通過總結，我們可以更清晰地認識到自己的成長和進步。利用具體的實例和案例，豐富總結的內(nèi)容，增加說服力和可讀性。以下是小編為大家精選的相關范文，供大家參考。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇一
本科畢業(yè)論文的開題報告是大學本科生在完成文獻調(diào)研(文獻資料的收集與文獻綜述的撰寫)后寫成的關于畢業(yè)論文選題與如何實施的論述性報告，是開題者對畢業(yè)論文課題的一種文字說明材料。開題報告主要說明選題應該進行研究，自己有條件進行研究以及準備如何開展研究等問題。本科生作開題報告的時間一般在第七個學期末或者第八個學期初，即基礎課程學習完成之后，研究工作實施之前。開題報告一般為表格式，它把要報告的每一項內(nèi)容轉換成相應的欄目，便于評審者一目了然，把握要點。
本科生畢業(yè)論文的開題報告一般沒有碩博研究生開題報告要求嚴格，在深度和廣度上也小于科研課題的開題報告。本科生畢業(yè)論文開題報告的主要意義在于使大學生通過畢業(yè)論文的開題，熟悉科研工作的一般步驟、流程和解決科研課題的思路與方法。同時，在本科畢業(yè)論文的形成過程中，畢業(yè)論文的開題報告是提高畢業(yè)論文選題質量和水平的重要環(huán)節(jié)。開題者可以通過開題報告把對課題的認識和想法加以整理、概括、提煉，并通過開題報告的答辯明晰解決課題的思路，糾正一些可能錯誤的方法，以使具體的研究目標更加明確，解決的方案更加切實可行。
開題報告的主要內(nèi)容一般包括選題的目的和意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述、選題研究內(nèi)容、選題研究技術路線、研究方法和要解決的關鍵問題、調(diào)研計劃及主要參考文獻。由于開題報告主要體現(xiàn)論文的構思和寫作的大致思路，因而篇幅不必過長，一般以20xx字左右為宜，但要側重把計劃研究課題的題目、研究的.大致思路、擬解決的關鍵問題等說清楚。
1.選題目的和意義。
選題目的和意義就是為什么要研究這個課題?研究這個課題的主要作用是什么?有什么理論價值或應用價值?其主要內(nèi)容包括研究的有關歷史背景，指出目前研究中存在的不足或現(xiàn)實應用中存在這個問題，有研究的必要性。
要寫得具體、精煉，有針對性，不能漫無邊際地空喊口號。
2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述。
這一部分內(nèi)容的寫法與畢業(yè)論文的文獻綜述大致相同，但更加精煉。一般包括引言、正文和總結三部分。
3.選題研究內(nèi)容。
基本內(nèi)容一般包括研究的對象和問題，主要介紹與課題研究有關的基本基礎理論以及研究內(nèi)容的確定。重點寫研究過程中的主要理論、方法和需要解決的問題，可以包括對解決問題的一些假想或構思，可以問句的形式進行陳述。
4.選題研究技術路線、研究方法和需解決的關鍵問題“研究的技術路線”主要涉及研究中需要的一些基礎理論，包括收集的文獻中的一些論點或論據(jù);“研究方法”一般指歸納、分析、證明、觀察法、調(diào)查法、實驗法、經(jīng)驗總結法等方法，確定研究方法時要敘述清楚“做些什么”和“怎樣做”;“擬解決的關鍵問題”就是論文主要解決的問題，是開題者對需要解決的問題的構思。
5.調(diào)研計劃及主要參考文獻。
參考文獻一般應以文獻綜述部分所引用的第一手資料為主，以創(chuàng)新性強、可信度高、科學性強的核心期刊文獻為主，且一般要引用新文獻，這些文獻相對來說容易反映選題的研究最新進展和爭論焦點。參考文獻格式的寫法可參照一般正式發(fā)表的學術期刊上的格式來寫。
調(diào)研計劃中，方案的制定要做到切實可行，操作性強。因為本科畢業(yè)論文寫作的周期偏短，在這一部分一般不提倡難度較大的調(diào)研方案。相反，一些電子文獻的查找、簡單的實驗或就某個問題的問卷調(diào)查，這些方案都是可行的。
關于開題報告的答辯，研究生的答辯時間一般是一個小時。由于每個教師指導的本科生較多，同時其要求沒有研究生的標準高，因此本科生畢業(yè)論文開題答辯的時間較短，一般是陳述10分鐘，然后評委提問和學生回答問題約10—20分鐘。因此，文獻綜述部分宜精煉，不能為求全面而掩蓋了綜述的重點;同時，應該把報告陳述的重點放在擬研究的內(nèi)容或關鍵問題上，并在陳述時對擬研究的內(nèi)容進行必要的闡述，盡量解釋內(nèi)容的含義，以及自己對此的觀點或打算著手解決的構思，使人容易明白研究方案的可行性和創(chuàng)新性。另外，在評委提問過程中，要注意傾聽，認真思考，對不能回答的問題最好明確表示不懂，不能糊弄評委。要認識答辯的目的，答辯不是為了蒙混過關，而是通過答辯，從評委提出的問題和建議中明白研究問題的關鍵所在，從而使課題的研究思路和方法受到啟發(fā)。
一般來講，學生在寫開題報告時，往往只是知道開題報告要填寫的表格及需要填寫的內(nèi)容，但難有一個可以參考的范例。所以，在寫作中仍然有許多需要注意的問題。
1.文獻綜述部分力求精練。
簡要介紹選題所涉及的主要概念、歷史背景、研究現(xiàn)狀和主要存在的問題，切忌長篇大論。關于這一部分的寫作，很多同學常常是將文獻綜述的內(nèi)容直接粘貼到開題報告中來，沖淡了開題報告的主題。正如前面所述，開題報告的重點應放在陳述擬研究的內(nèi)容上而不是陳述文獻綜述。因此，這一部分的寫作其實是單獨文獻綜述的“綜述”，即濃縮或提煉。另外，學生在寫作中，要注意一些敘述的術語表達。例如，許多學生往往在開題報告中作如下的敘述：“本文主要對……問題進行了……研究”。須知，開題報告是在畢業(yè)論文形成之前就要寫的，而文章還沒有形成，因此建議改成“本選題主要對……問題進行……研究”。
2.擬解決的關鍵問題部分，在寫作中要簡短醒目，敘述清楚很多學生在寫作此部分時，常常敘述得很多，而一些常識性的問題也成了其研究的關鍵問題。有同學在寫作時，把一些概念的定義也作為研究關鍵問題，給人一個無論什么問題都是關鍵問題的感覺。關鍵問題一般應是解決問題的突破點，在這部分要把關鍵問題和選題用到的基礎理論分清楚。
3.關于開題答辯進行中的問題。
為了使評委能對開題有一個比較詳細的了解，在開題時最好能用幻燈片進行演示。在演示時，應重點展示研究的思路和擬解決的關鍵問題，必要的時候可以邊展示邊口頭闡述，以便評委能對方案的可行性有一個較好的把握。
4.關于開題答辯之后的問題。
這一部分往往被大家所忽略，很多學生只重視開題答辯之前和進行過程中的準備工作，而對開題答辯之后的工作則極不重視，把開題報告當成了一種“期末考試”，答辯完畢后就不再考慮開題報告的問題了。實際上，開題答辯是對選題是否恰當、研究能否如期進行的一個初步檢測，在答辯過程中，答辯評委往往會提許多不曾想到的問題，糾正一些可能錯誤的認識，幫助同學們理清解決問題的思路。答辯完畢后，應該根據(jù)答辯情況，再次修改開題報告，有時甚至可能要重新選題。
總之，一份較好的開題報告，不能僅僅停留在開題報告的一張表格上，不僅要把開題報告的表格內(nèi)容填好，同時要重視開題報告進行中和答辯后的問題，在答辯完畢后還要進行修改和完善。通過這一過程的工作，開題報告的目的才算真正達到了，也為今后畢業(yè)論文的順利寫作奠定下良好的基礎。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇二
在形勢與政策課堂上，我們了解了很多國際問題，我最感興趣的是敘利亞問題的發(fā)展動態(tài)。
中東地區(qū)矛盾沖突不斷，是世界上最動蕩的地區(qū)之。
一。敘利亞首都大馬士革、總統(tǒng)巴沙爾·阿薩德。敘利亞位于亞洲西部，地中海東岸，北與土耳其接壤，東同伊拉克交界，南與約旦毗連，西南與黎巴嫩和巴勒斯坦為鄰，西與塞浦路斯隔地中海相望。(敘利亞執(zhí)政集團主要屬于伊斯蘭什葉派，敘利亞與伊朗在中東地區(qū)一直是聯(lián)盟關系)。
1.導火線。
2016年1月下旬，敘利亞爆發(fā)了大規(guī)模的反政府示威，巴沙爾·阿薩德及其政府正面臨著執(zhí)政危機。自2016年3月份以來敘利亞政府與民眾發(fā)生的多起流血沖突事件。
2.敘利亞問題原因集合：經(jīng)濟原因；政治原因；宗教斗爭；地緣政。
治原因；社會歷史矛盾的長期積淀。
經(jīng)濟原因。敘利亞是一個人口小國，卻算得上是一個資源大國，且是中。
東的主要石油出口國，其財政收入也主要來源于石油出口以美國為首的西方資本主義國家對這個資源豐富的國家已經(jīng)垂涎已久，這次敘利亞國內(nèi)反對派與政府之間的矛盾給西方國家提供了一個千載難逢的機會。美國等資本主義國家想通過控制敘利亞政權進一步獲取石油等資源。
美國和西方國家的主要能源石油大部分進口自中東地區(qū)。敘利亞頻臨地中海，地中海是世界上重要重要的石油運輸航線之一，南北美和西北歐重要的石油進口航線，進一步鞏固對地中海以及地中海沿岸的控制，控制海上生命線可以進一步維護美國等西方資本主義國家的經(jīng)濟安全。
“最嚴厲”的制裁聯(lián)盟，兩國同時還面臨著嚴重的國內(nèi)經(jīng)濟、社會、政治危機，都自顧不暇。因此，許多人認為這是美國一并解決伊敘難題的最佳時機，所以以美國為首的西方國家一直在背后支持敘利亞反對派。而在俄羅斯眼里，局勢卻恰恰相反。敘利亞和伊朗是俄羅斯在中東為數(shù)不多的盟友。俄羅斯在敘利亞塔爾圖斯港有獨聯(lián)體以外唯一的軍事基地。俄羅斯如今也是退無可退，必須對西方發(fā)出強硬信號。如果在這個時候頂不住壓力而放棄大馬士革，那伊朗政權倒臺也將是遲早的事，俄羅斯在中東的影響力將會受到最嚴重的排擠。所以俄羅斯力挺敘利亞現(xiàn)政府以維護自身利益。
菲克哈里里之死的實際策劃者，但巴沙爾卻予以否認。巴沙爾反對美國在xx年發(fā)動的拉克可戰(zhàn)爭。因此巴沙爾領導的敘利亞政府一直是美國的眼中釘。
伊斯蘭遜尼派與什葉派的斗爭由來已久，在阿拉伯國家眼里，這是一場教派戰(zhàn)爭，一方是由伊朗支持的、巴沙爾政權主導的伊斯蘭什葉派，而另一方則是代表阿拉伯大多數(shù)的伊斯蘭遜尼派沙特認為，伊朗企圖通過挑起阿拉伯國家教派沖突來實現(xiàn)其控制阿拉伯世界的野心因此，兩個國家形成對抗局面。
經(jīng)伊拉克注入波斯灣，阿西河縱貫敘利亞西部經(jīng)土耳其注入地中海，敘利亞是中東一些國家出入地中海的走廊，控制了敘利亞也就給西方國家的航運帶來很大的有利之處。所以，敘利亞自身優(yōu)越的地理位置也是導致敘利亞局勢動蕩的一個原因，當然，這也是一個難以避免的原因。
三．敘利亞現(xiàn)在情況。
中東亂局不斷發(fā)酵之際，敘利亞也陷入動蕩政局，內(nèi)外勢力博弈更趨激烈，俄美法三方各有立場。敘利亞政府目前接受阿拉伯聯(lián)盟提出的和平計劃，同意撤出軍隊，與反對派談判。
首先，就敘利亞國內(nèi)來說，是敘反對派和政府之間的矛盾，這是。
敘利亞問題由來的主因與核心，本質上為政權之爭。其次，是中東地區(qū)不同國家和不同教派之間的矛盾。再次，是大國之間，尤其是美國和俄羅斯，圍繞“勢力范圍”展開的角逐，美國欲借“人道危機”推動敘“政權更迭”，而俄羅斯則為保持其在中東地區(qū)傳統(tǒng)影響力的最后據(jù)點不遺余力。雖然矛盾錯綜復雜，但矛盾雙方的目的無非是進一步壯大自己、奪取利益。
阿盟：對敘利亞實施制裁。自從敘利亞問題出現(xiàn)以來，阿盟反對巴沙爾政府的態(tài)度逐步升級。先是譴責武力事件，后是終止敘利亞的成員資格，并對其實施嚴厲的經(jīng)濟與政治制裁，再后來，就是討論承認反對派，并要求在聯(lián)合國討論敘利亞局勢。
面對最近的一系列事件，第三世界國家將不斷得出以下結論，即薩達姆等試圖為美國效力的人，或卡扎菲等試圖與帝國主義談判的人，最終都會被帝國主義軍隊消滅，他們的國家也將被摧毀。相反，巴沙爾等知道與俄羅斯建立聯(lián)盟的人，將會生存下去。
海灣合作委員會和北約的失敗表明新的力量對比正在出現(xiàn)，雖然許多人質疑它的存在，但到目前為止沒人能證明西方人已贏得媒體戰(zhàn)爭，他們反而必須放棄軍事戰(zhàn)爭。就像毛澤東曾說過的，他們變成了“紙老虎”。
在這場危機中，直到此時此刻，西方國家以及阿拉伯王國的領導人不但欺。
電視頻道不但通過播放事先編輯好的帶有傾向性的圖像欺騙公眾，甚至還用在影棚拍攝的虛構畫面來滿足自己的宣傳需要。海灣合作委員會和北約在10個月時間里，炮制了一場只存在于畫面中的革命并為其賦予媒體生命，同時敘利亞不得不面對一場與受北約支持的瓦哈比派的低烈度戰(zhàn)爭。
對通過強權和制裁等手段干涉別國內(nèi)政。
此次聯(lián)大通過的敘利亞問題決議草案，與本月初遭安理會否決的決議草案相似，包括片面對敘利亞政府施壓等引起廣泛爭議的內(nèi)容。而且，這份草案并沒有進行廣泛磋商，就強行在聯(lián)大推動表決。中國常駐聯(lián)合國副代表王民在聯(lián)大發(fā)言時說，國際社會及聯(lián)合國在敘利亞問題上的行動，應有助于緩解緊張局勢，有助于推動政治對話、化解分歧，有助于維護中東地區(qū)的和平與穩(wěn)定，有助于維護國際社會的團結，而不是使問題復雜化。他還表示，中方譴責一切針對無辜平民的暴力行為，敦促敘利亞政府和各政治派別立即、全面停止所有暴力活動，盡快恢復國家穩(wěn)定和社會正常秩序。
了聯(lián)合國長期以來形成的工作方法和慣例，更暴露出西方拒絕合作、推行“新干涉主義”的真實意圖。對此，中國當然堅決反對。
實際上，中國在敘利亞問題上一直在扮演積極的、建設性的角色。中國在敘問題上主張的核心就是尊重敘利亞的主權，尊重敘利亞人民的選擇，呼吁敘各派政治力量通過政治對話和和平方式來解決敘內(nèi)部紛爭，實現(xiàn)和解，反對外部干涉和制裁。中國在敘利亞問題上光明磊落，體現(xiàn)了大國的責任與擔當。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇三
絕大多數(shù)導師在學位培養(yǎng)階段傾注了大量的心血，在理論知識和科研實踐中都給予全面而嚴格的指導。因此最誠摯的感謝獻給導師，名正言順無可厚非。然而，并不是所有的導師都配接受學生的感謝的。隨著研究生擴招，部分導師特別是身兼多職的領導，對學生既不“指”也不“導”，把學生“過繼”給其他老師指導，自己則做“掛名導師”名利雙收；更有甚者全靠學生“自力更生、艱苦奮斗”。越是對這樣的導師，學生們越是敢怒而不敢言，在致謝中更要“言辭懇切，感激涕零”，感謝的語言是怎樣肉麻怎樣寫，把諸如“精深淵博的學識、嚴謹治學的作風和樸實無華的人格”等等統(tǒng)統(tǒng)寫上，導師看后只會微笑不會臉紅的。
許多“為他人做嫁衣裳”代他人培養(yǎng)碩博士研究生的老師只能在這一段中接受學生的感謝了。被“過繼”的學生也想在這一段把對“后導師”的感激寫得真切些，可惜紙短情長只好欲言又止……也有個別學生“少年不知愁滋味”，把對“后導師”的感謝流露的比對“親導師”的感謝還多“一斤”。這可犯了致謝寫作的大忌，于是他能否順利畢業(yè)也成了未知數(shù)。
領導們?yōu)閷W生的學習科研創(chuàng)造了良好的環(huán)境與氛圍，感謝是應該的?？蓯旱氖莻€別學生頗有些溜須拍馬的本領，把對那些見面很少甚至從未謀面的領導的感謝，寫得洋洋灑灑，如黃河之水滔滔不絕，以此來抬高自己的身價。如果學院有院士或本專業(yè)權威，此類學生更是把院士權威們抬到致謝中來，頂禮膜拜行三拜九叩之禮，其目的無非是表明自己和院士權威是如此的親近，自己的學術水平也一定很強，狐假虎威如是這般！
要感謝的朋友實在太多了，只能列舉一大串的名字了。即使這樣也難保你忘記了某位朋友的名字，所以，末了一定要記得加上省略號，增加安全系數(shù)。以防某日此人偶翻你的論文致謝時，會與你反目。有時候朋友實在太多，真想寫上“詳見附錄1，排名不分先后”，可惜尚未見此種做法，只好老老實實得把甲乙丙丁的名字羅列半頁。
