總結(jié)是對(duì)過去的一種回顧,也是對(duì)未來的一種規(guī)劃。在寫總結(jié)之前,我們可以先回顧一下過去的一段時(shí)間,思考自己的成長(zhǎng)和收獲。探索總結(jié)的相關(guān)文獻(xiàn)和資料,可以幫助我們更好地理解總結(jié)的重要性和寫作方法。
營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇一
我國(guó)旅游業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),旅游業(yè)帶動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展,已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。
旅游市場(chǎng)的發(fā)展可以直接或者間接的推動(dòng)第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。旅游業(yè)推動(dòng)旅游城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提供社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì),促進(jìn)社會(huì)文化與生態(tài)環(huán)境的改善,加強(qiáng)地區(qū)間的交流和互動(dòng),促進(jìn)認(rèn)可素質(zhì)的提高。所以說旅游業(yè)是一項(xiàng)對(duì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì),文化,環(huán)境有重要推動(dòng)意義的產(chǎn)業(yè)。
旅游業(yè)是一項(xiàng)以需求方來定義的活動(dòng)和產(chǎn)業(yè),這是旅游產(chǎn)業(yè)界定的特殊性。所以旅游產(chǎn)業(yè)的定義從旅游需求和旅游供給兩方面來看,旅游需求與旅游供給之間的相互作用使旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中產(chǎn)生了一系列的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)關(guān)系,形成了旅游產(chǎn)業(yè)。旅游產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)形象產(chǎn)業(yè),旅游業(yè)的開展為旅游目的地與客源地的相互交流搭建了一個(gè)平臺(tái),旅客會(huì)從旅游的過程產(chǎn)生對(duì)旅游目的地的綜合印象,旅游目的地在這個(gè)過程中向旅客展示地區(qū)的整體形象。隨著旅游服務(wù)項(xiàng)目的不斷拓新,向精細(xì)化方向發(fā)展,在旅游中介及各旅游相關(guān)部門的努力下,逐漸開發(fā)出工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游、森林旅游、生態(tài)旅游等多種旅游方式。
定義一:指旅游產(chǎn)品或旅游服務(wù)的生產(chǎn)商在識(shí)別旅游者需求的基礎(chǔ)上,通過確定它所能提供的目標(biāo)市場(chǎng)并設(shè)計(jì)合適的旅游項(xiàng)目、服務(wù)、產(chǎn)品,用來滿足這些市場(chǎng)需求的過程。具體還可以把這些市場(chǎng)營(yíng)銷分為景區(qū)旅游營(yíng)銷、旅行社旅館營(yíng)銷等等。
定義二:通過分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制的過程來以旅游消費(fèi)需求為目標(biāo),協(xié)調(diào)各種各樣的旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng),從而來實(shí)現(xiàn)提供有效服務(wù)和產(chǎn)品,使旅游行業(yè)獲利,更使旅客滿意的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。
3.旅游市場(chǎng)的消費(fèi)特征。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)一步提高,旅游消費(fèi)水平由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展,旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化的狀態(tài)。旅游者是旅游活動(dòng)的推動(dòng)者,他們進(jìn)行的旅游活動(dòng)分為吃、住、游、行、購(gòu)、娛等,整個(gè)旅游市場(chǎng)都離不開旅游者的消費(fèi)行為。旅游者的消費(fèi)受各種行為因素影響這些因素分為兩大類。一類是外界因素,如經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、政治因素、企業(yè)營(yíng)銷策略因素、相關(guān)群體因素等等。一類是游者自身因素,如旅游者個(gè)人特質(zhì)、家庭、需要、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理等,其中最重要的就是旅游者的消費(fèi)心理變化。消費(fèi)心理的變化,能夠直接影響到旅游者在旅游活動(dòng)中所進(jìn)行的消費(fèi)行為。旅游活動(dòng)是一種消費(fèi)行為,無論哪一種消費(fèi)行為的進(jìn)行都取決于人們消費(fèi)心理的變化。
4.旅游市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀分析。
4.1、旅游動(dòng)機(jī)分析。
旅游動(dòng)機(jī)是指旅游的目的和驅(qū)動(dòng)力。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平的限制原因,單純以游玩為目的出游的人們很少。多數(shù)人們的旅游動(dòng)機(jī)主要集中在兩個(gè)方面:一是休閑散心。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明因這一動(dòng)機(jī)出游的人們占出游者總數(shù)的60%以上,因?yàn)槠綍r(shí)工作緊張、生活節(jié)奏快和就業(yè)壓力大是形成這一動(dòng)機(jī)的主要原因;二是增長(zhǎng)見識(shí)。由于在生活中的壓力過大,人們平時(shí)鮮少有時(shí)間了解除家庭和工作外的各種事物,所以他們對(duì)外界事物有著濃厚的興趣。旅游作為一項(xiàng)異地性的活動(dòng),是人們了解社會(huì),融入社會(huì),增長(zhǎng)見識(shí)的重要渠道。因這一動(dòng)機(jī)的出游的人們占出游者總數(shù)的70%以上。
4.2、旅游影響因素分析。
4.21、居民收入逐漸增加。
由于居民收入的穩(wěn)步增加,使得居民在滿足了基本消費(fèi)需求后,有能力支付發(fā)展型和享受型的消費(fèi)需求。不過因?yàn)檗r(nóng)村居民收入遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民,他們的實(shí)際消費(fèi)量受到較大的限制。
國(guó)際旅游學(xué)專家根據(jù)多年的統(tǒng)計(jì)材料指出,當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到300美元時(shí),居民就會(huì)產(chǎn)生國(guó)內(nèi)旅游的需求,并開始進(jìn)行短途旅游。實(shí)際上在一些大中型城市和東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)人均國(guó)民生產(chǎn)總值早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一平均值,已經(jīng)達(dá)到小康水平。目前,大中型城市和東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是國(guó)內(nèi)旅游的最大和最主要客源地。
4.22、居民可自由支配時(shí)間增多。
由于我國(guó)實(shí)施了各種節(jié)假日,為旅游發(fā)展帶來很好的機(jī)遇。如“春節(jié)”、“五一”、“十一”旅游黃金周。這樣的集中假日,人們就可以自由支配做出各種安排。使出游者實(shí)施的中長(zhǎng)途旅游有了時(shí)間保證,人們有可能走得更遠(yuǎn),逗留得更久,觀光更多的旅游景點(diǎn),享受更多的旅游經(jīng)歷,同時(shí)也支出更多的費(fèi)用。這是國(guó)內(nèi)旅游在居民可自由支配時(shí)間增多的條件下獲得的一次新的提升,使國(guó)內(nèi)旅游邁向了一個(gè)新的高度。正是因?yàn)楦鞣N“黃金周”提供的機(jī)遇,旅游出行呈現(xiàn)出了整體的活躍性??偠灾?,“黃金周”所反映的居民可自由支配時(shí)間的增加,已在我國(guó)的國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展方面起著十分良好的作用。
4.23、目的地的知名度。
作為知識(shí)密集的群體,旅游目的地的文化積淀、資源優(yōu)勢(shì)對(duì)人們消費(fèi)行為的影響通常會(huì)高于經(jīng)濟(jì)因素。由于經(jīng)濟(jì)因素制約暫時(shí)無法到所向往的著名景區(qū)旅游時(shí),多數(shù)居民會(huì)選擇下次出游而不會(huì)尋找其他低價(jià)景區(qū)作為臨時(shí)替代品。
4.24、群體影響。
當(dāng)代的校園文化和學(xué)術(shù)氛圍與家庭一貫的生活習(xí)慣存在較大差異,所以相對(duì)于其他消費(fèi)者來說,家庭對(duì)學(xué)生消費(fèi)行為的影響十分微弱,取而代之的群體影響是周圍老師和同學(xué)相關(guān)的消費(fèi)推薦,這些推薦包括目的地的選擇、消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)方式等。
4.25、社會(huì)進(jìn)步與居民消費(fèi)觀念的變化。
國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展在總體上是和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)的。社會(huì)生產(chǎn)力水平的提高,強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的逐漸繁榮。良好的社會(huì)環(huán)境在一定程度上促使人們外出旅游。另外,人們選擇旅游消費(fèi)與否,還要取決于本人的消費(fèi)意識(shí)。旅游消費(fèi)能否被更多的居民接受,還在于社會(huì)消費(fèi)潮流和人們消費(fèi)意識(shí)的變化。隨著收入的增多,有利于健康,有利于個(gè)人發(fā)展和有利于創(chuàng)造家庭幸福的消費(fèi)支出比例都在上升,旅游消費(fèi)水平也會(huì)相應(yīng)上升。同時(shí)居民消費(fèi)觀點(diǎn)正在發(fā)生變化,基于現(xiàn)代國(guó)際消費(fèi)思潮的影響,享受自然、享受人生的時(shí)尚消費(fèi),越來越多地為中高收入者接受。今后我國(guó)居民消費(fèi)觀念將不斷進(jìn)步,國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展的前景是難以估量的。
5.我國(guó)旅游市場(chǎng)的發(fā)展前景。
5.1、旅游消費(fèi)需求總量迅速增大。
中國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷不斷發(fā)展的有利條件有:中國(guó)豐富的旅游資源不斷得到開發(fā),旅游產(chǎn)品策略不斷完善,旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化,這些都為中國(guó)旅游市場(chǎng)的擴(kuò)大提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
5.2、國(guó)民的非工作時(shí)間更長(zhǎng),旅游休閑的機(jī)會(huì)更多。
中國(guó)旅游業(yè)正逐步由資源時(shí)代進(jìn)入一個(gè)財(cái)智時(shí)代。傳統(tǒng)旅游時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的投入是以資源、資金、設(shè)備為主,有形資產(chǎn)起決定性作用;而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中,營(yíng)銷、知識(shí)、智力、管理、創(chuàng)新等無形資產(chǎn)的投入起著越來越重要的作用,甚至決定著旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷在未來的旅游事業(yè)發(fā)展進(jìn)程中,將會(huì)起到越來越重要的作用。
5.3、國(guó)民出游的空間范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,處境旅游將成為國(guó)民的重要旅游活動(dòng)。
新世紀(jì)的中國(guó)旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè),從世界旅游大國(guó)邁向世界旅游強(qiáng)國(guó)。中國(guó)旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時(shí)期,各地的旅游開發(fā)也蔚為壯觀,旅游公司如雨后春筍般興起,它們紛紛展示自己的優(yōu)勢(shì),加大宣傳力度,極力吸引游客,形成了激烈的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。
5.4、旅游消費(fèi)漸趨合理化、個(gè)性化。
中國(guó)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷與西方成熟的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷相比還是存在著很大的差距,中國(guó)在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面必然經(jīng)歷一個(gè)由市場(chǎng)初級(jí)階段向市場(chǎng)高級(jí)階段轉(zhuǎn)化的過程。雖然整個(gè)旅游行業(yè)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)普遍不強(qiáng),旅游營(yíng)銷能力不高,甚至有些地方還沒有旅游營(yíng)銷意識(shí),但隨著國(guó)際先進(jìn)理念和成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入中國(guó),這些先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗(yàn)將被有識(shí)之士通過與中國(guó)特色的有效對(duì)接,合理運(yùn)用到我國(guó)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中。中國(guó)作為世界旅游資源第一國(guó),又擁有著世界最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng),在這種供需雙向互動(dòng)下,中國(guó)的旅游業(yè)前景講更加輝煌輝煌。
【參考文獻(xiàn)】。
