知識(shí)，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。
通過這次教育實(shí)習(xí)，讓我真正在實(shí)踐中去深化理論知識(shí)，去感悟體驗(yàn)作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。這段快樂卻又短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光在忙碌而又充實(shí)的中結(jié)束了，但它帶給我的影響和幫助將會(huì)陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業(yè)知識(shí)的不足，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)到書到用時(shí)方恨少的痛苦。不過經(jīng)歷了痛苦能認(rèn)識(shí)到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎(chǔ)的東西一步步做起，有利于知識(shí)的清晰和整合，擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)，將使對(duì)事件會(huì)分析更加細(xì)致。很多細(xì)小的差別都需要在實(shí)際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。
實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，卻滿懷不舍。在此我謹(jǐn)向思賢學(xué)校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實(shí)習(xí)生活很是難忘，領(lǐng)導(dǎo)的絲絲關(guān)懷、老師的一言一行，學(xué)生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學(xué)校的教學(xué)管理制度，老師、同事們認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度、愛崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。
讓我在真誠(chéng)的說一聲謝謝，感謝你們給予我的溫暖，感謝你們的指導(dǎo)！誠(chéng)摯的祝福學(xué)校全體師生身體健康、萬(wàn)事如意！
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
xx年3月01日——至今。
：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)。
3g系列。
可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~。
在接下來的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
在尋找客戶時(shí)，我從來就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛罚隽瞬簧籴斪?，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
實(shí)習(xí)時(shí)間。
2019年3月01日——至今。
主要內(nèi)容。
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)。
主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列。
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責(zé)。
具體內(nèi)容。
銷售工作。
對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
在線客服。
實(shí)習(xí)過程。
開店前準(zhǔn)備。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~。
銷售工作。
尋找客戶。
溝通方式。
產(chǎn)品介紹。
工作總結(jié)。
推廣工作。
信息發(fā)布。
電子郵件。
論壇博客。
友情鏈接和群發(fā)信息。
在線客服。
取得成績(jī)。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
專業(yè)收獲。
專業(yè)認(rèn)知。
專業(yè)技能。
實(shí)習(xí)感受。
要多看，多思考。
多嘗試，多觀察。
善于總結(jié)。
其他收獲。
文字表達(dá)能力。
參與交流的能力。
思考總結(jié)能力。
學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。
培養(yǎng)建議。
以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認(rèn)識(shí)到，工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院以全日制高等職業(yè)教育為主，成人學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并存。圍繞裝備制造業(yè)設(shè)置專業(yè)，有機(jī)電設(shè)備技術(shù)、材料成型與控制技術(shù)、汽車服務(wù)技術(shù)、電氣控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、制造業(yè)服務(wù)類等11個(gè)專業(yè)群，共開設(shè)61個(gè)專業(yè)（含專業(yè)方向），形成了以裝備制造業(yè)為特色，機(jī)電類專業(yè)為主體的`專業(yè)格局。
辦學(xué)近五十多年來，學(xué)院為裝備制造業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)名專門人才，有力支撐了江蘇及長(zhǎng)三角地區(qū)裝備制造業(yè)的發(fā)展。2019年12月，被教育部、財(cái)政部列入第三類高水平學(xué)校建設(shè)單位（c檔）。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
20xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活。總體上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月01日——至今
主要內(nèi)容
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)
主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~
在接下來的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
在尋找客戶時(shí)，我從來就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
我的問題，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對(duì)于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問題。由于剛剛開始接觸3g系列的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶介紹時(shí)，感覺自己的語(yǔ)言表達(dá)能力特別差，隨便問兩句，就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝，然后又給我一人分配了一個(gè)任務(wù)，讓我自己對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。
終于，功夫不負(fù)有心人，接下來的時(shí)間里，我找到了兩個(gè)有意向的客戶。我覺得他們的意向很好，他們問我有沒有試用版的，他們說要先試用。向前輩們反應(yīng)后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶先進(jìn)行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶進(jìn)行開通試用。于是我把試用登記表分別給兩個(gè)客戶發(fā)了過去，讓他們填完之后傳給我?？墒前l(fā)過去之后，其中的一個(gè)客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個(gè)客戶。接下來給另一個(gè)客戶安排試用，設(shè)置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來的效果了。第二天，客戶的關(guān)鍵詞做上去了，效果也不錯(cuò)，可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法，現(xiàn)實(shí)就是這樣，急也沒用，所以我只能等待，等著客戶做好決定后再找我。