最應當感謝的家人卻不得不在最后感謝，因為他們付出從來就沒有奢望過感謝！試想如果不是家人們經(jīng)濟資助，就靠那每月200多元的補貼，碩博士研究生們還不喝西北風去！寫到這里，方方面面的關系基本上都照顧到了，致謝也大體可以畫上句號了。且慢！如果你有女(男)朋友，切記要重點感謝感謝她(他)，感謝她(他)對你的支持和理解，雖然她(他)也經(jīng)常和你吵架影響了你很多工作。如不然，輕者可能會引起她(他)暴風雨般的吵架，重者則可能分道揚鑣。權衡利弊，這該寫的感謝還是要寫的。
因為致謝要充滿人情味，要發(fā)自內(nèi)心，豈能滿紙荒唐言、一口虛偽謝？如是繼續(xù)“八股致謝”，我看碩博士論文的致謝不要也罷！“八股文致謝”的基本綱要羅列完畢，卻不想讓后人們繼續(xù)“八股致謝”。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇四
摘要：中東地區(qū)歷史上就是全球的一個火藥桶，戰(zhàn)火不斷，各國人民飽受戰(zhàn)爭之苦。政治動蕩來源于社會矛盾、經(jīng)濟停滯和政治不滿，人們希望通過政治變革改善生活環(huán)境。然而，政治動蕩并非總是帶來新的幸福生活，一些國家或地區(qū)反而因此進入了政治動蕩的惡性循環(huán)，人民生活每況愈下，地區(qū)局勢動蕩不安。
關鍵詞：中東北非動蕩政治。
“突尼斯大學生自焚事件”導致多米諾骨牌效應，先是突尼斯政府垮臺，接著統(tǒng)治埃及三十多年的總統(tǒng)穆巴拉克出走，然后是也門示威，緊接著利比亞內(nèi)戰(zhàn)開始，中東北非地區(qū)似乎進入了三十多年來罕見的政治動蕩期。政治動蕩來源于社會矛盾、經(jīng)濟停滯和政治不滿，人們希望通過政治變革改善生活環(huán)境。然而，政治動蕩并非總是帶來新的幸福生活，一些國家或地區(qū)反而因此進入了政治動蕩的惡性循環(huán)，人民生活每況愈下，地區(qū)局勢動蕩不安。
經(jīng)濟困境不會因政治動蕩而消失，反而會因此而加劇。相反，經(jīng)濟結構轉型或經(jīng)濟質量提升需要穩(wěn)定的政治和社會環(huán)境。中東北非國家因為長期受外國干預，經(jīng)濟結構單一，嚴重依賴國際市場，在全球化分工中處于邊緣位置。第一次世界大戰(zhàn)結束后，英法兩國為了獲取石油利益，強行劃分了中東北非地區(qū)的國界線，埋下了日后長期存在的國與國之間、教派與教派之間的紛爭，確立了以資源、勞動力出口為主的殖民地經(jīng)濟。第二次世界大戰(zhàn)結束后，美蘇對抗主導了中東北非地區(qū)的政治、經(jīng)濟格局，埃及等一些國家又形成了依賴外國援助的“乞討經(jīng)濟”。冷戰(zhàn)結束后，美國在中東北非地區(qū)一家獨大，埃及、沙特、巴林、約旦等國對美國過渡依賴，利用美國提供的支持對抗經(jīng)濟改革的要求。因此，中東北非地區(qū)苦難的政治史使其畸形的經(jīng)濟結構長時期延續(xù)下來。2007年國際金融危機發(fā)生后，中東北非地區(qū)作為全球經(jīng)濟鏈條中最薄弱的環(huán)節(jié)，最先斷裂了，并由經(jīng)濟上的困難引發(fā)了政治動蕩。但是，正如美國“對外關系協(xié)會”主席哈斯所言，埃及的革命成功了，但是革命之前所有問題依然存在，沒有一個得到解決。經(jīng)濟結構轉型需要一個高效的政府，但是埃及在相當長一段時間內(nèi)不會產(chǎn)生這樣一個政府；經(jīng)濟結構轉型需要一個穩(wěn)定的社會環(huán)境，顯然埃及何時能擁有社會穩(wěn)定是一個很大的問號。政治動蕩在相當長的時期內(nèi)使一些國家的國內(nèi)政治斗爭激化，政府職能弱化，不能為經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定提供基本保障。突尼斯、埃及政變后，新政府遲遲未能建立，街頭政治還在延續(xù)，政治勢力正在重新分化組合，短期內(nèi)很難形成一個穩(wěn)定、可靠的政府。以埃及為例，“穆斯林兄弟會”是一個帶有深厚伊斯蘭色彩的政黨，代表要求參與國家政治事務的宗教勢力，目前臨時掌握國家權力的軍方是國家權力中的實力派，還有目前正分化組合的數(shù)十個世俗政黨。這三派力量均在埃及政治中擁有舉足輕重的地位，任何一派都不可能被排除在政府之外，三股力量的實力基礎、權力來源、執(zhí)政理念和行為模式大不一樣。當下，埃及正在軍方的主導下制定新憲法，但是任何一部新憲法都必須滿足這三股力量的需求。歷史上，這三股力量從來沒有密切合作過，未來要形成一個穩(wěn)定的合作框架決不是一朝一夕之事。利比亞、也門的政局更是令人擔憂，因為部族勢力的存在，長期陷入內(nèi)政的可能性不可排除，人民將因此而被拋入絕望的深淵。美國的中東問題觀察家因此而斷言，中東政治動蕩僅僅開了個頭。
中東地區(qū)歷史上就是全球的一個火藥桶，戰(zhàn)火不斷，各國人民飽受戰(zhàn)爭之苦。僅僅是第二次世界大戰(zhàn)結束以來，中東地區(qū)就經(jīng)歷了三次阿以戰(zhàn)爭、兩次伊拉克戰(zhàn)爭和一次長達八年的兩伊戰(zhàn)爭，可謂是戰(zhàn)火連綿不斷，人民渴望和平的心情極為迫切。近期的政治動蕩可能加劇地區(qū)局勢惡化，讓和平可望而不可及。阿以沖突和伊朗問題是中東地區(qū)的兩大歷史性難題，直接關系到中東北非地區(qū)的和平與穩(wěn)定。阿以沖突涉及到中東地區(qū)的所有國家，是中東穩(wěn)定最大的挑戰(zhàn)。過去三十多年，阿以之間能夠避免大規(guī)模的軍事沖突，關于在于埃及、沙特等國家與以色列之間簽署和平協(xié)議，達成了一定的妥協(xié)。但是，中東政府同以色列妥協(xié)了，中東的人民并不認可，政府和人民之間在以色列問題上有相當大的認識落差。可以想象，在政治動蕩過程中，中東北非國家的民族情緒會上升，阿以之間的矛盾會突顯，阿以和談將被無限期推遲。與此同時，伊朗的生存環(huán)境卻獲得改善。2003年第二次伊拉克戰(zhàn)爭后，伊朗在中東地區(qū)的地位已經(jīng)上升。這次動蕩中，沙特、巴林等國家的什葉派紛紛走上街頭，爭取政治地位。一方面，以伊朗為基地的什葉派力量可能加強。另一方面，阿拉伯國家可能拉開同以色列的距離，緩和同伊朗的關系。外國對中東北非地區(qū)的干涉可能加劇，中東人民獨立自主的夢想破碎。外國干涉是中東地區(qū)經(jīng)濟畸形、政治動蕩和戰(zhàn)火紛飛的重要原因之一，因而排除外國干涉也是阿拉伯復興的前提之一。但是，長期政治動蕩卻可能引來更嚴重的外國干預。目前，利比亞處于內(nèi)戰(zhàn)的邊緣，要求國際社會軍事干預的呼聲很高。日前，阿盟已經(jīng)同意國際社會設立禁飛區(qū)，限制卡扎菲政府的軍事行動自由。若禁飛區(qū)提議最后得以落實，美歐再次繼2003年的伊拉克戰(zhàn)爭后對中東地區(qū)實施軍事干涉。美國干涉和中東地區(qū)穩(wěn)定之間似乎形成了一個難解悖論，美國為了獲取穩(wěn)定的石油供給，不斷地干預中東政治以維持地區(qū)穩(wěn)定，但是美國的干預卻直接導致了地區(qū)局勢動蕩。因為美國對中東事務的長期干預，中東的伊斯蘭極端勢力才把美國作為首要攻擊目標?！?11”事件后，美國為了打擊恐怖主義，再度深度介入中東事務，結果引發(fā)了更大的反美浪潮。此輪中東變局，引發(fā)地區(qū)權力平衡變化，美國核心利益受損，可能引起新一輪的惡性循環(huán)。
目前中東北非局勢的地區(qū)影響和國際影響來看，其巨大的影響力無疑仍處在持續(xù)發(fā)酵的過程之中。首先是中東國家的政治變革將成為大勢所趨，中東國家體制中的民主因素無疑將大幅增加，國家政權更迭和國家領導人任職的法律程序將得到加強，尤其是共和制國家領導人事實上的任職終身制將走向末路。其次，美國中東戰(zhàn)略調(diào)整勢在必行。從美國在此次中東北非變局中初期飄忽搖擺但漸趨明朗的各項因應措施來看，美國的反應固然是為了順應大勢所趨，但更為根本的是基于其彰顯和推廣美國民主價值觀的長期的戰(zhàn)略考量。但如何挽回拋棄老盟友的消極影響、如何安撫嚴重不安的以色列、如何避免更不友好的勢力上臺主政、如何遏制伊朗日益擴大的影響，都是美國必須面對的更加嚴峻的挑戰(zhàn)。
從對世界各大國的沖擊程度來看，恐怕任何國家的緊張程度都不會超過美國。因為無論是中東事態(tài)的發(fā)展本身，還是美國所做出的混亂反應來看，中東北非亂局的發(fā)展愈發(fā)顯現(xiàn)出美國中東霸權衰落的征兆。征兆之一表現(xiàn)為，在此次地區(qū)局勢動蕩中，美國拋棄盟友的行為遭遇了從未有過的群體性挑戰(zhàn)。這使得美國“民主推廣”和“扶植盟友”相結合的實用主義戰(zhàn)略面臨著歷史上最大規(guī)模的考驗，導致美國在中東北非盟友中信譽掃地，讓該地區(qū)的諸盟友們對美國是否還有能力主導中東事務表示懷疑。征兆之二，此次中東北非亂局不僅其蔓延之迅速超過美國的意料，而且內(nèi)容極為復雜，各國相繼發(fā)生的無獨立領導力量和政治理念的草根“革命”，不僅令美國毫無準備，更令其難以在短時間內(nèi)物色到可培植的對象，進而使美國的反應難以跟上亂局的變化。更重要的是，這些“革命”的發(fā)展方向也并沒有沿著美國“民主改造中東”的方向發(fā)展，美國的反應不僅捉襟見肘而且混亂不堪，完全失去了東歐劇變和蘇聯(lián)解體時重建“世界新秩序”的自信。征兆之三是，在一些國家發(fā)生的血腥沖突表明，部分中東北非國家有長期陷入釀成大規(guī)模地區(qū)沖突和內(nèi)戰(zhàn)的可能性，這不僅將持續(xù)沖擊這些國家脆弱的政局，同時也對美國主導的安全體系的穩(wěn)定構成了直接挑戰(zhàn)。但受自身經(jīng)濟危機以及伊拉克戰(zhàn)爭、阿富汗戰(zhàn)爭災難性教訓的影響，美國已很難再有進行以往那樣強力軍事干預的實力與自信。歸納起來也就是說，盟國們對于依靠美國拯救自己已感到絕望，而其死敵則對美國已不像以前那么恐懼，兩者的交互作用造成了美國對中東控制能力的持續(xù)下降。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇五
摘要：中國戲曲與歐洲歌劇都是多元文化集中體現(xiàn)。中國戲曲偏重言志抒情以曲唱戲重于形式，發(fā)聲講究甜潤圓亮字重腔輕，曲從與字。歐洲歌劇偏重再現(xiàn)模仿以歌唱劇重于內(nèi)容，發(fā)聲講求明亮寬洪，言從與歌。
關鍵詞：中國戲曲歐洲歌劇差異。
中國的戲曲與歐洲的歌劇，是世界兩大戲劇藝術體系的突出代表。作為綜合藝術的戲劇，是多元文化的集中表現(xiàn)，是人們社會生活、文化傳統(tǒng)及心理素質在漫長的發(fā)展過程中，逐漸積淀下來的一種高層次的精神產(chǎn)物。因此，中國戲劇和歐洲歌劇具有各自鮮明的藝術特色及深厚的美學特征。
一、中國戲曲與歐洲歌劇的形于發(fā)展。
（一）中國戲曲的形成發(fā)展。
中國的戲曲是古代的舞劇的繼承和發(fā)展。中國最早的舞劇是葛天氏的《呂氏春秋?古樂篇》，這是一種集音樂、舞蹈、器樂為一體的藝術。南北朝時期，產(chǎn)生了民間歌舞戲和參軍戲。如歌舞大戲《大面》、《踏謠娘》，如產(chǎn)生于東晉時期的參軍戲在隋唐時期仍屬于“散樂”的范疇，并十分流行。
從原始歌舞逐漸發(fā)展成以歌舞演故事，是個很長的歷史過程，歷經(jīng)原始社會、封建社會幾千年。從這個過程中可以看出，中國戲曲載歌載舞的藝術形式，是經(jīng)過數(shù)百年的承續(xù)、發(fā)展，而成熟的漸變過程，因而中國戲曲根基深厚，藝術體系完善。
（二）歐洲歌劇的形成與發(fā)展。
歐洲歌劇發(fā)源于意大利的佛羅倫薩，因此意大利被贊譽為“歐洲歌劇的故鄉(xiāng)”。意大利早期歌劇稱為“音樂戲劇”，它是一種音樂、文學、戲劇、美術、舞蹈相結合的綜合藝術體裁。它的誕生是巴羅克時期音樂藝術領域最偉大的一場革命。
歐洲歌劇的音樂素材大多來源于民歌和宗教音樂。15第一部歌劇《達夫尼》誕生，由利努契尼提供腳本，佩里作曲，但這部歌劇沒有流傳下來。16，利努契尼和佩里再次合作，創(chuàng)造了歌劇《尤麗迪茜》。其題材來自圣經(jīng)，這部歌劇已經(jīng)具有了嚴格意義上歌劇的雛形――宣敘調(diào)、歌曲、合唱、舞蹈管弦樂隊和終曲。
18世紀末19世紀初，意大利的社會動蕩不安。使歌劇進入了衰落時期。但是在民族運動的影響下，作曲家羅西尼又恢復了意大利的歌劇藝術。在羅西尼之后，有許多才華橫溢的音樂家涌現(xiàn)出來，如貝利尼、多尼采蒂、威爾第等都在意大利歌劇史上做出了重要的貢獻。19世紀末20世紀初，意大利出現(xiàn)了一股“真實主義”?！罢鎸嵵髁x”著重描述普通人的情感沖動和暴烈行為。它取材于社會生活，尤其是體現(xiàn)現(xiàn)實生活中的悲劇形象，改變了以前浪漫派歌劇所表現(xiàn)的神話故事內(nèi)容。后來，歐洲出現(xiàn)了正歌劇，正歌劇是用歌唱來展開戲劇的。對正歌劇做出突出貢獻的是威爾第，他的藝術生涯在音樂史上占有重要地位。
二、中國戲曲和歐洲歌劇的差異。
（一）寫意與寫實。
中國戲曲和歐洲歌劇對于美的藝術追求，都與各自的民族文化淵源和藝術觀念息息相關。中國人認為“凡音之起，有人心生也。人心之動，物使之然”（《樂記》）。因而中國古代戲曲藝術是強調(diào)“以我觀物”的'美學準則。西方人則認為藝術應該“被物所沒”，強調(diào)“以物現(xiàn)物”的重要哲學思想。中國的戲曲與詩、詞、歌、賦有著淵源的關系，偏重“言志”抒情，歐洲歌劇導源于古希臘的史詩戲劇，偏重再現(xiàn)模仿。中國戲曲“寫意”求美，歐洲歌劇“寫實”求真。這兩種不同的藝術美學觀與音樂的創(chuàng)造方法密切相關。
（二）唱戲與唱歌。
中國的戲曲以曲唱戲。通過唱來戲說內(nèi)容；歐洲的歌劇則以歌唱劇，即用美聲歌唱來傾訴感情。所以，過去中國演出的場所是“戲院”，歐洲的演出場所是“劇院”。這種稱謂也是巧合，但恰也與此相關。
（三）在發(fā)聲方面差別。
聲音是傳播的主要因素，戲劇音樂的歌唱發(fā)聲是通過技術訓練而成為藝術化的聲樂技巧。一般說，中國戲曲的發(fā)聲講究甜潤圓亮，而歐洲歌劇則求明亮寬洪。中國戲曲的發(fā)聲技巧是運用丹田之氣拖住底氣使聲音結實飽滿、圓潤悅耳，運用輕重抑揚的發(fā)聲技巧，能將劇中人物的復雜感情表現(xiàn)的淋淋盡致。歐洲歌劇在19世紀40年代，隨著威爾第愛國主義歌劇的興起，加之樂隊擴大，配器加重，因而聲音要求偏重表現(xiàn)激情慷慨的情緒，即用濃厚的胸腔和宏大的音量，以達到剛勁奔放的戲劇效果。
（四）在吐字方面的不同。
唱腔的基礎是字的音與情，無論是中西，演唱時都是要求字情結合，二者來共同體現(xiàn)完美的藝術形象。但是，在民族習慣和審美意識中西尚有區(qū)別。中國戲曲強調(diào)字重腔輕，由字生腔，由腔生情，歐洲歌劇則強調(diào)美聲表現(xiàn)，由生得情，由情生音?；蛘哒f中國戲曲是曲從屬于字，歐洲歌劇則言從屬于歌，二者的側重點不同。
綜上所述，中國戲曲和歐洲歌劇的形成與發(fā)展及其藝術特點是：中國古代戲曲音樂是民間舞蹈――吟唱詩詞――戲曲藝術的嬗變過程。歐洲歌劇則以作曲家為主，吸收民間音樂和宗教音樂，加以交大發(fā)展，可以這樣說，歐洲歌劇是有作曲家用音樂來寫戲劇的，因而歌劇既有作曲家的個人風格，又有不同劇目的獨特性格。中國戲曲和歐洲歌劇，在表現(xiàn)體系和藝術創(chuàng)作方面都有不同，但作為戲劇音樂是有共同之處的，可以相互吸收，共同發(fā)展。
參考文獻：
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[5]朱敬修.西方音樂史.鄭州：河南大學出版社.20版.
[6]羅修平.音樂美的尋覓.上海：上海音樂學院出版社.20版.