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【3】何光燦,朝陽產(chǎn)業(yè),走向輝煌:蓬勃發(fā)展的旅游業(yè),中國(guó)旅游出版社,2009。
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營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇二
副標(biāo)題:上海瑞東機(jī)械有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的關(guān)鍵詞營(yíng)銷。
選題的原因:職位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,比較了解公司這方面的具體情況。
上海瑞東機(jī)械有限公司概況:是一家專業(yè)從事包裝工業(yè),以“上好用”品牌,集制造與銷售、服務(wù)為一體的包裝機(jī)械、包裝材料的包裝企業(yè)。
論文開題報(bào)告:
一.論文的目的'和意義。
本文所涉及的關(guān)鍵詞,根據(jù)調(diào)查顯示,消費(fèi)者收集信息主要是通過輸入關(guān)鍵詞在個(gè)大搜索引擎來實(shí)現(xiàn)的,在上海瑞東機(jī)械有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起著重要作用,為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功提供了重要手段。
二.論文的主要內(nèi)容。
本文主要論述了關(guān)鍵詞的由來,重要作用,應(yīng)用以及在上海瑞東機(jī)械有限公司的應(yīng)用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。
第一章:主要陳述關(guān)鍵詞的由來、涵義、特征。
第二章:如何定義關(guān)鍵詞,它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的重要作用。
第三章:它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的應(yīng)用和作用。
第四章:它在上海瑞東機(jī)械有限公司的應(yīng)用和作用。
第五章:關(guān)鍵詞應(yīng)銷中存在的問題及解決方法。
三.論文的進(jìn)度安排。
1.xx.3.6-3.10,進(jìn)駐實(shí)習(xí)單位,明確撰寫開題報(bào)告,并對(duì)畢業(yè)論文寫作的工作內(nèi)容及流程及對(duì)資料的收集與整理,分析方法的具體運(yùn)用等接受具體的指導(dǎo)。
2.xx.3.12-5.12,收集整理原始資料完成,完成畢業(yè)論文開題報(bào)告并交指導(dǎo)老師;撰寫畢業(yè)論文初稿。
3.xx.5.13-5.20,指導(dǎo)老師提出修改意見,再次收集資料,撰寫二稿,上交二稿。
四.論文部分參考資料。
營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇三
1??????引言近幾年我國(guó)汽車行業(yè)有了快速發(fā)展,紡織行業(yè)也有了大幅度的復(fù)蘇,使粉末冶金行業(yè)有了更廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空間。某粉末冶金股份有限公司是一家生產(chǎn)各類金屬機(jī)件的小型企業(yè),其產(chǎn)品以鐵粉、銅粉為原料,主要為汽車、摩托車、家電、農(nóng)機(jī)紡織機(jī)械等行業(yè)配套服務(wù)。產(chǎn)品現(xiàn)主要為內(nèi)銷,但隨著我國(guó)入wto,經(jīng)濟(jì)的對(duì)外開放,迫切需要公司積極開拓國(guó)外市場(chǎng)。本文主要通過搜集該企業(yè)的信息,查閱理論書籍,分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)以及公司自身的現(xiàn)狀,為某粉末冶金股份有限公司提供營(yíng)銷計(jì)劃與戰(zhàn)略參考,分析企業(yè)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇。
某粉末冶金股份有限公司是某市重點(diǎn)扶持發(fā)展的企業(yè),某省輕工系統(tǒng)“銷售利稅五十強(qiáng)”企業(yè)。該公司于一九九七年投資600萬元,新建廠房7000多平方米,新廠區(qū)位于某市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
某粉末冶金股份有限公司現(xiàn)有總資產(chǎn)2600萬元,其中固定資產(chǎn)1200萬元?,F(xiàn)有職工350人,中等專業(yè)學(xué)校以上畢業(yè)生107人。年產(chǎn)量500噸,總產(chǎn)值1500萬元,利稅100多萬元。公司擁有15—315噸粉末冶金專用成型壓機(jī)和精整壓機(jī)共*臺(tái)套,鐵基、銅基、燒結(jié)爐*臺(tái)套,并配有后續(xù)機(jī)、精加工儀表車床等加工設(shè)備。公司產(chǎn)品,主要包括鐵基、銅基、鐵銅基,系列含油軸承、摩托車減震器零件,鐵基粉末冶金結(jié)構(gòu)件、汽車?yán)昙?。產(chǎn)品暢銷東北、華北、華東地區(qū),并與一些大公司建立了產(chǎn)銷關(guān)系。而且公司根據(jù)目前情況建立了自己的銷售方針和生產(chǎn)戰(zhàn)略方針。公司無論在產(chǎn)品產(chǎn)量、生產(chǎn)規(guī)模還是生產(chǎn)能力都已成為長(zhǎng)江以北最大的粉末冶金生產(chǎn)企業(yè)。
粉末冶金制品的應(yīng)用范圍十分廣泛,從普通機(jī)械制造到精密儀器;從五金工具到大型機(jī)械;從電子工業(yè)到電機(jī)制造;從民用工業(yè)到軍事工業(yè);從一般技術(shù)到尖端高技術(shù),均能見到粉末冶金工藝的身影。粉末冶金是制取金屬粉末,及采用成形和燒結(jié)工藝將金屬粉末(或金屬粉末與非金屬粉末的混合物)制成材料和制品的工藝技術(shù)。它是冶金和材料科學(xué)的一個(gè)分支學(xué)科。
隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和我國(guó)加入世貿(mào)組織,制造業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用。作為集化工、冶金、機(jī)械等為一身的粉末冶金行業(yè)近年來發(fā)生了巨大的變化,特別是隨著中國(guó)汽車工業(yè)的快速發(fā)展,帶動(dòng)了對(duì)粉末冶金機(jī)械零件日益增長(zhǎng)的需求。粉末冶金機(jī)械零件已成為我國(guó)汽車、摩托車、家電、工程機(jī)械、紡織機(jī)械、農(nóng)用運(yùn)輸車等諸多行業(yè)中不可缺少的基礎(chǔ)零部件,其市場(chǎng)需求和應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。十五期間,粉末冶金零部件的需求量將從2000年的68,100噸增長(zhǎng)到94,100噸。其中汽車行業(yè)粉末冶金零部件的總需求量將從13,400噸增加到22,500噸,增長(zhǎng)幅度近60%。這為粉末冶金行業(yè)提供了不可多得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的市場(chǎng)空間。汽車零部件企業(yè)4413家,三資800多家,03年全行業(yè)銷售產(chǎn)值2641億元,同比增長(zhǎng)37%。
下表是2004粉末冶金行業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)四月份完成情況表:
(資料來源:中國(guó)粉末冶金網(wǎng)www.)。
序號(hào)。
指標(biāo)名稱。
單位。
同期完成。
同期比%。
1
工業(yè)總產(chǎn)值(現(xiàn)行價(jià))。
萬元。
61764。
52567。
17.5。
2
工業(yè)銷售。
萬元。
58613。
48417。
21.1。
3
營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇四
技術(shù)基礎(chǔ)相同電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(第2頁)都是借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),兩者都是依靠企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)資源在企業(yè)內(nèi)部的共享,完成管理信息在企業(yè)內(nèi)部的上傳下達(dá),促進(jìn)企業(yè)各部門之間的相互協(xié)調(diào),實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部高效率、低成本的信息化管理;都借助互聯(lián)網(wǎng)的信息結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)與貿(mào)易伙伴、消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)信息共享,有效地促進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)程的.實(shí)施,對(duì)市場(chǎng)等動(dòng)態(tài)因素做出快速響應(yīng)并及時(shí)調(diào)整當(dāng)前業(yè)務(wù)進(jìn)程,使網(wǎng)絡(luò)交易順利進(jìn)行。而且,在這一過程中,兩者都是基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),如文本、圖像、聲音等數(shù)據(jù)傳輸,遵循tcp/ip協(xié)議,遵循web信息交換標(biāo)準(zhǔn),采用相應(yīng)的安全標(biāo)準(zhǔn)提供安全保密技術(shù)。
商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容相同電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(第2頁)都包括面向市場(chǎng)的以市場(chǎng)交易為中心的活動(dòng),即都包括促成交易實(shí)現(xiàn)的各種商務(wù)活動(dòng)(如網(wǎng)上商品展示、網(wǎng)上公關(guān)、網(wǎng)上洽談等活動(dòng))和實(shí)現(xiàn)交易的電子貿(mào)易活動(dòng)(主要是利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易前的信息溝通、交易中的網(wǎng)上定單傳遞與支付和交易后的售后服務(wù)等),以及利用企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行人事、財(cái)務(wù)等信息化管理等。
營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是使?jié)撛诘目蛻敉ㄟ^使用互聯(lián)網(wǎng),找到某網(wǎng)站、商鋪,查看商品或服務(wù)的信息,通過電話、郵件、qq等方式聯(lián)系到賣家,廠家或服務(wù)商,將潛在客戶變成有效客戶的過程。也可以理解成:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景,以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ),從而達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。其中可以利用多種手段,如e-mail營(yíng)銷、博客與微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等。總體來說,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營(yíng)銷活動(dòng),都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
[摘要]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是較為常見的電子商務(wù)形式,依托網(wǎng)絡(luò)資源,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不但快速、高效,而且具有更強(qiáng)的互動(dòng)性,能更為精細(xì)地劃分市場(chǎng),提高銷售有效性、精確性。然而,我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚,總體發(fā)展水平較低,還存在很多問題,只有解決、改善這些問題,才能更好地促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。本文分析了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題,在此基礎(chǔ)上提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策,以期更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò);發(fā)展對(duì)策;營(yíng)銷。
進(jìn)入信息化時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入千家萬戶,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起不但改變了人們的消費(fèi)方式,也促進(jìn)了營(yíng)銷管理理論和實(shí)踐的發(fā)展。下面將就我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題進(jìn)行分析研究。
我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全管理還不到位。從目前的情況來看,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的法律法規(guī)、制度、政策等尚不健全,難以有效規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全風(fēng)險(xiǎn)較大,具體體現(xiàn)在如下兩個(gè)方面:第一,資料截取和盜用。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取的加密技術(shù)還不甚完善,在資料傳輸?shù)倪^程中存在被截取、盜用的風(fēng)險(xiǎn),而目前針對(duì)這一問題尚沒有系統(tǒng)的解決方案。第二,計(jì)算機(jī)病毒傳播。當(dāng)前計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,而與之相伴的是計(jì)算機(jī)病毒的.威脅也不斷加大。計(jì)算機(jī)一旦感染上計(jì)算機(jī)病毒,將會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)安全問題,影響網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上,企業(yè)之間的差別,不但包括硬件、操作技術(shù),還包括認(rèn)知、觀念。當(dāng)前大部分企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,主要依靠的是硬件以及操作技術(shù),其本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知較為膚淺,在實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)中過多的集中于實(shí)體市場(chǎng),未能將重心真正轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)“戰(zhàn)場(chǎng)”本身。進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、資源、平臺(tái)等的作用逐漸凸顯出來,如果不能搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一優(yōu)勢(shì),在將來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將處于下風(fēng)。如果企業(yè)不加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知,跟上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流,將很難在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足。