在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺就過去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開了月末總結(jié)會(huì)議。首先，對(duì)于我這一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié)，然后讓我把在工作中遇到的問題提出來，大家互相交流了一下。緊接著，又給我講了一下四月份的工作計(jì)劃。四月份將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，另外對(duì)于我以后的工作方向，也進(jìn)行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過這不到一個(gè)月的工作，感覺自己有很大的收獲，雖然工作上沒有業(yè)績(jī)，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)又有了一個(gè)更深層次的了解。
主動(dòng)尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式，但是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里，自己永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽說試用版免費(fèi)，因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣，不僅浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)經(jīng)歷，而且取得成績(jī)也不好。因此，前輩們讓我調(diào)整工作重心，不要把尋找客戶當(dāng)成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。
接下來的時(shí)間里，我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整，把推廣放在了首位，這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略剛好可以派上用場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣必不可少，我的推廣主要是通過以下幾種方式：
信息發(fā)布推廣法，是常用的營(yíng)銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，它可以通過網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù)，擁有多個(gè)優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時(shí)間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時(shí)空的幫助，我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上去，商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡(jiǎn)單，更方便，更快捷，讓我在最短的時(shí)間里就可以完信息發(fā)布的工作。
通過發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個(gè)性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡(jiǎn)單，如果不注意的話，很有可能給客戶發(fā)過去后，人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉。
因此，撰寫郵件也是一門學(xué)問。既不能太過直白，也不能太過含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷的，那么就不會(huì)勾起客戶的購(gòu)買欲望。如果太過含蓄，又會(huì)讓人覺得畏畏縮縮的，從而懷疑3g系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內(nèi)容方面，也下了不少的功夫。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時(shí)間。
利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，對(duì)3g系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻的了解我3g系列的產(chǎn)品，從而對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加深市場(chǎng)的認(rèn)知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3g系列提供營(yíng)銷傳播服務(wù)，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。
通過博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣，也是一種不錯(cuò)的推廣方式。在越來越多的人，有了博客之后，博客不再是個(gè)人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。它具備廣告等其它營(yíng)銷方式所不能具備的互動(dòng)功能，通過博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動(dòng)客戶，感化客戶，提高3g系列產(chǎn)品的銷量和認(rèn)知度。
與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量，讓3g系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過友情鏈接的方式進(jìn)行推廣，不僅可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶了解我3g系列的產(chǎn)品，對(duì)3g系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。
另外，通過群fa信息對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的qq群、阿里旺旺群等，然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個(gè)行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。
我的推廣方式主要是通過以上幾種，推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，效果也不是一朝一夕就可以出來的，推廣工作，貴在堅(jiān)持。因此，工作做到位了，剩下來的時(shí)間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時(shí)間既要推廣，又要聯(lián)系客戶，感覺腦子里滿滿的，不過，生活也過得非常的充實(shí)，因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅(jiān)持。
在線客服，相對(duì)于上面的兩項(xiàng)工作而言，還是比較輕松的，具體內(nèi)容也是比較簡(jiǎn)單的，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3g系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后，等待客戶進(jìn)行上線咨詢，然后對(duì)客戶的問題進(jìn)行逐一的解答，并對(duì)客戶提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄，以便以后使用。
在線客服的工作，表面看起來很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際不然。由于剛剛開始從事3g系列沒多長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題，我就能難給客戶一個(gè)比較完善和滿意的答復(fù)，對(duì)于客戶提出的這類問題，總是需要向比我早來來的同行進(jìn)行請(qǐng)教，雖然同行也很熱心，可是感覺自己很被動(dòng)。雖然向別人請(qǐng)教，不是什么丟人的事，可以總這么被動(dòng)也不好。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解，用產(chǎn)品的知識(shí)來充實(shí)自己，才不會(huì)發(fā)那么被動(dòng)，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個(gè)小時(shí)，讓我一起進(jìn)行交流，然后有什么不懂的問題可以直接向他提，他會(huì)幫助我進(jìn)行解決。
4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個(gè)客戶，通過3g系列網(wǎng)站上的客服，對(duì)我3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢問，我讓他加了我的工作qq。經(jīng)過一天的介紹、講解、討價(jià)還價(jià)，下午三點(diǎn)多鐘，在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來的第一單。