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇六
雙方經(jīng)充分協(xié)商，達成如下協(xié)議：
第一條總則。
第一、井位。
1、鉆井施工地點：____省____市____縣____鄉(xiāng)。
2、地形圖。
3、井位設計圖。
4、地層構造圖。
第二、國家、部、局對鉆進工程施工的批準投資計劃、工程項目，設計任務書等文件號及影印件。
第三、井別：
第四、鉆井口數(shù)：
第五、井深結構：
第六、質量：
1、井身質量合格率。
2、固井質量合格率。
第七、價格。
1、調(diào)整井單價___元/米，合計金額_____萬元。
2、開發(fā)井單價___元/米，合計金額_____萬元。
第二條工程期限。
本合同鉆井工程自____年__月__日開鉆至____年__月__日全部鉆完。
第一、因天災或人力不能抗拒的原因被迫停工者；
第二、因甲方提出變更計劃或更變施工圖而不能繼續(xù)施工者；
第三、因甲方不能按期提供技術文件、技術圖紙和鉆井施工條件，被迫停工或不能繼續(xù)施工者。
第三條鉆前準備。
第一、甲方在開鉆前應辦妥征地拆遷和井場道路的墊方；清除施工場地及進出道路范圍內(nèi)影響施工的原有建筑物、構筑物、管線、樹木、青苗等阻礙物。解決施工用的水、電和鉆機安裝搬運的'道路。
第二、甲方按時向乙方交付井位設計、完鉆井深、層位和完井要求，負責鉆井區(qū)塊的斷層分布圖；斷層數(shù)據(jù)；小層平面圖；構造圖和鄰井圖壓力資料數(shù)據(jù)，并向乙方進行地質和工程技術要求交底。
第三、乙方在開鉆前應組織有關技術人員學習和熟悉各種設計圖紙，參加地質設計交底，編好施工圖預算，負責安排鉆機運行計劃，施工方案，做好一切施工準備。
第四條工程款結算。
第一、按不同的機型、井別、井深、另加風險金，確定承包費用。對承包范圍以外的費用，按規(guī)定結算。
第二、本合同自簽訂生效之日起，甲方應在____日內(nèi)按工程費用總額____元的百分之____一次撥給乙方，作為乙方備料及施工費。
第五條施工與設計變更。
第一、乙方在組織施工中，必須為油田開發(fā)著想，嚴格按照部、局頒發(fā)的施工驗收規(guī)范和質量檢驗標準，以及設計要求組織施工。
1、鉆井施工設計有錯誤或甲方提供的技術資料與實際不符造成的事故由甲方負責。如乙方及時發(fā)現(xiàn)并通知甲方，甲方接到通知后立即（當天）提出修改或變更設計，經(jīng)雙方同意后方可改變施工計劃，由此而引起的費用增加，由甲方承擔，并由甲方賠償乙方的經(jīng)濟損失。
2、鉆井施工中如有設計變更，超出原設計標準或加大鉆井難度時，需經(jīng)上級有關部門審批同意，甲乙雙方辦理有關增加的生產(chǎn)費用手續(xù)后方可施工，費用由甲方承擔。在設計變更尚未批準前，任何一方不得強行施工。
3、甲方未盡協(xié)助義務給乙方造成損失。
第三、在鉆井施工中，由乙方本身原因造成的損失自理。
第四、鉆井井是隱蔽工程，乙方在施工中必須按標準操作，做好每一道工序的記錄，接受甲方的監(jiān)督、檢查、驗收。
第五、甲方遇到特殊情況，要求乙提前完成區(qū)塊鉆井任務的，由雙方協(xié)商解決。
乙方因此增加的費用由甲方負擔。
第六條完井驗收、結算與保修。
第一、乙方在完井前____日，應及時通知甲方，如甲方不能按期驗收，須提前通知乙方，并與乙方另行商定驗收日期。但甲方必須承認乙方的完井時間。甲方推遲驗收，其間發(fā)生的管理費、車輛費由甲方負擔。
第二、施工完畢的井要以部、局的統(tǒng)一質量驗收標準為依據(jù)，甲方不準提高驗收標準。
第三、經(jīng)檢驗合格的井，從驗收即日起為移交完畢。移交后發(fā)生井口套管頭損壞、晃動或井口帽子丟失、井下落物，乙方概不負責。
第四、由于甲方提供的資料、數(shù)據(jù)不準確或其他原因，造成鉆井質量不合格，由甲方負責。
需乙方修井的甲方還要承擔修井費用和乙方的窩工費，窩工費按每小時___元計算。
第五、乙方本身原因造成不合格的井，由乙方自己承擔。
第六、施工完畢并已驗收合格交給甲方的井，甲方在未射孔之前，若出現(xiàn)管內(nèi)外冒油、水、氣現(xiàn)象，乙方負責保修，保修期為六個月，超過保修發(fā)生管內(nèi)外噴冒氣油、水，乙方不予負責。
第七條獎勵、懲罰與仲裁。
第一、乙方在保證工程質量的前提下，提前完成鉆井任務，為甲方提前投產(chǎn)創(chuàng)造了條件，增加了效益，甲方應按總施工費用的____‰給乙方獎勵。
第二、甲方不能隨意借故拖欠或拒付乙方施工完畢、并已驗收合格的井，如逾期不付，甲方應增付未付款項的利息。
第三、合同糾紛的解決方式。
第八條工傷事故乙方有責任教育工人，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，文明生產(chǎn)、安全施工、防火防盜。
在施工中發(fā)生傷亡事故和乙方管理不善造成的其它經(jīng)濟損失，均由乙方自負，不得因此影響工程進度。
第九條附則。
第一、本合同條款如對特別情況尚有未說盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況結合有關規(guī)定擬定附則條款，作為本合同之附件，與本合同具有同等效力，但不得與本合同抵觸。經(jīng)雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等是合同的組成部分，具有合同效力。
第二、本合同訂立之前，雙方簽訂的工程協(xié)議書，在簽訂本合同后可作為本合同之附件，與本合同抵觸之處，以本合同為準。
第十條合同附件（略）。
第二、地形圖；
第三、井位設計圖；
第四、地層構造圖；
第五、國家、部、局對鉆井工程施工的批準投資計劃、工程項目、設計任務書等文件影印件____份。
第十一條其它條款。
甲方（簽字、蓋章）：__________。
乙方（簽字、蓋章）：__________。
日期：
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇七
雙方經(jīng)充分協(xié)商，達成如下協(xié)議：
第一條總則。
第一、井位。
1.鉆井施工地點：____省____市____縣____鄉(xiāng)。
2.地形圖。
3.井位設計圖。
4.地層構造圖。
第二、國家、部、局對鉆進工程施工的批準投資計劃、工程項目，設計任務書等文件號及影印件。
第三、井別：
第四、鉆井口數(shù)：
第五、井深結構：
第六、質量：
1.井身質量合格率。
2.固井質量合格率。
第七、價格。
1.調(diào)整井單價___元/米，合計金額_____萬元。
2.開發(fā)井單價___元/米，合計金額_____萬元。
第二條工程期限。
本合同鉆井工程自____年__月__日開鉆至____年__月__日全部鉆完。
第一、因天災或人力不能抗拒的原因被迫停工者;。
第二、因甲方提出變更計劃或更變施工圖而不能繼續(xù)施工者;。
第三、因甲方不能按期提供技術文件、技術圖紙和鉆井施工條件，被迫停工或不能繼續(xù)施工者。
第三條鉆前準備。
第一、甲方在開鉆前應辦妥征地拆遷和井場道路的墊方;清除施工場地及進出道路范圍內(nèi)影響施工的原有建筑物、構筑物、管線、樹木、青苗等阻礙物。解決施工用的水、電和鉆機安裝搬運的道路。
第二、甲方按時向乙方交付井位設計、完鉆井深、層位和完井要求，負責鉆井區(qū)塊的斷層分布圖;斷層數(shù)據(jù);小層平面圖;構造圖和鄰井圖壓力資料數(shù)據(jù)，并向乙方進行地質和工程技術要求交底。
第三、乙方在開鉆前應組織有關技術人員學習和熟悉各種設計圖紙，參加地質設計交底，編好施工圖預算，負責安排鉆機運行計劃，施工方案，做好一切施工準備。
第四條工程款結算。
第一、按不同的機型、井別、井深、另加風險金，確定承包費用。對承包范圍以外的費用，按規(guī)定結算。
第二、本合同自簽訂生效之日起，甲方應在____日內(nèi)按工程費用總額____元的百分之____一次撥給乙方，作為乙方備料及施工費。
第五條施工與設計變更。
第一、乙方在組織施工中，必須為油田開發(fā)著想，嚴格按照部、局頒發(fā)的施工驗收規(guī)范和質量檢驗標準，以及設計要求組織施工。
1.鉆井施工設計有錯誤或甲方提供的技術資料與實際不符造成的事故由甲方負責。如乙方及時發(fā)現(xiàn)并通知甲方，甲方接到通知后立即(當天)提出修改或變更設計，經(jīng)雙方同意后方可改變施工計劃，由此而引起的費用增加，由甲方承擔，并由甲方賠償乙方的經(jīng)濟損失。
2.鉆井施工中如有設計變更，超出原設計標準或加大鉆井難度時，需經(jīng)上級有關部門審批同意，甲乙雙方辦理有關增加的生產(chǎn)費用手續(xù)后方可施工，費用由甲方承擔。在設計變更尚未批準前，任何一方不得強行施工。
3.甲方未盡協(xié)助義務給乙方造成損失。
第三、在鉆井施工中，由乙方本身原因造成的損失自理。
第四、鉆井是隱蔽工程，乙方在施工中必須按標準操作，做好每一道工序的記錄，接受甲方的監(jiān)督、檢查、驗收。
第五、甲方遇到特殊情況，要求乙提前完成區(qū)塊鉆井任務的，由雙方協(xié)商解決。乙方因此增加的費用由甲方負擔。
第六條完井驗收、結算與保修。
第一、乙方在完井前____日，應及時通知甲方，如甲方不能按期驗收，須提前通知乙方，并與乙方另行商定驗收日期。但甲方必須承認乙方的完井時間。甲方推遲驗收，其間發(fā)生的管理費、車輛費由甲方負擔。
第二、施工完畢的井要以部、局的統(tǒng)一質量驗收標準為依據(jù)，甲方不準提高驗收標準。
第三、經(jīng)檢驗合格的井，從驗收即日起為移交完畢。移交后發(fā)生井口套管頭損壞、晃動或井口帽子丟失、井下落物，乙方概不負責。
第四、由于甲方提供的資料、數(shù)據(jù)不準確或其他原因，造成鉆井質量不合格，由甲方負責。
需乙方修井的甲方還要承擔修井費用和乙方的窩工費，窩工費按每小時___元計算。
第五、乙方本身原因造成不合格的井，由乙方自己承擔。
第六、施工完畢并已驗收合格交給甲方的井，甲方在未射孔之前，若出現(xiàn)管內(nèi)外冒油、水、氣現(xiàn)象，乙方負責保修，保修期為六個月，超過保修發(fā)生管內(nèi)外噴冒氣油、水，乙方不予負責。
第七條獎勵、懲罰與仲裁。
第一、乙方在保證工程質量的前提下，提前完成鉆井任務，為甲方提前投產(chǎn)創(chuàng)造了條件，增加了效益，甲方應按總施工費用的____‰給乙方獎勵。
第二、甲方不能隨意借故拖欠或拒付乙方施工完畢、并已驗收合格的井，如逾期不付，甲方應增付未付款項的利息。
第三、合同糾紛的解決方式。
第八條工傷事故。
乙方有責任教育工人，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，文明生產(chǎn)、安全施工、防火防盜.在施工中發(fā)生傷亡事故和乙方管理不善造成的其它經(jīng)濟損失，均由乙方自負，不得因此影響工程進度。
第九條附則。
第一、本合同條款如對特別情況尚有未說盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況結合有關規(guī)定擬定附則條款，作為本合同之附件，與本合同具有同等效力，但不得與本合同抵觸。經(jīng)雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等是合同的組成部分，具有合同效力。
第二、本合同訂立之前，雙方簽訂的工程協(xié)議書，在簽訂本合同后可作為本合同之附件，與本合同抵觸之處，以本合同為準。
第十條合同附件(略)。
第二、地形圖;。
第三、井位設計圖;。
第四、地層構造圖;。
第五、國家、部、局對鉆井工程施工的批準投資計劃、工程項目、設計任務書等文件影印件____份。
第十一條其它條款。
甲方(簽字、蓋章)：__________。
乙方(簽字、蓋章)：__________。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇八
摘要：在高職院校實施導師制的工作過程中凝練出導師特長導向的意義、實施方法以及如何完善，從而提升高職生的就業(yè)力。實施導師制特長導向是培養(yǎng)高職生個性化和專業(yè)特長的需要，有助于高職生的教育與培養(yǎng)，能提升高職生的就業(yè)競爭力與發(fā)展?jié)摿Α?/p>
關鍵詞：導師制；高職生；特長導向；就業(yè)競爭力與發(fā)展?jié)摿Α?/p>
導師制特長導向是由高職院校的學科帶頭人和教研骨干教師擔任導師，高職生通過具有專業(yè)特長的導師的指導，并參與體驗導師所從事的科研技術研發(fā)、實訓室的建設、實習項目等工作。以培養(yǎng)學生自主學習能力與實際工作能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和一技之長。實施導師制特長導向，能進一步地提高高職生的實踐動手能力，提升高職生的就業(yè)競爭力與發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一、導師制特長導向工作實施的意義。
1、導師制特長導向是改革高職教學模式的需要。導師制特長導向的實施，既推動了課堂教學模式的改革，又延伸課堂教學，彌補了以前教學模式重學科知識傳授、輕能力培養(yǎng)的缺陷。導師制特長導向的實施，延伸了教師“教書”與“育人”的空間與時間；通過合作式教學，開放式教學，專題性指導，創(chuàng)新性、綜合性實驗等多種途徑，促進了“教”與“學”觀念與模式的轉變。導師制特長導向在拓展專業(yè)教育、強化實踐教學方面起到了積極作用。技能拓展活動可以使學生掌握社會需要的實際技能，適應擇業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需要。有意識培養(yǎng)高職生的實踐能力。對未來參與激烈的就業(yè)競爭，無疑會是一種寶貴的財富。
2、導師制特長導向是引導高職生研究性學習的需要。良好的學習能力是提升大學生就業(yè)力的重要組成部分。導師制特長導向充分發(fā)揮了高職學生的學習主動性，從興趣出發(fā)，從專業(yè)愛好出發(fā)，充分發(fā)揮了學生的主動性和積極性。導師制特長導向強化學生的理論知識，拓展知識面，促使高職學生主動學習和積極探究的習慣養(yǎng)成。
3、導師制特長導向是探索高職創(chuàng)新性教育模式的需要。引導學生對創(chuàng)新性課題進行研究，進行科學分析，促進學生創(chuàng)新能力的養(yǎng)成和提高。高職生的創(chuàng)新能力強與不強，對就業(yè)將產(chǎn)生重要影響。高職生導師不斷培養(yǎng)學生的實踐動手能力和探索思考能力，增強學生運用所學知識解決實際問題的能力。針對不同學生的興趣、潛能，進行不同的指導。在研究方法和思路方面給學生以科學的指導，避免學生在探究學習中放任自流及流于形式。
4、導師制特長導向是培養(yǎng)高職生個性特長的需要。實施導師制特長導向，改革人才培養(yǎng)和管理模式，實施因材施教。由于導師―般在專業(yè)上都學有所長，同時所指導的學生人數(shù)有限，因此，能夠全面而深入地了解學生的個性、志趣和特長，因人而異地制定其學習計劃、指導其專業(yè)課程學習，這樣就會不斷地激勵學生的學習，使每位學生在導師的指導下發(fā)揮自己最大的潛能。一個具有專業(yè)特長的高職生，必將在就業(yè)中得到眾多用人單位的青睞。傳統(tǒng)的教育是單向的知識傳遞，以相對封閉的、靜態(tài)的和單一標準要求、評價和衡量學生，培養(yǎng)出來的學生都是統(tǒng)一規(guī)格的?，F(xiàn)代教育是綜合素質、實踐能力、創(chuàng)造和創(chuàng)新能力的綜合體現(xiàn)。
二、實施導師制特長導向的方法和步驟：
1、導師聘任辦法。為了使導師工作有章可循，我系在實施過程中逐步完善配套管理辦法。
這些管理辦法主要從擔任導師的條件、導師的職責、權利、義務、導師聘任與管理、待遇、監(jiān)督考核以及學生申請條件、學生選拔辦法、管理細則等方面做了明確的規(guī)定。鼓勵政治思想好、業(yè)務素質高、有專業(yè)特長的骨干教師更好地發(fā)揮積極作用，并使在學習上有余力的學生，能夠利用在校的時間，掌握更多、更符合自身發(fā)展的知識結構與操作技能。
2、導師任職條件。包括專任教師、教輔人員和管理干部，擔任高職生導師必須是政治思想好，熱愛教育事業(yè)，具有良好的師德，具備某專業(yè)扎實的理論基礎，有專業(yè)特長和因材施教的教學能力。在聘任與管理上，采取個人申報，各系部及有關處室推薦，專家組審議，系部批準，考核不合格的'導師系部予以解聘。對導師實行學期考核，動態(tài)管理。
3、導師指導。導師每周進行輔導，解答學生在學習中遇到的疑難問題，引導學生學會自主學習。學生根據(jù)導師布置的學習任務，去圖書館查閱資料。在指導途徑上，既要有集體輔導，也要有個別輔導，通過專題講座、談心交流、學業(yè)輔導等形式與學生交流；既可開展師生“面對面”的交流，也可利用電話、互聯(lián)網(wǎng)等通訊手段加強溝通。在指導要求上，既要倡導導師找學生，也要要求學生主動找導師，發(fā)揮兩方面的積極性。
三、通過導師特長導向制提升高職生就業(yè)競爭力與發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1、培養(yǎng)高職生的創(chuàng)新能力是提升就業(yè)力的關鍵。導師帶領學生參與自己的科研項目，提高了學生的創(chuàng)新意識。具備知識寬廣，具有創(chuàng)新意識的高職生，就業(yè)力將得到提高。