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”是潮流,很多企業(yè)也把握了這個(gè)“潮流”,但在它們看來,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是“企業(yè)上網(wǎng)”,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中,缺乏明確的營(yíng)銷目標(biāo),只是將自身的基本資料放到網(wǎng)上,未能明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能。企業(yè)的管理活動(dòng)必須要有一個(gè)核心,這個(gè)核心就是“目標(biāo)”,只有圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,才能確保經(jīng)營(yíng)管理的有效性。從目前的情況來看,很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏明確目標(biāo),提供的信息難以滿足相關(guān)群體的需要,沒有明確哪部分群體是潛在的消費(fèi)群體,自身的產(chǎn)品、信息要提供給那些群體,諸如此類。沒有明確這些問題,就無法有效地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能。
我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尚不成熟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念不強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)缺乏,為了改善這種狀況,更好地促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,應(yīng)采取如下對(duì)策。
具體來說,應(yīng)采取如下對(duì)策:其一,建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)法律法規(guī)。為了更好地規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為,相關(guān)部門應(yīng)建立健全相關(guān)的法律法規(guī)、政策、制度等,諸如市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、執(zhí)行和賠償制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、監(jiān)管制度等。只有如此,才能培育健康、有序的法律環(huán)境。其二,提高網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性。為提高網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性,我國(guó)應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的研究,加快電子貨幣的研究,豐富網(wǎng)絡(luò)安全支付方式。只有如此,才能更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。
當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)知不深、觀念不強(qiáng),為改善這種狀況,應(yīng)采取如下措施:第一,加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知。為更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知,掌握其內(nèi)涵和外延,認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看作企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,企業(yè)需要引進(jìn)高水平復(fù)合型人才,提高現(xiàn)有員工綜合素質(zhì),提高自身的信息化水平。只有如此,才能使企業(yè)在發(fā)展中占據(jù)先機(jī)。第二,樹立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷理念。企業(yè)營(yíng)銷是為了為消費(fèi)者服務(wù),為此,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中,應(yīng)樹立以消費(fèi)者為中心的理念,使其融入企業(yè)文化之中。在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的過程中,應(yīng)確保消費(fèi)者能得到充分的信息,并且得到周到的信息服務(wù)。為保證顧客個(gè)人資料安全,應(yīng)采取先進(jìn)的安全保密技術(shù),并及時(shí)更新技術(shù),加強(qiáng)信用體系建設(shè)。
很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展過程中,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)并不明確,未能搞清楚自身的營(yíng)銷的目的、服務(wù)的人群、信息的提供方式等內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能不完善。為此,企業(yè)應(yīng)采取如下措施:第一,提高信息服務(wù)水平。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中,應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)群體的互動(dòng),及時(shí)為消費(fèi)者提供信息服務(wù),為其答疑解惑,解決事務(wù)性問題。第二,建立完善的業(yè)務(wù)管理流程。為了更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo),企業(yè)應(yīng)完善業(yè)務(wù)管理流程,要明確各個(gè)職能部門的工作職能,加強(qiáng)部門之間的溝通和交流,及時(shí)進(jìn)行人員流轉(zhuǎn),提高企業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體認(rèn)知,以提高彼此之間配合默契,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平和服務(wù)質(zhì)量。
三、結(jié)語。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展潮流,發(fā)展?fàn)I銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。為此,加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究十分關(guān)鍵。本文分析了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題,在此基礎(chǔ)上提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策,以更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。
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營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇六
6258。
9266。
-32。
4
產(chǎn)品銷售收入。
56730。
46269。
22.6。
5
粉末冶金機(jī)械零件產(chǎn)量。
噸
21246。
15845。
34。
(圖1)。
中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)沈?qū)幬?月22日在“2004首屆中國(guó)汽車及零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上”說,中國(guó)汽車零部件制造水平總體上達(dá)到20世紀(jì)90年代末國(guó)際水平,基本滿足國(guó)內(nèi)引進(jìn)車型的配套要求。
但是目前我國(guó)粉末冶金行業(yè)也存在著很多問題,例如研發(fā)能力弱,工業(yè)裝備落后,產(chǎn)品水平低。在粉末冶金產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,結(jié)構(gòu)零件約占機(jī)械零件總產(chǎn)量的60%,而國(guó)外約占80%;產(chǎn)品精度方面,與國(guó)外企業(yè)相比,國(guó)內(nèi)一般企業(yè)相差約2—3個(gè)級(jí)別;內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量均有較大差距,穩(wěn)定性欠缺。粉末冶金產(chǎn)品趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重,低檔產(chǎn)品多,生產(chǎn)過剩;高檔產(chǎn)品欠缺,市場(chǎng)供不應(yīng)求,只能尋求從國(guó)外進(jìn)口。
2??????公司面臨環(huán)境微觀環(huán)境。
宏觀環(huán)境。
某粉末冶金股份有限公司。
p(政策)。
e(環(huán)境)。
t(技術(shù))。
供應(yīng)商。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
市場(chǎng)狀況。
公司環(huán)境可以從兩個(gè)方面來分析:微觀和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境主要指公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)狀況,可以從pest的角度來分析;而宏觀環(huán)境是指與企業(yè)有關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié),包括:供應(yīng)商,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)狀況。如下圖所示:
(圖2)。
從公司的運(yùn)營(yíng)狀況來看,該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)并不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),具體分析如下:
p(政策):由于該行業(yè)基本屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),并不存在政策的偏袒,所以每家企業(yè)面臨著同樣的政策背景。從這點(diǎn)上來看,該企業(yè)沒有優(yōu)勢(shì)。
e(環(huán)境):主要指企業(yè)所處的地理環(huán)境。某市并不是一個(gè)很利于企業(yè)成長(zhǎng)的環(huán)境,因?yàn)榧词乖谀呈?,某市都不算是很發(fā)達(dá)的地區(qū),而且該市周圍并沒有大型的汽車、摩托車等生產(chǎn)商(最近的也在北京、天津)。所以在企業(yè)所處環(huán)境上,該企業(yè)并沒有優(yōu)勢(shì)。
:在東北、華北、華東地區(qū),該企業(yè)有一定的社會(huì)知名度,但是仍然有一些比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且每個(gè)企業(yè)都有自己的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò),所以如果每家公司都保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),不出現(xiàn)臨時(shí)的重大變故,不會(huì)輕易丟失客戶,但這種情況下也很難大規(guī)模地拓展市場(chǎng)。所以從社會(huì)這方面來看,該企業(yè)在自己的產(chǎn)銷網(wǎng)內(nèi)有非常大的優(yōu)勢(shì),但從整個(gè)行業(yè)來看,該企業(yè)的優(yōu)勢(shì)并不十分明顯。
t(技術(shù)):該公司雖然是該行業(yè)在長(zhǎng)江以北最大的企業(yè),但該行業(yè)的技術(shù)門檻比較低,而且對(duì)下游企業(yè)——汽車、摩托車等企業(yè)有比較強(qiáng)的依附力,所以如果一些大型的汽車生產(chǎn)商如果想要涉足該行業(yè),很容易培養(yǎng)起來競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的企業(yè)。所以技術(shù)上,該企業(yè)也不存在很大的優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇七
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起一股應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮,在這種背景下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)網(wǎng)上電子商務(wù)的整個(gè)過程,包括信息的發(fā)布和收集、網(wǎng)上交易的開展等。從廣義上來說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)、以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的跨時(shí)空、交互式、個(gè)性化、高效性和經(jīng)濟(jì)性的營(yíng)銷方式,主要具有以下幾個(gè)特征。
1、跨時(shí)空性。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是占領(lǐng)市場(chǎng),增加銷售收入。由于互聯(lián)網(wǎng)具有連通性、跨國(guó)性和開放性,企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)突破時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)信息的交換,進(jìn)而達(dá)成交易,可以在更多的時(shí)間和更大的空間范圍內(nèi)提供營(yíng)銷服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)不再是區(qū)域性和全國(guó)性的,而是全球性的。