心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個(gè)成績(jī)；它不僅僅是一單生意，它是對(duì)我工作能力的一個(gè)證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開學(xué)校，邁向社會(huì)的第一步。它是我在經(jīng)過了一個(gè)多月的推廣宣傳后，對(duì)我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對(duì)自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對(duì)我的工作給予了肯定。
拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步，這段時(shí)間的工作雖然很艱辛，雖然當(dāng)初迷茫過，失落過但是，選擇這項(xiàng)工作，我不后悔。俗話說的好，萬(wàn)事開頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。
通過這時(shí)間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí)，感覺自己的收獲特別的，不出學(xué)校，學(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)就像是紙上談兵，沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于工作和社會(huì)就不會(huì)有深刻的認(rèn)識(shí)。通過這次的實(shí)習(xí)工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時(shí)也增長(zhǎng)了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自己來說，現(xiàn)在的每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財(cái)富。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)3g銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我又看到了一個(gè)更廣闊的3g世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開網(wǎng)絡(luò)，只要有網(wǎng)絡(luò)，就有3g產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營(yíng)銷的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。
通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí)，對(duì)于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解，將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在工作的過程中，與實(shí)際聯(lián)系起來，更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，學(xué)以致用。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問題，通過在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合，才是最適用的。
在實(shí)習(xí)工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，提高了自己的知識(shí)技能。俗話說的好酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣3g系列的產(chǎn)品，是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本，才能使3g系列得到更大的回報(bào)。
在進(jìn)入3g系列之前雖然3g系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，3g系列要發(fā)展，要在全國(guó)打開市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，3g系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。
自從3g系列努力的將3g系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作，短短的時(shí)間內(nèi)，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問我產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我促成訂單的機(jī)會(huì)就越來越多了。對(duì)于客戶的詢問，回復(fù)的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶進(jìn)行回復(fù)，那是很重要的。同時(shí)也要把握一個(gè)度，對(duì)于有些客戶來說，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯(cuò)的選擇。
經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善于發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行總結(jié)。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。
在一個(gè)商場(chǎng)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的工作。在工作的過程中，如果沒有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn)。
由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己的成長(zhǎng)有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時(shí)一樣，給客戶介紹3g系列的產(chǎn)品，說得客戶不明白，我也有點(diǎn)暈，也可以說是失敗了。但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅(jiān)定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的問題，然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果。
對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題，要關(guān)于總結(jié)。遇到問題了，要總結(jié)自己的不足之處，然后想辦法去改進(jìn)解決，這樣會(huì)對(duì)接下來的工作起到極大的推動(dòng)作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)。這樣不斷的總結(jié)，才能讓自己從中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作帶來實(shí)質(zhì)上的幫助。對(duì)于現(xiàn)在的自己來說，每一個(gè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，都是自己以后工作的一筆財(cái)富。
在實(shí)習(xí)的過程中，不僅在專業(yè)方面有所收獲，同時(shí)，也提高了自己的文字表達(dá)能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。與客戶溝通，這些能力是必備的。
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是性能的基本能力。剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，往往說的不太清楚。經(jīng)過與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹3g系列的產(chǎn)品，讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。
平時(shí)在3g系列里面，與其他同行或前輩們對(duì)工作或者其它問題的探討，有時(shí)也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入3g系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。