2、提升高職生的學習能力是提升就業(yè)力的重要措施。高職生參加課題活動都是在課余時間開展，普遍采取研究性學習方法。導師提出課題的要求，介紹參考資料，由高職生自己設計課題內(nèi)容，自己查找學習資料，不明白的地方與導師溝通和交流。導師根據(jù)學生的專業(yè)特長、學習興趣、性格特征、個人愛好等方面的具體情況，制定并實施導師工作計劃，以個別交流為主要形式，開展經(jīng)常性的、不定期的、有針對性的輔導活動。
3、拓寬高職生專業(yè)知識面是提升高職生就業(yè)競爭力的基礎。導師要指導高職生學習相關的基礎理論和專業(yè)技術。使高職生的知識面得到拓寬和加強，為學生就業(yè)打下堅實基礎。4、強化高職生的實踐能力是提升就業(yè)力的現(xiàn)實途徑。導師要最大限度地挖掘學生的潛力，盡可能地使學生的能力得到充分的提高和發(fā)展，重點培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使教師“因材施教”和學生“涉足”交叉學科學習成為可能．為學生個性發(fā)展和就業(yè)提供了機遇，為畢業(yè)生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)拓寬了渠道，在競爭中更容易找到有利于自己成長的工作崗位。積極參加實踐是高職生提升自身就業(yè)力的現(xiàn)實途徑，讓學生在參與實踐的過程中，鍛煉能力。進行專業(yè)實踐，使特長生可以盡早進人工作角色，增強就業(yè)的競爭力。
四、如何運行完善導師制特長導向。
1、實施技能高職生為主的培養(yǎng)模式。高職學生的導師制與研究生的導師制不同之處在于，高職學生的導師應該著重于高職學生實踐動手能力的提高和理論知識的拓展。導師在技能上給學生以具體指導，培養(yǎng)一批技術拔尖的有專長的學生，使學生畢業(yè)時，憑借“畢業(yè)證書+綜合發(fā)展”、“畢業(yè)證書+特長”、“畢業(yè)證書+實踐經(jīng)驗”、“畢業(yè)證書+技能證書”等不同特色，形成自己的特色就業(yè)力。
2、建立嚴格的導師選聘制。導師的遴選既要審核導師的教學水平、科研能力、學術成果．還要審核導師的道德水準，即導師應具有良好的政治修養(yǎng)、獻身科學的崇高品質、治學嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和較高的育人熱情；導師的聘用要實行真正意義上的聘任制，建立科學嚴格的評價標準，對導師進行定期或不定期考核，獎勵優(yōu)秀者，淘汰不稱職者，真正建立起優(yōu)勝劣汰的機制。能勝任融教學、科研、育人管理為一體的教育指導工作。
3、實行導師與副導師協(xié)作制?？梢越鉀Q師資不足的困難。導師嚴格按照素質、學識、職責等綜合要求進行配備，副導師相對導師而言，適當放低要求，可以是一般教師甚至是優(yōu)秀的學生干部，這樣導師制更能發(fā)揮指導學生學習專業(yè)特長的職能，這無疑會對高職生就業(yè)力的提升起到極大的促進作用。
4、建立科學的考核評價激勵體系。一要與教師業(yè)績掛鉤。二要與教師工作量掛鉤。三要營造良好的學習氛圍?？己梭w系應堅持科學、全面、獎懲結合的原則，以達到預期的目標。例如：我系就建立了“十佳導師”評選制度。在考核方法上，對導師的考核采用“十佳導師”候選人績效述職和民主評議相結合的辦法，使考核評價科學公正。在學生中可以開展“基本技能達標”活動，評選“專業(yè)拔尖學生”，可推薦優(yōu)秀生就業(yè)。
5、舉辦成果展示。為檢驗實施的成效，使學生的特長有施展和鍛煉的舞臺，舉辦高職生成果展示。讓學生充分展現(xiàn)自己的拔尖才能，如作品展覽，現(xiàn)場制作等。學生在這些活動中．看到自己特長的價值，博得同學的稱贊，獲得成功的喜悅。通過成果匯報，充分展示學生多方面的特長，為高職生提高就業(yè)能力創(chuàng)造條件。
導師制特長導向有助于大學生就業(yè)能力的提高與發(fā)展?jié)摿Φ奶嵘?。但這只是外因，在擁有良好的外部條件的時候，高職生的自身重視和努力顯得更為重要。導師制特長導向是對高職教育教學的一種補充，通過導師制特長導向這種模式。在高職生中能培養(yǎng)專業(yè)技能強的學生，培養(yǎng)出高技能人才。
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農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇九
首先，工業(yè)化條件不同。西方發(fā)達國家城市郊區(qū)化是在城市發(fā)展到后工業(yè)化時期，為了躲避大城市出現(xiàn)的城市病，住在大城市內(nèi)的一些高、中產(chǎn)階級紛紛遷移到郊區(qū)，以尋求良好的居住環(huán)境。由于汽車等現(xiàn)代化交通工具的大量使用和交通道路條件、郊區(qū)配套基礎設施的不斷改善，又有力地推動了郊區(qū)化進程。我國的城市郊區(qū)化則主要基于改革開放后涌現(xiàn)的舊城改造和工業(yè)外遷等因素而產(chǎn)生的，城市土地有償使用制度，住房商品化制度以及城鄉(xiāng)戶籍制度的改革又加速了城市郊區(qū)化的步伐。我國從20世紀80年代起才從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉變，城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結構還仍然存在。區(qū)域之間的各類要素流動具有較明顯的非均衡性。大城市以及城市中心區(qū)域的吸引力仍然占據(jù)主導地位。我國城市郊區(qū)化是在工業(yè)化沒有完成的情況下出現(xiàn)的，這是不同于西方國家城市郊區(qū)化的一個重要方面。
其次，市場經(jīng)濟水平不同。我國城市郊區(qū)化不像西方國家那樣，在市場經(jīng)濟高度發(fā)達以后城市富有的高、中產(chǎn)階級向郊區(qū)轉移，而是相對那些并不富裕的工薪階層和外來流動人口的城市郊區(qū)化，是以自行車和公共交通為主的城市郊區(qū)化。在我國有相當一部分城市的郊區(qū)化是建立在城市交通沒有明顯改善，郊區(qū)的公共配套設施較為落后的基礎上，郊區(qū)的商業(yè)、教育、醫(yī)療、社區(qū)服務業(yè)與城市市區(qū)差距太大。同時又缺乏方便的城鄉(xiāng)運輸系統(tǒng)，不能滿足長距離快速出行的要求，使大多數(shù)城市的郊區(qū)化只局限在近10公里以內(nèi)發(fā)展。西方國家較普遍的是在離市中心20公里的遠郊區(qū)，它們是在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的情況下高、中產(chǎn)階級以私人轎車和高速公路為主的城市郊區(qū)化。
比如以美國城市郊區(qū)化進程為例：美國實施城市郊區(qū)化的有關政策中，影響較大的是州際高速公路計劃、住房貸款政策和低價汽車政策。美國有了公路網(wǎng)和便宜汽車后，許多企業(yè)利用國家政策導向，加快標準化住宅區(qū)和郊區(qū)多功能購物中心等設施的開發(fā)，導致城市人口大規(guī)模向外移動，市區(qū)不斷向周邊延伸，有力地推動了美國城市郊區(qū)化的進程。
我國城市郊區(qū)化發(fā)展的戰(zhàn)略設想。
要積極借鑒國際經(jīng)驗，結合自身特點，加快推進城市郊區(qū)化進程。上海郊區(qū)農(nóng)業(yè)占全市gdp的比重只有2%左右，國內(nèi)有些省市gdp的比重超過30%。上海郊區(qū)城市化水平達47%，高于全國的平均水平，農(nóng)民的實際收入中，非農(nóng)收入占到70%以上，240萬農(nóng)民勞動力中大約有170萬從事二、三產(chǎn)業(yè)。上海郊區(qū)基礎設施建設水平較高，農(nóng)用事業(yè)設施也較完備，正在成為長江三角洲乃至更大區(qū)域范圍內(nèi)的'制造業(yè)中心，市內(nèi)三資企業(yè)總量達11000多家，目前市區(qū)的人才流、物資流、資金流、信息流、技術流，大規(guī)模向郊區(qū)輻射，要充分發(fā)揮上海特大型城市的綜合實力優(yōu)勢，在全國率先消除城鄉(xiāng)二元結構，加快推進城市郊區(qū)化和郊區(qū)城市化進程，營造城鄉(xiāng)一體化的新格局。以上海為例，結合中國國情實際情況，為加快推進中國特色的城市郊區(qū)化進程，建議做好以下幾方面主要工作：
第一，加快郊區(qū)交通網(wǎng)絡建設。重點設施以高速公路和軌道交通網(wǎng)為主干的新一輪基礎設施建設。盡快形成多形式、多層次、多功能的現(xiàn)代綜合交通體系。沿著交通主干線，推進城市郊區(qū)化發(fā)展，盡快形成與上海特大型中心城市相適應的城市郊區(qū)化的城鎮(zhèn)體系，即“中心城—新城—中心鎮(zhèn)—一般鎮(zhèn)”四級城鎮(zhèn)網(wǎng)絡體系。這些城鎮(zhèn)要位于交通樞紐和交通要道上，高速公路的兩側，要高起點、高標準規(guī)劃建設中心城鎮(zhèn)，要在上海市市區(qū)周邊逐步形成一批規(guī)劃有序，環(huán)境優(yōu)美，備具特色的現(xiàn)代化新城鎮(zhèn)。
第三，積極鼓勵在郊區(qū)建房買房。對在郊區(qū)建房買房實行低息貸款政策，在市區(qū)購房維持原有利率不變。只有實行銀行貸款鼓勵政策，使人們在郊區(qū)有了住的地方后，才能使市區(qū)中心人口大量向郊區(qū)轉移。為了適應城市人口向郊區(qū)轉移，要堅持有序擴散，因勢利導原則，嚴格控制中心城區(qū)高強度開發(fā)，優(yōu)化人口空間分布。引導中心城區(qū)居民和外來遷徙人口向郊區(qū)新城鎮(zhèn)轉移。堅持人口向城鎮(zhèn)集中，耕地向規(guī)模經(jīng)營集中，工業(yè)向園區(qū)集中的方針，通過郊區(qū)農(nóng)村勞動力向非農(nóng)化產(chǎn)業(yè)轉移，使郊區(qū)周邊城鎮(zhèn)成為上海市人口的主要載體。
第四，加快郊區(qū)社會發(fā)展。要高度重視郊區(qū)社會事業(yè)發(fā)展，加大郊區(qū)基礎設施建設的力度。使郊區(qū)在居住、就業(yè)、教育、社會保障、醫(yī)療和文化生活等方面，與城市享受同等水平。全面完善農(nóng)民社會保障體系。要加大郊區(qū)人力資源開發(fā)力度，把教育工作放到郊區(qū)工作的重要位置，全面提高郊區(qū)勞動者的素質，使廣大農(nóng)民加快完成向新型農(nóng)民的轉換。鼓勵在郊區(qū)進行大專院校、高等職業(yè)院校和科研院所及研發(fā)中心的建設，激勵師生就地創(chuàng)辦科技型企業(yè)，提升郊區(qū)產(chǎn)業(yè)的科技水平。按照城市型社區(qū)的發(fā)展目標來規(guī)劃郊區(qū)發(fā)展，努力建設城市化轉型的鄉(xiāng)村杜區(qū)，使郊區(qū)農(nóng)村社會發(fā)展能夠適應城市化發(fā)展的客觀要求。
第五，重視生態(tài)平衡。郊區(qū)的生態(tài)環(huán)境對城市的可持續(xù)發(fā)展具有決定性作用。努力使上海郊區(qū)成為調(diào)節(jié)城市生態(tài)平衡的區(qū)域。要把城市郊區(qū)化、郊區(qū)城市化，作為增強城市核心競爭力的重要內(nèi)容。要徹底改變忽視和疏于農(nóng)村環(huán)境保護的傾向，按照建設一流生態(tài)城市的要求，將中心城區(qū)與整個郊區(qū)的生態(tài)環(huán)境統(tǒng)一納入一個大系統(tǒng)中考慮。要根據(jù)城市規(guī)模與原有綠地基礎、氣侯、土地、地理等因素，綜合考慮生態(tài)綠地布局，建立城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)田相互協(xié)調(diào)的生態(tài)環(huán)境體系。上海郊區(qū)應該形成以濕地、綠地和環(huán)保產(chǎn)業(yè)為依托的水凈、土凈、氣凈的大都市生態(tài)環(huán)境。通過增綠造林，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，優(yōu)化城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境。重視廢氣、廢水、固定廢棄物的綜合處理，最大限度提高資源利用率。
第六，取消私車牌照費，鼓勵汽車進入家庭。上海為緩解城市交通難，從2000年起實行無底價拍賣私車牌照，今年中標價已突破4萬元，4年來共拍賣11萬余張。這種做法在實踐中有利有弊。總的來看，產(chǎn)生了以下負面效應：一是抑制了汽車消費熱情。盡管上海市民的消費能級位于全國前列，但是上海的汽車銷售只相當于中西部城市的水平，特別是低價位的經(jīng)濟型轎車更是業(yè)績慘淡。經(jīng)濟型轎車悅達起亞、千里馬在上海的銷量大約千輛，與其在重慶市的銷售基本相當。不斷上漲的私車牌照價格使消費者望而卻步，這限制了汽車的普及，增加了汽車進入家庭的困難。二是產(chǎn)生了異地上牌照現(xiàn)象，造成上海稅費流失。以10萬元價位的汽車為例，每輛車一年要流失1.2萬元左右的稅費。大量外地牌照的汽車由上海人在市區(qū)使用，上海交通容量沒有減少，交通管理的難度卻大大增加。三是汽車不能進入家庭，由于缺乏交通工具，使市區(qū)人口向郊區(qū)轉移受到阻礙。推進城市郊區(qū)化，鼓勵、發(fā)展和普及經(jīng)濟型低價位轎車勢在必行。
第七，鼓勵中高收入階層向郊區(qū)轉移。隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們收入水平提高，中高收入階層一般是在市區(qū)有一套房子、郊區(qū)也有一套房子?？梢怨膭钏麄儗⑹袇^(qū)中的房子賣掉、搬到郊區(qū)去住。中高收入家庭一般都有汽車，到城里辦事交通方便。中下收入階層可居住城里，每天上下班也方便，這樣可以從根本上解決交通擁擠問題。隨著中高收入階層向郊區(qū)轉移，帶動了郊區(qū)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是為汽車服務的第三產(chǎn)業(yè)和為人服務的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進一步促進了郊區(qū)城市化發(fā)展。
第八，要善待進城務工的農(nóng)民。目前農(nóng)民進城務工的收入已成為農(nóng)民收入增長的主要途徑。要鼓勵農(nóng)村富余勞動力到市區(qū)、郊區(qū)、衛(wèi)星城鎮(zhèn)務工，取消對農(nóng)民進城務工的各種歧視性規(guī)定，加強對農(nóng)民進城務工的引導，鼓勵他們就近就地向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉移。改革以來的實踐證明，哪個城市和地區(qū)吸納的外來勞動力多，哪個地方經(jīng)濟競爭力就強，發(fā)展就比較快。對農(nóng)民工進城設置過高門檻，只會犧牲本地經(jīng)濟發(fā)展活力。政府和企業(yè)都要善待農(nóng)民工。凡吸納農(nóng)民工單位，要提供相應的住宿條件，保證必要的衛(wèi)生設施，妥善解決好他們的生活和子女上學問題，決不允許拖欠農(nóng)民工工資，應注意勞動保護，加強對農(nóng)民工的管理，逐步使農(nóng)民工融入當?shù)厣?。要切實做好郊區(qū)離開土地的農(nóng)民的安置工作，切實保護農(nóng)民的利益。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇十
高中化學教師進行素質教育，要充分認識素質教育在學生成長過程中的重要作用，自覺地把素質教育納入自己的教學實踐，在備課、上課、實驗等各個環(huán)節(jié)中積極培養(yǎng)學生的各種素質，使自己的教學實踐實現(xiàn)由應試教育向素質教育的轉變。
作為高中化學教師，深入素質教育，首先要轉變觀念，充分認識素質教育在學生成長過程中的重要作用，自覺地把素質教育納入自己的教學實踐，在備課、上課、實驗等各個環(huán)節(jié)中積極培養(yǎng)學生的各種素質，使自己的教學實踐實現(xiàn)由應試教育向素質教育的轉變。
探究教學主要是通過組織和引導學生開展“科學探究”進行教學，目的在于將科學家的探究引入課堂，讓學生以類似科學探究的方式學習科學，使他們不僅獲得科學知識，同時還掌握科學方法，培養(yǎng)科學態(tài)度。雖然當前的探究教學方式正在積極推進，并取得了很大進展，但探究教學也存在一些問題。
1.以考試評價改革為導向，讓教師放開手腳。
2.加強教師的“科學探究”體驗，深化對“科學探究”的理解。
3.教師對探究教學的特征及意義要加深理解，改變傳統(tǒng)教學觀念。
4．注重案例開發(fā)，加強情境創(chuàng)設和整合環(huán)節(jié)，做到過程與結果并重。
培養(yǎng)學生獨立思考能力對培養(yǎng)創(chuàng)新型人才十分重要。為此，應掃除所遇到的障礙，并在課程改革中采取相應的行動策略：以引導學生“提問題”為突破口，激發(fā)其樂于思考的欲望；建立平等、民主、和諧的師生關系，創(chuàng)設勇于思考的環(huán)境；引導學生在學習過程中學會思考，掌握科學思考的方法；為學生提供充分思考的時間和空間，養(yǎng)成獨立思考的習慣。