2、具有交互式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)通過展示商品文字、圖像和提供商品信息資料的網(wǎng)上咨詢服務(wù)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動(dòng)式的雙向溝通。同時(shí),消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)、服務(wù)等方面發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn),提供改進(jìn)產(chǎn)品的建議。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的建議調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù),收集更多的產(chǎn)品服務(wù)信息,以向消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、具有明顯的經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,企業(yè)可以傳遞準(zhǔn)確的信息,避免因信息錯(cuò)誤帶來交換的損耗,能極大地降低經(jīng)營(yíng)成本和交易成本。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),企業(yè)可以非常方便地與消費(fèi)者達(dá)成最終交易,節(jié)約了大量的人力、物力,提高了交易效率。更重要的是,這樣降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成本,為企業(yè)提供了更全面的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、人員推廣、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源,形成以最低成本投入獲得最大市場(chǎng)銷量的新型營(yíng)銷模式。
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在傳統(tǒng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種全新的營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論上發(fā)展起來的,是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的發(fā)展,也推動(dòng)著營(yíng)銷理論的發(fā)展。
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)系密切。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在傳統(tǒng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上不斷豐富和發(fā)展,并產(chǎn)生了很多新的特點(diǎn),因此與傳統(tǒng)營(yíng)銷有著非常密切的關(guān)系,是有機(jī)聯(lián)系的一個(gè)整體。企業(yè)不可能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式截然分開,只采取其中一種營(yíng)銷方式。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能取代傳統(tǒng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常便利,效率也很高,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可能完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷。因?yàn)樵诋?dāng)今物質(zhì)生活資料豐富的條件下,人們追求個(gè)性的發(fā)展,顧客的需求是多種多樣和不斷變化的。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是針對(duì)會(huì)上網(wǎng)的年輕顧客,對(duì)不會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的中老年顧客沒多大意義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)只是整體市場(chǎng)的一個(gè)很小市場(chǎng),并且目前網(wǎng)絡(luò)銷售額也只是整體銷售額的很小一部分。有的公司還沒有開展網(wǎng)絡(luò)交易,無法舍棄傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式。
總體來說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相互聯(lián)系、相互影響、相互促進(jìn)和互為補(bǔ)充的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷各有優(yōu)點(diǎn),企業(yè)應(yīng)該充分利用兩者的長(zhǎng)處,發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì),而不能把兩者對(duì)立起來。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響主要體現(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略和營(yíng)銷方式的影響,如圖2所示。
1、對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品策略的影響。(1)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)產(chǎn)品的影響。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,制造商通過流水生產(chǎn)線生產(chǎn)出大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,然后交給中間商和零售商,最后出售給消費(fèi)者同質(zhì)的產(chǎn)品。廠商不會(huì)花太多時(shí)間和精力去考慮顧客的真實(shí)需求和個(gè)性化需求。而互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),為制造商提供了一個(gè)可以生產(chǎn)差異化產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。廠商通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣進(jìn)行跟蹤,隨時(shí)掌握消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因而,企業(yè)可以針對(duì)消費(fèi)者需求的不同,推出差異性的產(chǎn)品,更好地滿足消費(fèi)者的需求,大規(guī)模生產(chǎn)條件下的`標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品將受到?jīng)_擊,因?yàn)樗鲆暳诵枨蟮膫€(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)能促成顧客和生產(chǎn)廠商直接溝通,使廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化,進(jìn)而滿足顧客的個(gè)性化需求。
(2)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌策略的影響。品牌是一個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn),是一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志、名稱或符號(hào),是一個(gè)企業(yè)的形象的反映。品牌對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗有重要的戰(zhàn)略意義,可以使產(chǎn)品在消費(fèi)者中獲得良好的口碑和信任,使產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受。傳統(tǒng)營(yíng)銷中,品牌的樹立主要是制造商通過電視、報(bào)紙和雜志等方式大力宣傳,而且通常采用同一個(gè)品牌,品牌的管理也較為容易。對(duì)于開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司而言,其主要的挑戰(zhàn)是如何對(duì)自己的全球品牌和共同的名稱或標(biāo)志識(shí)別進(jìn)行管理。在實(shí)際執(zhí)行時(shí),對(duì)公司品牌管理采取不同的方法會(huì)產(chǎn)生不同的情況。例如只有一個(gè)品牌的公司可以允許它的地方性機(jī)構(gòu)根據(jù)需要發(fā)展自己有本地特色的區(qū)域品牌,這些區(qū)域品牌會(huì)有明顯不同的市場(chǎng)和形象。但當(dāng)多個(gè)有本地特色的區(qū)域品牌分別以不同的格式、形象、信息和內(nèi)容進(jìn)行溝通時(shí),可以給消費(fèi)者帶來某種程度的便利,同時(shí)也會(huì)引起他們的困惑。另外,如果公司為所有品牌設(shè)置統(tǒng)一的品牌形象,雖然可以利用知名品牌的信用帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售,但也有可能由于某一區(qū)域品牌的失利而使公司全局受損。這些問題都是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司需要考慮的。
2、對(duì)傳統(tǒng)定價(jià)策略的影響。企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)交易時(shí),要注意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷在定價(jià)策略上的差異。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,不同地區(qū)、不同省份同一產(chǎn)品的定價(jià)是有差異的。原因是多方面的,例如由于產(chǎn)品需要在不同地區(qū)進(jìn)行銷售,產(chǎn)品由制造商到消費(fèi)者手中的流通過程中,交易費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用和物流成本不同,最后表現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格不相同;而不同地區(qū)的顧客消費(fèi)能力也不同,商家在制定價(jià)格時(shí)要考慮價(jià)格的差異性。企業(yè)要有效地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,就要進(jìn)行合理地定價(jià),而不能照搬傳統(tǒng)的營(yíng)銷價(jià)格策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略有別于傳統(tǒng)定價(jià)策略,不能采取價(jià)格歧視的策略,因?yàn)槿绻撤N產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一或經(jīng)常改變,客戶將會(huì)通過因特網(wǎng)認(rèn)識(shí)到這種價(jià)格差異,并可能由此導(dǎo)致客戶不滿。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷在價(jià)格策略上的影響體現(xiàn)在從價(jià)格的差異化到價(jià)格的一致化。
3、對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道的影響。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷分銷渠道策略的影響主要體現(xiàn)在從面向中間商到直接與消費(fèi)者聯(lián)系。傳統(tǒng)營(yíng)銷的分銷渠道和集權(quán)型組織結(jié)構(gòu)相似,呈現(xiàn)金字塔形狀,通常表現(xiàn)為“生產(chǎn)商d經(jīng)銷商d零售商d消費(fèi)者”模式。這種情況下,分銷渠道有三級(jí)甚至是四級(jí),使得流通成本過高,結(jié)果這些成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者,提高了商品的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供產(chǎn)品或服務(wù)信息以提供消費(fèi)者信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷徹底改變了分銷渠道,使得中間商即經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的重要性大大降低。分銷渠道變得更短、更窄,提高了營(yíng)銷的效率,減少了不必要的中間環(huán)節(jié),成本下降。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也改變了產(chǎn)品的售后服務(wù)方式。傳統(tǒng)的售后服務(wù)由分銷商或零售商來提供;而利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品時(shí),其售后服務(wù)工作由生產(chǎn)商提供,消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)很便利地告知生產(chǎn)商,由生產(chǎn)商解決產(chǎn)品使用中的問題。
4、對(duì)傳統(tǒng)促銷策略的影響。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)促銷的策略。廣告是一項(xiàng)主要的促銷策略,企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行網(wǎng)上銷售,網(wǎng)絡(luò)廣告將消除傳統(tǒng)廣告的障礙。網(wǎng)絡(luò)廣告可以用更豐富、更詳實(shí)的資料介紹產(chǎn)品,也可以利用更生動(dòng)形象的廣告宣傳產(chǎn)品,達(dá)到更好的視覺效果,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