在工作過程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過實(shí)習(xí)去證明。剛進(jìn)入3g系列的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。
網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)。對(duì)于耐心，就比如，我在3g系列拉成的第一筆單子，與那位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶的問題特別多，而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關(guān)系，遠(yuǎn)程、語(yǔ)音，經(jīng)過了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無(wú)法在這個(gè)行業(yè)中立足的。對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)，才能有邁向成功的一天。
我覺得校外實(shí)習(xí)，是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，只有在校外的實(shí)習(xí)，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實(shí)習(xí)，無(wú)論是不是與專業(yè)有關(guān)，只要是在校外，學(xué)到的東西絕對(duì)是和學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)是不一樣的。
另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實(shí)訓(xùn)，也應(yīng)該多安排一點(diǎn)，這方面的實(shí)訓(xùn)對(duì)以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，有過網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在工作起來不是那么的吃力，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了，所以，在學(xué)校時(shí)的網(wǎng)上開店，對(duì)于我現(xiàn)在的工作來說，幫助特別大。
讓我在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，學(xué)到了很多。感謝3g系列的和同行在這段時(shí)間里，對(duì)我的無(wú)私幫助。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機(jī)會(huì)。通過這段時(shí)間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動(dòng)力，在以后的工作中，我會(huì)為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。
剛剛真正的踏入社會(huì)，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，勞逸結(jié)合，給自己適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。
在任何一個(gè)企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要有自信，只要努力，沒有什么是做不來的。在以后的工作中，我會(huì)踏實(shí)努力，多學(xué)多問，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒有什么不可以，只要努力，一定會(huì)闖出自己的一片天。
以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認(rèn)識(shí)到，工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
從2月20日到6月18日，我在湖南省××市××區(qū)司法局基層股進(jìn)行了近四個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里，我在單位指導(dǎo)老師××、學(xué)校指導(dǎo)老師××以及我所在的基層股辦公室領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，在經(jīng)歷了自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心指導(dǎo)下，順利的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，并獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并加強(qiáng)了自己一年半時(shí)間里所學(xué)習(xí)的知識(shí)，提高了自身各方面的素養(yǎng)和能力。從我坐在基層股辦公室的那一刻開始，我意識(shí)到，自己已不再是個(gè)單純的實(shí)習(xí)生了，身為一名司法行政工作者的光榮感和使命感油然而生。
通過本次畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，將所學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐相結(jié)合，檢驗(yàn)自身學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，經(jīng)過實(shí)際工作崗位的訓(xùn)練，獲得崗位工作的能力和專業(yè)技能，深入了解司法行政工作，養(yǎng)成一定的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，鍛煉法律實(shí)踐能力，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，完成從學(xué)生到職業(yè)人的過渡和轉(zhuǎn)換，找出缺點(diǎn)和不足，提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高自身法律及工作素養(yǎng)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
××市××區(qū)司法局位于××市人民西路48號(hào)，××區(qū)總面積826.8平方公里，轄4個(gè)街道、14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?7.2萬(wàn)。××區(qū)司法局隸屬于××市司法局，湖南省司法廳?！痢潦兴痉ň譃槠渲苯由霞?jí)部門，同時(shí)接受××市××區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)。我在局基層股工作，日常工作由基層股股長(zhǎng)××安排。
我所在的基層股的主要工作職責(zé)有：指導(dǎo)監(jiān)督人民調(diào)解工作及司法助理員、基層司法所和法律服務(wù)所工作；負(fù)責(zé)法律服務(wù)工作者資格考試工作；監(jiān)督法律服務(wù)所及其人員依法執(zhí)業(yè)情況，對(duì)其違法違紀(jì)行為進(jìn)行查處。對(duì)刑釋解教人員的跟蹤調(diào)查并協(xié)助有關(guān)部門做好安置、接茬幫教工作；承擔(dān)××區(qū)刑釋解教人員安置幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的其他日常工作，承擔(dān)××區(qū)社會(huì)矛盾糾紛調(diào)處中心的日常工作。
實(shí)習(xí)的四個(gè)月期間，我承擔(dān)了基層股的文書、檔案及上傳下達(dá)和信息材料搜集寫作工作。歸納起來，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
我局下轄18個(gè)司法所，其中包含4個(gè)街道司法所，14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所，最偏遠(yuǎn)的大塘鄉(xiāng)司法所距市區(qū)有近百公里車程。記得上班的第五天，劉局長(zhǎng)讓我發(fā)布一個(gè)重要消息，我光是打電話給各位所長(zhǎng)就花費(fèi)了一個(gè)上午的時(shí)間，且發(fā)現(xiàn)電話溝通存在著其明顯的缺陷。此后，我便決定建立一個(gè)基層法律服務(wù)所qq群，將局發(fā)的緊急和重要的文件、通知和指示，既可以發(fā)到群共享里由各位所長(zhǎng)自行下載，又可以同時(shí)在線解答所長(zhǎng)們的各類問題。此舉不但大大提高了行政效率，更有利于節(jié)省辦公資源和辦公時(shí)間，我由此得到了分管局領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