以引導學生以“提問題”為突破口，激發(fā)其樂于思考的欲望。
為了改變學生不愿思考的習慣，應把“突破口”選在引導和鼓勵學生“提問題”上，努力培養(yǎng)學生的“問題意識”，激發(fā)其樂于思考的欲望，形成一種處處遇問題，時時想問題，人人提問題的生動活潑主動學習的局面。
首先，把培養(yǎng)學生“提問題”的能力劃分為五個層次的遞進目標：一是敢提問題；二是能圍繞學習中心提問題；三是能提出有份量的問題；四是能嘗試解決自己提出的問題；五是能在問題解決后又提出新的問題。教師要根據(jù)每個學生的現(xiàn)有層次，經(jīng)過與學生本人商量，確定不同的努力目標，并逐步提高層次，使學生嘗到思考的甜頭，以此帶動和形成學生邊學習邊思考的習慣。
其次，建立平等、民主、和諧的師生關系，創(chuàng)設學生勇于思考的環(huán)境。
教師要與學生進行平等的對話和交流。著名特級教師孫雙全與孩子心靈相通的教學情景就使我們很受啟發(fā)：“教學中，他不斷地鼓勵大家：‘誰來說一說，說對了表揚，說錯了也表揚，表揚你的勇氣?！鴮⒆拥腻e誤解釋，也給予肯定的評價：‘因為你的錯誤才使我們?nèi)喽寄苷_，失敗乃成功之母?！鴮⒆映錾幕卮穑呛敛涣邌輰W生給予夸獎和贊美：‘真好，你有發(fā)現(xiàn)的眼睛?！敽⒆硬粔蜃孕哦桓遗e手時，他鼓勵學生：‘舉起手來就是英雄，就是高手!’學生在他的鼓勵下，越來越多的小手舉了起來?！?/p>
教師要善于敏銳地發(fā)現(xiàn)學生思考的“激發(fā)點”，及時地給予點燃。如當學生回答問題有錯誤時，正是點燃他思考的大好時機，決不能輕易錯過。一要鼓勵學生答錯背后反映出的獨立思考和不人云亦云的勇氣；二要肯定蘊含其中的正確因素；三要著力地把學生的錯誤開發(fā)成課程資源，與學生共同找出錯誤的原因；四要引導學生通過深入思考找出正確答案。再如當學生回答問題“拿不準”時，這說明他的頭腦正處于困惑狀態(tài)，教師這時就要“拉他一把”，但決不要直接給出答案。
1.創(chuàng)設情景，渲染氣氛，激發(fā)學生的學習興趣。
現(xiàn)代教育技術手段的應用，提供了一個吸引學生的興奮點。鮮明的畫面，直觀的視覺刺激，還可以給學生留下更深刻的印象，使教育教學達到更好的效果。
2.多媒體技術應用于課堂教學有助于加強直觀教學，豐富感性認識，有助于突破重點、難點。多媒體課件，采用變微觀為宏觀、變虛為實、變遠為近、變繁為簡、變抽象為具體、變靜為動等方法來表現(xiàn)教學內(nèi)容，不僅可以激發(fā)學生的學習興趣，而且可以幫助學生突破學習過程中的重點和難點，順利實現(xiàn)認知目標的達成。
3.應用多媒體技術可以輔助化學實驗，增強實驗效果。
例如，金屬與酸反應的實驗。整個反應過程速度很快，由于反應的容器——試管不是很大，反應物——金屬也只不過是片狀固體，若只采用演示實驗，只有坐在前幾排的學生才能觀察到實驗現(xiàn)象，其他學生就無法對其描述。若采用實物投影儀直接投影在熒屏上，學生就可以清楚地看到整個實驗的過程，有利于學生對知識的掌握。
加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環(huán)，也是評價教學質量的一個重要方面?！?/p>
在具備必需的實驗設備和條件之后，提高化學實驗教學質量的關鍵在于——必須強化實驗教學中的思維訓練。首先，是實驗原理的思維訓練。“實驗原理”即反應原理，指的是每個具體的化學實驗，反映了或說明了或推斷了什么樣的物質發(fā)生何種變化的理論。
其次，是裝置原理的思維訓練?！把b置原理”指的是為了達到某個具體實驗的目的，應當選用何種儀器、設備，采用何種組合、聯(lián)接方式的道理。
再次，是操作原理的思維訓練?！安僮髟怼敝傅氖歉鶕?jù)具體的實驗目的和儀器，進行實驗操作活動的理由。
課堂教學是素質教育的主渠道，但不是唯一的渠道，化學教師應充分利用課堂教學形式，教好化學新課標中所規(guī)定的教學內(nèi)容。同時，要為學生的健康成長創(chuàng)造相對寬松的環(huán)境，提供必要的時間和空間條件保證。積極組織學有余力的學生參加選修課的學習，參加豐富多彩的課外活動，使課內(nèi)外、校內(nèi)外的教育教學活動相結合，全面發(fā)展教育與個性發(fā)展教育相結合，從多方面、多渠道開發(fā)學生潛能。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇十一
[摘要]營銷渠道整合是企業(yè)提高營銷效率的關鍵問題。本文從企業(yè)的顧客角度出發(fā)，提出營銷渠道的整合可以從整合營銷傳播、整合組織結構、整合顧客體驗三條思路中進行選擇；為了有效整合營銷渠道，必須從戰(zhàn)略層次而非戰(zhàn)術層次上來考慮，以實現(xiàn)企業(yè)和渠道成員之間的資源聯(lián)接、利益共享和能力擴充；通過渠道的有效整合，可形成所有權型、管理型、契約型三種整合市場營銷渠道的基本模式。
[關鍵詞]營銷渠道；顧客；戰(zhàn)略整合。
營銷渠道模式豐富多彩，如何整合現(xiàn)有的營銷渠道，以提高企業(yè)營銷效率，是企業(yè)非常關鍵的問題。對于渠道模式整合，有許多不同的理解，本文主要從企業(yè)的顧客角度對營銷渠道整合進行研究。從顧客的角度來看，無論是商務客戶還是普通消費者，他們都為了解產(chǎn)品背后的企業(yè)真實情況從而嘗試產(chǎn)品、固化商務關系或品牌忠誠關系、在必要的時候尋求幫助以及共享一些想法的需要所驅動，生產(chǎn)企業(yè)如果只是想著將銷售與中間商定貨進行整合，就很可能會失去滿足客戶需求的機會。因為顧客希望生產(chǎn)商對渠道進行整合，而這種整合的理想結果是方便了他們與整個渠道的上游生產(chǎn)者進行溝通。
一、渠道整合的思路。
整合所有的商務流程、平滑定價與渠道邊際管理通常是非常費力的工作，即使我們對渠道整合有了一致認可的定義，仍有許多種方式來實施這種戰(zhàn)略。許多企業(yè)在進行渠道整合時，采用了以下三種思路之一。
1。整合營銷傳播。通過這種思路實施渠道整合的特點是：企業(yè)關注于保證顧客在所有的渠道中都能體驗到同樣的營銷承諾與品牌信息。這里的整合行為主要是集中于傳播公司的品牌、關鍵的營銷訴求以及促銷信息。常用的方式有：
（1）多數(shù)情況下，顧客列表被集中管理，這樣就能由生產(chǎn)企業(yè)自己給顧客發(fā)送相關的傳播內(nèi)容，使顧客無論身處何處，都能獲得相同的產(chǎn)品和商業(yè)信息。
（2）通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，將重點放在分析什么樣的傳播信息能打動顧客，促使購買以及保留忠誠顧客，什么樣的信息在這方面效果不好。
（3）公司保持開放的姿態(tài)，讓顧客能隨意地與公司進行溝通和互動，同時，生產(chǎn)商并不主動地將顧客推向任何一個特定的渠道方。
盡管整合營銷傳播思路是進行渠道整合極常用的起始階段，但這種思路和方法只對擁有直接客戶關系的公司適用，采用這種思路的營銷者必須確保平等地進行營銷傳播，即他必須確定，在承認不同渠道模式的差異性基礎上，自己有能力、有辦法讓所有的渠道成員發(fā)出同一種聲音。
2。整合組織結構。在這樣的思路下，廠商利用自己的專業(yè)技能和相關資源將諸如郵寄產(chǎn)品清單、互聯(lián)網(wǎng)和零售店等不同的營銷渠道進行整合。這種思路對擁有相當廣泛而多樣的業(yè)務和產(chǎn)品單元以及零售終端的企業(yè)特別適用，它的具體運作方式包括：
（1）通過產(chǎn)品銷售規(guī)劃、過程運作協(xié)議、銷售指導及其他人員支持等形式幫助多樣性的渠道進行商務運作。
（2）與渠道成員共享顧客的購買行為信息，同時以不同渠道的投資回報效率為基準進行營銷預算分配。
（3）與渠道成員共享技術與運營基礎設施和專業(yè)技能，以強化渠道的整體行動，并相應地實現(xiàn)渠道結構整合。
3。整合顧客體驗。這是迄今為止最少被企業(yè)所采用的渠道整合思路，但有可能是企業(yè)所能采用的最有效方式。它起始于對顧客行為的了解，這些行為包括收集公司和產(chǎn)品信息，以加深了解、嘗試購買、決定購買、獲取幫助以及共享觀念。對所有這些行為的了解使企業(yè)能夠更加準確地定義“顧客體驗”，在此基礎上，企業(yè)遵循以下原則進行渠道整合：
（1）顧客將依據(jù)自己對便利與控制性的個人判斷在不同渠道方式之間進行取舍。
（2）不同的渠道有不同的優(yōu)勢。比如，網(wǎng)上商店對產(chǎn)品詳細信息的介紹、促使消費者進行深入研究方面有無可比擬的優(yōu)勢。而要真正完成一項交易，沒有什么比個人之間的交流更加有效。采用這種渠道整合思路的企業(yè)必須明確，使收入和利潤最大化是多渠道、交互式的目標。整合的動力來自于通過渠道獲得理想客戶體驗的觀念，一旦企業(yè)將這種觀念傳輸?shù)阶陨砗颓莱蓡T的日常運營行為之中，與關鍵客戶進行實時互動關鍵點上的反應機制在不同的渠道中就能得到最大化體現(xiàn)。
1。營銷渠道戰(zhàn)略性整合的價值。要成功實現(xiàn)渠道的有效整合，企業(yè)必須在戰(zhàn)略的高度上對渠道進行整合，而不是戰(zhàn)術性的整合。很多研究成果都對緊密型公司間業(yè)務關系進行的論證表明，這種關系有潛力成為公司重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)。因此，營銷者必須將從消費者到供應商的整個價值鏈條中的緊密型關系作為公司經(jīng)營的重要資產(chǎn)來看待。戰(zhàn)略性渠道整合的目的就是將渠道成員視為企業(yè)的商業(yè)伙伴，并在此基礎上設計相應的戰(zhàn)略模式來對他們進行系統(tǒng)性的整合與協(xié)調(diào)。
2。營銷渠道戰(zhàn)略整合的`關鍵因素。戰(zhàn)略性渠道整合的形成還有一些其他因素，這些因素使參與這種關系的渠道成員將這種關系視為重要資產(chǎn)，從而將其納入自身的公司戰(zhàn)略計劃。主要因素有以下幾個方面：
（1）對相互依存度的預期。有人認為，企業(yè)要想達到內(nèi)部的經(jīng)營目標，就必須避免對交易方的過度依存。但這種看法忽略了通過緊密型公司間關系所能獲得的潛在好處，即使這種關系可能導致一定的外部依存度。這些好處包括大量的共享信息、改進的交易效率、成本的節(jié)約、技術和流程上的創(chuàng)新、新產(chǎn)品導入市場的時間縮短以及對顧客需求的反應效率提升。此外，整合型公司間關系帶來的行動一致性和活動質量的提升也是這種關系的重要好處。
（2）對關系靈活性的預期。盡管單獨的關系靈活性并不必然導致渠道成員之間整合型關系的形成，但它仍是這種關系的重要組成部分。關系靈活性是指渠道成員愿意依照關系的變化做出反應，以適應其合作伙伴需要的變化意愿。要從戰(zhàn)略上進行渠道整合的思考，企業(yè)必須愿意與合作方進行溝通和洽談，并在不可預知的事件發(fā)生時及時與合作方進行重新洽談。另外，關系靈活性還包含了企業(yè)在其行為可能會對關系或合作方有所損害的時候，從合作伙伴的利益角度出發(fā)規(guī)制自己行為的意愿。
（3）對關系質量的預期。關系質量的一般概念是指公司間整合型關系的深度和融洽度。對關系質量的表述包括信任、忠誠、機會主義的規(guī)避等方法。在高質量的公司間關系中，信任和忠誠主導著合作方之間的互動以及各自對對方的看法。這樣的關系能夠鼓勵從戰(zhàn)略層面上進行渠道整合。當一個企業(yè)信任其渠道成員對自己的關系質量的時候，他對待對方的交易條件等因素都會與一般交易方不同。這時，企業(yè)就有更大的可能性對整合性的渠道模式進行戰(zhàn)略思考，并使之付諸實施。與此同時，渠道的各個參與方都會更加積極地尋求這種整合型渠道關系的優(yōu)化方式。所以，對高質量渠道關系的預期鼓勵企業(yè)對渠道整合進行戰(zhàn)略性思考。
三、渠道整合的結果。
如果企業(yè)運用上述的渠道整合思路，并在此基礎上將渠道整合放在公司戰(zhàn)略的高度進行考慮，就會緊接著著手實現(xiàn)渠道整合的戰(zhàn)略和具體戰(zhàn)術。而渠道整合的結果就是形成若干種整合型市場營銷渠道，基本模式包括以下三種：
1。所有權型整合市場營銷渠道。該渠道也稱為公司式的垂直市場營銷渠道，是指產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷的各個環(huán)節(jié)互相參股，即相關的生產(chǎn)部門和營銷部門通過股權的形式達成戰(zhàn)略聯(lián)盟。偏重對渠道有高度控制權的公司往往采用這種形式。這其中有前向一體化和后向一體化之分。日本的豐田公司是后向一體化的典型，它對其重要的供應商都有一部分股權。而格力空調(diào)則是前向一體化的代表，格力空調(diào)西南銷售公司是由格力集團與經(jīng)銷商共同入股組成的，這種整合方式使得制造商、經(jīng)銷商聯(lián)系最為鞏固。雖然渠道成員的獨立性部分喪失，但是渠道的經(jīng)營能力大為提高。
2。管理型整合市場營銷渠道。這是通過某一規(guī)模較大、實力較強的成員（即渠道領袖）把不在同一所有權下的生產(chǎn)部門和分銷部門聯(lián)合起來的市場營銷渠道系統(tǒng)。渠道成員一般會主動進行緊密合作來降低交易成本和提高渠道運轉效率，權利主要運用于協(xié)助與支持。例如，一些名牌制造商就有能力從其經(jīng)銷商那里得到有力的合作與支持，如柯達、吉列、寶潔等公司無論在商品陳列還是在定價和促銷等方面，都會得到經(jīng)銷商的通力合作。
3。契約型整合市場營銷渠道。這是由不同層次的各自獨立的生產(chǎn)商和營銷商在合約的基礎上進行聯(lián)合，以契約為基礎來統(tǒng)一他們的行動，以獲得單獨經(jīng)營不可能獲得的經(jīng)濟效益和經(jīng)營業(yè)績，這可以被稱為“增值伙伴關系”。例如，批發(fā)商的自愿連鎖和一些特許經(jīng)營組織都是契約式的渠道實現(xiàn)方式。批發(fā)商組織獨立零售商成立自愿連鎖，以利于與大型連鎖店開展競爭。特許經(jīng)營也是一種典型的契約式經(jīng)營渠道。通過特許權，將從生產(chǎn)到經(jīng)銷的各個環(huán)節(jié)連接起來，形成一個完整的直達終端的經(jīng)營體系。
參考文獻：
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農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇十二
美國學者派恩與吉爾摩合著的《體驗經(jīng)濟》一書中對體驗經(jīng)濟作了精辟論述,這兩位學者將人類經(jīng)濟形態(tài)的演進分成了4個階段：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟。體驗經(jīng)濟與前三者最大的不同實際上就是經(jīng)營者需利用消費大眾對于親身體驗的渴求心理,將原本不需消費者親歷親為的生產(chǎn)或服務過程,以一定的價格賣給消費者的經(jīng)濟活動。因此體驗經(jīng)濟具有強調(diào)個性化、強調(diào)顧客參與、強調(diào)消費過程的直接體驗等特征。而餐飲業(yè)在這方面有著得天獨厚的優(yōu)勢,因為它符合體驗經(jīng)濟下的四種消費類型：娛樂、教育、逃避和審美。
可以說,在餐飲經(jīng)濟內(nèi)部已經(jīng)蘊含了體驗經(jīng)濟的萌芽,只不過長期以來人們沒有把它當作一種經(jīng)濟產(chǎn)出的類型去利用和開發(fā)。對于贛菜飲食文化來講,體驗經(jīng)濟時代的到來無疑是發(fā)展的最好時機。贛菜作為中華美食文化中的一朵奇葩,有著數(shù)千年飲食文化的積淀,雖然不在八大菜系之列,但是獨具特色。贛菜選料廣泛、主料突出、注重刀工、制作精細,尤其突出原汁原味。從贛菜這些特點來看,完全可以滿足體驗消費者對于主題體驗、文化體驗、參與體驗等多方面的要求。
二、體驗經(jīng)濟時代下餐飲消費者的行為特點。
通過筆者的實地調(diào)查,認為體驗經(jīng)濟背景下餐飲消費者的行為呈現(xiàn)出如下特點：
(一)鐘情個性化的經(jīng)歷。
在體驗經(jīng)濟時代下,外出就餐給人帶來的主要是以精神愉悅為特征的心理滿足,溫飽已不是消費者的唯一追求,他們想要的是一種獨特的,難忘的經(jīng)歷。餐飲消費中,這種經(jīng)歷可以來自于美味的菜肴、熱情的服務、優(yōu)雅的環(huán)境、新穎的娛樂項目等諸多因素,這不僅是大眾食客的需求,更是旅游餐飲產(chǎn)品在體驗經(jīng)濟時代自然提升的關鍵。
(二)注重高層次的需求。
進入新世紀以來,經(jīng)濟活動的高度市場化和高科技浪潮的迅速發(fā)展,引起了人類生活方式的劇烈變化,節(jié)奏緊促、競爭激烈、變化多端取代了平緩、悠閑的生活工作方式。這種變化使得人們的感情需求日趨強烈,從筆者在一些大型餐飲機構的調(diào)查結果來看,消費者外出就餐更多的是享受生活、實現(xiàn)自我或是社交的目的,而不是初級的生理需求。通過這些活動就餐者放松自我、結交朋友、增進社交情感、幫助消費者實現(xiàn)高層次的需求。
(三)樂于主動的參與。