此外,傳統(tǒng)營(yíng)銷的溝通是生產(chǎn)商通過電視廣告、推銷和銷售促進(jìn)等方式將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者,信息的源頭是廠商,消費(fèi)者只能被動(dòng)地接受,信息的流動(dòng)和溝通是單向的。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變傳統(tǒng)營(yíng)銷單向的溝通為雙向的營(yíng)銷交流。由此可見,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,顧客和廠商的溝通是由廠商到顧客,再由顧客到廠商的循環(huán)往復(fù)、雙向式的溝通,有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,也有利于廠商更容易了解消費(fèi)者的需求的變化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷理念納入了市場(chǎng)營(yíng)銷體系中,是在傳統(tǒng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及而產(chǎn)生的,并對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生了巨大的影響,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主要形式。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷并不矛盾,兩者應(yīng)該不斷地整合,以獲取各種優(yōu)勢(shì)。將公司網(wǎng)站的情況在傳統(tǒng)媒體上(如電視、期刊、廣告牌等)發(fā)布,引導(dǎo)用戶訪問公司網(wǎng)站,對(duì)在傳統(tǒng)市場(chǎng)上已經(jīng)很知名的公司來說,傳統(tǒng)的品牌效應(yīng)可以幫助公司拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司來說,消費(fèi)者的顧慮是不可知性和其生存力,顧客擔(dān)心被騙。為了成功地實(shí)現(xiàn)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略,企業(yè)還必須運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷來建立信譽(yù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都是圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行,將產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,還需要將傳統(tǒng)營(yíng)銷的“4p”理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“4c”理論整合,逐步實(shí)現(xiàn)以“4c”理論為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論。
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營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇八
摘要:天程銅藝采取新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式,為已瀕臨消失的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)廣州西關(guān)打銅技藝注入了生命活力。本文分析天程銅藝營(yíng)銷推廣的成功經(jīng)驗(yàn),以期對(duì)有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品的保護(hù)與營(yíng)銷起到借鑒作用。
關(guān)鍵詞:西關(guān)打銅;天程銅藝;新型;市場(chǎng)營(yíng)銷。
西關(guān)作為廣州市銅器具生產(chǎn)的手工業(yè)作坊,以傳統(tǒng)的手工藝進(jìn)行生產(chǎn),歷史悠久,享譽(yù)嶺南和東南亞地區(qū)。早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,嶺南地區(qū)已進(jìn)入青銅器時(shí)代。廣州考古發(fā)現(xiàn)最早的銅器要算南越王墓里的精品,銅器工藝歷代延續(xù)一直未中斷過。清末到民國(guó)初期,廣州銅錫器制造業(yè)發(fā)展進(jìn)入鼎盛時(shí)期,打銅行業(yè)工人達(dá)20xx余人,到民國(guó)初有七八百人。西關(guān)的打銅街(現(xiàn)為光復(fù)南)在清乾隆時(shí)已有地名,為銅器具生產(chǎn)和銷售的一條專業(yè)街。到民國(guó)初年因修建馬路,打銅街消失。后來,打銅商鋪遷往長(zhǎng)壽西路、龍津路、一德路等地。民國(guó)初年在西關(guān)的龍津路小隅里曾建有銅器行公會(huì)和樂行公會(huì);在長(zhǎng)壽西路有眾多銅器具作坊。
建國(guó)前夕,西關(guān)銅器具作坊較為分散,建國(guó)后單獨(dú)的制造行散落民間。文革前后,民間日用銅器淡出歷史舞臺(tái),傳統(tǒng)西關(guān)手工打銅工藝日漸式微。在社會(huì)審美觀的變化、國(guó)家政策的調(diào)整和工業(yè)低廉實(shí)用品的沖擊下,再加上老銅器的制作觀念日漸落后,營(yíng)銷理念、行為嚴(yán)重缺失,導(dǎo)致從業(yè)人員急劇減少,西關(guān)打銅店鋪幾乎絕跡。19xx年,國(guó)家重新對(duì)民間開放銅,打銅佬蘇廣偉開辦了西關(guān)首家銅器店天程銅藝,但由于其營(yíng)銷觀念的落后,天程銅藝一度難以為繼,只能靠蘇廣偉夫婦的退休金補(bǔ)貼維持。20xx年9月,其子蘇英敏正式接手天程銅藝店,采用多種創(chuàng)新營(yíng)銷理念,重視自主品牌的建設(shè),重新定位、推廣天程銅藝的銅器,結(jié)果第一年的營(yíng)業(yè)額就是十多年?duì)I業(yè)額總和的2倍。
20xx年,西關(guān)打銅技藝入選省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。老打銅手藝人蘇廣偉也于20xx年順利獲得了廣州市西關(guān)打銅器非遺傳承人的稱號(hào)。天程銅藝的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式,值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)推廣。
傳統(tǒng)手工工藝品制作需要耗費(fèi)大量人力,如果仍按傳統(tǒng)將其定位為物美價(jià)廉,必定難以為繼。經(jīng)過調(diào)整,天程銅藝的定位是廣東省唯一一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售銅器的老店鋪,專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)傳統(tǒng)純手工打制銅器皿和國(guó)內(nèi)少有的銅制奢侈品、半手工制銅器皿、鑄造仿古銅燈、鑄造銅像。為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,細(xì)分客戶群體,天程銅藝目前分為五個(gè)子品牌:天程銅藝、銅聲銅器、一銅天下、妙璋和蘇仔,每個(gè)品牌各有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。天程銅藝的定位為傳承西關(guān)銅器傳統(tǒng)的純手工銅器;銅聲銅器的定位是中低檔價(jià)位的量產(chǎn)銅器,滿足愛好銅制品又考慮經(jīng)濟(jì)問題的消費(fèi)者的需求;一銅天下代理具有較高藝術(shù)價(jià)值但名氣不足的同行作品;妙璋的定位是所有子品牌里最高檔的,專營(yíng)高端原創(chuàng)銅器藝術(shù)品,定位為奢侈品品牌;蘇仔這一子品牌目前則尚未定位,是因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者蘇英敏被人稱為蘇仔,為避免被他人注冊(cè)使用,所以提前注冊(cè)。進(jìn)行品牌拆分后,天程銅藝的產(chǎn)品就在奢侈品市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、大眾消費(fèi)市場(chǎng)里同時(shí)占有了一席之地,滿足了不同類型消費(fèi)者的需求。
現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者蘇英敏之所以能在接手天程銅藝的第一年就扭轉(zhuǎn)虧損的頹勢(shì),第一年的營(yíng)業(yè)額就遠(yuǎn)超過去十多年的營(yíng)業(yè)總額,其主要原因是創(chuàng)新營(yíng)銷策略,采取現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式,才使傳統(tǒng)打銅手藝煥發(fā)新的生機(jī)。天程銅藝店目前的經(jīng)營(yíng)思路是注重打造品牌的持久知名度,凸顯手工特點(diǎn)為戰(zhàn)略。通過接受廣大媒體的采訪,提高天程銅藝店的知名度,廣泛介紹手打銅器皿的藝術(shù)特色和銅器皿對(duì)人體健康的作用,推廣傳統(tǒng)的西關(guān)打銅文化。
1.保證、提高產(chǎn)品質(zhì)量。
決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最重要的因素是產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量是爭(zhēng)奪市場(chǎng)戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的項(xiàng)目。為保證產(chǎn)品的工藝質(zhì)量,重金聘請(qǐng)手工打銅老藝人出山。20xx年9月,蘇英敏就開始尋找散落在廣州各處的銅藝師傅,年輕的60多歲,年齡大的80多歲。蘇仔三顧茅廬才請(qǐng)到他們。這些老師傅的子女不希望父親這把年紀(jì)還天天拿著錘子做工。蘇英敏就用高薪聘請(qǐng)老師傅,月薪一萬到一萬八,讓人羨慕。天程銅藝店主要經(jīng)營(yíng)純銅制品,做煲,這是所有傳統(tǒng)制作純手工銅具產(chǎn)品里最簡(jiǎn)單的一項(xiàng),但是請(qǐng)90多歲的老師傅重新出山,一個(gè)月只精做8只力保出精品。高品質(zhì)的手工產(chǎn)品相當(dāng)大地提高了消費(fèi)者對(duì)天程銅藝的忠誠(chéng)度,有助于天程銅藝打造品牌。
2.注重新產(chǎn)品的開發(fā),打造品牌。
市場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品,任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在都有時(shí)間長(zhǎng)短之分,這是由產(chǎn)品的生命周期理論決定的。不斷變化的消費(fèi)者需求,決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體的,一個(gè)企業(yè)能自覺地迎合市場(chǎng)的變化,開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,企業(yè)就能不斷發(fā)展,否則企業(yè)的生存就面臨威脅。為此,天程銅藝陸續(xù)開發(fā)了紫銅葫蘆、5萬元天價(jià)麻將、仿古工藝擺件等新產(chǎn)品。除此之外,還計(jì)劃逐步增加機(jī)械生產(chǎn)的銅器皿,以降低成本,增加銷量以補(bǔ)貼手工制銅器皿的生產(chǎn)投入。
3.引入新媒體營(yíng)銷,提高知名度。
互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)今社會(huì)的影響力迅速膨脹,所以互聯(lián)網(wǎng)也就成為企業(yè)快速成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在經(jīng)營(yíng)上,天程銅藝店選擇用新時(shí)代的新工具互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷的重要手段之一進(jìn)行宣傳推廣。20xx年,蘇英敏籌款7萬元,全部用于網(wǎng)絡(luò)宣傳,開辦了天程銅藝的官方網(wǎng)站,有效地?cái)U(kuò)大了營(yíng)銷渠道,獲得了回報(bào)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新媒體已經(jīng)深入現(xiàn)代人的`生活之中,新媒體營(yíng)銷已經(jīng)開始逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷模式中最重要的部分。新浪微博出現(xiàn)后,蘇英敏立即注冊(cè)了官方賬號(hào),在微博上宣傳、推廣廣州西關(guān)傳統(tǒng)打銅文化和天程打銅的專營(yíng)產(chǎn)品,現(xiàn)有將近8000余名粉絲;微信公眾號(hào)推出后還注冊(cè)了天程銅藝的微信公眾號(hào),用于品牌推廣。積極主動(dòng)的新媒體營(yíng)銷推廣策略使越來越多的人了解、認(rèn)識(shí)、喜愛天程銅藝,拓展了天程銅藝的消費(fèi)者市場(chǎng)。
4.積極參加展覽活動(dòng),提升品牌價(jià)值。
20xx年12月,第五屆廣州國(guó)際奢侈品展,蘇英敏斥巨資租下展位,帶著精致昂貴的銅鳥籠、銅器皿(如碗碟、茶壺等)、銅麻將等作品參展,得到了海內(nèi)外來賓的高度關(guān)注,獲得了喜人的經(jīng)濟(jì)收益,極大地提升了天程銅藝的品牌價(jià)值。5.跨界合作,推廣打銅文化天程銅藝積極促成西關(guān)打銅器與時(shí)尚界、娛樂界等跨界合作,如與著名的本土歌手東山少爺以及漫畫家等合作文創(chuàng)產(chǎn)品,宣傳推廣了傳統(tǒng)的西關(guān)打銅文化。
銷售渠道是從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu),即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道不僅服務(wù)于市場(chǎng),更能創(chuàng)造市場(chǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增長(zhǎng),用新興創(chuàng)新手段精心打造電商店鋪,充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),積極開展宣傳營(yíng)銷活動(dòng),已經(jīng)是商家發(fā)展的必然選擇。除實(shí)體店之外,天程銅藝還開設(shè)了淘寶店、微信商城,開展電商銷售,所有的新產(chǎn)品在三個(gè)平臺(tái)同時(shí)推出,還在微博、微信等平臺(tái)通過開展互動(dòng)活動(dòng)等方式宣傳自己的電商平臺(tái)。
目前,天程銅藝的電商平臺(tái)收入已經(jīng)占到總收入的六成。以天程銅藝為代表的廣州西關(guān)銅器,在采取了新興市場(chǎng)營(yíng)銷策略之后扭轉(zhuǎn)了瀕臨消失的頹勢(shì),煥發(fā)了新的生機(jī)與活力。煥活傳統(tǒng)西關(guān)打銅工藝的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式,值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)推廣。
營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇九