基層股下轄一個(gè)××區(qū)社會(huì)矛盾糾紛調(diào)處中心，我實(shí)習(xí)的四個(gè)月里，總計(jì)參與11起矛盾糾紛調(diào)處工作，件件均為全區(qū)重大疑難復(fù)雜糾紛。糾紛類型涉及醫(yī)患糾紛、建筑施工糾紛、環(huán)境保護(hù)糾紛、損害賠償糾紛等6種，涉及當(dāng)事人數(shù)225人，協(xié)議涉及金額2274845.84元，調(diào)處成功率100%。由于我的指導(dǎo)老師基層股長(zhǎng)××之前是市公證處的主任，法律學(xué)識(shí)淵博且實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，因此在調(diào)解過程中特別注重對(duì)我的法律邏輯思維的訓(xùn)練，區(qū)政法委委員、穩(wěn)定辦主任××從事醫(yī)患糾紛調(diào)解已有7年時(shí)間，累計(jì)處理了近300起醫(yī)患糾紛，件件都得到圓滿解決，因此在這兩位資深前輩的共同指導(dǎo)下，我對(duì)人民調(diào)解工作的具體應(yīng)用有了明晰的認(rèn)識(shí)，并掌握了一些調(diào)解的寶貴經(jīng)驗(yàn)及成功技巧，獲益匪淺。
（三）、承擔(dān)了每月向市局報(bào)送報(bào)表的工作，提高了自身文書處理能力及口頭表達(dá)能力
報(bào)表工作要求細(xì)致、真實(shí)并及時(shí)的反應(yīng)我區(qū)各個(gè)基層司法所的工作開展情況，數(shù)據(jù)處理量大，時(shí)間要求緊，填報(bào)要求準(zhǔn)確并詳盡。我深知報(bào)表工作責(zé)任重大，因此不敢有絲毫馬虎。經(jīng)過向市局領(lǐng)導(dǎo)的多次請(qǐng)教，我很快掌握了要領(lǐng)，第一次報(bào)送時(shí)竟得到市局領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，自身的文書處理能力也得到了提高。因此從2月25日至6月5日，其內(nèi)容涉及矛盾糾紛月調(diào)處情況、重大糾紛月調(diào)處情況、社區(qū)矯正人員情況月報(bào)、刑釋解教人員情況月報(bào)，總計(jì)4個(gè)月、共102張報(bào)表，均是由我一人獨(dú)立完成。
（四）、承擔(dān)了全區(qū)18個(gè)司法所安裝刑釋解教人員信息系統(tǒng)客戶端及培訓(xùn)使用工作，并為新上線的司法信息平臺(tái)的報(bào)表正常報(bào)送做了大量的解惑答疑工作根據(jù)中央綜治委的要求，各基層司法所要在4月底前完成刑釋解教人員信息系統(tǒng)客戶端的安裝工作，并調(diào)試好和培訓(xùn)好司法所長(zhǎng)使用，在4月份初報(bào)送一季度報(bào)表。由于新系統(tǒng)安裝必須先用單機(jī)版軟件安裝，再在網(wǎng)絡(luò)上下載更新包并機(jī)才可使用，而我區(qū)的司法所長(zhǎng)普遍存在電腦操作水平不高的現(xiàn)實(shí)問題，都不能完全理解安裝步驟。與此同時(shí)，司法信息平臺(tái)啟用的全市培訓(xùn)效果不佳，一到月底報(bào)送報(bào)表時(shí)，我總共在辦公室接了有關(guān)系統(tǒng)使用的近50多個(gè)電話，最高峰時(shí)一上午3小時(shí)內(nèi)接了近18個(gè)電話，均是詢問新系統(tǒng)的操作問題。面對(duì)如此突出的問題，我積極行動(dòng)起來，自己練習(xí)了近4次才掌握刑釋解教人員信息系統(tǒng)安裝要領(lǐng)和司法信息平臺(tái)中的報(bào)表填報(bào)要領(lǐng)，并最終承擔(dān)了全區(qū)18個(gè)司法所的安裝及培訓(xùn)使用工作，并將常見的疑難問題的解答通過qq群與各位所長(zhǎng)分享，經(jīng)過我的努力，這兩套系統(tǒng)在我區(qū)全面鋪開使用，電子報(bào)表的報(bào)送也終于走上正軌。
（五）、撰寫了四期《××人民調(diào)解》，鍛煉了自身材料寫作能力《××人民調(diào)解》是自今年元月始，我局自編自發(fā)的月刊形式信息，是直接向區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)人大、區(qū)政協(xié)和××市司法局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)有關(guān)人民調(diào)解工作開展成果的材料。自我到基層股工作的第一天起，局領(lǐng)導(dǎo)就將撰寫任務(wù)給了我。我深感榮幸的同時(shí)又自知責(zé)任重大，認(rèn)真仔細(xì)揣摩用語(yǔ)及表達(dá)，并得到了我局局長(zhǎng)××、副局長(zhǎng)××的親切指導(dǎo)和不吝賜教。通過四期的出稿，使我從一個(gè)從未撰寫過匯報(bào)材料的生手變成了一個(gè)已經(jīng)上道的小寫手。我深知，要寫好匯報(bào)材料，我仍需加強(qiáng)個(gè)方面學(xué)習(xí)，才能取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
（一）、法律知識(shí)有待加強(qiáng)
在我參與的11起××區(qū)重大疑難復(fù)雜糾紛的調(diào)解過程中，我深深的領(lǐng)會(huì)到，人民調(diào)解工作是理論知識(shí)先行，法律知識(shí)與調(diào)解技巧結(jié)合得相當(dāng)緊密的一份工作。如果對(duì)法律知識(shí)掌握的不夠牢固，對(duì)于調(diào)解的大方向問題的判斷就會(huì)出現(xiàn)偏差，將極有可能影響到調(diào)解協(xié)議最終的公正性和客觀性。因此，有關(guān)法律的理論知識(shí)仍然是我有待加強(qiáng)的部分。
（二）、工作缺乏計(jì)劃，效率不高由于之前的工作缺乏計(jì)劃，導(dǎo)致我在5月底至6月初的10天左右時(shí)間里，工作顯得效率不高。月底是報(bào)表上報(bào)的時(shí)間，但也是《××人民調(diào)解》材料的交稿復(fù)印時(shí)間，但為慶祝建黨九十周年，每周周二、周四下午我要參加我區(qū)政法系統(tǒng)合唱團(tuán)排練，同時(shí)手頭仍有3份文件等待編印。現(xiàn)在回想起來，如果計(jì)劃得當(dāng)，我的時(shí)間應(yīng)該編排得過來，但在當(dāng)時(shí)情況下，自身缺乏工作計(jì)劃性，導(dǎo)致有時(shí)忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但似乎總是忙不過來。
（一）、熟悉了司法行政相關(guān)業(yè)務(wù)，體驗(yàn)了一個(gè)基層司法行政工作者的生活我仍然很清楚的記得，當(dāng)我剛剛邁進(jìn)司法局大門時(shí)的那種既興奮又略帶緊張的感覺。從對(duì)司法行政具體工作的一問三不知，到現(xiàn)今初具一個(gè)合格工作者的轉(zhuǎn)變，是我對(duì)著四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活的最為精煉的總結(jié)?；厥走@段從青澀到漸漸成熟的日子，想起剛到基層股報(bào)到的那一天，分管局領(lǐng)導(dǎo)跟我說：“小余，你的工作任務(wù)可能會(huì)重一些?！爆F(xiàn)在回想起來，有了各位領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及關(guān)照，我雖然忙碌但快樂，我感激這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也知道這是我?guī)讉€(gè)月來不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的結(jié)果，對(duì)以后工作的開展起著十分重要的借鑒作用。身為一個(gè)司法行政工作者的驕傲和自豪，在這四個(gè)月里，我有了充分的體驗(yàn)，并深深地愛上了這份職業(yè)。身為一個(gè)基層司法行政工作者，日常工作中有機(jī)遇、有挑戰(zhàn)，只要努力發(fā)掘自身的潛力和優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都有能力將自己的工作變得多姿多彩。
（二）、發(fā)現(xiàn)了自身存在的缺點(diǎn)和不足，明確了今后工作中努力的方向?qū)嵙?xí)過程也讓我看到了自身仍然存在的缺點(diǎn)和不足。比如，在參與調(diào)解的過程中，我發(fā)現(xiàn)自身的法律知識(shí)仍待加強(qiáng)；在文件排版及編印程序中，我發(fā)現(xiàn)文書工作里仍有許多亟待解決的問題，等等。業(yè)務(wù)知識(shí)的匱乏、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的淺薄，特別是理論與實(shí)踐的結(jié)合上還存在著一些問題，這些都是制約自身發(fā)展的瓶頸。成績(jī)是有限的，不足是存在的。我深知，自己距一名優(yōu)秀的司法行政工作者的要求還很遠(yuǎn)，但我將繼續(xù)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，明確今后工作中努力加強(qiáng)的方向，每一刻都不斷接受新知識(shí)，每一天都持續(xù)取得新進(jìn)步，為成為一保優(yōu)秀的司法行政工作者而奮斗！
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