在過去的經(jīng)濟形態(tài)中,消費者只能在餐廳挑選適合自己口味的成品,而在產(chǎn)品的設計中,并沒有完全的話語權。但是體驗經(jīng)濟時代里,這些食客不是被動的接受,而是主動的參與到食物的整個設計、生產(chǎn)、消費過程中,顧客需有足夠的自主活動空間,自由享受各種服務設施。當參與過程結束時,游客的記憶將會長久地保存這一過程的體驗。
三、體驗經(jīng)濟時代下贛菜飲食文化開發(fā)現(xiàn)狀。
近年來,贛菜飲食文化一直呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢頭,以贛菜的中心南昌為例,市政府將重點扶持以贛菜為主的20家餐飲連鎖龍頭企業(yè),著力打造建設10條(個)餐飲街(城)、社區(qū)餐飲集聚點100個,形成具有南昌地方特色的贛菜品種1000個、核心菜品50個,全力打造江南美食名城。但是現(xiàn)階段從體驗經(jīng)濟角度分析,贛菜飲食文化的經(jīng)營與開發(fā)還存在許多問題：
(一)盲目跟風,產(chǎn)品主題不強。
很多贛菜餐飲企業(yè)盲目追求多、雜、全,必然導致口味的缺失,可以說贛菜飲食文化的精髓就是在這無形中被轉移和破壞的。由于家家仿照,就難以把握贛菜原汁原味的特點,使得各種經(jīng)典菜肴紛紛串味,失去了贛菜原來的風味特色和魅力。
(二)品嘗為主,文化體驗不足。
目前贛菜飲食文化的開發(fā)基本上以品嘗為主,而深厚的數(shù)千年飲食文化傳統(tǒng)卻被擱置。消費者所看到的往往是菜肴的色、香、味、形,用完餐后,留于印象中的只有一時的美味,卻沒有對贛菜飲食文化的深入了解,這與體驗經(jīng)濟的特點背道而馳。
(三)享受優(yōu)先,參與體驗不夠。
品嘗美食能只能停留在人們初級的生理上的享受,而參與食物的制作和設計過程才能更多地滿足人們的求知欲與好奇心,因為人們的滿足感更多的是體現(xiàn)在心理感受的愉悅。遺憾的是,當前贛菜飲食文化產(chǎn)品端到旅游者面前往往是已經(jīng)加工完畢的食物成品,其間的工藝則被無情地省略。
(四)雜亂無章,環(huán)境特色缺乏。
相當數(shù)量的贛菜餐飲企業(yè)在環(huán)境設計方面存在諸多問題,餐廳設計沒有明晰的市場地位和主題格調(diào),家具配套、空間分割、環(huán)境色調(diào)等都顯得毫無章法;一味的效仿其它菜系餐廳的環(huán)境設計,沒有立足于贛菜飲食文化創(chuàng)立與之相適應就餐氛圍。體驗經(jīng)濟時代的到來,意味著缺乏特色的用餐環(huán)境無法滿足消費者的生理和精神需求,也無法為用餐者提供自我展現(xiàn)的空間和機會。
四、贛菜飲食文化的體驗營銷策略。
從體驗的角度來看,餐飲業(yè)整體上應屬于為創(chuàng)造消費者愉悅經(jīng)歷的體驗型行業(yè),它創(chuàng)造價值的'形式是：以餐飲店的設施、設備與環(huán)境氛圍為道具和舞臺,以員工的接待、服務與娛樂活動的介紹及表演為節(jié)目,使消費者融入其中,給消費者帶來愉悅的餐飲體驗。所以,餐飲業(yè)在進行營銷時,要充分考慮消費者情感體驗的需要,注重與消費者的溝通,發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望,站在消費者體驗的角度,去審視自己的產(chǎn)品和服務。尤其要著力于讓消費者在選擇、購買、消費全過程中的獲得獨特、難忘的體驗。
(一)行動體驗營銷策略建立贛菜演示練習館。
行動體驗的目標是讓消費者全身心體驗產(chǎn)品出產(chǎn)過程與互動,行動體驗營銷通過增加消費者的親身體驗,豐富消費者的生活經(jīng)歷。為了最大限度的調(diào)動食客的積極性,參與到贛菜佳肴的制作當中,筆者認為可以在南昌的獨一處、民間飯莊、灶王爺?shù)纫恍┐笮挖M菜餐飲連鎖機構設立贛菜演示練習館,安排贛菜名廚現(xiàn)場演示具有代表性的贛菜,像三杯雞、四星望月、文山肉丁以及時令農(nóng)家菜。對有時間、有興趣的游客可以通過參與體驗,從贛菜的選料、加工、火候、造型、養(yǎng)生滋補等多方面予以全過程享受。通過體驗常用的烹飪技藝,了解贛菜獨特的制作方法,培養(yǎng)出更多的贛菜消費者和愛好者。
(二)文化體驗營銷策略創(chuàng)立贛菜文化展示館。
贛菜源遠流長數(shù)千年,歷代的文人墨客、歷史事件、傳說故事都隱現(xiàn)于其菜品之中,如果能將餐飲、文化、體驗三者結合起來,打造一個贛菜餐飲文化體驗之旅,必定能為贛菜的發(fā)展開拓一片更加廣闊的領域。筆者覺得是否可以學習民俗博物館之方式創(chuàng)建一個以贛菜飲食文化為主的展示館,此館主要展示贛菜的歷史溯源、地方名宴和特色小吃。通過廣泛征集,可將贛菜烹飪典籍、理論研究成果、飲食傳奇故事等內(nèi)容充分展示。另外,通過將歷代名廚、原料餐具、制作流程、宴席菜單、名店名菜等以豐富的形式展示于館內(nèi),以供游客參觀。把贛菜的形式與內(nèi)容相互融合,讓歷史與現(xiàn)代共存,將贛菜飲食文化與體驗經(jīng)濟有機結合起來。
(三)感官體驗營銷策略設立贛菜經(jīng)典品嘗館。
由于餐飲產(chǎn)品是一個內(nèi)涵很豐富的概念,作為體驗經(jīng)濟時代下的餐飲經(jīng)營者,必須將各種感官的體驗融入到餐飲產(chǎn)品中,感官營銷是以五種感官為訴求視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺,目標就是創(chuàng)造知覺體驗刺激,提供美學的愉悅、美感和心理上的滿足。贛菜經(jīng)典品嘗館可與知名贛菜餐飲企業(yè)合作,從中抽取部分人力物力財力;集中在品嘗館內(nèi)制作并銷售正宗的贛菜菜點,也可建成富有贛菜傳統(tǒng)特色的高檔會所,在景區(qū)或其他區(qū)域現(xiàn)場制作銷售精品贛菜肴,讓來贛的游客既可以品嘗到正宗的江西美味,又省去東奔西跑的勞頓。同時,贛菜經(jīng)典品嘗館還需將特色用餐環(huán)境(視覺)、地方傳統(tǒng)音樂(聽覺)、精美餐具器皿(觸覺)、正宗美味菜肴(味覺)、芬香撲鼻氣味(嗅覺),形成有機整體統(tǒng)一風格,便于就餐者全方位的體驗。
(四)情感體驗營銷策略籌辦贛菜推廣培訓機構。
情感體驗營銷是以消費者內(nèi)在的情感為重點,立足于激發(fā)和滿足消費者的情感體驗,使顧客對贛菜品牌產(chǎn)生情感的策略方法。情感營銷是一種人性化的營銷,它真正從消費者的感受出發(fā),細心體察與呵護消費者的情感。餐廳應該促進消費者與餐飲產(chǎn)品之間的情感交流,讓消費者感動與之建立良好感情聯(lián)系,進而贏得消費者的忠誠度。餐飲業(yè)中服務人員則承擔著與消費者進行交流溝通的角色,因此對贛菜館中服務人員情感培訓顯得尤為重要。江西省相關部門和行業(yè)協(xié)會應該籌建一個專門培訓推廣贛菜飲食文化的機構,用以教授和訓練服務人員餐飲業(yè)基本從業(yè)要求、個性化服務標準、贛菜飲食文化知識等內(nèi)容。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇十三
傅代國。
配比原則是指收入與產(chǎn)生收入的費用進行配比以正確計算損益。它是確定損益的一項重要原則，其基本涵義實質上包含了兩方面的內(nèi)容：其一，期間配比。即期間收入與產(chǎn)生這些收入的這一期間的成本、費用進行配比以確定該期間的損益。其二，因果配比。所謂因果配比是指企業(yè)某一經(jīng)濟活動所獲得的收入與產(chǎn)生這些收入的費用進行配比。某一經(jīng)濟活動發(fā)生的成本、費用是因，取得的收入是果，因果進行配比以確定某項經(jīng)濟活動的損益，配比原則的時間一致性常常在企業(yè)對外提供信息中發(fā)揮作用。按照會計慣例，企業(yè)定期通過編制會計報表來對外提供財務信息，其中一個重要內(nèi)容就是這一期間的經(jīng)營成果的信息。為了保證對外提供的財務信息的真實、公允，防止企業(yè)利用時間差來調(diào)整財務信息，配比原則的時間一致性便應運而生。目前，我國的《企業(yè)會計準則》所規(guī)范的.配比原則就是基于時間一致性。因此，在財務會計準則體系中，配比原則占有重要的地位。
配比原則的因果一致性在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理中起著十分重要的作用，堅持這一原則，是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理所需信息質量的保證；運用這一原則，是提高企業(yè)經(jīng)營管理有效性的前提，比如，企業(yè)進行是否生產(chǎn)某種產(chǎn)品或從事某項經(jīng)濟活動的決策時，其基本分析是成本效益分析，而進行成本效益分析的前提是正確計算收入、費用；遵循配比原則的因果一致性是計算收入和確定費用正確性的保證。因此，在服務于內(nèi)部的管理會計中，配比原則仍然具有規(guī)范的作用。
收入實現(xiàn)原則是規(guī)范收入在何時確認的原則。收入實現(xiàn)原則和配比原則在會計原則體系中，是確定企業(yè)經(jīng)營成果的一對孿生兄弟，兩者總是成對出現(xiàn)，并且有先后順序。在確定經(jīng)營成果時；首先按收入確認原則確定某一期間的收入，然后，按配比原則確定產(chǎn)生這些收入的費用、成本，最后計算出該期的損益；而決不是與此相反的程序。
在我國的會計制度中，規(guī)范的各項收入確認標準，所確認的各項費用的內(nèi)容以及損益表的格式，均體現(xiàn)了收入實現(xiàn)原則和配比原則的這一關系。比如，在實際會計核算中，均是按收入確認標準先確定各項收入，然后再結轉各項成本和費用，損益表多步驟的排列方式也隱含地體現(xiàn)了這種關系，理解和掌握這一關系，也是十分有用的，在核算企業(yè)或企業(yè)內(nèi)部各部門以及企業(yè)的某項經(jīng)濟活動時，決不能收入費用各自確認，或先確認費用，后確認收入，而是應該按收入確認的標準確認收入，然后與產(chǎn)生這些收入的費用進行配比，這樣才能正確、便捷地核算各項損益。
[1][2]。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇十四
某個會計期間或某個會計對象所取得的收入應與為取得該收入所發(fā)生的費用、成本相匹配，以正確計算在該會計期間、該會計所獲得的凈損益。
配比原則作為會計要素確認要求，用于利潤確定。會計主體的經(jīng)濟活動會帶來一定的收入，也必然要發(fā)生相應的費用。有利得必有所費，所費是為了所得，兩者是對立的統(tǒng)一，利潤正是所得比較所費的結果。配比原則的依據(jù)是受益原則，即誰受益，費用歸誰負擔。受益原則承認得失之間存在因果關系，但并非所有費用與收入之間存在因果關系，但并非所有費用與收之間都有因果關系。必須按照配比原則區(qū)分有因果聯(lián)系的直接成本費用和沒有直接聯(lián)系的間接成本費用。直接費用與收入進行直接配比來確定本期損益；間接費用則通過判斷而采用適當合理的標準，先在各個產(chǎn)品和各期收入之間進行分攤，然后用收入配經(jīng)比來確定損益。
因此，收入與費用之間的配比方式主要有兩種，一是根據(jù)收入與費用之間的配比方式主要有兩種，一是根據(jù)收入與費用之間摁果關系進行直接配比；二是根據(jù)收入與費用項目之間存在的時間上的一致關系進行期間配比。據(jù)此，配比原則有三個方面的含義（1）某產(chǎn)品的收入必須與該產(chǎn)品的耗費相匹配；（2）某會計期間的'收入必須與該期間的耗費相匹配；（3）某部門的收入必須與該部門的耗費相匹配。
配比原則以權責發(fā)生制為基礎，并與權責發(fā)生制共同作用來確定本期損益，最終受持續(xù)經(jīng)營與會計分期兩個前提的制約。收入在發(fā)生時而不是在收賬時確定，與之相配比的費用成本就是為取得該項收入而實際發(fā)生的費用，不必考慮費用是否已經(jīng)以現(xiàn)金付出。即會計主體必須按照權責發(fā)生制的原則對各期的收入費用進行核算，而按照權責發(fā)生制算出的費用并非全部都是期間費用或產(chǎn)品成本，只有按照配比原則確定的與本期收入或產(chǎn)品收入相對應的費用才是期間費用或產(chǎn)品成本。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇十五
作為一種對林權的限制符合民法法理學者一般利用物權法理來梳理和解釋林權這一概念，使林權作為一個促進森林資源利用的民事權利。通過立法手段引入森林進入權，使得作為一項具有排他性私權的林權受到公法手段的約束，同林權的私法屬性不產(chǎn)生沖突。林權作為森林資源非所有人的單位和個人的使用權，根據(jù)《中華人民共和國物權法》(以下簡稱為《物權法》)第120條的規(guī)定:“應當遵守法律有關保護和合理開發(fā)利用資源的規(guī)定。”而這里的“合理開發(fā)利用自然資源”的規(guī)定，正是來自于《憲法》第9條有關擁有自然資源的環(huán)境權內(nèi)容。因此，由環(huán)境權推導出來的森林進入權對林權加以限制有法可依。另外，雖然大陸法系將法律制度分為公法與私法，“這個前提并不意味著必須對公與私進行絕對的劃分和截然的對立，現(xiàn)實中公與私之間是存在模糊的過渡地帶的，而與自然資源相關的法律問題恰恰更多地表現(xiàn)在這一領域”。民法中因為環(huán)境保護的考慮而對包括所有權在內(nèi)的私權進行限制，使之更符合社會公共利益的需要，在域外民法中都有所表現(xiàn)。
德國1976年12月20日制定的自然保護法以及各州制定的自然保護法中規(guī)定，“出于自然紀念地、自然保護區(qū)和風景保護區(qū)的土地所有權，在行使方式上受到限制。在有些州里，這些區(qū)域還包括林區(qū)土地?！蓖贫ㄘ熑危@意味著法律對林木的所有權人和管理人設置了法定的義務，除非證明其已經(jīng)盡到該責任，否則應當承擔侵權責任。而該項義務，我國學者一般認為，“林木的所有人或者管理人負有作為義務，避免給他人造成損害。借鑒德國的交往安全義務理論，其義務屬于因開啟公共交通而產(chǎn)生的作為義務”。
可見我國也為林權人設置了交往安全義務。值得注意的是，我國《侵權責任法》第90條的適用在擴張解釋后還僅僅限于林木造成的損害。將公民行使森林進入權的風險來源僅僅限定為林木致害并不足夠，林權人還需要對自己修建的、公民也可使用的森林便道有基本的看守照料義務;在進行林木采伐作業(yè)時也需要對森林進入權的利益相關方負有禁止接近作業(yè)危險區(qū)域的義務;對于原木臨時存放點可能妨害森林通行的危險有告知義務等，這些都不是《侵權責任法》第90條可以涵蓋的。因此通過明確林權人對進入森林娛樂休憩的公民負有“安全保障義務”，并以《侵權責任法》第37條第2款為請求權基礎，可以在森林資源利用多樣化的今天，對面對多樣的森林利用風險的森林利用人進行保護;也可以依據(jù)“安全保障義務”題中應有之意的“相當性原則”“期待可能性原則”“信賴原則”，使得林權人僅僅負有與其責任相當?shù)摹把a充責任”。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇十六
［摘要］軟巖支護是在隧道工程建設中經(jīng)常會遇到的技術難題，軟巖支護的穩(wěn)定性和可靠性對于隧道工程有著重要影響，軟巖支護不到位時將可能引發(fā)隧道塌方、交通受阻等多重問題，而且后期修復難度相當大，因此有必要提高隧道工程施工中的軟巖支護技術，提升隧道工程施工質量。
［關鍵詞］隧道工程;軟巖支護;流變。
近些年來，我國在隧道工程軟巖支護中積累了較多的成功經(jīng)驗和失敗教訓，有利地推動了軟巖支護技術的發(fā)展。本文分析了現(xiàn)有的軟巖支護理論和技術，并詳細分析了軟巖超前管棚支護技術。
目前普遍比較認同的軟巖支護理論大致分為兩類，一是以定性原則為核心的軟巖支護理論，二是以定量原則為核心的軟巖支護理論。以定性原則為基礎的軟巖支護理論中比較有代表性的是新奧法和松動圈支護理論。新奧法，簡稱為natm，它最初是由奧地利學者總結的一套隧道設計與施工原則，在全世界的隧道工程施工中具有權威的指導意義。新奧法的創(chuàng)新之處在于將巖體視為了承載體，這一認識給傳統(tǒng)的圍巖支護手段帶來了根本性的轉變。軟松動圈支護理論是由董方庭等人依據(jù)圍繞開挖空間所產(chǎn)生的松動圈以及松動圈在支護中的作用和地位而提出的，對于解決圍巖支護問題提出了新思路，但缺陷在于應用這一理論難以全面地考慮軟巖中出現(xiàn)的各種較為復雜的情況，因而所制定的支護方式也可能存在與真實的圍巖狀況不相適應的.地方。以定量原則為基礎的軟巖支護理論中比較有代表性的是支護結構與圍巖共同作用理論和應力平衡原理。支護結構與圍巖共同作用理論認為在原巖應力狀態(tài)遭到破壞以后隧道能否繼續(xù)保持平衡取決于圍巖的物理力學性質和原巖應力的大小。一般來說，堅硬的圍巖周圍的集中應力小，會比軟弱圍巖更加穩(wěn)定。應力平衡原理認為軟巖難以支護穩(wěn)定的根本原因在于彈塑性邊界上存在著應力不平衡，而提高支架阻力可以使圍巖周圍的應力實現(xiàn)平衡。以定量原則為基礎的軟巖支護理論實用性不強的原因在于軟巖支護涉及的參數(shù)眾多，計算較復雜，且很難獲得真實數(shù)據(jù)以確定軟巖的真實應力狀態(tài)。
1．2軟巖支護技術分類。