學(xué)校在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理念下,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,然后對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)用人單位的需求特點(diǎn)和需求滿足程度進(jìn)行調(diào)查分析,能從調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),即哪些細(xì)分市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場(chǎng)被合理進(jìn)行細(xì)分之后,市場(chǎng)情況也會(huì)比較具體,其需求特點(diǎn)也容易使高校掌握,這樣的情形能使學(xué)校結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況,篩選出適合本校發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng),從而將此細(xì)分市場(chǎng)選為畢業(yè)生就業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。
(二)有利于專業(yè)人才培養(yǎng)方案和市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制定。
在細(xì)分市場(chǎng),選擇了目標(biāo)市場(chǎng)之后,學(xué)校對(duì)用人單位的需求特點(diǎn)進(jìn)行深入了解,有利于加速學(xué)校推進(jìn)學(xué)校的教育改革,在人才培養(yǎng)計(jì)劃與方案制定上更具針對(duì)性,同時(shí)有利于學(xué)校高效的制定出學(xué)生就業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。學(xué)校在制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的專業(yè)人才培養(yǎng)方案后,使學(xué)校的專業(yè)結(jié)構(gòu)、對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)要求、學(xué)生未來就業(yè)方向、學(xué)生學(xué)習(xí)課程體系和實(shí)踐環(huán)節(jié)等均會(huì)與市場(chǎng)接軌,能夠幫助學(xué)校培養(yǎng)出滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的人才,能夠保證在根源上做好學(xué)生的就業(yè)工作,能有效促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的正確制定,則將學(xué)生就業(yè)過程中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化組合,使得學(xué)校在進(jìn)行學(xué)生就業(yè)工作時(shí),能夠協(xié)調(diào)的開展?fàn)I銷活動(dòng),滿足目標(biāo)市場(chǎng)用人單位對(duì)人才各方面的需求,使市場(chǎng)營(yíng)銷手段達(dá)到最大的效果。
(三)有利于取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在市場(chǎng)化條件下,對(duì)學(xué)生的就業(yè)問題采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,能有助于學(xué)生提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,在就業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)校對(duì)人才需求市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,可以使高校更好的發(fā)現(xiàn)學(xué)校的相關(guān)專業(yè)在哪些細(xì)分市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì),哪些有弱勢(shì)。在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過程中,揚(yáng)長(zhǎng)避短,按照目標(biāo)市場(chǎng)的需要和對(duì)人才的渴求,更有針對(duì)性的培養(yǎng)人才,提高自身培養(yǎng)人才的競(jìng)爭(zhēng)力,提高學(xué)生就業(yè)過程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(四)有利于高校有效開展就業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生進(jìn)行自我推銷。
在市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)條件下,在高校畢業(yè)生就業(yè)中實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,使得高校在人才培養(yǎng)時(shí),目的明確,就業(yè)方向明顯,從而在學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)過程匯總,使相關(guān)教師在指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)時(shí),方向更具針對(duì)性,重點(diǎn)對(duì)學(xué)生的就業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行培養(yǎng)和提升,有利于學(xué)生在就業(yè)時(shí),實(shí)現(xiàn)自我推銷,按照就業(yè)指導(dǎo)的方式,積極展示自我,將自己多年發(fā)展的特長(zhǎng)展示出來,不斷增強(qiáng)自我推銷的自信心,從而使學(xué)生的就業(yè)成功率得到提高,就業(yè)質(zhì)量得到保障。
在市場(chǎng)化要求下,高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,而目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)選擇正確對(duì)學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標(biāo)市場(chǎng)是否正確時(shí),可以按照如下條件判斷評(píng)估。
(一)要有適度的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展的前景。
作為目標(biāo)市場(chǎng),其規(guī)模應(yīng)該是適度的,并且具有持續(xù)發(fā)展前景。要求在目標(biāo)市場(chǎng)中,用人需求量必須較大,足以滿足學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過少,則不利進(jìn)入。高校所辦專業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),首先考慮的就是該目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模是否適度。
(二)要有足夠的吸引力。
在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上,要充分考慮學(xué)校在目標(biāo)市場(chǎng)上的長(zhǎng)期占有率,即目標(biāo)市場(chǎng)要有足夠吸引力,使的畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)能被用人單位的情況所吸引。
(三)要與學(xué)校自身的實(shí)際情況相適應(yīng)。
作為目標(biāo)市場(chǎng),除了滿足上述條件外,還應(yīng)與學(xué)校實(shí)際辦學(xué)情況相適應(yīng)。例如高校在設(shè)立環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器生產(chǎn)專業(yè),其人才培養(yǎng)目標(biāo)是環(huán)保儀器的開發(fā)和制造的高新技術(shù)人才,就不利于選擇環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)方面的人才市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。從以上條件分析,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是高校畢業(yè)生實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)方向性和戰(zhàn)略性的大問題。高校在解決數(shù)量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問題,需要站在戰(zhàn)略高度,從根源上解決問題。在高校的就業(yè)工作中,需要各高校實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,然后選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)針對(duì)性的制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略滿足目標(biāo)市場(chǎng)用人單位對(duì)人才的需求,從市場(chǎng)化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題的方法,提高學(xué)生就業(yè)率。
營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇十
摘要:在日常生活中,生活的幸福指數(shù),跟住宅的質(zhì)量、舒適程度有關(guān),而住宅的質(zhì)量、舒適程度首先在于建筑設(shè)計(jì)水平,所以當(dāng)今的工作重點(diǎn)在于住宅設(shè)計(jì)。文章說明現(xiàn)階段的設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),并且提出處理相關(guān)問題的方法。
關(guān)鍵詞:建筑住宅;設(shè)計(jì);處理措施。
作為日常生活中最重要的基本組成之一,隨著當(dāng)今社會(huì)不斷的進(jìn)步,城鎮(zhèn)化水平的不斷提高,經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越發(fā)達(dá),對(duì)于住宅的需求也不斷的增加,除了滿足日常的遮風(fēng)擋雨外,舒適程度、個(gè)性化、環(huán)保等各個(gè)方面的需求也不斷的增強(qiáng)。尤其在當(dāng)今社會(huì),城市人口越來越多,居住空間越來越緊張,高樓層建筑的興起已經(jīng)勢(shì)不可擋。那么我們現(xiàn)在面臨的問題就是,如何能妥善的滿足大部分人的需求,把簡(jiǎn)約、時(shí)尚、環(huán)保融入進(jìn)住宅設(shè)計(jì)中,能夠妥善的處理這些問題,正是如今考慮住宅設(shè)計(jì)問題的重要之處。
1現(xiàn)階段住宅建筑設(shè)計(jì)幾大特點(diǎn)。
1.1平面布局設(shè)計(jì)更具合理性。
從歷史上來講,隨著社會(huì)的文化、經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面的不斷進(jìn)步,住宅已經(jīng)由滿足基本生活需要慢慢的變成一種可以更加舒適享受的地方,從曾經(jīng)的茅草屋,片瓦遮身,只需要一張椅子一張桌子可以接客到現(xiàn)在有專門負(fù)責(zé),娛樂、享受、迎接客人等職責(zé)的客廳。商品房已經(jīng)邁入了主流,而商品房的重點(diǎn)在于房間設(shè)計(jì)合理性,在有限的空間內(nèi)使各個(gè)空間充分發(fā)揮作用。現(xiàn)在商品房的空間結(jié)構(gòu)特點(diǎn)在于以客廳為中心,散射性的設(shè)計(jì),臥室空間減小,廚房作為住宅中最重要的組成部分它的空間大規(guī)模增加,廚房可以增加各種設(shè)施,使用更加方便,整體設(shè)計(jì)更加的規(guī)范。此外考慮住宅的外部美觀增加空間利用率和內(nèi)部采光的問題,大部分住宅選擇設(shè)計(jì)陽臺(tái)。在住宅內(nèi)部,強(qiáng)弱電線的布局也是當(dāng)今住宅設(shè)計(jì)的重要之處。
1.2豎向布置表現(xiàn)多樣性。
屋頂?shù)男问浆F(xiàn)在大多分為兩個(gè),豎向布置與平頂設(shè)計(jì)。在原先的住宅設(shè)計(jì)中,平頂式設(shè)計(jì)雖然應(yīng)用比較廣泛,但是存在的問題也很多,最大的問題是居住的舒適程度差,夏季多雨的時(shí)候容易屋頂漏雨,氣溫升高的時(shí)候不容易散熱,屋子內(nèi)部悶熱不堪?,F(xiàn)在的住房采取了更加舒適的隔熱設(shè)計(jì),在屋頂?shù)南路讲捎每茖W(xué)的設(shè)計(jì)理念設(shè)置保溫隔熱層,這種設(shè)計(jì)主要有兩點(diǎn)好處,一方面防止外部的熱量直接交換室內(nèi),使室內(nèi)溫度變得不穩(wěn)定;另一方面,保證室內(nèi)熱量不容易流失[1]。此外比較常見的形式還有兩種,單坡頂與雙坡頂,就是在屋頂下方留下一部分空間和傾斜的屋頂形成一個(gè)夾層,這個(gè)夾層一方面可以隔絕熱量;另一方面可以增加儲(chǔ)存物品的空間。
1.3平面布置更具靈活性。
隨著社會(huì)不斷的發(fā)展,所以住戶也有不斷的需求,在這個(gè)期間使用的功能也不斷的改變,為了滿足這種需求,現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì)必須要更加的多變,能滿足各種各樣的需求。如今的商品房設(shè)計(jì)更加滿足這個(gè)特點(diǎn),例如預(yù)留門洞等,這種設(shè)計(jì)一方面可以改變內(nèi)部的空間設(shè)計(jì),一方面也可以將各個(gè)部分分開或整合,靈活性增加,所以很多的商品房,一套房子大都可以使用數(shù)代,給住戶帶來了很多的方便。
1.4住宅及外部環(huán)境的協(xié)調(diào)性。
現(xiàn)在住宅設(shè)計(jì)均考慮外部的環(huán)境因素,根據(jù)地理位置以及氣候條件,確定住宅的空間設(shè)計(jì)。例如小區(qū)的設(shè)計(jì)類型,綠化帶的覆蓋程度。都需要考慮地理等條件,提前把綠化位置設(shè)計(jì)好,可以為小區(qū)住民提供更好的感官體驗(yàn)。
2現(xiàn)階段居住設(shè)計(jì)所面臨的挑戰(zhàn)。
隨著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展,人口老齡化日益嚴(yán)重,住宅也面臨著各種的問題,如兩代人、甚至三代人的同居已經(jīng)是一種很常見的情況。但是在追求個(gè)性化的社會(huì)背景中,對(duì)住宅設(shè)計(jì)有了更高的需求,居民對(duì)房屋的質(zhì)量等各方面更加的重視,而且未來還要邁入智能時(shí)代,所以在今后的住宅設(shè)計(jì)中不但要滿足住宅設(shè)計(jì)的高格調(diào)還要減少住宅的設(shè)計(jì)成本,為開發(fā)商減少投資,滿足各方的需求[2]。住宅的環(huán)境環(huán)保設(shè)計(jì)是現(xiàn)在住宅的一大特點(diǎn),但是因?yàn)閷?duì)環(huán)保沒有更加深刻的'了解,所以有很大的可能性進(jìn)入一個(gè)思維盲區(qū),很多的設(shè)計(jì)者為了追求過度的外觀美感,忘記了住宅功能的本質(zhì),綠化區(qū)面積的增加確實(shí)履行了環(huán)保的理念,但是由于綠化區(qū)域增加,土地利用率減少,這并不是環(huán)保設(shè)計(jì)真正的理念。環(huán)保設(shè)計(jì)不僅僅是綠化面積,還有注重可持續(xù)發(fā)展的理念,如使用純綠色沒有污染的材質(zhì)建造住宅,海綿城市理論建設(shè)完善的排水設(shè)施等。