從實(shí)習(xí)以來我將自己所學(xué)的內(nèi)容和實(shí)踐相結(jié)合，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)工作，收獲了很多，進(jìn)步了很多。
專業(yè)（本/專）： 英語(yǔ)本科
年級(jí)班級(jí)：
學(xué) 號(hào)：
姓 名：
指導(dǎo)教師：
時(shí) 間： 20xx年12月22日——20xx年1月2日
通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。鞏固英語(yǔ)專業(yè)的主要知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
20xx年12月22日至20xx年1月2日。
e樓407，302教室
按照老師的安排，我們也制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。實(shí)習(xí)時(shí)間為兩周，其中一周為教學(xué)理論認(rèn)知實(shí)習(xí)和一周的教學(xué)實(shí)踐，老師同學(xué)們都非常注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)英語(yǔ)專業(yè)的主要知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)教學(xué)工作，以做到真正的“好老師”為目的，收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：
在實(shí)習(xí)之前我們便把班級(jí)成員結(jié)成了五個(gè)小組。實(shí)習(xí)就是在以小組為單位的合作中展開。
第一周主要為教學(xué)理論認(rèn)知實(shí)習(xí)。內(nèi)容包括聽課和英語(yǔ)教學(xué)技巧理論的學(xué)習(xí)。方式為光盤視頻教學(xué)。聽課是實(shí)習(xí)的必經(jīng)階段，不僅能夠?qū)W習(xí)帶教老師的教學(xué)方法，也能熟悉自己可能要教學(xué)的班級(jí)。集體聽課時(shí)同學(xué)們認(rèn)真聽課、作筆記；課后，集體評(píng)課議課，做到每聽一節(jié)課都有新體會(huì)，有新收獲。中學(xué)階段的英語(yǔ)課程與大學(xué)里大不相同，盡管自己以前也是中學(xué)生，但是現(xiàn)在的教學(xué)要求又有新的變化，教材也有革新，老師教學(xué)方法上也有很大的差異。給我們做輔導(dǎo)的馮清愛老師資質(zhì)深厚，經(jīng)驗(yàn)豐富，教態(tài)也相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)， 備課很充分，不愧是獲過大獎(jiǎng)的好老師。聽第一節(jié)課的時(shí)候就覺得整節(jié)課規(guī)劃的很好，讓學(xué)生知道實(shí)習(xí)期間要完成的內(nèi)容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生，也能自行控制好時(shí)間等等。之后的認(rèn)知課基本上是放精選的視頻再結(jié)合馮老師自己的經(jīng)驗(yàn)和所感，學(xué)校規(guī)定的聽課自己基本上都去了，為的是想了解整個(gè)章節(jié)上課的完整過程，每個(gè)部分都有不同的上課手段和形式，都是值得學(xué)習(xí)的地方。比如就涉及到的一些非常細(xì)微的地方像是教師的簡(jiǎn)筆畫技能，沒看不知道，一看出乎我意料，可能我從來沒有想過老師還需要有這么多必須的素質(zhì)。在大學(xué)里學(xué)英語(yǔ)課，可能單調(diào)方式授課方式老成，對(duì)比下我印象最深就是所聽課老師的活力和激情，她們是我一直不覺得有多么高深學(xué)識(shí)的小學(xué)老師。教學(xué)方法真的樣樣不少，幾乎一切能吸引小孩子們興趣的方法都用上了。讓我深深感嘆當(dāng)老師雖然默默無(wú)聞，但這默默無(wú)聞也還真是不易。所有工作光紙上談兵不行，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，教學(xué)的內(nèi)容就算一樣，方式也可以有很多種，可以老師自己授課，可以讓學(xué)生回答問題，可以結(jié)合練習(xí)加深印象。對(duì)于學(xué)生的回答，老師給予的鼓勵(lì)也可以有很多種，比如：“i appreciate your answer”， “well done！” 還要注意是否自己會(huì)漏掉一些沒有專心聽講的學(xué)生，適當(dāng)?shù)爻樗麄兓卮饐栴}來讓他們集中注意力，板書的排布也不能天馬行空，而是要讓學(xué)生一看就明了，最好要有藝術(shù)感以給學(xué)生美得熏陶…這些都是書本上很難學(xué)到的東西。
第二周主要內(nèi)容就是教學(xué)實(shí)踐課和講課比賽。正式上課前，幾乎每個(gè)班都會(huì)進(jìn)行小組的試教。大致程序就是在教學(xué)實(shí)踐課上選出最適合的兩位同學(xué)參加之后的講課比賽。
自己組的課。對(duì)高紅曉來說，幾天連續(xù)的緊張感絲毫不減，作為講課人，她講課的質(zhì)量關(guān)系著整組的成績(jī)。在講課前還一直在考慮要多大的聲音才夠，什么樣的姿勢(shì)，板書該怎么寫。。。雖然前一天才剛簡(jiǎn)單試講了一遍，但畢竟只是在小組成員面前，而且那時(shí)候還漏洞百出，很多話都接不上，準(zhǔn)備好的稿子都忘了精光，消除緊張感是最重要的吧。。。她自己也寫了簡(jiǎn)單的summary，導(dǎo)入的話也一字不差的寫在了紙上…好在正式講的時(shí)候發(fā)揮的不錯(cuò)。雖然最后沒有入選決賽，對(duì)于我們的表現(xiàn)還是非常滿意的，最重要的是我們有了收獲。
同學(xué)組的課。參加教學(xué)實(shí)踐課講課的同學(xué)按照抽簽順序上課，由于教的年級(jí)，風(fēng)格和性格的不同，每個(gè)同學(xué)上課的內(nèi)容和方式也炯然不同，有些課時(shí)比較熱鬧，有些課時(shí)比較安靜，有的課時(shí)頗顯嚴(yán)謹(jǐn)，所以互相間可以學(xué)習(xí)的地方有很多。特別是同樣教初二年級(jí)的郭彥宏也開始上課后，和我們組差不多的內(nèi)容，聽了她的課，和自己組的課進(jìn)行比較，總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，在今后的上課過程中逐漸改善。最后選出了我們班兩位非常優(yōu)秀的老師參加了講課比賽，這個(gè)時(shí)候明顯自信了許多，準(zhǔn)備充分可能也是原因之一吧，基本上都多準(zhǔn)備了很多內(nèi)容并且在試講時(shí)候得到了鍛煉和提升，我們也給出來許多建議和支持，她們?cè)谠嚱痰倪^程中有問題也及時(shí)記下，完畢后再進(jìn)行討論，這樣的試教對(duì)她們正式上講臺(tái)比賽做了很好的鋪墊作用，最后也不出我們的厚望，我們班包攬了前兩名。
通過短短兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，雖了解到了一些教學(xué)教法，但在實(shí)際的教育教學(xué)中，我深深感覺到教中學(xué)英語(yǔ)之難之累，真是“苦在其身，樂在其心”！現(xiàn)對(duì)本次實(shí)習(xí)作一總結(jié)。
備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，我們?cè)趥湔n時(shí)做到了以下幾點(diǎn)：
1，課前備課，做到“有備而來”。我們認(rèn)真閱讀了教材，研究了教法，有備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際和教材的內(nèi)容，既考慮到知識(shí)的復(fù)習(xí)，又要考慮新知識(shí)的銜接與教授；既突出重點(diǎn)，又突出了難點(diǎn)；既要體現(xiàn)完整的教學(xué)過程，又要注意好個(gè)環(huán)節(jié)的過渡自然。
2，課中備課，靈活安排簡(jiǎn)單易操作的游戲活動(dòng)。通過游戲引入新課教學(xué)時(shí)，為了不打消學(xué)生的積極性，在實(shí)施教學(xué)的時(shí)候，總是盡量設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單易操作的游戲及其活動(dòng)，將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變成生動(dòng)有趣“快樂堡”，讓他們?cè)诳鞓分袑W(xué)習(xí)，在玩中獲得新制。在活動(dòng)中學(xué)生們都樂于參與，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的情感態(tài)度和興趣，學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮，教學(xué)效果良好。
1，巧設(shè)導(dǎo)入，培養(yǎng)興趣。課前首先通過做游戲來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍內(nèi)。