軟巖特殊的物理力學特性決定了軟巖支護工程必須實行人工支護手段，才能使圍巖支護具有較高的可靠性。目前應用較多的軟巖支護技術主要分為以下三類。一是砌體支護，砌體支護采用料石、磚和混凝土等材料，砌體支護作為一種較傳統(tǒng)的支護手段，在實際中應用非常普遍，效果顯著;二是支架支護，支架支護在支架間安裝了拉桿和背板，有利于提高工程的穩(wěn)定性。同時，支架支護形式較多，斷面可以采用圓形、橢圓形、梯形、方環(huán)形、馬蹄形等形狀，還可進行壁后充填;三是錨噴支護，噴錨支護具有貼合性強、支護迅速和適應性強等多重優(yōu)點，錨桿材料也可靈活地使用金屬、鋼絲繩錨桿和有機玻璃錨桿等，是目前發(fā)展前景最好的一種支護手段。
2軟巖超前管棚支護技術。
2．1受力原理。
超前管棚支護是現(xiàn)代軟巖支護技術中比較有代表性的一種預支護技術，具有施工方便、穩(wěn)定可靠等優(yōu)點。其原理是在即將開挖的隧道外輪廓周邊分隔布置一定的外插角鉆孔，安裝慣性矩大的鋼管，再進行注漿固結。注漿固結完成后會在拱頂形成加固保護環(huán)，這種加固環(huán)能夠承受上部傳遞來的荷載，而拱內(nèi)的圍巖僅需要承受自身壓力。在開挖輪廓周圍遍布超前管棚，相應的加固環(huán)變形會變小，這時傳遞給隧道支護結構的上部荷載會顯著減少。由于支撐結構具有較好的整體性，施工中的安全將得到保證。
2．2管棚施工。
管棚施工包括施工準備、定向布孔、鉆孔、安裝鋼管以及注漿施工等環(huán)節(jié)。施工準備中需要根據(jù)當?shù)氐牡刭|情況確定注漿類型、注漿量和注漿壓力，并以此為依據(jù)選擇施工器材和機具。管棚定向有兩種方法，一是安裝定向套管;二是采用掛線定向，安裝定向套管具有定向準確和施工方便等優(yōu)點，因而在實際工程中應用更加普遍。設計圖紙中布孔對于相鄰孔間距離有明確要求，施工時要注意控制間距。鉆孔前需要噴混凝土封閉掌子面，以減少漏漿的可能性，鉆孔時先輕壓然后鉆進，以確保開孔質量。待成孔完成以后，經(jīng)檢查合格可以將鋼管推送入孔。注漿一般要先將水壓入管路中檢查注漿管是否密封，同時還需要依據(jù)實驗確定合適的漿液比例，注漿時先大后小，先稀后濃，注漿后應對注漿情況進行檢查，對于質量不達標的漿孔需要補孔注漿。
3結語。
實踐經(jīng)驗表明，目前應用較多的新奧法在技術上仍然存在著較多不足，這是由于新奧法提出時的巖石力學發(fā)展尚不完善，傳統(tǒng)巖石力學研究背景下誕生的新奧法與現(xiàn)代巖石力學理論很難完全適應。為此，我們還需要加強軟巖支護基礎性理論研究工作，特別是要加強圍巖變形機理，穩(wěn)定準則及力學模型等支護理論中的一些基礎性研究工作。
參考文獻:。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇十七
《中華人民共和國森林法》(以下簡稱《森林法》)等法律規(guī)定和林權制度改革的相關政策規(guī)定中，并沒有明文規(guī)定公民進入森林欣賞風景、休憩娛樂以及森林原住民合理利用森林的相關利益;并且在當下的學理研究上，學者們更加著力于林權的財產(chǎn)權設置研究，忽視了公民基于基本生存需求對森林資源的利用權益及其對林權的限制作用的探討?，F(xiàn)行法律制度和研究現(xiàn)狀的弊端，已經(jīng)在林業(yè)實踐和法律適用時顯現(xiàn)出來:事實上公民進入森林的權益被視為“農(nóng)民靠山吃山”的習慣，當面對具有強制力的國家行政權力時———比如設置自然保護區(qū)的行政措施，這種習慣上利益的保護就不再那么穩(wěn)定和安全了?！霸诒Ｗo區(qū)未建立前，村民一般都隨意到森林內(nèi)砍柴、采摘、挖藥材，獲取林副產(chǎn)品。保護區(qū)建立后，按照國家和地方有關政策與法律，采集保護區(qū)內(nèi)的一草一木都將被視為不合法?！钡聡R茵州早期的森林立法也遇到相似的問題:“撿拾枯枝現(xiàn)在已經(jīng)被歸于偷竊的范疇之中，并將同砍伐和偷盜木材一樣受到嚴厲指控?！F(xiàn)在甚至在森林中采摘酸果也被認為是盜竊，……窮人對土地的所有慣例(包括所謂的‘非法侵入’)都被禁止，并且將這些慣例視為森林所有者對土地壟斷權的侵犯?！睂W者一方面從私人財產(chǎn)權的視角分析，“即所有物按其性質來說永遠也不能具有那種預先被確定的私有財產(chǎn)的性質?！?/p>
另外，從習慣法的角度分析，“這些習慣的根源是實際的和合法的，而習慣法的形式在這里更是合乎自然的，……而這種習慣在有意識的國家制度范圍內(nèi)還沒有找到應有的地位?！睔v史的經(jīng)驗和現(xiàn)實的問題揭示了森林上設置絕對排他性的私人財產(chǎn)權性質的林權的做法，忽視了森林利用上日積月累形成的習慣所承載的社會價值屬性?，F(xiàn)行規(guī)制森林利用的國家法律制度需要明確森林利用習慣法的應有地位。
二、學者僅將域外的森林進入權的概念提了出來，并沒有涉及到森林進入權的性質以及森林進入權的內(nèi)容等更加具體的內(nèi)容。
(一)俄羅斯的“森林逗留的權利”
“森林逗留的權利”是俄羅斯法律中的“一般自然資源使用權”制度在森林資源使用中的表現(xiàn)。所謂“一般自然資源使用權”是指，“在每一次具體使用自然資源的時候，不需要得到有權的國家機關和那些已經(jīng)取得了自然資源使用權的公民或者法人的特別許可……森林資源的土地在很大的程度上也是供一般使用的土地。因為它關系到公民是否有權自由進入森林或在森林中停留的問題?！被谠搶W理法律中規(guī)定了“森林逗留的權利”:《俄羅斯聯(lián)邦林業(yè)法典》()第11條第1款規(guī)定了“公民有權自由和無償?shù)卦谏种卸毫簦閭€人需求采摘野生果實、漿果、堅果、蘑菇、其他可用作食物的自然森林資源以及非木質森林資源?！钡?0條第1款也規(guī)定:“公民有權為取暖、蓋房和其他個人需要采伐木材?！痹摋l第2款專門針對原住民的森林資源的一般使用權作了規(guī)定:“在俄聯(lián)邦北方、西伯利亞和遠東土著少數(shù)民族傳統(tǒng)居住地和日?；顒蛹氨３謧鹘y(tǒng)生活方式的地域內(nèi)，當?shù)鼐用裼袡嘁勒毡緱l第5部分制定的定額標準為個人需求無償采伐木材?！?/p>
德國法律制度中也規(guī)定了公民進入森林休憩、游覽和娛樂的“森林進入權”。德國《聯(lián)邦森林法》第14條第1款規(guī)定:“允許出于游憩修養(yǎng)目的的人進入森林。在森林里，只允許在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬。這些人必須自擔風險?！背艘罁?jù)文意解釋，公民可以在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬，以及進入森林休養(yǎng)游憩，學者依據(jù)其他的法律規(guī)定以及法理進行了擴大解釋，認為:“還基于《德國聯(lián)邦環(huán)境保護法典》的規(guī)定，任何人可以基于個人的需求，少量地、呵護般地獲得和占有在沒有設置森林進入權禁令的環(huán)境中生長的(非依法保護的)野生花草、蕨類植物、苔蘚、地衣、果實、菌類、茶用和藥用草木以及野生植物的枝干?！钡聡纳址芍贫戎幸灿衉_允許公民進入森林為生活目的采伐林木的規(guī)定，“如城鎮(zhèn)居民每年無償伐取一定數(shù)量柴火的權利?！?/p>
由于森林進入權被界定為對林權的一種限制，實為林權人設定了負擔。本文從林權人的.視角，通過明確林權人對森林進入權人所承擔義務的類型，來描述森林進入權對林權的限制。一般而言，森林進入權為林權人設定了兩方面的義務。
林權人需要容忍公民進入森林行使森林進入權，但是這種容忍的限度是什么樣的?需要通過進一步界定進入權的行使方式來確定。由于我國對此項義務并未明文規(guī)定，尚屬立法空白，本文通過總結域外立法和理論經(jīng)驗，歸納出容忍義務的相關要點。
1.對“進入”的界定。
首先需要確定的是何為“進入”———公民哪些行為應當被視為行使森林進入權。按照《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋，“進入”是指“進到某個范圍或時期里”。而森林進入權中的進入顯然是指進入一個地理范圍之內(nèi)，通常是指以步行的形式進入某一森林地理環(huán)境之內(nèi)。對進入的界定需要注意兩點:一方面，“進入”涵攝了進入森林后逗留于森林的內(nèi)容。學者認為，“‘逗留’也可以被‘進入’的概念所涵攝。對逗留持續(xù)的時間并沒有限定，只要不是‘持續(xù)地停留’即可”。因此，森林進入權中的“進入”應當包含進入森林中為了歇腳或林中小睡而停留。另一方面，“進入”涵攝了進入森林采集森林產(chǎn)品的權利，比如采集林下的非木質林產(chǎn)品，基于生存需要采伐薪材等。當然這一采集有數(shù)量和種類上的限制，比如量上僅僅以生活需要的“少量”為標準，種類上不能采伐國家保護的珍稀品種和對人類有毒害的物種等。
2.“進入”行使方式。
另外，這種進入的方式是否僅僅限于步行。這一點在《俄羅斯聯(lián)邦林業(yè)法典》中沒有明確規(guī)定，德國《聯(lián)邦森林法》第14條第1款規(guī)定允許進入森林的人騎自行車、使用輪椅和騎馬。但是自行車、輪椅和馬匹行駛的路線必須是在供公共交通的大道和小路上，而不包括在林間散步使用的林間小道以及供采伐林木和運出木材的便道上騎自行車、使用馬匹和輪椅?？梢娫诘聡?，森林進入權原則上主要是以步行的方式進入森林，利用交通工具進入森林是不允許的。比如說利用飛行器或機動車方式進入森林。只有其中的自行車、馬匹及輪椅可以作為例外，沿著規(guī)定的林中道路進入森林。但是在學理上，“隨身攜帶物是森林進入權調(diào)整的對象(包括嬰兒推車和自行車等)”。另外在森林中逗留所舉行的活動必須是以休憩為目的，不包括任何政治或經(jīng)濟活動。學者認為“森林進入權僅僅是指那些主要服務于(指其主要的動機)恢復身體、精神和靈魂，而進入森林的行為”。因此，在森林里由騎馬俱樂部組織的騎行，以及政黨舉行森林集會等不屬于行使森林進入權的方式。
3.“進入”的限制。
森林進入權人進入森林后，其休憩娛樂活動也要受到諸多限制。這一點2006年頒布的《俄羅斯林業(yè)法典》第11條第2至5款規(guī)定的十分明確，主要包括來自國家法律的限制和林權人設定的森林進入權限制:首先是基于森林防火、森林衛(wèi)生安全、森林恢復和撫育的要求、珍稀森林植物保護以及其他法律另有調(diào)整等原因，通過法律規(guī)定對森林進入權人進行限制。比如林中燒烤行為出于森林防火的考慮并不能納入森林進入權;由于水法對自然形成的或人工制造的水體使用另有規(guī)定，而不是森林法的調(diào)整對象，因此森林進入權不能包含森林進入權人在林中水域洗澡、游泳的行為。其次是林權人基于森林防火防蟲以及林業(yè)作業(yè)時保護公民安全施加的限制。這種限制在德國表現(xiàn)為林權人的封山(林)行為。德國實踐中對這種限制有著嚴格的要求，以防止林權人濫用封山行為造成森林進入權成為具文:“林權只有基于重大原因才能合法地設置封山(林)措施。保護森林進入權人以免森林危險的侵犯是其中最可能的原因。這種森林風險是指特別危險，一般危險不能設置封山(林)措施?！L時間的封山(林)措施需要獲得有關行政部門的許可方可進行?！?/p>
森林進入權從性質上說是一種擁有自然資源的環(huán)境權，具有憲法位階的環(huán)境基本權;在效力上更多表現(xiàn)為針對森林財產(chǎn)權人的一種限制和義務。森林進入權的這一法律定位，在我國現(xiàn)行的法律體系中并不因為借鑒于域外而顯得水土不服?，F(xiàn)行法律規(guī)范提供了足夠堅實的學理解釋和法律續(xù)造空間，并不會因為森林進入權的引入同相關制度產(chǎn)生沖突。
(一)作為基本權利的環(huán)境權。
在現(xiàn)行法律體系中的定位有的學者認為，“我國雖然沒有明確宣布環(huán)境權，但已有涉及環(huán)境權的法律規(guī)定。例如，我國《憲法》第9條規(guī)定:‘國家保障自然資源的合理利用，保護珍貴的動物和植物’?！笨梢姟稇椃ā愤@一條中包含有以人類擁有和利用自然資源為內(nèi)容的環(huán)境權內(nèi)容。學理上也有學者指出，“根據(jù)環(huán)境權這一基本權利，又可以推導出良好環(huán)境所要求的凈水權、凈氣權、穩(wěn)靜權、眺望權、陽光權、嫌煙權等。這進一步表明了環(huán)境權不但是一項獨立的權利，而且還可以推導出其他非基本權利?！笨梢姯h(huán)境權可以成為其他權利產(chǎn)生的憲法依據(jù)。綜上，森林進入權可以作為由我國《憲法》第9條有關擁有自然資源的環(huán)境權在森林資源利用中的表現(xiàn)，并以此推導出來的權利。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇十八
一論點：是議論文的作者對所論問題的見解和主張。
1.分清論題和論點。
2.注意論點的位置：頭尾、自己概括。
3.注意論點的表述形式：能統(tǒng)攝全文、表示肯定或否定的判斷句式、明確的表態(tài)性的句子。
二論據(jù)：是證明論點的材料。
1.事實論據(jù)：包括有代表性的確鑿的事例、史實以及統(tǒng)計數(shù)據(jù)等。
明確論據(jù)時，要格外注意概括的事實。例如：
人類歷史上的一切發(fā)明創(chuàng)造，都是突破思維定式的結果。非歐幾何，愛因斯坦的相對論，計算機的二進制原理，史豐收的速算法等等，無一不是如此。據(jù)說在一般飛機發(fā)明之前，很早就有人設計了直升飛機，但直到定翼飛機飛了幾十年，直升飛機也沒能上天。因為根據(jù)反作用原理，螺旋槳轉動起來，機艙就要向反方向旋轉，坐在里面誰受得了？直到四十年代，這一難題才得以解決，而解決方式卻又大出前人意外的簡單：給機艙加一條長長的尾巴，端點放置一個向側方旋轉的小螺旋槳。
2.道理論據(jù)：指經(jīng)過實踐檢驗的精辟理論、名言警句、民間諺語及公認的事理等。
三論證：是運用論據(jù)來證明論點的過程和方法。
1.舉例論證：增強文章說服力。
2.道理論證：具有權威性，論證有力。
3.比喻論證：可把道理講得通俗形象，容易被人接受。
4.對比論證：正確錯誤分明，是非曲直明確，給人印象深刻。
四結構、層次：
1.基本結構：提出問題（引論）-----分析問題（本論）------解決問題（結論）。
2.常見結構：總分式、層進式。
3.理清層次的方法：先了解各段內(nèi)容，歸納段意；然后根據(jù)鄰近段落在內(nèi)容上的聯(lián)系，進行合并；最后弄清層次間的內(nèi)在聯(lián)系，理清論述層次。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇十九
目前，越來越多的制藥企業(yè)認識到在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場環(huán)境中，滿足消費者的藥品需求對制藥企業(yè)的生存和發(fā)展有重要性。與此同時，消費者越來越關注健康和綠色消費，政府、企業(yè)、消費者都越來越支持“倡導綠色、保護綠色、實現(xiàn)綠色”的活動。制藥企業(yè)如果想在競爭激烈的市場環(huán)境下長遠發(fā)展，就要實施綠色營銷戰(zhàn)略。制藥企業(yè)的綠色營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源和維護良好社會道德準則的藥品和藥學服務，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求，如圖所示。
其主要目標是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善，保護和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護式經(jīng)營，確保消費者使用藥品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質量，優(yōu)化人類的生存空間。制藥企業(yè)實施綠色營銷，使有限的資源充分利用，在企業(yè)推動可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的同時，促進企業(yè)及其營銷活動與社會、經(jīng)濟、資源和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，具有重要意義。在我國消費者對綠色營銷的意識還處于初級階段，對綠色營銷的認知較淺，其中愿意為環(huán)境的改變和保護而支付相對較高價格的消費者較少，這一現(xiàn)象進一步分析則是大多數(shù)消費者之所以關注“綠色營銷”主要是為自己和家人的健康考慮，而不是周圍的生態(tài)環(huán)境。同時我國的制藥企業(yè)中對綠色營銷的認識不足，雖然在政府不斷地促進與支持下，我國的綠色營銷發(fā)展取得了一定的成績，但是在經(jīng)濟體制上還有很多的不足，這些都是綠色營銷發(fā)展不夠迅速的原因。
在可持續(xù)發(fā)展的'過程中，作為資源的消耗者，制藥企業(yè)在生產(chǎn)和銷售的過程中對自然資源和自然環(huán)境造成了嚴重的浪費和污染，這就要求制藥企業(yè)必須承擔相應的義務和責任，保護環(huán)境，充分利用資源，嚴格實行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實施綠色營銷戰(zhàn)略，引導和滿足顧客的現(xiàn)實和潛在的需求，促進消費者的綠色消費，加強企業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，從而保證醫(yī)藥經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。制藥企業(yè)采取綠色營銷戰(zhàn)略對其作用體現(xiàn)在以下方面。