3現(xiàn)階段住宅建筑設(shè)計(jì)的應(yīng)對(duì)措施。
3.1科學(xué)規(guī)劃總體設(shè)計(jì)。
隨著住宅小區(qū)的功能要求日益增加,不但要滿足小區(qū)與環(huán)境的協(xié)調(diào),還要體現(xiàn)當(dāng)前城市的特點(diǎn)特色,將當(dāng)?shù)氐奈幕诤显谧≌ㄔO(shè)中。與此同時(shí)小區(qū)的建設(shè)在保證個(gè)性化的同時(shí),也要考慮當(dāng)?shù)爻鞘协h(huán)境的統(tǒng)一性,增加城市整體的美感。住宅區(qū)內(nèi)部的土地劃分也要合理,不能夠空間狹小太過的堵塞,注重小區(qū)住戶的疏散與舒適程度。
3.2合理完成建筑設(shè)計(jì)。
建筑的材料和工藝的發(fā)展突飛猛進(jìn),新工藝的使用與現(xiàn)代高科技的融合,可以讓人們更好的享受自己生活,建筑系統(tǒng)的智能化也是今后的發(fā)展目標(biāo)之一。例如自動(dòng)消防系統(tǒng),停車報(bào)警系統(tǒng),現(xiàn)代科技的日益發(fā)達(dá)使住宅設(shè)計(jì)更加的精細(xì)化,住宅更加的人性化,所以設(shè)計(jì)師需要更加合理的設(shè)計(jì),來不斷適應(yīng)發(fā)展迅速的社會(huì)[3]。
3.3環(huán)境及室內(nèi)的景觀設(shè)計(jì)。
住宅的景觀設(shè)計(jì),不應(yīng)該只滿足環(huán)保,更要滿足日常的休閑娛樂和人與自然的和諧共處,為各個(gè)年齡斷的人群提供不同的需要,例如老人的健身區(qū),兒童的娛樂區(qū)等。在小區(qū)內(nèi)部的綠化景觀中,應(yīng)該充分的利用各種植物的特點(diǎn),通過各種的搭配組合給人們一種新奇的感受,給居民帶來一種意境一種自然的滲透感。小區(qū)內(nèi)部的綠化配置要一年四季都有綠色的植物,無論何時(shí)都可以給人一種生機(jī)勃勃的感受,在有限的空間內(nèi)達(dá)到最大的景觀效益。對(duì)于屋內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)而言最重要的一點(diǎn)是應(yīng)該以人為本,突出的表達(dá)個(gè)性化,從景觀外表的美感提升到對(duì)于景觀風(fēng)格文化的感受。
4結(jié)束語。
根據(jù)以上論述,在現(xiàn)代的小區(qū)設(shè)計(jì)中,居住小區(qū)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)應(yīng)該在于內(nèi)部規(guī)劃、住宅的設(shè)計(jì)風(fēng)格,內(nèi)部的景觀設(shè)計(jì)等,結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,使住宅區(qū)有著超前的設(shè)計(jì)理念,可以在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不被淘汰,建設(shè)出當(dāng)今時(shí)代的精品建筑。
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營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇十一
游戲教學(xué)是大學(xué)教育的教學(xué)方式之一,但主要應(yīng)用于相對(duì)基礎(chǔ)的課程,如外語和體育,其他課程應(yīng)用較少。營(yíng)銷類課程的內(nèi)在屬性使得游戲教學(xué)在此領(lǐng)域會(huì)有廣泛的應(yīng)用,本文主要將圍繞營(yíng)銷專業(yè)課程的游戲教學(xué)問題展開分析。
一、游戲教學(xué)的界定。
目前,游戲并沒有統(tǒng)一的定義。赫伊津哈認(rèn)為:“游戲是在某一固定時(shí)空中進(jìn)行的自愿活動(dòng)或事業(yè),依照自覺接受并完全遵從的規(guī)則,有其自身的目標(biāo),并伴以緊張、愉悅的感覺和有利于平常生活的意識(shí)”。本文將游戲界定為自愿參加的并自愿遵守相應(yīng)規(guī)則的特定的非功利性活動(dòng)。
教學(xué)活動(dòng)有廣義和狹義之分,廣義的教學(xué)指的是人類社會(huì)中一切經(jīng)驗(yàn)的傳授和獲得的活動(dòng),不拘泥于特定的形式。狹義的教學(xué),指的是在學(xué)校教育中,由教師教、學(xué)生學(xué)的統(tǒng)一活動(dòng),具有目的性、組織性和計(jì)劃性。本文涉及的教學(xué)活動(dòng)是狹義的教學(xué)活動(dòng)。綜合游戲和教學(xué)活動(dòng)的內(nèi)涵,本文認(rèn)為游戲教學(xué)是指靈活的應(yīng)用游戲,以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的特定的活動(dòng)。
做游戲不僅是兒童的重要活動(dòng),也是成年人生活中的一部分,如體育競(jìng)賽、外出旅游和網(wǎng)絡(luò)游戲。游戲可以使人們充分的放松,所以非常普及。教育界針對(duì)這種現(xiàn)狀,將游戲和教學(xué)相結(jié)合,使游戲教學(xué)有了新的發(fā)展。1976年,日本的索尼公司首先創(chuàng)造了管理游戲,從此以后游戲教學(xué)與經(jīng)營(yíng)管理類課程的聯(lián)系逐漸緊密,管理游戲已成為mba教學(xué)的重要方法之一。從1996年開始,我國(guó)高校的管理游戲教學(xué)開始逐漸普及,取得了不錯(cuò)的成績(jī),但對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的游戲教學(xué)并沒有針對(duì)性的研究。
二、營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)應(yīng)用游戲教學(xué)的適用性分析。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科具有交叉學(xué)科的性質(zhì),既是一門社會(huì)科學(xué),又應(yīng)用了自然科學(xué)的相關(guān)理論。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科也是科學(xué)性和藝術(shù)性的統(tǒng)一,一方面必須遵循通用的營(yíng)銷理論,另一方面又要求學(xué)生能夠?qū)⑾嚓P(guān)的理論與具體的環(huán)境結(jié)合,擁有分析問題和解決問題的能力。營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)的特點(diǎn)使游戲教學(xué)在教學(xué)中有著廣泛的應(yīng)用。
(一)游戲教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)情境模擬,提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。營(yíng)銷專業(yè)主要是為企業(yè)培養(yǎng)具有營(yíng)銷專業(yè)技能的人才。學(xué)生將來面臨的工作環(huán)境是復(fù)雜的,會(huì)遇到大量的突發(fā)性的、非程序化的問題。要想解決這些問題,必須具有較強(qiáng)的判斷力和行動(dòng)力。而游戲教學(xué)可以通過設(shè)立挑戰(zhàn)性的目標(biāo),最大限度的模擬真實(shí)的工作情境,將實(shí)際問題的復(fù)雜化、多樣化,不確定性展現(xiàn)給學(xué)生,讓學(xué)生運(yùn)用相關(guān)的分析工具來解決這些問題,從而提高學(xué)生解決問題的能力。
(二)可以提高學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷最基本的任務(wù)就是幫助企業(yè)滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。為了完成這個(gè)任務(wù),營(yíng)銷人員必須具有很強(qiáng)的溝通能力,能夠與企業(yè)的利益相關(guān)者進(jìn)行有效的溝通。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),營(yíng)銷人員還必須具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力,在社會(huì)化大分工的背景下,單一的個(gè)體很難具備所有的技能,比如客戶經(jīng)理擅長(zhǎng)與客戶打交道,品牌經(jīng)理精于品牌的策劃和管理。所以,要完成一個(gè)特定的任務(wù),往往依賴員工的團(tuán)隊(duì)合作能力來實(shí)現(xiàn)1+12的目標(biāo)。游戲教學(xué)可以通過相應(yīng)的游戲的設(shè)計(jì),使學(xué)生以團(tuán)隊(duì)和角色扮演的形式來完成某項(xiàng)任務(wù)。從而通過團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通交流,甚至是碰撞和沖突,可以提高學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
(三)可以提高學(xué)生的營(yíng)銷創(chuàng)新能力。目前,企業(yè)面臨著復(fù)雜的外部環(huán)境,只有擁有強(qiáng)大創(chuàng)新能力的企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,如蘋果、雅虎。在21世紀(jì),企業(yè)最渴求的是具有創(chuàng)新能力的人才。為了適應(yīng)時(shí)代的要求,滿足企業(yè)的需要,營(yíng)銷專業(yè)必須著重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷創(chuàng)新能力。但我國(guó)的教育體制是以應(yīng)試教育為主,學(xué)生具有很強(qiáng)的考試能力,卻缺乏創(chuàng)新能力。在游戲教學(xué)中,學(xué)生處于主導(dǎo)地位,教師是促進(jìn)學(xué)生獨(dú)立思考的催化劑;整個(gè)教學(xué)過程富有趣味性、挑戰(zhàn)性和開發(fā)性,鼓勵(lì)學(xué)生突破傳統(tǒng)的束縛、發(fā)揮想象力;游戲教學(xué)不存在一成不變的結(jié)果,有利于學(xué)生激發(fā)創(chuàng)造力,拓展思維。
三、營(yíng)銷專業(yè)游戲教學(xué)的設(shè)計(jì)。
(一)擬定教學(xué)目標(biāo)。游戲教學(xué)的目標(biāo),就是通過游戲教學(xué),學(xué)生可以掌握哪些技能和知識(shí)。只有界定了明確的目標(biāo),才能圍繞著這個(gè)目標(biāo)選擇合適的游戲,確定游戲的規(guī)則,并對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)和改進(jìn)。目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)符合教學(xué)大綱的要求,與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)一致,與既定的教學(xué)內(nèi)容形成有機(jī)整體。
(二)選擇適當(dāng)?shù)挠螒蛐问健?/p>
1、角色扮演游戲。角色扮演法不需要復(fù)雜的設(shè)備和安排,在簡(jiǎn)單的場(chǎng)地里就可以進(jìn)行,但卻能夠模擬任何的情境??刹捎糜薪M織的角色扮演、自發(fā)的角色扮演和單組角色扮演等多種形式。
2、借鑒企業(yè)營(yíng)銷技能的培訓(xùn)游戲。企業(yè)營(yíng)銷技能的培訓(xùn)游戲已成為企業(yè)培訓(xùn)的重要方式。我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷技能的培訓(xùn)游戲種類繁多,是高校營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的重要資料庫。學(xué)校可以根據(jù)自己的條件和教學(xué)目標(biāo),采用恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)游戲,比如訓(xùn)練學(xué)生溝通能力的拼圖游戲。
3、借助相關(guān)教育培訓(xùn)軟件。教育培訓(xùn)軟件是以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)為媒介的軟件。游戲中計(jì)算機(jī)常常扮演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是裁判員的角色,并設(shè)立虛擬的情境,強(qiáng)制游戲參與者遵守游戲規(guī)則。開展?fàn)I銷游戲教學(xué)有多種教學(xué)軟件可供選擇,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件和市場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng)軟件等。如仿真課程軟件maristart,可以模擬商戰(zhàn)的實(shí)際過程,使學(xué)生在對(duì)現(xiàn)實(shí)有著極大擬合度的虛擬環(huán)境里,做出相應(yīng)的營(yíng)銷決策。
(三)準(zhǔn)備游戲道具,布置游戲場(chǎng)地。有些游戲的道具和場(chǎng)地非常簡(jiǎn)單,只要幾張紙,或是一條繩子在教室中或運(yùn)動(dòng)場(chǎng)就可開展,有的游戲甚至不需要任何道具即可進(jìn)行,如角色扮演游戲。但有的游戲卻比較復(fù)雜,對(duì)場(chǎng)地和道具有著嚴(yán)格的要求。比如網(wǎng)絡(luò)教學(xué)游戲,只有配備了相應(yīng)的教學(xué)游戲軟件和特定的實(shí)驗(yàn)室里才可以進(jìn)行。
(四)講解游戲規(guī)則,引導(dǎo)游戲順利進(jìn)行。游戲教學(xué)給學(xué)生提供了廣闊的空間,但不意味著游戲教學(xué)的進(jìn)行沒有任何的規(guī)則,恰恰相反,規(guī)則是保證游戲順利進(jìn)行的重要條件。游戲規(guī)則是為了實(shí)現(xiàn)游戲教學(xué)的目標(biāo),界定每個(gè)游戲參與的權(quán)利和責(zé)任、游戲的整體流程和游戲的主要內(nèi)容,以及對(duì)每個(gè)游戲參與者的獎(jiǎng)懲措施。規(guī)則要簡(jiǎn)單、公平、全面,并準(zhǔn)確的`傳達(dá)給學(xué)生。在游戲教學(xué)中,教師要引導(dǎo)學(xué)生參與游戲,不要對(duì)游戲“撒手不管”,使教學(xué)偏離正確的方向,變成純粹的只為玩樂的游戲。
(五)分享游戲體會(huì)。游戲教學(xué)還要重視分享游戲的體會(huì)。很多游戲教學(xué)不可能保證每個(gè)學(xué)生都參與到游戲過程中,很多學(xué)生會(huì)以觀察者的身份來參與游戲,因此讓游戲的參與者和非參與者共同的分享游戲的心得就很重要。參與游戲的學(xué)生可以談?wù)勗谟螒蛑谐晒蚴〉慕?jīng)驗(yàn),沒有參與游戲的學(xué)生也可以從第三方的視角來闡明自己的觀點(diǎn)。教師也可以從理論的高度總結(jié)游戲的結(jié)果,讓學(xué)生對(duì)課程的內(nèi)容有更深入的認(rèn)識(shí)。
營(yíng)銷營(yíng)銷畢業(yè)論文篇十二