2，圖文結(jié)合，掌握新知。根據(jù)教材“圖文并茂”的特點(diǎn)，充分運(yùn)用ppt及肢體語(yǔ)言來啟發(fā)學(xué)生，使學(xué)生帶著明確的任務(wù)目標(biāo)，并借助圖片、動(dòng)作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)獲取新知過程，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。雖然單詞或句子對(duì)于我們很簡(jiǎn)單，但是仍不厭其煩，耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀，力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂，懂了會(huì)用，培養(yǎng)他們認(rèn)讀的能力。在學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)，還適時(shí)對(duì)他們進(jìn)行思想教育。
3，游戲活動(dòng)，鞏固新知。在完成了課程任務(wù)后，抓住學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，通過師生互動(dòng)的游戲活動(dòng)將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開；為了尊重學(xué)生的個(gè)體差異，營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，以簡(jiǎn)單易操作的趣味性、多樣化游戲?yàn)橹鱽韺?shí)施教學(xué)，讓學(xué)生進(jìn)行反復(fù)模仿、認(rèn)讀、玩演、視聽，從而給他們提供充分的活動(dòng)和交流機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在玩的過程中獲得新知，提高他們語(yǔ)言的運(yùn)用能力，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。不妥之處，請(qǐng)老師指正。
6、自我評(píng)價(jià)：
雖然盡了自己的一份力，但主要還是在這里給自己提出批評(píng)，因?yàn)殚_始時(shí)沒有給與這次實(shí)習(xí)足夠的重視，認(rèn)為當(dāng)老師是很簡(jiǎn)單的事情，對(duì)于組員的支持力度也不夠，學(xué)會(huì)和別人協(xié)作是我今后最需要學(xué)會(huì)的。此外就是沒有做好詳實(shí)的聽課筆記和實(shí)習(xí)日記。
7、對(duì)實(shí)習(xí)管理工作提出建議
因?yàn)橹皇悄M，導(dǎo)致上課時(shí)無(wú)法抓準(zhǔn)學(xué)生的水平，導(dǎo)致課堂不夠真實(shí)。希望有機(jī)會(huì)管理組能夠?yàn)槲覀兲峁┱鎸?shí)的環(huán)境。
8 、致謝：
感謝在實(shí)習(xí)過程中組員們的積極合作與鼓勵(lì)，使我能夠在工作中一直堅(jiān)持下來。同時(shí)也感謝老師的用心準(zhǔn)備，幫助與啟發(fā)。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
實(shí)習(xí)報(bào)告要求。
1.封面—指定樣稿。
3.內(nèi)容提綱。
前言一、
實(shí)習(xí)目的二、
實(shí)習(xí)時(shí)間三、
實(shí)習(xí)地點(diǎn)四、
實(shí)習(xí)單位和部門五、
實(shí)習(xí)內(nèi)容：要求字?jǐn)?shù)不低于5000字六、
實(shí)習(xí)總結(jié)附：
指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：
指導(dǎo)老師簽名：
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
了解我們土木工程專業(yè)的工作方向和職責(zé)，為我們接下來更好的學(xué)習(xí)本專業(yè)打下基礎(chǔ)。
我們學(xué)到了很多實(shí)踐的東西和我們暫時(shí)還沒有深入研究的知識(shí)，同時(shí)在實(shí)踐中我們也有了許多疑惑。
在大一暑假期間，我們歷經(jīng)了一個(gè)星期的工地實(shí)習(xí)，參觀了一些建筑。作為一名土木工程的學(xué)生，無(wú)論將來是去設(shè)計(jì)院還是進(jìn)施工單位，工地是每一位學(xué)子必須學(xué)習(xí)過的地方。只有經(jīng)歷過才能把書本的知識(shí)活學(xué)活用。
第一天的課堂講解，讓我更為崇拜土木工程這個(gè)行業(yè)的人，他們用智慧創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)宏偉的建筑，給人們帶來了便利。我變更為堅(jiān)定自己的決定和選擇。接下來幾天我們參觀了一些建筑和工地，雖然我們還沒有學(xué)到這方面的專業(yè)知識(shí)，也無(wú)法解釋一些現(xiàn)象，但是我知道在日后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)掌握它并運(yùn)用它，創(chuàng)造更為壯觀實(shí)用的建筑。因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)候只是一位老師帶領(lǐng)我們一百多位學(xué)生，顯然跟在后面的學(xué)生處于不利地位，為了自己能學(xué)到更多知識(shí)，我只有緊跟老師身后，唯恐忽略什么知識(shí)點(diǎn)，因?yàn)槎际切]接觸過的東西，沒接觸過的專有名詞，所以我的記錄時(shí)顯然比較吃力，不過在當(dāng)天實(shí)習(xí)結(jié)束后我還是上網(wǎng)查詢了關(guān)于老師所講的建筑結(jié)構(gòu)，便于自己理解和掌握。事后我又想到了，在參觀一個(gè)施工工地時(shí)，老師曾讓我們戴上安全帽，想必從事工地施工還是件危險(xiǎn)的事，由于我本人是女生，所以今后到工地工作的可能比較小，男生們就要充分了解工地上的安全保護(hù)措施和要求了，我想著也是工地必須有安全員的原因吧。
然而在這次實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)我們存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下幾點(diǎn)：
一、專業(yè)知識(shí)太少。在工地上，老師提問我們，我們機(jī)會(huì)都不知道怎么回答，其實(shí)哪些問題，老師在上土木工程概論時(shí)有提及過，只是我們沒有深入理解，而忽略了。
二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠。這是我們第一次實(shí)踐，據(jù)說也就一次而已，以后的時(shí)間都不會(huì)到工地，所以我們真正接觸這些工程的機(jī)會(huì)很少，閱歷自然就更少了，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，一定要抓住機(jī)會(huì)，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。有些只是老師上課時(shí)講到過，但是當(dāng)我們站在這些建筑面前時(shí)，我們卻好像什么都不懂一樣，所以，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。
實(shí)習(xí)期間，我還深深體會(huì)到應(yīng)該如何做人與講話。
一、待人真誠(chéng)友好。
二、虛心學(xué)習(xí)。不論是老師、施工員還是普通工人，我們都要虛心請(qǐng)教，要不卑不亢、沉著細(xì)致，不要自以為是、自高自大。
三、積極主動(dòng)。不要怕丟面子，不懂就要問，而且要不恥下問，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯(cuò)，一定要說出來。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
實(shí)習(xí)單位：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
合肥旭陽(yáng)鋁顏料有限公司創(chuàng)立于20xx年，是安徽省首家集鋁顏料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，是我國(guó)鋁銀漿大型制造商之一。旗下有合肥旭陽(yáng)鋁顏料有限公司、安徽省樅陽(yáng)縣旭陽(yáng)金屬顏料有限公司、安徽旭陽(yáng)高分子材料有限公司等全資子公司，在全國(guó)設(shè)有10個(gè)直屬銷售辦事處，綜合實(shí)力在全國(guó)同行業(yè)中居于前三位。產(chǎn)品主要包括水性鋁銀漿、樹脂包覆型鋁銀漿、電鍍銀以及各種類型的油性鋁銀漿系列，廣泛應(yīng)用于涂料、油漆、油墨、色母粒和塑料等行業(yè)。20xx年末，為真正做到從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司大力引進(jìn)中國(guó)科學(xué)院力學(xué)研究所高科技成果---氮?dú)忪F化法生產(chǎn)微細(xì)球形鋁粉技術(shù)，投資新建年產(chǎn)6000噸球形鋁粉生產(chǎn)線并已試產(chǎn)成功。球形鋁粉主要應(yīng)用于高檔金屬顏料、復(fù)合材料、耐火材料、軍工、航天、化工等行業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)客戶及自行試用，均達(dá)到國(guó)內(nèi)一流品質(zhì)要求。