2.1有利于制藥企業(yè)擴大市場銷路和提高市場占有率。
現(xiàn)如今生活和科技水平的不斷提高使得人們的社會環(huán)境意識加強，消費者意識到自己在追求物質生活享受的同時對自然環(huán)境和自然資源造成了嚴重的傷害，這種傷害反作用于人類，使得人類的生存環(huán)境存在危機。成為新時尚的綠色營銷主要以環(huán)境和資源的保護為特征，能夠在很大程度上影響消費者的藥品需求和消費決策行為。至今，世界各國的制藥企業(yè)紛紛加入綠色營銷的浪潮。在這種“綠色”環(huán)境的影響下，部分制藥企業(yè)通過采用綠色營銷戰(zhàn)略，提供給消費者滿足他們需求的、有利健康的綠色藥品，這樣不僅可以增加藥品的市場銷售額，更有利于企業(yè)樹立在消費者面前的良好形象和品牌，從而提高藥品市場占有率。
2.2營造綠色文明，推動醫(yī)藥經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。
綠色文明是指以保護環(huán)境和人類經(jīng)濟發(fā)展相互和諧、共同發(fā)展的一種新文明，而這種文明的發(fā)展目前只有通過綠色營銷這種方式可以促進，制藥企業(yè)通過采取綠色營銷戰(zhàn)略，可以協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展、保護環(huán)境、國家經(jīng)濟發(fā)展這三者之間的關系，如果協(xié)調(diào)得比較成功，不僅可以滿足當代消費者的綠色消費需求，而且也能滿足后代人對資源的需求，消除了后代人生存發(fā)展的威脅，同時還能促進人類社會文明的進步和經(jīng)濟的發(fā)展。
2.3有助于制藥企業(yè)提高經(jīng)濟效益。
制藥企業(yè)使用綠色營銷的原理是降低原有資源的消耗，使藥品在生產(chǎn)、使用或者最終廢棄處理過程中，不會消耗較多的資源;選擇最少污染的營銷過程，使藥品在生產(chǎn)、使用或最終廢棄處理的過程中，對環(huán)境的傷害限度能夠降低;加強醫(yī)藥產(chǎn)品的使用性與生命周期，使藥品生產(chǎn)不會因為過度包裝使用壽命過短而造成不必要的浪費。制藥企業(yè)通過技術的創(chuàng)新和加強，盡最大努力減少資源和能源的浪費率，提高利用率，減少環(huán)境的污染率，從而達到制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的集約化式經(jīng)營。采用綠色營銷戰(zhàn)略，制藥企業(yè)應該考慮從產(chǎn)品創(chuàng)新和技術研發(fā)這兩方面來提高制藥企業(yè)的經(jīng)濟效益。
3結論。
制藥企業(yè)以綠色營銷作為環(huán)保理念，以綠色文化為價值，以顧客的綠色消費需求為中心，始終都和節(jié)省資源，重視環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起，強調(diào)了醫(yī)藥企業(yè)效益、社會效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一。作為實施綠色營銷的主體，制藥企業(yè)將獲益匪淺，因為綠色營銷不僅加強了企業(yè)制藥生產(chǎn)工藝，也促進了技術的創(chuàng)新和藥品設計的完善，同時對企業(yè)的營銷活動也有很強的推動作用，拓寬了醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷渠道和市場，增加了消費者對制藥企業(yè)的滿意度和忠誠度，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇二十
摘要：針對柳海礦區(qū)煤系地層軟巖強度低，變形快等特點，提出了軟巖巷道破壞的主要原因、規(guī)律和治理經(jīng)驗。
關鍵詞：軟巖治理原因規(guī)律聯(lián)合支護。
0引言。
隨著我國煤炭資源的日益減少，大中型礦井的開發(fā)逐漸向深層及海域發(fā)展，而隨著開采深度及廣度的增加，處于成巖松軟、強度低、易風化、潮解遇水膨脹的軟巖巷道，在高應力地壓的作用下，穩(wěn)定性變的極差，支護更加困難，給安全生產(chǎn)帶來了前所未有的嚴峻考驗，使煤炭開采成本不斷增加，嚴重阻礙了我國煤礦工業(yè)的生產(chǎn)建設和發(fā)展，因此探索一套切實可行、解決軟巖治理難題的新途徑，對我國軟巖礦區(qū)的生產(chǎn)建設是十分必要的。針對上述情況，根據(jù)我公司在柳海煤礦井巷支護和巷道修復的施工經(jīng)驗，及取得的一些行之有效的治理方法，并結合礦壓監(jiān)測對巷道破壞的原因的認識?，F(xiàn)將軟巖巷道破壞的主要原因和治理經(jīng)驗介紹如下。
1軟巖巷道破壞的主要因素及規(guī)律。
1.1地質因素柳海礦區(qū)煤系地層為第三紀地層，井下巷道主要穿過泥巖、泥灰?guī)r、含油泥巖、鈣質泥巖及褐煤層等，其主要特征如下：
1.1.1穩(wěn)定性差軟巖強度低，自承力差，爆破后松動范圍大，巷遭易片幫冒頂在較高的原巖應力作用下，巷道來壓比一般巖層大得多。
1.1.2變形速度快巷道開挖后，巖體很快變形，變形速率大，礦壓顯現(xiàn)明顯，變形特征為拱頂或兩間窩縱向開裂，兩幫內(nèi)移，底板鼓起。
1.1.3圍巖來壓周期長屬塑性巖體的軟巖，其塑性流動區(qū)大于圍巖加固區(qū)，來自圍巖深部的壓力通過塑性體不斷地作用于巷道周邊，使圍巖來壓周期延長。
1.1.4地質構造及地震影響較大在斷層破碎帶，圍巖松軟離散，巷道易發(fā)生片幫冒頂。周邊地區(qū)發(fā)生波及該礦區(qū)的地震時，圍巖來壓明顯，巷道破壞嚴重。
1.2施工工藝因素不同的施工工藝對圍巖的震動和破壞程度不同。用掘進機或人工掘進，可減小圍巖松動，而爆破會引起圍巖穩(wěn)定性破壞，松動范圍大。
1.3巖石性質因素由于地質構造的原因，該礦井巷道和峒室所穿過的巖層走向和傾向變化都較大，地質條件復雜，屬下第三系地層，主要巖性為泥巖、泥灰?guī)r、含油泥巖、鈣質泥巖，巖石結構松軟，穩(wěn)定性差，來壓快，巷道底鼓嚴重，圍巖變形量大，持續(xù)時間長，易風化，遇水易泥化膨脹，易掘難支，是典型的“三軟”巖層。實測到含泥油泥巖松動圈為1.8～2.2m，按圍巖松動圈分類法屬v類軟巖。對該泥巖進行加壓膨脹試驗，其最大膨脹率為36.2％，抗壓、抗拉和抗剪強度分別16.81mpa,0.85mpa,8.34mpa。由于含油泥巖整體性差，巖層錯動十分嚴重，滑面多,摺曲、節(jié)理極為發(fā)育，因此巖層的粘聚力大大削弱，抗壓強度減小，經(jīng)分析巖層松軟是巷道破壞的主要原因。
1.4礦井設計因素。
1.4.1對礦壓預計偏小由于原設計單位對該地區(qū)井田地壓情況認識不足，由此設計的`井巷承壓能力偏小，造成巷道密度及保護巖柱參數(shù)不合理。根據(jù)柳海礦井施工實踐表明，兩巷道的水平間距為巷道寬度的5.6倍時，礦壓顯現(xiàn)明顯。兩巷道間巖柱尺寸在8～16m時，因開鑿巷道而產(chǎn)生的應力集中對兩巷道相互干擾最大，巷道密度大及過小的保護巖柱尺寸也是巷道圍巖變形破壞的主要原因之一。
1.4.2設計支護方式不合理井底車場繞道原設計采用用鋼筋混凝上支護?；炷梁?00mm，水泥標號300#，鋼筋為雙層布置。因鋼筋混凝土支護讓壓性能差，當應力達到支護體強度極限時巷道支護即發(fā)生破壞。主井馬頭門先是采用29u型鋼可縮性支架和鋼筋混凝土背板支護，因不適應圍巖變形特點，故發(fā)生變形后導致支架變形、混凝土背板破壞，壁后充填被擠出。聯(lián)絡巷等巷道采用錨網(wǎng)噴支護，但800×800mm的間、排距較大，也未能維護好圍巖。其它錨噴巷道，因錨桿間距遠遠超過設計規(guī)定，而且噴層較薄，出現(xiàn)噴層破裂剝落，錨桿外露的現(xiàn)象，致使巷道被破壞。
1.5人為因素2月份該礦運輸大巷2#交叉點至3#交叉點單軌段，由于管理不善致使施工用水供水管破裂漏水，沒有及時處理，積水浸泡巷道數(shù)日，造成巷道圍巖吸水膨脹，應力聚變，致使巷道支護平衡狀態(tài)破壞，短短20多個小時內(nèi)，底板鼓起600mm~1350mm，兩幫內(nèi)斂100mm~300mm不等，運輸中斷。
1.6軟巖巷道破壞規(guī)律根據(jù)柳海煤礦實踐觀測證明，軟巖巷道受平行或上方采掘影響破壞程度較為明顯，基本不受下部采掘影響。開拓巷道初次暴露時，頂幫來壓較快，底板來壓不明顯。支護成型巷道，幫部壓力顯現(xiàn)比較明顯，破壞部位先幫后底。
柳海礦業(yè)公司與中國礦大專家組共同推出了新的支護形式―――錨網(wǎng)噴+錨索+礦用工字鋼桁架聯(lián)合支護的新構想：首先“讓”圍巖有限制的變形，釋放壓力，避開應力高峰，待圍巖變形趨于穩(wěn)定后，再進行支設桁架“抗”壓。經(jīng)過一年多的實驗證明，這種支護形式基本滿足了柳海煤礦軟巖支護的需要，出現(xiàn)了前所未有的好局面。
2.1掘進由于軟巖的遇水易泥化膨脹的特性，鉆眼采用干式鉆眼法，以控制圍巖的膨脹變形，消除膨脹壓力，也可以有效的防止底鼓的發(fā)生；爆破法掘進巷道，在圍巖中產(chǎn)生爆破震動，甚至形成炮震裂縫，周邊圍巖常因凹凸不平而加劇應力集中，從而加速了圍巖的松動破壞，造成過大的圍巖壓力，尤其對地質條件較差的圍巖影響更為嚴重。因此，在爆破施工中采用淺眼光爆技術，打淺眼，少裝藥，放小炮，毫秒爆破，減小震動波對圍巖的擾動，使巷道軟巖具有一定的自穩(wěn)時間，并能迅速轉入支護工作。對于松散破碎較嚴重的巖層，如不能采用全斷面放炮掘進時，應采用只放掏心炮然后用風鎬擴刷的掘進方法，加強巷道的成型管理和頂板管理，防止圍巖因冒落、片幫而失穩(wěn)，從而產(chǎn)生應力集中現(xiàn)象。
2.2錨網(wǎng)噴巷道掘刷成型后，盡快噴漿封閉圍巖，巷道圍巖曝露時間越長，圍巖松動愈往深處發(fā)展，圍巖應力就越大，易風化的圍巖更是如此。及時封閉不僅能保持圍巖的原巖狀態(tài)，而且能防止圍巖表面被水軟化，對易風化的巖層還能起到防止風化的作用。及時錨網(wǎng)噴支護。錨網(wǎng)噴結構直接接觸圍巖，及時錨網(wǎng)噴可以在巷道發(fā)生破壞前限制圍巖的變形與位移，改變其應力狀態(tài)，提高巖體的強度，使圍巖不進入松動狀態(tài)，充分發(fā)揮巖體“自己支護自己”的能力，使其較快向穩(wěn)定狀態(tài)轉化。原巖應力狀態(tài)經(jīng)歷了從“平衡”到“不平衡”到“新平衡”的變化過程，錨網(wǎng)噴積極參與了這個應力變化的全過程，使圍巖在新的應力平衡條件下處于穩(wěn)定狀態(tài)。
2.3施打錨索錨索采用長度8米的鋼絞線錨索，因為錨索較長，可以錨固在巷道松動圈以外較穩(wěn)定的巖層中，錨固力比錨桿更大，使原來由錨桿支護形成的“承載圈”更大，增強了圍巖的自身穩(wěn)定性，起到了懸吊作用，及對錨網(wǎng)噴支護和圍巖的補強加固作用。
2.4支設桁架桁架為11#礦用工字鋼加工而成的雙層桁架，此桁架為有底拱的全封閉鋼性支架，架間采用90#或75#角鋼拉桿三角形聯(lián)結。桁架的支設位置為滯后迎頭15―20米，一般桁架至巷道頂、幫之間預留300～500mm的變形空間，使巷道圍巖進一步釋放壓力，待巷道圍巖應力的高峰期過后，巷道頂、幫部有局部位置接觸桁架時，立即噴射混凝土，使巷道與桁架完全接觸，然后設礦壓觀測點，并盡可能連續(xù)觀測圍巖的位移和變形，待圍巖趨于穩(wěn)定后，合理選擇支護時間，復噴或澆注混凝土至覆蓋桁架，與錨網(wǎng)噴、錨索、雙桁架共同形成了巷道的支護機構。
3結語。
“錨網(wǎng)噴+錨索+礦用工字鋼桁架”聯(lián)合支護是在“新奧法”施工基本思想和指導原則的基礎上，結合我國其他礦區(qū)的軟巖工程實踐經(jīng)驗和柳海煤礦特殊的地質條件推出的一項切實可行的支護方案。事實證明：這種以“抗”為主，“讓”“抗”結合的支護方法，在柳海礦井的建設中已基本達到了預期效果。
農(nóng)業(yè)政策淺析論文篇二十一
每位銷售人員都知道關系網(wǎng)和拓展人脈的重要性，然而大多數(shù)銷售人員對關系網(wǎng)的認識到此為止，很少有人會更深一步，以結構化的方式深耕細作自己的關系網(wǎng)。本文作者指出，每個銷售人員都有4種不同的社會網(wǎng)絡，不同的關系網(wǎng)發(fā)揮的作用各不相同，在銷售的不同階段應該運用不同的關系網(wǎng)。如果你能比其他人更早認識到這一點，你就會創(chuàng)造比其他人更好的業(yè)績。
歷史上有一個很有名的小故事：美國獨立戰(zhàn)爭打響，是因為有一個人騎著馬沿途報信，動員美國人抗擊英軍。絕大多數(shù)美國人都能說出此人的名字——保羅·里維爾。然而，歷史的真相是，當時其實有兩個人分頭報信，而另外那個人沒有強大的關系網(wǎng)，所以雖然他也很辛苦地騎馬報信了，卻幾乎沒有人響應，所以他的名字也就被歷史遺忘了。他就是一個失敗的銷售員。
關系網(wǎng)是銷售人員最有價值的資源，這筆巨大的財富需要精心的管理。把自己的人際網(wǎng)絡，用科學的方法系統(tǒng)地整理一遍，盡力發(fā)掘關系網(wǎng)的潛在價值，這不是一件容易事，卻會讓你受益匪淺。“我的人脈關系足夠多元化嗎？”“我是否應該放棄培養(yǎng)某個多余的關系？”“誰能成為我的中間人？”為了回答這些重要問題，你需要借鑒哈佛商學院在本文中總結的研究成果。
從事銷售工作的人都認為，社會網(wǎng)絡至關重要：你的人脈越廣，你的潛在銷售對象就越多，最終，你的銷售量也就越大。雖然這種觀點有一定道理，但它過于簡單化了。不同類型的網(wǎng)絡會產(chǎn)生不同的結果，因此，如果銷售人員了解各種網(wǎng)絡之間的細微差別，就能取得比競爭對手更出色的業(yè)績。
銷售人員的工作在銷售流程中是不斷變化的，每個階段都需要特定的能力。我們可以將銷售流程視為4個各自獨立的階段：發(fā)現(xiàn)潛在客戶、贏得潛在客戶的支持、創(chuàng)建解決方案、達成交易。第1個階段的成功取決于銷售人員能否通過自己公司之外和整個市場上的各種關系人，準確而及時地獲得商機方面的信息。在第2個階段，銷售人員需要繪制一張潛在客戶的組織結構圖，確保同關鍵的決策人進行接觸與會談。在第3個階段，銷售人員為了贏得客戶，會專門針對客戶獨有的業(yè)務問題找出解決方案；銷售人員必須大力依靠自己組織內(nèi)部的專業(yè)知識。在最后一個階段，銷售人員的工作是盡可能打消客戶的疑慮，因此，銷售人員常常需要動用在以前的銷售中建立的人脈關系才能達成交易。
在銷售的4個階段中，社會網(wǎng)絡都起到非常重要的.作用。如果我們要想在銷售流程中充分地運用好網(wǎng)絡，就必須對銷售人員的網(wǎng)絡進行系統(tǒng)化管理。
解析社會網(wǎng)絡大多數(shù)銷售人員都是在4種網(wǎng)絡內(nèi)部建立人脈關系，這些網(wǎng)絡分別為：潛在客戶網(wǎng)絡、客戶網(wǎng)絡、市場網(wǎng)絡、組織內(nèi)部網(wǎng)絡。通常，管理者只是從直接關系人的數(shù)量上去看待網(wǎng)絡。但是，有的人雖然交際甚廣，卻不一定擁有一個高效的網(wǎng)絡，管理者還應該注重關系人的密度--銷售人員的各個關系人認識的是同一群人，還是眾多互不相識的人？有關專家認為，稀疏的網(wǎng)絡更有利于獲取獨一無二的信息，而密集的網(wǎng)絡更適用于在協(xié)調(diào)時提供幫助。
將網(wǎng)絡與任務相匹配如果銷售人員和管理者了解網(wǎng)絡的運作方式，他們就能正確地為銷售的每個階段選定最有效的網(wǎng)絡類型，并采取必要的措施來建立這種網(wǎng)絡。在銷售流程的第1個階段，多樣化的市場網(wǎng)絡對尋找新的潛在客戶最為有效。在第2個階段，為接觸到?jīng)Q策者而在潛在客戶公司中培育網(wǎng)絡，能幫助銷售人員贏得支持。第3個階段是協(xié)調(diào)階段，銷售人員需要將自己組織內(nèi)部網(wǎng)絡中的關系人聯(lián)絡起來，這樣他們就會攜手合作，為潛在客戶遇到的問題設計解決方案。在最后一個階段，為了達成交易，銷售人員需要從客戶網(wǎng)絡中找到能夠為自己的良好聲譽提供證明的關系人。
為管理者制定基于網(wǎng)絡的銷售戰(zhàn)略在明確了網(wǎng)絡的重要作用后，公司該如何制定相應的戰(zhàn)略來保證網(wǎng)絡被運用到公司的銷售中，并盡可能讓網(wǎng)絡發(fā)揮最佳效用？有3個杠桿可以利用--銷售隊伍結構、薪酬、技能拓展。調(diào)整銷售隊伍的結構，包括建立解決方案團隊、跨職能團隊等，可以提高網(wǎng)絡的效率；設計合理的薪酬計劃，可以提高銷售人員的網(wǎng)絡管理技能，并最大限度地從網(wǎng)絡中獲取資源；對員工進行與網(wǎng)絡相關的培訓，可以幫助公司轉變?yōu)榫哂芯W(wǎng)絡意識的組織。
一旦你了解了銷售流程中的4個不同階段，你就會清楚地知道，特定的網(wǎng)絡類型適用于特定的任務。當然，培育所有這些關系網(wǎng)并不容易，但為此付出時間與精力的銷售人員會獲得巨大的優(yōu)勢。
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