論文提要:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式,越來越受到中小企業(yè)的重視,成為中小企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。本文分析我國(guó)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的主要問題,探討中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策措施。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò);
目前,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正進(jìn)入快速、健康發(fā)展的時(shí)期。但我國(guó)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍存在著許多發(fā)展瓶頸與障礙,主要表現(xiàn)在以下方面:
1、企業(yè)觀念問題。有些中小企業(yè)對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不深,沒有充分意識(shí)到在知識(shí)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)贏得企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性,更沒有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。有些中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)過于簡(jiǎn)單,只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成一個(gè)孤立的市場(chǎng)推廣手段,并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程結(jié)合起來。據(jù),美國(guó)大概有60%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產(chǎn)品,而在我國(guó)這個(gè)比例僅僅只是5%,可見我國(guó)與先進(jìn)國(guó)家相比還存在著較大的差距。
2、信用與安全問題。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)最關(guān)鍵的問題就是信譽(yù)問題,沒有實(shí)際交往的雙方如何取得彼此的信任是困擾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大難題。中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實(shí)力較弱,因此,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,成長(zhǎng)性不強(qiáng),信用程度往往很低。一定程度上造成了企業(yè)難,對(duì)外交往難的問題,嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。另外,網(wǎng)絡(luò)的安全性問題也是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大阻礙,是中小企業(yè)與消費(fèi)者共同擔(dān)心的問題。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性,使得網(wǎng)絡(luò)交易面臨著種種風(fēng)險(xiǎn),網(wǎng)上交易安全性。
3、人才問題。人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的因素之一。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中,中小企業(yè)需要既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù),又懂營(yíng)銷管理的高素質(zhì)復(fù)合型人才。多數(shù)中小企業(yè)因?yàn)橘Y金、制度、管理等方面的原因,難以吸引和留住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。有的企業(yè)技術(shù)人員不懂營(yíng)銷方面的知識(shí),過分強(qiáng)調(diào)技術(shù),忽視用戶的需要,導(dǎo)致系統(tǒng)使用狀況不良。
4、物流配送問題。多數(shù)情況下,交易雙方無法在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)實(shí)物的轉(zhuǎn)移,只能依賴于網(wǎng)下的物流配送體系。但多數(shù)中小企業(yè)缺乏配套的物流配送中心或信息服務(wù)中心。同時(shí),我國(guó)物流業(yè)的不發(fā)達(dá)和滯后的社會(huì)物流配送體系也導(dǎo)致費(fèi)用過高,除支付商品價(jià)格外,還需支付運(yùn)費(fèi);運(yùn)輸時(shí)間過長(zhǎng)等,很大程度上影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速、便捷、低價(jià)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮,使得一些中小企業(yè)不愿意在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)行更大的嘗試活動(dòng)。
5、企業(yè)管理問題。許多中小企業(yè)管理水平落后,管理基礎(chǔ)薄弱,信息化水平偏低,影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,要求中小企業(yè)必須以先進(jìn)技術(shù)為支撐,對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的組織形式、管理模式、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷觀念等方面進(jìn)行根本性變革,圍繞核心業(yè)務(wù)開展流程重組,重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程,從而使技術(shù)與企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來。
二、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析。
中小企業(yè)要在激烈的'營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,必須充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn),結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的內(nèi)外部資源、條件等因素,不斷探索適用自身特點(diǎn)的營(yíng)銷策略。
1、樹立正確的觀念。中小企業(yè)的者需要學(xué)習(xí)和了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí),形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí),樹立借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)改善經(jīng)營(yíng)、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念。中小企業(yè)要對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行改造,重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程,建立科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)和強(qiáng)化內(nèi)部控制制度。將金字塔形管理系統(tǒng)扁平化、網(wǎng)絡(luò)化,重建企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化基礎(chǔ),形成適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的和企業(yè),從企業(yè)高度上充分認(rèn)識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性,抓住有利時(shí)機(jī)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
2、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位。網(wǎng)絡(luò)銷售和單向營(yíng)銷模式不同,它是雙向的營(yíng)銷方式。中小企業(yè)要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)廣泛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,以科學(xué)的方法,系統(tǒng)地、有目的地收集、整理、分析和研究與市場(chǎng)相關(guān)的信息,特別是涉及客戶的需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為等方面的信息,準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位,從而合理、有效地提出解決問題方案,體現(xiàn)出自己的特色和滿足客戶的特定需要,這樣才能對(duì)客戶有吸引力,從而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。
3、加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)站內(nèi)涵建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。企業(yè)要想成功地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,就要精心策劃網(wǎng)站和做好網(wǎng)站維護(hù)工作。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要科學(xué)合理和簡(jiǎn)單實(shí)用,內(nèi)容要經(jīng)常更新,建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),及時(shí)了解市場(chǎng)的需求動(dòng)向等。也可利用專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等,通過與平臺(tái)供應(yīng)商的合作,節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)行,獲得更為先進(jìn)和專業(yè)性的服務(wù)。
重視客戶關(guān)系管理,建立一套網(wǎng)絡(luò)銷售和客戶服務(wù)系統(tǒng),借助互聯(lián)網(wǎng)固有的交互功能,利用公告欄或電子郵件等手段提供在線售后服務(wù)或與客戶做雙向溝通和交流,提高客戶的忠誠(chéng)度,把客戶融入整個(gè)營(yíng)銷過程中,鼓勵(lì)客戶參與產(chǎn)品決策,為顧客提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù),及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),充分掌握客戶的需求狀況。
4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。重視網(wǎng)站的推廣工作,促使消費(fèi)者瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站。推廣的方法很多,可以利用傳統(tǒng)媒體,例如報(bào)紙、、各種公司宣傳品、名片、廣告衫和產(chǎn)品包裝等宣傳網(wǎng)址;也可利用internet的資源推廣網(wǎng)站,將網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)送到internet上經(jīng)常被網(wǎng)民訪問的地方,如搜索引擎、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、行業(yè)網(wǎng)站、討論組和電子信箱等。
重視網(wǎng)絡(luò)促銷。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)特征實(shí)現(xiàn)與顧客溝通,這種溝通方式不是傳統(tǒng)營(yíng)銷中“推”的方式而是“拉”的方式,即“軟”營(yíng)銷,這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。目前,網(wǎng)絡(luò)廣告是較為普遍和受歡迎的促銷方式。
5、優(yōu)化營(yíng)銷渠道體系。網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起,給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。企業(yè)在應(yīng)用過程中應(yīng)不斷完善這種渠道,以吸引更多的消費(fèi)者。有條件的中小企業(yè)可考慮自己建設(shè)以訂單信息流為中心,全國(guó)供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)為支撐的多樣化、直接分銷為主導(dǎo)的現(xiàn)代物流體系。實(shí)力較弱的中小企業(yè)可以選擇有關(guān)第三方物流企業(yè)來實(shí)現(xiàn)物流配送的化。
6、加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和管理。人才缺乏是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)瓶頸。因此,中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的人才,利用各種途徑、手段,培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率,組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)及經(jīng)營(yíng)管理等方面的專業(yè)人才,為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供人才保障。同時(shí),企業(yè)還要建立科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)和強(qiáng)化內(nèi)部控制制度,形成適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理體制和。
總之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)未來營(yíng)銷的發(fā)展方向。中小企業(yè)完全可以借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破資源限制,拓展生存和發(fā)展空間,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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