按照各個(gè)產(chǎn)品的工藝規(guī)程，將規(guī)定品種和數(shù)量的鋁粉、溶劑、研磨助劑投入已裝入規(guī)定尺寸及數(shù)量的球磨機(jī)中，在60℃以內(nèi)溫度條件下，按規(guī)定的轉(zhuǎn)速研磨一定時(shí)間，利用球磨機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)式鋼球與磨機(jī)之間、鋼球相互之間產(chǎn)生的沖擊力和剪切力，將球型鋁粉延展成片狀結(jié)構(gòu)。并根據(jù)不同產(chǎn)品的要求，選擇不同粒徑的鋁粉進(jìn)一步研磨，使之變成具有一定表面狀態(tài)、形狀、粒徑大小及徑厚比例的鋁片。然后用大量的溶劑油將其從球磨機(jī)中取出，整個(gè)出料的過程及清洗設(shè)備的過程，具體用油數(shù)量以設(shè)備內(nèi)鋼球是否干凈及篩分通過率為標(biāo)準(zhǔn)。
1.助劑 在研磨工程中，一種脂肪酸被另一種替代將使鋁銀漿有完全不同的特性和外觀。因?yàn)槊恳活愪X片的外觀與其它類型都不同，所以影響產(chǎn)品應(yīng)用配方和最終用途的技術(shù)參數(shù)也會(huì)根據(jù)所需的效果而改變。
用配方和最終用途的技術(shù)參數(shù)也會(huì)根據(jù)所需的效果而改變。
3.轉(zhuǎn)速及時(shí)間 該因素以在特定助劑溶劑的條件下將球型鋁粉充分延展成片狀結(jié)構(gòu)并得到合適的徑厚比同時(shí)不破壞表面形態(tài)為理想標(biāo)準(zhǔn)。
4.出料時(shí)除雜措施必須做到位并定期排查。（鋼珠、鐵屑）
已研磨好的鋁片，細(xì)流通過不同數(shù)目的篩網(wǎng)，將其分成不同粒徑分布的鋁片。粒徑過大的鋁片投料重新研磨，粒徑中等的鋁片加工為一種產(chǎn)品品種。粒徑小的鋁片為一品種，分別進(jìn)行處理。
利用沉降式離心機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力根據(jù)固-液比重差原理，將固體鋁片在離心力的作用下沉降到轉(zhuǎn)鼓壁上，形成沉渣從而實(shí)現(xiàn)固液分離，并將液體在特殊機(jī)構(gòu)的作用下分別排出機(jī)體；固體鋁片在向轉(zhuǎn)鼓壁沉降的過程中，還隨液體流作軸向運(yùn)動(dòng)，進(jìn)料量過大時(shí)，隨液體流動(dòng)至溢流口，而尚未沉降到鼓壁的細(xì)顆粒則隨分離液排出轉(zhuǎn)鼓，使分離液（循環(huán)油）混濁，難以保障生產(chǎn)油品品質(zhì)要求并因粘度較高影響篩分速度及產(chǎn)品得率。對(duì)固體顆粒小難分離的懸浮液應(yīng)選擇多臺(tái)沉降離心機(jī)串聯(lián)工作模式（目前是三臺(tái)），延長(zhǎng)懸浮液在轉(zhuǎn)鼓中停留的時(shí)間(例如減小進(jìn)料量)，方能保證分離液澄清，確保油品品質(zhì)符合生產(chǎn)需求。分離結(jié)束后卸出固體鋁片，得到固體份50%左右的濾餅。
利用離心機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力除去不利于涂料體系的溶劑及助劑，保證濾餅固含達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，溶劑返回進(jìn)行研磨或出機(jī)用。
在捏合機(jī)中，對(duì)濾餅進(jìn)行必要的表面處理，加入一定量的高沸點(diǎn)芳烴溶劑油調(diào)整產(chǎn)品固體含量；根據(jù)不同產(chǎn)品固含要求，加入規(guī)定品種和用量的分散劑保證產(chǎn)品具有良好的分散性能 ；加入不同的定位排布助劑，保證產(chǎn)品在漆膜中具有良好的定位排布狀態(tài)。通過表面處理，使產(chǎn)品具有規(guī)定技術(shù)性能和應(yīng)用性能的產(chǎn)品。
通過率為標(biāo)準(zhǔn)。
（寫有f1、f2、f3）
作用是儲(chǔ)存研磨后的銀漿；儲(chǔ)罐通過管道進(jìn)入篩分機(jī)進(jìn)行篩分
儲(chǔ)罐內(nèi)的銀漿通過管道進(jìn)入篩分機(jī)（其濾布篩孔半徑分幾種）內(nèi)，篩分機(jī)對(duì)銀漿進(jìn)行篩分，過濾掉一些廢油。將篩分后的銀漿裝入桶內(nèi)，拿到離心機(jī)內(nèi)進(jìn)行甩干離心機(jī)將銀漿進(jìn)行甩干，去除銀漿內(nèi)含有的油。甩干后的銀漿進(jìn)行檢測(cè)，如果不符合產(chǎn)品粒徑的要求（粒徑偏大）則重復(fù)前面的工藝，直至復(fù)合要求。
復(fù)合要求的產(chǎn)品拿到球磨機(jī)內(nèi)研磨一段時(shí)間后通過管道進(jìn)入壓濾機(jī)內(nèi)壓濾。
將符合要求的產(chǎn)品進(jìn)行壓濾，去除油分，壓成半固體狀。之后拿到攪拌機(jī)進(jìn)行攪拌
對(duì)壓濾后的半固體銀漿進(jìn)行攪拌，攪拌成淤泥狀，裝桶。即為成品
安徽省光信新材料有限公司是一家致力于新型綠色環(huán)保建材的研發(fā)、生產(chǎn)、施工于一體的民營(yíng)科技企業(yè)。公司基地占地面積3萬(wàn)多平方，建筑面積2.4萬(wàn)多平方，總投資達(dá)7000萬(wàn)人民幣，座落于安徽省合肥市長(zhǎng)豐縣三十頭鎮(zhèn)龍湖東路，北距環(huán)城高速1公里，南距市區(qū)15公里，交通地理位置優(yōu)越。
公司擁有國(guó)內(nèi)較大的年產(chǎn)20萬(wàn)立方石膏砌塊的生產(chǎn)線，產(chǎn)品規(guī)格齊全，亦可根據(jù)客戶需求訂制；石膏砌塊生產(chǎn)線采用全自動(dòng)配料系統(tǒng)、液壓頂升模具系統(tǒng)、自動(dòng)控制空間夾具系統(tǒng)，是目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的、自動(dòng)化程度最高的生產(chǎn)線?！肮庑拧迸剖嗥鰤K具有抗壓抗折強(qiáng)度高、質(zhì)輕、防火、隔音、施工快速簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)配套生產(chǎn)填縫石膏、粘結(jié)石膏等石膏砌塊砌筑輔助用材。
我公司始終以“質(zhì)量第一，用戶至上”為服務(wù)宗旨，因而建立了包含產(chǎn)品售前、售中、售后的整套服務(wù)體系。公司技術(shù)力量雄厚現(xiàn)擁有多名高級(jí)工程師及一批高素質(zhì)的生產(chǎn)工人，還具備專業(yè)的試驗(yàn)室與試驗(yàn)人員，這都將為加大研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量與性能提供了有力的保證。
公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品有石膏砌塊、聚氨酯乳液、（噴涂）硬泡聚氨酯外墻及屋面保溫產(chǎn)品、泡沫混凝土屋面/樓地面保溫兼找坡產(chǎn)品。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)頁(yè)和畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定。
1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的工種或崗位;2、在畢業(yè)實(shí)習(xí)中從事的具體工作;
3、對(duì)自己所從事工作的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，有何感想;4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解;5、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)的建議。
，自我鑒定是對(duì)自己畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的一個(gè)綜合評(píng)價(jià)，學(xué)生必須如實(shí)填寫;實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)是畢業(yè)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合評(píng)價(jià)，必須有畢業(yè)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字和實(shí)習(xí)單位蓋章方可有效;實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體表現(xiàn)，實(shí)習(xí)任務(wù)完成的情況，給予綜合評(píng)價(jià)。
，字?jǐn)?shù)在3000字以上，全部為打印稿件。凡實(shí)習(xí)報(bào)告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨(dú)立完成的，實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)?yōu)椴患案瘛?/p>
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